荡秋千作文写作优秀20篇

有些考生在谋篇布局时，记叙是三段叙：开始如何经过如何结果如何；议论则是三段论：应该如何那些人如何所以如何。如此千篇一律，令人乏味。清代曾国藩说得好：谋篇布势，是一段最大功夫布局须有千岩万壑、重峦复嶂之观，不可一览而尽。高考作文，理应在谋篇上创新求异。具体说来，有这么七种模式可以为你迅速布好考场作文之局：

一、关键词式

下笔之前选取一系列关键词，围绕关键词一一述说，便可铺展开整篇文章的局势，既简洁明了又全面周致，是不错的方法。比如2008年河北考生的高考作文《大爱无声》，开篇表明中心论点地震中我们用坚强、用善良甚至用生命谱写了一曲壮歌大爱无声，然后以三个关键词领起文章的三个部分：

A．师魂；

B．责任；

C．无私。

文章的第一部分写一名在地震中舍己保护学生的人民教师，用铁的脊梁擎起了学生希望的天空，用坚强的臂膀挽起了学生弱小的生命，用爱心重建了一个个完整的家庭，展现伟大的师魂；第二部分感慨再多的语言也无法形容您对百姓的关心，歌颂爱民如子、日夜劳碌在救灾第一线的国家总理；第三部分写道于是我们便看到了那洒脱的纵身一跃，感受到了那一片片赤诚的爱国之心，赞美全然忘我、无私奉献的子弟兵三个部分都紧扣关键词，在展示灾区典型事件的同时，对大爱的主题进行升华。这篇文章巧用关键词布局，既展示现象，又抒写感悟，事例充实，感情充沛。

【运用指南】

以关键词谋篇布局，重在掌握概念分析法。这里的概念，指文章中心论点中的核心词语。对核心词语加以分析，明确其内涵和外延，有助于恰当地提取出关键词。实感提取关键词困难的考生，不妨尝试选择一些社会热点关键词，如和谐爱心创新进取等。像这样一些社会热点，想必大家都不会陌生。只要在具体文章中，将这样一些意义宏大的关键词结合题目限制、个人实际来谈，就可以写出立意高远又有真情实感的好文章。此外，考生还可以考虑结合个人的兴趣点来提取关键词，如叛逆友情成长等。对自己一直关注的东西提取一二，接着再对其加以论说，一篇完整的文章很容易就出来。

一、 关于记叙文：

记叙文是指记人、叙事、写景、状物等类的文章，在表达方式上以记述为主，但往往也间有描写、抒情和议论，并没有截然的划分。它是一种形式灵活、写法多样的文体。古代的记、传、序、表、志等，现代的消息、通讯、简报、特写、传记、回忆录等，都属于记叙文的范畴。

二、知识点归纳：

(一)记叙文知识点归纳：

1、记叙的四种顺序：顺叙、 倒叙、 插叙、 补叙。

(1)顺叙：

按照事情发展的本来顺序进行叙述，依次从开端、发展写到高潮、结局，文章的层次、段落和事情发展的过程基本一致，这就是顺叙。顺叙是最常见的叙述方式。

(2)倒叙：

把人物、事件的结局，或人物经历、事件过程中最突出的片段，提到前面来写，就是倒叙。倒叙有造成悬念、引起读者兴趣、启发人们思考的艺术效果。

(3)插叙：

在叙述进行中暂停一下，插入另外一段事，然后再把原叙述继续下去，这就是插叙。插叙有追忆往事、补足有关情况的作用。

(4)补叙：

在叙述结束后，又对前面的有关情节进行内容上的补充，这就是补叙。

2、表达方式：叙述、 描写、 抒情、 议论。

(1)叙述：

把人物的经历、行为或事情的发生、发展、变化表述出来，就是叙述。

(2)描写：

用生动形象的语言，把人物的形态、动作、或景物的状态、特征等，具体细致地描绘出来，就是描写。小说中运用描写比较多，一般记叙文则只是在叙述中穿插一些描写。这些描写，按对象来划分、大体可归为人物描写和环境描写两类。

(3)抒情：

直接抒情：

作者或作品中的人物在文章中直接公开地表白自己的喜怒爱憎感情，就是直接抒情。这种抒情方式在诗歌和抒情散文中运用较多，一般记叙文不宜多用。否则令人产生做作、乏味之感。

间接抒情：

将感情渗透在写景、叙事、说理之中，边叙述边抒情，边描写边抒情，边议论边抒情，就是间接抒情。这是记叙文的主要抒情方式。采用这种方式抒情，可熔情、景、事、理于一炉，使文章更显得丰富多彩、富有情味。

(4)议论：

议论是论说文的主要表达方式，在记叙文中，它只是一种穿插在叙述和描写中的辅助手段，一般表现为对文中叙述的事物画龙点睛式地发表议论，即夹叙夹议。

3、记叙文六要素：时间、 地点、 人物、 事件的起因、经过和结果。

4、人物的描写方法：肖像描写、语言描写、行动描写、心理描写、神态描写。从描写的疏密来看又可分为概括介绍和细节描写。从描写的角度看还可分为正面描写(直接描写)、侧面描写(间接描写)等。

5、常用写作手法：象征、对比、(铺垫)、照应(呼应)、直接(间接)描写、 扬抑。

关于象征手法：

以茅盾的《白杨礼赞》、周敦颐的《爱莲说》为例，作者不是单纯地赞美白杨、莲花，而是借这些物来赞颂某些美德或具备这些美德的人。这种写作手法，通常称为“象征手法”。“象征手法”在诗歌、散文中是常见的手法之一。它一般用来赞颂美好的事物，体现作者对理想的追求，有时也可用来讽刺丑恶的事物，抨击不合理的现象，它既可以通篇运用，作者并不点明，由读者自己去体会象征的含义，也可以只用于某些章节片段，由作者直接点明象征的含义。恰当地运用象征手法，可以把抽象的精神品质，化为具体的可以感知的形象，从而给读者留下深刻印象;可以把不便于明说的意思含蓄地表示出来，赋予文章以深意，从而给读者留下咀嚼回味的余地。

(二)小说的要素：

小说是一种散文体的叙事文学样式。人物、情节、环境是小说的三个基本要素。

(1)人物：(主要人物的确定要看该人物能否表现小说的主题思想)

(2)情节：(开端 /发展 /高潮 /结局 )

(3)环境描写：自然环境、社会环境。

自然环境描写--(主要包括人物活动的时间、地点、季节、气候以及景物等。比如春夏秋冬，风雨云雪，以及山川，平原、草地、小河、公园等。)作用是为了表现人物的身份、地位、性格，烘托人物心情，渲染气氛等。

社会环境描写(主要是指人物所处的时代背景.以及小说中人物与人物之间的关系.如社会背景、历史背景、时代背景等。)作用是交代故事的时代背景，推动情节的发展。

小说中的环境描写与其它文体中的环境描写的区别在于，它是为塑造人物服务的，是人物个性形成乃至于人物存在的理由和依据;而其他文体中的环境描写一般没有这样的功效，至少这样的作用不是主要的。例如写景散文中有很多环境描写，并且以自然景物的描写为主，但它不一定以塑造人物为旨归，而往往是借助于景物描写直接抒发对这景物的感情，或者对这景物的象征物的感情。即所谓的“借景抒情”。

[中考语文作文知识之记叙文的写作指导

导语：因此，不管是酒类新品上市推演，还是区域品牌试图向外扩驰，无不单愿借帮糖酒会来告竣各自的目标。而为了实现招商，各个酒品城市正在糖酒会上打出本人招牌式的宣传标语，以下是新业务员卖酒心得体会写作模版，希望大家喜欢。

篇一：新业务员卖酒心得体会写作模版

暑假已经结束了，但暑假里那二十七天的社会实践的经历却依然历历在目。我为合肥百维百品公司在超市做长城天赋红酒促销。

上岗前一天，我们一群人集聚在公司的会议室里，听胡主管为我们做上岗前的培训。大致可以分为：产品知识、常见的销售技巧以及超市里的规章制度。以前的时候算是知道有一种酒叫红酒，也曾经尝过，但是从来没有细细研究过，所以在培训的时候，我并没有那种恍然大悟的感觉，反而是一团乱，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄树龄在16年以上，什么橡木桶沉淀6个月，总之，就是不明白，更甚至在主管说一些名词的时候，我字都不知道是哪个字，当时的情况也不会允许我们慢慢问，慢慢记，想想60多个红酒品项还有口子窖白酒的知识要在一个下午全部告诉我们，就是光读产品知识也要很长时间了。但是，就是因为这种“乱”，激起我的好奇心，使我想要去了解它们到底是什么，回家后我就上网查询相关资料并整理笔记。上班的第一天，我看见我们家红酒的长促，我喊她大姐，她带我办理了超市的进场后，告诉了我我们家红酒的位置，然后她让我自己先记一下，因为大姐需要为超市干活，需要去整理仓库等。大姐走后，我其实很高兴，因为刚来，所以我觉得很尴尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢动，但实质上，在培训过后，在我查找资料后，在那时我看到真实的物品时，我是异常兴奋的，我很想把我所知道的仅有的知识和这些酒对应起来，真正的明白他们。我记得我从最左边的货架开始一个一个的看，从价格到酒瓶后面的介绍，一个个了解，但是，时间很快，并没有多长时间我就看完了，然后，我开始觉得无聊，于是我就沿着整个酒水部从头走到尾，再从尾走到头。

