细化管理是以什么为中心【精彩20篇】

华为以“以客户为中心、以奋斗者为本、长期坚持艰苦奋斗”为主要价值观形态，坚持多年，终于让价值观指引企业发展，为基础连接一切。我原本认为，所有上市公司的价值管理对客户的认知都是清晰的、非口号式的便于执行的，读完这本书之后才豁然开朗：绝大多数把“为客户服务”、“以客户为中心”当作口号的企业，都离客户很远，根本不重视客户诉求，最后远离市场，被客户抛弃。

任正非在这本书里说了一个观点很重要，值得每一个创业者和有责任心的人思考。他说：“客户是唯一给我们钱的人，我们要服务好他们”。任正非用一个非常简单的买卖关系，深刻阐明了客户之于企业的重要作用。写到此也让我想到相声演员郭德纲的每次演出之前的调侃：感谢各位前来观看我节目的衣食父母，是你们支撑起我的梦想，让我有了今天。“衣食父母”、“唯一给我们钱的人”等通俗易懂的词都在说明主顾关系：我们的价值是服务于客户，我们的存在价值是因为服务客户而得到体现!但凡懂客户的价值的企业家，都非常重视客户的诉求、意见与建议，也有非常之方法从服务、产品等各种形式中展现这样的重视。

华为基本法里有一个原则，不仅仅适合企业发展，更适合有责任心的为人处事，那就是“首问负责制”。首问负责制也是华为价值观中“以客户为中心”的主要着眼点和落脚点，基本含义是：任何用户咨询华为任何一个工作岗位的工作人员，第一个被咨询的人有义务对问题的解答负责到底。举个例子，客户问华为终端销售工程师关于交换机的配置问题，终端销售的人如若不懂，需要把问题转交给后端专家解决客户疑问(中间可能需要协调、跳转多次才能解决)，最后第一个被询问的终端工程师要对整个问题负责。由此，客户的每一个问题都会有很好的解答，用负责人的态度，为客户的每一个疑问、困惑和迷茫给出参考。

华为有许多优秀的基因，这些优秀的基因并非天生，而是后天学习而来。从接受IBM咨询服务以来，华为按照国际化标准要求自己，一步步取得举世瞩目的成就，这些成就给后来很多艳羡的期盼，更多的价值在于其成功经验被总结《以客户为中心》、《以奋斗者为本》等系列经典书籍，供后来者参考、学习。

一个学习的人永远不会落后太多，三五年里可能擦边很大，长期坚持一定可以超越自己、完胜自己!

在改革开放的号角下，临沂人民乘着精神文明的春风，正经历着多年来翻天覆地的巨变。

当这座古老的城市沐浴在清晨和谐的晨风中时;当这座美丽的城市沉静在夜幕的宁静中时，您可曾经留意过她日新月异的变化?一座座花园式标准住宅小区拔地而起;一条条柏油马路宽广平整，充满着盎然生机;不久前还是荒芜贫瘠的土地，如今工业园区正勃然兴起;不久前还是沟壑纵横的荒地，如今一座风景秀丽的公园已经崛地而起。清晨，鸟语花香，到处是晨练的人群;傍晚，万家灯火美不胜收，一派祥和安宁!多么和谐美丽的一幅图画呀!可是，当我们尽情享受城市带给我们方便和繁荣的时候，当我们踏着经济腾飞的步伐，感受翻天覆地变化的时候，你可曾想过，我们也在承受着城市的污染和喧嚣，可曾看到过，也有不和谐的音符飘荡在这座城市的上空。漂亮的街道后面，还堆藏着太多的污垢需要及时清理，宽阔平整的马路上还有果皮纸屑伴着晨风四处飘荡，时尚的霓虹灯下，还有随处可见的陋习，如果说马路摆摊、占道经营可以习以为常，随地吐痰可以当成小事一桩，乱扔乱倒，乱贴乱挂，视为不值一提……那么，总有一天，当你穿着漂亮得体的时装，穿过遍地塑料袋和乱贴乱挂的广场和公园时，您还有心情享受城市生活带来的浪漫和惬意么?

我爱生我养我的这片土地，我爱我美丽的家园，让我们积极行动起来，从我做起，从现在做起，从点滴做起，万众一心，做好各项工作，创建国家卫生城市的目标就一定能够实现。 让我们用爱心去关注我们周围的变化，用我们的热情去传播创卫的理念，用我们的行动去肩负创卫的重任。那时我们的家园会变得更美丽!

8月8日下午，钱引安市长在市政府秘书长贺东、市纪委常委陈宏伟的陪同下，来到蔡家坡经开区检查蔡家坡副中心城市建设工作开展情况。钱引安对岐山县和蔡家坡经开区积极推进蔡家坡副中心城市建设工作表示满意。钱引安要求各相关部门要继续凝聚共识，加强合作，进一步推动蔡家坡副中心城市建设超常发展。

座谈会上，蔡家坡经开区管委会主任武勇超从贯彻落实市委全委会精神，加强县区联动、做好与陕建集团工作对接、加大融资力度、做好规划设计、推动项目建设、加快城中村改造等方面向钱引安一行作了工作汇报。武勇超说，自7月11日钱引安市长调研之后，管委会积极与岐山县委、县政府和县级有关部门加强联动合作，紧锣密鼓落实各项工作，使“突破蔡家坡”和“建设副中心”工作扎实向前推进。武勇超表示，下一步经开区管委会将按照钱引安市长调研精神，抓好工作落实，不负市委、市政府对蔡家坡地区发展的厚望。

钱引安在听取汇报后指出，按照市委常委会工作安排，来到蔡家坡经开区检查工作，其目的是为了强化责任担当，推进工作落实。自7月11日以来，岐山县和蔡家坡经开区管委会在积极推进蔡家坡副中心城市建设方面齐心协力，各项工作有序开展，向着目标积极推进，蔡家坡副中心城市建设有起色，有力度，对此表示满意，希望蔡家坡在城中村改造过程中，加强对村组织干部的教育，在搞好廉政建设的同时进一步抓好经济发展工作。

钱引安强调，下一步工作，一是要继续抓紧落实融资，加强与国开行、陕建集团的联系，继续加大力度推进蔡家坡地区的整体开发建设项目，利用城中村改造项目促成融资;二是要把教育、医疗、娱乐等设施建设纳入到公共设施和基础设施建设的整体规划中去，要提升档次，按照副中心标准规划和建设;三是要尽快谋划对高速路出口处进行提升改造，落实好拆迁工作和大型广告安设工作，市级相关机构要积极协调，支持蔡家坡副中心建设工作。钱引安还对防汛抗旱工作提出了具体要求。

党工委书记张海建在座谈会上表示，将及时召开党工委会议，把经开区管委会的工作统一到市委、市政府的部署中去，积极争取融资，加快启动渭北东路改造和高速路口拆迁改造项目和重点示范镇建设工作，高标准修订规划，进一步深化蔡家坡行政体制改革，精简行政程序，加快蔡家坡超常发展。

***************股份有限公司管理当局：

我们在审计 贵公司2002年度会计报表的过程中，调查研究了 贵公司与年度会计报表审计相关的内部控制制度的健全性和有效性。由于建立、健全内部控制是 贵公司的责任，我们的责任是对 贵公司提供的会计报表发表审计意见，而不是对内部控制整体表示意见和提供保证。根据《中国注册会计师独立审计实务公告第2号——管理建议书》，我们仅就审计年度会计报表过程中发现的，可能对 贵公司的会计报表及相关资料产生不利影响的重大内部控制缺陷提出改进建议。

我们在研究与评价 贵公司内部控制制度的健全性及执行的有效性过程中，发现下列情况，我们认为，这些情况的存在有可能对 贵公司会计报表整体反映不实或产生不正当行为，而且不能在适当的期间被及时发现，我们就这些问题提出以下建议：

