细化管理是以什么为中心(合集20篇)

星期五的上午，阳光明媚。妈妈要带我去参观宁波科学探索中心，我好开心啊，谢谢我的好朋友张熙泽送我的票。

我们来到文化广场，找到目的地——宁波科学探索中心。一进中心妈妈在一楼换好票，我们就可以上二楼开始参观了。我玩的第一个馆是宇宙馆，我在这里看见了火星，木星，水星，金星，天王星，恒星…我又玩了模拟跳高，这里可以显示在什么星空中你跳得有多高。

第二个馆是海洋馆，海洋馆里有玩水的浮力，水上走迷宫，还有玩了翘水。

第三个馆是和谐家园馆，在和谐家园馆里有吃的，喝的，我记得有个大大的汉堡，电动炒饭机。来到三楼，我去了人体与脑馆，这里面有我们人体的各个器官，有脑，有肺，有心脏…我还去了科学的乐趣馆，有射船，还有吸球。

最后是人的技能馆，这才是我们小朋友最喜欢的地方，有大型游乐场，里面的征服昆仑我来来回回玩了好多次，哈哈。

中心广场在濮阳市的市中心，我们濮阳市是龙的故乡，所以又叫龙城广场。那里一年四季风景优美，是人们游玩的好地方。

春天，冰雪融化了，在春姑娘的召唤下，小草从地下悄悄地露出脑袋，柳树长出了嫩绿的新芽。一阵阵春风吹来，金黄的迎春花、粉红的桃花、雪白的玉兰花……五颜六色的花儿盛开了，中心广场成了一个美丽的大花园！

夏天，树木长的葱葱茏茏，茂密的枝叶向四面展开，就像搭起了一个个绿色的凉棚，人们纷纷来到这里，在大树下乘凉。一场大雨过后，这里的空气更加清新，花瓣上、绿叶上的水珠在阳光的照射下，发出五彩缤纷的光，像一颗颗晶莹的珍珠！

秋天，一片片落叶随风飞舞，像一只只黄色的、红色的蝴蝶在空中翩翩起舞；又像是秋姑娘发来的电报，告诉我们秋天已经来到，小燕子要赶快到南方去过冬呢！

冬天，一场鹅毛大雪纷纷飘落，房子上、松树上、地面上落满了雪，像铺了一层厚厚的雪毯，人们踩上去发出“咯吱，咯吱”的响声。小朋友在这里堆雪人、打雪仗，玩得那么开心、那么快乐！

中心广场成了我们的乐园！中心广场一年四季景色吸引人，是一座美丽的大花园！

本学期我们财务管理专业在马德林老师的指导下学习了《高级财务管理》这门课，获益匪浅。

由于马老师在国外学习第七周才回来，所以我们的课程也是从第七周正式开始。前面几周，我们都在好奇高级财务管理到底是一门怎样的课程，真是千呼万唤始出来，马老师循序渐进地慢慢走近神秘的《高级财务管理》课程的学习中，老师将这门复杂的课程学习内容用最简单明了的案例教授给我们,使我们从各个角度了解了财务管理这门课程。下面谈谈我个人学习这门课程的一些心得体会吧。

一、对财务控制的进一步认识财务控制作为现代企业管理水平的重要标志，它是运用特定的方法、措施和程序，通过规范化的控制手段，对企业的财务活动进行控制和监督，现就财务控制的作用谈一点自己的看法。财务控制必须以确保单位经营的效率性和效果性、资产的安全性、经济信息和财务报告的可靠性目的。财务控制的作用主要有以下三方面，一是有助于实现公司经营方针和目标，他既是工作中的实时监控手段，也是评价标准;二是保护单位各项资产的安全和完整，防止资产流失;三是保证业务经营信息和财务会计资料的真实性和完整性。财务控制的局限性：良好的财务控制虽然能够达到上述目标，但无论控制的设计和运行多么完善，它都无法消除其本身固有的局限，为此必须对这些局限性加以研究和预防。局限性主要有三方面：一是受成本效益原则的局限;二是财务控制人员由于判断错误、忽略控制程序或人为作假等原因，导致财务控制失灵;三是管理人员的行政干预，致使建立的财务控制制度形同虚设。

二、CFO在现代企业中的作用越来越明显随着经济全球化进程的加快，公司经营管理环境的变化，以及信息技术的广泛应用，CFO(首席财务官)更多地参与公司战略规划，预算的编制与实施，业绩管理，重大购并等重要领域活动，他们作为CEO(首席执行官)的真正合作伙伴，列入高层管理者的行列。新形势下CFO的作用和技能的变化是建立在企业管理环境变化的基础上。

在现代企业中，CFO应具有全局和未来意识，积极参与企业战略的制定。以往的企业管理是将企业的活动分成多种职能如生产、财务、市场营销等，对不同的职能实行不同的管理，即所谓的“职能管理”，这种职能管理使得传统的财务总监的工作局限于财务会计部门的工作，对企业财务部门以外的生产经营活动不熟悉也不关注。而战略管理是以企业的全局为对象，根据企业总体发展的需要而制定的，管理的是企业总体的活动，所追求的是企业总体效果及长远利益。企业战略管理涉及到大量的资源配置问题，有些资源要在企业内部进行调整，或者从企业外部进行筹集，财务总监应具有对企业的资源进行统筹规划和合理配置的能力，同时，在未来迅速变化和竞争性的环境中，还应经常考虑对未来的变化采取预应性的措施，对年度预算作必要的调整，以保证企业战略目标的实施和实现。

现代企业的CFO还应具有风险的识别和控制能力。企业财务风险是指企业经营成果的不确定性。随着企业参与市场的程度不断加深，市场机会越多，风险也就越大。影响企业财务经营成果的因素可分为市场因素和非市场因素，即企业财务风险由市场风险和非市场风险组成。市场风险主要包括资本市场、原材料市场、劳动力市场以及产品销售市场等风险，非市场风险主要包括企业交易对手的信用、企业内部管理、交易法律合同等风险。随着高新技术和资本市场的发展，国际资本流动的加快，企业在研究开发投资项目方面的不确定性和风险增大，发展的机会增多，要求管理者有更多的灵活性、选择性和创新性。新形势下的CFO要从传统的财务工作中脱离出来，要有敢于揭示会计数据背后的问题和风险的勇气，要“报喜也要报忧”，同时也要有足够的信心去处理和解决公司的问题和隐患，避免公司错失经营发展中的良机。

此外，CFO必须具有团队工作的能力，处理好与CEO合作与监督的关系。传统的财务总监的工作重点是在会计核算工作上，由会计工作的核算型向管理型的转变，CFO已进入公司的决策层，参与公司对外投资、资金使用的调度、贷款担保、资产重组等重大经营决策活动，在加强财务预算管理、内部会计控制等方面发挥着重要的作用。CFO利用自己的专业经验、分析能力、所拥有的信息优势和特殊组织地位，在多功能的团队中扮演着重要角色。CFO的职能和作用要得到很好的发挥，很重要的方面就是处理好与CEO之间的合作与监督的关系。CFO首先应该是CEO的得力助手与合作伙伴，在日常管理中表现为上下级关系，在涉及到重大决策需要与董事会或股东沟通时，CFO则成为CEO的合作伙伴。现代企业的发展要求二者之间建立良好的关系，保持工作目标的一致性并加强合作。

三、企业集团最大的优势与成败因素企业集团最大的优势体现为资源的聚集整合性与管理的协同性以及由此复合而生成的集团整体的竞争优势。作为管理总部的母公司必须能够充分发挥主导功能，并通过集团组织章程、发展战略、管理政策、管理制度等的制定，为集团整体及其各阶层成员企业的协调有序运行确立行为的规范与准则;任何一个企业，若想加入集团，取得成员资格，必须首先以承认集团的组织章程、发展战略、管理政策、管理制度，服从集团整体利益最大化目标，接受管理总部的统一领导为前提，否则就不能被接纳为成员企业。企业集团的成败因素在于能否确立起两条交互融合的生命线：具有竞争优势的产业发展线与高效率的管理控制线。两条管理控制线依存互动，构成了企业集团生命力的保障与成功的基础。

四、企业集团治理结构与财务管理体制

企业集团母公司或管理总部要想对子公司等成员企业进行有效的治理，确保财务战略与财务政策的贯彻实施，必须能够对子公司等成员企业保持有效的控制权为前提。在以资本为纽带的母子公司制的企业集团里，控制权研究的实质是产权结构或股权结构。在有关股权配置方面，母公司面临着一个两难的选择：充分发挥资本杠杆效应与确保对子公司的有效控制。彼此间存在着一个“度”的把握。同时，母公司欲对子公司实施有效的控制，一个基本前提是，母公司必须是子公司的第一大股东，包括绝对第一大股东与相对第一大股东两种不同的情形。而不同情形的第一大股东身份，控制权的稳定性、遭受的权力制衡程度以及资本杠杆效应也就各不相同。财务管理体制是企业管理当局或集团总部为界定各方面财务管理的责权利关系，规范理财行为所确立的基本制度，简称财务体制，包括财务组织制度、财务决策制度、财务控制制度三个主要方面。

五、企业集团财务战略

财务战略的目标定位必须依托企业集团的战略发展结构规划;在不同的发展阶段财务战略实施策略也不相同。1、初创期财务战略定位：在集团初创阶段财务实力相对较为脆弱，为了更好地聚合资源并发挥财务整合优势，应保持稳健原则。初创期财务战略管理的主要特征主要表现为稳健与一体化。2、发展期财务战略定位：应当采取稳固发展型的财务战略。3、成熟期财务战略定位：由于市场份额较大地位相对稳定，经营风险相对较低，应当采取激进的筹资、扎实的成本控制、高股利、现金性分配战略。4、调整期财务战略定位：采取财务资源集中、高负债率筹资、高支付率分配战略。

六、企业集团预算控制和投资政策

预算控制不仅以市场预测为基础，而且更进一步针对预测的结果及其可能的风险事先制定相宜的应对措施，从而使预算本身便具有了一种主动的反风险的机制特征。透过预算控制的循环过程，企业集团将日益发现诸多裨益的取得已不单纯地源于预算编制本身，而更主要地来自预算实施过程中不断出现的问题以及因此不得不在强化沟通与协调过程寻得的答案。投资政策是管理总部基于集团战略发展结构目标规划，而对集团整体及各成员企业的投资及其管理行为所确立的基本规范与判断取向标准，是企业集团财务战略与财务政策的重要组成部分，主要包括投资领域、投资方式、质量标准、财务标准等基本内容。

