写作

导语：因此，不管是酒类新品上市推演，还是区域品牌试图向外扩驰，无不单愿借帮糖酒会来告竣各自的目标。而为了实现招商，各个酒品城市正在糖酒会上打出本人招牌式的宣传标语，以下是新业务员卖酒心得体会写作模版，希望大家喜欢。

篇一：新业务员卖酒心得体会写作模版

暑假已经结束了，但暑假里那二十七天的社会实践的经历却依然历历在目。我为合肥百维百品公司在超市做长城天赋红酒促销。

上岗前一天，我们一群人集聚在公司的会议室里，听胡主管为我们做上岗前的培训。大致可以分为：产品知识、常见的销售技巧以及超市里的规章制度。以前的时候算是知道有一种酒叫红酒，也曾经尝过，但是从来没有细细研究过，所以在培训的时候，我并没有那种恍然大悟的感觉，反而是一团乱，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄树龄在16年以上，什么橡木桶沉淀6个月，总之，就是不明白，更甚至在主管说一些名词的时候，我字都不知道是哪个字，当时的情况也不会允许我们慢慢问，慢慢记，想想60多个红酒品项还有口子窖白酒的知识要在一个下午全部告诉我们，就是光读产品知识也要很长时间了。但是，就是因为这种“乱”，激起我的好奇心，使我想要去了解它们到底是什么，回家后我就上网查询相关资料并整理笔记。上班的第一天，我看见我们家红酒的长促，我喊她大姐，她带我办理了超市的进场后，告诉了我我们家红酒的位置，然后她让我自己先记一下，因为大姐需要为超市干活，需要去整理仓库等。大姐走后，我其实很高兴，因为刚来，所以我觉得很尴尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢动，但实质上，在培训过后，在我查找资料后，在那时我看到真实的物品时，我是异常兴奋的，我很想把我所知道的仅有的知识和这些酒对应起来，真正的明白他们。我记得我从最左边的货架开始一个一个的看，从价格到酒瓶后面的介绍，一个个了解，但是，时间很快，并没有多长时间我就看完了，然后，我开始觉得无聊，于是我就沿着整个酒水部从头走到尾，再从尾走到头。

后来，大姐回来了，她休息了一会，然后开始和我说话，问我多大了，家住的近不近，说我能出来打工很懂事之类的，在一番了解后，我也慢慢放松下来，然后她带着我又从头开始看我们家的红酒，说了很多，事后我想，她是在给我，但是，我必须承认她对我的“”行动很成功，因为我到现在都认为我们家长城天赋的红酒是最好的。当然她的“”说辞也是我后来和客户说的台词，大概内容是这样的：您好，需要红酒吗，自己喝还是送人啊，不管回答还是不回答，接着说可以看先长城的，现在做活动，直接返现金给您。如果是自己喝，您看这款长城天赋精选级的（主推产品），118，返15元，现在就只要103就能买到价值118的红酒。不买的话，接着介绍，您看这款酒是赤霞珠酿造的，这时，有的客人会问，什么？不问，不管，接着说，赤霞珠是酿造红酒最后的葡萄品种。为了加以证明，一般会接着说，您可以看下那边比较贵的红酒都是这种葡萄酿造而成的。还不买，再接着说，您可以再看下这款酒的瓶身，有的客人就会笑着说：“我自己喝，不用那么讲究，瓶子好看不好看，没关系。”之类的话，这个时候很严肃的说，那不一样的，您看这种瓶底的凹槽特别深，这是因为这样啊，倒酒的时候，酒里的一些杂质就会停留在底部圈底，不会影响酒的口感。这个时候，去拿比较贵的酒过来，给客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特别深。然后，再介绍一下活动，说真的很划算的，中秋节过后就没有活动了。基本呢，客人这个时候，就会选择一瓶或者几瓶带走。如果选择送人，除了以上的基本说辞外，还可以介绍包装带，说送人这样很好看的。有的客人会选择礼盒送人，礼盒里面一般都有开瓶器，就会再介绍下开瓶器，越贵的，送的开瓶器就越全面，瓶塞，过滤器，倒酒器都说一遍。总之就是一句话，不停的说话。大姐后来告诉我，有的客人即使不买明白说了看看，也不要就走开了，还是要介绍，尤其是，看的是礼盒，都要礼貌的说，我打开给您看下，很多客人就会连忙说，不用不用，这时，千万不要听客人的，笑着说：“没关系的，您可以看下。”基本上，客人都是有想知道这种贵的，这种精美的盒子包装下到底是什么的欲望，打开再加上介绍，再说活动，会让客人觉得真的很划算，很有可能会买下来。当然，不可能永远都是这么顺利的，尤其是在众多选择的超市里，我们家竞品有款超市做特价，原价60几，现在只要29.9元的卖的很好，有的客人就算我再怎么介绍，只要听竞品家大姐说：“来看下这款呢，家乐福特价，原价60几，现在29.9。”客人就会被吸引过去，很有可能就会买。我一遇到这样的事，就会放弃这类客人，因为我从心底认为顾客会选择他们认为最优惠的，当然，我就会很不开心。后来大姐对我说：“一般选择在60~70这个价位的顾客，虽然很有可能被这个特价产品吸引，但是并不代表着就不会选择我们家的产品，依然要面带微笑，当客人再次看我们家酒时，说说，可以尝试一下这款，反响真的不错的，即使最后客人还是买了特价酒，但是这样是给客人留下了好印象，可能以后，等没有活动的时候，就会想到你的介绍，就可能会选择呢！”后来我想想，这样告诉自己，保持平常心，做好自己能做好的，尽力就好！

通过这次酒水的促销，我认为做销售的要做到以下几点：1、要有良好的专业素质。当我们在向顾客推销时，首先自己得对要推销的产品有足够的了解，大量的产品知识的储备会使得我们在与顾客交流的过程中有相当的底气，这样才能解决顾客在消费过程中一系列的问题，让消费者明明白白、放放心心地购买，在不知不觉中塑造良好的品牌形象2.要自信，对自己自信，对自己的产品自信。只有自己相信自己的产品，相信自己，主动去与客人进行交流，才有可能准确的抓住客人的需求，然后在推销过程中，语言要简洁，同时还要有亲和力。在面对顾客的质疑时，要有良好的心态来应对，不能自乱阵脚，语无伦次。3.要有良好的心理素质及受挫抗压能力，超市的品牌多，促销员也就多，大家都想自己能够卖出自己的产品，这是正常心理，自己尽力就好。4.要有吃苦耐劳的精神。每天都呆在一个地方，每天面对不同的客人介绍同样的产品，甚至说同样的话，实在是很枯燥。这就要考验我们的敬业精神了，要吃苦耐劳。

对于我们在校大学生来说，进行暑期的社会实践活动，不仅是为了赚外快，更重要的是去尝试更多可能性，发掘自身的潜能，感受社会现实，找出适合自己的发展道路。因为在学校里学什么专业，并不代表以后就能从事那个行业，多与社会接触，才能更好地找到自己的位置。然后会自己订一个实际可行的职业生涯规划，为以后的生活打下良好的基础。这次的社会实践时间虽然不长，但让我感受到我们不仅仅要学习更多的专业知识，在今后的生活中，我们更要学会得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，独立解决问题的能力，全面的提高自己，只有这样，在社会竞争如此激烈的今天，我们才能更好的适应它。希望我们在以后的暑期社会实践中能够了解更多，学到更多。

篇二：新业务员卖酒心得体会写作模版

大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是异样的庞大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。

实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

实习单位：青岛xxx贸易有限公司

实习报告：

一、实习单位的具体情况

青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德AOC 级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到自豪不已。

二、实习内容

出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，有些成长，更多的便是欣喜。

我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏着每一种酒文化与历史。选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的能力；第三要掌握商业原则的综合知识；第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的能力；第六，判断顾客的能力与评价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业里翻越自己。

首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便是白天识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是感觉充实。

培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验体会。

仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝ID，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那就是一种技术。

刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。

在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。 接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的特点，才能方便接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。

