保险

1、人人都增员，渠道窄变宽

2、奇迹靠人创造，机遇靠人争取

3、增员增业绩，增员增效益

4、一等二靠三落空，一想二干三成功，开门红、一片红、业绩红、福建必红!

5、实实在在增人才，扎扎实实建组织

6、不怕增员难，就怕不增员

7、旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机

8、人心齐，泰山移;多增员，多举绩

9、他增我，我增你，寿险精英齐努力

10、观念一变天地宽，坚定信心开新篇

11、专职专业技能添一日三访不畏难中产五千你我他人人十万我争先开门大战狂飙起不达目标誓不还干干干!

12、业绩哪得高如许?唯有新人如潮来。

13、树大枝繁叶茂，人多气足财旺

14、海河儿女一声吼，云南兄弟抖三抖!津门玉蛇齐奋进，誓夺蛇年开门红!

15、你增员我增员，人人增员天地宽

16、鸿运当头照蛇年好运到首战X百万完胜开门红红!红!红!

17、开门红迎战津门猛虎铁滇军再续不败传奇!专治不服!!

18、全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新

19、说到不如做到，要做就做最好

20、快马加鞭抓增员，齐心协力促发展

21、成功看得见，行动是关键

22、众人拾柴火焰高，众手划桨开大船

23、一步先，步步先;开门红，月月红

24、你增我增大家增，团队发展舞春风

25、齐增员，组织拓展永向前

26、战鼓擂，寿险精英显神威

27、增员、增贤、增人气，经营、发展、促业绩

28、蛇腾盛世励斗志，人吼马嘶显雄心，全力以赴扞荣誉，踏平陕西展湘魂!

29、知难而进，重铸辉煌

30、一人身单力簿，众人拾柴火旺

31、XX迎新年，陕分将士齐向前;XX灿烂耀三秦，寿险市场谱新篇;陕分灭湖南!杀!杀!杀!人人去海南!必胜!必胜!必胜!

32、今日不为增员作努力，明日必为业绩掉眼泪

33、增员增力量，增员增活力

34、没有比脚更长的路，没有比人更高的山

35、挑战就是机会，突破就是成长

36、借势渠道专业经营超越梦想北京必胜!

37、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌

38、红五月里拜访忙，业绩过半心不慌

39、停止增员，等于停止生机

40、组织架构落实好，增员举绩不得了

41、荣耀吉林，开门大红!内外同心，上下齐动!神采飞扬，全力拼冲!蛇年伊始，赢战广东!

42、我成长，我晋升，我是亲人的骄傲

43、长矛锋指渝州府，铁骑扬沙擂军鼓。旌旗猎猎近相问，敢弃功名舍疆土?开门红，战重庆，内蒙必胜!必胜!必胜!

44、东风吹，战鼓擂大连XX怕过谁!开门红，勇折“桂”手起刀落爱谁谁!“大”胜广西

45、二月龙头第一战川滇对抗风云密达成千万不动摇踩扁云南写传奇

46、八桂战神飞蛇在天群雄激昂智取大连

47、组织业绩好，增员不可少

48、有员才有援，有为才有位

49、憋足一口气，拧成一股绳，共圆一个梦

一想起那次拉保险的事，我就偷着乐。

哥是人寿保险公司的营销员。这几天不知怎的，整天唉声叹气，借酒浇愁。一问才知道，这几个月没拉着几个人，主任拉下脸来狠狠地“涮”了一顿。

“哥，为什么入保险的这么少呢?”

哥叹了一口气，说了自己公司的利率返还少，一些免责条款没有说明，引起了居民的不满，觉得受了骗，就到处说保险公司的不是。所以——拉保险越来越难了。

咳，我当什么大不了的事呢?原来是这个， 我一拍胸脯，自信的说：“哥，不如我来吧!”哥上下打量打量我，摇摇头。

“你，开国际玩笑吧!小小毛孩，乳臭未干，能干得了这个?去去去，一边呆着去，少拿别人开心!”可能想想也没别的办法，死马当活马医，就让我去了。

吃过晚饭，我沿着居民楼转来转去，从哪下手呢?在哥面前丢下大话，可不能丢面子呀!最后随便选了一家，碰碰运气吧!敲开门，一位老太太把我接进去，我急不可待地向老太太说了入保险的种种好处，鼓动老太太参加人寿保险，老太太咧开嘴笑了：“孩子啊，看我这把老骨头，还有几年的活头，保险是啥玩意，没听说，说不准儿明儿就完了，不入，不入!”老太太还算客气，让我喝了点水，还说这么小出来真不容易，几句话就把我打发了。

出师不利，总不能打退堂鼓，我赶紧又使出一招，拿着宣传单，在路边用小喇叭大声吆喝着：

“入保险，受益多，……”

围上的人多起来，机不可失，我赶紧递上宣传材料，挤出笑脸，“请问，大哥，入保险——”我刚一开口，一个满脸美丽青春痘的汉子就嚷起来：“入你妈的头哇，人寿保险，吃饱了撑的……”我懵了，这么好的事，是不是自己的台词说错了?“大姐姐，看看保险材料吧……”我继续热情地说着 ，可人们问起保险的具体条款，缴多少费用啦，如何收益啦，我张口结舌，“这个—这个—”看到我的窘相，“拉保险，自己还不明白，没见过 。”人们摇摇头，看了看宣传材料，笑着走了。

我口干舌燥，没有拉来一份保险，哥说的对，很难，可就这么算了吗?那我岂不成了……一股倔劲上来了，拉不来保险，决不罢休。可光咬牙发狠不管用啊!总得想个招儿吧!

夜里，我躺在床上想啊想，终于想出了好办法。

星期天，我来到公园，公园里人真多，大多是一家三口齐出动，我抽准机会，来到一家年轻人面前，他们的小女儿正蹦蹦跳跳捉蝴蝶呢!

“小妹妹真漂亮，上幼儿园了吧!”

年轻的妈妈看看我，笑了，“来，小哥哥夸你呢。”

就这样，我跟他们套上了近乎，他们也对我产生了巨大的兴趣，看时机一到，我在纸片上写了“77600”问他们，他们摇摇头，问我什么意思，我故做深沉地说：“叔叔，阿姨，你们什么时候退休哇?”

“60，或者55吧?你问这个干什么?”

“叔叔，阿姨，我的意思是，人一生至少要吃77600顿饭，你们退休了，如果生活20年，那么，还要至少吃20805顿饭，一顿饭应该是多少钱，你们算过吗?”

“ 这个——，真没算过，我先算算!”

