细化管理是以什么为中心【精品20篇】

尊敬的单位领导：

您好，我怀着无比愧疚和遗憾的心情向您递交这份工作失职的检讨书。关于我在电信机房管理工作中，因我个人的疏忽，工作的不到位，我没有能够细致地做完工程的所有进程，以至于让现场施工人员将0DF机架的位置安装错误。

首先关于这项错误，我要做深刻地检讨，这是我工作上的最大疏忽、是工作失职。如今的我已是一名电信机房管理员，身处这个岗位我就应该深深意识自己所处岗位的作用，一名电信机房管理员是应该对电信机房所有施工作业做全程监督的，应该细心指导每个施工人员的具体工作，要对每一个环节都仔细分析。因为稍一放松就可以导致严重问题的出现，而一旦出现问题就会给公司、给集体带来严重的损失。

在此次的电信机房管理工作中，因为我个人的疏忽，没有监督好工人0DF机架安装工作。但电缆线已安装好了，0DF机架安装位置错误就需要重新移动，这样一来一回势必造成浪费，造成公司的损失。我对此表示深深的痛心和自责，此时此刻我的心情非常的不好，因此这项错误，我这段时间都不能够从中解脱出来。

出现问题，是谁都不愿意接受的现实。然而面对错误是需要很大勇气的，如今我已经鼓起了勇气去面对这项过错，我要用全部的精力投入到我下一步的工作当中。希望领导能够给我一次改过的机会，对于这项工作的错误，我也有一定自我认识，我还是一个电信机房管理新人，这是因为我经验不足造成的错误。但我不会以这个作为请求原谅的托词，因为错误终归是错误，我应该用于面对错误。

通过此次深刻的检讨，我深深地反思，我的犯错根本原因在于我个人的疏忽，没有全心、仔细的对待工作中的每一个环节，须知重要工作是容不得一点马虎的，我想我如何不很好的克服我工作疏忽这样缺点的话，我就会很难在工作岗位上有长远的发展。

针对我目前的错误，我决定用如下措施加以改正，也希望领导、同事们能够监督我，你们的一份监督就是对我的一份关心和重视。

1，针对我的工作责任感、工作失职，今后我要全身心投入工作，对于自己所辖职务做精心了解，对于每一个环节的施工都做好监督和管理。

2，今后我要像公司的优秀工作的同事学习，认真学习好的工作作风，从精神层面上提升我的工作理念，从根本上为我把今后的工作做好打基础。

通过此次深刻的检讨，请领导能够信任我。我今后一定认真努力地位公司做工作，为公司的发展献上自己微薄的一份力量。

检讨人：XXX

时间：

新华网南京2010年4月29日电 29日上午9时40分,江苏泰兴市泰兴镇中心幼儿园发生一起伤人事件,一名男子持刀冲入校园,砍伤31人,包括28名幼儿、2名教师、1名保安,其中5人伤势较重,有生命危险。目前受伤者已被送往医院抢救。持刀男子被当场制服。据江苏省*****厅提供的消息,29日上午9时40分在江苏省泰兴市泰兴镇中心幼儿园持刀砍伤31人的行凶者身份已经确认。他叫徐玉元,1963年生,今年47岁,为泰兴本地一名无业人员。他原在当地一家保险公司工作,于2001年被单位辞退。此前曾从事过违法传销活动。

【概念】

会计基础工作管理制度是企业对会计核算和会计管理服务的基础性工作做出的规定。会计基础工作是一个比较广泛的概念，它会随着会计职能的扩展而不断发展。因此，企业会计基础工作管理制度是要结合企业内部管理的需要和会计管理职能的发展来确定的。

【技巧】

制度的写法是条文式，即把制度内容分条款逐一写出，其结构可分为标题、正文和结尾3部分。

1. 标题。由制定单位、工作内容和文种3部分组成。有的制度标题中不写制定单位，而将它写在结尾。

2. 正文。这是制度的主体部分。写条款前可加一小段引言，简要、概括地说明制定这项制度的原因、根据、目的等情况，接着逐条写各项内容。一个企业内部的制度也可以不写引文，直接写条款。条款写完后还要写明此项制度从什么时间开始执行。

3. 结尾。条款写完后要写明制定单位、公布日期。企业内部的制度行文不必盖章，如是政府机关或某个系统制定的需广泛下发执行的制度，必须在落款处加盖公章，以增强其真实性和严肃性。

会计基础工作管理制度的制定应当遵循三个原则：

1. 应当体现本企业的生产经营、业务管理的特点和要求；

2. 应当科学、合理，便于操作和执行；

3. 应当根据管理需要和执行中的问题不断完善。 会计基础工作管理制度一般包括以下内容。 原始记录管理制度：会计凭证、会计账簿、会计报表、会计档案等的格式设计、填制方法、审核要求、移交手续、销毁程序等。 会计人员岗位责任制度：互相牵制的会计机构的设置，会计人员的配备和分工，会计人员的职责和权限。 定额管理制度：制定和修订定额的依据和程序，定额的执行方法，定额的考核和奖惩办法等。 计量验收制度：计量检测手段和方法，计量验收管理的要求，计量验收人员的责任和奖惩办法。 财产清查制度：财产清查的组织，财产清查的范围，财产清查的期限和方法，对财产管理人员的奖惩方法。

凡事都只希望满足自己的欲望,要求人人为己,却置别人的需求于度外,形容自我为中心的词语有哪些？大家不妨来看看小编推送的形容自我为中心的词语，希望给大家带来帮助！

我行我素，自以为是，自命不凡，自视甚高，恃才傲物，自吹自擂

形容一个人很厉害的成语

登峰造极：厉害的已经到了极点，相当的厉害

以一当十：一个人可以当十个人使，非常的厉害霸气

独孤求败：因为没有人战胜自己而感到孤独

牛气哄哄：为人处事非常的牛气，特别的能吹

财大气粗：有钱人喘气的声音都很粗，特别的厉害，特别的霸气

不可一世：认为当代的人都不行。形容目空一切、狂妄自大到了极点。

言辞犀利：说话非常的犀利，非常的厉害

勇冠天下：世界上最勇敢厉害的人

行业翘楚：翘楚原先指的是秀美的林木，在这个四字词语指的是行业的精英，很厉害的人物

足智多谋：非常的聪明，脑子非常的好使，比如古代的诸葛亮等

这首散文诗借雨天里勇敢慈怜的荷叶隐蔽着红莲，联想到母亲对子女的呵护和关爱，歌颂了伟大的母爱。

8.《世说新语》两则

咏雪   陈太丘与友期

课文讲解

一、文学常识：

《咏雪》与《陈太丘与友期》都选自《世说新语》，《世说新语》是由南朝宋人刘义庆组织一批文人编写的。

二、内容及中心：

《咏雪》叙述了谢太傅带子侄辈咏雪的故事，表现了谢道韫儿时过人的才华。

《陈太丘与友期》叙述了陈元方幼时批评父亲友人“无信”“无礼”的故事，表现了元方的聪敏、懂礼。告诉人们为人处事一定要忠信、有礼，只有这样才能得到别人的尊重。

三、 通假字：

尊君在不？ “不”通“否”,放在句末表疑问,相当于“吗”。

四、古今异义：

1、儿女 ：  古,子侄辈； 今,子女。

2、  去：   古,离开；   今,到什么地方去。

3、文义：   古,诗文；   今,文章意思。

五、一词多义

1、顾：①元方入门不顾：       顾：回头看。(如相顾一笑，瞻前顾后)

②相顾惊疑。          顾：看。(如顾野有麦场）

③将军宜枉驾顾之。     顾：拜访。(如三顾茅庐）

2、信：①则是无信。           信：讲信用。

②与朋友交而不信乎。   信：真诚、诚实。

③必以信。             信：实情。

六、敬辞与谦辞

1、尊君：对别人父亲的尊称。

2、家君：对自己父亲的谦称。

七、其它关键词

1、寒雪日内集。          集：聚会

2、白雪纷纷何所似。       似：像

3、俄而雪骤。             俄而：不久，一会儿。  骤：急速（暴风骤雨）。

4、陈太丘与友期行。       期：约定

5、未若柳絮因风起。       未若：比不上。 因：趁着、随着。

6、相委而去（太丘舍去）。 委：丢下。   舍：丢下、舍弃。去：离开。

7、下车引之。             引：拉。

8、乃至：（友人）才到。  乃：才。

9、公欣然曰。            欣然：高兴的样子。

10、差可拟。              差：差不多。      拟：相比。

八、句子翻译

1、陈太丘与友期行，期日中，过中不至，太丘舍去。

译文：陈太丘跟一位朋友约定一同出门，约好正午时碰头。正午已过，不见那朋友来，太丘丢下他先离开了。

2、君与家君期日中。日中不至，则是无信；对子骂父，则是无礼。

译文：您跟家父约好正午（一同出发），您正午不到，就是不讲信用；对着人家儿子骂他的父亲，就是失礼。

3、友人惭，下车引之，元方入门不顾。

译文：那人感到惭愧，便从车里下来，想拉元方（表示歉意），元方连头也不回地走进了自家的大门。

4、俄而雪骤，公欣然曰：“白雪纷纷何所似？”

译文：忽然间，雪下得紧了，太傅高兴地说：“这纷纷扬扬的大雪像什么呢?”

5、兄子胡儿曰：“撒盐空中差可拟。”

译文：他哥哥的长子胡儿说：“跟把盐撒在空中差不多。”

6、未若柳絮因风起。

译文：不如比作柳絮随风吹飞舞。

九、理解问答：

1、《咏雪》一文营造了一种怎样的家庭气氛？你对此有何感受？

答：(1)营造了一种温暖、和谐、愉快的家庭气氛。

(2)和谐、平等、宽松的家庭气氛有利于开发孩子智力。

2、为什么“公大笑乐”？ 、对于两个比喻，作者更欣赏哪一个？你是从哪里看出来的？ “公大笑乐”是因为孩子们的比喻生动、形象，他为孩子们的聪明智慧感到欣慰、快乐。

答：作者并没有直接表态，却在最后补充交代了道韫的身份，这是一个有力的暗示，表明他赞赏道韫的才气。

3、用“撒盐空中”和“柳絮因风起”来比拟“大雪纷纷”，你认为哪个更好?为什么?你还能说出古诗中一两个形容飞雪的好比喻吗?

