火锅店圣诞节营销方案20篇

黎明破晓，等待一年四季，春暖花开。就这样一年又过去了，时间跟飞也似的流失，不再回头；才突然明白，长大是命中注定的归宿，便心不甘情不愿的的，就这样接受长大。圣诞快乐！手机里的信息箱里，满是关于圣诞祝福的短信。翻着一个又一个的短信，想着一个又一个远去的身影，心生怅然，思念蔓延。那些曾经给过我一个又一个信仰的朋友，如今在哪里呢？就这样断了线，就成这样不再想念，飞出了时间，飞出了天边，飞到另外一个没有我的天；经过了许多年，一生是一张泛黄的相片，而我站在车站独自守侯的思念。

月光，柔美的映照着天空。冷风过境，才发现冬天就这样不仅不慢的已到来，是否我的情感已麻木，为何迟迟才感到冰冷的侵袭，麻木不“冷”。是习惯了等待亦或静默，只是冷眼学会了沉默。眉间的自负亦或嘴角的嘲笑，不是不在乎，只是习惯了无所谓。可不可以就此沉沦下去？我是一个不想长大的孩子，永远的就这样拒绝。

关于未来我还了解的太少，等待是场迷离的硝烟，弥漫在空气中飞舞的尘埃，是尘世中的精灵，指引我们，一路向前。就让迷失的孩子，找到来时的路吧！青春就这样，一点一滴渐渐脱离轨迹，背道而驰，而我站在来时的路口，迷离，茫然无措，时光就这样定格成记忆。零星破碎。高三，很黑暗的日子。

为了一纸通知书，我们没日没夜的奋斗，看着我四周的朋友们，像战斗机一样，不停地、机械的转动下去，忽然发现，我是他们中的另类，我与他们根本就无法“同日而语”，有点对不起自己了。我在大把大把的挥霍光阴和幸福，仿佛回到初三中考时的那段日子，颓废，麻木，迷茫和无谓。我在干什么？没人提醒我，我依旧昏天暗地的消磨时光，日子就这样如流水般的，一直下去。感觉早已冰冷。城市里的道路迷茫转转，我却总也找不到出口，高高耸立的密密麻麻的楼群将天空割离成一张张破碎的脸；除了绝望，我什么也没有。看过最美丽的焰火，才明白平淡更长久一点，流过最苦的眼泪，才会珍惜每一份甜蜜，回过最傻的盟约，才相信真情永远不变。朋友！祝：“圣诞节快乐”！除了这句话，我什么也没有；只剩下回忆。

要问我喜欢什么我节日，这可难不倒我。儿童节，春节……嘿嘿，可多着呢。当然，圣诞节也不例外。

要问我为什么喜欢圣诞节，让我来告诉你吧。首先，有了圣诞节，自然就有了平安夜。而平安夜呢，我们全家就可以开开心心吃个团圆饭，在再快快乐乐一起聊天，接着呢，就开始热热闹闹一起玩儿，乐儿。平时爸爸妈妈都挺忙，到了平安夜，总不可能还对我大吼：“喂！快去做奥数！”

要问我为什么喜欢圣诞节，还有一大原因。就是会有“圣诞老人”来送礼物。当然不可能是真的圣诞老人，但我依然喜欢这种虚拟的谎言。到了那时，爸爸妈妈就会在我床边放上一些礼物，或是一颗糖果，或是一张纸条，或是一大早一个暖暖的拥抱。让我感到暖暖的亲情。

要问我为什么喜欢圣诞节，还有，就是能装饰圣诞树，打扮家庭，让我们的家变得美美的。到了那时，圣诞树当然是不可少的，小铃铛，五角星，拐杖等小玩意儿就会摆在客厅，任我自由装饰，等到圣诞节那天，气氛便会立刻升上顶峰！

要问我为什么喜欢圣诞节，原因当然还有好多，能装下一只袜子！哈哈，那只“袜子”当然就是期待圣诞节的，放在床头的，那双充满着温情的亲情与快乐！

圣诞节是美国的一个传统节日,在这一天，人们会在家中或门口摆放一棵大圣诞树，并且在树上挂满五颜六色的小彩灯、小礼品等多种圣诞饰品，将圣诞树打扮得格外漂亮。

在圣诞节这天，人们会在商店里购买礼品或者贺卡互相赠送，然后再把亲朋好友邀请到家里，一起唱圣诞歌曲，一起吃火鸡，一起度过这美好难忘的圣诞节。就拿我们家的圣诞节来说吧！

这天，大家都早早地起床了，我和爷爷一起动手布置圣诞树。我将前一天买的彩灯、小饰品、贺卡统统往圣诞树挂，心想:我要将这棵圣诞树打扮地与众不同，要给亲朋好友一个惊喜。再到厨房一看，奶奶在厨房也忙开了。不一会儿，姑妈也来了，于是我和姑妈一起去超市买晚餐的食材。今天，超市里的人比往常多多了，有在买衣服的，有在买圣诞饰品的，有在买食物的，应有尽有，大家都是满载而归。当然，我和姑妈也和大家一样买了许多的东西，高高兴兴地拎回家。

到家了，全家人开始分工动手准备晚上的丰盛食物。我也没闲着，还是继续装饰圣诞树。

夜幕降临了，亲朋好友陆陆续续赶来。先是我的好外公，然后是姨妈，姨夫，表姐。不一会儿大家都到齐了，爸爸将一碗碗热气腾腾的美味端上桌，我打开收音机，里面飘出优美的圣诞曲子，大家围坐在一起品尝着一碗又一碗的美食，心里别提有多高兴了。

忙碌了一整天，又品尝了美味，我很快进入了梦香。

第二天，我起床后发现床头柜上有一个红色的小布袋，我迫不及待地打开袋子，发现里面装了许多我喜欢的玩具，我想:这一定是圣诞老爷爷昨晚送来的礼物吧！

圣诞节是个好玩的节日，也是个快乐的节日!希望明年的圣诞节快快来临！

圣诞节原本是西方的传统节日，它相当于我们的春节，因此这一天对西方人来说是非常重要的，对西方小孩来说这一天是他们日日夜夜盼望着的。圣诞节终究离不开圣诞老人，就如同刚出生的婴儿离不开母亲那样。传说，在这天，小孩们许着自己的心愿，并将一个大大的袜子放在自己的床头前，到了半夜时，圣诞老人会从屋顶下沿着烟窗慢慢的爬进屋里，将你想要的物品放入那只大大的袜子里，然后又从烟窗里爬走……

小学时，由于我的家境比较特殊，自己与奶奶两人在城里生活。在城里，我每天都要去上学而奶奶就在屋里等我放学后给我做一些美味佳肴，好好的补贴补贴我。父母在外工作，每隔一个星期会抽空来看看我，陪陪我。刚开始我还不适应，每天都打电话给父母，每天都期盼着父母能来看看自己。但是，父母因为工作实在是太忙有时一两个星期也没能来陪我，那时我几乎每次都哭。