后来，大姐回来了，她休息了一会，然后开始和我说话，问我多大了，家住的近不近，说我能出来打工很懂事之类的，在一番了解后，我也慢慢放松下来，然后她带着我又从头开始看我们家的红酒，说了很多，事后我想，她是在给我，但是，我必须承认她对我的“”行动很成功，因为我到现在都认为我们家长城天赋的红酒是最好的。当然她的“”说辞也是我后来和客户说的台词，大概内容是这样的：您好，需要红酒吗，自己喝还是送人啊，不管回答还是不回答，接着说可以看先长城的，现在做活动，直接返现金给您。如果是自己喝，您看这款长城天赋精选级的（主推产品），118，返15元，现在就只要103就能买到价值118的红酒。不买的话，接着介绍，您看这款酒是赤霞珠酿造的，这时，有的客人会问，什么？不问，不管，接着说，赤霞珠是酿造红酒最后的葡萄品种。为了加以证明，一般会接着说，您可以看下那边比较贵的红酒都是这种葡萄酿造而成的。还不买，再接着说，您可以再看下这款酒的瓶身，有的客人就会笑着说：“我自己喝，不用那么讲究，瓶子好看不好看，没关系。”之类的话，这个时候很严肃的说，那不一样的，您看这种瓶底的凹槽特别深，这是因为这样啊，倒酒的时候，酒里的一些杂质就会停留在底部圈底，不会影响酒的口感。这个时候，去拿比较贵的酒过来，给客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特别深。然后，再介绍一下活动，说真的很划算的，中秋节过后就没有活动了。基本呢，客人这个时候，就会选择一瓶或者几瓶带走。如果选择送人，除了以上的基本说辞外，还可以介绍包装带，说送人这样很好看的。有的客人会选择礼盒送人，礼盒里面一般都有开瓶器，就会再介绍下开瓶器，越贵的，送的开瓶器就越全面，瓶塞，过滤器，倒酒器都说一遍。总之就是一句话，不停的说话。大姐后来告诉我，有的客人即使不买明白说了看看，也不要就走开了，还是要介绍，尤其是，看的是礼盒，都要礼貌的说，我打开给您看下，很多客人就会连忙说，不用不用，这时，千万不要听客人的，笑着说：“没关系的，您可以看下。”基本上，客人都是有想知道这种贵的，这种精美的盒子包装下到底是什么的欲望，打开再加上介绍，再说活动，会让客人觉得真的很划算，很有可能会买下来。当然，不可能永远都是这么顺利的，尤其是在众多选择的超市里，我们家竞品有款超市做特价，原价60几，现在只要29.9元的卖的很好，有的客人就算我再怎么介绍，只要听竞品家大姐说：“来看下这款呢，家乐福特价，原价60几，现在29.9。”客人就会被吸引过去，很有可能就会买。我一遇到这样的事，就会放弃这类客人，因为我从心底认为顾客会选择他们认为最优惠的，当然，我就会很不开心。后来大姐对我说：“一般选择在60~70这个价位的顾客，虽然很有可能被这个特价产品吸引，但是并不代表着就不会选择我们家的产品，依然要面带微笑，当客人再次看我们家酒时，说说，可以尝试一下这款，反响真的不错的，即使最后客人还是买了特价酒，但是这样是给客人留下了好印象，可能以后，等没有活动的时候，就会想到你的介绍，就可能会选择呢！”后来我想想，这样告诉自己，保持平常心，做好自己能做好的，尽力就好！

通过这次酒水的促销，我认为做销售的要做到以下几点：1、要有良好的专业素质。当我们在向顾客推销时，首先自己得对要推销的产品有足够的了解，大量的产品知识的储备会使得我们在与顾客交流的过程中有相当的底气，这样才能解决顾客在消费过程中一系列的问题，让消费者明明白白、放放心心地购买，在不知不觉中塑造良好的品牌形象2.要自信，对自己自信，对自己的产品自信。只有自己相信自己的产品，相信自己，主动去与客人进行交流，才有可能准确的抓住客人的需求，然后在推销过程中，语言要简洁，同时还要有亲和力。在面对顾客的质疑时，要有良好的心态来应对，不能自乱阵脚，语无伦次。3.要有良好的心理素质及受挫抗压能力，超市的品牌多，促销员也就多，大家都想自己能够卖出自己的产品，这是正常心理，自己尽力就好。4.要有吃苦耐劳的精神。每天都呆在一个地方，每天面对不同的客人介绍同样的产品，甚至说同样的话，实在是很枯燥。这就要考验我们的敬业精神了，要吃苦耐劳。

对于我们在校大学生来说，进行暑期的社会实践活动，不仅是为了赚外快，更重要的是去尝试更多可能性，发掘自身的潜能，感受社会现实，找出适合自己的发展道路。因为在学校里学什么专业，并不代表以后就能从事那个行业，多与社会接触，才能更好地找到自己的位置。然后会自己订一个实际可行的职业生涯规划，为以后的生活打下良好的基础。这次的社会实践时间虽然不长，但让我感受到我们不仅仅要学习更多的专业知识，在今后的生活中，我们更要学会得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，独立解决问题的能力，全面的提高自己，只有这样，在社会竞争如此激烈的今天，我们才能更好的适应它。希望我们在以后的暑期社会实践中能够了解更多，学到更多。

篇二：新业务员卖酒心得体会写作模版

大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是异样的庞大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。

实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

实习单位：青岛xxx贸易有限公司

实习报告：

一、实习单位的具体情况

青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德AOC 级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到自豪不已。

二、实习内容

出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，有些成长，更多的便是欣喜。

我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏着每一种酒文化与历史。选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的能力；第三要掌握商业原则的综合知识；第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的能力；第六，判断顾客的能力与评价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业里翻越自己。

首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便是白天识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是感觉充实。

培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验体会。

仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝ID，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那就是一种技术。

刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。

在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。 接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的特点，才能方便接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。

通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。

不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却感觉无从欢喜。

时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。

三、实习总结与感悟

实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

最后很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去，写好人生每一步！

实 习 名 称： 毕业实习实 习 时 间： 专 业 班 级 ： 姓名（学号）：

年 月 日

篇三：新业务员卖酒心得体会写作模版

标题：荣恩堂酒业推销实践

姓 名： ***

院 部：计算机课学与技术学院

专 业： 物联网

年 级： 12级

学 号：

填表日期：

共青团湖北科技学院委员会

摘要：为了响应学校关于暑期社会实践的号召，完成学校布置的任务，同时也为了增加自己的社会阅历和工作经验，为将来能有一个好的就业机会做准备，在暑假期间，我留在了咸宁本地，体验这大千世界的众生百态。

俗话说：“没有实践，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种真实的感觉。作为一个学生，我原与社会的接触并不多，但在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实践，在我毕业之后走上社会的时候，我能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，我们学习了很多理论知识，但实际操作，亲身实践的机会较少，而学习是为了实践，只有经过了自己的亲身实践才能更好的理解书本上的理论知识。这个暑假里，我通过社会实践收获了很多在学校学不到的东西，更加深了我对书本的感悟。

关键字：销售员 推销 暑期社会实践 饭局

实践目的：结合自己的专业，让理论运用到实践中，在实践中不断巩固强化理论知识，使理论与实践相结合；在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

实践对象：吃饭人群

实践过程：

在大学的第二个暑假里，经过自己的求职，终于在咸宁荣恩堂酒业做酒类推销员，工作时间为晚上六点到九点，是晚上人们吃饭的时间。考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。

开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天晚上6点上班晚上9点下班，在这段时间里要向每位来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先向他们介绍我们的推销活动和荣恩堂这款保健酒的基本功效。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：酒精浓度、出产地点、容量大小等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每种酒类品牌。

当店员对我侃侃而谈荣恩堂酒的各种特点，而且他们对每种得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。突然间想起了这样一句话“三百六十五行，行行出状元”，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀

都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？Suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说到每种酒类不同的口感及酒精浓度时，我的那种敬佩之情也就油然而生了。

这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售酒类的过程中，我尽量地把快乐与微笑传递给他们。

最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，往往推销半天却廖有成效，甚至会流失掉某些顾客、和那些精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的父亲的一席话让我醍醐灌顶，忽然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。

而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说也许就是一家人的生活保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。

在这次的实践过程中，我欣慰的看到有不少儿女为父母买过年用于待客和自己喝的酒，且往往会问我哪种酒比较贵比较好喝。“百善孝为先”。要过春节了，子女为父母买去的不仅仅是一瓶或是一箱酒，更是一份温暖与体贴。或许过完春节吃过团圆饭，儿女又要四处奔波，为生活打拼，或许老人又要独守空房，而年间一家人一起吃饭饮酒看电视所留下的美好，也足够老爸老妈回忆一阵子了吧！当然，我也见到了很阔绰但很儒雅的商人，他们可以一次买很多的高档酒，态度依旧是很平和的。我也见过一个“富家子”，那天他来就直接询问我们店最贵的五粮液在哪里，在介绍产品的过程中，我可以感觉得到无论是语音、语调还是姿态都流露出他的傲慢。或许从他的身上我可以看到多多少少有自己的影子。我想尊重别人将是我们一辈子都要记得去做的事情，同时也是我们一直要学习的事情。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，两年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累

1.开头

Look at this picture./The picture shows that.../From this picture, we can see.../As is shown in the picture.../As is seen in the picture...

