三年级作文寓言故事寓言作文精选20篇

说春秋时候，越国有个名叫西施的姑娘，她非常美丽、漂亮，一举一动也很动人。他有心口疼的疾病，犯病时总是用手按住胸口，紧皱眉头。因为人们喜欢她，所以她这副病态，在人们眼里也妩媚可爱，楚楚动人。

西施的邻村有个丑姑娘叫东施，总是想方设法打扮自己。有一次在路上碰到西施，见西施手捂胸口，紧皱眉头，显得异常美丽。她想难怪人们说她漂亮，原来是做出这种样子。如果我也做这个姿势，肯定就变漂亮了。于是她模仿西施的病态。结果人们见了原来就丑的她，现在变成这种疯疯癫癫的样子，象见了鬼一样，赶紧把门关上。

[成语寓言故事有哪些

一个烈日炎炎的中午，小白兔去树林里找吃的，它找到了好多吃的，有白菜、萝卜和西红柿……

正当小白兔要回家的时候，它听到了草丛中有声音传来，小白兔好奇地向草丛走去，突然，从草丛中蹿出一只饥饿的大老虎，老虎心想：终于找到食物啦，我还没吃午饭呢，这下有着落了。

小白兔吓得掉头就跑，可前面是一条小河，小兔急得红了眼圈，哇哇大哭起来。正在河边散步的大象听见了哭声，慌忙地跑了过来。小白兔向见了救星一样，快速地跑过去对大象说：“大象伯伯，救救我吧!我后面有一只大老虎在追我!”大象说：“快到我的背上来。”说完，大象驮着小白兔迅速地向河对岸走过去，追来的老虎看见到手的猎物逃走了，它只好灰溜溜地回去了。

获救的小白兔对大象说：“谢谢你，大象伯伯，还好有你，不然我一定会被老虎吃掉的。”大象连忙说：“没事没事，我们要互相帮助嘛。”

大象新办了一家饲养场。为了防止老鼠骚扰，大象贴出广告要聘请一只能干的猫捉老鼠。

来应聘的猫很多，都快把大象家的门挤破了。选哪一只呢？每只猫都很能干，它们期待的目光把大象的眼睛都刺疼了。

正在大象犹豫不决时，一只花猫挤在了大象面前，只见它从皮包了掏出一张张花花绿绿的获奖证书，全都是它在钓鱼、歌咏、滚绣球等比赛中获得的。

大象一见花猫有这么多获奖证书，不禁 喜出望外，他想：这真是一只难得的、多才多艺的好猫啊！

大象十分高兴地拍了拍花猫的肩膀，高兴地说：“好吧，就录取你了”。

开始的时候，花猫非常勤奋，一天到晚 忙个不停，到处寻找老鼠的踪迹。但由于大象是新开办的饲养场，没有多少老鼠，渐渐地，花猫变得懒洋洋的，整天把时间花在唱歌、钓鱼、滚绣球方面。

慢慢地，老鼠多了起来。

这时候，花猫的捉鼠技能已变得生疏了，碰到老鼠竟然一只也捉不住。

大象看到到处都是老鼠，就责备花猫说：“怎么搞的？饲养场的老鼠这么多！”

花猫还有些不服气：“我一天到晚可没闲着呀！”

大象更生气了：“你说你没闲着，可你捉的老鼠在哪儿呢？”

“捉老鼠？”花猫鼻子轻蔑地哼了一声，“那不过是普通的猫就会玩的把戏，你让我这只才华出众的猫去干，这不是大材小用吗？”

“如果不能捉老鼠，即使你的才华再超群，对我又有何用呢？我真后悔怎么会被你的一张张证书弄花了眼，而偏偏没有想到你不能胜任捉鼠这项工作。”大象回答 说。

这时候，大象非常后悔，不该被花 猫的一张张的奖励证书搞花了眼。他毅然辞退了花猫。而花猫呢，却趾高气扬地走出了饲养场，他还认为自己不是一个普通的猫。

从这以后，就没有一家饲养场愿意 聘请他这只“不平凡”的花猫了。

启示：

无论您是一名用人者，还是一名应聘者，相信都能从这个小故事中得到一些有益的启发。

大象因为没有根据岗位的关键职责及任职人的胜任能力来选聘员工；没有对聘进的员工进行有效的培训、考核、约束与激励，没有设计丰富多样的工作以做到“事业留人”，致使一位原本可能比较优秀的花猫先生逐渐变成一位目空一切，浮夸、高傲的花猫。而花猫呢，由于不能持之以恒地严格要求自己，不能理智地审视、反省自己的工作状态，结果让闲适的工作养 成了自己游手好闲的习性，生疏了自己的看家本领，成为人见人烦的、不愿聘用的猫，做了一只可悲的在温水锅里被煮死的青蛙。

8月毕业季，上万的大学生要走出校园寻找自己在社会上的落脚点，用人者应该事先设置好岗位职责及胜任力模型，招聘过程中可使用一些人才测评工具，比如：人岗匹配度测验、情商测验、认知能力测验等，真正做到人与岗位匹配，出现例子中的情况，对“大象”和“猫”都没有好处。

