发言稿

亲爱的老师们,同学们:

大家好，今天是我们的节日，这是是保障儿童权利的节日，因此，我再次向全体同学祝贺。在阳光明媚的这天，小鸟为我们歌唱，绿树为我们遮凉，小草向我们祝贺，花儿让我们感受到了明日的光辉与灿烂。大自然一切一切，都在儿童节这天，显得生机勃勃。

老师们，您们就放纵放纵你们的学生吧，让他们在这天能够尽情地玩耍，尽情地表演吧;同学们，你们就放开学习中的烦恼和成绩吧，不要让它们占据了你的思绪，一年就这么一次，玩吧，跳吧，没有人会阻止你。

在联欢会上，如果你是演员，你就尽力地表演，展示出你的风采，如果你是观众，你就认真观看，时不时来一阵热烈的掌声，来鼓励台上的演员，让他们的拥有自信心吧!

“ 等待着下课， 等待着放学，等待游戏的童年……一天又一天 ,一年又一年,迷迷糊糊的童年,没有人知道为什么……盼望着假期盼望着明天， 盼望着长大的童年，一天又一天 一年又一年，盼望长大的童年。”“让我们荡起双浆，小船儿推开波浪，海面倒映着美丽的白塔，四周还绕着绿树红墙，小船儿轻轻飘荡在水中，迎面吹来凉爽的风……”让我们一起合唱，来庆祝儿童节吧。

我的发言到此结束，谢谢。

常人谈及时间，总是年月日，时分秒。其实，我们还常用另一种计时方式 — 学期。你看那校外，金灿灿的油菜花正在大地上由南向北次第推进;南归的鸟儿已在房前屋后，枝头柳梢欢欢喜喜地闹喳喳;蛰伏了一个冬季的万物正在苏醒，孕育，萌动。当春的欢歌如宏伟盛大的交响乐般在2016年春天奏响时，我们，所有的南山双语的老师们和同学们，齐聚在这里，共同迎来我们的2016年春季学期。

首先，请允许我代表所有的老师欢迎你们平安返校，并预祝你们在即将开始的新一阶段的学习里，取得更大的学业进步和自我发展。

好的开始时成功的一半。在这时，我更想叮嘱大家几句话，尤其是对毕业班的同学们。希望听者有心，从中受益。

你们即将面临三个强敌。

一是辛苦。学业繁重，时间紧迫，竞争激烈，压力骤增。

二是寂寞。自古英雄多寂寞。成功的道路上不会总是繁花似锦，欢声笑语，更多的时候是一个人的较量，一个人的战斗。

三是困惑。困惑不仅来自于知识学习中，更来自于人生选择中的左右为难。

面对上述的三个强敌，同学们，你们手中也有三个法宝。

一是坚持不懈。不可高估一日可带来的改变，也不可低估一百日可带来的改变。只要坚持不懈，一步一步向前走，远山终将成近景。

二是与人交流。当你苦闷迷惑，感到身单力薄的时候，与人交流，巧借他人的智慧和力量，解决自己的问题。

三是坚定信念。切记，左右各一百步的人，最终回到原点。

在这征途中，你们会有三种人生体味。

一是拼搏的体味。人生难得几回博，今日不博待何时?在拼搏中重新发掘自己，认识自己。谁又比谁差呢?

二是爱的体味。在这过程中，你们会体味到来自父母毫无保留的爱，来自老师们充满信任的爱，来自一起奋斗的同学们，同甘共苦的友情之爱。

三是收获的体味。在这个夏季，你们就会收获到汗水浇灌出的果实。那份甜美，将刻骨铭心，终身难忘!

从最初的时刻到最后的时刻，老师们都会 爱护你们，支持你们，陪伴你们，见证你们的耕耘，你们的收获，你们的成长!

三月，世界温和，大道光明，石头善良。

三月，是远行者上路的日子。

让我们从三月出发，一起努力奔跑!

各位老师、同学们：

今天我很荣幸参加“两学一做”演讲比赛，我的演讲主题是：当好自己的“管家”做“两学一做”的好党员。大学生两学一做合格党员的演讲稿下面，我从几个方面展开演讲内容：

自律，简单地说，就是自己管好自己，本质上是指人的自控能力，尤其是控制好自己的性格、情绪与欲望，使自己的言行符合道德标准、社会规范、党纪国法。

能够自律是政治上成熟的一种表现

古往今来，凡干出了一番事业的人，都离不开“自律”二字。事实说明，自律已经成为一个人能否有所造诣、能否有所成就的先决条件。没有理想的人是莽汉，不懂自律、不能自律的人则是狂夫。自律是做人的根本和必需，要优化自己的人生，对“自律”问题绝不能忽视，它在事业、人生中有着举足轻重的地位，往往在最关键的时候对一个人的前途命运起决定性作用。

自律是自我保护的坚固闸门

我们生活的这个世界是复杂的，在形形色色的诱惑面前，在邪恶势力的拉拢腐蚀面前，在无度欲念滋长蔓延面前，唯有自律才是保护自我的最强大、最可靠的武器。贪婪是不廉洁者通向地狱之门的钥匙，自律是有志者得以自保的坚固闸门。我们一定要有自我保护意识，这不仅是对党和人民的事业负责，对单位及同志们负责，同时也是对自己及自己的家人负责。

自律是促进自强之引擎

自律不光是一种消极的约束，它同时还有积极的激励作用。与自律同生的是自砺，这宛如一枚硬币的两面。自律的过程，实质上是以积极之我战胜消极之我的过程。在消除邪欲、摒弃低俗、正己修身的过程中，人的意志、品质、才能、智慧将会自然而然地增强，干事创业的希望之火将会燃烧得更旺。

能否律己本质上是“为公”还是“为私”的问题

能够自律是一种力量。有这种力量的人，不为物惑，不受财诱，不因权屈，不被色迷，有正确的人生目标，有严格的自我控制意识，能自觉地规范自己的言行，做到宠辱不惊，坦荡地对待名利地位和得失成败。能不能“自律”，说到底是“为公”还是“为私”的问题。为公者，不以个人情感左右是非曲直，不以一己之私衡量荣辱得失，不以自己好恶干扰政策法律。无私者才能自律，腰杆挺得直，说话底气足，才有巨大的力量。

严格自律才能通往自由之路

自律是自修之巅。自律不但是一种道德、一种觉悟，而且是一种伦理、一种素质。自律不仅表现为一个人的慎独，而且反映着一个人掌控自我的能力与水平。素质高处是自律，修养极处是自觉。一个人只有做到了严于律己，才能成为毛泽东同志所要求的“一个高尚的人，一个纯粹的人，一个有道德的人，一个脱离了低级趣味的人，一个有益于人民的人”，才能由人生的必然王国走向自由王国。

自律的核心要求是把握自己，管好自己

无数贪官的反面教训警示人们，必须把握自己，管好自己。人，最了解的是自己，最不了解的也是自己;最能把握的是自己，最不能把握的也是自己。世界上最可靠、最管用、最难的也是把握自己、管好自己。管好自己，安全无虞;放纵自己，危险在即。怎样才能把握自己、管好自己?最根本的是靠自律，这是做人之基，立世之本。每个人对此都应该清醒再清醒，珍重更珍重。

自律首先要知道自己“不能做什么”无数贪官的反面教训警示人们，必须把握自己，管好自己。人，最了解的是自己，最不了解的也是自己;最能把握的是自己，最不能把握的也是自己。世界上最可靠、最管用、最难的也是把握自己、管好自己。管好自己，安全无虞;放纵自己，危险在即。怎样才能把握自己、管好自己?最根本的是靠自律，这是做人之基，立世之本。每个人对此都应该清醒再清醒，珍重更珍重。

只有做好自律，才能做好“两学一做”中的合格党员。我的讲话完毕，谢谢大家。

要按照全面建成小康社会、全面深化改革、全面依法治国、全面从严治党的要求，坚持思想建党和制度治党，严明政治纪律和政治规矩、加强纪律建设，深化纪律检查体制改革、完善党风廉政建设法规制度，落实“两个责任”、强化监督执纪问责，持之以恒落实中央八项规定精神，坚决遏制腐败现象蔓延势头，坚守阵地、巩固成果、深化拓展，坚定不移推进党风廉政建设和反腐败斗争。”习近平总书记在中国共产党第十八届中央纪律检查委员会第五次全体会议上发表重要讲话。

