冤家宜解不宜结的哲理故事(最新20篇)

一天，五岁的约翰在大街上玩耍，由于疏忽大意，被飞驰而来的卡车撞倒了。经过医生的全力抢救，他的命算是保住了，但双手和胳膊却都被截掉了。

两年以后，约翰到了该上学读书的年龄。但是，由于肢体残疾，他不能像其他同学们那样正常的学习生活，因此被学校拒之门外。

每天早晨，约翰看着伙伴们高兴地从他家门前经过去学校时，便感到十分伤感，他用一种求助的眼神问妈妈：“我的胳膊和手都没了，怎么办呀？”

妈妈拍拍孩子的肩膀，关切地说：“孩子，不要着急，只要你坚持锻炼，你的胳膊和手还会再长出来的。”听完母亲的话，约翰脸上露出了灿烂的笑容。

于是在妈妈的帮助和指导下，他开始了艰苦的锻炼过程，学着用脚洗脸、吃饭、写字，以及做一些在自己能力范围内的事。约翰心中充满了希望，他坚信只要努力练习，失去的胳膊和手又会再长出来。他牢牢地记住了妈妈的话。

好几年过去了，约翰发现胳膊和手还是没有长出来，袖口依然是空荡荡的。他感到有些疑惑，禁不住问妈妈：“怎么回事呀，我的胳膊和手怎么还没有长出来呢？是不是我不够用心？”

这一次，妈妈的眼神充满了希望，温柔地说道：“孩子，你好好想一想，别人用胳膊和手做的事情，你不也都会了吗？”

“是的，我用脚代替了胳膊和手，而且，有的事情比其他小伙伴做得还要好呢！”约翰自豪地说道。

“你自己说，你的胳膊和手有没有长出来。听着，孩子，每个人都有一副坚强的臂膀和一双强有力的手。而这些东西都装在自己的心里，只要你愿意，它就能帮助你战胜一切困难和挫折。”

男孩终于明白了，妈妈确实没有骗他，经过不断训练的胳膊和双手是永远也不会断的！从此，男孩更加刻苦学习，那无形的胳膊和双手帮他度过了一次又一次的难关，最终考上大学，并拥有了美满幸福的人生。

驯鹿和狼之间存在着一种非常独特的关系，它们在同一个地方出生，又一同奔跑在自然环境极为恶劣的旷野上。

大多数时候，它们相安无事地在同一个地方活动，狼不骚扰鹿群，驯鹿也不害怕狼。

在这看似和平安闲的时候，狼会突然向鹿群发动袭击。

驯鹿惊愕而迅速地逃窜，同时又聚成一群以确保安全。

狼群早已盯准了目标，在这追和逃的游戏里，会有一只狼冷不防地从斜刺里窜出，以迅雷不及掩耳之势抓破一只驯鹿的腿。

游戏结束了，没有一只驯鹿牺牲，狼也没有得到一点食物。

第二天，同样的一幕再次上演，依然从斜刺里冲出一只狼，依然抓伤那只已经受伤的驯鹿。

每次都是不同的狼从不同的地方窜出来做猎手，攻击的却只是那一只鹿。可怜的驯鹿旧伤未愈又添新伤，逐渐丧失大量的血和力气，更为严重的是它逐渐丧失了反抗的意志。当它越来越虚弱，已不会对狼构成威胁时，狼便群起而攻之，美美地饱餐一顿。

其实，狼是无法对驯鹿构成威胁的，因为身材高大的驯鹿可以一蹄把身材矮小的狼踢死或踢伤，可为什么到最后驯鹿却成了狼的腹中之食呢？

狼是绝顶聪明的，它一次次抓伤同一只驯鹿，让那只驯鹿一次次被失败击得信心全无，到最后它完全崩溃了，已忘了自己其实是个强者，忘了自己还有反抗的能力。当狼群攻击它时，它已没有勇气奋力一搏了。

真正打败驯鹿的是它自己，它的敌人不是凶残的狼，而是自己脆弱的心灵。

商家送给顾客最好的礼物是满意，顾客送给商家的最好礼物是货币。

美国好乐公司的副总裁艾丽莎巴伦，掌管着30多亿美元的资产。她20岁时曾当过一家糖果店的店员，来店的顾客特别喜欢她，总是等着她给自己售货。

有人好奇地问艾丽莎：“为什么顾客都喜欢找你，而不找别的小姐，是你给的特别多吗?”

艾丽莎摇摇头说：“我绝对没有多给他们。只是别的小姐称糖时，起初都拿得太多，然后再一点点地从秤里往下拿。而我是先拿得不够，然后再一点点地往上加，顾客自然喜欢我了。”

有钱难买愿意。艾丽莎巴伦的高明之处，就在于她抓住和满足了顾客心理上的微妙差别：一点点地往秤上加要比一点点往秤下拿让顾客感到舒服。

法林是美国的著名商人。有一次，一个朋友请他帮助销售在库房里积压多年的商品。他就冥思苦想，终于想出了一个经营积压商品的办法。

他在波士顿市中心的繁华区开了一家商店，并在电视上做了广告，声称该店有一套与众不同的经营方法：商品标出价格的头12天，按全价出售;从第13天起到第18天，降价25%;从第19天至24天，降价50%;从第25天至30天，降价75%;从第31天至36天，如果仍然没人要，就把商品全部送给慈善机构。

法林商店很快成了人们议论的热门话题，几乎知道商店广告的人都想去看一看，其中的大部分人预言：“法林这个笨蛋非倾家荡产不可。”因为，如果顾客等到商品价格降到最低时才去购买，商店就非吃大亏不可。

然而事实完全出乎众人的意料之外，法林商店的商品从降价后就十分畅销，很快就将积压多年的商品销售一空。

人心可以经营。法林的高明之处，就在于准确地调动和满足了顾客争先恐后购买的渴望心理：今天我不买，明天就会被他人买走，还是先买下为好。

【大道理】：

得人心者得市场。

谁能调动和满足顾客购买商品的内心渴望，谁就能受到顾客的欢迎，谁就能使商品畅销。

1、海不辞水，故能成其大；山不辞土石，故能成其高

——海不拒绝点滴的水，因而能使自己这样浩瀚；山不拒绝一土一石，因而能使自己之样崇高。辞：拒绝。

［出处］《管子·形势解》：“海不辞水，故能成其大；山不辞土石，故能成其高；明主不厌人，故能成其众；士不厌学，故能成其圣。”

2、水之积也不厚，则其负大舟也无力

——水蓄积得不深厚，那它就没有力量托浮起大船。积：聚；负：托浮。

［出处］《庄子·逍遥游》：“且夫水之积也不厚，则其负大舟也无力。”

