高考作文写作方法总结推荐三篇 作文（通用20篇）

作文离不开想象，特别是创造性的想象能力，是作文成功的关键。下面是关于小学生想象作文写作方法，一起来了解下吧：

一、想象方法

1、由一个事物想到“变化”出的另一个事物

这种想象要求把两种有相似特点的事物联系起来，用一事物比喻另一事物，给读者留下深刻的印象。展望未来，畅谈自己的理想，这些对未来的想象有助于锻炼学生的想象能力，也有利于激发学生的求知和探索欲望。

2、把物“变”成人或者把人“变”成物

把物“变”成人，目的是赋予它以人的思想感情。把人“变”成物，目的是使人具有物的情态，使人物性格表达得更鲜明。

在“变”的过程中，我们要注意做到合情合理。如果信马由缰、天马行空，文章就会凌乱不堪，缺失主旨和立意，就好比电视剧里的穿帮一般糟糕。

文章需要一定的逻辑组织，脉络清晰，把行文串联起来，经得起推敲。

二、我们怎样选择材料呢？

生活中可供我们想象“变”的素材比比皆是。同学们可以根据一件小事来想象，以以小变大。

比如同学们喜爱动物，可以用动物的行为来代替人类形象，表达美好的愿望，对诚实、勤劳、乐于助人等品质借助动物之口加以赞美；对懒惰、自私等不良行为借助动物之口加以批评。

三、行文注意什么？

虽是想象，但写法上也要有联系实际的地方，要有时间、地点、人物等记叙文必备的六要素，用现实记叙文的方法写未来生活。

写作在小升初语文考试中很重要，而记叙文是常见考察类型。下面是小编分享的小升初语文记叙文的写作方法，欢迎大家阅读！

一、写一个人

记一个人的写人记叙文，大致有以下三种情况

(一)通过写一件事写一个人

有的文章写人只写了一件事，写这一类的作文要注意以下几点

1、要选择有代表性的生动事例画写。反映一个人的精神面貌的事例是很多的，通过一件事写人就要选取最有代表性的生动事例来写。

2、要写出事情的发展过程，使人物的形象逐步完整。

3、要把事情写具体。用一个典型事例记叙一个人，应该把这一事例写具体，这样人物形象才能丰满。

4、为了使读者对人物了解得更全面，使重点记叙的这件事有充分的依据和坚实的思想基础，使人物的形象更加丰富，文章的开头可以对人物作简要的介绍。

(二)通过几件事写一个人

我们在生活中会接触到各种各样的人，有时使用一件事来反映一个人就显得比较单簿，不足以充分反映人物的特点及其品质，因此，必须用两三件事才可能说的明白，再现得充分。

通过几件事写一个人，要注意以下几点

1、几件事不能相互矛盾，人物的性格在几件事中要和谐、统一。

2、概括交代和具体描写相结合。在一篇简短的作文中要用几件事写一个人，不可能将每一件事详细叙述，因此一般可以彩杨交代和具体描写相结合的方法。即先概括交代一些事例，再具体记叙一两件事。

3、通过对比的方法写一个人。

通过对比方法写一个人，一般有三种：第一种是同一个人前后相比，说明这个人变化;第二种是对一个人的认识前后相比，说明这个人的品质;第三种是一个人同另一个人比，突出歌颂其中一个人。

通过对比的方法写一个人要注意

(1)要突出主要人物及其主要特点。

(2)要写出人物的真实表现，不要捏造事实，采用拔高或贬低的方法。

二、写两个人

写两个人，一般是写《我和某某》，某某应包括亲人、同学、朋友、老师等熟悉的人，要写好这一类型的作文必须注意

(一)要写好人物之间的联系。《我和某某》，题目中突出了一个“和”字，这就要求从双方写起，通过具体的事例，写出“我”和某某之间的联系。在叙事过程中，要写出彼此之间都想了些什么，说了些什么，做了些什么。只有从双方落笔，才能把握住题目要求写的重点。

(二)用对话展开情节。写《我和某某》作文时，由于要写出两个人之间的关系，所以一定要写好两个人之间的对话。要用对话展开情节，用对话表现文章的中心。

三、写几个人

写几个人是比较复杂的以写人为主的记叙文，可以写“一家子”、“这一班”，也可以写“几个小伙伴”。总之不论是家庭的，学校的、社会的，只要是自己熟悉的几人都行。

这类作文有以下几种写法。

(一)列人物表似的介绍。

(二)有代表性的介绍。

(三)以一件事为线索写几个人。

(四)通过几件事写几个人。

文献综述的特点，致使它的写作既不同于“读书笔记”“读书报告”，也不同于一般的科研论文。小编收集了关于文献综述的写作方法，欢迎阅读。

①通过搜集文献资料过程，可进一步熟悉科学文献的查找方法和资料的积累方法;在查找的过程中同时也扩大了知识面;

②查找文献资料、写文献综述是科研选题及进行科研的第一步，因此学习文献综述的撰写也是为今后科研活动打基础的过程;

③通过综述的写作过程，能提高归纳、分析、综合能力，有利于独立工作能力和科研能力的提高;

④文献综述选题范围广，题目可大可小，可难可易。对于毕业设计的课题综述，则要结合课题的性质进行书写。

文献综述与“读书报告”、“文献复习”、“研究进展”等有相似的地方，它们都是从某一方面的专题研究论文或报告中归纳出来的。但是，文献综述既不象“读书报告”、“文献复习”那样，单纯把一级文献客观地归纳报告，也不象“研究进展”那样只讲科学进程，其特点是“综”，“综”是要求对文献资料进行综合分析、归纳整理，使材料更精练明确、更有逻辑层次;“述”就是要求对综合整理后的文献进行比较专门的、全面的、深入的、系统的论述。总之，文献综述是作者对某一方面问题的历史背景、前人工作、争论焦点、研究现状和发展前景等内容进行评论的科学性论文。

写文献综述一般经过以下几个阶段：即选题，搜集阅读文献资料、拟定提纲(包括归纳、整理、分析)和成文。

一、选题和搜集阅读文献

撰写文献综述通常出于某种需要，如为某学术会议的专题、从事某项科研、为某方面积累文献资料等等，所以，文献综述的选题，作者一般是明确的，不象科研课题选题那么困难。文献综述选题范围广，题目可大可小，大到一个领域、一个学科，小到一种算法、一个方法、一个理论，可根据自己的需要而定。

选定题目后，则要围绕题目进行搜集与文题有关的文献。关于搜集文献的有关方法，可以如看专著、年鉴法、浏览法、滚雪球法、检索法等等，在此不述。搜集文献要求越全越好，因而最常用的方法是用检索法。搜集好与文题有关的参考文献后，就要对这些参考文献进行阅读、归纳、整理，如何从这些文献中选出具有代表性、科学性和可靠性大的单篇研究文献十分重要，从某种意义上讲，所阅读和选择的文献的质量高低，直接影响文献综述的水平。因此在阅读文献时，要写好“读书笔记”、“读书心得”和做好“文献摘录卡片”。有自己的语言写下阅读时得到的启示、体会和想法，将文献的精髓摘录下来，不仅为撰写综述时提供有用的资料，而且对于训练自己的表达能力，阅读水平都有好处，特别是将文献整理成文献摘录卡片，对撰写综述极为有利。

二、格式与写法

文献综述的格式与一般研究性论文的格式有所不同。这是因为研究性的论文注重研究的方法和结果，特别是阳性结果，而文献综述要求向读者介绍与主题有关的详细资料、动态、进展、展望以及对以上方面的评述。因此文献综述的格式相对多样，但总的来说，一般都包含以下四部分：即前言、主题、总结和参考文献。撰写文献综述时可按这四部分拟写提纲，再根据提纲进行撰写。

前言部分，主要是说明写作的目的，介绍有关的概念及定义以及综述的范围，扼要说明有关主题的现状或争论焦点，使读者对全文要叙述的问题有一个初步的轮廓。主题部分，是综述的主体，其写法多样，没有固定的格式。可按年代顺序综述，也可按不同的问题进行综述，还可按不同的观点进行比较综述，不管用那一种格式综述，都要将所搜集到的文献资料归纳、整理及分析比较，阐明有关主题的历史背景、现状和发展方向，以及对这些问题的评述，主题部分应特别注意代表性强、具有科学性和创造性的文献引用和评述。

总结部分，与研究性论文的小结有些类似，将全文主题进行扼要总结，对所综述的主题有研究的作者，最好能提出自己的见解。

参考文献虽然放在文末，但却是文献综述的重要组成部分。因为它不仅表示对被引用文献作者的尊重及引用文献的依据，而且为读者深入探讨有关问题提供了文献查找线索。因此，应认真对待。参考文献的编排应条目清楚，查找方便，内容准确无误。

三、注意事项

由于文献综述的特点，致使它的写作既不同于“读书笔记”“读书报告”，也不同于一般的科研论文。因此，在撰写文献综述时应注意以下几个问题：

⒈搜集文献应尽量全。掌握全面、大量的文献资料是写好综述的前提，否则，随便搜集一点资料就动手撰写是不可能写出好多综述的，甚至写出的文章根本不成为综述。

⒉注意引用文献的代表性、可靠性和科学性。在搜集到的文献中可能出现观点雷同，有的文献在可靠性及科学性方面存在着差异，因此在引用文献时应注意选用代表性、可靠性和

科学性较好的文献。

⒊引用文献要忠实文献内容。由于文献综述有作者自己的评论分析，因此在撰写时应分清作者的观点和文献的内容，不能篡改文献的内容。

⒋参考文献不能省略。有的科研论文可以将参考文献省略，但文献综述绝对不能省略，而且应是文中引用过的，能反映主题全貌的并且是作者直接阅读过的文献资料。

总之，一篇好的文献综述，应有较完整的文献资料，有评论分析，并能准确地反映主题内容。

下面就是小编为大家带来的大学生论文写作要求和方法，希望对你们有帮助。

广义来说，凡属论述科学技术内容的作品，都称作科学著述，如原始论著(论文)、简报、综合报告、进展报告、文献综述、述评、专著、汇编、教科书和科普读物等。但其中只有原始论著及其简报是原始的、主要的、第一性的、涉及到创造发明等知识产权的。其它的当然也很重要，但都是加工的、发展的、为特定应用目的和对象而撰写的。下面仅就论文的撰写谈一些体会。在讨论论文写作时也不准备谈有关稿件撰写的各种规定及细则。我主要谈的是论文写作中容易发生的问题和经验，是论文写作道德和书写内容的规范问题。

一、论文写作的要求

下面按论文的结构顺序依次叙述。

(一)论文——题目科学论文都有题目，不能“无题”。论文题目一般20字左右。题目大小应与内容符合，尽量不设副题，不用第1报、第2报之类。论文题目都用直叙口气，不用惊叹号或问号，也不能将科学论文题目写成广告语或新闻报道用语。

(二)论文——署名科学论文应该署真名和真实的工作单位。主要体现责任、成果归属并便于后人追踪研究。严格意义上的论文作者是指对选题、论证、查阅文献、方案设计、建立方法、实验操作、整理资料、归纳总结、撰写成文等全过程负责的人，应该是能解答论文的有关问题者。现在往往把参加工作的人全部列上，那就应该以贡献大小依次排列。论文署名应征得本人同意。学术指导人根据实际情况既可以列为论文作者，也可以一般致谢。行政领导人一般不署名。

(三)论文——引言 是论文引人入胜之言，很重要，要写好。一段好的论文引言常能使读者明白你这份工作的发展历程和在这一研究方向中的位置。要写出论文立题依据、基础、背景、研究目的。要复习必要的文献、写明问题的发展。文字要简练。

(四)论文——材料和方法 按规定如实写出实验对象、器材、动物和试剂及其规格，写出实验方法、指标、判断标准等，写出实验设计、分组、统计方法等。这些按杂志 对论文投稿规定办即可。

(五)论文——实验结果 应高度归纳，精心分析，合乎逻辑地铺述。应该去粗取精，去伪存真，但不能因不符合自己的意图而主观取舍，更不能弄虚作假。只有在技术不熟练或仪器不稳定时期所得的数据、在技术故障或操作错误时所得的数据和不符合实验条件时所得的数据才能废弃不用。而且必须在发现问题当时就在原始记录上注明原因，不能在总结处理时因不合常态而任意剔除。废弃这类数据时应将在同样条件下、同一时期的实验数据一并废弃，不能只废弃不合己意者。

实验结果的整理应紧扣主题，删繁就简，有些数据不一定适合于这一篇论文，可留作它用，不要硬行拼凑到一篇论文中。论文行文应尽量采用专业术语。能用表的不要用图，可以不用图表的最好不要用图表，以免多占篇幅，增加排版困难。文、表、图互不重复。实验中的偶然现象和意外变故等特殊情况应作必要的交代，不要随意丢弃。

