高考作文写作方法总结推荐三篇 作文（实用20篇）

如何写景，这在很大部分学生的头脑中还很模糊，以下是小编搜索整理一篇写景作文的关键方法，欢迎大家阅读!

1、充分掌握景物描写的顺序。

其实，写景作文的常见顺序是很少的，主要就是时间、空间和作者主观观察等几个方面。所以请你牢记这几个顺序，自己在写作文的时候也按照这几个方向思考。

按时间顺序写。《美丽的小兴安岭》一文是按一年四季的时间变化规律来写的。

按空间顺序写。如《三味书屋》一文的第二段是按空间顺序写的：书屋正中的墙上挂着一幅画。画前面是先生的座位。学生的书桌分列在四面，鲁迅的那一张在东北角上。

按作者的观察顺序写。如《长城》一文是按观察顺序写的。远观：“看长城，像一条长龙，在崇山峻岭之间蜿蜒盘旋。”近观：“站在长城上，踏着脚下的方砖，扶着墙上的条石，很自然地想起古代修筑长城的劳动人民来。”

2、理清文章层次。

就写景文章的结构来说，主要有两种：一是常见的总分总结构，包括先总后分、先分后总；另外一种就是移位换景，就是随着作者的脚步来交代眼前所见的景致。前者简单明了，容易掌握，如《美丽的小兴安岭》就是总—分—总的写作顺序；移位换景结构就是按照观察点的转移来写。这时文中一般有明显的提示语，告诉我们作者位置的变化，有助于我们理清层次。如《记金华的双龙洞》一文，按游览顺序（金华—罗甸—路上—洞口—外洞—孔隙—内洞）来写。

3、了解作者的表达方法。

为了更好地说明景物的特点，作者往往会运用比喻、拟人、夸张等写作手法来突出文章的中心，我们要注意分析、总结。如《富饶的西沙群岛》一文中写道：“海底的岩石上长着各种各样的珊瑚，有的像绽开的花朵，有的像分枝的鹿角。”这句话就用了比喻的写法，本体与喻体的相似点是形状。而把“西沙群岛”比作“南大门”，本体与喻体的相似点是意义和作用。运用夸张手法，可以生动、形象、深刻地表情达意。“西沙群岛的海里一半是水，一半是鱼”“西沙群岛也是鸟的天下”，两句都是对“密度”的“高”进行夸张，说明鱼和鸟数量多。

4、体会作者的思想感情。

写景类文章中作者并非为写景而写景，总是会抒发自己的感受和展示自己的内心世界。这就是文章的思想感情。有的借景抒情，有的是情随景生，有的是情景交融，寓情于景，这是我们阅读写景类文章时应把握的重点。

导语：小编给大家介绍一种写作方法，叫逆叙记述法，是不是有点陌生呢，没关系，下面小编跟大家细说，附带优秀例文给大家参考~欢迎阅读~

逆叙记述法，是指把时间整个倒过来，对人、事、物由今及古，由后渐先，由近渐远进行叙述的写作方法。它和倒叙记述法相比，共同点在于都是先写结果，再写前面发生的事。不同点是：倒叙在叙述了结果之后随即转入顺叙;而逆叙则是一直倒下去(广义上讲也应是一种倒叙)。

它的优点在于，比倒叙更容易设置大量的悬念，使情节更具有吸引力，以致于不看到最后一刻不见分晓。

例如彭荆风的《驿路梨花》(九年义务教育三年制初级中学教科书《语文》第二册，人民教育出版社1993年版)，依时序逆行而上，由后渐先，由近渐远，记叙了“我”和老余的见闻。时间只有一早一晚，中间写到瑶族老人的到来，梨花妹妹的出现，但所记叙的小茅屋的建造以及照料过程却达十几年。其逆叙过程是：“我们”路过住宿—→瑶族老人迷路借住—→梨花妹妹照看小茅屋—→解放军建造小茅屋、梨花照看小茅屋。本文正是以这种逆叙记述法，设置了大量的悬念，吸引读者看下去，以致于不看到最后一刻不罢休，从而赢得了广大读者的喜爱。

优秀例文

童年琐记

每当我看到活泼天真的弟弟妹妹做游戏时，常常会唤起我对童年生活的回忆。

7岁那年，我回到上海读小学。

有一次，老师说：好孩子应该艰苦朴素，谁艰苦朴素就表扬谁。我想，我要做好孩子，要受表扬。回家后，硬要妈妈把新做的裤子打补钉。妈妈说，好端端的裤子又没洞，为什么要打补钉呢?妈妈不肯打补钉。几天后，我想法把裤子弄了个小洞，妈妈只好打上补钉。后来老师知道了，和蔼地对我说：“把新裤子故意弄破，再打上补钉，这不是艰苦朴素……”我开始懂得了艰苦朴素的含义。

上小学前，我在乡下外婆家住。那里，我也像其他的女孩子一样，最喜欢花。我最喜欢猫儿花，那模样就像个猫头，圆圆的“脑袋”，零落的几根“胡须”随风摇晃。有一次我把一只猫硬按在花儿面前，比比看谁漂亮。嘴里还咕咕哝哝地说：“猫儿好，好猫猫，谁乖谁是好宝宝。”我太喜欢猫儿花了，叫外婆把它栽在花盆里。我渴望花儿开得又多又大，从早到晚，不停地给它浇水，谁知不几天，花儿却变了颜色，枝叶无精打采地垂着头。我急得快要哭出来了，忙把心爱的猫儿抱在怀里，叫外婆给花儿治病……

稍小些时，记得有一天，寒风呼啸，外婆要出门。我吵着要跟着去。外婆不允许，把我反锁在家里。临走时，千叮万嘱，叫我不要调皮。外婆走后，我自个儿玩了一会觉得没劲，心又野了，想出去，可是门被反锁着。我四下张望，发现可以从窗口跳出去。于是踏着凳子，轻手轻脚地爬上窗口，没想到窗外地上有积水，青苔滑溜溜的，跳下去时滑了一跤，棉裤湿了。我不管，照样玩。因为受了凉，结果生了一场病。从此，外婆就对我格外管得紧。我似乎也体会到不听大人话是要吃苦头的，因此乖多了。

但在这之前，我很顽皮，常在田野里玩，弄得满身泥土，回到家里总免不了受到外婆的责备。记得有一天傍晚，我和几个小朋友玩捉迷藏。我看到打谷场上有一堆稻草，就钻了进去。躲藏了一会，竟迷迷糊糊地睡着了，直到外婆找到我时才醒。出来一看，天已黑了。外婆从未对我生过那么大的气，她严厉地警告我不准再玩。我自己也有点后悔，要是外婆找不到我，岂不是要把她老人家急坏了么?我不是要在稻草堆里睡过夜了么?从那以后，我老实了一点，但还是管不住自己。

如今我已是中学生了，但时时记起童年生活中的一些琐事。倒并不纯粹是因为它有趣，而是其中还包含着不少有益的教训。

（一） 抓住事物特征，把握说明中心

任何事物都具有自身的质的规定性，一个事物的特征是区别于其它事物的标志。写说明文只有抓住事物的特征，才能把被说明的事物准确清晰地介绍给读者，让人们对事物有确切的了解。事物往往有方面的特征，介绍事物时，不可能在一篇说明文里面面俱到;只能根据需要，一次谈一两个特征。因此，要写好说明文，还必须把握说明文的中心。如：《漫活圆周率》是一篇介绍数学基础的说明文。文章题为“漫话”，并没有漫无边际地随意堆砌关于圆周率的材料，而是围绕求出圆周率的更精确的数值这个中心，向人们介绍了古今中外数学家对圆周率的数值所做的贡献。

抓住事物特点，把握说明中心，这是写说明文的一个重要要求，要做到这一点，写作者必须在写作前对被 说明的事物作深入细致的研究。必须懂得只有熟悉被说明的事物，认识并掌握被说明事物本身的规律性，才能做到这一点。

现在的社会需要越来越多的广告策划书了。广告策划书的好坏直接关系到一个企业投资的成败，这是很重要的。

但是如何才能写好一份广告策划书呢，这是困扰所有公司文员和秘书的难题。写对了也就好了，对公司的发展有重要的帮助，也能够到领导的夸奖和提拔；可是一旦定位错误，将公司的投资搞坏，那就万劫不复了，那离下岗走人就不远了。

其实写好广告策划书并不是很难：

广告策划在对其运作过程的每一部分作出分析和评估，并制定出相应的实施计划后，最后要形成一个纲领式的总结文件，我们通常称为广告策划书。广告策划书是根据广告策划结果而写的，是提供给广告主加以审核，认可的广告运动的策略性指导文件。

广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书面形式的广告计划，因此又称广告计划书。人们通常所说的广告计划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。

一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：1、前言；2、市场分析；3、广告战略或广告重点；4、广告对象或广告诉求；5、广告地区或诉求地区；6、广告策略；7、广告预算及分配；8、广告效果预测。

以下做简要分析：

1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。

2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：

（1）企业经营情况分析；

（2）产品分析；

（3）市场分析；

（4）消费者研究；

撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。

3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围 。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。

4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。

5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。

6、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。

7、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。

8、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。

在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。

写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时，不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。

【特点】

通过几件事写人，作者所选择的几个事例，可以是一件事表现人物某一方面的思想品质，全文连起来，表现一个人物几个方面的精神和品质；也可以几个事例紧紧围绕一个中心，表现人物某一方面的特点。采用几事写人法写人时，首先要注意几件事的内容不能互相矛盾，人物的性格、特点在几件事中是和谐统一的。其次要注意尽量用不同的事情反映人物的性格的不同侧面，类似的事情应避免重复出现。此外，文章的开头和结尾要交代与这几件事的有关内容，或对人物作概括介绍。第四写几件事时，可以按时间顺序；可以以某一事物为线索；也可以详写一件，略写几件；还可以按事情的分类排序。

常见100种作文写作方法1、第一人称叙事法26、借物抒情法51、拟人法76、工笔细描法2、第三人称叙事法27、托物言志法52、动物自述法77、画龙点睛法3、顺叙法28、物品自述法53、议论抒情法78、人物特写法4、倒叙法29、远眺近看法54、景物衬托法79、动态速写法5、插叙法30、内外结合法55、季节特征法80、动静结合法6、补叙法31、移步换形法56、随时变化法81、展开想象法7、分叙法32、说明介绍法57、日内变化法82、比较描写法8、详叙法33、环境衬托法58、定点换景法83、人物漫画法9、略叙法34、彩笔描绘法59、定景换点法84、自我介绍法10、直接抒情法35、远近结合法60、移步换景法85、结合时代法11、间接抒情法36、时序变换法61、围绕中心法86、步步深入法12、先叙后议法37、生长变化法62、分类描写法87、连续动作法13、先议后叙法38、展开联想法63、听看想法88、交替叙述法14、夹叙夹议法39、突出重点法64、描写议论法89、概括描写法15、以物为线索40、对照比较法65、动静结合法90、天女散花法16、以人为线索41、赞美颂扬法66、通篇拟人法91、动作分解法17、以思想变化为线索42、静态素描法67、比较异同法92、独白法18、以中心事件为线索43、总分结合法68、景物幻化法93、对话法19、写生法44、特征举例法69、借景抒情法94、直接描写法20、转动法45、特征说明法70、方位介绍法95、回忆想象法21、剥笋法46、重点突出法71、参观介绍法96、梦境幻觉法22、拟人法47、成长变化法72、画面组合法97、一事写人法23、化动法48、实验证明法73、分类介绍法98、几事写人法24、说明法49、群体描写法74、触景生情法99、对比写人法25、运用五觉法50、现场目击法75、粗笔勾勒法100、细节表现法

2015年8月12日23:30左右，位于天津滨海新区塘沽开发区的天津东疆保税港区瑞海国际物流有限公司所属危险品仓库发生爆炸。 截至9月10日上午9时，①遇难人数：164人，全部已确认身份，其中公安消防人员23人、天津港消防人员75人、民警11人、其他人员55人;②失联者：9人;③住院治疗者：244人，其中危重症3人、重症3人，累计出院554人2015年9月3日24时，事故受损住宅处置协议共签约9420户。爆炸事故牺牲消防员家属获230万抚恤金。其后续理赔、事故追责等一系列工作仍在进行中。

2015年8月16日，李克强总理在“8·12”火灾爆炸事故救援指挥部召开会议，他强调，这起事故涉及到的失职渎职和违法违章行为，一定要彻查追责，公布所有调查结果，给死难者家属一个交代，给天津市民一个交代，给全国人民一个交代，给历史一个交代。这次事故伤亡重大，教训极其惨痛。国务院立即成立调查组，要彻查原因，依法严格追责、严厉问责、严肃查处，对涉及玩忽职守、失职渎职、违法违规的，要一究到底，坚决处理，绝不姑息。