当然应聘者在投简历时 也要为自身着想，真正地为自己喜欢的职业投上一份简历，这样不仅能帮助自己快速找到自己喜欢的工作，帮助自己在工作中快速成长，也为用人者承担一份责任。

一个楚国人外出时在路上碰到一个挑着山鸡的村夫。因为这人未见过山鸡，所以一见到长着漂亮羽毛和修长尾巴的山鸡就认定它不是一个俗物。他好奇地问村夫：“你挑的是一只什么鸟？”那村夫见他不认识山鸡，便信口说道：“是凤凰。”这楚人听了心中一喜，并感慨地说道：“我以前只是听说有凤凰，今天终于见到了凤凰！你能不能把它卖给我？”村夫说：“可以。”这楚人出价十金。那村夫想：“既然这个傻子把它当成了凤凰，我岂能只卖十金？”当村夫把卖价提高一倍以后就把山鸡卖掉了。

这楚人高高兴兴地把山鸡带回家去，打算第二天启程去给楚王献“凤凰”。可是谁知过了一夜 山鸡就死了。这楚人望着已经没有灵气的僵硬的山鸡，顿时感到眼前一片灰暗。此刻他脑海里没有一丝吝惜金钱的想法掠过，但对于不能将这种吉祥神物献给楚王却心痛不已。

这件事一传十、十传百，很快被楚王知道了。虽然楚王没有得到凤凰，但是被这个有心献凤凰给自己的人的忠心所感动。楚王派人把这个欲献凤凰的楚人召到宫中，赐给了他比买山鸡的钱多10倍的金子。

虚伪的人竭尽欺诈之能事，而诚实善良的人在不明真相的时候，还是一味以自己的忠诚在对待别人。

小刺猬买苹果

小刺猬是一个活泼的孩子。

它长了一个又长又尖的鼻子，一双水灵灵的眼睛炯炯有神，一张小巧又灵活的嘴巴，两双粗壮的腿，全身都是刺。狐狸、老虎等危险动物靠近它，就会摆出一副又凶又厉害的样子给自己壮胆，并竖起身上的刺保护自己。

一天，刺猬妈妈说：“孩子你愿意帮妈妈去小河边的森林超市里买几斤苹果吗？”“我愿意啊！”小刺猬连蹦带跳地说。

小刺猬出发了，这可是它首次出门帮妈妈办事。它走呀走，遇到了一条小河。小刺猬看到大象伯伯在吃香蕉，于是跑过去问：“大象伯伯，我可以蹚过这条河吗？”大象伯伯说：“可以蹚过去啊，我每天都从对岸过来吃这里的香蕉。”小刺猬想都没想就来到岸边准备蹚河，小松鼠从树上跳下来，对小刺猬说：“小刺猬不要过河。”

“水很深吗？”小刺猬问。

“可深哩！”小松鼠说：“我昨天差点儿淹死在这里。你块头也小还是从桥上走比较安全。”小松鼠指了指远处的那座桥。

小刺猬看了看桥，至少有三千米的路程。小刺猬问：“没有更近的桥了吗？”“没有了。”小松鼠回答道。

小刺猬向桥走去。它知道，这是为了生命安全。所以，它走了一个多小时才到的森林超市。它买了几斤苹果往回走。

回来的途中，小刺猬遇见了小猫。小猫正在寻找食物。

“你在找什么呢？”小刺猬问道。

“我在找食物”小猫说道，“我已经三天没有吃饭了。”

小刺猬说：“你先别找了，我先给你几个苹果填一填肚子吧！”小猫瞬间热泪盈眶。小刺猬往小猫手上放了几个苹果，说了声“再见”。

小猫也说了声“再见”，目送小刺猬的背影离去时又大声地说：“谢谢你，小刺猬”。

小刺猬很高兴。他跳啊跳，听到了一阵阵哭声，跑过去一看，原来是小老鼠。小刺猬又掏出几个苹果递过去，小老鼠破涕为笑，说了声“谢谢。”小刺猬看到小老鼠笑了，也很开心。

小刺猬终于到家了。妈妈看了看篮子说：“小刺猬，你买的苹果呢？”

小刺猬恍然大悟，摸摸自己的头说，然后慢慢把买苹果的经历告诉了妈妈。妈妈并没有批评小刺猬，而是摸摸小刺猬的头说：“很好。我们家小刺猬是一个有爱心的动物。”

小刺猬笑了。

小船第一次下水，看着眼前茫茫的大海，不解地问：“大海呀，你的路在哪儿呢?”

“你躺着不动，我便没有路;但当你迈开步子，我便四处都是路。”大海说。

“为什么我走过后，你很快就抹除我行走过的痕迹呢?”小船问。

“因为真正的路，不是你走过的痕迹，而是你将要开拓的征程。”大海说。

“大海呀，你的暗礁在哪儿呢?”小船问。

“就在你触礁的地方。”大海说。

“难道你不可以在我触礁前，就预先告诉我暗礁所在吗?”小船问。

“世上没有预先的成功，也没有预先的失败，只有亲身经历过、实践过，才能总结出成功和失败的经验。”大海回答道。

“如果我被一个浪头打翻了，怎么办呢?”小船问。

“去准备迎接下一个浪头，在下一个浪头中，努力把自己扳转过来。”大海说。

“大海呀，岸在哪儿呢?”小船问。

“岸就在远方。”大海说。

“远方又在哪儿呢?”

