写作

导语：游记是一种以记述参观访问、旅途见闻为主要内容的文体。一般以描写为主要手段，又常与抒情议论相结合来表达作者独特的感受。如范仲淹的《岳阳楼记》不仅描绘了巴陵胜状的岳阳楼大观，写了满目萧然的霪雨之日和令人心旷神怡、宠辱皆忘的艳阳情景，还抒发了“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的情怀。以下是小编为大家精心整理的游记作文的写作技巧，欢迎大家参考！

写好游记，要注意以下四点：

一、细心观察，手写心记

游记的写作犹如蜜蜂采花酿蜜，素材主要来源于游览见闻。细心观察，就是要抓住有特色的景观和对表达中心有重要作用的事物。世界上没有完全相同的两片树叶;事物的特色都是在比较中显示出来的。游览过程中我们就是要善于运用比较的方法，捕捉眼前的景物与其他地方的景物有什么不同之处。有些同学只顾热闹或贪玩，常常忽视景点中的人文资料，如神话传说，乡风民俗，名人轶事，诗词典故，碑文楹联等等，结果是丢了西瓜抓芝麻，写起?自然内容贫乏，索然无味。所以，必要时还必须心记手写，也可以回来后查看有关资料，以保证内容的丰富充实。

二、依据中心，决定取合

旅途见闻的内容丰富多彩，但是不可能什么都写进文章里。下笔前首先要理一理自己的思绪，想一想本次游览的主要感受是什么?确立一个中心，然后决定：哪些内容详写，哪些内容略写，哪些内容不写。题材的取舍，当然首先要选新颖有趣的内容，更要选有个性、有地方特色的材料，特别是上文提到的那些人文资料，不仅能使你的文章主题鲜明，中心突出，而且读起来更有文化内涵，从而使你的文章更有社会价值。

三、紧扣游踪，疏密有致

游记的内容往往多而杂，写出来怎样才能做到清晰而不繁乱呢?最常用和最简便的方法就是：移步换景。即以游踪的变化为线索，随着时间的推移和地点的转换，完整有序地写出重要的游览过程。当然也要避免写成一本流水账或一幅游览路线图。所以，写作中要用浓墨重彩突出重要的点，跳出一般性的过程交代，使整篇文章成为几个主要景点活动的有机组合体。为了使这个组合体结构匀称，我们还要运用一些穿插的技巧，将与景点有关的资料、数据等内容，通过游览者的交谈或引用等方式适时介绍，这样，就可以调整文章的结构，消除看上去有些部分“臃肿肥胖”、有些部分又显得“面黄肌症”的毛病。

四、写好景物，注入感情

古人云：文章是案头的山水，山水是地上的文章。描写名山秀水是游记的重头戏，写好的关键是注入自己的真感情。我国古代众多游记名篇，“案头的山水”绝不仅仅是自然山水的反映。作者游踪所至，美景在目，心有所感，形诸笔墨，往往物中有我，景中见情，不仅写出了山水的蓬勃生机和无穷妙趣，还能含蓄蕴藉。意味隽永地把作者的身世和人生理想表现出来，达到直抒胸臆、情景交融的效果。当然这不是一日两日的功夫，正好说明了好笔头要靠长期反复磨练的道理。

【高中第一册五单元作文】自由写作实践

就当前生活，把自己最有感受也是最让人关心的问题列出来，再在小组交流、讨论，选出有普遍意义的值得写的题目，据此写出文章，形式、字数不限。

作文完成后，要进行修改。可以分小组在同学间互相修改，然后评议;还可在全班举办一次作文展示会，互相借鉴。

美丽的日子

喜欢春的冲击，喜欢夏的惬意，喜欢秋的殷实，喜欢冬的理智，像是每个季节都被我喜欢着，又像每个细节都被我依恋着，与此同时，我也收获到了幸福紧紧的包裹。

路旁绿油油的麦田是波涛起伏的大海，这平凡的甚至还有一些俗气的画面足以让我领略到了大海的疯狂，给这片养育我的土地带来了海风的清爽，让我嗅到了海水的咸味，仿佛披上了“沙滩男孩”的那套行头，驾驶着滑板驰骋在汹涌的海浪上，像只默默的海燕一样搏击着海水，即使海水一再溢进知觉，奔腾在那片淡水湖里，也依旧不断变换招式愈战愈勇。

只在那轮皓月招来了朵朵闪烁的精灵的时候;只在星星眨眼的刹那吐出的光束射入葡萄架的时候，是心灵的爽朗，是情绪的飞驰，还有……没有梦中的惬意。傍晚的清风拂过窗纱，划过脸庞，舞动在我身上，再加上泻了一地的月光，既使没有《月光曲》中的曼妙曲调，也有股沁人心脾的味道。

铺天盖地的鸟儿不再忙碌于炫耀它们的舞姿了，只是匆忙的在天空一闪而过，倒是常见蝗虫的大队猖狂的打斗着，蚂蚁们也忙着最后的翻晒工作。我拿出了那把古老的木吉它，指间划落了一曲心情的美妙。常说秋天是文人最爱的季节，他们忙碌于用大段的形容词去修饰他们心中悲寥的片刻。写作者们在那看似狭小的空间，仅“一个悲字了得”竟变得如此广阔。不是耀眼的喧嚣，而是说明文拥挤而又整齐的排列。

很久以前，就已经明白，做每件事情之前都要知道自己的目的，清楚怎样才能达到目的，然后掌握规律，再依据目的做事，就会无往不利。然而，我的确得到了预期的成功，值得欢庆的成果，但在不知不觉中，一个又一个的身影已无声无息地在我的世界里慢慢变得渺小了，不见了。

我确实亲手建造了一座属于自己生命位置的雄伟殿堂，但是，为何周围黑漆漆的，无法欣赏到那种梦寐以求的辉煌。

我在漆黑宫殿外围焦急的徘徊，寻找天空，寻找星星，我需要它们的哪怕一两点光亮来显示我的美丽殿堂，可是……不，为什么，我不要，我不能就这么默默的在黑暗里挣扎，然后等待在病痛中不留一句话的离去，就这么对这个世界毫无感知。没有过爱恨，没有过情仇，没有过太多、太多。从出生到死亡的过程中，那本应沉甸的量和质，为何仅仅在我这儿显现出的确是一片浮华。还是因为自然用它那套过滤方法，虽然留给了我无尽的颜色，却残忍的滤去了我天空的色彩。

我狂奔着，冲向那条一下子变得绵长的通往宫殿的小径，虽然依旧黑漆漆，依旧跌倒，依旧……前方好像有一点光，我强忍痛处从坑洼中爬起，知道意志不会改变。

又一次被荆棘绊倒了，路旁好心的大树热情的伸出它粗壮的手臂;饿了，路旁不知名的植物慷慨的给了我几粒野果;渴了，路旁的野花大方的送给了我它忙碌一天积攒下的水滴……强烈的生命意识和珍视生命的本能提醒着我苟且偷生是在亵渎生命的神圣。孤独的世界里让我充分认识到了悲壮的牺牲和平淡的死亡同为生命市场中的廉价物。

收起了那些无理性的恼怒和莫名其妙的呵斥，才发现了我的扉页是那样空白，没有有着粗壮手臂的大树，没有结满野果的植物，更没有盛满水滴的野花，甚至连那一两道荆棘都没有，更别提是一首小令了。不，不，应该坚信的，坚信心头的冬天孕育的是春天的气息，起码我还坚持着，在一片昏暗中探索着。

一辈子孤芳自赏只会无可救药，相反，只需迈出一小步，或一个小小渴求的眼神，那么，前方那看似喧嚣人群的世俗就会造就大海一般的爱赠予你，这并非“结庐在人境，而无车马喧”所能造就的。所以，让我们共同做一个美丽的陀螺吧!抽一份幸福给你，抽一份美满给我;抽一份甜蜜给你，抽一份快乐给我……让我们共同把它抽向大海的最深处，让旋转的陀螺在大海的舞台上抽出美丽的浪花。

树缝中有一两颗星星在偷瞄我，月亮已不再铺洒着月光而跑到星星中央向我偷笑。满天的星星，一颗、两颗、三颗……颗颗照的我心里暖暖的。

说明文写作历来是学生的难点，难点一在于把握不住文体特点，会写成记叙文或四不像文体;难点二在于学生选取的说明对象过于平淡，毫无特征;难点三在于语言十分乏味，难以引发阅卷老师阅读兴趣。针对以上情况，笔者进行了初中事物说明文写作指导。

一、请看作文题

请以“我的 ” 为题，写一篇事物说明文

要求

1.要抓住说明对象的特征。

2.要合理地安排说明顺序。

3.要采用恰当的说明方法。

4.不少于600字

二、抛砖引玉——老师写“下水文”

老师以同一题目写作两篇作文，一篇为记叙文，一篇为说明文，直观地指导学生区分记叙文和说明文文体的区别。

1、例文一：我的“老人机”

唉!我悲催的“老人机”!

一日，阳光明媚，春风宜人。我意气风发地上着“赏析刘禹锡”，我大声地吟唱着：“种桃道士归何处，前度刘郎今又来，哈哈，刘禹锡呀刘禹锡，你……。”“你”还未完,oppo独有的来电铃声“啦啦啦啦啦”响起，全班同学抿着嘴，你看看我，我看看你，笑容都被按在诡异的眼睛里。只有傻乎乎的万科憋红着脸，指着我的包说：“刘老师，你的电话响了。”

可悲，我的oppo-ulike ，我的新手机呀，洁白的手机外壳，多彩的手机屏保，还有特意从台湾故宫博物院带来的翠白玉手机链呀!伟大的班主任角色，为了让全班同学不带手机，我曾故作姿态说，我上课也绝不带，若手机铃声在课堂上响起，我自愿罚缴一个学期。我大步走向我的包，迅速拿出我的手机，完全不在乎地说：“等我拿出电话卡，手机给保管员吧，王子犯法都与庶民同罪，何况一介老师!”就这样我用起了我婆婆淘汰不用的一款“老人机”。

这款“老人机”可真土呀!馒头一样的外形，系着一根土蓝色的绳子，挂在脖子上，人整个成了一个傻老太太。

一日，“三·八”来临，网上疯传打折，办公室的女人们都亢奋了，胡洁老师眼睛都不转死盯电脑，口里喃喃说：“淘宝’亲’，京东‘亲’，哪个更亲?皇冠、钻石、几个钻……”，坐在离她不到三米的我顿时感觉“你看我时很远，你看云时很近”，连问：“什么意思，什么意思?”她头也不回，冷冷地说：“用老人机的人，跟你说了也白说。”我气愤地说：“机老我不老。”“老”字还未出口，我的老人机“铃铃铃铃铃铃铃”地狂响，办公室一片爆笑。

唉!我悲催的老人机!

2、例文二：我的“老人机”

我有一款“老人机”，顾名思义，就是专门研发出来供老人使用的手机。

首先从外形来看，它极其符合老人使用。它既不是流行的滑盖的，也不是时尚的翻盖的，而是直板的，乍一看，就像一个馒头。它长约11厘米，宽约5.5厘米，重约200克，塑钢的材质，这款手机拿到手里大小、重量适中，防滑耐磨。手机的正面是由屏幕和键盘两部分组成。屏幕上不似其它时尚手机般菜单栏里充斥着游戏、qq显示、闹钟、网络连接、蓝牙等，它的屏幕只有两项内容，一是硕大的时间显示(但无日期，完全没有星期几，对于老人来说每天都是星期天);二是温度显示(提醒老人注意天气变化)。键盘按键的大小是普通按键的3倍左右，数字似乎是用刀刻的，给人的触觉是凹凸有致，无论你的眼睛是老花还是近视，都完全可以仅凭触觉拨打电话。手机右边有个凹槽，突起的部件是开关，只要向上推，一道白光就会射出，原来是个手电筒。左边也有个凹槽，两个突起像多余的耳朵似的玩意是调节音量的。翻到背面，有个橘红色的按键特别显眼，上面刻着“sos”,往上一推，就会发出尖利的报警声(对突发心脏病或处于各类危急状况下的老人极为有用)。手机的最下端也有一个凹槽，是挂着手机链的，只不过，这条手机链巨长，就像开全国人代表大会代表证的绳子，为土蓝色。它的作用可不是美观，而是挂在老人的脖子上，以防丢失手机或丢失老人。

这款手机不光是外形能满足老人需要，功能更是如此。例如在“工具箱”栏下有个项目是“我的位置”，里面有具体的经度、纬度、高度、精度、当前位置，如果你即刻打开，会看到经度115.917259度，纬度28.670116度，高度75米，精度3971米，当前位置中国江西省南昌市青山湖区新魏路45号附近。“工具栏”下还有一个项目是“超级保姆”，里面有“买菜时间”、“吃药时间”、“接孩子时间”、“晨练时间”，手机到了固定时间会自动响铃及时提醒老人。如果拔出手机中的无线电线就成了一个标准的收音机，方便老人在晨练或傍晚散步时收听。最奇特的功能是它强大的来电铃声，只要铃声一响，大约方圆100米内你也可以清楚听到。

这样一款极具特色的“老人机”，你心动了吗?