2015年8月27日，天津爆炸事故追责结果初步揭晓，最高检通过新华网公布，天津市交通委主任武岱等11名厅官被立案侦查，并采取刑事强制措施。另有瑞海公司2名犯罪嫌疑人被刑事拘留、2名犯罪嫌疑人被监视居住，对提供安全评价报告的天津中滨海盛安全评价监测有限公司及相关人员以涉嫌提供虚假证明文件罪立案侦查。

11名被查厅官中，10人涉嫌玩忽职守罪，1人涉嫌滥用职权罪;其中包括天津市安监局副局长高怀友、天津港(集团)有限公司总裁郑庆跃，两人曾出席事故发生后的新闻发布会 。

评论：事故发生，全国人民的心都被深深地牵动，一个个鮮活的生命瞬间生死离别。他们在这场灾难中无辜死难，无辜牺牲。他们在在这场事故中，用永逝的生命为国家的生产安全敲响警钟。究竟是什么原因导致爆炸发生，为什么危险化学品的库房会设置在港口附近?造成了不可弥补的损失?试想，不是部分官员为了一己之私，怎能将危险化学品仓库地址规划在老百姓的周围?而如今，却让人们付出了生命的代价，才换来这血的教训。作为党员干部，要在其位谋其政，怎能为个人私利，不顾百姓安危?不顾百姓安危，最终落得是害人害己。

“贪污腐败”误国误己。我们一定要坚定理想信念，严守政治纪律，讲正义，讲正气，思想上与当高度一致，这是廉政文化建设的灵魂。树立正确的权力观，树立正确的幸福观，时刻保持清醒的头脑，洁身自好，守住底线，主动防范，堵塞各种制度漏洞而不是放任或者故意钻制度的漏洞，小处着眼，防微杜渐，筑牢思想和行动的防线，不给任何腐败行为以可乘之机。这样类似天津港时间才有可能不会再次发生，100多条生命才不会无辜死去。

游记作文写不好，中小学生很容易犯这个毛病，下面整理了一些游记的经典写作方法，希望对大家的写作有所帮助!

第一种写法：重点在于抒发、阐明某次游玩的心得体会。

例如王安石的《游褒禅山记》，重点不在于描摹自然景色，而在于寄寓哲理。实际上这个哲理他早就成竹于胸了，只是借今天游山之机说出而已，读者千万不要被那句于是余有叹焉迷住眼睛，以为他是临时才有感而发的。幸亏他所说的尽吾志也而不能至者，可以无悔矣的哲理还算实在话，他勉强算成功了。我要特别指出的是，他的成功还有赖于下面两个条件：他当官颇有政绩，这个哲理是他亲身体验过的，还不至于是单纯地板起面孔训人;他后来当了宰相，实行变革，虽不很成功，倒也算是名垂青史，人们大都是因尊敬他的人而加倍地尊敬他的文了。发展才是硬道理，这句话有多少人说过?出自邓爷爷之口就是名言，出自你之口也许就只是笑话了。不是话不对，是说的人不同。

我们再来看个例子。德咏同志的《断桥断想》(见楼仲焕、徐昭武主编的《19791988散文拔萃》，南京出版社1989年7月第1版)，干脆几乎不写风景了，一下笔就写断想，由白素贞及蛇，及文艺，及人，最后说：今天还有没有那种不管好蛇毒蛇，是蛇必除的法海和尚?又有没有那种不分善恶、见蛇就晕的许仙之辈呢?这，我就不得而知了。由于已有心理准备，他的议论倒并不觉得突然，也似乎比较容易接受。

还有一种方法也似乎比较容易让人接受。苏轼的《石钟山记》，写景之余还顺便考察山的命名由来，最后提出事不目见耳闻而臆断其有无，可乎，还是让人佩服其勇气和见解的，虽然他的见解其实是不确的(关于这点可参看俞樾的《春在堂随笔》)。

第二种写法：直接写某一次游历的所见所闻所感。

这是最简单的写法，也是最常见的写法。例如柳宗元的《至小丘西小石潭记》，是山水游记的典范作品之一，即写某次偶然发现并游历一个小石潭的事。先写发现经过，再写潭水清冽这是最直观的第一印象，自然首先提及;次写潭的构造这是第二印象，这样写完全符合观察顺序和生活逻辑;次写潭中游鱼鱼总是不容易发现的，要仔细看;更因仔细看，才发现它们的动态和静态都是那么可爱，所以多写几笔，其实鱼的可爱并非此时才知道，只是在这荒野之地见到，倍感惊喜而已;次写潭上景物，抒发抑郁忧伤之情触景生情，人之常情，而这个情自然是在那个特定的时空中的人生境遇的折射了;最后写同游者，这是古人的惯例(王安石《游褒禅山记》也是如此)，也是对人的尊重，现在一般不这样做了。

通观全文，作者完全是使用一种普通的写法。如果我们仔细想想，也能想到这些，但我们为什么不能写出这样的好文章?除了柳文的文字简洁美妙、感情率真动人外，我想最重要的原因恐怕是我们受到文以载道的思想的影响太深，以为一写文章就是要教训别人，好象不如此就不足道了，就不深刻了。余秋雨的大部分游记散文正是如此，难怪会招来批评。我敢说，柳宗元的文章肯定比余秋雨的更有生命力。其实，写文章就是说话，有话直说比较好，关子卖得太多了，像杨朔的散文，反而不好。有的人说起话来精彩极了，一写起文章反而干巴巴的。事实上，如果把他的话录下来，稍加整理和润色，就是一篇很好的文章。

但如果有人据此以为写文章就完全等于说话，那自然也是错的。因为说话一般是随意的，无序的，东拉西扯的，还可以随时做补充的。写文章决不能这样。请看袁宏道的游记名篇《满井游记》，先写局促一室之内，欲出不得的苦恼，再写至满井后若脱笼之鹄的快乐，然后重点写眼前所见。先写水冰皮始解，波色乍明水能返光，最先引起注意;次写山为晴雪所洗，娟然如拭目标大，也惹人注目;次写柳条将舒未舒，柔梢披风目标虽小，但在动，同时它在近处;次写麦田浅鬣寸许更近处，故能看得如此清晰;次写游人先景物后人物，颇具匠心;次写风无形的东西，最不易捉摸，到此时方引起注意;最后抒发感想始知郊田之外，未始无春，而城居者未之知也。试问谁讲话能如此层次分明、言简意赅而又让人有身临其境之感?

当然，这种分类叙述的方法，也不是他的发明。早在《山海经、南山经》中就有一篇《鹊山》，已经非常熟练地使用这种方法了。事实上，《山海经》中的其他文章也常常是这样的。

现在，我可以给大家口授一个写作提纲了：《洞寨山游记》未去时向往，将去时兴奋，到达后欢呼，然后天气，树木(桂花，茶花，迎春花，茉莉花)，草丛，建筑(涌泉亭，1号、2号、3号亭)，游人，然后你们的所作所为，然后略抒心情及感想(今天不用上课多好啊，又得浮生半日闲啊，始知郊田之外，未始无春，而城居者未之知也啊，等等)。然后你去看看《泉州晚报》，上面发表的文章也许还不如你的呢!

第二种写法：综合写某几次游历的所见所闻所感。

这是较难的一种写法，也较少见。非二流以上作家一般不敢轻易使用。例如袁宏道的《虎丘》，综合写了六次游历虎丘的经历及感受，给人的印象颇有立体感。尤其是第三段写中秋夜斗歌的精彩场面，决非一次就能凑巧碰上的，例如他最后一次去时就领略不到了歌者闻令来，皆避匿去了。但是这种情况又确实存在，晚明张岱在《虎丘中秋夜》中也有类似的描写。这种写法的难处在于你必须对该景点的大部分情况，包括自然景观和人文景观，都比较了解，并且最好有自己的独特见解。这当然不是一般人所能做到的。我们游完武夷山回来，还能记住几个山名?更别提什么独特见解了。同理，游过虎丘的人也不计其数，又有几个记得什么千人石、剑池、千顷云、文昌阁、平远堂呢?可是，要写游记就要用心去了解，去搜集，去体验。海明威不是有个冰山理论吗?写进文章的材料也许只是作者所知道的八分之一呢。以袁张二文论，都算做到了。描写风景及人文景观还算生动，且前者有山川兴废，信有时哉和虎丘之月，不知尚识余言否耶之叹，后者也有使非苏州，焉讨识者之叹，也还算新人耳目我们去游玩时就不一定有这种灵感。但是，相比之下，袁文显然比张文写得好，也比较有价值。一是前者比较具体、完整，二是内容几乎雷同，自然是后者无新意;三是后者在语言上袭用了前者至少一句话：雁落平沙，霞铺江上。

导语：周恩来，他的才干与风度，勤勉与忠诚;他忍辱负重，唾面自干，鞠躬尽瘁，死而后已;他无论对信仰和“爱人同志”都从一而终;他无子嗣，却收养了一群革命烈士的遗孤……下面是yuwenmi小编为大家整理的相关作文素材，欢迎阅读与借鉴，谢谢!

周恩来——纯洁与忠诚的象征

在这个日益喧嚣的社会，在这个容易浮躁的年代，年轻的我们有着太多无法解释的困惑和无法摆脱的迷惘，我们需要一种精神，一种能够给我们以方向和力量的精神。周恩来，集中华民族广博的智慧于一身，扬炎黄子孙完美的魅力于中外，成为值得我们世代学习的楷模。

重温周恩来，绝不仅是一种缅怀。我们提起的，是一个毫不褪色的人格话题;我们将透过随着时代巨变已经不可同日而语的人们的价值取向和生活观念，去触摸一种跨越时空的人格精神，感受作为一个中华儿女的自豪。

作为生活在新世纪的人，我们不相信灵魂的存在，但我们却坚定地认为，总理一直在以慈父般的宽容注视着我们。总理在等待，等待我们走出浮躁与迷惘，以一个后辈学人的身份，带着一颗不染世俗风气的心，与他进行灵魂深处的对话。

我们永远需要这种爱，我们的民族永远需要这种精神——周恩来像一本厚厚的书，读懂他，将使我们看到自己心灵深处的卑微，直面繁杂的人生;周恩来像一盏高悬的明灯，光芒穿越时空，照耀着我们前行!

周恩来生于江苏淮安。淮安是个文化发达、经济繁华的地方。周恩来“少游江淮，纵览名胜”，热爱祖国的山河和历史上的英豪，怀有强烈的民族自豪感。

周恩来的母亲万氏，精明强干，周恩来从小就耳濡目染。他在不满一周岁时过继给了叔父。养母陈氏知识丰富，会诗文书画，教周恩来认字诵诗，从小培育了他丰富的感情。他的乳母蒋氏，使他懂得劳动人民的艰苦生活。

在他不到10岁的时候，本来已经衰落的封建官僚家庭堕入了清贫困苦的境地。两个母亲相继去世，父亲为了生活而长年在外谋事，幼小的周恩来不得不去向富户叩门借债，或是送衣物进当铺典押。

1910年春天，12岁的周恩来随三堂伯周贻谦到奉天(今沈阳)，进银川(今铁岭)银冈书院读书，半年后，转入沈阳东关模范丙等小学堂。这一年，日本军国主义正式吞并中国的邻邦朝鲜。在东北当年日俄战争的战场上，留下过少年周恩来的足迹。“忆甲辰年兮神往，想日俄战兮心酸。”一次，校长在课堂上问大家为什么读书时，周恩来慷慨答道：“为了中华之崛起!”这一誓言，此后贯彻在他的一生中，渗透在他的各项活动中。他是看到民族危亡、山河破碎而自觉参加革命的。

1917年夏，周恩来中学毕业，准备去日本留学。他给同学赠言说：“愿相会于中华腾飞世界时。”这句话表明了他的一贯志愿。但是，怎样才能使中华腾飞?当时中国国大地上有教育救国说、实业救国说，甚至军国主义救国说等等。周恩来是一个扎实、谨慎的青年，他需要认真考察一番。俄国十月社会主义革命爆发了。他开始接触马克思主义，科学社会主义影响着周恩来的思想，周恩来的思想开始变化，正如他在诗句中所说：“人间的万象真理，愈求愈模糊;模糊中偶然见着一点光明，真愈觉姣妍。”

五四时期，周恩来已经在系统地宣传马克思的学说。他是我国马克思主义早期传播者之一。

周恩来深深感到苦难的中国需要有根本的改造，而改造必须有更加强大的社会力量，要“到民间去”，进行“农工组织之运动”。而且必须有正确的思想、理论来指导。周恩来后来谈到自己的共产主义信仰时，说道：自己的“思想是颤动于狱中”，一种革命意识的萌芽，“是从这个时候开始的”。