通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。

不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却感觉无从欢喜。

时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。

三、实习总结与感悟

实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

最后很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去，写好人生每一步！

实 习 名 称： 毕业实习实 习 时 间： 专 业 班 级 ： 姓名（学号）：

年 月 日

篇三：新业务员卖酒心得体会写作模版

标题：荣恩堂酒业推销实践

姓 名： ***

院 部：计算机课学与技术学院

专 业： 物联网

年 级： 12级

学 号：

填表日期：

共青团湖北科技学院委员会

摘要：为了响应学校关于暑期社会实践的号召，完成学校布置的任务，同时也为了增加自己的社会阅历和工作经验，为将来能有一个好的就业机会做准备，在暑假期间，我留在了咸宁本地，体验这大千世界的众生百态。

俗话说：“没有实践，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种真实的感觉。作为一个学生，我原与社会的接触并不多，但在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实践，在我毕业之后走上社会的时候，我能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，我们学习了很多理论知识，但实际操作，亲身实践的机会较少，而学习是为了实践，只有经过了自己的亲身实践才能更好的理解书本上的理论知识。这个暑假里，我通过社会实践收获了很多在学校学不到的东西，更加深了我对书本的感悟。

关键字：销售员 推销 暑期社会实践 饭局

实践目的：结合自己的专业，让理论运用到实践中，在实践中不断巩固强化理论知识，使理论与实践相结合；在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

实践对象：吃饭人群

实践过程：

在大学的第二个暑假里，经过自己的求职，终于在咸宁荣恩堂酒业做酒类推销员，工作时间为晚上六点到九点，是晚上人们吃饭的时间。考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。

开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天晚上6点上班晚上9点下班，在这段时间里要向每位来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先向他们介绍我们的推销活动和荣恩堂这款保健酒的基本功效。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：酒精浓度、出产地点、容量大小等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每种酒类品牌。

当店员对我侃侃而谈荣恩堂酒的各种特点，而且他们对每种得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。突然间想起了这样一句话“三百六十五行，行行出状元”，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀

都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？Suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说到每种酒类不同的口感及酒精浓度时，我的那种敬佩之情也就油然而生了。

这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售酒类的过程中，我尽量地把快乐与微笑传递给他们。

最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，往往推销半天却廖有成效，甚至会流失掉某些顾客、和那些精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的父亲的一席话让我醍醐灌顶，忽然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。

而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说也许就是一家人的生活保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。

在这次的实践过程中，我欣慰的看到有不少儿女为父母买过年用于待客和自己喝的酒，且往往会问我哪种酒比较贵比较好喝。“百善孝为先”。要过春节了，子女为父母买去的不仅仅是一瓶或是一箱酒，更是一份温暖与体贴。或许过完春节吃过团圆饭，儿女又要四处奔波，为生活打拼，或许老人又要独守空房，而年间一家人一起吃饭饮酒看电视所留下的美好，也足够老爸老妈回忆一阵子了吧！当然，我也见到了很阔绰但很儒雅的商人，他们可以一次买很多的高档酒，态度依旧是很平和的。我也见过一个“富家子”，那天他来就直接询问我们店最贵的五粮液在哪里，在介绍产品的过程中，我可以感觉得到无论是语音、语调还是姿态都流露出他的傲慢。或许从他的身上我可以看到多多少少有自己的影子。我想尊重别人将是我们一辈子都要记得去做的事情，同时也是我们一直要学习的事情。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，两年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累

时间过得飞快，转眼间，一个寒假过去了，但是，在寒假里发生的所有一切，我永远也不会忘记，特别是去欢乐谷的那一段时间，虽然那是短暂，但它却像一块巨大无比的石头，一直填在我的脑海里，搬也搬不开。

事情是这样的，一天小姨发信息来，说要带我们去欢乐谷。这个消息使我们家的笑声沸腾起来，特别是我，一听到欢乐谷这三个字，一蹦三尺高，简直不敢相信，顿时都快高兴得晕了过去，因为欢乐谷是我梦寐以求的地方。

盼哪盼哪，终于让我盼到了，小姨抱着愉快的心情，和我们坐着105路汽车，直奔欢乐谷。

到了欢乐谷，我真想要马上冲进欢乐谷，玩个够。

我们在欢乐谷里玩了许多刺激的游戏，例如矿山车，雪山飞龙，完美风暴，太空梭，还有……但是最好玩的，同时也最搞笑的还是北极探险了。

我们排了很长的队，终于功夫不负苦心人哪，轮到我们玩了。我和弟弟兴冲冲的坐上车子，拿起手枪，准备出发。已经出发了很久了，可我只有118分，但是，弟弟却有227分了，我不服气，便大声的冲着弟弟嚷：“喂，你不要打了，你已经有228分了!”弟弟见了，说：“我还要打到400分呢”/。我不服气，便打了他一下。他就打了我一下。一会儿，我们便打起架来，后面的大姐姐看了，情不自禁地开怀大笑。

时间过得飞快，转眼间，寒假过去了。但是，欢乐谷的身影却永远留在我的心里!

1.I hate hiking and Im not into classical music.

2.I surf the Internet all the time and I like playing computer games.

3.Rock music is OK, and so is skiing.

4.Chuck is a businessman who is always so busy that he has little time for his friends.

5.One day Chuck is on a flight across the Pacific Ocean when suddenly his plane crashes.

6.He realizes that he hasn’t been a very good friend because he has always been thinking about himself.

7.Chuck learns that we need friends to share happiness and sorrow, and that it is important to have someone to care about.

8.When he makes friends with Wilson, he understand that friendship is about feelings and that we must give as much as we take.

9.The lesson we can learn from Chuck and all the others who have unusual friends is that friends are teachers.

10.I found the bathroom, but I didn’t find what I was looking for.

11.Don’t forget to buy me some ketchup on your way back.

12.There are more than 42 countries where the majority of the people speak English.

13.In total, for more than 375 million people English is their mother tongue.

14.In China students learn English at school as a foreign language, except for those in Hong Kong, where many people speak English as a first or a second language.

15.In only fifty years, English has developed into the language most widely spoken and used in the world.

16.With so many people communicating in English every day ,it will become more and more important to have a good knowledge of English.

17.For a long time the language in America stayed the same, while the language in England changed.

18.In the same way Americans still use the expression “I guess “(meaning “I think”),just as the British did 300 years ago.

19.At the same time, British English and American English started borrowing words from other languages ,ending up with different words.

20.Except for these differences in spelling, written English is more or less the same in both British and American English.

21.However,most of the time people from the two countries do not have any difficulty in understanding each other.

22.Many people travel because they want to see other countries and visit places that are famous, interesting or beautiful.

23.Many of today’s travelers are looking for an unusual experience and adventure travel is becoming more and more popular.

24.Instead of spending your vacation on a bus, in a hotel or sitting on the beach, you may want to try hiking.

25.Hiking is fun and exciting, but you shouldn’t forget safety.

26.A raft is a small boat that you can use to paddle down rivers and streams.

27.If you want a normal rafting trip, choose a quiet stream or river that is wide and has few fallen trees or rocks.

28.The name “whitewater “comes from the fact that the water in these streams and rivers looks white when it moves quickly.

29.As with hiking ,you should always think about your safety and wear good clothes.

30.Jane and Betty are going on separate holidays in a few days’ time.

31.When are you off to Guangzhou?

32.My plane leaves at seven, so I think we’ll take a taxi.

33.See you when I get back.

34.The next moment the first wave swept her down, swallowing the garden.

35.Now ,the water, which was cold as ice and flowed faster than a river, was above her knees.

36.Jeff and Flora looked into each other’s face with a look of fright.

37.Flora,whose beautiful hair and dress were all cold and wet, started crying.

38.Tree after tree went down, cut down by the water, which must have been three meters deep.

39.The garden that was once so beautiful was completely destroyed, swept away by the wild water.

40.I found some photos of interesting places which were not too far away from Chengdu.

41.He told me that I could go on a two-day trip to Leshan and Emei, which wasn’t too expensive.

42.First,we went to Leshan, where we climbed all the way up the mountain to see the Buddha.

43.Looking up at the large head and down at the large feet makes you feel so small.

44.Wei Bin took photos of us standing in front of the Buddha.

45.Steven Spielberg, whose mother was a music teacher, was born in 1946 in a small town in America.

