火锅店圣诞节营销方案（汇集20篇）

我最喜欢的节日就是圣诞节了，圣诞节可以说是把我喜欢的几种风格联系起来了：浪漫、梦幻、美丽! My favorite holiday is Christmas. Christmas can be said to link several styles I like: romantic, dreamy, beauty!

我的生日就是在圣诞节!每当那时，总会有人给我送礼物：什么泰迪熊啦，水晶球啦，我可是收到了好多了。不过虽然礼物的确让人心动，但我啊，最喜欢的还是圣诞节的晚上。

当暗夜渐渐织上屋顶，每家每户便张灯结彩，喜气洋洋。鹅毛般的雪花从天上飘飘洒洒的落下，在色彩斑斓的灯光的照耀下，变得无比绚丽。暖和的家里，郁郁葱葱的圣诞树上挂满了小巧玲珑的饰品。桌子上有一个香喷喷的巧克力蛋糕。

我拿出一瓶可乐，使劲地晃啊晃，直到欢快的敲门声响起。我跑到门口，赶快预备好，拧了一下瓶盖，向门外说道：“门打开了，你们进来吧!”他们推门而入的那一霎那，我把瓶盖打开，向他们“扫射”起来。他们愣了好一会儿，便和我打闹起来。有个不知道节约的朋友一看见桌子上的巧克力蛋糕，马上用手抓了一块巧克力奶油，向我的脸上抹去。

我哪甘心落后?也抓起一把奶油向他抹去。其他伙伴见了，也玩了起来。不一会儿，我们都成了小花猫。这时候，妈妈来了，看见我们的脸，笑得连眼泪都流出来了。她用手点着我们的头，笑着说:"就知道你们会闹成这样!我给你们准备了两个蛋糕呢。“我们欢呼着进了厨房把一个鲜艳的草莓蛋糕提了出来，大快朵颐。

吃饱了，我们开始互换圣诞节礼物。这圣诞节礼物可真是五花八门!什么拳击手套、足球不用说了;女生喜欢的洋娃娃、蝴蝶结;甚至连创可贴、棉棒也有!哈哈!

晚上，该睡觉了。我拿出一只小小的红袜子挂在床头，又在下面压了一张小纸条，写着想要的礼物。进入梦乡。梦里，我梦见了圣诞老人，圣诞树，还有拉雪橇的小鹿。

这就是我喜欢的圣诞节，不知道你喜欢的圣诞节是什么样的呢?

"We wish you a merry Christmas, we wish you a merry Christmas"Have you heard that song? Yup! Its Christmas time! This Christmas, I stayed with my "host family"1. It was an amazing experience to see how a typical American family would celebrate the biggest western festival of the year.

Christmas, like our Spring Festival, has a meaning in itself. Christmas Day, which is on December 25, is the birthday of Jesus Christ--the son of God. Thats why it is called Christmas. On that day, Christians would get together with their families to celebrate the birthday of Jesus. But nowadays, the religious meaning of Christmas has become less emphasized. To many families, it is just a time of family reunion and the ever-exciting present-giving.

Our school had been on winter vacation since December 11. I stayed at my friend, Stephen Stapczynskis house--his family was my "host family". Although Christmas was still more than ten days ahead, the festive spirit had already been teeming everywhere. The Christmas tree had already been set up, and on every windowsill, there were Christmas lights. On the first day I arrived at their house, Stephen and I helped Mrs. Stapczynski put decorations on the Christmas tree. The tree looked so nice with all the lights on and the beautiful ornaments dangling from its branches.

As Christmas came closer, the whole neighborhood had made preparations too. Some people would hold parties at their houses, inviting all their neighbors to come. So every night, if you went out, you would see a long line of cars parked in front of some house--a partys on!

Whats more, the Christmas decorations that some people put on their windows and in gardens were just amazing. On one night, we went out in our car for a "tour of lights". There was one street that was so famous for its lights that it got its way into the local paper. We had a hard time finding the well-hidden street, but it turned out to be worth the effort. Lights shone brightly in front of nearly every house, on trees, bushes, doors, windowseverywhere, taking different shapes, making it seem almost like daytime. Huge inflatable figures in the front gardens were waving to us: there were Santa Clauses2, of course, chuckling merrily away; and there were also other Christmas figures, like Rudolph3--the red-nosed reindeer--with his red nose gleaming ever so brightly; even Bart Simpson--a character in the famous comedy The Simpsons--had joined the jolly party, wearing a Santas hat. The street set off a lot of "ooh"s and "aah"s inside the car.4 When we left, there was a line of cars in the street, all there to see the lights.

Christmas is the time for exchanging presents. Stephen and Niko had been thinking about their Christmas lists (a list of things they wish "Santa"to give them for Christmas) for a long time. I didnt want to ask for anything, but the Stapczynskis were so kind to "force"me make one list as well (Mr. Stapczynski told me if I didnt make one he would chop off my legs). So I wrote down a couple of things that I would like to have, and gave the list to them--sorry, my mistake--to Santa.

Finally, Christmas Eve came. There was a special Christmas service at the church at 6 p.m. It was certainly a very interesting experience for me. The priest started the service reading and sang out extractions from a holy book--The Divine Liturgy. For several times, we would stand up and pray.

Sometimes, the church choir would start singing. The atmosphere was very quiet and holy. Then there was a ceremony called "The Receiving Communion". People waited in line to "receive"a spoonful of food from the priest. It was a very special Christmas tradition. The food was made from bread and wine. The bread represents the body of Jesus, and the wine represents his blood. After this ceremony, the priest had a speech. He reminded us not to forget the true meaning of Christmas, and let Jesus really live inside us--that is, to love the people around us wholeheartedly. I think that no matter if you are a Christian or not, this principle should be part of our lives. After the priest finished his speech, the part that I enjoyed most came: Christmas carols5. Christmas carols are songs that people sing at Christmas, such as "Jingle Bells", "We Wish You a Merry Christmas", "Silent Night"and so on. Some were very merry, others sounded quite holy, but all of them were beautiful. I closed my eyes, and let all the peacefulness and happiness that were in the songs flow through me. What a feeling it was!

We went to sleep earlier that day for we had to get up early on Christmas Day to open our presents. Sure enough, when I was still half-way during a sweet dream, Stephen burst into my room and told me to get up and open presents. There were a huge pile of presents under the Christmas tree, and there was such a mysterious mist shrouding them that made me eager to see what they all were. So one by one, we went through all the presents. Mr. and Mrs. Stapczynski had bought me everything I had written on my Christmas list--and a lot more! I got music CDs, film DVDs, clothes, books I was very happy, and I didnt know how to express my appreciation for what they had done for me.

Stephen and Niko had gotten a lot of presents too, and they had already been trying out their new games!

In the afternoon, we went to Mrs. Stapczynskis brother, Uncle Stans house. They had prepared a marvelous meal for us. A lot of their friends and relatives also came. I saw Stephen and Nikos grandparents, Yiayia and Papou (words of grandma and grandpa in Greek--Mrs. Stapczynskis parents came from Greece, so they like the boys using Greek words to call them). They were very kind to me, and treated me just like one of their family members. We had a very luxurious meal, consisting of turkey, beef, pork, and all sorts of other food.

After the meal, when all the stomachs were full and everyone was feeling drowsy6 from all the food, we just sat around the table and chatted, just like what we Chinese people do at the Spring Festival. After all, Christmas, like the Spring Festival, is a time for us to get away from our busy lives, a time for family gathering, and a time to have some fun.

