发言稿

自开展“两学一做”专题教育学习以来，在南龙项目部、接触网一分部、南昌工程段各级党组织的教育引导下，我已聆听了多位“老师”的讲课,使我对“两学一做”有着颇多的学习感受。

“两学一做”学是基础、做是关键。党章党规是管党治党的总章程总规矩。学党章党规，可以让每一名党员深入领会党的性质宗旨、指导思想、奋斗目标、组织原则、优良作风，深入领会党员的条件义务和权利，明确做合格党员的标准和条件。

所以对于党章，每个党员都要逐条逐句通读，全面理解党的纲领，牢记入党誓词，牢记党的宗旨，坚定理想信念，同时，要认真学习《中国共产党廉洁自律准则》《中国共产党纪律处分条例》等党内法规，从周永康、徐才厚等违法违纪案件中汲取教训，引以为戒，自觉树立正确的行为规范，养成良好的纪律意识，守住为人做事的基准和底线。通过学习党章党规做政治上的明白人，通过实际行动，遵纪守规，做工作上的务实者，做名利的淡薄者，全心全意为人民服务，做一名真正的合格的共产党员。

学系列讲话，可以让每一名党员牢记政治纪律和政治规矩，强化个人思想政治、作风、能力的建设，强化职责使命。习近平总书记系列重要讲话是马克思主义中国化的重要理论创新成果，是推进中国特色社会主义伟大事业和党的建设新的伟大工程的纲领性文献。

习近平总书记在“七一”重要讲话中的核心思想是“不忘初心、继续前进”。这篇重要讲话中，习总书记接连用8个“不忘初心、继续前进”，总结了我们党95年的历史经验，明确我们党未来的任务，为全体党员在历史性考试中交出优秀答卷指明了方向。可以说，“不忘初心、继续前进”8个大字，是“七一”重要讲话的主题和灵魂，在全篇讲话中起着高屋建瓴、画龙点睛作用。我们只有把握住“不忘初心、继续前进”这条主线，才能深入全面地领会好、贯彻好“七一”重要讲话精神，从而紧密联系思想实际和工作实际，加强对“两学一做”学习教育的认识，成为一名合格共产党员。

近期，我通过学习共产党党章、党规以及“习近平总书记系列讲话精神”等内容，对党章党规从由衷信仰转变成为了坚定信念，对近期的学习总结成一句话就是：将“两学一做”落到实处，不忘入党初心，做一名合格的共产党员。

不忘入党初心，首先，就是要坚定理想信念，增强看齐意识。不论何时何地何事，只要党组织发出号召，我们就要无条件服从，从理想上、行动上、言谈中保持高度一致，不发杂声。我们要深刻理解习近平总书记系列讲话中的重大思想理念、重要观点论断、重大决策部署，深刻领悟习近平总书记系列讲话所折射出的坚定信仰追求、历史担当意识、务实思想作风，像先进模范学习，学而信、信而行，真正做到立范修身、树德化人、信念坚定。

第二，是要有服从大局的意识，在落实工作方面严于律己，率先垂范。凡是组织上定了工作目标，分配到己身时，决不推诿，不拈轻怕重，想方设法抓好落实，解决好问题。

第三，是要淡泊名利。人这一生，无论贫穷富贵，都免不了与名利打交道，但是我认为“名利”主要是一个度的问题，只要不贪、不过，牢记入党初心，做到信仰至上，有一种积极向上的生活态度，工作中“不以物喜，不以己悲”，保持一种平和的心态与群众融为一体，知群众所想，解决群众提出的问题，以群众能够接受的方法处理各种问题，化解各种矛盾。

总之，通过近期的学习，使我对自己和自己的工作有了更新的认识，也发现自己的许多不足，在今后的工作学习中，我一定加强与前辈们的沟通交流，深入消化学习内容，不断完善自己，提高党性修养，增强看齐意识，始终不忘入党初心，牢记入党誓词，努力践行党章党纪，对照党章标准，践行共产主义信仰，自我完善。坚持以知促行、知行合一，做好本职工作、立足岗位服务大家，倾力奉献，履职尽责，提高工作质量，出色完成岗位职责，争做典范，发挥好模范带头作用，自我完善争做一个 “四讲四有” 的合格共产党员。

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尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

早上好!

我们又迎来了一个崭新的学年。在此，我谨代表学校向全体高一新生和新加盟xx中的各位老师再次表示最热烈的欢迎!向高二、高三年级的全体同学表示最亲切的慰问!预祝全体师生在新的学年里，工作顺利，学习进步，身体健康，心想事成!

回望澄中过去的这一年，却并不平凡，虽然我们压力重重，但我们感到欣慰，因为，在不经意中，在老师们的默默奉献中，悄悄的，澄中的校园变绿了，澄中的校园变美了，澄中的孩子更有出息了，今年高考，全校有考生1004人，上本科人数912人，本科率达到90.8%，上重点大学351人，重点率35%，周梓佳同学以总分668分列汕头市文科第一名，XX省第8名。澄中在其他方面也取得优异成绩，硕果累累，今年共摘得三颗星河奖的星星，学校被评为培育星星先进单位，16名优秀学生入党，学校运动队获得XX省体育传统项目学校团体总分第六名，我们的学校管理获得XX省书香校园、XX省安全文明校园、XX省厂务公开民主管理先进单位。在这里，我要由衷地感谢所有的老师们，因为正是你们的努力，才使澄中有了辉煌的业绩，有了更加良好的口碑，这为澄中拥有一个更加灿烂的明天打下了更加厚实的基础。