46.In 1959 Spielberg won a prize for a film which he made when he was thirteen years old.

47.The reason why he could not go there was that his grades were too low.

48.Here he worked on a short film, which won him a job as the youngest film director in the world.

49.This was the moment when Spieberg’s career really took off.

50.It is about a big white shark that attacks swimmers who are spending their holidays in a small village by the sea.

[摘要]作为国家选拔人才的考试，每一个考生都必须按照同一的命题要求来写作，否则就不好比较了。说得简单些，就是叫你写什么，你就得写什么，千万不能我行我素，否则便是“跑题”。

一、准确地审题

作为国家选拔人才的考试，每一个考生都必须按照同一的命题要求来写作，否则就不好比较了。说得“白”一些，就是叫你写什么，你就得写什么，千万不能我行我素，否则便是“跑题”。跑题，意味着彻底失败。当47万考生都在比赛“排球”时，你却偏偏去踢“足球”，即使踢得有如马拉多纳，也是无效的。 审题失误的主要原因是“粗心”。考生朋友必须定下心来，一字一句把命题看清楚，千万不能慌慌张张地“扫描”。临场怎样默读?大体上讲，乃是一个词、一个词地“慢”读!譬如：请以—尝试—为题—写—一篇—记叙文，不得—少于—800字。这是审题的一种好技巧，可以强迫你把题目全部看清楚。如此阅读，目的是找出“关键词”，吃透“关键词”。关键词是命题老师下达指令的最主要的载体，决不能等闲视之。2003年的关键词，是“情感亲疏”的“亲疏”和“认知事物”的“认知”;2004年的关键词，是“山的沉稳”的“沉稳”和“水的灵动”的“灵动”。你把这些关键词抓住了，你的立意和构思就不会滑到其它地方去了。

关键词找出来了，你最好用铅笔轻轻把它圈出来，以强化自己的定向注意，免得心中一慌，丢三忘四。那一年考两幅漫画的比较，有4个关键词——“欣赏”、“比较”、“更”、“理由”，许多考生都看出来了，但下笔时一乱，便丢了其中的一两个，成绩大受影响。如果用铅笔圈出来了，有一种可视的“物质”依托，你就不会“黑熊掰玉米”——掰一个丢一个了。

二、辨析几种作文模式

从1999年起，江苏考生连续6年面对“话题作文”。有人问我：今年考不考“话题”了?我说：6月7日上午准知道。用意很明白，即不要猜题、押题，只要从多方面准备好了，临场一定有底气。

一般说来，高考(课程)作文的模式主要有3种：话题作文，材料作文，命题作文。下面分别做一些说明。

①话题作文。

只要题干中有“请以______为话题”一语，你便可立即认定：此乃“话题作文”。话题作文的“材料”，只是命题者的一种“启发”和“提示”，仅供参考。它的关键部位是引号(“……”)中的那些文字，这是明确的、法定的指令，大家都得遵照。所以，我恳请47万考生朋友一定要把引号里的每个字、每个词看清楚，想明白，然后再立意、构思、行文。话题作文可以不使用考卷上提供的“材料”(如去年的哲理散文诗，前年的智子疑邻寓言)，而且鼓励考生挣脱“材料”，开辟新的天地。说得再具体一些，即你的文章中可以不涉及“材料”的内容，但必须直接与引号中的词语相关。再者，“话题”本身不是文题，你应当自己拟定一个好题目;直接把话题拿来作标题，效果肯定不妙。

②材料作文。

这种模式，多年不用了，但生命力还在。不可忽视。如果题干中没有“话题”二字，你就得小心了，应当想一想：这究竟是什么作文?1999年高考作文没有“话题”二字，但却是“话题作文”，它的表述是：“请以“假如记忆可以移植”为作文内容的范围，写一篇文章”。这一年，江苏阅卷点发明了“话题作文”一说，第二年全国命题移植过去了，从此风靡天下!一般说来，材料作文的命题表述是：请阅读以下材料，根据材料，自选角度，自拟标题，联系实际，写一篇文章(记叙文或议论文)。材料作文的“材料”，是考生写作的根本依据，所以这类作文在行文时必须紧扣“材料”;如果通篇没有提到“材料”，那就严重违背命题要求了。这，正好与“话题作文”相反。材料作文既要紧扣“材料”，又不能大段复述材料，比较顺当的做法是：一开始，交待一句“读了以上材料，我想到了什么什么”，然后进入正文;在正文写作中，可以适时回顾、点击一下“材料”。

一、充分准备，打好基础。

为了提高初一英语作文写作水平，平时应加强阅读，多背诵一些句形、段落甚至短文。俗话说：“读书破万卷，下笔如有神”，只有多读，多记，多背诵，才能出口成章，下笔成文。此外，写好初一英语作文还要掌握一些应用文体的写作方法，如书信、日记、通知等，它们大多有固定的格式。

二、认真审题，明确要求

在写初一英语作文的时候仔细看清写作要求和提示，分清材料的主次，接着确定体裁、格式和人物、地点等要素;最后确定时态，同时考虑相关的语态搭配用法。

三、遣词造句、表达规范

初一英语作文用词要恰当，不可逐句把提示翻译成英语。写作时，应尽量选用你最熟悉、最有把握的词和句型来表达思想。如果有些单词不会些，有些句型不会表达，可以设法绕开，用熟悉的同义词、同义短语或同义句来代替。要学会善于运用适当的关联词，如and, or, but, so，because, since等，以使初一英语作文行文逻辑紧密，自然流畅。

四、认真撰写，卷面整洁

初一英语考试中也会有初一英语作文题，如果时间允许，书面表达一定要先写草稿。在抄写入答题卷前，要先进行检查修改。首先检查所写内容是否切题;之后检查主题是否明确，表达方式是否恰当;最后检查所用时态、语态、人称是否符合要求，前后是否一致。

中考复习研讨会指导课件，极具价值。

关联词

1.表示并列或递进: and, as well as, both…and,

not only…but also, neither…nor;

2.表示选择: or, either…or;

3.表示转折: but, however, although, though, after all,

4.表示因果: because, so, therefore

5.表示条件: if , unless

6.表示对比: instead, not…but,

on the one hand…on the other hand;

7.表示解释: for example, for instance, such as,

that is to say, in other words;

8.表示顺序: to begin with, firstly, first (of all), second(ly), next,

later, since then, from then on, finally, in the end;

9.表示强调: also, besides, what’s more, actually,

in fact,

10.表示结论: all in all, altogether, in a word,generally speaking。

这则材料以小见大，影射高考作文“科技与生活”这一主题。材料可以划分为两个层次：第一层次讲述进入大数据时代，一部小小的智能手机给人们带来的极大便利，第二层次讲述手机给人们生活带来的隐患。材料从正反两个方面客观、全面、真实地揭示了高科技的利与弊，具有明显的思辩色彩。

任何事物都具有两面性，然而，生活在高科技时代，人们往往只顾享受便利，感悟其中的乐趣，而常常忽视了物极必反，在不知不觉中，人们做了高科技的奴隶，甚至成为受害者。

解读这则材料，要以科学审慎、客观公正的态度进行审视，不可顾此失彼，厚此薄彼。可以从三个维度进行分析：第一，高科技给人带来的“利”。如有了手机，人们可以聊天、购物，甚至视频对话，视通万里，无所阻隔;有了机器人，就可以给航天飞机贴防热瓦，完成危险位置的长时间焊接;有了火箭，人们就能更多地了解了地球，使中国5000年来的飞天梦变成了现实。真可谓：科技成就梦想;科技推动了人类进步;高科技为现代生活插上腾飞的翅膀。第二，高科技给人带来的“弊”。无论是环境污染造成物种灭绝还是人身安全失去保障，无论是淫秽消极言论的传播还是网络诈骗，都对人类造成极大的威胁。可以说：高科技威胁着人类安全;网络使人们的隐私暴露无遗;高科技，要说爱你不容易;都是网络惹的祸;注意网络安全。第三，科技是把双刃剑。单纯地肯定或否定都是不严密的，面对高科技，关键看人们如何应对和运用，要学会变弊为利，做自己命运的主宰者。从这个角度，我们要懂得：不做数据的奴隶(不做简单低头族);趋利避害，让高科技更好造福于人类;便利亦可带来不便;任何事物都具有两面性;世界是辩证的。

这一点要贯穿到整个快速作文训练的始终，但在基础训练阶段要重点抓。“巧妇难为无米之炊”，没有写作材料，再好的写作高手也难以完篇。因此，一定要求学生分专题记住;一些典型材料，譬如有关爱国主义，党的领导，尊重知识，改革开放，廉政建设，学雷锋等等，每个方面都要记住一两个典型材料。材料的积累，教师只能做指导，要让学生自己去找，不要全班统一，全班统一了，写作的论据就会雷同。所积累的材料要注意三点：一要典型，二要准确，三要记牢。要强调用脑记，要背，不能光靠笔记本。材料越充足，写作速度就越快。

下面是小编为大家收集整理的记叙文写作指导的内容，欢迎大家阅读参考!