答：“撒盐”一喻好，很好地做到了形似,雪的颜色和下落之态都跟盐比较接近；而柳絮呈灰白色，在风中往往上扬，甚至飞得很高很远，跟雪的飘舞方式不同。写物必须首先求得形似而后达于神似，形似是基础，据此可知，用前一喻好，后一喻不好。

“柳絮”一喻好，重在神似，有深刻的意蕴，它给人以春天即将到来的感觉，正如英国大诗人雪莱所说，“冬天到了，春天还会远吗？”而“撒盐”一喻所缺的恰恰是意蕴──“撒盐空中”，干什么呢?谁也不知道。好的诗句要有意象，意象是物象和意蕴的统一。“柳絮”一喻好就好在有意象；“撒盐”一喻仅有物象而无意蕴，所以说不好。

形容飞雪的比喻句：

(1)燕山雪花大如席，纷纷吹落轩辕台。 李  白《北风行》

(2)旋扑珠帘过粉墙，轻于柳絮重于霜 。李商隐《对雪二首》

(3)白雪却嫌春色晚，故穿庭树作飞花。 韩 愈《春雪》

4、元方是一个怎样的孩子？他“入门不顾”是否失礼？从本文中你在做人方面得到什么启发？

答：(1)陈元方是一个聪敏，懂礼的孩子。

(2)没有失礼：客人失信、无礼在先，元方批评对方“无信”“无礼”，维护父亲尊严，令人钦佩，对于年仅七岁的孩子我们不能求全责备。

(3)失礼：客人已有悔意，应该给对方致歉的机会，所谓“得饶人处且饶人”。若元方能更大度些，则更令人钦佩。

(4)启发：做人要诚实、守信、尊重他人。

【特点】

我们描写景物时，不可能把看到的全部写下来，而且也不必要全写。围绕中心法就是根据文章中心的需要，选择有关的景物进行描写。采用围绕中心描写景物，首先要确定文章的中心。有了中心，写景就有了主心骨。中心的确定来自对景物的细致观察。通过观察，抓住景物的主要特点，这就是文章中心。中心确定以后，就要对观察到的景物进行筛选。能表现中心的就要进行细致的描绘。能衬托中心的也要进行必要的描写。与中心无关的，就略去不写。

星期五的上午，阳光明媚。妈妈要带我去参观宁波科学探索中心，我好开心啊，谢谢我的好朋友张熙泽送我的票。

我们来到文化广场，找到目的地——宁波科学探索中心。一进中心妈妈在一楼换好票，我们就可以上二楼开始参观了。我玩的第一个馆是宇宙馆，我在这里看见了火星，木星，水星，金星，天王星，恒星…我又玩了模拟跳高，这里可以显示在什么星空中你跳得有多高。

第二个馆是海洋馆，海洋馆里有玩水的浮力，水上走迷宫，还有玩了翘水。

第三个馆是和谐家园馆，在和谐家园馆里有吃的，喝的，我记得有个大大的汉堡，电动炒饭机。来到三楼，我去了人体与脑馆，这里面有我们人体的各个器官，有脑，有肺，有心脏…我还去了科学的乐趣馆，有射船，还有吸球。

最后是人的技能馆，这才是我们小朋友最喜欢的地方，有大型游乐场，里面的征服昆仑我来来回回玩了好多次，哈哈。

暖

今天又是阳光明媚的一天，灿烂的阳光从窗户里溜了出来。

随着一阵阵清脆的起床铃声，我们陆陆续续地睁开眼，开启了忙碌的一天。

我坐了起来，只觉得脑袋迷迷糊糊地，四肢无力。下床准备去洗漱，一个踉跄，只觉得胃里翻江倒海，刚走出门，就碰到一个低年级的小同学：“姐姐，你的脸红红的，没有发烧吧？”我只觉得晕晕的，便没有回应。

用凉水洗了一把脸，感觉清醒多了，也好多了。吃完饭后，一群人聚在一起玩游戏，这时小红走了过来发现了我的异样，摸了摸自己的脑门又摸了摸我的脑门，问我是不是发烧了。这话音刚落，人就围了过来。

小丽从书包里翻了一会儿，拿出了一支体温计给我夹上，“你还随身携带体温计呀！”不知是谁随口说了一句。

五分钟过去了，我把体温计拿了出来，把体温计举得高高的对着阳光看了看，体温计在阳光的照射下，发出了白色的光，一群小脑袋攒在一起，七嘴八舌的问多少，她并没有理他们，看了看赶紧拉我去医务室，说38摄氏度，我松开她的手说：“没事明天就放假了，一天挺挺就过去了。”

她看我态度坚决，便没有再说什么，从口袋里翻了一会，拿出一袋安瑞克，找老师接了一些水给我冲上了，搅拌均匀后递给了我。我看了看这些不明白色物体问这是什么，“安瑞克呀！你烧傻了吧，你以前发烧不吃呀。”她答道，我看了一眼拿过来一饮而尽。

果然，不过一会儿头上便冒出了汗，精气神也好多了，头也不晕了，感觉病好了，一量体温，36度，我十分感谢她，感觉心里暖暖的。

有时，一件小事，或是一个微不足道的小举动，正在无形中温暖着别人。

导语：共享单车的乱象，这不是责怪中国人“素质差”的理由。要反思的，恐怕是管理的无能……下面是yuwenmi小编为大家整理的相关作文素材，欢迎阅读与借鉴，谢谢!

这几天，一些微信文章开始刷屏，其标题和中心思想让我吃惊。大意是，共享经济很美好，却因为中国国民的“素质低”，而变得糟糕和走入困境。

照片上，崭新的共享单车被“低素质”的使用者折腾得够呛。有的被大卸八块，可以家用的部件，比如篮子被悄悄拿走;有的是被上了使用者自带的锁，成为“专车”。

还有的，使用者索性把共享单车推进电梯，推到办公室;更惨的，一大堆共享单车被叠罗汉一样堆在一起，一人多高，犹如垃圾场的报废自行车残骸。让人怎么骑?

说实话，看到这些图，我真的惊呆了。但是，我惊呆的不是中国人“素质之低”，而是惊呆于共享单车管理之糟糕。

不要责怪总是躺枪的“中国人素质”，而是要怪为什么没有一个好的运营机制，把共享的单车管理好。为什么有些创业企业，可能连大学宿舍自行车棚的管理水平都没有?故事的场景这么“低素质”，还怎么讲好故事上市呢?

共享单车的天生缺陷是没有“刚需”

的确，共享经济是个好东西。在全球范围内，“共享”二字差不多成为了商业领域最高的“政治正确”。但是，在某些特定行业，共享经济可能存在天然的、无法克服的内在缺陷。

在这些行业，它短期内无法找到合适的盈利模式。比如，很多共享单车领域的创业，从根本上来说，或许就是一场资本裹挟的“后大学时代”自行车骑行大狂欢，它寄托着年轻人对单纯大学生活的缅怀，却看不到它对“中产阶层”的生活有真正的改善。

共享单车的一大缺陷是，它没有“刚需”。“刚需”，是什么?用一句简单的大白话来说就是，“没有你，我们会活得很糟”，而不是“有了你，我们会活得更好”。

举个例子，房子一直都是中国人当前最大的刚需。因为，没有房子，阶层下坠的焦虑就会如影随形。没有它，一个人可能就活得没有尊严。甚至于，还存在丧失繁衍机会的可能性。这些才是真正的刚需!

在中国，但凡那些创业成功的互联网大佬，他们解决的问题，都是中国人的刚需，而不是所谓的“让中产生活得更美好”。BAT(百度、阿里、腾讯)三巨头提供产品，没有一个不是刚需。

百度的某些商业模式长期被人诟病，但你也不得不承认，如果有一天你真的不用百度，很多场景之下，你的确就没有办法工作和生活。

阿里呢?更不用说。如果你不是每年收到几十万商场购物卡的“卡叔”、“卡婶”，你的生活就真的会越来越离不开网购。不是吗? 至于“卡叔”、“卡婶”是哪种人?在此不表。

腾讯呢?微信你离得开吗?之前的QQ，又为你省下了多少跨省长途电话费?即时交流工具，这是人类最大的刚需——两性交流和深入发展的需求。不是吗?

单车共享，其“刚性”和BAT所代表的以上三种“刚需”相比，太过微不足道。短时间内，它的确会让年轻人的生活更有趣，更健康。但年轻人的刚需，显然不是通勤，而是其他。

实际上，当今中国很多互联网创业的通病就是，它们根本找不到中国人的“刚需”，或者发现真正的“刚需”，却满足不了，而只能炒概念，用那些微不足道、无法支撑起一个成功商业模式的“需求”，来大做文章。

从逻辑上讲，当你满足的不是刚需，那么消费者就会变得很挑剔，于是开始越来越不愿意支付相应的对价，来购买你的商品和服务。那么，你就只能依靠不断地“烧钱”来讨好消费者。

在这种“消耗战”中，你并没有足够的资源来改善服务，比如提高单车信息系统的管理效率、购买更多的单车和租用更多的停车位等。从而，你可能陷入了恶性循环，使用者抱怨你体验差，而你认为使用者“素质低”。

甚至于，你都“不敢”设计一个机制，来规范使用者对服务提供者和后续使用者的损害行为——让大家不要乱停车、拆车、把车搬到办公室，否则会有一定的经济“惩罚”。不能因为你做不到，所以使得消费者就被“低素质”了。

“好的商业”，会让坏人变好

经济学家对经济学最经典的定义是：在稀缺的条件下，进行最优的选择。资源的稀缺性和产权的界定，这是经济学最永恒的两个命题，这两个命题之上，经济发展的基础是对产权的独占。

唯有排他性的独占，才能让人奋斗，让人进行理性的选择。刚需，在某种意义上就是一种对资源独占的需求。共享，只不过是基于时空错位，对独占状态的一种相互交换。

在中国的互联网界，成功的故事都来自于拿“独占”做文章，而不是“共享”。中国最成功的互联网公司，无不一直在改变对某些重要资源的独占格局，只要能改变，成功的商业模式也就来了。《南风窗》曾有一个观点概括了BAT三巨头的“成功秘诀”：

百度，改变传统媒体——电视台、报纸和广播对中小企业“广告推广”的独占。它在2013年超越了中央电视台，成为中国最大的“广告公司”，一些特殊行业的企业(比如莆田系医院)对它的竞价排名上了瘾，如同是在吸食毒品。

腾讯，改变了通讯运营商对通讯收费的独占。QQ和微信，改变着一两代人的联络途径、行文风格、语言方式，乃至中国人感情发展、男女婚配的旧有路径。

阿里，则是解决了传统零售业中商业地产商对最大利益环节——地租的独占。网购的廉价，并不一定是商品很糟糕，而是你作为消费者正在和中小网商分享属于原本应该“王健林们”的利润。

共享的故事，从来不是商业社会的主题，相反，基于独占的博弈才是。明白了这一点，你才能更加深刻地理解这个道理——“好的商业”会让坏人变好，而“坏的商业”让好人变坏。

中国人在某些方面，的确有所落后，的确是“低素质”的，比如全社会的信用体系形成方面。但是，好的、具有创造性的商业模式却可以让中国人的素质顿时“高起来”。中国互联网行业对第三方支付的创新，就是这样一个堪称伟大的商业案例。

在网购的时候，你会发现但凡有点规模，甚至于刚起步的商家都是相对靠谱的。商品的质量、服务的体验，未必好，但它们的“道德底线”是有的。为什么?最简单的道理是，第三方支付通过十余年的时间，已经培养出了中国网商良好的信用习惯。

第三方支付，它通过第三方作为中介来收付款，降低了货款收付中买卖双方的道德风险;同时，也通过从付款到入账的时间差，控制了商品的质量，货不对板，质量太差，可以退款、换货乃至拒付。因此，可以说，第三方支付真的让中国人一下子“高素质”了，不是吗?