(六)论文——讨论 是论文中比较重要，也是比较难写的一部分。应统观全局，抓住主要的有争议问题，从感性认识提高到理性认识进行论说。要对实验结果作出分析、推理，而不要重复叙述实验结果。应着重对国内外相关文献中的结果与观点作出讨论，表明自己的观点，尤其不应回避相对立的观点。 论文的讨论中可以提出假设，提出本题的发展设想，但分寸应该恰当，不能写成“科幻”或“畅想”。

(七)论文——结语或结论 论文的结语应写出明确可靠的结果，写出确凿的结论。论文的文字应简洁，可逐条写出。不要用“小结”之类含糊其辞的词。

(八)论文——参考文献 这是论文中很重要、也是存在问题较多的一部分。列出论文参考文献的目的是让读者了解论文研究命题的来龙去脉，便于查找，同时也是尊重前人劳动，对自己的工作有准确的定位。因此这里既有技术问题，也有科学道德问题。

一篇论文中几乎自始至终都有需要引用参考文献之处。如论文引言中应引上对本题最重要、最直接有关的文献;在方法中应引上所采用或借鉴的方法;在结果中有时要引上与文献对比的资料;在讨论中更应引上与 论文有关的各种支持的或有矛盾的结果或观点等。

一切粗心大意，不查文献;故意不引，自鸣创新;贬低别人，抬高自己;避重就轻，故作姿态的做法都是错误的。而这种现象现在在很多论文中还是时有所见的，这应该看成是利研工作者的大忌。其中，不查文献、漏掉重要文献、故意不引别人文献或有意贬损别人工作等错误是比较明显、容易发现的。有些做法则比较隐蔽，如将该引在引言中的，把它引到讨论中。这就将原本是你论文的基础或先导，放到和你论文平起平坐的位置。又如 科研工作总是逐渐深人发展的，你的工作总是在前人工作基石出上发展起来做成的。正确的写法应是，某年某人对本题做出了什么结果，某年某人在这基础上又做出了什么结果，现在我在他们基础上完成了这一研究。这是实事求是的态度，这样表述丝毫无损于你的贡献。有些论文作者却不这样表述，而是说，某年某人做过本题没有做成，某年某人又做过本题仍没有做成，现在我做成了。这就不是实事求是的态度。这样有时可以糊弄一些不明真相的外行人，但只需内行人一戳，纸老虎就破，结果弄巧成拙，丧失信誉。这种现象在现实生活中还是不少见的。

(九)论文——致谢 论文的指导者、技术协助者、提供特殊试剂或器材者、经费资助者和提出过重要建议者都属于致谢对象。论文致谢应该是真诚的、实在的，不要庸俗化。不要泛泛地致谢、不要只谢教授不谢旁人。写论文致谢前应征得被致谢者的同意，不能拉大旗作虎皮。

(十)论文——摘要或提要：以200字左右简要地概括论文全文。常放篇首。论文摘要需精心撰写，有吸引力。要让读者看了论文摘要就像看到了论文的缩影，或者看了论文摘要就想继续看论文的有关部分。此外，还应给出几个关键词，关键词应写出真正关键的学术词汇，不要硬凑一般性用词。

二、写好论文的方法

(一)论文写作——材料、观点和文字

材料是写好论文的基础，观点是论文的灵魂，文字是论文的外在表现。材料和观点是论文的内容，文字是论文的形式。形式是表现内容的，内容要通过形式来表现。三者的完美结合是内容和形式的统一。

材料来源于实验。设计的好坏直接影响材料获得的效率与质量。整篇论文是由若干工作单元组成的，每一工作单元又是由每次实验材料积累起来的。因此要善待每天的实验。每天工作时都要考虑到这一数据在将来论文中的可能位置，对每一张影像记录都要认真收集保存。材料要真实可靠，数据要充足。有了异常，要及时分析处理，要保证所得结果可信，排除假象。一篇论文总要有新现象、新处理、新效果、新观点。

观点应明确，客观辩证。不要、也不能回避不同观点。从论文定题到结论，处处有观点，所以观点是论文的灵魂，是贯穿始终的。讨论观点时不要强词夺理，不要自圆其说，力戒片面性、主观性、随意性。要和国内外文献上的观点相比较，也要和自己实验室过去的观点相比较。在比较中分析异同，提高认识。也不要怕观点错误，不要怕改正错误。要百家争鸣，通过争鸣，认识真理。

论文的文字要自然流畅，“言而无文，行之不远”。但也不要华丽雕琢，目的是“文以载道”。论文叙述要合乎逻辑，层次分明，朴素真实，分寸恰当。

(二)论文写作——准备和动笔

论文写得好坏，关键在于准备。会写论文的人，一般总是三步过程。论文写前深思熟虑，全局在胸;充分打好论文腹稿，提起笔来，一气呵成;写出论文初稿后，放一段时间，反复吟读，千锤百炼。

不会写论文的人相反。肚子里空洞洞，脑子里乱烘烘，笔头上千斤重。他们拿起笔来就写，写几下就停。写写停停，停停写写。忽儿找材料，忽儿查数据，忽儿补实验。忽儿撕掉一页，忽儿抄上几句。忽儿哀声叹气，搔头摸耳，咬笔杆，踱方步。这两种人的差别在于准备状况的不同，这是很多初写论文的人意识不到的。写论文的良好准备应该有三个阶段。

1.论文写作——近期(写时)准备

是指实验结束后到着手写作论文前一段时间的准备。应该收齐材料，处理好数据，制备好图表，完成统计处理。然后打好论文腹稿，列出 论文提纲，明确基本观点和主要结论。与指导者和合作者讨论，取得共识。深思熟虑后，一气呵成。其中“打腹稿”是写论文的关键阶段。这时应将所有工作和数据通盘考虑，全局在胸。这就像战斗打响前的运筹帷帽一样，是作者脑力劳动最紧张的时刻。

2.论文写作——中期(做时)准备

会写论文的人不是做完实验后才开始考虑写论文的，而是在研究工作的全过程中都考虑着写论文。论文“题目”和“引言”是论证时各种思考的凝炼。“材料和方法”是在找方法、建方法时形成的，写论文时只要如实叙述就可以了。“实验结果”是在实验设计、实验操作、阶段归纳、资料整理等过程中不断积累、整理而来的。“讨论”是综合平时的思考，同周围人员经常讨论商量，查阅和分析文献等过程后最后归纳而成的，是将平时思考过的众多问题集中几个主要观点以讨论的形式表达出来。“结论”则只须将最终结果归纳一下就可以了。所以会写论文的人，是在做研究的整个过程中不断地自然形成着最后的论文。这整个过程就是论文的中期准备。可见，中期准备以论文题目之始为始，以题目之终为终。题目结束之日，也就是论文中期准备完成之时。

3.论文写作——远期(学时)准备

如果只是着力于做好论文近期准备和中期准备，往往还不能写出上乘的论文，这就要看论文作者的远期准备，也就是学习阶段的基础准备了。这种准备是指对研究动态的掌握，专业基础的积累和逻辑思维、文字表达、分析综合等各方面能力的总体水平。这决不是一朝一夕所能企及，而是终生积累训练而就的。这就是为什么要强调“读书破万卷，下笔如有神”，“尔果欲学诗，功夫在诗外”了。这些平时积累的功夫，决定着作者 论文的写作水平，而论文写作水平又影响着论文的传播。这种能力不是临用时提得高的，而是要作者从年轻时就下苦功的。

(三)论文写作——审稿与修改

一气呵成写好论文稿件后，是要反复修改、千锤百炼的。不仅自己应该反复锤炼，还应请有关人员提意见，最后还要通过编辑部请相关专家审阅。 论文修改时凡是属于写作规格和篇幅方面的问题应按刊物规定的要求修改。作为论文作者，自己辛勤努力取得的实验数据当然十分珍惜，总希望在论文中尽量表达。但 论文审稿者旁观者清，往往提出一些合并或删除的意见。这时作者应该冷静考虑，该列入论文的列入，不必列入的不要列入。写论文只有“删繁就简三秋树”，才能“领导标新”地开出“二月花”。

论文审稿者也常会对所论观点提出意见。这是需要认真推敲决定是否采纳修改的。论文作者毕竟对自己的工作己有过长期实践和思考，逐渐形成了观点。应该说这些观点是有相当根据的。只要言之有理，述之有据，可以对审稿人的意见进行解释，保留自己的观点。但有时 论文作者自己局处一隅，想法越来越钻牛角尖。论文审稿人从更高的角度宏观审视，一针见血地指出论文立论和观点中的问题，这种情况也是有的。这时论文作者就应该认真思考意见的实质，调整思路，反复推敲，决定取舍。既不固执己见，也不曲意迎合。抱着探讨真理的态度，相互交流，共同提高。

论文通过审稿，有些意见不大，稍事修改即可发表。有些要有较大的改动才能发表。有的论文甚至认为基本事实不可靠或基本观点有误而无法发表。论文作者应冷静分析这些意见，妥善处理。一切都应坚持科学的、实事求是的态度。如果自己确认结果和观点无误，那么可以在 论文退稿后改投他刊。同一时候是不能一稿二投的。(摘自《中国研究生》，原文：“如何写论文做报告” 作者 秦伯益 院士)

第一种方法

1首先是要在纸张正上方中间写上醒目一点的标题，一般直接写保证书就可以了，但是如果涉及专门类别的保证书那还要加上一些前缀，多数出现在专业工作领域上，比如企业工厂一般都是写生产安全保证书，卫生食品部门则是会写卫生安全保证书等等，学生则有可能写学习保证书。

2正文开始前有个抬头，顶格写上对保证书送达方的称呼，一般送达方为保证人的上级、服务方、或者长辈，所以如果是写给个人，在称呼上最好带点尊敬，最好能带上他的专业称谓，比如某某老师某某先生/小姐等等，然后在称谓后面加上冒号。

3正文开始要空两格，一般正文写清楚两点就可以了，第一点就是写保证书的原因是什么，第二点就是你要做保证的具体事项、具体行为、具体时间等等，比方说一位学生写保证书，第一点，写的原因是他在班级里打伤了同学，第二点，他保证在该学校读书期间不会和班级里的同学打架，保证认真学习等等，这样保证书的正文主要内容就齐了。

4在保证书的结尾最好再一次强调一下实现保证目标的决心，可以写上以上保证绝对做到等话，然后再用此致敬礼等礼貌用语结束正文，如果是写给不固定的服务对象的保证书，可以在结尾处写上希望用户监督批评等话。

5最后是落款，落款一般都是写在保证书的右下方的，署上保证人单位的全称(一定要写全称，表示对送达方的尊重)或者个人的完整姓名，并署上发文的日期。

其他方法

1另外还有一种保证书，就是常见的使用、维护、处理某些东西的保证书，这个一般只需要写上使用、维护、处理者以及物品的基本信息，再写上保证正确使用、维护、处理该物品即可，不需要其他内容。

2另外还有一种保证书其实就相当于说明书，是将某产品或者某服务的具体内容进行详细说明，有些可能再在后面加上一句以上信息保证属实，一般常见某些物品鉴定。

单位领导：

您们好!

我在****店外场工作有将近一年的时间了。现担任****店外场副组长。自从从事这项工作后，我学到了不少东西，为了今后的工作做的更好，能够及时的得到领导和同志们的帮助。我在今后的工作中保证做到以下几项。

第一，要自觉学习业务，学习上面的有关精神，时刻不忘自己工作和思想上觉悟的提高。

第二，要时刻不忘自己的责任，要尽职尽责的做好工作，要做到在岗一分钟，做好六十秒。

第四，要尊重领导，团结同事，努力创造一个团结和睦的集体。

第四，自愿遵守**市**区**娱乐有限公司制订的各项规章制度。

第五，做到对于公司专业知识工作流程熟悉掌握，熟悉操作。

第六，做好自己本职工作，管理好自己区域，积极完成各项上级分配下来的工作。

第七，对待顾客要求自己与员工做到不说不尊重之语 不说不友好之语 不说不耐烦之语 不说不客气之语。

第八，树立强烈的服务意识，富有进取和创新精神。

各位领导同事，以上是我的保证书，请大家监督我。

此致

保证人：

导语：明星文章因在店内包厢抽烟而引发舆论热议，包括北京控烟协会会长在内的多人对他进行了舆论的谴责。然而，回到现实生活中，我们却尴尬地发现，对文章的谴责丝毫没有影响烟民在公众场所抽烟的“热情”。下面是yuwenmi小编为大家整理的作文素材，欢迎阅读与借鉴，谢谢!

