开年第一天上班公司领导讲话（合集20篇）

各位员工：

大家晚上好！

2015年得钟声即将鸣响。寒冷虽然刺透骨髓，但阳光依然明媚，寒冷与温暖交织而存，严冬孕育着春天得气息。

在这辞旧迎新得时刻，在2015年新年到来之际，我谨代表董事长、副董事长、总公司行政部及我个人名义向公司领导致以崇高得敬礼！向工作在各个岗位上得全体员工及家属致以最亲切得问候和良好得祝愿！恭祝各位新年快乐、身体健康、万事如意！共同祝愿x事业兴旺！

此时，抚今追昔，我们感慨万千；展望前程，我们心潮澎湃。过去得一年是将司发展史上具有里程碑意义得一年。即将过去得2015年，是我公司全面提升管理水平得基础年；是全公司员工迎接挑战、经受考验、克服困难、努力完成出货任务得一年。

一年来，我们在董事长x、副董事长x得领导下，以饱满得工作热情和奋发向上得精神状态，卓有成效地开展各项工作，健全和完善了公司管理制度，逐步提升产量、质量、业务量。以上这些成就，都与全体员工所付出得艰辛和努力密不可分，与我们顽强拼搏、开拓创新、无私奉献得敬业精神密切相关。在这里，感谢一年来全体x人得不懈努力！

新得一年即将来临，我们在品尝美酒，分享喜悦得同时，还要清醒地认识到：在激烈得市场竞争环境中，我们得企业依然面对广泛得机遇和严峻得挑战。我们必须抓住新机遇，迎接新挑战，以高度得使命感和责任感来推进我公司得持续发展，全力以赴，打造品牌。

因为有梦，人类社会拥有了灿烂得文明。同一个梦想，让我们聚首成为了x人！我们坚信，有公司决策人得正确领导，有全体员工得众志成城，我们得目标一定会实现，我们得企业一定会不断发展壮大，x人一定能铸就新得、更加壮美得辉煌。

最后，让我们讲饮庆功美酒，祝愿各位新年快乐，身体健康，家庭幸福！共同祝愿：公司2015年更上一层楼，加快实现“Xx辉煌，Xx永放”得宏伟目标。

祝愿新一年，人寿年丰合家欢乐！身壮力健大吉大利；如意吉祥福寿康宁；金玉满堂出入平安；笑口常开学业进步；福星桨照鸿运当头；年年有余周年旺相。

为了纪念建党95周年，6月24日，区统计局邀请南山区委党校常务副校长梁宏为全局干部职工进行了一次生动的“两学一做”学习教育专题党课。区统计局全体干部职工参加了党课活动。

课上，梁宏副校长首先重点解读分析了“两学一做”学习教育的背景，指出“两学一做”是决胜全面建成小康社会的重要保障，是赢得“具有许多新的历史特点的伟大斗争”新胜利的政治条件，是群众路线教育实践活动和“三严三实”专题教育的深化和发展，是进一步解决党员队伍在思想、组织、作风、纪律等方面存在的问题的举措，目的是保持发展党的先进性和纯洁性。随后，梁宏副校长还对“两学一做”学习教育的总体要求、具体内容、主要措施及组织领导方面进行了解读。

为了让干部职工更容易理解授课的内容，梁宏副校长的授课从“微信”传播信息、微信晒图等人们日常生活内容切入，时而结合人们关注的社会热点问题，深入浅出讲解如何学党章、学重要讲话，如何做合格党员，而解读中央政治局的集体学习制度时则充分运用典故和事例，教导大家做到知其然又知其所以然。区统计局干部职工纷纷表示，梁宏副校长的党课讲得很生动、接地气，特别形象，容易理解。通过此次专题党课的学习，净化了思想，使大家更加深刻地认识到 “两学一做”的深远意义，更加明白了作为一名共产党员所担负的责任。

党课结束后，梁宏副校长和区统计局干部职工还进行互动交流，应干部职工的要求，推荐了相关阅读书目，同时也提出了希望，希望统计局全体党员干部发挥先锋模范作用，把严守政治纪律和政治规矩永远放在首要位置，在党言党、护党、爱党，切实做到为党分忧、为国尽责、为民奉献。

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尊敬的各位红军后代、各位老领导、同志们、同学们：

今天在纪念红军长征胜利80周年之际，由市老促会、关工委举办的“红军后代讲述红军爷爷的故事”这样一个报告会，是一件非常有意义的事情。

在这里我首先代表市委、市“两学一做”协调领导小组，向我们今天讲述的为我们国家参与长征，为国家改革建设做出突出贡献的、立下汗马功劳的红军爷爷们表示崇高的敬意，也向今天讲述红军故事的红军后代们表示衷心的感谢。

长征，是历史上无与伦比的革命壮举，是中国共产党及其领导的工农红军创造的人间奇迹，是中华民族一部惊天地、泣鬼神的英雄史诗。长征将永远铭记在中国革命的丰碑上。这是长征的意义、长征的价值、长征的文化、长征的精神，是我们中华民族的宝贵精神财富。

方才几位红军后代讲述的红军爷爷的故事，爷爷们不仅仅是参加长征的老红军，更是林区建设的老英雄。在爷爷们身上体现了什么叫理想、什么叫信念、什么叫鲜血、什么叫牺牲、什么叫汗水、什么叫奉献、什么叫纪律、什么叫操守，所有这些都是我们共产党人的优秀品质。也是我们伟大的长征精神的实质内涵。我们今天这个报告会，既是一次讲故事的报告会，同时也是我们伊春正在开展的两学一做党员学习教育工作的一次生动鲜活的党课。意义很重要，所以说要感谢老红军们创造的丰功伟绩，感谢老红军后代讲述的故事，也感谢我们这些老领导，老促会、关工委组织的这个形式，很难得。习近平总书记在今年7月18日赴宁夏回族自治区考察、参观三军会师纪念馆时说：红军长征创造了中外历史的 奇迹、革命理想高于天、不怕牺牲排除万难去争取胜利，面对形形色色的敌人决一死战克敌制胜，这都是长征精神的内涵。我们要继续继承和弘扬好伟大的长征精神，有了这样的精神没有什么克服不了的困难。我们完全有信心、有决心、有恒心实现中华民族伟大复兴的中国梦。长征永远在路上，这次专程来这里，就是缅怀先烈，不忘初心，走新的长征路。今天是实现两个一百年奋斗目标的新长征，我们这一代人要走好我们这一代人的长征路。习总书记的指示和谆谆教导为我们的伟大的长征精神进行了总结，也对如何弘扬长征精神提出了要求。需要我们进一步弘扬长征精神，用长征精神做好我们当前各项工作，争取更大的光荣和成绩。那么如何发扬长征精神，有这么几点与大家交流。

纪念长征胜利，弘扬伟大的长征精神，最根本的是坚定革命理想信念，把我们党开创的伟大事业不断推向新阶段。红军将士革命理想高于天的革命精神和英雄气概，激励了几代人，也激励着整个中华民族。我们要学习红军长征忠于革命理想、献身革命事业的政治品格，努力学习和大力弘扬革命先辈对崇高理想矢志不渝、对党和人民无比忠诚、对革命事业锲而不舍的坚定信念，更加坚定不移地感党恩、跟党走，建设有中国特色社会主义。要把理想信念教育作为思想建设的战略任务，时刻警觉理想信念动摇和滑坡的危险，时刻防止不同形式地理想信念丧失或缺失，自觉做共产主义远大理想和中国特色社会主义共同理想的坚定信仰者、忠实实践者，勇当合格党员、争当时代先锋，充分发挥党组织的战斗堡垒作用和共产党员的先锋模范作用。要把弘扬伟大的长征精神与牢固树立建设有中国特色社会主义的共同理想有机结合起来，增强信念，以经济建设为中心，以发展为主题，用我市确定的“十三五”规划目标、发展蓝图激励人心，鼓舞斗志，切实把全市人民的智慧和力量凝聚到转型升级、绿色发展、全面建成小康社会的伟大实践之中。