2.衔接句 As we all know, .../As is known to all,.../It is well known that.../In my opinion,.../As far as I am concerned,.../This sight reminds me of something in my daily life.

3.结尾句 In conclusion.../In brief.../On the whole.../In short.../In a word.../Generally speaking.../As has been stated..

端午赛龙舟，可我们东北不止这些，我们还会让小孩子们在一起抢香包，香包在时间内抢得最多的队伍就有好东西哟。

我们三人一组，分为五组，我可是村中小诸葛，很多人给我好吃的，想跟我一组，可我告诉他们，梁山泊的军师——无用。我找了身手高超的小李头，还有跑得最快的小马子，我们三个一组，简直天下无敌。有神机妙算的我，四肢发达的小李头，还有快如离弦之箭的小马子，不得第一都说不过去。比赛很快开始，别人都四散开来，我们也不甘示弱。

我们走到一间房内，东找西翻，一顿操作猛如虎，翻箱倒柜后，成功找到一个香包，皇天不负有心人，一个香包到手了，我们再接再厉，又陆陆续续收到好几桶金。这时来到了一个街口，我一眼看到一个角落中露出几根毫毛的香包，可半路杀出个程咬金，又来了一队，我定睛一看，他们只有两个香包，“不行，不能给他们。”小马子说，“对，不能给我可不愿到手的鸭子飞了。”小李头说。于是我们六个打成一团，你锤我一下，我踢你一脚，我们大战了800回合，依旧不分上下，他们的头领对我说：“军师，要不石头剪刀布吧，这么打下去也不是办法。”“行，一言为定。”于是，我们开始，三个回合后，我大获全胜，太好了，又收了一个香包，目前我们已经有八个香包了，不知别队如何?我们去榜前一看，我们第二，第一有十个。不行，要加油了，我们用尽九牛二虎之力，成功又拿了三个，目前我们第一，Good!

现在香包被抢了，该队伍之间抢了，我保护好11个香包，以迅雷不及掩耳之势，从第二名的手里抢下两个，而他们还没反应过来。

小马子也不错，用它那像闪电一样的速度奔向另一队，把香包全部拿走，真是秃子打伞——无法无天了，不过我喜欢。小李头也大开杀戒，抢来了五个香包，香包像流水一样源源不断的流入，现在场上只有三个队伍，比赛也接近了尾声，这时那两个队抢了起来，我们鹬蚌相争，渔翁得利，一个队伍已是泥菩萨过江——自身难保了，只好放弃比赛，我们队出其不意，攻其无备，偷偷摸摸的偷走了香包，终于赢了，太难了，“也不知道会给什么好东西。”小马子说，“不知道。”小李头说。这时，一个叔叔走来，对我们笑了笑，说：“给这是你们的奖励哦。”我们一看，是三包糖果，叔叔又说：“香包也是你们的。”“太好了。”小马子一蹦三尺高，我们吃着糖，闻着香，真美呀。

1月1日元旦节终于到来了，元旦前，同学们同学们一天辛勤的排列这节目，元旦——终于到来了，这个时候，也是同学们展示自己才干的时候了。

元旦晚上，学校布置我们进入大厅，按顺序坐好。校长宣布：“元旦晚会现在开始。”只听见台下响起潦攀雷鸣般的响声。之后，几个女同学走上了舞台，顿时，听见一片欢呼，一瞬间大厅里面的灯灭了，台子上的彩灯亮了，一闪一闪的，加上她们的动作，一闪一闪的看得人眼花缭乱。

接下来，是一位男孩在弹电子琴，那个男孩将电子琴摆在舞台上，不慌不忙只见他把手抬起来，随后就按起了琴键，琴声十分动听，我仔细一看，原来那个男孩只有十一二岁，那么小的岁数，谁知花了多少的功夫啊！

又是节目开始了，这个节目是我们班的小不点——李朵表演的——吹笛子。她平时不多说话，我想，她这回一定要出丑了，今天我倒要好好看看她是怎样吹的。他走上了舞台，便吹起了笛子手在笛孔上乱按，吹出了优美的笛声，准确的来说，这不能说是乱按，应该是——快吹得很拿手，很熟练后来我又观察了她的脚，她的脚在地上一踮一踮的在那儿打拍子，这时候我才知道，她有很强的乐感。这是，我又开始观察他的眼睛他的眼睛，一直在看台下的右边，我也看了一看，原来那是李朵的爸爸，是他的爸爸为她加油，给他勇气的。

还有许许多多的节目我都没有描写出来，节目太多了各有各的特色。让我大开眼界。元旦之夜，令我们大开眼界，在元旦之夜，同学们表演的节目，不知道花了多少的功夫，总之，同学们的目的就是趁着这个元旦之夜，展示自己的才干，让大家兴奋兴奋。我在这儿向大家说：“元旦快乐”。

写作文可以把自己的心里话写进去，还可以把自己开心的、伤心的事情写出来，把自己的生活记录下来。

记得上一年级时，我写的作文字数又少，还有很多病句。现在，翻出那时的作文本，别有一番滋味在心头。有时候，我写不出文章时，看看以前的作文，都能找到线索，就可以笔下生花，妙笔连珠了。

我看着那些自己作文里的往事，有的让人郁闷，有的让人后悔……但我和刘芳君小时候的趣事，怎么也看不乏味，觉得那是我们好天真。我也喜欢看我写有关爸爸故事的作文。爸爸幽默风趣，我怎么能不眷恋那些美好的时光呢？

现在，我写作不常看以前的作文了。我会在一些书里，找好词好句，做积累。每当我打开积累本时，本子里还藏有我日记里的语段。我的日记本里藏着我和同学们悲欢离合和喜怒哀乐。翻着翻着，这才发现自己有好些天的日记没有写，这让我好后悔。

写作文的乐趣，就是我在写作时，在作文里回忆从前的欢乐和美好吧。在我的作文里，有趣的事儿可不少，丰富极了，有小伙伴之间有趣的故事，有家庭成员之间的亲情故事，有学校里师生之间、同学之间的故事……这一切，构成了我作文的丰富的内容。

每个人的故事都不仅仅只有欢乐幸福，就像我一样。如果在生活中只有快乐，那生活就没有意思了，“人有悲欢离合，月有阴晴圆缺”嘛！写作文是这样，带给了我乐趣，带给了我想象，带给了我思考。

不少中学生作文时都没有写提纲的习惯。有的不懂得写提纲的重要性，怕耽误时间，会写而不写；更多的是不会写或不会写合要求的、有用的提纲。作文前应该写好提纲，这是保证作文成功的一项重要举措。老舍先生说：“有了提纲心里就有了底，写起来就顺理成章；先麻烦点，后来可省事。”由此可见，学会写提纲，养成作文前写提纲的习惯，应该是中学生写作学习的重要任务，是有效提高写作水平的好方法。

提纲犹如工程的蓝图、作战的计划，要力求写得符合要求。有些同学常写“1．事情的开始；2．事情的经过；3事情的结果”一类的“提纲”．这太空洞，对作文没有什么用处，不成其为“提纲”。也有同学把提纲写成文章的内容提要，这又太繁琐，也不好。还有的同学把提纲写得呆板、生硬，缺少变化，缺少特色，这样的提纲当然也不算好提纲，也会严重影响作文的质量。

一、提纲要切题。例如，有同学写《说“功夫不负有心人”》的提纲是这样写的：1．“有心”就是有明确的目的；2．“有心”就是有正确的方法；3“有心”就是有认真的态度和创造精神。认真审一下题便可知道，这一种提纲就比较切题。

二、提纲要体现体裁特点。假如要以《门》为题分别写议论文、说明文、记叙文，则其提纲，应该分别体现出不同的体裁特点。

议论文提纲：

总说“门”启迪我们要入好、把好人生的扇扇大门。知识、生活、社会的大门，门门入好：①入好知识门，才能获得知识；②入好生括门，才会懂得生活；③人好社会门，才可能成为社会的好成员。家庭、国家、思想的大门，门门把牢：①把好家门防风雨盗贼；②把好国门防敌人侵犯；③把好思想门防腐蚀变质。4努力入好、把好扇扇人生的大门，让生命的航船扬帆远航。

说明文提纲：

l．门有古老的历史－－与人类向时出现。

2．门有独特的构造－－由门面、门框、门袖等构成。

门的种类多种多样－－按质地分，有金属门、非金属门；按作用分，有多用途门和专用门；按位置的所属物分，有建筑物的门、交通工具的门、其它器具的门。门正向轻巧、牢固、美观、自动化的方向发展。