一会儿小两口算完了，相互看了看，嘀咕了几句，扑哧笑了，他们几乎同时伸出手，在我肩上使劲拍了几下，差点把我拍晕过去。

“ 好小子，年龄不大，心眼儿不少，有什么话就说吧!不过，今天没带钱，回去一定办，就冲你聪明的脑袋瓜。”

留下联系办法，我继续寻找目标，扩大战果。

后来嘛，就不用具体说了，那位叔叔不但全家都入了保险，还动员他的一些朋友、同事、亲属也都加入了保险行列。

再后来，我的经验哥学了去 ，营销业绩直线上升，主任让我哥披红戴花。我嘛!自然又要务正业啦!不过放心，学习一点没拉下，老师知道了，还好一通表扬，我都不好意思了!

要问我长大了干什么，还能干什么，这么利国利民的事，我能不干嘛?!

退伍军人保险包括养老保险与医疗保险两大块，从最根本的地方解决退伍军人的基本保障问题。军人在退伍之后，国家为保障其基本权益，颁布实施了一系列退伍军人保险政策。对于退伍军人来说，该保险为其解决了一部分的后顾之忧，具有重要意义。

军人在服役期间为国家奉献了无数汗水与激情，服役完毕退伍之后，国家实施了一系列的退伍军人基本权益的保障政策。在养老保险办理中，退伍军人即可享受“视同缴费年限”的优惠政策。

事实上，根据国务院第259号令《社会保险费征缴暂行条例》第十二条规定，缴费单位和缴费个人应当以货币形式全额缴纳社会保险费，社会保险费不得减免。退伍军人跟普通市民一样自己交钱办理养老保险，缴纳养老保险费到60岁之后开始享受养老金。但达到退伍军人的服役年限(军龄)可以作为“视同缴费年限”，即参军的10虽然没有缴纳养老保险费，但视同他已经缴纳，就是说在他缴纳保险费年限的基础上多算10年。

缴费年限包括视同缴费年限和实际缴费年限。视同缴费年限是指职工全部工作年限中，其实际缴费年限之前的按国家规定计算的连续工作时间。 固定职工在实行企业和职工个人共同缴纳基本养老保险费制度之前，按国家规定计算为连续工龄的时间，都可以作为“视同缴费年限”，并且可以与实际“缴费年限”合并计发养老保险金。另外，机关事业单位正式职工调入企业后，应参加企业职工基本养老保险，其原有的工作年限视同缴费年限;复员退伍军人、城镇下乡知识青年被招为合同制工人，且参加了基本养老保险的，其军龄及下乡期间按国家规定计算为连续工龄的年限，可视同缴费年限。

根据国务院《关于深化企业职工养老保险制度改革的通知》的规定，实行个人缴费制度前，职工的连续工龄可视同缴费年限。视同缴费年限可以与实际缴费年限合并计算发放基本养老保险金。

养老金是一种最主要的养老保险待遇，以供因年老或疾病失去劳动能力的人作为生活来源由失去劳动收入者定期领取。根据国家既定政策，退伍军人可享受一定数量的养老金。

复员退伍军人(含制度实施时60周岁以上的人员)参加城乡居民社会养老保险的养老金计发办法，复员退伍军人享受四部分养老金，而且其军龄可按一定的标准账户化。

其中，基础养老金按复员退伍军人领取养老金当年当地的统一标准发给。

在个人账户养老金方面，复员退伍军人军龄可按一定的标准账户化。具体为：以复员退伍军人领取养老金待遇当年当地平均缴费额加上政府缴费补贴为基数，乘以其军龄(不满1年按1年算)计算账户化额度，该额度计入个人账户储存额。复员退伍军人个人账户养老金的计发办法与其他参保人相同。

在缴费年限养老金方面，相关部门指出，复员退伍军人的缴费年限为军龄与其个人实际缴费年限之和。

此外，复员退伍军人在享受上述三部分养老金待遇的同时，还享有优待养老金。每人每月再加发40元优待养老金。

退伍军人养老金：

一、基础养老金。按复员退伍军人领取养老金当年的统一标准发给。

二、个人帐户养老金。复员退伍军人军龄可按一定的标准帐户化。具体为：以复员退伍军人领取养老金待遇当年缴费档次的平均额加上政府缴费补贴为基数，乘以其军龄(不满1年按1年算)计算帐户化额度，该额度计入个人帐户储存额。个人帐户养老金的计发办法与其他参保人相同。

三、缴费年限养老金。复员退伍军人的缴费年限为军龄与其个人实际缴费年限之和。其缴费年限养老金的计发办法与其他参保人相同。

四、优待养老金。

养老金是对退伍军人晚年生活的经济保障，具有国家政策支持。

近日，国务院、中央军委批准改革完善军人退役养老保险制度。明确从2014年10月1日起，军人退役参加基本养老保险的，在军人退役离开部队时，由军人所在单位财务部门一次性计算给予军人退役基本养老保险补助和军人职业年金补助，所需经费由中央财政承担。

总后勤部会同人力资源社会保障部、财政部、总参谋部、总政治部印发了《关于军人退役基本养老保险关系转移接续有关问题的通知》和《关于军人职业年金转移接续有关问题的通知》，对改革完善军人退役养老保险制度的管理模式、人员范围、计算标准、转移接续办法等做出了规定。

《通知》规定，军人退役参加企业职工或者城乡居民基本养老保险的，军人退役基本养老保险补助，按本人服役期间各年度月缴费工资和相应的标准计算;军人职业年金补助，按2014年10月1日以后本人服役期间各年度月缴费工资和相应的标准计算。军人退役参加机关事业单位养老保险的，军人退役基本养老保险补助和军人职业年金补助，按2014年10月1日以后本人服役期间各年度月缴费工资和相应的标准计算。

《通知》规定，军人退役参加企业职工或者城乡居民基本养老保险的，由军人所在单位财务部门开具转移凭证交给本人，将军人退役基本养老保险补助资金通过银行划转至安置地社会保险经办机构，将军人职业年金补助交给本人。军人退役参加机关事业单位养老保险的，由军人所在单位财务部门开具转移凭证交给本人，将军人退役基本养老保险补助和军人职业年金补助资金通过银行划转至安置地社会保险经办机构。军人退役后，由安置单位或本人持军队开具的转移凭证，到安置地社会保险经办机构办理养老保险关系接续手续。为确保退役士兵养老保险待遇落实，《通知》规定，军人所在单位财务部门直接向退役军人安置地社会保险经办机构邮寄转移凭证，社会保险经办机构据此主动为退役军人办理养老保险关系接续手续。

据总后勤部财务部门负责人介绍，这次改革完善军人退役养老保险制度，坚持以国家大政方针为依据，紧密结合军队实际，在项目设置、人员范围、补助标准和实施时间等方面，与国家养老保险制度改革的指导思想、基本原则和主要政策保持一致，促进了军地保险政策有效衔接。改革完善这项制度，充分体现了党中央、中央军委和习主席对广大官兵的关心厚爱，有利于保障军人退休后的养老待遇，提升军事职业的比较优势，进一步调动官兵建功军营、戍边卫国的积极性，吸引社会青年积极投身国防和军队现代化建设。

日前，国务院、中央军委批准改革完善军人退役养老保险制度，对维护军人养老保险权益、减轻军人后顾之忧、增强军事职业的吸引力和军人使命感荣誉感、提升部队战斗力具有重要作用和积极意义。新政策出台，部队官兵反映很好，为了让大家更加详细深入地了解军人退役养老保险待遇的主要内容，本报记者对总后财务部负责人进行了专访。

记者：这次改革完善军人退役养老保险制度，主要考虑是什么?目前有的媒体将新政策的出台解读为给裁军做铺垫，对此您有何看法?

