富有哲理的四个简短小故事汇总八篇 作文怎么写汇集20篇

茶几上摆着一副象棋，棋盘两边各放着一杯清茶。

坐在他对面的是他的部下小吴。

小吴要调到省城去了。省里一家单位急着要小吴，小吴是个人才。小吴临行前到他家来辞行。

过去小吴常被他邀请来家里下象棋。他这个人最讨厌打麻将，但喜欢下象棋。今天小吴对他发出有史以来的第一次主动邀请：“处长，今后我俩下棋的机会不多了，怎么样，今天我们俩再杀三盘？”

这正合他的意。

小吴棋艺绝对不是他的对手，多次交战几乎是盘盘输。但是他感觉到，他盘盘赢也要费一番周折，不是那么轻而易举的。现在他下棋的胃口就这么被吊起来了。

今天的第一盘棋，他竟然输得那么快。小吴几下子将他逼“死了”。他大感意外。

第二盘棋，小吴也是三下五除二，没有超过二十着棋，他又输了。这时他似乎不认识小吴了。

摆好第三盘棋时，小吴很友善地对他说：“处长，我让你一个车吧。”

他很不服气地摇摇头。

小吴又轻声道：“那就让你一个马吧，怎么样？”

他摆摆手巴掌，同样不同意。

第三盘棋下的时间较长，最终还是小吴胜了，而且，棋盘上，小吴一方的半边车马炮，几乎原地没动。内行人看一眼就知道，小吴实际是让了他“车、马、炮”。

他今天才惊讶地发现：小吴很傲慢。

临别时，他对小吴说：“你到一个新单位后要注意谦虚、谨慎，年轻人嘛。”

小吴颇有些冷漠地说：“处长，谢谢您的提醒，这个我知道，心里有数。”

他若有所思地看着小吴……

【人文印象】

陈志宏出身在一个教师家庭，从小就显示出对写作的兴趣，从初中开始，每天写一篇日记成了他必须做到的事情。他最初的梦想是成为一名小说家或大作家，然而苦心创作的十多篇中篇小说却并没有得以发表，于是他开始转型写短篇故事，也就是行内所说的“心灵鸡汤”，这种文章就是要通过一个短小的故事讲述一个人生的哲理，这样的创作经常刊登发表。

——《心灵鸡汤温暖多少普通人》/佚名

他的笔下，幸福是一种轮回，总是从生活中来，到生活中去。事实上，人生的幸福，归根到底是心灵的选择，是一个人对待生活的态度。

“水穷处，坐看风飘云起；绝望时，静听心跳雷鸣。”这是陈志宏于赠书的扉页留下的一句话。我想，大抵经历过人生风雨、人生沧桑的人，才会有这样的感触。

——《向幸福看齐》/程应峰

【美文链接】

阿尔卑斯山的羊铃

陈志宏

那年，她去瑞士旅游，和一个牧羊人不期而遇。牧羊人是位年轻帅气的小伙子，从车里钻出来，将羊群赶往阿尔卑斯山南麓。牧羊先生开的车居然是豪华奔驰，她暗自一惊，有些纳闷了，能开上奔驰车，怎么还甘愿放羊呢？

带着疑问，她问牧羊人：“这辆奔驰车是你自己的吗？”

他微微一笑，说：“对呀！”

她问：“能开这么高档的车，怎么会放羊呢？”

他说：“我喜欢呀，放羊是多美的事呀！政府也鼓励放羊，给我们发薪水。做自己喜欢的事，还能从中获得收入，这不是很幸福的事吗？”

这就难怪了。人一旦喜欢上什么，做起事来，就会不计得失，才会有不管不顾的兴头。更何况，牧羊人不但喜欢做这事，还能从中获得相应收入和难得的幸福感。

她不停地点头，释去内心疑团。

牧羊人说：“政府要我们放羊，不为别的，是想制造一种视觉美感，你看呀，蓝天之下，青草之上，绿树丛中，一只只走动的羊多像一片片流动的白云，动感，明丽，多美啊！”

疑团散尽，敬意浮生。瑞士人放羊，不为吃羊肉和剪羊毛，已然超越形而下的物质追求，只在乎唯美的精神享受。她有些感动了，感动于眼前这个普通人的单纯可爱，还有这个国家对美的孜孜以求。

没料到，更绝妙的还在后头。

牧羊人说：“除了如此美丽的视觉效果，我们还追求听觉享受。我们在每只羊的脖子上，挂上一个铜铃铛，它每走一步，就会发出清脆悦耳的叮当声，为游客增添一丝悠然野趣。”

她发自内心地称赞：“你们想得真是太细致，太绝妙了。”

牧羊人说：“我是听着山上悠悠铃声长大的，不想让这美妙的铃声在我们这一代消失。因为清越的叮当声，阿尔卑斯山才更纯美，更有韵味。”

听完旅美女作家的讲述，我心怦然一动，仿佛醉倒在一种纯美的意境里。多么可爱的政府，多有个性的牧羊人啊！他们诗一般的举动，深深打动了我，让我久久不能忘怀。

没想到，放羊也可以如此浪漫。他们的追求简单却野趣天然——好看好听。铃声和着阿尔卑斯山美的旋律，在蓝天为经，大地为纬的美丽织锦上，添上一朵一朵动感的白花。

面对一只羊，只取肉和毛，是生存之需，只图看和听，那是生活之美。“生”之后，一字之差，照见我们生活的欲望和直白，也让我们看到那遥远国度唯美、可爱和自然的一面。期待有那么一天，美和诗意就像阿尔卑斯山的铃声一样，在我们每个人的身边，如水般静静地回荡。

国际笔会散了，那些日子那些人，渐渐淡出我的记忆，唯独那位开奔驰的牧羊人和阿尔卑斯山的铃声，日深一日地印刻在脑海，渐明渐亮。明灿如月华，清越如诗吟。

想念那群悠然漫步在阿尔卑斯山的羊，还有那如歌如诗般美妙的羊铃声。

清人有一首牧童诗：牧童骑黄牛，歌声震林樾。意欲捕鸣蝉，忽然闭口立。我不禁想起自己小时候的一段牧童生活。

生产队有四五头牛，有黄牛水牛。那时候牛可是宝贝，轻易不会杀牛的。队里的牛就交给小孩子了，也可以得些工分。最先是哥哥放牛带着自己的弟弟妹妹，我们也乐于跟着去。

黄牛是可以骑的，但我们没有骑过。可能是哥哥怕弟弟从牛背上摔下来，被爷娘骂，还有就是大人说牛骑过不长的。黄牛一般是牵到自己家附近的山上。那些山不高，有一些低矮的灌木，多数叫不出名字。山上最多的是松树。我们跟着去放牛，惦记的是山里那些可吃的野果。一种叫映山红的花，确实很好看，但我是摘了直接吃的，有点微酸。有一种野生的象草莓的，我们叫泡，很好吃。藤蔓样的结的那种泡好吃。那种差不多和小孩子一样高的刺树，长出来的泡，红红的，越大颗越好吃。

放牛的大多是伢子。伢子们天生好斗。有时候两三个生产队的放牛伢子约好去哪个山上，实际就是想看哪个的牛更厉害。一般是两头黄牛角力，大家一边在旁边呐喊助威。哥哥们自有他们的玩法。那时候也玩扑克牌，规矩和现在的差了好远，也有奖惩的，输了的有时要钻裤裆。他们玩扑克牌的时候，就叫弟弟们看着牛。我们哪有那么听话，不是一边看玩扑克，就是去折断人家的高粱杆吃了。那种高粱杆，和甘蔗差不多，也很甜。所以往往太阳下山了，牛却找不到了。找到牛时，肯定是偷吃了别人生产队的小麦和红薯苗了。

慢慢的自己大了些，就可以单独放牛了。黄牛最好是在山坡上的土圹上牵着看，黄牛爱吃冬茅草和一些嫩叶。水牛爱吃那种马鞭草，最好在水圳边和河堤上牵着看。

唉，什么时候回家去吃下家乡的那种刺泡呀。

道长指着枝头的一颗嫩芽，问弟子：“你能否掐断它？”弟子说当然可以。

“你能否掐断整棵树的嫩芽呢？”道长进一步问。

弟子说，当然可以，把这棵树砍掉就是了。

“但你能掐断这个春天的嫩芽吗？”

假如你的心是一个明媚的春天，是一座春天的花园，谁又能掐断你内心梦想和希望的嫩芽呢？

道长问，天空大吗？弟子说，大。道长问，树叶大吗？弟子说，不大。

道长问，天空能挡住人的眼睛吗？弟子说，不能。

道长问，树叶能挡住人的眼睛吗？弟子说，能。

挡住人们视线的、迷失人们心智的、阻碍人们前进的，往往是生活中的一小片“树叶”、一小点疙瘩、一小步坎坷。

爱神和恶鬼一起来到了人间。

春天里，他们同游花园。爱神说：“啊!多么美丽的景致——百花烂漫!”恶鬼说：“美什么那花朵下有刺呢!”

夏天里，他们一起游山林。爱神说：“瞧!多么美妙的风光——绿树浓荫!”恶鬼说：“妙什么那树里有虫呢!”