在12月25日那天，正好是星期天，这天我特别的高兴，因为这是一个星期的最后一天，父母该回来陪我了。于是心里盼望着父母早日到来，由于想念过于强烈，自己开始自言自语起来：父母什么时候到啊？嗯，他们应该一会儿就来了吧！再等等就会来了！自己怀着一颗思念的心，独自站在窗前，俯视前方的一切事物，眼睛不停的来回旋转，生怕漏过一个视角。

太阳很快往下倾斜了，白云被照耀的金灿灿的，温暖的阳光照在我身上，顿时使我全身发热。父母什么时候来呀！这太阳都快下山了，他们怎么还没有来，会不会不来了。呃，别乱想，他们会来的，一定会来的。心中冒出了许多的猜测，不过又被自己的坚持给打压了下去。

嘟嘟嘟嘟……电话铃响了，我赶紧走过去。呀！是母亲打来的电话，得赶快接上问问到底什么时候来。

喂！小雨呀！妈妈和爸爸今天有事可能来不了了，你听话，下次妈妈来的时候给你带上礼物，记住多穿点衣服天气有点凉哟！不希望听见的话顿时响起，我的脸也顿时火辣辣的，心里有一种酸酸的感觉，眼眶也湿润了。

哦！那你们下次早点，回来！我吞吞吐吐的说出了几个字，说完眼泪蜂拥而至的冒出来了，我强忍着不准自己发出一点儿哭声。

电话挂了，我再也忍不住大哭起来。哭声惊扰了奶奶，奶奶着急地走到我跟前说道：小雨，你怎么了，那里不舒服呀！是不是生病了呀！

我迅速的控制着自己的情绪，对奶奶说道：没事，就是妈妈她们今天不回来了，我有点儿想她们。

奶奶一把将我拉到沙发前，并叫我坐下，之后她坐在我旁边说着：小雨呀！今天可是圣诞节哟！让奶奶来给你讲讲圣诞节的故事吧！

从小自己就比较喜欢听故事，这下有故事听了当然很开心。很快就将刚才的事情抛到了九霄云外了。……小雨如果想妈妈了，就在床前放一只大袜子，当小雨睡着后说不准圣诞爷爷会将你的妈妈带来让你看见哦！听着我顿时跑到卧室找出一只自己认为很大的袜子放在床前，心里不时的许着自己的愿望。

夜晚是那么的宁静，我一人躺在床上正做着美梦，突然门响了，我迷迷糊糊的醒来，顿时眼泪又情不自禁的流淌出来。床前坐着一个人，这个人就是妈妈呀！妈！我大喊着急忙抱住母亲。那一夜对我来说是无比的神奇，让我无比的开心。

之后，我便开始相信那天是圣诞爷爷把我的母亲带到我眼前的，对圣诞节产生了好奇。随着年龄的增长，知识的增加，直到今日我才发现我眼中的圣诞爷爷其实就是自己的奶奶。那天为什么母亲会出现，原来是奶奶偷偷给母亲打电话叫母亲回来看看我，陪陪我。

现在回想起来，我的确是要感谢圣诞节，它让我知道身边有多少人在爱着自己，保护着自己。

我们终于到达了地点，我一下车真是太热闹了，有音乐又有舞蹈。当我们来到座位前，我看看这，看看那，人们都在互相祝福，看着看着，忽然一个又老又欢快的声音从远处传来：“marrychristmastoyou!”原来是圣诞老人来了，他把小朋友们领上台，让我们跳起欢快的舞蹈。时间慢慢地过去了，舞蹈停止了，晚会的主持人来了，圣诞老人不见了，我觉得越来越没劲儿，于是我就跑到一边去玩，不一会爸爸走过来说：“你都快把我急坏了，他看看哪个小朋友像你一样，跑来跑去？”

“人家只是想玩一玩，觉得那里太没意思了。”我撅着嘴慢慢地说到。这时我听到支持人阿姨说“圣诞钟声马上就要敲响了，请大家把目光转移到后面的大吊钟上。”一听这话，我和爸爸像松鼠一样窜到人群中，“五、四、三、二、一”“咚、咚、咚”钟声人们的欢呼声敲响，这时，一位长长的胡子，白发苍苍的老人，背着一个大礼包，带着满面的笑容走向人群中，我看见了他，圣诞老人似乎活了，我激动的连话都说不出来，我只顾着真奔圣诞老人，根本记不起爸爸的话，我还没跑到圣诞老人的跟前，他就慈祥的从大礼包里拿出一个精致的圣诞娃娃，他一边给我一边说：“祝你以后的日子里快乐成长，好好学习。”我谢了圣诞老人后就兴高采烈到跑到爸爸跟前，爸爸看到我深深地叹了一口，我这才知道爸爸因为找我又被我急坏了。

今天是圣诞节，我祝全班同学和所有的老师圣诞节快乐，睡个好觉，我祝大家在以后的日子里开心长久。

重庆的火锅儿，最为好吃。哪个说到重庆想不到火锅儿？哪个想到火锅儿，不会“口水直流三千尺！”

每当鹅毛大雪飘下，便有一大群的人踏着风雪，像海边的巨浪一样涌入火锅店。重庆的每一条街都有好几个火锅店。要数最好吃的，嘻，没有，全部都好吃。

还没进店，香味就从门缝里飘了出来，似乎还没吃到火锅儿，就满足了。这味啊，深呼吸一口，如走入了仙境，别提多香了。点完菜后，马上，就会有人为你把锅儿提上来了。若又加了个鸳鸯锅，便在红汤中放个小的锅，是不辣的汤锅。

据说，火锅的历史悠久着呢！最早的“火锅“是用陶瓷的鼎煮的。大约在一万年前，我们的祖先发明了最早的容器——鼎，有三只足和四只足的。在当时，只要能吃的，以肉类为主，通通丢入鼎，在鼎底生火，让食物煮熟，成为一大锅汤食，他们当时叫作“羹”。后来，慢慢地知道好吃了，使开始渐渐发展为今天的火锅。

如今的火锅店里菜多着呢！毛肚、鸡肝、鸭血、羊肉、牛肉、鱼、豆皮、菠菜、苕粉……，太多懒得写了。要是在开动之前再来份豌豆，用牙齿用力嚼它，便让人觉得很有嚼劲，又不占肚子的空间。等到一片片羊肉、牛肉切成薄片了，精细地摆成花形，就可以自己配佐料了。夹一片肉丢进锅里，“鸟还没从头上飞过”的一会儿功夫，就可以夹起来，蘸上佐料，扔进嘴里，香、鲜、辣、爽，何等高手说得出多美味啊！等到吃完，才知道这还是冬天，倒已不冷了！此时，最高兴的应是嘴了，男的喝酒，女的喝茶，时不时发出“干杯”的叫喊声，怎能让人吃了火锅儿心情不痛快。再夹一块，扔入口中，细细品味，细细咀嚼……