三、学法指导：说明文和记叙文的区别

1、从内容上，说明文是介绍对象的形状、性质、成因、关系、功能、价值等属性，而记叙文是叙述人物的经历和事物发展变化，以写人、叙事、写景、状物为主要内容。

2、在表达方式上，前者是说明为主，后者是记叙和描写为主。

3、从目的上看，前者是让人们认识一种事物的特性，后者是为了表达作者的一种感情和感悟。

4、语言上，前者是准确、周密，而且语言的风格一般是平实，也有生动活泼的，但是为了服务于说明事物的需要，让人容易理解和接受。而后者是利用多种修辞手法，使文章非常生动，给人一种美的感受。

四、学法指导——怎样能写出一篇规范的事物说明文

说明文的写作要点：

1.要抓住说明对象的特征

2.要合理地安排说明顺序。

3.要采用恰当的说明方法。

4.语言要准确、简洁、通俗。

五、如何写出生动的说明文

1、穿插一些修辞手法

2、精美的语言

3、运用描写

4、例文展示：

我的一件工艺品

盘虬交错的根雕，洁白飘逸的羽扇，璀璨夺目的灯饰……工艺品在日常生活中无处不在。多数人误认为它们只是华而不实的装饰。其实不然，我家床头的小夜灯就是一件集美观和功能于一身的工艺品。

这盏小夜灯外型极其小巧玲珑，长宽不过一分米的身量，不仅不占空间，而且轻便容易携带，还不及一枚鸡蛋重。更让人过目不忘的怕是它独一无二的设计。普通夜灯大部分只是一个光溜溜的灯光，插上电源就会发出惨白的光。可这盏夜灯偏偏与众不同，一千多片大小不一的水晶薄片以各种各样的角度被乳白色万能胶疏密有致地粘合在一起，成为一颗剔透的爱心，晶片间的缝隙仿佛埃菲尔铁塔的留白，神来之笔间传递出无限韵味。别以为这仅仅是为了好看。瞧，由晶片组成的表面不单单可以使发出的光强弱交织显得华美脱俗，还能使人在使用时手与凹凸不平的灯面增大摩擦力，利于抓握而不易掉落。不过，即使摔了几下也不必担心，因为晶片灯面具有一定弹性，从约两米高的空中重重跌下，小夜灯也可以毫发无损。

这都不算什么，更神奇的还在后面。当某个漆黑的夜晚你打开小夜灯，你肯定会惊异地发现它在变色，有如变奏的焰火，时而嫣红，时而粉紫，不一会儿又在黑暗中焕发出一朵鹅黄。这是怎么回事呢?原来，在晶片灯面内部安有一枚直径大概一厘米的灯泡，这可不是普通灯炮，经过设计师改装后可发出十种颜色的光。由于灯面为半透明体，其颜色自然就随透过它的灯泡色光的不同而改变了。这样别出心裁的夜灯，用它研究物理学中色彩的奥秘也丝毫不在话下。

且慢!现在就认为已经参透了这盏夜灯的玄机还为时过早。翻过夜灯，观察它的底座。底座就在灯心形造型的背面，像是把那颗完美无缺的心削去了一部分。不要以为这就会破坏其美感。这个底座安置的位置正好使不规则的心形与桌面有了一个相接点，不仅正好掩饰了这个缺口，还增强了小夜灯的稳定性。最令人拍案叫绝的是，小小的底座上居然容纳着三样东西：开关、纽扣电池盒以及约三毫米的微型支架，真是麻雀虽小，五脏俱全。这样既不会让夜灯拉着一条长长的电线而大煞风景，也避免了晚上夜起时灯不能随人而动的麻烦。由此足见设计师的良苦用心。

我经常喜欢在睡前点上小夜灯，静静地凝视它柔和而绚丽的光芒。这是心灵手巧的设计师智慧的结晶。想必将来还会有更多这样集美观与功能于一身的工艺品出世，超越前人，为我们的生活增添乐趣。

一、写作目标

材料是作文的重要组成部分，没有材料，作文之树只能是无本之木。有了材料，却没有选择恰当典型的材料，这样的作文也只能是有草之木——材不适意、牵强附会、不知所云。

所谓典型材料，就是对表现主题来说最有特征、最有代表性、最有表现力和说服力的事例或观念。

“材不在多，典型就行”，材料是为中心服务的，离开了中心，再多的材料也没有用，选择材料时，要选择那些典型的材料。典型的材料具有广泛的代表性和深刻的说服力，可以以一当十，以少胜多。当然能表现中心的典型材料并不是唯一的，只要我们能留心观察，勤于积累，善于思考，那些能揭示事物本质，具有广泛代表性和强大说服力的材料还是有很多的。

二、 技法指津

作文如酿蜜，蜂蜜之所以香甜，是因为蜜蜂选择了甜美的花朵。如果它们选择的是草叶或树叶，即使再勤劳，也只能瞎忙活一场。那么在写作过程中，怎样去选择典型的材料呢?

1、 占有丰富的材料

蜜蜂采得百花才能成蜜，工人炼得万石才能出金。只有占有丰富的材料，才能在写作过程中舒展自如、得心应手。魏巍在写作《谁是最可爱的人》时，通过采访收集了二十多则材料，正因为有了这些丰富的材料，才使作者在写作时有了充分提炼的基础。

2、 甄选出典型材料

并不是每朵花都能酿出蜜来，并不是每块石头都可炼出金来。要写好一篇作文还必须从这些材料中甄选出最有说服力和表现力的典型材料。魏巍的《谁是最可爱的人》最后只用了三则材料，在二十多则材料中挑选出的这三则材料最具典型性，不仅使文章更简练，而且更有表现力。

如何在大量的材料中甄选出典型材料呢?

材料是为中心服务的，要选择那些围绕中心，突出中心富有表现力的材料。比如，下面的材料中，哪则是表现“自信”这一主题的典型材料呢?

①我参加演讲比赛，心理很紧张，但看到同学和老师鼓励的目光，我很快镇定下来，最终演讲赢得了热烈的掌声。

②日本著名指挥家小泽征尔一次赴欧洲参加指挥家大赛，演奏中他发现乐谱出现了错误，而在场的作曲家和评委都郑重声明没有问题，小泽征尔考虑再三，还是坚持自己的判断。最终小泽征尔在大赛中夺魁，因为这是评委故意设置的考题。

通过比较分析，我们不难发现，第二则才是典型的材料。

3、选择新颖的材料

即使有些材料能表现主题，也有一定的说服力和表现力，但使用得过多过滥，这样的材料也不能算是典型的材料，典型材料必须具有新颖的特点。

三、牛刀小试

爸爸，我心中的明星

年少的我们，谁心中没有一个偶像明星呢?在我的心中也有一颗耀眼的明星，他不是影星、歌星，更不是体育明星，他就是我的爸爸。

爸爸是村中的电工，在这个岗位上已经干了十几年，对业务非常熟悉。但天有不测风云，一次爸爸带着徒弟去撤电线，他们站在变电器上掐断电线，然后把线头顺在地上。然而徒弟工作经验太少，顺电线时身体失去了平衡，爸爸见状忙去拽他，他没掉下，爸爸却从5米多高的变电器上掉了下去。虽然最后万幸没有大碍，但从此以后，爸爸为救徒弟从5米高台上掉下来的一瞬永远铭刻在我的脑海里。

小学毕业的时候，由于学习的压力太大，抽考时我考得很不理想，回到家中便把自己关在屋子里，谁也不想见。正在外地学习的爸爸，听说了这件事后，连夜赶了回来。他轻轻地推开房门，看着我还没睡便走到我的身旁，用他那宽大的手掌抚摸着我的头，小声地说:“倩倩，爸知道你这次没考好，你的心情爸能理解。但你也不能灰心呀!世界上没有常胜将军，我相信我女儿一定能行!”爸爸的话虽然简短却有力。我沮丧的心情消失得无影无踪了。

第二天一早，他又坐车回学校去了。

从那以后，我轻轻松松地学习，终于考取了我心目中的学校。

爸爸送我来新学校的情景，我是永远都不能忘记的。爸爸一向很节俭，不乱花一分钱，可上学的那天他却花了150元钱雇了一辆车来送我。本来花10元钱便可以坐火车来的，却让我大大奢侈了一把。这对有钱人家来说是很平常的事，对电工父亲却是破天荒第一回。女儿走出了山村，去外面求学，父亲把这当成盛大的节日。到了学校之后，他仔细地帮我打点一切，宛如慈母一般。爸爸要坐火车回去的时候，我再也按捺不住我的情绪，眼泪流了下来。但我很快拭干了眼泪，爸爸告诉我要做一个坚强的人。

爸爸就是这样一个人，时刻想着别人，想着女儿，却从未想过自己。我爱我的电工爸爸，他永远是我心中的明星。

简评:本文的主题是表现爸爸的崇高和伟大，为此作者选择了三则具体材料:奋不顾身救徒弟;从学校连夜回来关心女儿;送女儿上学。这三则材料从不同角度表现了主题。特别是送女儿上学这一节很有特色。租车上学不惜排场，反映了父亲对女儿的重视，对知识的崇敬和渴望。尽管有些铺排和炫耀的心理，但没有人会怪他，反而油然而生一种崇敬之意。

四、误区示警:

1、 典型材料在表现主题时角度不能单一。应当从不同角度来表现人物的思想品质和性格特点，让人物形象丰满立体化。

2、 处理典型材料时，不要平均使用笔墨。应当详略结合，一般至少要有一则材料详写。

3、 如果在一篇作文中使用了多则典型材料，不能使它们互不相干，各自为政。应当让这些材料形成一个有机的整体，共同为表现主题服务，在安排上应该注意衔接过渡，通过什么方式来衔接这些材料要注意技巧。

五、延伸练习:

1、汶川地震后，温家宝总理说，一个很小的问题，乘以13亿，都会变成一个大问题;一个很大的总量，除以13亿，都会变成一个小数目。现在我们要说，一个很大的困难，除以13亿，都会变得微不足道;一点很小的善心都会变成爱的海洋。在西南大旱灾，南方水灾面前，正是每一个人的努力而汇成了强大力量，使我们能战胜巨大的灾难。只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间。

请以“爱的奉献”为话题写一篇作文，要求选材精当，感情真挚，600字左右。

2、人的成长，犹如在沙滩上行走，每前进一步，都会留下一个脚印。人生中的每一步，有时至关重要。请你追溯自己的生活历程，截取一个或几个感受较为深切的片段，以“成长”为话题，写一篇文章。要求真实具体地描述事例，反映自己的成长和进步(可以是思想认识的，可以是道德修养的，可以是知识技能的，等等)。题目自拟，详略得当，不少于500字。

中年级孩子写作文时，总是不知该如何下笔，更不懂如何谋篇布局。小编收集了关于语文作文写作方法，欢迎阅读。

一、变难为易

我鼓励学生结合课本学习，总结课文的写作模式，让学生想想，要是换做你，你会怎么来写你这篇作文，课文中有哪些值得你学习的地方，这样以后学生写到同类的作文就有个参照性了。

二、及时讲评

每次收上学生作文，我总是及时批阅，来得及的学生就面批。等到下次作文课的时候，我会说说上次作文谁的最有新意，谁的内容写的具体，谁结合了生活实际，是真实的文章。同时每一篇被表扬的文章，我都在精彩作文每日展上面展出，作为他们辛勤劳作的收获。学生受到了表扬，内心充满了成就感，激情会持续下来，写作的欲望就越来越强。

优点不突出的孩子，我会找出来读一读，让全班同学帮他们想一想该怎么修改。这样，孩子们你一言，我一语说出来。集思广益，在听取别人意见的时候，每个人的思想也得到了提升。被帮助的孩子通常也会激动不已，跃跃欲试地想把自己的文章改好，让自己的作品更有竞争力。

三、展示多样性

1、请孩子的家长参与进来，一起欣赏孩子们的作品，一起点评，并让家长也写上自己的话。因为有家长、老师一起点评，他们的写作与欣赏水平提高就更快了。

2、针对学生的优秀作品要及时投稿。学生的作品一旦获奖我不但给予精神上的鼓励还要给予物质上的奖励。以便增强学生的写作信心。

总之，我认为做一位作文教师，就要做一位有思想、有头脑的教师。只有教师不断努力，发挥我们无穷的智慧，形式多样，孩子们才会乐于跟风，才能兴致勃勃地学，快快乐乐地写，并竭尽所能地写出精彩的文章来。

作文与开头

题目是文章的眼睛，而开头则是文章的脑袋。最先进入人们视线的，常常是脑袋。我深知作文开头对一篇文章的重要性，所以这次课，我在四、五年级都着重介绍了作文开头的方法。

作文开头一共有多少方法，我不大确定，但是我向学生介绍了五种常见的作文开头方法：一、开门见山，直接入题;二、写景状物，渲染气氛;三、抒情议论，确定基调;四、设置悬念，引出下文。

我向学生强调了这次习作一定要重视作文的开头，我在评分时会有所侧重。果然，交上来的习作中，我看到了学生反复思考后的作文开头，也为整篇文章增色不少。我发现，学生在平时的习作中，他们根本不重视作文的题目、开头、结尾，其实这三项对于一篇作文来说起到了至关重要的作用。