一、贵公司在内部控制的销售与收款循环中存在设计上缺陷：

1、对赊销行为缺少授权审批环节。 销售人员在不了解购货单位的财务状况和资信能力的情况下，决定赊销行为。这种内部控制的缺陷使  贵公司本年度应收账款周转率和速动比率比上年有较大降低，速动资产减少，资产的流动性变差，公司又提前负担了税款。

建议增加一个部门或由现有部门增加对赊销的审批职能，即在对赊销单位决定赊销前，对其偿债能力进行分析，对偿债能力强、信誉好的单位给予赊销，减少发生坏账的可能性，避免给公司造成损失；建立销售定价控制制度，制定价目表、折扣政策、付款政策等并予以执行。

2、对逾期应收账款催收力度不足

应当建立应收帐款账龄分析制度和逾期应收账款催收制度。销售部门应当负责应收账款的催收，财会部门应当督促销售部门加紧催收。对催收无效的逾期应收账款通过法律程序予以解决。

3、缺乏销售退回管理制度

建议建立销售退回管理制度，销售退回的货物应由质检部门检验和仓储部门清点后方可入库。质检部门应对客户退回的货物进行检验并出具检验证明；仓储部门应在清点货物、注明退回货物的品种和数量后填制退货接收报告。财会部门应对检验证明、退货接收报告以及退货方出具的退货凭证等进行审核后办理相应的退款事宜。  4、销售合同评审流于形式，未能形成完整的资料

建议合同评审要形成完整的书面资料，并装订成册，形成档案。 5、销售与发货各环节相关资料不全，并缺乏必要的核对工作

建议在销售与发货各环节设置相关的记录、填制相应的凭证，建立完整的销售登记制度，并加强销售合同、销售计划、销售通知单、发货凭证、运货凭证、销售发票等文件和凭证的相互核对工作。

6、销售部门发货后未能及时收集客户的验收合格证明并形成档案

建议销售部门发货后，要及时取得有客户签章的对所发车辆的验收合格证明，以明确合同双方责任，避免质量纠纷。

二、采购业务授权批准制度未能得到有效执行，采购业务的记录登记制度不完整。 建议充分了解和掌握供应商的信誉、供货能力等有关情况，采取由采购、使用等部门共同参与比质比价的程序，并按规定的授权批准程序确定供应商。小额零星采购也应由经授权的部门事先对价格等有关内容进行审查。

建议应当按照请购、审批、采购、验收、付款等规定的程序办理采购与付款业务，并在采购与付款各环节设置相关的记录、填制相应的凭证，建立完整的采购登记制度，加强请购手续、采购订单（或采购合同）、验收证明、入库凭证、采购发票等文件和凭证的相互核对工作。

三、生产管理的内控制度未能得到有效的执行，生产记录登记不完整，生产车间对限额材料

的使用情况缺乏有效控制，对呆滞、积压的存货未能及时、有效的处理。

建议强化对生产现场“6S”管理的落实，强化生产部门与销售、仓库、财务部门的对账工作，完善生产控制记录，明确责任。

建议加强对仓库呆滞、积压存货的处理，盘活存量资产。

四、开户银行之间资金划转的内控制度未能得到有效的执行，不同开户行之间资金的转移缺乏相关人员的授权签批手续。

建议加强对银行开户及不同行之间资金转移的内控管理，建立授权签批机制，完善审批手续，保障资金的安全。

以上不是内部控制可能存在的全部缺陷，本管理建议书不应被视为对内部控制整体发表的鉴证性意见，也不能解除贵公司建立、健全内部控制制度及保证其有效执行的责任，并且不影响我们应当发表的审计意见。

我们出具的管理建议书只是向 贵公司的管理阶层、董事会和股东大会提供。贵公司因使用不当造成的后果，由 贵公司负责。

**************会计师事务所有限责任公司中国注册会计师

中国  ***********2003年 月 日

一、 对公司管理的建议概要

以我个人的理解：公司的管理经营角度，主要是围绕人、财、物、信息、法、环境六 个环节，“人”包含了人力资源管理、团队管理等等与人相关的因素，“财”包含了销售业绩、费用、现金流、银行存款、贷款、融资等等与资金相关的要素，“物”包含了工具、设备、机器、存货、固定资产等等与资金相关但以实物方式体现的要素，“信息”包含了制度、流程、客户资料、数据、内部信息、外部信息资源等等以无形方式呈现的因素，“法”包含了国家制度、行业规范、与我司产品线代理或销售相关的国家的制度、环保等等非我司可控的但实在对我司产生重要影响的无形因素，“环境”包含了世界的经济环境、中国的经济环境、深圳的经济环境、人才的环境等等因素。因此作为我们每一位管理者都必须时刻注意这些因素，这些因素始终会相互影响和制约，对我们的战

略目标实现都会起到非常关键的作用。  作为商务部经理，对于自身所学知识和项目管理理念的运用，个人在对公司的管理及发展整理完自身的思路后，希望以建议方案书的形式提出，并能对公司的管理和发展起到作用。因为是以建议为主，对于公司的优势不在此做过多的分析，主要是针对目前公司内部存在的不足以及需改进的地方提出建议方案。其中可能会有我个人主观意识上的判定失误、狭隘或是过于偏激的方面，请张总和应总见谅并忽略。

1、首先每年都应对公司进行全面的SWOT分析，并传达到每位中层干部。

2、在公司三年上市战略目标非常明确的时候，应制定战略分解的详细计划以及时间表。因战略分析的详细计划关系到每个部门，建议在各自做出自己部门的计划后，以中层干部会议形式进行讨论并明确。计划的时间表应尽可能详细、明确，最重要的是各部门之间的计划关联性要非常强，以公司总经理为主导来确定和推动。对于分解后的战略计划必须进行监控，根据实际情况来不断调整和修订，再讨论确定调整和修订后的计划与三年上市的战略目标之间的差距，分析并提出解决方案以最终达成公司三年上市目标。

3、作为公司的最高层应全面分析公司中层干部的优点、缺点以及潜力，充分挖掘和运用现有的资源，最大程度激励和调动中层干部，由中层干部来激励和调动全体员工，从而做到信息的有效传递、内部资源的最大化运用。

4、公司管理的合理、充分授权以及控制。建议在做好全面预算的基础上，对公司总经理、各部门经理授予一定的费用使用权和决策权，费用对于公司既是成本但更重要的费用也是资源，如何运用好费用管理对公司的发展将起到非常大的作用。

5、团队的培养和提升是关键必须通过绩效考核的手段来强化到每位中层干部处。每位中层干部都有必要培养自己的团队人员的素质，只有将所有的员工在各自岗位上的能力都培养和提升了，才能有效分担从高层而下逐级传递下来的任务从而实现公司的总体战略目标，也才能做到公司的整体运作不会因为损失了某一位重要干部而导致效率极大降低或是存在的隐患。

6、信息化管理手段的加强和提高。公司的信息化建设非常重要，直接决定了公司未来能发展的规模，从管理学角度来说，没有信息化作为手段来辅助，一个人一般最多只有有效管理到7个人，同时信息的传递将是非常不平衡与效率低下。信息化的建设不仅体现在公司内部信息系统的建设，同时也是全体员工尤其是中层干部的信息化意识建设。对于信息化意识建设就必须让全体员工形成信息资源共享的意识，对于公司的信息资源必须有统筹的集中与备份，不能造成信息资源的缺失或是浪费。从形式上表现可以是：制度、流程的共享，客户信息的传递要到达相关的每个岗位，公司的战略分解、计划要落实到每个岗位，公司的信息反馈要非常及时到位，公司培训资源、学习资源、学习心得尽可能地内部共享等等。