七、企业集团固定资产投资政策

在技术革命不断进步、竞争风险日趋激烈的当今经济社会，一个企业集团能否拥有先进的、高科技含量的固定资产，直接就意味着是否占据了市场竞争的制高点。同时企业集团还必须明确的是，即使是当前市场上最先进的设备，一旦投资形成，便意味着该设备的技术性能在未来一个相当长的时间内始终停滞于当前水平上，在技术革命不断进步的冲击下，其原有的技术领先优势将会随着时间的推移不断衰减，甚至沦为劣势地位。为此，要求企业集团必须树立危机意识可创新观念，不断优化固定资产投资结构，更新技术性能，以持续技术领先优势推动强劲的市场竞争优势。因而，关注技术进步，鼓励并融通财力支持成员企业加速机器设备等经营性固定资产的更新换代，是企业集团制定内部折旧政策必须考虑的一个首要因素。

八、企业集团无形资产投资政策

无形资产主要包括商标、品牌、技术专利、专营特许权、商誉等。作为一种特殊资本，无形资产主要地表现在观念形态上──存在的非"实体"性。在现代市场经济社会，商标、品牌等无形资产是企业进军市场的旗帜，和竞争制胜的"王牌"在激烈的市场竞争中，哪个企业或企业集团拥有了驰名商标、品牌，也就意味着居于了竞争的优势，对市场空间的扩大和占有率的提高发挥着巨大的功效。

当今的国际社会业已进入了一个知识与技术不断创新的时代。能否在培育、创造和创新的过程中，切实有效地维护自身的知识产权与技术专利，成为企业集团及其竞争对手保持并扩大竞争优势的关键。

九、企业集团融资政策与管理策略融资政策是管理总部基于集团战略发展结构的总体规划，并确保投资政策及其目标的贯彻与实现，而确定的集团融资活动的基本规范与取向标准，是企业集团财务政策的重要组成部分。

满足投资需要，是企业集团融资管理的指导原则。要求总部在融资政策的制定上，必须以推动投资政策的贯彻实施为着眼点。应当在集团战略发展结构的总体框架下，根据与集团核心能力、主导产业或业务相关的投资领域、投资方式、质量标准与财务标准的基本规范，通过计划的形式，对集团整体及子公司等的融资规模、配置结构、融资方式以及时间进度等事先做出统筹规划与协调安排，从而在政策上保障融资与投资的协调匹配。依据融资政策以及目标资本结构规划，管理总部必须将未来计划期内融资的总规模、来源性质、期限结构、时间进度等通过预算的形式确定下来，并对必需的融资成本、风险以及质量特征实现加以规范，然后通过预算的细化，对融资活动进行具体的落实并控制实施。

十、团队合作的收获

整体上来说，高级财务管理这门课上课形式很好，不像别的课程都是老师一个人讲，这门课老师和同学都上去讲。通过这种学习方式，同学们可以更加深刻的学习，学到真正属于自己的东西来。

而且通过小组合作，我们每个人也学到了很多，比如说团队合作能力，与别人交流学习的能力，同时也收获了深厚的友谊。以上只是能归纳出来的心得体会，这门课对我的影响潜移默化的也许更多。我觉得学习任何课程，那些一开始没有认识到的收获可能在以后的人生中对你产生更大的影响。总之，学习了《高级财务管理》这门课，真的是受益匪浅。

所谓“中心论点+三个分论点+结论”式，即在引述材料、分析材料提出中心论点之后，文章的主体部分用三个分论点从不同角度去论证观点，最后得出结论或再次强调观点。运用这一模式时，应特别注意：中心论点的提出应紧扣所给材料的意旨，不能偏离材料;三个分论点的确立，要围绕中心论点且各有侧重，分论点可以是并列关系，也可以是递进关系，但前后不能发生冲突;另外，分论点的议题绝对不能大过中心论点。

例如，2011年高考广东卷作文要求考生以“回到原点”为标题写一篇文章，一考生在文章开篇提出中心论点“回到原点”之后，主体部分从不同角度提出了三个分论点——回到人性善良的原点、回到灵魂无瑕的原点、回到心灵单纯的原点，在就三个分论点讲道理与举实例相结合分别进行分析论证后，结尾处再次强调观点：回到原点吧，去聆听我们生命最初的声音。

这种“主体并列式”结构能让文章层次十分清晰，且较容易掌握，因此颇得考生青睐。但要注意的是，正是因为结构的相似性，要拼的就是素材和论证语言了，所以，同学们还得在这两方面多下工夫。

在我的生活中有很多个第一次，比如：第一次吃饭、第一次购物、第一次打吊针、第一次养小动物、第一次写作文……令我印象最深刻的还是我第一次去托教中心了。

到了六年级，我肩上的担子越来越重，学习负担十分大。不仅要多学点知识，作业也需要人辅导。经过一个多小时的精挑细选，我们终于选出了一个好地方——刘老师托教中心。

第一天中午我独自一人就去了刘老师托教中心。在哪儿我人生地不熟。找了好久才找到了刘老师，刘老师正忙着给同学们打饭，就没顾得上带我去六年级教室。这时，有一位胖胖的女生走了过来，对我说：“你是刚来的吧，是几年级？我带你去。”我连忙应道。她听完之后带我走到了六年级教室。我一进门就有很多同学围过来问我：“你是六年级的？怎么会这样矮呀？”“我真的是六年级，只不过没有读学前班罢了。”我立马争辩道。这时，香喷喷的饭菜一下子使我垂涎三尺，让我一下子忘了烦恼，飘飘然地“飞”到了饭菜旁边。那天中午我感觉很好，觉得刘老师托教中心是一个不错的地方。

下午放学后，我气喘吁吁地爬上了五楼，本想着快点坐到教室里休息休息，可一推开门，好像有一团火向我扑来，教室热得像火炉一样，心想：这里也只有三十几个人，产生了这么多的热量。这该怎么办呀？我得好好地考虑考虑。

晚上，第一节课英语课。上课铃刚打响，同学们就大喊：“魔鬼老师来了，城管来了！”我正纳闷谁是魔鬼老师，谁是城管的时候。正好就有了答案，因为“城管”来临了。这时，我才知道“城管”是—英语老师—谢老师。这一堂课她教得十分好，让我对这个托教中心增加了几分好感。晚自习结束了，妈妈开车来接我，我急切地要求妈妈把学费交了，从此，我的托教生活正式开始了。

这个第一次让我十分难忘，也特别开心。

一、该书的理论分析框架

《营销管理》是国际公认的营销学圣经，是国内引进的最高水平的营销学经典教材，它以介绍21世纪市场营销的新内容为主，把营销思想应用于所有产品与服务市场领域，并提供了一个营销管理的广阔视野和分析框架。读者可从中探索和分析营销管理的不同组成部分，包括营销的定义和一些重要的概念，如营销观念和价值，顾客和目标市场，营销组合，关系营销等。该书概要地讨论了在计划过程中战略营销的作用。公司、业务单位与营销战略的关系，营销计划的产生等问题。这些都受到营销环境中经济，政治，法律和法规，技术及社会文化力量的影响。书中还阐述了社会责任和道德在营销决策中所扮演角色，并讨论了全球经济一体化中营销的特性及其所面临的机遇和挑战。

该书分五篇全面阐述了营销管理、营销机会、营销战略、营销决策、营销方案等。

第Ⅰ篇“认识营销管理”阐述了有关营销理论与实践方面的社会、管理和战略的基本知识。着重突出电子商务时代市场营销的五个特征：便利性、经济、选择、个性化和信息。

第Ⅱ篇“分析营销机会”介绍了如何测量市场需求（信息），扫描营销环境；分析消费者市场和购买行为；参与市场竞争策略；辨认市场细分和选择目标市场等。通过分析市场和营销环境以找到抓住机会所需要的各种观念与方法；通过阅读该篇，读者可以知道分析营销机会最重要的就是辨认市场细分和选择目标市场。

第Ⅲ篇“发展营销战略”集中讨论定位、新的市场提供物和全球战略。分三章介绍了产品生命周期战略，新产品开发战略，设计国际市场战略。其中，产品的生命周期一般包括导入、成长、成熟和衰退四个阶段。科特勒指出，相对于产品的生命周期，一间成功的公司更应去考察市场的生命周期，着眼于设计全球市场，并寻找产品的创新为这提供产品和服务。

第Ⅳ篇“制定营销决策”介绍了三个具体的营销策略：产品策略（产品线策略和品牌策略）；服务组合策略和定价策略。讨论如何开发和管理品牌和产品线、服务、定价战略及方案。

第Ⅴ篇“管理和传送营销方案”讨论营销战术和管理内容，营销渠道的后勤，

零售与批发，整合营销传播，广告、促销和公共关系，销售队伍管理，直接与在线营销，考察整个营销的管理工作。

该书集中于讨论营销经理和高级管理层在使本企业的目标、能力、资源与市场环境要求、机遇相协调的努力中所面临的主要决策。为分析当前营销管理中的问题提供了一个框架。用案例和事例描述了行之有效的营销原理、战略和实践。其充分利用了多门学科——经济学、行为科学、管理理论、数学的丰富内容，作为它的基础理念和工具。该书把营销理念运用于各种营销环境：从产品到服务，从消费者市场到企业市场，从营利性组织到非营销性组织，从国内公司到国外公司，从小企业到大企业，从制造业到中介行业，从技术含量低的产业到技术含量高的产业。该书包括了一个高素质的营销经理所需要认识的所有课题；也包括了在战略、战术、管理营销中的重要问题。

二、《第15章设计定价战略与方案》的逻辑框架、重点与难点

该章阐述了首次推出产品或服务时应如何定价；如何修订产品的价格以适应环境和机会的需要；以及公司怎样发起价格变动和怎样对价格变动作出反应。

在制定价格政策中，公司要经历六个步骤。首先，它要选择它的定价目标，这涉及到用产品提供物来完成任务（生存，最大的当期利润，最大市场份额，最大市场撇脂或产品—质量领先）。第二，公司要确定需求线，它表示在每一可能的价格上公司的可能销量。无弹性的需求越多，公司能够制定的价格就越高。第三，公司要估计在不同的产量水平上，以及随着生产经验积累的不同的水平，对不同的营销提供物的成本是怎样变化的。第四，它考察竞争者的成本、价格和提供物。第五，公司要在下面这些定价方法中选择一种方法：成本加成定价法，目标收益定价法，认知价值定价法，价值定价法，通行价格定价法以及密封投标定价法。最后，公司要选定它的最终价格，采用心理定价的方法，考虑其他营销因素对价格的影响，公司定位政策和价格受其他各方的影响。