阅读下面的材料，根据要求写一篇不少于800字的文章。

日前，一则有关文章在火锅店包间内抽烟的视频在网上曝光。视频中显示，文章来到火锅店包间吃饭，边抽烟边与朋友交谈，视频半分钟的时间内并无人员阻拦。事后，涉事店方被责令整改。随后，某档法制节目对此事件进行了报道。北京控烟协会会长回应称，希望文章立即对新闻报道做出积极回应，承认错误，求得社会的原谅。两天后，文章更新微博，上传了一张写有“I’M SORRY”的图片，并写道“接受批评，严于律己”，为自己在公共场所吸烟一事致歉。

以上材料引发了你怎样的思考或联想?要求结合材料内容及含意，选好角度，确定立意，明确文体，自拟标题。不要套作，不得抄袭。

押题理由与解析

纵观近三年的高考题，不难发现立足社会热点的考题已成为全国各地区高考作文的命题趋势。社会热点只是引子，其中蕴含的问题实质才是核心要点。以2015年全国卷Ⅰ为例，“违反交规的父亲”的话题核心实质是依法治国，14年全国卷Ⅰ“双人过独木桥”的实质则是“规则”。本题选取的“文章抽烟”实际上探讨的话题是“遵守制度”。考生可从文章、涉事店方等角度思考、立意，也可以从遵守制度本身考虑写成议论文。

佳作示例

禁烟屡禁不止，谁之过

明星文章因在店内包厢抽烟而引发舆论热议，包括北京控烟协会会长在内的多人对他进行了舆论的谴责。然而，回到现实生活中，我们却尴尬地发现，对文章的谴责丝毫没有影响烟民在公众场所抽烟的“热情”。这屡禁不止的背后，到底是谁的原因?

回到事件本身，我们不难发现，文章的道歉源于抽烟视频的上传和法治节目的报道。试想，如果没有来自大众和媒体的舆论，文章会因为在包厢内抽烟而道歉吗?我想答案应该是否定的。因为有太多的人在这样的场所肆无忌惮地抽烟了，在这样的环境中，碍于面子，同行的朋友不会提醒;关涉生意，店里的老板不愿惹这个麻烦;靠本人自觉?在这里似乎不太成立。

二手烟的危害有多大?与一手烟相比，二手烟有一手烟两倍的尼古丁、3倍的焦油、5倍的一氧化碳、约50倍的致癌物质……那么为什么还是有什么多人在公众场所抽烟呢?

最大的原因恐怕是抽烟的危害并没有那么直观。如果我们将禁止在公共场所抽烟和禁止酒驾做一个对比，不难发现，这两项一开始同样为大家所不接受的事件，随着时间的推移，禁止酒驾越来越深入人心，而禁止抽烟却依然如同以往。喝酒不开车之所以为大家所接受，是因为喝酒会带来实实在在的处罚：车祸、驾照扣分、刑事拘留等等。这些后果都是相当直观可感的。那么在公共场所抽烟呢?一般情况下，恐怕不会发生什么。就像同样身为公众人物的高晓松，在酒驾入刑后，用自己的切身遭遇，为酒驾的后果做了一次免费代言，而在包厢抽烟的文章，除了微博上可有可无的道歉，并没有真的发生什么。

那么，在公众场所禁烟屡禁不止，到底是谁之过?是有关部门的不作为?这样说似乎有些道理，因为虽然从2006年起，《烟草控制框架公约》在我国正式生效，但目前还未出台一部禁止在室内公共场所和工作场所吸烟的全国性法规。是店家的不负责任?我们似乎也可以用这样一个理由，但是一个店家能为这么多在公众场合抽烟的人承担责任吗?是抽烟者本人的任意妄为?这么说肯定也能得到很多人的认同，毕竟他们才是二手烟的源头，然而又是谁放纵了他们?

放纵他们的，正是我们这些“受害者”，我们认为没有必要小题大做的不言语，我们碍于亲友面子的不作声，我们没有意识到危害的无所谓，这些都是使得禁烟屡禁不止的原因。

禁烟屡禁不止，谁之过?——我之过。

夺分亮点提醒

1.逻辑严密，论据丰富。就禁烟问题层层抽丝剥茧，最后得出结论：“禁烟屡禁不止，谁之过?——我之过。”既在意料之外，又在情理之中。将抽烟与酒驾进行对比，将明星高晓松与文章进行对比，形象地揭示了抽烟屡禁不止的原因。

2.文章气势磅礴，就禁烟问题做多次反问，层层深入，令人反思。

〖训练目标〗

1、训练学生快速构思，快速写作的能力

2、训练学生感受、思考自己的身边生活并表达出来的能力

〖设题背景〗

初一学生的课堂上经常会发生一些小风波，比如，与老师冲突，课堂上同学之间打起架来，又或者是出现一些本不该在课堂上发生的事，通过设计一次写作，一举三得，既训练学生快速构思成文的能力，又训练学生感受思考和表达身边的事，还对学生进行思想和纪律教育。

〖题目与要求〗

题目：课堂上的小风波

要求：

1、事件记叙清楚完整，有自己的感受

2、600字以上

3、40分钟以内完成

〖作文指导〗

请选择其中最近在课堂上发生的一次小风波（本不该在课堂上出现的，它的出现使课堂的正常秩序出现了中断），记叙这次的发生的原因、经过和结果以及当时你的心理活动，过后的看法等等。

附：快速作文评分细则

文章本身：50分

字数与速度：50分

600字40分钟50

字数每多100字5分，少50字扣5分

时间每快3分钟加5分，每慢3分钟扣5分

广州，简称穗，别称羊城、花城，古称任嚣城、楚庭、番禺，广东省省会，位于广东省中南部，东江、西江、北江交汇处，珠江三角洲北缘，濒临中国南海。

从秦朝开始，广州一直是郡治、州治、府治的行政中心。两千多年来一直都是华南地区的政治、军事、经济、文化和科教中心。广州是国家历史文化名城，是岭南文化分支广府文化的发源地和兴盛地之一。

广州是国务院定位的国际大都市，国家三大综合性门户城市之一，五大国家中心城市之一，与北京、上海并称“北上广”。

广州从3世纪30年代起成为海上丝绸之路的主港，唐宋时期成为中国第一大港。明清两代，广州成为中国唯一的对外贸易大港，是中国海上丝绸之路历史上最重要的港口。有“千年商都”之称。加上外国人士众多，也被称为“第三世界首都”。

从总体来看，命题作文有以下规律：

第一，绝大多数文题涉及的内容充分贴近学生生活；

第二，大题、宽题大大多于小题、窄题，便于考生自由选材；

第三，记叙文题大大多于说明文、议论文题；

那么，我们都应该注意一些什么呢？

1.要审题上，要做到“瞻前顾后、一字不漏”

对于题目应从头至尾反复领会、研读，不得忽略一处。

要审读的内容包括：

①文题的大、小、宽、窄、虚、实、显、隐。

②文题中有没有点示主题的字词。

③文题中有没有点示重点的语言标志。

④文题中的的标点或其它符号及其含义。

⑤有没有副标题，其作用是什么？

⑥各种写作要求、限制。

⑦能否从题目以外的语言材料中品味出一点隐含信息。

在写作中，要紧紧抓住审题得到的“信息”，步步都要紧扣文题，紧扣要求。

另外，在具体的审题过程中，对这样几种内容的题目不可掉以轻心：

第一种，看似很浅显的题目

如“我长大了”这个文题，是一个宽泛的中考作文题，谁也不会在取材上发生困难，看样子真是浅得不能再浅了，但实际上，这个题的关键在于对“长大”的理解。如果在审题之中认为“长大”的含义只是生理、身体的变化或是学会了某种生活技能、能够料理自己、胆子变大了，或者能对付别人的欺负等，这种理解就很肤浅，写出来的文章在选材立意上也就上不了档次。如果说能寓理于事，从不同的角度写出正处于花季年龄的初中生成长中的追求、向往、烦恼和困惑，以及对人生的初步认识，写出人生中的各种各样的责任感已经在心中出现，那么，这样的思考就是准确地把握了文题的含义。

第二种，看似很熟悉的题目

如“美在课余”这个文题，是一个宽题。可供取材的内容也是不少的。其实这个题目有一个“迷惑点”，这个“迷惑点”在“美”字上。稍不注意就会由于觉得这个文题似曾相识而忽视对“美”字的品读。没有抓住这个“美”字，就会写出“丰富多彩的课余”、““有趣的课余”、“热闹的课余”等内容。

第三种，看似很形象的题目

如“风景这边独好”这个文题，也是一个宽题，题目似乎很“形象”，但远不是从字面上理解的那么简单。它既可以写实，如写一个地方的风景，写一个地方的景物特点，写一个地方的景物的变化，但更重要的是应该写这个地方的发展，写这个地方的特色，写这个地方表现出的时代的进步。再换一个角度思考，它不仅可以写“地方”，还可以写人，还可以写事，等等。

第四种，看似很直观的题目

如“礼物”这个题目，好像一看就知道是什么。但在具体的写作中，它可能是实指——某种物，更多的也许是喻指——像“礼物”一样的美好事物。用“喻指”来写文章，其思路更广，其情感更丰富。不管命题作文的形式多复杂，你要永远盯着它的题目。

就让学霸来告诉你，命题作文到底该怎么写

2.在取材立意上，要做到“大中取小，以小见大”

题目要求只是划出了一个取材立意的框框，需要我们选用自己最熟悉的内容将其具体化。对这样一些文题，要做到“大中取小”，将其“具体化”：

第一，将宽题变“窄”

所谓宽题，就是从内容上看，可以包含许多题材、许多素材的题目。由于它的“宽”，似乎许多材料都可以用来写作文，我们就必须选准材料，把作文的内容“浓缩”到一个点之上，使之变“窄”，以便顺利成文。

如“火柴的联想”是一个宽题，它可以让你联想到非常多的事，非常多的人，非常多的现象。但这种丰富的联想只能是在构思过程中，必须从这丰富的联想中决定一个供展开的“联想点”，才能开始考场作文的写作。

第二，将大题变“小”

所谓大题，其实也是一种宽题。从“意义”上看，有些题目的主题比较直露，

比较追求一定的“意义”。如文题“变了”，从这个“变”字上看就是要求你在文中一定要点示出某种“意义”。

对于这样的题，我们可以用加“限制”的方法将其变“小”。

如“变了”这个题，我们可以在题目前加上限制性的语言，如“我们家变了”，也可以在题目后面加上副标题，如“变了——从一件小事看我们的班风”。

3.在构思上，要做到“或一点式伸展，或多点式铺陈”

“或一点式伸展，或多点式铺陈”，是中考作文构思的总策略。

“一点式伸展”就是一篇文章内只将一个内容写好、写细、写完整，“多点式铺陈”就是在文章中多写几个内容，将它们有机地组合。

4.在表达上，要做到：注重文体特征，表现个性特点

注重文体特征，就是要充分准确地表现文体特点，而不要出现将“读后感”写成“读后叙”、在“家乡变了”中穿插一半篇幅的议论、将“自强的我”写成自我介绍等模糊文体色彩的错误。

表现个性特点，要表现出运用语言文字的技能技巧，认真遣词造句，稳妥布局谋篇，从语气、结构、主题等方面磨练文章。

积累一定的素材能够提高自己的文章水平。以下是小编给大家整理的高考写作素材十则的内容，欢迎大家阅读。

一、《世说新语》中讲述了这样一个故事：荀巨伯远道探视重病的朋友，正碰上胡兵马上就要来攻城。朋友劝荀巨伯赶紧离开，说：“我是死定了，不想连累了你!快快离开这里!” 荀巨伯说：“我从很远的地方来看朋友，你却叫我离开躲祸。在你，固然是好心，但是于我，这种以败坏道义来求得生存的行为，岂能是我荀巨伯的做法!”很快胡兵进城，涌进荀巨伯所在的屋子，看到居然还有人在，就问他们为什么不逃跑。荀巨伯正色道：“我是来看朋友的，朋友病了，我不能丢下他独自逃命!要杀就杀我好了!我愿意以我的命代替朋友去死!” 胡兵面面相觑，然后说：“我们这样不讲道义的人，却在侵犯有如此高义之士的国家!”于是班师回返，从而一郡百姓都获保全。

二、一天，某珠宝店。一个蓝眼睛小姑娘对店主说，想买一条项链给姐姐，因为姐姐在她们的妈妈去世后，无微不至地照顾她们。今天是姐姐的生日，她要让姐姐高兴高兴。小姑娘看上了一条蓝宝石项链。店主问她带了多少钱来，她拿出一个小手绢包，打开来一看，里面只有几枚硬币。店主惊讶之余，很专业地把项链取了出来，配上漂亮的包装盒包好，微笑着收了硬币，把项链递给了小姑娘。傍晚，一个姑娘找上门来，她把已经打开的礼品盒放在柜台上，问道：这条项链是在这里买的吗?多少钱?店主说，本店商品的价格是买主和卖主之间的秘密。姑娘说，我妹妹只有几枚硬币，而这条宝石

