人生哲理故事3则【推荐20篇】

大学时有位男师兄，酷爱打麻将，常逃课纠集众人打牌，每每有人嘲讽、批判他这种反校反学习的行为，他便振振有辞：你哪里知道，打牌如人生，人生如打牌，打好一桌牌，胜读十年书。

细细想去，倒也不是毫无道理。以这位师兄为例，他是那种哪怕摸了一手臭牌也立志要和“门清一条龙”的主。按这种人生理想去打牌，怎么打怎么输，偶而赢一次大的，兴奋月余，似乎证明了有理想的人生总会光芒万丈，但理想常有，万丈光芒却没出现。

努力了三年后，师兄算了下总账：输的钱比赢的多，挂的科比过的多，谈崩的女朋友比成的多。他终于放下了哲学思考，从屁和中赚回了本钱，又收获了利润。他的毕业感言是：终于明白，屁和也是和啊!

另一个把人生过得这么极为哲学化的人是我一高中男同学。他一直信奉一个人生哲学——是金子总会发光的。所以大学毕业后，面试过无数家公司，做过各种工作，跳过槽，考过研，创过业，还文青地跑到云南去开过客栈，一直践行着他的哲学理念，在为自己这块金子寻找着发光的机会。但十数年过去后，他是钱也没有，家也没成，每天闲荡，最后也没在哪块地界发过光。

好在这位“金子大人”心态极好。有时他路过北京闲侃，我当面怒其不争时，他竟然还能抿一口茶悠悠地说——如果说一个人生活道路上经常失败，可能不那么好听，但反过来，你可以说他说经常挑战人生的极限，这怎么就不是一种让人羡慕的生活呢?

细想下，那些把人生当哲学过的人，好像都过得不咋样。所谓人生哲学，都是过得不咋样的人总结出来的。郑板桥的名言“难得糊涂”被许多人用来标榜自己淡泊、自嘲、出世，其实郑大官人造出这句名言时，本来就是自己被排挤、在官场上吃不开时期的一次酒后之作，这句话写完没多久，他就辞官归老去了。他其实非常希望自己糊涂，但到最后也没法儿糊涂。

李白有许多人生哲言，“仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人”“天生我才必有用，千金散尽还复来”“安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜”，但最终是没有一种生活能让他满足。他既不愿当蓬蒿，但也当不上权贵，更无法成为向往权贵的蓬蒿人，空耗了一身一生才华，郁郁而终。

有次和另一个特幽默的男同学总结这个有趣的现象，他嘿嘿笑着说：这有什么难理解的，这就像把失恋唱得血丝呼啦的，都是没对象的。汪峰有了章子怡，就没空瞎嘚嘚了，找个黑暗的角落谈情说爱是要紧。所有把人生当哲学过的人，其实是因为没有自己的人生可过。

我惊呼这位哥原来是世外高人。该哥于是得意忘形地对我补了一句：你也一样，听了这么多哲学道理，不是一样过不好自己的人生。我当即踹飞了他的凳子，然后看着他趴地上的熊样儿哈哈大笑地说：可惜我的人生哲学有一条是“人若犯我，我必犯人”。

从前有条大河，夏天河水反倒少了。有一次渔夫从河里打上一条黑鲤鱼。一位老爷把鱼买下来，他对鱼说:“传说黑鲤鱼长到三尺长就不应该吃了，你要是识时务就赶快想法降雨逃走吧。”说着便把黑鲤鱼放了。后来，老爷想雇个女佣人，可怎么也找不到一个合适的人。一天，一个年轻的女子来到老爷家，老爷看到她无亲无故的，就雇下了她。姑娘干什么活都很卖劲地去干。

老爷很喜欢她，还赏给她衣服啦，鞋啦什么的。但女子不论老爷赏什么，她都放在架子上，一点也不用。这女子做饭炒菜比谁都强，经她手炒的菜做的汤，没有一样不是味美无比的。一晃两年了，老爷对这女子产生了怀疑。他想:“自从她来了以后，我家的饭食竟来了个大变样。不管她做什一么饭菜，都是那么好吃，今天我要看着她做一顿饭。”

老爷偷偷地向厨房爪张华。见女郎在碗里调完豆酱后用嘴吸上来再放到锅里去。又撩起衣裳，露出鱼尾巴，那尾巴又像是卿鱼尾又像是鲤鱼尾。女子就用i尾巴在锅里哗啦地翻腾着菜。老爷急忙叫喊:“真脏，脏死了!她一定是妖怪变的，非撵走她不可。”老爷叫来女子说:“我不能再留你了!我们的缘分就到此了。”女子只好打点起来时所带的东西离开了老爷家。她到哪儿去呢!老爷想看个究竟，便随后跟着她。女子沿着河边小路走着，来到河拐弯时，忽然变成条大黑鲤鱼，“叶随”跳人河中。老爷心惊胆颤地回到家，去察看女子住过的房间。两年来凡是给她的佣金、衣服和鞋等物，她都留下没带走。老爷这才明白，这条鲤鱼是为报恩而来的，他感到万分难过。

努力不一定会成功，这不是打击，而是提醒你不必做梦。在努力之前你比谁都清楚。但是，不一定会成功不要紧，努力过已是精彩而丰富。

努力不是“出死力”。

一名老兵倾所有积蓄开了家面店。开张数月，生意极差，每天都在亏钱。邻居劝他：“只卖馄饨面是做不了生意的，要多买几样。”

他嚷道：“我就只会煮馄饨面，爱吃不吃随便!”他随便，人也随便。

面店不久就关了。他是不会(也不肯)随机应变。

人有时死在自己的困局。

再有性格、原则，但没有出路。

我认为：“山不转，路要转;路不转，人要转。”跟“死”的情况、“死”的环境抗争，是不智的。

人要懂得“活动”脑筋，“活用”妥协，“活捉”突破，如水，活活流曳，随境遇生变，别做一块僵冷不化的冰。

今天什么也别做了，发发呆，你会想通的。

好学不倦

在一个漆黑的晚上，老鼠首领带领着小老鼠出外觅食，在一家人的厨房内，垃圾桶之中有很多剩余的饭菜，对于老鼠来说，就好像人类发现了宝藏。

正当一大群老鼠在垃圾桶及附近范围大挖一顿之际，突然传来了一阵令它们肝胆俱裂的声音，那就是一头大花猫的叫声。它们震惊之余，更各自四处逃命，但大花猫绝不留情，不断穷追不舍，终于有两只小老鼠走避不及，被大花猫捉到，正要向它们吞噬之际，突然传来一连串凶恶的狗吠声，令大花猫手足无措，狼狈逃命。