共享经济的乱象，这不是责怪中国人“素质差”的理由。要反思的，恐怕是管理的无能，以及如何改善商业模式的紧迫性。

我喜欢糖。软糖、硬糖、棉花糖、棒棒糖、巧克力…….我都喜欢。它伴过我童年甜蜜的回忆。不开心的时候，是糖融化我内心的苦涩。和朋友在一起时，给粒糖，分享友谊之间的甜蜜。我爱吃巧克力糖，更爱吃橄榄糖吃，橄榄糖多了不会觉得太甜腻，它还含有一段属于我的温馨记忆。

橄榄枝象征着国家之间的和平。而在我这，橄榄象征着着外婆，象征着温馨和幸福。

小时候家人有事，有段日子我一直住在外婆家。外婆是个素食节俭主义者。她善良，舍不得杀生残害生灵。最重要的是，她很关心我。外婆有个习惯，饭后爱吃橄榄。我有时看外婆吃得津津有味的，也忍不住拿了一颗含在嘴里。虽然我早知道橄榄是酸苦的，但吃完后嘴巴会有一股自然的甘甜。外婆常会说：先苦后甜。似有一番老人家的意味深长。外婆爱吃橄榄，也常带着橄榄糖。橄榄糖不会太酸也不会太甜，很好吃。外婆每天会抓一把橄榄糖给我带到学校里吃。我觉得蛮好吃的，向外婆嚷嚷多给些，可外婆不，她说吃多了对牙齿不好，还会上火，每天只要那固定的几粒。有一次，我翻遍了柜子想找糖吃，可是就是没有。于是我趁外婆不在，潜入外婆的房间。我还记的，外婆的床是很古老的那种柜子桌床。我翻找了一个个柜子，终于找到了。是放在一个漂亮的盒子里。上次亲戚结婚送的喜糖，可是里面的糖早已经被我吃光了。原来外婆还留着这盒子，还放了橄榄糖。外婆老了，很少会吃糖。她那个盒子是专门为我放糖的吧。我把那放糖的盒子定义为甜蜜罐，属于我的甜蜜罐。

在外婆家的那段日子了，每天我的书包都会有固定的几粒糖。现在回想起来，外婆注入的爱，比糖果甜蜜。

寓言故事是文学体裁的一种。含有讽喻或明显教训意义的故事。它的结构简短，多用借喻手法，使富有教训意义的主题或深刻的道理在简单的故事中体现。

管理寓言故事:怎样做好一盏灯

技师在退休时反复告诫自己的小徒弟：不管在何时，你都要少说话，多做事，凡是靠劳动吃饭的人，都得有一手过硬的本领。小徒弟听了连连点头。

10年后，小徒弟早已不再是徒弟了，他也成了技师。他找到师傅，苦着脸说：“师傅，我一直都是按照您的方法做的，不管做什么事，从不多说一句 话，只知道埋头苦干，不但为工厂干了许多实事，也学得了一身好本领。可是，令我不明白的是，那些比我技术差的，比我资历少的都升职了加薪了，可我还是拿着 过去的工资。”

师傅说：“你确信你在工厂的位置已经无人替代了吗?”他点了点头：“是的。”师傅说：“你是该到请一天假的时候了。”他不懂地问：“请一天 假?”师傅说：“是的，不管你以什么理由都行，你一定得请一天假。因为一盏灯如果一直亮着，那么就没人会注意到它，只有熄上一次，才会引起别人的注 意……”

他明白了师傅的意思，请了一天假。没想到，第二天上班时，厂长找到他，说要让他当全厂的总技师，还要给他加薪。原来，在他请假的那一天，厂长才发现，工厂是离不开他的，因为平时很多故障都是他去处理的，别人根本不会处理。

他很高兴，也暗暗在心里佩服师傅的高明。薪水提高了，他的日子也好过了。买车买房，娶妻生子。只要经济发生了危机，他便要请上一天假。每次请假后，厂长都会给他加薪。

究竟请了多少次假，他不记得了。就在他最后一次请假后准备去上班时，他被门卫拦在了门外。他去找厂长。厂长说：“你不用来上班了!”他苦恼地去找师傅：“师傅，我都是按您说的去做的啊。”

师傅说：“那天，我的话还没有说完呢，你就迫不及待地去请了假。要知道，一盏灯如果一直亮着，确实没人会注意到它，只有熄灭一次才会引起别人的注意，可是如果它总是熄灭，那么就会有被取代的危险，谁会需要一盏时亮时熄的灯呢?”(沈园译)

管理点评:

不要以为老板都知道或应该知道你在做什么，要想办法让上司了解你的能力，但也要站在上司的角度，让他感到放心和安心。

管理寓言故事:小猴找工作

小猴长大了，到了自食其力的时候了，于是便决定出去找份工作。动物王国正处在高速发展时期，找个工作不是太难的事情。于是它来到动物王国邮递公司，希望找到一份邮递员的工作。

首先，它来到大雁负责的部门，大雁问它：“你会飞行吗?”

小猴说：“不会。”

“我这里是空运部，那你去其它地方看看吧!”

小猴又来到兔子负责的部门，兔子问它：“你跑得有我快吗?”

小猴说：“没有!”

“我这里是快递部，对奔跑速度的要求是第一位的。你还是去其它部门去看看吧!”

于是小猴又来到了乌龟负责的部门，它想乌龟在这个部门都能成为主管，我一定能胜任。乌龟问它：“你有什么本事?”

小猴说：“我最起码比你跑得快，你能干的事情我肯定能干!”

乌龟笑眯眯地看了看小猴说吧：“那就留下来试试吧!我这里正好有一份邮件，是送给老牛的。这个任务就交给你了!”

小猴兴奋地接过邮件，按着邮件的地址向老牛家跑去。它越跑越快，它想尽快把邮件送到，让那个慢腾腾的乌龟主管看看它的实力。跑着跑着，小猴停下来了，前面一条大河挡住了小猴的去路。河边没船，河上也没桥。小猴没办法，只好返回去把邮件交给了乌龟。乌龟说：“我这里是水陆邮递部，不是谁都能胜任的。你还是去其它地方看看吧!”

看来邮递员是做不成了，小猴又来到了果品公司，这里正在招收采摘果实的工作人员。小猴向主管长颈鹿展示了自己爬树的本领，长颈鹿说：“从你的本领来说是很适合做这项工作的，可从其它方面考虑我认为不是很合适!”

小猴一再表示自己一定能胜任这项工作，请长颈鹿主管给它一个机会。长颈鹿想了一下说：“那就试试吧!”

得到了长颈鹿主管的同意，小猴迅速攀上了一棵苹果树，开始采摘苹果。看着这么多有大又圆的苹果，小猴的口水禁不住流了下来，于是它趁别的伙伴不 注意偷偷地吃了一个……到了晚上结账的时候，长颈鹿主管笑眯眯地对小猴说：“你今天干的不错，不过你吃了12个苹果，工资正好被抵消，我们谁也不欠谁了! 你不适合做这项工作，明天你还是去其它地方看看吧!”

小猴垂头丧气地回到家里，饭也没吃就睡觉了。其实它也不饿，12个苹果下肚了，还能饿吗?!

第二天早晨小猴起床以后不知道自己该去做什么，找工作的事情让它烦透了心。正在小猴没主意的时候，小山羊来找它了。小山羊看着小猴愁眉苦脸的样 子，就问它发生什么事情了。小猴把自己找工作的事和小山羊说了，小山羊听了对小猴说：“你找的工作都不适合你干，所以处处碰钉子。动物王国这么大，总有适 合你的工作，除非你没有任何本事。”

于是小山羊决定陪着小猴去帮它找工作。它们来到动物广场，看到很多动物在看一张榜。原来是动物王国的建筑公司招聘工人，要求是有高超的攀爬技术。小猴一看开心极了，这不正是适合自己的工作吗?于是小猴前往建筑公司去应聘。

小猴很顺利地成了建筑公司的一名架子工。后来，小猴逐渐熟悉、掌握了建筑方面的其它知识与技能，成了动物王国有名的建筑师。

管理点评：对个人来说，找到一份适合自己的工作不容易;对企业来说，把一个员工放到合适的岗位也不容易。正是这些不容易使劳资之间矛盾不断。要避免这些矛盾就需要劳资双方有充分的了解，在相互了解的基础上才可能有效合作，达到双赢。

管理寓言故事:上帝与羊的对话

头羊到了天堂对上帝说：“我的头上长着一双角，是攻击敌人和保护自己的武器，但我为什么总是被狼吃掉呢?”