项链货真价实，她买不起，是不是你们搞错了!店主接过盒子，精心将包装重新包好，递给了姑娘，并耐人寻味地说，她给出了比任何人都高的价格，她付出了她的一切。

三、康熙是我国清朝时期著名的皇帝。他在位时，清朝的政治逐渐稳定，国力逐渐强大。公元1661年，年仅8岁的爱新觉罗·玄烨被推上龙座，成为康熙皇帝。玄烨幼年登基，虽经祖母悉心培养少小持重，但担负国家的重任还为时过早。尤其，当时以鳌拜为首的辅政大臣，利用玄烨年幼、孝庄太后一介女流之便掌握朝政大权。在朝中，他们结党营私，玩弄权术，骄横跋扈，不把小康熙放在眼里，

连孝庄太后也只好隐忍。年轻气盛的康熙几次想将鳌拜惩治法办，但是实力相差悬殊，如果时机不成熟，只能是以卵击石。因此，康熙把怨气与怒气埋在心里，一直积蓄力量。

终于，1669年，年满16岁的康熙羽翼丰满，发动攻势，一举剿灭了鳌拜一伙。之后，他又平定“三藩”，收复台湾，击退沙皇俄国的入侵，开创了一代盛世。

而康熙如果不是用理智战胜了愤怒，把怨气压了八年，恐怕早就被鳌拜害死了，哪里还有后来的“康乾盛世”。

四、在火车上，一位孕妇临盆，列车员放手通知，紧急寻找妇产科医生。这时，一位妇女站出来 ，说她是妇产科的。女列车长赶紧将她带进用床单隔开的病房。毛巾、热水、剪刀、钳子什么都到位了，只等最关键时刻的到来。产妇由于难产而非常痛苦的尖叫着。那位自称妇产科 的女子非常着急，将列车长拉到产房外，告诉列车长她其实只是妇产科的护士，并且由于一 次医疗事故已被医院开除。今天这个产妇情况不好，人命关天，她自知没有能力处理，建议 立即送往医院抢救。

列车行驶在京广线上，距最近的一站还要行驶一个多小时。列车长郑重地对她说：“你虽然 只是护士，但在这趟列车上，你就是医生，你就是专家，我们相信你。”

列车长的话感染了护士，她准备了一下，走进产房时又问：“如果万不得已，是保小孩还是保大人?”

“我们相信你。”

护士明白了。她坚定地走进产房。列

车长轻轻地安慰产妇，说现在正由一名专家在给她助产 ，请产妇安静下来好好配合。

出乎意料，那名护士几乎单独完成了她有生以来最为成功的手术，婴儿的啼声宣告了母子平安。

五、东汉年间，有一个清官，名叫杨震。他在荆州做官时，发现王密

才华出众，便向朝廷举荐让王密做了昌邑县令。数年后，他调任途中路过昌邑。王密听说了，亲赴郊外迎接恩师，并无微不至地照顾。

晚上，王密悄悄来到杨震住处，乘室中无人，从怀中掏出黄金10两，捧送给杨震，以报栽培之恩。“不可，不可!”杨震连忙摆手拒绝，并郑重地说，“以前是因我了解你有真才实学，所以推荐你;现在你这样做，是太不了解我的为人了。”王密又走近轻声说：“现在是夜里，无人知道。”杨震生气地说：“天知，地知，你知，我知，怎么说无人知道?认为无人知道就宽容自己，是要不得的。”王密听了，羞愧地带着金子退了出去。

六、刚到德国时，站在斑马线前等待疾驶的车辆通过，但汽车却主动停下来，开车人打手势示意让我先行，我便特意摆手致谢!当我到驾校学车时才知道，这是行人的权利，无需致谢。驾校学车路考时，哪怕考生在斑马线前稍微有一点和行人抢行的意识，考官便立即终止考试，绝不原谅!因为驾校的教科书上明确写着：当发现人行道上的行人有要横过马路的意识时，汽车必须减速示意，只要行人迈向斑马线，汽车就必须在斑马线以外停下，以免使行人心理上产生不安全感。

在斑马线前，德国人是否人人都能自觉遵守交通规则呢?一次，我曾专门在车水马龙的旅游景区路口观察。斑马线上人群川流不息，20多分钟过去了，没有发现一辆车在斑马线上与行人抢行。还有一次，夜里10点多，我见人行横道的信号灯是红的，马路

上一辆车也没有，而站在马路边上的德国老太太就是不过马路。我问她为什么不过马路，她说：“楼上窗里有人正看着这里呢。”德国人的自觉性，折射出这个民族的文明水平。

七、徐洪刚是济南军区某部的一名班长。在探亲归队途经四川筠连县时，有歹徒在车上抢劫和调戏妇女，他为保护人民群众的生命财产，挺身而出，同4名歹徒殊死搏斗，身上连中14刀，肠子从刀口中流出，但仍用双手死抑着一名歹徒的腿。他热爱人民，不顾个人安危，用他的青春和热血谱写了一曲人民子弟兵热爱人民的英雄颂歌。

八、威廉.萨克雷，是英国19世纪杰出作家。他同情穷人，真诚助人。每当听到或看到别人有困难时，便把钱装在用过的丸药盒里，写明：“每服一粒，以应急需”的服法，并附上一封化名、假名或没有寄信人姓名地址的信，叫人送去。这样，他就感到很高兴。

九、李嘉诚坚守原则(李嘉诚投资巴哈马——马政府以赌场牌照作为酬谢——委婉拒绝——在酒店外另建独立的房子给第三者经营，和黄只赚取租金)李嘉诚讲了一个有关坚守原则、有所为有所不为的故事。不久前，他在加勒比海巴哈马国投资，拥有货柜码头、飞机场、酒店、高尔夫球场及大片土地，成为当地最大的海外投资商。巴哈马政府拿出很多商人求之不得、一定赚大钱的赌场牌照，作为酬谢李嘉诚的礼物。面对送来的钱财，李婉转地拒绝了。他说：“我对自己有个约束，并非所有赚钱的生意都做。”巴哈马总理找到李嘉诚说：“一大堆商人追着要这个牌照，我们都没给，你这么大的投资，我一定要给你，你有三家酒店，随便放那家都可以。”盛情难却之下，李作了“妥协”，决定不接受赌场牌照，但在酒店外面另盖独立的房子给第三者经营，并由经营者直接与政府洽谈条件，和黄只赚取租金。“酒店客人要去那儿我不管，但我的酒店决不设赌场”。李说，或许，用现代的生意眼光来考量，会有各种不同的说法，但“这是我的原则，原则必须坚持”。

十、《庄子》记载了一个耐人寻味的故事。子舆天生浑身缺陷：驼背，隆肩，颈脖超天。有人不恻隐地问：“你一定为你的形象很头疼，很苦恼吧?” 子舆昂然回答说：“我为什么要苦恼呢?如果老天把我的作臂变成一只公鸡，我就让它高亢地鸣叫为人们报晓;如果老天把我的右臂变成一只弹弓，我就用这打下斑鸠烧着吃;如果老天把我的脊椎变成一辆马车，我就用精神的骏马拉起它驰骋天下。我为什么要埋怨、讨厌、苦恼呢?”

写作是人类的一种特殊的，有目的的社会实践活动的记录，是为满足人类社会活动实践的需要学习社会知识的需要而产生的。以下是小编为大家整理有关考场写作的相关方法技巧，欢迎大家阅读!

考场作文的写作技巧方法

1、字数三四五

这个技巧说白了就是学习写短句。学了一段时间写作的孩子容易在作文中写长句，而长句写不好就变成病句。家长要提醒孩子注意控制每句话的字数，建议把十几个字几十个字的长句改成只有三四五个字的短句，孩子们会发现这样的作文有语感会舒服很多。

如某学生的原文：“高高的绿绿的草散发着诱人的清香。一根一根都看得那么清楚，很挺拔的样子。”经指导后改成：“草绿了，高了，散发着清香。一根一根，看得清清楚楚，很挺拔的样子。”是不是很有节奏感?

2、一秒钟的事写三百字

还是针对作文写不长的一种技巧训练：用三百字来描写1秒钟内发生的事。如关于破校运会跳高纪录瞬间的描写原本只有几十字：只见某某纵身一跳，一下子飞过横杆，新的校运会纪录诞生了!

怎么变成三百字?可以有条理地加上动作解剖：如何助跑、起跳、翻越、落地;加上联想：往届校运会有人挑战失败，平时如何一次次练习等等;还可以加上细节来充实，起跳前如何与同学们进行眼神交流，成功后同学如何向他祝贺……家长可以找一些1秒钟的素材让孩子进行写作练习，学会了这个技巧还怕考试写不出四五百字吗?

3、遇到“很”和“非常”想一想

对于文章写不长的孩子，可以训练的另一个技巧是：遇到“很”和“非常”想一想。看过无数学生习作，蒋老师发现出现频率最高的字眼包括“很，非常”，请家长提醒孩子，遇到要写这几个字时不要轻易下笔，停下来想一想，是不是非要出现这个字眼?

比如写热，别出现“很热”两个字，学会用其他的描写来体现热：骄阳似火，没有一丝风，树叶低垂毫无生气……文章自然就能写长。

4、环境里面有“真”“情”

到了五六年级孩子都要学习环境描写。如有的孩子会写：“早上天气还挺好的，放学回家时，却哗哗下起雨来。雨珠在下，泪珠在滴，老天也好像在为我哭泣。”

孩子能用环境衬托自己的心情首先要表扬。但是很多孩子只要一写环境，肯定就是小花微笑，小草点头、小鸟歌唱、小雨哭泣，成了套路，难道世界上只有小草、小鸟、小花吗?为什么不能写身边更真实的东西呢?云、雾、桌子，哪怕是电线杆都可以写，这个技巧是提醒孩子不仅要让人活在环境里，还要让人活在真实的环境里。

5、不用成语

作文为什么写不长?都是成语惹的祸!

不是说多用成语才显得有文采吗?其实不然，在“就是不用成语”写作技巧中，蒋老师指出：当作文中只会按照套路使用成语时，文章细节就没了，还不如让孩子老老实实把自己看到的感受都写出来。什么天高云淡、风和日丽、桃红柳绿、炯炯有神、心旷神怡……这些被用滥的成语还是少出现为妙。

比如，写春天别用“风和日丽”，而是这样写：“风儿拂过林梢，原本平静的湖面漾起了圈圈涟漪，湖边的柳树轻摇着身姿，我也忍不住张开双臂，任风抚过我的每一寸肌肤，暖暖的，痒痒的。”想办法用具体的句子替换掉别人用滥的成语，解决孩子作文写不长写不细的难题。

6、写说不单写“说”

让孩子比较以下三句话。

张三说：“……”;

张三无可奈何地说：“……”;

张三摊了摊手，一副无可奈何的样子：“……”

显然，让人物说话有多种方式，写语言可以不用出现“说”而是在语言前面加上动作和神态，通过一定的训练掌握这样的技巧让孩子的写作水平切实得到提升，让他们学会细节描写，不会仅干巴巴的地写“某某说”。

7、一段话里至少出现6个标点

很多孩子不会用标点，习作中常只有逗号句号逗号句号，甚至逗号都没有，把老师读到断气为止。针对这个现象，可以让孩子进行“一段话至少出现6种标点”的技巧训练。比如，。?!……：“”

这些标点你的作文中都有吗?没有的话请尝试用起来。经过几次训练后，你会发现孩子的惊人变化：意味深长的句子会写了、人物语言会加进去了，心理活动结合进去了，还会用反问句了，这些句子加进去后，文章当然生动起来。一位作家就曾用这种方法对自己作文写不好的孩子进行训练，收效明显，进步很快。

8、写外貌不用“有”

作文如何写外貌?孩子的作文里总会看到类似这样的名子：“XX可漂亮了，她有一头卷卷的黄头发，有一双乌黑的葡萄般的大眼睛，有一个高高的鼻子，还有一张樱桃小嘴。”

如果你试着让他们去掉文中的“有”，把文字重新串联一遍，会发现作文顺了很多。写上段文字的同学经蒋老师指导后修改如下：“XX可漂亮啦。一头卷卷的黄头发自然地披在肩上。她的眼睛太吸引人了，乌黑乌黑葡萄一般。高高的鼻子，和樱桃小嘴配合起来，有点混血的味道，同学们可喜欢她啦。”是不是读起来舒服多了?

开题：描述的方式来引出要议论的主题。

以叙代议 常见：

As we can see , has become a very important problem in the rapidly developing world.

Adimttedly,  has attracted more and more attention from people.

As we know. Bring us many b123fits and conviences.

Judging from that fact, it is very obvious thathas become part of our everyday life to some extent.

The emergence of  is really worth our respect in history while it still remains meaningful to us now.

个人描述：以个人的亲身经历来引起要议论的问题。

Once, I had the experience of

I can never forget the experience of

Personally, at first sight of this topic, I could not help thinking about the

引用名言式：用一个相关的谚语、术语、名言或名人实例来引题。

Just as the saying goes,

The saying that comes to me at the first sight of this topic.

