写作

新闻，是指通过报纸、电台、电视台、互联网等媒体途径所传播的信息的一种称谓。新闻概念有广义与狭义之分。就其广义而言，除了发表于报刊、广播、电视上的评论与专文外的常用文本都属于新闻之列，包括消息、通讯、特写、速写(有的将速写纳入特写之列)等等，狭义的新闻则专指消息，消息是用概括的叙述方式，比较简明扼要的文字，迅速及时地报道国内外新近发生的、有价值的事实。

以下是小编为大家收集整理的新闻的特点及写作方法，仅供参考!

一、消息的特点

1、短小精练：消息要短小精练，这是新闻写作的基本要求。就小记者采写新闻来说，写好短消息，便于迅速及时的报道新闻事实，同时也锻炼小记者的采写能力;就读者阅读新闻来说，它便于阅读。

2、语言生动简洁：消息的语言只有生动、简洁，才能吸引读者。

3、“倒金字塔”结构：消息的写作是将最重要、最新鲜的事实写在新闻的最前面，按事实重要性程度和读者关注的程度先主后次的安排，内容越是重要的，读者越是感兴趣的，越要往前安排，然后依次递减。这在新闻写作中称为“倒金字塔”结构。

二、消息导语的几种写作方法

1、叙述式导语的写作：就是直截了当地用客观事实说话，通过摘要或概括的方法，简明扼要地反映出新闻中最重要、最新鲜的事实，给人一个总的印象，以促其阅读全文。

2、描写式导语的写作：记者根据目击的情况，对新闻中所报道的主要事实，或者事实的某个有意义的侧面，作简练而有特色的描写，向读者提供一个形象，给人以生动具体的印象，这就是描写式导语的一般特点。一般用在开头部分，以吸引读者，增强新闻的感染力。

3、议论式导语的写作：往往采用夹叙夹议的方式，通过极有节制、极有分寸的评论，引出新闻事实。一般分为三种形式：评论式、引语式、设问句。

三、学会恰当运用新闻背景材料

背景材料在不少新闻中占据一定的位置，是新闻稿件中不可缺少的内容。交代背景应根据需要因稿而异，更要紧扣主题，还有交代背景时不宜太多，材料要写的生动活泼。

四：新闻通讯的写作方法

1、通讯的特点：通讯是一种详细、深入的报道，也是一种具有多种表现方法的新闻媒体，通讯报道生动形象、具有感染力。

2、通讯的种类：一般分为“人物通讯、事件通讯、工作通讯、风貌通讯”。下面重点介绍其中两类：

(1)人物通讯：是以报道人物为主要内容的通讯。其基本要求和方法有以下几点：要体现当今的时代特征;要写出人物的特点;要用人物的行为表现人物。一般有两种写法，一是对人物一生或是某个阶段、某一个方面，作比较全面的报道;还有就是不对人物作全面的报道，而是抓住某个特定的情景，简单几笔，把人物的精神、特点写出来，或是作一个侧面报道。

(2)事件通讯：它是以重大的或寻常的事件为报道的通讯类型。是记述新近发生的，受到人们普遍关注的事件。其基本要求和方法有以下几点：叙事要有明确的目的性;事件情节要交代清楚名了，线索要清晰;叙事要生动，灵活运用多种表现手法，突出重点，有详有略;在叙事中要选好人物，写人物时注意精练、生动形象。

3、通讯的语言特点和细节描写：通讯作为一种新闻媒体，语言要求准确严谨，简明扼要，鲜明生动，具体真切，通俗易懂;多运用琅琅上口的群众语言写通讯，要有浓郁的感情色彩。

五、新闻写作中应注意的几个问题

1、初学写作可以“描红模子”，从实践出发，边学习边实践，模仿着别的去学。

2、写新闻要有由头，最主要特点就是新，发生的事件离发表的时间越近越好。

3、多写短新闻，可以扩大版面的信息量，是各家报纸都特别提倡的。

话题作文的基本要求：话题作文还是要审题，所写内容必须在话题范围之内。“立意自定”，关键要读懂话题关键词的意旨，若给出导语提示，还应划出导语中包含归结的关键语词。一般初学者，首先要注意让这些关键词贯穿在自己作文的始终，统帅自己的文意。

规定“题目自拟”，一定不要用话题作标题。

1、标题范围尽量要小，不要太大太泛;要合理出新，不落俗套。

2、标题不能过长，可以采用副标题的方式对主标题加以限制。3、标题要含蓄，把思维蕴涵于形象的标题之中。

如何写好高中作文，对于学生作文的写作基础也要好好的训练,实际效果又发现学生完全没有一般思想认识的基础，真正可见现在所谓合格教育的成效，和高中教学要求的“架空作业”。

一、文章形式的革命——夹叙夹议

尽快脱离初中只重记叙，笼统归结的写法。高中的作文记叙只向最高水平开一条缝，你得复杂记叙，融情思与哲理于一炉，有最动人的细节和最精美的表达，巧妙蕴含深刻的思辨和无穷的回味，这不是一般人能做到的，更不是学不会议论抒情的同学的避难所。所以，比自己多练议论，远比固守初中记叙的窠臼要有前途。高中的记叙必须简约，只提炼能说明自己观点的内核，而尽量舍弃叙述的完整过程与细节。叙，惜墨如金;而起始学写议，应力求具体多点分析阐述。

二、文章立意的升华——深入浅出

叙完笼统归结是初中模式作文的又一通病，常常文章的结尾具有宽泛的普适性，而缺乏对文章应有之义作具体针对性的挖掘阐发，常常文章的“穿鞋戴帽”大到可以套在无数篇文章上，却没什么真正的思考。高中作文倘使还用夹叙夹议，也要对叙的材料反复推敲，找出几例可以统一在一个观点里的材料，就材料的不同侧面来评析议论，最后上升归结出恰当切题、言之有物的中心。

三、文章表达的提高——点睛生花

好的文笔追求更高效率、更多意蕴。描述中就渗透情思与评析，这是较高水平的表达。一般的叙议分段，也应注意所叙材料紧贴自己的议论，议论应采取逐层推进，前后分界，避免相互缠绕。但又必须前后连贯，形成一个整体。在文章中一定写好精心组织的关键议论，努力使文章多处呈现运用一定修辞的文采。

