关于青春的哲理故事实用2篇 作文（实用20篇）

这位年轻人自从获悉自己被海军陆战队选中的消息后，便显得忧心忡忡。在加州大学任教的祖父见到孙子一副魂不守舍的模样，便开导他说：“孩子啊，这没什么好担心的。到了海军陆战队，你将会有两个机会，一个是留在内勤部门，一个是分配到外勤部门。如果你分配到了内勤部门，就完全用不着去担惊受怕了。”

年轻人问爷爷：“那要是我被分配到了外勤部门呢？”

爷爷说：“那同样会有两个机会，一个是留在美国本土，另一个是分配到国外的军事基地。如果你被分配在美国本土，那又有什么好担心的。”

年轻人问：“那么，若是被分配到了国外的基地呢？”

爷爷说：“那也还有两个机会，一个是被分配到和平而友善的国家，另一个是被分配到维和地区。如果把你分配到和平友善的国家，那也是件值得庆幸的好事。

年轻人问：“爷爷，那要是我不幸被分配到维和地区呢？”

爷爷说：“那同样还有两个机会，一个是安全归来，另一个是不幸负伤。如果你能够安全归来，那担心岂不多余。”

年轻人问：“那要是不幸负伤了呢。”

爷爷说：“你同样拥有两个机会，一个是依然能够保全性命，另一个是完全救治无效。如果尚能保全性命，还担心它干什么呢。”

年轻人再问：“那要是完全救治无效怎么办？”

爷爷说：“还是有两个机会，一个是作为敢于冲锋陷阵的国家英雄而死，一个是唯唯诺诺躲在后面却不幸遇难。你当然会选择前者，既然会成为英雄，有什么好担心的。”

是啊，无论人生遇到什么样的际遇，都会有两个机会。一个是好机会，一个是坏机会。好机会中，藏匿着坏机会，而坏机会中，又隐含着好机会。关键是我们以什么样的眼光，什么样的心态，什么样的视角去对待它。

如果用乐观旷达、积极向上的心态去看待，那么坏机会也会成为好机会。如果用消极颓废、悲观沮丧的心态去对待，那么，好机会也会看成是坏机会。人生的际遇中，始终存在着两个机会。对那些乐观旷达、心态积极的人而言，两个都是好机会。对那些悲观沮丧、心态消极的人而言，则两个都是坏机会。

兄弟俩合伙开了一家兄弟茶馆。哥俩分工明确，哥哥负责经营、采购和招呼客人，弟弟则负责挑水、烧水和劈柴。

一天午后，天气炎热，茶客盈门。兄弟俩跑前跑后，尽心尽力地招呼每一位客人。猛然间，弟弟发现水缸里快没水了。弟弟一边抱怨自己粗心大意，一边想建议新来的客人去邻家的茶馆喝茶，以便他有时间去挑水。

哥哥看了看大水缸，将水缸倾斜，舀出了半铁壶水，让弟弟先烧水沏茶待客，自己则迅速去挑水。客人不明真相，反而觉得兄弟俩手脚麻利，烧水快，沏茶快，服务周到，所以很看重他们，更愿意到他们的茶馆来喝茶。

几天后的一个晚上，老茶客们纷纷散去，茶馆马上就要打烊，这时，从外面走进来几位陌生茶客。他们嘴里不停地抱怨此前的好几家茶馆不是说马上打烊，就是说没有茶叶。他们抱着最后一丝希望来到兄弟茶馆。

此时此刻，茶馆里什么都有，就是柴火不够。累了一天，弟弟想劝走客人，却被哥哥拦住。哥哥来到灶头前，清理了现有的柴火，吩咐弟弟先烧半壶水招待客人，自己马上去后院劈柴。客人们不晓得内情，认为兄弟俩待客及时、周到、热情，先烧半壶水让他们应急解渴，后烧两大壶让他们喝足喝好，直夸兄弟俩服务到位。最后，这几位茶客喝得心满意足，多给了兄弟俩一些茶钱。

第二次世界大战期间，有位在收发室工作的军人叫米诺。他肩负着沉重的任务，每天都得马不停蹄地整理在战争中死伤和失踪者的最新纪录。

源源不绝的情报接踵而来，收发室的人员必须分秒必争地处理，一丁点儿的小错误都可能会造成难以弥补的后果。

米诺的心始终悬在半空中，小心翼翼地避免出现任何差错。

在压力和疲劳的袭击之下，米诺患了结肠痉挛症。身体上的病痛使他忧心忡忡，他担心自己从此一蹶不振，又担心是否能撑到战争结束活着回去见到家人。

在身体和心理的双重煎熬下，米诺整个人都瘦了下来。他想自己就要垮了，几乎不再奢望会有痊愈的那一天。

一天，米诺终于不支倒地，被送进医院。军医了解他的情况后，语重心长地对他说：“米诺先生，你身体上的毛病其实没什么大不了，真正的问题是出在你的心里。”“嗯？”军医接着说道，“我希望你把自己的生命想象成一个沙漏。你想想看，在沙漏的上半部，有成千上万的沙子，它们在流过中间那条细缝时。都是平均而且缓慢的，除了弄坏它，你跟我都没办法让更多沙粒同时通过那条窄缝。人也是一样，每一个人都像是一个沙漏，每天都有一大堆的工作等着我们去做，但是我们必须一次一件慢慢来，否则我们的精神绝对承受不了。”