简历自我评价很重要，我的理念是：在年轻的季节我甘愿吃苦受累，只愿通过自己富有激情、积极主动的努力实现自身价值并在工作中做出最大的贡献，作为初学者，我具备出色的学习能力并且乐于学习、敢于创新，不断追求卓越，作为参与者，我具备诚实可信的品格、富有团队合作精神；作为领导者，我具备做事干练、果断的风格，良好的沟通和人际协调能力。受过系统的经济相关专业知识训练，有在多家单位和公司的实习和兼职经历；有很强的忍耐力、意志力和吃苦耐劳的品质，对工作认真负责，积极进取，个性乐观执着，敢于面对困难与挑战。那是展现自己水平的重要内容，写简历自我评价的时候不能过分夸张，但也不能太过于谦虚，适当即可，要把自己的优点表现出来，这样可以让招聘人更多的了解你。

下面给大家提供几段简历自我评价的内容介绍，可以参考以下内容来写你自己的简历自我评价，如下：

1吃苦耐劳，勤勤恳恳，对工作认真负责，与同时和平相处。做事细心，善于发现问题解决问题，能够承受较大的工作压力。再多年的学习和实习过程中，发现自己对细微事物的处理有较高的才能。

2为人正直，责任心强，上级交给的任务能及时很好的完成，有较强的工作能力，善于交际，能正确的处理人事关系，团结人心。非常想加入……公司，如能有幸进入贵公司，必将努力工作，为公司的发展尽心尽力

3愿意吃苦受累，通过自己富有激情、积极主动的努力实现自身价值。作风优良、待人诚恳，人际关系良好，处事冷静稳健，能合理地统筹安排生活中的事务。具备较强的逻辑思维和判断能力，对事情认真负责，有很强的责任心和团队意识；自信、乐观，具有一定的创新意识和创造能力。

注：为了帮助评价对象有效地总结自己的工作表现、扩大评价对象的思路、明确评价的范围、保证教师评价的系统性，可以事先向评价对象提供参考提纲。

1在你的工作中，你最满意哪些方面？

2在你的工作中，你最不满意哪些方面？

简历自我评价就是要突出自己的优点，切忌不要夸大也不要过分谦虚，要让人家看到真实的你就可以了。

我们来看看句子吧。如果说单词是句子的灵魂，那句子就是文章的基石，而句型则是不同品质的基石，可以让整篇文章充满多样的色彩，读起来让人很有兴趣。虽然句型的变化很多，可是针对TOEFL文章的特点，一篇接近300字的议论文，IBT在注重文章的完整性和一致性的同时，也需要文章有精彩的内容。可是文章篇幅有限，我们仅仅需要熟练地应用几个不同的句型，就一定会给评分人留下很深刻的印象了句子中的修辞

我们看看下边的几个例句：

1. Knowledge will never lie。

知之为知之，不知为不知，是智也。

这个句子使用了拟人的修辞手法，赋予了knowledge生命，形象化了知识的严谨性，同时也避免了直接翻译的繁琐冗长。

2. That information comes very impressively to everyone in the job market。

那一信息使所有正在找工作的人为之一震。

这个句子也间接使用了拟人的手法，人性化了Information这个词，come可以把人们接受信息的过程表达的更生动。

3. Confidence never fails to play a significant role in your entire life。

自信在你一生中扮演极其重要的角色。

这个句子中never和fail表示双重否定，用以加强肯定的成分。

这几种句子中的修辞手法都可以使句子的意思表达起来更生动，让人读起来容易接受，同时也避免了直接翻译的很多缺点。

强调句的应用和举例说明

孔子《论语》中的这个经典语句可谓家喻户晓，一句“有朋自远方来，不亦乐乎”道出了中华民族作为礼仪之邦的特点。在托福中，这句话可以应用在关于friendship的文章，这句话直译过来说的是：有朋友从很远的地方来看你难道不是一件很开心的事情吗?通过中文理解，我们知道这句话所强调的部分是：一件很开心的事情。“开心”有很多词汇可以选择，常用的有happy和glad，高级一点的有enjoyable和pleasant，再高级一点的还有incredible和delightful。应用到实际写作中，可以使用it is 做一个强调句来凸显这句话的特点，例如：

It’s delightful to have friends from distant lands。

在这个句子中，除了deightful以外，其他句子成分都很平常，每个人都会写，所以即使是评卷人看到这个句子也不会觉得稀奇，那么作为强调句，恰好是delightful这个词，代表了一种发自心底的喜悦和开心，让读过这个句子的人都有眼前一亮的感觉，这也就达到了强调句的作用。然而happy和glad也都有快乐之意，但是和delightful相比就显得不够级别了，明显高兴的程度不一样，delightful更能显示一种喜悦带来的兴奋，迎接千里迢迢来访的朋友这样的表达最恰当不过了。可以起到强调作用的句型结构有很多，我们能够用到的同位语从句和倒装句都有这样的作用，例如：

It is an undeniable fact that human activities harm the Earth。

这句话中that后边引导的就是要强调的内容，即an undeniable fact. 为了突出harm the Earth是一个不可否认的事实，做成这样一个句子。

Only through effective measures can the government resolve the dispute。

这句话强调的就是only后边的effective measures，而且翻译过来是只有同过有效的措施，强调的唯一性，无二法门。

为什么要倒装

从字面上解释，倒装句子的特点就是把句子倒过来说，这样的解释过于直白但却很实际。根据英语(论坛)句型结构特点，因为要强调才会选择去倒装。我们看看下边的两个例子：

1. So severe is this problem that we have no alternative but to take some feasible measures to deal with it。

2. So amazing are these crewmembers that they have successfully accomplished space walk。

句子中划线的部分就是倒装结构的重点强调所在，关于倒装句的作用，前边已然讲过，这里就不多说了。在TOEFL的具体应用中，我们需要在写作实践里进行检验。

Only through education can we rise in the world。

Only by receiving education can we rise in the world。

从句什么时候使用

在托福写作中，从句句型还是应用比较广泛的，常用的主语、宾语从句，定语从句，还有我们讲过的同位语从句。我见过的托福写作范文中，包括CBT和IBT的两类作文，段落中从句出现的频率都是很高的，尤其是第一段introduction中，一般做背景介绍的时候都会使用宾语从句，例如：some people claim that… 在文章的主体部分中，为了体现句式的变化，各种从句交替应用就显得很重要;即使在iBT导入了first draft的概念之后，对文章的内容要求也没有改变要求，需要体现完整性和统一性。有一点值得注意，从句虽好，但不宜过多重复，这就好像美酒虽好，但不要贪杯的道理一样。好钢用在刀刃上，从句的优点是简单句不能比拟的，但只有简单句结合从句，才能体现句子的多变性;也只有全部的句子都为主题句服务，文章的整体性才会更好的体现。以下是议论文写作中比较好的一些从句例子：

1. Many experts claim that people should positively participate in garbage recycle。

宾语从句，一般出现在首段背景介绍部分。

2. Horror movies, in which there might be bleeding and terrifying scenes, are not recommended for children。

定语从句，一般在主体部分中比较常见，用以解释说明，达到简化句子的目的。

3. As long as you are a student, you should always behave yourself。

状语从句，让步状语从句比较常见的使用although或者though来引导，这里介绍一个使用as long as来引导的句子，这个例句可以解释成做一天和尚撞一天钟。

4. When it comes to psychology, most people believe that it is a behavioral study。

时间状语从句，例句中的应用表示了“当谈到…的时候”，这是一种美式英语中经常出现的句式，口语和书面语都可以使用，推荐各位掌握。

论据

山水父母之爱，

【教育方式】

1. 李嘉诚坚持认为，教育孩子应该培养他们独立的意志品格，不能娇生惯养，这与有多少家产没有关系。当李泽钜、李泽楷两兄弟去美国斯坦福读书期间，李嘉诚只给他们最基本的生活费。有谁能想到，现在人称“小巨人”的李泽楷当年还曾经在麦当劳卖过汉堡包，在高尔夫球场做过球童，一次背高尔夫球棒时曾弄伤了肩胛骨，直至现在伤患还会时常发作。

2. 孟母三迁移，

3.

4. 曾参是孔子的学生。他强调做人要诚实。有一天，曾参的妻子要上街，可是小儿子拉着

她的衣襟，哭闹着也要去。曾参的妻子被闹得没有办法了，就对孩子说：“你留在家里，妈妈回来杀猪给你吃。

5. 陶母封坛责子

晋代名将陶侃，幼时家境清寒，母亲湛氏辛勤操劳，供儿子读书。

陶侃在浔阳县(今江西九江)做县吏时，guǎn lǐ渔业，他不忘母亲含辛茹苦一片养育之恩，省吃俭用，孝敬母亲。一日，他见库中新进上好糟鱼，便取了一坛，请人带回呈送母亲。陶母问明情由，顿时脸露温色，将糟鱼原样封好，请来人带回去，并且修书一封，带给儿子。信中说“你身为国家官吏，不知奉公尽职，反以官物送我，这不仅对我没有半点好处，反而增加我的忧虑”，敦促陶侃做个廉洁奉公的官吏。

6. 《隋书·郑善果母传》中，记载了郑母在其儿子善果官至三品时，都不以次为骄，不以次为荣，依旧纺纱织布至深夜，过着极其俭朴的生活来启发教育孩子，不要因当了高官而忘其所以过起骄奢淫逸的生活。郑善果在母亲的良好品质行为中受到教诲，为官一直清正廉洁，不奢不侈，以清官的好名声而善始善终；

7. 唐宋八大家之一的北宋文学家、史学家欧阳修，儿时认字是靠母亲用芦苇杆作笔，地为纸一笔一划教出来的，在母亲的培育下，欧阳修成为宋初的文坛领袖；

8. 爱国将领岳飞的母亲姚氏，除平时教导岳飞要“以身许国，报效国家”外，还亲自将“精忠报国”四个字刺在岳飞的背上，使岳飞成为一代忠臣，世世代代为人颂扬，像这样的例子枚不胜举。

【教育反例】

1. 李双江,生子李天一,因老来得子,加倍宠溺,自小入名校,开豪车,交游纨绔,横行市井,美其名曰“帝都银枪小霸王”是也!天一年十五时,无证驾驶宝马豪车,以蹭车小事...