肉中最好吃的还属脆皮肠了，但它要煮很久，等到煮好了，随你蘸不蘸佐料都好吃。夹起时还冒着白烟，香味便流入心中，那香味，胜过花香，馋猫们一见，就眼冒金星。它外边还有点透明，活像水晶。滑入肚中，觉得带甜、辣、咸……总之，什么味都有。吃了一盘又再吃一盘，早已不把钱放在眼里。吃完后，还可以点些小吃，南瓜饼、炸香焦、红糖糍粑都很美味，吃货们，放开肚皮大胆吃吧，反正重庆的火锅儿又不贵！

来了重庆，不吃火锅儿，三字儿：白来了！快去呀，痛快吃火锅，我请你！

去重庆，看其景，不吃火锅儿，可乎？

今天下午我们举行了“我最闪亮”的圣诞活动。我们的教室非常漂亮，我们玩的非常开心，我们组可是第一个上场表演的，因为我们组最守纪律，我们表演的是看谁反应快，其他组也有精彩的表演，最高兴的是圣诞老人给我们带来了好多好多好吃的，我都不知道先吃那个了，平时妈妈都不让我吃，今天她也不管我了，我就放开了吃，哈哈!

我们还收到了老师的贺卡，校长的祝福，真希望天天过圣诞节。祝张老师、周老师、贺老师和所有的老师圣诞节快乐!

Christmas is one of the most beautiful holidays of all time. It is the day when Gods sonwas born on earth. Hence, this day is sacred for all Christians around the world. The Christmas season gives rise to a number of Christmas traditions that come along. Here are a few of them that are celebrated with zest and enthusiasm worldwide for centuries.

圣诞节一直是个美好的节日。这是上帝之子诞生的日子，因此对世界各地的基督徒来说，这一天是非常神圣的。圣诞季节自然少不了各种圣诞传统。下面这些传统，可是几个世纪以来一直世界各地的人们一直热闹欢庆的习俗。

Preparation of the Christmas cake

烘烤圣诞蛋糕

This was an English tradition which started centuries ago. On Christmas eve, plum porridge was served to the people. As years passed, various other things like dry fruits, honey and spices we’re used. Soon this porridge got replaced with the Christmas cake. Christmas cakes are made using eggs, butter, confections, fruits,etc. Today aChristmas cake is an integral part of a Christmas menu.

这项英式传统早在几个世纪以前就流传开了，以前人们在平安夜喝梅花粥。随着时间慢慢推移，人们还会享用果脯、蜂蜜及香料食物等，随后圣诞蛋糕便代替梅花粥出现了。圣诞蛋糕由鸡蛋、黄油、甜点、水果等烘制而成。现如今，圣诞蛋糕已成为圣诞菜谱不可或缺的一部分。

Sending gifts to loved ones

给亲友送礼物

This tradition comes from the story of the three wise men who got gifts for baby Jesus on Christmas. Every Christmas, gifts are exchanged among loved ones,especially children. The story of Santa Claus also comes from this tradition.  这个传统源自一个传说：三位智者在圣诞节给婴儿耶稣送出了礼物。每年圣诞节，亲朋好友尤其是孩子们都会互赠礼物，圣诞老人的故事也源自这个传统。

Decorating the Christmas tree

装扮圣诞树

This refers to the tradition of decorating a pine tree using lights, tinsels,

garlands, ornaments, candy canes, etc. Today, aChristmas tree is an indispensable part of Christmas celebration.

这个传统指的是用彩灯、金箔、花环、饰品、糖果条等装扮松树。现如今，圣诞树也是欢庆节日不可或缺的一部分。

Lighting up the Christmas candle

点燃圣诞蜡烛

This refers to the tradition of placing alighted candle outside ho uses during the Christmas season. A candle signifies hope as it brings light even to the darkest room. In the earlier times, when Christians were persecuted, they were not allowed to practice prayers. Hence, a single candle used to be placed outside the house as a sign that Christian prayers were being conducted inside.

这个传统指的是人们会在圣诞期间在屋子外面放一支点燃的蜡烛。即便在最黑暗的屋子，蜡烛也能带来光明，寓意希望。早些年代，也就是基督徒深受迫害的时候，他们被禁止布道祷告。因此，基督徒们在屋外放一支蜡烛，暗示他们仍在心里默默祷告。

Singing Christmas carols

唱圣诞颂歌

It refers to the age-old custom of enchanting anumber of traditional Christmas songs during the Christmas season. It adds to the joy and fun to the atmosphere. Different Christmas hymns or carols like The First Noel, Jingle Bells, Joy to the world, etcare sung every Christmas as a part of the Christmas celebration.  这是一个古老的习俗：圣诞期间总是回荡着一首又一首圣诞传统歌曲。歌曲给人们带来欢乐，也增添了节日的气氛。每年欢度圣诞之际，《第一个圣诞节》、《铃儿响叮当》、《普世欢腾》等各种圣诞圣歌或颂歌都会奏响旋律。

Making of Cribs

制作圣诞马槽

This is yet another age-old tradition of Christmas. A crib refers tothe Nativity Scene that is prepared using small statues. The first crib ever was made outside a church of St. Francis of Assisi f or children to show them how the Nativity scene was like. Since then, this tradition became very popular.

这也是一个古老的圣诞习俗。人们用小雕像和马槽营造耶稣诞生的场景。第一个马槽建在圣法兰西斯一所教堂外面，意在向孩子们展示耶稣诞生的场景。从那以后这个习俗便一直流传

了下来。

Distributing Christmas candies

分发圣诞糖果

This is one of the most wonderful traditions of all. Christmas candies are distributed to neighbors during the Yuletide season. Onthe day of Christmas, all misunderstandings and grudges are forgotten and the community comes together to celebrate the birth of Christ.

这是所有传统中最有趣的一个。圣诞季人们向邻居们分发圣诞糖果；圣诞节那天，所有误会与仇恨统统化解，邻里之间团结一致共同庆祝耶稣的诞生。

These traditions have been carried out for decades, yet they are celebrated with more and more exuberance each year. The level of excitement has never gone down. It just keeps getting better and better with time.

这些传统沿袭已有几十年，一年比一年热闹，盛况可谓有增无减。相信随着时间的推移，人们对传统习俗的热情只会越来越高。

The night when Jesus was born， the shepherd who watched the sheep in the wilderness heard a voice from the sky and told them the news of Jesuss birth. According to the Bible， Jesus came to the world to be king of the world， so the angels passed the news to more people through these shepherds.

Later， people imitated the angels， and on the night of Christmas Eve， they spread the news of Jesuss birth. Until today， it evolved into the good news. Although Christmas Eve is a festival for foreigners， we are also excited about this day.

On Christmas Eve， each family places a Christmas tree according to tradition. That night， the family gathered in the living room， surrounded by Christmas trees singing Christmas songs， exchanging gifts， sharing the joys and sorrows of life， expressing their inner blessings and love， and praying for happiness in the coming year. But we live on campus， we cant go home.

