简讯的写作方法【推荐20篇】

导语：因此，不管是酒类新品上市推演，还是区域品牌试图向外扩驰，无不单愿借帮糖酒会来告竣各自的目标。而为了实现招商，各个酒品城市正在糖酒会上打出本人招牌式的宣传标语，以下是新业务员卖酒心得体会写作模版，希望大家喜欢。

篇一：新业务员卖酒心得体会写作模版

暑假已经结束了，但暑假里那二十七天的社会实践的经历却依然历历在目。我为合肥百维百品公司在超市做长城天赋红酒促销。

上岗前一天，我们一群人集聚在公司的会议室里，听胡主管为我们做上岗前的培训。大致可以分为：产品知识、常见的销售技巧以及超市里的规章制度。以前的时候算是知道有一种酒叫红酒，也曾经尝过，但是从来没有细细研究过，所以在培训的时候，我并没有那种恍然大悟的感觉，反而是一团乱，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄树龄在16年以上，什么橡木桶沉淀6个月，总之，就是不明白，更甚至在主管说一些名词的时候，我字都不知道是哪个字，当时的情况也不会允许我们慢慢问，慢慢记，想想60多个红酒品项还有口子窖白酒的知识要在一个下午全部告诉我们，就是光读产品知识也要很长时间了。但是，就是因为这种“乱”，激起我的好奇心，使我想要去了解它们到底是什么，回家后我就上网查询相关资料并整理笔记。上班的第一天，我看见我们家红酒的长促，我喊她大姐，她带我办理了超市的进场后，告诉了我我们家红酒的位置，然后她让我自己先记一下，因为大姐需要为超市干活，需要去整理仓库等。大姐走后，我其实很高兴，因为刚来，所以我觉得很尴尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢动，但实质上，在培训过后，在我查找资料后，在那时我看到真实的物品时，我是异常兴奋的，我很想把我所知道的仅有的知识和这些酒对应起来，真正的明白他们。我记得我从最左边的货架开始一个一个的看，从价格到酒瓶后面的介绍，一个个了解，但是，时间很快，并没有多长时间我就看完了，然后，我开始觉得无聊，于是我就沿着整个酒水部从头走到尾，再从尾走到头。

后来，大姐回来了，她休息了一会，然后开始和我说话，问我多大了，家住的近不近，说我能出来打工很懂事之类的，在一番了解后，我也慢慢放松下来，然后她带着我又从头开始看我们家的红酒，说了很多，事后我想，她是在给我，但是，我必须承认她对我的“”行动很成功，因为我到现在都认为我们家长城天赋的红酒是最好的。当然她的“”说辞也是我后来和客户说的台词，大概内容是这样的：您好，需要红酒吗，自己喝还是送人啊，不管回答还是不回答，接着说可以看先长城的，现在做活动，直接返现金给您。如果是自己喝，您看这款长城天赋精选级的（主推产品），118，返15元，现在就只要103就能买到价值118的红酒。不买的话，接着介绍，您看这款酒是赤霞珠酿造的，这时，有的客人会问，什么？不问，不管，接着说，赤霞珠是酿造红酒最后的葡萄品种。为了加以证明，一般会接着说，您可以看下那边比较贵的红酒都是这种葡萄酿造而成的。还不买，再接着说，您可以再看下这款酒的瓶身，有的客人就会笑着说：“我自己喝，不用那么讲究，瓶子好看不好看，没关系。”之类的话，这个时候很严肃的说，那不一样的，您看这种瓶底的凹槽特别深，这是因为这样啊，倒酒的时候，酒里的一些杂质就会停留在底部圈底，不会影响酒的口感。这个时候，去拿比较贵的酒过来，给客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特别深。然后，再介绍一下活动，说真的很划算的，中秋节过后就没有活动了。基本呢，客人这个时候，就会选择一瓶或者几瓶带走。如果选择送人，除了以上的基本说辞外，还可以介绍包装带，说送人这样很好看的。有的客人会选择礼盒送人，礼盒里面一般都有开瓶器，就会再介绍下开瓶器，越贵的，送的开瓶器就越全面，瓶塞，过滤器，倒酒器都说一遍。总之就是一句话，不停的说话。大姐后来告诉我，有的客人即使不买明白说了看看，也不要就走开了，还是要介绍，尤其是，看的是礼盒，都要礼貌的说，我打开给您看下，很多客人就会连忙说，不用不用，这时，千万不要听客人的，笑着说：“没关系的，您可以看下。”基本上，客人都是有想知道这种贵的，这种精美的盒子包装下到底是什么的欲望，打开再加上介绍，再说活动，会让客人觉得真的很划算，很有可能会买下来。当然，不可能永远都是这么顺利的，尤其是在众多选择的超市里，我们家竞品有款超市做特价，原价60几，现在只要29.9元的卖的很好，有的客人就算我再怎么介绍，只要听竞品家大姐说：“来看下这款呢，家乐福特价，原价60几，现在29.9。”客人就会被吸引过去，很有可能就会买。我一遇到这样的事，就会放弃这类客人，因为我从心底认为顾客会选择他们认为最优惠的，当然，我就会很不开心。后来大姐对我说：“一般选择在60~70这个价位的顾客，虽然很有可能被这个特价产品吸引，但是并不代表着就不会选择我们家的产品，依然要面带微笑，当客人再次看我们家酒时，说说，可以尝试一下这款，反响真的不错的，即使最后客人还是买了特价酒，但是这样是给客人留下了好印象，可能以后，等没有活动的时候，就会想到你的介绍，就可能会选择呢！”后来我想想，这样告诉自己，保持平常心，做好自己能做好的，尽力就好！

通过这次酒水的促销，我认为做销售的要做到以下几点：1、要有良好的专业素质。当我们在向顾客推销时，首先自己得对要推销的产品有足够的了解，大量的产品知识的储备会使得我们在与顾客交流的过程中有相当的底气，这样才能解决顾客在消费过程中一系列的问题，让消费者明明白白、放放心心地购买，在不知不觉中塑造良好的品牌形象2.要自信，对自己自信，对自己的产品自信。只有自己相信自己的产品，相信自己，主动去与客人进行交流，才有可能准确的抓住客人的需求，然后在推销过程中，语言要简洁，同时还要有亲和力。在面对顾客的质疑时，要有良好的心态来应对，不能自乱阵脚，语无伦次。3.要有良好的心理素质及受挫抗压能力，超市的品牌多，促销员也就多，大家都想自己能够卖出自己的产品，这是正常心理，自己尽力就好。4.要有吃苦耐劳的精神。每天都呆在一个地方，每天面对不同的客人介绍同样的产品，甚至说同样的话，实在是很枯燥。这就要考验我们的敬业精神了，要吃苦耐劳。

对于我们在校大学生来说，进行暑期的社会实践活动，不仅是为了赚外快，更重要的是去尝试更多可能性，发掘自身的潜能，感受社会现实，找出适合自己的发展道路。因为在学校里学什么专业，并不代表以后就能从事那个行业，多与社会接触，才能更好地找到自己的位置。然后会自己订一个实际可行的职业生涯规划，为以后的生活打下良好的基础。这次的社会实践时间虽然不长，但让我感受到我们不仅仅要学习更多的专业知识，在今后的生活中，我们更要学会得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，独立解决问题的能力，全面的提高自己，只有这样，在社会竞争如此激烈的今天，我们才能更好的适应它。希望我们在以后的暑期社会实践中能够了解更多，学到更多。

篇二：新业务员卖酒心得体会写作模版

大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是异样的庞大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。

实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

实习单位：青岛xxx贸易有限公司

实习报告：

一、实习单位的具体情况

青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德AOC 级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到自豪不已。

二、实习内容

出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，有些成长，更多的便是欣喜。

我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏着每一种酒文化与历史。选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的能力；第三要掌握商业原则的综合知识；第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的能力；第六，判断顾客的能力与评价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业里翻越自己。

首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便是白天识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是感觉充实。

培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验体会。

仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝ID，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那就是一种技术。

刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。

在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。 接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的特点，才能方便接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。

通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。

不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却感觉无从欢喜。

时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。

三、实习总结与感悟

实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

最后很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去，写好人生每一步！

实 习 名 称： 毕业实习实 习 时 间： 专 业 班 级 ： 姓名（学号）：

年 月 日

篇三：新业务员卖酒心得体会写作模版

标题：荣恩堂酒业推销实践

姓 名： ***

院 部：计算机课学与技术学院

专 业： 物联网

年 级： 12级

学 号：

填表日期：

共青团湖北科技学院委员会

摘要：为了响应学校关于暑期社会实践的号召，完成学校布置的任务，同时也为了增加自己的社会阅历和工作经验，为将来能有一个好的就业机会做准备，在暑假期间，我留在了咸宁本地，体验这大千世界的众生百态。

俗话说：“没有实践，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种真实的感觉。作为一个学生，我原与社会的接触并不多，但在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实践，在我毕业之后走上社会的时候，我能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，我们学习了很多理论知识，但实际操作，亲身实践的机会较少，而学习是为了实践，只有经过了自己的亲身实践才能更好的理解书本上的理论知识。这个暑假里，我通过社会实践收获了很多在学校学不到的东西，更加深了我对书本的感悟。

关键字：销售员 推销 暑期社会实践 饭局

实践目的：结合自己的专业，让理论运用到实践中，在实践中不断巩固强化理论知识，使理论与实践相结合；在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

实践对象：吃饭人群

实践过程：

在大学的第二个暑假里，经过自己的求职，终于在咸宁荣恩堂酒业做酒类推销员，工作时间为晚上六点到九点，是晚上人们吃饭的时间。考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。

开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天晚上6点上班晚上9点下班，在这段时间里要向每位来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先向他们介绍我们的推销活动和荣恩堂这款保健酒的基本功效。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：酒精浓度、出产地点、容量大小等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每种酒类品牌。

当店员对我侃侃而谈荣恩堂酒的各种特点，而且他们对每种得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。突然间想起了这样一句话“三百六十五行，行行出状元”，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀

都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？Suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说到每种酒类不同的口感及酒精浓度时，我的那种敬佩之情也就油然而生了。

这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售酒类的过程中，我尽量地把快乐与微笑传递给他们。

最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，往往推销半天却廖有成效，甚至会流失掉某些顾客、和那些精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的父亲的一席话让我醍醐灌顶，忽然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。

而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说也许就是一家人的生活保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。

在这次的实践过程中，我欣慰的看到有不少儿女为父母买过年用于待客和自己喝的酒，且往往会问我哪种酒比较贵比较好喝。“百善孝为先”。要过春节了，子女为父母买去的不仅仅是一瓶或是一箱酒，更是一份温暖与体贴。或许过完春节吃过团圆饭，儿女又要四处奔波，为生活打拼，或许老人又要独守空房，而年间一家人一起吃饭饮酒看电视所留下的美好，也足够老爸老妈回忆一阵子了吧！当然，我也见到了很阔绰但很儒雅的商人，他们可以一次买很多的高档酒，态度依旧是很平和的。我也见过一个“富家子”，那天他来就直接询问我们店最贵的五粮液在哪里，在介绍产品的过程中，我可以感觉得到无论是语音、语调还是姿态都流露出他的傲慢。或许从他的身上我可以看到多多少少有自己的影子。我想尊重别人将是我们一辈子都要记得去做的事情，同时也是我们一直要学习的事情。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，两年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累