1920年11月，周恩来来到法国，进一步研究马克思主义，考察和学习欧洲无产阶级革命斗争的经验。他说：“虔心考察以求了解彼邦社会真相暨解决诸道，而思所以应用之于吾民族间者。”

周恩来初到欧洲的时候，对于采取什么主义来救中国，思想上还没有最后确定。他辨析了工团主义、社会主义、无政府主义等各派思潮，终于认定：中国应该走社会主义的道路。

1924年7月下旬，周恩来回国。随后，他出任黄埔军校教官，11月任黄埔军校政治部主任;同时又是中共广东区委常委兼军事部部长。他根据法、俄革命经验，在国民革命军中创建了许多全新的制度，成为中国军队中革命政治工作的最早开拓者。

1927年至1931年间，周恩来实际上主持中共中央日常工作，他是党的白区工作的政策制定者、秘密保卫工作的创建者。在长征途中，于1935年召开的遵义会议上，他拥护毛泽东领导全党，自己此后几十年间一直自愿担任辅佐。

抗日战争期间，周恩来长期在国民党统治区主持统战工作，并兼管秘密战线的斗争。1946年回延安后，他作为中央军委副主席兼总参谋长，伴随毛泽东转战陕北，并协助指挥全国解放战争。

全国解放后，周恩来成了共和国的总管家，担子之重，事务之繁，无人能比。周恩来在二十多年的时间里日理万机，为党和人民鞠躬尽瘁，死而后已。这是周恩来为党和国家献身的忠诚誓言。这八个字贯穿了他的一生。 1976年1月7日晚，周恩来微睁双眼，对病床前的医生吴阶平说：“我这里没有什么事了，你们还是去照顾别的生病的同志，那里需要你们。”这是周恩来所说的最后一句话，他心里想的仍然是别人。

1976年1月8日9时57分，一代伟人周恩来溘然长逝，终年78岁。“巨星殒落，人们相告不成声，欲言泪复垂。”亿万人民和国际友人沉痛悼念周恩来。他一生的追求，一生的奋斗，都是为了人民的利益，为了祖国的富强，为了最终实现共产主义这一崇高的目标。

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[概念诠释]

标题式作文是一种较常见的文体，即围绕话题把一篇文章划分为几个相对独立的部分，再给它们加上一个简洁、恰当的小标题。

[拟题原则]

怎样把小标题式作文写得新颖别致呢？应该注意以下几点：

一、小标题要围绕中心，体现行文思路

小标题是文中每个小部分的题目，在拟标题时应该抓住这一部分的重点、要点，提示每部分内容。每个小标题都要围绕中心，做到层次分明、脉络清晰。比如2002年高考优秀作文《选择一片快乐的晴空》，文中分列了三个小标题，选择意味着放弃、选择是意志的较量、选择也可以很温暖，都围绕着心灵的选择这一话题，揭示了文章主旨。

二、小标题要符合逻辑，体现内在联系。

几个小标题要多角度、多侧面地体现中心，不能随便凑合、不能同类内容重复使用。小标题要典型新颖、具有个性。小标题的内在联系常有并列关系、层进关系两种。

并列关系是从不同角度反映事物，呈现一种横向联系。如：以真情告白为话题，有篇文章拟的题目是《成功的告白》，四个小标题是：超越你的心理高度、欲速而不达、机遇就在你的眼前、鱼和熊掌不可兼得。从不同侧面告诉我们要取得成功必须做到四个方面。

层进关系是以事物的发展变化为线索组织小标题，体现一种纵向关系。如：以友善为话题，有篇文章拟的题目是《打造蓝天》。三个象征意义的小标题：起风啦、下雨啦、云散啦。通过天气的变化写出了友谊从发生裂痕到恢复的过程，告诉我们友善是友谊的保护伞的道理。

三、小标题要格式相仿，体现整齐优美。

小标题要尽量做到格式相仿、字数相等，构成一种排比关系，寥寥数语，展示提炼的简洁美，给人一种整齐优美的感觉。如：以兴趣为话题，有篇文章的三个小标题是：古韵之趣、风雅之趣、水墨之趣。再如：以污染为话题，有篇文章拟的题目是《无能》，三个小标题是：土地告御状、龙王泪求君、大圣亦无法。

[方法引领]

小标题的拟定也有多种方法：

1、可根据文章内容提炼，这种方法最常用。如《最美》的三个小标题：雪、彩虹、五指山。（字数递加）《三个先生》的三个标题：我不行先生、我试试先生、我最棒先生。《走进镜子》的四个小标题：乐观点好吗、踏实点好吗、大胆点好吗、补充点好吗。

2、可呼应拟定的文题，如：《走进生活的旋律》，六个小标题是：《摇篮曲》、《健康歌》、《薄浪鼓》、《快乐指南》、《童年》、《自己美》，全是歌名，与题目中的旋律相应。再如：《校园十大名曲》的十个小标题：高山流水语文课、平湖落雁音乐课、十面埋伏小考、江河水成绩公布、梁祝分数、苏武牧羊扫地、渔歌下午活动、汉宫秋月晚自习、寒鸦戏水搞笑蒋才智、西厢记早熟的故事。十个学校生活片段都与名曲相联系，可谓别具一格。再如：《寝室三色》，三个小标题：红色兴奋不眠夜、灰色时时心无奈、黑色夜深人静时。井然有序。

3、可与相关的诗文结合，如：《我的写景作文》，四个小标题：春红豆生南国、夏春来发几枝、秋劝君多采撷、冬此物最相思。再如：《水祭》，四个小标题：清明时节雨纷纷、路上行人欲断魂、借问酒家何处有、牧童遥指杏花村。再如：《天才八步》八个小标题：第1步苦其心志、第2步劳其筋骨、第3步饿其体肤、第4步空乏其身、第5步行拂乱其所为、第6步动心、第7步韧性、第8步曾益其所不能。全是引用的孟子《生于忧患、死于安乐》中的文句。

4、可借用摄影、电视剧、音乐等形式，如：镜头一、镜头二、镜头三；第一集、第二集、第三集；第一乐章、第二乐章、第三乐章等构思小标题，也可以收到很好的效果。也可用相关成语做小标题。

[例文赏析]

怀想天空

仓皇南飞的大雁不知又带走了谁的思念。天空仍然很蓝，不知是人们的爱点亮了天空，还是天空照亮了人们心中的爱。

一个人的天空

在这古老的东方大地上，生活着一位歌者，他用自己的爱筑起了一个舞台，用这个舞台的所得为那些失学的孩子撑起了一片天空。丛飞，那个在与癌症作斗争的男子，捐出了自己的所有，却没有想到去治疗自己的不治之症。丛飞走了，带着自己对失学儿童的爱飞走了，飞向自己那片蔚蓝的天空。有人说：丛飞的所作所为，并不能让每一个孩子的眼中都铺满灿烂的阳光。但是，正是丛飞用自己的歌声唱出的那片天空，刺痛了我们的双眼，让慈善事业的大门逐渐开启。这是爱的天空。

三个人的天空

你能想象一个人从万丈悬崖跌落下来，是什么后果吗？是灭亡，还是幸存？几年前的那件缆车事故，至今让人历历在目。当一辆坐着享受天伦之乐的三口之家的缆车从缆绳上跌落的时候，只见四只手同时托起一个不大的身体，也同时托起了一个脆弱的幼小的生命，然而这两双手的主人却义无返顾地逝去了！这是父母为自己的孩子撑起的一片由血和肉组成的天空！有人曾说：那件事故发生后的第二天，天空显得异常恬静。让人看了有一种想家的冲动。是的，当父母用自己的双手呵护着自己的孩子的时候，一片永远也看不到风雨的天空，就在孩子们的头上铺展开来。这也是爱的天空。

一群人的天空

为什么这个古老国度的慈善指数总像一个不想长大的孩子？为什么人们总是在一张张充满中彩希望的小纸片上去关注福利事业？为什么人们总爱追问一个个富翁的资产，而不去关心富翁们对慈善事业的捐款？但是，青岛出现的那个爱心团体，却努力地改善着这一切。微尘，这个爱心团体见证了一张张不同的面孔，

却有同一个名字微尘！人们早已不去追究微尘到底是谁，他究竟捐了多少钱。因为，了解这个团体的人都成为了微尘的一员！微尘，寻觅不到却又随处可见，自认渺小却又成就伟大！它代表了一个城市的良心！看啊，远方慈善事业的天空，已露出了鱼肚白。这更是爱的天空。

一个人的爱是渺小的，但是两个人、三个人甚至是一群人呢？当人们的爱汇聚起来，天空就被人们的爱点亮，同时，这由爱点亮的天空，又指引着芸芸众生，去点燃更多人心中的爱。

评点：此文系2007年江苏高考满分作文。作者精选三幅画面，添加了三个小标题：一个人的天空三个人的天空一群人的天空。这三个小标题呈递进式展开，逐层深入地论述了用爱点亮天空的主题。，层层推进，将爱的天空拓展到了极致。在一篇高考作文中，如果用例超过两个，就应当学习此文的构思和技巧。

[练习平台]

请你以留个缺口给别人生活需要经常地清点为题，写一篇议论文。

导语：因此，不管是酒类新品上市推演，还是区域品牌试图向外扩驰，无不单愿借帮糖酒会来告竣各自的目标。而为了实现招商，各个酒品城市正在糖酒会上打出本人招牌式的宣传标语，以下是新业务员卖酒心得体会写作模版，希望大家喜欢。

篇一：新业务员卖酒心得体会写作模版

暑假已经结束了，但暑假里那二十七天的社会实践的经历却依然历历在目。我为合肥百维百品公司在超市做长城天赋红酒促销。

上岗前一天，我们一群人集聚在公司的会议室里，听胡主管为我们做上岗前的培训。大致可以分为：产品知识、常见的销售技巧以及超市里的规章制度。以前的时候算是知道有一种酒叫红酒，也曾经尝过，但是从来没有细细研究过，所以在培训的时候，我并没有那种恍然大悟的感觉，反而是一团乱，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄树龄在16年以上，什么橡木桶沉淀6个月，总之，就是不明白，更甚至在主管说一些名词的时候，我字都不知道是哪个字，当时的情况也不会允许我们慢慢问，慢慢记，想想60多个红酒品项还有口子窖白酒的知识要在一个下午全部告诉我们，就是光读产品知识也要很长时间了。但是，就是因为这种“乱”，激起我的好奇心，使我想要去了解它们到底是什么，回家后我就上网查询相关资料并整理笔记。上班的第一天，我看见我们家红酒的长促，我喊她大姐，她带我办理了超市的进场后，告诉了我我们家红酒的位置，然后她让我自己先记一下，因为大姐需要为超市干活，需要去整理仓库等。大姐走后，我其实很高兴，因为刚来，所以我觉得很尴尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢动，但实质上，在培训过后，在我查找资料后，在那时我看到真实的物品时，我是异常兴奋的，我很想把我所知道的仅有的知识和这些酒对应起来，真正的明白他们。我记得我从最左边的货架开始一个一个的看，从价格到酒瓶后面的介绍，一个个了解，但是，时间很快，并没有多长时间我就看完了，然后，我开始觉得无聊，于是我就沿着整个酒水部从头走到尾，再从尾走到头。