企业为某种产品制定出价格以后，并不意味着大功告成。随着市场营销环境的变化，企业必须对现行价格予以适当的调整。公司通常不要制定一种单一的价格，而要建立一种价格结构，它可以反映诸如地区需求和成本，市场细分要求，购买时机，订货水平和其他因素的变化情况。可适用的价格修订战略有好几种：

（1）地理定价；（2）价格折扣和折让；（3）促销定价；（4）差别定价；（5）产

品组合定价，它包括产品线定价、选择特色定价、附带产品定价、两段定价、副产品定价和成组产品定价等方法。

公司在制定了它们的定价

战略后，往往又面临着修改价格的局面。价格下降可能是由于过剩的生产能力，市场份额在下降，通过低成本争取市场支配地位的愿望，或经济衰退。提价的原因可能是成本膨胀或供不应求。提价的方法有很多种，包括压缩产品分量而非涨价，使用便宜的材料或配方，减少或改变产品特点。

确定何时削价是调价策略的一个难点，通常要综合考虑企业实力、产品在市场生命周期所处的阶段、销售季节、消费者对产品的态度等因素。比如，进入衰退期的产品，由于消费者失去了消费兴趣，需求弹性变大、产品逐渐被市场淘汰，为了吸引对价格比较敏感的购买者和低收入需求者，维持一定的销量，削价就可能是唯一的选择。由于影响削价的因素较多，企业决策者必须审慎分析和判断，并根据削价的原因选择适当的方式和时机，制定最优的削价策略。

公司面对由竞争才发动的一个价格变更，必须努力了解竞争者的意图和价格变量可能持续的时间。公司的战略常常取决于它的产品是同质还是异质的。市场领导者受低价竞争者的进攻时，可选择采用维持原价格，提高被认知产品的质量，降价，提高价格同时改进质量，或推出廉价产品线来反击。

然而价格调整的幅度需要考虑多方面因素，最重要的考虑因素是消费者的反应。因为调整产品价格是为了促进销售，实质上是要促使消费者购买产品。忽视了消费者反应，销售就会受挫，只有根据消费者的反应调价，才能收到好的效果。

三、营销管理理论发展趋势

技术的进步、经济的全球化 、竞争的加剧 、消费者行为的变化，使营销环境处在快速的变化之中。在这种背景下，新的营销管理思想和大量的营销新概念不断出现。

人类已步入网络化社会，互联网正迅速渗透到各个领域的日常生活，人们的生活方式发生了重大变革。越来越多的企业认识到互联网的，将视增加竞争优势的筹码。网络蕴含着无数的机遇,导致网络营销将成21世纪企业营销的主流。互联网络的销售是人化的，避开推销员强推销的干扰，销售由消费者主导，营销成本低廉。互联网络的营销是全程的营销渠道，商品信息的发布、售前服务、售后服务一一的全程服务。企业互联网络统一向消费者传达信息，统一规划协调营销

活动，进而避开了因传播渠道的不同而引起的信息错误。互联网络是兼顾渠道、促销、电子交易、互动顾客服务市场信息多种功能于一身的营销工具。互联网络的营销能力也许是市场营销未来的发展趋势之一。

科特勒明确指出：“今天的营销活动的多数正在从地点营销走向计算机营销。”借助于因特网和电子商务，公司可以通过直接营销和在线营销拓展其业务。科特勒强调：“直接营销的最先进的渠道还是电子渠道。”关于在线营销的前景和挑战，科特勒是这样说的，“在线营销将会给经济生活的许多内容带来深刻的变化。”

尽管世界著名营销学者对营销未来发展的看法显得多元化，但网络营销无疑是 21 世纪营销的焦点。营销环境和消费者行为的变化是网络营销发展的动力，20 世纪工业时代创造的营销4P要素将与互联网技术重新整合。网络营销的最大特点在于以消费者为导向，消费者的个性特点使得企业重新思考其营销战略。网络环境使得双向互动成为现实，使得企业营销决策有的放矢，从根本上提高了消费者满意度。网络社会的竞争优势将来自于吸引、保持顾客的能力和显著减少交易成本。

网络营销在三方面对营销理论体系将产生重大的空破：(1) 强调消费者已逐渐取得交易主权；(2) 消费者需求差异日趋扩大；(3) 营销策略重在吸引消费者，培养消费者对公司及公司产品的忠诚。

此外，现代营销的核心应该是在渠道营销基础上的网络营销。三大网络体系的产生和发展，带来了营销观念和营销方式的重大变化，严重地冲击和改变传统的渠道结构：第一，连锁商业网络体系的建立和形成，统一采购、统一配送、集中采购、分散销售、大批量跨区域 自成网络，改变了传统的工商和商商关系，成为大型生产企业进入市场首选的渠道方式。第二，电子商务网络的形成，网上订货、网上交易，实现无店铺、跨时空经营，既实用于 B2C 直接向消费者送货上门，也实用B2B批发经营，通过供应链管理、无缝隙、门对门供货，构成无形与有形衔接的网络体系。第三，大型生产企业自建直销店、专门店，直销自己的产品，自行供货、自行配送，直接进入市场，形成以我为中心、以物流配送为支撑的直销网络体系。

网络意味着市场，意味着规模，意味着效益。谁拥有网络，谁占领网络谁就掌握着市场的主动权。我们已进入网络为王的时代，要以网络的视野建立新的营

销策略和营销模式。

买方市场的完全转移和因特网使制造商的产品定位、厂商自身的定位更加细分，商品的文化特征、民族特征、艺术特征会得到充分的发挥。商品将不再仅是大众的商品，而开始真正表达极小群体的生活方式。顾客成为一切的开始，为顾客找产品，不再是为产品找顾客，重要的不再是将尽量多的产品卖给尽量多的顾客，而是培养一个已有顾客更多地或只是某一公司产品的顾客。“一对一营销”、“直效营销”、“直复式营销”将成为全面满足消费者个性要求的营销方式。网络调研由于获取信息的及时性、共享性和低成本的优势而将逐渐取代传统调研方法，这种基于顾客和潜在顾客的市场调研结果更为客观、真实，反映了消费心态和市场发展趋势。

四、 阅读收获

《营销管理》帮助我建立起系统的市场营销知识体系，更加深刻、全面地了解营销的内涵与科特勒的营销思想。

营销不仅是要营销自己的企业、自己的产品、同时也要营销顾客和竞争对手。只有做到全面的营销，才能达到营销的根本目的。营销也不仅仅是一个公司部门的工作，营销是一个有条理的、深思熟虑的思考和为市场策划的过程。这一过程不仅仅适用于商品和服务，更是可以贯彻到任何事物中（如创意、事件、组织、地区、个性），它们都可以用于销售。这一过程开始于对市场进行调研，理解该市场的动力机制、确定机会，满足现在和未来的需要；这一过程包括市场细分，选择本公司能以最优方式使之满意者作为目标市场，包括制定出全面的战略并定义具体的营销组合和行动计划，它还包括执行计划，评价结果并进行改进工作。

通读全书，总结科特勒的营销思想大体分为以下几个方面：

第一，营销管理是一个管理过程。这个过程就是指从分析到规划，从规划到执行，从执行到控制的全部内容。如果企业只将营销管理看作是对产品销售管理的话，那么，从根源上就偏离了营销管理的本意，自然在市场操作上出现营销失效的问题。

第二，营销管理需要深入地研究市场，尤其是针对客户和消费者，因为营销管理的实质就是需求管理，客户或消费者的需求体现在8各方面：负需求；无需求；潜在需求；下降需求；不规则需求；饱和需求；过度饱和需求；有害需求。

8月31日，区委常委会召开会议，围绕中央、市委“两学一做”学习教育相关会议精神，进行了集体学习，会议审议通过了关于在全区“两学一做”学习教育中开展“建设副中心，向前站一步”主题教育实践活动的方案。

方案指出，开展“建设副中心，向前站一步”主题教育实践活动，目的就是以“两学一做”学习教育为契机，通过交流研讨、明确职责、查摆问题、承诺践诺，全面激发各级党组织的凝聚力、战斗力、创造力，引领带动各单位各部门自觉向中心聚焦、为大局聚力，形成主动伸手、协调配合、齐抓共管的良好局面;教育引导广大党员，以生逢其时的自豪感、时不我待的紧迫感、舍我其谁的使命感、追求卓越的荣誉感，自觉走向前沿一线，主动展现先锋形象，为城市副中心建设凝聚强大力量。

“建设副中心，向前站一步”主题教育实践活动的主要内容包括以下四个方面。

大讨论、强意识，向前站一步。

方案要求，广大党员于9月20日前，以党支部为单位，以“建设副中心，向前站一步”为主题，开展交流研讨。要对标“顾全大局、主动服务、‘通州无小事’、争创一流、抢抓机遇、敢为人先”的副中心意识，围绕副中心建设对党员的要求，如何在副中心建设中主动而为、真抓实干等内容进行深入讨论，进一步统一思想、凝聚共识。

明职责、定方向，向前站一步。

方案规定，各处级单位党委(党工委、党组)要全面落实党建工作责任，梳理工作责任，按照“向前站一步”的要求，推动本单位结合自身职能，理清与其他单位之间条块分割边缘地带的工作责任，主动领活、主动“认账”，于9月20日前形成《“向前站一步”认领责任清单》，有效推动副中心各项重点工作在开展的过程中实现紧密配合、“无缝衔接”。要进一步对单位内部的工作职责进行全面梳理，理清工作“临界地带”、“模糊领域”的责任划分情况，明确负责科室和具体责任人，确保所有工作有人抓、有人管，任务无

遗漏、职责全覆盖。

找问题、促整改，向前站一步。

方案强调，各级党组织和广大党员要牢牢把握“改”这个核心，对群众路线教育实践活动和“三严三实”专题教育未整改完成的问题、对群众新提出的问题进行全面梳理。在此基础上，要进一步结合大讨论、明职责，深入查找自身在敢于担当、主动作为方面存在的问题，于10月31日前，一并形成整改台账。要对标党章、党规和习近平总书记系列讲话精神要求，立足副中心建设大局，把问题找准找实，弄清楚差距有多少、原因在哪里。要明确具体整改措施、整改时限，逐条对照落实，同时作为民主生活会和组织生活会上剖析的重要依据。要通过整改推动各类实际问题得到妥善解决，以解决问题的实效检验学习教育的成果。