1、自我简介，写信目的。

2、为什么我选择xx，对该大学的渴望。

从学校的角度讲，……

从专业的角度讲，……

3、读研目的，我的理想。

简言之，我读研就是为了……，为了……理想。

4、我的出生，我的特质。

出生地点和成长历程决定我的特质。

5、我的求学经历，我的品格。

6、我的大学，我的学识。

在本科期间，……计算机过级；英语四六级；参加的社团活动；如果是考本专业，突出强调自己的专业素养，做过哪些基础试验；如果自己很牛可以提你发表过哪些论文，参加的创新基金项目，参加的课题，做过哪些非基础试验，是否参加过挑战杯，创业大赛，其他赛事，如机器人大赛，数学建模，歌唱比赛等；如果是跨专业考，要突出强调自己的强烈兴趣与学习冲劲，这至关重要！可以看讲自己课外都看过哪些与所考专业相关的书，看过哪些著名教授的论文，当然你所报导师的书是一定要看的。

7、你的决心，你的计划

我有明确的研究方向……

我有自己的梦想。很快进入角色，投入到科研中去。

如果您收下我，我……

8、如果您不能收下我 ……

渲染自己十年寒窗的辛苦，示弱的好机会，更要夸奖你考院校专业及老师的优秀与不俗，反衬自己如果他/她不收你的后果，当然不要过，否则显得没骨气没自信。还有表决心，如“如果您不能收下我，不管是任何原因，以后您还是我的老师，只要我上了xx大学，我一定会抓住一切向您请教的机会！”

9、致谢：

最后，我要向您表示衷心的感谢，感谢您读完我这封信，并送上我最诚挚的祝愿，祝愿×教授您在孜孜追求的人生道路上，身体永远健健康康，心情永远快快乐乐，科研方面会有好的机遇、新的突破！热切期待您的回复！

写信的目的主要是介绍自己，让老师了解你是怎样的人，值不值得不培养你，是争取与老师见面的好机会，要突出自己的特色，文字之间要真诚、礼貌充满敬意，并不要吝啬自己的赞美，这要把握一个尺度，要谨慎，否则会显得矫揉造作！让他觉得你是一个有思想有胆量的人，敢去抒发自己的看法，当然也要自我批评，说明自己应该更优秀些，表达自己以后会不断进取不断超越自己，永不自满！但也要衬托自己十年寒窗的辛苦，更要跨你考院校专业及老师的优秀。

写信还有一点非常关键，就是要把自己的重点提炼出来，最好以小标题的形式，因为导师比较忙，尤其到了你找他的时候，肯定很多其他同学也在找，打电话的方法我也试过，效果不太好，当然你分非常高除外，我这里要讲的是如何在分数不占优势的情况下脱颖而出。

其次，好好准备复试。不考完前绝对不要放松，对复试要考的内容要全面准备复习，老师看了一封你认真写出的信后，回复的概率非常大，如果有可能，则衣着得体的拜会导师，一定要注意礼貌，这很重要的。

专业技术职称对各位的职业来说是非常重要的，是社会对个人的一种技能的肯定，而怎么样写好专业技术职称自我评价让自己的特点更加容易被发觉的？为了让大家顺利通过专业技术职务评审，下面是专家解答专业技术职称中自我评价的写作技巧。

专业技术自我评价，应该属于总结类的文章与一般的总结类文章差不多。但也有独特的特点，是职称评审重要组成部分，是评委评价自己的重要依据，也是自己水平、能力、成果的展示，同时也是任职以来重要经验总结。总结写得好不好，影响到专家对你的评价，也会影响到自己能不能通过。所以写好专业技术总结很重要。

申报职称的自我评价如何写?

一是先简要介绍自己是基本情况，如现任职称、任职时间、毕业学校、政治面貌、现从事的专业技术工作。担任那些社会职务。

二是自己政治思想，工作态度，履行岗位职责情况。

三是详细地叙述自己任职以来从事的专业技术工作。即主持那些课题，课题进展，有那些创新，取得那些突破，通过那类鉴定，获得什么奖励，专家对此评价。

四是发表那些论文。五是获得的奖励。

对于毕业生来说，掌握论文写作方法是论文写作成功与否的一个关键步骤。毕业论文的写作是大家比较头疼的一件事情，不仅花费的时间长，而且每个步骤要求也很严格。一般来说，主要有观察法、调查法、实验法、经验总结法、个案法、比较法、文献资料法这几种方法。后三种方法在硕士论文写作和本科论文写作中运用的比较普遍。我相信根据大家的常识，看这些标题就知道对应的研究方法的具体意思了。

关键的时候在论文写作时候要选择与研究课题匹配最好的研究方法。选择研究方法很重要，因此这决定了你论文结果的合理性和科学性。

如果你论文写作过程中选择的研究方法不是最好的，就会导致你的研究结果质量不高。同时在答辩的时候也会遇到答辩老师的提问刁难情况。

一些同学在毕业的时候会找专业的论文机构代写硕士论文，但是往往由于时间匆忙，没来及看论文的初稿，至于论文的大致意思都没能弄明白更别提论文的时候，那么你就惨了。

因此我们应该提前掌握以上基本的论文写作方法，这样在论文写作过程或者答辩的时候都能够用得着。

调查法

调查法是科学研究中最常用的方法之一。它是有目的、有计划、有系统地搜集有关研究对象现实状况或历史状况的材料的方法。调查方法是科学研究中常用的基本研究方法，它综合运用历史法、观察法等方法以及谈话、问卷、个案研究、测验等科学方式，对教育现象进行有计划的、周密的和系统的了解，并对调查搜集到的大量资料进行分析、综合、比较、归纳，从而为人们提供规律性的知识。

调查法中最常用的是问卷调查法，它是以书面提出问题的方式搜集资料的一种研究方法，即调查者就调查项目编制成表式，分发或邮寄给有关人员，请示填写答案，然后回收整理、统计和研究。

观察法

观察法是指研究者根据一定的研究目的、研究提纲或观察表，用自己的感官和辅助工具去直接观察被研究对象，从而获得资料的一种方法。科学的观察具有目的性和计划性、系统性和可重复性。在科学实验和调查研究中，观察法具有如下几个方面的作用：①扩大人们的感性认识。②启发人们的思维。③导致新的发现。

实验法

实验法是通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果联系的一种科研方法。其主要特点是：第一、主动变革性。观察与调查都是在不干预研究对象的前提下去认识研究对象，发现其中的问题。而实验却要求主动操纵实验条件，人为地改变对象的存在方式、变化过程，使它服从于科学认识的需要。第二、控制性。科学实验要求根据研究的需要，借助各种方法技术，减少或消除各种可能影响科学的无关因素的干扰，在简化、纯化的状态下认识研究对象。第三，因果性。实验以发现、确认事物之间的因果联系的有效工具和必要途径。

文献研究法

文献研究法是根据一定的研究目的或课题，通过调查文献来获得资料，从而全面地、正确地了解掌握所要研究问题的一种方法。文献研究法被子广泛用于各种学科研究中。其作用有：①能了解有关问题的历史和现状，帮助确定研究课题。②能形成关于研究对象的一般印象，有助于观察和访问。③能得到现实资料的比较资料。④有助于了解事物的全貌。

实证研究法

实证研究法是科学实践研究的一种特殊形式。其依据现有的科学理论和实践的需要，提出设计，利用科学仪器和设备，在自然条件下，通过有目的有步骤地操纵，根据观察、记录、测定与此相伴随的现象的变化来确定条件与现象之间的因果关系的活动。主要目的在于说明各种自变量与某一个因变量的关系。

定量分析法

在科学研究中，通过定量分析法可以使人们对研究对象的认识进一步精确化，以便更加科学地揭示规律，把握本质，理清关系，预测事物的发展趋势。

定性分析法

定性分析法就是对研究对象进行“质”的方面的分析。具体地说是运用归纳和演绎、分析与综合以及抽象与概括等方法，对获得的各种材料进行思维加工，从而能去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里，达到认识事物本质、揭示内在规律。

跨学科研究法

运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行综合研究的方法，也称“交叉研究法”。科学发展运动的规律表明，科学在高度分化中又高度综合，形成一个统一的整体。据有关专家统计，现在世界上有2000多种学科，而学科分化的趋势还在加剧，但同时各学科间的联系愈来愈紧密，在语言、方法和某些概念方面，有日益统一化的趋势。

个案研究法

个案研究法是认定研究对象中的某一特定对象，加以调查分析，弄清其特点及其形成过程的一种研究方法。个案研究有三种基本类型：(1)个人调查，即对组织中的某一个人进行调查研究;(2)团体调查，即对某个组织或团体进行调查研究;(3)问题调查，即对某个现象或问题进行调查研究。

功能分析法

功能分析法是社会科学用来分析社会现象的一种方法，是社会调查常用的分析方法之一。它通过说明社会现象怎样满足一个社会系统的需要(即具有怎样的功能)来解释社会现象。

数量研究法

数量研究法也称“统计分析法”和“定量分析法”，指通过对研究对象的规模、速度、范围、程度等数量关系的分析研究，认识和揭示事物间的相互关系、变化规律和发展趋势，借以达到对事物的正确解释和预测的一种研究方法。

信息研究方法

信息研究方法是利用信息来研究系统功能的一种科学研究方法。美国数学、通讯工程师、生理学家维纳认为，客观世界有一种普遍的联系，即信息联系。当前，正处在“信息革命”的新时代，有大量的信息资源，可以开发利用。信息方法就是根据信息论、系统论、控制论的原理，通过对信息的收集、传递、加工和整理获得知识，并应用于实践，以实现新的目标。信息方法是一种新的科研方法，它以信息来研究系统功能，揭示事物的更深一层次的规律，帮助人们提高和掌握运用规律的能力。

经验总结法

经验总结法是通过对实践活动中的具体情况，进行归纳与分析，使之系统化、理论化，上升为经验的一种方法。总结推广先进经验是人类历史上长期运用的较为行之有效的领导方法之一。

描述性研究法

描述性研究法是一种简单的研究方法，它将已有的现象、规律和理论通过自己的理解和验证，给予叙述并解释出来。它是对各种理论的一般叙述，更多的是解释别人的论证，但在科学研究中是必不可少的。它能定向地提出问题，揭示弊端，描述现象，介绍经验，它有利于普及工作，它的实例很多，有带揭示性的多种情况的调查;有对实际问题的说明;也有对某些现状的看法等。

数学方法

数学方法就是在撇开研究对象的其他一切特性的情况下，用数学工具对研究对象进行一系列量的处理，从而作出正确的说明和判断，得到以数字形式表述的成果。科学研究的对象是质和量的统一体，它们的质和量是紧密联系,质变和量变是互相制约的。要达到真正的科学认识，不仅要研究质的规定性，还必须重视对它们的量进行考察和分析，以便更准确地认识研究对象的本质特性。数学方法主要有统计处理和模糊数学分析方法。

思维方法

思维方法是人们正确进行思维和准确表达思想的重要工具，在科学研究中最常用的科学思维方法包括归纳演绎、类比推理、抽象概括、思辩想象、分析综合等，它对于一切科学研究都具有普遍的指导意义。

系统科学方法

21世纪，系统论、控制论、信息论等横向科学的迅猛发展，为发展综合思维方式提供了有力的手段，使科学研究方法不断地完善。而以系统论方法、控制论方法和信息论方法为代表的系统科学方法，又为人类的科学认识提供了强有力的主观手段。它不仅突破了传统方法的局限性，而且深刻地改变了科学方法论的体系。这些新的方法，既可以作为经验方法，作为获得感性材料的方法来使用，也可以作为理论方法，作为分析感性材料上升到理性认识的方法来使用，而且作为后者的作用比前者更加明显。它们适用于科学认识的各个阶段，因此，我们称其为系统科学方法。

一、标题：题好半篇文

1、新颖

2、含义丰富(如一语双关)