上帝说：“虽然你和狼都是哺乳动物，但是你是以草、乔木树叶为生，狼以食肉为生。在地球的陆地上，只要是有水的地方，野草和乔木遍地都是，你想吃的时候只要张嘴即可，生存比狼容易得多;而狼的生存是寄托在战胜对手，吃掉对手，否则生命不保。你们太安于现状了，缺乏自我保护意识和能力，虽有羊群， 但无群体合力。而从狼身上可以看到它们具有敏锐的发现猎物的嗅觉，向猎物发起攻击的时候，有那种勇往直前的勇气和不屈不挠的精神，它们把凶狠和机智结合起 来，提高了战胜猎物的能力，并且狼群有协同对敌的精神和能力。换句话说，你身上只具有羊性，而狼具有狼性，这就是差别呀。”

管理寓言故事评论：

1、做企业一定要有野心，要有敏感的市场嗅觉和勇往直前的战斗力，只有这样，你的企业才能不断战胜对手，立于不败之地;

2、企业团队需要狼性文化，充分发挥狼群协同对敌的精神，只有这样，企业才能蒸蒸日上，永葆长青。

《忙》

在成千上万的汉字中，我最爱“忙”，说起“忙”这个字，真是非我莫属了。

早晨，一阵令人特别烦又刺耳的闹钟铃声响了起来，我费力地睁开睡眼朦胧的眼睛，真想多睡一会儿啊！“快起床！”我吓得魂飞魄散，一骨碌从床上爬起穿衣服，刷牙，洗脸。

“快点吃！”“再不吃就迟到了！”我又急忙奔向桌子，拿起面包，吃了几口就出发了。

“酱！”“将军的将去掉寸，再加上一个酉字！”原来正在上课，我一边记笔记一边上课，真是脑袋都大了几倍。

中午我回到家里，心不在焉的吃了几口饭，就去写作业了。写完作业，已是一点多了，我又背上书包上学了。

“百分数后不能加单位，明白了吗？”大家都回答“明白了——！”下午放学了。

我回到家里，胡乱扒了几口饭，就去做作业了，一直写到十点多，这才洗漱，上床睡觉。

说“忙”还要说双休日呢！星期六早上起床，从八点半写作业到十一点多才去吃饭。吃完午饭，又去完成作业了。“工作”到两点多后，便开始朗读了：“这次我看到了草原……”语文读完后又读英语，“what are you going to do？”英语读完后，又开始复习科学，“工作时能使我们省力或方便的装置叫作机械。”星期天早上，我要改正作业上的错题，一点左右去补国学和作文，下午六点半才能回去。

哎，我真是忙啊！

不过，我爱“忙”这个字，因为它使我的生活更加充实！

用妈妈的话来说我是一个有拖延症的人，什么都慢，走路慢，吃饭也慢，做作业、学习更慢！我仔细地观察了妈妈的学习时间：每天晚上烧饭、洗碗后会阅读报纸，做爸爸车上去上班时会听广播，包里备有记录本，随时可记。原来碎片化的学习时间可以准确分配我们的生活规律，让我们劳逸结合，合理学习。

管理好学习时间竟然如此重要。后来，我做了一个有心人，去翻阅了关于学习时间管理的资料，明白了很多道理。生理学家研究认为，一天之内有四个学习的高效期，如果使用得当，可以轻松自如地掌握、消化和巩固知识。第一个学习高效期：清晨起床后，大脑经过一夜的休息，消除了前一天的疲劳，脑神经处于活动状态，没有新的记忆干扰。此刻无论认还是记印象都会很清晰，学习一些难记忆但必须记忆的东西较为适宜，如外语、定律、历史事件等。有时即使强记不住，大声念上几遍，也会有利于记忆。所以清晨是一个学习记忆高效期。第二个学习高效期：上午八点至十点是第二个学习高效期，大脑具有严谨而周密的思考能力、认知能力和处理能力，此刻是攻克难题的大好时机，应当把握战机，充分利用大脑兴奋来攻关数学、物理等难题。第三个学习高效期是下午六点至八点，这是用脑的最佳时刻，不少人利用这段时间来回顾、复习全天学过的东西，加深印象，分门别类，归纳整理。也是整理笔记的黄金时机。我会慢慢地把这三个时期无逢链接到我的学习生活中去。

古人也很会利用学习时间。欧阳修曾经在文章里写道：“余平生所作文章，多在三上，乃马上，枕上，厕上也。这说明分散学，碎片学，也许会更高效。

管理好学习时间，见缝插针、合理安排学习时间，这是我的新目标，我相信我不再是只慢蜗牛，我一定会有一个大大的改变！

物业的叔叔阿姨们：

你们好！

我是一位小区居民。首先感谢你们把小区绿化的非常好，还为我们建了娱乐场所，我很感谢你们。可是我发现随着人类生活的水平日夜提高，我们的生活环境日夜糟糕。我们小区的垃圾桶坏掉后没有人管，垃圾随处可见，臭烘烘的。使原来新鲜的空气和头上不时传出鸣叫的小鸟，全都消失的无影无踪了。楼下饭店的油烟飘了上来，使我呛得很难受。人们都乱丢垃圾，是环境受到污染，偶尔一辆汽车驶过，便会扬起地上的灰尘和塑料袋，使塑料袋满天飞，你们作为小区的管理人员，应该懂得保护环境，保护我们的家园，要知道。

一个塑料袋要好长时间才能腐蚀掉。希望你们及时清理垃圾，换一个垃圾桶，然后让每个饭店都按照我的要求，装一个消烟器，使环境不受到污染！这些问题希望你们能解决。

祝工作顺利！

小区居民：屈曦

2xxx年8月20日

这次暑假，我和爸爸妈妈一起去了环球金融中心，它一共有101层，是世界上最高的观光厅。

走进环球金融中心，我们先去买了门票，分别是去94楼、97楼还有100楼。我们先乘电梯到97楼，环球金融中心的电梯非常快，一眨眼就到了97楼，在97楼我们选自己喜欢的地方拍了照片，然后我们又去了100层。在100层，我们能看见许多建筑物，有万体馆、金茂大厦、东方明珠等等，从100层往外看，路上的行人就像蚂蚁一样，看也看不清; 路上的汽车就象玩具汽车一样，当然南浦大桥和杨浦大桥就像玩具桥一样。参观完了100层，我们又去了94层，94层是个商场，里面有许多物品，比如环球金融中心的水晶模型、环球金融中心样子的钥匙扣，纽纽笔，数不胜数。

最后，我们兴高采烈的走出环球金融中心，环球金融中心的物品真是丰富多彩，景色真是美轮美奂。

在带有公共服务性质的共享单车方面，政府的监管更应该被看成是一种服务：政府并没有投入资金就获得了其本来就应该提供的一种服务。从这个角度讲，监管应该更多从服务着手，面对乱停乱放，在一时没有圆满办法解决的时候应该更注重疏导，而不宜画地为牢，否则将导致便利程度的下降。监管应该等一等技术，等一等这些企业，没有人比它们更希望用户能够有秩序地停放，没有人比它们更想尽早找到解决用户毁坏单车的办法。

面对单车出现的问题，监管不能急，为行业留下足够的发展空间，甚至是试错空间，真正实现用户、企业和政府的三赢。

一天24小时，一小时60分钟，一分钟60秒，在这熟悉的数字背后，你有多少有效时间？

我不知道。

每天的作息时间基本相同，在这看似固定不变的时间里，有多少时间你真正有效利用到了？

我也只能低头不语。

看着秒表滴答走过，假期已经过去一个月，仅仅两个月的暑假，在这细微的声音中，已经过去了一半，在这一半的时间里，我，有多少是有效利用的呢，而再过一个月，初三忙碌而紧张的生活就会开始，当完成学校的任务后，就很少有时间再加强自己的薄弱之处了，这样看来，剩下的一个月，似乎紧迫而匆忙。

我，又剩下了多少可以有效利用的时间呢？如果明天加快一点生活节奏，可以节约的时间又会有多少呢？每个人的时间都是相同的，但每一天有效的时间却由自己掌控，一分一秒，积攒起来却是个庞大的数字!这样算来，每天如果不珍惜时间，又会浪费多少呢？

其实我们的有效时间，就隐藏在平时的一点一滴中，不管多么忙碌，都会有一些空当的时间，把这些时间节约下来，就是可以自由安排的，没能有效的利用时间，是自己对时间的安排和管理不得当，在自己不能良好管理的时候，也许别人已经利用这些时间去做许多有用的事，这些差距，日复一日，年复一年，慢慢成为影响自己的致命缺点。

比如做作业时，提高写字的正确率和速度，减少涂改，对中考书写有着极大的帮助，这些事半功倍的做法，会为今后的学习生活带来诸多益处。

时间的脚步不会停息，改变自己，高效的利用时间，就会赢得宝贵的财富。

暖

在员工下可以感受到阳光的温暖，在爸爸妈妈为你付出时，做饭的时候你可以感受到爱的温暖，而我又感受到了什么温暖呢？

我记着有一次五年级的时候，当时这是星期六的一天，下午我没什么事做，就约了同学们出去书店看看书，逛一逛之后得到妈妈的批准，她还特意要求我把手表戴在手上，出门之前我还是在在手上的，出门之后我就取了下来，我觉得戴在手上。特别不舒服就放在了裤兜里。大约过了十几分钟我到书店了，一路上我又蹦又跳的，还哼起了歌呢！哈哈，们在那我老远就向他们招手了，小伙伴们也看见了我，我以小跑的速度跑到他们中间，就屁颠屁颠的去看书区域了，我找好了位置挑上一本我最喜爱的书，就专心致志的看了起来。不大一会儿大家都沉浸在书的世界里了。你看她们是看得多么全神贯注，嘴角上还有一丝甜甜的微笑，仿佛世界一切都停止了，听得见的只有那翻书的“沙沙”声，看得见的只有书里的世界，就这样大家安安静静的看了接近快两个小时的书，才被一位过来找书的阿姨打断了。正在这时我裤兜里的手表讨论出来，大概是待在里面太热，想出来呼吸一下新鲜的空气吧，就这样我走的时候把手表遗忘在了那里。下一个目的地，去河边那边散散步，一路上我们东看看西瞅瞅，顺便还买了一点吃的，我们一起有说有笑。呀！天空似乎有点暗了下来，我这才想起给妈妈打电话一摸裤兜，咦，怎么没有呢？不会是掉在书店里了吧？顿时我的心里像有一块大石头被压住了，同学们和我以10万米的速度跑到了书店门口，我好像看见了一个熟悉的身影——妈妈。我紧张又胆怯的来到妈妈跟前，妈妈眼眶已经湿润了，手里还握着我的手表。“妈……妈妈……对……对不起，是我不小心丢的。”我埋下头，这才想起妈妈手机上有定位功能。我不敢望着妈妈的眼睛，妈妈眉头一皱，眼睛里又充满了泪水：“你知不知道我为了找你连工作都请假了，我给你打了十几个未接电话都没有人接，我还以为你被陌生人拐走的呢？知不知道当时我有多担心，多着急你的安危，我叫你带手表你为什么不带？”我的脸一下子红到了耳根，双手抓着衣角，感到很不安。那些同学也都低下了头，看到我这幅模样就赶忙上来安慰我。望着妈妈那憔悴的脸，和她眼中的血丝，我不由得哭了，心中后悔不已。她也没在说什么，牵着我的手把我带了回去。她牵着我的手默默地走着，望着妈妈的背影，心头无比舒服、温暖。