在反腐工作不断向纵深推进的大背景下，坚持“老虎”“苍蝇”一起打，坚持无禁区、全覆盖、零容忍，严肃查处腐败分子，让党风为之一新、民心为之一振，政治生态得到重塑。我国改革已进入深水区、攻坚期，要始终保持一股子拼劲，要有敢啃“硬骨头”、敢打“硬仗”的精神，使改革不断深入下去;对于广大党员干部来说，只有发扬“钉钉子”精神，坚定信心、砥砺勇气，攻坚克难、奋力拼搏，才能扎扎实实做好本职工作，才能赢得组织和群众信任。

从近期落马的一些贪官看，一些腐败分子不管是在党内搞团团伙伙、拉帮结派，与商人勾肩搭背、利益输送，还是其胃口之大、数额之巨、时间之长，令人怵目惊心。他们的堕落方式虽然不同，但他们堕落的思想根源是相似的，即认为理想信念是虚无缥缈的，于是拼劲沦丧、不思进取，直至追求享乐，大搞权钱交易、权色交易、卖官鬻爵，一再破坏党内政治纪律。使腐败的病菌侵害党的健康肌体，危害党和人民事业的根基。有问题并不可怕，只要敢于直面问题、纠正错误，善于自我净化、自我革新，我们的党和事业必然会焕发新面貌。因此，我们不仅要始终高悬反腐利剑，不断深化党的纪律检查体制改革，将反腐败斗争引向深入;还要从党员自身坐起，保持蓬勃朝气、昂扬锐气、浩然正气，保持那么一股子拼劲，其关键在于坚定理想信念。坚定理想信念不仅体现在思想上，更要落实在行动上，做到“咬定青山不放松，任尔东西南北风”。唯有如此，才能保持那么一股披荆斩棘、一往无前的拼劲，保持那么一股不屈不挠、愈挫愈勇的韧劲，保持那么一股居安思危、续写荣光的心劲。

坚持零容忍的态度不变、猛药去疴的决心不减、刮骨疗毒的勇气不泄、严厉惩处的尺度不松，有贪必肃，有腐必反，净化政治生态，坚定理想信念。

毛泽东曾评价白求恩是“一个高尚的人，一个纯粹的人，一个有道德的人，一个脱离低级趣味的人，一个有利于人民的人”。在今天，这个“五个一”仍可作为评判一个党员是否合格，是否优秀的标杆。所以，一个合格党员首先应该是个道德高尚的人，而道德高尚就应该正直正派、诚实守信、忠诚担当。

正直正派，就要坐得直、行得端、挺得住，想问题、办事情敢于坚持原则，公道正派，秉公用权，阳光用权，解决问题不带私心，协调矛盾不偏不倚，凡事能从党和国家利益出发，更多地维护他人利益，不做亏心事，不做有损公充的事，不要反对一片、打倒一片，做到于公对得起党、于人对得起良心。

诚实守信，就要尊崇党章、遵守党章，切实履行党员义务，尽到党员责任，以党章的要求为最高行为准绳，切实兑现入党誓言，在日常工作生活中，敢于承诺践诺，“言必行，行必果”，说到做到，要求别人做到的，自己首先做到，要求别人不做的，自己首先不做，不失信于人，不出尔反尔，不阳俸阴违。

忠诚担当，就要认真落实兴党之责，增强工作的事业心和责任感，把工作当作事业来追求，兢兢业业，一丝不苟。党组织分派的工作无论多么困难，多么险重，都敢于迎难而上，勇闯新路，不讲价钱，不打折扣，以夙夜在公的勤奋，以殚精歇虑的豪情，千方百计完成任务，想方设法办好事情，用实际行动忠诚于党，忠诚于祖国，忠诚于人民。

古罗马有个哲学家说：“使一个人伟大，并不在于富裕和门第，而在于可贵的行为和高尚的品德。”只要中国共产人一代接着一代追求美好崇高的道德境界,我们的党就永远伟大兴旺，我们的民族就永远充满希望，我们国家就永远蒸蒸日上。

各位同学，大家好。

我是贺家歌。我竞选劳动卫生委员。

我这个人热爱劳动，劳动没有轻活、重活、脏活、累活之分。有这样一句话——只有丢人的窝囊废，没有丢人的职业!打扫教室、打扫卫生区、打扫走廊等等等等，很多很多，这，都算是劳动，劳动也是职业!虽然，打扫厕所这一方面的劳动大家谁都不愿意干，但是，这——是光荣的!

我们都知道，我们的中华民族是世界上最勤劳勇敢的民族，在中国五千年的历史长河里，中国人的勤劳创造了璀璨的华夏文明和中华文化。也正是由于中国人的勤劳，才有了今天中国经济飞速发展的奇迹!

同样的道理，我们学生也应当热爱劳动、发奋学习、健康成长。于是，我们在家里只要有时间，就应该力所能及地进行家务劳动，比如扫地、拖地、倒垃圾、帮爸爸妈妈提东西、给长辈倒水等。我把这些热爱劳动的好习惯也带到学校里来了。

若我能够成功当选，我会做到以下几点：

一保持教室内的卫生，角落里不留一点灰尘。在上课前黑板上无一字迹。

二保持卫生区内的卫生，没有废纸，做到五分钟内干完值日。

三保持教室内地面湿润，玻璃要力所能及的擦干净。

四桌椅摆放整齐，成竖状一字型。桌子间的空隙要能使一个人轻松通过。

这样，我就会逐渐成为一个热爱集体、关心同学、有责任心的人。

谢谢大家!

党的十八大以来，市委按照中央和省委的部署要求，充分发挥市委中心组龙头作用，带领全市各级党组织和广大干部群众，认真学习贯彻习近平总书记系列重要讲话精神，扎实推进学习成果的转化运用，切实做到以学为先，学用结合。

围绕“学”字下功夫，确保实现全面覆盖

一是突出市委中心组带头学。紧紧抓住市委中心组这个首要龙头，突出率先学、专题学、深入学，带头在学深悟透、在融会贯通上下功夫。去年以来，组织16次县级领导班子集体学习和中心组专题学习，邀请省委讲师团和省委党校专家学者为市委和各级党委中心组成员分专题进行权威解读和深入辅导。二是引领科级干部同步学。通过召开中心组学习扩大会议，将各单位党政一把手纳入学习对象，带领各级中心组在学习内容上、思想认识上与市委同步，组织举办了为期5天的科级干部学习习近平总书记系列重要讲话精神培训班，全市1050名科级干部参加培训。三是带动党员干部跟进学。通过媒体专栏、在线访谈等形式，刊登中心组成员体会文章，交流心得，解惑释疑;通过带头讲课、组团宣讲等形式，中心组成员共计上党课3452场，市委宣讲团和宣讲小分队下乡入村进社区宣讲300多场次，以课带学，以宣促学。同时，通过群众喜闻乐见的方式，推出大型廉政赣剧《雪花不是花》，开展“我的梦、乐平梦”广场舞大赛等一系列文化艺术活动，使广大群众在享受文化大餐的同时潜移默化地学习习近平总书记系列重要讲话精神，努力做到学习宣传不留“盲区”，不出现“空白点”。

围绕“用”字做文章，切实做到学以促用

我们始终把联系实际、学以致用作为学习讲话精神的根本着眼点，坚持问题导向，把自己摆进去，把工作放进去，在学习中寻找答案，在学习中破解难题，推动学习成果进入思想、进入工作。一是带着信念学，促思想高度统一。深刻领会习近平总书记关于“道路问题是关系党的事业兴衰成败第一位的问题，道路就是党的生命”的重大思想，利用界首红十军革命教育基地和方志敏烈士的事迹来补好精神上的“钙”，让信念的力量内化于心，外化于行，真正用讲话精神统一思想、凝聚力量。二是带着问题学，促作风明显转变。始终牢记习近平总书记“作风建设永远在路上”的教导，聚焦“四风”和经济社会发展中的突出问题，组成14个调研组，由中心组成员牵头，相关部门参与，集中开展“下基层、接地气、访群众、听意见”大调研，共征求经济社会发展各类意见建议200余条，初步梳理出“四风”方面的问题160条，并针对这些问题，组织开展“最后一公里，常委帮你办”活动，由市委常委带头、中心组成员下乡进村、解难帮困，强化“动力在我、从我做起、向我看齐”的自觉。三是带着工作学，促发展转型升级。始终坚守习近平总书记“发展是解决当代中国一切问题的金钥匙”的重要观点和“改革开放是决定当代中国命运的关键一招”的重要论述，坚持发展第一要务不动摇，并把全面深化改革作为推进发展升级的重要抓手，不断推动发展转型升级。去年财政总收入完成30.39亿元，在全省县(市、区)中排第11位。获得2013年度全省科学发展综合考评先进县(市、区)，位列同类县(市、区)第八名。同时，我们还牢牢遵循习近平总书记在保护生态方面和办好民生实事的重要指示，解决全市92万人口的安全饮水问题，启动乐安河沿岸重金属污染土地治理和生态修复工作，加大工业园区“三废”治理，保障性安居工程实现了城区人均住房10平方米以下低收入家庭应保尽保，并获得全省先进。