飘飘欲仙 飘飘然将要飞升成仙。比喻人的神态、动作轻盈飘忽如同神仙，也形容人的感受轻松爽快、沾沾自喜

不动声色 声：言谈;色：脸色。在紧急情况下，说话、神态仍跟平时一样没有变化。形容非常镇静。

怆地呼天 怆：悲伤，凄楚。悲痛地呼天喊地。形容极其悲痛绝望的神态。

大摇大摆 走路时身子摇摇摆摆。形容自以为了不起的傲慢神态。

大义凛然 大义：正义;凛然：严肃、或敬畏的样子。由于胸怀正义而神态庄严，令人敬畏。

道貌岸然 道貌：正经严肃的容貌;岸然：高傲的样子。指神态严肃，一本正经的样子。

扼腕长叹 用手握腕，长声叹息。形容情绪激动的神态。

灰头土面 满头满脸沾满尘土的样子。也形容懊丧或消沉的神态。

戟指怒目 指着人，瞪着眼。形容大怒时斥责人的神态。

老气横秋 形容老练而自负的神态。现形容自高自大，摆老资格。也形容缺乏朝气。

眄视指使 形容骄傲的神态。

咆哮如雷 形容人暴怒喊叫的神态。

屏声息气 抑制着呼吸使不出声音。形容恭敬畏惧的神态。

杀鸡抹脖 形容心里着急而无法可想的神态。

伸头缩颈 形容在暗中察看的神态。

如痴如醉 形容神态失常，失去自制。

搔头摸耳 抓抓头皮，摸摸耳朵。形容一时无法可想的焦急神态。

如醉如痴 形容神态失常，失去自制。

舌挢不下 挢：翘起。翘起舌头，久久不能放下。形容惊讶或害怕时的神态。

爽然若失 爽然：主意不定的样子;若失：象失去依靠。形容心中无主、空虚怅惘的神态。

舒眉展眼 神态舒适，无忧无虑的样子。

投袂而起 投袂：挥动袖子。形容精神振作，立即行动起来的神态。

望尘而拜 指迎候有权势的人，看见车扬起的尘土就下拜。形容卑躬屈膝的神态。

岸然道貌 指严肃的神态。

低唱浅斟 低唱：轻柔地歌唱;斟：喝酒。听人轻柔地歌唱，并自在地慢慢饮酒。形容一种安乐自在的神态。

扼腕抵掌 用手握腕，击着手掌。表示很激动、振奋的神态。

高情逸态 高情：高雅的情致。逸态：安闲的神态。高雅的情致，安逸的神态。

搔头抓耳 抓抓头皮，摸摸耳朵。形容焦急的神态。

舌桥不下 形容惊讶的神态。

神清骨秀 形容人长得神态清朗，气质秀美。

神清气朗 ①形容人心神清爽。②形容人长得神态清明，气质爽朗。

神清气爽 ①形容人神志清爽，心情舒畅。②形容人长得神态清明，气质爽朗。

桃李精神 形容妖艳娇媚的神态。

妄尘而拜 指迎候有权势的人，看见车扬起的尘土就下拜。形容卑躬屈膝的神态。

行色匆匆 行色：出发前后的神态。行走或出发前后的神态举止急急忙忙的样子。

形输色授 谓以举止、神态传递倾慕之情。多以形容男女相悦。

意气自若 自若：不改常态，还像原来的样子。神情自然如常。比喻遇事神态自然，十分镇静。亦作“意气自如”。

夷然自若 指神态镇定，与平常一样。

义形于色 义：正义;形：表现;色：脸色。伸张正义的神态在脸上流露出来。

雍容闲雅 谓神态从容不迫，举止文雅大方。

雍容雅步 谓神态从容，举止斯文。

悠然自得 悠然：安闲舒适的样子;自得：内心得意。形容神态悠闲、心情舒适。

悠闲自在 自在：无拘无束。形容神态从容，无拘无束。

怆天呼地 〖解释〗悲痛地呼天喊地。形容极其悲痛绝望的神态。同“怆地呼天”。

丰度翩翩 〖解释〗丰度：风采气度。翩翩：洒脱的样子。形容神态举止文雅优美，超逸洒脱。同“风度翩翩”。

如痴如狂 〖解释〗形容神态失常，不能自制。亦指为某人某事所倾倒。同“如醉如狂”。

如醉如狂 〖解释〗形容神态失常，不能自制。亦指为某人某事所倾倒。

似醉如痴 〖解释〗犹如醉如痴。形容神态失常，失去自制。

意气自如 〖解释〗比喻遇事神态自然，十分镇静。同“意气自若”。

扼腕兴嗟 扼腕：用手握腕;嗟：感叹。用手握腕，长声叹息。形容情绪激动发出叹息的神态

耳不旁听 两耳不往旁边听。形容专心致志的神态

一、平心静气，成竹在胸

考场作文的心态很重要，特别是看到自己平时没有准备的，心中没有底的作文时，有人不免要慌乱，你要告戒自己，作文是猜不到的，很正常，但我努力思考，我肯定又是熟悉的，要有自信，对自己说我能写好，成功与失败很大程度上决定于心理素质，要平心静气，努力思考，要成竹在胸，写好作文。还要不断地给自己以积极的暗示，一般的同学不妨这么

想：千字小文何足惧，写出佳作大有希望。

二、仔细审题，把握材料

从近几年高考来看，作文命题是话题作文，它包括：材料，话题，限定条件。这种“限而不死”的作文形式，其优越性日渐为人们所认识。因此，按提供的材料认真审题，就成了考场作文的起点，也是写好考场作文的关键。

话题作文的题面通常由话题材料、写作话题和注意事项三部分组成，其中材料是话题的依托，话题是写作的中心，注意事项是对写作提出的补充要求。审题时，这三部分都要认真揣摩，万不可顾此失彼。

三、文题简洁，准确醒目

文题是文章的眉目，“文好题一半”。一个好的题目，可以概括全文的内容，可以体现全文的思路，可以蕴涵全文的主旨，可以表明全文的特色，能给人清新脱俗、耳目一新的感觉，能一下子抓住读者的注意力、激发起仔细阅读的兴趣，能使文章起到眉目传神的妙用。考场作文的文题应力求简洁凝炼，形象生动，拟题原则是“小”“准”“新”，能展示文采，先声夺人。常见的文题有三种类型。1、采用原话题的原词句，并不多加改造。如《心灵的选择》《小议诚信》。2、在对原话题理解的基础上，所拟文题或明确主旨，或概括内容，或体现思路，或表明特色，如《高扬道德的大旗》、《失败是种难言的美丽》。3、采用一定的修辞方法，常见的如比喻《用语言连缀心灵的星空》，夸张式《世界很小是个家》，引用式《你不该安静地走开》(歌曲)、《忙兮忙兮奈若何》(诗句)，反问式《21世纪你美吗》，情景式《滑铁卢上空的雄鹰》，符号式《出发+拼搏=到达》，呼告式《妈妈，我想对你说》，对比式《英雄无用武之地与英雄有用武之地》。这三种情况以后两种为好。

四、凤头引蝶，立意新颖

古人写文章很讲究开头，称之“凤头”，西方的谚语也这样说：好的开头是成功的一半。对于一篇800字左右的考场作文来说更是如此，往往开头便决定了整篇文章的大体走势，定下了文章的基调。同时，一个好的开头也增加考生写好下文的信心。开头的方法有很多，但究竟如何开头需要因文而定，因人而定。只要能够使阅卷者更好地理解和把握文章，且富有感染力和吸引力，就是成功的文章开头。

立意时一要善于“化大为小”，口子要小，要善于在一个大的、宽泛的范围内，“择其一点，不及其余”，也就是只写“大范围”中的“某一方面”，给自己提供了一个充分发挥、具体表现的好舞台，这样才能在小篇幅内写出立意鲜明集中、内容具体充实的好文章。二要善于“以小见大”，从小的方面表现深刻的主题。这就要求我们在选择“小的方面”的时候，注意所选方面的“现实性、针对性、典型性”。

立意对文章写作的成败至关重要，应该在准确、深刻、新颖、独到上下工夫，最好能体现出创新意识，这就需要有见地、有胆识，善于避开人云亦云的观点，跳出陈陈相因的窠臼，表现出自己对社会、对人生的真实感受和认识。如果想写出认识深刻的的文章来，就要“见人所未见，发人所未发”。要做到深思，就必须由此及彼、由表及里、由浅入深(由个别到一般)，透过现象深入本质，揭示问题产生的原因，要辩证分析，自己观点具有启发作用。

五、快速构思，编列提纲

快速构思是写作成功的关键。快速构思的过程，实际是一个快速调遣材料表达中心的过程。文章中心的表达因文体而异，议论文重在明确，用材料证明;记叙文贵在含蓄，让事实说话。无论写什么体裁的文章，表达中心的材料都是必不可少的。材料是文章的血肉，没有材料，文章的内容便丰富不起来;有了材料而不加选择，文章的思想也深刻不起来。因此，选用什么样的材料表达中心，便成为考场作文构思的首要问题。

安排材料的过程，实际上是一个组织文章结构的过程。从整体上看，采用什么样的结构形式，遵循怎样的写作思路，都要根据不同的文体特点通盘谋划，就局部而言，哪些在前，哪些在后，哪些该详，哪些该略，也都要根据行文的需要妥当处置，这样，材料的安排才会有条不紊，井然有序。此外，文章怎么开头，怎么结尾，如何组织段落和层次，如何进行过渡和照应，也要精心进行设计，只有这样，文章的结构才算得上严谨和完整。成功的构思使所写的文章能向人们揭示某种隐藏在客观事物里或社会表象深处的道理。只有深入构思，才能由此及彼、由表及里的对客观事物或社会表象得出清晰而深刻的认识，才能写出观点新颖、结构与角度不落俗套的佳作。

以上构思的全过程，可以用一份简明的提纲来表示。提纲是文章内容的浓缩，也是行文思路的体现，要在考场上快速成文，列一份明晰的构思提纲是非常必要的。一些考生写话题作文时常常复制话题，原地打转，或者东拉西扯，文意散漫，有这样一份提纲控制，有利于防止这类毛病的发生。提纲的大致形式为：开头，如何扣题;中间各段主要写什么，分几层写;结尾如何照应开头，如何深化、强调主题等。“胸中有全局，笔下有路数”，作文才有可能一气呵成。

六、认真行文，发挥水平

提纲对作文有搭桥引路的作用，在行文阶段，更要高标准、严要求，继续活跃思维，一鼓作气，把文章写得尽全尽美。比如写议论文，一般说来，开头的文字能起到交代提出问题的背景，摆明自己的观点，提挈下文的作用即可。核心和主干部分，应以相当的篇幅和文字来证明自己提出的论点，阐发深刻的道理。它要求考生以严谨审慎的态度、清晰不紊的思路和简洁流畅的文字正确地反映出自己的独到见解。同时，还要选择恰当的论述方式，总述、分述合理安排，观点、材料紧密结合。论述中力求观点明晰、判断准确、推理严密、论证过程合乎逻辑等。结尾是作文从提出论题到论证论题的水到渠成的自然终结，是全文收束部分，要干净利落，避免节外生枝或画蛇添足。