拟标题通常可以采用修辞法、悬念法、引用法、套用发、嫁接法等手法。如：

《我是一只飘飞的塑料袋》《客车翻下悬崖之后》

《其实你不懂我的心》《世上只有爸爸坏》《享受唠叨》

二、开头和结尾：凤头(熊腰)豹尾

※开头

开头是文章结构的一个重要组成部分。古人把文章的开头称之为“凤头”，就是说文章的开头要小巧、亮丽、引人注目，给人以先声夺人之感。好的开头要有利于围绕主题拓展作者的思想，有利于吸引和引导读者引导全文。

如：

1、总领式开头。 2、悬念式开头。

3、景物描写开头。 4、人物说话开头。

1、开门见山

这种开头简单明快，单刀直入，一下子就把读者引入到文章的中。

例：《苦与乐》“我们的苦如滔滔江水，倒也倒不完，我们的了如满天的星星，数也数不清，特别是到了初三，更是苦中有乐，乐中含苦。。。。。。”

2、设置悬念法。

指在写作开始提出疑问，引起读者急切期待并探究事情原委的一种方法。此法能启发读者思索，激发阅读兴趣，达到引人入胜的效果。

如《一次精彩的课外活动》：“上个周六，我们7中的8年级二班发生了“轩然大波”：一个女生哇哇地在课堂上哭，而我们的班主任朱老师却微笑着站在讲台上，最后，全班同学都哄堂大笑起来。至今，同学们还在津津有味地谈论那天的事情……”设置悬念，到底发生了什么事情呢，为什么学生哭，老师笑，而最后同学们都哄堂大笑呢?读者感到好奇——咦，怎么会那样呢?就很想阅读下去。

3、情景渲染法。

也就是描写一个情景，让这个情景牵引出故事的开头。这类开头方法，是记叙文的常见开头方法，建议同学们采用。在故事中间或者结尾，要适时加上“于是出现了本文开头的那一幕”，以便于呼应开头。这种开头方法，其实跟上面的设置悬念有一定的联系。只是，悬念的浓度不大，更偏向于情景的渲染，而设置悬念，偏向于一个出人意外的结果，使人好奇。

如《我对网络的悔和爱》：“啪——”，一记清脆的耳光。

男孩子坐在床上，护着那半边红脸，低头哭泣，内心充满了愧疚。旁边的父亲正在大声严厉地训斥，愤怒涨红了他的脸。那个男孩就是我。此事要从头道来——

4、排比法。

在开头的时候，用上几个修辞排比句，把文章主题的内涵，用排比句的形式写出来。这种修辞方法，可用于有记叙有议论类的记叙文。

这种方法的主要特点就是：连续把有几个象征意义的句子排比起来，最好把几个比喻句排比起来。而且建议同学们的比喻句不要太长。

《他让我明白了作为父亲的坚强》：一颗流星，只有熬过了焚身的痛苦，方能划破黑暗;一粒种子，只有承受了泥土的压力，方能指向光明;一只虫子，只有冲破了黑暗的包围，方能羽化成蝶。一位父亲，只有真正做到了坚强，方能令人感动和敬仰。我的父亲，就是这样的一位强者。

5、景物开篇法。

指开头用自然环境描写，渲染一种特定的氛围，烘托人物的心理，为全文定下感情基调的方法。这种方法适应于在某种环境下发生的某类事情，在开头的时候，不能牵强附会地硬搬环境和景物。具体到写作的时候，要灵活运用。

如《秋雨，淅淅沥沥地下着》：“淅淅沥沥的秋雨一个劲地下着，呜呜咽咽的唢呐不停地吹着。”文章一开始就给我们烘托出了一种悲伤的氛围。

6、古诗开头

这种开头别具韵味，雅致而富有诗意。

例：《立志》“问渠哪得清如许，为有源头活水来。这首是包含了多少深刻的哲理，每个人都会对“源头”“活水”有不同的理解。就我们21世纪的中学生而言，我们学习生活的“源头”“活水”是什么呢?”

7、自述式

这种开头可以化抽象为具体，化呆板为灵活，化平凡为奇特。

例：《‘分’的自述》“我，考试的独裁者，命运的把我者，知识的衡量者。我，0、1、2、3……9,成了可敬又可怕的东西——分……”

8、开头提示文章线索

例：《记一辆纺车》“我曾经使用过一辆纺车，离开延安的那年，把它跟一些书籍一起留在蓝家坪了，后来常常想起它，想起它，就像想起旅伴，想起战友，心里就充满深切的怀念。”

9、比兴手法

例：《母亲的画像》“母亲的笑容，是世界上最和煦的春风;母亲的皱纹，是辛苦岁月风霜雪雨的刻痕;母亲的汗水和眼泪，是世界上最名贵的珍珠;而母亲的画像，是勇敢和坚韧的象征，是勇者的画像。母亲就是集慈详、坚定、勇敢、劳苦等诸美德于一生的伟大女性。”

10、对比手法

内容一正一反的进行对比，泾渭分明，即使行条例清楚，便于读者把握，又可巧妙的运用欲扬先抑手法，使文章波兰迭起。

例：《生活给我勇气》“在生活中难免遇到这样那样的坎坷和挫折，有人怯懦地倒下了，永远起不来了;有人勇敢地站起来，成为强者，说实话，我也曾像前者一样，一碰到困难、失败就灰心、就退缩，记得……”

考场作文千变万化，但其实也是万变不离其宗，无论采用哪种文体：记叙文、或是议论文;无论采取哪种形式：日记、或是书信，考生最终的目的是将文章完整而精彩的呈现在阅卷老师的眼前，让老师心甘情愿的给你批高分。小编收集了考场作文最好的写作方法，欢迎阅读。

1、第一人称叙事法

【此方法写作特点】

由于文章的内容是通过"我"传达给读者，表示文章中所写的都是叙述人的亲眼所见，亲耳所闻，或者就是叙述者本人的亲身经历，使读者得到一种亲切真实的感觉。采用第一人称，由于叙述人是当事人，所以叙述的人与事，只能是"我"活动范围内的人物和事件。活动范围以外的人物和事情就不能写进去。

2、第三人称叙事法

【此方法写作特点】

用第三人称叙事，叙述人既不受空间、时间的限制，也不受生理、心理的限制，可以直接把文章中的人和事展现在读者面前，能自由灵活地反映社会生活。但第三人称叙事又往往不如第一人称叙事那么亲切自然。

3、顺叙法

【此方法写作特点】

顺叙是按时间的先后顺序来叙述事情，这就跟事情发生发展的实际情况相一致，所以易于把文章写得条理清楚，脉络分明。运用顺叙，要注意剪裁得当，重点突出。否则，容易出现罗列现象，犯平铺直叙的毛病，像一本流水帐，使人读了索然无味。

4、倒叙法

【此方法写作特点】

倒叙并不是把整个事件都倒过来叙述，而是除了把某个部分提前外，其他仍是顺叙的方法。采用倒叙的情况一般有三种：一是为了表现文章中心思想的需要，把最能表现中心思想的部分提到前面，加以突出;二是为了使文章结构富于变化，避免平铺直叙;三是为了表现效果的需要，使文章曲折有致，造成悬念，引人入胜。倒叙时要交代清楚起点。倒叙与顺叙的转换处，要有明显的界限，还要有必要的文字过渡，做到自然衔接。特别要注意，不要无目的地颠来倒去，反反复复，使文章的眉目不清。

5、插叙法

【此方法写作特点】

插叙是为了表达文章中心的需要。有时是为了帮助读者了解故事情节的追叙，有时是对出场人物的情节作注释、说明。使用插叙一定要服从表达中心思想的需要，做到不节外生枝，不喧宾夺主。在插入叙述的时候，还要注意文章的过渡、照应和衔接，不能有断裂的痕迹。

6、补叙法

【此方法写作特点】

补叙主要用于对上文的叙述补充说明，一般是片断性的、简要的，不具备完整的事件，也可以把解释或说明的文字放有前面，以引起下文。补叙的作用，一般不发展情节、事件，只对原来的叙述起丰富、补充作用。

7、分叙法

【此方法写作特点】

分叙的作用是把头绪纷繁、错综复杂的事情，写得眉目清楚，有条不紊。分叙可以先叙一件，再叙另一件，也可以几件事情进行交叉地叙述。采用分叙时要根据文章内容和表达中心思想的需要确立叙述的线索，还要交代清楚每一事件发生和发展的时间。

8、详叙法

【此方法写作特点】

9、略叙法

【此方法写作特点】

略叙的作用是在于交代事件发生发展过程中不可缺少但又不必详叙的内容。它与详叙相结合，便整个叙述有详有略，疏密相间，形成叙述的起伏。略叙一般用于文章的开头和结尾;与中心思想关系一般的部分;人所共知的部分。

10、直接抒情法

【此方法写作特点】

直接抒情可以使感情表达得朴实真切，震动人心。直接抒情一般适用于抒发强烈而紧张的感情。直接抒情的特点是叙述时感情强烈，节奏时快、紧张，情感直露，容易把握。

11、间接抒情法

【此方法写作特点】

间接抒情的特点是抒情含蓄婉转，富有韵味，感染力强。间接抒情一般可以通过叙述抒情，作者在叙述时加上自己主观感情色彩，根据感情的流动来叙述，使读者在叙述的过程中感受作者的思想感情;也可以通过议论抒情，作者在议论中，表达强烈的爱憎、褒贬之情，这种记叙中的议论一般是利用判断来进行;还可以通过描写来抒情，作者在描写的过程中，渗透自己的情感。采用间接抒情的方法，要做到语言美丽而又富有感情色彩。

12、先叙后议法

【此方法写作特点】

先叙后议是先叙事后议论，因此议论要起总结上文，点胆中心的作用。议论时，要对事件的主要内容，或事件的主要人物，或主要事物进行议论。这样才能做到叙事和议论的统一。议论的方法，可以通过文章的人物的语言、心理活动进行议论，也可以以第三者的身份进行议论。

13、先议后叙法

【此方法写作特点】

采用先议后叙的方法，首先开门见山地提出记叙的要点和中心，并以此统全文，使全文所记事件的意义，通过议论之后，显得清楚明白。在叙事的时候，要根据议论的中心，抓住重点进行写作。

14、夹叙夹议法

【此方法写作特点】

夹叙夹议的特点是叙事和议论穿插进行，写法上灵活多变，作者可以自由自在表情达意。采用夹叙夹议的方法写作要注意叙事的连贯性，议论插入要自然。

15、以物为线索

【此方法写作特点】

在叙事的过程中，让某一物品在事件的各个阶段重复出现，并通过各种手段加强它的形象。这种物件往往起过渡作用或象征和点明中心思想。

16、以人为线索

【此方法写作特点】

以人为线索叙事，要注意不同时间、不同环境人物性格的统一，还要注意人物年龄特征、外貌、动作、地方和民族特征、生活习惯等方面的统一。否则，容易造成混乱。

17、以思想变化为线索

【此方法写作特点】

这种写法，思想发展的主线要分明。思想变化的各个阶段贯要自然，对照要清楚。

18、以中心事件为线索

【此方法写作特点】

主要事件记叙突出，次要事件交代清楚，主次搭配合理，叙述井然有序。这种写法，事件再复杂，也可繁而不乱。

19、写生法

【此方法写作特点】

学习画画，要从写生、素描学起;学习书法要从描红临帖练起;学习状物也需从写生素描练起。我们作文时，如果能把看到的物品用文字描绘出来，读者看了文章，如见其物，我们的作文就有了坚实的基矗用写生法描写物品要注意描写的顺序，或由上到下，或由下到上，或从左到右，或从右到左，或先中间后两边，或先两边后中间，或先整体后部分，或先部分后整体。其次要注意细部的描绘，使读者留下深刻的印象。