在引题时要注意不要照抄原题， 而且篇幅不宜过长，在引题之后，迅速进入自己所支持的观点，或表态，并引起下文。

论述L详细阐述分支观点的部分，在开题首段的第二句一般是文章的主旨句所在，而在论述部分的理由段中，各个分论点应该放在首句的位置，开门见山。

导语：怎样写故乡的作文?如何写自己的家乡?故乡是我们的根源，从未走远，一直就在脑海中若隐若现~小面小编就给大家整理下方法，希望能帮到大家~

一、要写什么

1.写写家乡的风景。(这里的景包括春夏秋冬、风雨雪电等自然现象，江河湖海、山林原野等自然风光，还包括名胜古迹，游乐场所等人工建筑。)

如：春天，牛毛般的春雨过后，小草变绿了，柳树也发出了嫩芽，河岸上的冰雪也融化了，春风吹到脸上暖洋洋的。衡水的春天是温柔的……

2.写写家乡的物产。

如：我的家乡在衡水，每年的中秋节前后，就是苹果丰收的季节。家乡的苹果酸甜可口，我爱家乡的苹果。

3.写写对家乡的热爱。

如：做为一名衡水人，我感到很自豪、很骄傲，等我长大了一定要为衡水做点有用的事，让衡水变得更加美丽。

二、要怎么写

1.写景文：按照一定的顺序来观察。(定点观察和动点观察相结合。定点观察就是站在一个固定的位置上进行观察;动点观察就是按移动的空间顺序观察景物。即人们常说的“移步换景”。动点观察常用于局部的描写，动点观察常用于整体的描写。)

如：周围的一切都披上了金纱。此时，房顶上的太阳能热水器像一个个百宝箱，周围罩上了七彩的光芒。一排排整齐的琉璃瓦开始展现她艳丽的服饰，缩放她甜美幸福的笑容，家乡真美!(定点观察)

2.写物产文：抓住物产特点。

如：拾起一颗大杨梅，塞到嘴里，每一根刺溜滑地在嘴里舌头里翻转接触，使人感到细腻而且柔软。轻轻地咬下去，酸甜的汁水溢出来，顺着喉咙咽下去，沁人心脾，酸中带甜、甜里有酸的味道真让人回味无穷啊!

3.用生动的语言进行描绘。积极展开联想和想象，尽量人格化地描写。

如：苹果树树高、枝繁、叶密，清明节过后，苹果宝宝吮吸了整个春天的甘露，长成了一颗颗晶莹剔透的绿宝石。有的被枝叶遮挡了，有的则露出它们的小脑袋仿佛在示意人们去采摘它。

三、注意事项：

1、开头要交代清楚。

如写一次游玩所见，就要写清楚什么时间、什么地点、哪些人物、去观察了什么公园等，如果能在写写当时的心情，那就更好了。

如果直接写家乡某处景物的特点。开头就要交代自己的家乡是哪，家乡的什么最有特点。

2、中间具体写景物特点。景物1→景物2→景物3……

先交代观察点;抓住重点景物;抓住景物的特点;写出自己看到的、听到的、想到的;不要忘记还可以描写人物的活动。

3、结尾：抒发自己的思想感情，赞美所描写的景物。

良好的开端等于成功的一半，下面是小编整理的高考英语写作基础知识，欢迎阅读。

一. 开头用语：

良好的开端等于成功的一半.在写作文时，通常以最简单也最常用的方式---开门见山法。也就是说, 直截了当地提出你对这个问题的看法或要求，点出文章的中心思想。

1.议论文：

A. Just as every coin has two sides, cars have both advantages and disadvantages.

B. Compared to/ In comparison with letters, e-mails are more convenient.

C. When it comes to computers, some people think they have brought us a lot of convenience. However,...

D. Opinions are divided on(关于) the advantages and disadvantages of living in the city and in the countryside.

E. As is known to all/ As we all know, computers have played an important role/part in our daily life.

F. Why do you go to university? Different people have different points of view.

2. 书信：

A. I am writing to you to apply for admission to your university as a visiting scholar.

B. I read an advertisement in today’s China Daily and I apply for the job...

C. Thank you for your letter of May 5.

D. How happy I am to receive your letter of January 9.

E. How nice to hear from you again!

3. 口头通知或介绍情况：

A. Ladies and gentlemen, May I have your attention, please? I have an announcement to make.

(词典例子：Can I have your attention please?请注意听我讲话好吗?)

B. Attention, please. I have something important to tell you.

C. Mr. Green, Welcome to our school. To begin with, let me introduce Mr. Wang to you.

4. 演讲稿：

A. Ladies and gentlemen, I feel very much honored to have a chance here to make a speech on the subject -- A Balanced Diet and Health.

(词典解释：be/feel honoured to do sth=feel proud and happy做某事感到荣幸

例子：I was honoured to have been mentioned in his speech. 他在讲话中提到了我，真是荣幸。)

B. Good morning everyone! Allow me, first of all, on behalf of all present here, to extend our warm welcome and cordial greeting to our distinguished guest.

(词典解释：extend=to offer or give sth to sb 提供;给予

例子：I’m sure you will join me in extending a very warm welcome to our visitors. 我肯定你们会同我一起向来访者表示热烈的欢迎。)

(词典解释：allow me=used to offer help politely (礼貌地表示主动帮忙)让我来

二.并列用语：

as well as, not only…but (also), including,

A. Not only do computers play an important part in science and technology, but also play an informative role in our daily life.

B. All of us, including the teachers / the teachers included, will attend the lecture.

C. He speaks French as well as English.=He speaks English, and French as well.=He speaks not only English but also French.

D. E-mail, as well as telephones, is playing an important part in daily communication.

三.对比用语：

on the one hand---, on the other hand---, on the contrary/contrary to ..., though, for one thing, for another; nevertheless

A. I know the Internet can only be used at home or in the office, but on the other hand, it is becoming more and more popular for much information as well as clear and vivid pictures.

B. It is hard work; I enjoy it, though.

C. Contrary to what I had originally thought, the trip turned out to be fun.

(词典：contray to sth 与之相异的，相对的，相反的

Contrary to popular belief, many cats dislike milk. 与普通的想法相反，许多猫并不喜欢牛奶。)

四. 递进用语：

even, besides, what’s more, as for, so…that…, worse still, moreover, furthermore; but for, in addition, to make matters worse

A. The house is too small for a family of four, and furthermore/besides/what’s more/moreover /in addition/worse still , it is in a bad location.

理想是指路明灯。没有理想，就没有坚定的方向。下来看看语文迷网为大家带来的关于理想的名言素材吧，希望对你有帮助。

1. 燕雀安知鸿鹄之志哉!──陈涉

2. 志当存高远。──诸葛亮

3. 贤者能自反，则无往不善;不贤者不能自反，为人子则多怨，为人父则多暴。──袁采

4. 我们活着不能与草木同腐，不能醉生梦死，枉度人生，要有所做为! ──方志敏

5. 你在希望中享受到的乐趣，比将来实际享受的乐趣要大得多。

6. 丈夫志四海，万里犹比邻。——(三国)曹操

7. 人需要理想，但是需要人的符合自然的理想，而不是超自然的理想。——(前苏联)列宁

8. 只要一个人还有所追求，他就没有老。直到后悔取代了梦想，他才算老。——(美国演员)巴里穆尔

9. 青年人啊，热爱理想吧，崇敬理想吧。理想是上帝的语言。高于一切国家和全人类的，是精神的王国，是灵魂的故乡。——(意大利政治家)马志尼

10. 一个人的价值，应该看他贡献什么，而不应当看他取得什么。 —— 爱因斯坦

11. 老骥伏枥，志在千里;烈士暮年，壮心不已。 —— 曹操

12. 杀了"现在"，也便杀了"将来"。────将来是子孙的时代。──鲁迅

13. 上人生的旅途罢。前途很远，也很暗。然而不要怕。不怕的人的面前才有路。──鲁迅

14. 改造自己，总比禁止别人来得难。──鲁迅

15. 战士是永远追求光明的，他并不躺在晴空下面享受阳光，却在暗夜里燃起火炬，给人们照亮道路，使他们走向黎明。──巴金

16. 我们的斗争和劳动，就是为了不断地把先进的思想变为现实。──周扬

17. 不参加变革社会的斗争，理想永远是一种幻影。──吴运铎

18. 人生应该如蜡烛一样，从顶燃到底，一直都是光明的。──萧楚女

19. 古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。──苏轼

20. 落叶——树叶撒下的泪滴，既已落下，何须再弯腰拾起;与其肩负苦涩的回忆，不如走向明天，淋浴春雨

21. 面歧路者有行迷之虑,仰高山者有飞天之志。—— (西晋)付玄

22. 在理想的最美好的世界中，一切都是为美好的目的而设的。

23. 正如冬天到了，春天还会远吗? —— (英国诗人)雪莱

24. 人们似乎每天在接受命运的安排，实际上人们每天在安排着自己的命运。

25. 燕雀戏藩柴，安识鸿鹄游。 —— 曹植

26. 穷且益坚，不坠青云之志。 —— 王勃

27. 首先不要浮躁，你不要觉得我要去融多少资?赚多少大钱等等。你要有简单、淳朴的理想，往往这个理想会成为你一生、半生贡献的事业。你一开始什么都没有，既没有技术也没有人脉的情况下，要做很大的事情成功的概率会很低，你总想着要赚钱、盈利、融资，你不断的失望、落差，会打击创业的积极性。 —— (康盛世纪CEO) 戴志康

28. 不奋苦而求速效，只落得少日浮夸，老来窘隘而已。──郑板桥

29. 骐骥一跃，不能十步;驽马十驾，功在不舍;锲而舍之，朽木不折;锲而不舍，金石可镂。──荀况

30. 一个人有了崇高的伟大的理想，还一定要有高尚的情操。没有高尚的情操，再崇高，再伟大的理想也是不能达到的。──陶铸

31. 夫君子之行，静以修身，俭以养德，非淡泊无以明志，非宁静无以致远。──诸葛亮

32. 少而好学，如日出之阳;壮而好学，如日中之光;老而好学，如炳烛之明。──刘向

33. 君子在下位则多谤，在上位则多誉;小人在下位则多誉，在上位则多谤。──柳宗元

34. 古之君子如抱美玉而深藏不市，后之人则以石为玉而又炫之也。──朱熹

35. 一身报国有万死，双鬓向人无再青。──陆游

36. 我是炎黄的子孙，理所当然地要把所学到的知识，全部献给我亲爱的祖国。──李四光

37. 路是脚踏出来的，历史是人写出来的。人的每一步行动都在书写自己的历史。──吉鸿昌

38. 我们是国家的主人，应该处处为国家着想。──雷锋

39. 我们爱我们的民族，这是我们自信心的源泉。──周恩来

40. 愿每次回忆，对生活都不感到负疚。──郭小川

41. 人活着，总得有个坚定的信仰，不光是为了自己的衣食住行，还要对社会有所贡献。──张志新

导语：因此，不管是酒类新品上市推演，还是区域品牌试图向外扩驰，无不单愿借帮糖酒会来告竣各自的目标。而为了实现招商，各个酒品城市正在糖酒会上打出本人招牌式的宣传标语，以下是新业务员卖酒心得体会写作模版，希望大家喜欢。

篇一：新业务员卖酒心得体会写作模版

暑假已经结束了，但暑假里那二十七天的社会实践的经历却依然历历在目。我为合肥百维百品公司在超市做长城天赋红酒促销。

上岗前一天，我们一群人集聚在公司的会议室里，听胡主管为我们做上岗前的培训。大致可以分为：产品知识、常见的销售技巧以及超市里的规章制度。以前的时候算是知道有一种酒叫红酒，也曾经尝过，但是从来没有细细研究过，所以在培训的时候，我并没有那种恍然大悟的感觉，反而是一团乱，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄树龄在16年以上，什么橡木桶沉淀6个月，总之，就是不明白，更甚至在主管说一些名词的时候，我字都不知道是哪个字，当时的情况也不会允许我们慢慢问，慢慢记，想想60多个红酒品项还有口子窖白酒的知识要在一个下午全部告诉我们，就是光读产品知识也要很长时间了。但是，就是因为这种“乱”，激起我的好奇心，使我想要去了解它们到底是什么，回家后我就上网查询相关资料并整理笔记。上班的第一天，我看见我们家红酒的长促，我喊她大姐，她带我办理了超市的进场后，告诉了我我们家红酒的位置，然后她让我自己先记一下，因为大姐需要为超市干活，需要去整理仓库等。大姐走后，我其实很高兴，因为刚来，所以我觉得很尴尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢动，但实质上，在培训过后，在我查找资料后，在那时我看到真实的物品时，我是异常兴奋的，我很想把我所知道的仅有的知识和这些酒对应起来，真正的明白他们。我记得我从最左边的货架开始一个一个的看，从价格到酒瓶后面的介绍，一个个了解，但是，时间很快，并没有多长时间我就看完了，然后，我开始觉得无聊，于是我就沿着整个酒水部从头走到尾，再从尾走到头。