践承诺、做贡献，向前站一步。

方案提出，要坚持边查边改边做，把主动承诺、自觉践诺贯穿始终。各单位特别是涉及创建文明城区、棚改二期拆迁、淘汰落后产能、生态环境治理等副中心建设重点领域的单位部门，要牢固树立“一盘棋”思想，主动找准本单位工作与副中心建设的结合点，完善制度机制，大胆改革创新，补齐短板、革除弊端。党员领导干部要围绕本单位在主动担当作为上的薄弱环节带头承诺践诺，坚持深入一线、靠前指挥。广大党员要以开展党员责任区、党员先锋岗、党员志愿服务活动为载体，把亮明身份与承诺践诺结合起来，在改进本职工作上展现作为、在服务群众需求上体现担当，强化立足岗位争先锋、服务社会做贡献的自觉行动，把“建设副中心，向前站一步”的要求转化为具体实践。

方案要求，在“建设副中心，向前站一步”主题教育实践活动中，各处级单位党委(党工委、党组)加强组织领导，坚持领导带头，区委督导组要强化督促检查，各单位要将主题教育实践活动与本单位重点工作紧密结合起来，积极固化活动成果，按照时间节点，及时报送体会文章和典型案例材料。

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寻

每个圣诞节，我总能在床头发现心慕已久的礼物。

于是，我常常问妈妈：“是谁带来了礼物呀？”妈妈总是笑着答道：“是慈祥的圣诞老人呀！”“他在哪儿？我能去他的家吗？”“圣诞老人总是在圣诞节的那天如期而至，到时你自己去问他吧。”

此后，我总是期盼着下一个圣诞节的到来。

不知过了多久，我翻开日历，天呐！今天就是圣诞节，妈妈告诉过我圣诞老人圣诞节才会来，我今天一定要找到他，向他感谢这些年不曾间断地送我礼物。我在房间里四下摸索。我翻看所有的柜子，每一个角落都不放过，他很可能就隐藏在屋子里。咦！好像有什么响动？我立马冲过去，呀，竟然是小老鼠在偷吃大米。很快，我便泄了气，看来圣诞老人不在家里。

我来到公园的草地上，圣诞老人会在这里吗？这里是我最爱玩的地方，圣诞老人一定也喜欢玩，那大树下站着的是圣诞老人吗？不对，他没有拿礼物。是那个与孩子一起玩的大人吗（next88）？不对，他也没有拿礼物，礼物可是我对圣诞老人唯一的认知。那圣诞老人会在哪儿？哦，也许他晚上才会来。

夜里，我坐在自己的床上，心里不住地想圣诞老人会来吗？嗯，他一定会来的。圣诞老人会拿来我对爸爸妈妈讲过的那本心仪的书吗？嗯，他也一定会的。我心里幻想着慈祥的圣诞老人笑眯眯地看着我，心里美滋滋的。

可是深夜了，圣诞老人却依然没来，他也许快来了。于是我走出卧室，却发现爸爸妈妈的房间的灯还亮着，从虚掩的门缝里，我看到了爸爸妈妈正在小心翼翼地包着什么。我只好蹑手蹑脚地回到房间，闷闷不乐地睡着了。

第二天，我一睁开眼睛，爸爸妈妈微笑地看着我，真好！再看看床头，那里赫然躺着一个包装精美的礼物。咦？这包装好像昨天晚上看见过，对了，是爸妈昨天晚上正在包的……

我打开包装，果然是我心仪已久的那本书。看着书，我一下子明白了：没有所谓的圣诞老人，只有一对慈爱的父母……

人们总有一些零碎的不完整的时间，这就是碎片化的时间。比如：在车上去上学时，又比如在等飞机时还有在排队时。这些都是我们不知道干什么的碎片化时间。

其实，我们可以合理利用起这些时间的。举个例子吧，我们想要洗澡，那时候天很冷，需要烧水洗脚，我们是选择站在那儿等水开呢还是在烧水的时候，准备好要洗脚的东西呢？如果站在那儿不动的话，等水开了你也要去准备洗脚的东西，这样一番倒腾，你的水很快就会凉了，但，如果能有效的管理等水煮开的这段碎片时间。那效果就完全不同了。比如：事先准备好冷的话，水开了，你只要将它加进你准备好的冷水里，一中和水就是温的，就可以直接洗脚了。我们也可以学会管好自己，没事干的时间。而这个就是碎片化时间的管理。

在自我照料中有碎片化时间有效管理问题，在购物方面也有这样的碎片化时间管理的问题。其实，我们只要将这种碎片化时间不闲置充分利用起来生活就会完全不一样了。

比如：想买一样东西，如果去超市里购买，路上会花费一些时间，而如果在家里网购的话，则会摇摆不定，不知道这个商品的质量是好还是坏。我们就可以这样去做。比如今天我们在外面，上课，上完课后有多余的时间，而我们现在就在商场附近，我们可以进去看看是否有自己想要的东西，如果没有的话，则可以选择碎片化的时间在网上找一下，有是否有自己想要和需要的东西。如果你不知道这个货品是好还是坏，你可以去看一下是她的好评多还是她的坏评多。假设有许多坏评的话，你则可选择不到这家买东西，而是到另一家去看看。当然，如果你急需要，这样物品的时候，你可以去问一下店家多久发货，从而决定是否购买。

生活中碎片化时间的有效管理能日高我们的生活效率。同样，在学习中，有效的管理和利用碎片化时间，也会让我们的学习效率“事半功倍”的。比如：在车上，准备要去上课，上学的时候我们可以利用其这碎片化的时间，可以去阅读一下书籍。比如：我们可以常放一本书，在书包里或者放在车上，这样每一次路途中，就可以随时随地来看书啦。如果觉得书本太重的话，也可以选用电子书。在车上看书，头会有些晕，也可以控制好时间，看一会儿书，休息一下，然后继续看。我们下课休息的时候也可以，看一会儿书，这样可以让我们懂得一些道理，也可以让我们写作能力倍增。也可以，准备一些英语卡片，带在身边，这样就可以，在碎片化的时间里面去背完这些单词，从而可以去省下一些时间，就可以多掌握本领，学会计能提高自己的社会竞争力。其实在碎片化的时间里，我们也可以做一些事情，就像以上所说的，我们可以在这些碎片化的时间里做自己想要做的事情。这样可以提高效率的完成事情。

其实只要我们抓紧每一分每秒的时间，我们都可以学到本领掌握知识，还有可以让自己的时间变得宽裕，这样的话，我们晚上就会有更多的时间去完成自己想要完成的事情。不会说，我们到晚上才发现自己的作业没有做，这个东西没有背……所以大家掌握好自己的碎片化的时间，相信每个人都可以把这些碎片好的时间省下来去做一些必须要完成的事情，到最后可以有自己的休息时间。从而，让我们的生活劳逸结合，有效高能！

李克强表示，持续推进政府职能转变。使市场在资源配置中起决定性作用和更好发挥政府作用，必须深化简政放权、放管结合、优化服务改革。这是政府自身的一场深刻革命，要继续以壮士断腕的勇气，坚决披荆斩棘向前推进。全面实行清单管理制度，制定国务院部门权力和责任清单，扩大市场准入负面清单试点，减少政府的自由裁量权，增加市场的自主选择权。诸如“数字家庭”、“数字经济”、“河长制”、“海绵城市”、农村土地“三权分置”、“国家公园体制”、“人工智能”、“第五代移动通信”等等，尽皆体现于2017年两会政府工作报告中。如此既凸显出报告的求真务实，也折射出中国发展的与时俱进，擘画出一幅筑梦中国的时代画卷。

当你不是世界的中心，你可以移舟江畔，静待花开，在无限静谧中，认识自己。

记忆中仍清晰记得，那月的那日，当成绩单发下时，我满怀期待地一瞧，却发现自己的名字居他人之下，不觉惊讶。我不停地揉眼，不敢相信自己的眼睛。大家赞叹的目光都从我身上越过，停在他的身上。不少人围在他身边，不断地赞美着。我的座位旁甚是冷清。我无法忍受这种寂寞，坐如针毡。终于熬到放学，我冲出教室。

当你不是世界中心，这种感觉，竟是如此煎熬……

夜幕在渐渐降临，街上车水马龙，灿烂的霓虹灯闪烁，照着那个在世界边缘徘徊的我。穿过如梭的大街，走过一座桥，却发现爷爷仍在河边钓鱼。

“爷爷，您怎么还在钓鱼啊？”我问。爷爷从他的世界中出来，说道：“我也闲来无事，钓个鱼，散个心。”“可一天下来能钓到多少啊？人家撒下网就能捞一大箱。”“囡囡啊，爷爷之前何曾不这样？”我忽然想起，爷爷曾是他们村的捕鱼好手，每当他满载而归时，人们都纷纷惊叹，他那时候可出名了。可不知何时起，他扔掉了那张陪了他十几年网，改钓鱼了。我很不解。爷爷看出我的心思，他叹了口气，说道：“在那时，我几乎要迷失了自己。当我隐退边缘时，才真正认识了自己。这鱼是少了，但心却大了。”“您不后悔吗？”

我至今还记得那个笑容，为什么要后悔？爷爷的脸上绽放成一朵花，他似乎又回到了当年，数不尽的皱纹虽是岁月的产物，可内心却仍旧纯真……

子瞻因变法而停止了他的锦绣前程，渐渐远离世界中心的他，叹到：“少闲人如吾二人也”；而陶渊明却身系山水，“采菊东篱下，悠然见南山”。两种迥乎不同的心境，同为在世界边缘徘徊的人。

我似乎明白了，心中豁然了，我的确因骄傲而迷失了自我，如今，我才认识了自己。

当我不是世界中心，何尝不是一年好事！

今天是个晴朗的日子，让我高兴的是今天又有小记者的活动——-参观太仓市科技活动中心。我早早地来到了那里。

太仓市科技活动中心以“探索、发现、创新”为主题，是一个将自然科学、技术和艺术融为一体的科技乐园。

本中心分为15个板块，其中主要有糖果乐园、飞机模型、宇宙诞生记、解构自然（同步辐射光源）等。其中让我印象最深的是马达阵列和“弹琴”。

首先，我们来到中庭，这里主要感受太仓籍院士风采，欣赏重要展项马达阵列。

马达阵列是由三百多个小钢珠在一根根细铜线的牵引下摆出不同的造型。随着旋律的升腾跌宕，步步高昂，一个个整齐的造型慢慢映入我的眼帘。有：金字塔、星际星空、瀑布等等，如同一个个舞蹈家在空中飞舞。