怎样记叙好一件简单的事呢?

1、要交代清楚事情发生的地点、时间;要把事情的经过、因果写明白。一件事，总离不开时间、地点、人物、事件、原因、结果等六个方面的内容，因此，只有把这些方面写清楚了，才能使别人明白你写了一件什么事。

然而，交代这六个方面内容不应该呆板，要根据文章的需要灵活掌握。时间、地点也并不是非要直接点明不可的，有时候可以通过描述自然景物的特征及其变化，将它们间接表示出来。如“鸡喔喔叫了起来”，就是指天将亮了;“西边的太阳就要落山了”，指的是傍晚，等等。

2、要把事情经过写具体，并做到重点突出。在记叙文六个方面的内容中，起因、经过和结果，是构成事情最主要的环节。为了把事情写得清楚、明白，在记叙中一定要写好事情的起因、经过和结果，特别要把事情的经过写具体，给人留下完整而深刻的印象。

3、记叙的条理要清晰。一件事都有发生、发展和结果的过程，按照事情发展的顺序记叙，文章的条理就会清楚明白。

确定记叙的顺序以后，还要安排好段落层次。适当地分段，可以使文章眉目清楚。要做到记叙的条理分明，必须在动笔之前，仔细地想一想，文章应该先写什么，再写什么，然后写什么，把记叙的轮廓整理出来。写记叙文，必须考虑哪些先写，哪些后写，安排好记叙的顺序，否则就会头绪杂乱，条理不清。

怎样安排记叙顺序才能使文章条理清楚呢?

1、运用顺叙。

顺叙，是按照事物发生、发展的先后次序进行叙述。这样写，可以将事物的发展过程，有头有尾地叙述出来，来龙去脉，十分清楚。运用顺叙写成的文章，它的层次、段落和事物发生、发展的过程是基本一致的。

顺叙有以时间为顺序的，有以事物发展规律为顺序的，也有以空间变换为顺序的。在叙事性的文章中，大多是以时间为顺序和以事物发展规律为顺序的。

按时间顺序进行叙述时，必须严格地安排好顺序，写清楚叙述的时间。现实生活中任何事情都不会突然发生，它总有一个发生、发展的过程。因此，作者常常要根据事情发生、发展、高潮、结局这一事情发展的规律来进行叙述，文章的层次也是清楚、明了的。

当然，有的文章事情比较简单，因而不一定非要写出事情过程的四个层次(发生、发展、高潮、结局)。

2、运用倒叙。

倒叙，就是把事件的结局或某个最突出的片断提在前面叙述，然后再从事件的开头进行叙述。

需要指出的是，运用倒叙的写法，必须注意交代清楚倒叙的起讫点，顺叙和倒叙的转换处要有明显的界限、必要的文字过渡。这些地方处理不好，会使文章脉络不清，头绪不明，影响内容的表达。

3、运用插叙。

插叙是指在叙述中心事件的过程中，由于某种需要暂时中断叙述的线索而插入的关于另一件事情的叙述。

需要指出的是，在运用插叙时不能打乱原来的叙述线索，要注意与上下文的衔接。这样，文章的结构不仅富有变化，而且叙述事情的条理非常清楚。

有些同学看见别的同学写出一些好文章来，便惊叹道：“这些内容，我也熟悉的，怎么我没能把它们写出来!”这个问题值得深思，说穿了，那是因为你缺乏从小事中写出深意的能力。生活中，惊天动地的事情是少见的，一般人所经历的大多是平凡的、细小的事情。自古以来，好文章数也数不尽，大多写的也是平凡的、细小的事。《红楼梦》写的是封建社会大官僚仕宦家族中的生活琐事，这些生活琐事在那样的门第中可以说是平常又平常的了，但它反映的思想意义却是深刻的，成为举世公认的巨著。

怎样从小事中写出深意呢?

1、提高思想水平，训练一副见微知著的好眼力。

照相机能摄像，人的双眼也能摄像。然而人和照相机毕竟不同，双眼是带着感情去选镜头的。观察的人本身要有一定的思想水平，只有这样，才可能看到事情的里层，发现其中蕴含的深意。

2、深入思考、分析、挖掘、寻找出事情所蕴含的深意。

在日常生活中，要做到凡事多加留意，尽可能深入地去想一想，不只注意到它的表象，还要去挖掘它的本质，弄清它的来龙去脉。这样，就能有敏感的头脑和锐利的好眼力，挖掘、寻找出事情中所蕴含的深意。

3、把事情放在一定的背景中去写。

背景就是时代环境，指的是社会变迁和政治动态等。一件小事，孤零零地看，是不起眼的，如果把它和事情发生的背景联系起来，那就不寻常了。

4、“事”与“意”的榫头要对得合适。

从小事中写出深意来，容易犯的毛病是“事”和“意”的榫头对得不准，往往是主观上(意)想“深”，客观上(事)显得内容单薄。因此，我们在具体写的时候，避免在提示事情所蕴含的意义时候犯任意“拔高”的毛病。

有一篇题目叫《节日的早晨》作文，叙的内容是一家人愉快地吃早点的情形，结尾是：吃完早点，我开了院门一看，只见人们穿着美丽的新衣服，三个一群五个一伙的，走向热闹的大街，走向光明的共产主义明天。

这段话的结尾处，犯有“拔高”文章思想意义的毛病。如果写好吃早点的情形，体现人民生活水平在共产党的领导下步步提高是可以的，可是将它和“走向光明的共产主义明天”联系在一起，那“事”和“意”的榫头就对得不合适了。

总之，我们只要提高自己的思想水平，对听到或看到的事深入地想一番，认识它的意义，鉴别它的价值，并把它放在特定的环境中去写，就能从小事中写出深意来。

不少同学的作文，不是写拾到皮夹子交公，就是写为抱小孩的妇女让座;不是写帮助同学补课，就是写送迷路的小孩回家……总之，尽是写一些人家写“烂”的材料。于是语文老师常常在他们的作文后面写上类似的评语：选材陈旧，希望今后选择新颖、独特的材料。

怎样才能选择到新颖、独特的材料呢?

1、从自己的生活中去找

不少同学看到作文题目，不是到自己的生活中去找材料，而是道听途说，或者是从概念出发去记叙、描写。记好人好事，总是写“拾皮夹”、“让座”、“为人补课”，不管此事自巳是否经历过，是否有感触。这样的内容，怎么会给人耳目一新的感觉呢?