7、从现在开始需培养和加强公司全体员工对于危机事件的应对和处理能力。 公司目前总体来说各职能部门都已具备，各职能部门应具有的职能也大体上确定，那么在此我想对各个职能部门应完善的方面及如何进行的步骤提出自己的建议，当然从我个人的角度来说是非常不完善和全面的，只是希望能给公司在决策和管理上提供参考。因人力资源部门有Lisa来管理和推动，流程的完善和新流程的建设也由Lisa主导纳入到工作议程上，就不做过多的建议，下面主要从财务部、销售部、市场部、技术部、行政部以及商务部还需做的努力几个方面提出自身的看法，结合自身的经验同时也对明年公司上系统需要注意的事项提出建议。

二、对财务部的管理建议

我司发展至今，财务管理已经日渐重要，如何将财务管理导入到日常的经营、销售活动中，如何让财务系统了解到公司的销售运营状况及阶段并发挥作用是关键。就我所理解的财务管理，应该包含预算管理、费用管理、财务经营分析。当然我们急需解决的首先是预算问题，通过全面预算的实施、分析、调整和控制来服务于公司经营目标的达成。 1、 预算管理的建议1.1预算的制定建议

1.1.1预算可按公司战略制定出三年上市的周期性预算，分解为年度预算与周期预算，

两者相互补充，以公司经营目标为导向。与销售业绩相关的预算可按不同产品线的生命周期来制定周期预算，对于我司的产品线生命周期可定义为：产品线导入期(试销期销量较低但利润较高)、产品线增长期(销售量迅速增长期且利润较高)、产品线成熟期(销售量持续平衡增长期或销量保持稳定期，销量大但利润较低)、产品线衰退期(销售量迅速递减或产品线停产，销量持续降低且利润降低)。例如：华为产品线由05年至06年初的导入期，到06年至07年的产品线增长期；MOTO的G18于06年底至07年初已进入产品衰退期。同样对于市场营销策略、销售预期也可按产品线生命周期来制定，根据实际情况不断调整。

1.1.2预算实施过程中，因种种原因需要调整、修正，因此信息反馈极其重要，需要不

断调整偏差，确保预算目标的实现。例如：预期销售收入和销售利润的调整，导致销售费用、生产成本、运营成本、行政成本等等都随之调整。预算的调整必须经过周密的考虑和讨论，经过审批后调整。 1.2 年度预算的实施

1.2.1确定预算的关键性指标如：销售额、目标利润、生产成本、采购成本、研发费用、 销售费用(含招待费用、差旅费用、通讯费用、交通费用、回扣等业务费用)、广告费用(含印刷费等)、会务费用、展会费用、固定资产费用、人力资源投入费用(含培训、招聘、职工福利、教育经费、团队活动等费用)、工资、奖金(含提成)、行政费(车辆费、书刊费、日常办公用品费)、房屋及物业费、运费快递费、设备维修费、财务费用、审计费、认证费、研发材料费用、试验测试费等等。由公司高层主导，财务部牵头经过各职能部门经理讨论确定关键性指标。

1.2.2 将关键性指标分解到各部门，由销售部提供完成销售额目标的分解计划，由各部 门上报年度预算，由财务部汇总所有部门的预算后，建议由公司高层参与财务部主导来进行全面预算的讨论，最终由公司高层根据公司的经营目标来最终审批预算。

1.3 预算的分析与调整

年度预算制定后，由于每个月都会进行月度预算，因此财务部应对每个月的预算和实际支出情况进行核对，季度总结和分析一次。一般来说，预算控制得比较理想的情况是实际发生额与预算额的差距在5%左右。预算制定后，由于实际经营情况不断发生变化，在总的销售额、目标利润和总费用支出按比例变化的前提下，再进行各分项预算的调整，与各部门经理商讨后，由公司高层决策后向各部门宣布执行。

2、 费用管理

2.1费用管理要以费用预算为基础，如果预算调整了则费用支出的管理也相应调整。如 果所有的费用支出都是预算在前支出在后，就不会出现费用管理失控的现象。对于特殊情况产生的费用可作为特殊的申报审批，由于月度、季度都会有支出与预算的核对，预算同时也会根据实际经营情况进行调整，预算的审批和费用审批的最终决策人为公司最高领导人，因此只要费用管理制度和流程能有效建议和执行就可以确保费用的有效控管。

2.2建议给各级干部一定限额的授权，让费用管理作为激励销售和有效管理的手段之一。 逐级审批监控，并由财务部来进行全面的监管，就可以保证费用管理手段的充分而有效 地发挥作用。

3、 财务经营分析

3.1财务经营分析包含的内容

财务经营分析一般包含了费用指标、经营指标、利润指标和人员效率指标，也可以根据公司发展的需要来设定需要分析的指标。

3.2 如何实施

对于财务经营分析的实施首先要分析在实施过程哪些指标需要哪些资源、哪些部门 配合，这些配合的部门实现配合时会遇到哪些问题同时会需要怎样的时间才能实现，同时还需要考虑做财务分析之前还会需要哪些制度和流程来做支撑，建立和完善这些制度、流程需要怎样的资源、需要花费多少时间，待所有的项目明确后就可以着手制定财务经营分析的计划及时间进度表。

在财务经营分析实施过程中，依然需要不断在关键时间节点上进行控制，可以通过人力资源的绩效考核手段和项目负责人负责制来督促实施的进展及效率。

三、对销售部的管理建议

因我身处商务部，对于销售部的实际运行情况没有全面的了解，只能从我目前的角度提出自己的建议。

1、加强销售部团队的建设

销售部的团队建议是非常重要和必要的工作，销售团队的建设不仅是对销售人员的销售能力的培养，同时也是对销售人员的忠诚度、对企业文化的认同度和对企业制度、流程的理解的培养。对销售团队的管理永远都是一个公司最棘手和最重要的工作之一，因此销售部经理或

是销售总监的岗位就是非常关键和重要的。作为销售团队的Leader，不仅要有比较优秀的销售能力，更重要的是要有极强的管理策略和方法。销售团队的Leader不能被定义为一个超级SALES，一定要发挥所有SALES的能力来开拓市场和取得销售业绩。

随着公司办事处的不断增加，销售队伍的不断扩大，销售团队Leader的管理职能和面临的管理压力将会越来越大。建议我司对于销售部经理的管理能力的培养和适度的授权应提上重要的意识日程，作为人力资源管理的重要工作之一，这样才能为明年、后年以及更长远的发展打下基础。

2、加强销售部信息流的建设

就目前所看到的问题，销售部内部的信息流的流通也并不是十分顺畅，而信息的共享是非常重要的，同时销售部内部的机密信息应该在公司有相应的备份与管理。就象任何一个部门的信息不能只存在于部门，而必须在公司层面有相应的备份管理系统一样。目前我们的销售部相关信息掌握在销售部经理与销售助理处，当然从目前这两个岗位的人员配置来看，是能够保证信息的有效管理，但从公司管理角度不能只靠人来管理而应靠制度来管理，因此在公司层面的信息管理建设也是非常有必要的。

四、对市场部的管理建议

与我个人对销售部的了解一样，对于市场部的实际运行情况了解不多，因此只能基于自身的知识结构提出建议。

市场部应是销售部的前沿，应该在产品线规划、产品线生命周期、市场策略、市场分析、竞争对手分析等多方面进行，是非常重要的部门。市场部的领导应具有前瞻性、全局性的眼光和思维方式，具有非常开放与激进的性格与心态。

我们的市场部由于成立时间非常短，还有很多制度和流程都尚待完善，人员也未全部到位，因此面临的挑战和压力是非常大，需要完成的工作也非常多。

五、对技术部的管理建议

众所周知，技术部的研发团队与销售团队一样，属于特别难管理的两种不同类型的团 队，也是最为重要的两支团队。就我个人的理解，作为公司高层对于技术部研发团队的管理也可以有比较简单的方式，就象作为项目管理的项目经理人，其实并不一定要非常懂技术和开发，只要知道所需做的开发在技术上是可以实现的即可，通过研发团队中对研发项目的负责人的管理来管理到整个团队。但是在现实情况下，往往是项目经理人必须是研发出身，研发团队的研发往往是以研发人员的自身认识和对产品的设想来开发产品或进行研发，所以造成了产品研发出来后并不能取得理想的市场销售预期。其实如果能从市场应用的角度、客户真正需求的角度，甚至于从引导或挖掘客户潜在需求的角度来引导研发团队进行产品或项目的开发工作，可能往往会达到意想不到的效果。