3、积土成山，风雨兴焉；积水成渊，蛟龙生焉

——堆积泥土，垒成高山，风雨就从那里产生；汇聚水流，成为深潭，蛟龙就在里面出现。

［出处］《荀子·劝学》：“积土成山，风雨兴焉；积水成渊，蛟龙生焉；积善成德，而神明自得，圣心备焉。”

4、不登高山，不知天之高也；不临深溪，不知地之厚也

——不登上高山，不知道天是多么高远；不走进深谷，不知道地是多么深厚。深溪：深谷。

［出处］《荀子·劝学》：“故不登高山，不知天之高也；不临深溪，不知地之厚也；不闻先王之遗言，不知学问之大也。”

5、太山不让土壤，故能成其大；河海不择细流，故能就其深

——泰山不拒绝每块泥土，所以能成就它那样的高大；河海不舍弃细小的水流，所以能成就它那样的深广。原喻要广纳人才，才能成就大业。让：推辞，拒绝；择：选择，引申为舍弃。

［出处］秦·李斯《谏逐客书》：“臣闻地广者粟多，国大者人众，兵强则士勇。是以太山不让土壤，故能成其大；河海不择细流，故能就其深；王者不却众庶，故能明其德。”

6、百川学海而至于海，丘陵学山而不至于山

——许许多多河流要学大海，（流行不息）终于流入大海；丘陵要学高山，（但停止不动）最终不能到达高山的高度。

［出处］汉·扬雄《扬子法言》：“百川学海而至于海，丘陵学山而不至于山，是故恶夫画也。”

7、静听不闻雷霆之声，熟视不睹泰山之形

——安静地听，却听不见雷霆的声音；仔细地看，看不见泰山的外形。熟：仔细，熟练。

［出处］西晋·刘伶《酒德颂》：“兀然而醉，豁尔而醒。静听不闻雷霆之声，熟视不睹泰山之形。”

8、登山则情满于山，观海则意溢于海

——站在山头上，情感就好像弥满了山；在海边看海，想象就好像海水一般地澎湃。

［出处］南朝·梁·刘勰《文心雕龙·神思》：“登山则情满于山，观海则意溢于海。”

9、任凭弱水三千，我只取一瓢饮。

——不管它弱水有很多，我只舀一瓢水来喝。弱水：指水浅或地僻不通舟楫的河流。

［出处］清·曹雪芹《红楼梦》第九十一回：“黛玉道：‘宝姐姐和你好，你怎么样？……’宝玉呆了半晌，忽然大笑道：‘任凭弱水三千，我只取一瓢饮。’”

有的人认为自己是最不值得宽容的，于是总给自己许多负担，其实这样做是错误的。因为一个人如果连自己都容忍不了的话，谁又能抱希望说他会宽容的对待他人呢？

当然，这里说的宽容也不是让自己为所欲为，而是要有一定的限制。因为尽管一个人很难达到完美，他也是需要有一个目标或理想的。

尽管人们通常看不到自己的缺点，但是还是有人过分追求自己的完美而活的很累。其实没必要，因为完美是永远也达不到的，为什么要去苛求自己呢？

尽管感情是一个人的软肋，但是没有感情的人是冷漠而又孤独的。所以要宽容有感情的自己，而不是胁迫自己去做没感情的冷血动物。

上帝给了每个人缺点和优点，所以没有完美的人。因为上帝给了每个人缺陷，所以没有“低能儿”和“超常儿”的实际存在。所以在你羡慕别人的优点的时候要知道，自己也是有优点的，不是一无是处的。

有的人喜欢摆弄钱，还有的人喜欢研究学问，只要他们快乐，他们就一样能得到幸福。宽容自己并不意味着对自己的缺点视若无睹，而是要你定量的学习和做事，对自己也是有一定的要求才行。

当自己处于逆境时要想办法出来，而不是过分的埋怨自己。那样是无法从逆境中跳出来的，要把在逆境的时光看作宝贵的人生经验和教训。要总结自己的不足，学会宽容自己和锻炼自己。

其实学会宽容自己也是成长的一个重要的过程，而且过分的贬低自己也是缺乏信心的表现。总而言之，要多去发现自己的优点，并把它发扬光大，这才是真正意义上的宽容自己。

科学家曾经对鲨鱼做过一项实验，他们把一条最凶猛的鲨鱼和一群热带鱼放在同一个池子，然后用强化玻璃板，把鲨鱼和热带鱼隔开。最初，鲨鱼每天不断冲撞那块看不到的玻璃，奈何这只是徒劳，它始终不能过到对面去，而实验人员每天都往鲨鱼那边放一些供它食用的小鱼，但鲨鱼仍不停的往玻璃板上撞，甚至撞的头破血流，试图游到热带鱼那边，可每次当把玻璃板撞裂的时候，实验人员立即就换上一块更厚的。这样反复多次，鲨鱼再也不去撞玻璃板了，安心吃它这边的鱼。实验的最后，工作人员把隔在鲨鱼和热带鱼中间的玻璃板取走，奇怪的是，鲨鱼也并没有游向热带鱼那边，甚至鲨鱼这边的小鱼游到热带鱼那边，鲨鱼都立刻停止追逐。说什么也不愿意再过去。

大卫是纽约一家大报社的记者。那天，他又要赴外地采访，像往常一样，他收拾好行李 ，一共两件，然后他和妻子匆匆告别就奔向机场。

飞机起飞后不久，突然剧烈地震荡了一下，接着又是几下。为了安全起见，机长要求乘客把行李扔下去，以减轻飞机的重量。大卫把自己的大皮箱从行李架上取下来，扔下空中， 又把随身带的皮包扔了出去。但是一种深深的恐惧向他袭来，大卫尽量使自己保持平静，他想起了自己的妻子，匆匆给妻子写下简短的遗书：“亲爱的，如果我走了，请别太悲伤。我在一个月前刚买了一份意外保险，放在书架第一层那几本新书的夹层里。如果我出意外，找到那张保险单，我想它会帮助你的。原谅我，不能继续爱你，好好保重。爱你的大卫。”

那次机亡的乘客只有三分之一得到生还，而大卫竟毫发无损，真是奇迹。当然他损失了两件行李，损失了一次采访好新闻的机会，不过他自己倒上了纽约各大报纸的头版。

感悟：其实，在人生旅程中不需要太多行李，只需要一样东西就够了，那就是爱！

不可救药

周朝有位卿士叫凡伯。凡伯不但有诗才，而且善于治理国事。后来，他在周厉王身边辅佐朝政。可是，周厉王飞横跋扈，枉法断事。奸臣则百般诌媚讨好。凡伯直言相劝，列数朝政弊端，奸臣却在周厉王耳边说他的坏话。周厉王对凡伯十分厌烦，从此，奸臣出入宫廷，不把凡伯放在眼里。凡伯十分愤慨，写了一首诗，后来收入《诗经》。诗中抨击奸臣说：“作恶多端，不可救药！”