后来，大姐回来了，她休息了一会，然后开始和我说话，问我多大了，家住的近不近，说我能出来打工很懂事之类的，在一番了解后，我也慢慢放松下来，然后她带着我又从头开始看我们家的红酒，说了很多，事后我想，她是在给我，但是，我必须承认她对我的“”行动很成功，因为我到现在都认为我们家长城天赋的红酒是最好的。当然她的“”说辞也是我后来和客户说的台词，大概内容是这样的：您好，需要红酒吗，自己喝还是送人啊，不管回答还是不回答，接着说可以看先长城的，现在做活动，直接返现金给您。如果是自己喝，您看这款长城天赋精选级的（主推产品），118，返15元，现在就只要103就能买到价值118的红酒。不买的话，接着介绍，您看这款酒是赤霞珠酿造的，这时，有的客人会问，什么？不问，不管，接着说，赤霞珠是酿造红酒最后的葡萄品种。为了加以证明，一般会接着说，您可以看下那边比较贵的红酒都是这种葡萄酿造而成的。还不买，再接着说，您可以再看下这款酒的瓶身，有的客人就会笑着说：“我自己喝，不用那么讲究，瓶子好看不好看，没关系。”之类的话，这个时候很严肃的说，那不一样的，您看这种瓶底的凹槽特别深，这是因为这样啊，倒酒的时候，酒里的一些杂质就会停留在底部圈底，不会影响酒的口感。这个时候，去拿比较贵的酒过来，给客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特别深。然后，再介绍一下活动，说真的很划算的，中秋节过后就没有活动了。基本呢，客人这个时候，就会选择一瓶或者几瓶带走。如果选择送人，除了以上的基本说辞外，还可以介绍包装带，说送人这样很好看的。有的客人会选择礼盒送人，礼盒里面一般都有开瓶器，就会再介绍下开瓶器，越贵的，送的开瓶器就越全面，瓶塞，过滤器，倒酒器都说一遍。总之就是一句话，不停的说话。大姐后来告诉我，有的客人即使不买明白说了看看，也不要就走开了，还是要介绍，尤其是，看的是礼盒，都要礼貌的说，我打开给您看下，很多客人就会连忙说，不用不用，这时，千万不要听客人的，笑着说：“没关系的，您可以看下。”基本上，客人都是有想知道这种贵的，这种精美的盒子包装下到底是什么的欲望，打开再加上介绍，再说活动，会让客人觉得真的很划算，很有可能会买下来。当然，不可能永远都是这么顺利的，尤其是在众多选择的超市里，我们家竞品有款超市做特价，原价60几，现在只要29.9元的卖的很好，有的客人就算我再怎么介绍，只要听竞品家大姐说：“来看下这款呢，家乐福特价，原价60几，现在29.9。”客人就会被吸引过去，很有可能就会买。我一遇到这样的事，就会放弃这类客人，因为我从心底认为顾客会选择他们认为最优惠的，当然，我就会很不开心。后来大姐对我说：“一般选择在60~70这个价位的顾客，虽然很有可能被这个特价产品吸引，但是并不代表着就不会选择我们家的产品，依然要面带微笑，当客人再次看我们家酒时，说说，可以尝试一下这款，反响真的不错的，即使最后客人还是买了特价酒，但是这样是给客人留下了好印象，可能以后，等没有活动的时候，就会想到你的介绍，就可能会选择呢！”后来我想想，这样告诉自己，保持平常心，做好自己能做好的，尽力就好！

通过这次酒水的促销，我认为做销售的要做到以下几点：1、要有良好的专业素质。当我们在向顾客推销时，首先自己得对要推销的产品有足够的了解，大量的产品知识的储备会使得我们在与顾客交流的过程中有相当的底气，这样才能解决顾客在消费过程中一系列的问题，让消费者明明白白、放放心心地购买，在不知不觉中塑造良好的品牌形象2.要自信，对自己自信，对自己的产品自信。只有自己相信自己的产品，相信自己，主动去与客人进行交流，才有可能准确的抓住客人的需求，然后在推销过程中，语言要简洁，同时还要有亲和力。在面对顾客的质疑时，要有良好的心态来应对，不能自乱阵脚，语无伦次。3.要有良好的心理素质及受挫抗压能力，超市的品牌多，促销员也就多，大家都想自己能够卖出自己的产品，这是正常心理，自己尽力就好。4.要有吃苦耐劳的精神。每天都呆在一个地方，每天面对不同的客人介绍同样的产品，甚至说同样的话，实在是很枯燥。这就要考验我们的敬业精神了，要吃苦耐劳。

对于我们在校大学生来说，进行暑期的社会实践活动，不仅是为了赚外快，更重要的是去尝试更多可能性，发掘自身的潜能，感受社会现实，找出适合自己的发展道路。因为在学校里学什么专业，并不代表以后就能从事那个行业，多与社会接触，才能更好地找到自己的位置。然后会自己订一个实际可行的职业生涯规划，为以后的生活打下良好的基础。这次的社会实践时间虽然不长，但让我感受到我们不仅仅要学习更多的专业知识，在今后的生活中，我们更要学会得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，独立解决问题的能力，全面的提高自己，只有这样，在社会竞争如此激烈的今天，我们才能更好的适应它。希望我们在以后的暑期社会实践中能够了解更多，学到更多。

篇二：新业务员卖酒心得体会写作模版

大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是异样的庞大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。

实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

实习单位：青岛xxx贸易有限公司

实习报告：

一、实习单位的具体情况

青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德AOC 级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到自豪不已。

二、实习内容

出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，有些成长，更多的便是欣喜。

我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏着每一种酒文化与历史。选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的能力；第三要掌握商业原则的综合知识；第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的能力；第六，判断顾客的能力与评价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业里翻越自己。

首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便是白天识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是感觉充实。

培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验体会。

仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝ID，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那就是一种技术。

刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。

在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。 接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的特点，才能方便接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。

通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。

不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却感觉无从欢喜。

时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。

三、实习总结与感悟

实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

最后很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去，写好人生每一步！

实 习 名 称： 毕业实习实 习 时 间： 专 业 班 级 ： 姓名（学号）：

年 月 日

篇三：新业务员卖酒心得体会写作模版

标题：荣恩堂酒业推销实践

姓 名： ***

院 部：计算机课学与技术学院

专 业： 物联网

年 级： 12级

学 号：

填表日期：

共青团湖北科技学院委员会

摘要：为了响应学校关于暑期社会实践的号召，完成学校布置的任务，同时也为了增加自己的社会阅历和工作经验，为将来能有一个好的就业机会做准备，在暑假期间，我留在了咸宁本地，体验这大千世界的众生百态。

俗话说：“没有实践，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种真实的感觉。作为一个学生，我原与社会的接触并不多，但在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实践，在我毕业之后走上社会的时候，我能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，我们学习了很多理论知识，但实际操作，亲身实践的机会较少，而学习是为了实践，只有经过了自己的亲身实践才能更好的理解书本上的理论知识。这个暑假里，我通过社会实践收获了很多在学校学不到的东西，更加深了我对书本的感悟。

关键字：销售员 推销 暑期社会实践 饭局

实践目的：结合自己的专业，让理论运用到实践中，在实践中不断巩固强化理论知识，使理论与实践相结合；在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

实践对象：吃饭人群

实践过程：

在大学的第二个暑假里，经过自己的求职，终于在咸宁荣恩堂酒业做酒类推销员，工作时间为晚上六点到九点，是晚上人们吃饭的时间。考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。

开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天晚上6点上班晚上9点下班，在这段时间里要向每位来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先向他们介绍我们的推销活动和荣恩堂这款保健酒的基本功效。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：酒精浓度、出产地点、容量大小等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每种酒类品牌。

当店员对我侃侃而谈荣恩堂酒的各种特点，而且他们对每种得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。突然间想起了这样一句话“三百六十五行，行行出状元”，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀

都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？Suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说到每种酒类不同的口感及酒精浓度时，我的那种敬佩之情也就油然而生了。

这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售酒类的过程中，我尽量地把快乐与微笑传递给他们。

最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，往往推销半天却廖有成效，甚至会流失掉某些顾客、和那些精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的父亲的一席话让我醍醐灌顶，忽然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。

而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说也许就是一家人的生活保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。

在这次的实践过程中，我欣慰的看到有不少儿女为父母买过年用于待客和自己喝的酒，且往往会问我哪种酒比较贵比较好喝。“百善孝为先”。要过春节了，子女为父母买去的不仅仅是一瓶或是一箱酒，更是一份温暖与体贴。或许过完春节吃过团圆饭，儿女又要四处奔波，为生活打拼，或许老人又要独守空房，而年间一家人一起吃饭饮酒看电视所留下的美好，也足够老爸老妈回忆一阵子了吧！当然，我也见到了很阔绰但很儒雅的商人，他们可以一次买很多的高档酒，态度依旧是很平和的。我也见过一个“富家子”，那天他来就直接询问我们店最贵的五粮液在哪里，在介绍产品的过程中，我可以感觉得到无论是语音、语调还是姿态都流露出他的傲慢。或许从他的身上我可以看到多多少少有自己的影子。我想尊重别人将是我们一辈子都要记得去做的事情，同时也是我们一直要学习的事情。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，两年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累

​导语：圣人曾云：“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。”然也!打开书页，开卷有益，搏击浪花，击起智慧的水珠，映出七彩的霞光。下面是yuwenmi小编为大家整理的作文素材，欢迎阅读与借鉴，谢谢!

“生活里没有书籍，就好像没有阳光;智慧里没有书籍，就好像鸟儿没有翅膀。”——题记

蔚蓝的天空下飘过朵朵白云，雪白的云朵下鸟儿在歌唱，草儿在舞蹈，花儿在微笑……多美的画卷啊!这美丽的画卷里，还有一对幸福的母女，女儿依偎在妈妈的怀里，手里拿着一本书，津津有味的听着妈妈讲的童话故事。

女儿瞪着好奇的大眼睛，问道“妈妈，白雪公主长得漂亮吗?”

“当然漂亮。她的皮肤像雪一样白，她的头发像墨一样黑，她的眼眸像溪水一样清澈……”妈妈一边用她那温暖的手抚摸着女儿那可爱的小脑袋瓜，一边说。

“妈妈，白雪公主最终找到幸福了吗?”

“当然找到了呀!”

“为什么呢?”

“因为她有一颗善良的心和执着的追求，最终找到了幸福……”女孩似懂非懂地点点头。

这个女孩就是我，这便是我对书最初的接触。

童年因书香而快乐!童年因书香而精彩!

开启书的扉页，缕缕墨香如醇醇杨柳风，蒙蒙杏花雨，在心田上萦绕，让心花悄然开放，散发出无数感悟的诗行!在油墨芳香中，踏着历史的足迹，我来到了大汉王朝。在这里，我认识了司马迁。司马迁一生坎坷，命途多舛，由于直言进谏，触怒了汉武大帝，被处以宫刑。但他并没有向命运屈服，而是奋发苦读，犹如一朵梅花在严寒中绽放，一条鱼儿在涸澈中抗争，终于完成了一部流芳千古的巨着——《史记》。连鲁迅先生也由衷地赞叹曰：“史家之绝唱，无韵之离骚!”

而司马迁的这种自强不息的精神，也时时激励着我。在我一开始接触写作时，我的作文总是一塌糊涂。一听到老师布置作文时，我的心就会忐忑不安起来。“流水账”也许是老师对我的作文的最高评价了。有一段时间，我甚至对写作绝望了。但当我读了司马迁的故事后，我被他的坚持深深地折服了。从那一刻起，我便决定，开始努力了。于是，作文课上，我积极参与;阅读课上，我博采众长。并随时记录着生活的点点滴滴。但有时也有过放弃的念头，想想司马迁，我又会产生无穷的动力!终于，功夫不负有心人，我的作品在宣酒杯“2008我的梦想”中小学征文大赛中，获得了县“二等奖”!读书，让我学会了顽强，更让我懂得了坚持是通向成功的桥梁!

少年因书香而快乐!少年因书香而精彩!

读《断章》，我拾回了自信;读《假如给我三天光明》，我拥有了乐观;读《示儿》，我学会了爱国……读到此处，我的耳边响起了艾青的声音：“为什么我的眼里含着泪水，因为我对这片土地爱得深沉……”而我却要说：“为什么我的眼里含着泪水，因为我对读书爱得深沉!”

对照式结构(互补严密美)的文章主体由两个部分构成，两个部分构或正反对比，或转折补充，或辨正分析,论证严密全面。下面是小编为你带来的2017年高考作文写作之对照式结构，欢迎阅读。

对照式结构(互补严密美)的文章主体由两个部分构成，两个部分构或正反对比，或转折补充，或辨正分析,论证严密全面。

《让纪念闪耀理性光芒》

(7号文，正反对比式议论文)

纪念是内心情感的涌动，但又不是感情的无节制挥霍;纪念需要行动来升华，但又需要理性的引导。真正的纪念是心灵的回响，是历史的回音;它审视过去，启迪未来……

黑格尔曾经自夸德国人天生就是哲学家。然而就是这样一个天生严谨自律 的民族，就在一个狂人的引诱下，陷入了战争的渊薮。60年前的那幕惨剧:生灵涂炭、妻离子散、血流成河……生者在对往者的审视中找到道德的标杆，也找到了 纪念的理由。德国人用尽一切方法阻止时间淡褪那血色、稀薄那呼声:修建集中营纪念馆，全力处理战后的善后问题，还有那德国总理在犹太人纪念碑前的惊世一 跪!德国人在60年里不断地反思，不停地纪念，终于完成了灵魂的自我救赎。德意志民族向世界展示了理性的力量，也赢得了世人的尊敬!