所以我决定，在以后的作文教学中，每一项我都要作具体的指导，让学生的作文做到豹头、猪肚、凤尾。

文与结尾

古人在谈到结尾时常以“豹尾”为标准，是指结尾时笔法要简洁、明快、干净利落，犹如豹尾劲扫，响亮有力，给读者以咀嚼回味的余地。

结尾在一篇文章中是非常重要的，有点题、首尾呼应和总结全文的作用，有了结尾，一篇文章才会完整。我在作文课上，也经常向学生强调作文结尾的重要性，但有些学生还是常常会忘了写结尾。

上星期三年级的作文课，作文题目是“假如我是小偷”，课上我重点讲了习作的开头和中间部分，结尾只是一句话带过，我想，经过这么长时间的习作训练，学生应该会自己写好作文的结尾了。然而，事与愿违，一个班中还是有个别学生没写结尾，大部分学生因为我没讲怎么写，所以结尾写得很差，这令我很诧然，三年级的学生居然还不会自己写个结尾。

课后，我认真思考了原因，我想，我们只是每节课都向学生强调，一定要写结尾，一定要写。这个“一定”，学生也没有意识到结尾的重要性，这个老师没强调是不是可以不写。所以，我觉得我们老师要举例说明，让学生明白作文结尾的重要性，让他们觉得结尾是一篇作文中不可缺少的一部分，这样他们每次习作才不会忘记写。

当然，还有一部分同学不会忘记写结尾，但是他们却写不好。小学生经常会在结尾处大呼口号、大表决心，殊不知这是最幼稚愚蠢的做法。这说明了，我们作文教学还没有让每一位同学都懂得：作文是艺术，作文不是决心书和检讨书。

所以，在接下来的课上，我要向学生介绍几种常用的结尾方法，让他们的结尾不会那么枯燥

作文与修改

佳作不厌百回改。好文章不是写出来的，而是改出来的。这句话是有道理的，写作当中尽管也非常当心，但差错仍然不会避免，特别是心情激动起来，手下的笔简直是快步如飞，连回头看一下的时间都没有，有时就会漏了个词语，句子差个一半等等，这些情况在学生的作文中也是经常出现的。

写完之后，至少看上一遍，也是对读者阅读的一种尊重。但是学生们往往做不到这点，他们写完后，扔下笔就往讲台上跑，根本没想过写完后要修改这回事。

在学生交上来的作文中，我发现，很多错误都是因为笔误，自己读一遍就能找出来，但是学生不愿意，同时也加重了老师批作文的负担。所以，我贯彻“自己做自己的第一个读者”这句口号，在最近的这几堂课上，我特别强调了修改，写完后至少要让学生把自己的作文读一遍再交上来。这样做之后，虽然起到了一定的效果，但是收效甚微，很多学生都是为了完成任务，老师说要读一遍就读一遍，根本没有带着修改作文的心思去读。

所以，我觉得让学生学会修改自己的作文也是作文教学中十分重要的一部分，如果学会了修改，我相信他们的作文成绩能得到质的提高。

想要写好英语作文平常肯定少不了积累，下面是语文迷网整理的关于中考英语作文的句子素材，希望对你有帮助。

1. According to a recent survey， four million people die each year from diseases linked to smoking.

依照最近的一项调查，每年有4，000，000人死于与吸烟有关的疾病。

2. The latest surveys show that quite a few children have unpleasant associations with homework.

最近的调查显示相当多的孩子对家庭作业没什么好感。

3. No invention has received more praise and abuse than Internet.

没有一项发明像互联网一样同时受到如此多的赞扬和批评。

4. People seem to fail to take into account the fact that education does not end with graduation.

人们似乎忽视了教育不应该随着毕业而结束这一事实。

5. An increasing number of people are beginning to realize that education is not complete with graduation.

越来越多的人开始意识到教育不能随着毕业而结束。

6. When it comes to education， the majority of people believe that education is a lifetime study.

说到教育，大部分人认为其是一个终生的学习。

7. Many experts point out that physical exercise contributes directly to a persons physical fitness.

许多专家指出体育锻炼直接有助于身体健康。

8. Proper measures must be taken to limit the number of foreign tourists and the great efforts should be made to protect local environment and history from the harmful effects of international tourism.

应该采取适当的措施限制外国旅游者的数量，努力保护当地环境和历史不受国际旅游业的不利影响。

9. An increasing number of experts believe that migrants will exert positive effects on construction of city. However， this opinion is now being questioned by more and more city residents， who complain that the migrants have brought many serious problems like crime and prostitution.

越来越多的专家相信移民对城市的建设起到积极作用。然而，越来越多的城市居民却怀疑这种说法，他们抱怨民工给城市带来了许多严重的问题，像犯罪和**.

10. Many city residents complain that it is so few buses in their city that they have to spend much more time waiting for a bus， which is usually crowded with a large number of passengers.

许多市民抱怨城市的公交车太少，以至于他们要花很长时间等一辆公交车，而车上可能已满载乘客。

11. There is no denying the fact that air pollution is an extremely serious problem： the city authorities should take strong measures to deal with it.

无可否认，空气污染是一个极其严重的问题：城市当局应该采取有力措施来解决它。

12. An investigation shows that female workers tend to have a favorable attitude toward retirement.

一项调查显示妇女欢迎退休。

13. A proper part-time job does not occupy students too much time. In fact， it is unhealthy for them to spend all of time on their study. As an old saying goes： All work and no play makes Jack a dull boy.

一份适当的业余工作并不会占用学生太多的时间，事实上，把全部的时间都用到学习上并不健康，正如那句老话：只工作，不玩耍，聪明的孩子会变傻。

14. Any government， which is blind to this point， may pay a heavy price.

任何政府忽视这一点都将付出巨大的代价。

15.Nowadays， many students always go into raptures at the mere mention of the coming life of high school or college they will begin. Unfortunately， for most young people， it is not pleasant experience on their first day on campus.

当前，一提到即将开始的学校生活，许多学生都会兴高采烈。然而，对多数年轻人来说，校园刚开始的日子并不是什么愉快的经历。

16. In view of the seriousness of this problem， effective measures should be taken before things get worse.

考虑到问题的严重性，在事态进一步恶化之前，必须采取有效的措施。

17. The majority of students believe that part-time job will provide them with more opportunities to develop their interpersonal skills， which may put them in a favorable position in the future job markets.

大部分学生相信业余工作会使他们有更多机会发展人际交往能力，而这对他们未来找工作是非常有好处的。

18. It is indisputable that there are millions of people who still have a miserable life and have to face the dangers of starvation and exposure.

无可争辩，现在有成千上万的人仍过着挨饿受冻的痛苦生活。

19. Although this view is wildly held， this is little evidence that education can be obtained at any age and at any place.

尽管这一观点被广泛接受，很少有证据表明教育能够在任何地点、任何年龄进行。

20. No one can deny the fact that a persons education is the most important aspect of his life.

没有人能否认：教育是人生最重要的一方面。

21. People equate success in life with the ability of operating computer.

人们把会使用计算机与人生成功相提并论。

22. In the last decades， advances in medical technology have made it possible for people to live longer than in the past.

在过去的几十年，先进的医疗技术已经使得人们比过去活的时间更长成为可能。

23. In fact， we have to admit the fact that the quality of life is as important as life itself.

事实上，我们必须承认生命的质量和生命本身一样重要。

24. We should spare no effort to beautify our environment.

我们应该不遗余力地美化我们的环境。

25. People believe that computer skills will enhance their job opportunities or promotion opportunities.

人们相信拥有计算机技术可以获得更多工作或提升的机会。

26. The information Ive collected over last few years leads me to believe that this knowledge may be less useful than most people think.

从这几年我搜集的信息来看，这些知识并没有人们想象的那么有用。

27. Now， it is generally accepted that no college or university can educate its students by the time they graduation.

现在，人们普遍认为没有一所大学能够在毕业时候教给学生所有的知识。

28. This is a matter of life and death——a matter no country can afford to ignore.

这是一个关系到生死的问题，任何国家都不能忽视。

29. For my part， I agree with the latter opinion for the following reasons：

我同意后者，有如下理由：

30. Before giving my opinion， I think it is important to look at the arguments on both sides.

在给出我的观点之前，我想看看双方的观点是重要的。

31. This view is now being questioned by more and more people.

这一观点正受到越来越多人的质疑。

32. Although many people claim that， along with the rapidly economic development， the number of people who use bicycle are decreasing and bicycle is bound to die out. The information Ive collected over the recent years leads me to believe that bicycle will continue to play extremely important roles in modern society.

尽管许多人认为随着经济的高速发展，用自行车的人数会减少，自行车可能会消亡， 然而，这几年我收集的一些信息让我相信自行车仍然会继续在现代社会发挥极其重要的作用。

33. Environmental experts point out that increasing pollution not only causes serious problems such as global warming but also could threaten to end human life on our planet.

环境学家指出：持续增加的污染不仅会导致像全球变暖这样严重的问题，而且还将威胁到人类在这个星球的生存。

34. In view of such serious situation， environmental tools of transportation like bicycle are more important than any time before.

考虑到这些严重的状况，我们比以往任何时候更需要像自行车这样的环保型交通工具。

35. Using bicycle contributes greatly to peoples physical fitness as well as easing traffic jams.

使用自行车有助于人们的身体健康，并极大地缓解了交通阻塞。

36. Despite many obvious advantages of bicycle， it is not without its problem.

尽管自行车有许多明显的优点，但是它也存在它的问题。

37. Bicycle cant be compared with other means of transportation like car and train for speed and comfort.

在速度和舒适度方面，自行车是无法和汽车、火车这样的交通工具相比的。

38. From what has been discussed above， we may safely draw the conclusion that advantages of bicycle far outweigh its disadvantages and it will still play essential roles in modern society.

通过以上讨论，我们可以得出结论：自行车的优点远大于缺点，并且在现代社会它仍将发挥重要作用。

39. There is a general discussion these days over education in many colleges and institutes. One of the questions under debate is whether education is a lifetime study.

当前在高校和研究机构对教育存在着大量争论，其中一个问题就是教育是否是个终身学习的过程。

40. This issue has caused wide public concern.

这个问题已经引起了广泛关注。

41. It must be noted that learning must be done by a person himself.

必须指出学习只能靠自己。

42. A large number of people tend to live under the illusion that they had completed their education when they finished their schooling. Obviously， they seem to fail to take into account the basic fact that a persons education is a most important aspect of his life.

许多人存在这样的误解，认为离开学校就意味着结束了他们的教育。显然，他们忽视了教育是人生重要部分这一基本事实。

43. As for me， Im in favor of the opinion that education is not complete with graduation， for the following reasons：

就我而言，我同意教育不应该随着毕业而结束的观点，有以下原因：

44. It is commonly accepted that no college or university can educate its students by the time they graduate.

人们普遍认为高校是不可能在毕业的时候教会他们的学生所有知识的。

45. Even the best possible graduate needs to continue learning before she or he becomes an educated person.

即使最优秀的毕业生，要想成为一个博学的人也要不断地学习。

46. It is commonly thought that our society had dramatically changed by modern science and technology， and human had made extraordinary progress in knowledge and technology over the recent decades.

人们普遍认为我们的现代科技使我们的社会发生了巨大的变化，近几十年人类在科技方面取得了惊人的进步。

47. Now people in growing numbers are beginning to believe that learning new skills and knowledge contributes directly to enhancing their job opportunities or promotion opportunities.

现在越来越多的人开始相信学习新的技术和知识能直接帮助他们获得工作就会或提升的机会。

48. An investigation shows that many older people express a strong desire to continue studying in university or college.

一项调查显示许多老人都有到大学继续学习的愿望。

49. For the majority of people， reading or learning a new skill has become the focus of their lives and the source of their happiness and contentment after their retirement.

对大多数人来讲，退休以后，阅读或学习一项新技术已成为他们生活的中心和快乐的来源。

50. For people who want to adopt a healthy and meaningful life style， it is important to find time to learn certain new knowledge. Just as an old saying goes： it is never too late to learn.