由于做技术的人通常都非常之固执和习惯用技术的角度来思考问题，能从技术角度脱身出来转变为真正管理者的人不多，因此对于技术型管理者同时非常具有市场敏锐度的培养是非常艰难的，其实我司目前也确实存在这样的问题。

六、对行政部的管理建议

公司目前的行政部和人力资源部合二为一，对于行政部的管理，建议公司能多从效率的角度考虑，在销售目标与利润确定且预算允许的前提下，适当增加费用提高效率。例如对于办公用品的购买，目前多是以为节省可见的办公用品采购费用而牺牲效率的方式在进行。对于公司的办公电脑，建议能再适当进行更新，目前的电脑虽然可以运行，但就商务部角度来说，各岗位电脑都存在运行速度极慢非常影响效率的情况。如果明年公司上系统，那么系统对于所有的使用者的电脑配置都是有比较高的要求，不然上系统后不会改进流程和提高效率，反而会大大降低效率。由于所有电脑的显示器都已使用多年，使得工作人员在面对电脑时经常容易出现眼部干涩、严重疲劳的现象，必然会造成工作效率的大大降低，严重时容易产生。

根据中央和市委要求，昨日，通州区委常委班子用一整天时间召开“三严三实”专题民主生活会。班子成员紧扣“三严三实”主题，认真查摆不严不实突出问题，深入进行党性分析，深刻剖析思想根源，严肃认真开展批评与自我批评，达到了领导班子在更高层次统一思想、增进团结的目的。市委第一巡回指导组组长、市委组织部常务副部长张建春到会指导。区委书记杨斌主持会议。区人大常委会、区政协主要负责同志列席会议。

区委高度重视开好这次专题民主生活会，会前制定了周密实施方案，做了大量准备工作。区委常委会班子成员采取自学和集中学习相结合的方式，围绕“严以修身、严以律己、严以用权”三个专题，开展了15次集体学习和交流研讨，同时组织参观违法违纪典型案例警示教育展等，为开好专题民主生活会作了充分的思想理论准备。此外，常委会班子和所有常委会同志广开大门、深入基层，采取多种形式广泛征求意见建议。会前，区委主要负责同志与班子成员之间、班子成员之间、班子成员与分管部门主要负责同志之间，进行了深入谈心谈话。常委会班子成员结合反馈的意见建议和个人思想、工作、生活实际，认真撰写个人发言提纲。常委会班子也多次对班子问题“把脉会诊”，集体讨论修改班子对照检查材料。

会上，区委书记杨斌首先代表区委常委会班子作对照检查，梳理出8个方面存在的主要问题。针对查找出的问题，区委常委会从理想信念、宗旨意识、党性锻炼和纪律意识等方面，深刻剖析问题产生的深层次原因，并有针对性地提出了今后努力方向和改进措施。

随后，区委常委会班子成员认真对照“三严三实”要求，本着对自己、对同志、对组织高度负责的精神，逐一作了个人对照检查。杨斌同志带头对照检查，其他常委也都结合自身实际和查摆的突出问题，聚焦对党忠诚、干净干事，敢于担当，认真开展批评与自我批评，做到既红脸、出汗，又加油、鼓劲。

张建春同志在点评中指出，通州区委常委班子的专题民主生活会，充分发扬整风精神，严肃认真开展批评与自我批评，展现了良好的精神风貌。在此基础上，他要求要以此次专题民主生活会为契机，进一步深化“三严三实”专题教育成果，持续深入抓好整改落实，以首善标准扎实推进各项工作，全面落实从严治党责任。

以更严更实精神谋划推进各项工作

区委书记杨斌在总结讲话中强调，要认真贯彻落实习总书记对领导干部践行“三严三实”提出的新要求，切实增强角色意识和政治担当，把“三严三实”的要求始终融入方方面面、长期坚持下去，为全区各级领导班子和广大党员干部带好头、作表率，推动通州各项工作再上新台阶。

一要坚持立根固本，强化理论武装。

要把坚定理想信念放在首位，解决好理想信念、群众观点、思想方法、精神状态等方面的问题，打牢践行“三严三实”的思想基础。要强化理论武装，把深入学习习近平总书记系列讲话精神和郭金龙书记调研通州讲话精神作为重中之重，坚定地在思想上政治上行动上同中央市委保持高度一致。要自觉锤炼党性，用党章规范一言一行。要坚持知行合一，在破解市行政副中心建设重大课题难题、推动通州发展、服务群众中砥砺品质、锤炼党性。要加强道德修养，带头践行社会主义核心价值观。

二要坚持身先示范，把纪律规矩挺在前面。

要带头增强党章党规党纪意识，切实维护党章和其他党内法规的权威性严肃性。要严明党的政治纪律和政治规矩，坚决维护中央市委权威，做政治上的明白人。要深刻汲取反面典型教训，时刻紧绷廉洁自律这根弦。

三要坚持落细落小，认真抓好整改落实。

开好专题民主生活会仅仅是一个好的开端，问题找些出来了，就要立即行动、认真整改，用制度把成果巩固起来。要针对专题民主生活会上批评与自我批评情况，对自身存在的问题进行再梳理，明确整改方向、细化整改措施、制定整改方案，以“稳准韧”的劲头，一件一件抓落实，整改一件销号一件。对于群众反映强烈的不严不实突出问题，坚持上下联动、整合力量，开展专项整治，严格整改纠正。接下来的整改落实全过程都要敞开大门，自觉接受干部群众监督。要坚决抵制“闯关”错误思想，防止找问题与抓整改“空对空”“两张皮”，防止和避免专题教育走形变味、做成夹生饭。个人问题要自己主动改、组织帮助改，班子问题要集体研究改、大家共同改，要严改、真改，改出新变化、新气象。要强化立规执纪，推动践行“三严三实”制度化、常态化、长效化。

四要坚持从严从实，努力推进市行政副中心建设。

区委常委班子作为全区各项事业的领导核心，必须以更严和更实的精神谋划推进各项工作。要结合班子和自身整改，深入学习贯彻五大发展理念，落实五大统筹要求，坚持“补短板、强基础;调布局、留空间;重管理、优环境;高水平、谋发展”，推动市行政副中心更加和谐宜居、富有活力。要主动沟通对接市级部门，进一步推动市行政副中心建设的顶层设计。要集中精力攻坚克难，针对建设标准、功能配套、社会治理、职住平衡，京津冀协同发展等重大问题深入研究，集思广益破解难题。要最大限度将全区人民和社会各界力量凝聚到市行政副中心建设伟大事业中来，形成众志成城、共创伟业的良好氛围。

今天，我们学校组织四、五年级到科学探索中心游玩。一路上，我心情愉快、高兴。在车上，我心想：科学探索中心到底是怎么样的呢？里面好不好玩呢？我带这好奇心，便来到了这儿。

我一下车，一个巨大的建筑物就展现在我们的眼前。它的上半部分是半圆形的，下半部分是一个正方体。从远处看，就像一个天文观测台。它的外面全部是用玻璃制成的，在灿烂的阳光下闪闪发光，好像披了一层金黄色的大衣。

走进里面，“啊！这儿可真大啊！”我不禁惊叹道。我们排好队，老师说：“散开！”我们就像脚下踩着风火轮，飞快地奔向最喜欢的一个馆。我们到一个叫“科学的乐趣”的馆里，里面有一个叫镜面迷宫的游戏很吸引我们，镜面迷宫到底是怎样的呢？于是，我们就跟了上去。