20、转动法

【此方法写作特点】

采用转动法描写物品要有一定的顺序，不能颠来倒去。其次要准确地运用方位词如正面、反面、下面、上面、左面、右面等等，在转换物品的方向时，要用方位词标明。此外要有详有略，能反映物品特点的一面要详细描述，其他作简略交代，切忌面面俱到，平均使用力量。

21、剥笋法

【此方法写作特点】

有些物品结构比较复杂，光用转动法还描述不清，抓不住特点，我们就要从外到里或从里到外的顺序把物品的结构描述出来。这就要用过渡词语把进入哪一层交代清楚。此外，要有重点地介绍物品的结构。

22、拟人法

【此方法写作特点】

把动物比拟成人要注意找出动物的特征与人相似之处，并进行细致的描绘。把动物比拟成人，首先要从整体上把它比拟成人，然后找出局部相似之处。这样，我们读了以后才能有整体感。如果只抓住局部进行比拟，容易显得不伦不类，不易读者想象。把动物比拟成人，也用于动物动作的描写。这主要是按照人物的心理活动想象动物动作的目的。

23、化动法

【此方法写作特点】

想象物品的动态要与静态描写相结合，这样才能相映成趣。文章从描写静态转入想象动态或从动态转入想象静态，描写要交代清楚，否则会分不清楚哪部分是看到的，哪部分是想到的。文章所想象的物品动态要符合物品的特点，使人读了可信。

24、说明法

【此方法写作特点】

采用说明法描写物品时，首先要真实地说明它的特点，其次要抓住重点来说明。例如对物品的各部分进行说明时，有的部分，可以说明它的质地;有的部分，可以说明它的特点;有的部分，可以转载自中国作文网http：//www.t262.com，请保留此标记说明它的作用。此外说明物品的历史、特点或用途时要围绕全文的中心，切忌扯得太远。

25、运用"五觉"法

【此方法写作特点】

眼睛可以看到物品的颜色、形状;耳朵可以听到各样的声音;鼻子可以嗅出香、臭、腥、臊;舌头可以知道物品的苦、辣、酸、甜、咸、淡、涩;皮肤可以感知物品的软硬、冷热。我们描写物品时，可以通过各种感觉器官的感受来写物品的特点。采用"五觉"法来描写物品，要注意围绕物品最主要的特点写，切忌支离破碎。此外，还要注意按一定的顺序描述。

(一)简略写出自己阅读过的书籍或文章的内容，然后写出自己的意见或感想。换句话说，就是应用自己的话语，把读过的东西，浓缩成简略的文字，然后加以评价，最重要的是提出自己的看法或意见。

(二)将自己阅读过的文字，从写作技巧的观点来评论它的优劣得失，看看它给人的感受如何，效果如何。

(三)应用原文做导引，然后发表自己的意见。比如我们可以引用书中的一句话做为引导，然后发表见解。

(四)先发表自己的意见或感想，然后引用读过的文章来做印证。

(五)将读过的东西，把最受感动的部分做为中心来写；也可以把自己当做书中的「主角」来写；也可以采用书信的方式来写；更可以采用向老师或同学报告的方式来写。

世界上没有一个人十全十美，更找不到没犯过错的人。一个人犯了过错，通常都会自我反省，但有些人只是口头上随便说说，敷衍了事，却没去躬行实践，那反省又有什麼用呢所以一个人不但要会学习做人，更要会犯错时自己反省，检讨，并确实的做到。

做错事要反省，那到底要反省那些事呢 我们可以从日常生活的一些小事中去发现。像平常时待人是否亲切有礼 做事是否脚踏实地 求学是否认真上进…。。等。如果可以做的到，那就要继续保持，如果做不到的话，就要虚心的请教别人。吸收别人的长处，改进自己的缺点，这样的话你没有十全十美，至少也有十全九美吧！

现代的社会中有很多青少自以为是，想要做什麼就做什麼，总是抱著「只要我喜欢，有什麼不可以」的心态，因此常会看到儿子杀父亲，原因只是为了区区的小钱，还有。。。等不法的行为。虽然到了监狱才后悔，反省，但将来出了监狱之后，难道真的可以保证不再重蹈覆辙了吗所以做错事后要铭记在心，千万不要左耳进，右耳出，要做个新世代优秀的阳光少生活中最需要自我反省，倘若你在取得一点成绩之后自我反省一下，那么你将取得更多的成绩，可是自我反省往往是不容易做到的。

成绩出来了，我此时手中拿着成绩单，脑子里一片空白，怎么回如此的差呢？我呆呆的望着成绩单回想起以前。

那是初二升初三考试前的日子里，我比别人多付出了许多努力，终于在考试里我超长发挥一举夺魁，坐了初三的第一把交椅。

自从我那次之后，上课不注意听讲，下课下完成作业，更不用说比别人更努力了，而且还跟一些学习不好整天惹事的人掺和，老师们见我这样怕我退步找我谈话，可是我只当耳旁风，还以为老师和我过不去，之后依旧我行我素，还玩还玩，沾沾自喜，自以为是，可是时间却从我的放荡中飞逝。

终于又一次的考试来临了，我本以为可以轻轻松松的，可是我错了，每一道题都似曾相识，这时想起老师们的那些话，我真是后悔也来不及。尤其是班主任的那句：“你该好好反省放行了。”更使我难受。

“叮呤……”铃声把我从思索中拉了回来，我想我确实应该反省了，倘若我课上认真听讲，那些题能似曾相识吗？倘若我及时反省我能堕落到今天这个地步吗？想想以前那个我，再想想现在的我，我真是变的太快了，我又很庆幸这次让我失败了，使我反省了，能及时改过，及时努力去追回我以前的时光。

这件事之后，我得到了一个道理：“你若想做一个成功的人，那么你就必须经常反省，不要取得一点成绩就沾沾自喜，自毁前程”朋友请记住生活中最需要反省！

导语：很多同学谈英语作文而色变，大家似乎都特别怕写作。其实要把英语作文写成高分不外乎就是多背，多看，多练，多积累，多仿。趁着还有时间，建议考生要抓紧复习提升，下面是高分作文写作的方法，17年的考生认真看看。

一、了解意图，抓住精髓

近年来的大作文非常玄妙，值得细品。首先，很可能大作文正在经历由时事向哲理过渡的重大变革，这在2001年、2002年、2004年、2007年、2009和2010年真题上表现得最为明显。其次，出题人将尽量用图画来表达意图，而不借助或少借助图中或图旁的文字，这样意义表达的会更深刻，对考生的思考力和判断力的要求也就更高。第三，图画的含义深刻，可以接受的解释也较多，但要想取得高分，必须紧扣图画，把握住其中的精髓，最深刻地表达其核心的意义。

二、扣紧主题

写大作文时切记要扣紧主题，切不可离题太远，导致最后回不来或时间不够写不完。另外，各部分之间的比例应适当，第一段不要太长。与主题相关的关键词语一定要用对，否则会影响分数。

三、看清要求

有的同学一看到写“网络”，就立即联想到这方面最火爆的话题“网络成瘾”，将主题确定为此。有的同学干脆将之转变为自己看到过的文章——“网络的利与弊”。这些都是不正确的做法。写大作文时，首先要减少语言的错误，提高语言的准确性。语言错误有许多种，有的是小错误，甚至可以忽略不计，而有些是大错误，是让老师看到后不得不扣分的错误。另一方面就是增加闪光点，除了结构清晰外，闪光点主要指好的词、词组或句型，一是使用恰当，二是要有变换。上述这两点都不容易，而结合起来就更难了。如果文章分为三段，那么起始段、结尾段和中间段落的开始部分是非常关键的。对于背诵的好词、词组和句型，一定要和具体的行文联系起来，融入到文章中去，不仅要用对，还要用好，避免给人突兀的感觉。

四、避免投机取巧

近年来，有些考生有投机的心理，结果却很惨烈。有的考生准备了万能模板，直接往上套，这样的效果并不好。正如有的较为激进的阅卷老师所说，这些考生是想通过不诚实的手段得到不属于他的东西，这样的人应该得到惩罚。实际上这些考生中有的水平还不错，如果坚持依靠自己，咬紧牙关奋力拼搏的话，结果会是不错的。

综上所述，对于作文这一部分来说，大家应该首先了解不同文章的特点和规律，而后用心地学习范文并进行模仿，然后练习全文写作并请老师批改再细细揣摩。相信通过这样的过程，大家的写作一定会有长足的进步。

推荐信是由申请人以前的老师或单位领导向申请学校写的推荐申请人入学与申请奖学金的信函。推荐信是国外院校了解学生的重要依据，英国大学一般要求申请人提供2～3封推荐信。英国大学不仅注意申请人的考试成绩，也很在乎学习和工作中反映出来的多方面能力。推荐人须熟悉申请人的学习、工作情况，了解申请人的学习目的是否明确、在学术上是否有前途，以及申请人的适应性、创造性、个性和特长。

写推荐信要注意实事求是，尽量避免对任何人都适用的套语，应力求反映学生的特点。介绍情况应详细具体，不要泛泛而谈，以便学校根据学生的特点判断其是否适宜选学某个专业。推荐人最好能举例说明学生的特点、能力和成就，如曾经获得的奖励、发表过的论文、参加过的学术会议、在学生组织中的任职和社会活动中的表现等。如国外大学提供了推荐表格，则应当使用这类表格，认真填写各项内容。推荐信必须有推荐人亲笔签名，信函最好用英文书写，否则，应附有翻译件。

许多中国学生都请他们的导师、系主任、任课老师来写推荐信，已经参加工作的申请者还可请单位领导、经理或总裁为自己写推荐信。无论是几封推荐信，应根据候选者对自己的了解程度，有侧重地选择推荐人，使每封信的内容在客观评价的基础上重点突出自己的某一方面。例如第一封着重介绍申请者的学术成就，如学习成绩、外语和计算机水平、获奖情况等。第二封着力赞扬申请者的工作能力，如讲求工作方法、能解决工作上的难题等。第三封重点揭示申请者的整体素质和优良品德，如逻辑分析能力、与人沟通的能力、有创新精神、做事果断、乐于助人等。写作推荐信要根据自己的情况具体安排，注意层次和条理。有名望的推荐人无疑对申请者有很大帮助。

写一篇应试作文，时间都比较紧，难以有充分的准备，因而我们在写开头时，要注意点题，以便直接切题，进入主体，这样既不容易离题，也能使作文紧凑些。以下是小编整理的写事作文开头写作方法，欢迎阅读，仅供参考!