1、读书，可以使一个人得到精神上的充实和愉悦，并孜孜不倦地去追求。是读书，帮你埋下成功的种子;是读书，助你孕育成功的果实。

2、读书，是为了让我们增加知识量，是为了让我们学到课本之外学不到的东西，扩充我们对其他知识的补充，而读书，也是有技巧的，在现在的书店里，琳琅满目，让你看的眼花缭乱。

3、读书不仅是创造智慧的源泉，而且是精神享受的渴望。齐奥尔斯夫虽然耳聋，但他通过自觉学习，乐于读书，取得了星际航行理论研究的巨大成果，被人们尊称为“宇宙之父”，他告诉我们：“书籍是我的老师。”

4、读书费时太多是怠惰，过分的藻饰装潢是矫情，全按书本条文而段事是十足的学究气。读书使天然得以完善，又需靠经验以补其不足，因为天生的才能犹如天然的树木，要靠后来的学习来修剪整枝，而书本上的道理如不用经验加以制约，往往是泛泛而不着边际的。

5、读书给了我知识，读书给了我乐趣，读书更给了我力量。

6、读书可供消遣，可供装饰，也可供增长才干。为消遣而读书，常见于独处退居之时;为装饰而读书，多用于高谈阔论之中;为增长才干而读书，主要在于对事物的判断和处理。

7、读书能医愚，读书能治穷，读书能疗病，读书能砺志，读书能致远，读书能练达，读书能聪慧。

8、读书让我们心情愉快，让我们进入一个情感世界，有时我们仿佛随书进入茫茫宇宙，去探索外星人的消息，有时我们将进入大沙漠中旅行，有时我们进入海底探索宝藏，有时来到天山，感受那天山带来的凉爽。

9、读书向来是为历代人所仰慕的事情。培根曾深有感触的说：“书籍是在时代的浪涛中航行的思想之船，它小心翼翼地把珍贵的货物送给一代又一代。”理想的书籍也是智慧的钥匙，读书越多，精神就会越健壮而勇敢。

10、多书读，读好书，书就给你好处，给你不读书人所享受不到的快乐资本。

11、朋友，趁自己青春年少，珍惜时间，品味读书，为你的人生添上一片光彩吧!

12、人总是在漫漫的人生道路上苦苦地寻找着自己精神的乐园。每一次的新发现，都会带来无限的感激与惊喜。

13、书，都是好的，记住吧，读书只会让自己更上一层楼，让我们一起翱翔在书的海洋中!

14、书都是一样，不管是哪一类书，都可以为我们带来知识。

15、书真是个好东西。你高兴时，它能让你更愉快;你伤心时，它能让你喜笑颜开;你气愤时，它能让你心平气和。反正不论什么心情，什么地点，什么情况，你都可以捧上一本书，悉心阅读。如果有时间，在夕阳微垂的午后，品味一本好书，品味一泓清茶，那是何等惬意呀!

艾滋病，1981年在美国首次发现和确认。艾滋病起源于非洲，后由移民带入美国。1981年6月5日，美国亚特兰大疾病控制中心在《发病率与死亡率周刊》上简要介绍了5例艾滋病病人的病史，这是世界上第一次有关艾滋病的正式记载。1982年，这种疾病被命名为"艾滋病"。不久以后，艾滋病迅速蔓延到各大洲。

1985年，一位到中国旅游的外籍青年患病入住北京协和医院后很快死亡，后被证实死于艾滋病。这是我国第一次发现艾滋病。

目前全球有大约3340万艾滋病感染者，其中2008年新增感染者270万人，200万人死于与艾滋病相关的疾病。作文

2009年11月24日，联合国艾滋病规划署在上海公布《2009年艾滋病流行报告》和《2010年艾滋病防治前景展望》，根据最新数据显示，艾滋病流行至今，全球大约已有6000万人感染了艾滋病病毒，2500万人死于艾滋病相关疾病。工作总结

《2009年全球艾滋病流行报告》显示：性传播已经成为中国艾滋病传播的主要途径，其中同性性行为所引起的艾滋病传播已经占到传播总数的32.5%。我国内地累计报告艾滋病死亡近五万。我国存活艾滋病感染者、病人达74万。在中国，以前艾滋病传播通过注射吸毒，现在性接触成为主要传播途径，通过性行为的传染占了70%以上。

Grasp all, lose all. 贪多必失.

Whats lost is lost. 失者不可复得。

Waste not, want not. 不浪费,不会穷.

Tomorrow never comes. 切莫依赖明天. / 我生待明日,万事成蹉跎.

No man is infallible. 没有人不犯错误。

Alms never make poor. 施舍穷不了人.

Love will find a way. 爱心所至,金石为开.

Manners make the man. 举止见人品。

Patience is a virtue. 忍耐是一种美德.

Pity is akin to love. 怜悯生爱.

Call a spade a spade. 是啥说啥，难听不怕。

Delays are dangerous. 因循出危险.

Diamond cuts diamond. 强中自有强中手.

Counsel is no command. 劝告不是命令.

Poverty tries friends. 贫穷考验朋友.

Once bitten,twice shy. 吃一次亏,学一次乖.

Pain past is pleasure. 痛苦过去即欢乐.

Leal heart lied never. 心诚无谎言。

Hot love is soon cold. 过热的爱情冷得快.

As good lost as found. 有得必有失. /得失同喜.

Every dog has his day. 瓦块也有翻身日，人人都有运来时。

Wise fear begets care. 懂得担心,就会小心.

"Never”is a long word. 不要轻易说“决不”。

After wind comes rain. 风是雨的头。

Nurture passes nature. 教养胜过天性.

Time tries all things. 时间检验一切.

Boys will be boys. 男孩子总是男孩子.

No song, no supper. 不出力,不得食.

The truth will out. 真相总会大白.

Time works wonders. 时间能创造奇迹.

To think is to see. 思考就是明白.

Truth will prevail. 真理必胜

A lie begets a lie. 谎言生谎言。

Years bring wisdom. 年岁带来智慧.

In love is no lack. 爱情不会感到缺乏.

Easy come, easy go. 来得容易去得 . /悖入悖出.

Every little helps. 点滴都有用.

Forgive and forget. 恢弘大度，勿念旧恶。

Manners maketh man. 举止造人品.

Laugh and grow fat. 心宽体胖 。

Knowledge is power. 知识就是力量.

Let the world slide. 人世沧桑,听其自然.

Love me,love my dog. 爱屋及乌.

Life means struggle. 生活就是斗争.

Fair plays a jewel. 比赛风格好,胜过珠宝.

Early sow,early mow. 种得早,收得早.

摘要又称概要、内容提要。摘要是以提供文献内容梗概为目的，不加评论和补充解释，简明、确切地记述文献重要内容的短文。小编收集了关于执行摘要的写作技巧，欢迎阅读。

执行摘要(Executive Summary，精简版的商业计划书)可能是你为公司写过的最重要的总结了。在获得引荐以后，你会将它发送给投资人，希望接下来能有机会与投资人举行会谈，还期待能引起其他投资人的兴趣。一份有效的执行摘要可能包括下面几个部分。

1.问题：你正在解决的最紧急、最重要的问题是什么?或者你正在瞄准的机会是什么?

2.解决方案：你如何解决这个问题或者如何抓住机遇?

3.商业模式：谁是你的客户，你如何赚钱?

4.潜在的魔力：你的公司如何做到与众不同?

5.营销和销售战略：你切入市场的战略是什么?

6.竞争分析：你跟谁竞争?你与竞争对手各自的优势何在?

7.预测：未来三年你的财务预测是怎样的?实现这些预测的假定条件有哪些?

8.团队：你的团队包括哪些人?他们各自有什么特长?

9.现状和未来安排：企业现在的发展情况如何?近期将达到哪些重要目标?