“不可救药”：病重到不能用药救活。后比喻事物坏到无法挽救的地步。

杞人忧天

从前在杞国，有一个胆子很小，而且有点神经质的人，他常会想到一些奇怪的问题，而让人觉得莫名其妙。有一天，他吃过晚饭以后，拿了一把大蒲扇，坐在门前程量，并且自言自语的说：“假如有一天，天塌了下来，那该怎么办呢？我们岂不是无路可逃，而将活活地被压死，这不就太冤枉了吗？”

从此以后，他几乎每天为这个问题发愁、烦恼，朋友见他终日精神恍惚，脸色憔悴，都很替他担心，但是，当大家知道原因后，都跑来劝他说：“老兄啊！你何必为这件事自寻烦恼呢？天空怎么会塌下来呢？在说即使真的塌下来，那也不是你一个人忧虑发愁就可以解决的啊，想开点吧！”

可是，无论人家怎么说，他都不相信，仍然时常为这个不必要的问题担忧。后来的人就根据上面这个故事，引伸成“杞人忧天”这句成语，它的主要意义在唤醒人们不要为一些不切实际的事情而忧愁。它与“庸人自扰”的意义大致相同。

不学无术

汉武帝在位的时候，大将军霍光是朝廷举足轻重的大臣，深得武帝信任。武帝监死前，把幼子刘弗陵（昭帝）托付给霍光辅佐。昭帝去世后，霍光立刘询做皇帝（宣帝）。霍光掌握朝政大权四十多年，为西汉王朝立下了不小的功勋。刘询继承皇位以后，立许妃做皇后。霍光的妻子霍显是个贪图富贵的女人，她想把自己的小女儿成君嫁给刘询做皇后，就乘许娘娘有病的机会，买通女医下毒害死了许后。毒计败露，女医下狱。此事霍光事先一点也不知道，等事情出来了，霍显才告诉他。霍光非常惊惧，指责妻子不该办这种事情。他也想去告发，但又不忍心妻子被治罪，前思后想，还是把这件伤天害理的事情隐瞒下来了。霍光死后，有人向宣帝告发此案，宣帝派人去调查处理。霍光的妻子听说了，与家人、亲信商量对策，决定召集族人策划谋反，不想走漏了风声，宣帝派兵将霍家包围，满门抄斩。东汉史学家班固在《汉书霍光传》中评论霍光的功过，说他“不学无术，暗于大理”，意思是霍光不读书，没学识，因而不明关乎大局的道理。

成语“不学无术”，指没有学问，没有本领

才高八斗

南朝谢灵运，是一位写了大量山水诗的文学家。他聪明好学，读过许多书，从小受到祖父谢玄的厚爱。他出身于东晋大士族，因他袭封康乐公的爵位，世人称他“谢康乐”。他身为公侯，却并无实权，被派往永嘉任太守。谢灵运自叹怀才不遇，常常丢下公务不管，却去游山玩水。后来，他辞官移居会稽，常常与友人酗酒作乐。当地太守派人劝他节制一些，却被他怒斥了一顿。可是，谢灵运写的山水诗，却深受人们的喜爱。他每写出一首新诗，立刻就会被人争相抄录，很快流传开去。宋文帝接位后，将他召回京城做官，把他的诗作和书法赞为“两宝”。谢灵运更加骄傲了，他说：“天下才有一石，曹子建独占八斗，我得一斗，天下共分一斗。”

我有一个朋友叫小七，他喜欢一位姑娘很多年了，却只敢借愚人节向她表白。谁让这个姑娘不是一个普通的姑娘！她学过一阵子武术，一个不高兴就揍得你满脸开花。

他叫她女侠，说他从小就喜欢她。

他时常含羞带怯地回忆几岁时和女侠玩游戏，女侠不高兴了，撩起裙子就罩住他，然后摁在地上打，最后还要坐在他头上，问他服不服，真是好幸福。

对此，我们纷纷觉得他的萌点有点猥琐。

后来，女侠渐渐长大，却并没有变成一个安静的美少女。

一般新生见面第一次做自我介绍，都会说“我叫什么，来自哪里”，而女侠一上台，下面的同学就露出一脸敬畏的神色。

“看，就是她，前几天打断了向她表白的学长的一根肋骨。”

换成你是小七，你还敢表白吗？

有一年的愚人节，他喝了一点儿酒，听信大家的谗言，鼓足所有勇气向女侠表白。女侠也没客气，对着他的脸就是一拳。

这已经是看在青梅竹马的分上了，不然他下半辈子能不能好好走路都是个问题。

不知是不是这一拳把他打得人格分裂，之后他的胆子突然就大了起来，成天出现在女侠目所能及的地方，美其名曰是保护她。

说真的，再也没有比这更烂的借口了。

那次女侠要搬家，小七热心地前去帮忙。当他气喘吁吁地抬着一个箱子出来时，看见女侠肩上扛着两个大箱子，轻轻松松地走了出来。

这么厉害的女侠，哪里还稀罕他的保护！

有一天，我们听说小七住院了，以为他又被女侠打了，于是组团去医院看热闹。

病床上，小七的右手断了，脸也肿得像个猪头，稍微咧嘴一笑，伤口就痛得直吸气。

他说，这个伤不是女侠打的，却是为女侠挨的，心里觉得很幸福。

这些年来，女侠一直横冲直撞，得罪了不少人，因此在回家路上被十几个小混混堵住了。

女侠还没开打，小七就突然从身后冲出来，抱着其中一个领头小混混的腰，对女侠喊道：“你快走！我拦住他们。”

女侠冷哼一声：“就你？拦得住吗？”

小七不管不顾地大叫：“你是一个女孩子，我当然要保护你，大不了十八年后又是一条好汉。”

女侠还真的转身就走了，于是小七被他们揍得皮开肉绽。

我们听完都惊呆了，问道：“女侠这样对你，你还觉得幸福？”

小七笑呵呵地说：“她不是丢下我跑了，而是去报警了。只是她天生路痴，所以耽误了一点儿时间。”

这么厉害的女侠居然是路痴！女侠的光环瞬间减弱了不少。

当小七还在手舞足蹈地演示他是怎么被小混混揍的时候，女侠推门进来，手里抱着一个巨大的餐盒。

餐盒打开是一大盆猪手黄豆汤，女侠指着那些猪蹄说：“是我妈妈炖的，她说吃啥补啥，所以待会儿你把骨头也吃了。”

小七：“……”