大花猫走后，老鼠首领施施然从垃圾桶后面走出来说："我早就对你们说，多学一种语言有利无害，这次我就因而救了你们一命。"

温馨提示：不断学习是人的终身承诺。

瑞士境内的阿尔卑斯山下有一条美丽的小溪。这里水流湍急，是大马哈鱼一年一度溯游而上，回到河上游产暖的必经之地。同时，这里也成为了钓鱼爱好者的理想渔场，每年因钓鱼给马哈鱼群带来的灾难性损失，据说是自然损失的好几倍。于是瑞士政府在河边立了块牌子，上面用各种文字写着：“禁止在此钓鱼”。可是，问题来了，不可以钓鱼，我是不是可以用其他方法捕鱼呢？于是就有当地居民在浅滩处设网捕鱼，据说每天都能满载而归。政府不依了，说这违反了法令，可捕鱼者也振振有辞。说你只说不可以钓鱼，没说不能捕鱼啊。官司一直打到瑞士的最高法院，法官认为：禁止钓鱼是为了保护大马哈鱼群不受自然力以外的侵袭。而捕鱼对大马哈鱼群的威胁远甚于钓鱼，故禁止了一切对大马哈鱼的捕捞活动。捕鱼者还被判了监禁。

“法无明文规定不为罪”，这是所有法律的一个基本法理。但是，什么叫“明文”？是一定要写清楚罪名、犯罪构成、主客观要件等等犯罪个方面的条文才叫“明文”吗？法官只能依据这样的法条来判决案件吗？不！“明文”，是指那些透露着立法者意图的条文，在欧美法官的职权范围内，有一些诸如“自由心证”和“类推”的判案方法。说的是法官可以直接依据自己的正义观念和对立法意图的理解来判决案件。“法无明文规定不为罪”并不是叫人因循守旧，而是为防止司法权力的膨胀。试想，假如法律只规定了不准盗窃，那么就标志着你就可以去抢劫吗？

《淮南子·人间训》上讲过一个故事，一个老翁丢了一匹马，他正在为失马而伤心的时候，那匹马回来了，还带回了胡人的骏马。得了骏马老人非常高兴，可是，却因骑马摔伤了儿子。儿子残废了，老人又痛心不已。此时，战火纷起，朝廷征兵，他的儿子因伤残被免除了兵役，避免了死于战场。后来人们用“塞翁失马，安知非福”来形容世事多变，得失无常，坏事可以变成好事。

人的一生好比走路，会遇到很多岔路口，每到一个路口都面临一次选择，而每次选择无不影响着未来。每一个人都会遇到这样那样的困难和挫折，是舍，是得?是放弃，是坚持?充满了辩证法。生活对人生最大的考验不仅是“得”，也有“失”，即放弃。哪些需要放弃，哪些永不放弃?此时此刻，需要智慧，也需要勇气。

伏尔泰说，使人疲惫的不是远方的高山，而是鞋里的一粒沙子。在人生的道路上，我们必须学会随时倒出“鞋里”的那粒“沙子”。这小小的“沙粒”就是需要我们放弃的东西。什么也不放弃的人，往往会失去更珍贵的东西。

放弃是一门学问，一种艺术，懂得放弃的人才会拥有更多。快乐的人放弃痛苦，高尚的人放弃庸俗，纯洁的人放弃污浊，善良的人放弃邪恶。聪明的人勇于放弃，高明的人乐于放弃，精明的人善于放弃。

正如一则广告词说的那样，“舍清溪之幽，得江海之博”。经历风雨，未必能见到彩虹;但不经风雨，根本不可能见到彩虹。这或许就是人生的真谛。

xx和田玉天下闻名，那里生活着许多采玉人，他们从茫茫戈壁滩采集玉石，卖给玉石商，以养家糊口。但是，玉石却因为品质不同，价格差异极大。

一位采玉人经过七天跋涉，终于采来一块极为普通的玉石，因为玉石上有许多沙眼，于是他就站在最不起眼的角落摆卖。

一位玉匠临走的时候发现了他，问他这块玉石要多少价格。采玉人害怕错过这次机会，便忐忑不安地出了半价。玉匠拿起玉石看了看，二话不说就买走了它。

后来，玉匠用这块玉石加上宝石，做成一个群蜂归巢的玉雕，卖了大价钱。

同样是一块玉石，在采玉人的眼里，它因为含有沙粒而贬值；在玉匠的眼里，它却成为一块具有天然艺术品质的无价之宝。

生活中，我们往往会因为一粒沙而丢掉一块玉，因为一个瑕疵而丢掉一块宝石，因为追求过度的完美而失去几近完美的东西。

一位富翁眼睛发炎，他深知眼睛的重要性，于是决定花高价钱请最好的医生为自己医治。这天，一位眼科医生毛遂自荐，愿意为他治病。富翁看了他的履历和证书，并派人详细了解了他治疗过的病人，知道这个医生确实医术十分高明，于是答应让他治疗。

可是就在快要手术之前，医生的一个小小的举动让他失望了——在准备手术的时候，医生的眼镜竟然从鼻梁上掉了下来。这位富翁果断地辞退了他。

后来，富翁再没有找到更合适的医生，而他的眼疾恶化成毒瘤，先是夺去了他的眼睛，而后夺去了他的生命。

人们凡事总想做得最好，想得到的东西总是想追求完美，但是，世间绝没有十全十美的事物。过于苛求完美，只会得不偿失；而勇于舍弃，反倒可以换来完美。

米洛斯的维纳斯雕像，被法国人从爱琴海的米洛斯农夫手里买来的时候，本身是有手臂的，但后来经过专家验证，那拿着苹果的手腕根本就不是雕像原装的手臂。

人们推测一定是雕塑家在雕塑完维纳斯之后，发现雕像的手臂和维纳斯的几近完美的身躯极不相称，于是愤怒地用斧头砍下了它，而重新制作的手臂最终还是无法很好地达到艺术的完美，终于只剩下这座断臂的维纳斯了。