可见理性的纪念才是正确的纪念，理性让纪念闪耀出人性的光辉。

但纪念一旦脱离理性的制约，它就会变成不可控制的魔鬼。 日本在60年前那幕惨剧中同样扮演了不光彩的角色，作为亚洲地区的主要刽子手，日本犯下的罪行罄竹难书。往者已矣，大和民族的纪念却是如此这般:右翼势力 大肆鼓吹“中国威胁论”，还妄图为二战罪行翻案;不顾史实修订历史教科书，文过饰非，美化侵略罪行;更有首相一年一度的靖国神社“拜鬼”……日本这种偏离 理性范畴的“纪念”活动，自然得到各国人民的一致谴责。有句话说得好:“跪着的德国人比站着的日本人更高大!”

中国在抗日战争中付出巨大的代价才取得胜利，中国人民自然无法容忍这 种倒行逆施的行为。于是各地都掀起了声势壮大的抗议和纪念活动。但近来这些纪念活动在少数激进分子的鼓动下出现了打砸抢日货商店的不理智举动。群众爱国的 赤子之心可以理解，但纪念并不是感情的挥霍，非理性举动无益于解决问题。我国领导人多次表达出严正立场，但同时并不关闭中日会晤的大门，“前事不忘，后事 之师;以史为鉴，面向未来”无疑就是对过去痛苦最理性，也是最深刻的祭奠。

人不能忘本，“忘记过去意味着背叛”。而高贵的心灵在铭记苦难，咀嚼苦难过后，方能理智地纪念苦难。当纪念的洪波涌动时，勿忘用理性的“闸门”控制情感。(05，纪念)

《星星发光，张扬个性》

(8号文转折补充式议论文)

所谓“无规矩不成方圆”。这个圆使我想到了循规蹈矩，稳定，规范。有人认为这样就是死板，由于偏爱后一个图形，认为这才是个性的张扬。

什么是个性的张扬呢?周杰伦手舞双节棍唱着“哼哼哈兮”是一种个性;女子 十二乐坊站着拉二胡是一种个性;凡高的《向日葵》又是另外一种个性……其实，个性就是展现自我的风采，展现自我的才华，展现自我的见解……我们应当承认， 个性张扬有利于个人的发展，也有利于社会的进步。然而，时下却有一些人一味地去模仿别人，追求所谓的‘时尚”：一个“酷”的表情，一个“炫”的姿态，这些 在我个人看来，并不是个性的张扬，而是一种肤浅的作秀罢了。试想一下，走在大街上，每个人都和周杰伦—样留着一小把胡子，再戴个墨镜，摆出一脸的“个 性”，那么我们周围必定是单调、黯淡无彩的了，这便又回到了“圆”的图形，达成了共性。一味盲目地去模仿别人，便会失去一些原本属于自己的真我风采。其实 社会大舞台上本来就是丰富多彩的。何必要穷根究底，去争论红楼中的花魁呢?不正是有了宝钗的端庄，黛玉的优雅，湘云的开朗，妙玉的清高，熙风的泼辣，还有 那睛雯的俏丽，紫鹃的聪慧，平儿的细致，大观园才得以流光《红楼梦》才得以溢彩么?不正是有了这么多性格迥异的人，才构成了这个多元丰富的社会太舞台的 吗?所以，我们所提倡的“个性张扬”必须是针对自我的内在和潜能。只有真诚，诚实地绣出自我，张扬个性。才能像第二幅图那样，变成一颗耀眼璀璨的星星，升 起在人生大舞台上。

然而，光主张“个性张扬“是不够的。个性的张扬又必须受” 圆”这个道德与法律的制约。就像高中规定我们女生不能留长发，这其实是对张扬个性的抑制。但试想一下，眼前一片红发、金发，甚至绿发，发型各异，那还叫什 么校园啊。学校之所以制止，是因为这样“个性的张扬”是不符合“高中生的个性”的。所以。个性还必须符合特定的时代、背景，而这便要受到“圆”这个规矩的 限制了。当然，“圆”的制约还应当合情合理，赋予“人性”有关“圆”的规定还应根据时代的改变，周围环境的改变而做出调整，只有这样。个性的张扬才得以理 解，得以支持。只有这样。社会大舞台才得以发光。丰富多彩，升起的星星才得以与日月同辉!

风，从水中掠过，留下粼粼波纹;阳光，从云中穿过，留下丝丝温暖;岁月， 从树林中走过，留下圈圈年轮，……那么朋友，我们从时代的大舞台上走过。又该留下点什么呢?我们应当留下青春的骄傲，寻梦的足迹;我们应当留下真我的风彩 与个性的张扬：我们应当留下无悔的演绎和星光的灿烂!(05福建，关于两图片的材料作文)

1、格式

法定代表人授权委托书

兹委托×××(姓名、性别、年龄、职务)代表本企业为×××(项目名称)的代理人，其权限如下：

×××(具体说明代理的事项和内容，包括谈判权、签订合同权、代为承认或者放弃一定权利权等)

法定代表人：×××

×年×月×日

2、说明

法定代表人授权委托书是企业法人委托他人代为某种法律行为的法律文书。法定代表人因事不能亲自为某种行为时，可以通过授权委托方式，指派他人去办理。这时，就需要制作法定代表人授权委托书，被委托人在授权的范围进行活动，对委托人直接产生法律效力。

填写法定代表人授权委托应当注意的事项有：必须写明被委托人的姓名、性别、年龄、职务等基本情况。写明授权的范围，不能简单写“全权委托”，而应当逐项写明授权的内容。如委托代理诉讼，就应写明在诉讼过程中委托代理人的权限，有无放弃、承认诉讼请求的权利，有无反诉权，有无和解权等。如果未写明，则认为不具备这些具体权利，只有诉讼代理权。如果是签订合同，则应当明确在什么条件下、什么范围内签订的合同是有效的，超过这个范围就是无效的。

授权委托书范本

委 托 单 位：________________

法定代表人：________________

受 委 托 人：姓名：________，工作单位：________________

职务：________，职称：________________

姓名：________，工作单位：________________

职务：________，职称：________________

现委托上列受委托人在我单位与________________________因________________纠纷一案中，作为我方诉讼代理人。

代理人____________的代理权限为：____________________

代理人____________的代理权限为：____________________

委 托 单 位：________________(盖章)

法定代表人：________________(签名)

____年____月____日

导语：在会写记叙文之前我们首先要学会怎么去记叙好一件简单的事情，下面我们来看看叙事文的写作方法。

一、要交代清楚事情发生的地点、时间;要把事情的经过、因果写明白。

一件事，总离不开时间、地点、人物、事件、原因、结果等六个方面的内容，因此，只有把这些方面写清楚了，才能使别人明白你写了一件什么事。

然而，交代这六个方面内容不应该呆板，要根据文章的需要灵活掌握。时间、地点也并不是非要直接点明不可的，有时候可以通过描述自然景物的特征及其变化，将它们间接表示出来。

如“鸡喔喔叫了起来”，就是指天将亮了;“西边的太阳就要落山了”，指的是傍晚，等等。

二、要把事情经过写具体，并做到重点突出。

在记叙文六个方面的内容中，起因、经过和结果，是构成事情最主要的环节。为了把事情写得清楚、明白，在记叙中一定要写好事情的起因、经过和结果，特别要把事情的经过写具体，给人留下完整而深刻的印象。

三、记叙的条理要清晰。一件事都有发生、发展和结果的过程，按照事情发展的顺序记叙，文章的条理就会清楚明白。

确定记叙的顺序以后，还要安排好段落层次。适当地分段，可以使文章眉目清楚。要做到记叙的条理分明，必须在动笔之前，仔细地想一想，文章应该先写什么，再写什么，然后写什么，把记叙的轮廓整理出来。

在写记叙文的时候，我们要有条理性，先要想好先写什么，后写什么，安排好记叙的顺序，不然就会头绪杂乱，条理不清。那么我们要怎么写才能让文章条理清楚呢

一、运用顺叙。

顺叙，是按照事物发生、发展的先后次序进行叙述。这样写，可以将事物的发展过程，有头有尾地叙述出来，来龙去脉，十分清楚。运用顺叙写成的文章，它的层次、段落和事物发生、发展的过程是基本一致的。

顺叙有以时间为顺序的，有以事物发展规律为顺序的，也有以空间变换为顺序的。在叙事性的文章中，大多是以时间为顺序和以事物发展规律为顺序的。

按时间顺序进行叙述时，必须严格地安排好顺序，写清楚叙述的时间。现实生活中任何事情都不会突然发生，它总有一个发生、发展的过程。因此，作者常常要根据事情发生、发展、高潮、结局这一事情发展的规律来进行叙述，文章的层次也是清楚、明了的。

当然，有的文章事情比较简单，因而不一定非要写出事情过程的四个层次(发生、发展、高潮、结局)。

二、运用倒叙。

倒叙，就是把事件的结局或某个最突出的片断提在前面叙述，然后再从事件的开头进行叙述。

需要指出的是，运用倒叙的写法，必须注意交代清楚倒叙的起讫点，顺叙和倒叙的转换处要有明显的界限、必要的文字过渡。这些地方处理不好，会使文章脉络不清，头绪不明，影响内容的表达。

三、运用插叙。

插叙是指在叙述中心事件的过程中，由于某种需要暂时中断叙述的线索而插入的关于另一件事情的叙述。

需要指出的是，在运用插叙时不能打乱原来的叙述线索，要注意与上下文的衔接。这样，文章的结构不仅富有变化，而且叙述事情的条理非常清楚。

材料作文的观点提炼，至关重要。下面是小编为大家收集整理的高考作文审题立意的4种方法的内容，欢迎大家阅读参考!

作为高考作文的题型样式，倘若不是事先已有接触、曾经操练的话，材料作文是最能考量考生的真实水准的。因为在考你写作能力之前，首先考你的阅读能力，即对材料的理解、把握能力。较之那种类似话题、内容宽泛、只要不超出范围主题完全可由作者自己掌控的命题作文，材料作文基本能杜绝用所谓以往操练过的不变“经典”来应对万变考题的套题弊端。

然而面对材料作文，不少考生因未能真正吃透材料，熟练掌握审题立意、观点提炼的方法，时常造成所提炼的观点与材料若即若离、似是而非，差之毫厘、失之千里，甚至南辕北辙、风马牛不相及的重大失误——即使你的文章结构再严谨、论证再充分、事例再丰富、语言再优美，也只能是“瞎子点灯白费蜡”了。可见，材料作文的观点提炼，至关重要。

一、主旨领悟法

这是材料作文最为常用且最为稳妥的审题立意方法。如果能准确地领悟材料的中心，并以之为文章的主旨，那么，所写文章定能既切题又有深度。

示例

《华尔街日报》报道：海湾战争前夕，该报记者到驻沙特的美国陆战队采访时，惊奇地发现，在沙漠的帐篷里，待命的军舰上，美国的官兵正在争相研读中国的《孙子兵法》。陆战队司令格雷将军指令：《孙子兵法》为陆战队官兵必读书。

综观材料，我们不难发现，美国官兵之所以学习中国的《孙子兵法》，是用以指导他们的战术，材料的主旨十分清晰，据此，可提炼“他山之石可以攻玉”之类的观点。当然，这是显性的;从隐性看，外国人尚且如此重视对我国文化遗产的学习，那么作为中国人的我们，则更应“重视祖国文化遗产的传承”，而这在某种意义上更具深意。

二、关键把握法

关键词句往往是“文眼”，蕴含着材料的主旨。因此，可将其作把握材料、选择立意角度的突破口。在材料作文的材料中，关键词句常常是命题者或材料中的人物的评议性语句。

示例

巴西足球名将贝利在足坛上初露锋芒时，一个记者问他：“你哪一个球踢得最好?”他回答说：“下一个!”而当他在足坛崭露头角，已成为世界著名球王，并踢进一千多个球后，记者又问道：“你哪一个球踢得最好?”他仍然回答：“下一个!”