对于那些想过上健康而有意义的生活的人们来说，找时间学习一些新知识是很重要的，正如那句老话：活到老，学到老。

事业单位综合写作被很多考生称为事业单位路上的“拦路虎”。纵观事业单位考试发展历程，作文也是事业单位考察的题型之一。下面是小编收集的事业单位写作技巧，欢迎阅读。

一、标题

要求：简明扼要，抓住材料的主旨;从小切入，切忌假、大、空;长短合适，最好不要加副标题。

比较好的题目

[例] “旅游田”需要“文明”灌溉、“处处留意皆民生”、“圆城市低收入家庭安居梦”、

比较差的题目

[例]“以政府监管促进市场规范化”、“加快推进以民生为重点的社会建设”

二、正文

就文章的第一部分简单的举例：

方法：开篇点题，陈述现象、阐明危害和解决好的意义

[例] 随着我国经济持续快速发展，养老问题日渐凸现出来，在社会经济和国家安全中的位置越来越突出。养老问题主要表现在人口老龄化加剧，社会赡养问题突出，421家庭的无奈等。 目前产生的诸多养老难问题逐渐进入人们的视野，已引起人们的高度关注，成为社会的热点问题，引起强烈反响，如果该问题不能得到及时和妥善地解决，直接影响到人民群众的根本利益，必影响到经济的发展，社会的稳定，影响到党和政府在人民群众中的光辉形象，进而影响到建成小康社会和构建社会主义和谐社会。

三、社会热点素材积累

对于社会热点的话题要做到积累记录总结，例如：

医疗体制改革：医疗卫生服务特殊性和群众必需性，不同于其他服务行业;以药养医，药厂和医院自主经营，自负盈亏，独立核算;医疗制度不完善，管理不到位;医疗服务市场化，利益驱动;医风医德有待提高;群众社会医疗保障体系不健全;农村医疗卫生事业欠发达，投入不够，条件差，设备少，水平低，缺少专业人才，缺少重大疾病预防，控制机构和卫生监督机构等。

三农问题：即农村、农业、农民问题。城乡二元化的历史原因;农民与城镇居民待遇不同;社会保障体系没有覆盖到农民;看病难，就业难，上学难，三难为题在农村体现尤为突出;农民工流动频繁，职业不稳定，收入相对较低，文化素质、安全意识、自我保护意识普遍不高;农村公共服务缺乏，农业受气候影响极大，收益难以实现保障，入不敷出等。

贫富差距：区域性差异、行业性差异、城乡间差异、个体间差异;宏观政策、市场机制、法律体制不健全、制度不规范导致;不公平现象等。

事业单位考试中综合写作能力具体考察形式变化多端，不一而足。中公教育提醒各位考生，基本的逻辑结构很容易掌握，但关键是需要广大考生养成经常观察生活、留心现象、分析热点的能力，如此方能灵活自如地应对事业单位考试中的重点和难点题型，取得高分!

1、臣密言：臣以险衅，夙遭闵凶，生孩六月，慈父见背，行年四岁，舅夺母志。祖母刘愍臣孤弱，躬亲抚养。臣少多疾病，九岁不行，零丁孤苦，至于成立。既无叔伯，终鲜兄弟，门衰祚薄，晚有儿息。外无期功强近之亲，内无应门五尺之僮，茕茕孑立，形影相吊。而刘夙婴疾病，常在床蓐，臣侍汤药，未曾废离。

逮奉圣朝，沐浴清化。前太守臣逵，察臣孝廉;后刺史臣荣，举臣秀才。臣以供养无主，辞不赴命。诏书特下，拜臣郎中，寻蒙国恩，除臣洗马。猥以微贱，当侍东宫，非臣陨首所能上报。臣具以表闻，辞不就职。诏书切峻，责臣逋慢;郡县逼迫，催臣上道;州司临门，急于星火。臣欲奉诏奔驰，则刘病日笃，欲苟顺私情，则告诉不许。臣之进退，实为狼狈。

2、臣为祖母，无以至今日;祖母无臣，无以终余年。母孙二人，更相为命，是以区区不能废远。臣密今年四十有四，祖母刘今年九十有六，是臣尽节于陛下之日长，报刘之日短也。乌鸟私情，愿乞终养。

3、李密从小父丧母弃，伶仃孤苦;祖母含辛茹苦，促其成才。他一度沦为亡国之奴，归家供养祖母终老。后来他因孝举荐，屡被征召;祖母却日薄西山，朝不虑夕。尽忠还是尽孝，李密进退维谷。侍奉新君，焉知祸福，且远离祖母，情何以堪。辞命尽孝，报养祖母，却逆君美意，横祸将至。李密思量再三，婉转陈辞，愿请皇帝准许他先尽孝后尽忠。他十分眷智，避而不谈转事新君的忧惧及不满，却大肆渲染自己对祖母的感情与孝情。“尽节于陛下之日长，报养刘之日短”，李密用婉转恳切之辞感动了皇帝，得以报答祖母养育之恩，且避免了拒任新朝的罪过。李密机智善辞，以退为进，既赡养了祖母，又保全了自己。

4、李密是晚于诸葛亮的蜀汉人，对诸葛衷的文治武功自然有着十分深刻的领悟。李密自幼就以“孝谨”闻名乡里，后来又以才华出众、年少俊彦，成为蜀汉的郎官，多次奉旨出使东吴，雄辩的口才颇受东吴君臣的赞赏。李密在蜀汉臣民“终见降王走传车”的时候，不愿意去司马氏的晋朝作官，他的一篇《陈情表》，以委婉的言辞表达了自己对故土、故主的依恋。已经当上了晋朝皇帝的司马炎，曾经下诏书叫李密到朝廷来当太子洗马，李密以祖母年老多病，无人供养为由，辞谢不就。据说晋武帝被这篇《陈情表》所打动，感叹说：“士之有名，不虚然哉!”不仅答应了李密的请求，还为表彰李密的诚孝，特别赐给他奴婢二人，专门供养他的祖母。

李密自幼命运不济，生下六个月，父亲就去世了，四岁时，母亲在舅舅的强迫下，不得已改嫁。从此，李密就和祖母刘氏相依为命。李密自言：“臣为祖母，无以至今日;祖母无臣，无以终余年。母孙二人，更相为命，是以区区不能废远。臣密今年四十有四，祖母刘今年九十有六，是臣尽节于陛下之日长，报刘之日短也。乌鸟私情，愿乞终养。”拳拳之心，昭然可见。乌鸦返哺，羊羔跪乳，李密的一片孝心，是何等的自然、质朴!

后人曾经说，李密“供养祖母”是假，“不愿事晋”是真。我却不以为然。我以为，李密的孝心是真挚的，不然何以感人至深?史学家曾经说，司马氏是从孤儿寡母手里夺江山。如此这样的不忠不孝之人，尚能被《陈情表》打动，你能说李密的孝心是假的吗?况且对于司马氏兄弟篡魏，晋朝本身的士民也颇有反感，更何况是身为蜀汉臣民、正值国破家亡的李密，不愿去为司马氏服务，也是情理之中的事情。“选忠臣必得孝子门”，李密的为人道德足可鉴日月。祖母去世后，李密不得已奉召出仕，历任尚书郎、汉中太守等。后来因为写诗得罪了晋武帝，被晋武帝免去了职务，老死家中。

5、(1)哀哀父母，生我劬劳。——《诗经》(2)无父何怙，无母何恃?——诗经》(3)慈母爱子，非为报也。——汉·刘安(4)十月胎恩重，三生报答轻。——《劝孝歌》(5)一尺三寸婴，十又八载功。——《劝孝歌》(6)父兮生我，母兮鞠我，抚我，畜我，长我，育我，顾我，复我。——《诗经》(7)父不慈则子不孝，兄不友则弟不恭，夫不义则不顺也一南北朝·颜之推(8)头老母遮门啼，挽断衫袖留不止。——唐，韩愈(9)对欲静而风不止，子欲养而亲不待。——《论语》(10)有跪乳之恩，鸦有反哺之义。——《增广贤文》(11)出入扶持须谨慎，朝夕伺候莫厌烦。——《劝报亲恩篇》(12)爹娘面前能尽孝，一孝就是好儿男;翁婆身上能尽孝，又落孝来又落贤。——《劝报亲恩篇》(13)

人则孝，出则悌。——《孟子，滕文公下》(14)父母呼，应勿缓;父母命，行勿懒。——(清)李毓秀《弟子规》(15)夫孝，天之经也，地之义也。——《孝经》(16)家贫知孝子，国乱识忠臣。——《名贤集》(17)慢人亲者，不敬其亲者也。——《三国志·魏书》(18)孟子曰：“不得乎亲，不可以为人;不顺乎亲，不可以为子。”

导语：做人、做事和与人交往，要看内在之美。外在的东西，很容易随着岁月流逝而褪色，失去人们的吸引力，下面是yuwenmi小编为大家整理的高考作文素材，欢迎阅读与借鉴，谢谢!

有一个人曾拥有一把射得极准又远的好弓，但他因嫌其外观笨重，不够出色，于是请了名优秀的艺术家在其上雕刻了一幅行猎图，完工交付后，他甚为满意。可就在他试弓的时候，弓却断了，就这样一把好弓被毁了。一把好弓在于能射得又准又远，能在战场上多杀敌人，能够流传后世，而徒有其表的外在精美花纹图案却在其次，如果好弓只追求华而不实的美反倒成了本末倒置。

常言道，爱美之心人皆有之。那么究竟什么才是美呢?从表现形式上来看，美可以分为内在的和外在的。相比而言，哪种美更为重要呢?培根说过：“形容表现不出的部分，正是美中最美之处。”我国唐代文学家韩愈在其《杂说》中也曾谈到的“才美不外现”，培根和韩愈所说的“表现不出的部分”或“不外现”正是内在之美，内在之美是一种潜在的、内涵的、又无法掩盖的美，内在之美要比外在美更为重要、更为持久。

在做人的内在之美上，许多名人给我们树立了榜样。俄国批判现实主义作家列夫托尔斯泰，虽然曾被人批评衣着邋遢、不整洁，但并不影响他的内在之美，他用自己的简单而又朴素的内在之美写出了大量不朽的作品，深深影响着一代人。同样，法国著名科学家玛丽·居里，也是一位内在极美的女性。1911年她发现了化学元素钋和镭，为此获得了诺贝尔奖，但她却将获得的奖金无偿赠给了研究治疗癌症的实验室。居里夫人虽然穿着朴素，过着贫穷的生活，但她却是美丽的，她的内在美犹如宝石般让人们为她的美而惊叹赞许。

在做事上也要塑造内在之美。周恩来总理曾说：“自以为聪明的人往往是没有上场的。世界上最聪明的人是最老实的人。因为只有老实人才能经得起事实和历史的考验。” 因而，我们在工作、学习中要做那种勤奋、踏实的“老实人”，追求持久的、有内涵的内在之美，而不被那些浮躁的、虚伪的“看似美”的东西所诱惑。

不光是做人、做事要注重内在之美，与人交往也是如此。古人云：“人不可以貌相。”东汉时就有一位简朴勤劳的丑女叫孟光，三十未嫁，她曾说自己只嫁梁鸿，而梁鸿却是当时的大名士，不仅文章写得好，也是一位儒雅的美男子，因此孟光被国人传为笑料，然而梁鸿最终却看中了孟光的内在美——简朴勤劳，依然娶孟光为妻。如果梁鸿只在乎外表之美，也不会给后人留下“举案齐眉”的佳话了。《论语》中有这样一句话：“益者三友，损者三友。”意思是说，我们与人交往中，应交益友，即正直、守信、博学之人，而非那些损友，即惯于装饰外表、巧言令色的虚伪之人。因此，与人交往要关注对方内在之美，具有内在之美的人相互交往，友谊更为淳朴，更为持久。

做人、做事和与人交往，要看内在之美。外在的东西，很容易随着岁月流逝而褪色，失去人们的吸引力，而那些具有丰富内涵，对人灵魂具有深邃影响的内在之美，才能与时俱进，历久弥香，保持永久的吸引力。让我们在做人、做事和交往中积极塑造内在之美，让内在之美绽放出更美、更为持久的光彩。

导语：作文的素材非常重要，高分作文的内容绝对不是在现场编写出来的，而是对平时积累的素材的重新整合，下面是yuwenmi小编为大家整理的作文素材，欢迎阅读与借鉴，谢谢!

1、【发现】必须详细地观察你想要表达的一切东西，时间要长，而且要全神贯注，才能从其中发现迄今还没有人看到与说过的那个方面。——莫泊桑

2、【缘由】我来到这个世界，为了看看太阳和蓝色的地平线。——北岛

3、【人生之问】像禽兽般混沌地活着，或是清醒地死去，哪样更糟?——电影《禁闭岛》

4、【宿命】人似乎经历越多，越有种难以自拔的宿命感，所有的追问都归于虚无。——野夫《《乡关何处》

5、【进步】我们命定的目标和道路，不是享乐，也不是受苦，而是行动。在每个明天，都超越今天，跨出新步。——朗费罗《人生颂》

6、【自然】由萌芽的春“渐渐”变成绿阴的夏;由凋零的秋“渐渐”变成枯寂的冬。我们虽已经历数十寒暑，但在围炉拥衾的冬夜仍是难于想象饮冰挥扇的夏日的心情;反之亦然。——丰子恺

7、【命运】自由，是由自己的生存价值、自己的精神、境界决定的。——池田大作

8、【清醒】意识到世界的荒唐是开蒙的一种征兆，这样的人可以理解到现实的残酷，人生的苍凉，不容易接受心灵鸡汤。——陈冠中

9、【眼光】我们要记着，作了茧的蚕，是不会看到茧壳以外的世界的。——李四光

10、【韶华易逝】如今却忆江南乐，当时年少春衫薄。骑马倚斜桥，满楼红袖招。翠屏金屈曲，醉入花丛宿。此度见花枝，白头誓不归。——韦庄《菩萨蛮》

11、【热情】你内心肯定有着某种火焰，能把你和其他人区别开来。——约翰·库切

12、【崇敬】也许我爱的已不是你，而是对你付出的热情。就像一座神庙，即使荒芜，仍然是祭坛。一座雕像，即使坍塌，仍然是神。——莱蒙托夫

13、【真相】在灵魂一角可能有着一座燃烧着炽热火焰的火炉，然而无人前来取暖;过客只是瞥见烟囱的一抹。——梵·高

14、【得失】你去追跑了的东西，就跟用手抓月光一样的，你以为用手抓住了，可仔细一看，手里是空的。——迟子建《额尔古纳河右岸》

15、【潜伏】如果想隐藏一棵树，森林就是绝佳的地点。——英剧《神探夏洛克》

16、【活着】当一个人能够如此单纯，如此觉醒，如此专注于当下，毫无疑虑地走过这个世界，生命真是一件赏心乐事。——赫尔曼·黑塞《悉达多》

17、【选择】跟着人群走是一种选择，一种安全的选择，跟着爱好走，跟着理想走，是冒险的选择，有不可预料的成功和失败等在前面，但因为年轻，选择得起，失败得起，可预料的未来反而无趣。——严歌苓 《老师好美》