从妈妈的批评、担心中，我感受到了爱的温暖。

一、该书的理论分析框架

《营销管理》是国际公认的营销学圣经，是国内引进的最高水平的营销学经典教材，它以介绍21世纪市场营销的新内容为主，把营销思想应用于所有产品与服务市场领域，并提供了一个营销管理的广阔视野和分析框架。读者可从中探索和分析营销管理的不同组成部分，包括营销的定义和一些重要的概念，如营销观念和价值，顾客和目标市场，营销组合，关系营销等。该书概要地讨论了在计划过程中战略营销的作用。公司、业务单位与营销战略的关系，营销计划的产生等问题。这些都受到营销环境中经济，政治，法律和法规，技术及社会文化力量的影响。书中还阐述了社会责任和道德在营销决策中所扮演角色，并讨论了全球经济一体化中营销的特性及其所面临的机遇和挑战。

该书分五篇全面阐述了营销管理、营销机会、营销战略、营销决策、营销方案等。

第Ⅰ篇“认识营销管理”阐述了有关营销理论与实践方面的社会、管理和战略的基本知识。着重突出电子商务时代市场营销的五个特征：便利性、经济、选择、个性化和信息。

第Ⅱ篇“分析营销机会”介绍了如何测量市场需求（信息），扫描营销环境；分析消费者市场和购买行为；参与市场竞争策略；辨认市场细分和选择目标市场等。通过分析市场和营销环境以找到抓住机会所需要的各种观念与方法；通过阅读该篇，读者可以知道分析营销机会最重要的就是辨认市场细分和选择目标市场。

第Ⅲ篇“发展营销战略”集中讨论定位、新的市场提供物和全球战略。分三章介绍了产品生命周期战略，新产品开发战略，设计国际市场战略。其中，产品的生命周期一般包括导入、成长、成熟和衰退四个阶段。科特勒指出，相对于产品的生命周期，一间成功的公司更应去考察市场的生命周期，着眼于设计全球市场，并寻找产品的创新为这提供产品和服务。

第Ⅳ篇“制定营销决策”介绍了三个具体的营销策略：产品策略（产品线策略和品牌策略）；服务组合策略和定价策略。讨论如何开发和管理品牌和产品线、服务、定价战略及方案。

第Ⅴ篇“管理和传送营销方案”讨论营销战术和管理内容，营销渠道的后勤，

零售与批发，整合营销传播，广告、促销和公共关系，销售队伍管理，直接与在线营销，考察整个营销的管理工作。

该书集中于讨论营销经理和高级管理层在使本企业的目标、能力、资源与市场环境要求、机遇相协调的努力中所面临的主要决策。为分析当前营销管理中的问题提供了一个框架。用案例和事例描述了行之有效的营销原理、战略和实践。其充分利用了多门学科——经济学、行为科学、管理理论、数学的丰富内容，作为它的基础理念和工具。该书把营销理念运用于各种营销环境：从产品到服务，从消费者市场到企业市场，从营利性组织到非营销性组织，从国内公司到国外公司，从小企业到大企业，从制造业到中介行业，从技术含量低的产业到技术含量高的产业。该书包括了一个高素质的营销经理所需要认识的所有课题；也包括了在战略、战术、管理营销中的重要问题。

二、《第15章设计定价战略与方案》的逻辑框架、重点与难点

该章阐述了首次推出产品或服务时应如何定价；如何修订产品的价格以适应环境和机会的需要；以及公司怎样发起价格变动和怎样对价格变动作出反应。

在制定价格政策中，公司要经历六个步骤。首先，它要选择它的定价目标，这涉及到用产品提供物来完成任务（生存，最大的当期利润，最大市场份额，最大市场撇脂或产品—质量领先）。第二，公司要确定需求线，它表示在每一可能的价格上公司的可能销量。无弹性的需求越多，公司能够制定的价格就越高。第三，公司要估计在不同的产量水平上，以及随着生产经验积累的不同的水平，对不同的营销提供物的成本是怎样变化的。第四，它考察竞争者的成本、价格和提供物。第五，公司要在下面这些定价方法中选择一种方法：成本加成定价法，目标收益定价法，认知价值定价法，价值定价法，通行价格定价法以及密封投标定价法。最后，公司要选定它的最终价格，采用心理定价的方法，考虑其他营销因素对价格的影响，公司定位政策和价格受其他各方的影响。

企业为某种产品制定出价格以后，并不意味着大功告成。随着市场营销环境的变化，企业必须对现行价格予以适当的调整。公司通常不要制定一种单一的价格，而要建立一种价格结构，它可以反映诸如地区需求和成本，市场细分要求，购买时机，订货水平和其他因素的变化情况。可适用的价格修订战略有好几种：

（1）地理定价；（2）价格折扣和折让；（3）促销定价；（4）差别定价；（5）产

品组合定价，它包括产品线定价、选择特色定价、附带产品定价、两段定价、副产品定价和成组产品定价等方法。

公司在制定了它们的定价

战略后，往往又面临着修改价格的局面。价格下降可能是由于过剩的生产能力，市场份额在下降，通过低成本争取市场支配地位的愿望，或经济衰退。提价的原因可能是成本膨胀或供不应求。提价的方法有很多种，包括压缩产品分量而非涨价，使用便宜的材料或配方，减少或改变产品特点。

确定何时削价是调价策略的一个难点，通常要综合考虑企业实力、产品在市场生命周期所处的阶段、销售季节、消费者对产品的态度等因素。比如，进入衰退期的产品，由于消费者失去了消费兴趣，需求弹性变大、产品逐渐被市场淘汰，为了吸引对价格比较敏感的购买者和低收入需求者，维持一定的销量，削价就可能是唯一的选择。由于影响削价的因素较多，企业决策者必须审慎分析和判断，并根据削价的原因选择适当的方式和时机，制定最优的削价策略。

公司面对由竞争才发动的一个价格变更，必须努力了解竞争者的意图和价格变量可能持续的时间。公司的战略常常取决于它的产品是同质还是异质的。市场领导者受低价竞争者的进攻时，可选择采用维持原价格，提高被认知产品的质量，降价，提高价格同时改进质量，或推出廉价产品线来反击。

然而价格调整的幅度需要考虑多方面因素，最重要的考虑因素是消费者的反应。因为调整产品价格是为了促进销售，实质上是要促使消费者购买产品。忽视了消费者反应，销售就会受挫，只有根据消费者的反应调价，才能收到好的效果。

三、营销管理理论发展趋势

技术的进步、经济的全球化 、竞争的加剧 、消费者行为的变化，使营销环境处在快速的变化之中。在这种背景下，新的营销管理思想和大量的营销新概念不断出现。

人类已步入网络化社会，互联网正迅速渗透到各个领域的日常生活，人们的生活方式发生了重大变革。越来越多的企业认识到互联网的，将视增加竞争优势的筹码。网络蕴含着无数的机遇,导致网络营销将成21世纪企业营销的主流。互联网络的销售是人化的，避开推销员强推销的干扰，销售由消费者主导，营销成本低廉。互联网络的营销是全程的营销渠道，商品信息的发布、售前服务、售后服务一一的全程服务。企业互联网络统一向消费者传达信息，统一规划协调营销

活动，进而避开了因传播渠道的不同而引起的信息错误。互联网络是兼顾渠道、促销、电子交易、互动顾客服务市场信息多种功能于一身的营销工具。互联网络的营销能力也许是市场营销未来的发展趋势之一。

科特勒明确指出：“今天的营销活动的多数正在从地点营销走向计算机营销。”借助于因特网和电子商务，公司可以通过直接营销和在线营销拓展其业务。科特勒强调：“直接营销的最先进的渠道还是电子渠道。”关于在线营销的前景和挑战，科特勒是这样说的，“在线营销将会给经济生活的许多内容带来深刻的变化。”

尽管世界著名营销学者对营销未来发展的看法显得多元化，但网络营销无疑是 21 世纪营销的焦点。营销环境和消费者行为的变化是网络营销发展的动力，20 世纪工业时代创造的营销4P要素将与互联网技术重新整合。网络营销的最大特点在于以消费者为导向，消费者的个性特点使得企业重新思考其营销战略。网络环境使得双向互动成为现实，使得企业营销决策有的放矢，从根本上提高了消费者满意度。网络社会的竞争优势将来自于吸引、保持顾客的能力和显著减少交易成本。

网络营销在三方面对营销理论体系将产生重大的空破：(1) 强调消费者已逐渐取得交易主权；(2) 消费者需求差异日趋扩大；(3) 营销策略重在吸引消费者，培养消费者对公司及公司产品的忠诚。

此外，现代营销的核心应该是在渠道营销基础上的网络营销。三大网络体系的产生和发展，带来了营销观念和营销方式的重大变化，严重地冲击和改变传统的渠道结构：第一，连锁商业网络体系的建立和形成，统一采购、统一配送、集中采购、分散销售、大批量跨区域 自成网络，改变了传统的工商和商商关系，成为大型生产企业进入市场首选的渠道方式。第二，电子商务网络的形成，网上订货、网上交易，实现无店铺、跨时空经营，既实用于 B2C 直接向消费者送货上门，也实用B2B批发经营，通过供应链管理、无缝隙、门对门供货，构成无形与有形衔接的网络体系。第三，大型生产企业自建直销店、专门店，直销自己的产品，自行供货、自行配送，直接进入市场，形成以我为中心、以物流配送为支撑的直销网络体系。

网络意味着市场，意味着规模，意味着效益。谁拥有网络，谁占领网络谁就掌握着市场的主动权。我们已进入网络为王的时代，要以网络的视野建立新的营

销策略和营销模式。

买方市场的完全转移和因特网使制造商的产品定位、厂商自身的定位更加细分，商品的文化特征、民族特征、艺术特征会得到充分的发挥。商品将不再仅是大众的商品，而开始真正表达极小群体的生活方式。顾客成为一切的开始，为顾客找产品，不再是为产品找顾客，重要的不再是将尽量多的产品卖给尽量多的顾客，而是培养一个已有顾客更多地或只是某一公司产品的顾客。“一对一营销”、“直效营销”、“直复式营销”将成为全面满足消费者个性要求的营销方式。网络调研由于获取信息的及时性、共享性和低成本的优势而将逐渐取代传统调研方法，这种基于顾客和潜在顾客的市场调研结果更为客观、真实，反映了消费心态和市场发展趋势。

四、 阅读收获

《营销管理》帮助我建立起系统的市场营销知识体系，更加深刻、全面地了解营销的内涵与科特勒的营销思想。

营销不仅是要营销自己的企业、自己的产品、同时也要营销顾客和竞争对手。只有做到全面的营销，才能达到营销的根本目的。营销也不仅仅是一个公司部门的工作，营销是一个有条理的、深思熟虑的思考和为市场策划的过程。这一过程不仅仅适用于商品和服务，更是可以贯彻到任何事物中（如创意、事件、组织、地区、个性），它们都可以用于销售。这一过程开始于对市场进行调研，理解该市场的动力机制、确定机会，满足现在和未来的需要；这一过程包括市场细分，选择本公司能以最优方式使之满意者作为目标市场，包括制定出全面的战略并定义具体的营销组合和行动计划，它还包括执行计划，评价结果并进行改进工作。