这“下一个”三个字，既体现出永不满足的进取精神，又蕴含着艺无止境、不断创新的哲理，闪耀着人格、智慧、精神的光芒。抓住了这个关键词，便抓住了材料的灵魂实质。

三、由果溯因法

事物都是互相联系的。比如，有很多事物就是以因果关系的联系形式存在的。写材料作文，审题时如果能由材料中列举的现象或结果推究出造成所列现象或结果的本质原因，往往能找到最佳的立意。

示例

某胶粘剂公司研制成强力万能胶水，在推向市场之前，别出心裁地将一枚价值可观的大金币，用该胶水粘在该公司的大理石柱上，并称谁能将其取下而不损坏门柱，金币归谁。一时间，门前人头攒动，不少人纷纷一试身手，结果力气耗尽，金币却岿然不动。人群中爆发出热烈掌声，各色人等称赞有加，消息不胫而走。新产品一上市，厂家即获得巨大效益。

材料中新产品一上市，之所以“获得巨大效益”，一是因为该强力万能胶水粘后能“岿然不动”的有目共睹的过硬质量，二是由于公司采用了非同寻常的营销宣传策略，于是，我们便能顺理成章地分别得出“事实胜于雄辩”、“酒香还需巧吆喝”的结论。相比之下，后者更富有时代气息。

四、寓意揭示法

对于一些寄寓性材料，如寓言、童话、漫画等，须透过材料的表象，进行“由物及人”、“由物及事”的联想，即由材料中的物联想到人，进而联想到与材料内容相类似的人生哲理、社会现象等，挖掘其真正的内涵，从而确立论点。

示例

驴子驮盐渡河，它滑了一下，跌进水里，盐溶化了，它站起来时轻了许多。这件事使它很高兴。又有一天，它驮了海绵走到河边，故意一滑，跌进水里，那海绵吸了水，驴子站不起来，终于淹死了。

这则寓言告诉我们，一切应从实际出发，情况变化了，我们的思想和工作方法也应随之变化，如果墨守成规，或盲目套用，必将招致失败。写作时要透过驴子驮盐和海绵的表象，把握并取其寓意作为文章的论点。

导语：有很多人都想知道关于小学作文写作方法有哪些，以下是小编整理的资料，欢迎阅读参考。

一、小学写人作文方法：

1.开始选择熟悉或仔细观察过的人。写明外貌，着重写明人物的特点。

2.中间通过一、两件事情说明要写的人物是怎样的人。

3.写人技能有（外貌描写、动作描写、语言描写、心理描写）。

4.结尾说明人物的品质、精神及思想。

二、小学叙事作文写作方法：

1.开始明确、围绕中心选择材料（选择自己高兴、难过、感动、激动、愧疚，经历过的、看到过的事，先要使自己动情）。

2.利用名人名言等道理承上启下、首尾相应引出故事情节。

3.中间交代事情经过，要详细、具体，语言动作的描写要拿捏精准，写明六要素（时间、地点、人物、起因、经过、结果）。

4.写清对事情的分析，发表自己的看法以及心理活动。

5.结尾通过此事所说明的道理。

三、小学写景作文写作方法：

1.开始写明景物的（不同季节、不同时间、不同地区景物的生长环境、形状、色彩、气味、数量、大

小、神韵、动态变化；善于通过五官观察体会）。

2.中间按照一定顺序，抓住特点、选择重点描写景物。（远近、方位、整体与局部关系）。

3.不管些什么景物都要有真情实感，所谓（由情生景，有情有景；由景生情，有景有情）。

4.最后写明自己的心里感受、感情的表达。

四、小学描写动物作文写作方法：

1.开始写动物的外形特点（大小、皮毛、颜色、性格、突出特点）。

2.中间描写动物对人类的作用，对自己的影响。

3.最后写明喜欢动物的原因。

五、小学读后感作文写作方法：

1.开始简要写明所读的内容。（前提是要通读原文、读熟、读懂、领会文章内容）。

2.理解人物、材料所要表达的思想情感及暗示的事情。

3.中间针对原文材料写出使你最感动的内容或思想，写明自己的感想、感受和体会，把你的感想说深、说透。（选好“感”的触发点，由感而发）

4.最后联系实际、透过文章有针对性的说明对自己的影响，由表及里，增强表达效果。

一、话题作文的表述篇——记叙经历

记叙经历，除非命题中有特殊的规定，在一般情况下，既可以写自己的经历，也可以写别人的经历;既可也写自己的亲身体验，也可以写自己的所见所闻，甚至可以编述故事。如果没有特殊规定，选材时就不要自己束缚自己的手脚，把思路仅仅局限在“我”上，而一旦突破“我”的限制，选材的天地就广阔的多了。

首先，要学会描写。①学会观察对象。描写是把事物的状态描绘出来，再现给读者，所以描写之前必须细致观察对象。②学会选择细节。描写再现事物的状态，不是把一切感受到的东西都写出来，而是要有选择地描写，作者要有明确的目的，选择最具表现力的细节，以此再现事物特征。③学会安排结构。写作时要按照一定的步骤，合理地、有序地安排文字，一层层写来，最终形成一个整体形象。④学会修饰语言。讲究修饰的最好手段是多用修辞手法，如比喻、象征、拟人、夸张、对比等。

其次，避平铺直叙。①在材料组合上：可以用三处地点，或三个时段，或三个镜头，或三张照片，或三件物品，或三段经历……来组织全文，并配上小标题，如“童年”“少年”“青年”、“镜头一”“镜头二”“镜头三”等等，以避免平铺直叙;②在结构安排上，可用设置悬念或运用倒叙来增加曲折;③在人称使用上，可以第一人称为主、兼用第二人称;④在表达方式上，可用日记或书信去代替一般化的记叙。

再次，要合理虚构。在记叙经历过程中为了更好地反映生活本质，更好地表现主题，在经得起推敲的前提下，应该进行合理虚构。①移花接木法。在真人真事的基础上改造、拼接、更换，将几个人的特点融于一个人，或将几件事的情节剪辑组合为一件事，或将发生在不同时段性质相同甚至相反的事剪辑到一个相对集中的时间内，使人物与事件更具典型性。②添枝加叶法。真实的事件本身简单、平淡，或只是一个轮廓、梗概，可以此为基本框架，展开想象，补充细节，使人物形象血肉丰满，使事情具体、曲折、生动。

二、话题作文的创新篇——语言求美

作文语言首先要通顺。“语言通顺”就是要用规范的现代汉语，不能用文言或半文半白的语言行文;遣词造句时，句式选用要贴切，努力克服用词不当，修辞不妥，不合语法、逻辑等毛病;词与词之间、句与句之间要上下衔接，一脉贯通，不要尚未理清思路就急于动笔，信口开河，凑字凑句，信手写来;要注意语言表达的方式、目的和交际的场合、对象的差异，把语言表达得准确、清晰、连贯、得体。

在语言通顺的基础上要让高考(课程)作文的语言亮起来，语言鲜活有文采，是每个考生都十分渴求的。那么，语言鲜活从何而来?有的是顺手拈来，有的是冥思苦索，但是，最根本的在于自己的文化积淀和语言修养。不读书，不看报，不实践，不思考，不研究新事物，不学习新鲜语言，不锻炼思维的敏锐，腹内空空，思想僵化，那么只能人云亦云，毫无鲜活可言。平日坚持学习积累，不断充实自己的语言仓库，不断进行语言的操练，才能厚积薄发，才能在关键时刻得心应手，写出鲜活的语言来。为此，要在四个方面下功夫：①在词语上下功夫。高考作文要力求词汇丰富，特别要恰当选用最有表现力的定语、状语、补语等修饰语。②在句式上下功夫。要在文中善于变换多种句式，主要包括长短结合、整散结合、恰当使用变式句等。③在修辞上下功夫。充分运用各种修辞手法，是增加文采、提高文章品位的重要手段。④在引用上下功夫。在高考作文中要注意适当引用一些名言警句、口语俗语、优美的诗句、歌词、广告语等，就更加能够增加文采。当然，鲜活语言总是以不同形式显示出力量，这种力量主要来自情感(作者的情感或人物的情感)的力量。

三、话题作文的立意篇——化大为小

话题作文“立意自定、文体自选、题目自拟”的宽泛政策，使有的学生“天马行空”，有的学生有“无从下手”。前者在一个话题中信手走笔，穿梭于几个话题中，什么都写了，什么都不可能写好、写细;后者却只能望话题兴叹。因此，要写好话题作文，在理解话题的基础上还要树立“化大为小”的观念。

化大为小，就是作者通过对话题的整体思考，从宽泛的话题中演绎成一个小角度，从一人一事，一斑一点，一枝一叶，片言只语落笔，联想生发，洞隐烛幽，深入发掘，大题小做，以细小的局部显示宏大的整体，透过平凡的现象挖出不平凡的本质，在叙事写景中透视深刻的人生哲理。话题作文的写作范围非常宽泛，如果仅把话题当作一个僵死的概念，笼而统之去写文章，势必出现内容空泛、文意散漫。所以，要善于在一个宽泛的范围内，“择其一点，不及其余”，也就是只写“大范围”中的“某一方面”，给自己选择一个充分发挥、具体表现的好舞台，这样才能在800字左右的篇幅内写出立意鲜明集中、内容具体充实的好文章。如2000年全国高考作文，要把“答案是丰富多彩的”这样一个大范围“化大为小”，变为一个具体的小范围，如生活态度、辨明是非、意识转变、思维方式、教育改革、道德教养、人物评价、历史反思、职业选择、个性发展等等方面的都可以写。再如，请以“压力”为话题，自拟题目，写一篇不少于800字的作文。要善于“以问领写”：“什么可以构成压力?”“有没有压力?”“压力来自何方?”“压力带来什么?”“怎样对待压力?”等等，然后自己回答这些问题，从这些回答中选择一二来写文章，达到“化大为小”的目的。可以写压力来自过重负担，也可以写压力来自责任感;可以写压力从无到有，也可以写压力从有到无;可以写压力来自外界，也可以写压力来自自身;可以写在重压下喘不过气来，也可以写变压力为动力;可以写要善于自我减压，也可以写“把压力放在肩上，不要放在心上”等等。要选择其中一个来写，不要贪多，否则会造成东拉西扯，空谈漫议。这样“化大为小”，文章才会“出彩”。

总之，写话题作文不求“面面俱到”但求“一针见血”。笼统而缺乏具体内容，那就只会大而化之，不能给人留下深刻的印象。这种写法只能列入“基本符合题意”的一档，最高得42分;如果大话、套话太多，文句也不够通顺，则很可能只拿个及格分(即36分)，甚至更低。

四、话题作文的思路篇——时空联想

世间万事万物都是在一定的时间内变化、发展着，在一定的空间存在、运动着。而反映客观现实的作文当然也离不开时间和空间范畴。要拓展话题作文的思路也可以从时间和空间这两个角度进行联想。

时间，即过去、现在和未来。可以在特定的时间背景中叙事，也可以将过去和现在进行比较。如2000年全国高考话题作文“答案是丰富多彩的”可以将计划经济的一元化时代与市场经济的多元化时代相比较，也可以将封建时代的一人独尊与现在的民主政治比较，等等。

空间，包括领域、地点、场合等，往往不同的空间背景会赋予话题不同的内容。如“答案是丰富多彩的”可以从领域方面进行拓展：在文学创作上，要提倡百花齐放;在科学探索上，要寻求多种可能性;在哲学界，百家争鸣;在艺术界，流行着各种风格;在教育界，要培养各种各样的人才，等等。

五、话题作文的创新篇——构思求巧

构思是一个比较复杂的过程，所以要善于动脑筋。同时构思并没有一个死的条条框框，它所涉及的种种问题，都是灵活多变，因而构思过程是一个充满创造性的思维过程，是一种创造性的劳动。不同体裁不同类型的文章各有常见的思路模式，在结构安排上往往有明显的轨迹可循，如记叙文的“总—分—总”式，议论文的“并列式”“对照式”“层进式”“总分式”，一般材料议论文和读(观)后感的“引—议—联—结”式等等。构思的意义在于能合理利用材料，充分表现中心思想，构思创新就必须打破常规思维模式，适当变通，制造波澜。

记叙类文章的构思创新。①角度求巧。如果大家都从正面切入，你不妨从反面或侧面切入;大家都着眼整体，你不妨着眼局部;大家都从大处落笔，你不妨来个以小见大，等等。由于立意的独到新颖，常常会产生意想不到的强烈的感染力和振聋发聩的作用，从而读者留下深刻的印象。②顺序求变。如果大家都按事情的发生、发展的顺序组材，你不妨采用倒叙或插叙;大家都先写主后写宾，以突出主的地位，你不妨先宾后主，这同样突出主的地位，等等。③方式求异。如果大家都用第三人称叙述，你不妨用第一人称甚至第二人称;大家以叙述性语言为主，你不妨以描述性语言为主，等等。④结构求活。记叙文结构要灵活多变，一波三折，曲径通幽。激起文章波澜的技法常见的有：一是抑扬法。是指对写作对象或欲扬先抑，或欲抑先扬，然后陡然一转，出乎读者意料，从而使文章产生峰回路转、跌宕起伏的效果。二是悬念法。构成文章悬念的技巧一般为“起悬——垫悬——释悬”。可以用三处地点，或三个时段，或三个镜头，或三张照片，或三件物品，或三段经历……来组织全文，并配上小标题，如“童年”“少年”“青年”、“镜头一”“镜头二”“镜头三”等等，以避免平铺直叙。此外，还可以运用“误会法”“巧合法”等，以引起矛盾，增加波澜，从而深化主题。