执行摘要不应该超过两页纸的长度，因为目的是为了向别人推销企业，而不是为了描述企业。如果你需要用超过两页的篇幅来推销，那么你的创意可能还不足够好。下面这些建议，可以帮助你写出一份专业的执行摘要。

不要附上PPT：PPT应该留到你跟投资人面对面交流时使用，如果你在邮件中附上它，很可能起到反作用，最后只能葬送自己的机会。

“专利”这个词最多使用1次：没有一个优秀的VC会认为一项专利就能让你的公司无懈可击，他们只是想了解(就一次)那些究竟是不是值得称为有价值的专利。

没必要声称你处在一个上十亿美元规模的市场中：根据一些研究，似乎可以说每家公司都处在一个十亿美元规模的市场中。我至今仍没读到一份声明公司市场潜力没有达到这样规模的执行摘要。

不要声称你将创造一家成长速度最快的公司：我见过的大多数公司的预测中，都说发展速度要超过Google，而这些创业者还自称“非常保守”。我的建议是，看起来增长速度太慢绝对好过太快，因为如果投资人喜欢你的想法，他会相信你一定能做得更多、更好，这样你的空间就大了。如果投资人对你不感兴趣，你再怎么预测都没用。

不要炫耀MBA学位：大多数的风险投资人更想要投资一位核心的工程师，而不是耀眼的学位，比如MBA.要将精力集中在技术和销售经验上，因为在创业之初，你最重要的事情是要做出好的产品，并让别人去销售。

不要创造那些没有证据的幻想：很多创业者会说这样的话，“红杉资本对我们感兴趣”，并认为这样的表述会促使投资人很快对自己进行投资。做梦吧，如果红杉资本真的感兴趣，那你就应该拿到他们的钱了。如果不是这样，跟你会面的投资人会马上发现你在说谎。

不要为了起草一份执行摘要，而仅仅依赖上述这些技巧：要花几天时间来准备，因为执行摘要是你成功融资的重要基础。

励志的名言是我们写作中常用到的，下面请看语文迷为大家带来的励志英语名言，希望对你有帮助。

Well begun is half done.

好的开端是成功的一半。

East, west, home is best.

金窝、银窝，不如自己的草窝。

There is no royal road to learning.

学无坦途。

Look before you leap. First think, then act.

三思而后行。

No man is born wise or learned.

人非生而知之。

Action speak louder than words.

事实胜于雄辩。

Courage and resolution are the spirit and soul of virtue.

勇敢和坚决是美德的灵魂。

United we stand, divided we fall.

合即立，分即垮。

There is no smoke without fire.

无风不起浪。

Many hands make light work.

人多好办事。

Reading makes a full man.

读书长见识。

The best horse needs breeding, and the aptest child needs teaching.

最好的马要驯，最伶俐的孩子要教。

Learn young, learn fair.

学习趁年轻，学就要学好。

Wisdom in the mind is better than money in the hand.

胸中有知识，胜于手中有金钱。

Once bitten, twice shy.

一次被咬，下次胆小。

Sound in body, sound in mind.

有健全的身体才有健全的精神。

Seeing is believing.

百闻不如一见。

Dogs wave their tails not so much in, love to you as your bread.

狗摇尾巴，爱的是你的面包。

Money is a good servant but a bad master.

要做金钱的主人，莫作金钱的奴隶。

It‘s hard sailing when there is no wind.

无风难驶船。

The path to glory is always rugged.

通向光荣的道路常常是崎岖的。

Living without an aim is like sailing without a compass.

没有目标的生活如同没有罗盘的航行。

Quality matters more than quantity.

质重于量。

It is never too late to mend.

亡羊补牢，犹为未晚。

Light come, light go.

来得容易，去得快。

Time is money.

时间就是金钱。

A friend in need is a friend indeed.

患难见真交。

Great hopes make great man.

远大的希望，造就伟大的人物。

After a storm comes a calm.

雨过天晴。

All roads lead to Rome.

条条大路通罗马。

Art is long, but life is short.

人生有限，学问无涯。

Stick to it, and you‘ll succeed.

只要人有恒，万事都能成。

Early to bed and early to rise makes a man healthy, wealthy, and wise.

早睡早起，富裕、聪明、身体好。

A good medicine tastes bitter.

良药苦口。

It is good to learn at another man‘s cost.

前车之鉴。

Keeping is harder than winning.

创业不易，守业更难。

Let‘s cross the bridge when we come to it.

船到桥头自然直。

More haste, less speed.

欲速则不达。

No pains, no gains.

不劳则无获。

Nothing is difficult to the man who will try.

世上无难事，只要肯登攀。

Where there is life, there is hope.

生命不息，希望常在。

An idle youth, a needy age.

少壮不努力，老大徒伤悲。

We must not lie down, and cry, "God help us."

求神不如求己。

A plant may produce new flowers; man is young but once.

花有重开日，人无再少年。

God helps those who help themselves.

自助者，天助之。

What may be done at any time will be done at no time.

明日待明日，明日不再来。

All work and no play makes Jack a dull boy.

只工作，不玩耍，聪明孩子也变傻。

Diligence is the mother of success.

勤奋是成功之母。

Truth is the daughter of time.

时间见真理。

Take care of the pence, and the pounds will take care of themselves.

积少自然成多。

No man is wise at all times.

智者千虑，必有一失。

(1900年10月5日-1999年2月28日)，原名谢婉莹，福建长乐人 ，中国民主促进会(民进)成员。中国诗人，现代作家，翻译家，儿童文学作家，社会活动家，散文家。笔名冰心取自“一片冰心在玉壶”。

1919年8月的《晨报》上，冰心发表了第一篇散文《二十一日听审的感想》和第一篇小说《两个家庭》。1923年出国留学前后，开始陆续发表总名为《寄小读者》的通讯散文，成为中国儿童文学的奠基之作。1946年在日本被东京大学聘为第一位外籍女教授，讲授“中国新文学”课程，于1951年返回中国。

1999年2月28日21时12分冰心在北京医院逝世，享年99岁，被称为"世纪老人"。

2017年2月9日下午，直到被120急救人员从路虎车中抬出来，成都中年男子陈友(化名)依然处于昏迷状态……因辟谷(“辟谷”源自道家养生中的“不食五谷”)不食5天，在温江光华大道与骑士大道交汇口处，陈友晕倒在方向盘上，脚却还踩在油门上，汽车缓缓前行，与停在街边的一辆汽车相撞，幸未造成人员伤亡。

陈友说，这次辟谷是因为春节吃太多大鱼大肉自己想减肥，此前辟谷最长曾持续7天，以后辟谷会注意静养，不再开车。

司机辟谷晕倒 路虎撞上街边车辆

2月9日，温江光华大道与骑士大道交汇路口处，车流量比往常要多一些。下午2点过，一辆川A牌照的路虎车已在红绿灯前停了好一会儿，许久不见路虎车开动，路人急忙打电话给警方，怀疑司机酒驾。下午2点34分，温江区公安分局交警大队民警赵群卫和协警雷勇前往现场查看。

刚到路口，这辆路虎车突然缓缓动起来，以10码的车速缓缓由南向北行驶。此时，红绿灯已变绿，赵群卫和雷勇赶忙走上前疏散交通。随后，路虎车穿过路口，撞上停在路边的一辆三菱车，才停下来。赵群卫和雷勇使劲拍车窗，趴在方向盘上的中年男子没有一点反应。下午2点50分，温江消防到达，使用消防斧打破车窗，将司机救出。

昏迷的陈友被送上120救护车

此时，司机依然处于昏迷状态，脚还放在油门位置，120医护人员赶紧将其送到附近医院。两三天后，民警联系上晕倒的路虎司机陈友。“他说自己已在第二天出院，就是低血糖，主要原因是之前在养生辟谷，前一晚没睡好，才会这样。”赵群卫透露。

导语：When there is no hope there can be no endeavour.下面是yuwenmi小编为还在备考的同学整理的优秀英语素材，欢迎阅读与借鉴，谢谢!

Actions speak louder than words.

事实胜於雄辩。

Adversity leads to prosperity.

逆境迎向昌盛。

A fall into the pit, a gain in your wit.

吃一堑，长一智。

A friend in need is a friend indeed.

患难朋友才是真朋友。

A friend is a second self.

朋友是另一个我。

A friend is best found in adversity.

患难见真友。

All time is no time when it is past.

光阴一去不复返。

All work and no play makes Jack a dull boy; all play and no work makes Jack a mere boy.

只工作，不玩耍，聪明孩子要变傻;尽玩耍，不学习，聪明孩子没出息。

A near friend is better than a far-dwelling kinsman.

远亲不如近邻。

An idle youth, a needy age.

少壮不努力，老大徒伤悲。

Business before pleasure.

事业在先，享乐在後。

Diligence is near success.

勤奋近乎成功。

Diligence is the mother of good luck.

刻苦是成功之母。

Diligence is the mother of success.

勤奋是成功之母。

Education has for its object the formation of character.

教育的目的在於培养品德。

Every brave man is a man of his word.

勇敢的人都是信守诺言的人。

Every man is the architect of his own fortune.

每个人都是他自己命运的建诛师。

Every man is the master of his own fortune.

每个人都是他自己的命运的主宰。

Failure is the mother of success.

失败是成功之母。

Faith will move mountains.

精诚所至，金石为开。

Friendship ---- one soul in two bodies.

友谊是两人一条心。

Grasp all, lose all.

贪多必失。

He alone is poor who does not possess knowledge.

没有知识，才是贫穷。

Health is above wealth.

健康胜於财富。

Health is better than wealth.

健康胜於财富。

He who does not advance falls backward.

不进则退。

Honesty is the best policy.

诚实是上策。

Hope is life and life is hope.