法国专家们也想过要恢复她的手臂，但是所有的方案都被一一否决。人们反而觉得这座失去手臂的维纳斯是最美的维纳斯，并将她存放于卢浮宫，把她与《蒙娜丽莎》《萨莫色雷斯的胜利女神》并称为卢浮宫三大镇馆之宝，就像日本作家清冈卓行说的：“米洛斯的维纳斯正是丢失了她的双臂，才奏响了追求可能存在的无数双手的梦幻曲。”

中国有句古话说：“人生在世，不如意事十之八九。”大婚的日子，尽管看了黄历，但可能偏偏遇上下雨；金榜题名时，尽管大喜临门，但可能偏偏身染小恙；好友重逢日，尽管想彻夜长谈，但可能偏偏俗事缠身；久旱逢甘霖，尽管喜出望外，但可能偏偏突发大水。下雨也得洞房花烛，小病也得出迎接榜，有事也得热情待客，涨水也得庆贺五谷丰登。

舍弃，也是一种智慧；放下，也是一种获取；遗憾，也是一种完美。我们的眼睛不要总是看到玉上的瑕疵，美玉因为有了瑕疵，可能更臻艺术的完美。我们又何必因为麦田里还有一条青青的麦穗，就放弃整片成熟的麦子呢？

我们常常安慰别人说：“人生是没有圆满的。”

你不能得到一切。你永远不会是最幸福的人。然而，谁说人生是没有圆满的呢?我们所拥有的，是另一种圆满。

我们从遗憾中领略圆满。

没有分离的思念，怎能领略相聚的幸福?

没有经历过被出卖的痛苦，怎会领略忠诚的可贵?

没有尝过苦恋的滋味，又怎会体会长相厮守的深情?

在纷纷扰扰的人世间，能够相聚，彼此忠诚，长相厮守，不正是一种圆满吗?

圆满的人生，不是拥有一切，而是学会了珍惜和付出。

在一个小宇宙里，你是圆满的。

当你不再贪婪，你是圆满的，当你了解了爱情，那是自身的圆满。

月圆月缺，但是，你不会说月亮是不圆满的。

你爱的那个人，也许是不完美的，也许是有许多缺点的。你自己又何尝不是?然而，你们的关系是可以圆满的。

那个圆满，超脱了现实，是一种领略和追求，也是一种对自己和别人的宽容。

“师父，你在仰望什么?”小和尚问。“我在仰望星星。”老和尚说。

“星星离我们是那么遥远，你够不着它，也摘不下，看它又有何用呢?”“美丽的东西并不需要我们去够着它，去占有它，把美丽放在一个遥远的地方去仰望、去欣赏、去追求，不也是一件很有意义的事吗?”

“追求一个遥远的、虚幻的、不真实的美丽，又有什么实际意义呢?”“遥远并不意味着不存在，比如那遥远的星星，它的美丽和光芒，是真实的，也是存在的。”

“追求那遥远的美丽，只能意味着我们永远奔走在追求的途中，这种永远没有结果、永远抵达不了目标的追求，它的意义又在哪呢?”“它的意义就在于，让我们懂得，世上有一种美丽，值得我们一生去仰望、去追求。正因为遥远的天边有那美丽的星辰，才让我们内心永远保持一份憧憬和希望，才让我们一路沿着美丽的方向，一步步去接近圣洁，走向崇高。”

彼得从小双目失明，那时候他还不知道失明的后果。当他长大的时候，他知道后将永远看不到世界。

“上帝，为什么要这样对我？难道是我做错了什么吗？”彼得常常这么问自己 。”我看不到小鸟，看不到树木，看不见颜色。失去了光明，我还能干什么？”

他的亲人和朋友，还有许多好心人都来关怀他，照顾他。当他坐公共汽车的时候，常常有人为他让座。当他过马路的时候，会有人来搀扶他。但彼得把这一切都看成是别人对他的同情和怜悯。他不愿意一直这样被同情怜悯。

直到有一天，一件事情改变了他对世界的看法。那是莱恩神甫讲给他的一句话： “世上每个人都是被上帝咬过一口的苹果，都是有缺陷的。有的人缺陷比较大，因为上帝特别喜爱他的芬芳。”

“我真的是上帝咬过的苹果吗？”他问莱恩神甫。

“是的，你不是上帝的弃儿。但是上帝肯定不愿意看到他喜欢的苹果在悲观失望中度过他的一生。”莱恩神甫轻轻的回答道。

“谢谢你，神甫，你让我找到了力量。”彼得高兴的对神甫说道。从此他把失明看作是上帝的特殊钟爱，开始振作起来。若干年后，当地传诵着一位德艺双馨的盲人推拿师的故事。

上帝知道了这件事，笑道：“我很喜欢这个美丽而睿智的比喻。我从没有放弃过任何一个苹果。”

励志小故事：当孩子有某个方面的缺陷时，鼓励能够给他们前进的动力。

有一个笑话，甲问乙：“为什么这么愁眉苦脸？”

乙说：“我的朋友被火车轧死了。”

甲说：“难怪。你一定很痛苦。”

乙说：“我当然痛苦啊，他穿的是我的西装。”这个笑话有他的另一面，那就是。乙是个实际的人。他虽然无情，却很实际。碰到意外，他先检查实际的损失，这是极端小市民的境界。

我们再来看看孔夫子。一个地方着了火，孔夫子只问有人受伤了没有，不问马受伤了没有，“伤人乎？不问马”。这种境界是极端大圣人的境界，一个可能的原因就是马不是他的。如果马是他的，他也许像小市民愁西装一样愁起自己的马来。

汉朝有一个叫孟敏的，背上一个陶土烧的大瓶子走，瓶子一下子掉在地上，他仍旧朝前走，头也不回。人家问他怎么看都不看一下，他说已经破了，看有什么用。这种人就很洒脱，他不花一分钟时间去开碎瓶追悼会。