尊敬的大使阁下，

女士们、先生们、朋友们、同胞们：

欢迎大家出席今天的招待会，与我们共同庆祝中华人民共和国成立67周年。

67年前，中国共产党率领中国人民艰苦奋斗、浴血奋战，打败了日本侵略者和国内反动派。1949年，毛泽东主席宣布建立中华人民共和国。在第一个30年中，中国人民逐步建立起较完备的工业和国民经济体系，为中国现代化建设奠定了重要基础。1978年，邓小平先生确立了改革开放的基本国策，中国创造了经济发展史上的“中国奇迹”。今天的中国正站在新的历史起点上，在以习近平总书记为核心的中国共产党领导下，中国人民正按照十三五规划纲要，坚定不移地全面深化改革，实施创新驱动发展战略，推动绿色发展，推进公平共享，扩大对外开放，为实现“两个一百年”的奋斗目标和中华民族伟大复兴的中国梦而努力奋斗。

女士们、先生们、朋友们，

两周前G20杭州峰会成功落幕。20国集团和8个嘉宾国领导人以及有关国际组织负责人与会，发表了《G20杭州峰会公报》和28份具体成果文件，形成了“杭州共识”。中国作为负责任的大国，在更大范围、更深层次、更高水平参与全球经济治理的同时，积极致力于为全球治理贡献中国理念和中国智慧，愿不断扩大同各国的利益交汇点，推动构建以合作共赢为核心的新型国际关系，推动形成人类利益共同体和命运共同体。

女士们、先生们、朋友们，

中格友谊源远流长，古丝绸之路将两国紧密相连。中国视格为“一带一路”建设在南高加索地区的重要合作伙伴。近年来中格关系取得快速发展，两国高层交往日益密切，特别是今年6月中共中央政治局常委、国务院副总理张高丽访格，就深化“一带一路”合作与格领导人达成广泛共识，为两国关系发展注入新的强劲动力。中格自贸区谈判已接近完成，有望签署相关文件。中国企业在格交通、能源、通信、金融、加工、采矿、农业、工业园区领域与格方开展富有成效的合作。中国是格重要投资国和葡萄酒主要出口国之一，未来，中国也将是格经贸、投资、人文等各领域合作的可靠伙伴。明年是中格建交25周年，我相信，在共建“丝绸之路经济带”倡议的推动下，互利共赢的中格友好合作关系必将迎来更加美好的明天。

在此，我提议：

为中华人民共和国成立67周年，

为中格两国繁荣昌盛，为中格友谊，为各位来宾身体健康，

干杯!

回首峥嵘岁月，中国你共产党在强国富民、引领复兴的历史性考试中已经取得了优异成绩，无愧人民的期待、历史的选择。放眼光明前景，赶考依然在路上。习近平总书记之所以在庆祝建党95周年大会上告诫全党同志一定要“不忘初心，继续前进。”就是因为每名党员都是一面旗帜，每名党员都是一座灯塔。

是党员就要勇于亮出党性。长久以来，西方邪恶势力亡我之心不死，试图通过“和平演变”、“颜色革命”霍乱我们的思想、颠覆我们的信仰，摧毁我党的根基。而在国内，一些别有用心者更是打着“重新评价”、“重写历史”的名义，设置“理论陷阱”、颠覆英雄形象、丑化革命领袖、瓦解民族精神、消解价值观念，从而使人民群众在罔顾事实的“揭秘”和不辨真伪的歪曲解读中，迷失了方向、受到了伤害。作为共产党员，我们只有敢于亮出党性、勇于与之斗争，方能扶正压邪、涤浊扬清，扬我民族之浩然正气、振我中华之崛起雄威。

带领人民创造幸福生活，是我们党始终不渝的奋斗目标。当前中国正处于克难攻坚的关键期，也正处于各种矛盾交织叠加的阵痛期。能不能把人民放在心中最高位置、坚持全心全意为人民服务的根本宗旨，是对每一名共产党员的考验。我们只有亮出党性，才能真正把人民拥护不拥护、赞成不赞成、高兴不高兴、答应不答应作为衡量一切工作得失的根本标准，立足本职、履职尽责、勇于奉献，坚决打赢脱贫攻坚战，让人民群众的日子越过越好。

反对腐败、建设廉洁政治，保持党的肌体健康，是我们党一贯坚持的鲜明政治立场。党风廉政建设，是广大人民群众始终关注的重大政治问题。一切迷惘迟疑的观点，一切及时行乐的思想，一切贪图私利的行为，一切无所作为的作风，都是与党员身份格格不入的。我们只有亮出党性，才能牢固树立党章意识，自觉用党章规范自己的一言一行，始终以金刚不坏之身抵制各种诱惑，以实际行动取信于民。

没有有远大理想，不是合格的共产党员;离开现实工作而空谈远大理想，也不是合格的共产党员。衡量一个党员是否合格，关键就在于他能否做到一事当前、勇挑重担、勇于担当。责任重于泰山，事业任重道远。我们只有亮出党性，才能做到在困难矛盾面前不缩手、在歪风邪气面前不低头、在问题失误面前不诿过，始终以洪荒之力、奉献精神把党的事业推向前进，为实现伟大复兴的“中国梦”提供坚强保障。

“人无头不行，鸟无头不飞”，人类社会的每一项事业、每一次进步都需要有人走在前列。一座桥的价值在于能承载，一个共产党员的价值在于能担当。如果你是共产党员，就请亮出你的党性。因为只有这样，才能全面形成催人奋进的力量!

各位家长：

非常感谢，大家在百忙之中抽出时间来参加这个家长会，我觉得不论再忙都得来参加这个家长会，因为我们有一个共同的目标，那就是“为了孩子更好地成长”。从进入四年级第2学期以后，很多同学都有了新的变化，下面就先来谈谈我们班级里的一些具体情况：

(一)班级现状

1、好学生多了!

涌现出了一大批优秀的学生：

(1)学习稳定的同学有：

姜帆、陈纾言、吕轶萌、戚芷芫、卢羿汛、王晨洋、吕幸洋、华诗盈、孙嘉德、范斯怡、俞宁杰、施雨筱等。

(2)上课发言积极的有：

卢羿汛、施雨筱、叶宁晨、吕轶萌、李林峰、吴朴、沈醒、张子言、范斯怡、项君辉、赵思垚、钟一丹、俞宁杰、顾家诚、钱子依等。

(3)书写认真规范的有：

绝大多数的女生，顾家诚、沈醒、王晨洋、卢羿汛等。

(4)习作较突出的有：

王永祺、史家玮、钟一丹、戚芷芫、吕幸洋、姜帆、王晨洋、孙金文、吴朴、沈醒、陈纾言、范斯怡、顾家诚、钱子依等。

(5)朗读水平高的有：

沈醒、戚芷芫、施雨筱、钱子依等。

(6)黑板报做的出色的有：

陈纾言、吕幸洋、姜帆、吴朴、钱子依、沈醒、戚芷芫等。

(7)值日生积极能干的有：

俞宁杰、姜帆、钱子依、施雨筱、钟一丹、史家玮、孙青青、卢羿汛、王晨洋、孙嘉德、吕幸洋等。

我们这个班集体也逐渐形成了互帮互助，团结一致的精神风貌，在各类活动中成绩出色，在班级论坛中的“我们的荣誉”正在被不断地刷新!你也可以回头看看我们的虫虫爬爬爬，这是孩子在校表现的最好写照!