其实，我们每个人居住的环境不同，兴趣爱好不同，经历的事情必然不同。能把自己那些与众不同的经历作为选材的内容，那么，你所选择的材料一定是自己独有的，新鲜生动的。

2、做生活的有心人。

常听一些同学说，我们是学生，生活贫乏，看不出有什么新鲜、独特的事情值得记叙。同学们生活面不广是事实，要扩大作文选材的范围，就要求我们尽可能地广泛接触生活。那么是不是我们同学生活圈子小，就没有新鲜、独特的材料可以写呢?不是的。只要做生活的有心人，就会有独特的材料让你挑选。住在城里的人，恐怕都见过老年人跳迪斯科吧?可是有的同学熟视无睹，竟然让这样的材料从眼皮底下悄悄溜走了。

3、选择新角度，让常见的材料放出异彩。

一般来说，同学们的生活圈子小，家庭、教室、操场。接触的人少，家人、老师、同学。同学们在作文时，所叙述的事往往是常见的。常见的材料中就没有新鲜的东西吗?不是的。只要我们开动脑筋，对常见的材料改变一下叙述的角度，也会让它放出异彩。

4、打开思路，扩大视野。

有相当一部分同学，思路比较狭窄，他们的目光只注意好人好事，作文的材料老是不能扩大。如果我们同学把观察的目光投射到整个生活里，既看到那些好人好事，也看到那些坏人坏事，作文的材料一定会丰富多采起来。

法国巴黎艺术馆里，陈列了一座伟大的文学家巴尔扎克的雕像，奇怪的是：他的雕像却没有手。他的手呢?是被艺术家罗丹用斧头砍去了。罗丹为什么要砍掉巴尔扎克雕像的双手呢?原来，在一个深夜里，罗丹好不容易完成了巴尔扎克的雕像，非常满意，连夜叫醒了他的学生来欣赏雕像。他的学生把雕像反复地看了个够，后来，目光渐渐地集中在雕像的手上：巴尔扎克的那双手叠合起来，放在胸前，十分逼真。学生们不禁连声地说：“好极了，老师，我可从没见过这样一双奇妙的手啊!”罗丹的脸上笑容消失了。他突然走到工作室的一角，提起一把大斧，直奔雕像，砍掉了那双“完美的手”。

罗丹的雕像是要表现巴尔扎克的精神、气质，现在那双手(次要部分)突出了，人们看了雕像，只欣赏手的完美，而忽略了主要的内容。所以，罗丹砍掉了雕像的双手，以突出雕像所要表现的意义。

雕塑是这样，写作文也是这样，只有围绕中心安排详写和略写，叙事的重点才能突出。

在记叙的过程中，怎样妥当地安排详写和略写呢?

1、事情的发生和结果要略写，事情的发展过程要详写。事情的发生阶段，往往是交代时间、地点、人物，以及起因，事情的结果部分，往往是写出事情的结局或点明事情的中心。它们在整个事情中，或者说在整篇文章中，仅仅是枝节部分，所以要略写。事情的发展过程，是整个事情，或者整篇文章中的主体部分，它往往具体体现中心思想，因而要详写。

2、有点有面地叙事，“面”要略写，“点”要详写。有点有面地叙事，“面”上的内容往往是渲染气氛，交代背景，起烘托的作用。“点”上的内容往往是文章的重点。直接体现中心思想的，所以要详写。这里需要说明的一点是：在文章中，重点突出详写的部分时，不能忽视略写的部分。略写虽是寥寥几笔，但运用得好，可以对文章重点的突出、主题的表现，起到“绿叶映衬红花”的作用。

回答：在语文学科的中考试题中，作文是最重要的一部分，也是整个中考所占分值最大的题目，写好一篇记叙文三步走：审题、点题、成文。其中审题和点题是学生极容易忽略的部分。点题“点题”的“点”是“点化”之意，“题”是“题旨”之意。记叙文中的“点题”，最主要的目的就在于：在记人叙事水到渠成之时，升华情感，深化主旨。对于大多数同学而言，分数不理想的原因是出现在点题上。写作文是提高作文水平的一种方法，但不是最有效的方法，建议平时多修改一下自己之前写过的文章，每个孩子的写作方式比较固定而且有着自己的通病，所以单靠练习是不能克服这一问题，该存在的问题会在不同文章中出现。注意积累写作素材，根据不同的写作主题，将过去积累的写作素材进行合理安排详略，进而突出文章中心。

规则在文明形成后逐渐完善，制约社会，可不知为何在我们当今社会常常表现出乏力，而破坏规则的现象倒是随处可见。大部分人破坏规则是因为破坏比遵守有好处，还不会受到惩罚;久而久之，蔑视规则的人越来越多，都觉得规则是对无能耐之人设定的;在如此功利的时代，谁守规则谁吃亏。

我们的社会就陷在这样一种氛围中艰难跋涉，每个人在谴责别人犯规时常常自己去犯另一种规，这使得社会秩序让人不甚舒服。喜拥挤不排队，闯红灯乱停车，垃圾扔得哪都是，随地吐痰不吐地毯上已是好人了;至于工作中，公共场所里，好像凡规定都是用来破坏的，很多不该成为规矩的规矩在今天也会成为不同单位不同场景的规矩。

“禁入”是天下最常见的规矩，出国时常见“私人领地，禁止入内”，可我们即便写上“内有猛兽，禁止入内”也挡不住人翻墙越脊如燕子李三。我发现一个有趣的现象，凡国外画线禁入的地方，我们必定设置栏杆，比如马路上，围栏是中国马路最壮观的一景;凡国外设置拉线的地方，我们必定是焊死在地上的铁栏杆，必须做到以兽力不可破坏之固，比如车站售票处等处;凡国外设置金属围栏之地，我们就必须派人严防死守了，即便死守也未必不出乱子……

我为我们自己在如此这般的社会中生存悲哀。我们有一个教员叫“老虎”，铁面无私。这两年老虎不那么“濒危”了，随处可见，屡屡出手与人类较量，结果第一局虎胜人负，第二局一定是人胜虎败;虎被击毙这样悲情的结局我看到还有人说：“人命高于虎命，击毙老虎乃规则。”说这话就欺负老虎不能说话了，老虎按弱肉强食物竞天择的法则生存，没有毛病。如果老虎能说话，它肯定有另外一套说辞。

导语：实践出真知。 这话一点不错，一个人知识再丰富，上知天文，下知地理，如果缺少实践，也只能坐守老底，干不成大事业。下面是yuwenmi小编为大家整理的相关作文素材，欢迎阅读与借鉴，谢谢!

1、 纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。——陆游

2、 不登高山，不知天之高也;不临深溪，不知地之厚也。——《荀子》

3、 不闻不若闻之，闻之不若见之，见之不若知之，知之不若行之。——荀况(战国)

4、 九层之台，起于磊土;千里之行，始于足下。——老子

5、 专读书也有弊病，所以必须和现实社会接触，使所读的书活起来。——鲁迅(中)

6、 知之愈明，则行之愈笃;行之愈笃，则知之益明。——朱熹(宋)

7、 知识是宝库，但开启这个宝库的钥匙是实践。——英.托·富勒

8、 一碗酸辣汤，耳闻口讲的，总不如亲自呷一口的明白。——鲁迅(中)

9、 一个人怎样才能认识自己呢?决不是通过思考，而是通过实践。——歌德(德)

10、实践，是个伟大的揭发者，它暴露一切欺人和自欺。——车尔尼雪夫斯基(俄)

丰子恺画画

漫画大师丰子恺曾挥毫画了幅《卖羊图》：一个农人牵着两只羊，到羊肉馆卖给老板。一位农民看了却连连摇头，笑着说：“多画了一条绳子。”丰子恺仔细看着自己的的画：两条绳子牵着两只羊，哪里多了绳子?这时，那个农民告诉他：“牵羊只需牵头羊，不管多少只，只要一条绳子就够了!”丰子恺叹服。

司马迁《史记》

司马迁的《史记》被鲁讯先生尊为“史家之绝唱”。他把历史人物和历史事件写得如此有声有色，栩栩如生，很大程度上得益于他19岁时的一次全国大游历。游淮阴他追踪韩信早年的足迹;访齐鲁他瞻仰孔庙，观察儒风习俗;到彭城，他听取汉高祖刘邦的传说故事;达大梁，他凭吊信陵君“窃符救赵”故事中的著名的夷门……可以说司马迁因为青年时有了行万里路的亲身实践，才能著出不朽的史书。

李时珍《本草纲目》

为了完成《本草纲目》的著述，李时珍远出旅行考察，上山采药和拜访有实际经验的人。他历尽千难万险，中草药药材丰富的崇山峻岭，都留下他的脚印。白天深山采药，晚上对每一颗药草，从产地、裁培到苗、茎、叶、根、花果以及形态气味、功能等研究得非常深入、细致。李时珍辛勤劳动了19年多，记下了数百万字的笔记，经过几十遍的反复修改，终于在60岁时完成了他的巨著《本草纲目》。内容极其丰富，是我国药物学的宝贵遗产，对后世药物学的发展作出重大贡献。

