有关销售心态的哲理故事【精彩20篇】

第二次世界大战期间，有位在收发室工作的军人叫米诺。他肩负着沉重的任务，每天都得马不停蹄地整理在战争中死伤和失踪者的最新纪录。

源源不绝的情报接踵而来，收发室的人员必须分秒必争地处理，一丁点儿的小错误都可能会造成难以弥补的后果。

米诺的心始终悬在半空中，小心翼翼地避免出现任何差错。

在压力和疲劳的袭击之下，米诺患了结肠痉挛症。身体上的病痛使他忧心忡忡，他担心自己从此一蹶不振，又担心是否能撑到战争结束活着回去见到家人。

在身体和心理的双重煎熬下，米诺整个人都瘦了下来。他想自己就要垮了，几乎不再奢望会有痊愈的那一天。

一天，米诺终于不支倒地，被送进医院。军医了解他的情况后，语重心长地对他说：“米诺先生，你身体上的毛病其实没什么大不了，真正的问题是出在你的心里。”“嗯？”军医接着说道，“我希望你把自己的生命想象成一个沙漏。你想想看，在沙漏的上半部，有成千上万的沙子，它们在流过中间那条细缝时。都是平均而且缓慢的，除了弄坏它，你跟我都没办法让更多沙粒同时通过那条窄缝。人也是一样，每一个人都像是一个沙漏，每天都有一大堆的工作等着我们去做，但是我们必须一次一件慢慢来，否则我们的精神绝对承受不了。”

医生的忠告给米诺很大的启发。从那以后，他就一直奉行着这种“沙漏哲学”，即使问题如成千上万的沙子般涌到面前，米诺也能沉着应对，不再杞人忧天。他反复告诫自己说：“一次只流过一粒沙子，一次只做一件工作。”

没过多久，米诺的身体便恢复正常了，同时，他也学会如何从容不迫地面对自己的工作了。

如今，我们被越来越多的各种压力所困扰，压力让我们睡眠紊乱、记忆力衰退、情绪偏激……健康状况江河日下。

面对生活、工作的重重压力，“沙漏哲学”应该对我们有所启发。人生在世，每个人都有属于自己的担当，既然躲避不了压力，就该学会主动拥抱压力，调节心灵旋钮，调整对压力的认识角度和处理方式，以最佳状态去迎接各种挑战。

在一个小山村的村头，有一家人经营着一个专打铜锣的铺子。

不知道从哪个年代开始，他们祖祖辈辈就以此为生。

工匠夫妇一个人做，一个人卖，抚养着两个儿子，日子虽然贫苦却也平静。

儿子渐渐长大了，也跟随着父亲学手艺。

现在，老工匠师傅已经70岁了，但还坚持每天掌锤。

两个儿子虽然也干了十几年，但每到制作锣心的时候，他们就停止了，把锤子交给父亲，由父亲完成最后一锤。

一个远道而来的人，对此疑惑不解，便向老工匠询问。

老工匠说，这锣心的一锤与周边的锤法都不一样，锣心以外的每一锤都只是准备，最后的一锤才是定音的，或清脆悠扬，或雄浑洪亮，都因这一锤而定。这一锤打好了，就是好锣。要打得不轻不重，恰到好处。否则，这只锣就报废了。

那个人恍然大悟，难怪有“一锤定音”之说呢，原来就是老人说的一番道理。

在一所寄宿制的学校里，有着近2000名学生，每天都消耗着大量的食物。最近学校开展“环保节约”活动，提倡节约粮食。在这个学校里，大量的食物被浪费，学校也曾多次提醒学生要节约，吃多少打多少，减少浪费，可是收效甚微。

一天，像平常一样，又到了午饭时间，学生和老师们一起在食堂吃饭。那天，学校的饭菜特别好吃，校长也吃得津津有味，就连餐盘底的汤也想不放过，可是，正当他把餐盘端起来时，汤汁却流了出来，把他那身名贵的西装都弄脏了。校长心里很不爽，端起没有吃干净的餐盘就走，打算快点把餐盘放到回收处，然后换下那身油迹斑斑的衣服。在途中，他看见学生们个个低着头，似乎都要把头埋进餐盘里了，并且十分像猪吃食的情景，不由得想：也许学生们也会像我刚刚一样，一不小心就把汤汁洒到衣服上，十分生气，哪还有心情继续吃饭呢？再说这样趴着吃也太费力气了，学生们的吃相既不雅，又容易造成浪费，干脆规定学生用碗吃饭，用餐盘装菜，这样也许能减少浪费情况。

校长马上回到办公室，下达了“用餐盘装菜，用碗吃饭的通知”。一星期后，浪费现象果然大大减少了。

在生活中，如果发现总是事与愿违，不如找找过程中到底是哪里出了问题，而不是一再的抱怨。

十九世纪的法国名画家贝罗尼，有一次到瑞士去度假，但是每天仍然背着画架到各地去写生。

有一天，他在日内瓦湖边正用心画画，旁边来了三位英国女游客，看了他的画，便在一旁比手画脚地批评起来，一个说这儿不好，一个说那儿不对，贝罗尼都一一修改过来，末了还跟她们说了声“谢谢！”