答：改革完善军人退役养老保险制度，体现了党中央、中央军委和习主席对广大官兵的关心厚爱，是适应国家养老保险制度改革的客观需要，是解决官兵后顾之忧的实际行动，是对军人职业的价值肯定和贡献认定，最重要的是发挥军人保险制度的调节激励作用、为实现党在新形势下的强军目标提供服务保障。

长期以来，全军和武警部队官兵牢记宗旨、矢志打赢、赤诚奉献，为实现中国梦强军梦作出了重大贡献和巨大牺牲，为他们排忧解难、减轻后顾之忧一直是党中央、中央军委和习主席关注的重大课题。党的十八大以来，党中央、国务院、中央军委对军人保险待遇非常重视，多次对军人保险政策进行改革、调整和完善。今年7月，国务院、中央军委批准《关于推进商业保险服务军队建设的指导意见》，填补了国家政策制度空白，构建了多层次的军人保险制度体系。

去年，国家实施了机关事业单位工作人员养老保险制度改革，建立了覆盖机关事业单位、企业和城乡居民的养老保险制度体系。绝大多数军人退役后要回归社会。这次改革完善军人退役养老保险制度，有利于保障军人退役后的养老待遇，提升军事职业的比较优势，进一步调动官兵建功军营的积极性，吸引社会青年积极投身国防和军队现代化建设。

军人保险是国家社会保障体系的重要组成部分。军人保险与社会保险相衔接的待遇项目，历来根据国家相关政策调整同步改革完善。这次改革完善军人退役养老保险制度，主要是与国家机关事业单位工作人员养老保险制度相衔接，按照今年全军后勤政策制度改革计划组织实施的。

记者：您认为这次改革完善军人退役养老保险制度有哪些鲜明特点?

答：总的看，这次改革完善军人退役养老保险制度，贯彻了习主席和军委的决策意图，体现了对广大官兵的关心厚爱。主要有3个特点：

一是符合国家政策。在制度的项目设置、人员范围、补助标准和实施时间等方面，坚持与国家机关事业单位工作人员养老保险制度改革的指导思想、基本原则和主要政策保持一致，维护了国家政策的权威性和军队政策的统一性。

二是体现了军队特点。采取军人服役期间不建立养老保险个人账户，退役时一次算清给予补助的办法，既保证了军人服役期间养老保险权益落实，也减少了部队管理成本。

三是有利于待遇落实。根据军人退役安置去向，采取了相应的军人退役养老保险关系转移接续办法，有利于促进军地养老保险关系顺畅对接。

记者：您认为这次改革完善军人退役养老保险制度有哪些积极意义?

答：一是军人服役期间按机关事业单位工作人员身份参加养老保险，给予军人退役基本养老保险补助和军人职业年金补助，有利于增强军人的职业荣誉感，提升军人献身国防和军队建设的内生动力。二是退役返回城乡军人的养老保险转入企业职工养老保险体系，与职工养老保险政策接轨，较好地保障了他们的养老待遇水平。三是将艰苦边远地区津贴、驻西藏部队特殊津贴、高山海岛津贴等作为计发养老保险补助的基数，使驻守在艰苦边远地区官兵的养老待遇比其他地区官兵多一块，有利于调动官兵戍边卫国的积极性。四是一次算清的养老保险补助，全部按照平时积累的办法计算给予利息，保障了退役军人养老保险待遇与社会成员对接。

记者：这次改革完善军人退役养老保险制度的人员范围包括哪些?

答：新的政策规定，从2014年10月1日起，军人退役参加基本养老保险的，在军人退役离开部队时，由军人所在单位财务部门一次性计算给予军人退役基本养老保险补助和军人职业年金补助。根据现行军人退役安置政策和国家基本养老保险覆盖范围，军人退役参加基本养老保险的主要包括2014年10月1日以后下达退役命令的计划分配军队转业干部、军队复员干部，以及由人民政府安排工作和自主就业的退役士兵4类人员。

记者：什么是“军人退役基本养老保险补助”和“军人职业年金补助”?这两项经费如何支配使用?

答：去年，国家改革机关事业单位工作人员养老保险制度，在为机关事业单位工作人员建立基本养老保险制度的同时，为他们建立了“职业年金”，就是在他们退休后按月领取一份基本养老保险待遇的基础上，再领取一份“职业年金”，保障这部分人员改革前后养老保险待遇不降低。这次改革完善军人退役养老保险制度，为退役后参加基本养老保险的军人一次性计算给予军人退役基本养老保险补助和军人职业年金补助，主要是与机关事业单位工作人员养老保险政策接轨。军队发给退役军人的军人退役基本养老保险补助和军人职业年金补助，主要由军队财务部门转移到地方社保经办机构，用于为退役军人建立养老保险账户，继续参加养老保险。

记者：军人退役基本养老保险补助和军人职业年金补助如何计算?

答：根据国家机关事业单位工作人员养老保险的单位和个人缴费标准，以及参保人员跨统筹范围流动转移基金的比例，军人退役参加企业职工或城乡居民基本养老保险的，干部和士官的军人退役基本养老保险补助，按本人服役期间各年度月缴费工资20%的总和计算(其中：12%作为单位缴费，8%作为个人缴费，下同);军人职业年金补助，按改革后本人服役期间各年度月缴费工资12%的总和计算(其中：8%作为单位缴费，4%作为个人缴费，下同)。军人退役参加机关事业单位养老保险的，干部和士官的军人退役基本养老保险补助和军人职业年金补助，分别按2014年10月1日以后本人服役期间各年度月缴费工资的20%和12%的总和计算。义务兵和供给制学员的月缴费工资按退役当年下士月起点缴费工资标准计算。

记者：军人退役养老保险关系和补助资金如何转移接续?