纪念长征胜利，弘扬伟大的长征精神，最实际的是做好当前各项工作，着力推动更好更快更大发展。当年红军在长征途中，物质极其匮乏，红军将士却能跨越滔滔激流，征服皑皑雪山，穿越茫茫草地，突破层层封锁，战胜了难以想象的艰难险阻，终于实现了北上抗日的战略目标，靠的就是红军战士压倒一切敌人而不被任何敌人所压倒，征服一切困难而不被任何困难所征服的大无畏的英雄气概。今天我们伊春正在进行的改革、开放和绿色化转型就是市委带领全市人民进行的新的伟大长征。当前新发展理念日渐深入人心，供给侧改革向纵深推进。我们要坚持以新的发展理念引领经济发展新常态，做好促转型、调结构、转方式、惠民生的几篇大文章。尤其是要学习红军长征不怕牺牲、勇于胜利的坚强意志，面对经济转型、保护生态、调整结构、深化改革、保障民生的各种困难和艰巨任务，要大力弘扬实事求是、一切从实际出发的精神，顾全大局、紧密团结的精神，不怕困难、勇于胜利的精神，集中研究解决面临的各种重大现实问题，着力克服发展中遇到的诸多艰难险阻，以辛勤的劳动和汗水共同创造我们的幸福生活和美好未来。今年5月习近平总书记来伊春视察，深入到我们伊春的林区，发表了重要讲话，当前全是上下正在深入落实习总书记对伊春的指示要求。在纪念长征胜利80周年的时候，我们重温习总书记的谆谆教导，更加感受到意境深邃，回味悠长，特别亲切。我们要深刻认识和理解蕴含其中的深远的历史意义和重大的现实意义，按照习总书记关于“绿水青山是金山银山、冰天雪地也是金山银山”的论述，关于“转型发展、民生为要”的论述、关于“生态就是资源、生态就是生产力”的论述、关于“转型发展不要单打一，注重多元化”的论述、关于“当年砍必要、现在护更必要”的论述、关于“让伊春老林区焕发青春活力”的论述，把习总书记的指示一项一项抓好落实，一件一件付诸实施。

纪念长征胜利，弘扬伟大的长征精神，最关键的是加强老区建设，打好打胜扶贫脱困攻坚战。习近平总书记曾经指出，革命老区是党和人民军队的根，老区和老区人民为我们党领导的中国革命作出了重大牺牲和贡献。现在80年过去了，当年红军走过的地方都播下了革命种子，洒下了红色基因，那里的人民已经和正在受到长征精神的鼓舞。而现在有的革命老区却成了老少边穷地区，一些群众还没有脱贫。我市也是革命老区，作为长征精神延续的抗战抗联精神，也曾鼓舞教育了几代林区人。我们全市现在还有贫困村24个，其中老区贫困村10个，占到40%;全市贫困人口1.5万人，其中老区贫困人口6066人。伊春要与全国、全省同步建成小康社会，老区贫困村(林场所)一个不能落下，老区贫困户一户不能掉队，这是全市各级党组织和党员干部的任务。完成这个任务既是对老区人民的承诺，也是向红军长征英烈们、抗联英雄们的告慰。我们要学习红军长征吃苦在前、享受在后的崇高风格，继承和发扬我们党密切联系群众的优良传统，切实打好扶贫攻坚的决胜站、攻坚战。尤其我们讲弘扬伟大的长征精神决不能成为一句空洞的口号，要把弘扬长征精神真正化成我们打好扶贫脱困攻坚战的实际行动。切实打赢扶贫攻坚的攻坚战，在这方面我们的扶贫工作任务也很重，全市上下各级组织也都在努力的推动老区的脱贫扶贫工作，也希望各界方方面面都能形成力量共同做好这项工作。

纪念长征胜利，弘扬伟大的长征精神，最重要的是培养教育好青少年，着力关心好下一代。青少年是祖国的未来，民族的希望。我们党所做的一切和所有的希望都寄托在青少年身上，党取得的所有成就都凝聚着青少年的热情和奉献。毛泽东同志在夺取新民主主义革命胜利不久，就对新中国的青年发出了“学习好、身体好、工作好”的号召。邓小平同志也告戒我们:“巩固和发展社会主义制度，还需要一个很长的历史阶段，需要我们几代人、十几代人，甚至几十代人坚持不懈的努力奋斗”。去年8月，习近平总书记从“两个一百年和实现伟大中国梦”的高度，对关心下一代工作作出了重要指示，各级党政、部门和群团组织一定要在这方面继续发挥作用，切实做好青少年的教育和成长工作。

同志们!80年前，毛泽东同志曾经说过：“讲到长征，请问有什么意义呢?我们说，长征是历史记录上的第一次，长征是宣言书，长征是宣传队，长征是播种机。”今天，我们可以满怀豪情地说，红军长征向世界宣告的革命理想已经变为现实，红军长征播下的种子已经开花结果。80年后，我们面临的是一个充满机遇和挑战的时代，我们肩负的是一项光荣而艰巨的使命。让我们在伟大长征精神的鼓舞下，满怀革命壮志豪情，振奋精神，开拓创新，真抓实干，为全面建设美丽、富庶、文明、和谐的新伊春做出新的更大贡献!

公司各位亲爱的同事、家人、尊敬的各位加盟商朋友：

“昂首扬鬃腾浩气;奋蹄踏雪展春风”，值此元旦佳节来临之际，我首先代表xx公司向大家表示衷心的谢谢，感谢一年来在各个岗位勤勤恳恳、努力工作的全体员工，感谢每时每刻默默支持我们工作的亲爱的家人们，感谢多年来一直伴随着xx公司走向成功的加盟商朋友们，感谢支持大展公司发展的各级领导及生产企业的服务。祝大家在新的一年里：身体健康、阖家幸福、万事如意、大展宏图!

“宝剑锋利磨砺出;梅花香自苦寒来”，十年前，xx公司揭开了中国老年人、残疾人、病人用品连锁专营的发展序幕，XX品牌开创了中华大地上这一新兴行业，从此，中国人有了属于自己老年人用品专营民族品牌。多年前，大展人投入大量人力、物力，开发的代表中国老年产业最先进经营模式的品牌——百岁福连锁经营系列模式已经进入到最后的攻坚时刻,百岁福模式的成功必将引领中国健康产业发展新潮流，必将开创中国中老残产业发展的崭新局面。

“雄关漫道真如铁;而今迈步从头越”，过去的一年，是公司面临转折的关键之年，是公司奔向第二次大发展的启动之年，是奠定我们今后十年发展基础的奋斗之年，经过我们最近几年来的不断努力，大展公司已经具备了创造更大辉煌的条件，我们又一次站在了快速发展的起跑线上。

“金戈铁马闻征鼓 ;只争朝夕启新程” , 2015年xx公司既面临良好的发展机遇又面对严酷的挑战，抓住机遇战胜挑战是我们大战人新的一年唯一必须的选择。我深信在新的一年里，我们大展公司新的领导团队必将带领全体大战人以勇于创新为突破，以努力奋斗为动力 ，以团结合作为基础，以追求结果为核心，胜利实现2015年公司发展目标，开展大展公司第二个十年发展的良好开端，开启大展公司每一个员工更加美好的明天。

2015年 ，新的征程，新的挑战，新的起点，,让我们以弘扬中华孝爱康寿文化，发展民族中老残病事业为使命，为实现创一流企业，树百年品牌的发展目标，为中华民族的伟大复兴而努力。祝愿国家繁荣昌盛，人们幸福，祝愿XX公司宏图大展，一年更加比一年好，祝愿各位新春快乐，阖家欢乐，幸福安康!

近期，县政协办认真组织学习了习总书记系列重要讲话精神，习总书记的重要讲话思想深刻、内容丰富，既是坚持和发展中国特色社会主义的政治宣言，也是政协工作科学化发展的正确方向和战略举措。我们要以习总书记的讲话精神为指导，全面聚焦“三大发展”，着眼“九比竞赛”，下功夫纯洁思想、坚定信念、指导实践、转变作风、做好工作。

一、深刻学习领会，提高思想认识。党的十八大以来，总书记的一系列讲话深刻阐述了走中国特色社会主义道路的历史必然性，旗帜鲜明地回答了坚持和发展中国特色社会主义的总依据、总布局、总任务和基本要求等重大问题，创造性地提出了实现中国梦这一重大战略思想。总书记的一系列重要讲话，开辟了我们党对中国特色社会主义认识的新境界，丰富了中国特色社会主义的科学内涵，为中国特色社会主义事业指明了前进方向。通过系统学习总书记的讲话精神，更加深刻地认识到，中国特色社会主义道路是发展中国、稳定中国的必由之路，是全党、全国人民必须高扬的旗帜。当前和今后一个时期,政协办的主要工作就是深入学习贯彻总书记讲话精神,把思想和行动统一到中央、省委、市委和县委的决策部署上来，为建设殷实美丽和谐泗阳，全面建成小康社会提供坚强的思想和政治保障。