有人说阿尔萨斯是圣诞节传统风俗的发源地：17世纪初，人们第一次将伐自孚日山的枞树精心装饰后作为圣诞树。更早的1570年，为了纪念少年耶稣而采用了耶稣圣婴的名字，这个名字使人想起上帝送给人类的礼物。从此耶稣圣婴集市取代了圣尼古拉节。此后，斯特拉斯堡每年都会举行圣诞集市。

布罗意广场和喜剧路上的耶稣圣婴集市(11月17日-12月24日)，是斯特拉斯堡最古老而正宗的圣诞集市发源地，也是购买圣诞节装饰用品的天堂。木棚里摆放着各种圣诞枞树、彩色小泥人、窗户和桌上饰品、绣花织品、手工玩具、有收藏价值的玩具熊、贺卡，甚至还有令人垂涎欲滴的时令美食。大教堂广场和阿勒巴赫德路上的圣诞集市(11月27日-12月25日)里搭建有70多个木板小屋，空气中弥散着桂皮、肉豆蔻、八角茴香的浓郁香味，鼻子会不由自主地发痒。

夜幕降临，繁华隐去，红尘消失在光影交错里，一如曾经的梦。屋里壁炉的火像精灵一样跳跃着，发出啪啪的响声。《奇异恩典》渐渐从屋里传出，如此缓慢而悠扬的音乐，和着朦胧的月光，如水一般，潺湲流出，缓缓流入心房。

远处的老钟发出城中的响声，脖子的围巾随风飘荡，如一条妖娆的红蛇，在广袤苍凉的大地上格外显眼。老钟笨重缓慢敲了好几下，一数，十二点了。

圣诞节晚，白雪纷纷，12点钟声敲响后，天边闪出一丝银光。火花一样，是那么绚丽，似天空中绽开的一朵烟花，光彩夺目。

深深念，浅浅欢，如水月华，凉透薄裳。清夜寂寥，光影流盼，万籁俱寂。依然是飘忽不定的《奇异恩典》，呆呆凝望天空，黑的没有一丝痕迹。没有火花，没有马车，没有蹄声，更没有那个老人，一切，仿佛梦境。音乐里沉浸，梦境中独欢，饮醉这夜的寒凉与默然。丝丝缕缕的碎念，心潮起伏，久久徘徊，久久黯然，久久回旋，久久不散……

噢，哈!想知道我为什么这么开心吗?应为我在圣诞节得到了许多的惊喜。

第一个：巧克力。周五下午我便得到了一个我最喜欢吃的东西：椰香杏仁脆心巧克力。噢，baby，我的最爱!

第二个：布置好的房间。一回到家，就看到我的房间被彩带装饰了，还看到了一个大大的圣诞树，好Beautiful!

第三个，芭比娃娃，你们一定觉得我很幼稚吧!不过，这说明我还“童心未老”嘛!这是妈妈送我的有43套衣服的芭比哦!

第四个，人(我的叔叔)叔叔特意过来陪我过圣诞节，还给我带来了书，如命好不如观念好，父子留言板……

第五个，平安兔，是七楼的阿姨送给我的，蓝色的毛，微微的笑容，紧闭的双眼，都让我喜欢的无法抗拒!

第六个，演出，周六晚上6：00——9：00，我们去蓝海大酒店看了“武大郎”(武文)喜剧学院院长主持的：璀璨圣诞蓝海盛宴为主题的晚会!

这些都是我在这个圣诞节得到的惊喜，我知道这些都包含了大家对我的爱，这些爱让我的心里无比的温暖和快乐，谢谢大家!

Happy Christmas to you!

每逢圣诞节来临，父母都会问我：“可怡，你希望圣诞老人今年送你什么礼物?”每当这时，我总是会心一笑，说：“如果圣诞老人太忙，就先满足其他需要礼物的小孩吧!”我和父母都笑了。

圣诞礼物对于小朋友来说是一个愿望，更是一种梦想。曾经的我，也对它情有独钟。记得那时候，每年圣诞节，我都梦想着能收到圣诞老人送来的礼物，每次也都能如愿以偿。于是我总会在圣诞节前夕，做着同一个梦：一群驯鹿拉着一辆雪地车，车上坐着一位白胡子老爷爷，车子后面装满了形形色色的礼物。圣诞老人来到我家，把精美的圣诞礼物装进我的袜筒里

随着年龄的增长，我对这份美好的情景产生了好奇。我问妈妈：“圣诞老人真的有吗?”妈妈看看我，笑着点点头。我继续发问：“圣诞老人在哪里?他怎么知道我住这里?今年会送我什么礼物?”一连串的疑问，驱使着我想一探究竟。

于是，在一个平安夜里，我像往常一样，把袜子放在床头旁。然后关上灯，早早地钻进被窝里静静地等待着。我心里暗暗地计算着时间，希望圣诞老人早点到来。不知过了多久，忽然，我听到房门被轻轻推开了，一道亮光射进房间。圣诞老人真的来了?我赶紧闭上眼睛装睡，心里却激动地想：圣诞老人是什么模样的呢?是不是父母说的那样，长着长胡子，头戴红帽子，穿着一套红衣服，一手提着一袋装满礼物的袋子

在好奇心的驱使下，我不禁偷偷地睁开一道眼缝，啊!根本没有戴着红帽子，穿着红衣服的圣诞老人，更没有什么装满礼物的袋子。有的只是漆黑的房间里，爸爸妈妈举着手电筒，拿着小礼物，借着亮光，蹑手蹑脚地走进我房间，在我床头装着什么。妈妈还时不时地小声提醒：“嘘，轻点，别吵醒孩子。”一切安放妥当，他们看了看“熟睡”中的我，又轻轻地退出了房间。刹那间，我的眼睛湿润了，泪珠沿着脸庞滚落到枕头上。这一夜，我久久未能入眠，想起了许多许多

第二天一早，爸爸妈妈问我：“喜不喜欢圣诞老人送的礼物?”我点点头，再也抑制不住内心的感动，一头扎进了父母的怀里

又是一年圣诞时，如今的我学会了懂事，明白了体贴。爸爸妈妈，你们的关爱，是我最好的圣诞节礼物!

明天就是圣诞节，我盼望着能得到圣诞老人的礼物。晚上，我兴奋地和姐姐说笑着，猜着，在明天早晨，会得到什么样的神秘礼物。妈妈笑着说：“孩子，早点儿睡觉，做个好梦!明天妈妈带你们去诳商场，买一棵大大的圣诞树!”听了妈妈的话，我的心里像吃了蜜一样甜。

第二天早晨起来，我打开房门一看，嗬!好大的雪!放眼望去，房子就像一个大大的奶油蛋糕，树像一名漂亮的仙子，穿着洁白的裙子。我穿上厚厚的棉衣，迫不及待地冲到院子里。脚踩在雪上咯吱咯吱地响，雪地上留下了一串串漂亮的脚印。我忘记了妈妈带我们去商场买圣诞树的许诺，高兴地在院子里尽情地玩耍着。

雪还在下着，向天空望去，白茫茫的。这下，我们更无法出门，去买自己喜欢的圣诞树了。刚开始，雪花是一片一片的，我伸手接住，仔细观察，它有六个瓣，很漂亮!可转眼间它就变成了一滴水，凉凉的。雪越下越大，鹅毛般的雪花纷纷扬扬地从天空中洒落下来。

在我的记忆中，这是第一场大雪，我想：妹妹肯定也没有见过。于是，我跑进卧室，叫醒了妹妹。当妹妹推开屋门看到皑皑的白雪时，一下子跳起来，搂住我的脖子，兴奋地说：“姐姐!我们一起堆个雪人吧!”我答应了她，开始行动起来。我们先滚了个大雪球，做雪人的身子。又滚了个小雪球做雪人的头，妹妹拿来红红的纽扣，轻轻按在雪人的脸上当眼睛，又拿来一根红萝卜，按在眼睛的下面，做雪人的鼻子。用红纸剪了一张小小的嘴巴，贴在了鼻子的下面。妈妈拿来了妹妹的围巾和帽子，帮助我们打扮雪人。瞧，漂亮的雪人活了!它挺着大大的肚子，瞪着炯炯有神的眼睛，咧着小嘴笑了，我和妹妹高兴地围着雪人跳起了欢快的舞蹈。

这就是我们的圣诞节，尽管没有圣诞礼物，却也感到十分快乐!