We went back to the dormitory， took out the apple， and replaced it with someone else. Our dormitory bless each other， give us some snacks， we before bed， wash the socks on the bed in the morning found in a sock gift， I know who is on， is my head， I also gave him a gift， our dormitory exchange gifts， we are while they were sleeping when it.....

大家都过过圣诞节吧！那你们有没有在那天晚上识破妈妈的爱呢？

妈妈的爱，像春风那样柔和，是鼓励，是慈祥。

记得我四岁那年，发生了一件让我永远无法忘记的事。

那天，是圣诞节。刚一放学，我就从幼儿园里跑了出来，因为我想立刻问问妈妈一件事，终于，妈妈来了，我跑过去，问妈妈：“妈妈，今天晚上圣诞老人真的回来给我送礼物吗？为什么要把礼物放在袜子里？”我一连串的问了好多，妈妈笑了，说：“圣诞老人会来给你送礼物的，一定会的，你只要把你的袜子挂在阳台上就行了。”说完，便牵着我回家了。我天真的想：圣诞老人？我没有见过哦，今天晚上我可以看见圣诞老人喽！我想着，不知不觉笑了出来。

很快，到了晚上，到了我睡觉的时间了，不过我没有忘记一件事：挂袜子。我把我的小袜子挂在阳台的晾衣架上，就去睡觉了，但是我并没有睡着，而是在床上翻来翻去，猜着圣诞老人的样子，等着圣诞老人的来临。我想：袜子那么小，会装什么礼物呢？这时，一个熟悉的脚步声走向阳台，她走进了阳台，我在心里默默的喊：“没错！一定是圣诞老人来给我送礼物了！”我慢慢的下了床，推开房门，轻手轻脚地走向阳台，我走到阳台门口，停住了，歪着头一看，这个结果让我自己都不敢相信，我揉揉眼，我没看错，那个人——是妈妈！她正费力的往袜子里装礼物，因为袜子太小了，我看着妈妈这一系类的动作，眼睛模糊了，不敢相信，原来，圣诞老人是妈妈！

后来，我长大了，才明白：世界上根本没有圣诞老人，这只是一个传说的故事而已，而真正的圣诞老人，是妈妈，是母爱……

虽然事情已经过去了好几年，但是我永远也不会忘记我四岁那年，圣诞节那晚。

每当我想起这件事，心里不由得一阵心酸，不由得想对你说：“妈妈，我爱您！”不由得……

一、该书的理论分析框架

《营销管理》是国际公认的营销学圣经，是国内引进的最高水平的营销学经典教材，它以介绍21世纪市场营销的新内容为主，把营销思想应用于所有产品与服务市场领域，并提供了一个营销管理的广阔视野和分析框架。读者可从中探索和分析营销管理的不同组成部分，包括营销的定义和一些重要的概念，如营销观念和价值，顾客和目标市场，营销组合，关系营销等。该书概要地讨论了在计划过程中战略营销的作用。公司、业务单位与营销战略的关系，营销计划的产生等问题。这些都受到营销环境中经济，政治，法律和法规，技术及社会文化力量的影响。书中还阐述了社会责任和道德在营销决策中所扮演角色，并讨论了全球经济一体化中营销的特性及其所面临的机遇和挑战。

该书分五篇全面阐述了营销管理、营销机会、营销战略、营销决策、营销方案等。

第Ⅰ篇“认识营销管理”阐述了有关营销理论与实践方面的社会、管理和战略的基本知识。着重突出电子商务时代市场营销的五个特征：便利性、经济、选择、个性化和信息。

第Ⅱ篇“分析营销机会”介绍了如何测量市场需求（信息），扫描营销环境；分析消费者市场和购买行为；参与市场竞争策略；辨认市场细分和选择目标市场等。通过分析市场和营销环境以找到抓住机会所需要的各种观念与方法；通过阅读该篇，读者可以知道分析营销机会最重要的就是辨认市场细分和选择目标市场。

第Ⅲ篇“发展营销战略”集中讨论定位、新的市场提供物和全球战略。分三章介绍了产品生命周期战略，新产品开发战略，设计国际市场战略。其中，产品的生命周期一般包括导入、成长、成熟和衰退四个阶段。科特勒指出，相对于产品的生命周期，一间成功的公司更应去考察市场的生命周期，着眼于设计全球市场，并寻找产品的创新为这提供产品和服务。

第Ⅳ篇“制定营销决策”介绍了三个具体的营销策略：产品策略（产品线策略和品牌策略）；服务组合策略和定价策略。讨论如何开发和管理品牌和产品线、服务、定价战略及方案。

第Ⅴ篇“管理和传送营销方案”讨论营销战术和管理内容，营销渠道的后勤，

零售与批发，整合营销传播，广告、促销和公共关系，销售队伍管理，直接与在线营销，考察整个营销的管理工作。

该书集中于讨论营销经理和高级管理层在使本企业的目标、能力、资源与市场环境要求、机遇相协调的努力中所面临的主要决策。为分析当前营销管理中的问题提供了一个框架。用案例和事例描述了行之有效的营销原理、战略和实践。其充分利用了多门学科——经济学、行为科学、管理理论、数学的丰富内容，作为它的基础理念和工具。该书把营销理念运用于各种营销环境：从产品到服务，从消费者市场到企业市场，从营利性组织到非营销性组织，从国内公司到国外公司，从小企业到大企业，从制造业到中介行业，从技术含量低的产业到技术含量高的产业。该书包括了一个高素质的营销经理所需要认识的所有课题；也包括了在战略、战术、管理营销中的重要问题。

二、《第15章设计定价战略与方案》的逻辑框架、重点与难点

该章阐述了首次推出产品或服务时应如何定价；如何修订产品的价格以适应环境和机会的需要；以及公司怎样发起价格变动和怎样对价格变动作出反应。

在制定价格政策中，公司要经历六个步骤。首先，它要选择它的定价目标，这涉及到用产品提供物来完成任务（生存，最大的当期利润，最大市场份额，最大市场撇脂或产品—质量领先）。第二，公司要确定需求线，它表示在每一可能的价格上公司的可能销量。无弹性的需求越多，公司能够制定的价格就越高。第三，公司要估计在不同的产量水平上，以及随着生产经验积累的不同的水平，对不同的营销提供物的成本是怎样变化的。第四，它考察竞争者的成本、价格和提供物。第五，公司要在下面这些定价方法中选择一种方法：成本加成定价法，目标收益定价法，认知价值定价法，价值定价法，通行价格定价法以及密封投标定价法。最后，公司要选定它的最终价格，采用心理定价的方法，考虑其他营销因素对价格的影响，公司定位政策和价格受其他各方的影响。

企业为某种产品制定出价格以后，并不意味着大功告成。随着市场营销环境的变化，企业必须对现行价格予以适当的调整。公司通常不要制定一种单一的价格，而要建立一种价格结构，它可以反映诸如地区需求和成本，市场细分要求，购买时机，订货水平和其他因素的变化情况。可适用的价格修订战略有好几种：