答：关于军人退役基本养老保险。军人退役到企业工作和返回城乡的，养老保险关系转移到安置地负责企业职工基本养老保险的社保经办机构;退役到机关事业单位工作的，养老保险关系转移到安置地负责机关事业单位基本养老保险的社保经办机构。军人退役时由军队财务部门将有关转移凭证发给个人，将军人退役基本养老保险补助资金通过银行汇至接收安置地社保经办机构。军人退役后及时到安置地社会保险经办机构办理养老保险关系接续手续。同时，为保障军人退役养老保险关系顺畅转移接续，军队财务部门向安置地社保经办机构邮寄一份转移凭证，社会保险经办机构凭军队邮寄的凭证，主动为退役军人办理养老保险关系转移接续手续，并建立个人账户。

关于军人职业年金。军人退役到机关事业单位工作的，退役时由军队财务部门将职业年金转移凭证发给个人，将补助资金通过银行汇至接收安置单位职业年金账户。退役到企业工作或返回城乡的，将军人职业年金补助和转移凭证发给个人。退役后用人单位建立企业年金的，按规定办理职业年金转移接续手续。

此外，为保障牺牲病故人员权益，对服役期间死亡的军人，由军队财务部门按规定一次性计算其军人退役基本养老保险补助个人缴费部分和军人职业年金补助及相应利息，发给合法继承人。

李忠称，1997年国家建立统一的企业职工基本养老保险制度以来，职工养老保险制度不断完善，基金规模不断扩大，受益群体持续增多，在推动建立更加公平可持续的社会保障制度进程中迈出了坚实的一步。

2014年以来，受多重因素影响，当期养老金支出大于基金征缴收入的省份有所增加。主要原因是养老金待遇水平连续上调，基金支出增加;人口老龄化效应逐步显现，参保人员中退休人数增速高于缴费人数;部分地区抚养比较高，负担较重。

从养老保险基金收入支出情况看，今年前10个月，全国基金总收入超过总支出2100多亿元，绝大多数省份基金累计结余额都超过8个月以上的基金支付额，基金运行总体平稳，能够确保当期养老保险待遇支付。目前养老保险基金筹资渠道中，财政补助是一个重要的方面。

对于少数历史欠账较多、基金支付能力较弱的老工业基地省份，国家将继续加大中央财政补助力度。

养老保险是以老年人的生活保障为指标的，通过再分配手段或者储蓄方式建立保险基金，支付老年人生活费用。下面是关于人社部发出的关于养老保险的相关消息，欢迎参考。

2015年，我国城乡居民养老保险平均缴费水平接近230元，参保人数比上年度增加365万人，下一步人社部门还将引导广大城乡居民多缴费，早参保。

据人社部统计，截至去年底，全国城乡居民养老保险参保人数达到50472万人，比上年增加365万人，其中60岁以上领取养老金人数达到14800万人。2015年全国基础养老金首次提高待遇标准，全国基础养老金最低标准由每人每月55元提高到70元，27个省份、2500多个县级政府在此基础上进一步提高。

人社部有关负责人介绍，去年我国城乡居民养老保险平均缴费水平接近230元，共有12个省份平均缴费水平超过200元。“相比增长较快的农民收入来说，城乡居民养老保险的参保缴费水平总体上增长幅度很小，下一步人社部门将引导广大城乡居民多缴费，早参保。”

此外，在3月24日至25日召开的全国社会保险局长座谈会上，人社部副部长游钧指出，社会保障发展的主要任务是：制度建设要“全”，覆盖范围要“广”，保障水平要“稳”。

人社部相关负责人还解释说，城乡居民养老保险参保人员达到退休年龄后领取的养老保险待遇，包括基础养老金和个人账户养老金。政府对符合领取待遇条件的参保人员，全额支付基础养老金，对长期缴费的，适当加发基础养老金。

这位负责人介绍，个人缴费和政府对参保人员的缴费补贴全部计入个人账户。参保人员自主选择档次缴费，个人缴费越多，享受的政府补贴越多。个人账户养老金的月计发标准，目前为个人账户全部储存额除以139。

“也就是说，个人账户积累额越多，参保人员达到退休年龄后领取的个人账户养老金也就越多。多缴养老保险费是划算的。”该负责人说，有些年轻人觉得，不用那么早参保缴费。有些参保的中年人觉得，已经缴满15年了，再缴下去并不划算，这些想法都不对。

焦点

将建养老金正常调整机制

“居民养老保险不能简单地从收了多少钱就发多少钱来看”，就缴费少是否未来养老金待遇会长期维持较低发放水平，人社部相关负责人表示，财政应形成稳定的投入，探索建立养老金正常调整机制。“作为政府主办的社会保险金，政府的责任是责无旁贷的。现在居民缴费很少，财政要形成稳定投入机制，养老金才能达到城乡老年人生活保障的作用。”

新京报记者了解到，目前成都市已经建立了居民养老金的正常调整机制，充分考虑在职人员工资增长、居民收入的增长还有物价因素，每两年调整一次。据人社部相关负责人透露，人社部正与财政部积极协商，未来将逐步提高城乡居民基础养老金标准。

由于现金流动频繁、金额巨大等特点，保险业容易成为洗钱者青睐的工具，尤其是在投资型保险产品发展迅速，网销保险快速流行的背景下，保险成为洗钱工具的风险就更大。

风险来源，保险机构洗钱风险可分为内部风险和外部风险。内部风险是指保险机构产品或服务固有的风险，以及业务、财务、人员管理等方面的制度漏洞所形成的操作风险。外部风险是指客户自身属性所形成的风险。保险机构应全面识别和评估风险。

八类产品洗钱风险大

所谓保险洗钱，是指以商业保险为载体，利用保险市场及保险中介市场的途径渠道，将非法所得及其产生的收益通过投保、理赔、变更、退保等方式来掩饰、隐瞒其来源或性质，以逃避法律法规制裁的行为。从本质上讲，保险作为一种转移、分散风险机制，本身并不牵涉洗钱，但保险业的某些特质属性却为洗钱分子提供了可乘之机。

为此，保监会要求各保险公司在评估保险产品的洗钱风险时，应重点考察八类产品，包括：第一，与投资的关联程度。保险产品特别是投资性理财产品，与投资的关联程度越高，越容易受到洗钱分子的关注，其相应的洗钱风险越高。第二，每单平均保费金额。一般来说，保险产品每单平均保费金额越高，洗钱风险相对越大。第三，现金价值大小。在相同保险期间内，保单现金价值比率越高，其洗钱风险相对越大，如高现金价值产品。第四，保单质押变现能力。保单质押变现能力越高，其洗钱风险相对越大。第五，保险责任满足难易程度。理赔或给付条件较难满足，或者退保损失较大的产品，洗钱风险相对较小;反之，被用于洗钱的风险相对较大。第六，能否任意追加保费。在保险期间内，可任意超额追加保费、资金可在风险保障账户和投资账户间自由调配的产品，洗钱风险相对较大;相反，不可任意追加保费和跨账户调配资金的产品，洗钱风险相对较小。第七，

历史退保比例和退保金额。退保量较大、退保比例较高的保险产品，洗钱的风险较大。第八，是否存在涉外交易。存在涉外交易的产品，跨境开展客户尽职调查难度大，不同国家(地区)的监管差异也可能导致反洗钱监控漏洞产生，易于被恐怖分子利用，存在较大的洗钱风险。