通读全书，总结科特勒的营销思想大体分为以下几个方面：

第一，营销管理是一个管理过程。这个过程就是指从分析到规划，从规划到执行，从执行到控制的全部内容。如果企业只将营销管理看作是对产品销售管理的话，那么，从根源上就偏离了营销管理的本意，自然在市场操作上出现营销失效的问题。

第二，营销管理需要深入地研究市场，尤其是针对客户和消费者，因为营销管理的实质就是需求管理，客户或消费者的需求体现在8各方面：负需求；无需求；潜在需求；下降需求；不规则需求；饱和需求；过度饱和需求；有害需求。

时间管理是一个比较大的话题，对于在校的中小学生来说，时间管理就是高效地利用有限的时间，实现学习目标。小学生年龄比较小，自我约束力也比较差，他们对时间管理没什么概念是可以理解的；十几岁的初中生也是比较贪玩，他们可以在老师和家长的敦促下萌发出一些时间管理的念头；对于将要接受成年礼仪式的高中生，如果再没有一点自主的时间管理意识，那将是一件非常危险的事情了。这绝不是什么危言耸听的话，因为时间管理将陪伴人的一生，如果在青年时期没有养成良好的时间管理习惯，对于今后的学习、工作是非常不利的。

每个人的时间都是一样的，有的同学通过高中三年的学习，最终可以步入理想的大学校园，而有的同学却只落得个名落孙山，多数人的智力相差无几，而时间管理的差距却可以造就完全不同的人生。对于一个高中生，在短期内提升智力基本是不太可能的了，但任何人都可以在短期内提升自己的时间管理意识，从而实现学习上的跨越。下面和大家分享一下提升时间管理方面的经验。

也许大家会觉得“时间管理”听起来比较抽象，下面我给大家讲一个发生在我身边的实实在在又非常典型的例子。

六年前，我家亲戚的小孩以优异的成绩考进了一所高中，第一次期中考试他是班里倒数第三名，正数第65名，他和家长都非常着急，亲戚带着孩子找到了我。通过和小孩的交谈，我了解到，这个孩子非常有上进心，学习也比较努力，只是他有个做事拖拉的毛病，并且有点过于“执着”，比如晚自习（亲戚是河北的，孩子高中住校）有一道数学题没做出来，就坐在那苦思冥想，结果其他科目都没有时间去温习了。了解到这些后，我给亲戚的小孩提了个建议。

我问他：你想不想在期末考试中的排名有所提升？

孩子说：想，做梦都想。倒数第三的滋味简直就是煎熬。

我接着问：你现在一共有九科，假如其中一科得满分，而其他八科不及格，能提升名次吗？

孩子说：肯定不行啊。

我继续说：是啊，那你应该怎样分配你的时间呢？

孩子面带难色，反问我：我应该给各科平均分配时间吗？

我给他分析：你高考的时候必考语数外，理综或文综二选一。但高考前你需要通过会考，而且不管你以后选择文科还是理科，多学一些知识总是有好处的。我给你的建议就是合理利用你的课余时间。因为上课的时间不归你自己支配，所以你要学会自己把握课余时间。合理分配时间，并不是要你给每一科平均分配时间。有些科目分配多一些，有些科目少一些；有些科目适合早上学，有些科目适合晚上学。具体到每周的每天你有多少课余时间，怎么分配这些都由你自己计划，计划好了，就要执行下去。我建议你把计划具体到分钟，比如周一晚自习有2个小时，给数学40分钟，英语30分钟，语文20分钟，等等 高中数学。到时间了一定要换下一科目。

孩子当时似乎有点惊讶，后来他告诉我，原来时间还可以这么利用。尽管当时他对我的建议半信半疑，但他还是照做了，结果那一年的期末考试他考了全班第九名。一下子前进了56名，班主任让他给同学介绍进步的经验，后来又在全校师生前演讲，这让他成为了当时学校的小明星，风头盖过了年级第一名。后来每次考试他都是学校里前五名，最终以优异成绩考入人民大学，现在在读研究生。

我给各位高中生及家长分享这个多年前的小故事，就是想告诉大家，智力因素并不是阻挠人迈向成功的第一大障碍，只要大家提高时间管理意识，在有限的时间内提高学习效率，每个人都可以超越过去的自己。

高中生如何高效地进行时间管理，我给大家以下建议：找出影响自己学习的因素；按照自己的水平，做好每个月、每一周、每一天的学习计划；严格地执行自己的计划；学习状况发生改变后及时调整自己的计划。

小贴士：一天中四个学习的高效期

第一个学习高效期：清晨起床后，大脑经过一夜的休息，消除了前一天的疲劳，脑神经处于活动状态，没有新的记忆干扰。此刻学习一些难记忆但必须记忆的东西较为适宜，如外语、定律、历史事件等。有时即使强记不住，大声念上几遍，也会有利于记忆。

第二个学习高效期：上午8点至10点，人的精力充沛，大脑易兴奋，严谨而周密的思考能力、认知能力和处理能力较强，此刻是攻克难题的大好时机，应充分利用。

第三个学习高效期：下午6点至8点，也是用脑的最佳时刻，不少人利用这段时间来回顾、复习全天学过的东西，加深印象，分门别类归纳整理，也是整理笔记的黄金时机。

第四个学习高效期：入睡前一小时。利用这段时间来加深印象，特别对一些难于记忆的东西加以复习，则不易遗忘。

转载自：新浪博客虞水洪的微博

如何成功做好高中学习第一步：掌握科学方法

新学期已经开始10多天了，不少从初中升入高中的同学虽然进入了自己理想的高中就读，但面对新的教材、新的学习内容仍然感到不适应。对于这些高一新生而言，解决好初高中衔接问题，尽快步入高中学习正轨，是当务之急。

高一是中学阶段承前启后的重要时期，对于刚入学的高一新生而言，能否尽快适应高中的学习很关键，适应得好则能为高考打下好的基础 高三；适应得不好就会让自己陷入被动。那么，高一新生究竟该如何迈好高中学习的第一步呢？辛集中学的曹保顺老师说，高一新生想尽快适应高中学习，步入学习正轨，首先应了解高中学习的特点，并掌握科学的学习方法，培养能力自我提高。

了解高中学习特点

高中学习与初中相比具有以下三个特点???

知识量大，难度大。“高中开设的各门学科虽和初中差不多，但每一门学科的知识量比初中要增加若干。如数学要学习立体几何、解析几何等。”曹老师说，高中是学生求学阶段获取大量基础知识的重要阶段，每一学期所学内容的容量都很大。高中学习难度大主要表现在初中和高中知识上有些跨度，这一跨度不可能细嚼慢咽，因而对把握知识带来一定困难，而且高中所学知识的抽象概括性比初中高得多。

进度快，综合性强。高中学习的难度还在于学习进度快，如果跟不上进度，往往出现“消化不良”或“负债”现象。学习的综合性强，要解决一个问题，往往需要综合应用各科知识。

能力要求高。高中学习要求同学们具备观察能力、表达能力等，特别是应具备分析综合能力、抽象思维能力、自学能力。同学们要理解概念、法则的本质，

形成某种理念、方法，才能把知识学到手。“高中教学对同学们的学习较为放手，不可能像初中那么具体地要求大家每个环节怎样做，而是要求同学们能独立完成各个环节的任务，如预习、听讲、记笔记、课后复习、独立作业、单元小结、考后分析等，这时同学们的自理能力、学习能力就很重要，大家应寻找适合自己学习的方式方法。如果不了解这些，还是用初中老一套办法学习，那么学习成绩自然会下降。”

主动预习有效复习

“初中学习方式以模仿和记忆为主，而高中阶段学科知识交叉多、综合性强，以理解和应用为主，要求学生要有更强的分析、概括、综合、实践的能力。在高中阶段，不能只局限于知识的学习，而要重视观察、思维、分析、阅读、动手等能力的培养。”曹老师说，要尽快适应高中学习，同学们必须在了解高中学习特点的基础上，掌握科学的学习方法。掌握科学的学习方法，应做到主动预习、正确听课、有效复习。

主动预习。在浏览教材的总体内容后再细读，充分发挥自己的自学能力，理清哪些内容已经了解，哪些内容有疑问或是看不明白(即找重点、难点)分别标出并记下来。这样既提高了自学能力，又为听课“铺”平了道路，形成期待老师解析的心理定势；这种需求心理定势必将调动起同学们的学习热情和高度集中的注意力。

正确听课。听老师讲课是获取知识的最佳捷径。为提高课堂效率，听课时应保持精力旺盛，头脑清醒，这是学好知识的前提条件。课堂上，集中注意力十分关键，不要思想开小差。在老师讲解时，应做到认真观察、积极思考。有的同学听课时，往往忽视老师讲课的开头和结尾，这是错误的。开头，往往寥寥数语，但却是全堂讲课的纲。只要抓住这个纲去听课，下面的内容才会眉目清楚。结尾的话虽也不多，但却是对一节课精要的提炼和复习提示。同时，听课中还要注意老师反复强调的部分。听课时，应做好课堂笔记。俗语说，好记忆不如烂笔头，为了充分理解和消化，必须记笔记。做笔记时，充分调动耳、眼、手、心等器官协同工作，可帮助学习、记忆。

有效复习。高中复习在于平时，考前的“临时抱佛脚”是不起作用的。复习可这样进行：课后回忆，即在听课基础上把所学内容回忆一遍；精读教材，对教材理解得越透，掌握得越牢，学习效率也就自然提高了；整理笔记；看参考书，这是补充课外知识的好方法；补缺补漏，系统掌握知识结构；循环复习，将甲复习完后复习乙，在复习完乙后对甲再进行一次复习，这种循环复习利于记忆。

培养各种能力自我提高

曹老师说，适应高中学习，同学们平时还应注重培养自己的各种能力，最主要的是培养自己的观察能力、思维能力、想像能力和自学能力。

观察能力：观察是掌握知识，搞好学习的重要环节，也是成才的必要条件。观察时，应明确目的，灵活应用各种观察法，如重复观察、比较观察、定期观察、与思考相结合的观察等。思维能力：主要包括学好基础知识，练好基本功；提高语言表达能力；掌握思维的基本方法；提高自己的思维品质；养成良好的思考习惯等。想像能力：提高想像能力应学习丰富的知识和经验；学习诗文作画；开拓思路，研究假设；学好立体几何发挥空间想像力；参与创造活动。自学能力：学会用自己的头脑主动获得知识。“从初中升入高中，所有的同学都有一个逐步适应的过程。”曹老师说，同学们面对新的学习内容和教学方式，一开始的不适应是正常的。这时最重要的是保持一颗平常心，冷静、按部就班、循序渐进地学习，这样才可以使自己不陷入莫名的紧张、焦虑状态之中，才可以使自己以良好的心态迈开高中学习的第一步。(记者/吕海波)