这个星期一，大家聚在一起讨论着圣诞节的事。有的说：“圣诞节去哪里玩？”有的说：“圣诞节送别人什么礼物好呢？”还有的说：“我们开个圣诞节聚会怎么样？”……看来大家还是很欢迎圣诞节的。我也喜欢圣诞节。因为可以收到别人的贺卡和礼物。甚至有时还能开个聚会。大家聚集在一起说说话，多热闹啊!

我想起了去年在我的小学里过圣诞节的情景。“大家每人拿着几张贺卡和几个包装精美的盒子。同学们迫不及待的要把这些东西送出去。我看着别人都收到贺卡或礼物而我却没有，心里真不是个滋味。这时，我同桌送了我一张贺卡，我心里好激动，忙说了声谢谢。那张贺卡我至今还保存着。

开晨会时校长也讲到了圣诞节的事，我们仔细的听着。然而校长说的却是，“学校决定在圣诞节期间禁止一切聚会。也不准同学之间互相赠送贺卡、礼物。”

这个消息对我们同学简直是个晴天霹雳。我们是怨声不断。有的说：“圣诞节就图个高兴，不让互相赠送贺卡、礼物还有什么意思。”还有的说：“就是，就是还不准开聚会。”

回到家，我就忙和妈妈说学习在圣诞节不让我们这个，不让我们那个，太过分了。这时妈妈说：“学校的决定是明智的。”我说：“这还明智哪？”妈妈接着说：“圣诞节本来就不是我们中国的节日。自然也就没必要为它浪费宝贵的学习时间了。”

妈妈、老师也许没过过圣诞节。可我们喜欢它啊，就当是紧张学习后的放松一下，也算是和国际接轨嘛!

2011年的平安夜来到了。

甜妞兴奋的问妈妈：“妈妈，圣诞老人在今天晚上来送圣诞礼物，还是明天晚上来？”在得到确切的答案是今天晚上后，行动开始了，首先自己找了一双崭新的，袜口还带着漂亮蝴蝶结的白袜子放在了自己的床头旁，然后用热水和香皂把脚丫洗的干干净净，跑到妈妈跟前用企盼的眼神说：“妈妈今天我们睡在钢琴屋里吧？”妈妈说：“钢琴屋床太小，我们睡大床不好吗，反正爸爸不在家！”以前甜妞听到妈妈让睡在大床的邀请，早就一蹦三尺高了，今天却不，很认真的对妈妈说：“妈妈，今天是平安夜，钢琴屋的窗台下是桌子，这样，圣诞老人来给我送礼物时，方便进来，你们房间的阳台太高了，圣诞老人不方便进来，你说我说的对吗？”妈妈说好吧。

刚躺在床上，甜妞又想起一件事情：“妈妈，快开灯，我得把琴凳放在桌子下面，好让圣诞老人有台阶下来，以免圣诞老人从桌子上摔到了。” 于是甜妞很虔诚的在桌子下面摆好了琴凳。

琴凳是摆好了，人还没有钻进被窝，又想起来了放在桌子上的考试卷子，又睡不着了，“妈妈，我这次考得不好，圣诞老人看到我的试卷后，不会嫌我考的少，不给我礼物了吧，不行，我要把考试卷子藏起来~~~”话音还没有落下，人已经像小猴子一样咕噜一下爬起来，抓起试卷，掀起琴凳盖，试卷就藏起来了。

终于躺在床上了，又有问题了，：“妈妈，咱院里的荣荣是双胞胎，圣诞老人会不会给他们两份礼物？”

妈妈：“我想是吧，要不甜妞你帮妈妈化化妆，给我画个儿童脸，让圣诞老人也给我一份礼物吧。”

甜妞：“妈妈，你都长大了，是大人了，都是妈妈了，还要圣诞礼物，不能太贪婪，圣诞老人给我礼物就行了。

甜妞翻来覆去的睡不着说：“妈妈，圣诞老人给小朋友送礼物怪辛苦的，我给他准备几个砂糖橘，让他解解渴。”话说着，人已经下床了，很快砂糖橘摆好，甜妞又很仔细得查看了一下窗户，转身问妈妈：“妈妈，窗户开这么小缝，圣诞老人能进来吗？”

妈妈已经有些睡意了，随口答道：能，再开大了，就冷了

甜妞一拍自己的脑门自言自语的说，对呀，圣诞老人会缩骨术，一厘米的窗户缝也能进来。

所有的工作都安排好了，终于放心的把脚放到妈妈身上睡着了。

第二天一早，妈妈还在睡梦中，就被甜妞惊喜的叫声喊醒了：“妈妈，妈妈快看，圣诞老人真的给我送礼物了，而且是我梦寐以求的竹节跳绳，妈妈我太高兴了”边说边走到窗户下，检查昨晚桌子上的砂糖橘少了没有“妈妈，圣诞老人太好，她怎么知道我喜欢竹节跳绳，而且送的还是我心仪的粉红色和淡绿色，妈妈，圣诞老人一点也不贪，砂糖橘他没有吃，”

这时候，得到圣诞老人的礼物的兴奋已经在全身升腾，甜妞双手放在胸前，还是不明白的问：“妈妈，你说圣诞老人怎么就知道我喜欢这个那，他怎么知道的？他真好，我们学校的竹节跳绳就是这样。”

甜妞迈着轻快地步子在房间里走来走去， 想把喜悦向外传达，走到我的床边问：“妈妈，你说爸爸现在起床了吗？”

妈妈：“应该起床了吧，找他干什么？”

甜妞：“我想给爸爸打电话，告诉他圣诞老人给我送礼物了》”

妈妈：“爸爸回来再说吧。”

甜妞还是忍不住给爸爸打了电话：“爸爸，告诉你一个好消息，圣诞老人给我送礼物了，还是我最喜欢的竹节跳绳那~”

给爸爸打完电话后，按捺不住心中的喜悦又给最好的朋友打电话：“刘刘，你得到圣诞礼物了吗？

朋友：“没有呀，是不是你爸爸妈妈送的？“

甜妞：“绝对不是，我爸爸昨天上夜班，不在家，妈妈和我一起睡的。你真的没有得到圣诞礼物吗？“

朋友：“你不是说，你妈妈在网上给你看这种跳绳了吗？我觉得是你妈妈给你买的” 甜妞：“没有，我妈妈只是在网上看了，但是没有给我买，是圣诞老人送给我的，我太喜欢了，刘刘。”

10点多钟，爸爸终于回家了，甜妞一听到爸爸的钥匙声 ，立马跑到门口迎接爸爸：“爸爸，你看圣诞老人给我的礼物，是我最喜欢竹节跳绳粉红色的放在家里用，绿色的拿到学校里用爸爸圣诞老人还把我的被子放在礼物上压住，这样就不会丢了”

[一个9岁小女孩的圣诞节作文

Dear Santa:

First Merry Chrismas to you.This is the end of the year.I konw you are busy

these day.But I want

___.

This year,I was friendly and kind.I got well with my classmate.I was nice

to my brothers and sisters.I think that I did a good job and I was a good

child.And I love you so much!So piease give ___ to me.I expect it very much.It

is good for me.

Thank you!

Next year,I will also be a good child!