希望才有人生，人生要有希望。

Idle young, needy old.

少壮不努力，老大徒伤悲。

If you dont aim high you will never hit high.

不立大志，难攀高峰。

I might say that success is won by three things: first, effort; second, more effort; third, still more effort.

成功之道唯三点∶努力、努力、再努力。

Improve your time and your time will improve you.

珍惜时间，时间才会珍惜你。

In doing we learn.

行而知。

Industry if fortunes right hand, and frugality her left.

勤勉是幸福的右手，节俭是幸福的左手。

In lifes earnest battle they only prevail, who daily march onward and never say fail.

在人生的搏斗中，只有日日前进不甘失败的人，才能获胜。

It is dogged does it.

天下无难事，只怕有心人。

Judge not according to the appearance.

不要以貌取人。

Labour is often the father of pleasure.

勤劳常为快乐之源。

Learning without thought is labour lost; thought without learning is perilous.

学而不思则罔，思而不学则殆。

Like tree, like fruit.

有其因必有其果。

Manners make the man.

礼貌造就人。

Never neglect an opportunity for improvement.

抓住大好时机，切莫等闲错过。

Never too old to learn.

学到老，学不了。

No great loss without some small gain.

塞翁失马，安知非福。

No one can call back yesterday.

往日不复返。

No sooner said than done.

言而必行。

No sweet without some sweat.

不劳则无获。

Nothing is difficult to a man who wills.

世上无难事，只怕有心人。

Nothing is impossible to willing mind .

有志者事竟成。

Nothing is impossible to the man who will try.

天下无难事，只怕不努力。

Nothing is really beautiful but truth.

只有真理才是真美。

No time like the present.

只争朝夕。

One cannot put back the clock.

光阴一去不复返。

Overdone is worse than undone.

过犹不及。

Paddle your own canoe.

自立更生，自食其力。

Perseverance is vital to success.

不屈不挠是成功之本。

Second thoughts are best.

三思而行，再思可也。

Selt-trust is the essence of heroism.

自信是英雄的本色。

Self-trust is the first secret of success.

自信是成功的首要秘诀。

Success belongs to the persevering.

坚持到底必获胜利。坚持就是胜利。

Success grows out of struggles to overcome difficulties.

成功来自於克服困难的斗争。

The first element of success is the determination to succeed.

成功的首要因素是要有成功的决心。

The more a man knows, the less he knows he knows.

懂得越多，就越知道自己懂得不多。

Union is strength.

团结就是力量。

Virtue is a jewel of great price.

美德是无价之宝。

Waste of time is the most extravagant and costly of all expenses.

浪费时间是一切花费中最奢侈豪华的费用。

When there is no hope there can be no endeavour.

没有希望就不会努力。

Without a friend the world is a wilderness.

没有朋友，世界就等於一片荒野。

You cannot judge a tree by its bark.

人不可貌相。

情感类作文，同学们一般能做到有话可说，有事可叙。不过，因其好写，便不假思索，演成千篇一律；因其好写，便滥调陈词，难求新颖之章。根据中考作文命题趋势来看，紧扣生活，突出对情感的感受和追求，已经成为了一个热点。

1999年、2000年全国的中考试卷中，这类以亲情、友情、师生情、家乡爱国情为重点的考题占到了20％，2001年占到了30％左右。而在中考作文的考场上，能够写出 “真情实感”的实在不多，问题主要存在于四个方面：

一、 容俗套，情感普通

俗话说：“宁吃鲜桃一口，不吃烂桃一筐。”作文也是这个道理。内容平平淡淡，都是“大路货”，就会缺少吸引力。如在以《关心》为话题的考场作文中，大部分同学写的是生病时，同学、老师或家长对自己的照顾；在《家里的故事》一文中，不少同学写的是洗衣、做饭等内容。这样千篇一律的题材自然难以写出感情，即使写出了感情，也难出新意。阅卷老师有腻味的感觉，评分当然就不会高了。这是中考作文中最为突出的一个问题。

二、 角度太大，情感空泛

情感类作文，最重要的是要写出人物之间的情感，如果没有具体的事例是无法做到这点的。作文时，不少同学存在的问题就是切入角度太大。在一篇以“我与奥运”为话题的作文中，不少同学只是空喊口号，“关注奥运”，“热爱奥运”，却没有选取一些细小的事情来写开，那又怎能写出好文章来呢？在中考作文《谢谢您，老师》中，不少同学写到了自己与老师的交往，这样不是不行，问题是不少同学只是空泛地说老师关心、爱护我们，我们要感谢老师、报答老师，对老师关心我们的一些具体事实却视而不见，这类文章就只能落入“基本符合题意，有中心，条理比较清楚”一档了。

三、 材料贪多，情感平淡

人物的情感往往要通过言语、动作、肖像、心理等来进行表现，我们不对事件详细地记叙，不对人物进行入微地刻画，是无法写出人物的情感的。那种对材料贪多求全的写法，只会造成内容平淡、主旨分散。在写作中考作文《谢谢您，老师》时，有些同学既写老师对自己学习上、生活上的关心，又写思想上受到的教育，还写老师带病坚持上课。表面上看似乎内容充实，其实每一件事都只是浮光掠影，根本无法展示人物之间的情感。 四、 胡编乱造，情感造作 作文贵在情真，只有真挚的情感才能引起读者的共鸣，作为情感类话题作文在这方面的要求与一般作文有所区别，题目中一般都有“叙说真实故事”或“写出真情实感”之类的要求。一些同学不从生活中去仔细地思考，细心地回忆，选取最让自己感动的事情来展开，却随意胡编乱造，出现了内容虚假、矫情横生的局面。这类作文最让阅卷老师头痛，评分也往往偏低。如一位农村考生在《我的新发现》一文中说：八十岁的爷爷天天去健身房健身，七十岁的文盲奶奶，为了跟上时代兴致勃勃地去学外语，还能与外国人对话。这样的内容显然失实。

优美生动的句子能为文章增色不少。可不少同学到了高年级，还被老师批评：“句子不通顺。意思不明确。”明明考试造句都不犯错，怎么一到作文中就出问题了?

我们来看看小学生作文中句子的演变：

(低年级)秋天的景色真美丽。

(中年级)秋天来了，秋风吹来，菊花露出笑脸。

(高年级)秋天轻轻走来，菊花露出可爱的笑脸，落叶铺成厚厚的地毯，金灿灿的稻谷堆成一座山。

低年级同学造句，平平稳稳，句子通顺。

中年级同学写句子，能够用上修辞手法了。

高年级的同学不仅能够运用各种修辞手法，还能自如把句子拉长缩短。

可有的同学写着写着，总写出这类句子：

杨柳刚刚绽放出新芽的嫩绿的枝条在平静如水的湖面荡来荡去。

一个个胖乎乎、圆滚滚、外形像个皮球、表面捏了花纹的包子出笼了!

在春天明媚灿烂暖洋洋的阳光下，我们来到绿草如茵鲜花盛开的广场花园。

很多同学以为优美生动的句子就是堆砌华丽辞藻，越长越好。以上句子是挺长的，华丽丽的形容词也很多，就是······得憋着气一口气读完，让袁老师喘不过气来。

还有这类句子：

我看到天上有一片白色的云，又看到树上小鸟在唱歌，还看到墙外的花开得很茂盛。

我吃了一口鸡腿，吃了一口汤，又吃了一口饭。

我把这一团面团弄起来，弄成一个小团，再放到锅里蒸。

这孩子只会做一个动作?老师有点晕。

写好句子是作文的基本功之一。在这里，小编带领孩子们玩玩句子的游戏：

一、跟着古文学句子古文里的句子，特别有趣，看，这些短句子里的秋天，就像一幅幅明亮的画。

晨露秋日晨，至园中，见草上，有露点，如珍珠。

落日浮云散，落日红。霞光满天，凉风徐来，蝉鸣树间。

秋虫明月将出，虫声四起，时高时低，时近时远，其声不一。

梧桐梧桐两株，枝高叶大。霜降后，叶渐黄。西风吹来，落叶满阶。

秋天秋风起，天气凉。秋雨淡淡雁成行。棉田白，稻田香，家家农人去来忙。红叶村，芦花港，处处听得秋虫响。

孩子们，你们看到这些句子有什么特点吗?

长句子由数个短句构成，短句只有三四个字，有的句子还押韵。

最重要的是，这些很短很短的句子，涵盖了很多很多内容。那是因为我们的汉字，每个字就有一个意思，它们组合在一起，就能表达出很多内容。

春花开，鸟影远，风轻云卷水潺潺。

暮色浓，月光淡，田间树丛虫声欢。

桂花黄，月饼香，风起添衣裳。

抬头望，明月光，玉兔捣药忙。

风乍起，________________。

……

跟着古文学句子，保证你能写出诗意盎然的句子来。试一试吧!