第二天，贝罗尼有事到另一个地方去，在车站看到昨天那三位妇女，正交头接耳不知在讨论些什么。过一会儿，那三个英国妇女看到他了，便朝他走过来，问他：“先生，我们听说大画家贝罗尼正在这儿度假，所以特地来拜访他。请问你知不知道他现在在什么地方？”

贝罗尼朝她们微微弯腰，回答说：“不敢当，我就是贝罗尼。”

三位英国妇女大吃一惊，想起昨天的不礼貌，一个个红着脸跑掉了。

启示：

才识、学问愈高的人，在态度上反面愈谦卑，希望自己能精益求精，更上一层楼；也正因为如此，他们往往具有容人的风度，和接受批评的雅量。反之，我们对于自己并不在行的事情，就不要随便发表议论，听在专家耳里，不是益发显得你的肤浅吗？

从前，印度的一个国王饲养了一头大象。这头大象力大无穷，勇敢凶悍，在战场上横冲直撞、所向披靡。国王一直用他来执行死刑——踏死死囚犯。

有一次，饲养大象的住处在火灾中被烧毁了，国王只有将大象移到了另一个住处饲养。在新的住处附近有一座寺院，里面的和尚常常念经，经文里有一句话说："行善者超升天堂，作恶者下沉深渊。"大象不分昼夜地都能听到这句话，以致性情渐渐温和，甚至起了慈悲心。

一天，国王命令大象去执行死刑，大象来到了刑场。不料，大象只用鼻尖轻触了几下死囚犯们，就自行离去了。后来凡是被拖来的罪犯，大象全都用这种方式处理。国王看了后大为恼火，召集众大臣研讨此事。

群臣议论纷纷，有一位大臣禀告说：“这只象的住所旁边有一座寺庙，大象必定是朝夕听闻佛法的教诲，心生慈悲。如果现在把大象放在屠宰场，让它日夜看见屠宰的情形，必定会再次威猛起来。”

国王觉得有道理，立刻派人将大象牵到屠宰场附近，让它每天都看到斩杀、剥皮等残忍的事情。大象果然又恢复了昔日的野性。

禅中道义：佛曰：命由己造，相由心生，世间万物皆是化相，心不动，万物皆不懂，心不变，万物皆不变。

天下一切苍生，既非善，也非恶，是没有定性的。全都因场所和对象的不同，才会产生善恶的行为。因此，如果遇到外道邪见的恶知识，就会长期在三恶道里流转不息，始终不能脱离；如果常怀信敬之心，遇到良师益友，得到奥妙的指点教诲，就能脱离恶道，获得无穷受用。

韩国北部的乡村公路边有很多柿子园。金秋时节来到这里，随处可见果农采摘柿子的忙碌身影，成熟的柿子先被摘下，未熟透的依然要留在树上，直到成熟之后再进行采摘。但是，整个采摘过程结束后，有些熟透的柿子却不会被摘下来。这些留在树上的柿子，成为当地一道特有的风景线。一些游人在经过这里时，都会说这些柿子又大又红，不摘岂不可惜？但是当地的果农却说，不管柿子长得多么诱人也不会把它们摘下来，因为这是留给喜鹊的食物。

游人都认为，果农用柿子喂喜鹊，真是太傻了！这时，车上的导游给大家讲了一个故事：这里是喜鹊的栖息地，每到冬天，喜鹊们都在果树上筑巢过冬。有一年冬天，天气特别冷，下了很大的雪，几百只找不到食物的喜鹊一夜之间都被冻死了。第二年春天，柿子树重新吐绿发芽，开花结果了。但就在这时，一种不知名的毛虫突然泛滥成灾，柿子刚刚长成指甲大小，就都被毛虫吃光了。那年秋天，这些果园没有收获一个柿子。直到这时，人们才想起了那些喜鹊，如果有喜鹊在，就不会发AA灾了。从此以后，每年秋天收获柿子时，人们都会留下一些柿子，作为喜鹊过冬的食物。留在树土的柿子吸引了很多喜鹊到这里过冬，喜鹊仿佛也会感恩，春天也不飞走，整天忙着捕捉果树上的虫子，从而保证了这一年柿子的丰收。

在收获的季节里，别忘了留一些柿子在树上，因为，给别人留有余地，往往就是给自己留下了生机与希望。

美国有位名叫詹妮芙的着名律师，她曾创造了5小时打赢一场官司的奇迹，在全美法律界传为美谈。

事情的经过是这样的：一位名叫康妮的美国女孩在街上被一辆卡车撞倒，导致高位截瘫。这种卡车是由美国一家着名汽车公司制造的。由于事发突然，康妮对当时的情况一无所知，而肇事方聘请的律师马格雷则狡猾地利用了各种证据，推翻了几名目击者的证词，康妮因此败诉。

康妮向詹妮芙求援。詹妮芙接案后，仔细走访调查，得出一个惊人的结论：该汽车公司生产的卡车近5年来所发生的15次车祸原因完全相同，那就是该卡车的制动系统存在严重问题，急刹车时，车子后部会打转，把受害者卷入车底，从而导致事故发生。

詹妮芙马上找到被告辩护律师马格雷：“卡车制动装置有问题，而你却隐瞒了真相。我希望汽车公司拿出200万美元赔偿给康妮，否则我们将提出控告。”老奸巨猾的马格雷回答道：“好吧，不过我明天要去伦敦，一星期后回来，届时我再与你商谈。”詹妮芙相信了他。