糖果乐园中有一幅贴在地上的“钢琴黑白键”，踩在黑白键上就可以发出美妙的音乐，太神奇了！我们小伙伴都在跃跃欲试。

这次活动让我探索了科学奥妙，发现了宇宙的浩淼，知识的广阔，真是收获很多。如果你想走进一个让好奇心、求知欲和创造力尽情碰撞的多元化空间，那你就来太仓市科技活动中心来看一看吧！

星期六，天气晴朗，一望无边的天空万里无云，我和我的小伙伴们一起来参加小记者活动——参观太仓科技活动中心。一进门，我就感觉到了一股科学的气息，似乎我已经成为了一名科学家，这就是我的工作室……

其中，使我至今还历历在目是“马达阵”和“糖果乐园”——在一个空旷的大厅里，传来了小记者们啧啧赞叹的声音。大厅上空，有三百个小钢球，它们如同晶莹剔透的珍珠，又仿佛许多仙女，伴随着跌宕起伏的音乐，忽上忽下，忽起忽落，跳着优美的舞蹈，那整齐的队伍有时变成金字塔，有时变成瀑布，有时甚至变成了一颗闪闪发光的星星。令人眼花缭乱，而又心旷神怡……

“糖果乐园”，在进去之前，我一直认为里面到处是糖果。后来我才知道，里面到处是科学，是知识。“地面钢琴”是最受小记者们喜爱的，它是安装在地上的钢琴，用脚踩一个键，就会有一个音符的声音不知从哪跑到我们的耳边。我和我的伙伴们跃跃欲试，都弹出了一首首沁人心脾的乐曲……还有“动物的视野”，在不同动物头像的后面，可以身临其境的感受读物的视野，十分神奇……

“树的年轮”、“挤牛奶”、“奇幻针幕”等科学游戏也让我感受深刻。这次活动让我过了一把当科学家的瘾，又像一本科学书，让我看到了许多有趣而平时没有接触的东西，从而取得了不少的收获。这次活动让我明白了，只有现在我们的好好学习，才能换取未来科技的发达。我相信，随着祖国一年年的进步，等我长大了，科技会无处不在！

我们必须增强忧患意识，加强安全管理，那么，安全管理建议书怎么写？下面范文关于安全管理有几点建议，一起来看看。

尊敬的**领导：

您好！

安全管理对于企业来说一项极其广泛、细致、复杂的工作。而我们公司招进的大部分职工对公司的管理制度和各大规程、标准都不够熟悉，安全意识差，整体素质还比较低，所以工作中存在着大量的安全问题，短期内不可能全部解决，因此，可能发生生产安全事故的高危态势，仍将持续相当长的一段时间。我们必须增强忧患意识，加强安全管理。

在我们的日常生产中，有些行为因为细小而被忽略，有些现象因为常见而不被重视，往往就是这些不起眼的小节、小事，却足以导致致命的伤害。一个不经意、习惯性的动作，造成一起工伤；一次不精细、不规范的操作，致使家破人亡；一份不快的心情、一次侥幸的行为、一个疲惫的身躯等等，都有可能酿成一次事故。而我们安全管理的意义也正在于此，及时发现那些细小的不安全因素，改变错误的思想意识，养成良好的安全习惯，最终构筑公司的安全大堤。

安全重在管理，管理重在现场，现场重在落实，生产活动是一个变化的动态的过程，作为生产活动主体的各类人员，由于受各类环境因素和自身条件的影响，在这个过程中，经常会有各类不安全行为的发生，这就要各级管理人员、尤其是现场的班组长、跟班队长、安监员，多督促、多检查、多帮教，发现隐患及时处理，认真落实好班组长安全生产责任制。各类检查人员，要深入现场发现问题、解决问题，而不是去走一走完成任务或是在办公室听听汇报，更不是发现问题说一说而不去跟踪结果。同时，加大对各级管理人员的考核力度，一级管一级，下级对上级负责，层层落实好岗位职责，使现场控制在有序、平稳的状态中。现阶段我们应采取的安全管理方式：

1、 树立正确的安全理念

心态安全是安全生产的基础和前提，最能体现安全意识。无论是管理者还是普通员工，只有心态安全才会行为安全，才能保证安全制度落到实处。以安全价值观为核心的安全理念是心态安全文化建设的灵魂。追求健康是人皆有之的基本需求，可是为什么“三违”现象屡禁不止？最根本的问题就是观念问题，就是没有树立正确的安全理念。比如说，盲目追求效益，迫使或诱发职工拼设备、拼体力，违章冒险蛮干；又比如，公司组织安全大检查是帮助各单位查出隐患，预防事故，这本是好事，可各单位往往百般应付，恐怕查出什么问题，查出问题便想方设法大事化小、小事化了；再比如，“我要安全”本来应是职工本能的内在需要，可现在却变成了管理者强迫被管理者必须完成的一项硬性指标。如果上述错误观念不破除，正确的安全理念不树立，那么，安全管理就永远是一座空中楼阁。

2、 发挥好宣传教育作用

安全管理的落脚点在班组，防范事故工作的终端是每一位职工，目的就是要努力保证他们的人身安全。因此，如何认真地确立起每一位员工的安全意识，使之实现“要我安全”到“我要安全”的根本性转变，是公司安全文化建设的中心任务。坚持以人为本的安全方针，营造“人人关注安全”良好氛围，必须拓宽宣传教育形式，建立起整体性的，全方位，全过程，全员的安全环境。通过电视、报刊、板报、标语、读本等媒体和安全知识竞赛、技能比赛、歌咏文艺演出等形式多样的活动，加强安全生产宣传攻势，做到寓教于乐，各单位不管在什么时候都必须要以安全为主题进行宣传，使安全生产意识深入人心，安全知识广为传播，潜移默化地规范人的安全行为，培养人的安全心态。

3、 发挥好亲情感染作用

从理论上讲，促使全员树立正确的安全意识，最基本、最有效的手段就是宣传教育。安全生产的宣传教育适应了职工对安全生产的内在需求，从主观上讲职工是愿意接受的。但是以往的安全教育大多是“你说我听，你打我通”，不是大道理满堂灌，就是家长式的训斥。要解决安全问题入心入脑的问题，还应注重情感投入，可采用亲情教育法，如在会议室设立“全家福”牌板，把每个家庭对亲人的安全企盼写在照片的下面，时时提醒职工牢记亲人的嘱托；如为职工过生日，送警句，恳谈会，兄弟交心等方法，不失时机、潜移默化地向职工宣传安全思想；再就是开展安全共保活动，基层单位定期向职工家属发出安全承诺书，号召家属发挥好安全第二道防线作用，真诚邀请家属参加到安全共保活动中来。

4、 强化安全学习，提升整体安全素质

职工安全素质的高低与安全管理者的方法是有直接联系的。管理者抓“三违”更多依赖的是批评教育和经济加处罚。不可否认，批评和罚款能使违章职工的思想受到触动，但仅仅通过经济手段控制“三违”现象是不现实的。尤其是个别管理人员在执行制度过程中方法简单粗暴，很容易使职工感情上受到伤害，进而对安全管理人员产生抵触情绪和逆反心理，使经济处罚的有效作用大打折扣。为了增强管理效果，管理者应该在严格执行刚性制度的同时，注重柔性管理方法的使用。如在基层单位会议室设置“不规范行为警示台”，让违章指挥和违章操作者站到台上，将违章经过及危害说清楚，促使其自我反思，自觉遵守规章制度。而基层在安全的教育上花的精力远远不够，建议每周安全学习时相关业务部门应参与到安全学习中去，帮助队上强化安全方面的教育。另一方面，对于发现的违章行为队上应该主动配合教育，不应反过来与之说情，让员工真正从内心上去做到安全操作，实现“要我安全”向“我要安全”转变。

5、 转变工作作风，层层落实安全管理

人即是安全工作的受益者，又是出事故的受害者，搞好安全生产工作必须坚持以人为本。因为人的生命只有一次。因此，抓好安全生产工作是每一个管理人员的基本要求，也是每一个单位搞好安全工作的出发点和落脚点。以人为本抓好安全生产工作必须从人的生命只有一次作为基本出发点，看待安全工作的重要性和紧迫性。落实安全生产规章制度，规范人的行为对搞好安全生产工作极其重要。各级管理人员要抓好制度的教育和落实，使广大员工懂得安全生产管理规章制度是经过多少人的鲜血和生命及沉痛教训写成的，按规章制度和“三大”规程操作就是珍惜生命、珍惜父母的养育之恩，珍惜家人和儿女的情感。教育员工自觉用规章制度规范自己的行为，把自觉执行规章制度变成大家的自觉行为。落实安全生产规章制度，规范人的行为要狠抓一个“严”字，要“严”当头，要严制度、严标准，严明劳动纪律。特别是对那些日常违章人员，在对其作到教育的基础上，利用曝光、经济重罚等措施，督促本人增强安全意识和抓好安全生产的自觉性。同时，还要坚持好各级管理人员现场值班制度，如不能做到，不论涉及到谁，都按规定进行考核及处罚，从而增强各级管理人员抓好安全生产的自觉性。而目前我们公司有些部门管理人员下井只完成本职工作，对于安全这块不理不问，认为是其它部门的事就不管，与自己无关，以至于小事造成大事故。

6、 加强管理人员理论学习，提高管理水平

目前公司管理人员存在着思想不统一状态，管理水平还不到位，抓不住重点，配合上不够默契，管理上心慈手软，安排上没有长远规划，以至于工作很是被动。

作为基层管理人员，对自己所管辖的范围不能够做到心中有数，同时自身的业务水平和主观态度致使安全质量滑坡，任务欠账较多，因而也造成蛮目追求任务的完成而忽视安全上的管理。建议公司将管理人员定期定时学习作为一项硬性任务来执行，全面提升管理能力。

7、控制安全质量，着重现场管理

对于安全质量控制，掘进队应该固定各个掘进头人员，不要轻易调头作业，如果要调头作业，也必须对其技术交底，做到员工对所施工参数心中有数。而目前掘进队管理薄弱，点多面广，跟班队干明显跟不过来，而班组技术跟不上，责任心不强，抢工图快，以至于安全质量得不到保证。建议公司应强掘进队管理力量。