同学们，每年的9月1日，每到这个时候，我都会给新生致欢迎词，欢迎每一个初来乍到的孩子。有时，我会觉得我的话有些多余，因为，临来澄中前，你们的父母已经三叮咛四嘱咐，你自己也一定早已暗暗下了决心要奋发向上;而我从来也不怀疑你们的潜能与天分，即使资质天赋本有高低之分，但三年的时间足够你们奋起直追，改变起跑线上的不足。但在今天，我还是要说几句，这，不仅仅是出于职责。

我想对所有高一新生说的是，你们要学会迎接挑战。说到挑战，也许你们会首先想到学习，但我想讲的是生活。对于大部分的新生来说，这是你们第一次离开家里，过上集体生活，在这里，你们将会第一次体验苛严校规下规范的集体作息生活，第一次体验夜自修集体学习的生活，第一次体验放学铃声敲响后千军万马挤食堂的生活……这样的高中生活，充满酸、甜、苦、辣，能够接受这种挑战，便是为学习上的成功奠定基础，因为你适应了这样的生活，便可以心无旁骛、一心学习。而反之，当你还一心牵挂初中的生活，留恋父母的疼爱时，学习便也自然不是你生活的重心。所以，迎接挑战，首先是生活的挑战，你们要尽快地融入高中的生活。

其次，便是学习上的挑战。有一些同学，遗憾自己未能录取到更好的高中，也总有一些同学，害怕自己不能够克服自己在弱势科目上的不足，害怕自己不能够提高自制力、静下心来学习。对于第一类同学，我想说的是，第一，是金子总会发光;第二，你们的同学即便是考上省内市内最好的中学，也不能保证他们三年后的未来会比你们更加美好。北京大学有一个叫朱苏力的教授，他对着他的学生说，“不要以为进了北大你们就会如何如何，不要以为你们进了北大就能成为谁谁谁，其实，陈独秀或胡适，鲁迅或毛泽东，他们一个都跟你们没关系……永远不要相信北大有什么神奇，除非你自己努力”。由此看来，没能够进入最好最顶尖的高中学习，与你的前途根本没有任何关系。越是聪明越要下笨功夫，只要你肯脚踏实地，埋头苦干，更何况，我们澄中也有那么深厚的文化积淀，也有那么浓郁的人文底蕴，也有那么优秀的教师团队。对于第二类同学，我想说的是，沉得住气是一种品德，也是一种力量。你们不要埋怨现在的考试制度，你们应该庆幸，庆幸高中的学习最重要的是最后一考，这对你们今后的人生会有些少许影响，而其他大大小小的考试，没考好，甚至是不及格也不要气馁，因为这些只是一个个练兵的机会。但它们也同样重要——可以检验你知识积累上的漏洞，可以提高你的自信，即便是没有考好，也可以帮助你克服畏惧感。这和人生来的陌生感一样，见一个陌生人一次，可能会畏惧，但当你见几次，几十次以后，这种畏惧感就会消失，而且在此间，你们可以积累更多的经验，正如学习上做题的经验等等。所以，你们应该把高中三年当成一个绝佳的竞技场，而不是仅仅畏惧现实，畏惧高考。我的意思是说，中考成绩不理想不要紧，关键在于我们能重整旗鼓，重新定位目标，重新出发，相信三年之后的你，一定会实现自己的理想，一定会有意外的惊喜!

而对于在座所有的同学来说，你们应该养成良好的学习习惯。总有同学抱怨说，很多学习成绩好的同学，学习非常轻松。我要告诉你们，这，仅仅是表象。高中三年这么多的必修、选修课程，这么多的科目，这么多的课本，谁也不能仅仅凭天赋就驾驭自如。你可曾知道，他们上课时即使不是坐得最端正，也总是专心致志，跟着老师的步伐一步一个脚印?你可曾知道，他们总会紧紧抓住课余的时间掌握零散的知识，这样便可以早点休息?所有的人只看到他们不开夜车，他们按时休息，却不知道他们制定学习计划并且按时完成，不知道他们及时查缺补漏，也不知道他们的笔记整理得有多么认真。有人说，人的差异在于业余时间;也有人说，优秀是一种习惯。良好的学习习惯，不仅有利于成绩的提高，更有利于身心的休息，这对大家的心理素质、特别是高三同学的心理素质来说，是多么重要，因为你认真做了，你做得好，是应该的，而你做不好，你尝试过了，却也无怨无悔，并且，还有一年的时间让你做得更好。

最后一点，便是要学会珍惜。青春不是拿来挥霍，而是拿来奋斗。高中过后，你不会再有伴着铃声起床、早读、夜自修的机会，不会再有全班同学为了同一个目标一起披灯埋头苦干的机会，也不会再有这么多老师与你朝夕相处、指点迷津的机会。这短短的高中生活，必须珍惜，珍惜这不为名利所污染的校园，珍惜这全身心扑在你们身上的老师，珍惜这陪你走过花季雨季的同学，珍惜这你仅有的十八岁!唯有这样，你才能坚持不懈，用坚忍不拔的意志去寻找地平线上的希望，用团结拼搏的精神去征服理想征途上的坎坷，用饱含智慧的汗水凝炼出美丽的珍珠。

最后，祝老师们工作愉快，万事如意!祝同学们学业进步，健康成长!