医生的忠告给米诺很大的启发。从那以后，他就一直奉行着这种“沙漏哲学”，即使问题如成千上万的沙子般涌到面前，米诺也能沉着应对，不再杞人忧天。他反复告诫自己说：“一次只流过一粒沙子，一次只做一件工作。”

没过多久，米诺的身体便恢复正常了，同时，他也学会如何从容不迫地面对自己的工作了。

如今，我们被越来越多的各种压力所困扰，压力让我们睡眠紊乱、记忆力衰退、情绪偏激……健康状况江河日下。

面对生活、工作的重重压力，“沙漏哲学”应该对我们有所启发。人生在世，每个人都有属于自己的担当，既然躲避不了压力，就该学会主动拥抱压力，调节心灵旋钮，调整对压力的认识角度和处理方式，以最佳状态去迎接各种挑战。

雅安最美志愿者

廖智的命运是在地震中改变的。她曾是绵竹市汉旺镇一名舞蹈老师，汶川地震中，她失去了女儿和双腿，也几乎失去了一切希望。对舞蹈的热爱唤起了她重生的渴望。灾后她组建了残疾人舞蹈团，戴着假肢站立在舞台上。

时隔5年，雅安发生地震。廖智在灾难当天加入重庆鑫源摩托越野救护队，奔赴灾区一线救援。她在偏远灾区发放救援物资、帮助灾民搭建临时帐篷，劳动强度之大几乎让人忘记她的“弱者”身份。有人拍摄下廖智在救灾间隙休息的美丽身影，照片在网上广为流传，她被称为“雅安最美志愿者

一天夜里,艾子梦见一位男子,穿戴华丽威严,对艾子说:“我是东海龙王,凡是龙生的儿女,都与各江海的龙结婚。但龙的脾性暴烈,若再与别的龙结婚,则很难和睦。我有个小女儿,我很疼爱她,她的性情又特别暴戾,若把她许配给龙,肯定不会和谐。我想找一个有耐性又容易控制的女婿,却找不到。您有智慧,所以我要请教,求您为我谋划此事。”

艾子答道:“您虽说是龙,但也是水族,求婿,也应从水族中找。”龙王说:“是这样。”艾子又说:“若找鱼,可他们多贪饵,容易被人钓去,而且还没有手足;若找龟类,则状貌太丑陋;我看只有虾可以。”

龙王说:“虾的身份太卑贱了吧?”

艾子说: “虾有三德:一是无肚肠,没心没肺;二是割它也不流血;三是头上能容得肮脏的东西。有了这三德,正好做大王的女婿。”

龙王说:“很好!”

有个年轻漂亮的师范大学女生，毕业那年自愿到山村小学，做了一名女教师。

那一年，她收到一笔捐款，怎么用这笔钱，在老师中间引起了争议，有人建议添置教具，有人建议修缮教室。可年轻的女教师却没有把钱用在解决这些“现实问题”上，她把她的学生“奢侈”地带到一个新开发的沿海城市，让孩子们走出山旮旯，亲身感受外面世界的精彩。

女教师的举动，引来了一大群新闻记者。面对记者们的一大堆提问，女教师只淡淡地说了一句话：“我们山区太穷了，我想让我的学生知道，山外有高楼！”

居里夫妇结婚时，他们的会客室里，只摆着一张简单的餐桌和两把椅子。

后来，距离的父亲来信对她们说，他准备送给他们一套家具，问他们需要些什么样的家具。

看完信后，距离若有所思的说：“有了沙发和软椅，就需要人去打扫，在这方面花费时间未免太可惜了。”

居里对新婚妻子说：“不要沙发可以，我们只有两把椅子，在添一把怎么样？客人来了也可以坐坐。”

“要是爱闲谈的客人坐下来，又怎么办呢？”居里夫人提出反对意见。

最后他两决定，不要添置任何家具了。

简单的物质生活，其实有助于纯净灵魂和寻找智慧，你信吗？？

青春是一团火，挫折便是一阵风;青春是一束花，梦想便是一缕光;青春是一首歌，亲情便是一段旋律。我的青春故事，翻开崭新的一页，独特而又精彩……

我的青春故事，谱写新的篇章，青春的火因挫折的风而燃得更旺……

黄昏，独自走在小路上，脚下踩着被风吹黄的落叶，“嘎吱嘎吱”声像是我的心在一点点碎裂。考砸了，又是考砸了。“没关系，只是马虎而已，下次继续努力。”我又一次拿着马虎的借口来敷衍自己。书桌前不断移动着右手的影子，手边的一沓用过的草稿纸，抽屉里一支支空的笔芯……真的不能再向前迈一步吗?我抬起头，似乎在不远处看到了希望的光芒，快步向前走去，迈着坚定的步伐回到家，拿起笔准备下一轮奋斗。