一个星期后，马格雷没有露面。詹妮芙知道自己上当了，因为案子的诉讼时效即将到期，今天是最后一天。愤怒的詹妮芙给马格雷打了个电话，质问他为什么不遵守诺言。马格雷在电话中得意洋洋：“我的詹妮芙小姐，诉讼时效今天到期了，谁叫你那么笨呢！”

詹妮芙不想就此放弃。她问秘书：“准备好这份案卷要多长时间？”秘书回答：“三四个小时。现在是下午一点，即使我们用最快的速度草拟好文件，再送到律师事务所，由他们草拟出一份新文件，然后交到法院，时间也来不及。”

詹妮芙急得在屋子里团团转，突然，灵光一现，她想到了一个问题：该汽车公司在美国各地都有分公司，为什么不把起诉地点往西移呢？隔一个时区就差一个小时啊！位于太平洋上的夏威夷在西十区，与纽约时差整整5个小时！对，就在夏威夷起诉!

在最后的5个小时里，詹妮芙以雄辩的事实，精准的语言，赢得了陪审团全体成员的认可。最后，陪审团一致裁决：康妮胜诉，那家汽车公司依法赔偿受害人总计600万美元的损失费。

5小时在人生的长河中或许只是沧海一粟，但对于一个善于思索、永不放弃的人来说，往往可以创造出惊天的业绩。

谁也不知道巴金撰写华章浩繁的巨著《随想录》，竟然会起因于偶然。

1978年4月的一天，巴金忽然收到一封从香港寄来的信件。信是老朋友潘际写的。潘际供职于《大公报》，主持副刊《大公园》。潘际约巴金为他主持的《大公园》撰稿。巴金非常高兴。因为他知道在国内尽管已有了发稿的空间，然而有些话在上海还不好写，也不好发。而香港《大公报》无疑是一块理想的发稿园地。于是他写了一篇随笔，题目就叫作《谈〈望乡〉》。

巴金之所以要为一部日本电影大发感慨，完全是针对当时国内的极左思潮。在巴金看来，《望乡》本来是一部如实再现日本战争时期妇女命运的现实主义作品，他尤对电影中的最后一个镜头大感兴趣。那些死于南洋的日本军妓们的一座座坟墓，她们的墓碑竟背向着日本本土的方向。巴金感到这个镜头很具有特殊的影射意义，无声的画面让老人陷入良久的沉思。他知道这组镜头足以说明影片的拍摄者，是以正义作为全片基调的。然而当《望乡》在中国内地上映以后，那些在文革中看惯了样板戏和《春苗》等电影的人们，却无法接受这样真实的电影画面。

巴金的《谈〈望乡〉》在香港《大公报》首发之后，马上就激起了一片叫好之声。于是潘际就再次约稿，而且他还希望在《大公报》上特别为巴老开辟一个随笔的专栏。巴金当时在翻译赫尔岑《往事与随想》，他感到自己应该写一部同类的作品。当潘际听到巴金这一庞大的写作计划之后，当即把《大公报》上的专栏命名为《随想录》。

巴金的专栏在香港《大公报》上开辟不久，就听到了一些风言风语。有朋友从北方给巴老写信或者托人捎信，要他最好不要继续在香港《大公报》上发表随笔了。因为有些人已经把巴金当成不同政见者看待了。

巴金并没有动摇自己的写作计划。他记住了好友萧乾不久前的那句题词：巴金的伟大在于敢否定自己。巴金在反思自己几十年走过的路以后，悟到了这一真理：晚年了，再也不能讲假话了。从前在那些无休止的运动中，已经违心地说了许多假话，现在再也不能那样做了！巴金泰然处之，对自己的朋友道：别人喜欢叽叽喳喳，就让他叽叽喳喳好了，我既然要写作，就要写真话了！他说：五十年代我不会写《随想录》，六十年代我也写不出它们，只有被人剥夺了自由，在牛棚里住了十年之后，我才想起我自己是个‘人’！巴金在说这些话的时候，脸色是凝重的。他激动地把自己对《随想录》的真情写在一封寄给友人的信上：整整十一年的时间里我发不了一篇文章，不过我自己有了思想准备，只要有机会就写，绝不放过，这一次我算对自己负了责，拿起笔我便走自己的路，我想说的，不需要别人给我出主意！

于是，巴金继续给香港的潘际投稿。在鲁迅诞生一百周年的时候，巴金出于对鲁迅的热爱之情，动笔写了一篇《怀念鲁迅先生》的文章。可是，当这篇只有几千字的随笔在《随想录》专栏上发表出来的时候，巴金看了不禁暗暗一怔。此前他给《大公报》的任何文章，几乎都是全文照登，不差分毫。可是这篇小稿居然被删除了多处，有些话巴金是不同意删节的。

我不能这样无声面对，我要抗争。巴金决定马上就给在香港的潘际写一封信。老人一怒之下，决定再也不给《大公报》的《随想录》专栏写稿子了。在巴金的信上写有这样的话：我不会再给你们寄稿了，我搁笔，表示对无理删改的抗议。让读者和后代批评是非吧！对于一个写作了五十几年的老作家如此不尊重，这是在给我们国家脸上抹黑，我绝不忘记这件事。我也要让我的读者们知道！