尊敬的老师们、亲爱的同学们：大家好!

今天是“六一”国际儿童节。55年前，国际民主妇女联合会为保障全世界儿童的生存权力、保健权力和受教育的权力，于1949年11月在莫斯科召开的一次大会上决定每年六月一日为国际儿童节。1949年12月23日，中国政府也规定六月一日为儿童节。于是，全世界的儿童就拥有了一个属于自己的节日——“六一”国际儿童节。

我谨代表学校向全体同学致以节日的祝贺，祝大家节日快乐!

我也借此机会向全体教师表示衷心的感谢和崇高的敬意。你们既是尊敬的老师，更是辛勤的园丁。你们爱校如家，爱生如子;勤勤恳恳，任劳任怨;教书育人，无私奉献。你们创造了优美的环境，你们创造了优良的质量，你们为学校的发展与腾飞创造了良好的基础和条件。

同学们，“六一”是你们最快乐的节日，“六一”也是我们最高兴的日子。因为：

你们是家庭的宝贝，更是家庭的希望。你们能够快乐地成长，家庭就充满欢歌与笑语。你们是学校的孩子，更是学校的希望。你们能够全面地发展，学校就充满生机与活力。你们是社会的未来，更是社会的希望。你们能够和谐地发展，社会就充满热情与友爱。你们是祖国的花朵，更是祖国的希望。你们能够茁壮地成长，祖国就充满美好与希望。

希望同学们：文明、好学、自主、合作。学会学习、学会生活、学会做人、学会创造。像大人一样富有责任心、富有使命感，堂堂正正做人，认认真真做事，快快乐乐学习，健健康康成长。热爱祖国、热爱党、热爱人民、热爱自然、热爱生活、热爱科学、热爱学习、热爱劳动。珍惜生命、珍惜时间、珍惜友谊、珍惜学习与发展的机会。关心社会、关心环境、关心集体、关心他人。尊敬师长、团结同学、礼貌待人;明辨是非、辨别美丑、为人正直。做一个理想远大、品行端庄、学习优良、身心健康的共产主义事业的接班人。

希望老师们：敬业、爱生、严谨、探究。全面贯彻执行党的教育方针，教书育人，五育并举。牢固树立服务意识、质量意识和精品意识。面向每一个学生，珍惜每一个教育机会，上好每一堂课，做好每一件事，促进每一个学生的健康、和谐、全面的发展。为学生的终生发展奠定坚实的基础。

让我们共同努力，为把西塘小学办成人民满意的学校而努力奋斗。

各位领导，各位来宾：

大家上午好!

今天是我国传统的节日七夕节，我瑾代表XX市XXXX有限公司向参与此次活动的各位领导和嘉宾们的到来表示热烈的欢烈!

XX市XXXX有限公司是XX省农业产业化重点龙头企业，XX省名牌产品，近年来公司在上级各部门和社会各届的关心和支持下，公司形势连年看好，我公司所产系列XX曾荣获"第XX届法国巴黎国际博览会金奖"，公司先后通过国家质量管理体系ISO9001-2000认证，XXX被评为"省优质产品"，XX商标被评为"XX省著名商标"。2011年是我公司飞速发展的一年，无论是从产品质量还是产量上都发生了一个"质"的飞跃。我公司的产品"XX"牌系列白酒，酒体丰满，窖香浓郁、清澈透明、口感醇净，在省内外有很大的影响力。而今天又是一年一度的七夕节，是社会各届新人和单身交友们的节日，我代表XX市XXX有限公司衷心的祝愿在座的各位：七夕节快乐!

谈到七夕节，人们自然的就会想到牛郎织女的爱情故事，他们每年的七月七在鹊桥相会的故事家喻户晓。因此每年的七月七成了人们寻找姻缘的代名词，今天我公司很荣幸的协同XX文物旅游局在XXXX山风景区举办这样的活动，旨在发扬中国的传统文化，为XX的经济繁荣做出我们应有的贡献。在此也感谢与我们合作的企业及关心企业发展的各届人士，有你们的帮助才有我们的发展，在这新的历史机遇下，希望对我们提出更宝贵的意见，让我们共同携手，互赢互利，共同开创辉煌美好的明天。

凡是今天通过活动顺利恋爱、结婚的两位，都将获得我公司送出的结婚大礼一份。最后，我再次感谢多年来一贯支持XXXX业发展的各级领导和社会各界朋友，预祝各位都能在今天这个一年一度的七夕节上遇到合适的伴侣，祝愿各位情人节愉快。

谢谢大家!

尊敬的老师、亲爱的同学：

你们好!

蓝天下，迎着初升的晨曦，我们在这里举行庄严而隆重的升国旗仪式。

再过几天就是10月1日，中华人民共和国成立67周年纪念日。我们祖国走过了67个年头的辉煌道路，回顾历史，每一个中国人都会为此感到骄傲与自豪。

滔滔的长江，滚滚的黄河，连绵不断的山脉，都属于我们伟大的祖国。祖国的山川雄奇，祖国的河水秀逸，祖国的胸怀无比广阔。

流着泪,心中淌着血。为了心中神圣不可侵犯的祖国,他们在黑暗中摸索,在屈辱中抗争。

千千万万的赤子,撑起了我们民族的脊梁，祖国的希望。正是他们用满腔的热血，谱写了无愧于时代的《义勇军进行曲》，才使得我们今天的共和国国歌响彻神州，气势磅礴，雄壮嘹亮。

国旗，在新世纪升起;国歌，在新世纪奏响。祖国正走向繁荣昌盛、前途一片光明。

让我们沐浴着五彩的晨光，伴着鲜艳的国旗，更加努力地学习吧!