后来，大姐回来了，她休息了一会，然后开始和我说话，问我多大了，家住的近不近，说我能出来打工很懂事之类的，在一番了解后，我也慢慢放松下来，然后她带着我又从头开始看我们家的红酒，说了很多，事后我想，她是在给我，但是，我必须承认她对我的“”行动很成功，因为我到现在都认为我们家长城天赋的红酒是最好的。当然她的“”说辞也是我后来和客户说的台词，大概内容是这样的：您好，需要红酒吗，自己喝还是送人啊，不管回答还是不回答，接着说可以看先长城的，现在做活动，直接返现金给您。如果是自己喝，您看这款长城天赋精选级的（主推产品），118，返15元，现在就只要103就能买到价值118的红酒。不买的话，接着介绍，您看这款酒是赤霞珠酿造的，这时，有的客人会问，什么？不问，不管，接着说，赤霞珠是酿造红酒最后的葡萄品种。为了加以证明，一般会接着说，您可以看下那边比较贵的红酒都是这种葡萄酿造而成的。还不买，再接着说，您可以再看下这款酒的瓶身，有的客人就会笑着说：“我自己喝，不用那么讲究，瓶子好看不好看，没关系。”之类的话，这个时候很严肃的说，那不一样的，您看这种瓶底的凹槽特别深，这是因为这样啊，倒酒的时候，酒里的一些杂质就会停留在底部圈底，不会影响酒的口感。这个时候，去拿比较贵的酒过来，给客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特别深。然后，再介绍一下活动，说真的很划算的，中秋节过后就没有活动了。基本呢，客人这个时候，就会选择一瓶或者几瓶带走。如果选择送人，除了以上的基本说辞外，还可以介绍包装带，说送人这样很好看的。有的客人会选择礼盒送人，礼盒里面一般都有开瓶器，就会再介绍下开瓶器，越贵的，送的开瓶器就越全面，瓶塞，过滤器，倒酒器都说一遍。总之就是一句话，不停的说话。大姐后来告诉我，有的客人即使不买明白说了看看，也不要就走开了，还是要介绍，尤其是，看的是礼盒，都要礼貌的说，我打开给您看下，很多客人就会连忙说，不用不用，这时，千万不要听客人的，笑着说：“没关系的，您可以看下。”基本上，客人都是有想知道这种贵的，这种精美的盒子包装下到底是什么的欲望，打开再加上介绍，再说活动，会让客人觉得真的很划算，很有可能会买下来。当然，不可能永远都是这么顺利的，尤其是在众多选择的超市里，我们家竞品有款超市做特价，原价60几，现在只要29.9元的卖的很好，有的客人就算我再怎么介绍，只要听竞品家大姐说：“来看下这款呢，家乐福特价，原价60几，现在29.9。”客人就会被吸引过去，很有可能就会买。我一遇到这样的事，就会放弃这类客人，因为我从心底认为顾客会选择他们认为最优惠的，当然，我就会很不开心。后来大姐对我说：“一般选择在60~70这个价位的顾客，虽然很有可能被这个特价产品吸引，但是并不代表着就不会选择我们家的产品，依然要面带微笑，当客人再次看我们家酒时，说说，可以尝试一下这款，反响真的不错的，即使最后客人还是买了特价酒，但是这样是给客人留下了好印象，可能以后，等没有活动的时候，就会想到你的介绍，就可能会选择呢！”后来我想想，这样告诉自己，保持平常心，做好自己能做好的，尽力就好！

通过这次酒水的促销，我认为做销售的要做到以下几点：1、要有良好的专业素质。当我们在向顾客推销时，首先自己得对要推销的产品有足够的了解，大量的产品知识的储备会使得我们在与顾客交流的过程中有相当的底气，这样才能解决顾客在消费过程中一系列的问题，让消费者明明白白、放放心心地购买，在不知不觉中塑造良好的品牌形象2.要自信，对自己自信，对自己的产品自信。只有自己相信自己的产品，相信自己，主动去与客人进行交流，才有可能准确的抓住客人的需求，然后在推销过程中，语言要简洁，同时还要有亲和力。在面对顾客的质疑时，要有良好的心态来应对，不能自乱阵脚，语无伦次。3.要有良好的心理素质及受挫抗压能力，超市的品牌多，促销员也就多，大家都想自己能够卖出自己的产品，这是正常心理，自己尽力就好。4.要有吃苦耐劳的精神。每天都呆在一个地方，每天面对不同的客人介绍同样的产品，甚至说同样的话，实在是很枯燥。这就要考验我们的敬业精神了，要吃苦耐劳。

对于我们在校大学生来说，进行暑期的社会实践活动，不仅是为了赚外快，更重要的是去尝试更多可能性，发掘自身的潜能，感受社会现实，找出适合自己的发展道路。因为在学校里学什么专业，并不代表以后就能从事那个行业，多与社会接触，才能更好地找到自己的位置。然后会自己订一个实际可行的职业生涯规划，为以后的生活打下良好的基础。这次的社会实践时间虽然不长，但让我感受到我们不仅仅要学习更多的专业知识，在今后的生活中，我们更要学会得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，独立解决问题的能力，全面的提高自己，只有这样，在社会竞争如此激烈的今天，我们才能更好的适应它。希望我们在以后的暑期社会实践中能够了解更多，学到更多。

篇二：新业务员卖酒心得体会写作模版

大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是异样的庞大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。

实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

实习单位：青岛xxx贸易有限公司

实习报告：

一、实习单位的具体情况

青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德AOC 级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到自豪不已。

二、实习内容

出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，有些成长，更多的便是欣喜。

我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏着每一种酒文化与历史。选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的能力；第三要掌握商业原则的综合知识；第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的能力；第六，判断顾客的能力与评价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业里翻越自己。

首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便是白天识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是感觉充实。

培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验体会。

仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝ID，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那就是一种技术。

刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。

在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。 接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的特点，才能方便接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。

通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。

不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却感觉无从欢喜。

时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。

三、实习总结与感悟

实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

最后很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去，写好人生每一步！

实 习 名 称： 毕业实习实 习 时 间： 专 业 班 级 ： 姓名（学号）：

年 月 日

篇三：新业务员卖酒心得体会写作模版

标题：荣恩堂酒业推销实践

姓 名： ***

院 部：计算机课学与技术学院

专 业： 物联网

年 级： 12级

学 号：

填表日期：

共青团湖北科技学院委员会

摘要：为了响应学校关于暑期社会实践的号召，完成学校布置的任务，同时也为了增加自己的社会阅历和工作经验，为将来能有一个好的就业机会做准备，在暑假期间，我留在了咸宁本地，体验这大千世界的众生百态。

俗话说：“没有实践，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种真实的感觉。作为一个学生，我原与社会的接触并不多，但在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实践，在我毕业之后走上社会的时候，我能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，我们学习了很多理论知识，但实际操作，亲身实践的机会较少，而学习是为了实践，只有经过了自己的亲身实践才能更好的理解书本上的理论知识。这个暑假里，我通过社会实践收获了很多在学校学不到的东西，更加深了我对书本的感悟。

关键字：销售员 推销 暑期社会实践 饭局

实践目的：结合自己的专业，让理论运用到实践中，在实践中不断巩固强化理论知识，使理论与实践相结合；在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

实践对象：吃饭人群

实践过程：

在大学的第二个暑假里，经过自己的求职，终于在咸宁荣恩堂酒业做酒类推销员，工作时间为晚上六点到九点，是晚上人们吃饭的时间。考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。

开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天晚上6点上班晚上9点下班，在这段时间里要向每位来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先向他们介绍我们的推销活动和荣恩堂这款保健酒的基本功效。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：酒精浓度、出产地点、容量大小等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每种酒类品牌。

当店员对我侃侃而谈荣恩堂酒的各种特点，而且他们对每种得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。突然间想起了这样一句话“三百六十五行，行行出状元”，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀

都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？Suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说到每种酒类不同的口感及酒精浓度时，我的那种敬佩之情也就油然而生了。

这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售酒类的过程中，我尽量地把快乐与微笑传递给他们。

最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，往往推销半天却廖有成效，甚至会流失掉某些顾客、和那些精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的父亲的一席话让我醍醐灌顶，忽然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。

而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说也许就是一家人的生活保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。

在这次的实践过程中，我欣慰的看到有不少儿女为父母买过年用于待客和自己喝的酒，且往往会问我哪种酒比较贵比较好喝。“百善孝为先”。要过春节了，子女为父母买去的不仅仅是一瓶或是一箱酒，更是一份温暖与体贴。或许过完春节吃过团圆饭，儿女又要四处奔波，为生活打拼，或许老人又要独守空房，而年间一家人一起吃饭饮酒看电视所留下的美好，也足够老爸老妈回忆一阵子了吧！当然，我也见到了很阔绰但很儒雅的商人，他们可以一次买很多的高档酒，态度依旧是很平和的。我也见过一个“富家子”，那天他来就直接询问我们店最贵的五粮液在哪里，在介绍产品的过程中，我可以感觉得到无论是语音、语调还是姿态都流露出他的傲慢。或许从他的身上我可以看到多多少少有自己的影子。我想尊重别人将是我们一辈子都要记得去做的事情，同时也是我们一直要学习的事情。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，两年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累

电子手表同机械手表相比较，既方便又经济，作为一种新型的计时工具，已越来越 多地进入到人们的生活中。

最初的电子手表主要是由晶体管和钮扣电池组成的。由于结构简单，功能也不完善，一般只 可显示简单的时间(精确度为一秒)，外型也较笨重、粗陋。现在较简单的电子手表内部结构 已有了变化，加入了二极管、简单的电子计算机记忆程序等，精确度提高到01秒。另外还 可整点报时、放音乐、指示星期几、夜间亮灯照明等，对方便人们的生活起了不少作用。

随着科学技术的不断发展，电子手表也在不断进步。除了以上所谈到的较普通的功能外，近 年来又出现了许多使用高科技成果的新产品。如1982年日本制的第一只电视手表。它由一个 带日历的电子手表和一个12英寸的黑白液晶显像屏组成。外型精巧，体积为487×398 ×9毫米３，重约50克，兼带耳机及调谐装置，既可作为手表显示时、分、秒、日历等， 又可作为电视，收听伴音、短波，还可通过调谐器选择频道，调节音量及调节画面光亮度。 还有一种电子脉搏表，重量不到30克，是由一个小型秒表连接一架微型计算机构成。把它戴 在手腕上，就可精确地测出每分钟脉搏次数，并用数字显示出来。

这种表可以很好地协助运 动员参加体育训练。另外有一种会说话的电子表，没有指针及数字，表盘上只显示一个机器 人的脸。那么它是如何向人们报告时间的呢?原来在它的内部装有一个报时的机械装置，只 要按动表上的按钮，就会有一个摹拟的女声报时。这种表对于盲人和视力差的人来说是一种 极好的计时工具。另一种电子手表能对聋哑人进行帮助，在这种手表上装有一个微型话筒， 用来接收3米内发出的声音，将声音输入表内的微型计算机，经过分析，声音信号便可传递 给手表附件中一个发光二极管，使其产生视觉信号。聋哑人根据看到的不同符号，就可以判 断出对方讲话的内容。

除此之外，各种新型的电子手表还可以测量体温、通讯联络及用作精密的野外观测等。我们 相信，在科技飞跃发展的明天，电子手表将发挥巨大的潜力，更好地为人类服务。

在这篇文章中，作者通过将电子手表与机械手表的造型、工艺、使用方法作比较，准 确地说明电子表越来越多地走入人们的生活中的原因。

总之，说明的方法很多，还可以列出许多种，如数字法、图表法、拟人法、顺序法等，不再 一一列举。但不管是哪种方法都要注意到科学性、准确性，为说明、阐释事物服务。

班主任工作计划是每一名班主任教师在每一个学期开始之前都要完成的工作，班主任工作计划也是教学大纲中要求班主任必须要做好的功课。不过班主任工作计划分为不同形式，并不是要求写的意义，班主任教师也可以根据自己的实际情况写出不同格式的工作计划。不过在我总结了很多的情况后，班主任工作计划，一般分学期具体工作计划和工作计划两种。

1、具体工作计划的写法

制订具体工作计划不必像制订学期工作计划那样详尽。其基本结构有如下几个层次：

第一层次：标题

第二层次：内容，即计划的正文

具体计划的正文，不必像制订学期工作计划正文那样详尽，一般地包括以下几个部分：

（1）教育活动内容。可用一句话表述。

（2）教育目的

（3）时间安排

（4）活动准备和要求。涉及较多人参加准备时，应列出负责人姓名。

第三层次：计划制订人姓名与制订日期

具体工作计划要简明扼要，可以提纲挈领地写。具体工作计划，既可用文字表达，也可以列表表述。列表形式内容：活动内容、教育目的、时间安排、活动准备与要求、完成情况、备注。