学会利用失败要分两种层次：

第一层次、是先从失败里检查残余，看看失败以后还剩下什么，而不是花一分钟去开追悼会，或唉声叹气。

第二层次是要做到为失败而笑。笑是笑着看失败。笑不是取笑，是快乐，是真的因为不成功而快乐。

十九世纪的法国名画家贝罗尼，有一次到瑞士去度假，但是每天仍然背着画架到各地去写生。

有一天，他在日内瓦湖边正用心画画，旁边来了三位英国女游客，看了他的画，便在一旁比手画脚地批评起来，一个说这儿不好，一个说那儿不对，贝罗尼都一一修改过来，末了还跟她们说了声“谢谢！”

第二天，贝罗尼有事到另一个地方去，在车站看到昨天那三位妇女，正交头接耳不知在讨论些什么。过一会儿，那三个英国妇女看到他了，便朝他走过来，问他：“先生，我们听说大画家贝罗尼正在这儿度假，所以特地来拜访他。请问你知不知道他现在在什么地方？”

贝罗尼朝她们微微弯腰，回答说：“不敢当，我就是贝罗尼。”

三位英国妇女大吃一惊，想起昨天的不礼貌，一个个红着脸跑掉了。

启示：

才识、学问愈高的人，在态度上反面愈谦卑，希望自己能精益求精，更上一层楼；也正因为如此，他们往往具有容人的风度，和接受批评的雅量。反之，我们对于自己并不在行的事情，就不要随便发表议论，听在专家耳里，不是益发显得你的肤浅吗？

必读的哲理故事：淡是人生最深滋味

苏东坡在最落难的时候，在岸边写下“大江东去，浪淘尽”，写了最好的诗句出来。受到皇帝赏识时，他的书法漂亮、工整、华丽，而且得意。因为他是一个才子，才子总是很得意的。但是他从来没有想过，他让很多人受过伤。他得意的时候，很多人恨得要死，别人没有他的才气，当然要恨他。但是他落难写的书法，这么笨、这么拙，歪歪倒倒无所谓，却变成中国书法的极品。

此时苦味出来了，他开始知道生命的苦味，并不是你年轻时得意忘形的样子，而是在这么卑屈、所有的朋友都不敢见你的时候，在河边写出最美的诗句。

他原来是一个翰林大学士，但因为政治，朋友都避得远远的。当时他的朋友马梦得，不怕政治上受连累，帮苏轼夫妇申请了一块荒芜的旧营地使用，所以苏轼就改名叫苏东坡。

苏东坡开始在那里种田、写诗，他忽然觉得：我何必一定要在政治里争这些东西？为什么不在历史上建立一个光明磊落的生命情感？

苏轼变成了苏东坡后，他觉得丑都可以是美。他开始欣赏不同的东西，他那时候跑到黄州的夜市喝点酒，碰到一身刺青的壮汉，那个人把他打在地上说：“什么东西，你敢碰我！你不知道我在这里混得怎样？”他不知道这个人是苏东坡，然后倒在地上的苏东坡，忽然就笑起来，回家写了封信给马梦得说：“自喜渐不为人知。”他是才子，全天下都要认识他，然而他常常不给人好脸色，可是落难之后，他的生命开始有另外一种包容，有另外一种力量。

所以我觉得，苏东坡酸甜苦辣咸百味杂陈最后出来的一个味是“淡”，所有的味觉都过了，你才知道淡的精采，你才知道一碗白稀饭、一块豆腐好像没有味道，可是这个味觉是生命中最深的味觉。

你会发现他在做官的时候，从来没有感觉到清风徐来，但是从他的诗中看到，因为他不做官，才感觉到清风。

我觉得苏东坡应该感谢的是：他不断被下放，每一次的下放就更好一点。因为整个生命被现实的目的性绑住了，所以被下放的时候，才可以回到自我，才能写出这么美的句子来。

他可以感受到：历史上那些争名争利，最后变成一场虚空。可以“多情应笑我，早生华发”，是因为他回到自我。

我相信，美是一个自我的循环。美到最后不管你是富贵，或是贫穷，有自我，才有美可言，如果这个自我是为别人而活着，其实感觉都不会美。

所以这个“淡”是你经历酸、甜、苦、辣、咸以后，才知道淡的可贵。所以他写过一首很有名的诗，“回首向来萧瑟处，也无风雨也无晴”。我回头看我走来的这一生，心很静，也就无所谓了。

曾经有一位销售人员，他在自己的“故事小组”中发问：“为什么我和所有人所讲的故事是一样的，但是客户似乎听不到我的话，他们总是对我的销售故事置若罔闻。我努力尝试着想要影响他们，可是我感到到我的影响力十分有限。”

为了更好地找到问题关键所在，故事小组的成员请他将全部销售故事的情境重演一遍。通过现场演练，大家发现，尽管这位销售人员讲的是和大家一样的故事，可是他在讲故事时，身材却在不断地后退：他讲一小段故事，就会不自在主地往后退一步；再讲一小段故事，再退一步……问题的表症好像被捉住了。故事小组请这位销售人员暂停了自己的故事。他们从小组中请另外一位销售人员来表演这位一边讲故事一边往后退的销售人员，而请这位销售人员自己站在一旁视察自己是如何讲故事的。

“咦，我为什么始终往撤退呢？”傍观者清。果然这位销售人员很快就发明了问题。

“那么这样做会给你的故事带来什么样不好的效果呢？”小组持续启迪他。

“客户会认为我对我们的商品和服务不是很有信心。而且我的举措仿佛也会一直加大我和客户之间的心理距离，让客人觉得疏远、有距离。客人的情绪会不断从故事中抽离出来，被四周的货色所吸引。同时，我也不能通过手势、语速加强故事的效果。所以故事的传布效果就强差人意了。”销售人员自己演绎道。

“那么，你是对自己的故事没有信心吗？还是对自己的商品信心不足？”销售小组更进一步地帮他剖析自己的问题。

“我在自己所从事销售行业已经超过五年了。所以，我对我们行业的现状、产品德量的好坏优劣十分了解。以前刚入行的时候，只管我对我们商品在行业中的排行、品质都还不是很明白，可当时初生牛犊不怕虎。反而特殊敢闻敢干。当时也不理解什么有效的销售技巧，见人就跟别人先容我们的商品。奇就奇在那几年的事迹反而还不错，不比当初差。就凭着我的冲劲，进入现在的行业内的领头企业。有了更好的平台，我自以为这几年的提高仍是很大的：通过培训和实操，我的销售技巧有了很大的晋升；我对行业、对商品更懂得了；尤其是商品的不足的局部。由于每次在回访老客户，甚至造访新客户的时候，老是要收到一大堆埋怨：我们商品价钱高过竞争对手啦、我们的服务不到位啦、我们的商品返修率高啦。长此以往，我在销售时就有强烈的担心。我惧怕客户不能120%的满足。我担心公司的许诺不能兑现。我担忧我们销售团队内部的抢单。我担心客户的回款问题……我晓得这种心态不利于我的销售，可是我很难从基本上去遏制它。”