我的青春故事，谱写新的篇章，青春的花因梦想的光而开得更芬芳……

“请大家简单介绍一下自己，比如自己的梦想，爱好……”我的梦想是什么呢?我看向厨房里忙碌的妈妈，“您有梦想吗?”妈妈意味深长地谈起：“我以前想当医生，但成绩不够优秀，考不上医学院。当时我可以选择卫校或师范大学，可是家里人觉得去卫校太累，所以最后就考上了师范大学。”这一番话在我心里埋下梦想的种子，时刻告诫我要为梦想而付出不懈的努力。

我的青春故事，谱写新的篇章，青春的歌因亲情而唱得更高昂……

空气中弥漫着火药味，妈妈朝我吼道：“你这孩子什么时候能体谅体谅我……”我“砰”地关上门，气呼呼地在心底埋怨妈妈。这一切的起因只是我放学后忘记叠衣服。火药味逐渐散去，我的胃唱起了空城计。我悄悄地趴在门缝瞧着厨房，妈妈用娴熟的手法揉着面，面板上是一小盆肉馅。我猛然记起，自己曾经夸过妈妈做的包子，从那以后，饭桌上常常会出现一笼白白胖胖的包子。我的眼眶微微湿润了，泪水不争气地流了下来，最后，所有的矛盾自然化为乌有了。

我的青春故事，谱写新的篇章。缺失了挫折的青春没有艰苦的磨炼，缺失了梦想的青春没有大雾中的灯塔，缺失了亲情的青春没有爱的滋润。我的青春故事，是顽强拼搏，是努力向上，是心系祖国，是奋发图强。

手里轻轻捧着一本关于春的书，阳光透过窗户，洒在身上，于是我的身上便有了一种独特的气息——那是一种关于春的味道。微风与我擦肩而过，敲响了我头顶上的圆舞曲——那是关于风铃的故事，

在那个美丽的春天。

用手轻轻地推开窗户，阳关在一瞬间全钻了进来。初升的太阳总是那么清亮，暖暖的。春总是来

得那么突然，那么不经意。又是一阵微风从我头顶上掠过春的故事吹遍每个角落。在这个春的故事里，没有什么比在刚融化的雪地上发现一棵小草而更为惊讶；没有什么比一滴春雨落在额头上更为兴奋；没有什

么比知道春地来到更为喜悦；没有什么比了解春的故事更为珍贵。春的故事在我脑海闪烁着。

春雨下，我正旋转着一把小花伞，光着脚丫，独自走在一条小路上，嘴里哼着一曲春的小调，跳出一串串春的小脚印。在这个清爽的春天里，春的歌唱进了每个人的心里，我也跟随着春的脚步，寻找着自己的春天。

一个淡淡的午后，阳光依旧那么明媚，手里又捧着那本关于春的书。一缕微风把我的书打开了。

暖暖的阳光为我照明；甜甜的花儿为我绽放；欢快的鸟儿为我歌唱。春的故事，我快乐的梦。

油菜花开了，它笑得那样灿烂，黄灿灿的，为了那春的风，它灿烂地开着。我轻轻地折下一朵小油菜花，把它放在那本关于春的书里，我爱这种淡淡的香。

一个不小心，我把自己遗忘在那个春的故事里

[有关青春的故事初中作文

老人是菲律宾华侨，在海外跋涉半生。几经浮沉，衣锦还乡的他萌生了济世助人、造福乡梓的念头。

于是，老人分别给家乡几所学校的校长写了信，希望每个校长能提供十来个学生名单，他从中选定人，作为他资助的对象。家人嗔怪他的愚昧，既是捐赠，何必把程序搞得这样复杂？不如来个快捷方式，譬如通过“希望工程”或者“春蕾计划”，干净利落地了却一桩心愿，岂不是更好？

老人摇摇头说：“我的血汗钱只给予那些配得到它的孩子。”哪些孩子才有资格得到资助？是那些家庭贫困的孩子，还是优秀生亦或是特长生？谁也不知道老人心里的答案。

名单很快就到了老人手里。老人让家人买来了许多书，有《泰戈尔诗集》《纪伯伦诗集》《十万个为什么》等等，分门别类地包装好，准备寄给名单上的孩子。家人面面相觑：这样微薄的赠予是不是太寒碜了？家人断定书中自有“黄金屋”。可翻来覆去也没有找到夹在书中的纸钞。只是，在书的第一页看到了老人的亲笔：赠给品学兼优的学生×××，落款处是老人的住址、姓名、电话和电子信箱。

家人大惑不解，却也不愿忤逆老人的旨意，只好替他一一寄出那些书。

夕晖来去匆匆，老人常常对着电话发呆，又莫名其妙地唉声叹气。从黄叶凋零到瑞雪飘飞，谁也猜不透老人所为何事。

终于读懂老人的心，缘于新年的一张贺卡。它很普通，上面写着：感谢您给我寄来的书，虽然我不认识您，但我会记着您。祝您新年快乐！没想到老人竟然兴奋地大呼小叫：“有回音了，有回音了，终于找到一个可资助的孩子了。”

家人恍然大悟，终于明白老人这些日子郁郁寡欢的原因，他寄出去的书原来是块儿“试金石”，只有心存感激的人才会有资格得到他的资助。

老人说：土地失去水分的滋润会变成沙漠，人心没有感激滋养会变得荒芜，不知感恩的人，注定是个冷漠自私的人，不知关爱别人，纵使给他阳光，日后也不会散发出自身的温暖，且也不配得到别人的爱。

田两个石匠正在山下挥汗如雨地工作。恰巧，有一位哲人途经此地。

哲人就问其中一个石匠："你不觉得做石匠非常辛苦吗?"