Your image,

___

圣诞，来了，在冬季，飘雪的季节。

“哇，终于下雪了!这样的圣诞才浪漫!”一对情侣说到。是的，在这样一对幸福、快乐、家庭和睦的情侣眼中，雪白的圣诞才更有韵味，才更能营造那温馨的氛围。在他们家里，有等着他们回家开圣诞Party的父母、四邻、好友……羽水飘飘，情人潇潇，羡煞旁人。

一个人在他们跟前匆匆跑过，手中拿着一袋东西，在他后面有人在追，口中喊着：“burglar，burglar。”“真可恶，为什么要做贼呢?”男人说道。“就是啊”女人附和。对啊，为什么要做贼呢?放着幸福的日子不过，为什么呢……

孩子们蜷在一起，身上盖着条单薄的被子，借着相互间的体温取暖。门开了，雪飘了进来，跟着进来的是一个“白人”。“是父亲”，大姐说道，于是掀开了被单，来到父亲跟前，看到父亲手中的一袋食物，她拍着手跳了起来，“有东西吃咯!”其他三个孩子闻声也来到父亲面前，父亲把东西放在了低矮的木桌上，有火鸡、火腿、方便面、袋装零食……父亲注意到火炉已没有了火，只剩一点灰，这才发觉屋内温度低得可怜。“怎么不升火啊?”父亲小声问大姐，大姐说：“树枝用完了，爸。”“哦，我出去拣点回来，你在家看护弟妹。”说着打开了门，雪又飘了近来，只是并没有让人感到额外的寒冷!父亲关上了门，离开了，孩子们开始了晚餐，屋内开始有了欢笑。

“诶，那个不是刚才的那个贼吗?”男人说道。“对啊!我们报警吧!”女人说着拿起手机拨通了警察局的电话。警察几分钟后到达了，他们在情侣的指引下看见了那个专心致志拣树枝的人，“你跑不了了!”一个警察吼着抓住了他，他想逃，但已来不及，冰冷的手铐已拖住了他的手腕。“你这倒霉鬼，害我们圣诞节还不安乐!”他说道。

“真感谢你们，要不是你们，我们也不会这么快捉到他”他们对那情侣说。

“不谢，我们是热心市民吗!”

父亲低着头，手中还拿着树枝，想要说什么却开不了口。

“父亲怎么还不回来，”孩子们看着桌上剩下的一点食物说。那是留给父亲的晚餐，不过他们知道，父亲回来时总会说：留给你们吃吧!我吃过了!

他们不知道，父亲不会回来了……

有一种爱，是那么的平凡伟大；有一种爱，是那么的无私；有一种爱，是那么令人难忘——这就是父母对儿女的爱，他们的爱是伟大又无私的！

小时候的我很喜欢圣诞老人，每一次圣诞节时都想亲眼看到圣诞老人，但是每一次在等待的过程中都会被困意而打败。记得圣诞节的每个夜晚，我都会把想要的东西写在纸上，然后放在枕头旁，第二天早上桌上就放满糖果床上放着我想要的玩具。

有一次我和小伙伴们在一起玩的时候，我问他们：“你们见过圣诞老人吗？”他们异口同声地说道：“没有。”于是我们便一起商量，今年的圣诞节我们要通宵达旦，等着圣诞老人的出现。圣诞夜之前，我无时无刻都在幻想着圣诞老人长什么样，我的印象中圣诞老人应该有许多白胡子，还戴着一顶红帽子……

时光如流水一般，一转眼便到了圣诞节，我还记得和小伙伴们的那个约定。但那天晚上我觉得时间过得非常慢，每一秒都是煎熬，爸爸很早就出去了，我和妈妈看起了电视一分钟，两分钟，三十分钟，一个小时……到了十点，妈妈睡觉去了。楼下只有我和两岁半的弟弟，时间一分一秒地流逝着，终于要到12点了，我立马去床上躺好，等待圣诞老人的来临，可是困倦一次又一次席卷着我身体上的每一个细胞，我一遍又一遍提醒自己不能睡，不能睡……

终于在11：30分，门“咔嚓”地响了，一个身影悄悄地出现在了我的房间里。我躺在床上眯着眼睛观察着这一切，但是当这个声音走近时，我才发现这不是我梦寐以求的圣诞老人，而是爸爸。他悄悄的把礼物放在我的床上，再把糖果装进盒子里，那时我才明白原来世界真的有圣诞老人，他就是我的爸爸。

当爱的力量包围着我，世界无时无刻不在展现温暖，也因为有了温暖，人间才有了美丽，我会将这份无私的温暖和无言的爱保存好，那时我知道了我的父母就是世界上最美的圣诞老人！

Einkauf mit meiner Freundin

Das Wetter heute ist sehr schn.Ich und meine Freundin fahren ins Stadtzentrum,um etwa Kleidung zu kaufen.Es ist nicht so hei auch nicht so kalt.Wir haben eine gute Laune.

Wir gehen in ein Kaufhaus.Die Kleidung für Mdchen ist auf dem zweiten Stock.Wir gehen auf dem zweiten Stock und beginnen Kleidung zu whlen.Es gibt so viel Kleidung.Ich wei gar nicht,welche zu kaufen.Dann sehe ich einen schnen Rock.Ich geh dort und die Verkuferin findet mir eine passende Gre.Ich probier ihn an.Der Rock steht mir sehr gut.Und er ist auch nicht so teuer.Ich kaufe ihn.Meine Freundin kauft auch einen.Ich bin nicht dagegen,weil sie meine beste Freundin ist.Wir fahren mit unserer Beute frhlich zurück.

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德语圣诞祝福12则

Glückwunsch 1

Wenn die Schneeflocken dein Fenster bemalen,

当雪花涂抹着你的窗户的时候，

dann denke ich an dich.

我在想你。

Lchelt der Schneemann mich an,

雪人朝着我微笑，

wei ich, du denkst auch an mich.

我知道，你也在想我。

Glückwunsch 2

Hurra, hurra, hurra,

好啊，好啊，好啊，

die Weihnachtszeit ist da.

圣诞节来啦。

Der Weihnachtsmann mit seinem Schlitten

圣诞老人坐着雪橇

kommt auf dem Rentier angeritten.

驾着驯鹿来啦。

Anstelle von groen Geschenken und tollen Gaben,

丰盛的礼物，

sollst du dich an dem Anblick laben.

你可以好好享用哦。

Der Schnee schwebt leise auf die Erde,

雪花轻轻的飘到地面上，

auf dass für immer Frieden wre.

仿佛永远是宁静的。

So wünsche ich euch ein paar tolle Tage

我祝愿你们拥有美好的时光

und grü euch von Herzen, gar keine Frage.

并发自内心的向你们问候，这是毫无疑问的。

Glückwunsch 3

Winter, Schnee und Eisesklte,

冬天，雪花和严寒，

ja so ist die Weihnachtszeit,

是的，这就是圣诞时光，

die Kinderaugen sprechen Bnde,

孩子们的眼神意味深长，

die Weihnachtsengel sind bereit.

圣诞天使都准备好了。

Nun feiert schn mit euren Lieben

和你们的爱人去庆祝吧，

und singt auch mal ein Lied,

还要唱一首歌，

geniet die Zeit zusammen

享受在一起的时光，

und grüt auch den, der euch sonst mied.

也把祝福送给平日里对你避而不见的人。

Glückwunsch 4

Grüe zu Weihnachten sende ich dir

我送给你圣诞祝福，

und wünsche dir nur das Beste,

希望你一切都好，

geniee die kurze Weihnachtszeit

享受这短暂的圣诞时光

und feier das Fest der Feste.

欢庆这个节日中的节日。

Glückwunsch 5

Der Weihnachtsmann und seine Engel

圣诞老人和他的天使

stehen tief im Schnee.

站在厚厚的雪中。

Sie singen dir ein Weihnachtslied

他们为你唱着圣诞歌曲

und trinken warmen Tee.

喝着暖暖的茶。

Der Schnee, der schmilzt, dein Herz erwrmt sich,

雪融化了，你的心温暖了，

nun bist du bereit.

现在你准备好了。

Ich wünsche dir von Herzen

我衷心地祝愿你

eine wunderschne Weihnachtszeit.

拥有一个美好的圣诞时光。

Glückwunsch 6

Der runde, liebe Weihnachtsmann

胖乎乎的可爱的圣诞老人

klopft auch an deine Tür nun an.

正在敲你的门。

Geschenke hat er mitgebracht,

他带来了礼物，

jetzt pack sie aus, und zwar ganz sacht.现在取出来了，轻轻地拿出来。

Glückwunsch 7

Auch wenn ich heut nicht bei dir sein kann,

即使我今天无法和你在一起，

so sitzt mein Herz doch gleich nebenan.

我的心就在你身旁。

Es singt mit dir schne Weihnachtslieder

它和你一起唱着美妙的圣诞歌曲

und flüstert: "Wir sehen uns bestimmt bald wieder".