“就在你不懈的追求中。”

典故：《后汉书·耿弇传》：“归发突骑以辚乌合之众，如摧枯折腐耳。”

释义：“乌合之众”为贬意成语，比喻没有组织，像一群暂时聚合的乌鸦。

故事：西汉末年，王莽(邯郸市大名县人)被打败后，刘玄称帝。扶风茂陵(今陕西省)人耿龠随其父耿况投奔了刘玄。没过多久，邯郸人王郎自称汉成帝之子刘子与，在西汉宗室刘休和大富豪李育等的支持下，自立为帝，建都邯郸。这时，耿龠手下的孙仓、卫包便劝耿龠投归刘子与(王郎)。耿龠闻听大怒，按剑说道："刘子与这个反贼，我和他势不两立!等我到长安请皇上调动渔阳、上谷的兵马，从太原、代郡出击，来回几十天，便能以轻骑兵袭击那些乌合之众，势如摧枯拉朽，定能获胜。谁不识大局，去投奔那些反贼，定遭灭族杀身之祸!"

一天，刺猬正背着草莓赶路。狐狸见了，又想吃草莓，但又怕刺猬身上的刺。它眼珠一转，想出了一个鬼点子。

狐狸装作亲切地样子走了上去，对刺猬说：刺猬姐姐，我听说您跳的舞很好看，能放下草莓，为我跳一支吗？刺猬听了狐狸的花言巧语，高兴的说：既然你这么想看我跳舞，那我就勉为其难地为你跳一支吧！说完，刺猬把草莓放下跳起舞来了。

狐狸边叫着好，边慢慢靠近草莓，他趁刺猬一不注意，拿起草莓就飞快地溜走了。正在兴头上的刺猬还没发觉自己上了狐狸得当。

这时，早已有许多小动物来看这支免费的舞蹈了。等刺猬发现了以后，狐狸早已跑的无影无踪的了！刺猬坐在地上大哭了起来。这时，一只小兔子蹦蹦跳跳地走了过来，问：刺猬姐姐，是谁把你弄哭的？你不是正跳的高兴的吗？刺猬伤心的说：狐狸把我辛辛苦苦摘得草莓偷走了！这时，熊警官走了过来，说：从此以后，狐狸在我们动物世界永远不受欢迎！刺猬听了以后，高兴地笑了！

小朋友们，从这个故事中，我们懂得的道理是：我们不要轻易相信别人的话。

国有国法，校有校规，家有家风。每一个家庭都有它独特的家庭传承，这种传承便是家风------我家的家风就是两个字：严谨。 State -owned national law, the school has a school rules and a family style.Every family has its unique family inheritance. This inheritance is the family style ------ The family style of my family is two words: rigorous.

先说说这个“严”，意为严格也，老爸做事总是一丝不苟，追求完美，始终保持他那军人的作风。他对自己的要求严苛，对我亦是如此。拿我的作业来说吧，我老爸他老人家时常告戒我“每次写作业都要像考试一样对待”。一旦发现我有一点错误，就会非常严肃认真的给我讲审题要认真、细心，决不能有一丝马虎等等。真不知他哪来这么好的口才，唾沫星子都快要把我给淹死了。训完之后，就让我全部重写。我虽心有不满，但知道无效，何况老爸乃是众人之上，我也只有敢怒不敢言了。不过也是有好处的，我的作业本上几乎全是“A”。

但让我难忘的不是那些“A”，而是那次“C”，它让我理解了老爸的一番苦心。那几天老爸出差去了，想到不用那么辛苦地做作业，老爸一走，我便欢呼雀跃。结果，我将作业胡乱写了一番，自不用说第二天老师对我苦口婆心的教育了。更惨的事还在后头，出差回来，老爸接过我战战兢兢递过去的作业本后勃然大怒，用足以震破人耳膜的声音将我吼得晕头转向，待老爸训完，我才弱弱地说：“以后我不敢了。”有句俗话说得好：“不听老人言，吃亏在眼前”。我总算领略到了，自此再也不敢不用心了。

再说这个“谨”，乃谨慎也，妈妈简直就是个模范。“不怕一万，就怕万一”是妈妈的口头禅。每当我们全家出远门如回老家前，老妈总是要提前一周准备全家人的衣物等，特别是带上各类常用药品，我不得其解，老妈从容地说：“出门在外，万一有个头痛、发热，可以用上的”。妈妈买东西时也是精挑细选，特别是帮我买书，先总要咨询老师哪些书适合我看，再一一归类，然后直奔书店购买，我说网上买多方便，老妈一本正经地说：“现在盗版书多，万一买到盗版的对你身心不利”。我真是打心眼的佩服也，而我似乎没继承妈妈的谨慎，考试隔三差五地出错，特别是这个学期的英语更是如此。如今，我正在努力改掉这个缺点。