那个石匠点了点头，一脸无奈地说："是的，我每天都要面对一些毫无生命的石头，为了完成一件雕塑，有时不知要磨坏多少根铁锥。"说着，他就伸出满是老茧的手掌给哲人看。哲人同情地望了他几眼。

哲人又走到另一个石匠身边问："你不觉得做石匠非常辛苦吗?"

那个石匠送给哲人一个憨厚的微笑，说："累是累了一些，但是我能用手中的锤子和铁锥赋予那些石头以生命，感到很快慰。尤其是，当我雕刻出的那些作品，被运送到很远的城市摆放时，就会有许多人看到我的作品。这是一件非常有趣的事情，我也为此而感到自豪!"

听了之后．哲人拍了拍那个石匠的肩头说："幸运之神也会为你自豪的!"

许多年以后，第二个石匠成了一位远近闻名的雕刻师，他的每一件作品都能卖到很高的价钱。而第一个石匠，仍然在愁眉不展地做着与从前毫无分别的工作。有时生活给予每个人成功的机会是同等的，只是人们所处的心态不同罢了。有的人满怀苦恼，把手中的工作视为无奈之举，得过且过，结果也就一事无成；有的人则用一种愉悦的心态来对待工作，用自己的热情去构筑未来，所以生活就把美丽的收获给了他们。

青春是字母“H”，它就是通向梦想的阶梯;青春是数字“0”，我们的一切都在起跑线上开始;青春是汉字“火”，充满了热情和希望，我们的青春就像是快跑的运动员，脚步似箭…… Youth is the letter "h", which is the stairs to dream; youth is the number "0", everything we start to start on the starting line; youth is Chinese characters ""Fire" is full of enthusiasm and hope. Our youth is like a fast -running athlete.

我爱青春，春天。青春的味道是甜的，因为有了追逐，才倍感可口。在麦浪似地田野上追逐放飞的梦想，播种下希望的种子，等候着收获青春的喜悦。我在追逐着青春的脚步中成长着，在铺满青色生机的道路上一路采撷阳光。即使被荆棘扎的伤痕累累，也绝不停下追逐的脚步!

我爱青春，夏天。青春的性格是火爆的，好像是随时都会爆炸，以至于别人都不敢越雷池半步。但是，我继续追逐着，与她并肩而行，纵然被炸的粉身碎骨，我也决不退缩。在夏天，播下的种子茂盛的生长着，梦想的旅程仍旧在遥远的方向，青春正在路上。

我爱青春，在秋天的日子里，青春是香甜的果实，是收获的激动，青春化作温顺的羔羊，眺望着远方的梦想，我们在追逐的道路上洒下晶莹的汗珠，在阳光的折射下反射出七色的光芒，青春就是这么多彩。

我爱青春，在饱含着一颗澎湃心，在热情如火的情感冲击下，我在追逐着，青春到了冬天。冬天的青春严肃而冷静，似乎成熟稳重了好多。对，青春长大了!伴随着一路的艰辛，我们也长大了，青春是在诠释着对梦想的执着!

追组青春，让我们豁然开朗，让我们意气风发。殊不知，在光彩的幕布下，伤口的疼痛，小草的青春，在破土而出的那一刻绽放阳光，一路追逐。小草毫无怨言，大雁的青春是高远的，大雁为了追逐它，不畏风雨的强烈，因为如此，青春深深的吸引着我们。

如果把追逐青春的梦想写作一个化学方程式，那么：脚步+坚持=成功。青春是我们的催化剂，因为有它，道路不再艰辛，因为有它，我愿意忍受风吹雨打，纵然放弃生命，追逐青春的脚步，也绝不停止。

青春的性格令人费解，请宽恕他她，因为她并不是有意，青春的脚步铿锵有力，勇敢的追随它，青春是宽容，是博爱，是伟大的精神力量，难道我们不应该请追逐它吗?

青春如火，火如青春。不要因为畏惧而退缩，努力的驾驭她，她并不是顽固不化。今天的追逐，将是明天的欢乐，生命的真谛就在于青春……

周星驰的配音师是谁？

鹤立鸡群，人们都把视线聚焦在鹤身上，并非全是因为鹤的优秀，还有一个重要的原因就是鹤的特别，鹤与鸡的不同，使鹤引人注目，卓尔不群。

自己独有的东西，也许它并不优秀，但能引起人们的关注和重视。

有一个孩子，他的声音特别尖，一到朗读课文，总能“博得”同学们一阵阵笑声。从小学到中学，他的那副尖嗓子被同学们一路“笑”了过来。

有一位配音大师，他包揽了周星驰的影视配音。

很多人认为，周星驰的影片大受观众的喜爱，有很大成分取决于配音演员那副怪异、夸张的腔调。

这位周星驰的配音演员就是石班瑜。然而，你知道那个因为一副怪嗓子而经常被同学取笑的孩子是谁吗？他就是石班瑜。

石班瑜坚持了自己的“腔调”，不因别人的取笑而放弃，始终去珍惜、利用和开发，终于发出了自己独特的声音，在影视界一“鸣”惊人。

只要坚持、利用、发挥好自己独有的东西，才有可能成为一只惊艳的“鹤”。

日本人渡边正雄曾经做过很多小生意，但有时赚，有时是亏，根本就没什么值得一提的成就。待他50岁时，他觉得干不动产这一行很赚钱，就决定改行，但他对不动产业是外行。一个人从事自己一窍不通的行业是行不通的，起码也该有些常识和经验。于是，渡边打算一边打工一边取经。