毛泽东“农村包围城市”

大革命失败后，中国共产党先后发动了南昌起义、秋收起义和广州起义，这些起义走的都是俄国式的以城市为中心的革命道路，结果都以失败而告终。在革命根据地实践的基础上，毛泽东创建了农村包围城市道路理论。用实践走出了一条适合中国国情的农村包围城市的道路，通过实践人们发现无产阶级才是领导人民取得政权的核心力量。

小小说，也叫微型小说，只要掌握了小小说的构思技巧，写好小小说并不难!下面是小编为你带来的小小说写作技巧指导，欢迎阅读。

在选材上，往往截取生活的一个片断，一个镜头，一幅剪影;在布局上，不必求全，力求单纯简明;在表现手法上，大都采用白描手法，寥寥几语，就刻画出人物形象;在结构上，力求巧妙含蓄，使人读后回味无穷。初学者大都形象思维能力强，富于想象，只要掌握了小小说的构思技巧，写好小小说并不难!。

一、开门见山，直入故事。

故事的起笔贵在简捷。不少人却是信马由缰，远远写来。甚至有些人在小说的开头还要议论一段。切记小小说是用凝练的故事情节演绎对话题的理解，绝不可随意议论。一开头，就把我们带入了一个虚构的世界，很能抓住读者。

二、叙述故事，要言不烦。高明的作者演绎故事，都是紧扣中心，不枝不蔓，剪裁得当。人物、地点、情节往往都比较集中。而初学者要么实录生活，事无巨细，一一写来;要么天马行空，东拉西扯，不着边际。这样都容易导致情节淹没主题，甚至偏离主题。切记故事的发展取决于主题的需要，绝不可随心所欲。好的小小说往往都情节紧凑，详略得宜。

三、细节描写，血肉丰满。

细节是生活中的细微而又具体的典型情景,它具体渗透在对人物、景物或场面描写之中，特别体现在人物富有特征的动作、神态描写之中。小说以情节取胜，但绝不能没有细节。情节曲折当然会抓住读者，细节的成功更能打动人心。很多人构思小说，常常将故事拉得很长，甚至要将一个人从出生、成长到事业成功都写在一篇小小说之中。这样就难免会流于概括，把小说写得颇像一个长篇的梗概，索然寡味。切记细节描写可以让小说血肉丰满，形象鲜明。

四、人物描写，符合身份。

小说来源于生活。尽管塑造人物可以运用“杂取种种合成一个”的典型化方法，但小说中的人和事必须符合生活的逻辑。每一个人物的言行举止，都要切合生活中这一类人的身份特点。尽其相，肖其神。

五、叙述安排，别具匠心。同一样的故事，不同的讲法，往往会有不同的效果。客观生活常常是比较复杂的，一件事情的起因往往千头万绪，发展往往波澜起伏，结果常常出人意料。这些内容都令人难以割舍。但在有限的篇幅里，故事如何讲，从什么地方讲起却十分值得思考。很多人构思故事，总是习惯于一味从头讲起，而这样讲常常会流于平淡。小说构思的匠心，可以说主要就体现在叙述故事的方法上，叙述先后、详略、主次的选择安排上。

六、巧妙安排，揭示主题。

小说将主题含于故事情节之中，优秀的小说往往还因此赋予主题以多义性，增加了无限的魅力。小小说写作必须有较为明确的扣题感。而这绝不是说可以自已站到小说之中，议论一番，申告一番。构思小说的时候，必须考虑在小说中点题的方式方法，比方说，可以借故事中的人物的嘴来点题，可以突出故事中的有关情节、线索来点题。

命题作文一般限制较紧，不像话题作文、半命题作文那样宽松，文题有大、小、宽、窄、显、隐之别，所以审题是关键，也是难点。下面是小编为你带来的中考命题作文写作策略，欢迎阅读。

一、独词型命题用扩充法审题

给独词型标题加上合适的限制性词语，能使宽泛的题目变得具体、实在、易写，便于把文章写真、写小、写活。如面对“晨”的命题作文，在不改变原来文题的情况下可以用扩—展的办法将其转化为“人生之晨”“泰山之晨”“校园之晨”“车站的早晨”等来构思。又如“凝聚”(北京)，可以用扩充法审题后，从 “凝聚友情”“凝聚亲情”“凝聚力量”“凝聚爱心”“凝聚精力”等角度任选一个行文。

二、短语型命题用分析法审题

在审短语型的作文题时，将字数较多的作文题目压缩、拆解，抽出主干词或中心词，便于把握文章的中心，不易写跑题。

1.分析题眼法。题眼是标题的核心和灵魂，直接决定了选材和立意。如果标题是主谓句，题眼就在谓语或谓语中心词上，如“我做主”，“做主”就是题眼，立意上就应从其重点着墨，如“做国家的主人”“做命运的主人”“做自己的主人”“做某件事的主人”等。如果标题是动宾短语，题眼常在动词上，如“品味生活”，题眼就在“品味”上。如果标题是偏正短语，那么题眼一般是定语或状语。

2.分析关系法。即分析短语内各成分间的关系。如湖南邵阳中考命题作文“有你真好”，“有你”和“真好”之间暗含了“因为……所以”的关联词，所以要展现“有你真好”的原因和过程。

3.辨别标志法。就是通过辨识题目中标示文体的词语来明确作文的体裁，如题目中标有“记”“回忆”等字样或标明时间、地点、人物、事件、景物的，应写成记叙文;文题中出现“谈”“说”“议”“辨”“评”“析”“读”“感”“启迪”“启示”“体会”“感想”等字眼的，一般要写成议论文;文题中有 “介绍”“使用”“构造”“形成”等字眼的，一般要写成说明文;若文题中有象征性、形象性、抒情性意味的词语，多写以记叙为主、兼有抒情议论的散文。如 “记住这一 天”，“记住”表明这应该是一篇记叙兼议论、抒情的叙事散文或者以记叙、描写为基础的议论文。“这一天”对写作内容做了定位，要么，对“这一天”发生的、应该“记住”的事加以详细描写，要么对“记住这‘天”的理由用发散思维的方法加以阐释。

三、诗意型命题用揭示内涵法审题

受高考作文命题的影响，诗意化的命题逐渐走进中考作文，成为一道亮丽的风景，但也因此增加了审题和构思的难度。将诗意化命题的象征义、比喻义、引申义挖掘出来，才能使作文立意深刻起来。例如“打开一扇窗”，传统意义上，只有打开窗，才能看到外面的风景，才能有风和阳光进来，才能让阴暗、寒冷、污浊的斗室变成明亮、温暖和清新的天地。由此引申开来，这里的“窗”具有多种比喻意义和象征意义，例如心灵之窗、宽容之窗、智慧之窗、善良之窗、交流之窗、文学之窗等。

虽然一些命题作文没有引语，但有引语的作文命题就要谨慎审之了。引语的作用可能有三种：一是开拓写作思路，降低文题难度;二是明确写作方向，相当于暗示性的写作要求：三是引起考生的情感共鸣，便于调动写作素材。审引语的方法主要是提取关键词和切题联想。如浙江温州市中考作文题：

古人云“知行合一”“知易行难”，“知者”可贵，“行者”更可贵。“行者”，用行动诠释生活的意义，用行动抒写生命的美丽：鲁迅以直面人生的呐喊唤起民众的觉醒，“我”以满腔的热情帮助迪龙实现生命的蜕变，而面临危机的美丽汉语需要我们用行动去拯救。

当我们抱怨环境脏乱时，我们为什么不俯下身去?当我们接受善意的微笑时，为什么不报以同样的微笑?当我自怨自艾时，为什么不走向 更广阔的世界……行动，就在举手之间。

做一个“行者”，行动着，感悟着，收获着……

请以‘做—个‘行者’”为题写—篇文章。

要求：①文体不限;②不少于600字 (写咸诗歌不少于20行);③文中不得出现真实的地名、校名、人名。

前三段文字属于引语，从多个方面提示了写作的方向。第一段首句从三个方面，次句从两个方面，分别提供了写作立意的方向，第三句引导我们注意选用素材的角度。第二段从反面提醒我们不要抱怨 ，从小事做起，举手之间就可以做一个“行者”。第三段则提示考生可以分别叙写“行”的经历，抒写感悟和谈论收获。