一、点题：，直接切题，进入主体，不容易离题

第一，点题的句子应在开头一段的后半部分。为什么强调这一点呢？我们有些同学在点了题后，又扯到不相干的话题上去了，这样不但未达到点题的目的，而且还容易成为废话。这是大家要注意的。

第二，点题时可通过映衬句来引出自己所要记叙的话题。所谓映衬句，就是为了突出一个事物，故意借用另一个事物予以映衬的句子。相当于古典诗歌中“兴”的手法。

第三，最好直接运用文章题目里的字来点题。这样不容易使主体部分的内容偏离题目。

下面我们来看一些开头：

1、老师高兴地拿着一张证书给我，此时我知道我成功了。老师给我竖起了大拇指。我拿着证书，欣喜地流下高兴的泪水，我为自己竖起了大拇指（《为自己竖起大拇指》）

2、转眼间，毕业在即，我却忘不了我们的语文老师，忘不了我们那次不很成熟却很成功的“合作”（《合作》）

3、爱心是冬日里的一缕阳光，驱散了凛冽的寒霜；爱心是久旱后的一场甘霖，滋润了龟裂的心田；爱心是汪洋中的一个航标，指明了新生的希望（《把爱心带给他人》）

4、时间老人牵着我的手带着我走过了十五个春夏秋冬，蓦然回首，成长的路上已留下了我一串串由小变大的脚印。（《成长的脚印》）

二、 好修辞：用比喻，增强开头的形象。

1、日子一叶一叶地从生命之树飘落，不经意间，才蓦然发现岁月已给它套上了16圈年轮。

2、生活是什么？我常常这样问自己。可久而久之，我竟发现生活是一个伴随我成长的老师。

3、在我成长的历程中，发生过很多的事情，就像在沙滩上走过一样，留下了一串串的脚印。

三、 好修辞：用排比，增强开头的气势。

1、童年是一首歌，唱出欢乐无谱的乐章；童年是一只船，承载父母无数的心愿；童年是一座博物馆，展出天真稚嫩的作品；童年是一个故事，讲述单纯生动的片段。（《童年》）

2、我爱桥，爱那结构独特、历史悠久的赵州桥；爱那犹如彩虹、气势磅礴的南京长江大桥；可是我更爱那一座座家乡的立交桥。它们是我心中的一支支交响乐。（《立交桥，我心中的交响乐》）

3、一个十分辽阔的苇塘，一片永远也长不高的采油树，一幢低矮的却又爬满青藤的木板屋。这苇塘是鹤的故乡，这采油树是石油工人的丰碑，这木板屋就是我的家。

四、 好修辞：用引用，增加开头的情韵。

1、“没有花香，没有树高，我是一棵无人知道的小草……”婉转的歌声又萦绕在耳旁，再一次唤起了我对小草的无限崇敬之情。（《小草》）

2、杨万里写过“映日荷花别样红”的六月西湖，苏轼写过“湖光潋滟，山色空蒙”的雨中西湖，可是他们也许不知道雪中的西湖更有特殊的魅力。（《雪中西湖》）

3、“上有天堂，下有苏杭。”今年暑假，我终于来到了这座美丽的城市——杭州。（《西湖览胜》）

五、巧设悬念：深深地吸引读者。

1、早晨，我正坐在餐桌旁吃饭，一抬头，发现大家都神秘兮兮地望着我，像发现了新大陆似的。 妈妈用一种异样的眼光盯着我，没头没脑地问：“你们班编座号了吗？” “编了。”我漫不经心地回答。 《“6号”的故事》

2、上课时，吴欣打开抽屉，意外地发现了一张不大的纸条，仔细一看，是卡男的字：“想见你，心太急，狂奔拥挤的人群里，多希望下一秒就见到你……这一生只想和你在一起！信还没有读完，她的脸已经红透了。四下里望望，还好，没人看到这尴尬的一幕。《都是歌词惹的祸》

六、 创设情境：描绘环境、抒写感情来渲染气氛

1、又是落叶时节，片片金黄的树叶幽幽的自枝头飘落，坠入大地的怀抱，化作春泥，等待着生命的又一次轮回…… 拾起一片枯黄的落叶，感受落叶季节那隐隐的心跳，任思绪在脉络中延伸……

2、窗外，朦胧的月光照在那棵老树上，仿佛磨去了老树干上的创痕和岁月留下的沧桑。面对此情景，我的思绪又飘向了远方…

一、换用笼统词

词大体可分为两类：笼统词和具体词。笼统词的特点在于意义广泛、搭配性强。虽然它们独自不能精确表达一个动作，但在构成词组以后可替代很多具体词。写作中遇到一些具体词写不出来的时候，用笼统词取代，能收到异曲同工之妙。最常用的笼统词有 have，take等。

例：迈克经历了一个极其艰苦的时代。M ike experienced a terrible hard time.写作时，若忘记了experience可用笼统词have代替，写成M ike had a terrible hard time.同样能收到预期效果。

再看几例：Are you married?= Do you have a wife /husband?

Do you understand my meaning?=Do you take my meaning?

She will subscribeto Chi- na Today.=She will take China To- day.

二、换用同义词、反义词

遇到未曾学过的词或一时想不起的词时，可采用发散性思维，发挥想象力，尽可能想出与之有关的同义词、反义词，利用语言的内在联系、多层次、多角度地运用语言，使单词受阻现象得以解决。

例：昨晚李雷做了一场恶梦。

Li Lei had a nightmare last night.因nightmare使用率不高，不易记住。但其同义词bad dream易记。上句可换译为：Li Lei had a bad dream last night.

一、什么是记叙文?

记叙文是以写人、记事、状物为主要内容，以叙述、描写和抒情为主要表达方式的文章。

记叙文的分类

一、以写人为主的记叙文。应该注意肖像描写、行动描写、语言描写、心理描写以及对细节的描写，考生应根据写作的要求，灵活掌握，突出重点。

二、以写事为主的记叙文。应该注意交待六要素，应该注意描写先后顺序以及记事的相对完整，注意把握好事情的开端、发展、高潮及结局。

三、以与景为主的记叙文。应该注意景物的主要特征，景物描写的层次，以及人与物的情感交融。

记叙文写作要点如下：

1.明确写作目的和叙述的中心思想，段落叙述始终围绕着主题而展开，避免空间的叙述和与主题无关的内容。

2.一篇好叙述文需要直接或间接表达以下六个问题，即：when?该事发生的时间， where?该事发生的地点，who?人物角色是谁，what?发生的是什么事，why?该事发生的原因，以及how?事件的结果是如何造成的等等。

3. 一篇记叙文，无论长短如何都应该是一个完全独立的事实，因此，在下笔时必须明确：该从何处开始叙述，该在何处结束叙述，以及应该提供何种事实才能使叙述完整。

4. 安排好记叙文的写作顺序。

二、明确记叙文的六要素：

人物、时间、地点、起因、经过、结果

这几个要素必须要在文章中有充分的体现，不论写人的记叙文，还是记事的记叙文，都要求写作时要注意利用好六个要素表达自己想要表达的思想情感。

要素一：人物

人物是记叙文中表达作者情感的重要部分，即使是写事的记叙文也要依靠人物来完成主题的表达，因而对作品中的人物进行描写就显得尤为关键了。

人物描写的手法主要有下面几种：

①行动描写

②肖像描写

③语言描写

④心理描写

①行动描写

行动描写：让人物自己来表现自己。写人物的行动应该借助情节的发展、矛盾冲突的展开而进行。

a、《药》写刽子手康大叔，主要就是用行动描写来对他的流氓反动性格进行刻画的。

例：老栓慌忙摸出洋钱，抖抖的想交给他，却又不敢去接他的东西。那人便焦急起来，嚷道：“怕什么?怎的不拿?”老栓还踌躇着，黑的人便抢过灯笼，一把扯下纸罩，裹了馒头，塞与老栓;一手抓过洋钱，捏一捏，转身去了。嘴里哼着说，“这老东西……”(贪婪的一面)

“老栓只是忙。要是他的儿子……”驼背五少爷话还未完，突然闯进了一个满脸横肉的人，披一件玄色布衫，散着纽扣，用很宽的玄色腰带，胡乱捆在腰间。刚进门，便对老栓嚷道……(流氓形象)

b、老头儿身子一纵，扑上梳妆匣，似一头老虎扑上一个睡着的婴儿。

——巴尔扎克 《守财奴》

通过人物动作描写，揭示人物内心世界 。

动作描写是通过人物的行动来刻画人物的方法，是塑造人物，揭示人物性格的重要手段。

在动作描写时要注意：

1、不是人物的所有动作都有描写的必要。

2、动作描写的目的，不只是为了表现人物做了什么，更重要的是通过人物动作来刻画人物形象。

3、要善于抓住那些最能体现人物性格，最能反映人物内心世界的动作进行概要或细致的描写。

此类描写比较常见的失误：

1、不明白动作描写的目的，对人物的动作不加选择与取舍。

2、对人物缺乏细致的观察，动作描写与人物身份的年龄、性格不符。

3、动作描写不准确，不具体，不形象，词汇贫乏，语言表述力差。

②肖像描写：

人物外貌描写指对人物长相体态，衣着打扮，神态表情，姿势声音以及生理特征等的描写。为此外貌描写应能抓住人物外形的特征，又体现出人物性格特征，并与人物的社会地位、身份、年龄、职业、性格等符合。

我们可以回顾一下鲁迅“画眼睛”的写法。我们改变一下课文中的描写顺序，按时间先后体会一下肖像描写的独特魅力：

(初到鲁镇)年纪约二十六七，脸色青黄，但两颊却还是红的。模样还周正，手脚都壮大，又只是顺着眼。

(二到鲁镇)仍然头上扎着白头绳，乌裙，蓝夹袄，月白背心，脸色青黄，只是两颊上已经消失了血色，顺着眼，眼角上带些泪痕，眼光也没有先前那样精神了。

(三到鲁镇)五年前的花白的头发，即今已经全白，全不像四十上下的人;脸上瘦弱不堪，黄中带黑，而且消尽了先前悲哀的神色，仿佛是木刻的;只有那眼珠间或一轮，还可以表示她是一个活物。

三次描写，都反映了人物不同阶段的人生境遇，“眼睛是心灵的窗户”，这说得很对。

肖像描写不求形似要求神似，不求描写面面俱到，只求突出人物的身份、性格。

示例：“常常微笑着，态度很温和”反复出现在《纪念刘和珍君》一文中，用以塑造刘和珍美丽的形象，更为了戳穿段政府的无耻谰言。

“他留着浓黑的胡须，目光明亮，满头是倔强得一簇簇直竖起来的头发，仿佛处处在告白他对现实社会的不调和。”

他，中等个子。方正的脸，一头浓密的黑发又粗又短如同刺猬，让人感到不怒而威。额头上依稀可辨的皱纹，也许是他年纪不大却阅历较多，涉猎较广的证明。眉宇下，细长的眼睛充满了生命的活力和魅力，眼光时而犀利如X射线，仿佛能看穿人的五脏六腑;时而柔情如水，似乎积聚了全世界的温情。适中的鼻子如同一块凸出的磐石，而“磐石”右边的一颗形似顿号的黑痣，正好像是他平常总像一扇大门那样紧闭着嘴的一个忠诚卫士。

③语言描写

人物语言是人物思想的直接表现。因此语言描写最重要是能反映人物的心声，并表现人物的思想性格。

一定要透过语言把握人物的身份、性格，也就是我们说的“语言描写的个性化”。

我们在描写人物语言的时候就应该抓住人物的身份、地位、年龄、性格去写作，否则就会很不谐调。语言表达一定要得体。

④心理描写

对人物内心活动的刻画是心理描写。

直接揭示人物的内心世界，但在心理描写的方法上却可以分为直接描写和间接描写，大致有以下几种：

a、直接描写心理。往往表现为“××想”“他觉得……”。

b、用动作表情写心理。如他“拖着铅一般重的腿。”“母亲用手摸了摸箱子的冰冷的皮，将臂肘靠在上面，很满意地望着大家。”

c、环境写心理。如“每次开门的时候，就有一阵云雾似的冷空气吹到他脸上，这使他觉得很爽快，于是她把冷空气深深地吸进去。”

d、内心独白写心理。“完蛋了吗?”母亲问自己道。但是接着就颤抖地回答：“大约还不妨吧……”

e、幻觉写心理，也可以通过梦境写心理。

《祝福》结尾：从白天以至初夜的疑虑，全给祝福的空气一扫而空了，只觉得天地圣众歆享了牲醴的香烟，都醉醺醺地在空中蹒跚，豫备给鲁镇的人们以无限的幸福。

《荔枝蜜》中作者化为蜜蜂的描写也属此类。

写景，或者说景物描写，在文章中往往可以交代事件发生的时间、地点、背景等，为故事的发生、发展作好铺垫。那么写景作文怎么写好呢?下文是小编整理的相关内容，欢迎阅读参考!