巴金愤怒的抗议让香港《大公报》颇感吃惊。潘际作为巴金《随想录》的责任编辑和朋友，他当然不希望随便更动作者的原文，而是出于某种意想不到的压力，最后才不得不这样做。潘际决心要把老人重新拉回到《大公报》上来。他不希望因一时的不快就中止一部历史巨作的完成。

看了潘际的回信，巴金心中的火气也消了许多。决定不负对方盛邀，他再次提笔写随笔了。

不过，他写的《鹰的歌》寄出以后，居然又让老人大失所望。稿件寄到香港以后，竟然没有得到发表的机会。当然，潘际并非不想刊发此文，也不是他不赞同巴金在文章中流露出来的锋芒，而是，他把此稿编成以后，主编不敢签字。他对潘际说：这样的文章还是暂且不要发表为好。

主编自有主编的苦衷。他对潘际叹息说：相信巴金先生最后会谅解我们的，但是，将来他的《随想录》一但集结出书，还是可以把他的《鹰的歌》加进集子中去的。这没有什么不好呀！

巴金对此没有计较。他开始恢复从前的冷静与宽容。他仍然还像从前那样，以平和的心态写下自己心中的随想。

某次饭局，酒酣耳热，我吹自己如何英雄、如何好汉。一位年轻朋友问我，韩老师，你能不能说说，你这一生在为人方面最重要的一个教训，对我们年轻人来说，这才是最宝贵的。

一句话说得我没了脾气，想打个哈哈应付过去吧，已没了可能，一桌子的朋友都在盯着你，等着你的回答。几十年的人生经验告诉我，这种情况下，只能实话实说，耍不得半点儿滑头。

稍作思考，我徐徐言道：没人会将就你。

旁边另一位朋友说道：愿闻其详。

举个小例子吧。三年前，在北京开一个中学新教材的研讨会，来的大都是中学教学方面的专家，为了听听对中学语文教材的意见，也请了三两个当过中学语文教员的作家，其中就有我。第二天的会上，时间短，发言的人多，会议主持人宣布，每人发言不得超过5分钟。我大概是第三个发言的。前两个人发言都超了时，其中一个还超得较多，轮到我了，说完要说的话之后，我又说了一句，希望大家都严格掌握时间，不要超过5分钟。当时就有一位专家指着我说，韩石山，这你就不够意思了，你的发言已超过了5分钟，你自己先不遵守时间，发言完了又要别人遵守时间，你把我们当成什么人了？

我原以为自己是没有超出时间的，听了这话，羞得无地自容。唉，只怪自己一得意就忘了形，以为这是个中学教材研讨会，自己是个作家，可以显示自己的水平和教养，哪里想到会有人当面指责呢。

再举一个。就在不久前，和几个青年人谈话，一时兴起，就和其中一人开了个玩笑，在我看来无伤大雅，不过是逗个乐子罢了。不料对方认了真，当即对我说，韩老师，我把你当老师对待，对你这么尊敬，没想到你会这样奚落我，说罢拂袖而去，一下子弄得我下不了台。过后他又在多种场合说我的不是。一见了我，就掉头而去，弄得我连个道歉的机会都没有。怪谁呢，只怪自己太不自重了。

没人会将就你，除了你的父母，除了你的至爱亲朋，除了那些暂时想利用你，过后肯定要诋毁你的人。这是一条人生的底线，把握得好，受用无穷；把握不好，轻则当场受辱，重则终身受累。不是说人世多么险恶，而是说，人生在世，什么时候也不要以为自己就是老大，谁都得将就你。

有一个人经常出差，经常买不到对号入坐的车票。可是无论长途短途，无论车上多挤，他总能找到座位。

他的办法，就是耐心地一节车厢一节车厢找过去。这个办法听上去似乎并不高明，但却很管用。每次，他都做好了从第一节车厢走到最后一节车厢的准备，可是每次他都用不着走到最后就会发现空位。他说，这是因为像他这样锲而不舍找座位的乘客实在不多。经常是在他落座的车厢里尚余若干座位，而在其它车厢的过道和车厢接头处，居然人满为患。

他说，大多数乘客轻易就被一两节车厢拥挤的表面现象迷惑了，不大细想在数十次停靠之中，从火车十几个车门上上下下的流动中蕴藏着不少提供座位的机遇；即使想到了，他们也没有那一份寻找的耐心。眼前一方小小立足之地很容易让大多数人满足，为了一两个座位背负着行囊挤来挤去有些人也觉得不值。他们还担心万一找不到座位，回头连个好好站着的地方也没有了。与生活中一些安于现状不思进取害怕失败的人，永远只能滞留在没有成功的起点上一样，这些不愿主动找座位的乘客大多只能在上车时最初的落脚之处一直站到下车。?

温馨提示：生活真是有趣：如果你只接受最好的，你经常会得到最好的。自信、执着、富有远见、勤于实践，会让你握有一张人生之旅永远的坐票。?