18、【谦虚】每当你觉得想要批评什么人的时候，你切要记着，这个世界上的人并非都具备你禀有的条件。——菲兹杰拉德《了不起的盖茨比》

19、【好景常在】路入南中，桄榔叶暗蓼花红。两岸人家微雨后，收红豆，树底纤纤抬素手。——欧阳炯《南乡子·路入南中》

20、【夜的魅力】在白天对什么都不动感情是极为容易的，但在夜晚就是另外一回事了。——海明威 《太阳照常升起》

21、【珍惜】那些失去联系的种种告别，总比如寒冬十二月，晨起践严霜，提醒我人生的悲多欢少，去日苦多;而拥抱的片刻，写字的此刻，却是旅途中的站台，是动荡中的宁定，是墙角与墙角一瞬间的交错，温暖且伤身，伤身而温暖。——绿妖《沉默也会歌唱》

22、【自由】有一种鸟是永远也关不住的，因为它的每片羽翼上都沾满了自由的光辉。——电影《肖申克的救赎》

23、【景致】待在树叶落尽，寒林中的千枝万梢， 一簇簇指向寒空，又是一番景象。日落后，青烟弥漫着大地，林梢隐没在淡紫色的空中。圆月如盆，景色犹为动人。——德富芦花《自然与人生》

24、【逻辑】因世间的一切就像根链条;我们只需瞧见其中一环，就可知全体的性质。——阿瑟·柯南·道尔

25、【沉默】精致的沉默，凌驾于一切之上。——三岛由纪夫《假面自白的笔记》

26、【多面】每个人都是多棱的，即使是一个高尚的人，灵魂中也潜伏着卑微。——毕淑敏

27、【顺其自然】受到痛苦，我就叫喊，流眼泪;遇到卑鄙，我就愤慨;看到肮脏，我就憎恶。在我看来，只有这才叫生活。——契诃夫

28、【美好】月亮转动他齿轮般的梦。最大的星星借着你的双眼凝视着我。当我爱你时，风中的松树要以他们丝线般的叶子唱你的名字。——聂鲁达《二十首情诗与绝望的歌》

29、【堕落】当道德变成一种表演，就是作假，就会变成各种形态的演出，就会让最没有道德的人变成最有道德的人，语言和行为开始分离。——蒋勋 《孤独六讲》

30、【内在美】外表的美只能取悦于人的眼睛，而内在的美却能感染人的灵魂。——伏尔泰

31、【历史】但真的历史却是一条河。从那日夜长流千古不变的水里石头和砂子，腐了的草木，破烂的船板，使我触着平时我们所疏忽了若干年代若干人类的哀乐!——沈从文《湘行散记》

32、【乐观】 虽然不会有结果，虽然结局明摆着，但是不管怎么说，开始总是自由的。——青山七惠 《一个人的好天气》

33、【感官世界】盲人感觉到的是黑暗吗?人的手掌上没有长眼睛、手是否感觉到了黑暗的桎梏?同样聋人也无所谓寂静。对于死亡，我们不能以生的角度去感知它，正如不能以视觉来体会失明，不能以听觉来体会耳聋。——周云蓬《春天责备》

34、【独立的爱】爱无须祈求，也无须索要。爱必须要有心中笃信的力量。这时，爱就不需要被吸引，而是主动吸引。——赫尔曼•黑塞

35、【岁月】你把忧伤画在眼角，我将流浪抹上额头。你用思念添几缕白发，我让岁月雕刻我憔悴的手。——席慕蓉

36、【陪伴】每一本打开的书，都是漫漫长夜。——杜拉斯

37、【追求】人不应该是插在花瓶里供人观赏的静物，而是蔓延在草原上随风起舞的韵律。生命不是安排，而是追求，人生的意义也许永远没有答案，但也要尽情感受这种没有答案的人生。——弗吉尼亚·伍尔芙

38、【虚伪】令她反感的，远不是世界的丑陋，而是这个世界所戴的漂亮面具。——米兰·昆德拉 《不可承受的生命之轻》

39、【人生之旅】我们趋行在人生这个亘古的旅途，在坎坷中奔跑，在挫折里涅槃，忧愁缠满全身，痛苦飘洒一地。我们累，却无从止歇;我们苦，却无法回避。——马尔克斯 《百年孤独》

40、【使命】即使靠一枝笔沦落于赤贫之中，我微弱而敏感的心灵也已无法和文学分开。——川端康成《独影自命》

41、【观书】书卷多情似故人，晨昏忧乐每相亲。眼前直下三千字，胸次全无一点尘。活水源流随处满，东风花柳逐时新。金鞍玉勒寻芳客，未信我庐别有春。——于谦

42、【共同体】我和所有人一样，一半是同谋，一半是受害者。——西蒙娜·德·波伏娃

43、【享受平凡】我会在挂了纱帐的床上斜倚着读一两本久远的书籍，念一两首久远的诗歌。会怀了如诗经般纯稚天真的心，歆享平常无奇的岁岁年年。——弗朗索瓦丝·萨冈《豆瓣》

44、【忍受】假如你避免不了，就得去忍受。不能忍受生命中注定要忍受的事情，就是软弱和愚蠢的表现。——夏洛蒂·勃朗特《简爱》

45、【逝去】掉头一去是风吹黑发，回首再来已雪满白头——余光中 《浪子回头》

46、【静与动】静为之性，心在其中矣;动为之心，性在其中矣。心生性灭，心灭性现，如空无象，湛然圆满。——夏目漱石《梦十夜》

47、【懂得】人生在世，幼时认为什么都不懂，大学时以为什么都懂，毕业后才知道什么都不懂，中年又以为什么都懂，到晚年才觉悟一切都不懂。——林语堂

48、【精神的自由】精神只有不再作为支撑物的时候，它才会自由。——卡夫卡

49、【公正】一次不公正的审判比十次犯罪为祸更甚，因为犯罪只是弄脏了水流，不公正的审判则是污染了水源。——培根

50、【度】过于依赖文字和语言的现代教育，恐怕会使孩子们用心去感受自然、倾听神灵之声、触摸灵感的能力渐渐衰退吧?——黑柳彻子《窗边的小豆豆》

导语：人生的价值就是在这世界上留下有意义的东西。如果自己给予历史的是空白,则个人生命也就黯淡无光,毫无意义。下面是yuwenmi小编为备考的同学准备的作文素材，欢迎阅读与借鉴，谢谢!

我们人在这个浩瀚的宇宙中好比一粒灰尘,人的一生在茫茫的宇宙空间也只是短短的一瞬,然而,要让这一瞬释放出耀眼的光芒,必须用一生来奉献,甚至是用宝贵的生命来奉献。奥斯特洛夫斯基那段广为传颂的名言就阐述了这样的道理：人只有对社会有所奉献,一生奋斗不息,才能自豪地感受到自我存在的价值。人不可能都享受名扬世界的荣誉,但奉献的快乐却可以为千千万万的人所享受。

奉献就是黄继光用自己的胸膛堵住敌人的炮火;奉献就是居里夫人用自己的青春热血点亮科学的殿堂;奉献就是老师在教堂上无私奉献,鞠躬尽瘁;奉献就是春蚕到死丝方尽,蜡炬成灰泪始干;生活处处体现着爱的奉献。

现在有些人认为奉献是愚蠢的,只有"多捞多得"才是生命的价值。这种说法实质上是把生命的价值与金钱划等号。从历史的进程看,这种人生观是卑微和落后的。马克思说："从金钱中获得解放,也就是现代的自我解放。"如果把追求金钱与享乐看作生命的价值,那无异于用一根根金条缚住自己的手脚,只剩下一张贪婪的嘴来"吃"社会的财富。与那些用双手对社会做出贡献的人相比,他们的生命毫无价值。

公交车上,给孕妇老人让座赢来一阵掌声;花园里,把地上的纸屑捡起,得到一声夸奖;学校里,与没带钱的同学分享自己的午餐,听到一声“谢谢”,这是多么美好的。这样的人生才有价值。

让座是一种奉献,爱护环境是一种奉献,分享也是一种奉献。奉献是点滴的、默默的,但正是从这样的奉献中,我们感到了生命的充实,我们的价值得到了人民的承认。因为我们平凡的奉献,不仅已溶入了历史前进的洪流中,并且也陶冶了个人的高尚情操。也许你的奉献是那么微不足道,但你的奉献会给大家久久的温暖。也许你的奉献会令别人感激万分,但奉献是不需要回报的。我们需要做的,是将爱的奉献传递下去。

同学们,当你看见无助的盲童在马路边上,请扶他过去;当你看见年迈的老爷爷走在路上,请扶他一把;当你看见同学摔在地上,请轻轻拍掉他身上的泥土,为他人奉献你的一份份关怀与爱吧!

人生的价值就是在这世界上留下有意义的东西。如果自己给予历史的是空白,则个人生命也就黯淡无光,毫无意义。

现在,奉献的圣火也已经随着奥运会的圣火,传递到了我们身边,让我们举着圣火,义不容辞的投入到这个温暖,充满着奉献气息的城市中,将爱与关怀奉献到每个人的心中,点亮他们心中的黑暗吧!

句子、词语。文章由句子组成，句子由词语组成。在着手写文章之前，应该提醒自己注意下面几点

1)句子与词语的正确用法。这是最基本的一点。这里包括单字的正确拼写、词语在特定句子中的正确应用、正确的句子模式。注意：千万不要在文章中出现中国式的英语。这就要求在构思的时候不要用中文进行思考，写的时候要仔细斟酌文章的语句。

2)句子的多样化。这点的实现必须在句子与词语的正确上来实现。句子的多样化是体现一个人英语语言水平的关键也是使文章获得高分的重点。如非谓语从句、定语从句、宾语从句等，以及简单句、复杂句的综合使用。

3)标点的正确使用

文章的整体风格与气氛。

作为考官或者是阅读你文章的人，在第一次接触到你文章时就可以感受到文章的特点与风格，或者活泼或者呆板，而依据模板写的文章很难做到活泼或者是吸引读者。

保持书写的工整性与字迹

导语：在写记叙文时，如果要使文字内容更具体，不空泛，一定要把叙述与描写结合起来。那么如何才能结合好呢?下面我们来详细看看。

我们首先需要了解一下这两者的基本概念和作用。叙述和描写。是作文中两种不同的表现方式。我们这里说的叙述是指把人的经历行为或事件的发生、发展变化表述出来的一种表达方式，它常常把分散的场景，片断的故事和人物的身世，地位，经历，事迹等贯穿起来。它要求做到头绪清楚，脉络分明，有条有理，重点突出。

在记事、写人、状物的文章中，叙述是不可少的，尤其是在介绍人或事物变化为主的文章中叙述的作用更大，甚至有的文章专以叙述为长。我们本讲选的优秀作文《男班长，女班长》就是一个很好的例子。文章中描写部分很少，介绍事件发展过程的叙述占了很大的篇幅，如开头对男女班长来自何方的介绍，女班长对男班长的观察，正副班长必须合作的现实，以及同学们的揶揄，思想的顾虑，同学开玩笑不断，“收到副班长纸条”，到结尾“男女班长仍然合作着处理班里的事务”。这篇文章用很短的篇幅，以叙述为主，把一波三折的事件按发展轨迹清晰有序地介绍出来。对发展过程虽是梗概地介绍，但文章的思想内涵却非常丰富，也可以说在写法上是比较巧妙的。

叙述在按事件发生发展、人物经历的时间来划分，可以有顺叙，倒叙、插叙、补叙等方式，我们在写文章时，可以根据表达的需要去选择叙述的方式。

描写是对人物，事物和环境所作的具体的描绘和摹写，描写是再现描写对象状态的一种表达方式。描写需要采用绘声绘色的办法，把事物的状貌、神采和动态，具体地、真切地饱含情意地勾画出来。写人要使其声可闻，其容可睹;写物要使之可见，可闻，可触，可感;写景要意境鲜明，使读者产生仿佛置身其间的幻觉。

在我们学过的课文中，传神的描写是很多的。如《天山景物记》中对天山深处的描写，“山色逐渐变得柔嫩，山形也变得柔和，很有一伸手就可以触摸到凝脂似的感觉。这里溪流缓慢，萦绕着每一个山脚，在轻轻荡漾着的溪流的两岸，满是高过马头的野花，红、黄、蓝、白、紫，五彩缤纷，像绵延的织锦那么华丽，象天边的彩霞那么耀眼，像高空的长虹那么绚烂。”这段描写抓住山色、溪流、野花这三种最能表现天山特点的事物，重彩浓墨，绘声绘色地把天山美景表现出来。既能使读者如身临其境，也增添了作品的文采。我们在作文时，如果能恰当地运用描写来表现形象，借以表达某种强烈的思想感情。文章的感染力就一定能有所增强。