（1）地理定价；（2）价格折扣和折让；（3）促销定价；（4）差别定价；（5）产

品组合定价，它包括产品线定价、选择特色定价、附带产品定价、两段定价、副产品定价和成组产品定价等方法。

公司在制定了它们的定价

战略后，往往又面临着修改价格的局面。价格下降可能是由于过剩的生产能力，市场份额在下降，通过低成本争取市场支配地位的愿望，或经济衰退。提价的原因可能是成本膨胀或供不应求。提价的方法有很多种，包括压缩产品分量而非涨价，使用便宜的材料或配方，减少或改变产品特点。

确定何时削价是调价策略的一个难点，通常要综合考虑企业实力、产品在市场生命周期所处的阶段、销售季节、消费者对产品的态度等因素。比如，进入衰退期的产品，由于消费者失去了消费兴趣，需求弹性变大、产品逐渐被市场淘汰，为了吸引对价格比较敏感的购买者和低收入需求者，维持一定的销量，削价就可能是唯一的选择。由于影响削价的因素较多，企业决策者必须审慎分析和判断，并根据削价的原因选择适当的方式和时机，制定最优的削价策略。

公司面对由竞争才发动的一个价格变更，必须努力了解竞争者的意图和价格变量可能持续的时间。公司的战略常常取决于它的产品是同质还是异质的。市场领导者受低价竞争者的进攻时，可选择采用维持原价格，提高被认知产品的质量，降价，提高价格同时改进质量，或推出廉价产品线来反击。

然而价格调整的幅度需要考虑多方面因素，最重要的考虑因素是消费者的反应。因为调整产品价格是为了促进销售，实质上是要促使消费者购买产品。忽视了消费者反应，销售就会受挫，只有根据消费者的反应调价，才能收到好的效果。

三、营销管理理论发展趋势

技术的进步、经济的全球化 、竞争的加剧 、消费者行为的变化，使营销环境处在快速的变化之中。在这种背景下，新的营销管理思想和大量的营销新概念不断出现。

人类已步入网络化社会，互联网正迅速渗透到各个领域的日常生活，人们的生活方式发生了重大变革。越来越多的企业认识到互联网的，将视增加竞争优势的筹码。网络蕴含着无数的机遇,导致网络营销将成21世纪企业营销的主流。互联网络的销售是人化的，避开推销员强推销的干扰，销售由消费者主导，营销成本低廉。互联网络的营销是全程的营销渠道，商品信息的发布、售前服务、售后服务一一的全程服务。企业互联网络统一向消费者传达信息，统一规划协调营销

活动，进而避开了因传播渠道的不同而引起的信息错误。互联网络是兼顾渠道、促销、电子交易、互动顾客服务市场信息多种功能于一身的营销工具。互联网络的营销能力也许是市场营销未来的发展趋势之一。

科特勒明确指出：“今天的营销活动的多数正在从地点营销走向计算机营销。”借助于因特网和电子商务，公司可以通过直接营销和在线营销拓展其业务。科特勒强调：“直接营销的最先进的渠道还是电子渠道。”关于在线营销的前景和挑战，科特勒是这样说的，“在线营销将会给经济生活的许多内容带来深刻的变化。”

尽管世界著名营销学者对营销未来发展的看法显得多元化，但网络营销无疑是 21 世纪营销的焦点。营销环境和消费者行为的变化是网络营销发展的动力，20 世纪工业时代创造的营销4P要素将与互联网技术重新整合。网络营销的最大特点在于以消费者为导向，消费者的个性特点使得企业重新思考其营销战略。网络环境使得双向互动成为现实，使得企业营销决策有的放矢，从根本上提高了消费者满意度。网络社会的竞争优势将来自于吸引、保持顾客的能力和显著减少交易成本。

网络营销在三方面对营销理论体系将产生重大的空破：(1) 强调消费者已逐渐取得交易主权；(2) 消费者需求差异日趋扩大；(3) 营销策略重在吸引消费者，培养消费者对公司及公司产品的忠诚。

此外，现代营销的核心应该是在渠道营销基础上的网络营销。三大网络体系的产生和发展，带来了营销观念和营销方式的重大变化，严重地冲击和改变传统的渠道结构：第一，连锁商业网络体系的建立和形成，统一采购、统一配送、集中采购、分散销售、大批量跨区域 自成网络，改变了传统的工商和商商关系，成为大型生产企业进入市场首选的渠道方式。第二，电子商务网络的形成，网上订货、网上交易，实现无店铺、跨时空经营，既实用于 B2C 直接向消费者送货上门，也实用B2B批发经营，通过供应链管理、无缝隙、门对门供货，构成无形与有形衔接的网络体系。第三，大型生产企业自建直销店、专门店，直销自己的产品，自行供货、自行配送，直接进入市场，形成以我为中心、以物流配送为支撑的直销网络体系。

网络意味着市场，意味着规模，意味着效益。谁拥有网络，谁占领网络谁就掌握着市场的主动权。我们已进入网络为王的时代，要以网络的视野建立新的营

销策略和营销模式。

买方市场的完全转移和因特网使制造商的产品定位、厂商自身的定位更加细分，商品的文化特征、民族特征、艺术特征会得到充分的发挥。商品将不再仅是大众的商品，而开始真正表达极小群体的生活方式。顾客成为一切的开始，为顾客找产品，不再是为产品找顾客，重要的不再是将尽量多的产品卖给尽量多的顾客，而是培养一个已有顾客更多地或只是某一公司产品的顾客。“一对一营销”、“直效营销”、“直复式营销”将成为全面满足消费者个性要求的营销方式。网络调研由于获取信息的及时性、共享性和低成本的优势而将逐渐取代传统调研方法，这种基于顾客和潜在顾客的市场调研结果更为客观、真实，反映了消费心态和市场发展趋势。

四、 阅读收获

《营销管理》帮助我建立起系统的市场营销知识体系，更加深刻、全面地了解营销的内涵与科特勒的营销思想。

营销不仅是要营销自己的企业、自己的产品、同时也要营销顾客和竞争对手。只有做到全面的营销，才能达到营销的根本目的。营销也不仅仅是一个公司部门的工作，营销是一个有条理的、深思熟虑的思考和为市场策划的过程。这一过程不仅仅适用于商品和服务，更是可以贯彻到任何事物中（如创意、事件、组织、地区、个性），它们都可以用于销售。这一过程开始于对市场进行调研，理解该市场的动力机制、确定机会，满足现在和未来的需要；这一过程包括市场细分，选择本公司能以最优方式使之满意者作为目标市场，包括制定出全面的战略并定义具体的营销组合和行动计划，它还包括执行计划，评价结果并进行改进工作。

通读全书，总结科特勒的营销思想大体分为以下几个方面：

第一，营销管理是一个管理过程。这个过程就是指从分析到规划，从规划到执行，从执行到控制的全部内容。如果企业只将营销管理看作是对产品销售管理的话，那么，从根源上就偏离了营销管理的本意，自然在市场操作上出现营销失效的问题。