议论类文章要特别注意论证求新。比较容易做到的方法：(1)举例新。举例的来源：①身边的新鲜事。②“焦点访谈”、“东方时空”、“实话实说”和各地电视专栏节目中所谈的内容。③《报刊文摘》每期第3版上的小故事。(2)引文新。引文来源：①新颁布的有关法律、法规。②报刊上的最新数据、资料。

大凡传世之作，除文辞精美之外，恐怕更主要的就是在构思新颖、使人耳目一新上了。“文如观山不喜平”，讲的就是作文大忌——平淡无奇而缺少新意。文章怎样才能脱“平”而出“新”呢？其基本方法有以下四种。

一、违常情，背常理，转换角度，另辟蹊径。常情常理，往往成为人们的心理定势，束缚着人们的思维，如能从反面作文，不仅能给人乐趣，给人新知，令人爱读，更有标新立异，见地独到，发人深思，引人入胜，产生云中透日、奇峰突起的奇效。例如有这样一篇文章：《为各人自扫门前雪叫好》，作者一改前人对“各人自扫门前雪”的贬斥态度，而是振振有词、理直气壮地为“各人自扫门前雪”大唱赞歌，认为这就是承包制，要职责分明，责任到人。这种做法符合时代精神，紧跟改革的浪潮。这种思维方法，冲破了以往的思想樊篱，赋以新意，给人以启迪。

二、设疑点，造悬念，抑扬有致，波澜起伏。一篇文章，如看头而知尾，平直如线，一览无余，读者就会觉得如嚼一杯开水，寡而无味。若文中疑点重重，悬念环生，欲扬先抑，一波三折，就会使读者观文而入情，入情而忘返。例《枣核》一文就采用了这种方法。作者动身访美前，旧时同窗来信，再三托咐他带几颗生枣核，用途蹊跷，文章一开始就制造了一个悬念。到美后，和友人一见面，友人就殷切地问“带来了吗”？作者问他枣核的用途，友人却故弄玄虚地说，等会儿就知道了，从而再造悬念。到友人家，友人不是告诉作者枣核的用途，而是劈头问作者觉不觉得他的花园有点家乡味道。从而三设悬念，一抑而再抑，层层递进，环环相扣，既紧紧抓住了读者，急欲知道友人要作者给他带枣核的用途，也为情节高潮的到来蓄势。但是当友人说出枣核的用途之后，悬念释除，而友人这个久离故土的游子的思乡之情也就淋漓尽致地表现出来，从而突出了文章的主题。

三、制造矛盾，产生误会，推动情节，渲染气氛。这种方法影视、戏曲中常用，记叙文中也屡见不鲜。如《醉人的春夜》就用了这种方法。文中有这样的情节：夜深人静，小伙子骑车一掠而过，可又回来了，女青年陈静以为要加害自己，心里顿时紧张起来，以致语无伦次，不知所措。其实小伙子回来是要帮她修车，这是第一次误会。车无法修好，小伙子又问她家住多远，陈静以为他不怀好意，又没了主意，并下意识地往前紧走几步。实际上小伙子的想法是近则送一程，远则再想法把车修好，这是第二次误会。车修好后，陈静问小伙子要多少钱，小伙子说五块钱，陈静愕然，以为这是敲诈。实际上小伙子只是开个玩笑，这是第三次误会。作者这种制造矛盾、产生误会的方法，既增加了情节的曲折性，渲染了一种紧张、幽默、和谐的气氛，同时人物鲜明的性格，美好的心灵，以及文章深刻的主题也得到充分的展示。

四、设计巧合，前后呼应，合乎情理，出人意外。俗话说“无巧不成书”。在叙事性的作品中，常用这种方法。如《水浒·林教头风雪山神庙》就运用了这种方法。林冲被陷害发配沧州，身处他乡而举目无亲，可忽然耳听有人喊他，原来是酒生儿李小二在此地与恩人相遇，这是一巧。林冲的死对头陆虞候等人，奉高俅之命，前来沧州追杀林冲，他们在店中密谋，恰好被李小二听见，于是才有小二报信，林冲寻仇的情节，这是二巧。林冲为御寒而前去买酒，走后雪压屋塌，幸免于一死，这是三巧。林冲无处栖身，夜宿山神庙，陆虞候等人放火烧草料场，林冲再逃劫难，并在庙内听到陆虞候等人谋害他的始末缘由的议论，这是四巧。这些巧合的运用都前有伏笔，后有照应，乍看出人意料，细想入情入理，从而推动情节曲折发展，增强了表达效果。

作文如能善用以上四法，说理则可振聋发聩，发人深省，警醒世人；叙事则情节曲折，峰回路转，引人入胜，让人手不释卷。

小学语文教材所选课文，体裁全面，文章内容丰富，语言优美，事例典型，描写生动、形象，如果能以课文为例，指导学生写作，会收到良好的效果。边学习课文，边指导学生写作，重点放在指导学生学习作者的写作方法上，从文章的结构和写法进行习作练习。我主要从以下两方面入手进行指导。

一、质疑课题，学会审题

审题，是写命题作文的基础，也是作文成败的关键之一。审题，就是仔细分析题目，弄清题目的意义和要求，确定选材范围，决定与题目相适应的体裁、内容、写作方法和主题确定。审题的成功与否，关系到文章材料的选择，只有审清了题，才能紧扣主题构思选材。要想准确无误地审清题目，就能掌握一些审题方法。如何才能使学生学会审题，我通过引导学生质疑课题，来学习审题的方法。

1.质疑体裁，确定文章类型

审题首先要确定文章体裁。因此，每当出示课题时，我都让学生从体裁方面质疑。文章体裁分为记叙文、说明文和议论文，记叙文是中年级常见的体裁，也是作文训练的重点。记叙文又分为写人、记事、活动、状物、写景五种类型。而课文中都有它自身的“标志”，抓住了显现习作类型“标志”的关键词语质疑，就可以确定课题是属于哪种体裁，如《燕子》、《翠鸟》、《荷花》等，是以动植物名字为题的，学生质疑时就已确定是状物的文章；《燕子专列》、《路旁的橡树》、《可贵的沉默》等课文，学生在质疑时无法确定是什么类型，当提出“燕子能自己飞行，为什么还设专列？”“长在路旁的橡树怎么了？”“沉默为什么是可贵的？”等问题后，同学们一下子就确定了是记事的文章。《卖木雕的少年》、《她是我的朋友》，提出“卖木雕的少年是一个怎样的人？”“她是怎样的人？我又是怎样的人？”可以确定是写人的文章。

2.质疑要求，确定文章范围

通过对课文的质疑，在确定课文体裁类型的同时确定题目所划定的范围。在题目所给定的范围内选材，才能使文章内容切题，重点突出。如，《卖木雕的少年》一文，我先提出“卖木雕的少年是一个怎样的人？”“他具有怎样的特点？”等问题，通过质疑，确定了主要内容是写人物形象。通过具体的言行描写来突出人物特点，也就是人物的精神风貌、性格特征、道德情操等。《争吵》一文质疑课题时提出“为什么发生争吵？”、“是怎样争吵的？”、“争吵的结果怎样？”这是紧扣记事文的要素来写的，要把诸要素交代清楚，把事件的脉络及发展过程叙述明白。《荷花》、《燕子》、《翠鸟》质疑时提出“荷花（燕子、翠鸟）长什么样？”这就要抓住外形来写，抓住物体的形状、颜色等，按一定的顺序写下来，这就按状物文章的范围确定。

3.质疑“题眼”，确定文章重点

质疑课题还要根据题目所给的条件来把住“题眼”质疑，把握住了“题眼”就把握住了文章的重点。如，《可贵的沉默》的题眼就是“沉默”，学生质疑时提出“为什么沉默？”也就把握住了“沉默”的原因是什么这个重点。由抓住课文题眼质疑，引导学生分类区别，把握写作重点，如《我学会了……》，题眼就是“学会”这个过程；《贴鼻子》，题眼就是“贴”的方法；《发生在教室的一件事》，题眼就是“教室”这个特定空间，这样学生在质疑时就确定了文章要写的重点。

二、联系课文内容，学习恰当选材

课文中选材，作者是根据题目来定的，在学生学会审题的基础上，指导他们学习作者是怎样紧扣题目来选材，是写好作文的关键，因此在平常的教学过程中，我十分注重对学生选材能力的训练。上学期的作文指导课，尽管我从多角度指导学生选材，但大多数学生的作文题材仍普遍流于一般化，原因是学生不会把握重点选材料，往往是有材料就匆匆动笔，导致了以上问题。本学期，我每上一课，都注重指导学生学习作者是怎样选材的。

以《争吵》为例。我指导学生选择经历过的真实的事来写。写文章贵在写出自己的真情实感，而自己的日常生活就是作文取之不竭的源泉。凡是日常生活中所听到的、看到的、想到的、遇到的，不论大小好坏，都可入文，都可作为作文的素材。《争吵》的作者就写了自己和同学发生的矛盾，写得真实，让人读来觉得很亲切。学习完课文后，我指导写《发生在教室的一件事》，同学们选材就很恰当，大多数同学选了本周杨宁同学生病了在教室里呕吐的事，因为是一件真实的事情，学生有话可说，写得有条理，突出了主题，而且内容充实。

我们的生活本来就是平平淡淡的，学生的生活更是简单，每天从家里到学校，再从学校到家里，两点一线，要求学生写出不平凡的事儿来，就等于逼迫学生抄袭和胡编乱造，而且会使学生视作文为负担。因此让学生选择身边的事来写，这样学生就有话可说，有内容可写。在学习《绝招》一课时，我让学生从课文中所写的人物具有的绝招来分析，让学生明白，其实他们身上有的本领，我们同学身上就有，作者正是选择了很平常的事来描写人物，才能让读者产生共鸣。在指导《我学会了……》习作时，我指导学生选择自己真正掌握的一项本领来写，一定会更感人。结果有同学写了自己学会了叠被子、学会了扫地、学会了洗碗，甚至有同学写了“我学会了喂猪”，都是自己的亲身经历又很平常的事，反而显得“新颖独特”。

“授之以鱼不如授之以渔”，让学生掌握方法，领悟其中的道理后，再去实践，作文教学其实就在课文教学的过程中逐渐地完成了。

为了把作文写得更好，每一个步骤都要合理地安排，每一步都设计好了，整体作文才能好，才会等到高分，小编收集了作文写作技巧与方法，欢迎阅读。

一、要想写好作文，必须先学好本单元的课文。每个单元的课文都是这个单元的例文，均有启发引领本单元作文思路的作用。我们要分清课文的类型，知道课文是写什么的。文中运用了那些描写，常见的描写有语言描写、动作描写、神态描写、心理描写、场面描写、环境描写、肖像描写等，用笔把这些描写画出来，并练习在自己的作文中应用。有不少课文中运用了不同的修辞方法，课文中常见的修辞方法有比喻、拟人、夸张、排比、歇后语、对偶、引用、反问、设问等，试着先把它们找出来，再把它们画出来，看能否在自己的作文中运用。还要看课文的开头怎样扣题的，中间怎样把主要内容一步步说清楚的，结尾是怎样升华主题的。这些都是写好作文的基础，“照着葫芦画瓢”是课文和作文关系的真实写照。

二、在学习第一篇课文时，老师就要把本单元的作文任务传达给同学们。说明本单元的课文安排类型和作文类型，让同学们提前知道作文任务，带着任务学课文效果会更好些。老师要求同学自己读懂要求，吃透写作内容，明白写作范围。有了课文引路，又知道了写什么内容，用一周多的时间酝酿怎样写，这样每一篇作文都是打的“有准备之仗”。这样的文章能写不好吗?