并轻声地说：“我们肯定会马上再见的”。

Glückwunsch 8

Halt ein, halt ein in der Weihnachtszeit

停下来，在圣诞节的时候停下来

und geniee die Atmosphre,

然后享受这种氛围，

nimm sie mit allen Sinnen auf,

开启你所有的感官，

so als ob es die letzte wre.

就仿佛这是最后一次。

Lchle alle Leute an

朝所有人微笑

und schick ihnen im Herzen Grüe,

送给他们一个发自内心的问候，

geh danach erst dann nach Haus,

然后回到家里，

wenn dir wehtun die Füe.

当你感到脚痛的时候。

Zünde eine Kerze an

点燃一支蜡烛

und singe Weihnachtslieder,

唱着圣诞歌曲，

steck dein ganzes Herzblut rein,

倾注你所有的感情，

so als würdest du singen nie wieder.

就仿佛你不会再唱歌。

Wenn du dann am Fenster stehst,

当你站在窗边的时候，

und siehst wie die Schneeflocken schweben,

看着雪花如何飘过，

ffne dein Herz so weit es geht

尽可能的敞开心扉

und fühle das ewige Leben.

感受那永恒的生命。

Glückwunsch 9

Ein Eisengel kam zur Wintersnacht

冰雪天使降临在冬夜

und klopfte an meine Tür.

他在敲我的门。

Er legte einen Welpen hin

他留下一条小狗

und gab mir einen Hinweis dafür.

给我一个提示。

Da stand in goldener Schrift geschrieben,

上面用金色的文字上写着，

der Welpe ist für dich,

这条小狗是给你的，

er braucht eine neue Hundemama

他需要一个新的狗妈妈

und soll dich erinnern an mich.

你应该会想到我。

So pass gut auf den Kleinen auf,

所以，好好照顾这小东西吧，

lieb ihn in voller Pracht.

全身心地爱他。

Wenn er dann etwas grer ist,

当他长大一些的时候，

wird er geben auf dich Acht.

他会关心你的。

Glückwunsch 10

Zur Weihnachtszeit da

圣诞来临

wünsch ich dir das Beste nur von Herzen,

我衷心祝愿你万事如意，

genie den Schnee und den Advent

享受雪花和基督降临节

und vergiss nicht auch zu scherzen.

不要忘记玩得开心哦。

Glückwunsch 11

Ich sende euch heute Weihnachtsgrüe,

今天，我向你们送上圣诞祝福，

da ich nicht bei euch sein kann.

因为我无法和你们在一起。

Feiert schn und geniet die Zeit

好好庆祝，享受时光

und grüt den Weihnachtsmann.

也向圣诞老人问好。

Glückwunsch 12

Schnee, Eis und Schlitten fahren,

雪花，冰和滑雪橇，

das macht den Winter aus,

这些组成了冬天，

drum feiere schne Weihnachten

为此我们欢庆这美丽的圣诞节

und geh auch einmal raus.

并且还走出家门。

每逢圣诞节就会想起圣诞老人的故事，我常常在怀疑圣诞老人的车真的那么厉害吗？如果有机会的话我也想要坐坐看他的车有没有真的那么厉害可以跑世界各地，他都不会累。

圣诞节那天，我正要去睡觉，没有想到在我客厅有一个声音我还以为是东西掉下去，没有想到竟然长的像圣诞老公公的人，当我靠过去的时候我还以为是我爸装扮的，正我以为并没有圣诞老公公的时候，这时他转过头来竟然不是我爸，而是一个长了白色胡须的人，他竟然是圣诞老公公，一开始我以为那是我爸，那是因为他穿着蓝色的衣服，原来圣诞老公公是穿着蓝色的衣服。

我问他，我可以坐他的车吗，他却毫不犹豫的说好，坐上去之后我发现这台车功能都比其他知名的跑车还要好，坐垫很软，还可以帮忙发热，还可以帮你泡热咖啡或热可可，我心里想这也难怪圣诞老公公可以称么久，但我错了，原来他可以撑这么就的动力就是因为那些期待收到他礼物的小朋友们收到礼物的开心感觉，我发现，原来圣诞老公公也是也这么厉害能力。

跟着圣诞老公公走了这么多的地方，我也开始有点累，因为这样他给了我一杯神奇的东西，一杯绿色的东西，让我沉沉睡去，是他希望我忘却一切，告诉我这只是南柯一梦？或是他要忙着工作，没时间招呼我了。

总而言之，能碰到他，不管真实与否，我都很珍惜，期待圣诞节年年到来。

Christmas， annual Christian holiday commemorating the birth of Jesus Christ。 Most members of the Roman Catholic Church and followers of Protestantism celebrate Christmas on December 25， and many celebrate on the evening of December 24 as well。 Members of the Eastern Orthodox Church usually delay their most important seasonal ceremonies until January 6， when they celebrate Epiphany， a commemoration of the baptism of Jesus。 Epiphany also traditionally commemorates the arrival of the Three Wise Men of the East in Bethlehem （near Jerusalem， Israel）， where they adored the infant Jesus and presented him with gifts of gold， frankincense， and myrrh。 The official Christmas season， popularly known as either Christmastide or the Twelve Days of Christmas， extends from the anniversary of Christ’s birth on December 25 to the feast of Epiphany on January 6。  Christmas is based on the story of Jesus’ birth as described in the Gospel according to Matthew （see Matthew 1：18—2：12） and the Gospel according to Luke （see Luke 1：26—56）。 Roman Catholics first celebrated Christmas， then known as the Feast of the Nativity， as early as 336 ad。 The word Christmas entered the English language sometime around 1050 as the Old English phrase Christes maesse， meaning festival of Christ。 Scholars believe the frequently used shortened form of Christmas—Xmas—may have come into use in the 13th century。 The X stands for the Greek letter chi， an abbreviation of Khristos （Christ）， and also represents the cross on which Jesus was crucified。

12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节。从12月24日于翌年1月6日为圣诞节节期。节日期间，各国基督教徒都举行隆重的纪念仪式。圣诞节本来是基督教徒的节日，由于人们格外重视，它便成为一个全民性的节日，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。西方人以红、绿、白三色为圣诞色，圣诞节来临时家家户户都要用圣诞色来装饰。红色的有圣诞花和圣诞蜡烛。绿色的是圣诞树。它是圣诞节的主要装饰品，用砍伐来的杉、柏一类呈塔形的常青树装饰而成。上面悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和纸花，还点燃着圣诞蜡烛。红色与白色相映成趣的是圣诞老人，他是圣诞节活动中最受欢迎的人物。西方儿童在圣诞夜临睡之前，要在壁炉前或枕头旁放上一只袜子，等候圣诞老人在他们入睡后把礼物放在袜子内。在西方，扮演圣诞老人也是一种习俗。

在19世纪初，一个叫约翰的14岁男孩住进了英格兰的一家孤儿院。那时的孤儿院生活是很可怕的，孤儿就意味着没人喜欢、没人疼爱。这座孤儿院的院长对孩子们少有爱心，这里也没有孩子们喜欢的游戏，没有同情，没有理解。

孩子们一年到头都要劳动，他们每天天一亮就起来干活，一直干到天黑。一年之中，只有圣诞节这天孩子们不用干活，而且还可以收到礼物——只橘子。约翰到孤儿院后，每年都盼望着圣诞节，还有这只橘子。

在英格兰，无论是对约翰还是对他的同伴来说，橘子都是稀罕的东西。孩子们每次拿到橘子时都视若珍宝，他们把宝贵的橘子保存几天、几星期，甚至几个月——守护着、闻着、摸着、欣赏着这只橘子。通常他们都要保存很久，等他们剥开橘子皮时，却发现它已经烂了。