有些景物描写还能反映独特的地域风貌或强烈的时代气息，所以，好的景物描写往往可以渲染气氛，组织故事情节，增强文章的真实感和感染力。对小学生来说，学习写景并把景写好，有助于作文水平的提高，能使作文更有吸引力。要学习写景并把景写好，除了要注意积累素材外，还要通过学习课文等优秀作品的途径，学习和掌握一些写作知识及写作技法。现就本人教学实际谈谈如何写好写景作文：

一、要立足于观察

观察是写好作文的基础，尤其对于写景作文，离开了细致准确的观察，是绝对写不好的。

观察必须确立好立足点。立足点可以是固定的 ( 空间方位 ) ，也可以是变换的 ( 移步换景 )，如《 颐和园 》作者按照游览顺序分别给我们展现了著名的长廊、佛香阁、昆明湖、十七孔桥等人文景观。但无论怎样必须层次清楚，文章的思路也就清楚了。

二、要抓住特征

写景物，要善于抓住在不同地区、不同季节、不同时间里的景物颜色、形态、声响、变化等方面的特征，不能生搬硬套，春天就是春光明媚，秋天就是秋高气爽。这样，你笔下的景象就会生动起来。《桂林山水》分别抓住漓江水的“静、清、绿”和桂林山的“奇、秀、险”的特点从感觉、视觉等方面把桂林山水写成了人间仙境。

三、要层次分明

层次就是文章的内容顺序，也即表达顺序。一般来说，写景文章有如下几种顺序。

1、空间方位顺序。上下、左右、前后、远近等等。《七月的天山》以游踪为序，从山的外围写到山的深处，或由远及近，或自上而下，写出了景物的变化，显得繁而不杂。

2 、时间顺序。可按季节时令和一日的时间变化 ( 春夏秋冬早午晚 ) 。例如《观潮》按照“潮来之前”、“潮来之时”、“潮头过后”的顺序，由远到近抓住“潮”的特点进行叙述，先闻其声，再观其形，“听”和“看”在写法上是交错的，写得有声有色，十分形象，使人身临其境。

3 、地点转换顺序。也称移步换景，或参观、游览顺序。《记金华的双龙洞》按作者游览的顺序分别介绍了去双龙洞途中的风光及双龙洞口、外洞、孔隙、内洞的特点。

四、要动静结合

所谓动静结合，就是指描写景色时，不仅要写出景色的静态，而且要写出它的动态，使他们很和谐地呈现在读者眼前。只有这样、你笔下的景色才能活起来，才能使读者的印象更深刻。如《鸟的天堂》在描写大榕树时，主要以静态描写为主，从而有助于我们清晰地认识它，感受到它的高大、美丽。课文在描写鸟的活动时，主要以动态为主。这样动静结合，给事物增添了情趣，让人感受到一种蓬勃向上的活动。此外，作者在描写同一事物的时候，也注意了动静交错。如“那翠绿的颜色明亮地照耀着我们的眼睛，似乎每一片树叶上都有一个新的生命在颤动”。

五、要抒发感情

任何景物都是客观存在的，但这种客观存在的景物却能给人不同的感受。我们写景要写自己热爱的景色，表达一定的主题思想，要表达出对自然的热爱，这就是借景抒情。如《白杨》这篇课文，作者借白杨的特点，歌颂了边疆建设者服从祖国需要，扎根边疆、建设边疆的远大志向和奉献精神。

六、要文辞优美

自然景色是美丽的，令人陶醉的。如《桂林山水》作者善于抓住景物的特征，多处运用比喻、排比的修辞手法，使文章语言准确，节奏明快，感情强烈，给读者以美的享受。

[写作方法：写景作文

1、围绕中心法

【特点】

我们描写景物时，不可能把看到的全部写下来，而且也不必要全写。围绕中心法就是根据文章中心的需要，选择有关的景物进行描写。采用围绕中心描写景物，首先要确定文章的中心。有了中心，写景就有了主心骨。中心的确定来自对景物的细致观察。通过观察，抓住景物的主要特点，这就是文章中心。中心确定以后，就要对观察到的景物进行筛选。能表现中心的就要进行细致的描绘。能衬托中心的也要进行必要的描写。与中心无关的，就略去不写。

2、分类描写法

【特点】

分类描写是按描写对象的不同类别，如天地、山川、草木、虫鱼等，或不同方面，如形状、颜色、声音等的顺序来写的。因此描写时，不一定要交代观察点，也不一定要按时间或空间的顺序进行描写。采用分类描写法要把握景物的总特征和各类景物特征的关系。描写各类景物时，都要围绕景物的总特征。采用分类描写法，还要注意准确地“分门别类”，避免重复交叉。

3、听看想法

【特点】

听看想法一般用于对刮风、下雨、打雷、下雪等气象变化的描写。采用听看想法描写景物，要围绕同一景物写听到什么，看到什么，想到什么。这样，文章的笔墨既集中，又有变化，能引起读者的兴趣。采用听看想法描写景物，要把在什么时间、什么地点听到和看到的交代清楚。在写看到的景物时要按一定的顺序，如从上到下或从下到上，从远到近或从近到远，从左到右或从右到左等等。

4、描写议论法

【特点】

采用描写议论法写景最主要的是把描写和议论紧密地结合起来。描写景物时要根据议论的中心，把有关景物写具体。议论时要针对描写得最具体的景物进行议论。采用描写议论法写景同样要注意把观察的时间和地点交代清楚；同样要按一定的顺序，有条理地描写具体的景物。

5、动静结合法

【特点】

采用动静结合法描写人物肖像既要写出人物静态时的身材、衣着、外貌，又要写出人物动态时的神情、姿态和气态。采用动静结合法描写人物时要注意围绕人物的特点来描写人物性格特点的动作和动态，做到静态特点和动态特点的统一。描写人物动态时，要在平时观察的基础上，找出最能反映人物性格特点的动作来写。描写人物静态，可以从人物的身材、体型、衣着、容貌等方面选择最能反映人物个性特点的地方来写。

6、通篇拟人法

【特点】

采用通篇拟人法写景，要把看到的一切都写得像人那样有思想、有情感、有动作。采用通篇拟人法写景是把看到的各种各样景或物都比拟为人，因此它们的语言、动作、思想，全文显得和谐。

7、比较异同法

【特点】

俗话说：“不见高山，不知平地。”事物的特点往往在比较中得以显现。采用比较异同法描写景物，首先要有比较点。例如对两种植物相比，可以比颜色，比形状，比香味。有了比较点，就能比出差异来。其次要比出景物与众不同的特点来。有些自然景色粗看过去，大同小异。但是，通过比较可以从小异中比出特征。例如，同样是雨，就有暴雨、大雨、细雨等区别。比较有两种。一种是纵比，将现在和过去比较，通过事物的发展变化来说明问题；另一种是横比，即对两种事物进行比较，找出相异点来。采用比较异同法描写景物时，要灵活选用。

8、景物幻化法

【特点】

我们在平常的生活中，往往出现这样的情况：我们凝望某一景物时间较长以后，好像这个景物动起来变成另一种事物，这就叫幻化。幻化的景物实际上是随作者的联想或想象而构成的一幅新情景。采用景物幻化法写景就是把这种想象出来的情景写下来。采用景物幻化法写景首先要对原来的景物作必要的交代，这样读者才能知道新情景是由什么景物幻化出来的。当然这种必要交代可以在幻景之前，也可以在幻景之后。其次描写幻化景物时要注意完整性、连贯性，能帮助读者构成新的情景。

9、借景抒情法

【特点】

采用措景抒情法描写景物时，要注意带着强烈的感情来写，做到寓情于景，使客观的景物带上作者的感情色彩。这样，读者看了以后，会自然而然地引起同感。在抒情时，要直接抒发作者内心的思想感情，语言要优美而富有感情色彩。采用借景抒情法要做到景情相应，写景和心情要一致。

10、方位介绍法

【特点】

采用方位介绍法描写环境，可以以“我”为中心，按照前后、左右、上下的方位介绍，也可以按照自然界的东、南、西、北的方位介绍。采用方位介绍法描写环境，首先要把观察点交代清楚，这样读者才能清楚地知道是站在哪一个位置看到的。其次，要按照方位有顺序地描写，不要一忽儿东，一忽儿西。此外，描写环境的设施时，要注意把具有时代特点的、地域特点的地方写出来。

(一)简略写出自己阅读过的书籍或文章的内容，然后写出自己的意见或感想。明确的说，就是应用自己的话语，把读过的东西，浓缩成简略的文字，然后加以评论，重点的是(着重)提出自己的看法或意见。

(二)将自己阅读过的文字，以写作技巧的观点来评论它的优劣得失、意义内涵，看看它给人的感受如何，效果如何。

(三)应用原文做导引，然后发表自己的意见。比如我们可以引用书中的一句话做为引导，然后发表见解。

(四)先发表自己的意见或感想，然后引用读过的文章来做印证。

(五)将读过的东西，把最受感触、最重要的部分做为中心来写;也可以把自己当做书中的「主角」来写;也可以采用书信的方式来写;更可以采用向老师或同学报告的方式来写。

感要多 读要少，要善于灵活掌握。小编整理了读后感的写作方法，欢迎阅读。

通常有三种写法:一种是缩写内容提纲，一种是写阅读后的体会感想，一种是摘录好的句子和段落.今天，咱们就重点来谈谈第二种.题目可以用《×××读后感》，也可以用《读×××有感》.

首先要审清题目.在写作时，要分辨什么是主要的，什么是次要的，力求做到"读"能抓住重点，"感"能写出体会.

其次要选择材料.读是写的基础，只有读得认真仔细，才能深入理解文章内容，从而抓住重点，把握文章的思想感情，才能有所感受，有所体会;只有认真读书才能找到读感之间的联系点来，这个点就是文章的中心思想，就是文中点明中心思想的句子.对一篇作品，写体会时不能面面俱到，应写自己读后在思想上，行动上的变化，摘取其中的某一点做文章.

第三，写读后感应以所读作品的内容简介开头，然后，再写体会.原文内容往往用3~4句话概括为宜.结尾也大多再回到所读的作品上来.要把重点放在"感"字上，切记要联系自己的生活实际.

最后，写读后感的注意事项:①写读后感绝不是对原文的抄录或简单地复述，不能脱离原文任意发挥，应以写"体会"为主.②要写得有真情实感.应是发自内心深处的感受，绝非"检讨书"或"保证书".③要写出独特的新鲜感受，力求有新意的见解来吸引读者或感染读者.

例文

我要把自己炼成一块真正的钢铁

——《钢铁是怎样炼成的》读后感

《钢铁是怎样炼成的》这本书使我爱不释手，保尔 柯察金那顽强的品格多么令人钦佩!如果你读了这本书，就会明白具有钢铁品质的人是"大写"的人.

保尔一生十分坎坷，在双目失明的情况下他还坚持写书，对自己毫不顾惜.书中写道:他呕心沥血写的稿件丢失了，多么令他灰心失望啊，但他重新振作起来，用顽强的毅力完成了巨著.书中有段名言脍炙人口:"人的生命是最宝贵的.当他回首往事的时候，不应该为碌碌无为而悔恨……."保尔可谓强者的化身.