管游戏的阿姨发给我们一个探路道具，让我们进去，于是，我就进了里面。啊？怎么有这么多个自己？于是我就拿着探路道具左弄弄右弄弄，终于搞出了一条路，我兴奋极了，连忙冲了上去。哎，怎么是死路？于是，我又拿着探路道具左弄弄右弄弄，经过千万次的折磨，终于，我走出来了。

要回去了，我恋恋不舍地离开了科学探索中心，希望你可以取那儿玩一玩。

共享单车乱停乱放问题,遭公众诟病依旧。近日,北京一停车场委托的物业公司起诉摩拜单车,索要因单车乱停放造成的管理费。目前,北京海淀法院已受理此案。这是北京法院受理的首起因共享单车停放问题引发的民事案件。

共享单车平台因单车乱停乱放而遭起诉,这是国内第一起案例。此前,共享单车乱停乱放后,要么被暂扣,要么被没收,受损失的是平台,这对平台也是一种惩罚。但有权暂扣或没收的是拥有执法权的城管部门,对没有执法权的企业来说,起诉平台才是有效的应对办法。

共享单车乱停乱放显然是用户造成的,但平台对共享单车停放具有管理责任。从现实情况看,各家平台角力点主要在低成本、高效率地抢占市场,对单车停放问题普遍重视不够。所以,街道、停车场、居民小区等都存在共享单车乱停放问题,等于平台转嫁了管理责任。

这次,物业公司起诉摩拜单车,索要因单车乱停放造成的管理费,有一定理由。因为平台在单车停放环节没有起到管理责任,而物业公司却要为清理乱停放的单车而付出一定成本,那么平台理应为自己的失职承担后果。当然,此案最后如何判决要看受理法院。

不过,从报道来看,该物业公司要求却不高——只是请求法院依法判令摩拜公司支付单车随意停放至私人车位、人行通道、消防通道、停车位、绿化带等管理费用100元以及承担诉讼费用,并赔礼道歉。这“100元”大概是象征性的,该物业公司主要目的,应该是提醒摩拜公司落实单车停放管理责任。

如果摩拜或者其他共享单车平台没有“读懂”该案的深意,该物业公司今后再次起诉摩拜,索要的管理费恐怕不会是100元。一旦这次物业公司赢了官司,不排除其他物业公司也会通过司法渠道向共享单车平台索要管理费,因为共享单车乱停乱放无处不在,物业公司等不会再为平台当免费“保姆”。

换言之,这一案件不仅是提醒摩拜单车,也是提醒其他共享单车平台和监管部门。对平台而言,既然投放单车,并从中获益,自然要尽到管理责任。其实,平台可采取的办法很多,比如技术管理方面,平台可采用电子围栏;在惩戒方面,平台可以采取经济惩罚、记入信用记录等多种措施。

假如电子围栏“围”不住共享单车乱停乱放,惩戒措施效果也有限,平台仍要想办法尽责。比如,在单车停放环节加大人力投入,及时清理乱停放的单车,不把管理责任转嫁给其他企业。再如,平台方可以出钱购买服务,与物业公司等合作共同解决单车乱停放问题。当停放管理服务直接由平台购买,纠纷就少了。

另外,该案也提醒各地监管部门尽快落实责任。共享单车乱停乱放,也与之前缺少停放规划等有关。目前,北京、上海、广州等少数城市的部分区域已在试点推行电子围栏,但还没有全市推行。大多数城市还未开始推行电子围栏,亟需提速。当然,仅推行电子围栏是不够的,城市政府还需要更多积极探索。

上个月,交通运输部对外发布《关于鼓励和规范互联网租赁自行车发展的指导意见(征求意见稿)》,既明确了平台管理责任,也明确了城市政府责任。希望该指导意见尽快出台实施,以促使平台全面落实自己的管理责任。只有平台方积极尽责,才能避免被起诉,否则有可能因单车乱停放等问题接连吃官司。

让

让，可能只是简简单单后退一步，但它却可以浇灭人心的怒火，折射出至善至美的人性光辉。

让，是一种宽宏大量的胸襟。

纵观三国，多少英雄豪杰，多少豪言壮语。诸葛亮以他宽厚的胸襟包容了天下，而与他相反的正是“羽扇纶巾，雄姿英发，谈笑间，樯橹灰飞烟灭”的周瑜，他倒在了嫉妒的血泊中，时年36岁。死前，他还在感叹：“既生瑜，何生亮”！但如果他当时懂得忍让，明白“小不忍则乱大谋”的道理的话，与诸葛亮共同伐魏，那么，不光他的命运就此改变，可能三国的格局都会被重新书写。

让，还是一种睿智的表现。

有一天，大文豪歌德到公园散步，迎面却走来了批评他作品的批评家。于是，这个傲慢的批评家发话了：“我这个人是从来不会给傻子让路的。”谁知歌德竟轻松的回答：“而我却恰恰相反”。说罢，便侧身让出了一条路。歌德的行为让我们懂得了什么叫做“以让为进，似退实进。”

让，还是为人处世的素养。

康熙年间，礼部尚书张英，因为与他做邻居的吴姓人家想越界盖房，家人们就一气之下写了信，寄给了张英，而张英的回信只有四句：“一纸修书只为墙，让他三尺又何妨？万里长城今犹在，不见当年秦始皇！”

孔融四岁能让梨，让出了亲情。晋文公退避三舍，让出了气概。韩信受了胯下之辱，让出了风度。

忍一时风平浪静，退一步海阔天空。让我们的生命在谦让中释放出无尽的光彩吧！

老师对于管理班级方面有什么样的建议呢？相关的建议书又应该怎么写呢？下面就随小编一起去阅读老师管理班级的建议书，相信能带给大家启发。

尊敬的领导：

教育是一门最为深奥的艺术，要想把教育的艺术演绎出来，需要班主任具有超强的驾驭能力。作为一名班主任，不仅要明白什么事情不能做，更要清楚什么事情应该怎么做！那么，如何才能把工作做得更好，使教育更加高效呢？我认为，要当一个好班主任在班级管理中应该做到“十要”。

一要有目标。

所谓理念决定高度，高度决定视野，班主任一定要有自己的教育理念，在理念的指导下，迅速地开展教育教学工作，实现自己的教育目标以及班级管理目标。如此，班主任的工作才是高效的。假如班主任没有明确的目标，那么就会陷入到整日忙于班级事务的漩涡之中，累并痛苦着，而且毫无工作成就感可言。班主任自己都盲目了，全班学生也就缺少了明确的努力方向，整个班级就会像一支无头雁之雁群一样，即使再使劲也不会飞得太远。

二要会“小题大做”。

叶圣陶先生曾说：“教育是什么？往简单方面说，就是培养学生的良好习惯，习惯成自然。”因此，一个细节就有可能决定学生的一生。班主任老师要抓住一切教育契机，加强对学生的教育引导，让学生形成良好的习惯。良好的习惯是一个人最基本的素质，只有建立在良好习惯基础上的励志教育、感恩教育、安全教育等才会更为行之有效。

三要尊重学生。

有人说：“没有爱就没有教育。”班主任对学生最大的爱就是要学会尊重学生，尊重是师生平等沟通的桥梁，也是班主任打开学生内心之门的钥匙。当班级所谓的“后进生”犯了错误，出了问题，有些班主任会不经过认真地调查分析，只凭主观臆断，简单粗暴地就把学生批评一顿，甚至体罚一顿草草了事。如此不尊重学生，不尊重事实，很容易使学生产生逆反心理。所以，在教育管理过程中，如果学生犯了错误、违反了学校的纪律，班主任老师一定要了解清楚学生违纪的来龙去脉，晓之以理、动之以情地对学生进行批评教育。正所谓“感人心者，莫先乎情；为教之本，莫若育心。”尊重学生，班主任的教育才更有生命力。