祖国需要我们，世纪需要我们，未来需要我们!

按“两学一做”学习计划的安排，7月25日，荥经县人大机关党支部举行“坚守纪律底线、树立清风正气”专题讨论会。人大机关党员20人参加会议，党外职工6人列席会议。

会上，县人大常委会城环资工委主任王月怀进行了“坚持根本宗旨、勇于担当作为”专题学习辅导。县人大常委会主任、党组书记陈德全，党组副书记、副主任陶锦平，党组成员、副主任淡国芳，机关支部书记、办公室主任王建春，法工委主任李卫平等相继进行了讨论发言。

王月怀在专题学习辅导中的主要内容为：对《中共共产党问责条例》逐条解读;结合《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条例》两个党内法规的规定和要求，阐释作为一名党的领导干部和一名党员，如何在自己实际的工作和生活中坚守底线：一是要坚守党的政治纪律，做政治上的明白人。二是要坚守党的组织纪律，做组织上的忠心人。三是要坚守党的廉洁纪律，做廉洁上的干净人。四是要坚守党的群众纪律，做群众的贴心人。五是要坚守党的工作纪律，做工作上的实干人。六是要坚守党的生活纪律，做生活的简单人。

会议讨论一致认为：作为党员，要进一步提高思想意识，强化党的纪律意识，严格用党的纪律约束言行，高标准要求自己，使纪律内化于心、外化于行，做到在政治上讲忠诚、组织上讲服从、行动上讲纪律，党内生活上讲规矩，形成讲规矩、有纪律的浓厚政治氛围，更好服务人民。

陈德全总结发言中指出：作为一个政党如果没有严明的纪律就没有强大的凝聚力和战斗力，这是历史经验总结出来的。因此，作为党的一份子，我们应该要有危机意识，对党的纪律要从内心去服从、去敬畏，要做到心中有概念，有了解，让它成为我们的底线，成为约束我们的规范。我们要始终牢记“有权必有责、有责要担当、失责必追究”;要始终坚守纪律底线,树立清风正气;要结合人大实际认真思考如何加强党的自身建设，如何加强法制以保障公民权利，让民主和集中，自由和纪律有机统一起来。

尊敬的领导、老师，亲爱的同学们：

很荣幸，在这个秋风飒爽、硕果累累的季节里，能与大家相聚在西南交大的这个大厅里，隆重举行西南交通大学2013级本科生开学典礼，和大家一起分享收获的喜悦!

今天注定是一个不平凡的日子，相信大家都和我一样的激动，我们经过了残酷的高考，能够从那激烈的竞争中脱颖而出，欢聚在这么一个神圣的殿堂里，我们带着父母新的希望，带着朋友新的祝愿，也带着自己新的理想，来到了新的地方。在这新的学期里我们将以新的语言，新的行动，新的风貌，新的一切去适应新的环境，开始新的学习。西南交通大学，一所历史悠久的学校，一百多年来，学校在“精勤求学,敦笃励志 果毅力行,忠恕任事”的校训下，为祖国培养了一大批优秀人才，能够在西南交大这样一个高等学府里继续深造，不能不说是我们的骄傲，今天，能作为一个交大人站在这里代表新生发言，我感到无比的自豪。

作为新一代的年轻人，青春是我们的背景音乐，我们满怀热情，满怀理想。从踏进西南交大大门那一刻开始，我知道，一个属于我们的舞台，一个属于我们的青春已经慢慢展现在我们眼前了。“恰同学少年，风华正茂(档次一下就提高了)，古往今来，中外多少英才，用自己的的行动谱写一首首青春的赞歌，处于人生最美好的阶段的我们，有必要，也有义务，对自己的青春负责，在大学里度过一段无悔的青春。在西南交大这一个新的舞台上，我们要张扬个性，富于创新，慎思明辨，发奋图强。让我们以过去那千千万万个交大人为坐标，以学长们为榜样，开始我们这一段注定不平凡的旅行吧!在未来的大学生活里，我们应该做到以下几点：

一、尽快适应新的大学生活，树立远大的奋斗目标。明天的太阳明天会升起，坐等天上的馅饼，只会将希望挥霍成绝望，何不踏踏实实地过好今天的路， 一步一步走向成功?远大的理想需要今朝勤奋刻苦的积累， 莫等闲，白了少年头， 空悲切。

二、共同营造团结友爱的氛围。我们来自五湖四海，共聚在西南交大，这何尝不是一种缘分呢?在这里我们要学会尊重别人，同心同德，互爱互敬，同舟共济，共同铸就美好的明天。

三、 尊师肯学，持之以恒。“绳锯木断，水滴石穿”，只要有恒心，就一定 可以实现心中的梦想。如今的我们拥有凌云壮志，却常为志大才疏而暗自怅然。虚度光阴等于慢性自杀。今日的拼搏才可换取明日的梦想成真。古人云，天道酬勤。我们会一如既往的勤学善问，积极上进，学有所成。

四、努力提高自己的实践能力。大学生活是我们人生新的起点我们也就要以此为跳板，踏上社会的舞台，我们必须清醒的认识到我们涉世之初，还有很多知识等待我们去发掘。荣辱已成过去，未来然是一片空白，让我们深刻领会老师的教诲，努力培养自己的综合素质，提高实践能力和技能，熟练掌握专业知识，做适应社会发展的复合型实用人才。

新的机遇，新的挑战，摆在我们的眼前，年轻的我们怎么可能会退缩呢?拥抱明天，拥抱理想，让我们放手一搏吧，要知道，青春的誓言是需要汗水去实现的!四年后，当我们回望这片留下过泪和汗的热土时，我们可以骄傲的说：我是一个合格的交大人!