秋天里，他们一起游郊野。爱神说：“看!多么欢乐的美景——黄金世界!”恶鬼说：“乐什么那黄表示是枯萎呢!”

冬天里，他们同游大漠。爱神说：“哈!多么洁净的大地——白雪皑皑!”恶鬼说：“洁什么那雪下全是沙呢!”

于是，上帝让爱神留在天堂，将恶鬼打入了地狱。

感悟：内心有爱，得到的是欢乐；内心有恨,得到的只是痛苦。

看过一则故事，一位老和尚携小和尚游方，途遇一条河，见一女子正想过河，却又不敢过。老和尚便主动背该女子趟过了河，然后放下女子，与小和尚继续赶路。小和尚不禁一路嘀咕：“师父怎么了？竟敢背一女子过河？”一路走，一路想，最后终于忍不住了，说：“师父，你犯戒了？怎么背了女人？”老和尚叹道：“我早已放下，你却还放不下！”

阅罢，掩卷，沉思。“放下”，简单扼要、浅显易懂的两个字，轻描淡写却蕴藏惮意，含而不露、欲扬故抑，唯有用心去参悟，才可能体会那“色即是空，空即是色”的境界，也才可以从生死桎梏、苦痛纠结中解脱出来。

托·富勒说过：“记忆就像一只钱夹，装得太多就会合不上，里面的东西还会全部掉出来。”如果一个人总被名利缠身，何来轻松自如？总被恩怨情仇所困，何来快乐幸福？总被流言蜚语所扰，何来清风明月？唯有放下一些过去，远离名利的诱惑，躲开情仇的困扰，淡漠流言的侵袭，才有可能给心灵腾出空间，装下更多的惊喜与感动。

放下，是解忧排难的灵丹，是黑夜里的一盏明灯，是掌心里清晰的纹路，指引我们前进的方向，让我们懂得“人生如茶，空杯以待”、“海纳百川，有容乃大”的含义。一念放下，万般自在，旧的不去，新的不来，清零过去，展望未来，以良好绝佳的姿态走向明天，面对人生，唯有如此，我们才可能欣赏到更美丽的风景，领略更丰富的生活，创造更精彩的人生。

魏文王问名医扁鹊说：你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢?

扁鹊答：长兄最好，中兄次之，我最差。

文王再问：那么为什么你最出名呢?

扁鹊答：长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。

【学习啦】心得：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。

细藤结大瓜

植物园举行结大瓜结大果比赛。当消息一公布，果树们可开心了，它们挺直腰身，拼命汲取营养，你追我赶，谁都不让谁，都希望在大赛时尽显身手。

眼看着这些果树一天天长高，长粗壮，一些匍匐在地面的藤条也开始萌芽了。原本没有引起果树们注意的藤条逐渐增多，直到有藤条攀附上果树。果树听说这些藤条也要参加结大瓜果比赛时，很不屑地问：“就凭你们那弱不禁风的身躯，可能吗？”藤条羞涩地低下头，但却并未放弃。

春去秋来，果树们与藤条都结果了。当果树们结的果子越来越大时，果树人发现了一个严重的问题：自己的枝条无法承受日益壮实的果子，几乎每个果子超出一定的重量，要么弄折枝条坠落，要么就会被风摇曳得跌落。最后这些果树就只得长出个头不大的果子。

而那些藤条上结的果实境况却大不一样。因为藤条柔弱，当他们的身躯无法承受重量时，他们就俯下身躯，给果实一个缓冲，直到果实找到可以倚靠的地方，然后再输送给果实养分，果实也就愈加成长。即使有大风来纠结，藤条也会随风而动，让果实能得到生存。

丰收的时候，果树们看着藤条所结的果实，再比较自己的果实，一个个涨红了脸。最后评比出来，结出大果实是攀在树枝上的冬瓜、还有把果实掩藏着绿叶中，屈居于地面的西瓜和南瓜，而他们都是藤条类的植物。

是什么原因让结出大瓜的都是比果实小很多的藤条类呢？原来，藤细，貌似不堪重负，实则柔中带刚，以韧性持久耐力，在软中寻出路，而生发出可以牵引的藤须等，衍生出更多更大的力量。

而果树因为干粗，则欲出人头地，想拔地而起，却不料遭遇大风大雨，不仅损花失果，而且被年枝拔根，最终屈服于残酷的现实，终未能得到大的瓜果。

自从结大瓜果比赛后，果树认识自己的处境。从此，高树结细果，纤藤挂大瓜成了鲜明的对比。

以柔克刚，屈一时的低头而铸就刚强，最终成就自己。做人便也该是如何，那就是容忍的力量。

老人与黑人小孩子

一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去，每人买了一个气球，兴高采烈地追逐着放飞的气球跑开了。白人小孩的身影消失后，一个黑人小孩怯生生地走到老人的货车旁，用略带恳求的语气问道：“您能卖给我一个气球吗？”

“当然可以，”老人慈祥地打量了他一下，温和地说，“你想要什么颜色的？”

他鼓起勇气说：“我要一个黑色的。”

脸上写满沧桑的老人惊诧地看了看这个黑人小孩，随即递给他一个黑色的气球。

他开心地接过气球，小手一松，气球在微风中冉冉升起。

老人一边看着上升的气球，一边用手轻轻地拍了拍他的后脑勺，说：“记住，气球能不能升起，不是因为它的颜色，而是因为气球内充满了氢气。”

大道理：成就与出身无关，与信心有关。这个世界是用自信心创造出来的。有自信，积极的面对自己所拥有的一切，这种积极和自信会帮助人登上成功的山顶。

成功像梯子

一个年轻人去拜访一位年老的智者，请教成功之道。

智者拿出一架梯子，带着年轻人来到一座平房前。

智者将梯子放在平房墙壁上，对着年轻人说道：“你现在沿着这架梯子，爬到平房顶上。你从房顶下来后，我就告诉你最实用的成功之道。”

年轻人立即手脚并用，沿着梯子，很快就爬到了房顶；尔后又马上从房顶沿着梯子下到地面。

智者问道：“你现在应该懂得这最实用的成功之道了吗？”

年轻人茫然不知所措道：“大师，我还是不懂成功之道，敬请你说明白点。”

智者反问道：“你刚才从地上沿着梯子爬到房顶，又尚着梯子从房顶下到地面，你努力动脑、动手、动脚了吗？”

年轻人说道：“我如果不努力动脑、动手、动脚，是无法爬到房顶的。”

智者说道：“你沿着新颖子努力动脑、动手、动脚，就能从地面上成功地爬到房顶上，这就是一种最实用的成功之道。”

年轻人恍然大悟道：“是呀！每个人，沿着自己所设定的目标，动脑、动手、动脚，坚持一步一步地努力，就能步入成功之道，实现成功之愿。啊！原来成功就像梯子，不努力动脑、动手、动脚，是无法爬到成功的位置、达到成功的目的。”

人世间所有的成功之道，其实也是这样——沿着人生所设定的目标，动脑、动手、动脚，坚持一步一步地努力，就能步入成功之道，实现成功之愿。

我们小区附近新开了一家菜屋，因为它独一无二的地理环境，生意异常红火。

也许是因为生意红火，卖菜的娘在卖菜时宛如一位领导，既不苟言笑也不与人搭讪，面冷心黑，一斤菜最低少二两。如有人不满找她去理论，她会冷笑着一把抢过菜说：“得得……找给你钱！别处买去，别在我这里捣乱……”

来找的人顿时灭了气焰说：“别，你看家里等着炒菜哪……”

大娘眼一瞪，把菜向他一扔，嘴里嘟囔着：“哼！吃不起就不吃，穷毛病。”

来找的人气得满脸通红，无奈家里确实等着吃菜，真要去别地儿买，一来一回天都黑了。只好饮气吞声，拿着菜走了。

我是看不惯这位卖菜大娘的嚣张，所以每天下班回家，宁肯拐个大弯去菜市场买些菜回来，也不光顾她的生意。所以她每次看见我提着菜回来，不是瞪我一眼，就是朝我吐口口水，我也懒得搭理她，每次路过她门前都会加快脚步。

这一天，我拎着菜路过她家门口，卖菜大娘破天荒笑嘻嘻地走过来对我说：“姑娘，你看看你，大老远还从别的地方捎菜回来，多累。以后来大娘的菜屋买菜，给你进价。”

我惊异地张大眼睛，愣愣地点点头。

卖菜大娘满意的点点头，转头又去和别人讨好似的搭讪。

这一举动不但令我惊讶，连我老公一进屋就说：“嗬！这人变脸比变天还快，楼下卖菜的大娘，突然变热情了，刚才我买葱还送我几头蒜，怪异！”

我在厨房里回答道：“变好了还不好吗？省着我天天绕远去买菜了。”

老公也笑着说：“那倒是。”

没过多久，我们就明白了为什么卖菜大娘会突然变脸了，因为在小区的附近又开了一家菜屋，那家菜屋的老板是一对小夫妻，服务态度别提多热情了，菜买多点提不动，男老板就会笑着说：“没事，我帮你提上去。”

你就说有这样的竞争对手，卖菜大娘能不变脸吗？

曾经有一位销售人员，他在自己的“故事小组”中发问：“为什么我和所有人所讲的故事是一样的，但是客户似乎听不到我的话，他们总是对我的销售故事置若罔闻。我努力尝试着想要影响他们，可是我感到到我的影响力十分有限。”