有一天，阿凡提到一位以贪婪闻名的巴依家去借锅子，巴依当然不肯，最后在阿凡提表示用自己的小毛驴留下做抵押的情况下，才让他拎锅子出门。

第二天，阿凡提准时来归还锅子，并且同时还带来一只小锅，巴依好奇地地问：“阿凡提，你带这个小锅子来干吗？”

阿凡提故作神秘地说：“巴依老爷，你昨天借给我的锅子是一只怀孕的锅子，今天早上到你这几来的时候，它刚好生了一只小锅，所以我一并带来还给你啦。”

巴依当然不信锅子会生产，他还自作聪明的以为阿凡提是个蠢货，于是为了占便宜，得到这一只小锅，他装腔作势地说：“是啊，是啊，我昨天借给你锅子时，它正怀着孕呢！”然后让阿凡提牵走了小毛驴，并装作一副慷慨的样子说：“阿凡提，今后不管你借什么东西，都尽管来借好了。”

此后，阿凡提每借一次东西，都会像上次一样还给巴依一件小东西，巴依脸上笑得合不拢嘴，心里却在不停地嘲笑阿凡提。

过了半个月，阿凡提愁眉苦脸地来找巴依，对他说：“巴依老爷，我的母亲生病了，我想借你那口祖传的金锅子为母亲煎药。”

巴依一想到过几天就有两只金锅子到手，便毫不犹豫地把金锅借给阿凡提。

谁知这次阿凡提过了很久都没来还锅子，巴依等得不耐烦，决定亲自上门去讨回来。正在这时，阿凡提匆匆地跑进来，上气不接下气地说：“巴依老爷，不好啦，你借给我的那只金锅由于难产不幸死掉了！”

巴依瞪大眼睛，厉声骂道：“放屁，锅子怎么会死呢？”阿凡提立即提高声音说：“巴依老爷，你既然相信锅子会生小孩，那为什么不相信它会难产而死呢？”

贪心的巴依被阿凡提说的哑口无言，不仅失去了自己珍贵的东西，而且还成为大家的笑柄。

大道理：

聪明反被聪明误，贪图小便宜的人往往会吃大亏。

一间小杂货店对面新开了一家大型的连锁商店，这家商店即将打垮杂货店的生意。杂货店的老板忧愁地找牧师诉苦。牧师建议他：每天早上站在商店门前祈祷你的商店生意兴隆，然后转过身去，也同样地祈祷那家连锁商店，也就是当众拥抱你的敌人。

一段日子后，正如这人当初所担心的，他的商店关门了，但他却被聘为了那家连锁店的经理人，而且收入比以前更好。

寓意：

我知道，你有自己的独立性格，这是年轻人的秉性，我绝非让你失去自己的个性变得世俗，但是我要告诉你，固执而不圆滑终将导致你的失败。

人和动物有些方面是不同的，动物的所有行为都依其本性而发，属于自然的反应。

但人不同，人经过思考，可以依当时的需要，做出各种不同的行为选择，例如－－当众拥抱你的敌人！

能当众拥抱敌人的人站在主动的地位，往往能制人而不受制于人。你采取主动，不只迷惑了对方，使对方搞不清你对他的态度，也迷惑了第三者，搞不清楚你和对方到底是敌还是友，甚至误认为你已化敌为友。可是，是敌是友，只有你心里才明白，但你的主动，却使对方处于接招、应战的被动姿势，如果对方不能去拥抱你，那么他将得到一个心胸狭窄之类的评语。一经比较，二人的分量立即有了轻重。所以，当众拥抱你的敌人，无论从哪个角度来看，你都是赢家！

其次，当众拥抱敌人，除了可以在某种程度上降低对方对你的敌意之外，也可避免恶化对对方的敌意。换句话说，在敌友之间，留下一条灰色地带，免得敌意鲜明，反而阻拦了自己的去路与退路。

而最重要的是，当众拥抱敌人这个动作一旦做出来，久了就会成为习惯，让你和人相处时，能容天下人、天下物，出入无碍，进退自如，而这正是你成就大事业的本钱。

也许你会在心里说：我绝不会当众拥抱敌人，那会显得我没有骨气。那么，好吧，你就等着吃亏吧！

故事：

沙皇尼古拉一世平定了一场自由分子领导的叛乱，同时判处领袖李列耶夫死刑。当绞刑开始时，李列耶夫在一阵摆弄之后，绳索断裂了，他猛然摔落在地上。在当时，类似这样的事情会被当成是天意，犯人通常会得到赦免。

李列耶夫站起身后，向着人群大喊：你看，他们甚至连制造绳索也不会。

一名信使立刻前往宫殿报告绞刑失败的消息，并说：陛下，李列耶夫这样说：‘你看，他们甚至连制造绳索也不会。’听到这样的话，沙皇说：那么，让我们来证明事实相反。第二天，李列耶夫再度被推上绞刑台。这一次绳索没有断裂。

寓意：

你必定会为李列耶夫的愚蠢而发笑，却不会想到，类似的事情在你的身上也可能发生。想想你是否为了逞强而说过过激的话就明白了。

你应该明白，如果想要用言语震慑别人，你说的越多，就越显得平庸，而且越不能掌控大局。同时，你说的越多，就越有可能说出愚蠢的话。

如果你说的比需要的少，必定会令你看起来更了不起，更有权势。因为你的沉默会让其他人不自在，而人是追求诠释和解释的机器，他们想要知道你在想什么，如果你小心翼翼地控制住要吐露的讯息，他们就无法洞察你的意图。

很多时候，你的简短回答和沉默会迫使对方自我防卫，他们会紧张兮兮地以各种评论填满沉默，这样不经意就会泄露出自身的弱点，他会推敲你的每一句话，这种对你简短意见的特别关注只会增加你的魅力。