前几天，微博上有一个热门话题，问网友有一个很会打架的女友是什么感觉。

小七在下面留言：最后一次跟她表白，我忍不住亲了她一口，被她追杀了八条马路，最后被她一个过肩摔放倒在地上。幸好表白成功了，只是最后我被她抱着送到医院缝了十几针。

小七说，他很幸福。

真正的幸福并不需要什么理由，只要笑容比眼泪多就够了。

两个士兵一起赶路，途中，他们被一个强盗所劫。一个马上逃躲到一边，另一个勇敢地迎上去，与之搏斗，杀死了强盗。这时，那胆子小的士兵跑过来，抽出剑，并将外衣丢开，大声说：“我来对付他，我要让他知道，他所抢劫的是什么人。”这时，那名勇敢的士兵说：“我只愿你刚才能来帮助我，即使只说些话也好。因为我会相信这些话是真的，更会鼓足勇气去抗敌。而现在还是请你将剑插进鞘里，管住你那毫无用处的舌头吧。你只能欺骗那些不知道你的人。我亲眼见到了你逃跑的速度，十分清楚你的勇气是不可靠的。”

——故事是说，有些人在事快要成功或已经成功后，企图把自己打扮成英雄，而在夺取成功的过程中，他们却袖手旁观。

心理学家把美国旧金山海湾大桥的修建过程分为两个阶段：1）无安全网阶段；2）有安全网阶段。海湾大桥工程刚开始时，建筑公司未采取任何劳动保护措施。高空作业的工人失足跌下，摔死摔伤的事情时有发生。以至于桥下总是聚集着一群失业的穷人，专等有人摔下来后，就赶紧去申请他的空缺。在“无安全网阶段”，海湾大桥工程共夺去了20多条生命。工程曾一度因人员伤亡严重而停滞。

后来，建筑公司投资10万美元安装了一个巨大的安全网。结果施工效率比以往提高了1/4。仅仅这25%的提速就为公司带来了近百万美元的效益。更奇怪的是安全网装好后，直到大桥竣工也只有10个人摔下来过。当然他们都被安全网接住，有惊无险。这张安全网可谓物有所值。

心理学家解释说，在恐惧心理的作用下，人的四肢协调能力下降，平衡感、反应速度和判断力均会减弱。可见安全网的功能不光是保护出了事故的人，更重要的是帮助建筑工人战胜了恐惧，让他们少出事故。

相逢是首歌，美丽了你和我；相逢是首歌，点缀了青春的色泽；相逢是首歌，畅想着生命的章节；相逢是首歌，真诚了情感的欢跃；相逢是首歌，旖旎了旋律的洒脱；相逢是首歌，羞涩了花开的颜色；相逢是首歌，喧闹了多情的季节；相逢是首歌，墨染了唐风宋雨的史册；相逢是首歌，谱写着动人的传说！  -------题记  人生是一条路，重复着相逢与握别，人生是一条河，流淌着不朽的故事与传说。从踏上人生路的那一刻起，我们就在各种关爱中活着，与父母的相逢，拥有属于我们的世界，我们在乳汁的培育下成长，在呵护下发芽，在美好的憧憬中刻画未来的样子，幼小的心灵总是盼着自己长大，幼稚的脸庞刻画出了天真的童话。无所顾忌的玩耍，一会哭了，一会又笑了，无不渗透出那种傻傻的纯真。没有忧郁，没有贪婪，只有一颗纯净的心灵发芽在阳光下。

当踏上校门的那一天起，我们相逢了老师、同学，捧起厚厚的书本，我们相遇了文化，一颗懵懂的种子从此在这里培育、发芽、开花。在这个大家庭我们规划着成长的轮廓，涂鸦着未来的颜色，解析着做人的道理。一颗幼小的心灵在祖国精心呵护下，吸纳着生存的技能，逐渐走向了幸福的阶梯。而每一份重逢都面临着另一份别离，重逢了成熟，我们告别了幼稚，重逢了成长历程，告别了稚嫩的青葱。告别了老师同学，又相逢了社会的洗礼，每一份重逢与别离，都给我们留下了更多的感激和回忆。

如果说每一次重逢都面临酸楚的开始，那么成长是要付出代价的，看着父母逐渐苍老的容颜，而我们却无力去改变。其实我们每天都在各种感恩中活着，每一份知遇之恩都值得珍重，多变的风尘我们随时都会走散。重逢丰阅了人生的历程，别离历练了承受的本能。人生的每一步成长都离不开经历，各种悲喜的交替，演绎着生命的曲折，而沧海桑田的迁变，却教会了我们如何去珍惜、如何接受生活的各种给予。

有时候很难战胜繁杂的心里，觉得拥有了就不要在失去，可时光每一秒都在游走，谁又能让岁月的指针停止流转呢？不能，我们都不能，唯一能做到的就是剪辑一些画面，封存在心底，留给经年去感动，给青春做一个永久的代言。生命的旅程需要重逢的欢跃，也要面对别离装点的苦涩，每一份牵念都是在别离中形成，每一份感恩都是在别离中悟透，相逢是一首歌，高低不平的韵律奏响着人生的曲折。

一场风吹醒了湖光山色，葱茏的季节带给了我们更多诗意的章节，在春的图画中感受风的柔和，在与春天的重逢中，总是掩盖不住的喜悦，那些静默在荒芜中的草木，在轮回中复苏了生命的色泽。面对生命的悲喜，它们给予了更多的包容和理解。也许我们都需要一份小草的心境，虽然渺小却彰显了胸怀的开阔，在与时光的对望中，保持一份平和的心态，安然接受岁月带给我们的感动和错落，才能留守住不失本真的自我。

美丽总是带着青春的颜色，那些含苞待放的蓓蕾又可曾与一场小雨有过约定？当一场花开芬芳了整个季节，又怎么掩饰夏天带给生命的炽热？虽然繁华背后隐藏着落幕后的残骸，但生命的价值就是在起起伏伏中坚毅了性格，而美好与追求的期许，敲响了生命的交响乐。小雨温润了多情的土地，绽放了美丽的花朵，映照出了阳光的颜色。面对繁华与落幕的更迭，花开的坦然告诉了我们幸福是什么？幸福就是不为繁华一世，只为这一程无悔倾情。

秋风的冷凉了赋予了大地的厚重，随风曼舞的落英抛开了世俗的眼光，选择了独自去飘零，摆动的枝条依旧挥舞着不舍的牵情。与成熟的重逢，必定要失去很多稚嫩的青葱，而沉淀中创造了更多收获的喜悦，硕果累累阅历的是人生。就像漫漫人生路，总要接受悲欢的洗礼，才能闯过世纪的风雨，走向完整的阶梯。有些路需要有人同行，有些路却要自己独自去闯，在风尘的辗转中终究挽留不住的太多，但季节的成熟更增添了一份生命的沉稳，在别离聚散中收获属于自己的丰盈，

与冬天的相逢，也是与一场盛宴的告白，踏着季节的荒芜和冷凄，让人生更知晓了怎么面对冷暖，成长的历程就是不停的经受考验。但生命旅程需要的不是一路喧嚣，还有一份走向平和的静谧，归逸一份心灵的安稳，掠杂拂尘更让心情慢慢沉淀、丰厚。一场雪覆盖了大地，净化了心灵，素洁了风尘遗留的清锈，使生命更加透明。邂逅，带给了我们不一样的情怀，却有着相同的感动，相逢是一首歌，奏响着生命的征程。

每一份相逢都是一个故事，每一个故事都是一首歌，我们为相逢谱曲，为相逢写歌，我们把相逢的美丽染入了四季、诗情画意的言情着；我们把相逢渗入风花雪月、为岁月感言着；风与春天相逢，沾染了绿色；风与夏天相逢，微笑了花朵；风与秋天相逢，丰盈了累累硕果；风与冬天相逢，素装了世界的纯洁，相逢是一首歌，我们吟唱着.......