“随着保险产品的多样化，部分投资型保险产品的特点与纯理财产品没有太大差异，消费者无论是购买还是理赔都十分方便，交易过程也越来越多地在线上完成。这些因素都使保险沦为洗钱工具的风险更大。”一位业内人士认为，对保险产品的风险进行分类评估和管理十分必要。

政治公众人物及其亲属等可直接定级为高风险

除了要对保险产品的特性进行考察外，该征求意见稿还要求对保险客户进行考察，其中，保险机构可以直接将九种客户定级为高风险。

对涉及四种情形的客户，保险机构若要将其定级为低风险，必须首先经过外部风险评估程序。第一，在本保险机构的已缴纳保费金额超过一定限额(由保险公司自主设定，可根据内部风险评估结果对不同产品设定不同限额，原则上不能高于人民币20万元或等值外币，同一客户应累计计算其所购买的所有有效保单，同一保单涉及多人时，以累积额最高的人为评估标准)。第二，客户为非居民，或者使用了境外发放的身份证件或身份证明文件。第三，客户曾涉及可疑交易报告。第四，客户委托非职业性中介机构或无亲属关系的自然人代理本人与保险机构建立业务关系。

与此同时，针对九种客户，保险机构可以直接将其定级为高风险。包括客户被列入我国发布或承认的反洗钱监控名单及类似监控名单;客户利用虚假证件办理业务，或在代理他人办理业务时使用虚假证件;客户为政治公众人物或其亲属及关系密切人员;发现客户存在犯罪、金融违规、金融欺诈等方面的历史记录，或者曾被监管机构、执法机关或金融交易所提示予以关注，或者涉及权威媒体与洗钱相关的重要负面新闻报道或评论的;投保人、被保险人以及受益人，或者法定代表人、股东的国籍、注册地、住所、经常居住地、经营所在地涉及中国人民银行和国家相关部门的反洗钱监控要求或风险提示，或是其他国家(地区)和国际组织推行且得到我国承认的反洗钱监控和制裁要求;客户实际控制人或实际受益人属前五项所述人员;客户多次涉及可疑交易报告;客户拒绝保险机构或保险中介机构开展尽职调查工作，以及其他直接或经调查后认定的高风险客户。

据业内人士介绍，“团险个做”、“长险短做”，通过地下保单等方式是保险洗钱比较常见的方式，在网销理财型保险产品盛行的背景下，保险反洗钱的难度很大，保险机构必须从分析保险产品本身的属性、客户的性质，抓好保险销售全流程的各个环节着手，内外部一起抓才能做好保险反洗钱工作，一方面避免保险沦为洗钱工具，另一方面避免保险公司自身遭受损失。

为了贯彻党中央、国务院提出的“十三五”全面建成小康社会的战略部署，加快农村保险保障事业发展，让农民能“灾有所补、老有所养、病能就医”，由北京保险研究院、法国安盟保险集团、中国保险报联合主办，中国农业风险管理研究会等多家单位协办的“中国农村保险保障国际论坛暨第六届中国农业保险国际论坛”将于2016年10月12日在北京召开。

本次论坛将邀请中央财经工作领导小组办公室、中央政策研究室、中国保监会等部门领导、涉农保险公司代表、国内外农村保险专家、中外农民代表、主流新闻媒体参加。论坛将搭建国际合作平台，发起成立“中国国际农村保险保障合作联盟”，发表本次论坛“北京宣言”。为了丰富论坛成果，广开言路，共襄盛举，论坛联合主办方之一中国保险报特面向业内外发起征文活动。

一、活动主旨：进一步贯彻落实党中央提出的“十三五”全面建成小康社会和精准扶贫的战略部署，全面推进农村保险事业的顶层设计研究发展，学习交流法国、美国、日本等国发展农村保险、实现保险惠农的国际先进经验，探索创新农村保险保障制度建立，有力服务我国农村保险的供给侧改革，创新产品服务，提升发展层级，满足广大农民多样化的保险保障需求，助力我国小康社会建设。

二、征文主题：关注农村保险，保障实现小康。

三、征文对象：主要面向经办涉农保险、专业农险、相互农险等保险公司的管理层和从业者;同时也欢迎研究农险市场、从事农险教育、学习的专家、学者、学生等积极参加。

四、征文要求：

1.文章以议论文为主，3000字以内，可附图表，并附作者50字以内简历。

2.重点围绕主论坛“关注农村保险，保障实现小康”主题或分论坛“三农需求与合作保险”“防灾减损与巨灾、再保险”“组织制度建设与监督管理”三大主题展开，也可自选主题参加。

3.文章必须为原创，不得抄袭、套改。若因参评征文内容涉及抄袭、版权等纠纷，本报概不承担责任，一切责任由作者本人承担。

五、征文时间：从征文启事登报之日起至2016年9月20日截止。

六、征文评奖和使用：

1.奖项设置：征文结束后，将邀请行业专家对本次征文活动进行评奖，征文拟设一、二、三等奖若干，奖金分别为3000元、2000元、1000元。

2.在征文期间，中国保险报将开辟专栏择优发表。征文结束后，中国保险报将报道本次征文活动并揭晓评奖结果。

七、联系方式：

征文活动秘书处设在中国保险报。

征文专用邮箱：nxgjlt@126.com

咨询电话：010-63998215、63998229

中国保险报

2016年8月

近几年来，人们开始了解保险，人们对保险的意识也越来越强。可前几年，就大大不同了，有些人就认为保险就是让人们交钱，根本就没有什么用处。

21世纪的今天是个信息、科技的时代。人们的日子好了，危险也逐渐多了起来。行人过马路时要注意两边的车辆;工人在高空作业要注意自身安全;驾驶车辆时要目视前方;家庭用火时要注意用火安全……可以说，危险无处不在，有些危险甚至让我们防不胜防。不知是哪位伟大的商人从这里面发现了商机，所以，一个新的名词“保险”出现在生活中。

保险，伴我成长，陪我走过数载春秋，引导我的成长方向，保障了我的身体健康，心理健康。

但是保险到底是什么，我却不明白。我无数次看着妈妈为我填表，我都会问上这么一句话，“保险是什么”。其实，保险是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限时承担给付保险金责任的商业保险行为。

保险是以契约形式确立双方经济关系，以缴纳保险费建立起来的保险基金，对保险合同规定范围内的灾害事故所造成的损失，进行经济补偿或给付的一种经济形式。

保险分为很多种，人身保险、意外保险、工伤保险等。不少有钱人还会保房子、保车子，甚至有些集邮爱好者还保邮票。保险似乎成了人们生活中的一种保障，一颗定心丸。

现在，亚洲的雄狮崛起。越来越快的发展，使得祖国的人民生活水平稳步上升。作为现代化城市的一员，越来越多的家庭有了私家车。这几年，上学的路上，我看到了越来越多的或重或轻的车祸。每次都不忍驻足，不忍想象饱经了半生风霜的车主看到自己的心血被撞得面目全非后悲痛的心情……还有，很多家庭将苦苦积攒的家产保存在一起，却被窃贼偷去。这样的打击，付出了无数的血汗，本以为可以安详生活，却只能让阴冷的寒风冻结自己的白须，任凭泪水的流淌，孤独的站在冰冷的冬天，一遍又一遍地听着那首“从头再来”。火灾、地震、洪水……太多，太多的天灾人祸会让殷殷汗水付诸东流。这是多么残忍的事……