当渡边拿定主意之后，他去见了“大藏不动产公司”的董事长，请求雇用他。起初，董事长见他是个生手，年纪又不小了，没有培养的价值，便冷冰冰地拒绝了。渡边感到很失望，不得不退而求其次，央求道：“我不要薪金，请让我免费为贵公司服务，可以吗?”董事长想不出拒绝的理由，好在是个不必付薪水的，就把渡边留了下来。

一年后，渡边觉得自己学到的东西差不多了，就离开了大藏公司，在东京新宿区买下了一间面积四十多平方米的平房，开设了一家很小的不动产公司——“大都不动产公司”。

有一天，有人来向渡边推销土地，说拿须有一块几百万平方米的高原，价钱非常便宜，一平方米只卖六十多日元。这是一块山间的土地，很多从事不动产业者都知道这片土地，但没有一个人对它感兴趣，表示有兴趣的只有渡边一人。

当时的拿须是个人迹罕至的地方，没有道路，也没有水电等公共设施，其价值几乎等于零。但渡边为何对这片土地感兴趣呢？后来，他向世人道出了自己当初的想法：“虽然是一片广阔无边的高原，但跟御用地邻接，这会令人感觉到置身在与帝王一样的环境里，可以提高身份，能满足一部分人的自尊心和虚荣心。再说，在这个拥挤的时代，将高原改造成住地的时间一定为期不远。这时候把它买下来，动些脑筋，好好宣传，一定大有赚头。”

不久，渡边不顾一切地拿出全部财产当赌注，又大量举债，把数百万平方米的土地订了下来。当他订约后，不动产业者们都嘲笑他是一个大傻瓜，说：“只有傻瓜才会买那样一片一文不值的山间土地。”

面对别人的嘲笑，渡边毫不理会。他把土地细分为道路、公园、农园、建筑用地，又与建筑公司合作，准备先盖200户别墅和大型出租民房。一切准备妥当后，他就开始出卖分段划分的农园用土地和别墅地，以偿还未付的土地款。

由于拿须远离都市的喧嚣，空气清新，景色优美，对那些厌恶都市噪音和污染的人极具吸引力。为了向世人推荐这片土地，渡边展开了大张旗鼓的宣传攻势。如此，渡边的宣传果然大有收获，东京以及其他都市的人都对此产生了极大兴趣，纷纷前来订购。有的人订购别墅，有的人订购一块果园或菜地。因为不订购别墅也有出租民房可住，因此订购农园、菜地的人多得惊人。

结果，不到一年，渡边就把土地卖出了80%，一眨眼就净赚50多亿日元。不仅如此，剩下的土地最少也值他当初所付出的土地款的3倍之多，而且价格还在不断地上涨。

现实生活中，人们选择职业往往非常看重薪水和工作环境，很少有人把学习技术，学习创业经验摆在第一位，事实上，工作条件好，薪水高的饭碗很少，即使有也有很多人去抢。对所有的打工者，包括刚刚走上社会的大学毕业生来说，与其千方百计寻找就业岗位，不如转向学习创业经验。

故事的主人公渡边正雄，大半辈子劳而无功。而后来转向不动产业一举成功。刚开始，他对不动产业也是一窍不通，但通过在大藏公司的为期一年不要薪水的工作和学习，他取得了真经，这是由失败走向成功的关键。

销售哲理小故事，关于销售的哲理小故事非常经典

出租车司机因为长坐，而容易生痔疮。而在一个交通繁华地段，如果用打车软件，用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息，绝对是最精准的营销。据说，一条消息会有5个人回复。这个主意简直是太绝了!当你看不明白的时候，别人已经在行动了!

哲理启示：透过本质，看到的士师傅身上的痛苦，比如痔疮、腰椎等问题，深入挖掘客户的需求，从而轻松成交客户。

——>>销售哲理小故事2：提高利润

在一菜摊前看见两堆菜。

客户问：“这边多少钱一斤?”

答：“1块。”

再问：“那边呢?”

答：“1块5。”

问：“为什么那边的卖1块5?”

答：“那边的好一些。”

于是买了1块5的。

后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆。很快，1块5一斤的又都卖光了!

哲理启示：当你只有一种价格时，客户的选择只有买与不买，当你有两种价格时，客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的，这无形间为你增加了利润。

——>>销售哲理小故事3：促进客户重复购买

一家卖高档男士商务装的服装店，推出的会员服务是：每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次，银卡2次，金卡3次。

那么这家店卖出去的衣服，他们的会员再把衣服拿回来干洗，每次来在等着取衣服时，都要看看这家店的新款服装，看久了，买得也就多了。

这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务，锁定了足够多的客户在那里消费。(销售哲理小故事)你瞧，赠品就是这么厉害!