我们身边总有一些喜欢幻想的人，他们对任何事情都喜欢提出一些看上去不合逻辑的奇思妙想，他们的想法常常被当做笑料传播。不过，就在大家的笑声中，他们却获得了成功。

越战期间，美国好莱坞曾经举办过一场募捐晚会，由于当时的反战情绪比较强烈，募捐晚会以1美元的收获而收场。在这次晚会上，一个叫卡塞尔的小伙子一举成名，他是苏富比拍卖行的拍卖师，这惟一的1美元就是他募得的。在晚会现场，他让大家选出一位漂亮姑娘，然后由他来拍卖这位姑娘的吻，最后，他终于募到难得的1美元。当好莱坞把这1美元寄往越南前线的时候，美国的各家报纸都进行了报道。

这无疑是对战争的嘲讽，多数人也都把它当做一个笑料。然而德国的猎头公司却发现了这位天才，他们认为卡塞尔是棵摇钱树，谁能运用他的头脑，必将财源滚滚。于是建议日渐衰落的奥格斯堡啤酒厂他为顾问。1972年，卡塞尔移民德国，受聘于奥格斯堡啤酒厂。在那里，他果然不断有奇思妙想，他甚至开发出美容啤酒和沐浴用啤酒，这使奥格斯堡一夜之间成了全球销量最大的啤酒厂。

而卡塞尔最引人注目的举动是1990年，他以德国政府顾问的身份主持拆除柏林墙。这一次，他让柏林墙的每一块砖都变成了收藏品，进入全世界200多万个家庭和公司，创造了城墙售价的世界记录。

所以，千万不要轻视和嘲笑你身边那些耽于幻想的人，说不定哪一天，他的异想天开会变成摇钱树，让我们所有的人目瞪口呆。

古时有位文远和尚终日打坐不思劳作以拜佛为己任，以为这样便可悟得禅的真谛。赵州禅师看到后便用禅杖打了他一下，问：“你在此为何呢？”和尚答道：“我在拜拂。”禅师又问：“拜佛何用？”文远不得其解道：“拜佛亦是好事。”禅师缓缓道：“好事不如无事，无事胜佛！”

好一句“无事胜佛！”其实无事便是最大的幸福。近读《佛心禅语悟人生》，感受颇深。坦荡平静地心境之中完全没有了外在的纷扰岂不是更大的快乐？意静才能心轻，而一切的形式只能是一种执著，会给人们的心中带来烦恼和不安。人们常说：一天快快乐乐也是快，苦闷烦恼的也是过，何不快快乐乐的过呢！

记得还有位禅师说得好：“世上一切牵绊，都是忧和烦恼。”在尘世之中，唯有佛能避开忧和烦恼，避开了，就是灵。灵是一种超脱，一种真气，拿世俗的话来讲就是一种智慧，一种生的智慧。佛禅是一种智慧的启迪，就像哲学一样是生存的学问，这不同于迷信。参禅可以净化我们的心灵，升华我们的人生，超脱我们的烦恼和俗望。正所谓：“无欲则刚，有容乃大。”

滚滚红尘大千世界，让我们心动的诱惑虽然无法解脱，但还是让我们的心淡泊一些。把幸福和快乐看得淡些，追得缓些，反而会让你是“无心插柳柳成荫”。唐代宝积禅师说得好：“心若无事，万法不生，意绝玄机，纤尘何立？”当你为莫名其妙的烦恼所困时，如果能了解自己的本心，就能找出问题的症结。只要不去执拗地刻意地想，一切自然周全圆通。烦恼由心生，不想自然无。

在两千多年前的古罗马，一个叫皮斯阿司的年轻人因为冒犯国王而被判绞刑。

皮斯阿司是一个非常孝顺的孩子。他死前最大的愿望是见一面远在数百里之外的母亲，并为没能为她养老送终表示歉意。

国王得知他的请求后，感到了真挚的孝心，答应让他回家见母亲。不过，国王还有另外一个条件，就是皮斯阿司必须找人代替他进监狱，否则他就见不到母亲了。

可是有谁会冒这个险呢？达蒙，皮斯阿司的朋友，他好不犹豫地来替皮斯阿司坐牢。

皮斯阿司赶回家跟母亲诀别。日子一天天过去，临行刑的时间近了。如果皮斯阿司逃跑了，将由达蒙代替他接受绞刑。到了行刑的那一天，皮斯阿司仍旧没有回来，达蒙被押赴刑场，围观的人都在嘲笑他的愚蠢。但达蒙毫无惧色，一脸的从容。

绞索已经套在了达蒙的脖子上了，人们在内心深处同情达蒙，并诅咒那个出卖朋友的小人皮斯阿司。正在这时，远处传来了喊声：“我回来了，我回来了。”皮斯阿司在淋漓的风雨里正朝着刑场奔跑而来。

皮斯阿司的出现让在场的人显得不可思议。这个消息很快传到国王那里，国王也很惊讶。他亲自赶到刑场。当他亲眼看到皮斯阿司的时候，他很高兴亲自给他松绑，并向所有人宣布他已经赦免了他。

小故事大道理:人际关系的最高境界是彼此之间的绝对信任。在任何情况下，彼此都是没有怀疑的。只有相互信任，才能信任自己。

成语故事简短有哲理篇一：义无反顾

西汉的时候有一位辞赋家，叫司马相如。他自幼好学，会击剑，会抚琴，但他最擅长的还是写诗写赋，他写的《子虚赋》、《上林赋》等都在当时流传一时，是一个满腹诗书的风流才子。因此汉武帝很赏识他，把他留在自己的身边做官。 公元前130年，汉武帝派大臣唐蒙去修治“西南夷道”。

因为唐蒙征用大量民工，又杀了当地部落的首领，引起了当地巴蜀人民的不安，以至于发生了骚乱。汉武帝接到这个消息后，决定让司马相如去责备唐蒙，并让他写一篇文告，以安抚当地的百姓。