可是，有了保险，我们，大家的财产及人身安全便有了保障。失败了，遇难了，遭灾了，我们要爬起来，勇敢地迎接风雨的再一次抨击。可是有些人会血本无归，真正再次“白手起家”。可是另一些生活的远眺者，则加入了保险的行列，使自己可以得到保险公司的一些资助。再一次出发，站立的高度就已经比不接受保险的人高出很多。

保险伴我成长，给我欢欣，给我快乐，而保险本身的定义“保险是一种损失分摊方法，以多数单位和个人缴纳保费建立保险基金，使少数成员的损失由全体被保险人分担。”也让我了解了人们互相帮助，互惠互利的美好本性。

俗话说的好，天有不测风云，人有旦夕祸福。人的一生中无法避免疾病、年迈和死亡，人身保险可以起到有备无患的作用，无论对家庭还是个人，都可以提供各种保障，解决经济上的困难，解除后顾之忧，使人民安居乐业。

保险，是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限时承担给付保险金责任的商业保险行为。

保险是以契约形式确立双方经济关系，以缴纳保险费建立起来的保险基金，对保险合同规定范围内的灾害事故所造成的损失，进行经济补偿或给付的一种经济形式。

生活中，保险处处存在。就拿我们学校来说，每年学校的学生都会自觉交一笔20─30不等的保险费，以团体名义向“人寿保险公司”购买学生意外伤害保险。虽发生意外的机率很小，一年投的二三十块钱也没了作用，可想想也没什么坏处。我们毕竟是十一二岁的小孩，在玩的时候难免磕着、碰着。灾难有时是不可避免的，有了保险这样一个强大的后盾，有了保险的陪伴，孩子们的安全就有了一份保障。

再说说成天在太阳底下、手脚架上辛勤工作的建筑工人。每天为了几十元钱，为了养家糊口在几十米高的高空作业。有时候，灾难就是来得如此突然，让你措手不及。有多少工人因为没买一份几十元的保险和包工头不支付医药费而无钱治疗，下半生只能在轮椅上度过。或许有许多工人不舍得买等于他一天血汗钱的保险，可这小小的一张纸，一份保险，却能使工伤工人改变自己的一生。

一份保险，就等于一份保障。每一份保险就等于为这个充满危险的社会添上了几分安心。朋友们，为亲人买上一份保障，为自己买上一份安心，让保险陪在您身边，让平安伴随您左右，您的生活将会更加美丽无比，平安幸福。

是啊，社会在与时俱进，人们也应当加快时代的步伐，抛开旧观念，走向更加辉煌美好的明天。

保险，我人生的扶持者，将伴我快乐的走完，人生的旅程。

原本我对保险是有一定成见的,但凡碰到保险代理人我都会不假思索直言不讳地予以拒绝,但八年前发生在亲人身上的一次交通事故,却改变了我对保险的成见。

那年,舅舅因车祸遇难,丢下舅妈和两个孩子。葬礼那天看着舅妈和孩子们泣不成声、悲痛欲绝的样子我心里也十分难受,心想舅舅家本来条件就不好,现在顶梁柱又倒了再加上两个还没毕业的学生,以后的日子可怎么过……但后来在整理舅舅遗物时,舅妈偶然发现了一份中国人寿的保险单,并最终得到了28万元的赔付款。斯人已逝,但这笔偶然发现的“财富”还是让两个孩子今后的教育金没有了太大的后顾之忧,对生者来说也是一种莫大的安慰和希望。同时这也让我对舅舅的那份对家人的爱心与责任心感佩莫名!如果说这件事让我对保险的成见有了很大的改观的话,那么接下来发生在自己身上的事则让我彻底摒弃了对保险的成见,乃至对保险产生了好感和浓厚的兴趣。

那是六年前,为了撑门面我借好友一辆宝马车去和一个重要客户洽谈生意、合同倒是很顺利的搞定了,但万万没想到的是,在回家的路上由于刚拿到驾本不久,生手上路经验少,我与迎面飞驰而来的一辆商务轿车撞在了一起,一下子惊醒了还沉浸在美梦中的我。双方的车都严重受损,所幸车好,保护设施完善,双方均无人员受伤。经交警处理,各修各的车。我打电话叫来4S店员工初步一算修好至少需要五六万,且不说给朋友增添的诸多麻烦,自己一盘算,合同白签不说还要倒贴上好几个月的利润,心里那个堵呀!真是无法形容。但更让我想不到的是,朋友得知后,并没有埋怨我,只是说了一句:“没事放心,别太往心里去,车有保险,全着呢”。我当时如释重负在心里大喊了一声:“保险在身边关爱一生,阿门!”自此我开始信赖保险。

耳闻不如目睹,事实胜于雄辩。自此以后我不仅自己投保,还经常主动鼓励别人投保,成为了一个保险宣传志愿者,现在,在当地还有不小名气呢。你一定会说,你干嘛不做保险代理人,还有佣金可拿,可我想用实际行动证实我是纯粹为宣传保险而宣传保险的,证实保险确实像我说的那样,是我们迫切需要的,而不是我从中谋取好处才为保险说话的,因此,我说的话更有信服力,其宣传效果也更好。这几年随着收入逐步增加,手头逐渐宽裕起来了,我赶紧给几个小侄子侄女都入了保险。虽然金额不大,但看着他们活波可爱的样子我感到很开心。2014年5月份同事喜迁新居,我没有随份子钱而送了他一份家庭财产险。说来也巧,上个月同事携家人外出旅游家中被盗,这份礼物竟发挥了意想不到的功效,保险赔付后基本没什么损失。朋友喜出望外,还直夸我有先见之明。

其实,“保险就是关爱你的成长,陪伴你的出行,守护你的收获,珍视你的健康,心系你的幸福”,而买保险买的则是“三心”——安心、放心、开心!

当今社会，每个人都会有一份保险。可是，我一个人就“买”了许多“保险”，哈哈，知道是怎么回事吗?不知道的或想知道的，都过来看看吧!