(1)思维的发散

在落笔成文前，一定要慎重，要考虑到尽可能多的写作内容。

①充分利用作文题中的提示性语言，获得写作内容

如：也许你被真挚的母爱感动过，也许你被善良的帮助感动过，也许你为奥运会场升起的五星红旗流过热泪，也许你为无私的友谊掀起过情感的波澜……

请以“感动”为话题写一篇作文，文体不限，题目自拟。

作文题中的“也许…也许……也许……也许……”的提示语，没有内容写的同学完全可以把这段话作为自己的写作材料，写母爱、帮助、友谊等带给自己的感动。

②开辟独特、新颖的角度

A、类似联想

如由“花与刺”联想到阳光与阴影、成功与挫折、优点与缺点等。

B、内敛式联想

由如“英雄”联想到课堂上的英雄、公交车上的英雄、联欢会上的英雄等

C、逆反式联想

如由“心事”联想到“我没有心事”;由“感动”联想到自己是不懂感动的人，在母爱面前一点一点被征服被融化被感动的过程。

D、虚实转换联想

如写“位置”，可以实写班级的座位、一个人的职务等，也可以虚写自己在别人心目中的地位，人在自然界中的地位等等。

(2)思维的归纳

①写自己熟悉的内容——不要选择自己一知半解的事情作为写作材料。

②写自己能驾驭的内容——由自己的认知水平、思想深度和语言表达能力决定。

俗话说“人心齐，泰山移”，这句话就充分体现了合作的重要性。记得那一次，我的小表哥来我家玩。当我们在家疯玩了整个上午 ，就觉得很无聊了。于是我们决定到楼下的小区玩，因为有时有很多我的伙伴和我的“死党”，所以比家里好玩多了。

说来话巧，当时正好有五六个“死党”在玩，一个眼尖的小伙伴一眼见到我下来玩了，就立马招呼我过去了：“b头，‘二缺一’啊!快来啊!”说完，还跑过硬拽着我过去了。我带满腹的疑惑和好奇，走了过去。当我走到他们身边，才知道一一原来他们在玩“二人三足”的游戏，还缺一组人，见我和我的小表哥来了，正好可以凑够一组，所以硬拽我过去。

“哦，原来是这样!”我恍然大悟。于是，我和小表哥参加这场游戏。接着，我们就开始分组：我和小表哥分成一组，另外几个“死党”分表分成两组。还有一个未参赛的伙伴，就做了小“裁判”。

比赛准备开始了!赛手们个个都摩拳擦掌，都在做“赛前运动”，“各就各位，”赛手们立即停止了赛前运动，作出预备起跑的动作，“预备一一跑!”小裁判发令。顿时，赛手们像一支支离弦的箭，向前方“射”去。我和小表哥也不例外，我们俩想两只饿了几天的野兽，想“猎物”(这里指终点)奔去……比赛进行了一会了，可惜赛手们都旗鼓相当，一直未分上下，未分输赢，就在这时，当我们还没分出上下、输赢的时候，我和小表哥发生了意外：小表哥跟不上我的脚步，加之我的腿比小表哥的长，小表哥摔倒了，我也被带下了去。

望着距离拉得越来越大，小表哥急得直挠头，我也强让自己冷静下来，想办法……想啊想啊，终于想了一个“妙计”：我和小表哥合作，先互相搭着肩膀，然后我数“一”我们就提起我们各自没有绑上红领巾的脚(红领巾就是当时用来绑我们中间那只“脚”)，我数“二”就一起踢中间那只“脚”，如此类推。我吧这个办法讲给了小表哥听，他同意了。

于是，我们就合作起来，速度果然得到了很大的提升，我们以迅雷不及掩耳之势的速度追了上去，很快就追上了第二组……

可惜，第一组也我们拉的距离太大了，最后只差了一步之遥，我们只取得了第二名。不过，我和小表哥也很高兴，因为只是通过我们的合作换来的，我们都十分快乐。

“人心齐，泰山移”，只要我们肯合作，连泰山都能移走。啊!合作的感觉真好!

四名言

众人拾柴火焰高

人心齐，泰山移

一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮

五时事

电视上的一幕幕场景成为刻骨铭心的镜头在记忆里定格：解放军和武警在废墟间劳作，他们的爱是一片片橄榄绿;医生和护士在野战医院的无影灯下跟死亡赛跑，他们的爱是一身身雪花白;献血的人们排成了长龙，他们的爱是一袋袋血浆红……爱是xx总理嘶哑的声音，爱是捐款箱里一沓沓血汗钱，爱是哀悼日全国车辆悲恸的鸣笛，爱是所有人脸上晶莹的泪珠……从北疆到南国，从西域到东海，爱传递着爱，爱感染着爱，爱潮涌动，流溢神州大地。

在这场突如其来的灾难面前，我们守望相助、互伸援手，每个互相支撑的生命书写了一个大大的“人”字。这就是我们中华民族的脊梁!

历史与文学

孙刘联盟，天下三分”

公元2XX年“赤壁之战”，是曹操和孙权、刘备在今湖北江陵与汉口间的长江沿岸 的一场战略会战，对于三国鼎立局面的确立具有决定性的意义。在这场战争中，处于劣 势地位的孙、刘联军，面对总兵力达二十三四万之多的曹军，正确分析形势，找出其弱 点和不利因素，采取密切协同、以长击短，以火佐攻，乘胜追击的作战方针，打得曹军 丢盔弃甲，狼狈窜北，使曹操“横槊赋诗”、并吞寰宇的雄心就此付诸东流，从而成为 历史上运用火攻，以弱胜强的著名战例。

[团结合作的作文写作素材

概念：  记叙文是以记叙、描写为主要表达方式，以记人、叙事、写景、状物为主要内容的文章。中学阶段，为了教学的方便，常常把消息、通讯、人物传记、回忆录、寓言、童话、小说等，都划归到记叙文教学中。

分类：  从写作内容与方式看，可分为两类：简单记叙文和复杂记叙文。从写作对象的不同，可分为写人、叙事、写景 (散文)、状物四类。

特点：  通过生动形象的事件来反映生活、表达作者的思想感情，文章的中心思想蕴含在具体材料中，通过对人、事、物的生动描写来表现。

要素：  时间、地点、人物、事件（起因、经过、结果）。

人称：  一般采用第一人称或第三人称，个别时候使用第二人称。

线索：  时间线索、地点线索、人物线索、事件线索、事物线索、情感线索。

顺序：  顺叙、倒叙、插叙、补叙、分叙（平叙）。

句式：  陈述句、疑问句、感叹句、祈使句。

插叙：  在记叙过程中，插入另一些有关的情节，再接着叙述后来的事情。 插入的内容对主要情节起补充衬托、解释说明作用，使文章脉络清晰，结构紧凑。

补叙：  行文中用三两句话或一小段话对前边说的人或事作一些简单的补充交代。运用补叙，有助于更好地表达主题，使文章结构完整，行文跌宕起伏，收到出人意料的效果。

分叙：  也叫平叙法，叙述几件同一时间内不同地点发生的事情。

语言特点：  形象、生动、具体。

表达方式：  叙述、描写、议论、抒情、说明。

表现手法：  描写、烘托、渲染、对比、伏笔、铺垫、照应、象征、联想、想象、

欲扬先抑、借景抒情、心理刻画。

修辞手法：  比喻、拟人、拟物、排比、对偶、夸张、反问、设问、反复、反语、双关、借代、顶针。

中心把握：  整体感知，分析材料与中心的关系，理解材料的详略安排，准确把握文章中心。

人物描写：  外貌、语言、神态、细节、动作和心理描写。

环境描写：  自然环境和社会环境描写。

结尾作用：  照应开头，总结全文，揭示中心，深化主题。

结尾特点：  如果把开头比作爆竹，那么结尾就有如撞钟。 好的结尾，有如咀嚼干果，品尝香茗，令人回味再三。作文结尾易犯的毛病有：画蛇添足、空喊口号、拖泥带水。

结尾方式：  自然收束式、首尾呼应式、抒情议论式、卒章显志式、名言警句式。

通过对近些年英语作文出题的趋势来看，中考对英语写作的考察更偏重于交际情景设置和不同体裁的要求，但是由于客观和种种主观原因，很多同学的作文容易走入种种误区，这些误区主要体现在以下方面：