为了更好地找到问题关键所在，故事小组的成员请他将全部销售故事的情境重演一遍。通过现场演练，大家发现，尽管这位销售人员讲的是和大家一样的故事，可是他在讲故事时，身材却在不断地后退：他讲一小段故事，就会不自在主地往后退一步；再讲一小段故事，再退一步……问题的表症好像被捉住了。故事小组请这位销售人员暂停了自己的故事。他们从小组中请另外一位销售人员来表演这位一边讲故事一边往后退的销售人员，而请这位销售人员自己站在一旁视察自己是如何讲故事的。

“咦，我为什么始终往撤退呢？”傍观者清。果然这位销售人员很快就发明了问题。

“那么这样做会给你的故事带来什么样不好的效果呢？”小组持续启迪他。

“客户会认为我对我们的商品和服务不是很有信心。而且我的举措仿佛也会一直加大我和客户之间的心理距离，让客人觉得疏远、有距离。客人的情绪会不断从故事中抽离出来，被四周的货色所吸引。同时，我也不能通过手势、语速加强故事的效果。所以故事的传布效果就强差人意了。”销售人员自己演绎道。

“那么，你是对自己的故事没有信心吗？还是对自己的商品信心不足？”销售小组更进一步地帮他剖析自己的问题。

“我在自己所从事销售行业已经超过五年了。所以，我对我们行业的现状、产品德量的好坏优劣十分了解。以前刚入行的时候，只管我对我们商品在行业中的排行、品质都还不是很明白，可当时初生牛犊不怕虎。反而特殊敢闻敢干。当时也不理解什么有效的销售技巧，见人就跟别人先容我们的商品。奇就奇在那几年的事迹反而还不错，不比当初差。就凭着我的冲劲，进入现在的行业内的领头企业。有了更好的平台，我自以为这几年的提高仍是很大的：通过培训和实操，我的销售技巧有了很大的晋升；我对行业、对商品更懂得了；尤其是商品的不足的局部。由于每次在回访老客户，甚至造访新客户的时候，老是要收到一大堆埋怨：我们商品价钱高过竞争对手啦、我们的服务不到位啦、我们的商品返修率高啦。长此以往，我在销售时就有强烈的担心。我惧怕客户不能120%的满足。我担心公司的许诺不能兑现。我担忧我们销售团队内部的抢单。我担心客户的回款问题……我晓得这种心态不利于我的销售，可是我很难从基本上去遏制它。”

这位销售人员分享完自己实在的主意后，他的故事小组缄默了。“我也经常有这种担心。”“我也是”

负面情绪好像感冒病毒一样快捷地传播，小组成员其余成员也坦露了自己的真实担心。

在情理上，我们销售人员都清楚：要调动客户的情绪，首先要调动自己的情感。好故事必需依附于良性的肢体互动来增强故事的后果。然而，销售人员如何与客户达成有效的肢体互动呢？在销售人员和客户之间的间隔毕竟象征着什么？如何通过调剂肢体互动有效地转变关联？

“其切实这种情况下，我很难真正疾速地捕获到眼下的这位客户的需要是什么，进而对其需求设计或描写故事的。所以，我会情不自禁地往后退。今天的观察，我想起其实有时候我还会无意识地把身体缩起来。可能在我的潜意识里，我愿望跟客户坚持保险距离。尽管从感性上，我也能意识到这种只停留在脑筋层面的互动并不能让我和客户之间树立起长期友爱的关系，客户也不会向我介绍新客户。可是，我也没有措施结束自己的担心。”

“让我来分享一下自己的亲自阅历吧。”小组里又有人发言了。不外这次的声音听起来响亮罗唆，好像发言者对自己充满了信心？？这样的声音很合适用来讲故事，让听故事的人觉得人不知鬼不觉也豁达高兴起来。

“实在我以前的情形跟大家都差未几。经由了头一两年刚进入行业时的新鲜感，我发现我越来越多地看到商品的不足、服务的欠缺。那时候，我非常怅惘。我察看身边同业人员，发现他们也面临着和我同样的问题。他们有的转行去做后盾服务，有的转去做行政了，也有的去做技巧支撑。后来，我去加入了一堂销售心态的培训课。其中一个故事对我启发很大。既然咱们小组的主题就是故事，那我就跟大家分享一下这个故事吧。我盼望它可能给我们职业枯竭期带来一些不同的新颖，攻破无形的思维天花板。

“传羽士笃信上帝的存在，他们也相信自己的宗教是有助于任何人的。他们和战火一起，来到了不同的国度。在他们新来到的国家，没有人相信宗教。而因为战乱，人们对传教士布满了仇恨。他们感到传教士和士兵一样，都是给他们带来可怜、逝世亡、苦楚的吉祥之兆。传教士天天都去访问当地的居民，向他们传授教义。

砰、砰、砰。传教士敲第一家居民的门。

‘谁呀？’门里面有人问道。

‘我是传教士，我想向你介绍一下我们的宗教。’传教士答复。

‘你滚，你们都不是好人。你立刻滚。’居民愤慨地喝骂道。

一家是这样，两家是这样，三家是这样……传教士在那个下战书敲了八家人的门，全都是这样的反映。

传教士会因为自己被谢绝而猜忌自己所笃信的宗教吗？他会想：咦，这么多人都不接收我的传道，莫非我所信奉的宗教是有问题的吗？岂非上帝真的不存在吗？

不。他当然不会这样想。他只会相信自己的努力不够，他还能够更尽力一些，他还有力气去辅助更多的人。

成果，多少年后，战斗停止了。部队都撤退了当地。而传教士却永远地留了下来。他们坚定不移地向当地人散布着宗教。后来，他们领有了当地的教堂、当地的信徒……他们所信奉的宗教终于在当地落地生根，开花散叶了。

“所以，我们要做自己相信的事。相信，才会产生。也许我们销售的商品并不是白璧无瑕的，也许我们的服务还可以进一步的提升，兴许我们的竞争对手也在不断地先进。可是，我相信，只有有一天，我还挑选销售这份工作，我就会尽全力去做好各项工作。这个认知，励志诗歌，是我销售的根本。”

讲故事的销售人员讲完了他的总结陈词，向在场合有人鞠了一躬。所有人都鼓起掌来。

只有当销售职员身心肠投入在当下这刻的销售运动中，他真正信任本人的商品能为客户解决问题，他对自己跟对客户的取舍都充斥了信念，他才干展示出最好、最专业、最亲和的销售风范，同时他才有可能针对眼前服务的客户抉择最好的销售工具。假如销售人员对自己的商品不信心、对自己的职业觉得厌倦，他只是想通过销售故事来诈骗客户，赚取面前的利润，那么，无论他控制了如许好的故事技能，他在潜意识也会通过无意识的肢体语言、语速、语调、面部表情等因素将他的机密泄漏给客户。

所以，尽管我们在前面的章节中探讨了良多讲故事的技巧，而真正的好技巧其实是看起来没有技巧。大道无形、大象稀音。

话说孔子东游，来到一个地方感觉腹中饥饿，就对第子颜回说：前面一家饭馆，你去讨点饭来颜回就去到饭馆，说明来意。

那饭馆的主人说：要饭吃可以啊，不过我有个要求

颜回忙道：什么要求？

主人回答：我写一字，你若认识，我就请你们师徒吃饭，若不认识乱棍打出

颜回微微一笑：主人家，回我不才，可我也跟师傅多年。慢说一字，就是一篇文章又有何难？

主人也微微一笑：先别夸口，认完再说说罢拿笔写了一真字。

颜回哈哈大笑：主人家，你也太欺我颜回无能了，我以为是什么难认之字，此字我颜回五岁就识

主人微笑问：此为何字？

回曰：是认真的真字。

店主冷笑一声：哼，无知之徒竟感冒充孔老夫子门生，来人，乱棍打出

颜回就这样回来见老师，说了经过。

孔老夫子微微一笑：看来他是要为师前去不可说罢来到店前，说明来意。

那店主一样写下真字。

孔老夫子答曰：此字念‘直八’

那店主笑到：果是夫子来到，请就这样吃完喝完不出一分钱走了。

颜回不懂啊，问曰：老师，你不是教我们那字念‘真’吗？什么时候变‘直八了？’

孔老夫子微微一笑：有时候的事是认不得‘真’啊。

WHERE THERE IS A WILL, THERE IS A WAY

The secret of success (The key to success) is not so much money as a strong will. A great man is one who has a strong will and an indomitable spirit. In other words, if a man does not have a strong will to win (get) the final victory, he will never succeed in his life. He is no more than a failure.

It is quite obvious that there is no difficult thing (nothing difficult) in the world. if you make up your mind to do it, you will certainly accomplish your end. That stands to reason.