借助言语想要驱使人们去做你希望的事通常是行不通的，他们只会因为你的乖僻而反对你，毁灭你的愿望，不服从你。所以，在人生绝大部分的领域内，你说的越少，就越显得神秘。当你学会闭上嘴巴时，实际上更有机会拥有权利。

请记住：话一旦出了口，就无法收回。控制你的言语，要特别小心讥讽之言，你从刺人的话中得到的短暂满足远远不及你付出的代价。

很久以前，我接到我的同事的一个电话，他问我愿不愿意为一个试题的评分做鉴定人，好像是他想给他的一个学生答的一道物理题打零分，而他的学生则声称应该得满分。这位学生认为如果这种测验制度不和学生作对，他一定要争取满分。导师和学生同意将这件事委托给一个公平无私的仲裁人，而我被选中了……

我到我同事的办公室，并阅读这个试题。试题是："试证明怎么能够用一个气压计测定一栋高楼的高度。"

学生的答案是："把气压计拿到高楼顶部，用一根长绳子系住气压计，然后把气压计从楼顶向楼下坠，直到坠到街面为止；然后把气压计拉上楼顶，测量绳子放下的长度。这长度即为楼的高度。"

这是一个有趣的答案，但是这学生应该获得称赞吗？我指出，这位学生应该得到高度评价，因为他的答案完全正确。另一方面，如果高度评价这个学生，就可以给他物理课程的考试打高分；而高分就证明这个学生知道一些物理学知识，但他的回答又不能证明这一点……

我让这个学生用6分钟回答同一问题，但必须在回答中表现出他懂得一些物理学知识……在最后一分钟里，他赶忙写出他的答案，它们是：把气压计拿到楼顶，让它斜靠在屋顶的边缘处。让气压计从屋顶落下，用秒表记下它落下的时间，然后用落下的距离等于重力加速度来下落时间的平方的一半算出建筑物的高度。

看了这答案之后，我问我的同事他是否让步。他让步了，于是我给了这个学生几乎是最高的评价。正当我要离开我同事的办公室时，我记得那位同学说他还有另外一个答案，于是我问是什么样的答案。学生回答说："啊，利用气压计测出一个建筑物的高度有许多办法。例如，你可以在有太阳的日子在楼顶记下气压表的高度和它影子的长度，又测出建筑物影子的长度，就可以利用简单的比例关系，算出建筑物的高度。""很好，"我说，"还有什么答案？"

"有呀，"那个学生说，"还有一个你会喜欢的最基本的测量方法。你拿着气压表，从一楼登梯而上，当你登楼时，用符号标出气压表上的水银高度，这样你可以用气压表的单位得到这栋楼的高度。这个方法最直截了当。"

"当然，如果你还想得到更精确的答案，你可以用一根弦的一端系住气压表，把它像一个摆那样摆动，然后测出街面和楼顶的g值（重力加速度）。从两个g值之差，在原则上就可以算出楼顶高度。"

最后他又说："如果不限制我用物理学方法回答这个问题，还有许多其他方法。例如，你拿上气压表走到楼房底层，敲管理人员的门。当管理人员应声时，你对他说下面一句话，’亲爱的管理员先生，我有一个很漂亮的气压表。如果你告诉我这栋楼的高度，我将把这个气压表送给您……"’（[美]卡兰得拉）

面对同一件事情，小孩和大人的思考模式，有着天壤的差别，孩童纯净、良善的心灵，甚至可扭转悲痛为平静，化泪水为灿亮的珍珠。

家族中最受敬重的三舅于一年前因病辞世，亲友们至今仍难以承受这个事实，而与三舅亲如兄弟的一位同窗挚友，竟也在一年之后随他而去，两人都正当盛年，又分别在单位身居要职，天纵英才，令人扼腕，闻者莫不唏嘘。

当我哀伤地提及此事时，七岁的女儿竟一语惊醒梦中人：“那很好啊！舅公的好朋友也上天堂了，那他们两个就可以手拉手，一起去玩，舅公在天上就不会无聊了。”

女儿的“正面思维”，冲击了大人教育了们的“负面思维”，就算再痛心、不舍，我们冰冷的心却因美丽的童言童心而温暖、发热。

三舅！你听到小外甥孙女对你的祝福吗？我想你也在天上哈哈地笑开了吧！

尊重，是一种修养，一种品格，一种对别人不卑不亢、不仰不俯的平等对待，一种对他人人格与价值的充分肯定。任何人都不可能尽善尽美、完美无缺，假如别人在某些方面不如自己，我们不能用傲慢和不敬去伤害别人的自尊;假如自己在有些地方不如他人，我们也不必以自卑或嫉妒去代替理应有的尊重。一个真正懂得尊重别人的人，必然会以平等的心态、平常的心情、平静的心境去面对所有事业的上的强者与弱者、所有生活中的幸运者与不幸者。

尊重，是一缕春风、一眼清泉。给成功的人以尊重，表明了自己对别人成功的敬佩、赞美与追求;给失败的人以尊重，表明了自己对别人失败后的同情、安慰与鼓励。只要有尊重在，就有人间的真情在，就有未来的希望在，就有成功后的继续奋进，就有失败后的东山再起。