这位销售人员分享完自己实在的主意后，他的故事小组缄默了。“我也经常有这种担心。”“我也是”

负面情绪好像感冒病毒一样快捷地传播，小组成员其余成员也坦露了自己的真实担心。

在情理上，我们销售人员都清楚：要调动客户的情绪，首先要调动自己的情感。好故事必需依附于良性的肢体互动来增强故事的后果。然而，销售人员如何与客户达成有效的肢体互动呢？在销售人员和客户之间的间隔毕竟象征着什么？如何通过调剂肢体互动有效地转变关联？

“其切实这种情况下，我很难真正疾速地捕获到眼下的这位客户的需要是什么，进而对其需求设计或描写故事的。所以，我会情不自禁地往后退。今天的观察，我想起其实有时候我还会无意识地把身体缩起来。可能在我的潜意识里，我愿望跟客户坚持保险距离。尽管从感性上，我也能意识到这种只停留在脑筋层面的互动并不能让我和客户之间树立起长期友爱的关系，客户也不会向我介绍新客户。可是，我也没有措施结束自己的担心。”

“让我来分享一下自己的亲自阅历吧。”小组里又有人发言了。不外这次的声音听起来响亮罗唆，好像发言者对自己充满了信心？？这样的声音很合适用来讲故事，让听故事的人觉得人不知鬼不觉也豁达高兴起来。

“实在我以前的情形跟大家都差未几。经由了头一两年刚进入行业时的新鲜感，我发现我越来越多地看到商品的不足、服务的欠缺。那时候，我非常怅惘。我察看身边同业人员，发现他们也面临着和我同样的问题。他们有的转行去做后盾服务，有的转去做行政了，也有的去做技巧支撑。后来，我去加入了一堂销售心态的培训课。其中一个故事对我启发很大。既然咱们小组的主题就是故事，那我就跟大家分享一下这个故事吧。我盼望它可能给我们职业枯竭期带来一些不同的新颖，攻破无形的思维天花板。

“传羽士笃信上帝的存在，他们也相信自己的宗教是有助于任何人的。他们和战火一起，来到了不同的国度。在他们新来到的国家，没有人相信宗教。而因为战乱，人们对传教士布满了仇恨。他们感到传教士和士兵一样，都是给他们带来可怜、逝世亡、苦楚的吉祥之兆。传教士天天都去访问当地的居民，向他们传授教义。

砰、砰、砰。传教士敲第一家居民的门。

‘谁呀？’门里面有人问道。

‘我是传教士，我想向你介绍一下我们的宗教。’传教士答复。

‘你滚，你们都不是好人。你立刻滚。’居民愤慨地喝骂道。

一家是这样，两家是这样，三家是这样……传教士在那个下战书敲了八家人的门，全都是这样的反映。

传教士会因为自己被谢绝而猜忌自己所笃信的宗教吗？他会想：咦，这么多人都不接收我的传道，莫非我所信奉的宗教是有问题的吗？岂非上帝真的不存在吗？

不。他当然不会这样想。他只会相信自己的努力不够，他还能够更尽力一些，他还有力气去辅助更多的人。

成果，多少年后，战斗停止了。部队都撤退了当地。而传教士却永远地留了下来。他们坚定不移地向当地人散布着宗教。后来，他们领有了当地的教堂、当地的信徒……他们所信奉的宗教终于在当地落地生根，开花散叶了。

“所以，我们要做自己相信的事。相信，才会产生。也许我们销售的商品并不是白璧无瑕的，也许我们的服务还可以进一步的提升，兴许我们的竞争对手也在不断地先进。可是，我相信，只有有一天，我还挑选销售这份工作，我就会尽全力去做好各项工作。这个认知，励志诗歌，是我销售的根本。”

讲故事的销售人员讲完了他的总结陈词，向在场合有人鞠了一躬。所有人都鼓起掌来。

只有当销售职员身心肠投入在当下这刻的销售运动中，他真正信任本人的商品能为客户解决问题，他对自己跟对客户的取舍都充斥了信念，他才干展示出最好、最专业、最亲和的销售风范，同时他才有可能针对眼前服务的客户抉择最好的销售工具。假如销售人员对自己的商品不信心、对自己的职业觉得厌倦，他只是想通过销售故事来诈骗客户，赚取面前的利润，那么，无论他控制了如许好的故事技能，他在潜意识也会通过无意识的肢体语言、语速、语调、面部表情等因素将他的机密泄漏给客户。

所以，尽管我们在前面的章节中探讨了良多讲故事的技巧，而真正的好技巧其实是看起来没有技巧。大道无形、大象稀音。

像小孩子们大都喜欢玩水一样，小动物们也喜欢玩水。

有一天，小猴和小熊到老王的护林房来玩，他们看到老王正坐在洗衣盆边洗衣服。小猴和小熊都伸手挽胳膊地要帮老王洗，老王挥挥手说：别添乱，到一边玩去！

小猴和小熊只好乖乖的在一边看着。老王把衣服放到搓衣板上，用力地搓着。搓洗过程中溅起的水花不时地甩到小猴和小熊的身上。小猴和小熊一边拍打着身体，一边哈哈地大笑。

没过多久，老王把衣服洗完后，晾到树上便进屋休息去了。

看着洗衣盆里的大半盆水，小猴和小熊高兴极了，他们从老王的屋里找来一个小塑料盒当船，在塑料盒里放上一块小石头，找了两根树枝当船桨，玩起了划船的游戏。塑料盒随着树枝的搅动在盆里不停地转着。