四要用公共制度约束学生。

班主任要想让班级集体目标得以实现，既要懂得“晓之以理”，更要善于“约之以法”。这个“法”是指纪律制度，此制度不是班主任随意列出的N条“不准”“禁止”之类的条条框框，而是班主任引领学生自己制订的班规。这种制订班规的过程本身就是一个教育的过程，通过集体制订出来的班级制度才能真正得到学生的维护。当有学生出现违纪等情况时，周边同学的提醒往往要比班主任的惩罚更有效，这就是我们平时所说的“同龄效应”。公共制度是约束学生最好的规则，也是班主任实现民主治班最有效的途径。

五要爱每一位学生。

教育不是给学生以绝望，而是要给学生以希望。因此，班主任不能喜“优”厌“差”，对“优生”偏爱袒护，对“差生”遗忘嫌弃。班主任不能仅仅依据成绩的高低就单一地去衡量一个学生的好坏，而是要多元地、全方位地去评价每一位学生，让学生在德智体美劳等方面得到全面发展。这不是口号，也永远不过时。多元化地评价学生，方能促进每一个学生成长、成才，教师也能从中体验到学生发展带来的快乐。

六要打集体仗。

班主任是科任教师的带头人，也是科任教师之间、科任教师与学生之间沟通与协调的纽带。但是部分班主任只顾抓学生的学习，不注重学生的思想教育和道德品质的培养，不关心学生的身心健康。有的班主任还利用班会课、体音美课时间来讲授自己的学科，抱着一种“自扫门前雪”的心态去工作。如此一来，自己所教的学科成绩上来了，但其他学科成绩并没有随之得到提高。这种做法既不利于学生的全面发展，还容易影响到与其他课任教师之间的关系。

七要有始有终。

班级管理往往都是在具体的事情或活动中进行的。一件事、一项活动，如果班主任布置完不组织落实，甚至不了了之，这样既不利于班级的管理，也会对学生的个性发展产生不良影响。因此，班主任一定要检查、落实自己布置的工作。如果精力有限，也可以充分发挥班干部的管理职能，让班干部在参与管理中得到一定的锻炼。

八要人性化的管理。

班主任在班级管理中，要注意了解学生，讲求民主，不能采用高压的形式，让学生像批量生产的“标准件”一样，同一规格。这样，既不符合教育的规律，也不利于学生未来的发展。班主任是学生最重要的精神依靠，既要有不怒自威的威严，更要有和蔼可亲的笑容，这样才是一个班级健康发展应有的表现。

九要言传更要身教。

教育是一个言传身教的过程，班主任的言行举止、工作方式、个性品质等都能直接影响到全班学生。有人说：“从学生身上可以看到班主任的血液在流淌。”由此可见，班主任对学生的影响有多大。教育的实践证明：班主任的身教胜于言传，有什么样的班主任，往往就会形成什么样的班风。班主任要求学生多阅读，自己就不能做与阅读无关的旁观者；班主任要求学生上课不能迟到，自己也不能成为最后一个进校园的人；班主任要求学生多运动，自己也应该多参与运动，至少要做到在学生身边为他们鼓掌加油。因此，班主任要不断地加强自身的修养，使自己成为“通才”，成为“完人”，并用自己丰富而独特的个性去影响全班学生。

十要用班级文化提高教育的实效性。

对学生进行思想品德教育是班主任工作的首要任务，而营造一个积极向上的班级文化氛围则是班主任班级管理工作的最高境界。在教育中，简单空洞的说教不但起不到教育效果，反而会让学生产生厌烦心理，班主任要根据学生的年龄特点和心理特征，联系实际，寓教育于丰富多彩的活动之中。因此，班级管理很需要采用形式多样的教育活动，营造一种积极的班级文化，让文化润泽学生的心灵，起到“润物细无声”的效果。

建议人：xx

中央电视台军事节目中心新闻部联播组主要担负中央电视台一套、新闻频道、四套等军事节目的采编任务。因节目发展需要，现面向社会招聘以下岗位。

基本条件：

1、政治立场坚定，现实表现良好，志愿从事国防事业，无复杂社会关系和犯罪记录，无违法违纪行为，男性，年龄在30周岁以下，身体健康，无不良嗜好。

2、全日制大学本科以上学历，相关专业毕业，并取得相应学位。

3、具备扎实的工作能力，熟练掌握专业技能，具有较好的创新意识。

招聘岗位：

编辑、记者：(10名)

招聘要求：

新闻、传播、广播电视编导、文学、历史等相关专业毕业。

文字功底好，具备一定的采、编、写一体能力。

统筹协调能力强，团队合作意识强，善于与人沟通。

有工作经验者优先。

应聘方式：

请将个人简历电子版、学历学位扫描件等证明材料发至邮箱cctv20151118@qq.com。

联系方式：

联系人：马老师

电 话：010-66816690

截止时间：

本次招聘截至2015年11月30日。

中央电视台军事节目中心

2015年11月18日

今天我和妈妈吃过午饭，我们先来到了中心广场的北门，在北门的两侧有几个花坛，花坛上种着黄色的蝴蝶花，好看极了。

走进广场首先看到有两个人在掰手腕，周围种着各色小花。右面是个高尔夫球场，左边种着几种果树，开着苹果花，桃花还有红色的柿子花……

再往前走，我们来到了一个红色的巨龙脚下，它在空中蜿蜒盘旋，好似要飞向天空，在巨龙的四周共有12个不同的“龙”字，在外围栽满了花草树木，有柳树，松树，苹果树等等。

再往前走，向左看，会看到有个养鸽子的地方，人们可以在里面喂鸽子，各鸽子的家很美丽，其实它是个公厕;右边是草坪，绿油油的小草，在微风中点头，好像在给我们打招呼。

最后，我们从南门走出来。中心广场用一个词来形容就是：“美不胜收”!

尊敬的校领导：

我代表**学院提出学校食堂存在的问题和改进方案：

1，饭菜的卫生质量太差。菜中会吃出来各种东西，如头发丝、刷锅用的铁丝网、种类未知的昆虫等等，虽然我们可以忍受偶尔一次两次的吃出不明物体，但是如此高的频率却让我们不禁联想，这一锅菜中要加入多少“材料”，才能达到每天都能吃出不明物体的程度，而这只是我们没吃进去之前发现的，那么我们没发现的又有多少呢？ 所以，我们认为食堂在做菜的每一道程序上，都要经过认真对待，尤其是原材料的挑选及清洗，建议选出一个总监督人，制定一合理的监督检验制度。

2，饭菜的量太少，价钱偏高。这是一个直观的感受，菜价一直在上涨，而数量却一直在减少。希望食堂不要总拿物价上涨这个理由来敷衍我们，毕竟作为食堂，肯定是有一个收入与支出的天平，希望食堂能够将天平多朝同学们这边偏移一下，对此，我们深表感谢！

3，打菜拥挤，菜价没有明确标出。每到同学用餐高峰期，打菜窗口前总会拥满了同学，这不仅使打菜的效率降低，增加了失窃的风险，同时也容易发生危险。为什么打米饭的窗口同学们能够自觉的排起长队，而打菜的窗口同学们却玩起了“叠罗汉”?这就是我们为什么建议将菜价明码标出的原因。据调查，打菜窗口前之所以拥挤，是因为很多后来的同学想到前面看看有什么菜，而前面打完菜的同学又想从人群中出来，导致拥挤。对此，我们建议，在每一个打饭窗口的上面贴上本窗口是卖什么菜的醒目标识牌，标明价钱，并提醒同学们排队打菜。相信，这一定可以为同学们营造一个良好的用餐环境。

4，米饭又冷又硬。这是食堂存在的一个长期的问题了，我们在此提出，也不奢求能够解决这个世纪性的问题，只是希望食堂方面能够多用一些优质的大米，不求营养特别高，但是口感只要能够说得过去就行了。