叙述和描写在记叙性的文字中都是不可缺少的表现方式。叙述着重于一般情况过程的交待，描写则着重形象的描摹和刻画;如果说叙述是纵的绵延，那么描写便是横的扩展。一篇文字若无叙述，就会显得杂乱无章;没有描写，则会干瘪枯燥，毫无生气可言。

实际上，成功的作品中，常常是叙述与描写交错在一起的。我们所选优秀作文，《奶奶与花》就是叙述与描写交融在一起的，近似于一线串珠式的一篇记叙文。

文中以时间为序，先从小时候家门前有一个很大的“花园”叙述开始，然后再描写人物行为语言、花的形态、气味。从而表现我“深深地爱上花”的过程。接着叙述自己病中见到花的情景，描写花的形态，写出自己感受到“花能给人一种强盛的生命力”。接着是叙述“随着年龄的增长，这种认识愈来愈深”又通过对“死不了”“仙人球”的描写，感悟出“花，让我感到一种无尽的生命力，一种明亮的期望”。第五自然段叙述自己养花的过程。这里又运用描写的方式，描绘出花园的美丽，各种花的特点，表现出花可以陶冶情操的作用。这段描写是比较突出的，描写了花的各种色彩，各种形态，用排比、比喻的手法绘色绘形，有丰富的想象力。为了把文章写得曲折有致，第七段、第八段叙述搬进高层楼房前、后我与奶奶对花的珍爱，对小花园的怀念，这里又有对人物的心理、动作的描写，为“小花园”遭到破坏，我和奶奶沉痛心情做了铺垫。

这篇文章用叙述的方式。介绍了事件发展曲折过程，使文章头绪清楚，脉络分明，重点环节突出。这是文章的一条线。在每个重要环节上，作者都生动形象地描绘了人物的行为、场景、物态，内容丰满。叙述和描写有机地结合在一起，深刻地表达了文章的主题思想，增强文章的感染力。

在作文时，恰当地运用叙述与描写，做到有机结合，要注意以下几点。

一、要熟练掌握叙述与描写的功能，注意二者之间互相依存、互相交通的关系。根据作文内容和思想表达的需要，交错运用。

二、在描写范围比较大、内容比较丰富的地域景物或事物状貌时，(例如《天山景物记》等一些游记式的文章)需要有一条贯穿始终的线索，有一个逐步转移、推进的过程，那么这个线索或过程就要依靠叙述来表现。如我们常讲的“移步换景”的写法，其中对“移步”的交代，往往需要叙述。用时间推移来描写事物或人物的发展变化时，对每个阶段的交代，一般也是要运用叙述来完成的。在这种情况下描写的条理性要依靠叙述来体现。

三、在写故事情节比较强文章时，人物的语言，行动往往是构成情节的重要因素、情节又要依靠叙述来展开，这就需要描写人物语言行动与铺叙故事情节同时进行，也就是说要把叙述故事融化在描写中，或把描写融化在叙述情节中。我们仔细玩味一下作文《奶奶与花》，其中有些地方就是把描写与叙述这样融合在一起的。

我们就应当多选读一些优秀作文或名家的文章，刻意体味一下的相依关系，学习二者的结合形式。使自己的作文能更加条理清晰，情节曲折跌宕，内容丰富有致，更具有感染力。

(一)新闻的定义

掌握新闻稿件基本要素的目的是为了增强大家的选题能力，即让大家能够独立判断出什么样的工作或事件能够作为新闻报道的素材。

首先，什么是新闻?历来说法不一。新闻定义的争鸣伴随着新闻学的研究，已走过一个多世纪的路程。国内外众多资深新闻学专家和新闻工作者，给新闻下了170多种定义。

无论中外古今，公众认知、理解的新闻就是某种见闻。如果我们以属加种差的形式来给新闻这一概念下定义的话，见闻就是新闻的属概念。找到了属概念，使用内涵定义法就可以根据不同的种差，给出不同的定义，如从性质、发生原因、种属关系、功用等方面就可以列出下面一组基本定义。

1.性质定义：新闻是新近、新鲜、新奇的见闻。性质定义反映的是新闻的基本特性，即新近、新鲜、新奇，用一个字来概括即“新”。

2.发生定义：新闻是通过对新近、新鲜、新奇事物的感知而获得的见闻。发生定义是立足于新闻产生的方式来给新闻下定义的。这种方式就是人的感知形式。

3.关系定义：新闻与过时、陈腐、平淡的旧闻相对，是新近、新鲜、新奇的见闻。关系定义突出的是新闻与旧闻的关系，要表明的是前者和后者同归“见闻”一“属”，是同属中的两个不同“种”类。

4.功用定义：新闻是能够满足受者喜新好奇心理的新见闻。功用定义所表述的则是新闻的最基本的社会功用，而不是作为某种特定工具的特殊功用。

可以说，上述一组基本定义具有最广泛的概括性，能够正确地定位新闻的外延与内涵。

(二)新闻稿件应具备的几个基本要素

新闻稿件的基本要素之一：新闻事件具有能够满足读者好奇心的特征。

上学的时候，老师们说，资本主义国家的新闻定义通俗点讲，就是“狗咬人不是新闻，人咬狗是新闻”。老师讲完了，大家就在教室里哄堂大笑起来。现在想想，其实发生在我们身边的“人咬狗”式的新闻也很多。比如说，现在众多的媒体炒作、明星包装等等，你骂我，我骂你，似乎很热闹，但从实质意义上理解，与前面所说的“人咬狗是新闻”的调侃也差不了太多。这种现象说明了什么问题，我们在这里不能分析得太深刻了，否则就有可能出政治问题了。但是，之所以提起这些，是因为它充分说明了新闻选题的侧重点，就是应该在“创新特征”上下功夫。你想报道的事件它必须得有点新意，能够满足读者的好奇心理。

在我们现实工作中，我们可以把新闻性理解成工作中的创新性，即我们所做的工作是独一无二的，是可以让大家感到眼前一亮的。比如说，人口计生委搞了一个性科学教育基地，这对于性观念保守的中国社会来说，就是一件具有很强创新特征的工作。围绕这样的一个选题做文章，就非常符合新闻事件能够满足读者好奇的特征。

在北京的各家媒体中，社会新闻这一块，这样的稿件是占了绝对多数的。但是，在我们结合工作搞报道的过程中，这样的稿件却是相对较少的。

新闻稿件的基本要素之二：新闻事件具有典型性特征。

典型报道对于非专业从事新闻工作的人来说，有一定的难度，但它却是我们结合工作撰写新闻稿件时必须掌握的。因此，对新闻的典型性特征，我就稍详细点讲。

具有典型性特征的新闻稿件是北京日报、京郊日报、中国人口报等我们所要面对主要媒体的重要刊载内容。这类稿件大约占上述报纸用稿量的三分之一左右。前段时间我和我们刘凤婷处长给咱们石景山区写的“让爱与阳光同在”一稿，就属于典型报道。2006年，全国上下都在开展关爱流动女孩行动，咱们石景山区和全市、全国的其它地方比，比他们搞得好，咱们就是典型，写咱们怎么开展关爱流动女孩行动的稿件，就属典型报道。因此，对典型报道可以简单作这样的理解：即典型报道就是百里挑一树典型。

大家都在做同样的工作，谁做得好，谁就是典型。如刚才我们说的关爱流动女孩行动，我们做的工作是全国都在做的，但我们做得比别人好，做得有特色，做得有成效，因此，我们石景山就是这方面工作的典型。

谁做了大家都想做但基本上都没做好的事情，谁就是典型。学雷锋做好事，拾金不昧，把工作当事业干，做出一番让大家刮目相看的工作业绩来，等等。这些都是大家想要做到的，但是真正做好这些看似简单的事情，却是十分地不容易，因此，谁做到了，谁就有可能就是典型。

谁做了与当前的宣传教育主题有着密切关联的事情，也可以作为特殊情况，成为一个特定时间段的典型。比如，当前全国人口计生系统都在学习中央的新“决定”，哪个单位哪个人在学习活动中有创新，有成效，谁就有可能成为这一较短时间内的典型。

把上述的一些典型的工作或事迹报道出去，就是通常意义上所称的典型报道。

典型报道的一个容易产生的错误理解，就是把一般的好人好事或者履行应尽的职责或任务当做新闻事件来报道。

比如某某某帮某老人解决了一个什么困难之类的。这种事迹是否是新闻，必须要看是否具有两个关键因素：一是此类事件是否与当前的宣传主题有较强的关联;二是当事人做这件事是不是轻易就可以实现的。比如，近段时间中央电视台“新闻联播”节目连续播出了多位普通百姓学雷锋做好事的新闻，主要原因就是因为这与建立和谐社会、关心弱势群体有着密切联系。

新闻稿件的基本要素之三：新闻事件具有指导性特征。

与新闻事件的典型性特征相比，新闻事件的指导性特征既需要具有典型性特征，还要具有可推广、借鉴的特征。也就是说，指导性特征是建立在典型性特征之上，并高于典型性特征。

具有这一特征的稿件是党报党刊用稿率最多的，大约要占百分之五十以上，在中国人口报的头版、二版，更是占到了百分之八十以上。但是在北青、北晚、法晚等以发行量为办报目标的报纸，这类稿件就只占不到百分之二十，而且这部分稿件还都是政府指令性稿件，不登不行。如果让报纸自行选择，他们可能一篇都不登。他们的选择只能是围绕事件的新闻性与焦点性来做。因此，下面我们就接着说一说

新闻稿件的基本要素之四：新闻事件具有焦点性特征。

任何优秀的新闻稿件，都肯定有焦点性特征的存在。焦点性特征明显的稿件，是所有新闻媒体所追寻的稿件。

比如说，两会中的《物权法》通过审议，很多报刊都用了专版、专刊来报道，就是因为它是大众眼里的焦点事件。还有一件发生在我们身边的非常精典的事件，充分说明了新闻事件焦点性特征的重要性，那就是在中央颁布新决定后，各级人口计生组织都利用当地新闻媒介开展了丰富多彩的新闻宣传工作，但很快大家就发现了一个问题，应邀来采访的记者对新决定的主要内容并不关心，而是把注意力集中在生育指标有没有放宽，富人超生有什么特殊处罚措施，等等。这种看似有些令人啼笑皆非的事情出现，却是新闻的焦点性特征的强烈表现。因此，如果我们在新闻素材的选择上，能够敏锐地抓住新闻事件的焦点性特征，把广大人民群众所关心的事件及时地报道出来，就一定能撰写出优秀的新闻稿件。

上述四个要素可以独立存在，即只要拥有其中一个要素，就是一篇完整意义的新闻稿件;也可以二个要素或三四个要素同时存在，同时存在的要素越多，新闻稿件的价值就越高。

叙事就是叙述事情，就是以书面的形式把一件事情说清楚。那么怎么写好叙事作文呢？ 下面是小编整理的叙事作文写作指导，欢迎浏览。

表达自己的真情实感

我国大教育家叶圣陶先生说：“作文要说真话，说实在话，说自己的话……”强调的就是作文要讲究“真实”。

因此学生如果写自己有感受的事，就容易写得生动、活泼、具体；如果写自己不熟悉的事，即使费了9牛2虎之力，也写不好。这是什么道理呢？文章是人们表情达意的工具，文章的材料必须来源于人们的生活，没有人们的工作、学习以及丰富多彩的生活，就没有文章。我们写作文就是要把自己周围的事，周围的人，通过具体、生动、形象的语言写下来。写作文不是做算术，有了一道题，运用几个公式套一套，就可以做出来。写作文必须要具备材料，写自己感受深的事，就能“表”我们自己的“情”，“达”我们自己的“意”。

可是，有些同学往往不理解这一点，许多有感受的事放着不写，偏偏去写道听途说的，自己没有经历过的事。这样写成的作文，还有什么真情实感可言呢？由于写的是缺乏感受的事，因而语言也是一副“大人腔”，缺少我们自己应该有的童趣。

那么怎样才能做到这一点呢？学生进行以真实生活为题材、以生活的需要为目的的写作练习，写自己感兴趣的事，说自己想说的话。如写写日记、周记、随记、书信、读书笔记等，自己选题，自由发挥，放手写作，畅所欲言。练笔先从自己写起，从自己身边的人和事写起。这种大量的持续的作文自主练笔，既记载了真实生活，又有助于学生良好写作习惯的养成。

选择材料要新颖

写叙事的文章，选材是关键的一步。挑选材料时，不能“拣到篮里就是菜”。我们在生活的事件与生活现象中选取材料时要注重新而别致，这就是指选择新颖的材料。

平时，我们注意观察，积累写作材料，生活是作文的源头。我们小学生写作文，就应该写自己的生活。我们少年儿童的生活是丰富多彩的。我们用自己的眼睛去看、耳朵去听，时刻观察、用心体验，往往就会发现我们身边发生了许多新奇的事、新奇的现象。这些会引起我们特别的注意、特别的思考，只要我们把注意现察的许许多多新鲜的、富有生活气息的材料，写到作文里去，寻求新的立意就能写出新颖的、有深度的作文。