最后，祝大家学业有成，快乐每一天!

尊敬的各位领导，亲爱的各位老师：

首先，请允许我向在座各位教育界的同仁们致以节日的问候!向对我们班主任工作给予亲切关怀、无私帮助、辛勤培养的领导和老师们，表达最诚挚的感激和最衷心的祝福!今天，我能同我们克拉玛依市的优秀教师、优秀班主任和领导同志们在一起，共同庆祝第二十三个教师节，我感到十分荣幸。

我的发言想从我听到的一句话开始：曾经听到过这样一句话：做不了伟人就做伟人的老师吧!这一句“做伟人的老师”给我的印象特别的深刻，对我有很大的启发：原来这么平凡的岗位可以孕育出这么多不平凡的人生，这就是教师职业的伟大。我从小就立志当老师，从小就幻想在充满爱的童心里去品尝桃李满天下的幸福。而这种幸福，在我三年的班主任工作中体现得尤其丰富和细腻。

现在学生已经初三毕业离我而去，心有太多的不舍。这个假期我心里空空的，不自觉地跑到教室里和办公室里转了好多次，总觉得这里盛满了回忆，久久不愿散去。

还记得当我第一次走进教室，同学们审视的目光充满期待和信任;第一次作业，同学们送给我一份掩饰不住的惊喜;第一次比赛，他们给我偌大的收获和满足;第一次考试，他们让我无比的惊讶和自豪。我想起了火热的军训生活，高亢的军歌嘹亮;想起了艺术节，热情洋溢的他们，为活动增添了一道亮丽的风景;想起了元旦联欢自娱自乐的疯狂，想起运动会获胜后大家的欢呼和拥抱，想起生日里深情的祝福。一切都历历在目，似乎就在眼前。可是光阴似箭，岁月如梭，他们很快就翻阅完了初中生活这本书，让我既有大结局的喜悦，又有离别的伤感……

往事一幕幕，记忆一点点，虽然凌乱，但却永恒。一千多个日子，谁说不是一千多个五彩缤纷的故事呢?同学们很争气，勤奋刻苦;老师们很用心，殚精竭虑;领导们很宠爱，尽力呵护。天道酬勤，孩子们的通知书就是我们胜利的符号。想想三年前我初到克拉玛依的惶恐和紧张，再看看现在沉甸甸的收获，在这里我想说：因为我热爱，所以我无悔我的选择。校园的整洁美丽，校长的勤励智慧，班主任的能干善良以及所有老师的无私奉献，学生们花季雨季的青葱岁月，都让我深深迷醉。我在民主和谐的环境中成长锻炼，感悟科学、人文和崇高，厉行勤奋、敏思与笃行，体会书香、爱心与自治，品位收获、回忆与快乐。

在这庄严而神圣的时刻，我在前面享受着大家亲切而友好的目光，感到非常紧张和不安，我觉得我有责任回报，用对班主任几十年如一日的新鲜和永不褪色的激情，用对教学的刻苦钻研、大胆创新来回报学校，

“耿耿园丁意,拳拳育人心。”我想，过去的，现在的，将来的，所有的教师都应该享受祝福与崇敬。再次祝愿老师们节日快乐，永远年轻!谢谢大家!

各位尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家上午好!

今天，我国旗下讲话的题目是《中秋——我们的节日》。

秋浓了，月圆了，我们又度过了一个中秋!上个星期是农历的八月十五，是我国的传统节日——中秋节，它仅仅次于春节，是我国的第二大传统节日。

中秋的月最圆，中秋的月最明，中秋的月最美，所以又被称为“团圆节”。

金桂飘香，花好月圆，在这美好的节日里，人们赏月、吃月饼、走亲访友……无论什么形式，都寄托着人们对生活的无限热爱和对美好生活的向往。

如果有人问我：“为何庆祝中秋?”我一定会毫不犹豫地回答：“中秋节是我国古老悠久的传统佳节，象征一个民族的迷人魅力，它本身就是一种奇特而又神秘的艺术，www.3lian.com作为一个中国人，我们享受着它的缤纷，我们仰慕她博大的胸襟，我们钦佩她对中国古文化的重大影响。年轻的我们，担负着延续古老文明的重任，中秋欢欣鼓舞时，更不要忘记自己的职责，做一个合格的继承人，这么一笔丰厚的财富，是我们耗尽心血也学不完的。

中秋最美是亲情。一家人团聚在一起，讲不完的话，叙不完的情，诉说着人们同一个心声：亲情是黑暗中的灯塔，是荒漠中的甘泉，是雨后的彩虹……

中秋最美是思念。“每逢佳节倍思亲”，月亮最美，美不过思念;月亮最高，高不过想念。中秋圆月会把我们的目光和思念传递给我们想念的人和我们牵挂的人，祝他们没有忧愁，永远幸福，没有烦恼，永远快乐!