爸爸说，家风体现在每一件小事之中，只要你认真体会每一件事，每件事都能给你一个家风的新认识。是的，家风就是如此，它对于我们来说是一种无声的影响与教育，好的家风就能渗透出一个家庭的美德，它是我们每个家庭成员都要遵守的，我们每个人都能从良好的家风中收益。我会坚持我家的家风，并且去影响别人，同时也去学习别人良好的家风。

森林裏住着一只爱装扮的狮子王，他常常想令自己更加威风，他要跟其他狮子媲美。

有一天， 他听说森林外有一间出名的理发店，在这间店剪过头发的动物都夸赞那店，那里的发型师手艺出色。

所以狮子王立刻放下手上的工作，跑出森林外。

「欢迎光临本店！」狮子王一到达，理发师便出来迎接。狮子王说：「你帮我做一个最新的曲发吧！」理发师立刻替狮子王电曲了头发。

「 完成了！」理发师大声地说。狮子王立刻看看自己甚麼模样，他一看，看到自己果然威风凛凛，他很高兴地离开理发店，回到森林去。当他走进森林时，大摇大摆地走，经过的动物都注视他，其中一只正在嬉戏的小狮子也停了玩耍，跑到狮子王的面前说：「狮子王，你的发型很有趣啊！」小狮子追着狮子王的头发来玩，突然，狮子王大喝一声：「够了，你们再玩我的头发，我就打你们。」狮子王生气地跑回家。回家后，他非常满意自己的发型，所以他不准其他动物弄他的头发，从此以后，狮子王不梳头、也不洗头了。

三个月后，狮子王开始觉得他的头痕痒难忍，他立刻跑到河边洗头，但怎麼洗，都是非常痕痒，於是他就到医院看医生。医生说：「你是头上生虱子，我没有药物可以帮你，你只有到理发师，让他替你刮光了头上的发吧！」

他就跑到理发师面前，轻轻地说：「请你我刮光了所有的头发吧！」刮光头发后，狮子王垂头丧气地回家去。一路上，小狮子们说：「狮子王，狮子王是『脱毛狮』。哈！哈！」狮子王怀着不愉快的心情回家去。

这个故事教训我们，不要只顾靓，而做出不计后果的事，要注重个人卫生及健康。

导语：我们应该尊重科学、尊重事实，下面是yuwenmi小编为大家整理的寓言故事，欢迎阅读与借鉴，谢谢!

墨子在前往北方齐国的路途中，遇见了一位以卜卦算命为业的阴阳先生。阴阳先生对墨子说：“天帝正好是今天在北方屠杀黑龙，而先生的皮肤是黑色的，所以千万不要到北方去。”

墨子没有听信阴阳先生的这一套，毅然继续向北前行。可是在到达山东的淄水南岸后，适逢河水猛涨，无法摆渡，于是只好原路返回。

阴阳先生再次见到墨子时，不无得意地炫耀：“我不早就对您说过嘛，先生不要到北方去。现在的事实果然证明，我的预言是正确的。”

墨子对此不以为然，他反驳说：“现在是南方的人不能到北方去，北方的人也不能到南方来。其实，他们的肤色各不相同，有的黑，有的白，为什么都不能如愿呢?这只是因为淄水猛涨形成了阻隔的缘故啊。况且依照你的理论，天帝每逢甲日乙日在东方屠杀青龙，逢到丙日丁日就在南方屠杀赤龙，逢到庚日辛日就在西方屠杀白龙，逢到壬日癸日就在北方屠杀黑龙。如此说来，天下之人就都不能出门远行了。这样做，既违背了人的意愿，又将使得天下空虚，一事无成。所以，你的虚妄之言实在是听不得啊!”

寓意：墨子用朴素的唯物主义观点批驳了阴阳先生的迷信妄说，这种建立在尊重科学、尊重事实基础上的大无畏精神，是值得学习和发扬的。

在一个遥远的大森林里，住着许许多多的动物。包括一只想飞的鸡。

这只想飞的鸡是小鸟，小鸭，小狗，小松鼠的邻居。大家都笑它是个做白日梦的家伙。可小鸡却不受它们的的影响。它拜托过许多天上飞的动物：野鸭，乌鸦，麻雀，杜鹃……结果还是鹦鹉帮它的。鹦鹉叫它在山上等它。小鸡等呀等，等呀等终于把鹦鹉给等来了。小鸡等的那座山是欲高山，足足有三座房子的高度。居然鹦鹉叫它从欲高山上跳下去，一定会粉身碎骨的。这下子小鸡犹豫了，它没想到飞居然这么难。可鹦鹉却在那里激励它下去。于是，小鸡还是跳下去了。跳下去的时候还再说它终于会飞了。鹦鹉飞下去告诉小鸡：你一定要坚持住，快要到地上了。于是小鸡把自己的翅膀展开飞上了天空，鹦鹉说它已经会飞了，小鸡一高兴就从天空中掉了下来。正好掉在小狗的院子里。小狗问它怎么从天上掉下的。小鸡告诉它说鹦鹉把它教会了。可小狗怎么也不相信它的话。于是它把鹦鹉叫来。可鹦鹉正好去外地了。