2. 我爸是李刚：2010年10月16晚21时40分许，在河北大学新区超市前，一牌照为“冀fwe420”的黑色轿车，将两名女生撞出数米远。被撞一陈姓女生于17日傍晚经抢救无效死亡，另一女生重伤，经紧急治疗后，方脱离生命危险，现已转院治疗。肇事者口出狂言：“有本事你们告去，我爸是李刚。”2011年1月30日，河北保定李启铭交通肇事案一审宣判，李启铭被判6年。此后，这句话成为网友们嘲讽跋扈“官二代”的流行语。

伤仲永

3. 如麻将风盛行的当前，敝人还曾看到这样的现象：一些母亲将刚出生两个来月的婴儿背在背上搓麻将，婴儿随着母亲上身的摇来摆去而像拨浪鼓那样的左右摆动。还有的母亲，将欲睡的孩子抱在怀里，在“五万”、“六筒”的吆喝声中昏昏睡去。

4. 拿破仑将军曾说过：“孩子的命运常常是由母亲造成的”，像这样沉湎在牌桌上的母亲，她能教育、培养的出品行兼优的孩子来吗？在这种充满“自摸”的糟杂环境中长大的孩子，起命运会很好吗？

【孝子】

1. 陈斌强是浙江省磐安县冷水镇中心学校的一名语文教师。每到周日，36岁的陈斌强会从五楼背着母亲下100多级台阶，从磐安县城到当地冷水镇的30多公里道路上，他骑着一辆旧电动车，身后是他患有老年痴呆症的母亲。母子俩紧紧挨着，一根又粗又长的布带将他们紧紧系在一起，带着妈妈去上班，周而复始的日子，已经过了5年。除此之外，陈斌强还要照顾90多岁的奶奶和7岁的儿子，生活的压力可想而知。为了照顾母亲，除了上课、睡觉，他和母亲几乎形影不离。学校特批的一间10平方米的房间，就是老人的小家，陈斌强常去陪伴她。墙壁上，斌强的学生们喷上“i love you”的字样。斌强还在墙上贴着一张母亲的作息时间表，一天要帮母亲上7次厕所。3次标注的同一句话是：“别忘了，照顾妈妈。”

2. 中国人有句老话，叫孝子送终。可云南盈江农民杨九，却没能在母亲走前最后一刻，守在床前。杨九所在的家庭，早已支离破碎。他吸毒、酗酒、散财，哥哥死于吸毒感染的艾滋，两个妹妹天各一方，父亲曾不知所终。为了照顾瘫痪的母亲，他背着母亲来到东莞。挣到一口吃的，就给妈妈做上，没有来源时，母子俩只能饿着。这样的日子熬了3年。饿了三天的杨九，终于崩溃了，他挥刀砍向母亲，再自杀......

3. 弑母与孝子，鲜明而强烈的冲突，在杨九身上矛盾地存在着。人性，本来就复杂;孝，也从来就不能一笔写成6月5日，杨九埋葬母亲后第一天上班。在广东东莞厚街一家鞋厂，杨九跟着师傅，学着做鞋模。一天前，他刚到东莞。这是他人生第四次前往广东。这一次，他发誓在明年清明节前，存够一万元，回去给妈妈立一个墓碑，让妈妈的坟跟别人的一样。

4. 汉文帝的生母是薄姬，即后来的薄太后。汉文帝奉养母亲毫不懈怠。母亲曾经生病三年，文帝晚上不合眼，也就是“目不交睫”，不解衣带，尽心服侍母亲。母亲喝的汤药，不是自己亲口尝过，就不进献给她。文帝的仁孝传闻于天下。今天来看，虽然这些历史的记载不免有夸大阿谀之处，但是他的孝行确实被人们一代代认可了。

a) 如果对照《孝经》来解读此故事，作为文帝，如《孝经·天子章》所说的，他尽到了一个“天子之孝”。“文景之治”，是历史上有名的治世，其中从文帝来说，可谓“爱敬尽于事亲，而德教加于百姓，刑于四海”。他由对亲人的孝、爱、敬，又延伸到对百姓的“爱亲者，不敢恶于人”、“敬亲者，不敢慢于人”，自己成为一个榜样，也教育了百官与百姓。

5. 卧冰求鲤，王祥字休征，琅邪人。性至孝。早丧亲，继母朱氏不慈，数谮之。由是失爱于父，每使扫除牛下。父母有疾，衣不解带。母常欲生鱼，时天寒冰冻，祥解衣，将剖冰求之。冰忽自解，双鲤跃出，持之而归。母又思黄雀炙，复有黄雀数十入其幕，复以供母。乡里惊叹，以为孝感所致。

6. 小小的子路翻山越岭走了十几里路，从亲戚家背回了一小袋米，看到父母吃上了香喷喷的米饭，子路忘记了疲劳。邻居们都夸子路是一个勇敢孝顺的好孩子。

7. 包拯先任大理寺评事，后来出任建昌（今江西永修）知县，因为父母年老不愿随他到他乡去，包公便马上辞去了官职，回家照顾父母。他的孝心受到了官吏们的叫口称颂。 东汉时的黄香，是历史上公认的“孝亲”的典范。

8. 黄香小时候，家境困难，他年方九岁时，便知事亲之理，名播京师，号曰“天下无双，江夏黄香”。10岁失去母亲，父亲多病。闷热的夏天，他在睡前用扇子赶打蚊子，扇凉父亲睡觉的床和枕头，以便让父亲早一点入睡；寒冷的冬夜，他先钻进冰冷的被窝，用自己的身温热被窝。

中国几千年来，一贯重视“发智在师，育善在家”，就是说孩子在学校里接受师长的教化、启迪；在家里父母以良好的品行去感染、熏陶子女。因此，父母的思想品质、行为道德、言谈举止、风度气质，甚至生活细节、性格爱好等等，都无时无刻不在潜移默化地影响着子女。

而“母亲是负有最高使命的教师”（曾任日本首相的池田大作语），因此，母亲在教育、培养子女上，肩负着他人无法替代的重任，所以母亲必须具备良好的素质，才能影响和促使子女的健康成长和一生良好品德的形成。我国古代有许多素质很高的母亲，教育、培养出了许多成龙城风的子女。

独立人格

一、结合课堂教学实际，引导学生观察生活，做生活的有心人。

车尔尼雪夫斯基说过：“美是生活”。他的意思是，生活是美好的，生活中处处有美的闪光点，要善于观察、发现、捕捉，才能充实头脑，美化心灵，从而写出好的文章来．如夏衍经过两个多月的时间，每天半夜三点多钟起身，走十几里路，去观察包身工上班的情景，终于搜集到关于包身工日常生活的第一手材料，写出脍炙人口的《包身工》。又如刘白羽的《长江三峡》，朱自清的《荷塘月色》，《绿》，叶圣陶的《景泰蓝的制作》等等都是观察生活后写出的名篇。

因此，在课堂教学中，我结合课文内容，引导学生注意观察生活，做生活的有心人，从高一开始写日记，写周记，内容包括校园、家庭、社会，要求学生注意观察各种景物，观察各种人和事并细心体会个人的感受．结果不少同学写出了好文章。如97级黎青云的《春夏秋冬话九中》因观察生活，写出个人的真情实感，所以以高一级学生的身份参加学校校庆征文比赛，仍获校庆征文一等奖，并发表在《南海报》上。

二·、提倡学生关心时事，多听新闻．多阅报刊，以便有感而发。

学生要写好议论文，没有素材是不行的，故而我要求学生多听新闻．在家里，早、午、晚饭时间都要求学生注意收听新闻，关心时事。同时，我还提倡学生多阅报刊，增长见识，开阔视野．班里订的《羊城晚报》、《中国青年报》，学生个人订的《参考消息》、《文摘报》、《文萃》、《作文报》、《语文世界》等，同学们都争相阅读，作读书笔记，积累不少的典型素材，在此基础上，我又要求学生把报纸上他们感兴趣的、有感受的文章剪下来，写读后感，写评论文章等。结果学生的剪报作文比教师的命题作文还要写得好，因为他们是有兴趣而写，有感而发。