哲理启示：用一个小小的增值服务，让客户心甘情愿重复地到店里来，从而轻松锁定客户。

——>>销售哲理小故事4：借位提升形象

某日用品生产厂商进驻中国市场后，做了一件让很多同行看不懂的事情，就是把自己的直营店开在了房租非常高，成本非常高的城市中心广场，其左边一家店，就是著名的顶级品牌：香奈儿。

很多人一开始不理解，后来才慢慢明白了。原来，客户心里认为：能够与香奈儿做邻居的产品，一定也是高端产品。聪明的厂商，用一个形象店的成本，直接提高了产品在客户心中的位置。

哲理启示：借位，即巧妙借力于其他品牌的位置，树立自己在客户心中的位置。你在客户心中的地位，一定程度上取决于你与谁在一起。成功的核心，不是你拥有多少财富，而是帮助过多少人!你的转发将惊醒别人的伟大!

19世纪美国著名的作家马克吐温写了很多文章。看到自己的作品出版后被读者抢购一空，他萌生了发财的念头。心想与其让这些出版商、书贩子赚钱不如自己写书、自己出版、自己卖书。于是他给自己定了一个目标：两年内转成百万富翁。这个念头一出现立刻就付诸行动。这位大作家摇身一转成了“产、供、销”一条龙的大书商。然而，还不到两年，由于自己不具备经商的技能和素质便债台高筑，难以维持下去。不仅仅书商没有做好，就连自己的“主业”写作也被荒废了。眼看着放在不同篮子里的鸡蛋一个一个被打碎了，马克吐温果断放弃了书商的生意，回头专心致志地搞起了他的文学创作，一番努力最后取得了成功。

马克吐温在回顾他走过的路时说：“不要把鸡蛋放在一个篮子里。这句名言在告诫人们要分散风险、实施多元化策略时有必须的道理。因为把所有的鸡蛋放在一个篮子里，如果这个篮子被打翻了，你就可能一无所获了，这对于某些人或事来说是对的。但对于我来说还是把所有的鸡蛋放在一个篮子里，然而认真地看好这个篮子是再适宜但是的。”

【人生哲理】：每个人的智力、爱好、兴趣、水平各不相同。有的适合经商，有的适合于文学的创作，有的适合于从政，有的适合于科研，有的适合于做工等等。别人在这个方面可能有特长，你可能在另个方面有必须的天赋。只有扬长避短发挥自己的优势才能取得成功。不管是把鸡蛋放在一个篮子里，还是把鸡蛋放在多个篮子里，怎样做最好，关键是要看是否适合自己，只有适合自己的才是最好的。

这是自然食品公司H先生的经验之谈。虽然自然食品已风行好长一段时间，但一般家庭对此产品仍认识不清，都不敢贸然购买这种产品，使得H先生的业务终不见好转。

一天，H先生还是一如往常，把芦荟精的功能、效用告诉顾客，对方同样表示没有多大兴趣。H先生自己嘀咕：“今天又无功而返了。”准备向对方告辞，突然看到阳台上摆着一盆美丽的盆栽，上面种着紫色的植物。H先生于是请教对方说：

“好漂亮的盆栽啊！平常似乎很少见到。”

“确实很罕见。这种植物叫嘉德里亚，属于兰花的一种。它的美，在于那种优雅的风情。”

“的确如此。会不会很贵呢？”

“很昂贵。这盆盆栽就要800元呢！”

“什么？800元……”

H先生心里想：“芦套精也是800元，大概有希望成交。”于是慢慢把话题转入重点：“每天都要浇水吗？”

“是的，每天都很细心养育。”

“那么，这盆花也算是家中一分子喽？”

这位家庭主妇觉得H先生真是有心人，于是开始倾囊传授所有关于兰花的学问，而H先生也聚精会神地听。

一刻钟以后，H先生很自然地把刚才心里所想的事情提出来：

“太太，您这么喜欢兰花，您一定对植物很有研究，您是一个高雅的人。同时您肯定也知道，植物带给人类的种种好处。带给您温馨、健康和喜悦。那么我们的自然食品正是从植物里提取的精华，是纯粹的绿色食品。太太，今天就当作买一盆兰花把自然食品买下来吧！”

结果太太竟爽快地答应下来。她一边打开钱包，一边还说道：

“即使我丈夫，也不愿听我嘀嘀咕咕讲这么多；而你却愿意听我说，甚至能够理解我这番话。希望改天再来听我谈兰花，好吗？”

这一天，H先生算是大开眼界了。

【感悟】

倾听是一种艺术，是无声的语言，对于习惯向别人展示自我的现代人来说，倾听已被人遗忘很久，那么，把它拾起来吧，记住，此时无声胜有声。

山上有二间和尚庙，甲庙的和尚经常吵架，互相敌视，生活痛苦；乙庙的和尚，却一团和气，个个笑脸满面，生活欢快。

于是，甲庙的方丈便好奇的前来请教乙庙的小和尚：“你们为什麽能让庙里永远保持愉快的气氛呢？”