玩着玩着，小猴像是忽然想起了什么似的，对小熊说：我考你一下，你说，把石头放在小盒里洗衣盆的水位高呢，还是把石子放到洗衣盆里洗衣盆的水位高呢？

当然是把石头放到洗衣盆里水位高了。小熊很自信地说，石头占据了水的一部分空间，不就把水位抬高了吗！

哈哈，你说错了！小猴说，不信的话，我们来做一下实验，看看情况怎样。

小猴找来一块小树枝，在水位所在的位置划了一道线做记。然后从塑料盒里拿出石头，放到洗衣盆的水中，这时，小熊看到，水位漫过了刚才小猴所做的标记。

这是怎么回事呢？小熊不解地看着小猴。

小猴说：你忘记了还有这个塑料盒呢！

小熊说：这跟塑料盒有什么关系？

怎么会没有关系呢？小猴很认真地说，水位的变化取决于塑料盒和石头两次排开的水的体积。第一次是石头放在塑料盒里，第二次是空的塑料盒和落入盆里的石头分别排开的水的体积的和。如果两次排开的水一样多，水位就不会变化，不一样多水位就会变化。

嗯，有道理！小熊信服地点了点头，然后有些疑惑地问道，这是为什么呢？

小猴接着说：浸在液体中的物体受到的浮力等于物体所排开的液体的重量，那么，是石头在塑料盒里时所受浮力大呢，还是石头在水里时所受的浮力大呢？从刚才的实验可以看出，石头放在塑料盒里时，塑料盒受到的浮力较大，因为浮力等于塑料盒和石头的重量之和。石头落入水中，说明石头受到的浮力小于它的重量。因此，我们可以得到这样的结论，石头在塑料盒里时排开水的体积大，所以水位就较高，而石头落到水中后，盆里的水的水位就下降了。

看你说的，本来我都明白了，又被你说懵了！小熊皱着眉头说，什么浮力啊，重量啊，我没看到！

哈哈！小猴笑着说，没看到不要紧，只要知道在这种情况下，水位升高了就可以了！

不好玩，不好玩！小熊说，我们不玩这个了，还是去玩捉迷藏的游戏吧！

小猴说：好吧，你先藏，我来找！

小猴转过身去，闭上眼睛。

小熊赶忙向远处的一片灌木丛跑去。

只要有一个好孩子死去，就会有一个上帝的安琪儿飞到世界上来。他把死去的孩子抱在怀里，展开他的白色的大翅膀，在孩子生前喜爱的地方飞翔。他摘下 一大把花。把它们带到天上去，好叫它们开得比在人间更美丽。仁慈的上帝把这些花紧紧地搂在胸前，但是他只吻那棵他认为最可爱的花。这棵花于是就有了声音， 能跟大家一起唱着幸福的颂歌。

你听，这就是上帝的安琪儿抱着一个死孩子飞上天说所讲的话。孩子听到这些话的时候，就像在做梦一样。他们飞过了他在家里玩过的许多地方，飞过了开满美丽的花朵的花园。

”我们把哪一朵花儿带去栽在天上呢？”安琪儿问。

他们看见一棵细长的、美丽的玫瑰，但是它的花梗已经被一只恶毒的手摘断了。所以它那些长满了半开的花苞的枝子都垂了下来，萎谢了。

”可怜的玫瑰花！”孩子说。”把它带走吧。它可以在上帝的面前开出花来的！”

安琪儿就把这朵花带走了，同时还因此吻了孩子一下。孩子半睁开他的眼睛。他们摘下了几朵美丽的花，但也带走了几朵被人瞧不起的金凤花和野生的三色堇花。

”现在我们可有了花儿了。”孩子说。安琪儿点点头，可是他们并没有飞到天上去。

这是夜晚，非常静寂。他们停留在这座大城里。他们在一条最狭窄的街上飞。街上堆着许多干草、尘土和垃圾，因为这是一个搬家的日子。这儿还有破碎的碗盘、墙上脱落下来的泥块、烂布和破帽子——这一切都不太好看。

安琪儿在这堆烂东西中间指着几块花盆的碎片和花盆里面掉出来的一团干泥块。一大棵枯萎了的野花用它的根把自己和这块土堆系在一起。这棵花现在已经没有用，因此被人抛到街上来了。

”我们要把这棵花带走！”安琪儿说，”我在飞行的时候再把理由告诉你。”

于是他们就飞走了。安琪儿讲了这样一个故事：

”在下面这条窄街上的一个很低的地下室里，住着一个生病的穷孩子。从很小的时候起，他就一直躺在床上，他身体最好的时候，可以拄着拐杖在那个小房间里 来回地走一两次。他至多只能做到这一点。每年夏天，太阳光有几天可以射进这个地下室的前房，每次大约有半点钟的光景。当小孩坐在那儿、让温暖的太阳光照在 身上的时候，他就把瘦小的指头伸到面前，望着里面的鲜红的血色。这时人们就说：“今天这孩子出来了。”

”他对于树林的知识是从春天的绿色中体会出来的。因为邻家的孩子带给了他第一根山毛榉的绿枝。他把它举在头上，幻想自己来到了一个山毛榉的树林里——这儿有太阳光射进来，有鸟儿在唱歌。

”在一个春天的日子里，那个邻家的孩子又带给他几棵野花。在这些野花中间，有一棵还很偶然带着根子。因此这棵花就被栽在一个花盆里，放在床边，紧靠着 窗子了。这棵花是一只幸运的手栽种的，因此它就生长起来，冒出新芽，每年开出花朵，成了这个病孩子的最美丽的花园——他在这世界上的一个宝库。他为它浇 水，照料它，尽量使它得到射进这扇低矮的窗子里来的每一线阳光。

”这棵花儿常常来到他的梦里，因为它为他开出了花，为他散发出香气，使他的眼睛得到快感。当上帝召他去的时候，他在死神面前最后要看的东西就是这棵花。

”现在他住在天上已经有一年了。在这一年中，这棵花在窗子上完全被人忘掉了。它已经枯萎，因此搬家的时候，就被人扔在街上的垃圾堆里。我们现在把这棵可怜的、萎谢了的花收进我们的花束中来，因为它给予人的快乐，大大超过了皇家花园里面那些最艳丽的花。”

”你怎么知道这件事的呢？”这个被安琪儿带上天去的孩子问。

”我当然知道，”安琪儿说，”因为我就是那个拄着拐杖走路的病孩子呀！我当然认识我的花！”