2、学期工作计划的写法：

学期工作计划没有严格，固定的格式，一般地可分为以下几个层次：

第一层次：标题 即计划的名称

标题要写在第一行正中，标题中要把班级的名称、计划的主要内容、计划的时限准确地概括进去。如：《xx年xx班200x－200x学年度x学期班级工作计划》。

第二层次：内容 即计划的正文。

计划的正文，一般包括以下几个部分：

（1）前言

简述计划制订的依据，交代上级教育行政部门及学校本学期教育计划要求，概括、准确地提出制订本班工作计划的指导思想。前言的文字要简明、扼要。

（2）本班的基本情况与分析

本班的基本情况包括：本班学生德、智、体、美等方面的基本情况；本班学生的特点及倾向性问题；学生家长情况及社会影响情况等。

本班情况分析主要包括：抓住全班带有倾向性的问题正反两方面，对反面的主要倾向问题存在的主要原因的分析。做好分析工作的关键在于：深入地调查研究，运用辩证的思维方法，善于透过现象抓本质，分清主观因素与客观因素。情况分析要求准确、简明。

（3）本学期工作目标

目标的提出，以准确的基本情况分析为依据，针对本班目前带有共性的、倾向性问题及发展要求提出目标。

工作目标要突出重点。一学期要抓的工作很多，不能件件平均使用力量，要抓主要矛盾，抓主要问题，以求举纲带目。

（4）主要措施

措施，即实现目标的具体活动安排。措施要具体；要符合学生的年龄特征和心理特点，要生动活泼、形式多样，为学生所喜闻乐见；要注重教育效果，不搞形式主义，不做表面文章。措施定了就要执行，不能执行的就不要写进计划。

（5）时间安排

为保证计划的切实落实，对具体的活动要安排具体时间，标明周次及起止月日，时间安排要注意与学校教育活动协调，相互配合、相互衔接。时间安排要注意科学性，一周内不能活动太多，要考虑学生的负担。时间要有预见性，如要在五月开运动会，班级前两周安排相应的活动为校运动会做准备。时间安排既可用文字表达，也可以列表表述。表内容包括：周次、起止日期、教育活动内容、具体准备工作、完成情况、备注。

第三层次：计划制订人姓名与制订日期。依次分行写在正文下方。

制订计划要留有余地。因为事物是不断变化的，工作计划也不是一成不变的。但调整、变更工作计划要经学校领导批准。

工作计划完成后，应一式两份抄清，一份交学校领导做检查、督促、指导工作用，一份留自己实施。

班主任工作计划对班主任教师来说，写出来只是一种形式，一种可以让人看的形式主义。班主任要做好的事情，就是按照工作计划中所写，认真努力的工作，帮助学生尽快的走出阴霾，让整个班级充满了学习上进的最好气氛，让所有学生都能够在知识的海洋吸取更多的知识，这是最起码的，相信这样可以做的更好！

要写好英语作文，具体要做到以下几点：

注重英文阅读习惯的养成与坚持

坚持英语阅读的习惯，不仅可以保持对英语语感的敏感度，更重要的是它有助于培养英式思维，从而避免汉式思维句子的出现。

(1)平时多读，积累句型：读的越多，语感欲强烈，写作的时候自然而然就可以自如的运用灵活多变的句式来完整一篇小作文了，另外建议多积累名言警句、谚语等以作为高级句型运用与作文中。

(2)选出一些代表性范文精读：选出不同题材的优秀作文范文，读的时候注意文章的开头、结尾、层次结构以及所用句型等。要有目的、用学习的心态来精读优秀范文，并做到学以致用。

注重平时的写作训练

英语写作训练可以以日记、话题或仿写的形式来进行。通过坚持一个学期的英语日记，保持英语写作的习惯。所以一定要坚持每周两到三次的写作训练，正所谓习惯成自然就是这个道理。

五步写出一篇好作文

什么才是好作文呢?很多同学误认为只要像学校平时测验那样子“句子结构正确，无单词拼写错误”就应该得满分。而小升初对作文的考核并非如此简单，同学们应该走出对英语写作认识上的误区。那么除了以上两个方面外，我们怎样才能写出一篇优秀作文而在小升初中获取高分呢?下面就来看我们的“高分作文五步法”。

(1)认真审题，确定时态人称，同时关注题材格式

时态：故事性文章一般用过去时，其中表达感受时可用现在时。说明性或议论性文章一般用现在时，举例时可用过去时。根据题目要求也会出现时态的交错使用，如过去和现在的对比等。如果句中出现了时间状语，时态则要遵循时间状语。

如ago，last…过去时;next，in…将来时等

人称：注意在句子中人称的统一。

例如：

Thanks to the teachers， we have improved our English.

其中we和our就是人称的统一。

格式：注意书信格式的开头和结尾。

(2)找全信息点，紧扣主题，突出重点

切忌只看表格中或所列1、2、3中的信息点。一定把题读全，找齐信息点，建议用铅笔标出，写完后再涂掉。根据题目，可适当增加合理内容。特别注意文章要有开头和结尾。

(3)成文时表述正确，文字流畅

切忌与汉语提示的一一对应，使用所学表达方法将语义表达出来即可。首先考虑句子结构(如主谓宾，主系表等)。同时注意短语的正确使用和单词的拼写，最好使用课本上学过的短语和句式。

(4)文章结构清晰，重点句型画龙点睛，可使文章在得分上提高一个档次，考虑文章的篇章结构，使用适当的连接短语，使文章结构紧凑。

常用连接词：

1.表文章结构顺序：

First of all， Firstly/First，Secondly/Second…

And then， Finally， In the end，At last

2.表并列补充关系的：

What is more， Besides，Moreover，

3.表转折对比关系的：

However， On the contrary， but

On one hand… On the otherhand…Some…， while others…

4.表因果关系的：

Because， As、So， Therefore， As a result

5.表换一种方式表达：

In other words

6.表进行举例说明：

For example，句子;For instance，句子;such as + n/doing

7.表陈述事实：In fact

8.表达自己观点：

As far as I know， In myopinion

9.表总结：

In short， In a word.

文中正确使用两三个好的句型，如：感叹句、宾语从句、动名词做主语等。

宾语从句举例：

I believe Tianjin will be morebeautiful and prosperous.

感叹句举例：

How I want to study in thebest middle school in Guangzhou!

动名词做主语举例：

Reading books and swimming aremy hobbies.

常用状语从句句型：

1)时间：

when， not…until(直到…才…)， as soon as(一…就…)

2)目的：

so that + clause; (为了)

3)结果：

so…that…(如此…以至于…)， too…to do(太……以至于……)

4)条件：

if， unless(除非)， as long as(只要)

5)比较：

as…as…(与…一样)， not so…as…， than

(5)认真检查，检查信息点是否全面，时态、人称是否一致，句子结构是否清晰，短语使用、单词拼写是否准确等。

检查后，将草稿誊写在纸上，请注意按结构分段，书写清晰。

下面列举一些在检查中可发现的错误：

We livemore and more comfortable.

改正：comfortably(副词修饰动词)

2.we can getmany informations by reading newspapers.

改正：much information (不可数名词由much修饰)

3.There willhave a football game tomorrow.

改正：There will be a football game tomorrow.(Therebe句型的将来时结构)

4.I thinkride a bike can keep our health.

改正：I think riding a bike can keep us healthy.(动名词作主语)

导语：写作方法的熟练，合理运用，能使得文章的结构更加完整，主题表达更加清晰，下面和小编一起来看看高中写作方法：援引添辉造语。希望对大家有所帮助。

高考作文的形式方面，语言是最受关注的。古人说话讲究辞令，写文章讲究文采。别林斯基认为，文章内容再好，如果没有文采，“有如一个面貌丑陋而心灵却伟大的女人，可以对她敬仰，但要喜欢她是不可能的。”何况，考场作文由于篇幅所限，与其在不易打造“亮点”的内容上孤注一掷，不如在文章的“外衣”——语言上精心包装，如句式的长短合理、字面的干净洗练，段落的张弛有度……就这种单纯形式上的美感对阅读者的心情影响也很大的。一个成熟的写作者会熟练的在文面上打造自己的文章，使其看起来“团结紧张，严肃活泼”。

但应当注意，这几年大部分的高考一类卷，以语言朴实清淡见长的十分鲜见，抢人眼球的多为名句迭出排比铺陈的“美文”。值得注意的是，最高的文采，是“内涵的文采”;堆砌华丽的辞藻，写成新的“骈体文”，决不是真正意义上的“有文采”。真正让人注目的是优美畅达的语言背后流淌着思想之源。语言是思想的载体，最要讲究与思想的匹配。有人说，语言是思想的外衣。外衣的美丑会影响人们对“穿衣者”的印象的，而这“外衣”最要紧的是“得体”;一味求美而失之得体，美会向丑转化。如果思想是个婴儿，穿着成人外衣，再美也会给人以“家庭贫困”之感;如果思想是个男子，穿着女性外衣，再美也令人作呕;如果思想是具僵尸，套着绫罗绸缎，再高贵也没人会多看一眼。缺少思想的源头活水，“为优美而优美”，则华而不实，甚至弄巧成拙，想得高分，是困难的。因此追求语言之美，先在准确、得体上下功夫，在此基础上的追求典雅优美，才能相得益彰。这是应该先予说明的。

灿若星汉、绵延炳焕的名家典故与诗文，是我们中华文化宝库中的瑰宝，比诸世界任何国家来得丰富多彩，这是值得我们自豪的。这些名家典故诗文，是思想与智慧的结晶，文质兼美的精品，内容包罗万象，应有尽有，让我们取之不尽。考生在课内外积累了许多名家典故诗文，考场中倘若善于援引或化用名家典故诗文之花，则可点缀自己的作文大放异彩!不无夸张地说，高考作文中多用一处名家典故诗文，就可多一个亮点，多一份文采，多一点展示文化文学底蕴的机会，在总成绩的天平上多一枚重重的砝码。

援引可有如下具体的操作：

1.巧借熟语显睿智。“正确使用熟语”是2004年以来高考新增的考点，它包含成语、俗语、谚语、格言、歇后语等，报刊上巧用熟语的，仅是文章标题就很多，如《考试马拉松要不得》、《有心栽花花更发》、《人情消费，温柔一刀》等等。如能在文中恰当使用，可化平淡为神奇，起到锦上添花之效。如：

古人说：“上有天堂，下有苏杭。”古往今来，美丽的西湖承载了多少中国文人的梦幻?苏轼虽被贬至此，然而他没有悲怆，没有怨天尤人，既来之，则安之，一蓑烟雨任平生。他懂得了“为官一任，造福一方”、“当官不为民做主，不如回家卖红薯”的简单道理。于是，一道苏堤便横卧西湖，他要让西湖储藏的心灵，淹没他所有的痛苦、所有的忧伤。(福建考生《苏轼的赤壁》)

“怨天尤人”“既来之，则安之”“当官不为民做主，不如回家卖红薯”等熟语的使用使得文章语言清新灵动，熠熠生辉，意蕴平添。

2.巧引名言(警句)添文采。托尔斯泰说应多用“金刚钻的语言”进行写作。警句名言就无疑是一种“金刚钻”。

如无锡市一考生的《精彩语文》一文中有这样一段：

伴着你，陶渊明的朵朵菊花点缀了朦胧的南山，龚自珍的片片落红幻化成软软的春泥，晏殊的独自徘徊落寞了通幽曲径，温庭筠的脉脉斜晖笼罩了悠悠的碧水……

如江苏盐城一考生写的《语文从我身边轻轻走过》则运用了联用古诗名句的妙招：

如果你是“大漠孤烟直，长河落日圆”的边塞大漠，我愿飞奔在漫天黄沙里;如果你是“惊涛拍岸，卷起千堆雪”的浩淼长江，我愿遨游于猛浪湍流中;如果你是“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”的深山丛林，我愿跋涉在荆棘小道上。啊，语文，美丽如你，叫我爱不释手。

如江苏考生《西安与南京：山与水的对话》

南京，长江南岸的明珠，是苏浙纵横交错的河流湖泊给了明珠最灵动的光泽。抬眼望，“秦淮水榭花开早”，回首瞧，“燕子飞时，绿水人家绕”。那里的“六朝旧事如流水”，那里的“夜船吹笛雨潇潇”。南京用那上天赋予的水，勾勒出如梦如幻、如诗如画的“好江南”。……西安无言，南京无言，一个背靠秦岭，一个脚踏长江，却一起“面朝大海”，霎时“春暖花开”。

此段文字妙在扣合题意而又能充分激活自己的诸多文化积淀，文章显得充实而又灵动，哲理与诗情、历史与现实，融为一体，信手拈来的诗文名句，不露斧凿之痕，结尾化用海子的名句，尤为贴切自然，并赋予了新的意蕴。