二、注重融会贯通，指导工作实践。切实把习近平总书记的重要讲话精神贯彻落实到政协办日常工作中去，找准习总书记讲话精神与当前重点工作的结合点，达到学以致用的目的。不断深化改革，创新服务形式，拓展服务内容，探寻更多的工作方法，积极提高履职能力。坚持履职内容要紧扣科学发展、跨越发展、和谐发展，履职视角与全面、协调、可持续发展的基本要求相符，选好课题，进行深入研究，积极探寻为委员服务新机制，认真组织好委员开展调研视察、参加社情民意座谈会、撰写提案等各项活动，不断拓宽履职渠道。履职的落脚点要体现县委、县政府的中心工作，要紧紧围绕“实干快干科学干，提前一年达小康”的奋斗目标，把智慧和力量凝聚到关注改革、参与改革、推进改革的工作实践中来，不断为建设殷实泗阳、美丽泗阳、和谐泗阳献计出力。

三、强化作风建设，提高履职实效。党的十八大以来，中央出台了改进工作作风、密切联系群众八项规定，顺应民意，大得人心。我们要时刻铭记党的宗旨，坚定为党的事业不懈奋斗的信念，要在思想上，一切为了群众，一切依靠群众，把群众利益作为一切工作的出发点和落脚点;要立足本职岗位，牢固树立“有为才有位”的工作理念，坚持“虚功实做”、“软功硬做”;紧扣“服务县委决策，跟进政府工作”的思路，参政不扰政，帮忙不添乱。积极运用政协提案和反映社情民意等形式，要切实体察民情、反映民意、集中民智，架起党和政府与人民群众血肉联系的桥梁。要切实提高议政建言的质量和实效，在服务经济社会发展方面要有新的探索和实践，切实提高履职的实效性。

年会寄语是领导对于新年的一种展望和希望。yuwenmi小编整理了公司领导年会寄语，欢迎欣赏与借鉴。

1) 和我一同笑过的人，我可能把他忘了;和我一同哭过的人，我却永远不会忘记。新年快乐，我患难与共的朋友。

2) 岁月的意象渐渐绿了，嫩叶和新叶的歌，沿着年轮急速地旋转，新年快乐!

3) 一条短信，有如此多的牵挂，只因它承载了浓浓的祝福，愿好友新年幸福，合家欢乐!

4) 今天恼了不许生气;烦了不许皱眉;痛了不许哭;伤心不许难过;孤独要找朋友，烦恼要找快乐;不要问我为什么，新年就是要快乐。祝新年快乐!

5) 这一刻有我最深的思念。让云捎去满心的祝福，点缀你甜蜜的梦。愿你拥有一个幸福快乐的新年!

6) 春节的钟声就要敲响，送我的新年礼物准备好了吗?别忘了送来哦!我等你——猪年吉祥，宝贵健康!

7) 万鸡奔腾势如破竹，群鸡团结锦绣路途。吉鸡祥和未年到，奋起直前幸福路。灿烂阳光把路铺，金光大道展宏图。愿你鸡年事业旺，当个高管享‘鸡’福

8) 璀璨的群星在闪耀，鸡年的欢乐在舞蹈。傲霜的腊梅迎风笑，鸡年的幸福暖心潮。温暖的阳光来相照，鸡年的祝福不能少。愿你鸡年乐淘淘，事业创新高。

9) 鞭炮齐鸣，是幸福的旋律，是快乐的调子;锣鼓喧天，是吉祥的音符，是如意的曲谱;手机响起，是问候的插曲，是祝福的前奏;春节到，愿你万事如意，合家欢乐!

10) 鸡年致富来带头，拼搏奋进创业走。吉鸡祥瑞好运照，未年神灵来保佑。辉煌鸡年耀出彩，舞出人生精彩来。愿你鸡年名声扬，美满生活笑口开。

11) 和我一同笑过的人，我可能把他忘了;和我一同哭过的人，我却永远不会忘记。新年快乐，我患难与共的朋友。

12) 岁月的意象渐渐绿了，嫩叶和新叶的歌，沿着年轮急速地旋转，新年快乐!

13) 一条短信，有如此多的牵挂，只因它承载了浓浓的祝福，愿好友新年幸福，合家欢乐!

14) 今天恼了不许生气;烦了不许皱眉;痛了不许哭;伤心不许难过;孤独要找朋友，烦恼要找快乐;不要问我为什么，新年就是要快乐。祝新年快乐!

15) 这一刻有我最深的思念。让云捎去满心的祝福，点缀你甜蜜的梦。愿你拥有一个幸福快乐的新年!

16) 在这快乐的新春之夜，让我们共同祈求三件事，一个好朋友，一个好胃口，一个好梦

17) 在这个充满喜悦的日子里,在长久的离别后,愿新年的钟声代给你一份宁静和喜悦,和新年的祝福!

18) 在新的一年里，祝愿大家：脑筋天天急转弯，提高业绩有办法。事业步步上台阶，赚取钞票有绝招。同舟共济齐奋进，再创美好新时代。

19) 在新的一年里，愿我们大展宏图。走在创新路上，点燃灵感的火花。躺在功劳簿上，分享成功的喜悦。祝福公司再创辉煌，前景无限。

20) 在我记忆的画屏上增添了许多美好的怀念，似锦如织!请接受我深深的祝愿愿所有的欢乐都陪伴着你直到永远。

21) 愿新年的钟声,敲响你心中快乐的音符,幸运与平安,如春天的脚步紧紧相随!春华秋实,我永远与你同在!

22) 愿片片洁白美丽的雪花，带着我美好的祝愿，飞到你的身边，祝你新年如意，事业发达!鸡年快乐!

23) 愿你抱着平安，拥着健康，揣着幸福，携着快乐，搂着温馨，带着甜蜜，牵着财运，拽着吉祥，迈入新年，快乐度过每一天!

24) 员工是公司的宝贵财富，员工健康维系公司兴衰，员工安全关系家庭幸福，衷心希望每位员工为公司努力工作的同时，都能关注健康珍惜生命，携手共创公司明日辉煌。祝愿新的一年公司每一位员工身体健康家庭美满!

25) 有些事不会因时光流逝而褪去，有些人不会因不常见面而忘记，在我心里你是我永远的朋友。在新年到来之际，恭祝好友平安幸福!鸡年开心快乐!

26) 有些事并不因时光流逝而褪去，有些人不因不常见面而忘记，记忆里你是我永远朋友。在这迎新之际，恭祝万事如意!

27) 游子漂泊在异乡，过年不能把家还。万千祝福如何讲?短信来把思念传!家乡米酒那叫香，热乎饺子惹人馋。祈愿故乡奔小康，幸福生活百年长!鸡年大吉又大利

虽然说前面领导已经介绍了我们全组的工作，我还是想把自己做的内容再约略地介绍一下。因为前两天跟22楼的一个同事下班碰到一块走，发现他对我在做什么一无所知，当然我对他也一样。以老陈的知名度居然会遭遇这种尴尬，可以想象这种情形有多普遍。中国教育总网文档频道我把这种场合当作是难得的大家相互了解的机会，希望通过这种介绍大家相互之间更加了解。

所以接下来是一段比较枯燥的工作内容介绍，因为我想用一种纪实手法，已经尽量避免使用形容词、副词，不是像以前写的那种公司足球赛的报道，为了搞笑吹得没边际。

(结合PPT)有个PPT给大家看一下，了解了解这一年老陈在搞什么。

(纲要部分)我把所参与的事情分为卖产品和做产品两大块，这个整合营销传播就是协助卖产品的宣传推广方面的工作，取了一个很专业的术语。目前还没有通知说自己的工作岗位有变动，所以06年的计划跟05年的工作还是一样。

(05整合营销传播部分)当时有个设想把我们所有的产品串在一起，做一个多媒体宣传短片，所以我写了个脚本，但FLASH还没有开始制作。参与了展厅布置讨论，写了喷画的说明文字。规划了我们的那本CATALOG，写了里面的文字内容。整理了公司网站数字电视的内容。写了一份“齐娱共乐”数字电视增值业务平台的商业合作书。做了一份电子期刊的样本。为-T产品做了一份产品宣传PPT。设计了信封、文件袋。

(05项目与产品部分)在项目策划与产品开发方面，-C机顶盒做了界面的规划，中国教育总网文档频道参加了各种需求评审，就是所谓的批斗会，写了使用帮助的需求与内容，写了各个界面的操作提示，做了技术手册的编写与排版设计，做了用户手册的编写与排版。-T机顶盒做了界面的规划，做了技术手册的编写与排版设计。EPG参加了需求评审，提了一些UI方面的易用性的建议，写了一个UI设计的流程。写了一份DMB门户网站的规划方案。