对照保尔，想想自己，感到脸上一阵阵烘热.记得今年大年初一，家家户户沉浸在节日的气氛中，我家却十分冷清.爸爸工作繁忙出差了，妈妈因病卧床不起.听着孩子们在外面的嬉闹声，我的眼泪在眼眶里直打转，片刻就"簌簌"落下眼泪来.妈妈见我落泪了，指着床头的书说:"轩轩，那本《钢铁是怎样炼成的》你看完了吗

"我再次把这本书翻阅，保尔的形象又浮现在眼前.对，我该做一个坚强的男子汉!我应该为家人分忧解难，决定下厨做饭菜.妈妈脸上露出了笑容，紧紧拉住我的手说:"你真是咱们家顶天立地的男子汉啊!"我指着《钢铁是怎样炼成的》这本书说:"是它教会我的!"

每当我遇到困难而退缩时，每当我受挫折而落泪时，我就会想起保尔那高大的身影，要把自己炼成一块真正的钢铁!

评语:这篇读后感的特点是:有感而发，情感真挚.小作者阅读了《钢铁是怎样炼成的》一书后，对保尔这一主人公产生了敬仰之情，称赞他是"强者的化身".当自己在生活中遇到困难时，用保尔这一榜样鞭策自我做生活中的男子汉.篇末紧扣文题，用"每当……就……"的句式表明了自己的抱负，是画龙点睛之笔.

写好读后感活用"四字诀"

读后感是议论文中最常见的文体之一，也是初高中学生必须掌握的一种文体.但从以往读后感训练的情况来看，效果并不尽人意.其实，写好读后感也有章可循.若活用"四字诀"，则更容易生效.

一，引--围绕感点，引述材料.读后感重在"感"，而这个"感"是由特定的"读"生发的，"引"是"感"的落脚点，所谓"引"就是围绕感点，有的放矢的引用原文:材料精短的，可全文引述;材料长的，或摘录"引"发"感"的关键词，句，或概述引发"感"的要点.不管采用哪种方式引述，"引"都要简练，准确，有针对性.

二，议--分析材料，提练感点.在引出"读"的内容后，要对"读"进行一番评析.既可就事论事对所"引"的内容作一番分析;也可以由现象到本质，由个别到一般的作一番挖掘;对寓意深的材料更要作一番分析，然后水到渠成地"亮"出自己的感点.

三，联--联系实际，纵横拓展.写读后感最忌的是就事论事和泛泛而谈.就事论事撒不开，感不能深入，文章就过于肤浅.泛泛而谈，往往使读后感缺乏针对性，不能给人以震撼.联，就是要紧密联系实际，既可以由此及彼地联系现实生活中相类似的现象，也可以由古及今联系现实生活中的相反的种种问题.既可以从大处着眼，也可以从小处入手.当然在联系实际分析论证时，还要注意时时回扣或呼应"引"部，使"联"与"引""藕"断而"丝"连.

四，结--总结全文，升华感点.总结既可以回应前文，强调感点;也可以提出希望，发出号召.不管采用哪种方式结尾，都必须与前文贯通，浑然一体.读后感始终要受"读"的约束，开头要引"读"，中间还要不时地回扣"读"的内容，结尾也要恰当回扣"读"的内容不放松.

当然要写好读后感，关键还要读透材料，抓准感点.怎样读透材料

一般说，如果是记叙文，就要抓住人物最突出的某种品质，最有价值的语言行动或事件所包含的深刻意义;如果是议论文，就要把握中心论点;如果是寓言或哲理性的散文，就要领会其深刻的寓意.当然，读一篇文章，感可能是多方面的，要在分析，思考的基础上，选择最值得发表，感受最深，见解新颖独到，最有针对性和现实感的感受来写，一篇读后感只能容纳一个感点，其他感点无论多么好，都要忍痛割爱.明智之举是抓住一点，不及其余，并围绕一个感点，联系实际，谈深谈透.

如何指导学生写读后感

学生写好读后感，历来是一件较辣手的问题.要写好读后感，指导是关键.我是如何指导学生写好读后感呢 体会是:

一，指导审题，理清题意

写好读后感，审题理清题意是关键.例如指导学生写《养花》一文的读后感.

养花

我爱花，所以也爱养花。我可还没成为养花专家，因为没有工夫去研究和试验。我只把养花当作生活中的一种乐趣，花开得大小好坏都不计较，只要开花，我就高兴。在我的小院中，到夏天，满是花草，小猫儿们只好上房去玩，地上没有它们的运动场。

花虽多，但是没有奇花异草。珍贵的花草不易养活，看着一棵好花生病要死，是件难过的事。北京的气候，对养花来说不算很好，冬天冷，春天多风，夏天不是干旱就是大雨倾盆，秋天最好，可是会忽然闹霜冻。在这种气候里，想把南方的好花养活，我还没有那么大的本事。因此，我只养些好种易活的自己会奋斗的花草。

不过，尽管花草自己会奋斗，我若是置之不理，任其自生自灭，大半还是会死的。我得天天照管它们，像好朋友似的关切它们。一来二去，我摸着一些门道：有的喜阴，就别放在太阳地里，有的喜干，就别多浇水。这是个乐趣，摸着门道，花草养活了，而且三年五载老活着，开花，多么有意思呀!不是乱吹，这就是知识呀!多得些知识决不是坏事。

我不是有腿病吗，不但不利于行，也不利于久坐。我不知道花草受我的照顾，感谢我不感谢;我可得感谢它们。我工作的时候，总是写一会儿就到院中去看看，浇浇这棵，搬搬那盆，然后回到屋中再写一会儿，然后再出去。如此循环，把脑力劳动和体力劳动得到适当的调节，有益身心，胜于吃药。要是赶上狂风暴雨或天气突变，就得全家动员，抢救花草，十分紧张。几百盆花，都要很快地抢到屋里去，使人腰酸腿疼，热汗直流。第二天，天气好转，又得把花儿都搬出去，就又一次腰酸腿疼，热汗直流。可是，这多么有意思呀!不劳动，连棵花儿也养不活，这难道不是真理吗?

送牛奶的同志进门就夸"好香"，这使我们全家都感到骄傲。赶到昙花开放的时候，约几位朋友来看看，更有秉烛夜游的味道——昙花总在夜里放蕊。花分根了，一棵分为数棵，就赠给朋友们一些;看着友人拿走自己的劳动果实，心里自然特别喜欢。

当然，也有伤心的时候，今年夏天就有这么一回。三百株菊秧还在地上(没到移入盆中的时候)，下了暴雨。邻家的墙倒了，菊秧被砸死者约三十多种，一百多棵，全家都几天没有笑容。

有喜有忧，有笑有泪，有花有果，有香有色。既须劳动，又长见识，这就是养花的乐趣。

首先让学生明白"感"是什么

"感"就是要求写自己怎样体会文章的思想感情.接着要求学生要联系自己的实际来写，可以先讲作者怎样说，怎样做，然后写自己"悟"出什么道理.

如何给文章定目呢

读后感题目多种多样，既可以直接题目，如:《养花》读后感;也可以用一句话或一个词做正题，如:学习要善于摸门道—《养花》有感.

总之，要使学生弄清题目要求，写作上要求，审题最关键.

二，抓中心，定要点

《养花》这篇文章写读后感，就是要体会文章的思想感情.所谓"文章的思想感情"即是中心思想，写体会的读后感，"感"应该围绕中心思想去开展.

第一步:先让学生回忆《养花》一文的中心思想，理清要点.第二步:我归纳习作要求，《养花》这篇文章抓住三个要点:①，养花能增长知识.②，养花能调节脑力劳动.③，养花可以创造劳动果实，发展友谊.

三，抓住要点，联系实际，理清结构

首先我让学生讨论《养花》一文几个要点，有几个方面体会较深.接着指导如何联系实际谈体会，最后介绍写读书笔记的两种方法:

1，先叙后议.方法是:先介绍什么书，讲了什么内容，反映什么中心思想，围绕中心结合自已例子说感受，最后写对自己的教育.

2，夹叙夹议.即围绕中心抓两三点，联系实际，扣紧原文发表感情，或者抓住文章的中心句去开展议论.

四，指导几种开头方法

1，开头谈总的感受.如:最近我读了老舍先生《养花》一文，觉得越读越有味道……接着再谈自己领会最深的那几点.第二段逐点谈体会，结尾小结全文，谈谈自己的打算.

2，开头提出问题.如:学习上难免有挫折，一个学生该怎样对待挫折呢

最近学习了老舍《养花》一文很受教育.然后参照上一种写法，从第二段开始，逐点谈体会.

3，开头指出某种不良现象.如:班上有些同学把读书看成是苦差事，在操场上生龙活虎，在课堂上垂头丧气，这是什么原因呢

然后引出《养花》这篇文章，逐点谈体会.

写作技巧就是写作中进行表现时运用的方法，是作者为表情达意而采取的有效艺术手段。今天，小编特意为大家推荐小学生作文写作的技巧和方法，希望大家喜欢！

一、提高认识事物和表达事物的能力。

我国著名教育家叶圣陶先生指出：写任何东西决 定于认识和经验，有什么样的认识和经验，才能写出什么样的东西来。反之，没有表达认识的能力，同样也写不出好作文。

二、把认识结构作为作文的核心。

包括学习知识，观察积累，记忆储存，训练思维，丰富 想象，培养情感，锻炼意志；从说到写，推敲修改，多读勤写。

三、树立大作文观，听、说、读、写有机结合。

一要注重审题；二要明确写作目的，立意要新；三是选材要有根据；四要讲究谋篇技巧，安排好篇章结构；五要注意文章分段，事先列小标题，作文提纲；六要注重文章写法，因文用法；七要妙用语言，用思想调遣语言。

学会五种立意法：以事赞人，直抒胸臆，借物喻理，触景生情，托物言志。

四、作文大目标的逐年级分解。

一年级字词，二年级句子，三年级片断，四年级篇章，五年级综合，六年级提高。

五、实施五项训练。

根据认识是作文的核心这一原则，围绕这个发展学生心理机制的核心，扎扎实实地进行了五项训练：

（一）字词训练。

学习掌握大量字词。掌握运用字词的金钥匙：联系自己熟悉的事物； 联系自己生活实际；联系自己学会的语言及字词知识。

运用十引说的方法，把字词学习与说话训练相结合。十引说是：1、分析字形； 2、利用教具；3、凭图学词；4、组词扩词；5、选词填空；6、词语搭配；7、调整词序； 8、触景用词；9、词语分类；10、联词成句。

丰富了说话训练内容，使自己积累大量会说会用的字词，为写作文打下坚实基础。

（二）句子训练。

只要是一个句子，都包括两个方面：一是说的人、事、物、景， 二是说目的。

可有些教师指导学生说一句话时，没有很好凭借图画和事物，认真教学生观察、认识、分析、表达的方法，只是拿出一张图或一事物让学生说写一句话，学生不知道为什么要说写一句话，怎样说写一句话，说写一句什么句型、什么句式的话， 导致作文中语调单一、呆板、不活泼生动。

可以改让学生凭图、看物、对话、练习说 写一句时间、地点、人物、事件四要素完整的话，四种句型，九种句式的话。学生 才会在作文中运用不同句型、句式，表达不同的思想、感情、态度、目的。