许多年前，一个10岁的意大利男孩在那波里的一家工厂做工。他一直想当一名歌星，但是，他的第一位老师却说:"你不能唱歌，五音不全，你的歌简直就像是风在吹百叶窗一样。"回到家里后，他很伤心，并向他的母亲--一位贫穷的农妇哭诉这一切。母亲用手搂着他，轻轻地说："孩子，其实你很有音乐才能。听一听吧，你今天的歌声比起昨天的乐感好多了，妈妈相信你会成为一个出色的歌唱家的……"听了这些话，孩子的心情好多了。后来，这个孩子成了那个时代著名的歌剧演唱家。他的名字叫恩瑞哥·卡罗素。

学会运用：面对孩子的梦想，父母应给予肯定跟鼓励，让梦想在孩子心里生根。明确实现梦想必须付出辛劳跟汗水。

1、走进星星的世界

如果你无法改变环境，唯一的方法就是改变你自己。

有一个美国年轻军官接到调动命令，人事令上将他调派到一处接近沙漠边缘的基地。

他不想新婚的妻子跟着他离开都会生活前往受苦，但妻子为了证明夫妻同甘共苦的深情，执意陪同前去。年轻军官只好带着妻子前往，并在驻地附近的印地安部落中帮妻子找了个木屋安顿。

该地夏天酷热难耐，风沙多且早晚温差变化大，更糟的是部落中的印地安人都不懂英语，连日常的沟通交流都有问题。

过了几个月，妻子实在是无法忍受这样的生活，于是写了封信给她的母亲，除了诉说生活的艰苦难熬外，信末还说她准备回繁华的都市生活。

她的母亲回了封信跟她说：“有两个囚犯，他们住同一间牢房，往同一个窗外看，一个看到的是泥巴，另一个则看到星星。”

妻子倒不是真的想离开丈夫回都市，原也只是发发牢骚罢了!接到母亲的信件后，便对自己说：“好吧!我去把那星星找出来。”

从此后她改变了生活态度，积极地走进印地安人的生活里，学习他们的编织和烧陶，并迷上了印地安文化。

她还认真地研读许多关于星象天文的书籍，并运用沙漠地带的天然优势观察星星，几年后出版了几本关于星星的研究书籍，成了星象天文方面的专家。

“走进星星的世界。”她常常在心底这样跟自己说。

提示：打败自己的不是环境，而是自己。走进星星的世界，往往就能找到生命的依归与生活的目标，请不要抱怨环境让你无法一展长才，并努力从中找到属于自己的闪耀星星。

2、暴雨起时莫下山

人若怕鬼，鬼就吓人;人不怕鬼，鬼就怕人。

一位参加夏令营回来的同学问我一个问题：假如在登山的时候，下起了暴雨，你该马上下山还是等待救援?我说：“应该马上下山。”同学说：“错了，应该继续前进。”我奇怪地问：“山上的风雨不是更大吗?”

那位中学生告诉我，那天早晨，他们登一座高山，刚行至半山腰就遇上了大雨。他们要下山，带队老师不同意，反而要他们赶快往山上走。结果，他们一鼓作气冒着风雨登上了山顶。傍晚下山的时候，他们发现那条道路被水冲刷过了，路上残留着许多石块、泥沙，而且越往下走，泥沙堆积的厚度越高。

提示：往山顶走，风雨可能更大，但不足以危及生命;如果往山下走，却有可能遇到山洪致人于死地。

3、有黑点的珍珠

水至清则无鱼，人至察则无徒。

有个渔夫从海里捞到一颗大珍珠，爱不释手。然而，珍珠上面有一个小黑点。渔夫想，如能将小黑点去掉，珍珠将变成无价之宝。于是，它就用刀子把黑点刮掉。可是，刮掉一层，黑点仍在，再刮一层，黑点还在，刮到最后，黑点没了，珍珠也不复存在。

人们往往坚持完美而扔掉了一些他们原本可以有的东西，但他们是不可能拥有完美的，虽然他们还在永远找不到完美的地方到处搜寻。

想追求完美无缺的事物，本是无可厚非的，然而，这种愿望落空也是经常发生的。优点与缺点，长处与短处，相比较而存在，即便是最好的，也不等于是最完美的。

提示：高标准自然是美好的愿望，但是楼外有楼，天外有天，凡事宜从实际出发。

4、少了一个发夹

逃避不一定躲得过，面对不一定最难受;孤单不一定不快乐，得到不一定能长久;失去不一定不再有，转身不一定最软弱。

国王有七个女儿，这七位美丽的公主是国王的骄傲。她们那一头乌黑亮丽的长发远近皆知，所以国王送给她们每人一百个漂亮的发夹。

有一天早上，大公主醒来，一如往常地用发夹整理她的秀发，却发现少了一个发夹，于是她偷偷地到了二公主的房里，拿走了一个发夹。二公主发现少了一个发夹，便到三公主房里拿走一个发夹;三公主发现少了一个发夹，也偷偷地拿走四公主的一个发夹;四公主如法炮制拿走了五公主的;五公主一样拿走六公主的;六公主只好拿走七公主的。于是，七公主的发夹只剩下九十九个。

隔天，邻国英俊的王子忽然来到皇宫，他对国王说：“昨天我养的百灵鸟叼回了一个发夹，我想这一定是属于公主们的，而这也真是一种奇妙的缘分，不晓得是哪位公主掉了发夹?”

公主们听到了这件事，都在心里想说：“是我掉的，是我掉的。”可是头上明明完整地别着一百个发夹，所以都懊恼得很，却说不出。只有七公主走出来说：“我掉了一个发夹。”话才说完，一头漂亮的长发因为少了一个发夹，全部披散下来，王子不由得看呆了。

故事的结局，想当然的是王子与公主从此一起过着幸福快乐的日子。

提示：为什么一有缺憾就拼命去补足?

一百个发夹，就像是完美圆满的人生，少了一个发夹，这个圆满就有了缺憾;但正因缺憾，未来就有了无限的转机、无限的可能性，何尝不是一件值得高兴的事!

5、自我反省

人生最大的成就在于不断重建自己，使自己终于能知道如何生活。

夏朝时候，一个背叛的诸侯有扈氏率兵入侵，夏禹派他的儿子伯启抵抗，结果伯启打败了。他的部下很不服气，要求继续进攻，但是伯启说：“不必了，我的兵比他多，地也比他大，却被他打败了，这一定是我的德行不如他，带兵方法不如他的缘故。从今天起，我一定要努力改正过来才是。”从此以后，伯启每天很早便起床工作，粗茶淡饭，照顾百姓，任用有才干的人，尊敬有品德的人。过了一年，有扈氏知道了，不但不敢再来侵犯，反而自动投降了。

提示：遇到失败或挫折，假如能像伯启这样，肯虚心地检讨自己，马上改正有缺失的地方，那么最后的成功，一定是属于你的。

6、自我克制

成功来自于你对自己真正热爱和擅长的事业的专注——而非来自对每一偶然事情的挑战。

一个商人需要一个小伙计，他在商店的窗户上贴了一张独特的广告：“招聘：一个能自我克制的男士。每星期40美元，合适者可以拿60美元。”“自我克制”这个术语引起了争论，这引起了小伙子们的思考，也引起了父母们的思考，自然也引来了众多求职者。

每个求职者都要经过一个特别的考试。卡特也来应聘，他忐忑地等待着，终于，该他出场了。

“能阅读吗?”

“能，先生。”

“你能读一读这一段吗?”他把一张报纸放在卡特的面前。

“可以，先生。”

“你能一刻不停顿地朗读吗?”

“可以，先生。”

“很好，跟我来。”商人把卡特带到他的私人办公室，然后把门关上。他把这张报纸送到卡特手上，上面印着卡特答应不停顿地读完的那一段文字。

阅读刚一开始，商人就放出6只可爱的小狗，小狗跑到卡特的脚边。这太过分了。许多应聘者都因经受不住诱-惑要看看美丽的小狗，视线离开了阅读材料，因此而被淘汰。但是，卡特始终没有忘记自己的角色，在排在他前面的70个人失败之后，他不受诱-惑一口气读完了材料。

商人很高兴，他问卡特：“你在读书的时候没有注意到你脚边的小狗吗?”

卡特答道：“对，先生。”

“我想你应该知道它们的存在，对吗?”

“对，先生。”

“那么，为什么你不看一看它们?”

“因为我告诉过你我要不停顿地读完这一段。”

“你总是遵守你的诺言吗?”