(05团队活动部分)在去年公司年会弄了一个相声，自己集编剧、导演、主演于一身，跟刘总、冼育队、李勇一块上台表演。参与了我们部门足球队的创建，自封了一个二队的主教练的头衔，在赛后写了稿子吹捧大家。

(06整合营销传播部分)06年要协助把DEMO弄出来，把展厅布置好，把网站更新，CATALOG更新，电子期刊要发出去，做好彩票和短信系统的宣传推广策划，做好DMB CA和中间件的市场推广策划，“齐娱共乐”增值业务平台的进一步策划。

(06项目与产品部分)06年-C机顶盒要升级，肯定要继续参加批斗会，配合UI的改进，写好相关的文档。-T机顶盒视开发进度配合做UI的改进。EPG要做好UI方面的事情。配合彩票、短信系统的开发，做好UI方面的事情。(06团队活动部分)要策划些能够让大家相互更熟悉的活动，还有能培养战斗感情的团队活动。各种活动多了，要参与说些段子，多找些有档次的笑话。

好，个人工作情况就介绍到这里。接下来谈一些个人感触。

老陈一直是那种比较拽的人，自己的信条是：首先要做个正直的人，其次要做个有趣的人，其他的就管他妈的了。所以在哪里混都只能靠做事，如果在做事方面不玩命一点，没有两把刷子的话，就没有容身之处了。以前在广告公司做的时候，我曾经半开玩笑地对台湾老板说过，我的目标是做到让你打心里非常讨厌我，恨不得叫我立刻滚蛋，但是理智上你又清楚你能从我这里榨取剩余价值，所以你还是会想尽办法留住我。

自己很清楚自己的性格缺陷，所以一直希望有一个做事的环境，自己只要将精力在放在把事情做好上就行了。而且这对公司而言应该是根本所在，毕竟做好事情我们才谈得上一切，不然关系再融洽也只有相依为命了。

当然在公司做事就必须适应公司的管理文化，而且在自己的多年工作中发现，不同的公司的确需要不同的团队氛围。在广告公司许多时候工作做得好与坏更多取决于个人能力，尤其是创意的水平，其他人的协作更多体现在并不具有决定意义的具体事务上。而在软件公司就不同了，中国教育总网文档频道没有人可以凭一己之力完成整个项目，科学的流程、合理的分工是项目成败的关键。这就像足球之类那些运动一样，依靠整体的球队才能取得好成绩。自己因为经常喜欢看球的缘故，更喜欢这种团队氛围，也喜欢策划这个角色，可以比较全面地发挥，也就是可以整天唧唧歪歪。还有一点令我感到十分高兴的是，随着产品的不断开发，广告活动应该会相应增多，到时我还可以时不时地干干老本行——写广告文案，就像大卫·奥格威所说的那样，我更愿意人们把我当作能做出大创意的文案撰稿人。

当然自身检讨的也要说，有一次看到一篇文章探讨为什么真正有凝聚力的团队那么少，它的发现是经过调查表明，人的本性都是更擅长打击别人，而不是激励别人。我的确做得不够好，很多时候说话攻击性过强，所谓的不积口德，虽说是自认为很多时候是企图搞笑，但也不能说没有这种劣根性的暴露，所以在这里向所有可能受过我的攻击，导致产生负面情绪的同事表示歉意。以后，希望我们大家都一样，不是在打击别人的积极性上显得特别有能耐，而是在激励别人的士气上可以做得更多，做得更好。

同志们：

在“八一”建军节前夕，我们邀请局机关转业、复员军人开个座谈会，主要是想和大家见见面，谈谈心，听取大家对进一步做好新时期农业工作的意见和建议，了解大家在工作和生活等方面的情况。借此机会，我首先代表局领导班子向你们并通过你们向奋斗在全市农业系统战线上的转业、复员军人表示节日的祝贺和亲切的问候!

今天在座的各位，你们曾经作为人民军队的一员，通过时代精神的熏陶和军旅生活的磨炼，铸就了良好的品格、拼搏的作风、严明的纪律。转业或复员来到农业战线后，有的走上了领导岗位，有的挑起了管理的重担，有的成为了工作一线的骨干。但不论岁月怎么变迁，工作岗位如何变换，你们都时刻保持和发扬人民军队的光荣传统和优良作风，爱岗敬业，尽职尽责，诚实守信，清正廉洁，在平凡的岗位上发挥了带头作用，表现出了革命军人应有的本色，是我们学习的榜样。近年来，在局领导班子的领导下，你们与其他干部职工一起，自强不息，坚韧不拔，奋发进取，在促进农业发展，维护系统稳定，服务农民群众等方面取得了显著成绩。在此，我再次代表局领导班子向你们致以崇高的敬意和诚挚的感谢!

今年是建国61周年和建军83周年，是我们抓住发展机遇、促进农业快速发展的关键之年。上半年，我们在农业生产、农产品质量安全、动植物疫病防控、防汛抗洪、国企改革和系统建设等方面，做了大量卓有成效的工作，取得了可喜的成绩。在今后的几个月里，我们要继续统一思想，认清形势，聚全局之心，举全局之力，集全局之智，扎实开展农业各项工作。要以“咬定青山不放松”的精神，以只争朝夕的激情，以求真务实的作风，深入推进农业各项工作向纵深发展。同时，希望大家认真学习、深刻领会温家宝总理来我省视察抗洪救灾工作时讲话精神，不断夯实“一颗忠心为民、一丝不苟敬业、一腔热血奉献”的时代理念，进一步营造“观念大更新、力量大凝聚、作风大转变、效率大提高”的工作氛围，力争主要工作有创新、结硕果、出经验，走在全省农业前列。

同志们，时代催人奋进，重任促人拼搏。我相信，只要我们精诚团结，众志成城，再接再厉，攻坚克难，我市农业工作的明天一定会更加美好!

谢谢大家!

x全体同事及伙伴们：

大家好!非常感谢大家在xxx年度为xxxxxx营销中心xxx体育付出的艰辛和努力!xxx年，我们大家一起经历了恶劣竞争、利润下降的市场环境，经历了因国家宏观调控造成的消费力减弱，经历了行业市场预期过高而实际严重不足等不良因素，给我们的经营和发展带来了巨大的挑战和困难!但是我们xxx人在xxx总部的大力支持下，在公司管理层的果端及时的决策调整下，在xxx全体同事和伙伴们的努力下，我们最后仍然完成了xxx总部的任务，xxx品牌在xxx地区的影响力仍获得了进一步扩大，网点的数量仍获得了不断的增加，客户品牌的信心和忠诚度也在不断的提高，员工的归属感、责任感和工作能力等团队建设方面都在不断的进步，xxx公司在规模上仍获得了一定的壮大，这些都是值得我们xxx人欣慰和骄傲的!!!

传统农历的xxx年即将过去，虽然我们取得的不菲的业绩，但是我们必须清楚的意识到我们还存在很多的不足：一、我们实际完成距离我们内定的目标还有20%多的差距(其中主要是销售折扣比预期低造成的)，江西区域的发展还偏滞后，公司未能按原计划富盈足够的利润提供来年的发展。二、因为我们的管理和服务不够完善和缺少差异化，面对同行业的价格战，我们没有任何抗拒的准备和能力。三、我们的直营始终处于盈亏的边缘，没有真正发生质的变化。四、我们仍有很多的空白的优质市场，我们优质的客户和高产量的优质客户店铺占比还不够高。五、我们的货品管理和物流不够顺畅，导致了我们的库存折损超出预期及货品的周转速度偏低不良资金占用等等问题。

面对困难和不足，我们要积极面对和谋取变革升级!2012年，我们继续一如既往的大力推进xxx在xxx的地区的发展和xxx的壮大：一、加大对客户的培养和帮扶力度，加快空白市场网点的拓展和网点质量的提升，严控质量较差网点的开设和资源的浪费;二、大力贯彻“文化兴企”的理念，大力推动企业文化的建设、升级、普及和深入，积极宣扬和推进“助力运动、健康中国人”的企业使命，积极推崇“ 以感恩之心做人 以专注之心工作 以健康之心生活 ”的行为准则。三、继续奉行xxx的用人风格:尊重个人，唯才是举。我们将大胆地启用新人，培训人才，提拔人才，实现人尽其才。同时全方位得打破同岗同酬，实现能者多得。四、公司继续搭建更多更优质的平台，整合各项资源，优化各部门和分公司的管理和考核机制，推动直营全面实现盈利，同时让更多的员工和客户能奉行“用自己的双手改变命运”。五、大力推进分仓的建立，提升商品和物流的规划能力，加快商品的良性周转速度，减少资金的不良占用。

老师、同学们：

在这秋高气爽，冬寒渐近的季节，我们迎来了我校第二届秋季运动会，在此，我代表学校党支部、校委会向为大会付出辛勤劳动的全体组委会工作人员表示衷心的感谢!