3.巧仿诗词见功底。对爱好古典诗词的考生而言，要将平时厚积的阅读素养在考场上薄发出来，除了恰当引用与话题相关的诗文名句，还可自拟诗词。

“谪居黄城中，把盏临风，牵黄擎苍叹英雄。昔日汴河风光处，履履难重。成败任西东，此恨无穷，为了豪情谁与同?一蓑烟雨平生任，踏雪飞鸿。”(《浪淘沙》)这首词是我特意写给贬谪之后的苏轼的，东坡的一生极尽坎坷：爱情的曲折，仕途的偃蹇，政治漩涡的挣扎，满腹冤屈的难鸣。

“素月寄孤舟，只影随水流，家园破，一盏残酒。酒淡怎敌晚风疾，梧桐雨，点点愁。晚来独登楼，恨字锁眉头，黄花瘦，雁声断秋，一溪落花漫汀洲，流离苦，几时休?”(《南楼令》)这首词是我填给历尽漂泊的李清照这位满腹感伤的奇女子的，她历经了国破之凄，丧夫之痛，改适之苦。

(重庆考生《诗人·明月·黄花》)

最突出的特点是语言功底深厚，充满诗情画意。特别是能在紧张的高考竞技场上填诗作词，文采斐然，不同凡响，足见该考生读书多，素养高。(编者注——此词没讲究平仄，最好不要词牌名;李清照改嫁无据)

有一篇谈“减负”的话题作文，开头化用陈然的诗：

教师的门敞开着，阅览室的门紧闭着，一个声音高叫着，回教室去吧，那里有你们的分数。

当然，欲使援引有意蕴，说到底还在于作者的思想认识水平，基于作者对人生的探究，对生命的自省，对社会百态的思考，对历史人文的观照，对自然万物的关怀，这些都是使文章语言有张力有内涵有意蕴的基础。考生平时要从文学精品中去吸取人类语言的精华，从课本中、从报刊中去掌握各种技巧，用语言的砧、心的锤去不断锤炼它们，惟有思想的深刻和凝重，才能达到援引有意蕴的境界。

【例文借鉴】

语文天生浪漫

让我们再次聆听那遥远的声音——“坎坎伐檀兮，置之河之干兮。河水清且涟漪。不稼不穑，胡取禾三百廛兮?”即便是义愤填膺吧，它也是那般的富有浪漫气息。而“蒹葭苍苍，白露为霜，所谓伊人，在水一方”，更是将古人的浪漫情怀推向了极致。

语文，从远古走来，从蛮荒走来，从我们祖先浪漫的心灵中走来。

开天辟地的盘古，以身补天的女娲，用刚与柔成就了远古人类对世界与宇宙浪漫的想象;填海的精卫，逐日的夸父，用血与肉书写了所有生命对自由与光明不朽的追求。

因着浪漫，四十弃官归隐的陶潜“采菊东篱下，悠然见南山”;因着浪漫，五十始举进士的孟郊“春风得意马蹄疾，一日看尽长安花”。

因着浪漫，王昌龄发出了“黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还”的豪壮誓言;因着浪漫，李白才会仰天长笑“天生我材必有用，千金散尽还复来”。

语文，从浪漫的心灵出发，走向深广，走向博大。

因着语文，孔雀东南飞的故事成了家喻户晓的绝唱;因着语文，木兰从军的传说成了妇孺皆知的佳话。

因着语文，雪莱的“冬天到了，春天还会远吗”温暖了多少失意者的心怀;因着语文，但丁的“走你的路，让别人去说吧”激荡着每一个开拓者的胸襟。

因着语文，我们收藏了春的温暖、夏的火热，秋的丰硕、冬的冷峻;因着语文，我们领略了北国的冰雪，南疆的椰林，西域的雄鹰，东海的潮汐。

语文，是天生浪漫的文化载体。睿智的思想，高尚的情感，灵动的才智，无不栖于根深叶茂的语文之树，它生生不息地传承着人类文明，它涤荡污浊，提精炼粹，陶冶身心，它汇聚了浪漫又传送着浪漫。

浪漫的语文，呼唤浪漫的情怀。

一个有些浪漫情怀的人，能像范仲淹一样无私，“居庙堂之高则忧其民，处江湖之远则忧其君”;也能像王安石一样无畏，“不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层”。他们可以心游万仞、精骛八极，更可以在现实世界中撑门拄户，立地擎天。既可以迎来送往，胜友如云，更可以一人一盏一影，孤灯自守黎明。既可横空出世、笑傲江湖，又可面壁潜心，十年磨一剑。入世可如岳飞，“壮怀激烈”，“八千里路云和月”，也可躬耕垄亩如诸葛亮，“淡泊以明志，宁静以致远”。

唯有具备一些浪漫情怀，才可能真正的理解生活，热爱生活，享受生活;唯有具备一些浪漫情怀，才可能真正的理解语文，热爱语文，欣赏语文。

因为，语文天生浪漫。

浪漫是感性的也是理性的，浪漫是细致的也是博大的，浪漫是喜乐的也是忧伤的。

一分一秒的华年、一朵一朵的笑靥，一句句清风的低语、一帧帧季节的像片，一些黎明、一些黑夜，发黄的故事、春天的屋檐……一并装入生命的全部流程中，一遍又一遍地再读。让我们的心牵着我们的手，在语文的世界里徐徐穿行，在真实与浪漫中徐徐穿行。

全文围绕“语文天生浪漫”这一话题，广泛征引，信手拈来，写得很有感染力。文章激情洋溢，材料丰富，既有诗句和神话传说，又有文学长廊的历史人物;语言流畅，综合运用了记叙、描写、抒情、议论等多种表达方式，内容层层展开。阅读本文，让人有在浪漫的语文世界徐徐穿行之感。

【例文借鉴】

坚守心中的道德律

康德说：“在这个世界上，有两样东西值得我们仰望终生：一是我们头顶上璀璨的星空，二是人们心中高尚的道德律。”星空因其寥廓而深邃，让我们仰望和敬畏;道德因其庄严而圣洁，值得我们一生坚守。

某杂志刊登了一份关于青少年价值观的报告，其中的一些数据显示有相当一部分青少年对“在公共场所大声喧哗”，“在公共汽车上不让座”，“过马路闯红灯”，“竞争可以不择手段”，“诚实意味着吃亏”等明显不文明、不道德的行为表示“难以评价”。为什么会这样呢?我想，这正是我们当中一部分同龄人对社会公德和个人品德的认识模糊甚至错误所致，正说明他们没能坚守住心中的道德律。

不得不承认，有些青少年，在花花绿绿、充满诱惑的现实生活中，丧失了心灵的纯洁、放弃了道德的底线，最终迷失自我、走向罪恶。原因虽然很多，但最重要的，还是他们缺乏正确的价值观，没有守住心中的道德律。比如网上那对最近迅速窜红的“90后贱女孩”孪生姊妹——包包与阿紫，不就是以恶俗博出位、靠犯贱换成名的典范么?

要知道，一个人的真正价值并非取决于其容貌、衣着、金钱、地位等外在的东西，而取决于他的头脑、观念、精神、品格、爱心、气度等综合素质和内在修养，取决于他的躯壳里到底装了一副怎样的灵魂，取决于他是否坚守住了心中的道德律!

1979年度诺贝尔和平奖获得者德兰修女说：“人们不讲道理，思想谬误，自我中心;不管怎样，总是爱他们。如果你做善事，人们说你自私自利，别有用心;不管怎样，总是要做善事。你耗费数年所建设的，可能毁于一旦;不管怎样，总是要建设。你所做的善事，明天就被遗忘;不管怎样，总是要做善事。将你所拥有的最美好的东西献给世界，哪怕你会被踢掉牙齿。”德兰修女用自己的一生，将爱心撒向世界，用善良普渡众生，用微笑去抚平人们心中的伤痛。她的善行，她的义举，使她被誉为穷人的圣母，善良的天使，并成为世界人民心中的女神、天主的化身。这都是因为她始终坚守着自己心中的道德律!

桃李不言，下自成蹊。这次汶川大地震中那么多年轻而伟大的老师和同学，灾难猝临，生死瞬间，不约而同，毅然决然的选择了舍己救人!他们心中那崇高伟大的道德力量，感天动地、惊鬼泣神，高山仰止，日月同辉!

“不论是黄昏，还是晨曦初露，茉莉花，总是洁白的”。正如希腊诗人乔治·赛福斯的这首小诗所说，我们青少年要想有所成就，就一定要坚守住自己的洁白，坚守住自己的芳香，坚守住自己心中的道德律!

通篇中心突出，思想健康，结构严谨，语言流畅，援引添辉，富有文采，材料丰富而新鲜，文体特征鲜明突出，是一篇非常规范的议论文。

开头即用康德名言以先声夺人，巧加阐释并引出观点，兼呼应标题，收“凤头”之效。二段紧扣材料，重申主旨，中规中矩。

3-6段，联系现实，正反对比，例证、引证交叉并用，“90后贱女孩”双胞胎姊妹包包与阿紫，跟德兰修女、震区英雄师生群像对比鲜明，构成饱满充实的“猪肚”。且每段尾句均紧扣主旨和标题，令全文一线串珠，丝丝入扣，结构分外严谨。

结尾巧引希腊诗人乔治·赛福斯之《茉莉花》一诗，借以重申观点，发出号召，语言生动有力，意味悠远，可谓“豹尾”。

课文中的经典句子，又是精华中的精华，背熟之后对你的写作语法有很大的帮助。下面来看看小编为大家带来的英语课文经典句子吧，希望对你有帮助。

1、 Flora,whose beautiful hair and dress were all cold and wet, started crying.

2、 Tree after tree went down, cut down by the water, which must have been three meters deep.

3、 The garden that was once so beautiful was completely destroyed, swept away by the wild water.

4、 I found some photos of interesting places which were not too far away from Chengdu.

5、 He told me that I could go on a two-day trip to Leshan and Emei, which wasn’t too expensive.

6、 First,we went to Leshan, where we climbed all the way up the mountain to see the Buddha.

7、 Looking up at the large head and down at the large feet makes you feel so small.

8、 Wei Bin took photos of us standing in front of the Buddha.

9、 Steven Spielberg, whose mother was a music teacher, was born in 1946 in a small town in America.

10、 In 1959 Spielberg won a prize for a film which he made when he was thirteen years old.

11、 The reason why he could not go there was that his grades were too low.

12、 Here he worked on a short film, which won him a job as the youngest film director in the world.

13、 This was the moment when Spieberg’s career really took off.

14、 I hate hiking and Im not into classical music.

15、 I surf the Internet all the time and I like playing computer games.

16、 Rock music is OK, and so is skiing.

17、 When are you off to Guangzhou?

18、 My plane leaves at seven, so I think we’ll take a taxi.

19、 See you when I get back.

20、 The next moment the first wave swept her down, swallowing the garden.

21、 Now ,the water, which was cold as ice and flowed faster than a river, was above her knees.

22、 Jeff and Flora looked into each other’s face with a look of fright.

23、 Chuck is a businessman who is always so busy that he has little time for his friends.

24、 One day Chuck is on a flight across the Pacific Ocean when suddenly his plane crashes.

25、 He realizes that he hasn’t been a very good friend because he has always been thinking about himself.

26、 Chuck learns that we need friends to share happiness and sorrow, and that it is important to have someone to care about.

27、 When he makes friends with Wilson, he understand that friendship is about feelings and that we must give as much as we take.

28、 The lesson we can learn from Chuck and all the others who have unusual friends is that friends are teachers.

29、 I found the bathroom, but I didn’t find what I was looking for.

30、 Don’t forget to buy me some ketchup on your way back.

31、 There are more than 42 countries where the majority of the people speak English.

32、 In total, for more than 375 million people English is their mother tongue.

33、 In China students learn English at school as a foreign language, except for those in Hong Kong, where many people speak English as a first or a second language.

34、 In only fifty years, English has developed into the language most widely spoken and used in the world.

35、 With so many people communicating in English every day ,it will become more and more important to have a good knowledge of English.

36、 For a long time the language in America stayed the same, while the language in England changed.

37、 In the same way Americans still use the expression “I guess “(meaning “I think”),just as the British did 300 years ago.

38、 At the same time, British English and American English started borrowing words from other languages ,ending up with different words.

39、 Except for these differences in spelling, written English is more or less the same in both British and American English.

40、 However,most of the time people from the two countries do not have any difficulty in understanding each other.

41、 Many people travel because they want to see other countries and visit places that are famous, interesting or beautiful.

42、 Many of today’s travelers are looking for an unusual experience and adventure travel is becoming more and more popular.

43、 Instead of spending your vacation on a bus, in a hotel or sitting on the beach, you may want to try hiking.

44、 Hiking is fun and exciting, but you shouldn’t forget safety.

45、 A raft is a small boat that you can use to paddle down rivers and streams.

46、 If you want a normal rafting trip, choose a quiet stream or river that is wide and has few fallen trees or rocks.

47、 The name “whitewater “comes from the fact that the water in these streams and rivers looks white when it moves quickly.