中国传统文化博大精深、源远流长，同学们，我们不仅要了解传统节日的形式，更重要的是挖掘和探究传统节日背后所蕴藏的价值。“时尚的东西是眩目的，但民族的东西才能长久。”

“海上升明月，天涯共此时”。此时此刻，我们也更加期盼祖国统一，民族昌盛，国泰民安

我的讲话完毕，谢谢!

按照党委组织的先进性教育活动要求，作为一名党员领导干部，参加总支和领导班子民主生活会，下面，我对自己在思想、工作作风等各方面先进行自我批评，欢迎各位同志能够给予批评帮助，我将以积极诚恳的态度虚心接受，认真整改。

一、存在问题

对照这次先进性教育的各项要求，结合我的工作实际，认真查摆自身存在的问题，我认为主要表现在以下三个方面：

1、理论学习不够深入，功底不扎实。表现为：一是学习的自觉性不高，系统性不强，效果不佳，存在以干代学的实用主义现象。对党的思想路线、方针政策的贯彻和执行，缺乏应有的政治敏锐性和洞察力，不具有一种时不我待的使命感和危机感。不善于运用马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想来武装自己的头脑，没有培养自己从政治的角度来观察、分析问题，认识事物。只停留在表面，未看本质，对事物的理解不深刻、不全面。二是学习缺乏钻研精神，针对性不强，现学现用，缺乏“挤”劲和“钻”劲，对政治理论的实质精神理解不够深刻。三是学用结合的关系没有处理好。在实际工作中未能融会贯通地运用理论学习成果指导实践，有时对待理论学习，只满足于片面地引用个别原理，而不能有效地与实际工作紧密结合。四是对政治学习的目的不够明确，学习时缺乏思考，只从字面上理解，没有意识理论思想的精髓，更没有深刻掌握邓小平同志理论和“三个代表”重要思想强有力的理论武器，没有发挥理论的指导作用，只是为了学习而学习，使学习变得形式化、教条化。

2、群众意识不强，未能牢固树立全心全意为人民服务宗旨。回想起自己作为一名体育教师时，起早贪黑，任劳任怨的工作精神，现在少了许多;回想起自己加入党组织的迫切心情，现在也降了温度，对党有失诺言，遵守党员的权力和义务有失标准，群众意识不够强，未能牢固全心全意为人民服务的宗旨观念。表现为关心基层、深入基层不够，心系职工、服务大众的思想意识较弱。一是工作缺少主动，自觉开展调查研究少，对基层深入了解情况不够，只注重于组织安排解决的问题，很少关心基层职工心想什么、盼什么、急什么、要什么，缺乏主动为群众服务的思想意识。二是在工作上，对基层情况的了解主要靠听个别群众反应意见，了解不够全面系统，对基层职工思想状况和生活情况了解较少，帮助广大职工解决实际困难不多。为人师表不够风范，要求别人做到的，有时自己也做不到。学校的各项规章制度，遵守的不够严格，有时放松对自己的要求。

3、工作作风不深入，求真务实的精神不够，岗位工作能力较差。

一是对工作任务存在急于求成的思想。特别是时间紧、任务多的时候，一接到任务首先想到的是怎样尽快完成，有时存在简单应付过关的想法，没有时刻坚持高标准严格要求自己;二是欠缺创新意识，不能认真落实科学发展观，没有充分发挥主观能动性，局限于上级布置什么做什么，有时产生的新想法也只是心动而无行动;三是对有关政治工作的条令条例及政策研究不够，工作方法简单，对负责具体业务工作的指导和督促力度不够，致使一些工作效果不理想。四是岗位工作有不适现象，执政能力和领导水平欠缺，工作力度不够。作为体育教师，相比较，自己感到是优秀的，作党务工作显得有些吃力，自我感到理论功底不足，难以用恰当的方法开展工作，对不良行为作斗争的勇气不够，影响了群众思想觉悟的提高。五是对领导班子建设缺少责任感。表现在工作缺少主动性，缺少方法，组织能力不强，对学校长远发展考虑的较少。

二、原因剖析

对照党员标准和先进性的具体要求，回顾反思自己所存在的一系列问题，从自身建设上认真分析，存在问题的主要原因有：

一是对政治理论理解有偏差。把学习理论当作软指标，没有处理好工作与学习的关系，在坚持理论联系实际的学风上下的功夫不深，存在重实践轻理论倾向，对邓小平理论和“三个代表”重要思想的精神实质和精髓缺乏系统的理解。二是思想认识和工作方法存在一定的片面性。超前意识不足，从局部与全局的角度分析处理问题做得不够，没有用发展的眼光看待改革中的新事物，对工作的艰巨性、复杂性和长期性缺乏思想准备，进取意识不同程度地出现淡化，“争”、“创”的意识不够强烈。三是放松了对自己的严格要求，艰苦奋斗精神和宗旨观念有所淡化。不论是碍于面子或是随众心理，归根结底可以说都是世界观改造不深、党性原则要求不严的反映，身为政工主要领导干部更应牢固为人民服务的宗旨观念，发扬艰苦奋斗精神，把握大局，注重小节，时刻做到自重、自警、自省、自厉，才能杜绝问题的产生。

三、整改措施

针对存在的问题，我将在今后的工作和生活中认真加以整改。

1、坚持用科学理论武装头脑，努力学习政治理论和科学知识，不断提高自身政治业务素质和水平。今后，要不断加强政治理论学习，提高政治敏锐性和政治鉴别力，树立科学的世界观、人生观和价值观，以解决思想和工作中存在的实际问题为出发点，以改进工作作风、工作方式、提高工作成效为落脚点，特别要在理论联系实际、指导实践上下真功夫，不断提高理论学习的效果，实现理论与实践相统一。