小鸡在大家面前丢尽了面子。所以，它从此以后再也不飞了。

楚国有个人在集市上既卖盾又卖矛，为了招徕顾客，使自己的商品尽快出手，他不惜夸大其辞、言过其实地高声炒卖。

他首先举起了手中的盾，向着过往的行人大肆吹嘘：“列位看官，请瞧我手上的这块盾牌，这可是用上好的材料一次锻造而成的好盾呀，质地特别坚固，任凭您用什么锋利的矛也不可能戳穿它！”一番话说得人们纷纷围拢来，仔细观看。

接着，这个楚人又拿起了靠在墙根的矛，更加肆无忌惮地夸口：“诸位豪杰，再请看我手上的这根长矛，它可是经过千锤百炼打制出来的好矛呀，矛头特别锋利，不论您用如何坚固的盾来抵挡，也会被我的矛戳穿！”此番大话一经出口，听的人个个目瞪口呆。

过了一会儿，只见人群中站出来一条汉子，指着那位楚人问道：“你刚才说，你的盾坚固无比，无论什么矛都不能戳穿；而你的矛又是锋利无双，无论什么盾都不可抵挡。那么请问：如果我用你的矛来戳你的盾，结果又将如何？”楚人听了，无言以对，只好涨红着脸，赶紧收拾好他的矛和盾，灰溜溜地逃离了集市。

楚人说话绝对化，前后自相矛盾，不能自圆其说，难免陷入尴尬境地。要知道，戳不破的盾与戳无不破的矛是不可能并存于世的。因此，我们无论做事说话，都要注意留有余地，不要做满说绝走极端。

一天，动物学校的同学们来到学校，个个显得局促不安！原来今天就是期末考试，这是个令人渴望，又使人惧怕的日子。

丁零零……上课铃响了，羊老师拿着试卷，走进了教室，对大家说：“今天，我们来进行期末考试！”接着，羊老师就把试卷发了下去，并再次嘱咐：“大家一定要认真考，不能作弊哟！”可狐狸却一句也没听进去。考试进行到了一半。狐狸却碰到了难题，这时，它便想到了老师手中的答案。于是，等老师走到他旁边时，它就两脚一蹬，伸手悄悄地把一张答案从老师手上轻轻地抽了下来。可没想到的是，小熊把这一幕用照相机拍了下来。狐狸看了，心想：不好！他会不会去告状？想着，想着，狐狸越来越怕，于是，它连忙小声地对小熊说：“小熊，你可千万别告发我呀！只要你不告，我什么都答应你！”小熊看了看，狐狸可怜巴巴的样子，就答应不告它的状。

过了几天，当狐狸还沉浸在快乐之中时，老师却又发下了一张练习。可他遇到和上次考试同样的题目时，他却怎么也做不出来。

哎呀呀！可怜的狐狸因为一时的贪念，把老师的话抛在脑后，抄袭害了谁呀！

我在寒假中读过不少好书，惟独觉得《伊索寓言》最好看。书中的一个个小故事深深地吸引了我，每个故事都会有一段深刻的道理，使我受益匪浅!

伊索寓言透过简短的小寓言故事来体现日常生活中，那些不为咱们察觉的真理，这些小故事各具魅力，言简意赅，平易近人。不但读者众多，在文学史上也具有重大影响。伊索寓言是古希腊文学中的一块瑰宝，数千年以来以其独特的智慧和艺术魅力令人爱不释手，历传不衰。

其中，《狼和小羊》这一则寓言中讲得是：狼想把小羊吃掉，用各种方法和小羊狡辩。揭穿了当时社会的黑暗。《龟兔赛跑》这则寓言，结果大家都知道，是乌龟赢了。正因他不懈的发奋，换取了胜利。而兔子却高傲、自大。低估了别人，总认为自我最厉害，其实有自信心是好的，但不能太过于自信，正因那就不叫自信了，而叫骄傲。因此，咱们必须要记住一句话：“虚心使人进步，骄傲使人落后!”

《北风和太阳》也是大家熟悉的故事：北风和太阳要比赛，比谁能让路人脱掉衣服。北风刮着猛烈的风，但是路人没有脱掉衣服反倒把衣服裹紧。而太阳则散发出一阵一阵的热度，让路人觉得很热，于是脱下衣服。这个故事告诉咱们，“劝说胜过强迫”。

这本书教会了咱们不好自私，不好虚荣，不好瞧不起别人。我坚信，这其中的故事，就算很久以后我仍然会记忆犹新的。世界上各种人的缺点，优点都在此书中一一展现了，如果世界上没有坏人，那也就不会有好人。

智斗饿狼

过年啦！过年啦！羊村里彩旗飘扬，张灯结彩，充满着幸福的气氛！一群羊妈妈们在张罗着年夜饭，忙的不亦乐乎。小羊们在一起嬉戏玩耍，羊村里热闹非凡，喜气洋洋！

一只已经饿了好几天的大灰狼看到羊村里很是热闹。看到小羊们，口水都快流到地上了，心想：“如果我能混进羊村既可以吃到年夜饭，又可以捉几只羊带回家享用。这可是一举两得的好事啊！”大灰狼想着怎样才能混进羊村呢？大灰狼苦思冥想，心生一计：“我可以去找一张羊皮呀！”于是，狼找到了一张羊皮，偷偷摸摸地披到身上向羊村走去，但是它忘记了把自己的尾巴收起来了。