尊重不是盲目的崇拜，更不是肉麻的吹捧。懂得了尊重别人的重要，并不等于学会了如何尊重别人。尊重是一门学问。学会了尊重别人，就学会了尊重自己，也就掌握了人生的一大要义。

让我们学会彼此尊重，共同生活在这个文明的大家庭里吧！

尊重的哲理小故事篇三

星期日妙妙和妈妈一起去公园玩，一路上妙妙在前面跑，妈妈紧跟在后面，担心她摔了。妙妙跑着跑着突然停了下来，蹲在了地上，妈妈在她身后喊道：“妙妙！你在干嘛？”

妙妙站起来扬了扬手里的一张废纸说：“妈妈！我看见垃圾了。”

妈妈一见他手里抓着脏兮兮的废纸，非常生气地说：“你这孩子傻呀！快点扔掉。”

妙妙东瞅西望心不在焉地说：“老师说了，看见垃圾要扔到垃圾桶里。”可他还没找到垃圾桶的的时候，妈妈已经走到了他面前把他手里的垃圾啪的一声拍掉了说：“你瞧瞧多脏，以后不要在捡垃圾听见了没？”

妙妙撅着嘴一副快哭了的样子，委屈地说：“妈妈……可是幼儿园老师说，见到马路上有垃圾一定要捡起来丢进垃圾桶里。”

妈妈气呼呼地给妙妙擦手，严厉地说：“甭听你们老师瞎说，这么脏的垃圾，捡起来后手上会沾满细菌，要得病了的。”说完拉着他的手走了。

妙妙一边走一边回头看地上的那张废纸，此时正被一阵清风吹起，飘扬在他们身后。

孩子就像一张白纸，不要让这张白纸涂满污垢。

老人是菲律宾华侨，在海外跋涉半生。几经浮沉，衣锦还乡的他萌生了济世助人、造福乡梓的念头。

于是，老人分别给家乡几所学校的校长写了信，希望每个校长能提供十来个学生名单，他从中选定人，作为他资助的对象。家人嗔怪他的愚昧，既是捐赠，何必把程序搞得这样复杂？不如来个快捷方式，譬如通过“希望工程”或者“春蕾计划”，干净利落地了却一桩心愿，岂不是更好？

老人摇摇头说：“我的血汗钱只给予那些配得到它的孩子。”哪些孩子才有资格得到资助？是那些家庭贫困的孩子，还是优秀生亦或是特长生？谁也不知道老人心里的答案。

名单很快就到了老人手里。老人让家人买来了许多书，有《泰戈尔诗集》《纪伯伦诗集》《十万个为什么》等等，分门别类地包装好，准备寄给名单上的孩子。家人面面相觑：这样微薄的赠予是不是太寒碜了？家人断定书中自有“黄金屋”。可翻来覆去也没有找到夹在书中的纸钞。只是，在书的第一页看到了老人的亲笔：赠给品学兼优的学生×××，落款处是老人的住址、姓名、电话和电子信箱。

家人大惑不解，却也不愿忤逆老人的旨意，只好替他一一寄出那些书。

夕晖来去匆匆，老人常常对着电话发呆，又莫名其妙地唉声叹气。从黄叶凋零到瑞雪飘飞，谁也猜不透老人所为何事。

终于读懂老人的心，缘于新年的一张贺卡。它很普通，上面写着：感谢您给我寄来的书，虽然我不认识您，但我会记着您。祝您新年快乐！没想到老人竟然兴奋地大呼小叫：“有回音了，有回音了，终于找到一个可资助的孩子了。”

家人恍然大悟，终于明白老人这些日子郁郁寡欢的原因，他寄出去的书原来是块儿“试金石”，只有心存感激的人才会有资格得到他的资助。

老人说：土地失去水分的滋润会变成沙漠，人心没有感激滋养会变得荒芜，不知感恩的人，注定是个冷漠自私的人，不知关爱别人，纵使给他阳光，日后也不会散发出自身的温暖，且也不配得到别人的爱。

从前，有一个农夫救了一只熊，熊非常感激，说可以做农夫提出的任何一件事来作为回报。农夫说：“你的身上太臭了，熏到我了，你在你自己身上砍一刀，我心里就平衡了。”熊照做了。几个月后，农夫又碰到了熊，问它：“你身上的伤口好了吗？”熊说：“身上的伤口早好了，可心里的伤口却永远无法愈合，因为我每想起你的话，心里都像刀割一样疼痛。”

的确，世界上最厉害的武器不是刀，也不是剑，而是语言。有道是：“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。”

说话，是一种智慧，也是一门做人的艺术。这并不是说你要多么世故圆滑、阿谀奉承，而是说你要真诚善良、话不伤人，还让人心旷神怡、如沐春风。

曾子曰：“吾日三省吾身。”每晚躺在床上入睡之前，请你静下心来反思一下自己。每天，你都会说成百甚至上千句话，哪句话暴露了你的粗俗和无知？哪句话让你坏了事？哪句话像刀子一样伤害了别人？也许你会说：“这样活得好累！”可是，言行举止是一个人素养和内涵的直接体现，“言”又是放在第一位的。如果你想赢得别人的尊重和喜爱，你应该明白一个“言”字的地位和价值。