二、把句子拉长再拉长看，小豆子写的句子。

晚餐真让人垂涎三尺!妈妈的手艺太棒了。我最喜欢吃妈妈做的炒土豆丝。太好吃了!

老师：“完了?”

小豆子：“完了。”

如果是低年级小朋友写的一段话，还是不错的。可小豆子已经六年级了。这样一段话，可相当不具体。可小豆子啃着笔杆不知道如何下笔了。

看，这样把句子拉长再拉长：

原句：晚餐真让人垂涎三尺。妈妈的手艺太棒了。得用食物的色香味和我的馋样子来表现“垂涎三尺”。

1、妈妈做了哪些菜?把菜名报上来。用一个比喻的修辞手法来写我的馋样子。2、炒土豆丝是什么颜色?除了土豆丝，还有什么配菜?3、我的吃相是怎样的?夹土豆丝是夹一小撮还是一大筷子?怎么送进嘴的?再用一个夸张的修辞手法来描写我的吃相

最后一句大白话“太好吃了!”删除，因为你吃相已经告诉大家“太好吃了”。

这样的指导方法，叫坡度训练。如果没有提示，小豆子很难把句子拉长成一段具体的话。加上提示，就像上坡给搭了一个个梯子，走起来就轻松顺当了。

小豆子改过之后：

晚餐真让人垂涎三尺。妈妈的手艺太棒了。鱼香茄子、炒土豆丝、糖醋鲫鱼，全是我喜欢的。我像只蹲守在小鱼身边的馋猫一样，盯着土豆丝，口水快滴到桌子上了。

土豆丝金灿灿的，配着几根红红的辣椒丝、油汪汪的蒜瓣，让人更觉得饿了。

妈妈说：“开饭了!”我迫不及待地夹起一大夹土豆丝，迅速送到嘴里。我差点把自己的舌头也一起嚼了。大家都笑话我：“小豆子，你是不是饿了三天三夜?”

三、把句子写简短小朋友是不是很奇怪：“刚才你还在指导小豆子把句子拉长再拉长，这会儿怎么又叫我们把句子写简短呢?”

把句子拉长，是指把一两句干巴巴的话写成一段具体的话。

把句子写简短，是指把一个长句子写成几个短句。

我们学过一篇课文，萧红写的，叫《祖父的园子》，其中有很多简单优美的句子：

花园里边明晃晃的，红的红，绿的绿，新鲜漂亮。

来了风，榆树先呼叫，来了雨，榆树先冒烟。

祖父栽花，我就栽花，祖父拔草，我就拔草。

花开了，就像睡醒了似的。鸟飞了，就像在天上逛似的。虫子叫了，就像虫子在说话似的。一切都活了，要做什么，就做什么。要怎么样，就怎么样，都是自由的。倭瓜愿意爬上架就爬上架，愿意爬上房就爬上房。黄瓜愿意开一朵花 ，就开一朵花，愿意结一个瓜，就结一个瓜。

大家看到了吗?萧红写的句子，很多短句，读起来朗朗上口。

写句子，长句子中多短句，每个短句不超过十个字，这样句子就简洁，节奏感也出来了。

原句：杨柳刚刚绽放出新芽的嫩绿的枝条在平静如水的湖面荡来荡去。

一个个胖乎乎、圆滚滚、外形像个小皮球、表面捏了花纹的包子出笼了!

这些长句子，写成几个短句，一下子就变得可爱了。

改后：杨柳刚刚绽放出新芽，嫩嫩绿绿的，湖面平静如水，枝条荡来荡去。

包子出笼了!胖乎乎的，圆滚滚的，像一个个小皮球，表面还有花纹呢!

春天，阳光暖洋洋，我们来到广场花园。这里绿草如茵，鲜花盛开。

你还在等什么呢?快快翻出作文本，改一改吧!

四.动词不重复好多同学写一句话，翻来覆去就那么几个动词。看一篇文章写得好不好，动词是关键。

小学生作文常用的动词有：看、吃、说、笑、哭、走、跑、跳……

教你一招：

“看”不用“看”，换成其他表示“看”的动词。

“吃”不用“吃”，换成其他表示“吃”的动词。

同样推理下去，“说”不用说，换成其他表示“说”的动词……

常用动词是“粗略动词”，完全可以分解成各种“精细动作”：

比如“看”，可以分解成瞟、瞄、盯、瞪、瞥、窥、望，凝视、注视、环顾、仰望、张望、凝望、远眺、俯视、偷窥，东张西望、左盼右顾、目不转睛……

把“精细动作”用到句子中，句子不就生动了?

导语：因此，不管是酒类新品上市推演，还是区域品牌试图向外扩驰，无不单愿借帮糖酒会来告竣各自的目标。而为了实现招商，各个酒品城市正在糖酒会上打出本人招牌式的宣传标语，以下是新业务员卖酒心得体会写作模版，希望大家喜欢。

篇一：新业务员卖酒心得体会写作模版

暑假已经结束了，但暑假里那二十七天的社会实践的经历却依然历历在目。我为合肥百维百品公司在超市做长城天赋红酒促销。

上岗前一天，我们一群人集聚在公司的会议室里，听胡主管为我们做上岗前的培训。大致可以分为：产品知识、常见的销售技巧以及超市里的规章制度。以前的时候算是知道有一种酒叫红酒，也曾经尝过，但是从来没有细细研究过，所以在培训的时候，我并没有那种恍然大悟的感觉，反而是一团乱，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄树龄在16年以上，什么橡木桶沉淀6个月，总之，就是不明白，更甚至在主管说一些名词的时候，我字都不知道是哪个字，当时的情况也不会允许我们慢慢问，慢慢记，想想60多个红酒品项还有口子窖白酒的知识要在一个下午全部告诉我们，就是光读产品知识也要很长时间了。但是，就是因为这种“乱”，激起我的好奇心，使我想要去了解它们到底是什么，回家后我就上网查询相关资料并整理笔记。上班的第一天，我看见我们家红酒的长促，我喊她大姐，她带我办理了超市的进场后，告诉了我我们家红酒的位置，然后她让我自己先记一下，因为大姐需要为超市干活，需要去整理仓库等。大姐走后，我其实很高兴，因为刚来，所以我觉得很尴尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢动，但实质上，在培训过后，在我查找资料后，在那时我看到真实的物品时，我是异常兴奋的，我很想把我所知道的仅有的知识和这些酒对应起来，真正的明白他们。我记得我从最左边的货架开始一个一个的看，从价格到酒瓶后面的介绍，一个个了解，但是，时间很快，并没有多长时间我就看完了，然后，我开始觉得无聊，于是我就沿着整个酒水部从头走到尾，再从尾走到头。

后来，大姐回来了，她休息了一会，然后开始和我说话，问我多大了，家住的近不近，说我能出来打工很懂事之类的，在一番了解后，我也慢慢放松下来，然后她带着我又从头开始看我们家的红酒，说了很多，事后我想，她是在给我，但是，我必须承认她对我的“”行动很成功，因为我到现在都认为我们家长城天赋的红酒是最好的。当然她的“”说辞也是我后来和客户说的台词，大概内容是这样的：您好，需要红酒吗，自己喝还是送人啊，不管回答还是不回答，接着说可以看先长城的，现在做活动，直接返现金给您。如果是自己喝，您看这款长城天赋精选级的（主推产品），118，返15元，现在就只要103就能买到价值118的红酒。不买的话，接着介绍，您看这款酒是赤霞珠酿造的，这时，有的客人会问，什么？不问，不管，接着说，赤霞珠是酿造红酒最后的葡萄品种。为了加以证明，一般会接着说，您可以看下那边比较贵的红酒都是这种葡萄酿造而成的。还不买，再接着说，您可以再看下这款酒的瓶身，有的客人就会笑着说：“我自己喝，不用那么讲究，瓶子好看不好看，没关系。”之类的话，这个时候很严肃的说，那不一样的，您看这种瓶底的凹槽特别深，这是因为这样啊，倒酒的时候，酒里的一些杂质就会停留在底部圈底，不会影响酒的口感。这个时候，去拿比较贵的酒过来，给客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特别深。然后，再介绍一下活动，说真的很划算的，中秋节过后就没有活动了。基本呢，客人这个时候，就会选择一瓶或者几瓶带走。如果选择送人，除了以上的基本说辞外，还可以介绍包装带，说送人这样很好看的。有的客人会选择礼盒送人，礼盒里面一般都有开瓶器，就会再介绍下开瓶器，越贵的，送的开瓶器就越全面，瓶塞，过滤器，倒酒器都说一遍。总之就是一句话，不停的说话。大姐后来告诉我，有的客人即使不买明白说了看看，也不要就走开了，还是要介绍，尤其是，看的是礼盒，都要礼貌的说，我打开给您看下，很多客人就会连忙说，不用不用，这时，千万不要听客人的，笑着说：“没关系的，您可以看下。”基本上，客人都是有想知道这种贵的，这种精美的盒子包装下到底是什么的欲望，打开再加上介绍，再说活动，会让客人觉得真的很划算，很有可能会买下来。当然，不可能永远都是这么顺利的，尤其是在众多选择的超市里，我们家竞品有款超市做特价，原价60几，现在只要29.9元的卖的很好，有的客人就算我再怎么介绍，只要听竞品家大姐说：“来看下这款呢，家乐福特价，原价60几，现在29.9。”客人就会被吸引过去，很有可能就会买。我一遇到这样的事，就会放弃这类客人，因为我从心底认为顾客会选择他们认为最优惠的，当然，我就会很不开心。后来大姐对我说：“一般选择在60~70这个价位的顾客，虽然很有可能被这个特价产品吸引，但是并不代表着就不会选择我们家的产品，依然要面带微笑，当客人再次看我们家酒时，说说，可以尝试一下这款，反响真的不错的，即使最后客人还是买了特价酒，但是这样是给客人留下了好印象，可能以后，等没有活动的时候，就会想到你的介绍，就可能会选择呢！”后来我想想，这样告诉自己，保持平常心，做好自己能做好的，尽力就好！