三、明白了要写的内容和范围之后，就要留意自己的生活和身边的人物，寻找写作的素材，主动“找米下锅”。“留心处处皆文章”，只要细心观察，我们就有写不完的材料，有趣的事，快乐的事，后悔的事，每件成功的失败的事都给我们留下了难以磨灭的印象。我们身边有各具不同特点的人，热心的，善良的，淘气的，贪吃的，芸芸众生中有写不完的人。生活中的吃喝玩乐，学习中的酸甜苦辣，课内课外，各种活动，都可以写进我们的作文，这样的作文是真实的，而且就发生在我们身边，大家爱读，生命力就强。

四、明白了写什么，找到了写作素材之后，就要给自己的作文拟一个好题目，好的作文题目既能和作文内容完全吻合，又能新颖别致，看了富有新意的题目，人们就想看全文的内容。像美国小朋友BoyuCHen写的《我们班的两座“山”》，北京亦庄实验小学的连晓曦的《是谁偷走了我的快乐》，黑龙江萝北县杨洪金的《冤家路宽》，我们学校贾培峥同学的《情满教师节》等作文题目，都给人耳目一新的感觉。

五、用简妙作文的写法写出简洁扣题的好开头来。《简妙作文，一学就会》是我们编辑部李凌总编独创的一种作文教学方法，曾在中央电视台《成长在线》栏目中多次播出，受到全国小朋友的欢迎，其教材多次修改，出版17次，一次次掀起抢购狂潮。简妙作文的开头要求是扣题、定位、引下文。扣题就是把题目中的重点字或词写进第一段中。如黑龙江萝北县第三小学的赵佳欣同学的《“不男不女”的尹嘉宇》开头是这样写的：“在萝北县第三小学六年一班里，有位‘不男不女’的同学，她就是我的朋友尹嘉宇。”北京瀛海二小的张彬同学的《大度的爷爷》开头是这样定位的：“我的爷爷是一个很大度的人，他对人温和忍让，从不和别人斤斤计较。”这样的开头既扣住了题目，又让人产生看下去的欲望。

六、下大力气写好中间部分。简妙作文把作文的开头叫做凤头，把中间段称作猪肚，它应该是丰富饱满的。因为它是全文的重点和核心，我们一定要下大功夫把它写好，要详细描写事情的全过程，运用多种描写和修辞，把经过写的生动而富有情趣。有的同学写作文时按开头中间结尾三段式写法，从我们学的课文上看，却大多把文章分成许多层次，或按时间顺序，或按空间移位，一层层地反映出课文的全貌。我们来看一下《大度的爷爷》的中间部分：“那天早上，朝阳初上，空气清新，我爷爷照例早起锻炼，他沿着村里的土路散步，正在土路中间慢慢走着，一个青年男子却把我爷爷给撞倒了，爷爷一看，他就是我们村出名的不讲理的人，所以人们都管他叫张不理，更可气的是他撞了人连句客气话都不说就扬长而去，爷爷看清撞他的人是张不理，就没跟他计较，爬起来拍拍身子前面的土，继续散步。

爷爷回到家，我爸和我三叔、四叔看到我爷爷身子后面全是土，就吃惊地问爷爷：“爸，您这是怎么了?”我爷爷说：“没怎么呀!就是张不理在道上不小心撞了我一下，摔倒在了地上，又没受什么伤，没事的!”我爸一听就火了，叫上我三叔、四叔去找张不理，边走边气哼哼地说：“撞了人也不过来看看，太不懂道理了!”我爷爷在后面紧追，不让爸爸去找人家，气头上的爸爸哪能听爷爷的。

爸爸和三叔四叔一口气跑到了张不理家，找到了张不理，张不理还在那儿狡辩呢，我爸刚要伸手教训他，我爷爷就气喘吁吁地跑来了，让我爸快住手，爷爷说：“人家撞我是不小心，谁家还没个着急事，都是乡里乡亲地住着，有话好好说，吵吵嚷嚷像什么!不怕人家笑话吗?”一席话说得爸爸低下了头，连平时最不讲理的张不理也脸红了，赶紧给爷爷拿了个小板凳，让爷爷赶快坐下。

七、有许多初写作文的同学，对中间段的描写总是不过关，写的过于粗略，缺少对人物的刻画和情节的描述，不少老师给学生写上“不具体，缺细节”的批语，但这对以后的作文并不起什么作用。怎样才能改变这种难以扭转的局面呢?“作文是问出来的”，教师应采取多问的策略，提高学生的增补能力。记事的作文我们可以设如下问题：你把事情的时间地点交代清楚了吗?当时的情景和场面是怎么样的?有哪些人参加了这件事?他们都说了什么?做了什么?对这件事有什么不同的态度?这件事开始怎样?后来发生了怎样的变化?事情的结果如何?你怎样评价这件事?下面是连晓曦作文《捉鱼》的中间部分：我们站在岸边，俯身往水里一看，嘿!鱼还真不少，我们个个高兴得一蹦三尺高，都迫不及待地挽起裤脚，扑通扑通跳进水里，我们一人一个角，把鱼围起来，来个瓮中捉鳖。大家眼中有鱼无人，只见黎薇和梁潇为了抢一只小鱼，“咣”地一声撞上了，小鱼摆摆尾巴游走了，不再和她们捉迷藏。高尚更可笑，鱼还未捉到一条，人却扑通一下坐到了水里，先把自己变成了一条美人鱼。张京费了九牛二虎之力也没抓到一条鱼，真是笨得优秀。“啊”从后面传来一声惊喜的声音，任凯阳为了抓到那只和他周旋了半天的小鱼，竟趴在了水里，摊开手一看，鱼早没了踪影，“唉!鱼比人聪明呀!”他坐在水里自我解嘲。毕竟有几个聪明人，不长时间我们就抓了一大些鱼。“咱们老百姓，今儿个真高兴!”我们拿着胜利的果实，亨着小曲儿，朝小区门口走去。没想到还没到小区门口，就被保安叔叔拦了下来，他让我们把鱼倒回去，说那是小区养的鱼，我们不放鱼他就不放人，真是秀才遇上兵，有理说不清。没办法，我们只好按保安叔叔的要求，把捞来的鱼完璧归赵。

写人的作文也要通过多问，全面反映出人物的特点。需要指出的是，人物的特点必须用具体的事例反映出来。对记人的作文，我们可以提出如下问题：你写的人物是谁?他是干什么的?和你的关系如何?他的特点是什么?你准备用几件事来突出他的特点?你想用什么描写来表现他的特点?你能应用修辞方法吗?你对这个人有什么评价?我们来看一下孙小剑同学的作文《严厉的哥哥》的中间部分：这不，在今天的听写中，我又写错了一个字，我正在改这个字的时候，哥哥走过来，拿起我的本看了看说：“真有能耐，刚刚学过的字也能写错!”我无可奈何地笑了笑，赶紧把错字改对了。

接下来，哥哥并没有因我改错态度认真而放过我，他又翻开我的语文书问了我好几个问题，这些问题有的我能很熟练地答上来，有的回答得不很熟练，哥哥听了我的回答后，脸色有些不高兴了，他生气地说：“这些都学过了，怎么还这么生?”我赶紧分辩说：“不是……”哥哥不容我解释：“不是什么?你就别强词夺理了!”我今天真是“秀才遇到兵，有理说不清”了。

他正数落我的时候，我的好友李斯特来找我玩，我哥可不管这些，还是当着同学的面毫不客气地批评我，真让我下不了台。我心想：我都这么大了，你怎么也得给我留点面子呀!后来在李斯特的央求下，他总算开了恩，允许我们出去玩会儿，临出门时，他不忘给我戴上“紧箍咒”：“2点半，不，2点10分必须给我回来，否则的话，你学过的课文都得给我读10遍!”

八、文章的结尾是能否得高分的关键，“编筐编篓，重在收口”也可用在作文结尾上。《简妙作文，一学就会》的结尾要求是照应开头写所感。这个所感就是感想、感受和感悟。结尾通过独到的认识和中肯的评价，使文章的主题得到升华，自己的认识得到提高，提升了作者的做人品味。我们看一下赵卓亚的《小雨沙沙》的结尾：雨啊!你不杂尘滓，有着天使一般的心灵，用生命为万物谱写乐章。你将世界洗刷，让一切都变得清晰，将丑陋肮脏收在自己的体内，随自己葬入土地。有人说，下雨是云发怒的样子，我想不对，雨应该是云最美的化身，是上苍赠与我们的最珍贵的礼物。还有赵雁南同学的作文《让爱永恒》的结尾：看，生活中竟有这么多的爱。爱是那么伟大，又是那么无声，何必不让爱永恒呢?只要每一个人都伸出我们的双手，帮助一下身边需要帮助的人，爱就产生了。帮助别人是爱，被人帮助也是爱，人人都献出一点爱，我们的社会就会爱满人间。

九、写作文要遵循从说到写的原则。当我们学好课文、吃透本单元的作文要求、把要写的素材、要用的修辞和描写、文章的题目、作文的开头中间结尾等这一切都准备好后，我们还应该把作文内容在大脑中过滤一下，给同学或老师说一说。说作文是非常重要的一个环节，它有利于理清思路，为以后的写打下良好的基础。

十、作文的材料确定之后，又细致地给别人说了一遍，作文的雏形已形成了。这时就可以找出稿纸，动笔写作文了，要按格式要求，题目居中，每段空两格，标点占一格，一行末的标点可放在格外，每行的第一格不能是标点。层次要清楚，语句要通顺，不写或少写错别字。写完后要认真通读一遍后，没有问题了，再交给老师批改审阅。这样认真地写过课本上的八次作文后，老师排好名次后再发给你，你就有半个作文集了，一个学期就有一本属于自己的作文书了。只要坚持写下去，到高中时有不少同学就真的可以出书了。

这就是我们写作文的线路图，每个同学都能做到，大部分同学都能完成，到那时，我们的作文将会大上一个新台阶。

导语：懂得放弃,才更懂得拥有,懂得珍惜.在你一生中,你不可能什么都得到,所以你应该学会放弃。下面是yuwenmi小编为大家整理有关懂得放弃的作文写作素材，欢迎阅读与借鉴，谢谢!

没有人有义务必须透过你邋遢的外表，去发现你优秀的内在。你必须干净、整洁、甚至是精致，这是你做人的基本与尊严，不分男女。

懂得放弃是种成熟美

看清一个人又何必去揭穿;讨厌一个人又何必去翻脸。活着，总有看不惯的人，就如别人看不惯我们。人的成熟不是年龄，而是懂得了放弃，学会了圆融，知道了不争。有些苦衷不言痛，不是没感觉，而是知道说与不说都一样;那些暗伤，不是不在乎，而是懂得了慢慢修复。

懂得放弃是种成熟美

成败聚散，都是人生中的一种成长。

人，各有各的位置，各有各的价值，各有各的理念，各有各的世界观，各有各的人生观，各有各的价值观。不随意苛求别人，不盲目要求自己，保持善良，做到真诚，宽容待别人，严以律自己，得与失，成和败，聚或散，都是人生的一种成长，看淡，心情才好，看开，日子才美。

懂得放弃是种成熟美

心是一块田，快乐自己种。

人活着不是靠身体，而是靠心。有时候，换个心情，你会快乐些。心是一块田，靠自己去播种，种善因，故得善果;种恶因，故得恶果。如果你有一颗宽容的心，有一颗善良的心，有一颗充满生机的心，你就是播下了快乐的种子，就会收获一颗快乐的心。

胸襟决定器量，境界决定高下。

人心就像一个容器，装的快乐多了，烦恼自然就少;装的简单多了，纠结自然就少;装的满足多了，痛苦自然就少;装的宽容多了，仇恨自然就少。胸襟决定器量，境界决定高下。活着就是一种修行，修行就是修心。修得一颗平常心，无时不是快乐;修得一颗满足心，无处不是幸福。

心若年轻，则岁月不老。

事在人为是一种积极的人生态度，顺其自然是一种达观的生存之道，水到渠成是一种高超的入世智慧，淡泊宁静是一种超脱的生活态度。无事时，澄然;有事时，断然;得意时，淡然!心若年轻，则岁月不老，无论时光如何流转，守住心中那一季春暖花开，其实，我们想要的幸福一直都在。

人生无常，心态最重要。

人生，因静而从容，因从容而优雅。淡然于心，自在于世间。云淡得悠闲，水淡育万物。世间之事，纷纷扰扰，对错得失，难求完美。若一心想要事事求顺意，反而深陷于计较的泥潭，不能自拔。若凡事但求无愧于心，得失荣辱不介怀，自然落得清闲自在。人活一世，心态比什么都重要。

人生不在于获得，而在于放下。

一些得到，不一定会长久;一些失去，未必不会再拥有。重要的是：让心，在阳光下学会舞蹈;让灵魂，在痛苦中学会微笑。向前走，潇洒心情，收获淡定。人生并不在于获取，更在于放得下。放下一粒种子，收获一棵大树;放下一处烦恼，收获一个惊喜;放下一种偏见，收获一种幸福;放下一种执著，收获一种自在。

人生宛如单程列车，一去不复返。

人生是一趟单程车，我们最应该做的，就是好好善待自己，珍惜今天，期待明天。那些走过的，错过的，都不再回来;丢掉的，失去的，都不复拥有。所以我们不要走得太匆忙，该爱的要用心去爱;该留的，要真诚挽留;该感受的要充分感受，该珍惜的要好好珍惜。该记得记下，该忘的忘掉，来的欢迎，走的目送，不以物喜，不以己悲，泰然若处，冷暖自尝。

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