建议人：***

时间：****年**月**日

中国科学院文献情报中心由中国科学院文献情报中心(北京院中心)、中国科学院兰州文献情报中心(兰州地区中心)、中国科学院成都文献情报中心(成都地区中心)、中国科学院武汉文献情报中心(武汉地区中心)整合而成。

中国科学院文献情报中心是一个集图书馆、科技情报、科技档案、科学期刊编辑出版、科学文化传播等服务、研究与学位教育等多功能于一体的国家级科技文献情报机构。拥有一批优秀的学术带头人和学术骨干，在国际、国内本领域学术组织中担任重要职务，在全国图书情报档案学界有突出的影响，承担多项国家级和省部级重大研究项目。具有图书情报与档案管理一级学科博士学位授予权，为国家科技文献情报档案事业培养了一大批具有国际视野的应用型创新人才，在领域内发挥了引领示范作用。

经批准，中国科学院文献情报中心博士后科研流动站开始招收图书馆学、情报学博士后研究人员，欢迎广大科技人员申报。

一、招收条件

1.具有扎实的理论基础和专业知识，具有较强的科研能力和科研合作精神;

2.具有博士学位，图书馆学、情报学、档案学以及管理科学、自然科学、工程技术学科领域背景，身体健康，年龄一般不超过40周岁;

3.能够全脱产从事博士后研究工作;

4.本中心培养的博士毕业生不得申请留本中心作博士后。

二、招收研究方向及要求

研究方向1：研究数据与教育资源的管理与服务

研究与教育数据(资源)在这里被定义为产生于并服务于研究或教育过程的类型丰富的各类内容，包括数值数据、图像、空间地理数据、课件、音视频、文本等等。它们是数字科研和数字教育的基础，也是新环境下信息服务和知识服务的新内容新挑战，是文献情报机构嵌入科研教育过程、支持科技创新和教育创新的重要内容。这个方向进一步的包括(但不限于)以下主题：(1)围绕科研或教育项目生命周期的科学数据管理;(2)围绕数据生命周期的管理与监护技术以及公共服务机制;(3非文本信息资源的描述、组织、保存和利用技术体系;(4)研究数据与教育资源的知识产权管理;(5)研究数据与教育资源以及其他信息资源的集成与关联服务;(6)文献情报机构的研究与教育数据服务，等等。

科研能力及专业背景要求：具有科学与教育数字资源领域的学科知识或相应的实践与管理经验，毕业于相关专业学科、计算机与数据管理、图书馆学情报学等专业，有志于深入研究、创新和推进研究数据与教育资源管理的博士毕业人员。

研究方向2：信息资源建设与知识组织

随着数字时代的深入发展，信息资源形态与利用方式发生了很大的变化。数据密集型科学研究与开放创新对信息资源建设提出了新的要求，基于知识单元的关联、重组与计算成为信息利用的新需求。开放出版与开放获取及开放存储运动又为信息资源的获取和利用方式带来渐变式的根本性改变。语义信息应用需求推动信息资源在开放化、结构化以及语义化等方面进行深化与改变。这些改变是传统信息资源建设所无法涵盖和处理的，必须重新定义信息资源建设的内涵，并通过对信息资源建设中资源发现，评估选择，采集与存储，结构化描述与知识化组织等多个方面的改变与新建，以完成信息资源建设模式的再造。本方向重点研究开放信息环境下信息资源向知识资源转变的原理与技术方法，包括发现、遴选登记、结构化语义化知识表示与知识组织等。

科研能力及专业背景要求：对开放信息环境的基本状态、政策法律体系及发展态势具有鲜明的了解，熟悉数字信息资源描述与组织的基本技术方法，包括元数据、知识组织体系(传统知识组织体系、SKOS、OWL语言等)、本体、关联数据、知识表示技术等，并致力于信息资源向知识资源转变的相关研究与探索。

研究方向3：知识发现与知识服务的技术方法

面对着海量分布的数字信息资源，需要有效推动这些信息资源从“Data到“Information”，再到“Intelligence”和“Solution”的转换，有效促进这一转换即是本研究方向的主要目标。具体而言，本研究方向致力于利用新兴的知识技术(文本分析、知识抽取、知识发现、数据挖掘等)，对海量的数字科研信息资源进行挖掘和分析，使情报研究人员、战略科学家、科研工作者、图书馆用户能够及时从这些数字科研信息资源中发现和了解新的知识，提高数字科研信息资源的利用水平。在当前环境下，本方向需要重点研究和突破一系列知识发现和知识服务的关键技术。它们包括：(1)知识抽取(语义标引)技术，着力于实现文献内部知识对象和对象关系的有效标引;(2)知识关系揭示技术，着力于揭示文献的内部知识网络结构和主题关系;(3)知识组织和存储技术，着力于开发知识的组织、存储、访问、重用的新技术方法;(4)语义索引技术，着力于实现知识对象的语义关联索引和检索;(5)知识规律可视化技术，着力于实现从多个角度、多个维度实现资源集中知识内容、规律、模式的揭示;(6)知识计算技术，着力于面向战略情报研究和知识化服务的需要，实现知识内容的挖掘利用。对这些重要技术方法的研究和突破，将大力提升图书情报机构知识获取、知识服务和知识利用的能力和水平。

科研能力及专业背景要求：(1)图书馆学情报学、计算机科学、计算语言学、信息系统管理或相关专业毕业，有一定的计算机科学基础，具备基本的计算机程序语言设计和算法实现能力;(2)有一定的英文阅读能力，能够有效跟踪和掌握国际相关领域的前沿研究进展;(3)有一定的科研训练基础，能够较快适应研究工作，确定研究主题，找出有价值的重要研究问题，并理出合理的方法，解决相关科学问题;(4)有效好的文字表述能力，能够清楚准确地表达研究工作。

研究方向4：学科化知识服务模式创新研究

知识服务是图书馆最重要的业务内容，是图书馆战略发展的重点，是图书馆的当前和未来的核心竞争力，也是推动图书馆从传统图书馆到新型图书馆转型的重要驱动力。在数字化、网络化、开放获取的新环境下，图书馆必须将重心转移到学科化知识服务上来，尽管国内外过去数年做过艰难的探索，但学科化知识服务的模式创新是一个动态的过程，仍然是研究的难点和前沿领域。本方向将立足国内外图书馆学科化服务的实践，通过系统的考察、总结、分析和试验，进一步从理论上凝练学科化知识服务的模式，从实践上指导国内图书馆学科化服务的开展，解决当前制约图书馆开展学科化知识服务的瓶颈问题和发展战略与方向问题，推动学科化知识服务不断深化和创新发展。

科研能力及专业背景要求：从事过图书馆的学科化服务工作，具有学科化知识服务的实践基础;发表过有关学科化服务方面的学术论文，曾负责或参与省部级及以上相关方面的研究课题，具有良好的学科化知识服务的研究基础;英语读译水平良好。

研究方向5：科技信息政策研究

科技信息服务受到众多领域的影响，包括科技创新体系、学术出版与交流体系、知识产权管理、领域和机构的知识管理机制、科研或教育过程的知识管理机制等，需要相应的政策措施来促进信息的有效创造、传播、组织、利用、评价和保存，所以科技信息政策一直是科技信息服务体系的重要组成部分。这个方向进一步的包括(但不限于)以下主题：(1)著作权政策，尤其包括在具体信息创造到保存实务中的著作权政策与措施;(2)信息开放获取政策，包括科学文献、科学数据、教育与科普资料、社会文化信息资源等的开放获取的政策与实施措施;(3)国家、领域或区域层面的科技信息资源与服务机制，尤其是结合数字化网络化市场化的发展，相关机制体制和政策的挑战与调整;(4)机构、科研教育项目和团队的知识管理机制和政策;(5)市场化科技信息服务的机制与政策;(6)科技信息服务机构的发展战略、机制与推进政策，等等。

科研能力及专业背景要求：具有相关问题领域的学科知识，或者在相关问题领域具有比较丰富的实践与管理经验，毕业于科技政策与管理、图书馆学情报学、法律等专业，有志于深入研究、创新和推进科技信息政策的博士毕业人员。

研究方向6：科技计量学

科技计量学是应用数理统计和计算技术等数学方法对科技创新活动的投入(如科研人员、研究经费)、产出(如论文或专利数量、被引数量)和过程(如信息传播、合作交流网络的形成)进行定量分析，从中找出科技创新活动规律性的一门科学学分支学科。目前它又通过与计算语言学、数据挖掘、语义技术、信息可视化、社会网络分析、复杂网络、科技创新政策学等学科交叉融合形成了基于科技信息的知识发现、基于计量的科技创新竞争力分析、未来技术分析与科技路线图制定方法、基于证据的科技创新政策学等方向。本单位在以上方面开展了一系列研究、应用和实践项目，具有深厚的研究实践队伍、研究和国际交流条件及应用环境。

科研能力及专业背景要求：具有较好的数学或计算机基础，毕业于情报学、科技政策与管理、管理科学与工程、应用数学、计算机应用、计量经济学等专业有志于开展科技计量学领域的创新应用研究的博士毕业人员。

研究方向7：科技发展态势监测战略分析与政策研究

科技发展态势的监测、战略分析与政策研究，是科技战略研究的主要内容，是科学决策的重要支撑。基于文献计量学、专利计量学、网络信息计量学等科学计量学方法和相关的数理统计方法，基于大数据信息环境下的各种科学文献数据库、科研数值数据库、科技项目数据库、科技人才数据库和相关社会经济数据库等结构化数据库与其他非结构化科技信息源，创新应用并不断开发数据与信息挖掘的各类信息技术分析方法和平台工具，开展科技发展态势的系统自动监测与数据信息和知识的挖掘，并在监测和挖掘的基础上开展科技发展态势的战略分析与科技政策研究，研判特定科技领域发展的新趋向、科技发展的潜在前沿、科技竞争的新领域、科技合作的新规律、科技创新的新动态，发现学科交叉渗透发展的新异变、科技结构演化发展的新格局、科技知识扩散和成果转移的新路径，形成科技发展态势监测战略分析和政策研究的创新型研究成果和决策咨询思想。

科研能力及专业背景要求：具有扎实的信息技术和数学基础，毕业于管理科学与工程、科技政策与管理、计算机应用、计量经济学、自然科学、情报学等专业方向，尤其是多学科专业背景，有志于开展科技发展态势监测、战略分析与科技政策研究的博士毕业人员。