2、效率高了!

无论是在早上还是在放学，同学们都能自觉去做值日，早上的值日能在10分钟左右完成，放学的值日一般能在15到20分内完成。孩子们早上一到校都会主动地把作业上交给组长，并在3分钟内整好书本，把整好书本把包放到书包橱内。组长都能及时地收上作业本，交给课代表还能没交作业的情况及时地填到家校联系册上。回家作业，一般在早自修课后就能交到任课老师手上。在校的作业效率都有不小提高，课堂作业认真做只要10-15分钟即可完成，除个别同学外，作业都基本能及时上交。

3、同学自我管理多了!

早自修、中午很多时候少了老师的身影，多了班委们的忙碌，黑板上的“警告”与“扣星”是用来记录在教室里大吵大闹不认真做事的同学的，但很少有被记名的。“教室是学习的场所，是你的，更是大家的!”这是我对教室的定义，我们的教室必须保持安静。同学们参与管理以后，整个教室的学习氛围浓郁了，孩子们的学习更加安心。如：吕轶萌、戚芷芫、顾家诚、孙青青、卢羿汛等都管理相当不错。

4、看书的同学更多了!

从这学期来看，我们的教室静了许多，多了一些看书的身影，尤其让我感动的是那些男孩子，看到了他们从不爱看书到喜欢手捧一本书的巨大转变。对于那些浮躁不安的男生来说，要让他们静下来看书这确实不是一件易事。从现在来看，我们的刘迅只要有空也能捧着一本书，郭鸿宇喜欢把书放在桌面上，坐椅子上，翘着椅子脚看，张子言更是喜欢把书放桌里，静静地看。自从蒂娅图书馆创建以后，我们班级中的个人图书馆如雨后春笋一般，到目前为止已经有近10个了，班级里形成了良好的读书氛围。

5、“丢三落四”的同学较学期初多了!

每天早上的家庭作业，我经常能收全，但也有个别学生忘记了做或忘记了带。每天最让人心烦的是组长来说，XXX作业没交，XXX作业没带，XXX的练习纸没发到。而且这些的现象基本集中在几个人身上，期初还好，现在临近期末了，有几个孩子天天都有好理由，其实我知道他这是在为自己编理由。更有小黄帽没带、校徽没戴、指甲没剪、红领巾没佩戴的，有时我也经常有发短信，要求能及时带来。我也分析了孩子们“丢三落四”的原因：

其一：主观不带，比如：作业。

其二：客观忘带，比如：做完了的作业本，小黄帽等。

对于这些成因，我想在座的家长在给孩子的家校签字的时候，麻烦能不能多说一句，让孩子自主检查好学习用品，整理好书包。管人难，管事难，管物件最容易，麻烦一起管管。

经常忘带的同学有：郭鸿宇、李林峰、周李达甲、赵思垚、金宇洋等。

当班主任很累，做老师很苦，事情又多，有的时候还会很烦心，这都是免不了的，但是，当你走上讲台，看到那些求知的眼睛，当看到孩子们有进步，有转变，当你被学生围着快乐的谈笑，当学生把你当成最好的朋友……那快乐是从心里往外涌的，所有的累随即烟消云散。同样，做家长也很累，但是当你看到孩子成长的每一个细节的时候，内心的欣慰也是不言而喻的。

(二)跟家长的几点探讨：

1、督促或帮助孩子高效地做好期末复习!

玩是孩子的天性，同样一件事效率高的孩子一小时就能解决问题，但如何你做得拖拉一点，那就可能是两小时，三小时，甚至一整个双休日都完不成。所以，能否帮孩子找一些途径，根据孩子自身的特点，高效地进行复习。比如：错题集，我觉得错题集不仅仅只是期末的时候作为任务来完成，而是更需要在平时进行整理，这样到了期末复习时就会更有针对性，我觉得现在就可做起来了。

盲目地让孩子做各种各样的题目，还不如有针对性地挑着做几题。几份卷子里，有很多同样的类型题，想让孩子做题目，就是要找孩子容易出错的题目，而并非是大面积地毯式的重复。比如，有孩子应用题方面能力不强，那你可以让孩子只做应用题，每天1-2题，每题让孩子说说你是怎么想的，你做的这一步是算什么?为什么这么算。

2、请继续做孩子的好家长!

当孩子养成了好的习惯后，一切都不再需要家长监管，这是一个错误的观点。现在我发现好多有良好学习习惯的同学的家校联系册，经常看不到您的签名。或许你比较放心，认为没有必要了，但不知你有没有发现，孩子的成绩的波动规律正与你的这些放心密切相关。对于好孩子的关注，不要太多，但不能完全放心，再好的皮筋，都会松弛。

当您的孩子还没养成好的习惯，你更得为孩子的将来作打算了!你是打算让孩子进步呢?还是打算放任自由?孩子的成绩不好，孩子的作业经常没做，孩子的家校联系册您是不是只顾着签字，而从来没有校对一下孩子哪些作业完成了，哪些作业没完成?还是你压根就是他读他的书，您忙你的工作呢?随着年级的增高，孩子的不断成长，要改变孩子的某种习惯、态度的难度越来越高，也就是作为家长的您在对孩子的教育或管理上的主动权越来越少，面临更多的就是被动，到后来你也只能听之任之，但我们的孩子还没到这个年龄，上了五年级我看你的麻烦会越来越多。说句心里话：“你的孩子在学校的学习我会负责好，但我会很累!”

当您的孩子是时好时坏的那种，我觉得你有必要再坚持一下!在孩子表现好的时候给予他不断地鼓励，在孩子表现差的时候给予更多的引导。您要时刻关注孩子的变化，不给孩子乘你疲惫之时而又放松的机会。只有您的坚持，我想才会让您的孩子在坚持中养成良好的学习习惯。

3、补是一种手段，但补不见得有效!

当一个人的身体缺少某种元素时，我补一下会很有效;但当一个人骨瘦如柴，吃饭还挑三捡四的，你让他补吃再好的高丽人参，你觉得有用吗?所以我觉得，如果你一直盯着补习班，这是非常错误的，还不如让孩子上课认真一点，上课才是正餐，只有吃饱吃好了正餐才是正道，才是真正的大补。我觉得你要补要根据孩子具体情况，不能盲目。对于是否要参加补习班，如果还有疑问的可咨询任课老师。

4、不要只关心孩子的学习!

学会平等地与孩子们一起看待他们成长中遇到的问题，多鼓励，给他们以自信，培养他们积极乐观的人生态度，善于发现他们的长处，耐心地引导孩子正确地看待自己的不足，共同制订计划帮助他们改正缺点。我希望每个家长给孩子：多一份责任，少一分放任;多一分鼓励，少一分训斥;多一份关心，少一分随意;多一分赏识，少一分自弃。

(三)班级工作的几点说明：

1、关于订一报一刊的说明：

2、期末考试说明：

期末考试的时间是6月28日，离现在不远就只有19天，扣除休息，复习还有12天左右。我想这是孩子复习的关键时期，得好好利用。

期末复习期间，有几个孩子可能在教室里会留得稍微晚一些，请你们应该解。如果您的孩子不能留，麻烦你跟我们说一下，您的孩子每天一定准时让他放学。

3、南头渔村亲子游王晨洋事件的说明：

王晨洋在我们一起去南头渔村时，从一个近1.5米高的台上摔下来，导致劲椎错位，右腿有小片骨裂，最后住进妇儿医院。感动在亲子游时家长们的努力付出，感动在王晨洋摔下来后那么多人伸出了援助之手。现在王晨洋恢复得很好，已经出院回到教室跟我们一起学习了近一个星期了。

我要说明一点：以后凡是有此类活动，必须要有家长一起陪同前往。

4、孩子自行上下学的说明，要求会后填写一分声明。

(四)我的感谢：

班级里的每次大活动，学校里的每次大活动都有我们班家长的身影。我要感谢这些热心的家长，总是牺牲自己个人的时间，一如既往地为班级为学校工作。

感谢吕幸洋爸爸作为家委会主任会班级所作的辛苦付出，感谢卢羿汛爸爸为南头渔村亲子游的一路奔波;感谢施雨筱妈妈为我们代购图书;感谢孙青青妈妈等为踏青活动做义工，感谢陈思恺爸爸为亲子游拍了那么多的好照片;感谢陈纾言爸爸给我编制的虫虫报，为班级为学校做的那么多设计，付出那么多心血;感谢钱子依妈妈，为钱子依的故事比赛、朗诵比赛中所付出的艰辛努力;感谢沈醒的爸爸为们班带来的兰花香;感谢范斯怡妈妈在亲子活动中的辛苦主持以及为我们找的符合各种类似孩子使用的复习方法(我会把这些复习方法放到论坛上，与大家一起分享);更得感谢为孩子的成长艰苦付出的那些默默无闻的家长们，孩子的快乐成长离不开你们。

请你们继续支持我们的工作，请继续关心孩子的学习，谢谢!