孩子睁着一双大眼睛，凝望着安琪儿的美丽幸福的脸。正在这时候，他们来到了天上，来到了和平幸福的天堂。上帝把孩子紧紧地搂在胸前，但是他却吻着那棵 可怜的、萎谢了的野花。因此那棵野花就有了声音。现在它能跟别的安琪儿一齐歌唱，并且在他们周围飞翔了——他们有的飞得很近，有的绕着大圈子，飞得很远， 飞到无垠的远方，但他们全都是幸福的。

他们都唱着歌——大大小小的、善良快乐的孩子们，还有搬家那天被扔在狭巷里垃圾堆上的那棵枯萎了的可怜的野花，大家都唱着歌。

大西洋中的鱼类，有的受微生物侵袭而生病。有的在斗殴残杀中受伤，这些病鱼、伤鱼便会到“鱼医生”那里去“看病”。“鱼医生”是大西洋中一种名叫圣尤里塔的小鱼，当有鱼“求医”时，它便伸出尖尖的嘴来清除伤口上坏死的组织和鱼鳞、鱼鳍、鱼鳃上的寄生虫、微生物。这样，既可以治疗鱼病，又可以美餐一顿。

一位大学教授对这种鱼产生了浓厚的兴趣，便捉来一条，放在一个大鱼缸里观察它“出诊”的全过程。教授找来几条伤鱼，放入缸中，这些鱼游动一会儿后，便主动去“看病”。“鱼医生”则立即给它们清理伤口。没几天，伤鱼便好了。可在这个过程中。教授没有发现什么奇特的地方。于是，他又把这几条鱼弄伤放进鱼缸中观察。可这次“鱼医生”却发生了反常的现象，医完伤鱼后仅一天，它便死了!教授百思不得其解，为了便于观察，他做了一对一的实验：一个“鱼医生”，另外一条伤鱼。还是如此办法，第一次“鱼医生”很快给它医好了痛，可教授第二次将那条鱼割伤放入缸里后，“鱼医生”医完伤鱼后没过多久便死了……反复几次实验后，教授得出了一个重要结论：只要同一条鱼被“鱼医生”医过两次，“鱼医生”就会死亡。针对这一现象。教授大胆地臌了假设：“鱼医生”的死是因为羞耻。当同一条鱼再来看病时，它会认为自己没有医好它而自责，最终感到羞愧而死亡。

在生活中，往往有太多的人在为自己的一点小成绩沾沾自喜，可又有多少人为自己的失误而自责呢?

四十岁以后你就习惯了

有一个人非常喜欢去算命，而且乐此不疲。有一天，他又去找算命先生算命。算命先生算了一下之后告诉他说：『我有一个好消息及一个坏消息，你是要先听好消息，还是先听坏消息?』

他想了一想说：『我先听坏消息好了!』

算命先生于是说：『在你四十岁之前，你会穷困潦倒，赚不到什么钱，日子会过得很艰苦。』

他一听，心里就滴沽还真被算命先生说中了，于是他问：『那好消息呢?』

算命先生说：『四十岁以后你就习惯了!』

【人生感悟】不要被自己的习惯绊倒，许多人的不进步就是被自己的习惯所阻碍，想要经营自己，就一定要改变自己的习性。

勇士的妻子

有一位印地安勇士，非常地骁勇善战，被族人称之为『第一勇士』。

村中的老者特别准许他挑选村中一位最美丽的女人做为他的妻子。

正值洞房花烛夜的时候，战事发生了。勇士必须前往战场作战，可是他又非常担心他的新婚妻子，于是他非常严肃的与新婚妻子告别：『你一定要等我回来!』

一年之后，勇士凯旋归来，他所担心的事情终于发生了，太太的肚子大了起来，心中满是怨气，但是，他以平稳的口气表达自己的看法：『我没有回来，为什么你的肚子大起来!』

他的太太回答说：『你没有回来，但是很多男人来，我的肚子如何不大起来?』

【人生感悟】直销是趋势，一定会愈来愈茁壮。许多人在加入直销事业之后并没有积极行动，经过一段时间，竟然发现直销事业的发展愈来愈扩展，他们感觉到不可思议。其实，直销事业是一个趋势，不会因为你的不积极而削减力量，依然会有人不断地加入，并拓展直销组织的深度及广度。

老鹰与火鸡

有一群火鸡看着老鹰张著翅膀自由自在地在天上翱翔，十分的羡慕。于是和老鹰的头头商量是否能够派一个教练来教他们飞行的方法，老鹰头头爽快的答应下来。

老鹰教练很有耐心地教导火鸡张开翅膀学飞行：『翅膀张开，用力地拍!』火鸡们在老鹰教练的大力指导下拼命地张着翅膀、用力地拍，它们好高兴自己会飞了，虽然飞得不是很高，但是它们已经会飞了!

太阳西下，该是下课回家的时候了，老鹰教练对它们说：『你们今天好棒!你们都飞得很好，你们可以飞了!太阳下山了，我也要回家了!』

结果呢?老鹰是飞着回家，火鸡仍然是走路回家。

【人生感悟】火鸡是真的会飞了吗?不是。直销商往往在听了一场动人或是精彩的演讲之后，会立即产生兴奋及一股冲动，但是在演讲结束之后，又恢复了原本的惯性行为。身为组织领导者必须了解这种情况，并作有效的处理，以免辜负了演讲会所附予的真正目的。

非洲土人穿鞋

在美国有一间鞋子制造厂。为了扩大市场，工厂老板便派一名市场经理到非洲一个孤岛上调查市场。那名市场经理一到达，发现当地的人们都没有穿鞋子的习惯，回到旅馆，他马上拍发电报告诉老板说：“这里的居民从不穿鞋，此地无市场。”

当老板接到电报后，思索良久.便吩咐另一名市场经理去实地调查。当这名市场经理一见到当地人们赤足，没穿任何鞋子的时候，心中兴奋万分，一回到旅馆，马上电告老板：“此岛居民无鞋穿，市场潜力巨大.快寄一百万双鞋子过来。”

【人生感悟】同样的境况，却有不同的观点与结论。其实，当我们经常往坏的方面去想的话我们将错失许多“成功的机会”。相反的，我们一直往好的、积极的方面去思考的话，我们就会挖掘出许多令人想不到的机会，即使是危机也可能藏着一线机会。

砌墙工人的命运

三个工人在砌一堵墙。

有人过来问：“你们在干什么?”