于是，司马相如写下了《谕巴蜀檄》。在这篇文告里，他说明调集民工、士兵修筑道路是应该的，但是惊扰了当地父老乡亲并不是陛下的本意。有人不晓得国家的法令制度，惊恐逃亡是不对的。士兵作战的时候，应该迎着刀剑而上，宁可战死也不能转过脚跟逃跑。

你们也应该从长计议，急国家之难。经过深入的沟通，双方最终化解了矛盾，民心迅速地安定下来，修路工程又顺利地进行了。汉武帝非常高兴，提拔司马相如做了中郎将。

后来人们就用“义无反顾”这一成语来形容干事情时，从道义出发，为了正义的目的而勇往直前，不能犹豫。义，道义;反顾，向后看。

哲理：义无反顾与破釜沉舟有别，义无反顾多形容人的精神、行为;不能与能愿动词配合运用。“破釜沉舟”多指意志;语意较重;可与“能够”、“应该”、“必须”等能愿动词配合运用。这个故事也告诉我们，人要向前看。

成语故事简短有哲理篇二：死灰复燃

西汉时期，朝中有个大臣名叫韩安国，因为触犯了法律，被关进了监狱。 在狱中，有一个名叫田甲的狱卒经常侮辱他，韩安国对他说：“你以为熄灭的炭火就再也不能燃烧起来了吗?”(原文是：“死灰独不复燃乎?”)他想警告对方不要做得太过分，不要以为自己现在坐牢，以后就永远没有出头的日子。田甲听后，冷笑一声，不以为然地说：“如果能再燃烧起来，我就撒泡尿浇灭它。”

说来也巧，没过多久韩安国便被释放出狱，并被任命做了高官。侮辱过他的田甲得知这个消息后，怕受到报复，就赶紧逃跑了。韩安国扬言说：“如果田甲不马上回来，我就杀了他全家。”田甲没别的办法，只好跑回来，光着身子去向韩安国请罪。韩安国见他这副德行，笑着讽刺道：“你不是说熄灭的炭火再燃烧起来后你要撒泡尿浇灭它吗?”田甲吓得浑身发抖，连忙磕头求饶。最后，韩安还是原谅了他。

成语“死灰复燃”由“死灰独不复燃乎”缩略而来，人们常用它来比喻人失败了以后又重新振作起来;现在，多比喻已经失败的恶势力又重新活动起来。死灰，烧完火后剩余的灰烬。

哲理：死灰复燃这个故事的原意本来指一个人被打进了暗无天日的大牢，外人看来毫无生机了，又重新奋发重新回到官场的情形，引申义是即使很没有希望的人与事，也可能卷土重来。任何时候，任何小事都必须仔细观察，消防安全上，也是如此，就像一点点烟头也不能小看，必须扑灭，否则谁知道什么时候会死灰复燃，酿成火灾呢?

成语故事简短有哲理篇三：不拘小节

虞延是东汉时陈留(今河南开封东南)人，长得非常威武，勇力过人，能肩扛千斤鼎奔走如飞，被人视为天神下凡。年轻时在家乡任户牖亭长。王莽称帝时宠幸魏贵人，朝中公卿及郡县官员对魏贵人的亲属及奴仆都畏之如虎。虞延听说后十分震怒，他采取突然行动将那些不法的家奴抓进监牢。

王莽末年，天下纷争。虞延身披甲胄，日夜巡逻，维护百里方圆的治安，百姓才得以安宁。虞延在伏、腊之际，法外施恩破例允许监狱里的犯人回家与家人团聚。犯人们对他感恩戴德，都能如期返回。

后来虞延辞职回到家乡。当地的太守宗富对虞延的贤名早有耳闻，请虞延出任功曹(郡中总务长，可参与郡中一切政务)。宗富生活奢侈，服装车马常常超过法定的标准，虞延认为这样下去迟早会触犯刑律，便劝谏说：“晏婴当齐国相国时，连一件像样的皮衣都没有;季文子为鲁国相国时，他的妻子从不穿丝绸衣物。从古至今，生活俭朴的人很少犯生活错误，请您留意。”但是宗富照样我行我素。不久，宗富的过分奢侈被大臣们参了一本，皇帝下令处以死刑。

有一回，当刘秀的车驾进封丘门的时候，因城门狭窄，仪仗不能通过，一时路塞。刘秀大怒，命令痛打负责此次行动的侍御史100鞭。虞延即向前跪倒请罪说：“城门狭窄是地方官的责任，侍御史没有责任，受过的应该是我。”刘秀听了觉得有理，便赦免了侍御史。虞延如此深明大义，在百官中传为美谈，他从此贤名远扬。

虞延虽然在原则问题上十分精明，但在小事上却从不大留心，所以史传上说他：“性敦朴，不注意细事(不拘小节)。”

哲理：不拘小节的成语故事告诉我们：有时候，我们对待某一件事情不能太过较真，应该顾全大局， 否则会影响大局甚至导致失败。古往今来，能成大事的人，也往往是不拘小节的人，所以我们一定要向成功的学习好的经验哦!

开学第一天，教室里挤满来选修“领导”课程的学生，这一群两年后就会变成企业竞相争取的名校MBA，心中难免兴奋地等待教授的出现。教室门被推开后，走进三个人，教授后面跟着一个年轻的陌生人，还有一位则是大家都认识的企业名人，年纪与教授相当，大约都在六十岁左右。

教授先介绍这位年轻的陌生人，说他是去年以第一名成绩毕业的MBA学生；另外这位企业名人则是教授的高中同学，学历只有高中毕业。教授说他今天请这两位来宾分别用二十分钟来说明什么是“好的领导”，然后要同学写出这两人的差异何在。

毕业生在短短二十分钟内引用了五位名人的领导经验，包括通用电气的前ＣＥＯ杰克.韦尔奇，英特尔的安迪.葛洛夫，管理学泰斗彼得.杜拉克等。听起来似乎这五人的领导方式便代表着好的领导。

年轻人讲完后，很有信心地将麦克风交到这位企业名人手中，企业家微笑说，他本来可以用六个字就说明完“什么是好的领导”，他语气停顿了一下，“但是怕教授和同学说我在混水摸鱼，因此必须把六个字讲成二十分钟，希望大家未来不要学我把‘领导’复杂化了”。

“在我四十年的职场岁月中，只是不断地想做到一个境界：那就是如何让别人在我的公司上班是出于‘心’甘情愿，而非出于‘薪’甘情愿。虽然只差一个字，我却练习了四十年。

“要做到‘薪’甘情愿比较简单，有一套健全的管理制度就办得到，但要做到让别人‘心’甘情愿，就必须要让员工从心底接受你，所以我才认为，领导没有什么大道理，就是‘领导等于做人’这六个字而已。

“我把职场分成从什么都不懂、初级主管、中级主管、高级主管、老板五个阶段，为了把人做好，我不断在每一阶段练习一件事，因此总共要练习五件事，虽然只有五件事，但它们共花了我四十年的时间。