每当圣诞节快到时，孩子们都会有很多想法，他们会夸口说：“我要把我的橘子存得最久。”约翰睡觉时喜欢把他的橘子放在枕头边，他把橘子贴在鼻子上闻它的香味，拿在手里时都不敢用力，生怕蹭破了橘子皮。橘子能给他带来一种安全感、富足感，让他心里能暂时离开眼前的贫苦，产生—种对美好生活的向往。

这一年的圣诞节，约翰心里特别高兴，因为他马上就要成年了。他知道自己将会变得更强壮，而且不久就可以离开孤儿院了。他高兴地想象着自己的未来，他还想把橘子留到明年他生日那天。如果保存好，不摔不碰，他也许就能在生日这天吃到它。

圣诞节终于来了，孩子们兴奋极了，撒着欢跑向餐厅。约翰闻到了一股与平日不同的香气，他快步奔跑着，因为他太过兴奋，而且鞋也不合脚，他跌倒在地上，这引起了一阵混乱。约翰刚从地上爬起来，就听到院长严厉地吼道：“约翰出去，今年没有你的橘子了!”约翰大哭起来，他飞快地跑回到寒冷的宿舍里，躲在床角，以免别的孩子看到他的痛苦。

过了一会儿，房门打开了，他的伙伴们回来了。伊丽莎白走到他的跟前，眼里含着眼泪，把一个布包递给了约翰。

“拿着，约翰。”她说，“这是给你的。”

约翰伸手掀开布包的一角，看到里面是一只大大的橘子，只是橘皮上有好几条切痕。他明白了，是伙伴们每人从他们的橘子上切下一瓣，拼成了这只又大又漂亮的橘子，约翰感动极了。

约翰永远也不会忘记那年的圣诞节他的朋友们给予他的关爱。他的幼年是在冷酷的环境里度过的，然而在长大成人的这一年，他收获了友谊和关爱。

后来约翰有了自己的事业，但他从没忘记这只橘子，每到圣诞节来临时，他都会买很多橘子送给孤儿院的孩子，因为他从没忘记自己的梦想，要让所有的孩子都能在圣诞节享受橘子的香味。

一、该书的理论分析框架

《营销管理》是国际公认的营销学圣经，是国内引进的最高水平的营销学经典教材，它以介绍21世纪市场营销的新内容为主，把营销思想应用于所有产品与服务市场领域，并提供了一个营销管理的广阔视野和分析框架。读者可从中探索和分析营销管理的不同组成部分，包括营销的定义和一些重要的概念，如营销观念和价值，顾客和目标市场，营销组合，关系营销等。该书概要地讨论了在计划过程中战略营销的作用。公司、业务单位与营销战略的关系，营销计划的产生等问题。这些都受到营销环境中经济，政治，法律和法规，技术及社会文化力量的影响。书中还阐述了社会责任和道德在营销决策中所扮演角色，并讨论了全球经济一体化中营销的特性及其所面临的机遇和挑战。

该书分五篇全面阐述了营销管理、营销机会、营销战略、营销决策、营销方案等。

第Ⅰ篇“认识营销管理”阐述了有关营销理论与实践方面的社会、管理和战略的基本知识。着重突出电子商务时代市场营销的五个特征：便利性、经济、选择、个性化和信息。

第Ⅱ篇“分析营销机会”介绍了如何测量市场需求（信息），扫描营销环境；分析消费者市场和购买行为；参与市场竞争策略；辨认市场细分和选择目标市场等。通过分析市场和营销环境以找到抓住机会所需要的各种观念与方法；通过阅读该篇，读者可以知道分析营销机会最重要的就是辨认市场细分和选择目标市场。

第Ⅲ篇“发展营销战略”集中讨论定位、新的市场提供物和全球战略。分三章介绍了产品生命周期战略，新产品开发战略，设计国际市场战略。其中，产品的生命周期一般包括导入、成长、成熟和衰退四个阶段。科特勒指出，相对于产品的生命周期，一间成功的公司更应去考察市场的生命周期，着眼于设计全球市场，并寻找产品的创新为这提供产品和服务。

第Ⅳ篇“制定营销决策”介绍了三个具体的营销策略：产品策略（产品线策略和品牌策略）；服务组合策略和定价策略。讨论如何开发和管理品牌和产品线、服务、定价战略及方案。

第Ⅴ篇“管理和传送营销方案”讨论营销战术和管理内容，营销渠道的后勤，

零售与批发，整合营销传播，广告、促销和公共关系，销售队伍管理，直接与在线营销，考察整个营销的管理工作。

该书集中于讨论营销经理和高级管理层在使本企业的目标、能力、资源与市场环境要求、机遇相协调的努力中所面临的主要决策。为分析当前营销管理中的问题提供了一个框架。用案例和事例描述了行之有效的营销原理、战略和实践。其充分利用了多门学科——经济学、行为科学、管理理论、数学的丰富内容，作为它的基础理念和工具。该书把营销理念运用于各种营销环境：从产品到服务，从消费者市场到企业市场，从营利性组织到非营销性组织，从国内公司到国外公司，从小企业到大企业，从制造业到中介行业，从技术含量低的产业到技术含量高的产业。该书包括了一个高素质的营销经理所需要认识的所有课题；也包括了在战略、战术、管理营销中的重要问题。

二、《第15章设计定价战略与方案》的逻辑框架、重点与难点

该章阐述了首次推出产品或服务时应如何定价；如何修订产品的价格以适应环境和机会的需要；以及公司怎样发起价格变动和怎样对价格变动作出反应。

在制定价格政策中，公司要经历六个步骤。首先，它要选择它的定价目标，这涉及到用产品提供物来完成任务（生存，最大的当期利润，最大市场份额，最大市场撇脂或产品—质量领先）。第二，公司要确定需求线，它表示在每一可能的价格上公司的可能销量。无弹性的需求越多，公司能够制定的价格就越高。第三，公司要估计在不同的产量水平上，以及随着生产经验积累的不同的水平，对不同的营销提供物的成本是怎样变化的。第四，它考察竞争者的成本、价格和提供物。第五，公司要在下面这些定价方法中选择一种方法：成本加成定价法，目标收益定价法，认知价值定价法，价值定价法，通行价格定价法以及密封投标定价法。最后，公司要选定它的最终价格，采用心理定价的方法，考虑其他营销因素对价格的影响，公司定位政策和价格受其他各方的影响。

企业为某种产品制定出价格以后，并不意味着大功告成。随着市场营销环境的变化，企业必须对现行价格予以适当的调整。公司通常不要制定一种单一的价格，而要建立一种价格结构，它可以反映诸如地区需求和成本，市场细分要求，购买时机，订货水平和其他因素的变化情况。可适用的价格修订战略有好几种：

（1）地理定价；（2）价格折扣和折让；（3）促销定价；（4）差别定价；（5）产

品组合定价，它包括产品线定价、选择特色定价、附带产品定价、两段定价、副产品定价和成组产品定价等方法。

公司在制定了它们的定价

战略后，往往又面临着修改价格的局面。价格下降可能是由于过剩的生产能力，市场份额在下降，通过低成本争取市场支配地位的愿望，或经济衰退。提价的原因可能是成本膨胀或供不应求。提价的方法有很多种，包括压缩产品分量而非涨价，使用便宜的材料或配方，减少或改变产品特点。

确定何时削价是调价策略的一个难点，通常要综合考虑企业实力、产品在市场生命周期所处的阶段、销售季节、消费者对产品的态度等因素。比如，进入衰退期的产品，由于消费者失去了消费兴趣，需求弹性变大、产品逐渐被市场淘汰，为了吸引对价格比较敏感的购买者和低收入需求者，维持一定的销量，削价就可能是唯一的选择。由于影响削价的因素较多，企业决策者必须审慎分析和判断，并根据削价的原因选择适当的方式和时机，制定最优的削价策略。

公司面对由竞争才发动的一个价格变更，必须努力了解竞争者的意图和价格变量可能持续的时间。公司的战略常常取决于它的产品是同质还是异质的。市场领导者受低价竞争者的进攻时，可选择采用维持原价格，提高被认知产品的质量，降价，提高价格同时改进质量，或推出廉价产品线来反击。