方法指导：数学学习的误区

误区一：课上听懂知识就掌握了

在数学学习过程中，常常出现这种现象，学生在课堂上听懂了，但课后解题特别是遇到新题型时便无所适从。这就说明上课听懂是一回事，而达到能应用知识解决问题是另一回事。波里亚说得好：“教师在课堂上讲什么当然重要，然而学生想什么更是千百倍的重要。”

教师所举例题是范例也是思维训练的手段，作为学生不应该只学会题中的知识，更要学会领悟出解题思路与技巧，以及蕴藏其中的数学思想方法。

对策一：自己重做一遍例题。

对策二：问自己：为什么这样思考问题？

对策三：条件、结论换一下行吗？

对策四：有其他结论吗？

对策五：我能得到什么解题规律？

误区二：多做题目总能遇到考试题

有这种想法的人总会感到失望。每一份综合试卷，出卷人总要避免考旧题、陈题，尽量从新的角度 高中学习方法，新的层面上设计问题。但是考查的知识点和数学思想方法是恒久不变的。所以多做题，不会碰巧和考题零距离亲密接触，反而会把自己陷入无边无际的题海之中。解决问题的办法是从知识点和思想方法的角度分别对所解题目进行归类，总结解题经验的同时，确认自己是否真正掌握并确认复习的重点。

对策一：让自己花点时间整理最近解题的题型与思路。

对策二：这道题和以前的某一题差不多吗？

对策三：此题的知识点我是否熟悉了？

对策四：最近有哪几题的图形相近？能否归类？

对策五：这一题的解题思想在以前题目中也用到了，让我把它们找出来！

误区三 钻研难题基础题就简单了

有一个学生曾对我说：“我喜欢做难题，钻研数学难题能让我感到思维中的快乐，简单的题目没有什么意思。”应该说这位同学已经体会到了数学学习的快乐，他对数学开始有自己的理解，可是奇怪的是他的数学成绩总达不到满意的高分，考完试后他总是后悔有一些地方不细心或没注意。其实这也在一定程度上反映出我们数学学习中的浮躁状况，老师爱讲难题、综合题，学生想做综合题、难题，在忽视基础的同时，迷失了数学学习的方向。

对策一：告诉自己数学思维不等于复杂思维，数学的美往往体现在一些小题目中。

对策二：“简约而不简单”在平常题中体会数学思维的乐趣。

对策三：“一滴朝露也能折射出太阳的光辉。”让我从基础题中找到综合题的影子。

对策四：这道题真的简单吗？

对策五：我是一名优秀的学生，我能在平凡中体现出我的优秀。

误区四 思想有点高不可攀

一谈到数学思想方法，有些学生会认为深不可测、高不可攀。其实每一道数学题之中都包含着数学思想方法，例如把分式方程化为整式方程就应用了转化思想，列方程解应用题体现了方程思想，平面直角坐标系中图象与解析式反映了数形结合思想,图形的翻折与旋转则表现了运动变换思想等等。数学思想方法是指导解题的十分重要的方针，有利于培养学生思维的广阔性、深刻性、灵活性和组织性。在初三数学的学习过程中，自己不妨把图形动一动、变一变，把条件和结论作一些其它方面的联想，数学化地思考问题。中考题的压轴题往往是在串联几个知识点的同时考查学生猜想与探究、函数与运动、变换与分类等能力，这在能力层面上提出了较高的要求。

对策一：数学思想方法并不神秘，它蕴藏在题目之中。

对策二：了解一些数学思想，找到几道典型题。

对策三：解题完毕问自己“我运用了什么数学思想方法”？

对策四：解题前问自己从什么角度去思考？（方程角度、运动角度、函数角度、分类讨论角度等）

对策五：请老师介绍一些数学思想方法。

高一必读：有效提高成绩的“错题本”小工具

“错题本”是指中小学学生在学习过程中，把自己做过的作业、习题、试卷中的错题整理成册，便于找出自己学习中的薄弱环节，使得学习重点突出、学习更加有针对性、进而提高学习效率提高学习成绩。在“错题本”使用过程中，有的学生不仅仅整理自己做错习题，同时还把“容易出错题”、“难点题”、“典型题”、“好题”等，一并整理出来，称作“好题本”。

一：错题本的建立

首先，在建立“错题本”之前，我们需要搞清楚“错题本”的作用。说宽泛点，是一种能够提高学习效率、提升学习质量、夯实学习基础、创造优秀成绩的重要手段。而很多同学并没有引起重视，其实，是对“错题本”理解有误区，“错题本”上不一定只是“错题”，它应该包括“错题”“容易出错题”“难点题”“典型题”等，应该是对知识的梳理，是重点尤其是难点、精点的集合，是系统学习基础上的重点解析，使得学习重点更突出、复习更具针对性、学习更有高效性。

一位就读人大附，且学习一直非常优秀的同学告诉笔者，“错题本”确实是一种有效的学习方法：

1、“错题本”是自身错误的系统汇总。当把错误汇总在一起的时候，就会很容易看出其中的规律性。

2、“错题本”能改变学生对错误的态度，对待错题的态度是减少错题的关键。错误是宝贝，因为错误才能使学生知道自己的不足，而不能因为错题少或错误的原因简单而忽视它。一个错误实际就是一个盲点。如果对待错误的态度不积极，或者缺乏理想的方式解决错误，错误会在任何可能的时候发生，而且会经常重复发生。对待错误一定要“善待”、“严逮”。

3、“错题本”能改掉马马虎虎的坏习惯。学生会因为怕抄错题或错题太多没面子，而小心翼翼的做作业，不在马马虎虎了。

二：错题本的使用

明确了“错题本”的作用和好处，相信很多同学都会有立刻建立自己的“错误小档案”的冲动了。先别着急，咱们先了解下，如果建立好了“错题本”，又该如何加以利用呢？我们不妨听听看有经验的同学是怎么说的：

1、经常阅读。之所以出错，大多因为知识点不扎实，所以对待错误要经常“见面”，就像“1+1=2”的问题，即使是梦中也不会出错。

2、相互交流。同学间交换“错题本”，互相借鉴，互有启发，在“错题”中淘“金”，以便共同提高。

3、拓展功能。建议在“错题本”上完善几个功能，就像模块一样，让“错”变得非常清晰，如：标出“概念错误”“思路错误”“理解错误”“审题错误”等错误原因；标出“错误知识点等”；写出答题的方法和技巧等。

4、“错题本”的使用贵在坚持，只有持之以恒才能见效。

5、如果可以用索引的方式标记，便于查找。

好了，如果你看完了这些，并且对第4条信心十足的话，现在就去动手建本吧！

高中学习方法和能力培养

学生进入高中后，学习就登上了一个新台阶。新的教材、新的教学要求，在学生面前摆下一道道难关。有的学生在初中时学得蛮不错，学习成绩很好，可是到高中后，却很不适应，听不懂，学不会，成绩甚至出现不及格，高挂红灯。为什么呢？就是因为没有根据高中学习的特点而学习。

一、高中学习的特点

1、高中教材的特点

（1）知识量增大学科门类，高中与初中差不多，但高中的知识量比初中的大。如初中物理力学的知识点约60个，而高中力学知识点增为90个。

（2）理论性增强这是最主要的特点。初中教材有些只要求初步了解，只作定性研究，而高中则要求深人理解，作定量研究，教材的抽象性和概括性大大加强。如初中代数侧重于解方程、运算，而高中代数一开始就是相当抽象的集合、映射。初中政治讲的是法律学这类联系事实的内容，高中则要求学习经济学，马克思理论这样哲学性的东西，比较之下更为抽象。

（3）系统性增强高中教材由于理论性增强，常以某些基础理论为纲，根据一定的逻辑，把基本概念、基本原理、基本方法联结起来。构成一个完整的知识体系。前后知识的关联是其一个表现。另外，知识结构的形成是另一个表现，因此高中教材知识结构化明显升级。

（4）综合性增强 学科间知识相互渗透，相互为用，加深了学习难度。如分析计算物理题，要具备数学的函数，解方程等知识技能。

（5）能力要求提高 在阅读能力、写作能力、运算能力、实验能力需要进一步的提高与培养。

2、对高中生智力发展的要求

智力一般认为包括观察力、记忆力、思维能力和想象力，这就要求高中学生智力方面有相应发展。

（1）在观察事物时，要更富目的性，会更加全面和深刻，能区别出主要的和次要的，必然和偶然的现象；不仅要有静态的观察，还要有动态的观察；不仅有定性的研究，还要有定量的分析。

（2）要求记忆以逻辑识记为本，力求在理解基础上抓住教材内在联系，进行记忆。

（3）运用概念、判断、推理来进行逻辑思维。同时要独立思考问题，研究问题。

（4）想象力要较大发展。把抽象问题具体化，形象化，如从平面几何到高中立体几何的学习，就需要发展空间想象力。

二、高中学习的方法

爱因斯坦有个成功的公式：a＝x＋y＋z。a代表成功，x代表艰苦劳动，y代表正确方法，z代表少说废话。这个公式指明事业成功的三要素。对于学业来说，成功也有三要素：学习成功＝心理素质十学习方法十智能素质.