三、招收计划

合作导师介绍请到http://www.las.cas.cn/jypx/yjsjy/zs/bszs/查看。

四、招聘流程

1.提出申请

申请者按要求填写《中国科学院文献情报中心博士后研究人员申请表》(以下简称“《申请表》”)及相关证明材料发送至bsh@mail.las.ac.cn，邮件标题请注明：博士后申请——申请人姓名(合作导师姓名)。

2.资格审查

本站根据《申请表》对申请者进行资格审查，资格审查通过者提交以下材料：

(1)《博士后申请表》一式三份(在中国博士后网站http://www.chinapostdoctor.org.cn/通过“博士后进出站”全国博士后交互式网上办公系统填报相关内容并打印);

(2)本学科两位博士生导师推荐信(密封，其中一位必须是本人博士生导师);

(3)博士学位证书复印件或学校学位办出具的通过博士论文答辩的有关证明材料原件;

(4)有效身份证件复印件(正反两面);

(5)培养单位鉴定表;

(6)如申请人为再次进站者，需提交以前在站经历、评价材料和博士后证书;

(7)如申请人为留学归国应届博士，还需提供中华人民共和国驻外使馆教育处(组)推荐意见。

3.进站考核

本站每年将于5月、10月集中组织两次进站考核，两次考核报名截止日期分别为4月30日17：00和9月30日17：00。

4.体检、政审及录用

本站需对进站考核通过者进行体检、政审，并与被录用博士后签订《博士后工作协议书》，办理进站手续。具体时间及人选另行通知。

五、待遇

博士后在站期间工资及福利待遇按《博士后工作协议书》以及国家和中心规定标准执行。

六、博士后管理咨询

联 系 人： 张老师 咨询电话(传真)：010-82626389

电子邮件：bsh@mail.las.ac.cn

通信地址：北京中关村北四环西路33号607室中国科学院文献情报中心研招办 邮编：100190

If I ruled the world, I would do some changes that will make the world become better. I would publicize concept of peace, and try to reduce wars. I would also try my best to reduce taxation, help poor people with their producion and make business revive. I would change education too, because it is said that the fature of a country depends on children of the country. In a way, the future of the world depends on children of the world. So I think, the education is a very important factor to make the world become better. I would reduce class-time, reduce homeworks and build many appliances for play on the playground. I would make the schools become a kind of place that kids can be happy there, and like there. I would definitely be a good leader. If somebedy gave me honor to rule the whole world, I wouldn’t let him(her) down. I would do anything I can do to make the world become more beautiful, more peaceful and warmer.

[假如我来管理这个世界英语作文

本周三下午，天阴沉沉的，天空中还飘着毛毛细雨，但却丝毫没有阻挡我们参观的热情，我们朱棣文五年级的全体同学，冒着淋雨的危险，兴致勃勃地徒步来到了科技活动中心。

今天是非开放日，所以只有我们朱棣文的学生，我们径直来到了三楼。三楼是拓印，我虽然自己参观了好多遍，这次还是第一次看见这个展览，因为它不是常规展览。我们先在一位工作人员叔叔的帮助下，用一个滚筒在一块刻着诗的模板上面刷了一层油墨，放上一张发给我们每个小朋友的白纸，再用一个干净的滚筒在上面滚几下，但也不能用太大的力，然后神奇的事情就发生了，满满的一页纸就写好了，比我们平时写字快多了。我们每个人都印了一张后，我们游参观了很多纸做的东西，有纸做的狗、大象、霸王龙，还有纸做的皮鞋、人等，栩栩如生。

在三楼休息了一下，我们又来到了一楼，参观了太阳能发电和风力发电，体验了挤牛奶等。走进中间的一个展厅，里面有很多硬纸板做的小滑梯，还有好几只小马和一个很大很大的迷宫。我们在迷宫里玩了很长时间，在迷宫里，我们遇到了很多看上去不能走，但是实际是可以走的；有的地方看上能走，但是却是条走不通的。好几次我超近路，结果不通，耽误了好久；但有一次，我走了一条近路到了队伍前面，突然发现已经到了终点了，我惊喜万分，居然第一个从迷宫冲了出来。

接着我们又参观了二楼的机器人展厅，里面有很多的飞机、船、军用飞机、战车和直升机，还有一个机器人舞台，上面有机器人正在表演。

太仓科技活动中心，让我们明白了一些科学发明的新玩意儿。下次我还会再来，我发现每次来都有不同的发现呢。

9月1日，通州召开“两学一做”学习教育工作推进会，总结回顾学习教育开展以来所取得的成绩，进一步推动学习教育深入开展，并对“建设副中心，向前站一步”主题教育实践活动进行了部署，区委常委、组织部长付晓辉在会上强调，各单位各部门要按照中央、市委、区委的要求部署，认真组织实施、深化各项举措，把学习教育工作不断引向深入。

会上，组织部相关负责人传达了中央、市委、区委关于“两学一做”学习教育的最新指示精神;并对“建设副中心，向前站一步”主题教育实践活动进行了部署，对“两学一做”学习教育协调小组成员单位近期重点任务安排做了说明。

付晓辉在讲话中指出，全区学习教育工作开展以来，坚持领导带头，突出以上率下;坚持分类指导，突出健全机制;坚持问题导向，突出整改落实;坚持强化宣传，突出引领自觉，学习教育工作进展顺利、态势良好。但是还存在一些不容忽视的问题，如各单位开展学习教育工作存在不平衡现象;对学习教育的关键把握得不够准确;党支部的主体作用没有充分发挥出来，对这些问题必须高度重视、认真对待，切实加以研究解决。

付晓辉要求，要提高思想认识，深入学习贯彻习近平总书记“七一”重要讲话精神，通过深入学习，把讲话精神转化为提升党性修养和推进实际工作的强大动力，做到真学真懂真信真用;要强化压力传导，充分激发基层党支部的活力，引导党支部用好“处方权”，当好“小郎中”，在充分调动广大党员参与学习教育、服务基层创新发展的积极性和创造性上下功夫，通过形式多样的活动，把党支部的主体作用发挥出来，提高基层党组织的自转能力;要聚焦存在问题，让群众感到实实在在的变化，通过完善制度、健全监督，重点解决对推动工作影响最突出、群众反映最强烈的大局意识缺位、改革创新不力、落细落小不实、动真碰硬不够、本领能力不强的问题，以解决问题推动中心工作，提升群众的获得感。

针对“建设副中心，向前站一步”主题教育实践活动，付晓辉要求，要强化“向前站一步”的意识，增强“向前站一步”的本领，搭建“向前站一步”的平台，催化“向前站一步”的行动。他说，在学习教育中开展以“建设副中心、向前站一步”为主题的教育实践活动，就是基于“两学一做”关键在做的要求和副中心建设，根本在干的认识，把推动党员的思想建设与服务中心大局结合起来，把解决党员干部队伍中存在的问题与引导敢于担当作为的行动自觉结合起来，使真学真做真改的成效展现到副中心建设的实际成果中。

会上，西集镇、区人力社保局、区环保局、新北苑社区相关负责人分别就各单位学习教育工作情况进行了交流。

为期七天的培训结束了，七天下来说实话是有些累，但是内心却感到十分充实，因为这是我们迈出校门走向社会的第一课。总结这几天的学习，我得出两个方面的重要经验，一个方面的经验是做事经验，另一个经验就是做人的经验，这两条经验十分珍贵，因为他们是我们的前辈经过实践得出来的，他们能够毫无保留的传授给我们，很值得我们思考和学习。

做事方面，就是关于我们的工作的具体知识。首先我们接触到的就是企业的财务知识讲座，财务知识虽然听起来是比较难懂，有些还是一些财务上的专业名词，理解起来确实有些困难，但是我们还是很认真的听了下来，因为财务问题就实实在在的在我们身边，一堂课结束，收获甚多，我们对企业的资金运转、流动和其他的一些计算方法有了一个大体的了解。

作为一个建筑施工性的企业，首先要注意到的问题就是安全的题，建筑施工企业不同于其他性质的企业，建筑施工企业一旦出现安全问题，那就是大问题，河南公司的“4.23事故”带给我们教训还在时时刻刻的提醒着我们。所以局里特意安排局工程部的杨程荣经理给我们讲一堂有关于建筑安全的讲座显得是那么的必要和及时，这堂课讲的非常到位，考虑到我们是新来的大学生，杨经理讲的很细致很通俗，用最简略的语言，最短的时间，给我们上了一堂意义深远而且即将影响我们一生的安全课程，一堂课下来，建筑安全意识早已深深地在我们的内心扎下了根。

结束了局里的统一培训，开始了单位的培训，比起局里的全员培训，我们公司培训更加切合我们的实际。首先请了局里主管宣传的帅兵部长给我们进行了关于新闻基础知识的讲座，新闻是我的专业，听起来格外的亲切，温故而知新。最重要的是帅部长给我们的鼓励，它鼓励我们要多写勤练，并且积极向公司的各级媒体投稿。帅部长的真诚和殷切深深的打动了我们，我暗暗的下了决心一定不辜负帅部长给予我们的期待和信任，为公司争光为五局争光。

之后是公司的贺总给我们讲课，贺总是公司的老前辈，也是公司的技术核心，贺总的课讲的十分精彩，他用powerpoint幻灯片的形式，图文并茂的给我们讲述了门窗的基础知识，使我们间理解透彻，记忆深刻。讲完课之后，贺总又亲自带队，领我们到公司的加工车，让我们参观了门窗的加工流程，对贺总所讲的知识又是一个巩固的提高。

如果说做事是一个人的肉体的话，那么做人就是这个人的灵魂。相对于做事，做人显得尤为重要，要做事先做人，已经成为五局人的共识。

培训的第一堂课，是们五局的精神领袖、领跑人鲁局长给我们上的。鲁局长高屋建瓴，从一个局长的角度给我们讲述了做人做事的关系。很有深度很有水平，既给我们这些新来的学生鼓舞了斗志，又给我们指明了今后奋斗的方向，更是点名了我们今后的工作方法和工作原则。虽然天气很热，人很多，我们在感受高温的同时，却更感受到了领袖的魅力。