“的确是，我总是努力地去做，先生。”

商人在办公室里来回走着，突然高兴地说道：“你就是我想要的人。”

提示：专注于你所要做的事情就是成功的第一大要素，年轻人只有善于克制自己，把精力投入到工作和学习中去，完成自己的职责，才有成功的希望。

7、“低就”未必低人一等

戴着手套的猫，抓不到老鼠。

20世纪70年代初，美国麦当劳总公司看好台湾市场。打算正式进军台湾岛之前，他们需要在当地先培训一批高级干部，于是进行公开的招考甄选。由于要求的标准颇高，许多初出茅庐的青年企业家都未能通过。

经过一再筛选，一位名叫韩定国的某公司经理脱颖而出。最后一轮面试前，麦当劳的总裁和韩定国夫妇谈了三次，并且问了他一个出人意料的问题：“如果我们要你先去洗厕所，你会愿意吗?”韩定国还未及开口，一旁的韩太太便随意答道：“我们家的厕所一向都是由他洗的。”总裁大喜，免去了最后的面试，当场拍板录用了韩定国。

后来韩定国才知道，麦当劳训练员工的第一堂课就是从洗厕所开始的，因为服务业的基本理论是“非以役人，乃役于人”，只有先从卑微的工作开始做起，才有可能了解“以家为尊”的道理。韩定国后来所以能成为知名的企业家，就是因为一开始就能从卑微做起，干别人不愿干的事情。

提示：“低就”未必低人一等。对于许多选择就业岗位的人们来说，首要的不是先瞄准好多么令人羡慕的岗位，而是一开始就树立好正常的就业观念。如果干什么都挑三拣四，或者以为选准一个岗位便可以一劳永逸，那么你就可能永远是真正的低人一等。正如台湾的女作家杏林子所说，“现将社会，昂首阔步，趾高气扬的人比比皆是，然而有资格骄傲的却不骄傲的人才是真正的高贵。”

8、为何而学

对于一只盲目航行的船而言，所有方向的风都是逆风。

有个人一心一意想升官发财，可是从年轻熬到白发，却还只是个小公务员。这个人为此极不快乐，每次想起来就掉泪，有一天竟然号陶大哭了。办公室有个新来的年轻人觉得很奇怪，便问他到底因为什么难过。他说：“我怎么不难过?年轻的时候，我的上司爱好文学，我便学着作诗写文章，想不到刚觉得有点小成绩了，却又换了一位爱好科学的上司。我赶紧又改学数学、研究物理，不料上司嫌我学历太浅，不够老成，还是不重用我。后来换了现在这位上司，我自认文武兼备，人也老成了，谁知上司喜欢青年才俊，我……我眼看年龄渐高，就要被-迫退休了，一事无成，怎么不难过呢?”

提示：研究学问、学习技能，应该是为充实自己，千万不能为了迎合别人的意旨，或随时代潮流而盲目地进行，否则目的不能达成事小，白白糟蹋了一生宝贵的光阴才最可惜。

9、目标的重要性

新生活是从选定方向开始的。

曾有人做过一个实验：组织三组人，让他们分别沿着十公里以外的三个村子步行。第一组的人不知道村庄的名字，也不知道路程有多远，只告诉他们跟着向导走就是。刚走了两三公里就有人叫苦，走了一半时有人几乎愤怒了，他们抱怨为什么要走这么远，何时才能走到?有人甚至坐在路边不愿走了，越往后走他们的情绪越低落。

第二组的人知道村庄的名字和路段，但路边没有里程碑，他们只能凭经验估计行程时间和距离。走到一半的时候大多数人就想知道他们已经走了多远，比较有经验的人说：“大概走了一半的路程。”于是大家又簇拥着向前走，当走到全程的四分之三时，大家情绪低落，觉得疲惫不堪，而路程似乎还很长，当有人说：“快到了!”大家又振作起来加快了步伐。

第三组的人不仅知道村子的名字、路程，而且公路上每一公里就有一块里程碑，人们边走边看里程碑，每缩短一公里大家便有一小阵的快乐。行程中他们用歌声和笑声来消除疲劳，情绪一直很高涨，所以很快就到达了目的地。

提示：当人们的行动有明确的目标，并且把自己的行动与目标不断加以对照，清楚地知道自己的进行速度和与目标相距的距离时，行动的动机就会得到维持和加强，人就会自觉地克服一切困难，努力达到目标。

10、鹅卵石的故事

善射者所以成名，不在其箭，而在其的。

在一次上时间管理的课上，教授在桌子上放了一个装水的罐子。然后又从桌子下面拿出一些正好可以从罐口放进罐子里的“鹅卵石”。当教授把石块放完后问他的学生道：“你们说这罐子是不是满的?”

“是。”所有的学生异口同声地回答说。

“真的吗?”教授笑着问。然后再从桌底下拿出一袋碎石子，把碎石子从罐口倒下去，摇一摇，再加一些，再问学生：“你们说，这罐子现在是不是满的?”这回他的学生不敢回答得太快。最后班上有位学生怯生生地细声回答道：“也许没满。”

“很好!”教授说完后，又从桌下拿出一袋沙子，慢慢地倒进罐子里。倒完后，于是再问班上的学生：“现在你们再告诉我，这个罐子是满的呢?还是没满?”

“没有满。”全班同学这下学乖了，大家很有信心地回答说。

“好极了!”教授再一次称赞这些“孺子可教”的学生们。称赞完后，教授从桌底下拿出一大瓶水，把水倒在看起来已经被鹅卵石、小碎石、沙子填满了的罐子里。当这些事都做完之后，教授正色问他班上的同学：“我们从上面这些事情得到什么重要的功课呢?”

班上一阵沉默，然后一位自以为聪明的学生回答说：“无论我们的工作多忙，行程排得多满，如果要挤一下的话，还是可以多做些事的。”这位学生回答完后心中很得意地想：“这门课到底讲的是时间管理啊!”教授听到这样的回答后，点了点头，微笑道：“答案不错，但并不是我要告诉你们的重要信息”，说到这里，这位教授故意顿住，用眼睛向全班同学扫了一遍说：“我想告诉各位最重要的信息是，如果你不先将大的‘鹅卵石放进罐子里去，你也许以后永远没机会把它们再放进去了。”

提示：对于工作中林林总总的事件可以按重要性和紧急性的不同组合确定处理的先后顺序。做到鹅卵石、碎石子、沙子、水都能放到罐子里去。对于人生旅途中出现的事件也应如此处理。也就是平常所说的处在哪一年龄段要完成哪一年龄段应完成的事，否则，时过境迁，到了下一年龄段就很难有机会去补救了。

有些人越想得到的，就越是装作无所谓。越怕失去的，就越是装作不在乎。

人越是得意的事情，越爱隐藏。越是痛苦的事情，越爱小题大作。

憎恨某人，优点被看成伪装。喜欢某人，缺点也变得美好。

热恋时爱情，可以什么都不在乎。只要你要，只要我有，因为我爱你，所以我愿意。一旦感情平复了下来，心中就会出现接连不断的计较，为什么我付出的比你多。为什么我什么都可以给你，你却要有所隐瞒，然后冷战，争吵，分手，和好，冷战 ... 走得过的就是执子之手，走不过的就只能缅怀当初。

在爱情没开始以前，你永远想象不出会那样地爱一个人。在爱情没结束以前，你永远想象不出那样的爱也会消失。在爱情被忘却以前，你永远想象不出那样刻骨铭心的爱也会只留淡淡痕迹。在爱情重新开始以前，你永远想象不出还能再一次找到那样的爱情。

有些人一直没机会见，等有机会见了，却又犹豫了。有些事一直没机会做，等有机会了，却不想再做了。有些话埋藏在心中好久，没机会说，等有机会说的时候，却说不出口了。有些爱一直没机会爱，等有机会了，已经不爱了。有些话有很多机会说的，却想着以后再说，要说的时候，却已经没机会了-----------阅读

也许你没有貌，但你有才。也许你没有才，但你温柔。也许你没有温柔，但你……也许你什么都没有，但是也许，他正爱着你的平凡。

时间会告诉你一切真相。有些事情，要等到你渐渐清醒了，才明白它是个错误。有些东西，要等到你真正放下了，才知道它的沉重。

能牵手的时候，请别肩并肩，能拥抱的时候，请别手牵手！能相爱的时候，请别说分开！拥有了爱情，请别去碰暧昧！

男人对女人的伤害，不一定是他爱上了别人，而是他在她有所期待的时候让她失望，在她脆弱的时候没有给她应有的安慰。

世界没有悲剧和喜剧之分，如果你能从悲剧中走出来，那就是喜剧；如果你沉缅于喜剧之中，那它就是悲剧。如果你只是等待，发生的事情只会是你变老了。人生的意义不在于拿一手好牌，而在于打好一手坏牌。

如果彼此出现早一点，也许就不会和另一个人十指紧扣。又或者相遇的再晚一点，晚到两个人在各自的爱情经历中慢慢地学会了包容与体谅，善待和妥协，也许走到一起的时候，就不会那么轻易的放弃，任性地转身，放走了爱情。但时间不会回头，爱情岂能“如果”？

人最软弱的地方，是舍不得。舍不得一段不再精彩的感情，舍不得一份虚荣，舍不得掌声。我们永远以为最好的日子是会很长很长的，不必那么快离开。就在我们心软和缺乏勇气的时候，最好的日子毫不留情地逝去了。

有时候，你等的不是事情，机会，或是谁，你等的是时间。等时间，让自己忘记，等时间，让自己改变，放弃便是得到.