第一，静坐多思自己过，闲谈莫论他人非。把背地里议论他人的时间放在自我反思上，既可以达到“修身齐家治国平天下”中“修身”的目的，又可以避免招惹别人。人与人的关系是一张密致的大网，你上午议论别人的话，说不定下午就顺着这张网传到那个人耳朵里了。如果有人对着你议论别人，你只需微笑着沉默着倾听即可。

第二，不爆粗口不说脏话。把粗话当做口头禅并不能显示你多么豪放帅气，相反，只能显示你素质低下。如果有人对你恶语相向，你也不必自降身价和他对骂，你要绅士一样有理有力有节地回应他。要知道，这种不带愠色的回应比对骂更有威力。

第三，三思而后言。古人云：“三思而后行。”我觉得，说话也有必要三思而后言。该说的说，不该说的别说。开口之前就要考虑好后果。有些恶劣的玩笑，你一逞口舌之快，却深深伤害了别人的自尊。别人嘴上不说，可心里已经记下了你的粗俗与不和善。

第四，不要信口开河、夸夸其谈。愚蠢的人把心放在嘴上，聪明的人把嘴放在心里。没有人喜欢吹牛说大话的人。有些时候，看穿但不说穿，自己心里明白就好。

第五，学会说好话，由衷地欣赏、肯定、赞美（不是奉承）别人。这是拉近心灵距离的有效途径。你喜欢一个人，对他好，他是一定能够感觉到的。你无需花费一钱一厘，也无需谋划算计，就能收获最纯洁、最真实的友谊。

语言体现一个人的修养，良言是文明高雅，恶语是粗俗鄙陋。会说话，让人心情愉快，如春风拂面；不会说话，让人心生厌恶，甚至引发矛盾。学会说话，你在做人的道路上就成功了一大步！

一位巴尔的摩的小姐参加完舞会之后，发现自己弄丢了一条价值连城的钻石项链。她怀疑项链是被人从她的大衣口袋中偷走的。

多年以后，她沦落到一边清洗皮博迪学院的台阶，一边思量着怎样才能赚钱养家糊口的地步。一天，她把一件破旧的大衣割开，想缝一个帽子，天哪！她惊奇地发现：在大衣的夹衬里有一条钻石项链，就是她曾经以为丢了的那条！经历着这么多年的苦难，她却一直没有觉察到自己一直随身带着在那时堪称巨款的3500美元。

故事的哲理

我们都知道“灯下黑”的道理，但往往也只是知道。更多的时候当我们急于眺望远方，寻找财富和机会时，总是忘记看看自己的四周和脚下。当我们哀叹缺乏机会的垂青时，很多机会一直都在向我们招手，只是我们茫然不知。

几乎所有企业家都感慨资源不够，其实很多珍贵的资源就在身边，就看我们能不能去发现。

从前，一位陶工制作了一只精美的彩釉陶罐，他把这只精美的陶罐搬回家中放到了屋角的一块石头上。

陶罐认为主人把自己放错了地方，整天唉声叹气地抱怨说：“我这么漂亮，这么精致，为什么不把我放到皇宫里作为收藏品呢？即使摆放到商店展出，也比待在这儿强啊！”

陶罐底下的石头听了忍不住劝它：“这儿不是也挺好吗？我比你待的时间还久呢。”

陶罐听了讥讽石头说：“你算什么东西？只不过是一块垫脚石罢了，你有我这么漂亮的图案吗？和你在一起我真感到羞耻。”

石头争辩说：“我确实不如你漂亮好看，我生来就是做垫脚石的，但在完成本职任务方面，我不见得比你差……”

“住嘴！”陶罐愤怒地说，“你怎么敢和我相提并论！你等着吧，要不了多久，我就会被送到皇宫成为收藏品……”它越说越激动，不提防摇晃了一下，“哗啦”掉在地上，摔成了一堆碎片。

一年一年过去了，世界发生了许多事情，一个又一个王朝覆灭了，陶工的房子早已倒塌了。

石块和那堆陶罐碎片被遗落在荒凉的场地上。历史在它们的上面积满了渣滓和尘土，一个世纪连着一个世纪。

许多年以后的一天，人们米到这里，掘开厚厚的堆积，发现了那块石头。

人们把石块上的泥土刷掉，露出了晶莹的颜色。“阿，这块石头可是一块价值连城的宝玉呢！”一个人惊讶地说。

“谢谢你们！”石块兴奋地说，“我的朋友陶罐碎片就在我的旁边，请你们把它也发掘出来吧，它一定闷得够受了。”

人们把陶罐碎片捡起来，翻来覆去查看了一番，说：“这只是一堆普通的陶罐碎片，一点价值也没有。”说完就把这些陶罐碎片扔进了垃圾堆。

社会是一座舞台，要想在这个舞台上当一名好演员，就必须根据自己的素质、才能、兴趣和环境条件，选择好适合自己的杜会角色，只能演配角就不要去争当主角，适合当士兵就别奢望当将军。如果认不清自己，不满足于普通的角色，像故事中的陶罐那样，一心想成为皇宫的收藏品，把自己摆错了位置，到头来只会白费力气，一事无成。反之，一旦选准了适合的角色，走向成功也是顺理成章的事情。

心灵感悟：

在生活中，谁都想最大限度地发挥自己的能量，在更大程度上获得社会的承认。而要想做到这一点，你就必须根据自己的特长和爱好选准适合自己扮演的社会角色。