1、要写出一个“新”字来。

捕捉身边的事物时，关键是看能否反映个“新”字，即过去所没有的、新近才发生的变化，写文章时一般就从这个“变化”入手，再去探究这个变化的原因来。

2、要写出新意来。

捕捉身边的事物时，要留意写出事物的新意来。可以以小见大，从身边的小事反映时代前进的步伐，可以从一种事物的现象看到事物的本质、善良的人性等，还可以从不起眼的生活琐事中观察思考，产生新的发现、新的感受。这样的材料平中见奇，也不失为新颖的材料。

中心要明确

我们都知道，一篇好的叙事文，必定有一个明确的中心，也可以说是文章的立意。立意，就是在下笔之前先明确写作意图，确定主题。从我们平时的经验来看，文章质量的高低、价值的大小、作用的强弱，衡量的关键，主要看中心是否明确。因此，确定文章的中心，是叙事的根本。

文章的中心如此重要，那我们怎样才能做到叙事有中心呢？首先，我们要明确，一篇文章思想要健康正确，主题要明确集中，立意要深刻、鲜明、新颖。在叙事时，我们要善于从事件的表面揭示其蕴含的科学性、哲理性或事件的社会意义。小中见大，平中见奇，从平凡、不显眼的事件中揭示其不寻常的思想意义。其次，我们还要明确，我们所写的记叙作文不是为记而记，而是有感而发，有悟所写。所感所悟就是叙事的中心，写作时要注意把它贯穿于全文之中。最后，在阐明我们的观点时不要生搬硬套、削足适履，而应自然而然、水到渠成。一般来说，点明中心在文章的结尾较多，因为这样从记叙事情到引出意义，比较自然，有时会起到画龙点睛的作用；有时，中心在文章开头，也就是在记事之前先点明意义，让读者有一个心理准备。两种方式各有所长，但不管怎样，点明中心都要自然和谐，不能为套中心而强发议论，大呼口号。文章的中心就像人的灵魂，在叙事时，一定要有明确的中心，要以中心意义为线索贯穿全文。

把事情经过分步写具体

我们已经知道了叙事文章的“六要素”，可在作文过程中，我们不能像问答式一样，把“六要素”讲完就算。这样的文章，读来是不吸引人的。在“六要素”中，“经过”是事情的主体，要分几步写清楚。每一件事情的发展一定有它的先后顺序，我们在写作前，一定要考虑清楚事情的发展过程，有关内容要写得细致、清楚，这样，把事情的发展过程写具体了，一件事就会清晰地呈现在读者面前，使读者读了以后，有身临其境的感觉，写作的目的才能真正达到。

那么，我们怎样才能做到一步一步写具体事情的经过呢？首先，我们可以找找事物的规律。虽然有些事物比较纷纭复杂，不很容易认识清楚，但它总有一定的规律。了解了它内在的联系，知道了它的因果关系，写起来就比较具体了。其次，观察要仔细。人们每做一件事，会有许多动作、神态、语言上的表现，我们要善于现察，了解特点，抓住特征来写。另外，我们在仔细观察的过程中加以适当的联想，使文章就像一株繁茂的大树，既有突出的主干，又有婆娑的树叶。这样，就能把事情的经过写具体了。

写清事情的“六要素”

叙事就是叙述事情，就是以书面的形式把一件事情说清楚。因为文章是写给别人看的，为了让别人看明白你写的事情，我们必须在叙事时把事情的来龙去脉交代清楚。事情的来龙去脉是指事情发生的时间、地点、人物，事情的起因、经过和结果，这就是事情的“六要素”。记得一08世纪德国着名作家歌德曾经说过：一个人只要把一件事情说得很清楚，他也就能把许多事情说清楚了。可见一个人说清楚一件事情的重要性。对我们小学生来说，写清一件事情的“六要素”，这是最起码的基本功了。

一般来说，要写好一篇叙事为主的记叙文，写清这“六要素”是少不了的，但并不是每篇文章都要写明“六要素”。个别要素，有时虽在字面上不显示出来，却隐含在文章中，也是可以的。

写作过程中怎样来安排“六要素”呢？可以说，没有统一的格式。较多的是先交代时间、人物、地点，然后再逐步写出起因、经过、结果。但有时也可以变化，应根据写作时的具体情况而定，不拘泥于一种格式。

おハ息即狭义的新闻，它是对新近发生的有社会意义并引起公众兴趣的事实的简短报道。因此，真实性、时效性及文字少、篇幅小成为消息的基本特征。

一、消息种类

（一）动态消息：也称动态新闻，这种消息迅速、及时地报道国内国际的重大事件，报道社会主义建设中的新人新事、新气象、新成就、新经验。动态消息中有不少是简讯（短讯、简明新闻），内容更加单一，文字更加精简，常常一事一讯，几行文字。

（二）综合消息：也称综合新闻，指的是综合反映带有全局性情况、动向、成就和问题的消息报道。

（三）典型消息：也称典型新闻，这是对某一部门或某一单位的典型经验或成功做法的集中报道，用以带动全局，指导一般？？四）述评消息：也称新闻述评，它除具有动态消息的一般特征外，还往往在叙述新闻事实的同时，由作者直接发出一些必要的议论，简明地表示作者的观点。记者述评、时事述评就是其中的两种。

以上四类消息，以动态消息较易写作，可以经常练习写一些，从实践中提高新闻写作能力。

二、消息写作

写作消息要设想并回答读者问的问题，这些问题就构成了新闻五要素，即：when（何时）、where（何地）、who（何人）、what（何事）、why（何故）。有的新闻学上补充了一个要素：how（如何）。在五个w和一个h中，最主要的是what（何事）、who（何人）。写作时要认真写好这几个方面的内容。

当我们弄清了“我要说些什么”，接下来就是“怎么说这些内容”，显然这涉及到了如何安排消息的结构。只要我们用心分析一下报刊发表的消息，就会发现，消息的结构比较固定、简单，大多数消息的结构都是“倒金字塔”式的，即：最重要的材料放在开头，次要材料放在后面。消息的结构具体表现为：标题、导语、主体、结尾，并在文中穿插背景材料。

（一）标题

标题是消息的眼睛，拟写得好，可以吸引读者；拟写得差，一篇好消息也会被埋没。可见标题有着向读者推荐的作用。如：（两位某地长直接关怀大港“油郎”喜结良缘）（新华社1990年1月6日电讯稿）、（地球三分钟净增五百人）（新华社1996年7月13日电讯稿）、（杭城新事见新风拎书拜年书压岁）（1991年2月19日（解放日报））。

消息的标题必须简明、准确地概括消息内容，帮助读者理解报道的事实？ハ息标题有主？正题）、引题（眉题）、副题（次题）三种。

主题：概括与说明主要事实和思想内容。

引题：揭示消息的思想意义或交待背景，说明原因，烘托气氛。

副题：提示报道的事实结果，或作内容提要。

（二）导语

导语是指一篇消息的第一自然段或第一句话。它是用简明生动的文字，写出消息中最主要、最新鲜的事实，鲜明地提示消息的主题思想。

导语的要求，一是要抓住事情的核心，二是要能吸引读者看下去。要做到第一条，必须具备训练有素的分析能力；要做到第二条，则要有写作技巧。

导语写作中的思维过程，通常是以作者的自问自答开始的：

①什么事情是已经发生的事件中最重要的？

②什么人参加进去了？——谁干的或谁讲的？

③是用直接性导语，还是用延缓性导语？

④有没有什么吸引人的词汇或生动形象的短语要写进导语中？

⑤主题是什么？什么样的动词能最有效地吸引读者？

以上五个问题中，第三个问题涉及到导语的类型。那末，导语有哪些类型呢？

一类是直接性导语：直接写出事实的核心的导语。多是陈述性的像速记一样地反映事实。

另一类是延缓性导语：多用于“软”消息。即所报道的不是正在发展中的、变化中的或突发性的事件。它通常用来设置一种现场或创造某种气氛。多是解释性、说明性的。

导语的形式主要有：

１、叙述式。用摘录或综合的方法，把消息中最新鲜、最主要的事实简明扼要地写出来。

２、描写式。对消息的主要事实或某一有意义的侧面作简洁朴素而又有特色的描写，以酿成气氛。

３、提问式。先揭露矛盾，鲜明地、尖锐地提出问题，再作简要的回答，引起读者的关注和思考。

４、结论式。把结论写在开头，提示报道某一事物的意义或目的或总结。

５、号召式。提出号召，给读者指出方向和奋斗目标。

另外还有摘要式、评论式、综合式、解释式等等。

（三）主体

这是消息的主干部分。它紧接导语之后，对导语作具体全面的阐述，具体展开事实或进一步突出中心，从而写出导语所概括的内容，表现全篇消息的主题思想。应按“时间顺序”或“逻辑顺序”写作，但仍然要先写主要的，再写次要的。

（四）背景

１、什么是背景？新闻背景，指事件的历史背景、周围环境及与其它方面的联系等。写新闻有时要交代背景，目的在于帮助读者深刻理解新闻的内容和价值，起到衬托、深化主题的作用，也就是回答五个“ｗ”中的why（为什么）。

西方新闻学认为背景就是对新闻事件作出的解释。美国新闻学家赖斯特说得很清楚：“我看不出新闻背景与解释有什么区别。”“解释，在我看来，就是新闻报道的深入化。就是把单一的新闻事件放到一系列的事件中去写”，“就是提供新闻的背景知识，从而使读者能够对新闻事件作出客观的判断。”

但是“解释”不是议论，解释本身就是事实，也就是说用事实去解释。所以新闻背景又称之为“事实背景”。

２、背景有哪些作用？

第一个作用，是说明新闻事件的起因。

第二个作用，显示或帮助读者理解新闻事件的重要性。

第三个作用，突出新闻稿件的新闻价值。

第四个作用，表明记者的观点。记者是不准在新闻中发表议论的，但是，谁也无法禁止记者通过自己来写的新闻表达自己的立场和看法。纯客观的报道是不存在的。

３、背景的类型有几种？常见的有三种：对比性的，说明性的，注释性的。有的新闻学则将背景分为四种：人物背景、地理背景、历史背景和事物背景。

（五）结尾

新闻的结尾有小结式、启发式、号召式、分析式、展望式……等等。这些结尾写作与一般记叙文结尾的写作并无大的不同。 2公文写作基础知识

使用频率较高的文种只有请示、报告、通知、通报、函五种。

公文的种类简称文种。一九八一年二月，国务院办公厅发布的《国家行政机关公文处理暂行办法》将国家行政机关的公文归纳为九类十五种，即命令、令、指令、决定、决议、指示、布告、公告、通告、通知、通报、报告、请求、批复、函。这些文种近视眼行文关系、文件去向，可分为上行文、平行文、下行文：

上行文──下级机关向所属上级机关的发文，如请求、报告。来源

平行文──平行机关或不相隶属的机关之间的发文，如通知、函。

下行文──上级机关对所属下级机关的发文，如命令、令、指令、决定、决议、指示、布告、公告、通告、通知、通报、批复等。

导语：因此，不管是酒类新品上市推演，还是区域品牌试图向外扩驰，无不单愿借帮糖酒会来告竣各自的目标。而为了实现招商，各个酒品城市正在糖酒会上打出本人招牌式的宣传标语，以下是新业务员卖酒心得体会写作模版，希望大家喜欢。

篇一：新业务员卖酒心得体会写作模版

暑假已经结束了，但暑假里那二十七天的社会实践的经历却依然历历在目。我为合肥百维百品公司在超市做长城天赋红酒促销。

上岗前一天，我们一群人集聚在公司的会议室里，听胡主管为我们做上岗前的培训。大致可以分为：产品知识、常见的销售技巧以及超市里的规章制度。以前的时候算是知道有一种酒叫红酒，也曾经尝过，但是从来没有细细研究过，所以在培训的时候，我并没有那种恍然大悟的感觉，反而是一团乱，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄树龄在16年以上，什么橡木桶沉淀6个月，总之，就是不明白，更甚至在主管说一些名词的时候，我字都不知道是哪个字，当时的情况也不会允许我们慢慢问，慢慢记，想想60多个红酒品项还有口子窖白酒的知识要在一个下午全部告诉我们，就是光读产品知识也要很长时间了。但是，就是因为这种“乱”，激起我的好奇心，使我想要去了解它们到底是什么，回家后我就上网查询相关资料并整理笔记。上班的第一天，我看见我们家红酒的长促，我喊她大姐，她带我办理了超市的进场后，告诉了我我们家红酒的位置，然后她让我自己先记一下，因为大姐需要为超市干活，需要去整理仓库等。大姐走后，我其实很高兴，因为刚来，所以我觉得很尴尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢动，但实质上，在培训过后，在我查找资料后，在那时我看到真实的物品时，我是异常兴奋的，我很想把我所知道的仅有的知识和这些酒对应起来，真正的明白他们。我记得我从最左边的货架开始一个一个的看，从价格到酒瓶后面的介绍，一个个了解，但是，时间很快，并没有多长时间我就看完了，然后，我开始觉得无聊，于是我就沿着整个酒水部从头走到尾，再从尾走到头。