三、精选作文体裁和题目，作文训练力求系列化、系统化。

四、加强审题训练，多审题精写作。

五、借鉴名家名篇，提倡学以致用。

画家齐白石说过：“学我者生，似我者死。”搞艺术离不开一个借鉴模仿的过程，但不能生吞活剥、生搬硬套，作文也是如此。学习了课文中的名家名篇，让学生也去尝试一下，用刚学到的方法去仿写文章，也是我进行写作训练的一种方法。如学习了李健吾的《雨中登泰山》后，要求同学们用“移步换景法”去写《登奇山》、《游西樵山》等；学了李乐薇的《我的空中楼阁》，让学生用“定景换点法”写《校园之春》，提倡学生学以致用。当然这种仿写不是呆板的照搬照套，而是让学生借鉴，学习名家的写作方法。

六、尝试写作辩论式作文，突破常规思维。

1991的高考作文题是“近墨者黑／近墨者未必黑”，要求考生任选其一写作，这其实便是一种辩论式作文题型。我借鉴这种作法，以“名师出高徒／名师未必出高徒”，“有志者事竟成／有志者未必事竟成”等为题，让学生进行作文辩论，让他们持其中一个观点去驳另一与之对立的观点，要求既要观点鲜明，又要注意论证的辩证法，不失之于片面偏激、写作时要求学生按观点分成两组，写出文章后各派四个代表出阵参与辩论。结果不少学生能突破常规思维，拓阔写作思路，写出了言之成理，不落俗套的好文章，辩论场面也十分热烈，学生兴趣盎然。

七、教师评改作文与学生互改、自改相结合，教师重在讲评、鼓励。

为了发挥同学们的积极性，激发他们作文的兴趣，培养他们批改作文的能力，从而提高作文水平，我在作文评改方面，除了教师本人评改外，还采用学生互评或自评的形式。具体做法是：课前教师浏览了学生作文，找出作文中的优缺点，课堂上进行审题分析，指出此次作文的优缺点，示范评讲两三篇文章，列出批改的标准，然后让学生批改，可互评，可自评，先找优点，再指出缺点，重在鼓励，然后教师收上来再阅，贴出优秀习作。这样，学生亲自参与了文章批改，所以对本类作文的写法要求理解得更为深刻。

以上这些做法都是我在教学中的一些尝试，其中对写日记、周记、剪报作文、作文系列化训练和文章互改等方面有所侧重，收到较好的效果，98学年在学校征文比赛中，我所教班的几位同学的征文，均获校二等奖，2000学年，我任教班的几位同学，在学校征文比赛成绩不俗，其中邓佩琪是高一、高二两个年级中唯一的一个一等奖。另外，每个学期都有同学的作文刊登在校刊《红棉报》上。

长久以来孩子们的写作思维被固化了，这篇文章孩子们认真阅读，真正掌握了其要义，就可以把文章写的更鲜活，富有灵性!

1写外貌不用“有”

作文如何写外貌?

孩子的作文里总会看到类似这样的名子：“XX可漂亮了，她有一头卷卷的黄头发，有一双乌黑的葡萄般的大眼睛，有一个高高的鼻子，还有一张樱桃小嘴。” 如果你试着让他们去掉文中的“有”，把文字重新串联一遍，会发现作文顺了很多。写上段文字的同学经蒋老师指导后修改如下：“XX可漂亮啦。一头卷卷的黄头发自然地披在肩上。她的眼睛太吸引人了，乌黑乌黑葡萄一般。高高的鼻子，和樱桃小嘴配合起来，有点混血的味道，同学们可喜欢她啦。”是不是读起来舒服多了?

2写说不出现“说”

让孩子比较以下三句话。 张三说：“……”; 张三无可奈何地说：“……”; 张三摊了摊手，一副无可奈何的样子：“……” 显然，让人物说话有多种方式，写语言可以不用出现“说”而是在语言前面加上动作和神态，通过一定的训练掌握这样的技巧让孩子的写作水平切实得到提升，让他们学会细节描写，不会仅干巴巴的地写“某某说”。

3写想不出现“想”

遇到描写心理活动时，这样的句子已经被孩子们写滥：“我脑子里跳出两个小人，一个小人……另一个小人……”不用这个句子又该怎么写?最常用的就是“我心想”。如某学生写：“数学老师出了一道难题要带回家写的。我心想：天哪!这该怎么办呢?” 按照蒋老师“写想不用想”的技巧，去掉：“我心想”三个字如何?“数学老师出了一道难题要带回家写的。天哪!这该怎么办呢?”是不是更简洁精练?别忘了提醒孩子要给心理描写加上适当感叹词。

4就是不用成语

作文为什么写不长?都是成语惹的祸!蒋老师此言一出震惊四座。不是说多用成语才显得有文采吗?其实不然，在“就是不用成语”写作技巧中，蒋老师指出：当作文中只会按照套路使用成语时，文章细节就没了，还不如让孩子老老实实把自己看到的感受都写出来。什么天高云淡、风和日丽、桃红柳绿、炯炯有神、心旷神怡……这些被用滥的成语还是少出现为妙。 如，写春天别用“风和日丽”，而是这样写：“风儿拂过林梢，原本平静的湖面漾起了圈圈涟漪，湖边的柳树轻摇着身姿，我也忍不住张开双臂，任风抚过我的每一寸肌肤，暖暖的，痒痒的。”想办法用具体的句子替换掉别人用滥的成语，解决孩子作文写不长写不细的难题。

5遇到“很”和“非常”

想一想 对于文章写不长的孩子，可以训练的另一个技巧是：遇到“很”和“非常”想一想。看过无数学生习作，蒋老师发现出现频率最高的字眼包括“很，非常”，请家长提醒孩子，遇到要写这几个字时不要轻易下笔，停下来想一想，是不是非要出现这个字眼? 比如写热，别出现“很热”两个字，学会用其他的描写来体现热：骄阳似火，没有一丝风，树叶低垂毫无生气……文章自然就能写长。

6环境里面有“真”“情

到了五六年级孩子都要学习环境描写。如有的孩子会写：“早上天气还挺好的，放学回家时，却哗哗下起雨来。雨珠在下，泪珠在滴，老天也好像在为我哭泣。” 孩子能用环境衬托自己的心情首先要表扬。但是很多孩子只要一写环境，肯定就是小花微笑，小草点头、小鸟歌唱、小雨哭泣，成了套路，难道世界上只有小草、小鸟、小花吗?为什么不能写身边更真实的东西呢?云、雾、桌子，哪怕是电线杆都可以写，这个技巧是提醒孩子不仅要让人活在环境里，还要让人活在真实的环境里。

7要动连着动

文章要一波三折才好看，但现在的孩子生活都很平淡，你不能强求他们写出一波三折的内容，那就让他们学会一波三折地使用动词，就这是要动连着动——学会连续使用动词，某学生写一场乒乓球球赛：“他发了一个旋转球，让人看得眼花缭乱。”(一句话把文章就给写完了) 学会动词技巧后将修改成：“只见他高高地将球抛起，眼睛死死盯着，球接触球板的一瞬间，他手腕轻轻一抖，脚一跺，球高速旋转着，向这边飞来，让人看得眼花缭乱。”一个动词转瞬变成六七个，文字即刻灵动丰富起来。

8一秒钟的事写三百字

还是针对作文写不长的一种技巧训练：用三百字来描写1秒钟内发生的事。如关于破校运会跳高纪录瞬间的描写原本只有几十字：只见某某纵身一跳，一下子飞过横杆，新的校运会纪录诞生了! 怎么变成三百字?可以有条理地加上动作解剖：如何助跑、起跳、翻越、落地;加上联想：往届校运会有人挑战失败，平时如何一次次练习等等;还可以加上细节来充实，起跳前如何与同学们进行眼神交流，成功后同学如何向他祝贺……家长可以找一些1秒钟的素材让孩子进行写作练习，学会了这个技巧还怕考试写不出四五百字吗?

9一段话里至少出现6个标点

很多孩子不会用标点，习作中常只有逗号句号逗号句号，甚至逗号都没有，把老师读到断气为止。针对这个现象，可以让孩子进行“一段话至少出现6种标点”的技巧训练。比如，。?!……：“” 这些标点你的作文中都有吗?没有的话请尝试用起来。经过几次训练后，你会发现孩子的惊人变化：意味深长的句子会写了、人物语言会加进去了，心理活动结合进去了，还会用反问句了，这些句子加进去后，文章当然生动起来。一位作家就曾用这种方法对自己作文写不好的孩子进行训练，收效明显，进步很快。

10字数三四五

这个技巧说白了就是学习写短句。学了一段时间写作的孩子容易在作文中写长句，而长句写不好就变成病句。事实上很多作家也是以写短句见长的，像沈从文、汪曾祺。家长要提醒孩子注意控制每句话的字数，建议把十几个字几十个字的长句改成只有三四五个字的短句，孩子们会发现这样的作文有语感会舒服很多。 如某学生的原文：“高高的绿绿的草散发着诱人的清香。一根一根都看得那么清楚，很挺拔的样子。”经指导后改成：“草绿了，高了，散发着清香。一根一根，看得清清楚楚，很挺拔的样子。”是不是很有节奏感?