今下来的《新员工职业生涯规划》课程，由局里的人力资源部的陈艳红老师给我们进行。职业生涯规划，以前是一个很遥远很神秘的话题，而现在它却实实在在的摆在我们的面前，陈艳红老师以一个专业人士的角度，给我们介绍了什么是职业生涯规划，以及怎么进行职业生涯规划。她给我们介绍了，我们进行人力资源管理的目的是岗位与人的匹配，关注的重点从过去的单纯对岗位的关注，要求人一味的满足岗位的需要，转变为追求人与岗位的特征的匹配，提高员工的适岗率在选对人的前提下去培养人。客上陈老师更是语重心长的对我们说，我们做人一定要与人为善，她举了一个很简单的例子，说你打出去一拳，反弹回来的是一拳有时候还不止一拳。她告诉我们要有业务变革的能力、业务运作能力、人际关系能力。这些知识的传授是我们深深的感受到了我们五局在用人上的风格和特点，更反映出了局里用人原则的理性和成熟。

这几天的学习中，给我留下最深印象的一堂课是局党委周书记给我们上的那堂课。之所以印象深刻，首先是讲课人的激情，其次是所讲内容的深刻，周书记的课共分四个方面，一是要我们增强对国企的荣誉感，要我们加强对国企的认识告诉我们中央对国企的决心从未动摇过，为我们能够安心在企业工作吃下了一颗定心丸。第二是介绍组织对人才培养以及安排的渠道。周书记谈了这几年五局在用人上的体会，使我们对企业的用人机制，以及用人的流程有了一定的了解。第三是我们新生来到企业之后要进行第五项修炼，主要是介绍我们在进入工作岗位之后如何去更好的适应岗位，如何更快提高，如何的获取更好的前景。其中给我留下最深印象的是周书记给我们的那些要求，坚定信念，与企业共同成长，青年人只有蔡企业中才能真正的施展他们的才华，我们要有远大的社会责任感和理想，刻苦学习爱岗敬业，勤奋务实善于创新，德才兼备。句句箴言，让我们铭记在心，最后，周书记告诫我们，在企业工作，一定要做到“三水”，即清水洗手、冷水洗头、热水洗脚。很中肯的告诫，听了这些劝诫，我也是陷入沉思—企业给了我们这个舞台，我们—应该怎么表演?

材料是为突出中心服务的，要想准确表达中心，就必须选择那些最能表达文章主题的材料。在表达中心的事例确定以后，要紧扣中心构思、叙述，切忌横枝蔓叶。

3、选材要典型

选择出来的材料要有典型性，要有说服力。一是新鲜的，或是老题材角度新的，而不是老掉牙的。二是内容要曲折的——一波三折，而不是平板的。三是能以小见大的，而不是空泛的，四是视角广阔的，不是局限于家庭、学校的。

4、选材要真实

①注重平时的积累。一要做个有心人，观察生活，记录生活。二要广泛阅读，精心摘录。三要扩大自己的生活范围，积极参加各项有益的活动。

②选择熟悉的对象

③记叙文内容要具体

三、话题作文的表达方式

1、以记事为主的记叙文

①要选择有意义的事来写，使人读了有益，文章中心才会明确、突出。

②要把六要素交代清楚。

③要把事情的主要部分写具体，才能给人留下完整而深刻的印象。

2、科幻体

科幻体，顾名思义，就是以一定的科学知识为基础，最大限度地发挥自己想像的空间。科学幻想重在幻想。而幻想不是描写现实，幻想可以指向未来，也可以幻想古代。科学幻想的内容要有一定的科学依据，符合科学规律，不是胡思乱想。

3、童话体

童话的特点有四个方面：第一，故事完整，有头有尾。曲折神奇 。第二，人物形象功能特异，性格鲜明，有强烈的教育意义 。第三，多用幻想、想像、拟人、夸张手法，幻想只以现实为基础，却创造出超现实的童话世界。拟人是对非人的人化，却有超人的强大力量。童话中的夸张比一般作品更神奇，更强烈，更有超自然的威力。第四，通俗、生动、活泼，具有儿童情趣。

四、话题作文的创新

1、思路要新

从有新意、有创见的角度去观察生活，发现体现时代精神的事物，挖掘出它的本质意义，作文就会给人耳目一新的感觉。

2、选材要新

童心最可贵，童趣最可取，用一颗颗经过熏陶的心去发现美、捕捉美，用一颗颗纯真善良的心去揭露丑、抨击丑，才能在风雨中磨练成材。选材新的前提是真实，不能编造作假，无中生有，更不能改头换面，移花接木。

3、表达要新

在作文时，首先要做到“我手写我口，我手写我心。”这样的作文往往感情真实，让人信服。在新的世纪里，作文也要进入新世纪。作文要有创新精神，要想别人之不敢想，写别人之不敢写，只有这样，才能写出符合时代意义、角度新颖、构思精巧、具有创新精神的作文来。

“十二五”以来，红桥区始终紧紧围绕“建设城市副中心，构建和谐新红桥”这一主题，坚持旧城改造、项目建设、招商引资并举，全面推进美丽城区建设。为实现区域经济社会提速发展，抢抓本市当前面临的京津冀协同发展、国家自主创新示范区建设等五大千载难逢历史机遇，“十三五”来临之际，红桥区站在新的起点上，高标准规划了“三城一中心”的发展目标，以西站城市副中心建设为带动，加快完善宜业、宜居、宜游的城区功能，将红桥打造成为本市未来的科技之城、人文之城、生态之城。

以人为本 旧城焕发新生机

为提升西站城市副中心的功能与形象，今年以来，红桥区继续以西于庄危陋房屋改造工程为带动，大力实施旧城改造，提升城区居住配套功能，改善百姓居住条件，截至目前和苑西区等定向安置房105万平方米加快建设，目前部分住宅主体封顶，安置房小区配套幼儿园、中小学、菜市场、医院等加快建设。借助旧城改造的契机，今年红桥区继续推动旧楼区居住功能综合提升改造，对立兴里、桃园里、新竹里等85个老旧小区开展环境治理、房屋综合修缮、管道节能改造等多个项目，总改造面积121.49万㎡，近2万户居民受益。

与此同时，今年红桥区继续精心组织实施二十项民心工程，加大在公共服务领域的投入力度，加强公共文化设施建设，确保区文化中心投入使用，新建、改造一批街道文化站、文化室;推动第五中学迁建工程和泰达城地区配套小学建设，完成红星职专体育场建设;深化医药卫生体制改革，加快提升医疗服务水平，推动区疾控中心投入使用;建立医疗临时救助制度。创新养老服务模式，搭建“一院多点”的居家养老服务网络。

提速增效 打造“立体开发区”

为进一步加快经济发展，红桥区充分利用现有土地资源，加快发展楼宇经济，打造“立体开发区”。截至目前，红桥区共有商务楼宇31座，入驻企业达到1500家，总面积63.9万平方米，其中亿元楼宇18座，面积47.7万平方米。十三五期间，该区楼宇总量将达50座，商务楼宇面积超过120万平方米。

本次招商大会期间，红桥区从地理位置、周边配套、自身品质等方面精选出10座楼宇进行重点推介，其中包括银泰大厦、宝能大厦、海河华鼎大厦、海航商务大厦等4座已投入使用的商务楼宇，还有陆家嘴金融广场、台湾名品城、正融科技大厦、泰盈科技大厦、城建服务大厦、泰达综合大厦等6座在建和即将投入使用的楼宇，这些楼宇载体多位于城区“黄金地段”，毗邻中环线、快速路或地铁站，交通四通八达，周边配套齐全。

未来一段时间，红桥区还将在现有基础上通过转型升级、提升改造等方式打造一批商务楼宇，力争十三五末期全区商务楼宇载体达到50座，以企业总部、结算中心等为招商目标，重点发展金融服务、文化创意、科技研发等业态，形成相关行业、产业的高度聚集，为区域经济发展提供源源不断的动力。

绿色宜居 建设美丽新城区

为进一步提升城区的吸引力与影响力，红桥区不断强化文化旅游品牌，精心组织实施一年一度的运河桃花文化旅游节，为提升景观效果，今年园区内新补植迎春3万棵，马莲3万棵，竹子5万棵，节日期间，万名群众在这里流连忘返，共赏桃花美景，同庆节日盛会。从桃花堤沿河南下，北运河、子牙河、南运河9.5平方公里的水域与河流两侧总长18公里的“绿色带”交相辉映，无不展现着红桥美轮美奂的生态景观风貌。在此基础上，红桥区充分挖掘自身的旅游资源，重点打造西沽公园、桃花堤等十大生态人文景点，打造独具红桥特色的靓丽生态景观。

与此同时，红桥区还按照“生态大绿”的目标，对西青道立交桥、北营门桥、勤俭道立交桥等全区范围内的14座桥梁下空间进行绿化美化，提升绿植面积，实现“一桥一景”。针对大丰路、北马路、光荣道等主要道路以及社区周边进行绿化提升改造，提升植物花卉设置的多样性，实行“见缝插绿”，栽植总面积140余万平方米，形成特色宜居的绿化环境。

下一步，红桥区将按照“三城一中心”的发展目标，遵循京津冀协同发展的重大战略布局，紧抓五大叠加战略机遇，加快推进西于庄危陋房屋改造工程建设，改善百姓生活条件，同时不断优化产业结构，提升服务质量，为企业提供优质发展平台，形成一片汇聚无限商机的通达之地，一个厚积薄发、后来居上、美丽繁荣的新红桥正在崛起!

搭台筑巢 十大园区引聚集

旧城改造为红桥区经济发展提供了广阔的空间，总量近6平方公里的土地正“蓄势待发”。依托这些宝贵的土地资源，红桥区以科技产业为主导产业，借助当前国家自主创新示范区建设的有利契机，积极筹建天津市自创区“一区二十一园”红桥分园，初步确定了分园新一代信息技术和科技服务业两大主导产业，主动承接自创区在税收优惠、股权激励试点、投融资服务等方面试行的相关优惠政策。在此基础上，红桥区充分整合区内中铁隧道设计院、中煤设计院、中船重工707研究所等大型央企科研资源，以及周边天津商业大学、河北工业大学内丰富的教育人才资源等创新创业要素，全力打造十大产业园区，定位为发展信息技术，科技创新，节能环保，生物医药等战略性新兴产业的创新创业综合平台。

此次推介的十大产业园区总规划建筑面积518.6万㎡，所处位置交通便捷，周边配套设施齐全，发展定位差异化明显。为鼓励引导入驻园区企业和团队创新创业，红桥区专门成立招商引资协调领导小组，积极出台《关于扶持产业发展专项资金管理工作的意见》等相关产业扶持政策。同时，红桥区积极搭建创新创业平台，截至目前全区已建成科技企业孵化器7个，其中国家级3个、市级1个、通过市级资格认定的3个，总孵化面积约10万平方米，可满足小微、初创期企业低成本、全要素的发展需求。