每次观看阅兵盛况，总让人心潮澎湃：刀削斧劈的队形、摧枯拉朽的方阵，有撼山震岳之势。这就是整齐之美、齐整之力。对一个团队、一个政党而言，必须追求“群力谁能御，齐心石可穿”的境界，齐则有序，齐则有力，齐则有效。

思想入列是基础。思想是行为的先导。思想入列，行动才能整齐。作为党员干部，受各种因素的影响，认识上可能会产生偏差，这就需要在政治上时刻保持清醒的警觉。“温水煮青蛙”，量变引起质变，不经意间就会出列，甚至与队伍分道扬镳。毛泽东同志曾说过，一个队伍经常是不大整齐的，所以就要常常喊看齐，我们要向中央基准看齐。看齐是原则，有偏差是实际，有了偏差，就要喊看齐。但人的思想具有复杂性，思想一旦出列，不会像队伍看齐那样，喊一声口令即可重新入列。产生思想出列，最根本的原因是理想信念产生动摇。要防止思想出列，就要不断补钙壮骨、固本培元，不断夯实思想根基，补足精神之“钙”。要加强党性修养，常拂思想上的污垢，深扎立身之根。要用政治纪律和政治规矩严格约束自己，时刻做到脑中有纪律、心中有规矩，自重自省自警自励，不踩红线，不破底线，不碰高压线。各级党组织也要时常咬耳朵扯袖子，喊响看齐的口号，确保不让一个同志落伍掉队。

以上率下是关键。榜样最具说服力。就像队列里有基准兵，大家才知道向哪儿看齐、怎么看齐，否则，团队就会成为一盘散沙，人人都无所适从。战争年代，指挥员身先士卒，大手一挥“跟我上”，立起了向前冲锋的标杆。层层看齐，事事表率，从而形成无坚不摧、无往不胜的强大引领力量。习近平总书记强调政治局的同志要带好头，做出好样子，提出“四个自觉”的要求。这既是庄严承诺，也是对全党提出的明确要求。俗话说，上有所好，下必趋之。“关键少数”做看齐的基准，更具有强大的引领性、示范性。各级领导干部要坚持以品德立身、用能力服人、让事实说话、靠廉洁树威，有身先士卒的勇气，有向我看齐的锐气，有走在前列的正气，有以上率下的底气，面对工作敢说“跟我干”，面对规矩敢讲“跟我看”，面对危急敢喊“跟我上”。在这方面，基层干部的优秀代表毛丰美作出有力诠释。他34年如一日，秉持“干”字精神，带领群众勤劳致富，硬是在贫瘠的土地上建成“中国最美乡村”，实现了祖辈“丰美”的夙愿。

持之以恒是根本。看齐是一贯的，是贯穿人生始终的。领导干部要深深懂得一时看齐容易，难得的是事事、时时、处处看齐。有的人在顺境时容易看齐，逆境时往往会偏离看齐的初衷，丧失看齐的信心。一些党员干部之所以蜕化变质，就是从一次次的偏离、一次次拒绝“看齐”中离开了队伍，甚至走上不归路。党员干部只有勇于解剖自己，才能消除灵魂深处的毒素，升腾心中的正能量，成为一名内心澄净、言行一致的党员干部。要把向党中央看齐作为最基本的政治纪律和政治规矩，在政治上思想上行动上与党中央保持高度一致，切实增强政治意识、大局意识、核心意识;要把向党的大政方针看齐作为自觉行为习惯，忠实执行党的路线方针政策，确保党的各项决策部署落地生根，取得实效;要把实干兴邦的具体行动作为检验是否看齐的标准，以对党和人民高度负责的态度，增强责任担当意识，以“钉钉子”精神狠抓工作落实。现在，管党治党的路线图已经明晰，关键在于落实和行动，关键在于内化于心、外化于行，做到知行统一。

尽责担当是核心。担当是看齐的外在体现。看齐的关键在于解决每个党组织和每个党员干部在新常态下如何作为、怎样干事的问题。党员干部必须掌握科学的思想方法和工作方法，不断提升促进改革发展稳定的能力，更好地把“三严三实”和“四个自觉”要求落实到履职实践中。作为党员干部，无论何时何地，都要忠诚履责、尽心尽责、勇于担责。在当前，我国经济发展面临速度换挡节点、结构调整节点和动力转换节点，各种矛盾交织出现，新常态成为一个客观状态。面对新常态，党员干部要把“为民负责”作为第一追求，千方百计实现好、维护好、发展好最广大人民的根本利益，以时不我待的紧迫感、事不过夜的责任感、追求卓越的成就感，心无旁骛，夙夜在公，殚精竭虑地把本职工作做好，让人民群众有更多的获得感。

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1945年，毛泽东在党的七大预备会议上说:“要知道，一个队伍经常是不大整齐的，所以就要常常喊看齐，向左看齐，向右看齐，向中间看齐。我们要向中央基准看齐，向大会基准看齐。看齐是原则，有偏差是实际生活，有了偏差，就喊看齐。”应当看到，与过去相比，我们的党员队伍更加壮大，思想观念、价值取向更加多样，形成共识的难度在加大。

要“看齐”，先学习。学习贯彻总书记系列讲话精神，是在思想上政治上行动上同党中央保持高度一致的前提和基础。增强“看齐”意识，首先要系统学习、完整理解、全面掌握深刻领会讲话精神，自觉地按照讲话的要求去做。

齐不齐，看行动。增强“看齐”意识，不仅要做到思想上政治上的统一，也要做到行动上的统一。对《前线》杂志来讲，一方面要旗帜鲜明地坚持党刊的办刊方向、正确的政治导向和学术导向，坚持宣传向上向善的正能量，坚持批评错误观点和倾向;另一方面要倡导和弘扬理论联系实际的马克思主义学风，增强刊文的现实针对性。

增强“看齐”意识，统一思想，团结奋斗，在党中央的坚强领导下不断开创新局面，夺取新胜利，是我们党永葆生机和活力的根本保障，是党的事业永远兴旺发达的根本保障。

看齐意识是指要经常、主动向党中央看齐，向党的理论和路线方针政策看齐。增强看齐意识，要自觉加强作风修养：一是在思想上政治上行动上同以习近平同志为总书记的党中央保持高度一致，向党的理论和路线方针政策看齐，向党中央改革发展稳定各项决策部署看齐。二是勇于担当，对中央、自治区和市委、市政府的重大决策部署，在第一时间就要按照决策部署，抓好每项工作的落实，不讲条件、不打折扣，做到履职尽责。三是要知行合一，始终保持干事创业、开拓进取的精气神，求真务实，发挥共产党的先锋模范作用，把责任扛在肩上，以勇于做事、敢于担当的精神追求，确保中央、自治区和市委、市政府的决策部署落地生根。

要在思想上同党中央保持高度一致，做到高度清醒不含糊。思想上一致是政治上组织上团结统一的前提。思想上同心同德，才能目标上同心同向、行动上高度自觉。思想上的高度一致，取决于理论上的高度清醒。党员干部要不断加强理论学习，自觉学习马克思列宁主义、毛泽东思想、中国特色社会主义理论体系，学习十八大以来党的理论创新成果，特别是要把学习习近平总书记系列重要讲话精神作为重大政治任务，摆在突出位置。要坚持读原著、学原文、悟原理，务求钻深研透、入脑入心，把握精髓要义，领会贯穿其中的立场、观点、方法，切实用以武装头脑、指导实践、推进工作。通过学习，固思想之元、培为政之本，做到内化于心、外化于行，真正让思想跟得上党中央要求，跟得上时代前进步伐。

尊敬的各位领导，各位同事：

大家好!