第二，营销管理需要深入地研究市场，尤其是针对客户和消费者，因为营销管理的实质就是需求管理，客户或消费者的需求体现在8各方面：负需求；无需求；潜在需求；下降需求；不规则需求；饱和需求；过度饱和需求；有害需求。

“雪花随风飘，花鹿在奔跑，圣诞老公公，驾着美丽雪橇……”每当听到这首歌，我就知道秋天过去了，冬天又缓缓的到来。令人期待雀跃的圣诞节，即将在我们的面前展开了。

就在此时，街上商店布置了许多圣诞装饰，餐厅和百货公司门口摆满了许多圣诞红。行道树两旁也悬挂着美丽灿烂的灯泡。相信圣诞老公公会循着亮光，驾着驯鹿雪橇，载着满满的礼物送给每一个乖巧的好孩子。还记得在我很小的时候，也曾度过一个令我难以忘怀的圣诞节。就在圣诞节的那一天，我收到一个小天使造型的跷跷板，虽然它长得小巧玲珑，又容易脱落，但是圣诞老公公的祝福和心意令我心花怒放了好几天呢！长大以后我才了解那也是爸爸妈妈对我的超级祝福和爱。

如果具有魔力的圣诞老公公真的能让我的美梦成真的话，我希望能有一位瘦爸爸和瘦妈妈，因为这样才健康而且长寿。我也要祝福弟弟、外婆、老师、同学以及所有爱我和我爱的人，健康、平安和快乐。

威斯特敏斯特天主教(Westminster Cathedral)大教堂是英国最大的天主教教堂，与西敏寺(Westminster

Abbey)和圣保罗教堂(St. Paul’s

Cathedral)并列为伦敦主要的三座大教堂。不同的是，前者是天主教(公教)，后两者属于英国国教(新教的一个宗派)。由于天主教教堂离朋友住处近，所以我们决定来到威斯敏斯特天主教大教堂参加圣诞的仪式。

教堂坐落在伦敦市中心，比邻维多利亚车站，白金汉宫，西敏寺，议会大厦和大笨钟。建筑规模十分浩大，还有一座高耸的塔楼可供鸟瞰伦敦中心市景。内部宽敞明亮，装饰极为奢华精致。正如教堂的告示牌写着请大家积极捐资，因为每天运营费用高达5000英镑。

教堂圣诞的仪式从24晚上平安夜开始弥散，接近午夜的时候有唱诗班的演唱。25日则是多次弥散和祷告。

进入教堂和开始仪式的第一感觉就是安静和庄严，每个人都神情肃穆，虔诚地祷告。随着几声清脆铃声，一位年迈的神父作为主祭，步履蹒跚的走上金碧辉煌的礼台，他诵读一段经文后，大家齐声阿门结束进堂式。

我们跟随其他信徒起立开始圣道礼仪和主祭一起读福音，表示迎接__复活。并在额上、口唇上及胸前划三个十字，表示应将上主的话印在脑中，刻在心上，并时常宣之于口。大家聆听神父的讲道，反复的坐下和起立，时而诵读《圣经》，时而歌唱，还和周围的人握手致敬。

接下来是圣祭。一位神职人员手提一个袋子，想向教友收集“奉献”。一般是以金钱作为对上主的奉献及对教会的支持。朋友和我不是教友，也象征意义的捐赠几枚硬币表示感谢。为祝圣以一小块面包和一小口红葡萄酒作为耶稣__的身体和血，吃了以后就和耶稣同在，获得救赎。信徒们秩序尽然地排队接受面包，再回到原位准备开始领圣体礼。

我们为了表示尊重，也和信徒们一同跪下，在此起彼伏的祷告声中迎接圣体。

最后的礼成式，大家祷告主与我们同在，划十字圣号，阿们，唱礼赞歌。

整个弥撒的仪式持续一个半小时左右。仪式结束，神职人员会来到教堂的出口，和所有人握手道别，献上圣诞的祝福，也愿上帝保佑他们。如果说前面的仪式庄严肃穆，最后的握手则是格外温馨。

虽然教堂是极为神圣的宗教场所，但是我还是发现个别游客带着帽子，穿着拖鞋，甚至在教堂里面拍照，实在令人感到遗憾。

在回来的路上，朋友和我路过伦敦的特拉法加广场，欣赏了夜晚英国最高圣诞树的灯光美景。我们还特别注意到在这颗圣诞树对面是一个硕大的封闭的透明玻璃框，里面用木偶重现了耶稣诞生的神圣场景，这才是圣诞真正的含义，庆祝___圣人耶稣诞生的神圣节日。

有一天，我在上英语课的时候，miss郭给我们说：“今天就是圣诞节了，你一定要在窗口准备一个大袋子，今天晚上圣诞老人就会送你最好的礼物！”到了晚上，我真的在窗口准备了一个readerrabbit袋子，我给妈妈说：“我在窗口放了个大袋子，你信不信圣诞老人会送我礼物呢？”妈妈说：“根本没有圣诞老人！”我说：“好！你不信！哼！今天晚上圣诞老人一定会给我送礼物的，你就等着吧！

到了天亮的时候，我感觉readerrabbit袋子下面有点鼓，我掏出来一看，原来呀！真的圣诞老人给我送了好礼物。我想我妈妈那也放了一个袋子，我给妈妈说；“妈妈，可以让我看看你的袋子，看有没有圣诞礼物？”我进到妈妈屋子里打开袋子一看，“哈哈！看到妈妈的袋子里什么都没有！“我给妈妈说：“这就是你不相信圣诞老人的缘故！”妈妈这次感到了难过，说：“对不起！战战，这下我真的相信圣诞老人了。”

我袋子里边有：小红鞋、贺卡、糖果、手表、蛇挂坠、还有一个圣诞老人挂坠呢，圣诞老人还希望我早睡早起，学习进步呢！我感到特别特别高兴。我想：“下个圣诞节，圣诞老人还会送我礼物的！我一定要像圣诞老人希望我的那样当一个聪明、懂事、能干的乖孩子。这样的话，圣诞老人一定会送我最好的礼物。

我们全家都是天主教徒，每年圣诞到教堂瞻仰圣诞庆典，是我们全家最开心的时刻，因为这是庆祝耶稣的诞生。

今天，我们全家盛装来到了教堂，教堂四周充满节日的氛围，有鲜艳的圣诞红、娇滴的鲜花、色彩斑斓、灯光闪烁、整个世界都是美的音符……

我们在整个欢快的音乐中，结束了今天的教堂仪式。爸爸建议说带我们全家去吃必胜客，我兴奋得一跳三丈高，欢天喜地的来到目的地，哗!好多人呀，有小朋友、青年人、外国小朋友等等，节日的气息十分浓郁，大家心情也都特别愉快。

我们终于排到队，服务员领我们到位置，爸爸点了我最爱的BBQ比萨饼、香滑鸡翅、沙拉、还有五彩缤纷的甜品—雪糕。哗!好丰盛啊，简直置身于西方国家，过着西方人的圣诞。

我今天特别开心、特别尽兴，今年的圣诞也过得特别有意义!