1、提高学习心理的素质

（1）学习的动机。学习需要动机。由于学生的个人需要而产生的学习内驱力很重要。有人有旺盛的求知欲，对学习有浓厚的兴趣，正是如此，如升学、就业、兴趣、爱好、荣誉、地位、求知欲、事业、前途等都是。我们要努力强化学习的动机，如树立远大理想；参加各种竞赛，挑战强者，激起学习欲望；看到自己学习成果而受鼓励，从而增强自信，经受挫折，要有不甘失败和屈辱的精神。

（2）学习的兴趣。浓厚的学习兴趣与效率有密切关系，可以从好奇心和求知欲中激发学习兴趣。如物理的实验，化学的变化等，容易引起人的好奇和求知；培养对各门功课的兴趣。往往是刻苦学习后，才发现知识的奥秘和用途，才提高学习成绩，所以一定要钻进“书海”去；把知识应用于实践，激发兴趣，用自己所学的知识分析解决出问题时，那种成功感易激发学习兴趣。

(3）学习的情感、意志和态度。将积极的情感同学习联系起来，防止消极情绪的滋生，可以促进学习。善于控制自己，是学习意志力培养的关键。控制和约束自己的行动，控制不需要的想法和情绪，可以使思想集中到学习上来，这点是尤为重要的。

2、掌握科学的学习方法。

（1）预习在测览教材的总体内容后再细读，充分发挥自己的自学能力，理清哪些内容已经了解，哪些内容有疑问或是看不明白（即找重点、难点）分别标出并记下来。这样既提高了自学能力，又为听课“铺”平了道路，形成期待老师解析的心理定势；这种需求心理定势必将调动起我们的学习热情和高度集中的注意力。

（2）听课听老师讲课是获取知识的最佳捷径，老师传授的是经过历史验证的真理；是老师长期学习和教学实践的精华。因为提高课堂效率是尤为重要的，那么课堂效率如何提高呢？

a、做好课前准备。精神上的准备十分重要。保持课内精力旺盛，头脑清醒，是学好知识的前提条件。

b、集中注意力。思想开小差会分心等一切都要靠理智强制自己专心听讲，靠意志来排除干扰。  c、认真观察、积极思考。不要做一个被动的信息接受者，要充分调动自己的积极性，紧跟老师讲课的思路，对老师的讲解积极思考。结论由学生自己的观察分析和推理而得，会比先听现成结论的学习效果好。

d、充分理解、掌握方法。

e、抓住老师讲课的重点。有的同学在听课，往往忽视老师讲课的开头和结尾，这是错误的，开头，往往寥寥数语．但却是全堂讲课的纲。只要抓住这个纲去听课，下面的内容才会眉目清楚。结尾的话虽也不多，但却是对一 节课精要的提炼和复习提示。同时还要注意老师反复强调的部分。

f、做好课堂笔记。笔记记忆法，是强化记忆的最佳方法之一。笔记，一份永恒的笔录，可以克服大脑记忆方面的限制。俗语说，好记忆不如烂笔头，因此为了充分理解和消化，必须记笔记。同时做笔记充分调动耳、眼、手、心等器官协同工作可帮助学习。

g、注意和老师的交流，目光交流，提问式交流，都可以促进学习。

（3）作业的方法 作业是提高思维能力，复习掌握知识，提高解题速度的途径。通过审题，分析问题，解决问题可以达到巩固检验自己的目的。当然在分析问题时，可有几条思路，如顺推法、逆推法、双向法、辅助法、排除法等，另外作业是千万不可copy的，那样毫无意义。不理解的也要及时弄明白。

（4）复习的方法 德国教育学家第斯多惠说：“必须时常回复到所学的东西上而加以复习…… 牢固地记住所学会的东西，这比贪学新东西而又很快忘掉好得多。”因此往往考前的“临时抱佛脚”是不起作用的。复习在于平时，如何复习？

a、课后回忆，即在听课基础上把所学内容回忆一遍。

b、精读教材。对教材理解的越透，掌握得越牢，效率也就自然提高了。

c、整理笔记。

d、看参考书。这是补充课外知识的好方法。

e、补缺补漏，系统掌握知识结构。

f、循环复习。将甲复习完后复习乙，在复习完乙后对甲再进行一次复习，然后前进……  这种循环复习利于记忆。

总的来说，科学的学习方法可用如下此歌谣来概括：课前要预习，听课易人脑。温故才知新，歧义见分晓。自学新内容，要把重点找。问题列出来，听课有目标。听课要专心，努力排干扰。扼要做笔记，动脑多思考。课后须复习，回忆第一条。看书要深思，消化细咀嚼。重视做作业，切勿照搬抄。编织知识网，简洁又明了。

3、发展智力，提高能力。

（1）发展观察力。观察是掌握知识，搞好学习的重要环节，也是成才的必要条件。聪明，即耳聪目明，接听力强，视力强，实指观察力强，掌握科学的观察方法，要a、明确的目的和周密的计划山、灵活应用各种观察法，如重复观察、比较观察、定期观察、与思考相结合的观察等。

（2）提高记忆能力。一切智慧的根源都在于记忆。记忆的原理是随时间变化的，在学习后的几天内遗忘的速度非常的快。但过了一星期后遗忘速度便趋缓了。因此记忆的关键便在最容易遗忘的那几天里巩固复习。选择最佳的时间段进行记忆，由于每个人的情况不同而无法作一个绝对的定论。但是掌握好时间安排是提高记忆能力永远不变的真理。为了同遗忘作斗争，正确安排复习时间便是选择最佳学习时间段了。

a、及时复习。把识记过的材料再拿来识记，使之巩固。其生理基础是对暂时神经联系不断强化，使它的痕迹进一步巩固。由于遗忘是先快后慢的，因此复习必须及时，要在遗忘尚未大规模开始前进行。

b、在时间和量上合理安排复习。实验证明：相对集中一段时间学习同一内容，记忆效果好。但也要适当分散，因为复习时间过于集中容易发生干扰；过于分散容易发生遗忘。

c、交替地分配时间学习也可以提高记忆。科学实验证明：用相等频率的电脉冲刺激脑神经细胞，反应敏捷，可是一旦反复刺激时间过长，神经细胞的反应便消失了。休息一段时间后，反应得以恢复。人的记忆也是如此。法国科学家居里夫人就曾说过：“我同时读几种书，因为专研究一种东西会使我的宝贵的头脑疲倦。” 因此我们必须“分配交替”地进行记忆。

d、另外，采用各种记忆方式也有效果。如特征记忆；歌决记忆；形象记忆；比较记忆；联想记忆等。

（3）发展思维能力。

a、学好基础知识，练好基本功；

b、提高语言表达能力；

c、掌握思维的基本方法；

d、提高自己的思维品质（不断学习）；

e、养成良好的思考习惯。

（4）发展想象能力。

a、学习丰富的知识和经验；

b、学习诗文作画；

c、开拓思路，研究假设；

d、学好立几发挥空间想象力；

e、参与创造活动。

（5）培养自学能力，用自己的头脑亲自获得知识。

同时在学习方法培养之时，要发挥创造才能。这是时代和未来的要求。发展创造性思维，鼓励多样性和个性，有利于学习的创新、科技与发展。

总之，优化心理素质，就是在高中学习中攻克难点的信心与勇气；掌握科学的学习方法就是运筹正确的战略技术；提高智力能力，就是改良攻关武器，三者是不可或缺的。

倘若就我们的学习喻作航船，勤奋则是轮船的马达；正确的学习方法便是轮船的方向盘与航线、让我们驾上这艘希冀之船在知识的海洋中园游，让船儿载着我们驶向美好吧！

自然地理：综合题答题思路归纳

如何描述地形特征：

1.地形类型(平原、山地、丘陵、高原、盆地等)

2.地势起伏状况

3.(多种地形条件下)主要地形分布

4.(剖面图中)重要地形剖面特征

影响气温的因素：

1.纬度(决定因素)：影响太阳高度、昼长、太阳辐射量、气温日较差，年较差(低纬度地区气温日、年较差小于高纬度地区)

2.地形(高度、地势)：阴坡、阳坡，不同海拔高度的山地、平原、谷地、盆地(如：谷地盆地地形热量不易散失，高大地形对冬季风阻挡，同纬度山地比平原日较差、年较差小等)

3.海陆位置：海洋性强弱引起气温年较差变化

4.洋流(暖流：增温增湿;寒流：降温减湿)

5.天气状况(云雨多的地方气温日、年较差小于云雨少的地方)

6.下垫面：地面反射率(冰雪反射率大，气温低);绿地气温日、年较差小于裸地

7.人类活动：热岛效应、温室效应等

影响降水的因素：

1.气候：大气环流(气压带、风带、季风)

2.地形：迎风坡、背风坡

3.地势(海拔高度)：降水在一定高度达最大值

4.海陆位置(距海远近)

5.洋流(暖流：增温增湿;寒流：降温减湿)

6.下垫面：湖泊、河流、植被覆盖状况

7.人类活动;改变下垫面影响降水

描述河流的水代特征：

1.流量：大小、季节变化、有无断流(取决于降水特征、雨水补给、河流面积大小)

2.含沙量：取决于流域的植被状况

3.结冰期：有无、长短

4.水位：高低、变化特征(取决于河流补给类型、水利工程、湖泊调蓄作用)

5.水能：与地形(河流落差大小，流速快慢)、气候(降水量的多少，径流量的大小 高中英语，蒸发量的大小)有关

描述河流的水系特征：

1.长度

2.流向

3.流域面积大小

4.落差大小(水能)

5.河道曲直情况

6.支流多少

7.河流支流排列形状(扇形、树枝状)

重点高中实验班区别于普通班的三点不同

1、实验班生源好，学习氛围浓厚。

北京市的重点高中大都采用分层次教学，就是将最优异的学生放在最好的班上，比如人大附中高中最好的班是14班，其次是13班；北大附中最好的学生进入实验1班，其次2班 高一，3班等等。

2、实验班配备的师资力量雄厚。

任何一位重点中学的校长都明白一个道理：高中不再属于九年制义务教育的范畴，高考成绩成为衡量一个学校是否实力出众的最重要的标准。将最优秀的高中老师和最优异的学生结合在一起产生“化学效应”，是重点高中保证出高考成绩的最佳手段！

3、实验班的学生将会有更多的机会参加高中各类竞赛。

许多重点中学的实验班，例如人大附的第一实验班及实验中学的竞赛班等都肩负着为学校摘金夺银的重任，在这类班级就读的学生势必受到学校和老师的最大关注和支持。进入实验班就意味着能够参加更多的全国、全市竞赛，还能得到更多大学的加分，顺利进入名校，所以非常值得为此一搏。

[高中生如何高效地进行时间管理的作文

今天，我们兴高采烈地去广东科学中心春游。正值清明时节，下了点小雨。

来到了广东科学中心，我们首先去了儿童天地馆。这里最吸引我的是一个地球仪。这个地球仪很大，只要把一个长长的东西插进地球仪上有名称的国家，再拿起蓝色的听筒，就可以清楚地听到一两句这个国家的语言。

还有，在儿童天地馆，还有一个很有趣的东西，就是用气把球送到一个通道上，通道是钢做的。那些球经过不同的路径，再回到那个把球带到通道去的原地，排队等候。就这么循环着，有时球碰到铃铛，铃铛就响起了清脆的声音，别提多有趣了。

我们还去了人体遥感馆。在那里，我也玩了一个有趣的游戏。这里有100个木偶，电脑会问一些问题，然后会告诉你一共倒了多少个木偶，如果倒的木偶不超过40个，那说明身体健康。

剩下的馆，自然也非常好玩，但是稍稍逊色一些，我也不介绍了。但是，总体来说，广东科学中心还是非常好玩的，即便雨天也破坏不了我的好心情。