然而价格调整的幅度需要考虑多方面因素，最重要的考虑因素是消费者的反应。因为调整产品价格是为了促进销售，实质上是要促使消费者购买产品。忽视了消费者反应，销售就会受挫，只有根据消费者的反应调价，才能收到好的效果。

三、营销管理理论发展趋势

技术的进步、经济的全球化 、竞争的加剧 、消费者行为的变化，使营销环境处在快速的变化之中。在这种背景下，新的营销管理思想和大量的营销新概念不断出现。

人类已步入网络化社会，互联网正迅速渗透到各个领域的日常生活，人们的生活方式发生了重大变革。越来越多的企业认识到互联网的，将视增加竞争优势的筹码。网络蕴含着无数的机遇,导致网络营销将成21世纪企业营销的主流。互联网络的销售是人化的，避开推销员强推销的干扰，销售由消费者主导，营销成本低廉。互联网络的营销是全程的营销渠道，商品信息的发布、售前服务、售后服务一一的全程服务。企业互联网络统一向消费者传达信息，统一规划协调营销

活动，进而避开了因传播渠道的不同而引起的信息错误。互联网络是兼顾渠道、促销、电子交易、互动顾客服务市场信息多种功能于一身的营销工具。互联网络的营销能力也许是市场营销未来的发展趋势之一。

科特勒明确指出：“今天的营销活动的多数正在从地点营销走向计算机营销。”借助于因特网和电子商务，公司可以通过直接营销和在线营销拓展其业务。科特勒强调：“直接营销的最先进的渠道还是电子渠道。”关于在线营销的前景和挑战，科特勒是这样说的，“在线营销将会给经济生活的许多内容带来深刻的变化。”

尽管世界著名营销学者对营销未来发展的看法显得多元化，但网络营销无疑是 21 世纪营销的焦点。营销环境和消费者行为的变化是网络营销发展的动力，20 世纪工业时代创造的营销4P要素将与互联网技术重新整合。网络营销的最大特点在于以消费者为导向，消费者的个性特点使得企业重新思考其营销战略。网络环境使得双向互动成为现实，使得企业营销决策有的放矢，从根本上提高了消费者满意度。网络社会的竞争优势将来自于吸引、保持顾客的能力和显著减少交易成本。

网络营销在三方面对营销理论体系将产生重大的空破：(1) 强调消费者已逐渐取得交易主权；(2) 消费者需求差异日趋扩大；(3) 营销策略重在吸引消费者，培养消费者对公司及公司产品的忠诚。

此外，现代营销的核心应该是在渠道营销基础上的网络营销。三大网络体系的产生和发展，带来了营销观念和营销方式的重大变化，严重地冲击和改变传统的渠道结构：第一，连锁商业网络体系的建立和形成，统一采购、统一配送、集中采购、分散销售、大批量跨区域 自成网络，改变了传统的工商和商商关系，成为大型生产企业进入市场首选的渠道方式。第二，电子商务网络的形成，网上订货、网上交易，实现无店铺、跨时空经营，既实用于 B2C 直接向消费者送货上门，也实用B2B批发经营，通过供应链管理、无缝隙、门对门供货，构成无形与有形衔接的网络体系。第三，大型生产企业自建直销店、专门店，直销自己的产品，自行供货、自行配送，直接进入市场，形成以我为中心、以物流配送为支撑的直销网络体系。

网络意味着市场，意味着规模，意味着效益。谁拥有网络，谁占领网络谁就掌握着市场的主动权。我们已进入网络为王的时代，要以网络的视野建立新的营

销策略和营销模式。

买方市场的完全转移和因特网使制造商的产品定位、厂商自身的定位更加细分，商品的文化特征、民族特征、艺术特征会得到充分的发挥。商品将不再仅是大众的商品，而开始真正表达极小群体的生活方式。顾客成为一切的开始，为顾客找产品，不再是为产品找顾客，重要的不再是将尽量多的产品卖给尽量多的顾客，而是培养一个已有顾客更多地或只是某一公司产品的顾客。“一对一营销”、“直效营销”、“直复式营销”将成为全面满足消费者个性要求的营销方式。网络调研由于获取信息的及时性、共享性和低成本的优势而将逐渐取代传统调研方法，这种基于顾客和潜在顾客的市场调研结果更为客观、真实，反映了消费心态和市场发展趋势。

四、 阅读收获

《营销管理》帮助我建立起系统的市场营销知识体系，更加深刻、全面地了解营销的内涵与科特勒的营销思想。

营销不仅是要营销自己的企业、自己的产品、同时也要营销顾客和竞争对手。只有做到全面的营销，才能达到营销的根本目的。营销也不仅仅是一个公司部门的工作，营销是一个有条理的、深思熟虑的思考和为市场策划的过程。这一过程不仅仅适用于商品和服务，更是可以贯彻到任何事物中（如创意、事件、组织、地区、个性），它们都可以用于销售。这一过程开始于对市场进行调研，理解该市场的动力机制、确定机会，满足现在和未来的需要；这一过程包括市场细分，选择本公司能以最优方式使之满意者作为目标市场，包括制定出全面的战略并定义具体的营销组合和行动计划，它还包括执行计划，评价结果并进行改进工作。

通读全书，总结科特勒的营销思想大体分为以下几个方面：

第一，营销管理是一个管理过程。这个过程就是指从分析到规划，从规划到执行，从执行到控制的全部内容。如果企业只将营销管理看作是对产品销售管理的话，那么，从根源上就偏离了营销管理的本意，自然在市场操作上出现营销失效的问题。

第二，营销管理需要深入地研究市场，尤其是针对客户和消费者，因为营销管理的实质就是需求管理，客户或消费者的需求体现在8各方面：负需求；无需求；潜在需求；下降需求；不规则需求；饱和需求；过度饱和需求；有害需求。

今天是圣诞节，小猪一家正准备好好度过这一年一度又难忘又开心的节日。猪老大说：“咱们把家里打扮打扮吧!”其他四只小猪连声赞成。

于是，小猪们就开始干起活来。他们先把圣诞树安装好，放在了窗户边，接着在墙壁上画两个爱心，然后把拿出一个照片框，把上面的绳子打了个漂亮的蝴蝶结，再把照片框上面两个角用爱心粘粘纸贴上，把它挂到了墙壁上，最后五只小猪端上了水果、面包和蛋糕，就大功告成了。小猪们看着房间变得比刚才漂亮整洁多了，心里真高兴，他们兴高采烈地在沙发上手舞足蹈!猪老大都差点要掉下沙发了，大家哈哈大笑!真是一个快乐的圣诞节啊!

趣味盎然的平安夜过后，我们又迎来了红红火火的圣诞节，而这也意味着我们走到了2018年的尽头，即将迎来无限可期的2019年，试问，这是一个何其刺激，何其憧憬，何其奇妙，何其喜悦的节日啊！

我们都知道，圣诞节是为了纪念耶稣诞辰而存在的，因此它又名为耶诞节，此外，它还有一个很好听的译名叫做“基督弥撒”，由此来看，正是由于圣诞节是一个宗教节，因此它成为了西方最为盛大，最为重要的日子。当然，随着全球化的节奏和步伐，现在的圣诞节已经不单单是独属于西方的盛事了，它已然成为了一个全球性的节日，成为了一个全世界的狂欢。

事实上，我也很喜欢过圣诞节，因为圣诞节处于年尾这个特殊的时期，所以它自然而然成为了我们庆祝的好时机。对我来说，圣诞节是一个缅怀过去，祭奠过往，发泄不满，燃烧霉运的时节，也是一个规划将来，憧憬未来，期待以后，迎接全新开始的日子，因此，在这个特殊的节日里，我的心情也总是那样奇妙，我的世界也总是那样特别。