“保险”一：雨衣、雨伞我买的“保险”

我们这里呀，不经常下雨，几个月都是晴空万里，偶尔才下一场雨。可是，我天天都把雨衣、雨伞当成“贴身守卫”，不管去到哪，我总带着。打个比方吧，一天早上，天气非常晴朗，我吃完饭，把雨衣往书包里一塞，把雨伞往肩上一扛，就去上学了，同坐三轮车的几个同学都看呆了，纷纷问我大晴天的为啥还要带雨伞，我笑着说“不怕一万，只怕万一。”可是，每次我都是无功而返。老妈也总是笑话我，说我是装在套子里的人，没出息。不过，有一次还真让我说着了，一个阳光明媚的早上，我带着雨伞出了门，猜想着今天一定会下雨，大家看我大晴天带雨伞，个个叫我笨蛋，我和他们打赌，放学后一定会下大雨，果然，刚放学，天就下起了大雨。看着同学们一个个满面愁容的样子，我幸灾乐祸地唱起歌来：“哗啦啦啦啦下雨了，街上的人们都在跑，哈哈……”唱完歌之后，我得意地笑了笑：“怎么样，还是我说得对吧，谁叫你们不买‘保险’呢!”

“保险”二：老师

看见“保险”二上写的是老师，你一定会想：把雨具当“保险”可以，可哪儿有把老师当“保险”的，这不是胡闹吗?哈哈，你错了，还是听我细细道来吧!当有同学来欺负我的时候，我就会使用我的“超级无敌杀手锏”，大声喊：“你再这样我就告诉老师去!”保证那个人听了，会跪地求饶。这样一来，老师不就成了“保险”了吗?

“保险”三：同学

哈哈，我不单是把老师当“保险”了，还把同学也给拿来当“保险”了，好玩吗?哎，我忘了告诉你们怎么个好玩法了，各位快看―― 一天，我放学晚了点儿，三轮车没等我，自个儿先走了，可怜的我只好自己走路回家了。我走在回家的路上，抬起头，突然看见我的一个同学骑着自行车正在我的前面，于是我大喊一声她的名字，让她带我一段路 ，她毫不犹豫地答应了。我坐在车上，心想：和同学搞好关系，真不愧又是个不用花钱的“保险”呀!

怎么样，你也像我一样，多“买”些“保险”吧!

近几年来，人们开始了解保险，接触保险，人们对保险的意识越来越强烈。可前几年，就大大不同了，有些人就认为保险就是让人们交钱，根本就没有什么用处。前几年，就有这样一件事发生在我家邻居身上。

邻居家小妹妹刚踏入小学校门，学校就要求交保险费。大人们说：“我家孩子这么乖，又不调皮，不会惹出什么事，干吗要保险呀?”老师极力想要说服家长给孩子订分保险，没想到反被泼了冷水。领居家的小妹妹就一直没订保险。没过多久，意外发生了。小妹妹跟着一群年龄较大的姐姐玩耍。她们在两座楼二楼的阳台上跳来跳去，正玩得开心，突然听见“啊”地一声惨叫，小妹妹从两楼之间的空隙“扑通”一声摔到了一楼。大人们闻声赶来，马上把她送进了医院，经医生诊断，小妹妹多处骨头断裂，需要长期住院治疗。当然，这得花不少钱。小妹妹的爸爸妈妈东借西借，东拼西凑，终于凑齐了几千元的医药费。这件事之后，他们后悔莫及，后悔当初为什么没有给自己的孩子办理保险，不然，就不用欠下这么一屁服的债了。

新的一学期又来临了，学校又让学生们订保险，领导家的大人给他们的孩子订了一份。当别人问他们干吗订保险，他们的回答是：“我们不能再重蹈覆辙呀，有了这么一份保险，自己心里踏实呀!”经历了那件事之后，大人们完全醒悟了过来，他们对于保险的态度与以前截然不同了。

过了不久，领居家的小妹妹得了阑尾炎，住进了医院，虽然也需要不少钱，但是大人们不用为钱的事儿而发愁了，因为女儿办了保险，保险公司为领居家的小妹妹支付了大部分医药费。小妹妹的爸爸妈妈笑着说道：“保险真是个好东西，关键时刻不愁没钱，看着那份保险单，心里都舒坦!”

是啊，社会在与时俱进，人们也应当加快时代的步伐，抛开旧观念，走向更加辉煌美好的明天!

近期看到一个很让人欣喜的事，就是在上海的世博园建设中，涉及到财产、责任及人身安全等方面，组委会提前介入了保险保障机制，在风险规避方面，上海的世博组委会未雨酬缪，先胜一筹，而从另一个侧面也让广大市民进一步感受到了风险保障的重要性和必要性。

社会经济越发达，与此相关的财产、人身安全保障就显得越重要，我们生活的每个方面都渗透了保障的需求，因为风险无处不在，且我们无法事先预知风险何时发生、发生在谁身上及发生的后果又如何。有一句话说得很耐人寻味——“发生在别人身上是故事，发生在自己身上是悲剧”。

保险的本质是今天准备将来，你今天很有钱，很有赚钱的能力，但无法保证未来一定很有钱，永远有赚钱的能力，能保障你一生平安的是今天为明天做好充分的准备，保险不失为一种安全、稳定的财务规划手段;与此同时，拥有保险的我们，可以从内心深处得到宽慰，因为，即使风险无处不在，但我们已经用行动为自己和家人撑起了一把保护伞，未来的日子，无论是风和日丽或是有风风雨雨，我们都可以面对。

一直很喜欢“平安”这个词，所以为家人和自己投保也始终钟情于平安保险，近期留意到平安推出的平安鑫利两全保险(分红型)，我了解到这是一款定期返还型的产品，兼具“储蓄性”和“给付性”的双重特点，通俗来说，就是它既可以满足本人现阶段即保险期间内获得保障，又可在年老退休后取得可观收入颐养天年。适合自己的就是最好的，这便是我选择平安鑫利两全保险的原因。

保险是神圣的，我们每个人都应该意识到保险的重要性和必要性，我们每一个人都应该尊重保险这个行业，尊重这个行业的人。他们不是在推销产品，他们不是在提升业务，他们是在传递爱心，他们是在撒播爱心，保险营销员宣传的是爱心。保险营销员外出展业，碰到的多是拒绝，多是不理解，客户总觉得风险不会降临到自己的身上，意外、重疾离自己很遥远，可一旦遇到，对家庭却又是致命的打击。很多人辛辛苦苦一辈子，可一旦遇到大病，不仅拖累家庭成员，有时也因此负债累累。

看着影片，有那么一瞬间，眼泪淋湿了眼眶，滴落在心灵里最最脆弱的地方。同时也想到了感恩。我们要学会感恩，学会感谢我们身边的人。从保险角度上，我们要感恩为我们宣传保险相关业务知识的保险营销员；从为人子女上，我们要学会感恩我们的父母，感谢他们为我们做出的艰辛劳动。

多一份保单，少一份悲剧的发生。作为保险营销员，让客户选择一份合适的保险，让每个人都拥有一份保障，尽心呵护他们的健康，让我们负起应该负的责任，不要让死亡重来，悲剧重演，不要以为只是被称作白衣天使的医护人员，才能够做救死扶伤，而我们这些保险从业员，也同样可以救人与水火，帮人于危难。