同学们，积极开展体育运动，增强同学们的体质，是学校工作中一个非常重要的方面。体育不仅仅是锻炼身体的手段，也是培养优良的意志品德和坚强毅力的途径。通过参加体育锻炼，参与和观看体育比赛，可以振奋我们的民族精神，培养我们的爱国主义精神，这对于我们世纪青少年有特别重要的意义。世纪是知识的世纪，是技能的世纪，更是竞争的世纪。空有一技之长而没有良好的心理素质，优秀的人格素质、完善的体能素质，就不能在社会上立有一席之地。

我国体育健儿在奥运会上的出色表现，是我们国家走向富强，中华民族走向振兴的重要标志;这对于我们每个人都是巨大的鼓舞，他们的精神永远值得我们学习。

同学们，我们已经成功地举办了多次运动会，在以往的运动会上，我校学生发挥吃苦耐劳的精神，顽强拼搏，不怕困难，坚持到底，表现出了极强的毅力和斗志，并且创造了优秀的成绩，多次刷新学校记录，为学校增添了无数荣誉和光彩。

为了保证今年运动会的顺利进行，学校要求全体同学严格遵守大会纪律;要求各班在班主任带领下，在指定地点观看比赛;要求全体运动员严格遵守运动秩序，严格服从裁判，在努力争取优秀运动成绩的同时，讲文明、讲团结、讲风格;要求全体裁判人员，认真负责，按照运动规则，公正裁判;同时要求全体保卫、检查人员坚守岗位，切实保证同学们的运动安全，保证运动会的顺利进行。

老师们、同学们，美丽的花环是用荆棘编成的。让我们秉着“公平、公正”的准则，不怕苦累，不畏艰难，坚持不懈，斗志激昂、群策群力，以“友谊第一，比赛第二”为原则，积极拼搏，赛出成绩，赛出风格，用蓬勃向上的精神面貌，去迎接崭新的未来!

最后，让我们用热烈的掌声，以饱满昂扬的激情，预祝这次秋运会圆满成功!

尊敬的XXX：

今天上午，我迟到了5分钟，虽然领导说，说出迟到的理由，可是我觉得现在说理由，都只是托词，我不想再为自己的错误找任何借口，那只能让我更加惭愧。

所以，我只想为上午的迟到行为表示歉意和检讨。

对于准时上班，我一直都没有特别重视，经常迟到几分钟到办公室，觉得这没有什么，其实这是一种非常不好的习惯。

一方面，这反应了一个员工的对于公司规章制度的重视程度，对工作的认真负责程度，另一方面，这会给同事和部门带来了不好的影响。尤其我是一个*******员，平时更应该在工作中起模范带头作用，更应该杜绝迟到的行为。其实，我只要将闹钟调早10分钟，就可以避免迟到，可是我却没有这么做，归根到底还是思想上的问题。

我决心，从思想上重视公司的规章制度，保证以后准时上下班。

XXX

驻湘中国人民解放军、武装警察部队全体官兵，全省烈军属、残疾军人，军队离退休干部和转业、复退军人，民兵预备役人员：

在中国人民解放军建军88周年纪念日来临之际，谨向你们致以节日的祝贺和亲切的慰问!

过去的一年，在党中央、国务院的坚强领导下，全省按照“四个全面”战略部署，主动适应新常态、抢抓新机遇，着力促进“三量齐升”、推进“四化两型”，不断深化党的群众路线教育实践活动成果，扎实开展“三严三实”专题教育活动，统筹推动经济、政治、文化、社会、生态文明建设和党的建设，各项工作迈出新步伐、取得新成效，全省科学发展、和谐团结的大好局面进一步巩固。这些成绩的取得，凝聚着你们的辛勤劳动和汗水。

多年以来，驻湘各部队按照“兴湘强武”的要求，在全面落实军事训练、战备执勤、教学科研、国防后备力量建设等军事任务的同时，大力弘扬听党指挥、服务人民、英勇善战的优良传统，努力践行当代革命军人核心价值观，深入开展双拥共建、“双带双促”活动，积极参与抢险救灾、处突维稳、扶贫帮困、社会公益行动，有力支持地方经济社会发展，以实际行动展示了人民军队威武之师、文明之师的良好形象。全省烈军属、残疾军人，军队离退休干部和转业、复退军人，民兵预备役人员，保持和发扬人民军队优良传统和自强自立的精神，不断拼搏进取，为全省改革发展和社会稳定作出了积极贡献。在此，谨向你们表示衷心的感谢和崇高的敬意!

今年，是“十二五”规划的收官之年，也是“十三五”规划的谋划之年。让我们高举中国特色社会主义伟大旗帜，全面贯彻落实党的十八届三中、四中全会精神，深入学习贯彻习近平总书记系列重要讲话精神，全面推进军民深度融合发展，激发军民共建热情，继续深入抓好“拥军优属、拥政爱民”工作，广泛开展全民国防教育和双拥宣传，大力加强双拥文化建设，不断巩固和发展军政军民大团结的良好局面。希望你们继续保持和发扬军人本色，以更加坚定的信心、更加高昂的斗志、更加务实的作风，与全省人民携手共进，为实现民族复兴的“中国梦”“强军梦”而共同奋斗!

尊敬的单位领导：

在此，我怀着深深自责、懊悔的心情向您反省我不服从公司安排的错误。为了深刻检讨，我特地用了整晚的时间在寝室里苦思冥想，终于酝酿出了这样一篇检讨书。

回顾本次错误，我不服从公司经过协商讨论近一段时间安排我去西宁街153号手机销售服务店的工作任命。我个人的反对理由是当地工作销售业绩不佳，岗位薪水不高，销售提成少。面对错误，我感到深深地懊悔与自责。

通过反省，我意识到公司任命我去销售业绩不佳的门店工作，实际上是看到我个人工作能力突出，给予我更好的工作锻炼机会。而我竟然不服从上级领导任命，给领导顶撞对板实在是伤了领导的心。

此刻我决心向领导好好悔改，并且保证我今后会：首先，接受单位领导的工作任命安排，到新岗位上勤勤恳恳、踏踏实实地工作。其次，我就此次错误向领导递交一份深刻道歉信，给领导一个合理答复。再有，我要到新的工作岗位上尽我所能提高新工作手机销售门店的整体经营业绩，为总公司发展贡献力量。

最后，我恳请您能够原谅我，继续留用我，千万别开除我。我上有小、小有老，我很不容易我!

此致!

“两学一做”学习教育是加强党的思想政治建设一项重大部署，是协调推进“四个全面”战略布局、贯彻落实五大发展理念的坚强组织保证。要坚持把党章党规、习近平总书记系列重要讲话精神体现在思想意识上，落实到具体行动中。全体干部要按照发改委“四个要求”及“约法三章”，以“两学一做”学习教育促进全委干部作风大转变，树立发改系统新形象。

“两学一做”学习教育学是基础，做是关键。全体干部要对照岗位职责，加强学习，认真贯彻执行。要层层落实责任，把开展“两学一做”学习教育作为一项重大政治任务，尽好责、抓到位、见实效。要突出“七个抓手”：

一是严格工作纪律，坚持机关考勤制度和外出报备制度;

二是牢固树立终身学习的理念，坚持周一全体干部学习制度，提高干部素质;

三是创新工作方法，做到“心到、手到、腿到”，在供给侧结构性改革、重大战略对接实施、重大项目谋划推进、新兴产业培育扶持、经济运行监测分析上聚焦聚力，用心谋划，促进经济社会更快发展;

四是加强对上沟通联系，及时掌握中省政策动向和投资信息，争取中省支持;

五是深入联系基层，加强分析和监测，坚持每月“沉下去”，勤到基层解决实际问题;

六是优化办事程序，坚决杜绝办事群众“来回跑”现象，提高办事效率;

七是优质文明服务，坚持工作日着正装，戴工作牌，自觉做到“门好进，脸好看，快办事、不吃请”，树立良好的服务形象。

“两学一做”学习教育要坚持领导带头，夯实工作责任，强化督促检查，搞好统筹兼顾，努力做到教育活动与当前各项工作紧密结合，达到两手抓、两不误、两促进的效果。

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新年甫至，紫气东来，万象更新。咱们告别了充满挑战、奋发有为的2017年，迎来充满希望、进取的2018年。在此，我谨代表公司向在过去一年来为公司发展付出了辛勤劳动和默默奉献的全体同事们表示衷心的感谢和祝福，并致以最诚挚的新春问候及深深的敬意。