On December 25, sunny on Saturday

On Saturday, we and aunt go to McDonalds to eat hamburgers.

By McDonalds, I ordered a plate chicken leg, end to the second floor, find

the position of sit sat down, and eat it with relish. Finished eating

hamburgers, aunt took us to buy Christmas presents, I picked out a blue suit

small rabbits and a pink bag, over three little flower, flower is pink, one is

yellow, and one is white.

Elder sister to pick four with bowknot hairpin also picked a yellow puppy.

Two elder sister picked two cubs, wearing a black clothes, wearing a black hat,

a white bow on the neck, the other has been, wearing a white veil, very

cute!

I love this Christmas. What a colorful Christmas!

在我的记忆中，每年的圣诞节早晨，都会收到一份精美的礼物，妈妈告诉我说这是圣诞老人送给我的礼物。

今年，我期盼已久的圣诞节终于到了，平安夜晚上时，我早早的上了床，把一双漂亮的袜子放在床头，期待明天的惊喜。

一觉醒来，我立刻睁开眼睛，迅速爬起来，看见在我的床头边上有两本我特别喜欢的《杨红樱童话》。我高兴得几乎要跳起来，我小心翼翼地捧着那两本书，迫不及待地要向爸爸妈妈炫耀，他们看见书笑眯眯地说：“又给你送礼物啦，圣诞老人那么喜欢你，你以后要好好表现，做一个听话的好孩子呀!”。我一个劲地点头。

我做到沙发上，打开书，只见一个精美的书签，上面写着满满的字：亲爱的美含小朋友，你好!今天是圣诞节······看到这熟悉的字，我顿时明白了，原来妈妈才是所谓的“圣诞老人。”

我感谢妈妈，为了让我开心所准备的这一切，亲爱的妈妈，我爱你!

我叫xxx，就读于民族大学经济管理学院xx市场营销专业，下面我做一下自我介绍。

大学生活的经历让我从一个青涩少年蜕变成为一个敢于担当的人，我收获的自信心让我感觉到离成功的距离又近了一步!坦率地说，如果我为自己的理想奋斗了，即使是失败，我也不会后悔因为我收获了!

在大学里，我积极参加各种活动，一方面，锻炼自己，培养自己办事处是的能力;另一方面，在学习工作的同时达到身心的愉悦，坚持帮助他人，服务社会，严格要求自己。市场营销专业大学生面试自我介绍市场营销专业大学生面试自我介绍。

大一在校期间，学习成绩优秀，大一通过全国计算机等级考试(二级VFP)，大二准备参加全国英语四级考试，同年，获得校三等奖学金，大三，处于专业的需要和个人的爱好，我准备报考营销师资格证书，并争取拿到高级营销师证书，业余时间多参加社会实践活动，增长知识和拓宽眼界。

通过一系列的校内外活动，我也逐渐把握了人交往和沟通的技巧，学会了如何使自己处于一个融洽的人际关系中。在学习和活动之余我也积极充实自己，博览群书，丰富知识，而且掌握了一定的计算机应用技巧足以应付工作需要。

作为应届大学生，我还很稚嫩，但我明白：一个青年人，可以通过不断的学习来完善自己，在实践中证明自己。我相信，良好的自学能力和不懈的钻研精神一定能使我很快胜任我的工作。我性格开朗、大方，踏实肯干，有一种雷锋的钉子精神，似乎有些像钻牛角尖了，呵呵，我有较强的沟通组织能力和实际动手能力，善于人际交往。掌握良好的礼仪知识，我不怕困难，我相信所有的困难都只是为了磨练我们，我认真好学，也坚信重要的不是不会，而是不学。

[营销人员面试自我介绍

圣诞节快到了，我迫不及待地想许下愿望，便上床睡觉了。

突然，我听到叽叽喳喳的说话声，向前一望，原来是一些各种各样的人在准备圣诞大餐。我先看见厨师，只见他已经快把烤鸡烤好了，但鸡却还在活动，真神奇，我不禁想到。

更有趣的是客人们喜欢玩纸飞机。但他们却用酒瓶当机身，用盘子当机翼，走到哪都有“呯呯”的破碎声音，客人们却玩得不亦乐乎。

来到许愿的地方，我一马当先，站直，双手合十，便开始许愿：“我希望……”

别人以为我希望自己得到一些好处或利益，可我却说：“我希望父母和我永远平安、幸福。”众人听了为之一振，夸赞道：“真是个孝顺的孩子啊！”

还有许多人许下了愿望：“我希望快乐地过生活”、“我希望有新衣服”、“希望有花不完的钱”……“我希望能统领全宇宙。”一个小孩说，众人听了哄堂大笑，真有趣。

没想到这么杂乱的地方，人们的心灵竟是这么美好。

“啊哟！是谁在打我”。“好小子，在被窝里傻笑什么呢？”原来是个梦。啊，圣诞节原来那么美好。

chritmas is the day that jesus christ was born. people in the world celebrate and worship this day in his honor. the santa claus will come out and send presents for children. christmas cards and decorated trees are all over the place. the carolling of christmas songs echo through the air. i am not a chirstian, but i also enjoy the atmosphere of chrismas. i wish everybody have a merry chirismas.

[关于描写圣诞节的英语作文

圣诞节真的觉得好寂寞哦!因为没有你在身边，其实我真的想你了，好想好想好想让你陪我度过这个浪漫的平安夜，圣诞节爱情寄语。

每天吃一样的饭，没钱。每天做同样的梦，向往。每天做一样的事，工作。每天想同样的人，思念。每天默默的祈祷，祝福。祝福你圣诞快乐!

爱是无声的，情是永恒的。飞雪飘然的圣诞节，宝贝，我们的心是相拥的!

纯白的雪,纯洁的你;轻柔的雪,温柔的你;闪亮的雪,漂亮的你;下三天的雪,看三天的你;最终,雪化了,我吐了…

爱是雪，情是花，变成雪花飘你家，铃儿响，鹿儿跑，把我的心儿带给你，平安夜，狂欢夜，有你有我才精彩!

深深祝福，丝丝情谊，串串思念，化作一份礼物，留在你的心田，祝你圣诞快乐，新年幸福!

对于有家室的人，精神上的喜欢就够了，不要把身体参与进来，起码在十分未确定之前，最好不要发生两性关系，否则你会掉进一个沼泽里，越踩越深。

人小的时候，总预想着自己以后的另一半要怎样要怎样。可是，长大了，会发现，爱是多么可遇不可求的一件事情。

争取更是一种自信：我尊重爱情降临在我身边的每一个缘份，喜欢的我就要去争取，争取对自己的感情有个最好的交待。

爱情不是一种虚荣，要拿出来在众人面前炫耀;爱情不是一件美丽的衣裳，要穿在外面给大家欣赏;爱情不是一项任务，要对亲朋好友有个交待。

光有爱，是不够的。有时候，爱就像是一棵花，要有很多合适的肥料，它才能茁壮成长，开花结果。

圣诞是茫茫人海中知心的朋友在为诚挚的祝福守望，愿所有的期待和梦想都能如期而至，每一刻都是美好的时光!