小羊们正开心地玩耍，一只“羊”向小羊们走来，小羊们见到这只“羊”很疑惑，心想：“咦？这只羊身上的毛是白色的，尾巴怎么是灰色的呢？走起路来怎么和狼这么像呢？”一只小羊慌慌张张地跑到羊妈妈那儿告诉羊妈妈，羊妈妈一眼就看出了那是大灰狼假扮的羊。羊妈妈们叫小羊们不要惊慌，一起想办法，怎样抓住狼，一只小羊提议到“让我们和大灰狼玩捉迷藏的游戏，把狼引到村后的水井让它掉进去。”羊妈妈们都赞成小羊的提议。

小羊跑过去跟那只“羊”说：“叔叔，我们一起玩捉迷藏的游戏吧。”狼想要获取小羊的信任，就答应了小羊的要求。小羊就把“羊”的眼睛蒙着，小羊们把“羊”引到村后的井口边，狼一踩空，“噗通”一声，就掉进井淹死了。羊妈妈们和小羊们开心极了！安安心心，热热闹闹地吃了年夜饭。

我们无论遇到任何危险、困难，只要沉着、勇敢、团结，就能化险为夷！

(一)

甲去买烟，烟29元，但他没火柴，跟店员说：“顺便送一盒火柴吧。”店员没给。

乙去买烟，烟29元，他也没火柴，跟店员说：“便宜一毛吧。”最后，他用这一毛买一盒火柴。

这是最简单的心理边际效应。第一种：店主认为自己在一个商品上赚钱了，另外一个没赚钱。赚钱感觉指数为1。第二种：店主认为两个商品都赚钱了，赚钱指数为2。当然心理倾向第二种了。同样，这种心理还表现在买一送一的花招上，顾客认为有一样东西不用付钱，就赚了，其实都是心理边际效应在作怪。

启示：变换一种方式往往能起到意想不到的效果! 通常很多事情换一种做法结果就不同了。人生道路上，改善心智模式和思维方式是很重要的。

(二)

有个小男孩，有一天妈妈带着他到杂货店去买东西，老板看到这个可爱的小孩，就打开一罐糖果，要小男孩自己拿一把糖果。但是这个男孩却没有任何动作。几次的邀请之后，老板亲自抓了一大把糖果放进他的口袋中。回到家中，母亲好奇地问小男孩，为什么没有自己去抓糖果而要老板抓呢?小男孩回答很妙：“因为我的手比较小呀!而老板的手比较大，所以他拿的一定比我拿的多很多!”

启示：这是一个聪明的孩子，他知道自己的有限，而更重要的，他也知道别人比自己强。凡事不只靠自己的力量，学会适时地依靠他人，是一种谦卑，更是一种聪明。

(三)

美国知名主持人林克莱特有一天访问一名小朋友，问他说：“你长大后想要当做什么呀?”小朋友天真地回答：“嗯……我要当飞机的驾驶员!”林克莱特接着问：“如果有一天，你的飞机飞到太平洋上空所有引擎都熄火了，你会怎么办?”小朋友想了想：“我会先告诉坐在飞机上的人绑好安全带，然后我挂上我的降落伞跳出去。”当在场的观众笑得东倒西歪时，林克莱特继续注视着这孩子，想看他是不是自作聪明的家伙。没想到，接着孩子的两行热泪夺眶而出，这才使得林克莱特发觉这孩子的悲悯之心远非笔墨所能形容。于是林克莱特问他说：为什么你要这么做?”小孩的答案透露了这个孩子真挚的想法：“我要去拿燃料，我还要回来!”

启示：这就是“听的艺术”。一是听话不要听一半。二是不要把自己的意思，投射到别人所说的话上头。要学会聆听，用心听，虚心听。

(四)

有两个和尚他们分别住在相邻的两座山上的庙里。这两座山之间有一条溪，于是这两个和尚每天都会在同一时间下山去溪边挑水，久而久之他么变成为了好朋友。就这样时间在每天挑水中不知不觉已经过了五年。突然有一天左边这座山的和尚没有下山挑水，右边那座山的和尚心想："他大概睡过头了。"便不以为意。哪知道第二天左边这座山的和尚还是没有下山挑水，第三天也一样。过了一个星期还是一样，直到过了一个月右边那座山的和尚终于受不了，他心想："我的朋友可能生病了，我要过去拜访他，看看能帮上什么忙。"于是他便爬上了左边这座山，去探望他的老朋友。等他到了左边这座山的庙，看到他的老友之后大吃一惊，因为他的老友正在庙前打太极拳，一点也不像一个月没喝水的人。他很好奇地问："你已经一个月没有下山挑水了，难道你可以不用喝水吗?"左边这座山的和尚说："来来来，我带你去看。"于是他带着右边那座山的和尚走到庙的后院，指着一口井说："这五年来，我每天做完功课后都会抽空挖这口井，即使有时很忙，能挖多少就算多少。如今终于让我挖出井水，我就不用再下山挑水，我可以有更多时间练我喜欢的太极拳。"

启示：我们在公司领的薪水再多，那都是挑水。而把握下班后的时间挖一口属于自己的井，培养自己另一方面的实力，未来当我们年纪大了，体力拼不过年轻人了，依然还是有水喝，而且还能喝得很悠闲。

(五)

有两个人相约到山上去寻找精美的石头，甲背了满满的一筐，乙的筐里只有一个他认为是最精美的石头。甲就笑乙：“你为什么只挑一个啊?”乙说：“漂亮的石头虽然多，但我只选一个最精美的就够了。”甲笑而不语，下山的路上，甲感到负担越来越重，最后不得已不断地从一筐的石头中挑一个最差的扔下，到下山的时候他的筐里结果只剩下一个石头!