小和尚回答：“由于我们经常做错事”。

甲庙方丈正感迷惑时，忽见一名和尚匆匆由外回来，走进大厅时不慎滑了一跤，正在拖地的和尚立即跑了过往，扶起他说：“都是我的错，把地擦的太湿了！”

站在大门口的和尚，也随着进来懊恼的说：“都是我的错，没告诉你大厅正在擦地。”

被扶起的和尚则愧疚自责的说：“不！不！是我的错，都怪我自己太不小心了！”

前来请教的甲庙方丈看了这一幕，心领神会，他已经知道答案了。您知道了吗？

通常，我们为了保护自己而推卸责任或与人争吵，殊不知认错未必是输，由于认错不但能表现出个人修养，反省自己激励向上，甚至可以化暴戾为祥和。朋友间发生冲突，如有一方能先认错，战火必然马上平息一半。假如没有一个人先认错，那么两个人再见面就谁也不理谁了，实际上两个人的心里都是非常不舒服。假如确实是自己错了，又没有认错，是不是心里觉得有些内疚呢？

人的一生，总会扮演各种不同的角色：家庭中，当子女不肖时，我们应该检讨自己是否未尽教养之责；

公司里，当属下绩效不佳时，我们应该检讨自己在教导治理方法上，是否出了题目；社会上，当大家责怪环境恶劣时，我们应该检讨自己是否就是那个破坏环境的人。转换一下角色，本日的你或许是来日的卧冬设身处地为对方着想也反省自己，那么，处理事情的模式将会是另外一番风采。

渺小的你我或许并无能力为世局扭转乾坤，但若每个生命个体能培养勇於认错丶对自己的行为负责的态度，相信那股内心的平安与喜乐，将会不断的扩散。

这个世界上没有多少人愿意承认自己错了。在很多小事情上，假如你学会了“敢于认错”这个技巧，在人际关系上能得到很多的主动。

1、活在当下。

小和尚负责清扫寺院落叶，每天要很长时间才能扫完。有人对他说：“你打扫前用力摇树，把落叶统统摇下来，明天就不用打扫了。”小和尚觉得很对，就高兴地照办了，可第二天院子里如往日一样满地落叶。无论你今天怎么用力，明天的落叶还是会飘下来。

2、你不能容忍他人，就会给自己带来不幸。

野猪和马一起吃草，野猪时常使坏，不是践踏青草，就是把水搅浑。马十分恼怒，一心想要报复，便去请猎人帮忙。猎人说除非马套上辔头让他骑。马报复心切，答应了猎人的要求。猎人骑上马打败了野猪，随后又把马牵回去，拴在马槽边，马失去了原先的自由。

3、人还是那个人，同样的努力，不一样的平台和载体，结果就不一样。

人骑自行车，两脚使劲踩1小时只能跑10公里左右；人开汽车，一脚轻踏油门1小时能跑100公里；人坐高铁，闭上眼睛1小时也能跑300公里；人乘飞机，吃着美味1小时能跑1000公里。

4、抓住人性的弱点，无事不成。

有个老人爱清静，可附近常有小孩玩，吵得他要命，于是他把小孩召集过来，说：我这很冷清，谢谢你们让这更热闹，说完每人发三颗糖。孩子们很开心，天天来玩。几天后，每人只给2颗，再后来给1颗，最后就不给了。孩子们生气说：以后再也不来这给你热闹了。老人清静了。

5、如果让你的老板觉得你已经可有可无，那你已经站在即将离去的边缘。

不要做一个可有可无的人：两马各拉一货车，一马走得快，一马慢吞吞。于是主人把后面的货全搬到前面。后面的马笑了：“切！越努力越遭折磨！”谁知主人后来想：既然一匹马就能拉车，干嘛养两匹？最后懒马被宰掉吃了。这就是经济学中的懒马效应。

6、为客户节省时间，钱才能进来快些。

夜市有两个面线摊位，摊位相邻、座位相同。一年后，甲赚钱买了房子，乙仍无力购屋。为何？原来,乙摊位生意虽好，但刚煮的面线很烫，顾客要15分钟吃一碗。而甲摊位，把煮好的面线在冰水里泡30秒再端给顾客，温度刚好。

7、我们的错误在于，因为外界过多地改变了自己。

一禅师见一蝎子掉到水里，决心救它，谁知一碰，蝎子蛰了他手指。禅师无惧，再次出手，岂知又被蝎子狠狠蛰了一次。旁有一人说：它老蜇人，何必救它？禅师答：蜇人是蝎子的天性，而善是我的天性，我岂能因为它的天性，而放弃了我的天性。

8、原谅他人，其实是升华自己。

曼德拉曾被关压27年，受尽虐待。他就任总统时，邀请了三名曾虐待过他的看守到场。当曼德拉起身恭敬地向看守致敬时，在场所有人乃至整个世界都静了下来。他说：当我走出囚室，迈过通往自由的监狱大门时，我已经清楚，自己若不能把悲痛与怨恨留在身后，

9、一个不愿付出、不愿冒风险的人，一事无成对他来说是再自然不过的事。

有人问农夫：“种了麦子了吗？”农夫：“没，我担心天不下雨。”那人又问：“那你种棉花没？”农夫：“没，我担心虫子吃了棉花。”那人再问：“那你种了什么？”农夫：“什么也没种，我要确保安全。”