我叫王自鑫，是生产车间标准化班的一名普通的员工，借此机会，我提前祝大家新年快乐，合家欢乐，万事如意!

今天能在这里发言，我感到非常荣幸!我深知荣誉的背后是辛勤汗水的付出，同时也非常感谢各位领导对我工作的认可!很荣幸我被评选为生产车间的“先进个人”，但我不会沉醉在今天的荣誉与掌声中，我知道我还存在很多不足，成绩只能说明过去，昨天我努力了，今天，明天我将更加努力。我将把过去的成绩作为新的工作起点，以更高的标准严格要求自己，虚心学习他人的长处，在工作中不断提高和完善自己的技能，严格按照车间的各项规章制度办事，踏实工作，爱岗敬业，始终保持着旺盛的精神风貌和饱满的工作热情。全心全意地投入到工作中，以此来回报各位领导和同志们的鼓励和期盼。回顾这一年的工作，虽然有一点小小的成绩，但是我觉得自己做的还是远远不够，俗话说“活到老，学到老”。只有不断学习，才能不断的进步，我始终用这句名言激励着自己。

在过去的一年里，我们多少个风风雨雨在外工作，多少个尘土飞扬中大家干劲十足，我相信大家不会忘记的，产品仓上和筛分车间管道增压泵的安装，环境是那么的恶劣，条件是那么的艰苦，甚至为了安装270泵坑的增压泵我们整个班组加班到凌晨一点钟，没吃没喝，没有一个人愿意提前离去，第二天一大早我们又正常投入到工作中，没有一个人掉队，这是什么，这就是我们生产车间的凝聚力，是我们质标班的精神。虽然我们所做的一切可能都不为人知，但这就是我们“质标班”，我们要为生产车间扫除一切挡在面前的“拦路虎”，确保正常生产。慢慢的使我懂得了生活，并且也练就了一个积极的我，乐观的我，有责任心的我，我要用我的技能在自己的岗位上兢兢业业的工作，为生产车间辉煌的明天打拼，在此，我要向关心过我的各位领导，师傅，同事们说一声“谢谢”。

新的一年即将开始，作为车间的“先进个人”，我向领导保证：我时时刻刻响应车间的号召，无条件的服从领导的安排，总而言之就是一句话“全力配合班组长搞好明年的工作。谢谢大家!

在我们党的干部队伍中，涌现出众多永葆共产党人政治本色的好干部。焦裕禄的模范事迹激励着千千万万干部群众忘我地投身社会主义建设事业，孔繁森无私奉献的宝贵精神成为人们争相学习的典范。进入新世纪，一位优秀党员干部李保国同志，他感人至深的事迹，谱写了新形势下践行科学发展观、扎根基层当好人民公仆的动人篇章。李保国是党员干部的优秀代表，值得每一位党员干部学习。

从基层做起，就要有吃苦耐劳的精神。基层在生活或是工作条件上天然存在着缺陷，交通不便利。但不经历风雨，怎能见彩虹。基层艰苦的条件练就了基层干部坚毅的品质和不服输的性格，对以后的发展产生了巨大的作用。很多有所业绩的领导者们都坦言，在基层的一段时间，是打基础的阶段，生活刻苦，工作繁重，正是这一点塑造了自身的综合素质，使自己在今后的工作生活中，遇到困难也会努力克服，努力完成本职工作。

从基层做起，就要有为老百姓办事的品格。党执政的最大政治优势就是保持与群众之间的血肉联系。基层面对的工作对象就是老百姓，而我们服务的对象也是他们。所以，在工作中，我们要做好人民的公仆，当好人民勤务员，以民众所需，作为行动出发点，以民众所想，作为奋斗目标，踏下心来，认真做好每一项工作，在为社会做出贡献的同时实现自己的个人价值，做一名群众满意、领导放心的基层干部。

这次召开组织生活会，是认真践行“科学发展观”重要思想，也是一次自我检验和锤炼。按照我局要求，认真对照自己平时的实际工作及思想动态,遵循实事求是的原则，查找问题，深刻剖析，认真思考，总结经验，结合工作实际，现将近段时间各方面的情况向各位领导和同志们作以汇报： 一 工作回顾

通过认真学习，我对科学发展观有了更加明确更加深刻的认识。科学发展观的第一要义是发展，核心是以人为本，基本要求是全面协调可持续，根本方法是统筹兼顾。这就要求我们要在平时的学习中，既要讲究科学，又要谋求发展。首先，树立好“以生为本”的理念，继续解放思想，更新教育教学观，注重学习的实效，将业务学习与强化对分管业务工作的指导紧密结合起来，进一步提高工作水平。真正把科学发展观精神融入实际工作当中去。

二、个人存在的不足

1、理论水平有待提高。虽然平时比较注重学习，但对理论学习不系统、不全面，对新事物、新知识学习不透。学习理论有点浅，只求了解，没有深入研究。特别是学习业务知识上，没有像专家那样深入探讨。以下两点做的还不到位：

一是用理论武装头脑，指导思想做得不够。没有自觉和系统地学习中国特色社会主义理论，导致自己理论水平不够高。在学习实践活动中，往往停留于学文件和参加集中学习，没有主动挤出时间来开展自学,系统的学习科学发展观理论。二是在政治思想上学习不够，对党和国家的一些重要精神和政策学习和领会不深、不透，政治敏锐性有待进一步加强，站在大局的角度思考问题、解决问题做得还不够。 2、创新工作有待加强。在开始参加工作时，就抱着要通过努力工作，以出色的工作实现自身的价值，把自己的知识和年轻人的热情和高素质的服务体现到工作中去，可是随着工作年限的增长，对工作的不断熟悉，思想上的惰性也随之增加了。工作中进取心不够强，只安于做好领导交给的任务和自己份内的工作，不注重用创新的思维去谋划工作，用创新的举措去推动工作，导致工作按部就班，缺少创新和特色。

3、工作作风有待改进。一是工作深入不够。存在畏难情绪和急躁思想，不能以平和的心态去做工作，还需要进一步增强事业心和责任感。二是沟通协调不够。由于平时忙于工作，加上本来性格有点内向，认为只要工作做好，就万事大吉了。所以在工作中与同志们交流不够，特别是与领导及部分同志的沟通不够，与社会的溶合度不高。

4、有时滋生骄傲自满情绪，不能正确估价自己。看自己优点多，找自身问题少。有了成绩认为是自己水平高，有了问题埋怨客观条件不好。要么是对一切不屑一顾，要么是满腹牢骚。

三、今后的努力方向

1 坚持以科学发展观为指导，加强理论学习，提高综合素质;从自身做起，转变作风，积极工作，切实落实以人为本理念;进一步增强事业心和责任感，严格要求，自我加压;始终保持与时俱进、开拓创新的精神状态;一切以集体利益为重，坚持原则，弘扬正气。

2 要以科学发展观武装自己的头脑，向那些敬业、积极向上的同志学习，加强自身修养，工作中多开动脑筋，少瞻前顾后，真正认识到受教育者与教师在人格上的平等，从而实现真正意义上的思想转变。

总之，通过科学发展观活动的学习，树立严肃的生活态度，努力养成良好的生活作风，我将结合实际工作，以科学发展观为引擎，按照科学发展观的具体要求来审视自己、规范自己、严格要求自己，不断加强业务工作的责任感和紧迫感，在学习活动中接受教育，提升素质，增强本领，解放思想，更新观念，确立创新意识，善于动脑，勤于思考，开拓进取，始终站在时代的潮头，不断研究新情况，解决新问题，使自己的工作上一个新台阶。

各位同仁、各位商界朋友

很荣幸、大家下午好!很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点 点滴滴;刚才陈列总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失， 我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、 真真切切的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的指示和关怀下， 公司发生的巨大变化和进 步!我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢!下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面， 关于营销这块， 在在座的 各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役!大家都知道，今年 4 月份， 我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销 售业绩上给公司交个满意的成绩单， 而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变 动和明确， 为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫， 下面我就以下三个方面和大家分享下：一、公司目前的营销模式和构成：1)销售构成：目前公司的销售主要有四大块：半成 品(箱体、玻璃、外壳等) 、国际贸易(燃气热水器、烤炉等) 、oem(电压力锅等) 、国内 销售。其中半成品占 20%、出口占 10%、oem 占 10%、国内销售占 50%;2)营销模式：由 于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里 我重点阐述下国内销售的营销模式， 国内销售也分为两大块