后来，大姐回来了，她休息了一会，然后开始和我说话，问我多大了，家住的近不近，说我能出来打工很懂事之类的，在一番了解后，我也慢慢放松下来，然后她带着我又从头开始看我们家的红酒，说了很多，事后我想，她是在给我，但是，我必须承认她对我的“”行动很成功，因为我到现在都认为我们家长城天赋的红酒是最好的。当然她的“”说辞也是我后来和客户说的台词，大概内容是这样的：您好，需要红酒吗，自己喝还是送人啊，不管回答还是不回答，接着说可以看先长城的，现在做活动，直接返现金给您。如果是自己喝，您看这款长城天赋精选级的（主推产品），118，返15元，现在就只要103就能买到价值118的红酒。不买的话，接着介绍，您看这款酒是赤霞珠酿造的，这时，有的客人会问，什么？不问，不管，接着说，赤霞珠是酿造红酒最后的葡萄品种。为了加以证明，一般会接着说，您可以看下那边比较贵的红酒都是这种葡萄酿造而成的。还不买，再接着说，您可以再看下这款酒的瓶身，有的客人就会笑着说：“我自己喝，不用那么讲究，瓶子好看不好看，没关系。”之类的话，这个时候很严肃的说，那不一样的，您看这种瓶底的凹槽特别深，这是因为这样啊，倒酒的时候，酒里的一些杂质就会停留在底部圈底，不会影响酒的口感。这个时候，去拿比较贵的酒过来，给客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特别深。然后，再介绍一下活动，说真的很划算的，中秋节过后就没有活动了。基本呢，客人这个时候，就会选择一瓶或者几瓶带走。如果选择送人，除了以上的基本说辞外，还可以介绍包装带，说送人这样很好看的。有的客人会选择礼盒送人，礼盒里面一般都有开瓶器，就会再介绍下开瓶器，越贵的，送的开瓶器就越全面，瓶塞，过滤器，倒酒器都说一遍。总之就是一句话，不停的说话。大姐后来告诉我，有的客人即使不买明白说了看看，也不要就走开了，还是要介绍，尤其是，看的是礼盒，都要礼貌的说，我打开给您看下，很多客人就会连忙说，不用不用，这时，千万不要听客人的，笑着说：“没关系的，您可以看下。”基本上，客人都是有想知道这种贵的，这种精美的盒子包装下到底是什么的欲望，打开再加上介绍，再说活动，会让客人觉得真的很划算，很有可能会买下来。当然，不可能永远都是这么顺利的，尤其是在众多选择的超市里，我们家竞品有款超市做特价，原价60几，现在只要29.9元的卖的很好，有的客人就算我再怎么介绍，只要听竞品家大姐说：“来看下这款呢，家乐福特价，原价60几，现在29.9。”客人就会被吸引过去，很有可能就会买。我一遇到这样的事，就会放弃这类客人，因为我从心底认为顾客会选择他们认为最优惠的，当然，我就会很不开心。后来大姐对我说：“一般选择在60~70这个价位的顾客，虽然很有可能被这个特价产品吸引，但是并不代表着就不会选择我们家的产品，依然要面带微笑，当客人再次看我们家酒时，说说，可以尝试一下这款，反响真的不错的，即使最后客人还是买了特价酒，但是这样是给客人留下了好印象，可能以后，等没有活动的时候，就会想到你的介绍，就可能会选择呢！”后来我想想，这样告诉自己，保持平常心，做好自己能做好的，尽力就好！

通过这次酒水的促销，我认为做销售的要做到以下几点：1、要有良好的专业素质。当我们在向顾客推销时，首先自己得对要推销的产品有足够的了解，大量的产品知识的储备会使得我们在与顾客交流的过程中有相当的底气，这样才能解决顾客在消费过程中一系列的问题，让消费者明明白白、放放心心地购买，在不知不觉中塑造良好的品牌形象2.要自信，对自己自信，对自己的产品自信。只有自己相信自己的产品，相信自己，主动去与客人进行交流，才有可能准确的抓住客人的需求，然后在推销过程中，语言要简洁，同时还要有亲和力。在面对顾客的质疑时，要有良好的心态来应对，不能自乱阵脚，语无伦次。3.要有良好的心理素质及受挫抗压能力，超市的品牌多，促销员也就多，大家都想自己能够卖出自己的产品，这是正常心理，自己尽力就好。4.要有吃苦耐劳的精神。每天都呆在一个地方，每天面对不同的客人介绍同样的产品，甚至说同样的话，实在是很枯燥。这就要考验我们的敬业精神了，要吃苦耐劳。

对于我们在校大学生来说，进行暑期的社会实践活动，不仅是为了赚外快，更重要的是去尝试更多可能性，发掘自身的潜能，感受社会现实，找出适合自己的发展道路。因为在学校里学什么专业，并不代表以后就能从事那个行业，多与社会接触，才能更好地找到自己的位置。然后会自己订一个实际可行的职业生涯规划，为以后的生活打下良好的基础。这次的社会实践时间虽然不长，但让我感受到我们不仅仅要学习更多的专业知识，在今后的生活中，我们更要学会得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，独立解决问题的能力，全面的提高自己，只有这样，在社会竞争如此激烈的今天，我们才能更好的适应它。希望我们在以后的暑期社会实践中能够了解更多，学到更多。

篇二：新业务员卖酒心得体会写作模版

大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是异样的庞大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。

实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

实习单位：青岛xxx贸易有限公司

实习报告：

一、实习单位的具体情况

青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德AOC 级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到自豪不已。

二、实习内容

出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，有些成长，更多的便是欣喜。

我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏着每一种酒文化与历史。选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的能力；第三要掌握商业原则的综合知识；第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的能力；第六，判断顾客的能力与评价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业里翻越自己。

首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便是白天识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是感觉充实。

培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验体会。

仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝ID，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那就是一种技术。

刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。

在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。 接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的特点，才能方便接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。

通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。

不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却感觉无从欢喜。

时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。

三、实习总结与感悟

实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

最后很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去，写好人生每一步！

实 习 名 称： 毕业实习实 习 时 间： 专 业 班 级 ： 姓名（学号）：

年 月 日

篇三：新业务员卖酒心得体会写作模版

标题：荣恩堂酒业推销实践

姓 名： ***

院 部：计算机课学与技术学院

专 业： 物联网

年 级： 12级

学 号：

填表日期：

共青团湖北科技学院委员会

摘要：为了响应学校关于暑期社会实践的号召，完成学校布置的任务，同时也为了增加自己的社会阅历和工作经验，为将来能有一个好的就业机会做准备，在暑假期间，我留在了咸宁本地，体验这大千世界的众生百态。

俗话说：“没有实践，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种真实的感觉。作为一个学生，我原与社会的接触并不多，但在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实践，在我毕业之后走上社会的时候，我能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，我们学习了很多理论知识，但实际操作，亲身实践的机会较少，而学习是为了实践，只有经过了自己的亲身实践才能更好的理解书本上的理论知识。这个暑假里，我通过社会实践收获了很多在学校学不到的东西，更加深了我对书本的感悟。

关键字：销售员 推销 暑期社会实践 饭局

实践目的：结合自己的专业，让理论运用到实践中，在实践中不断巩固强化理论知识，使理论与实践相结合；在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

实践对象：吃饭人群

实践过程：

在大学的第二个暑假里，经过自己的求职，终于在咸宁荣恩堂酒业做酒类推销员，工作时间为晚上六点到九点，是晚上人们吃饭的时间。考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。

开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天晚上6点上班晚上9点下班，在这段时间里要向每位来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先向他们介绍我们的推销活动和荣恩堂这款保健酒的基本功效。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：酒精浓度、出产地点、容量大小等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每种酒类品牌。

当店员对我侃侃而谈荣恩堂酒的各种特点，而且他们对每种得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。突然间想起了这样一句话“三百六十五行，行行出状元”，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀

都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？Suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说到每种酒类不同的口感及酒精浓度时，我的那种敬佩之情也就油然而生了。

这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售酒类的过程中，我尽量地把快乐与微笑传递给他们。

最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，往往推销半天却廖有成效，甚至会流失掉某些顾客、和那些精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的父亲的一席话让我醍醐灌顶，忽然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。

而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说也许就是一家人的生活保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。

在这次的实践过程中，我欣慰的看到有不少儿女为父母买过年用于待客和自己喝的酒，且往往会问我哪种酒比较贵比较好喝。“百善孝为先”。要过春节了，子女为父母买去的不仅仅是一瓶或是一箱酒，更是一份温暖与体贴。或许过完春节吃过团圆饭，儿女又要四处奔波，为生活打拼，或许老人又要独守空房，而年间一家人一起吃饭饮酒看电视所留下的美好，也足够老爸老妈回忆一阵子了吧！当然，我也见到了很阔绰但很儒雅的商人，他们可以一次买很多的高档酒，态度依旧是很平和的。我也见过一个“富家子”，那天他来就直接询问我们店最贵的五粮液在哪里，在介绍产品的过程中，我可以感觉得到无论是语音、语调还是姿态都流露出他的傲慢。或许从他的身上我可以看到多多少少有自己的影子。我想尊重别人将是我们一辈子都要记得去做的事情，同时也是我们一直要学习的事情。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，两年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累

专业技术自我评价，应该属于总结类的文章，与一般的总结类文章差不多。但也有独特的特点，是职称评审重要组成部分，是评委评价自己的重要依据，也是自己水平、能力、成果的展示，同时也是任职以来重要经验总结。总结写得好不好，影响到专家对你的评价，也会影响到自己能不能通过。所以写好专业技术总结很重要。

申报职称的自我评价如何写?

一是先简要介绍自己是基本情况，如现任职称、任职时间、毕业学校、政治面貌、现从事的专业技术工作。担任那些社会职务。

二是自己政治思想，工作态度，履行岗位职责情况。

三是详细地叙述自己任职以来从事的专业技术工作。即主持那些课题，课题进展，有那些创新，取得那些突破，通过那类鉴定，获得什么奖励，专家对此评价。

四是发表那些论文。五是获得的奖励。

骄阳似火的夏天悄悄地走了，秋姑娘拿着魔法棒，迈着轻盈的脚步飘然而至。她挥舞着魔法棒，走到哪里，哪里就会发生奇迹般的变化。天气凉了，稻穗儿熟了，蝉声儿消了，树叶落了，花儿谢了，人们的衣服也加厚了。

秋天，天空中一碧如洗，仿佛一块巨大的蓝宝石。偶尔，还有成群结队的大雁飞过，它们时而排成“人”字形，时而排成“一”字形。天空中，还飘着千姿百态的云朵，它们有的像一串令人垂涎欲滴葡萄，有的像一栋宽敞明亮的房子，有的还像一只毛茸茸兔子。

远处，是那层层叠叠、连绵起伏的山峦。它们一山绿，一山青，一山浓，一山淡。让人觉得既秀美，又端庄典雅。

秋天，枫叶红了，红的像一团火，把人们的心也给燃烧起来了。银杏树叶黄了，给大地换上了新装，铺上了厚厚的黄地毯。秋风一吹，便纷纷落了下来，犹如一只只蝴蝶在空中翩翩起舞;又仿佛一位女子在风中跳着优美的华尔兹;还好像一个表演着花样跳伞的运动员。

秋天的果园热闹极了。走进果园，只见一个个苹果挂满枝头，红彤彤的，好像胖娃娃的脸蛋。葡萄架上，一串串葡萄坠在那里，晶莹剔透，紧紧地挨着，像是在说悄悄话呢!石榴咧着嘴开心的笑着，仿佛在对我们说：“秋天来了，秋天来了!”农民们仰望着树上结的累累果实，不仅喜笑颜开，心里想：我们夏天的耕耘没有白费，今年又是一个丰收年!

再看看花园，这里的花儿五颜六色，婀娜多姿。它们白的如雪，黄的似金，粉的像霞……其中最引人注目的非菊花莫属。它们千姿百态，有的花瓣抱在一起，好像一团绣球;有的花瓣舒展开来，如同一簇烟花;有的花瓣弯曲着，仿佛一根根彩带。秋天，许多花都凋谢了，可菊花却迎着秋风开放，随风摇曳，争奇斗艳。在这里，一朵花就是一个盆景，一幅国画。再加上沁人心脾的香味，简直美不可言。

秋天是美丽的季节，是多彩的季节，也是收获的季节!我爱迷人的秋天!

当我读完《钢铁是怎样炼成的》这部的小说时，心情久久无法平静。书中的主人公保尔让我真正感受到了这个名字的伟大，领略到了他那中对革命事业执着追求，毫不畏惧地面对一切，他经历了重重磨难，而从不被困难所吓倒的可贵精神，我对他的崇敬之情油然而生。

如何看待人生这个问题，引起了我深深思考，人的一生究竟该怎样度过呢?书中主人公保尔是这样说的：“人最宝贵的是生命，生命属于我们只有一次，一个人的生命应当这样度过：当他回首往事的时候，不因虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞耻——这样在他临死前，他就能够说‘我整个的生命和全部精力都献给了最伟大的事业’。”

与保尔相比，我们有着优越的物质生活和学习条件，与残疾人相比，我们又拥有健康的体魄，这些都为我们的成长创造了机会，我又有什么理由不发奋努力而虚度年华呢?《钢铁是怎样炼成的》是一部好书，保尔的故事曾使多少人在面对人生挑战的时候没有丝毫的怨言，让他们毅然前进。我想“镜以淬而日明，钢以炼而日坚”说的就是这个道理吧。我也会以保尔精神鞭策自己，在以后的人生路上留下闪光的足迹!