2、改进工作作风，增强宗旨意识，树立无私奉献和艰苦奋斗的精神。要时刻把维护和实践人民的利益放在首位，牢固树立全心全意为人民服务的思想，树立为党为人民无私奉献的精神，坚持党的事业第一、人民的利益第一;要保持思想道德的纯洁性，正确对待权力、金钱、名利，在生活上艰苦朴素，勤俭节约，不奢侈浪费，不追求享受;在工作作风上，要深入实际，联系基层，倾听职工意见，想职工之所想，急职工之所急，忙职工之所需，同广大职工建立起水乳交融的关系;要努力克服消极思维，破除急躁情绪，提高工作质量，脚踏实地投入到工作中，不断提高为基层、为职工的服务水平。

3、保持清正廉洁，抵制歪风邪气，提高抵御风险和拒腐防变能力。要坚持体现党员先进性，牢固筑起拒腐防变的思想防线，提高抵御风险和拒腐防变能力。在当前社会还存在腐败现象情况下，要有战胜自我的胆识和魄力，抗得起诱惑，耐得住寂寞，经得起考验，做到自重、自警、自省、自励;要加强道德修养，树立正确的世界观、人生观和价值观，追求积极向上的生活情趣，带头弘扬社会主义道德风尚，带头树立高度的责任感和敬业精神，尽心尽力把工作做好。

4、与时俱进，开拓创新，创造新的工作业绩。在今后工作中要不断总结和完善工作经验，努力做好党政参谋，作好副手工作。结合形势发展和工作需要，在调查研究基础上多请示多汇报，提出新思路、新方案，拿出新举措，开创工作新局面。要树立民主集中制的观念，摆正自己的位置，正确处理好与主要领导和其他领导成员之间的关系，相互理解，相互支持，形成合力。始终围绕学校的长远发展和中心工作，带头贯彻和落实上级党政各项决策和部署，严格执行各项规章制度，尽职尽责维护政令畅通，确保各项工作和目标任务圆满完成。真正从工作上体现先进性，保持先进性，做一名合格的共产党员。

体会到：“讲责任、讲奉献、讲纪律”是相辅相成、相互作用的有机整体;讲责任是基础，讲奉献是境界，讲纪律是保障。

一、要夯实“讲责任”这个基础，首先必须忠实履行职责、正确行使权力、提高思想水平和工作能力。责任是每个人完整人格的重要组成部分，是全行业各级员工对自己的角色和应履行的职责义务的诠释，我们必须充分认识、完整理解、认真践行、卓有成效。

(1)要用讲政治的态度来讲责任。具备强烈的责任心，就不会怨天尤人，拈轻怕重，就不会混时度日，得过且过。

(2)要肩负好社会责任。树立负责任的烟草行业形象，就要发挥专卖专营体制性优势，大力弘扬和认真践行“国家利益至上、消费者利益至上”行业共同价值观。

(3)要忠实履行好职责。要认真履行自己的岗位责任，有“不推卸”意识，敢于挑起重担，尽职尽责，做好本职工作。无论从事什么工作，只有具有高度的责任感，才能得到大家的信任，才能为社会做出贡献。

二、要提升“讲奉献”这个境界，首要的是珍惜工作机会、立足岗位奉献、发扬艰苦奋斗的优良作风。“奉献是一种真诚自愿的付出与收获，是一种纯洁高尚的精神与境界，是爱心的流露、境界的升华、美德的弘扬。”对共产员来讲，奉献是自己的神圣职责和义务，而且还必须履行好。

(1)奉献是共产党员的永恒追求，党员能不能讲奉献，关系到能不能保持党的先进性。在战争年代，许多党员的身份是秘密的，群众却能从你的言行中看得出来谁是共产党员;在现实生活中，党员的身份是公开的，但群众仍然能通过你的一言一行来判断谁是真正的共产党员，是不是在代表他们的根本利益。无论时代发生怎样的变化，奉献精神永远熠熠生辉，永远是鼓舞和激励人们奋发向上的巨大力量。

(2)在行业发展的新形势下，我们必须树立正确的利益观，将“国家利益至上、消费者利益至上”行业共同价值观作为处理问题的根本原则，正确看待利益，不为私心所扰，不为名利所累，不为物欲所惑，坚决克服大手大脚、铺张浪费行为，坚决杜绝攀比现象，树立过紧日子的思想，坚持做到勤俭办企业，形成勤俭节约的良好风气。

(3)保持行业健康稳定发展，需要每一名职工充分认识到“两个至上”和“卷烟上水平”的重要性，正确对待组织，正确对待同志，正确对待个人，始终牢记“标准要高、节奏要快、工作要实、状态要好”的要求，珍惜来之不易的工作机会，认真学习，深入研究，努力提高自己的工作能力，潜心做事，低调做人，为“卷烟上水平”奉献自己的智慧和力量。