（三）段的训练。

结合八种段式：以事物发展为序段，时间先后为序段，空间变换为序段，总述、分述结构段，因果段、转折段，递进段，并列段。

以此认识客观事物的发生、发展规律。不论哪种段式，都是记叙事物的发展和人们对事物的认识，即段的内容，段的中心。

它和一句话一样，也是对人、事、物、景的叙述，也是表达一 个意思。只不过是把一句话进一步说得更清楚、更深刻。

（四）篇章训练。

篇是由段组成的。通过对审题、立意、选材、谋篇、定法、用 语的知识与方法，通过记叙、描写、抒情、议论四种表达方法，文章开头与结尾、过渡 与呼应方法，各种文章体裁的知识与方法。学会写中心明确，意思完整，详略得当的记 叙文和应用文。

（五）生活现场训练。

采用生活现场训练，更好地体会从内容入手写作文。 通过各种作文教学活动，如确定中心讨论会、选材讨论会、作文会诊会、 小诸葛审题会、妙用词语比赛会，从活动中生动具体地学到作文知识与写作文 的方法。

另外，还可开展各种校内外活动，如跳绳、拔河、踢毽、球类、背书比赛，从而学会如何写比赛作文；开展校内外义务劳动，学会如何写劳动场面；举行诗歌朗诵、 讲演会，学会如何写会议场面及会议上的见闻；通过参观访问，浏览名胜古迹，学会如 何写参观访问记、游记。学习观察方法，留心周围的事物、事件，处处留心皆学问， 人情练达即文章。

通过现场生活作文，进一步认识到：生活是作文的沃土。从而学会 写真事、抒真情，陶冶真、善、美的情操，培养良好的文风。 实行互评互改，培养学生思维独立性和创造性。

学生作文写好后，组织在小组内讲评。先学习别人作文的优点，再用批评的眼光互相指出作文中的缺点，并指出改进意见。在此基础上重新再写，从而使学生每写一篇都有收获。

一、含义

检讨书(也称认识)是犯了错误的个人或领导向当事人或组织写出的检讨错误、并保证绝不再犯的书信检讨书的结构及写作方法检讨书的结构及写作方法。检讨书是一种常用的日常应用文，检讨书的写作属于应用写作研究的范畴。

检讨书是指自己在学习或工作中出现了问题或过错，为了今后避免再出现此类事件的发生，要求自己以书面的形式，对出现的问题或过错作出的检讨。它一般包括出错问题、产生原因、改正措施或今后的打算。

二、检讨书的结构及写作方法

①标题。在头行正中写明 检讨书 字样即可;也有注明所犯错误范围或性质，如《关于违犯财经纪律的检讨书》。

②称谓检讨书的结构及写作方法文章。写明幢讨书呈报的组织、单位或个人。如 校党委 、 公司人事部 、 书记 等。

③正文。正文由三部分组成：所犯错误事实;对所犯错误的认识;改正错误的决心与措施。

④落款。写上检讨人的姓名或单位名称，落上年月日。

不同学历，不同职位，不同年龄段，其求职信写作技巧也有所不同。那么，大学生应如何写求职信呢？以下这篇文章将让你了解大学生求职信写作方法。

求职信要短，但一定要引人入胜，记住你只有几秒钟吸引你的读者继续看下去。在求职信中要重点突出你的背景材料中与未来雇主最有关系的内容。通常招聘人员对与其企业有关的信息是最敏感的了，所以你要把你与企业和职位之间最重要的信息表达清楚。

言简义赅，切忌面面俱到。求职信的功用只是为你争取一个参加 面试 的机会，你不要以为凭一封求职信就可以找到一份你满意的工作，而且这种错误的心态会使你写的求职信罗罗嗦嗦。招聘人员工作量很大，时间宝贵，求职信过长会使其效度大大降低，1992哈佛人力资源研究所的一份测试报告的数据也证明了这一点，即一封求职信如果内容超过400个 单词 ，则其效度只有25%，即阅读者只会留下对1/4内容的印象。

不宜有文字上的错讹。一份好的求职信不仅能体现你清晰的思路和良好的表达能力，还能考察出你的性格特征和职业化程度。所以一定要注意措辞和语言，写完之后要通读几篇，精雕细琢，切忌有错字、别字、病句及文理欠通顺的现象发生。否则，就可能使求职信"黯然无光"或是带来更为负面的影响。

切忌过分吹嘘。从求职信中看到的不只是一个人的经历，还有品格。

针对性和个性化让你的求职信从数百封的信件中"脱颖而出"。不少人事经理反映，现在求职信中最常见的问题是"千人一面"。的确，网络给求职提供了更多的方便，但面对着互联网上成千上万的职位，有的求职者采用了"天女散花"式发求职信的方式，事实上它的命中率很低，结果不仅是"广种薄收"都达不到，而是多以"广种无收"告终。原因很简单，这种千篇一律、没有任何针对性的求职信，招聘人员看的太多了。此时，针对性已成为求职信奏效与否的"生命线"。另外，个性化也很重要。有的求职信没有任何豪言壮语，也没有使用任何华丽的 词汇 ，却使人读来觉得亲切、自然、实实在在。

在求职信正式发送之前，给身边的人看一下。 这也是求职信撰写中一个重要技巧，目的是避免歧义的产生，让求职信更好的传达出你所要传达的讯息。另外，在求职信后也可附上求职简历，让用人单位加深刻地了解你。

成为一位优秀的作家并不是一件容易的事情。你需要艰苦卓绝的努力，但是这些支出的努力是值得的。只要你从今天做起，一点一滴的努力，你一定可以成为一个优秀作家。小编准备了15条建议希望对你有所启迪，共勉吧。

1、阅读优秀的作品：这是显而易见的，但立竿见影的方法。如果你不读更多的好作品，你就不知道如何写出更好的作品。优秀的作家都是从阅读别人的佳作开始，接着开始模仿，最后超越他们，形成自己的风格。尽可能的多读名著，在看内容的时候，更要留意文章的问题和写作的技巧。

2、尽可能多的写：每天都写，如果可能话，每天写几次。你写得多了，也就写得好了。学习如何写作和其他的学问道理是一样的，熟能生巧。写写你自己，写写博客，向出版社投稿。只是写，全情投入的写，练得越多，你的写作水平就提升得越快。

3、随时随地记下你的灵感：随身带一本小笔记本(纳博科夫身上装满了小卡片)，当你对你构思的小说，文章，或是小说里的人物有什么灵感的时候，马上记下来。当你听别人谈话时的只言片语而所有顿悟时，或看到一段散文诗或是一句歌词让你很感动时，都可以马上当他们记下来。灵感总是转瞬即逝，你及时的记录下来，便可以成为你写作的素材。我的习惯是，为我的博客要写的文章列一个清单，不断的补充它。

4、专门的写作时间：每天找一个没有任何打扰的时间段作为专门的写作时间，让这成为习惯。对我而言，清晨的时间是最佳的，午饭，傍晚，或者深夜的那段时间也可以。无论你是做什么工作的，把写作当作每天必须完成的任务去做。每天至少写半个小时，当然有一个小时更好。若你同我一样，是一个全职的作家，那么你需要写更多的小时，请你不要担心，这只会让你写得更好。

5、随便涂鸦：面对整张的白纸，整版的白屏，无从开始，肯定恐怖。你会想：我还是看看邮件或是小憩一会了吧!先生，千万别这样。马上开始写，马上打字，你写什么没有关系，只是让我听到你敲键盘的声音吧。只要你开始写了，什么都好办了。像我的话，我喜欢先敲上我的名字和文章的标题，这应该不难吧，然后再慢慢的展开情节，全身心地融入进去…关键是：开始可以随便写写，随便涂鸦，但是尽快开始写正文。

6、集中精神：写作是一件一心一意的事情，在嘈杂的环境或是同时干着别的事情，是不可能写好的。写作需要一个安静的环境，需要一点点柔和的背景音乐。即使是最低要求，你也需要在全屏(没有其他软件得干扰)的条件下，使用WriteRoom， DarkRoom，Writer这些写作软件，不受打扰的写作。关掉邮箱，关点MSN和Gtalk，关掉电话和手机，关掉电视，清理掉书桌上无用的东西。清除与写作无关的一切杂念，现在就是写作的时间，好像把自己放进一个盒子里，在没有任何打扰下进入写作状态。

7、先计划，再写： 这好像和“随便涂鸦”有些矛盾，实际上不是这样。在坐下来正式写之前，先做个计划或是脑子里先预演一下，这是非常管用的办法。每天跑步的时候想想要写的东西，或是散步的时间来个头脑风暴;然后把想到的记下来，做一个扼要的提纲;等真正准备好开始写了，可以很快的展开，因为思路和想法都有了。这里，有一个构思小说的三部曲，可以参考这个：Snowflake Method.

8、创新： 你需要模仿名家，这并不意味你要跟他们写得一模一样。你可以试试新的写法，从这里学一点，从那里学一点。渐渐地，你就会有了自己的风格，自己的文体，自己的思路。试试一些不一样的表达，或创造一些与众不同的表达方式，每一方法你都可以尝试，看看它到底怎么样，不好就不用呗。

9、修改： 你开始构思你的文字，然后试着写，让故事情节展开，最后你需要回过头再看看你都写了什么。这点很重要，很多写手一旦写好就不想修改，已经费时费力地写好了，还要再花时间修改，实在是一件吃力不讨好的活。但如果你想写得更好，你就要学会如何修改。好的作品是经过反复的推敲和修改而成的，这会让你的作品从平庸中脱颖而出。看看你写的东东，不仅仅是那些拼写和语法错误，还有那些无意义的词，混乱的结构，和让人搞不懂的句子。修改的目标是：更清晰，更直接，更鲜活。

10、简明扼要： 这是你在修改的过程中，最重要的一件事情。一句句，一段段的修改，把无关主题的统统都删掉。一个短句比一段冗长的废话更具说服力，大白话比晦涩的专业术语更受欢迎。记得：简单就是力量。

11、富于感染力的句子：在短句中使用富有感染力的动词，当然，并没有要求每一句都是这样，你需要变化。但是，多试试能够吸引人的句子。而且，你没有必要等到你要修改的时候再用，你刚开始写的时候就要考虑这个问题。

12、获取别人的反馈： 闭门造车不会有任何进步，让别人读读你的文章给你回馈，最好有经验的作家和编辑。他们见多识广，会给你很中肯和有见地的建议。认真的听，即使是一些批评，也接受它，忠言逆耳，这样只会让你写得更好。

13、是骡子还是马，拉出来溜溜：就你而言，你需要让别人读到你的作品。你的作品不是你想谁看谁就看的，让所有的人都读到你的文章。你就要出版自己的书，发表自己的短篇小说和诗歌，给出版社供稿。如果你已经开始写博客了，恭喜你，这是一个好的开始。若现在还没有人浏览过，你就需要把它放到流量更大的博客服务网站上去，让读者给你留言，给你提出建议。所有的人都会看你写东西，也许刚开始时会是件伤脑筋的事情，但这是每一位作家成长的必由之路，马上发表你的文字吧。

14、采用对话式的文体： 很多人的写作都很正式，但是我发现像我们说话一样写作会使文章更流畅(没有叹生词)。这样一来，读者看起来会更舒服。刚开始这么写并不容易，你需要坚持这么做。也许，会带来另一个问题，为了读起来更口语化，你需要打破一些语法规则(就像我的前一句那样)。因为如果生搬硬套语法，会让你的文章看起来很不自然。若没有其他原因，就不要破坏语法规则。你需要知道你在做什么和为什么这样做。

15、好开头和结尾： 开头和结尾是文章的重点。特别是开头。如果你不能在故事的开始就吸引读者，那他们就很难有耐心把整篇文章读完。所以投入更多的时间去考虑怎么写好开头，读者一旦对你开头感兴趣，他们会想知道得更多...写好开头后，再弄一个精彩的结尾，这会让读者更加期待你的下一篇佳作。