构思、准备不充分，匆忙下笔。任何一篇作文出题都是有它独特的道理的，所以提前审题和构思就显得必不可少了。文新学堂教学专家提醒，很多学生目 前存在一个情况，想到哪写到哪，这也造成了作文杂乱无章，毫无条理，同时容易出现写错单词和用错句型的情况。针对这种情况可以从以下几个方面予以解 决：

1、认真审题，审题的重点放在写作体裁、格式、字数方面，确保第一遍审题就能保证得到基本分。

2、确定文体和时态，因为不同的文体要求的写作格式也是 不同的

3、列提纲，打草稿，然后修改。这样可以保证错误降低至最少或者没有错误，同时也能保持卷面整洁。

中心重点不突出，切题不准确。英语写作不是语文散文(形散神不散)，写英语作文，尤其是在中考大压力下短时内写出高分作文一定要注意这一点。造 成这种情况的主要原因是动笔前并没有认真审题和思考，对出题者希望得到的预期尚未揣摩透彻，这也就造成了一些同学虽然语言功底非常不错，但是最终的结果还 是没有拿到一个自己预期的心理分数，最大的问题就出在切题不准确或者不够突出中心上了。

忽视文化差异。要时刻牢记一点，中英文表达方式有很大的差异，所以体现在作文表达上也常常会出现生硬的中国式作文表达，降低了作文质量。所以注重中英语言差异，并努力找到两者之间的表达方式上的共通点，并且有意识的运用就能避免类似的问题。

忽视细节，无谓失分。很多学生在写作文时常常感觉"下笔如有神"，但最终结果出来后大惑不解。这方面的问题主要体现在忽视标点、书写、段落安排、大小写的问题，所以只要更加注重细节，这些无谓失分就可以解决。

教学目标 ：

1 、通过训练，让学生进一步学会写人记事的记叙文的写法；

2 、启发引导学生在 写人记事 中，用心去体会所写人和事中所蕴含 的情感。

教学重点 ：交代清楚记叙的要素。

教学难点 ：详略得当，突出中心思想。

教 具 ：胶片。

课时安排 ：本次作文训练分两个课时，其中辅导、堂上写作各一课时。

教学过程 ：

一、创设作文情境 ，让学生产生一种 内驱力 。可尝试用下列的方法去激发。（ 8` ）

▲让学生自主地回忆最近所遇到的值得一说的人或事，以激发学生的情趣。

二、学生结合第一单元所学的四篇课文，谈谈记叙文的六要素在具体的文章中的体现和运用 。（ 20` ）

教师在学生充分自由地发表意见的基础上，总结下列一些规律性的知识和方法：

▲事情是由人在一定的时间、地点做出来的，事情本身有它的起因，经过和结果，因此，记事应把六个要素交代清楚；

▲交代要素要根据情况灵活掌握，一般说来，记叙真实的重要的事情，六个要素都要交代清楚。不需要作者交代，读者就明白的，可以省略；

▲在记叙的几个要素中，事情的起因、经过和结果构成记叙文的主要内容，这部分要着重写，写具体，写充实，以突出中凡思想。

▲记叙的要素，要详略得当，突出中心。（含盖前三点）

三、学生先朗读课文第 33-35 页中的例文 《我们的国土到处都是一样》，然后简述事情的起因、结果和发展过程，以进一步让学生弄清和学会

要素

在文章中的体现和运用。（ 15` ）

然后教师明确：

事情的起因 -- 闲聊《可爱的浙江》征文比赛

事情的发展 -- 各人谈及自己的 所爱

事情的结果 -- 我们的国土到处都是一样

四、教师出示 5 个作文题，以便让学生有自由发挥的空间 ( 胶片 ) （ 2` ）

1 ．我的小伙伴。

2 ．童年的一件趣事。

3 ．上中学后遇到的一件事。

4 ．根据下边提出的情况，写一篇文章，记叙这件事。

体育课前，王勇同学没做准备活动就 跳山羊 ，结果把脚给崴了。

5 ．逛集市或花市。

作文要求：

①将六个要素交代清楚，且做到详略得当。

②中心突出。

③字数不少于 500 字。

④书写工整。

附 1 ：说课精要：

本次作文训练的重点就是 交代清楚记叙要素 。由于学生从开始接触写作以来就是 写话 ，也往往就是 小小记叙文 ，但也许正是由于这样，又会疏忽或轻视，因此教师不仅仅只保留在让学生知道 什么是记叙的要求 ，而且更重要的是通过学生回顾分析课文，尝试分析范例的方法让学生学会 交代清楚记叙要素 这一要求在写作实践中的运用，在其中，同时也弄清并非硬是要面面俱到，而是要详略得当，有重点，这样难点也就迎刃而解了。一句话，在阅读尝试中去体会，在写作实践中去运用，读写结合。

大学生创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。创业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容。从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对创业者的项目融资至关重要。融资项目要获得投资商的青睐，良好的融资策划和财务包装，是融资过程中必不可少的环节，其中最重要的是应做好符合国际惯例的高质量的商业计划书。目前大学生创业融资成功率不高，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是大学生创业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。大学生创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。

总起，大学生创业计划书它体现出来的一个创业的过程，和一般大纲流程计划，在创业过程中计划是一个创业主题的灵魂。

大学生创业计划书的组成部分

大学生创业计划书一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。

1、执行总结是创业计划一到两页的概括。包括以下方面：

本创业计划的创意背景和项目的简述

创业的机会概述

目标市场的描述和预测

竞争优势和劣势分析

经济状况和盈利能力预测

团队概述

预计能提供的利益

2、产业背景和公司概述

详细的市场分析和描述

竞争对手分析

市场需求

公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略

3、市场调查和分析

目标市场顾客的描述与分析

市场容量和趋势的分析、预测

竞争分析和各自的竞争优势

估计的市场份额和销售额

市场发展的走势

4、公司战略阐释公司如何进行竞争

在发展的各阶段如何制定公司的发展战略

通过公司战略来实现预期的计划和目标

制定公司的营销策略

5、总体进度安排

公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：

收入来源

收支平衡点和正现金流

市场份额

产品开发介绍

主要合作伙伴

融资方案

6、关键的风险、问题和假定

关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）

说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）

7、管理团队

介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。

8、公司资金管理

股本结构与规模

资金运营计划

投资收益与风险分析

9、财务预测

财务假设的立足点

会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表）

财务分析（现金流量表、比率分析等）

10、假定公司能够提供的利益

这是创业计划的“卖点”，包括：

总体的资金需求

在这一轮融资中需要的是哪一级

如何使用这些资金

投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略。

今天晚上，我听到了一个急匆匆的脚步声，哦！原来是张老师。

咦？我仔细地打量着张老师，发现平时拿着皮夹子的张老师今天竟然拿了一个沉重的皮包。我刚在想：里面装的是什么呢？正想着，张老师拿出一大叠一大叠崭新的钞票，有一百的、二十的、十块的，哇，张老师发财了。切！张老师也真是的，发财了，还拿出来炫耀。

可张老师却说是发稿费。我说张老师，这也太夸张了吧！发稿费还拿着那么大个的皮包。一听才得知，原来要发”我是最亮那颗星”的稿费。难怪搞那么大。

开始发稿费时，我看到有人有两千多观看，稿费六百多。我当时震惊了。可看到下一个人时，我僵硬了。七百多块钱！全班异口同声地赞叹道：“哇！”张老师含着泪给了七百多块。一向抠门的张老师性情大变。到我时只有109块，张老师说给我110块。最后还加了句：“记得还我一块钱哦！”好吧，我就知道，张老师就从来没变过，还是那么吝啬。

同学们一位位拿到稿费后，我恍然大悟：原来，只要好好学习，写作，就能拿到稿费。自己挣的钱当然觉得有成就感。张老师给我们发稿费也不是闹着玩的。

我下定决心，一要写好作文。第一名，明年将属于我！