10、很多时候，我们不是败在缺陷上，而是败在优势里。

三人出门，一带伞，一带拐杖，一空手。回来时，拿伞的湿透了，拿拐杖的跌伤了，第三个好好的。原来，雨来时有伞的大胆地走，却被淋湿了；走泥路时，拄拐杖的莽撞地走，时常跌倒；什么都没有的，大雨来时躲着走，路不好时小心走，反倒无事。

11、一味走别人的路，必将堵死自己的路。

一个小镇中，一位商人开了一个加油站，生意特别好，第二个来了，开了一个餐厅，第三个开了一个超市，这片很快就繁华了。另一个小镇，一位商人开了一个加油站生意特别好，第二个来了，开了第二个加油站，第三个、第四个恶性竞争大家都没得玩。

12、如果你希望一切，都能变得更加美好，就从改变自己开始。

一只乌鸦在飞行的途中碰到回家的鸽子，鸽子问：你要飞到哪？乌鸦说：其实我不想走，但大家都嫌我的叫声不好，所以我想离开。鸽子告诉乌鸦：别白费力气了，如果你不改变声音，飞到哪都不会受欢迎的。

13、即使环境相同，思维方式不同也会影响人生的不同。

一户人家有三个儿子，他们从小生活在父母无休止的争吵当中，他们的妈妈经常遍体鳞伤。老大想：妈妈太可怜了，我以后要对老婆好点；老二想：结婚太没有意思，我长大了一定不结婚；老三想：原来，老公是可以这样打老婆的啊。

青春仪式给了我仔细端详爸爸的机会：他浓密的头发中又多了几缕白头发，年仅39岁的他比同龄人脸上的皱纹要多许多。皮肤还黝黑黝黑的，如同刚刚从非洲旅游回来。这些都是他为我日夜操劳，含辛茹苦地把我养大的见证。 The youth ceremony gave me the opportunity to carefully look at Dad: He has a few more white hair in his thick hair. He is only 39 years old. He is only 39 years old.There are many wrinkles.The skin is still dark and dark, as just returning from Africa.These are all the witnesses he worked hard day and night, and he worked hard to raise me.

谢谢你，老爸!感谢你对我这十五年来无微不至的关爱与呵护，感谢你教我许多做人的道理，还感谢你具有母亲那样的情怀……

不知不觉，我已经十五岁了。在这十五年里，我有欢乐，有悲伤，有离别，有团聚。正如宋代苏轼所说：“人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全，但愿人长久，千里共婵娟。”

此时此刻，我的泪水好像快要流下来似的。但我忍住了，怕爸爸看见，也怕别人看见。开始和他拥抱了!现在我的心情难以言表。他把我紧紧地搂在怀里，两只眼睛盯着我细细看着，生怕有人要跟他抢一样。我也用手贴在他的背上。这是心灵的温暖，心灵的安抚，作文心灵的沟通‥…

爸爸，你永远是我的好爸爸!在此，我要由衷地感谢你爸爸。

别为我担心，我已觉察到，青春小精灵使者正悄无声息迎面向我走来。我知道，青春意味着成长，意味着成熟，意味着我们将离开童年那无忧无虑的生活，意味着我们将承担更繁杂的学业，也意味着我们将扛起更重的责任。

我清楚，青春的脚步每走近一步，童年快乐的时光就离我们越来越遥远了。转眼之间，我们已经迈入初二这神奇而美丽的大门。新的环境，新的生活，新的知识，这一切的一切都在一点一点丰富我们的大脑，督促着我们接受新的挑战。

伴着你的期许，我将踏着青春的脚步，迎着新的征程。仰起脸，感受阳光的温暖，给自己一个灿烂的微笑，用微笑来激励自己。把懵懂和天真留作记忆，伴随青春的脚步，把属于自己的青春时光，谱写成一片翠绿的追求。

微笑着，去唱青春的歌谣吧……

有一个笑话，甲问乙：“为什么这么愁眉苦脸？”

乙说：“我的朋友被火车轧死了。”

甲说：“难怪。你一定很痛苦。”

乙说：“我当然痛苦啊，他穿的是我的西装。”这个笑话有他的另一面，那就是。乙是个实际的人。他虽然无情，却很实际。碰到意外，他先检查实际的损失，这是极端小市民的境界。

我们再来看看孔夫子。一个地方着了火，孔夫子只问有人受伤了没有，不问马受伤了没有，“伤人乎？不问马”。这种境界是极端大圣人的境界，一个可能的原因就是马不是他的。如果马是他的，他也许像小市民愁西装一样愁起自己的马来。

汉朝有一个叫孟敏的，背上一个陶土烧的大瓶子走，瓶子一下子掉在地上，他仍旧朝前走，头也不回。人家问他怎么看都不看一下，他说已经破了，看有什么用。这种人就很洒脱，他不花一分钟时间去开碎瓶追悼会。

学会利用失败要分两种层次：

第一层次、是先从失败里检查残余，看看失败以后还剩下什么，而不是花一分钟去开追悼会，或唉声叹气。

第二层次是要做到为失败而笑。笑是笑着看失败。笑不是取笑，是快乐，是真的因为不成功而快乐。