通过这次酒水的促销，我认为做销售的要做到以下几点：1、要有良好的专业素质。当我们在向顾客推销时，首先自己得对要推销的产品有足够的了解，大量的产品知识的储备会使得我们在与顾客交流的过程中有相当的底气，这样才能解决顾客在消费过程中一系列的问题，让消费者明明白白、放放心心地购买，在不知不觉中塑造良好的品牌形象2.要自信，对自己自信，对自己的产品自信。只有自己相信自己的产品，相信自己，主动去与客人进行交流，才有可能准确的抓住客人的需求，然后在推销过程中，语言要简洁，同时还要有亲和力。在面对顾客的质疑时，要有良好的心态来应对，不能自乱阵脚，语无伦次。3.要有良好的心理素质及受挫抗压能力，超市的品牌多，促销员也就多，大家都想自己能够卖出自己的产品，这是正常心理，自己尽力就好。4.要有吃苦耐劳的精神。每天都呆在一个地方，每天面对不同的客人介绍同样的产品，甚至说同样的话，实在是很枯燥。这就要考验我们的敬业精神了，要吃苦耐劳。

对于我们在校大学生来说，进行暑期的社会实践活动，不仅是为了赚外快，更重要的是去尝试更多可能性，发掘自身的潜能，感受社会现实，找出适合自己的发展道路。因为在学校里学什么专业，并不代表以后就能从事那个行业，多与社会接触，才能更好地找到自己的位置。然后会自己订一个实际可行的职业生涯规划，为以后的生活打下良好的基础。这次的社会实践时间虽然不长，但让我感受到我们不仅仅要学习更多的专业知识，在今后的生活中，我们更要学会得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，独立解决问题的能力，全面的提高自己，只有这样，在社会竞争如此激烈的今天，我们才能更好的适应它。希望我们在以后的暑期社会实践中能够了解更多，学到更多。

篇二：新业务员卖酒心得体会写作模版

大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是异样的庞大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。

实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

实习单位：青岛xxx贸易有限公司

实习报告：

一、实习单位的具体情况

青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德AOC 级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到自豪不已。

二、实习内容

出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，有些成长，更多的便是欣喜。

我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏着每一种酒文化与历史。选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的能力；第三要掌握商业原则的综合知识；第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的能力；第六，判断顾客的能力与评价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业里翻越自己。

首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便是白天识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是感觉充实。

培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验体会。

仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝ID，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那就是一种技术。

刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。

在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。 接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的特点，才能方便接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。

通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。

不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却感觉无从欢喜。

时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。

三、实习总结与感悟

实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

最后很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去，写好人生每一步！

实 习 名 称： 毕业实习实 习 时 间： 专 业 班 级 ： 姓名（学号）：

年 月 日

篇三：新业务员卖酒心得体会写作模版

标题：荣恩堂酒业推销实践

姓 名： ***

院 部：计算机课学与技术学院

专 业： 物联网

年 级： 12级

学 号：

填表日期：

共青团湖北科技学院委员会

摘要：为了响应学校关于暑期社会实践的号召，完成学校布置的任务，同时也为了增加自己的社会阅历和工作经验，为将来能有一个好的就业机会做准备，在暑假期间，我留在了咸宁本地，体验这大千世界的众生百态。

俗话说：“没有实践，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种真实的感觉。作为一个学生，我原与社会的接触并不多，但在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实践，在我毕业之后走上社会的时候，我能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，我们学习了很多理论知识，但实际操作，亲身实践的机会较少，而学习是为了实践，只有经过了自己的亲身实践才能更好的理解书本上的理论知识。这个暑假里，我通过社会实践收获了很多在学校学不到的东西，更加深了我对书本的感悟。

关键字：销售员 推销 暑期社会实践 饭局

实践目的：结合自己的专业，让理论运用到实践中，在实践中不断巩固强化理论知识，使理论与实践相结合；在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

实践对象：吃饭人群

实践过程：

在大学的第二个暑假里，经过自己的求职，终于在咸宁荣恩堂酒业做酒类推销员，工作时间为晚上六点到九点，是晚上人们吃饭的时间。考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。

开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天晚上6点上班晚上9点下班，在这段时间里要向每位来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先向他们介绍我们的推销活动和荣恩堂这款保健酒的基本功效。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：酒精浓度、出产地点、容量大小等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每种酒类品牌。

当店员对我侃侃而谈荣恩堂酒的各种特点，而且他们对每种得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。突然间想起了这样一句话“三百六十五行，行行出状元”，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀

都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？Suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说到每种酒类不同的口感及酒精浓度时，我的那种敬佩之情也就油然而生了。

这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售酒类的过程中，我尽量地把快乐与微笑传递给他们。

最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，往往推销半天却廖有成效，甚至会流失掉某些顾客、和那些精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的父亲的一席话让我醍醐灌顶，忽然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。

而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说也许就是一家人的生活保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。

在这次的实践过程中，我欣慰的看到有不少儿女为父母买过年用于待客和自己喝的酒，且往往会问我哪种酒比较贵比较好喝。“百善孝为先”。要过春节了，子女为父母买去的不仅仅是一瓶或是一箱酒，更是一份温暖与体贴。或许过完春节吃过团圆饭，儿女又要四处奔波，为生活打拼，或许老人又要独守空房，而年间一家人一起吃饭饮酒看电视所留下的美好，也足够老爸老妈回忆一阵子了吧！当然，我也见到了很阔绰但很儒雅的商人，他们可以一次买很多的高档酒，态度依旧是很平和的。我也见过一个“富家子”，那天他来就直接询问我们店最贵的五粮液在哪里，在介绍产品的过程中，我可以感觉得到无论是语音、语调还是姿态都流露出他的傲慢。或许从他的身上我可以看到多多少少有自己的影子。我想尊重别人将是我们一辈子都要记得去做的事情，同时也是我们一直要学习的事情。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，两年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累

导语：如何写求职信邮件主题?为了帮助大家解决这个问题，下面小编为大家整理了求职信邮件主题写作方法，希望能为大家提供帮助!

一、题目

有十几个人Email的标题是“应聘”，或者类似的字样。这样的简历让我不道该转给谁。我们同时招聘好几个职位，每个职位由不同的人负责。公司的内部流程是所有的求职信都发给Recruit@company ，然后根据申请的不同部门发给相应的负责人。在求职者比较少的情况下，我会耐心打开邮件，从他的简历里揣测他可能要申请的部门。求职者比较多的时候，直接就把这样的邮件删掉了。

类似的题目还包括“求职”、“应征”、“有意向”、“交大一研究生”、“兼职”、“某某求职信”、“某某”、“实习生”、“求兼职”、“我的简历”、“这是我的简历”。最崩溃的一个是“谢谢您对我的信任”这样的邮件。

所有的这些题目都是在指定了标题格式为“**+申请+**(职位)”的情况下发生的，写到这里，突然想起来，上面那个还不是最让人崩溃的。还有一个更崩溃的，他的邮件标题是“**+申请+**(职位)”。我绝对不相信这是因为智商低。更大的可能是，他完全不重视这个机会，以至于标题都写得乱七八糟。

二、不知所谓的求职信

少数人的邮件只有一个附件，正文什么都没有写。但是还有大量的人，在邮件正文里写了点东西----我真希望他们没写!比如：有个学生只写了一句话“希望您看下我的简历，谢谢”。类似的一个是“附件中是我的简历，请查收”，还有一个问“请问，我是研究生可以吗?”这种一句话的求职信，起不到任何正面的作用。