真正的爱情，不是一见钟情，而是日久生情。真正的缘份，不是上天的安排，而是你的主动。真正的自卑，不是你不优秀，而是你把他想得太优秀。真正的关心，不是你认为好的就要求他改变，而是他的改变你是第一个发现的。真正的矛盾，不是他不理解你，而是你不会宽容他。

有一次，佛陀经过一片森林，那天烈日炎炎。他感到口渴，就对侍者阿南达说：“我们不久前渡过了一条小溪，所以你回小溪去帮我弄些水来。“”

阿难转过身去寻找小溪，但它太小了。此外，一些汽车经过，小溪很脏，所以水不能喝。

阿难回来对佛说：“小溪里的水脏得不能喝了。我们继续前进，我知道离这里只有几英里的一条河。“

佛陀说，“不，你最好回到刚才的小溪里去。阿难听了，心中也不信。"。他认为水太脏了，他只是白白浪费了时间。

在去小溪的路上，他心里想：为什么河水浑浊，而师傅坚持要在那里喝水呢？我说得对吗？不，我得去找师傅理论。走了一半路后，他跑回来说：“你为什么坚持？""

佛陀没有解释，坚定地说，“再去一次。”阿难觉得师傅太固执了，但他不得不服从。

当他再来到那条溪流旁，那溪水就像它原来那么清澈、纯净。泥沙已经流走了，阿难笑了，提着水跳着回来，拜在佛陀脚下说：“师父，您给我上了伟大的一课，没有什么东西是永恒的，只需要耐心。”

小故事感悟：世间万物皆流，一切都会改变，没有某一件事是永恒的；用变化和发展的观点看待一切事物，在人世间就会处之坦然，不要因事物变化的观念而仍在原地踏步。

有一位禅师欲到普陀寺去朝拜，以酬宿愿。

寺院距离普陀寺有数千里之遥。一路之上，不仅要跋山涉水，还要时时提防豺狼虎豹的攻击。

启程之前，徒众都劝阻禅师：“路途遥遥无期，师父还是放弃这个念头吧。”

禅师肃然道：“老衲距普陀寺只有两步之遥，何谓遥遥无期呢？”

徒众茫然不解。

禅师释道：“老衲先行一步，然后再行一步，也就到达了。”

是啊，世上无论做什么事情，只要你先走出一步，然后再走出一步，如此循环，就会逐渐靠近心中的目标了。如果你连迈出第一步的勇气都没有，还谈什么成功呢？

1.

他不知她爱了他多少年。他始终对她没感觉。

她每天晚上都会对他说晚安，

看到他很晚扣扣头像还亮着就会说快睡觉拉，

不然明天变成大熊猫。这时他都只会说，等下就睡。

等下，让她等了好久好久。

(爱你是我每天的职责。)

2.

他想要个男孩，她怀孕了。检查出来结果是女孩，她打算把孩子打掉。

他说，“男孩女孩都不重要，只要孩子是我的。”

(你的都是我的，你也是。)

3.

他送她一瓶香水。香水代表求 爱。她每天喷上他送的香水，高高兴兴地上班。一闻到他送的香水味，她的心情就大好。可是，他接下来并没有特别的行动。她很纳闷，却又不能主动问他。那天他邀请她去他家吃饭。她去了，见到他家有很多香水瓶。他看出她的惊讶后回答：“其实我是香水调香师。”原来是这样，她顿时失落。

(人家没有那个意思，自己曲解了，到最后只能哭笑不得。对于别人的友善，我们常常用自己的想法套用在别人身上，其实是自己想得太多。)

4.

她看中了一双水晶鞋，穿上去会不会变成灰姑娘？于是她拿了工资后就把那双水晶鞋买回家。穿着它去参加party，去见她心目中的王子。王子真的对她一见倾心，邀请她跳舞时，她不小心摔倒，因为有一只水晶鞋坏了难以站稳。大家都笑她，她哭着把坏的鞋子脱下就跑回家。她气极了，回家后把剩下那只水晶鞋扔在角落。有人敲门，她开门。门外站着王子和她的水晶鞋。

（我们不需要华丽的舞台和精彩的剧本，我们只需要彼此的真心与情意。恋爱，本来就是一件出其不意的事，精心策划反而弄巧成拙。）

5.

她和他在月光下邂逅，然后和他恋爱，直到结婚生子。当他们老了，并肩坐在当初相遇的公园长椅上。她说：“我一直相信美丽的爱情故事都发生在浪漫的月光下。”“我知道。”他微笑着并搂紧了她的肩膀。但他始终没有告诉他，那天晚上的月亮是他弄了几天几夜才有的。

（悄悄喜欢你的时候，我不会故作伟大地把它烂在心里，也不会用它当做让你觉得我痴情而喜欢我的理由。我会想尽办法让你也喜欢我。）

6.

他和她第一次约定去划船。划到湖中心的时候船沉了。她不会游泳，他也不会游泳。但是他还是想尽办法把她救起，自己倒感冒了。她悉心照顾他直到他感冒好了。就这样，他们确定了恋爱关系，后来结婚了。婚后几年她要跟他离婚，他问他错在哪里？她说：“你是个有勇无谋的人！”他说：“或许我该跟你承认，我们第一次约会，沉船跟救你，还有我感冒都是我一手策划的，这几年我都瞒着我会游泳的事实。”

（我的有勇无谋才能突显你的聪明才智，就像鲜花需要 插 在牛粪上才显得它的高贵。我假装或者不假装，都是为了爱你。你又何必去跟一个全心全意爱你的人计较，你怎么忍心伤害我，一个爱你的人。）

7.

她问两个爱她的男生：“如果悬崖上有一朵花，去摘的话99%会掉下悬崖，我要你去为我摘，你会去吗？”第一个男生不假思索回答：“会！为了你，我什么都愿意！”她流下感动的泪水。第二个男生沉默了一会儿说：“不会！因为我要留着生命爱你！”女孩流下了幸福的泪水。她选择了第二个男生，但是他们没走多远就分手了。

（你觉得一个愿意用生命爱你的人，还爱得不够深沉吗？爱一个人需要勇气和真心。有时候，我们会忽略了爱情的不定性，ta不想为你付出生命，只因为ta不确定你是ta的唯一。）

8.

大宝是个腼腆内向的男生，没谈过恋爱。他喜欢上了一个女孩，但迟迟不敢去表白。他的朋友知道后决定帮他。于是他们瞒着大宝写了一封情书塞在女孩的书包里。谁知道他们错塞到那个女孩的隔壁书包里。那个阴差阳错拿到情书的女孩赴约了。没想到竟是自己暗恋的大宝。大宝一头雾水，不过他很快喜欢上了这女孩，并且感激他朋友的乌龙情书。

（错过一个不爱你的人，是为了等待一个爱你的人。你不必耿耿于怀你爱着谁，相信真正爱你的人会让你也爱上ta，这就是真爱的力量。）

9.

他和她住在同一个小区，每天早上碰见了都会微笑着打招呼说：“早安”。很多次，他看到有男人开着小车载她回家，心里有些不是滋味。一天，她回家碰到他和一个女人在门口楼楼亲亲，她心里突然有些难受。终于有一天，他们见面了不再说“早安”。

（我们总是在不知不觉中喜欢一个人，然后又在无声无息中结束自己对那个人的喜欢。我们不开口，但并不代表我们没有想过，我们表面平静，但并不代表内心不汹涌澎湃。）

10.

她住公寓。每天打开门，都会发现门缝下有一张卡片，上面写着祝福的话语或是关切的问候。收片人是她的名字，送片人署名是：住你对面的男人。她问了房东，对面的男主人姓蓝。一天她鼓起勇气敲开了对面的门。开门的是英俊的中年男人。“请问你是蓝先生吗？”“我是。”她刚要开口，突然听到有个女人的声音“亲爱的，谁呀？”她落荒而逃。第二天，她打开门收到卡片：“你见到的是我的哥哥和嫂子，因为他们长期住在国外，所以房子一直是我住的，昨天他们刚好回来。”署名是：坐你对面的男人。她仔细想了下，坐她办公桌对面的男同事不就是姓蓝吗？

（爱在身边，只是你没发现。在你苦苦恋着一个人的时候，是不是刚好有人在苦苦恋着你？虽然爱情是互相吸引的，但是有时候感受一下被爱的感觉也不错。）

11.

他和她青梅竹马、两小无猜。她说长大后嫁给他。他说好，等你长大后我娶你。她长大了，嫁给一个富豪。他等她长大了，等她嫁给他，一直单身。一天，他和她在街上相遇。她是阔太太，他是下层蓝领。两人擦肩而过。她看不到他眼中的泪水，他却看到了她那颗在金钱下腐烂的心。

（如果你做不到，就别给我承诺。如果你只是哄我开心，就别说爱我。我爱你，爱的是单纯善良的你，不是一个有着华丽外表、丑陋心灵的钱奴。穷不是我的错，错的是爱情经不起钱的诱惑。）

12.

她是个很平凡的女生，长相平凡，也没有显赫的家世。她喜欢上了她的上司，一个优秀的成功男人。她每天都做一杯咖啡给他喝。他接过她无数次递过来的咖啡，却从未正眼看过她。她失望了，请了两天假，赴约了父母安排的相亲。那两天里，他发现喝到的咖啡味道不一样。她相亲回来后，他知道了她的用心，紧紧抓住她的手表白了。她哭。他以为她太高兴了。她悲伤地说：“我已经答应人家的婚事了。”

（我努力活出自己，我努力活出自己让你注意。不是你没注意，而是我根本不值得你注意。等哪一天，你注意了，而我却不再等你，你会不会为我觉得痛惜？）

13.

偶的童鞋通过网络认识她，并和她网恋。她是个卖蛋糕的女孩，长相跟声音像蛋糕一样甜美的女孩。他一直相信她说的每一句话，他最相信她说她单身，她爱他。有一天，是别人上了她的扣扣，童鞋问：“你是哪位？”“我是她老公，帮她挂扣扣呢。”对方回复。童鞋一下子懵了。找她求证，她回答：“对不起，是我骗了你。我不忍心伤害你，所以我一直没告诉你我已婚的事实。”

（其实，欺骗就是最大的伤害。不要给了我希望，却让我失望。那样，我不如不要期待。）

14.