启示：人生中会有许多的东西，值得留恋，有的时候你应该学会去放弃。

(六)

有一家牙膏厂，产品优良，包装精美，受到顾客的喜爱，营业额连续10年递增，每年的增长率在10%～20%。可到了第11年，业绩停滞下来，以后两年也如此。公司经理召开高级会议，商讨对策。会议中，公司总裁许诺说：谁能想出解决问题的办法，让公司的业绩增长，重奖10万元。有位年轻经理站起来，递给总裁一张纸条，总裁看完后，马上签了一张10万元的支票给了这位经理。那张纸条上写着：将现在牙膏开口扩大1毫米。。消费者每天早晨挤出同样长度的牙膏，开口扩大了l毫米，每个消费者就多用1毫米宽的牙膏，每天的消费量将多出多少呢!公司立即更改包装。第14年，公司的营业额增加了32%。

启示：面对生活中的变化，我们常常习惯过去的思维方法。其实只要你把心径扩大1毫米，你就会看到生活中的变化都有它积极的一面，充满了机遇和挑战。

(七)

一只火鸡和一头牛闲聊，火鸡说：我希望能飞到树顶，可我没有勇气。牛说：为什么不吃一点我的牛粪呢，他们很有营养。火鸡吃了一点牛粪，发现它确实给了它足够的力量飞到第一根树枝，第二天，火鸡又吃了更多的牛粪，飞到第二根树枝，两个星期后，火鸡骄傲的飞到了树顶，但不久，一个农夫看到了它，迅速的把它从树上射了下来。

启示：牛屎运让你达到顶峰，但不能让你留在那里。

(八)

乌鸦站在树上，整天无所事事，兔子看见乌鸦，就问：我能像你一样，整天什么事都不用干吗?乌鸦说：当然，有什么不可以呢?于是，兔子在树下的空地上开始休息，忽然，一只狐狸出现了，它跳起来抓住兔子，把它吞了下去。

启示：如果你想站着什么事都不做，那你必须站的很高，非常高。

(九)

一只小鸟飞到南方去过冬。天很冷，小鸟几乎冻僵了。于是，飞到一大块空地上，一头牛经过那儿，拉了一堆牛粪在小鸟的身上，冻僵的小鸟躺在粪堆里，觉得很温暖，渐渐苏醒过来，它温暖而舒服的躺着，不久唱起歌来，一只路过的野猫听到声音，走过去看个究竟，循着声音，野猫很快发现了躺在粪堆里的小鸟，把它拽出来吃掉了。

启示：不是每个往你身上拉大粪的人都是你的敌人。也不是每个把你从粪堆里拉出来的人都是你的朋友，还有，当你躺在粪堆里时，最好把你的嘴闭上。

(十)

从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。其中，一个人要了一篓鱼，另一个人要了一根鱼竿，于是他们分道扬镳了。得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼，他狼吞虎咽，还没有品出鲜鱼的肉香，转瞬间，连鱼带汤就被他吃了个精光，不久，他便饿死在空空的鱼篓旁。另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿，一步步艰难地向海边走去，可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的海洋时，他浑身的最后一点力气也使完了，他也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人间。又有两个饥饿的人，他们同样得到了长者恩赐的一根鱼竿和一篓鱼。只是他们并没有各奔东西，而是商定共同去找寻大海，他俩每次只煮一条鱼，他们经过遥远的跋涉，来到了海边，从此，两人开始了捕鱼为生的日子，几年后，他们盖起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的渔船，过上了幸福安康的生活。

启示：一个人只顾眼前的利益，得到的终将是短暂的欢愉;一个人目标高远，但也要面对现实的生活。只有把理想和现实有机结合起来，才有可能成为一个成功之人。有时候，一个简单的道理，却足以给人意味深长的生命启示。

冬天过去了，森林里变得暖和多了。兔子从窝里跳出来，高兴地说：“冬天过去了。”

松鼠用尾巴扫掉身上的雪，大喊道：“再见了，冬天!”

啄木鸟和松鼠们也都希望春天快点到来，因为在春天，花也多，虫也多。

这时，一只又瘦又大的黑熊，从草堆里钻出来，它伸了一个懒腰：“啊!呜!”

大家说：“你好!大黑熊，祝你春天快乐!咱们一块工作吧!”

大黑熊对此不加理睬，它拍拍自己扁扁的肚子，说：“好饿呀，我想想，要吃点什么好呢?”