过去的一年，是咱们信维通信成立以来具有里程碑意义的十周年，这一年注定是不平凡的一年。2017年，在集团的清晰战略指导下，在各事业部、分公司的大力支持下，通过全公司员工的辛勤努力和挑战自我，公司各项工作顺利进行，基本达成年初既定的目标，实现了销量增长、利润翻翻的大丰收。

回顾一年来的工作，咱们有过艰辛，也有过坎坷。但面对着各种经济不确定因素影响，咱们没有怯步，依然保持着快步小跑的基因，持续优化创新，秉承着“技术创新、国际化、贴近客户、本地支持、一站式服务”的理念，不断开拓进取，为客户提供完整的音射频解决方案，大幅度提升市场占有率，成绩有目共睹。

这一年，咱们加大了运营管理力度，广纳贤才；这一年，咱们进一步完善施行绩效考核、长期激励方案，真正做到奋斗者为先，贡献者受益；这一年，咱们扩大业务范围及生产规模，不断发展壮大天线、连接器、精密冲压等基础业务以外，加大声学投资，成立新的微电子业务，涉足射频前端相关的零器件，从无源业务进一步扩展到有源业务，及在常州建立大型生产基地以适应公司的长远发展；以上的这些不仅代表着信维今年的成果，更是明年、后年乃至未来公司发展的坚实保障。

面向未来的五年，下一代通讯技术5G即将到来，对咱们而言是充满机遇与挑战，可以概括为无线通信，未来无限。公司将紧跟时代的步伐，加大对新技术、新产品的研发力度，不断开发市场及客户资源，为迎接5G时代的到来做好充分的准备。与此同时，公司将持续优化组织资源，提升企业运营能力、综合实力。并通过加强各级的人才梯队建设，让企业的发展更替无后顾之忧。通过实行合伙人机制，咱们上下同心，再创辉煌。

信维经历了10年的磨砺发展，2018年咱们站在新的起点，继续扬帆起航，相信咱们会有更加辉煌的第二个10年。最后，祝愿大家在新的一年里，工作顺利！身体健康！家庭幸福！

各位同仁、各位商界朋友，很荣幸、大家下午好!很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚才陈××总经理已经给我们很生动、很 深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈××董 事长和陈××总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步!我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢!

下面我做为营销 总监和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役!大家都知道，今年4月份，我 们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方向 上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下：

一、公司目前的营销模式和构成：

1)销售构成：目前公司的销售主要有四大块：半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、oem(电压力锅等)、国内销售。其中 半成品占20%、出口占10%、oem占10%、国内销售占50%;2)营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于 理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要 是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖 洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的目 的是为了称王，成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是凯信品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品 牌化”或者说“图霸业”。

二、一年来营销方面的工作总结;

在这里，我借陈××董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发 挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”;在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放 在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%;我们的oem客户在去年的基础上又增加20%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉 煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接;我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销 售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀;我们自己的品牌也实现了零的突破，目 前网络有10多家，我们取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。 如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争!

我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢!

三、公司未来的营销方向和重点：

谈 到营销也许每个人都明白是怎么回事，但是营销其实是个非常复杂的系统工程，包括市场、销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组成，任何一个 板块运作不畅都会带来致命的伤害，其中最重要就是销售和市场，市场就是经营品牌、销售就是销售产品，两者的结合就是营销这个名词的来源，简单的说营销就是 经营品牌和销售产品。刚才陈××总经理也明确了，公司未来的发展方向是品牌化，品牌化不是口头上说说的，我们首先要了解市场。谁都知道厨房电器是块大蛋 糕，而且随着中国经济的发展，农村的城市化，需求量会越来越大，这是好的一面;但是我们有没有深思和调查?目前国内传统的厨房电器知名品牌(方太、老板、 帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等)和二线品牌差不多20家;我们可以撇开这些传统品牌不说，就是今年就有长虹、新飞、格兰士等 向厨卫电器进军，而且投入和市场推广的力度也相当的大，长虹、格兰士光一个营销团队都接近50人，投入资金都是成百万的去运作，以上这些能说明什么呢?给 我们的只有深思：厨卫的品牌还有没有的做?我们怎么去做?我在这里想说明几点：一、肯定有的做，没的做的话大家不可能都往这方面想，而且非常值得去做!因 为市场的需求是非常巨大的，市场对品牌的要求也是分高、中低的，每年都会有品牌的升和落，这就给我们留了足够的空间;其二、我们并不一定非要采取其他品牌 运作的模式，但是可以借鉴，适合自己的模式才是最重要;其三、市场也同时给我们敲响了警钟，给我们的时间不多了，在未来3年内，如果我们品牌化还不成功， 形势将是极其严重的，我们的生存空间在哪里?幸运的是，通过前期的试运行，我们找到了一条属于自己的路。

刚才陈总已经说了公司的战略 规划，我在这里重点说说未来凯信品牌品牌化的营销思路：公司走品牌化之路，实现由公司规模大到实力强的一个转变，争取在3年内达到厨房电器行业品牌知名度 和市场占有率前15名的战略目标，把凯信的“用爱创造生活”的设立理念变为现实，让凯信的“爱”理念走进千家万户，最终实现公司的终极目标：走向上市和国 内厨房电器的驰名商标、以及厨房行业的前三甲。 当然，我们的营销中心还是不健全的，我们的营销团队的实力还是比较薄弱的，在明年，我们将会增加专业的售后和市场部、以及我们的销售人员，来增强营销中心 的实力。不知道大家留意没有?现在全世界都在发生石油危机，中国在未来5年内将建近20座核电站，这意味着什么?未来带电的产品将是中国的销售主销产品， 也就意味着我们必须对我们的产品组合和产品线做出调整，只有定位准确了，我们才可能迎头赶上，才会抓住机遇谋发展!明年我们首先是巩固我们目前的优势产 品：燃气热水器，首先在外观和功能上更加完善和自主化;其次，在热水器和电压力锅上，我们将在款式、功能等方面作出全面的调整;另一方面，在烟机和灶具上 面，我们会加强大品牌的市场调研工作，保持能够跟上市场的节奏，并适当的自主化。简单的说就是三个一工程：一巩固、一重点、一保持。

以上就是今天我和分享的一些内容，谢谢大家!

亲爱的员工同志们:

大家下午好!在这辞旧迎新的日子里，我们公司又迎来了新的一年。今天，我怀着无比高兴和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到这里，共同组织召开2012年"感恩过去，放飞未来"主题年会。

首先感谢大家在过去的一年里不离不弃，辛勤工作，为公司的发展建设所做的努力和付出。

谢谢大家!在此我隆重地给大家鞠个躬。

回顾过去的一年，我们公司整体工作发生了巨大的改变，取得了可喜的成绩，这一切成绩的取得都是大家共同努力的结果，我只是起了一个组织者的作用。一年以来，我更多地是通过每周的全体员工大会，给大家讲一些做人做事方面的体会、经验和心得。期望通过这些形式统一一下大家的思想认识，从而形成我们共同的价值观、世界观，因此有利于我们上下一条心，通过大家共同努力，把我们这份神圣的事业，做稳做强。

相信在座的每一位同事都感受到了2012年的《销售政策》、《考核政策》、《管理制度》与历年的政策相比有了若干改变，前几个月发生的一些事情也会让在座的某些同事感到不快。是的，好像有变化，变化的多，变化的快。变化的让很多人感觉不爽。确实改革需要改变一个人的思维惯性，需要改变多年的行为习惯。而改变一个人的习惯确实是一个痛苦的过程，其实我本人也不喜欢改变，所以我非常理解因为改变带来的抵触、质疑、猜测、反感，从改变到习惯毕竟需要一个过程。

我今天的汇报内容分为四部分:第一部分是艰苦奋斗，开源节流不是对历史的否定;第二部分阐述为什么要艰苦奋斗?第三部分是如何理解艰苦奋斗，开源节流;第四部分是如何做到艰苦奋斗，开源节流。

首先，我要向大家强调的是艰苦奋斗，开源节流不是对前几年工作的否定。在某些人的眼睛里世界上的颜色只有黑与白，某些人面对别人就某点问题的批判就想象为对自己的全盘否定，这是不懂辨证关系的，是情绪化、头脑简单化的表现。