“在我自己刚毕业、什么都不会的时候，我练习的第一件事是：‘少不多是’，也就是我从不会去问公司给的任务有多困难，我只问自己要如何去达成而已，练习久了，就会感觉到自己正快速地成长。

“后来自己变成了初级主管，我练习的第二件事是：‘少说多听’，也就是可以听的时候我绝对不开口，让自己不断学习如何掌握重点与分析逻辑。练习久了，自然学会以后讲话只需讲重点的智慧。

“当自己成为中级主管后，我练习的第三件事是：‘少我多你’，也就是多想到别人，少想到自己，凡事以别人的角度来想，练习久了，自然培养出更大的雅量。

“成为高级主管后，我练习的第四件事是：‘少旧多新’，也就是我不再重复做已经成功做过的事，否则不可能有新的突破，练习久了，就会不断产生新的创意。

“最后当自己变成了老板，我练习的第五件事是：‘少会多读’，也就是要求自己重新从什么都不会的阶段再开始要求自己，放空自己多阅读，书读多了，自然会看到自己还有很多本该谦虚的地方。”

老教授最后向学生解说道，他今天之所以安排一位没经验的管理者，与一位有丰富经验的管理者来对比，主要目的是想让学生亲身感受一个简单的事实，若想将自己变成一位成功的领导者，那就请先要把人做好。自己都无法把人做好的人，要如何来领导别人？因为智慧都源自于怎么做人！

道德

有一回，苏格拉底来到市场上，他一把拉住一个过路人说道：“人人都说要做一个有道德的人，但道德究竟是什么?”

那人回答说：“忠诚老实，不欺骗别人，才是有道德的。”

苏格拉底问：“但为什么和敌人作战时，我军将领却千方百计地去欺骗敌人呢?”

“欺骗敌人是符合道德的，但欺骗自己人就不道德了。”

苏格拉底反驳道：“当我军被敌军包围时，为了鼓舞士气，将领就欺骗士兵说，我们的援军已经到了，大家奋力突围出去。结果突围果然成功了。这种欺骗也不道德吗?”

那人说：“那是战争中出于无奈才这样做的，日常生活中这样做是不道德的。”

苏格拉底又追问起来：“假如你的儿子生病了，又不肯吃药，作为父亲，你欺骗他说，这不是药，而是一种很好吃的东西，这也不道德吗?”

那人只好承认：“这种欺骗也是符合道德的。”

苏格拉底并不满足，又问道：“不骗人是道德的，骗人也可以说是道德的。那就是说，道德不能用骗不骗人来说明。究竟用什么来说明它呢?还是请你告诉我吧!”

那人想了想，说：“不知道道德就不能做到道德，知道了道德才能做到道德。”

苏格拉底这才满意地笑起来，拉着那个人的手说：“您真是一个伟大的哲学家，您告诉了我关于道德的知识，使我弄明白一个长期困惑不解的问题，我衷心地感谢您!”

屠夫与和尚

从前有一个和尚跟一个屠夫是好朋友。和尚天天早上要起来念经，而屠夫天天要起来杀猪。为了不耽误他们早上的工作，是他们约定早上互相叫对方起床。

多年以后，和尚与屠夫相继去世了。屠夫去上天堂了，而和尚却下地狱了。

Why??你觉得是为什么??因为屠夫天天作善事，叫和尚起来念经，相反地，和尚天天叫屠夫起来杀生……

启示：你做的东西是不是都是你认为对的，却不一定是对的。

自我发现

古希腊的大哲学家苏格拉底在风烛残年之际，知道自己时日不多了，就想考验和点化一下他那位平时看来很不错的助手。他把助手叫到床前，说：“我的蜡所剩不多了，得找另一根蜡接着点下去，你明白我的意思吗?”

“明白，”那位助手赶忙说：“您的思想光辉是得很好地传承下去……”

“可是，”苏格拉底慢悠悠地说：“我需要一位最优秀的传承者，他不但要有相当的智慧，还必须有充分的信心和非凡的勇气……你帮我寻找一位好吗?”

“我一定竭尽全力。”

苏格拉底笑了笑。

那位忠诚而勤奋的助手，不辞辛劳地通过各种渠道开始四处寻找了。可他领来一位又一位，都被苏格拉底一一婉言谢绝。一次，当那位助手再次无功而返时，病入膏肓的苏格拉底硬撑着坐起来：“真是辛苦你了，不过，你找来的那些人，其实都不如……”

“我一定加倍努力，”助手恳切地说，“找遍五湖四海，也要把最优秀的人选挖掘出来。”

春秋时期，齐景公有个女儿，从小就生得乖巧可爱，特别惹人喜欢，齐景公对她更是爱如掌上明珠。

齐景公从宫中挑选出品学兼优的女官，对女儿辅导培养。随着时间一天一天地过去，女儿长大了，不仅相貌漂亮，而且知书达礼，落落大方，成了朝野皆知的绝代佳人。渐渐地，女儿到了谈婚论嫁的年龄，可把齐景公愁坏了。

许多上卿、大夫都想让自己的儿子娶到这位佳人。一来可以跟国君联姻，即使以后有什么做得不对的地方，也不至于遭到砍头、抄家的惩罚；再者，百官知道后都会来巴结自己，说不定能捞到很多的好处。

但是当时有个规矩，就是诸侯之女嫁给诸侯之子，可景公担心把女儿嫁到别的国家去，父女就再难见面了，而且一旦两国交战，女儿的处境就更难了，他放弃了这种想法。

他又打算把女儿下嫁给国内的臣民，这样是离女儿近一些，可以常见到女儿。但他又担心门不当户不对，被人笑话，便也放弃了这种想法。

他想来想去想到了晏子，晏子身为齐国的相国，女儿嫁过去，做一位相国夫人，也不算辱没门庭。

但他不知道晏子是否同意，不能贸然行事，必须亲自去听听晏子的意见。

这一天，齐景公坐车来到相国晏府。晏子见国君到来，慌忙出来拜见，说道：“不知君侯光临，有失远迎，臣罪该万死！”

齐景公说：“相国不必客气，寡人在宫中呆腻了，来到相府与相国唠唠家常，不必大惊小怪。”

晏子吩咐家人赶快摆酒，为君侯接风。既然是家宴，晏子也就不拘礼了，唤出相国夫人来给齐景公斟酒。

齐景公问：“这是相国夫人吗？”

晏子回答：“对，这是臣的糟糠之妻。”

齐景公等相国夫人退下后，说：“唉！真是又老又丑啊。寡人有个女儿，又年轻又漂亮，就把她嫁给相国做妻子吧！”