她是抱养的小女孩。他讨厌这个小他五岁的抱养的妹妹。她一天到晚总是流着鼻涕粘在他的身后，因为她总会跟他父母说他在外面怎么淘气，做了什么坏事。初中的时候，她的成绩优异，他是当地有名的小混混。一天放学，她骑着自行车回家，人家说她有个流氓哥哥，她气哭了，从自行车上跳下来找他们理论，摔倒了。他看着摔倒在地的她，没有走出去扶她，但却悄悄流下了泪水。从此他学做生意。高考后，她去了外省读书，临走时她哭着对他说：“等我回来。”他等到她的信：我在这个城市生活得很好，春节不回去了。对了，有个对我很好的男生让我做他女朋友，我答应了。

（有一些爱，我们不需要表明。把它化为祝福，愿你一生快乐。默默地看着你幸福，也是一种爱。）

15.

某富翁离婚了，他为他的孩子请了一个家庭教师。她年轻，小鸟依人，但地位卑微。他第一天看到她便反感地对她说：“要是我的孩子不喜欢你，你就马上给我滚蛋！”她不卑不亢，“先生，请你记住，你用钱买的是我的才华，不是我的尊严。”他猛抽烟来抚平内心的怦然跳动。后来他跟他的家庭教师求婚了。

（世界上有很多用钱买不到的东西。当你甘心沦为金钱奴隶的时候，你就用你最宝贵的东西作为代价交换了。爱情也是一样，它是超越世俗的人格尊严。）

16.

他和她在不同的城市。他们是老同学，分隔多年了，有一天他突然打电话给她：“路过你的城市，顺便看看你。”她说：“好，我为你接风，做你的导游。”他下车，看到在车站等待的她。他很想给她一个拥抱，却忍住了。他上车，她送他到月台，很想说留下来陪我，却忍住了。车开了，她收到他的短信：“其实，这么多年来我一直喜欢你，车开动的一刹那，我真的不想走，可是你没有挽留我。我怕……”几秒后，收到她的回复：“你怕 - - - - - - 其实我也怕，我怕我说我喜欢你，会失去我们最后的情谊。”

（有时候，并不是你喜欢那一个，就可以跟ta在一起。我们之所以没有勇气表白去得到更多，是因为我们没有勇气去面对失去已经拥有的很少。）

17.

他们是邻居。她叫他哥哥。她每天都会去他的家里跟他借书。有时候他不在家，她也会去找他，所以她有了他家的钥匙。有段时间他出差了，她每天去他家帮他清洁卫生，给他的花浇水，饲养他的宠物。那天，他回来了。她高兴地跑出来迎接却愣住了。“妹，傻呆呆地干嘛，快叫嫂子啊！”他旁边的女生笑靥如花。

（是你笨，还是你假装不知道？不过我宁愿是你笨，那样子，我就可以假装没事。）

我爷爷曾经听过这样一个故事：

从前有一个仗义的的广交天下豪杰的武夫。

他临终前对他的儿子说：“别看我自小在江湖闯荡，结交的人如过江之鲫，其实我这一生就交了一个半朋友。”

儿子纳闷不已。

他的父亲就贴近他的耳朵交代一番，然后对他说：“你按我说的去见我的着一个半朋友，朋友的要义你自然会懂得。”

儿子先去了父亲认定的“一个朋友”那里。

对他说：“我是某某的儿子，现在正被朝廷追杀，情急之下投身你处，希望予以搭救！”这人一听，容不得思索，赶忙叫来自己的儿子，喝令儿子速速将衣服换下，穿了这个并不相识的“朝廷要犯”身上，而让自己的儿子穿上“朝廷要犯”的衣服。

儿子明白了：在你生死攸关的时候，那个能与你肝胆相照，甚至不惜割舍自己的亲生骨肉来搭救你的人，可以称做你的一个朋友。

儿子又去了他父亲说的“半个朋友”那里，抱拳相求把同样的话说了一遍。这“半个朋友”听了，对眼前这个求救的“朝廷要犯”说：“孩子，这等大事我可救不了你，我这里给你足够的盘缠，你远走高飞快快逃命，我保证不会告发你……”

儿子明白了：在你患难时刻，那个能够明哲保身、不落井下石加害你的人，可称做你的半个朋友。

那个父亲的临终告诫，不仅仅让他儿子，也让我们懂得了一个交友的真理：

你可以广交朋友，也不妨对朋友用心善待，但绝不可以苛求朋友给你同样的回报。

善待朋友是一件纯粹的快乐的事，其意义也常在此。如果苛求回报，快乐就大打折扣，而且失望也同时隐伏。毕竟你待他人好和他人待你好是两码事，就像给予和被给予是两码事一样。你的善只能感染或者淡化别人的恶，但不要奢望根治。

当然，偶尔你也会遇到像你一样善待你的人，你该庆幸那是你的福气，但绝不要认定这是一个常理。

因为人生只有一个半朋友。

1、所谓坚持，不是四处寻求安慰后的坚持，不是需求鼓励后的坚持，不是被人说服后的坚持。而是无论如何，压碎自己吞，流泪自己擦，摔了站起来继续走。

2、花红花落，一程风雨一程梦，醉酒当歌。半梦半醒，半痴半醉。一遭花落人归去，谁知天涯葬红落？可怜西风无情，又把梨花吹，一地离殇两处魂。一杯酒，清尘诀，落魂异乡，葬冰雪。一悲一喜，伴红尘。

3、认识了好多年，单恋了这么久，我有千条爱你的理由，在你面前却说不出口。鼓足勇气表心迹，莫让悔意留心头。你我相爱情人节，绵绵单思今日休。

4、掉落深井，我大声呼喊，等待救援……天黑了，黯然低头，才发现水面满是闪烁的星光。我总是在最深的绝望里，遇见最美丽的惊喜。

5、旧石阶旁，那斑斑磋磨的情谊，依旧温热如昔，只是水流嵌入心里，再也激不起升腾的涟漪，耳鬓厮磨，情话柔柔，那曾经如痴如醉般疯狂的年纪，一度兵荒马乱着谁的情不自禁。

6、思念一个人，不必天天见面，不必互相拥有或互相毁灭，不是朝思暮想，而是一天总想起他几次。听不到他的声音时，会担心他。一个人在外地时，会想念和他一起的时光。

7、心态好，一切才会向好的方向转变；调整心态，把痛苦转化为能量，烦恼就比别人少；决定成败的关键是心态，而不是智商；生活在天堂还是地狱，取决于你的态度。

8、生命中，一些东西错过了，就不再遇见。有些事，无法追逐，因为总是始料不及；有些人，不能追忆，因为总是伤着自己；有些情，必须珍藏，因为真诚因为善良。

9、过去再优美，我们不能住进去；回忆童年可以是一种解压的方式，但不可以做为逃避现实的借口。现在再困难，我们也能闯过去；你只要还活着就没有理由逃避现实困难，就要千方百计找到破解难题的方法。

10、春有风情万种，夏有明媚娇艳，秋有饱满丰盈，冬有素洁庄重，人生各有各的投趣，各有各的风骚，万事自然，人心随缘。

11、大雨滂沱随时可能出现山洪时，坚持来到山顶，最安全；人生的名利场中，坚持自己的人格信条，最保险；学术殿堂中，坚持自己的信念，最有可能获得成功。坚持，不仅可能让你学术事业双丰收，还有可能让你体会生命的快乐！

12、茶凉了，就别再续了，再续，也不是原来的味了；人走了，就别再留了，再留下，也不是原来的感觉了；情没了，就别回味了，再回味，也不是原来的心情了。

13、馥郁的芬芳来自于四季的鲜花；灿烂的光芒来自于浩瀚的天堂；天籁之音来自于神曲……感谢上苍的恩赐，让我拥有了世间所有美好的一切。

14、有没有的时候，你的心悄悄的疼一下，那是我的泪轻轻流下。有没有一夜，你梦到我，即使再远的距离，就让两颗心偶而的感应吧。当天边的流星划过苍茫的夜空，听到吗，我的心事，想你了……

15、习惯了把心情种在寂寞里过冬，深耕一陇陌上的花开。等待着，下一季的盛景。不会忘记冬的情怀，圣诞节的钟声会敲响，冬有自己的辉煌。静静的写下一首小诗，待到花开时，扦插在那枝头，为冬吟。

16、有时，我不是不理解你。我只是想你告诉我更多的东西。我害怕错摸心理。有时，我不是真的想发脾气。我只想见到你哄我傻傻的样子。有时，我不是不紧张。我只是不想给你压力。

17、人生漫长，可以有很多时间追恼，很多时间遗忘，却没有那样多的时间，去等待一个无望的信仰。

18、总有一些记忆在某个不经意的瞬间，悄然想起，回眸处，谁曾在谁的青春里走过，留下了淡淡的笑靥，谁曾在谁的回忆里停留，留下了浅浅的想念，谁曾在谁的流年里驻足，留下了满腹心事。

19、我们以为，开始的一段爱，和结束的一段爱，那都是容易的，甚至也都是值得期待的。而多年后，蓦然回首，才发现，原来爱情才是最奢侈的一次性消费品。因为，永远没有人在原地等你。