不知从什么时候开始，我喜欢上了收集美文美句。

可是以前，我在众多的科目中最讨厌的就是语文，最厌烦的就是语文中的写作和阅读理解。那时候，我是绝对不可能想到有一天，我竟然喜欢上了摘抄，又接着渐渐喜欢上了写作。

以前，我会因为400字600字的作文而头疼，怕的不得了，每次做语文试卷做到阅读理解和写作时，我都会不自觉地紧张，手里出汗。每次老师布置作业的时候，最怕的也是她会布置作文题目。

又是从什么时候呢，我喜欢上了阅读，后来读的多了又喜欢上了写作。说说从读书开始吧，我觉得写作写不出来的最重要的一个原因就是阅读量不够，对一些事情了解的太少，以至于写的时候什么都写不出来，只是干巴巴地一些字的累积，毫无内容可言。所以说，写作的第一步，我们要从阅读开始，只有阅读的多了，才会对事情有一些属于自己的见解，我喜欢上写些东西是在大约读了几十本书之后。

如今给我一个作文题目，就不会再像曾经那样不到快要交卷时才开始下笔了。

希望像我曾经有过为作文发愁的同学快去阅读吧，并且中途不要放弃哦。

作文——家乡的路 AA 是我的家乡， 在我久远的记忆里 ，我对故乡的路没

有什么好感，只希望离开它，那条泥泞小路深深地印在我的脑海里，因为只要一下雨， 故

乡的路曾是那么泥泞，那么难行 ， 整条路又成了一滩稀泥，非得穿上雨鞋，结果裤子衣

服免不了沾上泥巴，晴天了，还要穿上几天的雨鞋，眼巴巴地看着自行车在家休息。 后来，我终于如愿以偿，跳出“ 农门 ” ，来到了道路平坦而宽阔的城市，走在晴天不飞灰、雨天不粘泥的柏油路上，而且城市之路清洁整齐，与家乡的泥巴路相比简直是天壤之别，后来家乡那条泥泞之路改变成石子路，从此我再也没穿上雨鞋。十多年前，我居住在石化回娘家之路需要半天，一大早起来，准备好赶往汽车站，换乘二辆公交车，再步行二十多分钟，每次到娘家将近中午，父母总是翘首盼望，而我总是姗姗来迟，自从改成石子路后，村里好多农户买了摩托车， 电瓶车，我回去也改乘出租车，比以前可方便多了，这次五一节，原来的石子小路改扩建成宽大的水泥路，整洁干净的水泥路通往家家户户，它改变了时间和空间，我携夫带子一家三口，由我这个新驾驶员开自备车，分驰电掣般半小时到娘家，轿车就停在家门口。

在我的文具袋里，有一只胡萝卜钢笔，那是我在运动会上获奖得到的，它是我最喜欢的钢笔。

胡萝卜钢笔的全身都是橙黄色的，只在头顶上有三片小绿叶子，身上有几道凹下去的裂纹，这使它更像胡萝卜，更加的可爱了。它用起来也很舒适，不像其他的钢笔，用一会儿手就麻了，它却不一样。

这支钢笔是我在运动会上得到的。那天，我们在三跳运动会上比赛踢毽子，我怀着激动的心情上了赛场，哨音一响，我开始踢毽子。有一次毽子离我很远，我很紧张，心想:“这可怎么办呀?”幸好前面的老师把毽子又扔给了我。

三分钟过去后，我汗流浃背，回到座位后喝了几大口水才缓过来。这时我开始紧张的等自己的成绩，那十几分钟在我看来好像过去了十几个世纪，终于，听到广播声了，我的心顿时跳到了嗓子眼，裁判老师突然说:“第二名”我听到了自己的名字，我激动地跳了起来，来到主席台上，领了奖，我回到了座位上，看着第二名的奖品胡萝卜钢笔，我觉得这一切都像是在做梦。回到了家，我开心的把胡萝卜钢笔给妈妈看，妈妈也很高兴。

胡萝卜钢笔是一支普通的钢笔，但是它是用我的汗水和努力换来的。

这就是我最喜欢的钢笔——胡萝卜钢笔，它是我的心爱之物。

如何写通顺的英语

英语写作是语言应用的一个重要方面，也是语言能力测定的重要手段，衡量写作水平的标准便是看其是否能用学过的语言材料，语法知识等用文字的形式来表达描述。

书面语言表达一般分为三个过程：思维、组织、表达。先是思维，把要写的东西在脑中思考，这往往是个别的，孤立的一些素材，很凌乱琐碎；因此要对此进行组织，把这些思维作出整理，使其条理、系统化，但这还是较粗糙的，可能还有一些用词不当或语言错误；最后才是表达，把组织过的材料仔细推敲，确无问题了再落笔成文。

在撰写时要注意主谓语一致，时态呼应，用词贴切等，这就是写作。上述的三个过程，最难的就是第三个过程，这需要我们有较好的语法知识，掌握一定数量的句型，习惯用语，熟练的写作技巧，这样才能写出通顺生动的文章来。

总之，要提高英语写作水平，需要两方面的训练：一是语言基础方面的训练，要有扎实的造句、翻译等基本功，即用词法、句法等知识造出正确无误的句子；二是写作知识和能力方面的训练以掌握写作方面的基本方法和技巧。

那么，究竟怎样才能写好作文呢？

阅读优秀范文

首先要搞好阅读。阅读是写作的基础，在阅读方面下的功夫越深，驾驭语言的能力也就越强。所以要写好英语先要读好英语，在语言学习方面狠下苦功，教科书要读透，因为教科书中的文章都是一些很好的范文，文笔流畅，语言规范，精彩的一些课文段落要背诵。再就是要进行大量课外阅读，并记住一些好文章的篇章结构。

加强练词造句训练

其次，要加强练词造句的训练。词句对作文相当于造房的材料，无好材料就造不出好房子。平时在学习阅读时要注意收集积累，把好的词语、短语、句型做好笔记。平时在练习中的错误也要做好记录，再对照正确句子，使地道的英语句子如同条件反射，落笔就对。

了解英语写作格式

还有，要了解英语写作的不同体裁与格式。可以先看一本介绍英语写作入门的书，对英语写作有一个初步的概念，如怎么写议论文，如何提出论据，如何展开，如何确定中心句；又如，英语信的格式，如何根据不同身份写不同结束语等，然后根据不同的体裁进行写作练习。

用英语写日记

要养成记英语日记勤练笔的好习惯。经常用英语记日记，等于天天在练笔，这无疑是提高英语协作的行之有效的好办法。在记日记时，不要总是用简单句，要有意识地用一些好的词组、句型、关联词和复合句等，使文句更优美生动。还有要按照题目或所给情景写文章练笔。写好后对照范文，找出差距，然后再练习，这对提高英语作文也很有帮助，在游泳中学会游泳，只有多练习才能练好。

总之，平时学习语言素材积累多了，体裁格式记住了又经常练习不断提高，到作文下笔时就会得心应手，水到渠成。

上行公文是指下级机关对上级机关的行文，包括下级业务部门向上级业务主管部门的行文。文种主要有：报告、请示。

一、上行文的行文规则

一不得越级行文。《国家行政机关公文处理办法》国发[2000]23号第九条九请示：适用于向上级机关请求指示、批准。第二十一条：请示应当一文一事。《条例》规定：不得越级向上级机关行文，尤其不得越级请示问题；因特殊情况必须越级行文时，应当同时抄送被越过的上级机关。二只写一个主送机关。《办法》第二十一条规定：请示一般只写一个抄送机关，需同时送其他机关的，应当用抄送形式，但不得抄送其下级机关。三注意必要的抄送，不得直接送领导者个人。不得同时抄送下级机关。需要注意事项：文件在封发的过程中，为了做好保密工作，对上行文的封发要求是：只封发到文件内容涉及到的部门领导、厂领导，不得向下封发。

二、请示的写作方法

一请示的定议和分类请示是向上级机关请求指示、批准。请示按内容和作用的不同，可分为三类：

1、请求指示的请示：

下级机关在工作中遇到了疑难问题，或是对上级的文件精神有不明了、不清楚的地方，可用请示向上级反映，要求上级机关给予明确的指示或解释，以便更好地贯彻上级的文件精神或开展某项工作。

2、请求批准的请示。

根据有关规定和管理权限，有些公文需要经上级机关批准后才能发布，由于本单位的情况特殊，难以执行上级的统一规定，需要变通处理，但必须报请上级领导机关同意或认可；有些问题，需报请上级机关批准后才能办理，如人事任免、机构的增减等。

3、请求审批的请示。

下级机关在开展工作的过程中，在人、财、物方面遇到困难，自己无法解决，可报请上级机关审核、备案、批拨或调配使用等。如请求审批基建项目，请求贷款，请求增加人员编制等。二请示正文的写法。一份完整的请示，结构上包括：标题、主送机关、正文和落款四部分。请示的正文包括请示原因、请示事项、结束语三部分。

1、请示原因。

开头先提出为什么要请示，请示的依据是什么。请示的依据可分为理论依据和事实依据两种。理论依据是指以上级的某一公文精神为依据，事实依据是指以实际工作中的具体情况为依据。必要时，二者可结合起来，共同组成请示原因。请求的原因既要简要扼要，使人一目了然，又要提供足够的依据，令人信服。注意事项：请示的理由一般包括两个部分：一是需要，二是可能。比如：要请求列一个建设项目，就得说明对这个项目如何需要，甚至如何迫切需要，以及该项目建成后将会带来怎样的经济效益、社会效益等。另外，还要说明上这个项目的可能性，包括地理条件、资源条件、社会条件、资金来源等。当然，有些简单事项的请示，只说明需要就可以了。