在这美好的日子，没有最美的词句;没有多情的言语;没有精美的礼品;有的只是朋友深深的祝福，圣诞快乐!

不只这样的日子才会想起你,而是这样的日子才能正大光明地骚扰你,告诉你,圣诞要快乐!新年要快乐!天天都要快乐噢!

平安夜送你一件外套前面是平安,后面是幸福吉祥是领子,如意是袖子,快乐是扣子,口袋里满是温暖,穿上吧,让它相伴你的每一天!

听说你明天要生个蛋，真的吗?那我得祝你生蛋(圣诞)快乐!再几天你的蛋蛋又要满月，那么我就也提前祝你圆蛋(元旦)happy吧!

传说圣诞夜晚，星星许下二个心愿;一是愿天下所有人平安快乐，另一个则是告诉正在看此讯息的幸运娃，圣诞节可以放假一天，不过请先请假!

白雪儿飘飘鹿铃儿敲敲，甜蜜的平安夜又来到，快乐的圣诞节多美好!爱无声，情永恒，亲爱的，圣诞快乐!

平安夜晚会有一个白胡子胖老头跳进你的窗子，抓住你并把你塞进一个大袋子里……他是在给我准备圣诞礼物!

在圣诞的夜里，我为你擦亮夜空，你只需抬头看，那每一颗星都代表我的一份祝福：幸福，快乐，如意……

每一朵雪花飘下，每一速焰火燃起，每一秒时间流动，每一份思念传送，都代表着我想要送你的每一个祝福!

或许轻轻的问候最贴心，或许淡淡的感情最迷人，圣诞的夜晚我希望能和你一起度过，对你说：“圣诞快乐。”

当圣诞的钟声敲起时，别忘了为卖火柴的小女孩祝福，因为在这个美丽的日子里，她最应该得到你我的关爱，寄语《圣诞节爱情寄语》。

也许岁月令往事褪色，或许空间将彼此隔离，但值得珍惜的依然是知心友谊。想再次对你说声，圣诞节快乐!

我愿化作圣诞树上飘落的雪花，为你送上温馨的祝福!我愿化作平安夜里的钟声，给你带去平安问候!情满朝晖!

平安夜的祈祷，圣诞节的心愿，新年的祝福，寄托给满天的星斗，带给你我真挚的问候：朋友，开心!快乐!

圣诞节将至，为了保护地球环境与资源，请自觉减少购买传统纸制(贺卡――你可在大面值人民币上填写上贺词寄给我，谢谢!

希望你每天都快乐得像炉子上的茶壶一样，虽然小屁屁被烧得滚烫，但依然吹着开心的口哨，冒着幸福的小泡泡!圣诞快乐!

因为有了玫瑰才有美丽的爱情，因为有蔚蓝的天空才有人类的梦想，因为有了你才让我浪费一毛钱的信息费!圣诞快乐!

圣诞佳节恭喜你，发个短信祝福你，成功的事业属于你，开心的笑容常伴你，健康长寿想着你，最后还要通知你，财神爷爷也要拜访你哦。

春节人们用筷子吃饺子，中秋节人们用手吃月饼，圣诞节人们用刀叉吃烧鹅。现在，圣诞节快到了，你还是躲一下吧，免得刀叉落到身上。

就算一个女人将她的第一次奉献给你，也并不代表她真的爱你。与此对应的是，就算她没有将她的第一次 “奉献 ”给你，也并不代表她不爱你。

也许某一年,我们在某处相见,故事最后一页,我翻你曾经的笔迹,那是你的笑容,今天的你是否还开朗地笑?

祝福是雪,问候是花,变成雪花,飘到你家.在这个飘雪的冬季,祝福每一位爱着或被爱的人永远幸福快乐!

据中央气象台可靠消息,近日全国范围内将会出现大规模降温,在此严寒冬季里,本人强烈要求你为我暖被窝!

一双手,一个梦,生命因你而独特;许下承诺让我一生陪你走;我的笑,我的泪,都想要与你分享,你让我的生命更加坚强.

女友觉得冷,有钱的男友买了电暖气;朴素的男友买了棉手套;而聪明的男友只敞开了自己的怀抱…爱情往往就是这么简单.

冬天到雪花飘,一飘一飘像飞刀,左一刀右一刀,还好我的武功高,串串跳跳,没有一刀中目标…为了你,我愿变成雪花膏!

我是离枝的叶,你是不动的根,所以你终究是我的依附;我是跳动的山泉,你是沉默的大海,所以你注定是我的归属!

老婆老婆我想你,发个短信骚扰你,好想好想亲亲你,把你抱在我怀里,不知此时在哪里,只好放在我心里!

思念就像巧克力,苦苦的,甜甜的,不敢想你,怕会想你,不敢说想你,怕会更想你,其实我真的真的好想你!

我把你凝成琥珀,虔诚地挂在胸前,走遍万水千山,不敢低头去看,怕碎了你,碎了我千年的梦.

天上的星星多么美丽,可是没有你,一切都会没有生气;每一个孤独的深夜里,你是否知道,我在默默地思念你.

两个人如果在一起，其实都会或多或少地为对方做出某种牺牲与改变，只是，千万不要勉强。他首先是他，然后，你才会爱他。

如果你们之间只是一种精神恋爱，你离开的时候可能还不会这么痛苦，但是如果你把身体也纠缠进去，那么你离开的时候，会是身心疲惫。

做很多事情都要当机立断，不要以为慢慢地拖一拖，局面就会有所改善。你迟早都要面对抉择的，早点果断地将事情解决，对大家都有好处。

我们总是那么不容易满足，总是为失去的心痛，而不愿去想想，其实后来拥有的得到的，也许比当初失去的还要多。

我们的恋爱孕育在冬日,大雪纷飞的日子里,想念你的怀抱,只有你的怀抱中没有一丝的寒冷,有的只是暖暖的宠爱.

第一次见到你,我的心就像冬日晒到了阳光,有种温暖的兴奋,没有你的生活,就像没有暖气的房间,希望你能明白我的心.

从现在开始,我只打你一个,虐-待你,只会骗你,你开心呢,我要弄得你伤心;你不开心呢,我会超级开心.

愿冬季的大雪,覆盖你所有纷繁困扰,漫天的雪花,能飘尽你所有哀愁与悲伤,让我的爱在这寒冷冬季带给你最贴心的暖意!

想个属于你自己的招牌动作,想来想去,还是想亲亲你,因为我始终无法抗拒心底对你的爱意,冬天来了让我爱你好吗?