以批发为主的营销二部和以凯 信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化， 从而达到质的变化; 也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量， 从而提高利润的数量， 用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮” ，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利 润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目 标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒 介， 我们的媒介就是凯信品牌， 所以我们成立了营销一部， 一部的营销模式三个字 “品牌化” 或者说“图霸业” 。二、一年来营销方面的工作总结;在这里，我借陈宰臣董事长的一句话“销售是一个企 业的龙头， 龙头如果不能发挥它该承担的责任， 就会牵一发而动全身， 让整个工厂失去活力、 战斗力、以及生存的本钱” ;在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的 利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了 50%;我们的 oem 客户在去年的基础上 又增加 20%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成 功的和国际上的一些大经销商实现完美对接;我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我 们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月 2 万台， 这是一个什么速度， 这离不开销售人员的努力， 当然也离不开在座各位的支持和关怀; 我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有 10 多家，我们取得了一些成绩，同时也存 在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已 经有了很好的开端。

如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角， 那么明年就是进入 冲刺和真正的战争时代， 都说商场如战场， 一点不假， 我们就是在进行一场没有硝烟的战争! 我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以 成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员 对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢!三、公司未来的营销方向和重点

谈到营销也许每个人都明白是怎么回事， 但是营销其实是个非常复杂的系统工程， 包括市场、销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组成，任何一个板块运作不 畅都会带来致命的伤害，其中最重要就是销售和市场，市场就是经营品牌、销售就是销售产 品，两者的结合就是营销这个名词的来源，简单的说营销就是经营品牌和销售产品。刚才陈 列总经理也明确了，公司未来的发展方向是品牌化，品牌化不是口头上说说的，我们首先要 了解市场。谁都知道厨房电器是块大蛋糕，而且随着中国经济的发展，农村的城市化，需求 量会越来越大， 这是好的一面; 但是我们有没有深思和调查?目前国内传统的厨房电器知名 品牌(方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等)和二 线品牌差不多 20 家;我们可以撇开这些传统品牌不说，就是今年就有长虹、新飞、格兰士 等向厨卫电器进军，而且投入和市场推广的力度也相当的大，长虹、格兰士光一个营销团队 都接近 50 人， 投入资金都是成百万的去运作， 以上这些能说明什么呢?给我们的只有深思

厨卫的品牌还有没有的做?我们怎么去做?我在这里想说明几点：一、肯定有的做，没的做 的话大家不可能都往这方面想，而且非常值得去做!因为市场的需求是非常巨大的，市场对 品牌的要求也是分高、中低的，每年都会有品牌的升和落，这就给我们留了足够的空间;其 二、我们并不一定非要采取其他品牌运作的模式，但是可以借鉴，适合自己的模式才是最重 要;其三、市场也同时给我们敲响了警钟，给我们的时间不多了，在未来 3 年内，如果我们 品牌化还不成功，形势将是极其严重的，我们的生存空间在哪里?幸运的是，通过前期的试运行，我们找到了一条属于自己的路。

刚才陈总已经说了公司的战略规划， 我在这里重点说说未来凯信品牌品牌化的营销思路

公司走品牌化之路， 实现由公司规模大到实力强的一个转变， 争取在 3 年内达到厨房电器行 业品牌知名度和市场占有率前 15 名的战略目标，把凯信的“用爱创造生活”的设立理念变 为现实，让凯信的“爱”理念走进千家万户，最终实现公司的终极目标：走向上市和国内厨 房电器的驰名商标、以及厨房行业的前三甲。

当然，我们的营销中心还是不健全的，我们 的营销团队的实力还是比较薄弱的，在明年，我们将会增加专业的售后和市场部、以及我们 的销售人员， 来增强营销中心的实力。

不知道大家留意没有?现在全世界都在发生石油危机， 中国在未来 5 年内将建近 20 座核电站，这意味着什么?未来带电的产品将是中国的销售主 销产品，也就意味着我们必须对我们的产品组合和产品线做出调整，只有定位准确了，我们 才可能迎头赶上，才会抓住机遇谋发展!明年我们首先是巩固我们目前的优势产品：燃气热 水器，首先在外观和功能上更加完善和自主化;其次，在电热水器和电压力锅上，我们将在 款式、功能等方面作出全面的调整;另一方面，在烟机和灶具上面，我们会加强大品牌的市 场调研工作，保持能够跟上市场的节奏，并适当的自主化。简单的说就是三个一工程：一巩 固、一重点、一保持。以上就是今天我和分享的一些内容，谢谢大家!

此次能获得国家励志奖学金，我十分感动，这是我校领导，系领导及老师对我的肯定与信任，感谢校领导对我们家庭经济困难学生生活及学习上无私的支持，感受到学校的温暖，感受到国家对我们大学生寄予希望及期待。这是给我一份沉淀的礼物，“心存感恩，励精图治”是我最想说的话

国家励志奖学金是国家专门拨款用来奖励兼优的家庭经济困难学生的。可以说，当知道获得此次奖学金时，我沉默了，感到父母再也不用为我们生活费发愁了，他们的负担也减轻了许多。这5000元国家励志奖学金是我们家庭经济困难的学生的救星,同时是这种无私的支持与鼓励给了我更大的动力和求学上进的渴望,激励我们困难学生的学习斗志，帮助我们改善客观学习环境，有信心去学习，激发我们认识到要通过自己的主观努力去改变现状，去创造辉煌。

我是一名农村的孩子，我的家庭没有给予我厚实的财富，但却给了我努力去改变家庭的决心，但在我内心深处一直有一个信念，我一定要改变自己和家庭的命运，我要靠我的努力、刻苦、勤奋、向上，用我的双手亲自去改变命运，亲自去改变这一切。己命运的品质。

我相信“上帝关上一扇门，却给你打开一扇窗”，坚持让自己的人生字典里没有“低落”和“消沉”。家庭贫困并不是什么可怕的事情，只要励精图治，这种“可怕”就会变成无限动力.在此国家励志奖学金的鼓舞下,我们勇敢的去面对,去克服,绝不放弃,持之以恒,不断地从知识的海洋吸取常青的营养.带着感恩的心, 踏踏实实一步一个脚印去迎接未来的挑战.并且要时时刻提醒自己努力真正做到多层次,全方位地发展自己树立远大志向,回报父母语祖国.这种”感恩励志”的精神,能够给相同经济情况的学弟学妹们带来一个好榜样,让这种精神传下去.

人生有涯而恩情无边，此时此刻充盈在我心中的是无尽的感激。我要用大学四年的时光去改变自己的人生轨迹

各位同志们：

大家好!

今天全体人员进行了“两严”集中学习，通过“两严”学习，作为一名党员干部，在新形势、新任务、新考验下，迫切需要我们更加严明政治纪律、严守政治规矩。如何才能做到严明政治纪律、严守政治规矩呢?结合本人政治素养和工作实际，我认为要切实做好 以下几个方面。

一、加强政治理论学习，提高政治素养。我们要认真学习习总书记重要讲话、深刻领会党中央的重要精神。纪律是党的生命、纪律建设就是治本之策。我们党是肩负着历史使命的政治组织，必须要有严明的政治纪律和政治定力。作为一名党员，一名普通的放射科医生，必须要强化规矩，执行的各种要求、标准、尺度，使自己成为真正“懂纪律、守规矩”的人。要时刻绷紧政治纪律这根弦，做到政治上讲忠诚、组织上讲服从、行动上要和党组织保持一致。要明底线、知敬畏。

主动地在思想上划出红线、在行为上明确界线，不打小算盘，切实遵守党的规章制度。 二、维护党的形象，树立党的威信。共-产-党是工人阶级先锋队，党的形象是我们共-产-党人共同的脸面，需要所有党员共同维护、责无旁贷。维护党的形象，始终要牢记“勿以善小而不为、勿以恶小而为之”的古训。不该说的话不要说、不该想的不要想、不该做的事不要做，切实做到不让露水打湿鞋，要以个人的实际行动自觉维护好党的形象。在工作和生活中要对诋毁党的形象的错误言论不忍不让、理直气壮地作坚决斗争。不让他人给党的形象抹黑涂脏，要始终做到在党言党、在党爱党、在党护党，维护党的光辉形象，保持党的绝对权威。