2、请示事项

紧接请示原因之后，具体写出请示的具体事项。请求指示的请求事项主要写遇到了什么问题，有哪几种不同意，现状如何，并要求上级机关在哪些方面或哪几个具体问题上给予明确的指示。请求批准的请求事项写准备干什么，如何干，请求上级在哪些环节上给予支持工帮助，或请求上级批准承认，或请求上级拨款、或请求上级调配相应的人力、物力等。请求批转的请求事项，按照新《办法》的规定，应用“意见”行文。

3、结束语

请示的结束语一般在请示事项之后另起一行写。常用的结束语有：“以上事项，请明示”、“特此请示，请批复”、“特此报请核批”、“以上请示，请给予审核批准”、“妥否，请批复”、“以上意见，如无不妥，请批准”等等。请示应当在成文时期下一行处表明附注，注明联系人的姓名和电话。

三、报告的写作方法

一报告的适用范围：报告是下级机关向上级机关汇报工作、反映情况以及回答上级机关的询问或要求时所用的一种陈述性公文。《办法》规定：报告“适用于向上级机关汇报工作，反映情况，答复上级机关的询问”。二报告的分类

1、工作报告

工作报告又称综合报告，是用于总结工作经验、汇报工作进展情况或提出今后工作设想的一种报告。

2、情况报告

情况报告又称专题报告，用来汇报工作中遇到的重大问题或特殊情况、接办事项的处理情况等。情况报告侧重于写工作中某一方面的情况或问题，把事情的经过、原委、性质和对它的基本看法写清楚即可。

3、调查报告

调查报告，是用书面语言表达调查研究结果并报送领导机关作为决策参考的一种报告。调查报告是在对客观事物进行深入、周密的调查研究和分析综合的基础上写出来的。三报告的拟写报告正文由报告导语、报告内容、报告结束语三部分构成。报告导语。报告的开头先要说明为什么要写这份报告，概述什么时候接到上级的什么公文、什么指示或什么任务，本机关的执行、办理情况及结果如何，然后用“现将报告如下”或“现将汇报于后”之类的承启用语转入报告内容。报告内容。这是报告正文的主干部分。工作报告要注意写清开展某项工作的情况，包括主要过程、措施、结果、存在问题、今后打算等；情况报告要写清事件发生的原因、经过、性质、看法和处理意见；答复报告必须紧紧围绕上级的询问，不能顾左右而言他。报告结束语。写在报告结尾处，另起一行，空两格。常见的结束语多写“特此报告”、“以上报告，请审阅”、“以上报告，如有不妥之处，请指正”等。四报告写作的注意事项

1、材料要全面、可靠。

下级机关向上级机关汇报工作、反映情况，其目的是让上级机关掌握全面情况，以便做出正确的决策。下级报告中的材料往往是上级决策的重要依据，正因为台此，报告中的事实材料必须是真实的、可靠的。报告中不能用“据说”“传闻”“估计”“可能”之类的材料，也不能用未经核实的材料。

2、观点要明确。

报告中不仅仅有材料，还要有根据材料概括出来的观点。这一点很重要，即使是情况报告，也要有对有关情况的看法，不能模棱两可，骑墙观望。

四、我厂上报的上行文存在的主要问题

在以往年度我厂上报的上行文中，有些上行文存在着请示事项的内容比较简单，论据不是很充分。建设性项目的请示文件中，社会效益的表述不明确或是没有说明，这样会显得上报文件的整体内容看起来比较单薄。今年上报的上行文，基本克服了以前的不足，使文件的内容比较充实、论据充分、说服力比较强。在今后的工作中，将不断提高公文的质量，充分展示企业较高的管理水平和员工深厚的文化素养。

找寻回家的路

清脆的车铃声划破了乡间小道的宁静，我和妈妈骑着自行车，行走在前往外婆家的路上。

眼前的景物历历在目，可是我却记不起去外婆家的路了。唉，算一算，我已经有五六年没有在外婆家过上一个像样的端午节了。很多次是因为要上课而没有时间去。这一次，端午节能放假了，我终于可以回外婆家过端午节了。

好不容易跟着妈妈走完了那条印象模糊的山路，眼前出现了一座熟悉的房子。我下了车，轻轻叩了叩有些陈旧的门。

“哟，小妹回来啦!”和蔼慈祥的外婆亲热地叫着我的小名，“你可真是难得回来一次呀!”

跨进四四方方的庭院里，一阵清香扑面而来。我仔细地寻找，原来每扇门前都挂好了艾叶和菖蒲。我贪婪地吸吮着这股药香，虽然城里也会象征性地挂上一两束，到底也没有乡下的这味儿浓啊!

我正沉浸在醉人的香气里，妈妈就唤我到厨房里来。到那一看，桌子上放着一盘系着五色丝线的大棕子。

“吃吧，这可是我亲手做的哦!”外婆有些得意地说。

我解开一个粽子，咬了一口，棕叶的清香和红枣的甜味，让人唇齿生香。这味道，我遗忘了多少年?超市里出售的包装好的粽子，怎么有手工制作的这样可口，又怎么会有这般情谊绵长?

可是一连好几年我都吃着那样不完美的粽子呀!

我从前的端午节是怎样过的呢?我不过是随便吃几个超市里卖的粽子就完事了。

其他的节日又怎么样呢?答案让我羞愧不已：中秋节，我只关心月饼好不好吃;清明节，我没有为已故的长辈扫过一次墓;甚至在除夕，我认为春节联欢晚会没有意思，赖在电脑前看好莱坞大片去了。

与此形成鲜明的对比的是，一到圣诞节的时候。我和同学们就忙着互赠贺卡，祝福“圣诞快乐”。

我再也不敢想下去，起身走出了屋外。

是不是嘴里充满巧克力的美味，就忘记了中秋美酒的醇香?是不是随着欧美电影的风行，就遗忘了“国粹”京剧的魅力?是不是唱着英文歌曲，就不知道《茉莉花》的旋律。传统文化正随着外来文化的冲击而渐渐不被人喜欢——然而，我们的灵魂的家在哪儿?

传统文化才是我们真正的精神家园。回家吧，我对自己说。

我找到外婆：“外婆，给我唱首童谣吧!”

外婆有些惊讶，但随即就用苍老古朴的歌声唱了起来。

听着童谣，我感觉自己真的回家了。

来吧，我们，一起寻找回家的路。

对于刚刚开始准备SAT写作考试的考生来说，掌握一些非常复杂的词汇，语法和句式都是十分不现实的，所以下面总结的SAT写作技巧就是希望可以在大家掌握很少量的词汇和语法的基础上，提高写作的成绩。

首先要搞明白的是，SAT写作考试中的Essay不是抒情文、记叙文或者文学作品，而是议论文，表现一个学生逻辑思考、思想深度以及行文结构表达方式的载体，所以重要的不是句法、词汇，而是思想、结构。

1. SAT写作不要用长句。

写作用长句不是不好，但是用长句有两个问题，一是中国考生水平不够，很难写出语法没有错误、意思表达准确的长句，语法错误、几个逗号连用、倒装从句混合是经常发生的。二是看essay的考官也是人，没人愿意看很多长句混在一起的文章，短句更讨人喜欢，并且表达意思更加清晰，准确。所以大家要记得的第一个SAT写作技巧就是要用短句，不用或者少用长句。

2. SAT写作技巧中，细节是重中之重。

在SAT写作考试中出现My brother, friend的时候加上名字，出现university的时候要给上名字，给出事例的时候要给出时间地点人物，这几点是最基本的细节问题，没人愿意看我的弟弟去了一个大学，然后再大学里交了很多朋友，后来去了公司里那些朋友成为了他的财富，而我的弟弟Dan去了Upenn读书，在学校里认识了Jeff、Dennis等好朋友，而他后来去Google公司工作的时候发现了他们成为了自己一生宝贵的财富比上面那句好了很多。实在要写流水账也要写出细节和感觉。

一、外表力求美观

书面整洁。有些学生改来改去，不仅给老师视觉上带来不快，也反映出思维不够畅达。字迹工整。字迹不清是最大毛病。字都看不清评分？字太大太小看起来都不舒服，最好是占方格的三分之二。字数不少。字数少，不能满足题目要求，反映出内容的单薄贫乏。在同等条件下，字少的显然吃大亏。

二、形式适当创新

标题新颖，开头优美。有学生开头用自信的语言，更是用精警的语言把文章的中心揭示出来，一下子就抓住了老师的心。中间结构明晰，要么用小标题列出一二三，要么是各段的首句明白显示行文思路。

三、构思自出机杼

例如：

自传形式。《张自信成长记》《自信的自传》

启事形式。《寻人启事》内容是寻找自信。

报告形式。仿高考满分作文，写《患者吴自信的就诊报告》。

辩论会形式。《自信与自卑辩论会》。

学生作文，取材大体相同，构思缺乏新意，这时遇到这类作文，就像茅盾坐车在河北平原上奔驰，突然见到高大的白杨树那样，精神为之一振！笔下就是又一个高分。