20、爱情是一方织巾，用自然编织，用幻想点缀。爱情是一个魔鬼，它教男人学会撒谎，教女人学会撒娇。

21、成熟的优雅，在渐行渐远的光阴里尘埃落定。若厌倦了漂泊，就让自己安静着，随意着，淡看时光忽已远，让心淡泊无以明志，让人安然宁静致远。人亦从容着，明媚着。

22、都说爱一个人最深莫过于把自己活成了他的样子，没有他在身边的时候，她以他的方式来生活，不是刻意，而是已经习惯。

23、姿态万千，形型各异的云海，在我的眼前不断地粘帖，撕扯，或垛或叠，像一位巧妇的双手把那云山云海的棉絮和锦丝，拿捏成一床一望无际的被，铺满了天宇和苍穹。

24、人生的终点，不是在山水踏尽时，亦不是在生命结束后，而是于放下包袱的那一刻。当你真的放下，纵算一生云水漂泊，亦可淡若清风，自在安宁。

25、爱如春风，绽放为你独自守候的花蕾；爱如春潮，激荡心中不息的情思；爱如藤蔓，朝着温暖阳光照耀的方向生长；爱如彩虹，绚烂风雨过后的美丽。

26、世事沧桑，我知道，自己已遍体鳞伤，而我也是无能为力不让它经过的，今日我，只能，一点文字，一点音乐，一点情怀，一点遐想，静静地、碎碎地细语呢喃着无人懂的断词离章的字！

27、没有想你，只是在听到有些歌词的时候，毫无预兆地想到了你。那一句句歌词写的似乎就是我们。在寂无人声的夜里，戴上耳机，在音乐里和你不期而遇。

28、活着是件很不容易的事，辉煌的人生对很多人来说是一种奢侈的梦，远远地望着灯火阑珊处，这种只可远观的幸福感让多少人平白添了叹息。

29、做一个善良的人，善良是心湖绽放柔媚的花朵，它如雪花一样晶莹纯洁，是人生的底色；它如太阳一般温暖明媚，是爱与爱传递的桥梁。

30、其实人的最好活法就是顺其自然，好好善待自己，只要能走出黑暗，阳光就会给你温暖。很多时候我们所寻求的，是一个可以说心里话的人。

31、花一样的年纪，花一样的少年，在这美丽的四月让它绽放，让展示它的美。天生独有的美，让人羡慕，让人嫉妒。

32、悲痛是生命匆匆的遗憾，短暂的匆匆数十载来不及回头，回头已是往事如烟，从头再来，一个新起点，却穿不透时间的间隔，等不到那伸出的双手，慢慢消失在河中央的漩涡中。

33、没有过开始，更别说结束了，我们的人生，本来就是两条不相交的平行线，何必勉强。我不再抱有任何希望，因为你永远不可能成为我生命中的那部分。

34、人是需要鼓励的，因为苦了；人是需要安慰的，因为哭了；人是需要休息的，因为累了；人是需要放弃的，因为痛了；人是需要真爱的，因为缺了。

35、风中，我漫步的走着，听着那牵魂的音乐，素颜，落寞，流年，在等待中，指间轻轻绕。路边的花瓣随风扬起，满眼凄清，都是我落花的青春。

36、飞鸟过往间，生生灭灭，千年的过客撷来冷月吐织馨香的巾绢，为你擦亮迷离的双眼，去发现尘封于天地之间美丽。轻驭遐思，找寻曾经难以磨灭的一抺瑰丽。

37、雨水润物无声，海水容纳百川，清风徐来之际，带来阵阵淡淡的荷香，这是大自然所赐予的最朴实的温暖，心随之也明媚了。

38、天上不会掉馅饼，努力很重要；选择决定方向，方向决定命运；为事在人，成事在天。我们能做的，就是走好当下的路，用心去选择，其他的交给上帝。

39、感谢距离，让自己能看清内心。原来从义无反顾到小心翼翼，也是一种成长和蜕变，我们还是原来的我们，可是好多事情回不去了，无论你是否还在，都回不去了。

40、世界上最悲哀的就是蚊子咬了偶，偶不能咬回去。世界上最悲惨的事是：买好吃的时候遇到吃货同桌。

41、一句喜欢如同狂风暴雨，带走了那份单纯的友谊，让曾经的风流调党变成了现在无话可说。因为害怕伤害，依然把你放在心里最软弱的地方，却没想到呼吸也会有你的气息，没想到一触就会疼，疼到入骨，疼到窒息。

42、当时光过去，我们谁也无法回到从前，如果能够留有一份想念，即使是个伤口，我也愿从旧事的倒影中捞起它湿淋淋的声响，坐在光阴中慢慢晾干。

43、想你没有理由，爱你没有理由，在白天你是太阳，在夜晚你是月亮，下雨了你是我的雨伞，天冷了你是我的衣裳。

44、从前失恋之时，我都会恨他，恨他为什么这么薄情寡义，听到有关他的不好的消息，我都会偷着乐，现在不了，现在即使失去他，我也会祝福他，衷心希望他能过得很好。他过得不好我会很难过。这也是喜欢和爱的一个区别。

45、一定要记住：面临，不一定会难过；孤单，不一定不快乐；得到，不一定能持久。爱是我们能够给予的最好的礼物。被爱则是我们能收到最好的礼物。

46、有一种寂寞叫想念，想念一个人，一段往事，一场相遇。寂静的夜里，深深切切的想念，于是深深切切地寂寞……

47、青春的另外一个名字是叫做徒劳。这样的一种徒劳无功，在于你无论怎么过，过的是挥霍是珍惜，等到以后你回想起来，都会觉得不够好。就像你是很喜欢那么一个人，却是明明知道你们不可能走到最后。

48、个税起征点要提高了，涨薪水就有想头了；商品房要明码标价了，降房价就有盼头了；你也越来越顺了，好生活就有奔头了。愿你开心享受每一天。

49、当有一天我老了，我还想走走我们去过的城市，留过的景。那都是因为有我们走过的路，我们的昨天。那么真实，那么温暖，那么幸福，那么洋溢。你看，此时抬起头就能够看到蓝天，而你就在我的眼前。

50、爱情不是避难所，想进去避难的话，是会被赶出来的。爱火，还是不应该重燃的，重燃了，从前那些美丽的回忆也会化为乌有。如果我们没有重聚，也许我偕带着他深深的思念活着，直到肉体衰朽。

“满纸荒唐言，一把辛酸泪。都云作者痴，谁解其中味？”曹雪芹在《红楼梦》的开篇就给自己做了定位——痴人。正是由于老先生的痴，“批阅十载，增删五次”，痴出了中国文学史上的一部巅峰之作。

财经前辈汪彝定先生常念“慧女不如痴男”，如果剔除性别眼光，也是对真正痴人最好的注解。慧易成事，但难成大事；痴似呆拙，但孜孜不倦，终能成就不凡的业绩。

刘邦攻下咸阳后，将官们纷纷趁乱掠取金银。萧何也在抓紧时间寻找，他找的却不是金银，而是秦朝史官留下的律令图书。人们嘲笑他是个书呆子，那些不顶吃不顶穿的破书能有什么用？不久，沛公被封为汉王，对秦地一无所知。就在一筹莫展时，萧何站出来，有条不紊地为刘邦详细解答所有难题，而他口中的答案，均来自他收藏的那些前朝律令图书。萧何很快被任命为丞相，得到了刘邦的重用，而那些只忙着抢金银的人只能垂涎艳羡了。

有一次，饥肠辘辘的贝多芬来到饭馆准备用餐。等菜的间隙，他脑中闪过音乐的火花，赶紧拿起菜单，在背面快速地记录起来。服务员不忍心去打扰他，等了一个小时之后才忍不住问：“先生，上菜吗？”贝多芬如刚从梦中惊醒一般，马上从口袋里掏出钱结账。服务员惊讶道：“先生，您还没吃呢！”“不，我已经吃过了。”贝多芬根本听不进服务员的一再解释，他执意付过钱后，抓起写满音符的菜单冲出了饭馆。

美国航空动力学大师冯·卡门也做过一件“痴事”：夜已深了，他和助手仍在紧张地运算力学方程式。助手猛地想起回家的电车只剩最后一班了，便急匆匆地朝车站赶去。卡门的脑子仍在运算中，于是糊里糊涂地也跟着助手来到车站。此时他忽然来了灵感，什么也顾不得，立即趴在即将开动的电车车厢上写起来。售票员大声催促他离开，因为车马上就要开走了。然而，沉醉于运算中的卡门无法停下来，他一面发疯似的继续推导方程，一面恳求售票员：“请再等一会儿！”这组写在电车车厢上的公式，就是后来著名的“紊流的力学相似原理”理论。这一理论对各种飞行器的成功上天，作出了巨大贡献。

极度迷恋谓之痴。如果适度地用在正道上，不仅不让人厌恶，反倒是一种难逢的精神状态，一种进取的人生境界。你痴痴地围着一件事转，转到黑发变成白发，你就会转成一个圆心，世界便会围着你转。

痴，实在是一种心游万仞、物我两忘、情有所钟、心无旁骛的至高境界。痴的精神，尤其可贵。