树根上有个大洞，洞里有个大蜂窝。大黑熊爬进去偷吃蜂蜜把蜂窝弄坏了。一群蜜蜂飞出来，缠得大黑熊大叫着，捧着脸，逃到烂泥坑里。

大黑熊爬出烂泥坑，又到人的家里找东西吃，结果吃了一顿棍子。

小动物们对大黑熊说：“别懒啦，像我们一样工作吧!”大黑熊听也不听，又走了。

大黑熊看见一个笼子，里面有一罐蜜糖，一个馒头，一篮糖炒栗子。它连口水都流出来了!

结果，大黑熊被圈在动物园的笼子里，再也见不到小伙伴了。

从前，有个五大三粗的壮汉，做什么事都十分鲁莽。

但是毕竟壮汉拥有一身蛮力，给女孩子一种安全感，终于有一个如花似月的小鸟依人成了他的爱妻，壮汉欣喜若狂，决心成为称职的护花使者。

一天，壮汉醉酒，跌跌撞撞回到家中，妻子爱怜地责怪了几句，壮汉挥拳醉打爱妻，一拳击中要害，爱妻死于非命。壮汉酒醒，痛不欲生，不停高喊：“后悔啊，后悔啊!”狂奔到江边，一头栽了下去。滚滚江涛中飞起一只怪鸟。怪鸟在空中久久盘旋，哀哀鸣叫：后悔啊，后悔啊……人们称它后悔鸟。

后悔鸟停歇在变性树上，吃了许多变性果。过了几天，怪鸟开始下蛋了。那些蛋也是怪怪的，一个椭圆形的大蛋，连着一个溜溜圆的小蛋，活像一个个感叹号，那些怪蛋就叫无悔蛋。

做事鲁莽的人争先恐后来抢购无悔蛋，可见世上莽汉之多。因为世上买不到后悔药，所以他们都蜂涌而来，争抢无悔蛋。

据说吃了这些无悔蛋，莽汉们都会开始冷静反思，不再歇斯底里高喊“后悔”，或者丧失理智跳江自尽。他们立即调整自己的心态，调整自己的行为准则，纷纷写下“三思”、“慎行”等等座佑铭。

——世上没有后悔药，劝君多尝无悔蛋。无悔蛋富含多种维生素，防病健身，醒脑强心。

我非常喜欢读书，我的父母都说我是一个小书虫。

记得有一天，我们匆匆地吃完了早饭。我回到了房间正准备写作业，妈妈把我叫到她的卧室里，递给我一张纸。上面写着星期六上午的作息表必须写完作业;然后，要把碗、筷洗干净，其余时间爱干什么就干什么。我随口就把这个事情答应了。

我做完了作业，随手拿了一本童话书细爵慢咽地看了起来，这本书是《安徒生童话》。我坐在沙发上就像一匹饿狼一样，贪婪地读着。书里的故事情节像磁石一样吸引我，我双手捧着书目不睛地看着，早把妈妈分配的事情忘的一干二净了。忽然，妈妈下班回来了。糟了，我还没干活呢!我不好意思向妈妈说明了情况，妈妈听了后说：“你看书吧!”我高呼：“妈妈万岁!”

莎士比亚曾经说过，书是人类的营养品。我们有书不能不看，要多读多看。书;是我们学习中的粮食，只要用心能有许多收获。我喜欢书，书可以提高我的写作能力，书是通向知识大门的钥匙。

来自台湾移民至加拿大的李先生，在买了别墅后去华人街采购家具，可能是他们穿着太随意了，显得没有实力，连续逛了两家店，都备受冷遇，很是郁闷，抱着试试看的心理进了第三家店。李先生的问题是一模一样的，老板并没有直接带他们去看家具，而是请全家坐下来，泡了咖啡，详细询问了需求，并马上准备了资料，然后带他们去看了样品，报价虽然略高，李先生还是毫不犹豫地交了定金，并约定第二天送货。

第二天一大早，老板就来电确认主人是否在家，送货车在约定的十点准时到达，确认家具全部在二层使用后工人取出了一大捆厚地毯，并一直铺到二楼，同时在一楼客厅放了一块特制的厚布，然后把家具放在厚布上面包裹好运到二层，他们还带了吸尘器和水桶，确认把家具怎么摆放后，用吸尘器和抹布把地面整理干净后把家具放好，再把所有琐碎的杂物全部带走，屋里整洁一新，一尘不染，就好像工人从来没有出现过一样。小女儿放学回家后，高兴地又蹦又跳，突然她大叫，妈妈，这有花，他们进去一看，是一盆鲜花，藏着一张小卡片，上面写着：愿这张床的主人，每天都有好梦。

从故事中我对服务的认识：我们平时在买东西时，商家是否专业，服务是否到位，我们在一接触时几乎立刻就有了评判，能打几分也就有了，想不想给他送钱也就有了定论。作为销售人员，面对着严重同质化的产品和服务，可以让自己的专业水平和服务能力与同行有明显的差异化，让客户在和我们接触以后立刻感觉到惊喜，感觉到找到了自己一直在追寻的完美服务。在竞争如此激烈的今天，随大流可能也能混一时，可如果想真正领先对手半步，并保持自己的竞争优势，要为客户着想。要想占领市场，既要给客户创造价值，还要给客户带来满意，专业，与众不同的服务感受。

服务观一句话标语：客户满意，服务至上。