接近半数的人都在求职信中试图阐述他们多么渴望获得这份工作。或者求职者本人非同寻常的个人特质。有一个求职者在正文中写到“忠诚是我的承诺!热情是我的态度!勤奋是我的法宝!我没有驾驭风的力量，但是我可以改变帆的方向!”这种话让我想起狂热的法西斯或者传销人士。实际上我想知道求职者怎么看待我们的公司和产品，他/她现在的状态，以及他/她打算为我们做点什么。有好几个申请写了几段简短的文字，就直接获得了面试机会----他们的求职信写得太好了，简历就根本都没必要出场。

三、可怕的照片

简历看多了，什么照片都有，不经意间就会被雷一下。有个男生穿着篮球衫;还有一个给了侧脸，并且把领子竖了起来;有几个女生在照片上的表情不是很纯洁，还有浓妆，非常像“低俗网站”上的小广告。

这里奉劝同学们，简历中不要放生活照。如果一定要放照片，就拍一张西装革履的职业照放上去。但是也有人的职业照令人不敢恭维，要么PS得不像真人，要么画面阴暗得让人不放心。

四、邮件正文的混乱格式

曾经有一封邮件摆在我的面前，让我痛心疾首，每一次打开它，OutLook就会自动关闭。我当时以为Office坏掉了，心想这下糟了，还有那么多工作要处理。后来在IT的帮助下，才弄明白原来都是格式惹的祸。一个求职者在邮件正文里使用了大量的格式，这些格式跟我的邮件系统不相兼容。

以上是一个比较极端的例子。更多的邮件正文(也就是求职信的所在)格式乱七八糟，每读一遍，眼睛就会遭一遍罪。还有人把自己的简历填在一张表中，但是这张表格被艺术字、照片和链接糟蹋成十分别扭的样子。人家说“字如其人”，其实简历也如其人。

五、带广告的简历

不少求职者的简历是由形形色色的招聘网站代为发出的，或者使用了网上现成的模板。这些求职者可能想不到他们的简历中、简历的右侧、简历的下侧都会出现广告。尤其是招聘网站代为发出的那种简历，除了广告之外，那些大大的Logo、花里胡哨的图片，很容易把人搞得眼花缭乱。

求职者自己写一份简历，自己来发送简历，这是最基本的。连简历都要预先存在网上，让代码来自动的批量发送，又有什么诚意可言呢?也许他自己都不知道投了我们公司。

说起写作，恐怕没有人会喜欢吧！我当然也不例外，从前每次写作文都让我十分头疼，半天也憋不出一个字来，再不就像流水账一样，没有重点，没有起因，也没有结束。

现在的我，不但没有那么讨厌写作，偶尔还觉得写作文还有一点点的乐趣，这点乐趣起源于我的妈妈，妈妈很喜欢一些散文、诗歌。什么徐志摩的，张小娴的。她有一个小本子，上面工工整整的写着都是她喜欢的东西，有一些小短文，小诗歌，名人名言，还有很多她喜欢的歌词，妈妈说这是吸收百家之精华，没事的时候，我也会拿来翻一翻、看一看。时间长了，我也学会把从书中看到的一些好词好句积累起来，写到一个本子上。比如说描写春天的，描写夕阳的，描写心情的，一旦遇到这样的作文，我就会想起这些我曾经读过的经典语句，脑海里就会不经意的浮现出那个情景，很快就写出来。

写作给人以力量。写作不仅仅赋予我们无穷的乐趣，它更是一种动力。它促使我们不断地去学习新知识，总结新经验，再写新篇章。写作使我们在一次次的失败之后，获得成功。我们不奢望都能成为文学大师、都能取得文学家那样骄人的成绩。但是文学家们的成就会成为我们前进的航标。当我们所写的人或事报道之后，那种快乐，那种幸福感只有我们自己知道。其实写作并不难，并不那么令人烦恼，只要把它当成一颗美味的糖果，细细品味，你就会爱上写作的。

这个学期我发表了二十五篇作文，其中五篇发表在《教育周刊》上，这让我更加的有信心，也更加喜欢上了写作，虽然有时写得还有些幼稚，有些不足，但我不会气馁，会更加努力的。

①拟人手法赋予事物以人的性格、思想、感情和动作。使事物人格化，从而达到形象生动的效果。比如朱自清的《春》一文中写春花“你不让我，我不让你，都开满了花赶趟儿”就是拟人句，生动形象地写出春花争艳的美景。

②比喻手法形象生动、简洁凝练地描写事物、讲解道理。

③夸张手法突出人或事物的特征，揭示本质，给读者以鲜明而强表达.........

的情感，增强了文章的表虽烈的印象。《安塞腰鼓》中多次运用夸张，描写黄土高原上的蓬勃的生命力。

④象征手法把特定的意义寄托在所描写的事物上。

⑤对比手法通过比较，突出事物或描写对象的特点。比如《变色龙》一文，把奥楚蔑洛夫因狗主人身份的变化而变化的态度用对比的方式表达出来，具有强烈的讽刺效果。

⑥衬托(

侧面烘托)手法和正面描写。以次要人物衬托主要的人物，表现人物性格特点、思想、感情等。如《藤野先生》中描写他不拘小节的性格就是用的侧面烘托;而写他工作严谨则是正面描写。

⑦讽刺手法。 运用比喻夸张等手段和方法对人或事物进行揭露、 批判和嘲笑，加强深刻性和批判性，使语言辛辣幽默。比如吴敬梓的《范进中举》。

⑧欲扬先抑和先扬后抑。先贬抑再大力颂扬所描写的对象，上下文形成对比，突出所写的对象，收到出人意料的感人效果。比如鲁迅的《阿长与》。

⑨前后照应(首尾呼应)使情节完整、结构严谨、中心突出。

⑩ 设置悬念能引起读者注意，引出文章的说明内容等。

我最喜欢我们家的乌龟，我总共养了四只小乌龟，其中有三只很活泼，还有一只乌龟喜欢睡大觉。

小乌龟的眼睛很小，头是三角形的，还有四只小脚和一条小尾巴。它们的壳上画着不同颜色的水彩画：有绿色的海草的图画、黄色的小猪佩奇的图画、有粉色小花的图画，还有白色的蒲公英，非常美丽。

小乌龟非常喜欢游泳，它们在水里张开四条腿游来游去，它们游得很快、很活泼。

我每次给它们喂食的时候，它们都争先恐后地抢龟食吃。每次有食物的时候，它们都会赶快游过去，张大嘴巴，一口把食物吞下去。

它们还喜欢爬到高高的鹅卵石上去晒太阳，不过它们最喜欢的还是睡大觉。它们有的钻进沙子里，把自己埋起来睡大觉，有的喜欢把头和脚钻到壳里睡大觉，它们一个挨着一个地睡觉，看起来非常可爱。

我非常喜欢我们家的小乌龟，它们是我最好的朋友。

一个阳光明媚的中午，妈妈给我烧美味的红烧鲑鱼。不巧的是酱油“光光”了。于是，妈妈叫我去买酱油，我爽快地答应了。

我走在去超市的路上时，才想起我没有问过妈妈酱油是什么牌子的，不过转念一想，不要紧，这个难不倒素有小机灵之称的我。

到了超市，只见一排排的货柜上面有琳琅满目的物品。有缤纷的饮料，有各类的老酒，还有丰富多样的生活物品的……真是应有尽有。

我在摆着酒的货柜里面找了一找，可是没有找到酱油。我又跑向了饮料货柜处，当然也是一无所有。我急得跺脚。这时一个超市的员工叔叔正好走过。我马上笑眯眯地问道：“员工叔叔，您好!酱油在哪里呀?”叔叔手一指，回答道：“酱油就在放醋的那一边呀!难道你没有看见吗?”

我没有听员工叔叔说完，就急急忙忙地去放醋那一边的货柜了。我在货柜前上下左右瞪大眼睛找，怎么找都找不到酱油。我抓耳饶腮，干愣着。

就在这个时候，一位阿姨走了过来问：“小朋友，你是在找什么东西呀?”我回答说：“我要买酱油呀，阿姨哪一个是酱油呀?”“是老抽、生抽就是酱油。”阿姨肯定地回答。

老抽?生抽?他们难道是酱油吗?但阿姨肯定的眼神让我相信了生抽老抽就是酱油。可是我想起来，自己出门前没问妈妈要生抽，还是要老抽。我又一次犯难了。

我灵机一动，回忆起妈妈平常烧红烧的食物都用老抽来烧的。于是我拿了一瓶老抽开开心心付完钱回家了。

这次小小的购物行，让我知道了酱油有别名。有的叫老抽，有的叫生抽啊。呵呵，这次小小的购物体验真不错。