5，失窃现象严重。每到同学就餐高峰期，座位总是不太够，而同学们往往将自己的包放在空座位上占座，这使同学们的包损失惨重，经常有同学因此而丢包。暂且不谈同学的做法是不可取的，但是就食堂方面来说，我们认为监管还是不到位的。首先，食堂没有给同学们相关的警示与提醒。我们甚至没有看到任何一个提醒同学们不要用自己的包占座的标语。其次，我们建议食堂可以在大厅里安装摄像头，这样不仅可以减少一些失窃现象的发生，同时还可以为丢包的同学提供帮助。

6，饭桌收拾的不及时。这个问题也是老生常谈了。我们承认负责收拾饭桌的工作人员很负责人，也承认食堂很大，他们不可能在一瞬间照顾到所有的地方。但是食堂为什么就不能多招一些人呢？一个良好的就餐环境是同学们食欲的基础，我想没有一个人能够对着一桌子别人的残羹剩饭还有食欲的吧？所以我们的建议还是要多招一些打扫桌子的工作人员，努力为同学们打造一个卫生，干净的就餐环境。

7，服务人员态度不好。为什么服务人员的态度一直不好？为什么我们投诉了一次有一次却根本没有很大的改观？为什么女服务人员对待男同学如此热情，而对于女同学如此冷淡？是什么使他们如此肆无忌惮？为什么食堂没有出台相关的约束服务人员行为的制度？哪怕100个人中只有一个工作人员的服务态度差，食堂在同学们眼中的印象就要下降一个档次。顾客是上帝，我们不求自己是上帝，但是我们却希望食堂的每一个工作人员有一颗天使般的心，让我们在吃饭的时候带着一个好心情。

8，提供的公共用纸没有及时更换。基本上每回去找公共用纸的时候，都发现里面是空的，我们不知道这是因为从来都没有换的原因还是同学们用的太快。本来免费提供公共用纸是一件非常好的事情，但是一次次发现没有纸却有一种被耍的感觉，所以我们建议食堂既然提供公共用纸，就要及时更换，免得赔了夫人又折兵啊！

9，关于洗手的问题。很多同学都在抱怨食堂没有洗手的地方，尤其是一些在来食堂前刚刚做完生物解剖学实验，生化实验的同学，要不要先跑回宿舍洗个手再来吃饭是一个艰难地抉择。事实上，其实食堂是有洗手的地方的，但是太难找了，如果没有一个专门的指示牌的话，他们是很难找到的。我不得不遗憾的说，大部分的大四的同学从来都没有在食堂洗过手，甚至不知道食堂还有洗手的地方。难道现在的水价这么贵么？以至于食堂都在藏着掖着而不希望同学们去洗手？还是那句话，既然食堂有给同学们提供洗手的地方，为什么就不能大大方方的指示出来？却让同学们用刚刚做完实验的手来抚摸自己餐具，这让医学院的同学们情何以堪呐!?

以上就是我们所收集到的同学们的意见以及我们的一点拙见，虽然有些语句过激了点，但这表明同学们对学校食堂的改进仍抱有希望。同学们不止一次地向我们表示，他们非常希望学校食堂能够改进，能够越办越好。若有什么顶撞之处，还请领导们原谅，谢谢您阅读这封建议书。

***学院

在暑假的一天下午，我和我哥哥带着满怀的好心情来到了中心公园。啊！中心公园的景色真是美不胜收。

我和我哥哥先穿过了一条隧道，在隧道中，整条路都被黑暗笼罩着，我们先穿过这条隧道，来到了一个上坡，上了这个上坡，就到了中心公园门口了，我和我哥哥爬上了这一个上坡，只见到门口有一条大道，大道的石头色彩斑斓，宛如一条星光大道，道路两旁种满了大树，蝉停留在上面欢乐地唱着歌。

顺着大道往前走，两边是绿茵茵的草地，这一片片绿在阳光的普照下闪烁着耀眼的光辉。清风吹拂过草地，使我们品尝到了风经过草地后的甜美味道。草地。云和蓝天融为一体，真是一种既开阔又秀丽的美。

达到的尽头，是一个湖，我和我哥哥来到了湖边，渐渐地，夕阳也好像也来凑热闹，她的光辉映照在湖面上，水美极了！湖面上闪着粼粼波光，像一条游龙，摆动着那长长的躯体。

夕阳走了。天上掠过一群归鸟，我和我哥哥该回家了。我轻轻挥手，告别这个中心公园，带回了满怀的好心情、好记忆，还带回了一路月色。

怕

我是射手座，都说射手座的人胆小，这话说的真不假，我什么都怕，当然我最害怕的还是黑。

有一次，我和朋友们到一个还算远的地方去玩，大家都玩得乐此不疲，不亦悦乎，一直到很晚才分手回家。为了少走一些路，我毫不犹豫地选择了抄近道——走小路。这条路的两面都是草丛，没有一盏路灯，我只能勉强借人家院子里的光走路，到处昏暗一片，不知是什么虫子在不停地叫着“吱——吱——”，显得更加诡异，让人不寒而栗。走着走着，我感到背后有人跟着我，一回头却什么也没有。吓得我连忙向四处望，心也更加慌了。一路上我胆战心惊，魂不守舍，好不容易才撑回了家。

还记得我第一次一个人睡觉的时候，我连大气都不敢出，眼睛都不敢眨，一直把头捂在被子里。一点头发丝儿都不敢露出来，生怕有鬼。我一直在心里提醒自己不要再想鬼故事了，这些都是骗人的！都是骗人的！世界上根本就没有鬼！”我安慰着自己。可是，我还是感觉哪里有一双眼睛盯着我，射出了一道寒光。窗外，风呼呼地吹着，带动着窗帘上下飘动，看起来就像有人在空中飘。我把身子缩得更紧了！我的大脑好像偏偏要跟我对着干似的，我越提醒自己不要想，大脑里出现的却全都是鬼故事，看过的所有鬼片一股脑都涌进我的大脑里，终于我撑不住了，眼皮渐渐垂了下来，一切都变模糊了，我闭上了眼睛进入了梦乡……

唉，我多么希望我变成一个坚强的男子汉，我多么希望我不再怕黑了啊！

寻

从古至今，人类从未停止寻找与探索的脚步。原始人，寻找生存的法则；古人寻找诗律的平仄韵味；今人，寻找星辰和大海的奥秘……而我，也在寻找一样看不见的东西。

一次英语演讲竞赛，我被选中。紧锣密鼓地排练了一周后，我迎来了第一次彩排。一开始我还发音标准、流利，可当我眼神触到老师严肃的脸时，我这台机器似乎断了电，卡了壳。我什么地方出了差错？发音不标准？哪儿出了问题啊？我在那短短的几秒钟内泌出一头冷汗。直到老师两眉微微一拧，我才从遐想中返回现实。我结巴着说完了演讲稿，不消说，演讲失败。“你觉得你这次演讲能得几分？”我报了一个很低的分数。“还算有自知之明。”我不敢想象我的演讲如此失败，也不敢直视老师那尖锐的眼神。

为了让演讲变得丰满，我换了一遍又一遍更高深的词，结果是我不会读半个章节。我心神不宁地上了床，祈祷着明天给我一个清醒的头脑，可眼睛却久久不能闭合，满脑子都是我在众目睽睽下出丑的样子。我要寻找什么？是书籍吗？是语法吗？是什么呢？

第二次彩排，指导我的老师换了。我十分胆怯地背出了稿子，去寻找她的目光时，我找到了鼓励！“你不需要那么奢华的措词，你的发音很准，你需要更加自信。”她的眼神都在笑，我仿佛知道了我要找的东西在哪。

演讲当天，报到我名字时，我不慌张，长舒一口气，微笑着走上了舞台。我依然面对着聚光灯下一张张陌生的脸。不过这一次，我不畏惧，很自然。话筒放下，我听到了掌声雷动。

我要寻找的东西，叫做自信，他不在别的地方，他深埋在我的心底。

路

晨雾消失，没有了迷茫，眼前一片清晰。远处的山碧绿一片，隐隐约约地看见一条小路。

山路盘旋而上，一眼望不到尽头，如一条巨龙盘山伏身，没入云际。山边小花遍地，偶尔有几株丁香混在其中，闪烁着。草丛上，阳光照射在露水上，反射着耀眼的光。“啪嗒”露水滴在了我的鞋上，弓腰扶去，抬头便见那小溪弯弯曲曲地流向远方。