自董事长在2002年11月正式进入SLA药业，历经10年的时间，公司一直处在一个上升阶段，销售收入从不足**万元提高到**亿元，翻了**倍，这里面凝结着董事长的正确战略决策，凝结着核心管理团队的团结与智慧，凝结着一线销售人员付出的汗水，这些都是不可抹杀的，是值得怀念的峥嵘岁月。

数据会使我们以为十年的艰苦奋战已经胜利。不过我要说，成功是一个讨厌的教员，它诱使聪明人认为他们不会失败，它会掩盖一切矛盾，它不是一位引导我们走向未来的可靠向导。**亿元是一个十分可怕的数据，它让我们骄傲的同时也蒙蔽了SLA药业在国内制药企业中的地位并没有显著提升，身边很多药企，包括中大型药企他们近几年的也处于快速增长阶段。

总结十年的增长历程，从单纯依靠妇幼渠道利用婚检，依靠计生行政干预强制发放SLA，到组建OTC队伍、执行PSA计划，商务与计生渠道拆分实行专业的人做专业的事，加大拓宽分销市场，事实上公司一直处于组织变革、营销变革之中。"变"促进了SLA药业(前北大药业)的发展，在公司从业经历超过了五年的同事们，你们应该切身地感受到了公司的历次变革，你们也受益于这种变革，因为变革，你们的能力才会有很大的提高;因为变革，你们的职业生涯才会不断前行;因为变革，你们的收入才会不断增加。

我今天讲话的目的不是奢望改变你们每一个人。我仅仅是希望你们能够理解政策的每一处改变、管理细节每一处改变的深层次原因。

在座的每一位营同仁都要清醒意识到改革已经开始发生，并正在发生，改革进程可能会有微调但是总体趋势不可逆转。某些同事不要有侥幸心理，抱着看一看，等一等的观望态度，这样你就会掉队、甚至会被淘汰。

我相信，脚踏实地山让路，持之以恒海可移。愿我们意气风发、斗志昂扬的一中人以本次年会为契机，以执行力为以后工作的主导思想，以细节管理为工作的基本方法，扬长避短，策马扬鞭，与时俱进，谱写一中教育集团崭新的篇章。

尊敬的哈巴罗夫斯克边疆区政府副主席库普里亚科夫先生，

尊敬的哈巴罗夫斯克市市长索科洛夫先生，

各位来宾，

女士们，先生们，朋友们!

在这秋风送爽的美好时节，我们欢聚一堂，隆重庆祝中华人民共和国成立六十七周年。首先，我代表中国驻哈巴罗夫斯克总领事馆向出席今天招待会的各位来宾表示热烈的欢迎!向长期关心和支持中俄友好关系发展的各界朋友们表示衷心的感谢!

六十七年来，中华人民共和国走过了不平凡的光辉道路和发展历程。在中国共产党领导下，中国人民通过艰苦不懈努力，创立了人民民主专政的社会主义国家，开展了波澜壮阔的社会主义建设事业，改变了国家一穷二白的落后面貌，进行了改革开放的伟大探索和实践，取得了一系列举世瞩目的成就，创造了载入人类史册的“中国奇迹”。经过六十七年发展，中国综合国力实现了历史性跨越，成为世界第二大经济体、第一大商品贸易国、第一大外汇储备国和第三大对外投资国。中国是维护世界和平、稳定和发展的中坚力量，在国际舞台上发挥着越来越重要的作用。

当前，中国人民正在以习近平同志为总书记的中共中央坚强领导下，按照全面建成小康社会、全面深化改革、全面依法治国、全面从严治党的战略布局，齐心协力为实现“两个一百年”目标和中华民族伟大复兴的“中国梦”而努力奋斗。今年，中方发起成立了亚洲基础设施投资银行，成功申办了2022年冬奥会，隆重举行了中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年纪念活动。下一阶段，中国政府将着力实行新一轮高水平对外开放，加紧实施新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化，大力推进“一带一路”建设和国际产能合作，努力打造互利共赢的世界发展和利益共同体。我们对国家前途充满信心，对本国经济前景充满信心，对中国人民幸福生活的美好未来充满信心!

女士们，先生们，朋友们!

俄罗斯是中国最主要、最重要的战略协作伙伴，双方都视深化双边关系为本国外交优先方向。近年来，中俄两国关系取得突飞猛进的发展。今年，中俄两国元首已三次举行会晤，相互出席了对方举办的纪念卫国战争胜利70周年庆典和中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年纪念活动。双方商定将丝绸之路经济带建设同欧亚经济联盟建设进行对接，进一步扩大两国金融、投资、能源、地方等领域合作。双方认为，中俄分别是第二次世界大战亚洲和欧洲主战场，同为联合国创始成员国和安理会常任理事国，在当前形势下，两国要继续加强协作，共同坚定维护二战胜利成果，坚持《联合国宪章》的宗旨和原则，构建以合作共赢为核心的新型国际关系。

众所周知，1945年8月，苏联红军开赴中国东北战场展开对日作战。中俄两国军民共同战斗，浴血奋战，取得了对日本军国主义侵略者的彻底胜利。几天前，中共中央政治局委员、中央书记处书记、中宣部部长刘奇葆同志率中共代表团专程来哈巴罗夫斯克，出席与俄方共同举办的“共同胜利的70年”纪念活动，充分体现了中方对70年前两国所取得共同胜利的高度重视。中国人民永远怀念那些为中华民族解放事业而英勇捐躯的俄罗斯军民。今天，我看到参加过苏军出兵中国东北的俄罗斯二战老战士代表以及中国东北抗联后代联谊会访俄代表团的成员来到招待会现场。借此机会，我向老战士们表示最崇高的敬意和最诚挚的感谢!向中国东北抗联后代联谊会代表团全体成员表示热烈的欢迎!

女士们，先生们，朋友们!

中俄在远东地区开发合作是两国关系的重要组成部分，两国领导人都给予高度重视和大力支持。今年9月初，中国国务院副总理汪洋和俄总统驻远东联邦区全权代表特鲁特涅夫副总理在符拉迪沃斯托克共同宣布成立“中国东北地区和俄罗斯远东地区地方合作理事会”并主持首次会议。这标志着中国东北和俄罗斯远东地区务实合作步入机制化快速发展轨道。

哈巴罗夫斯克边疆区在俄罗斯远东联邦区中占有特殊重要的位置，正积极开展跨越式发展区建设。中方高度重视哈巴罗夫斯克边疆区在工业、贸易、投资、农业、水产、互联互通、科教、文化艺术等各方面的潜力，愿同边疆区充分利用各自不断出台一系列优惠政策和措施之机，利用好中俄博览会等平台，以互办“省州日”为带动，全方位扩大各领域友好交流与合作。

女士们，先生们，朋友们!

世界正处于伟大变革时代，人类正处于伟大发展阶段，中俄两国关系正处于历史最好时期，俄远东地区扩大对华合作风帆正起，恰逢其时!作为中国驻哈巴罗夫斯克总领事，我和我的同事们愿与领区内各界朋友一道，携手奋进，加倍努力，为两国关系及地方友好合作深入发展作出更大贡献!

最后，我提议，

为庆祝中华人民共和国成立六十七周年，

为中俄关系更加美好的未来，

为中俄两国人民的深厚友谊，

为各位来宾的身体健康，

干杯!

尊敬得各位领导、工友、师傅，可爱得员工同志们：

大家晚上好。

时光飞逝，岁月如梭，在这充满收获与希望得美好季节里，我们又迎来了新得一个年轮，再过一天，银蛇得吐信就要把XX年得钟声叩响了，今晚灯火璀璨、喜气洋洋，在我们这个和谐得大家庭里，我受安总委托代表培训中心向辛勤工作在各个岗位上得广大员工，致以节日得问候和新年得祝福，并通过大家向您们得家长、亲人致以深深得祝福……

回顾过去得一年，大家肩并肩、手拉手一路走来，工作充满艰辛，生活酸甜苦乐，但我们在过去360多个日日夜夜里，没有一个掉队得，从领导到员工，克勤克俭，无怨无悔。

客房员工起早贪黑，从一楼到四楼，游泳馆出来再回到会议室，用一双双小手，一把把扫帚，追赶着朝起暮落得太阳，明亮得房间、洁净得布草给与会客人留下了鲜花般得笑容。

厨房得师傅、员工们，精益求精，变着样子翻新菜谱，餐厅得服务员，兢兢业业，整洁得台布、洁白得餐具，规范得服务，让用餐得客人快步走来，蹒跚而去，因为他们吃得太多太美了，同样得客人，同样得单位，一个会议接着一个会议向我们涌来，同志们，您们真是太骄傲了、太棒了!