当然，除了自己的感慨之外，圣诞节也是一个适合相聚狂乐的日子，因此在这一天很多地方都会举行一下庆祝活动，一些家庭甚至会入乡随俗，早早的装饰好圣诞树，摆拍好烤火鸡，去好好享受节日的欢乐，好好感受相聚的喜悦。而我也不例外，对我而言，在这期末的前夕，在这旧年的尽头，在这新年的前奏，圣诞节已然成为了我放飞心情，放纵自我，放任烦恼的好时机，所以我期待圣诞节，我喜欢圣诞节，我享受圣诞节，我感怀圣诞节。

当然过圣诞节，自然少不了耶稣，我虽然不是一个虔诚的基督教徒，但是我也从未否认过，从未不屑过耶稣的伟大。不过如果耶稣真的存在的话，我也并没有什么过分的奢求，我只希望在这特殊的一天中，耶稣可以治愈人们的心伤，抚慰人们的灵魂，让他们可以得到片刻的安宁与幸福。

总之，新年新气象，我希望每个人都可以好好享受来自圣诞节的欢乐，毕竟我们平平稳稳的度过了各自颜色不一样的2018年，我们也即将迎来属于自己的与众不同的2019年，所以我们都应该开心才是，都应该高兴才对。

圣诞节，既是属于全世界的狂欢，也是属于我自己的庆典，我一如既往的喜欢今年的圣诞节，我也心心念念期待下一年的圣诞节。

一期建设项目计划在项目区新建年产 万只蛋鸡养殖场，建设相应生产及配套设施工程，主要包括以下几个部分：

A、原料库房：建筑面积300 平方米，钢架结构。

B、生产车间：建筑面积2000 平方米，砖混结构。

C、前勤用房：包括门卫室、更衣室、淋浴室、消毒室、兽医 防疫室、储存室等生产性辅助 用房，建筑面积300 平方米，钢架结构。

D、后勤用房：包括社员宿舍、办公及食堂、实验室等办公及 生活性用房，建筑面积300 平方米，钢架结构。

E、环保处理设施：修建一座无公害处理池，进行鸡粪处理， 建筑面积100 立方米。

F、场外配套设施：包括场外场地平整、供电、给排水、道路、 绿化等配套设施建设。 给、排水：场区生产、生活用水全部由自备水源供给、拟在 13 水源丰富的地方打两眼水源井。 场区内给水管网采取环状布臵，选用焊接钢管及镀锌钢管， 生产、消防、绿化合用一套给水系统。按消防规范在场区及建筑 物内设臵消防设备。绿地附近设洒水栓。场区排水系统分为生产 污水排水系统和生活污水排放系统两部分，生产污水一部分由暗 管经沉淀等特殊处理达到国家要求的排放标准后排放到周围田 间，一部分经沉淀处理后用于场区绿化带的绿化，生活污水经化 粪池处理后达到国家要求的排放标准后排入周田间，生产污水排 放系统兼顾雨水的收集和排放。

时间飞逝，岁月如梭，不知不觉之中，一年又快要过去了。我是一个非常爱好节日的人，只要是有节日的日子，我都会让自已过得非常快活，就像天空中快乐的小鸟一样，没有忧愁，没有烦恼，尽情地享受在自己的快乐节日里。

又是一年的圣诞节来了，今天是平安夜，大家都在为平安夜准备节目，当然，我也闲不住。在我的心里，总以为平安夜是定是平安的，在平安夜不会有什么坏事情发生的，我可以到处走到，什么都不怕，哈哈!

作为一个非常天真的在校学生，我一向是最快乐的。就在今天的平安夜，我们班上的同学们一直过了一个开心的平安夜，真的很热闹啊!不仅节目精彩迷人，就是好吃的也各种各样，大家可真是将圣诞节看得比春节还热闹。我记得自己与朋友们一起表演了一个笑话，大家都夸我是一个未来之星，别提多开心了。不知不觉中，平安夜的晚宴结束了，我和几个朋友一起去外面玩，外面的每个角落都张灯结彩，全世界人都喜迎圣诞!

当我们走到大街上的时候，我发现路上的行人真多啊，我的脚都要踩到别人了。在这个热闹的节日里，我们还是慢慢地观赏两边美丽的圣诞树，直到很晚上回宿舍。回来以后，我发现自己的空钱包不见了，原来是趁人多的时候有小偷了，小偷将我的钱包偷走了，幸亏钱包里刚好没有了钱，还没来得及取呢!哈哈，我一下子没有觉得自己被小偷欺负，反而是我骗了那个小偷，小偷以为钱包里一定有钱。不过，我觉得还是圣诞老人救了我，因为他让我今天将钱花完了，还没有来得及取钱，这不让小偷摸了个空，太有意思了，还是圣诞老人高明。

大家可能会说我倒运，其实没什么，不过是一个小小的不值钱的小东西，对我来说，我就觉得这是自己送给小偷最好的圣诞礼物，希望他以后做个好人，圣诞老人会重重地赏他呢!现说今天是平安夜，平安夜一定是平安的，你瞧，我的空钱包丢了，钱没有丢。虽然失去了一个小钱包，在这个举国欢庆的平安夜里，我仍然很高兴。

从这以后，我更加喜欢圣诞节了，今年的圣诞节刚过，我就盼着下一下圣诞节，相信明年的圣诞节会更加快乐!

我有一件终身难忘的事情，那就是在上个星期五，庄老师和夏老师为我们举办的一次圣诞节宴会。当我们全班同学听到了这一消息时，整个教室都沸腾起来了！连楼顶都快要裂开了！

上个星期四，我们几个中队委就开始安排同学们表演节目，虽然时间紧迫，但是每一个同学都积极参加，所以很快就排练好了。

很快，星期五到了，中午，我们几个中队委忙得像热锅上的蚂蚁，有的贴窗花，有的装饰圣诞树，有的布置黑板，有的排练节目……当全部布置好时，我抬头看见了黑板上的两个艺术字“生蛋”时，心想：明明是“圣诞”吗？现在怎么成了“生蛋”呢？哦，原来是通过了谐音的艺术啊！”再往窗户上一看，五颜六色的窗花和洁白的雪花，两者一结合，显现出浓浓的圣诞气息。然后，一眼望去，看见讲台上有一个十分漂亮的小东西，走近一看，原来是一棵圣诞树呀！

终于到了下午，我们的“生蛋”宴会马上就要开始了。

随着主持人的一声令下，“生蛋”宴会开始了。一开始就是十分精彩的中英式结合的主持，接着，万宇颉放出了《铃儿响叮当》的音乐，我当时正坐在胡川婷的旁边，因为她的眼角膜划破了，参加不了抢糖的游戏，所以，我就提前给了她几颗糖。在欢快的音乐声中，教室里突然下起了倾盆大“雨”，同学们都去抢“雨”了，抢到“雨”的同学，把“雨”的外衣剥了往嘴里塞，美滋滋地吃起来。然后，曹君旸表扬了中国式武术，只见他手臂伸得逼真，腿也绷得很直，熟练地武起招式来，只听“刷刷”的声音，非常吸引我们的眼球。

紧接着，又由陈婉妮、滕瑞和卢泽萱表演了斗牛舞和恰恰，体现出了西方人民的热情！精彩的是猜动画人物的环节。我是负责记时的，但是我也很兴奋地加入了他们。第一组是李炎聪和宋圳沁，当题目显示是白雪公主的时候，李炎聪先是傻了眼，只见他眼珠咕噜一转，有主意了，他灵机一动地说：“有七个小矮人跟在他后面的。”宋圳沁脱口而出说：“白雪公主！”接着他们继续往下答题，时间到了，我大喊了一声：“停！”据统计，他们一共答对了9道题，很有默契呀！

到了最后，我也参加了一个环节——捏圣诞老人，小小的油泥在我的手里，很快就变成了一个很形象的圣诞老人，同学们都为我鼓掌。我首先谢谢了刘博轩，因为是他替我拿油泥的，我的成功离不开他的帮助。“生蛋”宴会结束了，它虽然结束了，但是。我的心一直都被钉子钉在那里，让我终生难忘。

通过这次活动，我也明白了一个道理：只要团结合作，齐心协力，没有什么事情是做不成的。