晏子离开坐位，对着齐景公恭敬地回答说：“现在她是又老又丑，可我与她生活在一起已经很长时间了，因此也赶上过她又年轻又漂亮的年华。况且人都是在年轻时把将来年老时托付给对方，在漂亮时把将来丑陋时托付给对方，我已接受了她的托付，对她做出终身的承诺了。君侯想赏赐给我一个年轻美貌的女子，难道是想让我背弃妻子的托付而抛弃她，另寻新欢吗？”

晏子说完，向景公拜了两拜，婉言拒绝了这件婚事。

十四世纪，在现今比利时一带，有一位名叫雷纳德三世的国王。后来，他的弟弟爱德华发动政变，夺取了王位。

爱德华把雷纳德关在一个房间里，并且许诺，只要雷纳德能走出这个房间，就给他自由。这个房间有门有窗，并没有人把守，而且门窗都是开着的。对于一个正常人来说，出入这些门窗根本不是问题，但对于雷纳德来说，却比登天还难——因为雷纳德患了肥胖症，体形庞大，他的身体无法通过这些正常大小的门窗。雷纳德要走出房间获得自由，办法只有一个：节食减肥。

但爱德华深知雷纳德的弱点，每天送最好的食物给他吃。雷纳德禁不起诱惑，来者不拒，他的体重不减反增，体型变得越来越庞大了。就这样，雷纳德在这个敞开门窗的房间里一直待了10年，直至最后病死。

【温馨提示】

很多时候，关押人的囚笼，不是那有形的墙壁，而是来自内心深处那无形的欲望。

哲理小故事的商业思维启示分享3个哲理小故事，这小故事背后却有大力量。因为它能完全地，彻底地触发你的商业思维，带给你不一样的思考角度。而更重要的是，这些小故事都折射出消费者的人性，读懂了人性，你就领悟了营销。

哲理故事一：“给我”还是“拿去”？有一朋友，做人特别吝啬，从来不会把东西送给别人。他最不喜欢听到的一句话就是：把东西给。。。！有一天，他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸边立即喊到：把手给我，把手给我，我拉你上来！这个人始终不肯把手给他的朋友。他的朋友急了，又接连喊到：把手给我。他情愿挣扎，也不肯把手给出去。他的朋友知道这个人的习惯，灵机一动喊到：把我的手拿去，把我的手拿去。这个人立马伸出手，握住了他的朋友的手。

【商业思维启示】“给我”还是“拿去”？我们在经营事业的过程中，是不是一直在向客户表达着“把你的钱给我”，客户就象上面那个吝啬的人，情愿在痛苦与不满足中挣扎，也不愿意把钱给我们。如果我们对客户说的是：把我的产品拿去，是否会更好一些呢？客户会更情愿地去体验你的产品，购买你的产品。“给我”还是“拿去”？这是一个问题，也是一个精明的商家是否能从客户的角度去设计成交，设计商业模式的问题。换一个角度，事业就豁然开然。

哲理故事二：“便捷”还是“诱惑”？

我们旅行到乡间，看到一位老农把喂牛的草料铲到一间小茅屋的屋檐上，不免感到希奇，于是就问道：“老公公，你为什么不把喂牛的草放在地上，让它吃？”老农说：“这种草草质不好，我要是放在地上它就不屑一顾；但是我放到让它勉强可够得着的屋檐上，它会努力去吃，直到把全部草料吃个精光。

【商业思维启示】看完这个故事，你大脑里想起的一个产品会是什么？小米手机！没错，雷军就是那个老农夫，把小米手机放在屋檐上，让你勉强可以够得着，让你欲罢不能地想去够着。容易得到的，也会随手扔掉。太难得到的，有些人争取一会儿就放弃了。只有勉强得到的，意外得到的，人们就会感到惊喜，倍感珍惜。这让我又想起一件事情。我的一个客户，经营服装店，开业的时候做出了很多代金券，到处免费发放，结果发现转化率出奇的低，来的人寥寥无几。她怎么也想不明白，自己请了一个团队专门发传单，结果却不佳。我告诉她：轻易得到的，人们就不会珍惜。于是，我们一起想了一个办法，把这些代金券不再送了，而是卖出去。天啦，我们要卖代金券？太搞笑了！但是事实证明我们对了！怎么卖呢？我们找到小区的便利超市，找到美容会所，找到美发店，找到各种各样能接触到年轻女性的店。告诉他们的店员，我们的优惠券让她们来卖，卖来所得的钱，全部归她们所有。通过卖优惠券的形式，我们发现，人们来店里的概率大大增加。也许人们只是花5元钱买了一张100元的代金券，但这5元钱会促使他来店里消费。想让客户记得你？你可以变着法子让客户为你付出一些，轻松付出一些。客户会惦记着自己的付出，从而惦记着你！“便捷”还是“诱惑”，艺术地使用吧！

哲理故事三：他真正想要什么？

有一个富翁，一个人住着一栋豪宅。年纪大了，想回到老家居住，与其他老人一起打打牌，下下棋，心灵上有个伴。于是他想把这栋豪宅卖掉。很多有钱人都看上了这栋豪宅，来看的，报价的络绎不绝。有一天，一个年轻人来看房，看完房子后连连称赞。富翁问他：你决定要购买吗？你想出多少价钱？年轻人对老人家说：是的，我很想购买，但是我只有1000英磅。富翁心想：那我怎么可能卖给你？年轻人思考了一会儿，跟富翁说：我真的决定要购买。我们能商量另一个购买方案吗？富翁说：你说说你的方案。年轻人说：我愿意把我的1000英磅都给你。你把房子卖给我。同时，我想邀请你一起居住在这个房子里。你不需要搬出去。而我，会把你当爷爷一样看待，照顾你，陪伴你。年轻人接着说：你把房子卖给其他人，你得到的只是一些钱，而钱对你来说已经可有可无，你足够富有。你把房子卖给我，你将收获的是愉悦的晚年，一个孝顺的孙子，一家人其乐融融的温情。将来我还要你见证我的婚礼，见证我的宝宝出生，让他陪着你，逗着你笑。你可以选择获得一些可有可无的钱，也可以选择获得一个温情无比的家，一个快乐的晚年。富翁静静地听着他讲述，眼前的这个小伙子如此真诚，目光坚定，他在等待着自己做出选择。钱，他这辈子赚够了，追逐金钱也让他疲惫了，快乐才是他想要的。3天后，富翁把房子卖给了这个年轻人，他们快乐地生活在一起！

【商业思维启示】

这位富翁真正想要的是什么？你的客户真正想要的是什么呢？读懂客户的内心，你才能走近客户。用心与客户交往，与客户成为“知音”，你才能轻松与客户保持关系，客户也愿意在你这里消费！当然，这个故事里也可以看到，这个小伙子非常善于利用自己独有的价值——陪伴，你是否发现，原本你认为自己一无所有，平凡普通的你，只要懂得挖掘自己的价值，善用自己的优点，一样可以在梦想的豪宅里生活！你可以的！我坚信！