后勤得工友师傅们，不怕脏不怕累，一年里几乎没请过假，有得甚至带病上岗，大家都能看到得是职工食堂可口得饭菜，大院里外整洁得卫生，仓储保管有条有理，公共卫生亮丽崭新，等等。

同志们一年来在中心安总得带领下，各部门协调运作，成绩是肯定得，我们得营业额又跨越700万元得大关，向上级领导、向社会各界交了一份满意得答卷。

展望XX新得一年，我们得任务还很艰巨，任重而道远，市场竞争不容大家喘息，随着高科技得飞速发展，房间要网络化、服务口语向深层文化发展，这需要同志们更加把劲，同心同德、再接再厉，在新得一年里，再谱新得篇章。

最后，我代表安总、代表中心，预祝大家在新得一年里好事接二连三，心情四季如春，生活五颜六色、七彩缤纷，回报八点财富，烦恼抛到九霄云外，请接受我十心十意得祝福。最后，让我们大家共同举杯，节日快乐，蛇年健康永远。

女工同志们：

大家好!明天就是一年一度的国际“三八”妇女节。在节日来临之际，公司今天在这里举行“三八”国际妇女节座谈会。在此，我代表集团党委、公司工会以及董事会、公司全体领导班子向大家表示节日的良好祝愿!同时通过大家向辛勤工作在各工种、各岗位的女职工表示深深的感谢!

公司现有女员工920余名，已经成为公司生产经营的一支重要力量。近年里，在集团公司、公司工会的正确领导下，在全体女职工的共同努力下，广大女职工发扬团结协作、共同进取、勇于奋献的团结精神，以主人翁的姿态和奋发有为的进取精神，积极投身阳光事业。为推动阳光各项事业全面进步作出了积极贡献。表现出一种“巾帼不让须眉”的大无畏精神，公司领导对此表示充分的肯定。

在过去的几年里，女职工中也涌现出了一批敬业爱岗、团结务实、无私奉献的优秀个人，她们以自尊、自爱、自强、自立的精神风貌为阳光事业的发展做出了一定贡献;有的女职工也已经走上了管理岗位，为阳光的各项事业的更大发展展示着自己的聪明才智。

希望全体女职工在今后的工作中，继续立足本职岗位，爱岗敬业，团结一心，加强自身的科学文化知识学习，做适应新形势的新女性，在阳光事业发展中充分发挥女职工的半边天作用。在此，提两点希望：

第一，希望广大女职工自强不息、艰苦创业，在推进阳光各项事业发展的伟大征程中创造新业绩。广大女职工一定要立足本职，自强不息，有一份热，发一份光。要自觉树立与企业要求相适应的价值观念，充分发挥女性自身优势和主观能动性，与时俱进，开拓创新，勤奋工作，敬业奉献，为推进阳光各项事业再上新台阶再建新功。

第二，希望广大女职工加强学习、提高素质，塑造新形象。广大女职工一定要努力适应时代发展和建设学习型社会的需要，树立终身学习的理念，努力提高自身素质。要结合本职工作需要，自觉学习文化知识，刻苦钻研业务技能，不断提高适应能力、自立能力和竞争能力，努力使自己成为成为具有自尊、自信、自立、自强精神的时代新女性。

最后，祝各位女职工节日愉快，身心健康，工作顺利，在各自的工作岗位上再立新功，再创佳绩。

谢谢大家!

同志们：

为了庆祝2016年八一建军八十九周年，今天我们在此召开我市双拥表彰大会，主要是总结一年来我市双拥工作取得的成绩和经验，安排部署下一阶段的双拥工作，请允许我代表市委、市政府，祝全体官兵节日快乐，向在今天会议上被命名表彰的先进集体和个人表示热烈的祝贺!同时，向保卫祖国、建设祖国，并积极参与我市各项建设的驻部队、武警部队官兵表示亲切的慰问!向在我市双拥工作中做出贡献的各级领导和广大群众表示深深的谢意!

一、提高思想认识，增强双拥工作政治责任感和历史使命感。

拥军优属、拥政爱民，是我党我军我国人民的优良传统和特有的政治优势。近年来，我市双拥工作始终坚持为党和政府的中心工作服务，为经济建设和改革开放的大局服务的方针，适应形势，与时俱进，军地同心同德，相互支持，在经济建设的主战场上通力协作、团结进取，在精神文明建设中携手共建、相互促进，在战胜各种自然灾害和完成急难险重任务时同舟共济、并肩作战，充分显示了军政军民团结的伟大力量，发挥了巨大作用，取得了新的成绩，实现了创建全国双拥模范城“五连冠”的奋斗目标。实践证明，双拥工作所形成的坚强的军政军民团结，既是凝聚中华民族的一种伟大精神力量，也是推动社会发展进步的一种巨大物质力量。进入新的发展阶段，我们要充分利用本世纪头20年的重要战略机遇期，全面建设惠及十几亿人民的小康社会，完善社会主义市场经济体制，现代化建设面临更加光荣而艰巨的任务。同时，国际形势仍处在深刻复杂的变化之中，霸权主义和强权政治依然存在;局部动荡和地区冲突时有发生，恐怖主义、分裂主义和国际犯罪活动对人类的和平与发展构成了新的严重威胁;西方敌对势力从未放弃对我实施“西化”“分化”的政治图谋;各种分裂破坏活动始终没有停止;深化改革和利益关系调整，必然涉及深层次矛盾和问题，不可避免地出现一些影响稳定的因素。处在这样一个重要历史时期，面对新的形势，要完成新的历史任务，比以往任何时候都更加需要稳定的国际国内环境，比以往任何时候都更加需要充分调动全党全军全国人民的积极性、创造性，更进一步加强军政军民团结，齐心协力地克服前进道路上的各种困难。

各级党委、政府要充分认清加强军政军民团结的重大政治意义，高度重视双拥工作，切实增强双拥工作的政治责任感和历史使命感，以党的十八大精神统领双拥工作，以科学发展观指导双拥工作，坚持把双拥工作摆在事关全局的位置，列入重要议事日程，把维护稳定、促进发展作为双拥工作的重要任务，理清思路，明确方向，突出重点，狠抓落实，努力营造倍加珍视团结、倍加顾全大局、倍加维护稳定的军政军民团结的良好氛围，开创全市双拥工作的新局面。

二、强化发展意识，提高我市双拥工作质量和水平。

针对新阶段、新形势的新要求，双拥工作要紧紧围绕发展这个执政兴国的第一要务开展工作，坚持围绕发展抓双拥、抓好双拥促发展，以增强经济实力、国防实力和民族凝聚力为目标，深入扎实地开展拥军优属、拥政爱民活动，与时俱进地抓好各项任务的落实，巩固和发展军政军民团结的新型关系，努力为我市的改革发展稳定和部队建设创造良好的社会环境。

1、突出重点抓双拥。要继续高度重视双拥模范城的创建活动，防止奖牌到手后出现松劲情绪，做到工作力度不减，争创氛围不减，进一步巩固发展好来之不易的双拥成果，努力扩大双拥模范单位和个人的队伍，把拥军优属、拥政爱民的的光荣传统发扬光大，变成广大军民的自觉行动。要更加扎实有效地开展富有时代特色的群众性双拥活动，落实好“双四好”、双拥进社区、科技拥军、“爱心献功臣”等工作，重点抓好“”双拥文明线的创建实施工作，巩固扩大联片创建工作的成果，加大军地互办实事的力度，不断提高双拥工作的整体水平。

2、注重创新抓双拥。双拥工作要永葆生机与活力，必须适应新形势，发扬老传统，开创新局面。要不断探索在社会主义市场经济条件下双拥工作的特点规律，围绕推进中国特色军事变革，一方面要进一步端正创建工作的指导思想，坚持高标准、高层次、高水平、高质量，常抓不懈，在现有基础上有一个更大的发展;另一方面，要在拓宽领域、丰富内容上下功夫，创造出更多的富有时代特色、群众喜闻乐见、能够吸引广大军民参与的双拥活动载体和形式，不断增强双拥工作的吸引力和感召力，使双拥工作经常化、规范化、制度化、社会化。创新双拥活动，一定要服从和服务于党的中心工作，有鲜明的主题和实实在在的内容;一定要从不同县区、不同行业的实际出发，因地制宜，发挥优势;一定要保持长期性和经常性，突出特色，注重实效。同时，要注重培养典型，善于普及提高，抓好经验总结和典型推广，促进双拥工作深入发展。

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