山路，崎岖而神秘。

黄沙的世界中，有一只骆驼孤独地行走着，背上的男子，正拧开水壶，抬起头想喝水，可并没有水流出来。男子叹息一声，拧上盖子。身后一阵风吹过，黄沙笼盖在了骆驼留下的脚印上，一切又从这里消失。

沙漠之路，模糊而清晰。

“呜”一声汽笛声响起，在我身边的是飞驰而过的汽车，仿佛一道道光在我身边闪烁，但转瞬即逝。路上有一个模糊的人影在晃动，那是一个盲人，手里拿着一根竹杖。“啪”盲人又一次跌倒了，可这次并没有站起来，而是在痛苦呻吟，一个小男孩冲向前去，将他扶起，盲人忙说：“谢谢！”

马路，繁忙而温暖。

山路是崎岖而神秘的，沙漠是模糊而清晰的，公路是繁忙而温暖的。人生如路，路如人生。

这次暑假，我和爸爸妈妈一起去了环球金融中心，它一共有101层，是世界上最高的观光厅。

走进环球金融中心，我们先去买了门票，分别是去94楼、97楼还有100楼。我们先乘电梯到97楼，环球金融中心的电梯非常快，一眨眼就到了97楼，在97楼我们选自己喜欢的地方拍了照片，然后我们又去了100层。在100层，我们能看见许多建筑物，有万体馆、金茂大厦、东方明珠等等，从100层往外看，路上的行人就像蚂蚁一样，看也看不清; 路上的汽车就象玩具汽车一样，当然南浦大桥和杨浦大桥就像玩具桥一样。参观完了100层，我们又去了94层，94层是个商场，里面有许多物品，比如环球金融中心的水晶模型、环球金融中心样子的钥匙扣，纽纽笔，数不胜数。

最后，我们兴高采烈的走出环球金融中心，环球金融中心的物品真是丰富多彩，景色真是美轮美奂。

今天，我们要去宁波科学探索中心游玩，早晨，我们既高兴又兴奋，一路上邵老师提醒我们不要说话，但我们还是在车上说说笑笑地出发了。

大约坐了一个小时的车，我们到了宁波科学探索中心，那里可真大啊！一共有四层，有海洋馆、宇宙馆、和谐家园、还有人体与脑。我们四人一组来到了海洋馆，在那里我们先去了台风体验馆，在体验馆里，我戴上眼镜和耳罩，灯关了，一副恐怖的画面出现在我的眼前，海浪波涛汹涌地向我袭来，周围的房屋和树也随之而倒，我害怕地赶紧闭上眼睛，一阵台风袭来，把我刮得东倒西歪，一不小心，“咚”的一声我撞到了墙壁，“啊——”好疼，我尖叫了一声。在这里让我深刻地体会到了，如果台风天气出门，那是一件多么危险的事啊。

然后我们又去了和谐家园，我玩了每天的一日三餐，并精心搭配了早餐、中餐和晚餐，这个科学小游戏告诉了我每天的一日三餐很重要，而且要营养均衡，不挑食，这样我们的身体才会更健康。之后我们又去了宇宙馆、人体与脑……

时间过得可真快呀，游玩的时间很快就结束了，但我们还有很多科学小游戏没来得急玩，留下了一点点小遗憾，下次有机会我一定还会再来。

我的爷爷在不久前去世了。

我还清楚地记得：当天上午，爷爷打电话说周末要带我和堂弟去喝亲戚家的喜酒，让我们也粘点喜气儿，热闹热闹。那天下午，他还像往常一样高高兴兴地出去晒太阳，跟老人们一块聊天，却在回家时“咚”的一声栽倒在地上。当奶奶发现时，爷爷已经离开了我们，去到了传说中美好的天堂。我不知道当时奶奶有多焦急，但我知道她一定很伤心欲绝，一定在默默流泪。

第一次听到这个消息的我，心里像被什么东西猛击了一下疼。那么健壮的老人，果然也摆脱不了病魔的折磨吗？在下一秒，我又觉得这一定是一个过分而又无聊的玩笑。但我也知道，有这种想法多么可笑。

当我们急匆匆地赶去见到爷爷时，爷爷躺在床上，闭上眼睛一动不动，像一尊雕像。惨白的墙壁上映着日光灯的光，反射在爷爷的脸上，衬托出他的和蔼与安详。

瞬间，我的泪如泉涌，从脸上滑落，滴在我的手上。我轻轻地呼喊着：“爷爷，爷爷，您能听到我们说话吗？”可是，爷爷再也不能回答我的问题了，我的双腿发软，真想再次听到爷爷亲切地对我说：“哟，孙女回来了，真好！”

可是，爷爷，我将永远失去了您。可您知道吗？有您陪伴的日子，我们多幸福啊！之前，不管风吹雨打，您都会接送堂弟上学、放学，给工作忙碌的叔叔婶婶减轻负担。您知道我喜欢在家吃早餐，经常变着花样给我做各种吃食。现在看着厨房里那袋还没有吃完的面条，仿佛您就在我的身边，从不曾离去。

此时此刻，我突然感悟到了那句人人知晓的话：人只有真正失去了才懂得珍惜。

我从家里翻出一本相册，里面有您的英容笑貌，有您陪伴我们玩耍时的点点滴滴……各种美好的回忆像激流一样瞬间涌进了我的大脑，泪水再次模糊了我的眼睛。

爷爷，我本不想用眼泪为您送行，可我没有学会怎么去控制它们，因为我再也看不到您了，再也听不到您说的话了，再也不能让您带我和堂弟出去玩了。我们一定会照顾好奶奶，您千万别担心，在天堂安心地生活吧，也许那里没有病魔，没有伤痛。

爷爷，其实您不曾离去，您永远在我们的心中。

首先，立意必须集中而突出。即使需要使用较多的素材也只能统一在一个中心之下，这样才不会散而无主，不至于喧宾夺主。其次，记叙文务必符合积极、健康、深刻、高远的立意要求。其三，要善于从日常小事中发现深刻、有时代气息的主题，善于从事件的表面向深处挖掘，使主题变得深刻起来。其四，运用对比可以让人物的形象更鲜明，事件的中心揭示得更深刻。如将美与丑、善与恶、强与弱、悲与喜对比，将人或事的前后变化对比，将不同的人对某人某事的态度对比等等。另外，你也可以用环境描写来渲染气氛，暗示事件发展，衬托人物心情等，从而彰显主旨。如一篇《责任重于泰山》的作文。作者先用“每个人都有着每个人的责任，责任重于泰山”作题记，然后分别用一、二、三作小标题，依次叙写了张老师出人意料地带病冒雪上课、检察长在战友(因救护自己而牺牲)儿子的判决书上签字前矛盾的思想斗争、县委书记为了泄洪抢险而顾大局舍小家决定炸除自己从小生活的村庄这三件事，说明了给学生上课是教师的责任、严格执法是领导者的责任、保护国家利益是所有公民的责任，从而使“不同的位置有不同的责任”的主旨得以凸显。

文章中心句是整个文章的主题和写作围绕的中心，通常应该放在段落的开端，这样一方面能够让阅卷老师一眼看出文章表达的主旨意思，起到开门见山的作用;另一方面可以使文章条理层次更加清晰，逻辑性强，文章的整体结构合理。中心句在作文中可以起到承接上下文的作用，放在段尾也可以起到总结全文的作用。这一方法对于写作初学者来说还是有一定困难的，因此在六级考试中，为了减少不必要的错误和损失，大家尽量将中心句放到文章的 开头以保万无一失。