第一个人没好气地说：“没看见吗?砌墙。”

第二个人抬头笑了笑，说：“我们在盖一幢高楼。”

第三个人边干边哼着歌曲，他的笑容很灿烂开心：“我们正在建设一个新城市。”

10年后，第一个人在另一个工地上砌墙;第二个人坐在办公室中画图纸，他成了工程师;第三个人呢，是前两个人的老板。

【人生感悟】你手头的小工作其实是大事业的开始，能否意识到这一点意味着你能否做成一项大事业。

随机应变

有一天，著名科学家爱因斯坦先生被邀请作演讲嘉宾。他的司机对他开玩笑说：「我经常听到你在车中预备演讲，听得多了，我也可以一字不漏地背念出来。」爱因斯坦听罢就说：「那就好极了，我昨日整天都在做研究工作，疲倦得很，况且邀请我演讲的机构与我素未谋面，你大可替我演讲，我做你的司机好了。」

演讲当晚，司机果然一字不漏地念出爱因斯坦惯说的演讲内容，令在场的人佩服不已，连坐在观众席最后排的爱因斯坦，也频频点头称是。

可是，演讲完结后，突然有一位年青科学家，追问了一个颇为深入的问题，那当然是司机的演讲以外的资料，全场都等待着这位冒牌科学家的答复。出乎意料之外，他竟然气定神闲地开始回答说：「年青人，请恕我直言，你刚才的问题实在太简单，甚至可以说是个蠢问题，假如你不信的话，我可以证明给你看。这问题简单得连我的司机也懂得如何回答。」

跟着，司机便邀请爱因斯坦上台作答，并且在掌声雷鸣之下离开会场。

【人生感悟】生活中，有随机应变的能力相当重要，但最重要当然是充实自我，未雨绸缪。

20世纪60年代初，大卫·舒普将军出任美国海军陆战队司令。当时，海军陆战队司令部的官员们都有一个习惯，那便是平日里都会手持一根轻便的手杖和马鞭，这是美国独立后，英军离开时留下的殖民地传统文化。

但随着时代的发展，这个传统已经在美国的陆军和空军中不怎么流行了，只有海军还依然秉承着。舒普的前任曾试着劝说下属们放弃手杖，但收效甚微，因为仍有许多军官固执地认为，只有拿着手杖才能显出军人的绅士风度。

舒普上任后的第一件事便是要淘汰它。事实上，作为军中的最高长官，他根本无需像前任邓样白费口舌，只要下道废除携带手杖的强行命令就行了。但舒普没有这样做，而是发出这样的一条指令：“如确有必要，军官有权携带手杖，以便随时支撑他们不过硬的身体!”

结果，第二天，再也没有一个军官带手杖了，因为他们都不想让别人觉得自己的身体“不够强健”。一个棘手的问题，就这样轻松地被化解了，既没有伤和气，又保住了彼此的面子。

父亲欲对一对孪生兄弟作"性格改造"，因为其中一个过分乐观，而另一个则过分悲观、一天，他买了许多色泽鲜艳的新玩具给悲观孩子，又把乐观孩子送进了一间堆满马粪的车房里。

第二天清晨，父亲看到悲观孩子正泣不成声，便问："为什么不玩那些玩具呢？"

"玩了就会坏的。"孩子仍在哭泣。

父亲叹了口气，走进车房，却发现那乐观孩子正兴高采烈地在马粪里掏着什么。

"告诉你，爸爸。"那孩子得意洋洋地向父亲宣称，"我想马粪堆里一定还藏着一匹小马呢！"

故事启示：乐观者与悲观者之间，其差别是很有趣的，乐观者看到的是油炸圈饼，悲观者看到的是一个窟窿。乐观者在每次危难中都看到了机会，而悲观的人在每个机会中都看到了危难。

我成功是因为我有决心，从不踌躇。

有勇气主宰自己命运的人才是英雄。

自己不能胜任的事情，切莫轻易答应别人，一旦答应了别人，就必须实践自己的诺言。

快乐和尽职是不能分开的，我常籍着自己的责任，以增加自己的快乐。

盛年不再来，一日难再晨，及时宜自勉，岁月不待人。

百金买骏马，千金买美人；万金买高爵，何处买青春？

生活，无论如何艰辛，我们，仍一如既往。

三勤一懒，想懒不得懒；三懒一勤，想勤不得勤。

有福同享，有难同当。

一天舞几舞，长命九十五。

早饭吃得饱，午饭吃得好，晚饭吃得少，不用大夫瞧。

笑一笑，少一少；恼一恼，老一老。

广交不如择友，投师不如访友。

男怕入错行，女怕嫁错郎。

秀才遇到兵，有理说不清。

人在旅途，难免会遇到荆棘和坎坷，但风雨过后，一定会有美丽的彩虹。

行路难，行路难，多歧路，今安在？长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。

静以修身，俭以养德，非澹泊无以明志，非宁静无以致远。

日本西大寺古茶园素负盛名，尽管在京都它也只属于袖珍版园林。

萨姆·埃布尔的造访意外地遭到委婉而又断然的拒绝。

这不是多给钱就能解决的问题，要知道那儿不收门票更不收小费。拒绝的理由是什么呢？居然是：今天没有下雨。

当然，我知道你根本不可能听懂。我也蒙了半晌才若有所悟：怕是这茶园只有在雨

、湿漉漉之中，动人的气质神韵方能完美呈现的缘故吧？是和尚不愿意让访客带着不够完美的观感遗憾而返吧？

埃布尔诚恳请求，因为他实在不可能等到下雨再来了。和尚终于答应，不过，必须在下午两点之后。

也许和尚要午休？也许和尚要做功课……埃布尔也不清楚。只能如此了，这已是尽力争取的结果了。

两点敲过，埃布尔如约而至。等踏进茶园，一切都明白了。和尚赶在两点之前用清水把整个茶园细致地洒了一遍。眼前的茶园俨然初晴美景。

是，我的话到此为止。不作点评。有没有余韵，你自己去回味吧。