近日，行政部组织全体员工观看了东风南方企业文化宣传片。看完后，我相当的震撼，有很多的感受和感悟。东风南方从最初的创业艰难阶段到现在的飞速发展，真的很不容易!我为能在这样的企业里工作感到无比自豪。

既然在东风南方工作，我就要做到最好!首先我要坚持做好自己的本职工作，努力提高自身素质。一个人的良好素质是通过我们的知识、工作、待人接物等方面综合体现的。如何以过硬的服务技能为客户提供服务，我认为首先是一种内心感受，而不是生硬的词语和格式化的程序。做到这一点就要加强学习，知识面要宽、理解问题要深刻。高素质的服务能塑造员工自身形象，更能展现东风南方的良好形象。

其次，我们要用心去感动客户。感动是一种心灵的颤动和情感的升华。在不违背东风南方行动准则的前提下，我们要处处以客户为中心，才能感动客户。只有给客户以关爱，视客户为亲人，才能获得客户的回报。这就要求我们在平时服务中多听客户的建议、多积累资料，到工作时，主动迎合客户。走进客户的心还需要改进服务方式，比如特定客户上门服务。服务源于真诚，只有通过心贴心的服务才能走进客户的心，才能建立起长期稳定的客户群。

总之，如果人人都能爱岗敬业，把工作当成一种享受、一种使命，那我们的东风南方一定会蒸蒸日上!我们的明天一定会更好!

多少年，我一直无法理解保险究竟是什么。直到那件事以后，我才终究明白：保险就是狂风暴雨下，肯为人挡雨的一把伞；保险就是汹涌狂波上，肯载人的一叶舟。

儿时，我有一个形影不离的好朋友，她的父亲是一个富有的商人，她在没有风雨的巨伞下，过着养尊处优的日子。她虽然是位大小姐，可却没有架子。所以他有很多朋友。可是无情的老天不肯眷顾这位人见人爱的女孩，在她五岁的时候，那场暴风雨降临了，晴天霹雳的那一刻，他失去了最爱她的父亲，公司的破产，丧亲的痛苦，所欠的债务，都压得这个可怜的小女孩喘不过气来，看着她的可怜，我心里也很难受，毕竟都是好朋友，她平时对我也很好，每次看到她这样，我就会难受得流下眼泪。

几天后，春风和煦的吹拂着大地，轻轻地掠过了窗外的草塘，冒出了一朵朵美丽的小花，溢出诱人的香气，总像有什么好事要发生一样。“叮咚”，清脆的门铃声响了，进来的是我的我好朋友，像以往一样，披着一身美丽的荷花裙，在春日里绽放出夏日的阳光，还没等我开口，她便拉着我的手激动地说：“昨天，保险公司的人来我们家了，说我父亲保了商业险，不仅帮我们还清了债务，还给了我们生活保障金，还有父亲保的个人险，也给了我们一笔钱，虽然生活不如往，但是我又可以上幼儿园了，又可以跟你在一起了。她哭了，她也笑了，那一刻，我真的感谢保险还我一个阳光的朋友，快乐的生活，纯洁的友谊。

保险，使遇难的人有了生活保障；保险，使人勇敢的面对风雨的抨击；保险，使残忍的天灾人祸，变得不使人终日难受。

也正因为有了保险，在这美丽的春天里，残忍的风沙也抵挡不了春的温暖和美丽。

小时的我，总是莽莽撞撞，但在我的身边，总有一道无形的保护墙，时时刻刻保障着我的安危。它就是我最亲密的伙伴——保险。

在我的记忆中，是保险给了我最大的安慰，使我绝望的心灵重新充满希望。

姥姥在我8岁时被查出患有心脏病，这对我们家来说是一个晴天霹雳。因为我们家的经济状况并不乐观，我还有一个上大学的哥哥。父亲因为姥姥住院而忙碌不堪，母亲也到处向朋友借钱。我最亲爱的姥姥也痛苦不堪。一方面是因为病痛的折磨，另一方面是因为姥姥觉得自己拖累了整个家。就在姥姥说什么都要放弃治疗时，上帝又眷顾了我们家。姥姥之前买的保险帮了我们大忙，高额的医疗费被保险公司分担了许多，使我们不用太愁钱的问题。姥姥也重新燃起对生活的希望，而且保险公司还经常派人去看她呢！这令我们一家人十分感动。是保险给了我们生活的动力。

通过这件事，我明白了：有了保险，我们的财产及人身安全便有了保障。

人的一生并不都是一帆风顺的，或许我们会受到挫折，或许我们会遭到不幸。我们不肯能保证自己的一生平平安安，顺顺利利。如果我们加入了保险的行列，我们便可以从保险公司得到一些资助。这样的话，即使我们再一次出发，站立的高度也比不接受保险的人高出很多。

为了不让我们留下一生的悔恨，不让幸福远离我们，请让我们用保险为自己的生命建造一座坚不可摧的安全长城。让保险作为我们最坚固、最牢靠的保护墙，保护着我们的安危，保障着我们幸福的生活。

保险，我人生的扶持者，将伴我快乐的走完我人生的旅程，让我对的未来充满无限的希望！

安全，是我们幸福的保障，而保险，则又是安全的保障。

学校经常发给我们一些保险单，让买保险的同学填那份单子。那时。我认为自己可以小心些。根本就不会发生意外。不会出现大事故，所以我从来没有填过那份单子，我认为那是一种浪费钱的做法。直到那一次，弟弟的一次事故，让我改变了这种想法。

我的弟弟刚满一岁，走起路来摇摇晃晃地。有一天，他在家里走来走去，一不小心摔倒了，额头磕到了椅子上，顿时，血流了出来。妈妈当时都慌了，手忙脚乱地将弟弟抱去了儿童医院，医生说：“孩子太小，不可以缝针，所以滴药水吧！我再开些消炎的。”竟没想到，光那么一滴药水就六百多元，再加上给弟弟的药，就要到一千块了。

回到家后，爸爸突然想起来说：“他不是买了保险吗？”保险公司可以报销一部分啊！于是，爸爸连忙去了一趟保险公司。一问，保险公司的人说：“可以报60%，”于是，那将近一千元的医药费就被保险公司报销了六百多元，为我们省了一大笔钱。

通过这件事，我认识到保险的重要性，要是我们有个大事小情，保险就可以为我们分忧。保险，在我们的危急时刻，起到了重要的作用。而且，比起医药费来说，保险费远远要便宜得多，才一百元。仅一百元，就可以为我们的生命，我们的安全买一份保障。

人的生命在灾害面前总是很脆弱的，但保险总等在最危难的时刻给我们很多保护，是我们在最不堪一击的时刻感受到一份保障，一份温暖，尤其是对我们中学生来说，我们每天的生活都充斥着这样或那样的危险，有了保险，我们就可以享受在阳光下自由嬉戏，在运动场上恣意驰骋的快乐。保险，让我们的生活更美好，我们一定要为我们的生命镶一层保护膜。

保险，伴我快乐成长。