三、遵从党的规矩，执行党的安排。“欲知平直，则必准绳;欲知方圆，则必规矩”，政治纪律，政治规矩是我们党的基石和保证，也是每一个党员必须坚守的政治生命线。我作为一名党员更要对党章、党纪、国法以及党在长期实践中形成的优良传统和作惯例等一系列党的规矩做到绝对服从，不偏不废、不弯不曲。要听从党的召唤，执行党的安排，对党忠诚。

四、爱岗敬业，全心全意为病人服务。做为一名卫生工作者要对卫生事业尽心尽力。既然选择了卫生事业，就要对自己的选择无怨为悔、不计名利、积极进取、努力创新。以“假如我是服务对象”活动为楔机，结合自己的岗位职责，牢牢把握“全心全意为病人服务”的宗旨，改进工作作风，提高业务能力，为病人服好务。

总之，作为一名党员，我们要从思想上更加严格要求自己、在行动上与党保持高度一致，树立一切为人民服务的思想，严于律己，踏实做事，老实做人。

尊敬的家长、尊敬的老师们、亲爱的同学们!

大家下午好!

我今天发言的题目是“奋战百日，再创辉煌”

同学们，去年的今天，你们的学哥学姐们在这里举行了“中考百日冲刺宣誓”大会，从那时开始他们以中考必胜的信心和勇气、团结拼搏的精神，在老师的带领下，勤奋刻苦、苦战百日，终于创造了我校中考成绩的辉煌，以仅次于师大附中和高新一中的优异成绩位居雁塔区第三名。

今天，我们又在这里欢聚一堂，决战宣誓，决心以百日苦战来夺取今年中考的成功，请问大家有没有信心?

为母校争光，为老师争荣，为父母争脸，为自己争气，再问大家有没有信心?

狭路相逢勇者胜。我坚信，凭着我们初三同学的坚定决心，凭着我们全体师生的拼搏精神，决战二零一二，再创中考辉煌，再保全区前茅，在我们二附中2019届学子身上一定能够变成现实!

不经风雨哪能出现彩虹美?不经寒霜哪有梅花扑鼻香?玉不琢不成器，铁不百炼难成钢!同学们，你们只有从现在开始，把一天当成两天，把一节课当成两节课，逐点过关，扎实完善自己的知识网络，努力提升自己的理解能力，精心打磨自己的答题能力，坚持百日苦战，坚持日日操练，就一定能够在考试之日潇洒地出手亮剑，就一定能够在决战之日交出一份满意的答卷，就一定能够报答老师三年的辛劳，就一定能够不负父母的厚望，就一定能够实现2019的梦想---坐进母校高中的讲堂!

亲爱的同学们，回想三年前，你们还是一群稚气未脱的少年，带着父母的希望和嘱托，怀揣着七彩的梦想来到了二附中。转眼间，三年的光阴只剩百日，三年的奔跑已到了冲刺，在冲刺的枪声即将响起之际，我只想给同学们四句忠告——

第一，一定要自信，自信，再自信。

三年的刻苦学习，你们已经打下了较为坚实的基础，中考只是初中毕业的考试，不是学科竞赛，没有什么高难度的题目，只要在老师的带领下抓住这一百天的时光，认真梳理知识，查漏补缺，我相信一定能在中考中取得好成绩。

第二，一定要扎实，扎实，再扎实。

科学合理的备考复习方法可以帮助我们提高学习效率。希望你们从今天开始每人制定一个自己“百日冲刺计划”，制定一个在上次考试成绩的基础上每天增加至少1分的计划，并能严格按照计划抓住每一天，珍惜每一刻，珍惜每一分每一秒。希望你们紧跟与你们风雨同舟三年的老师，珍惜每一个早读，上好每一节课，完成好每一天的作业，弄懂每一个题目，不放过每一个疑点，通过扎扎实实100天的点点滴滴知识积累和能力提升，就一定能够登上中考成功的阶梯。

第三，一定要吃苦，吃苦，再吃苦。

在剩下的100天里，大家一定要抛弃一切幻想，丢掉一切侥幸，排除一切干扰，做好吃大苦的准备，为了实现我们心中的目标，鼓足勇气，迎难而上，勇于吃苦，乐于吃苦，以坚定的信念和勇气，驾驭自己的生命之舟，驶向中考成功的彼岸!第四，一定要坚持，坚持，再坚持。

如果把中考比作一次马拉松长跑，那么过去的日子里，我们已经跑了一圈又一圈，到今天仅剩下最后一圈了，冲刺的枪声已经打响了，但此时我们可能已经身心疲惫，可能已经力不从心，但成功只属于关键时刻能够坚持的人。如果我们知难而退，萎缩不前，那我们就会前功尽弃，饮恨中考，遗憾人生。所以，我们必须忍住痛苦，咬紧牙关!我们必须迸发自己的毅力，发挥自己的耐力，以最快的速度冲向终点!在冲向终点的最后阶段，坚持，坚持，再坚持!

同学们，今天这个特别的日子也注定是一个难忘的日子。人生难得几回搏，此时不搏待何时。既然选择了高山，我们就要采摘雪域顶峰的雪莲!既然选择了大海，我们就要获取大海深处的瑰宝!既然选择了中考，我们就要赢在夺取中考鏖战的获胜!

我相信，有母校、家长做你们的坚强后盾，有已经摩拳擦掌做好了百日冲刺准备的老师与你们同舟共济，有你们“男儿有志出乡关，不获成功誓不还”的庄严承诺，全力拼搏100天，你们一定能够赢在中考!赢在2019!

最后，再次祝愿全体同学在2019年中考中勇夺佳绩，再造辉煌!

谢谢大家!

尊敬的各位领导、各位家长代表、亲爱的老师、同学们：

大家好!

今天，学校在这里隆重召开__届高三高考百日誓师大会。

首先，我代表学校向辛勤耕耘、无私奉献的高三老师们表示诚挚的敬意!向一直支持我校各项工作的家长同志们表示衷心的感谢!向勤奋学习、顽强拼搏、屡创佳绩的高三同学们致以亲切的问候和美好的祝愿!

今天，是距离高考百天的特殊日子。如何高效、合理、充分地利用好最后这一百天是我们决胜__年

高考的关键。回想过去一千多个日子里，高三老师和同学们为了共同的目标付出了艰辛的汗水，经历了重重考验，大家用实际行动谱写出学校发展的动人诗篇。而今这一切都将写入__市__实验中学永久而值得纪念的历史!憧憬六月，我们似乎看到了那场没有硝烟的战斗，看到了我们__市__实验中学新的希望，更坚定了我们成功打好__年高考胜仗的决心!

这决心来自于我们的高三老师。

这一届高三年级拥有学校精心安排的、的师资队伍，他们中间有特级教师、有省市学科带头人、骨干教师，是__市__实验中学丰富的应对高考经验的教师群体。老教师甘做黄牛，不用扬鞭，自奋青蹄;中青年教师珍爱光阴，争分夺秒，愿把生命化做红烛;他们和同学们一样面对高考严峻的考验，始终不渝的努力着，我相信：在今后的一百天，我们的老师定会认真研究高考，编好每一次的训练题和测试题;定会加强批改，根据反馈的信息调整课堂教学和进行有针对性的辅导;定会牢记“以我十分辛苦换你一分收获”的口号，以科学的备考，高效的授课，竭尽全力，为同学奠定高考最后胜利的基石。

这决心还来自于我们的家长。

相信在最后的一百天，家长定会一如既往，以最温暖的父爱和母爱，做同学们坚强的后盾，陪伴同学们走过最后艰苦的日子。

这决心更来自于我们全体高三同学。

相信同学们一定会以高昂的斗志，把握分分秒秒，认真掌握好每一个知识点，扎实完成每一个习题，努力提高复习效率，提高应考能力。

在过去几年的高考中我校成绩斐然，一年一个新变化，一年一个新突破。老师们，同学们，相信有学校的坚强领导，在全体高三师生的共同努力下，__年的高考我们一定会再续辉煌!谢谢大家!