三、要强化“讲纪律”这个保障，首要的是严格遵守政治纪律、严格落实部署、严格执行规章制度。应当肯定，当前我们在执行纪律方面，绝大多数员工是遵守纪律的。但也必须看到，面对新形势、新任务和新要求，一些员工的思想和能力还存在一些与行业改革发展要求不相适应的问题：“有的上有政策下有对策，不讲政治，不顾大局，拉帮结派，搞利益联盟;有的理想信念丧失，是非不分，明哲保身，做好好先生，犯自由主义;有的宗旨意识淡薄，只讲个人利益、人情关系，违背集体决定，擅作主张，自行其是;有的当面一套，背后一套，有令不行，有禁不止，把自己或自己管理的部门搞成不受组织约束和监督的个人领地。”上述现象虽为少数，但对行业持续健康发展的负面影响极大，我们决不能等闲视之，听之任之，必须认真加以纠正。

“讲责任、讲奉献、讲纪律”是实现“卷烟上水平”战略任务的迫切要求，也是践行“两个至上”行业价值观努力提高干部员工的整体素质，认真履行岗位职能，卓有成效地做好本职工作的必然要求。所以，我们要切实增强 “讲责任、讲奉献、讲纪律”的自觉性和责任感，要坚决克服只讲权利不讲责任、只讲待遇不讲奉献、只讲自由不讲纪律的不良现象，自觉做到“讲责任、讲奉献、讲纪律”，以“等不起”的紧迫感、“慢不得”的危机感、“坐不住”的责任感，全力推进“卷烟上水平”各项工作的落实，以“讲责任、讲奉献、讲纪律”的各项要求约束自己，以“满腔热情、富有激情、充满智慧、奋力创新”的最好精神状态支撑自己，为全面推进“卷烟上水平”作出我们应有的贡献。

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历史拉开新的大幕，中国踏上新的征程。“十三五”时期，中国共产党带领13亿人民为全面建成小康社会而奋斗，为实现中华民族伟大复兴的中国梦奠定坚实基础。目标远大、事业辉煌，人民在期待，世界在关注。

大国大党，正道沧桑。翻开中国改革开放30多年的壮丽篇章，回答“中国为什么能”的历史追问，答案清晰而深刻：中国共产党的坚强领导是中国特色社会主义制度的最大优势。站在决胜全面小康的新起点上，党中央要求广大党员干部增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，正是为了使党更加团结统一、坚强有力，始终成为中国特色社会主义事业的坚强领导核心。“四个意识”的提出，是我们党95年奋斗历程的深刻昭示，是我们党30多年改革开放的历史总结，是党的十八大以来党中央治国理政和全面从严治党新实践的成功经验，也是经济发展进入新常态、改革攻坚进入关键时期、全面建成小康社会进入决胜阶段对我们党的必然要求。

“四个意识”具有丰富的时代内涵和实践价值，构成了相互联系、相互支撑的有机整体。政治意识是根本，确保方向和立场正确坚定;大局意识是基础，确保局部和整体协调一致;核心意识是关键，确保全党的集中统一;看齐意识是保证，确保队伍的齐整有力。新形势下，不管是协调推进“四个全面”战略布局，还是践行五大发展理念，不管是啃下深化改革的硬骨头，还是打赢扶贫脱贫、供给侧结构性改革等攻坚战，都要求从政治上考量、在大局下行动、围绕核心聚力、向党中央看齐。“四个意识”，是我们决胜全面小康、实现中国梦的思想基础，是推进伟大事业和伟大工程的强劲动力。围绕正在全党开展的“两学一做”学习教育，不断增强“四个意识”，必将进一步坚定广大党员的马克思主义立场，使我们党始终成为有理想、有信念的马克思主义政党。

“四个意识”中，政治意识是打头的、管总的。讲政治，自觉从政治高度看问题、办事情，才能真正做到服从大局、围绕核心、自觉看齐。我们党作为马克思主义政党，讲政治是最鲜明的特点和优势。没有强有力的政治保证，党的团结统一就是一句空话。毛泽东同志强调“坚定正确的政治方向”，邓小平同志指出“到什么时候都得讲政治”，都是这个道理。党的十八大以来，从提出“理想信念就是共产党人精神上的‘钙’”，到要求干部做“政治上的明白人”，从增强政治定力，到强调“心中有党”，从严肃党内政治生活，到严明政治纪律和政治规矩，习近平总书记关于全面从严治党的一系列重要论述中，政治问题始终是根本性的大问题，政治上的要求始终摆在首要位置，讲政治、增强政治意识是贯穿始终的思想主线。

增强政治意识，就要把握政治方向这个生命线，始终坚定正确政治方向，牢牢站稳政治立场。共产党人姓“马”姓“共”，作为党员尤其是领导干部，不论在什么地方、在哪个岗位上工作，都要增强政治意识，坚持党性原则，经得起风浪考验。沧海横流，方显本色。形势越是复杂，现象越是纷繁，就越要绷紧政治这根弦，把党摆在心头正中，始终保持清醒头脑，不断增强政治敏锐性和政治鉴别力，才能坚定站在党和人民的立场上，做到爱党、护党、为党。

增强政治意识，就要挺起理想信念这个主心骨，补足精神钙质，坚定“三个自信”。“土能浊河，而不能浊海;风能拔木，而不能拔山。”只有理想信念坚定，炼就“金刚不坏之身”，党员干部才能在大是大非面前旗帜鲜明，在风浪考验面前无所畏惧，在各种诱惑面前立场坚定，平时看得出来，关键时刻冲得上去。反之，不信马列信鬼神，不念苍生念权力，信仰不真信、修身不真修，就会成为“两面人”，最终走向腐化堕落。讲政治，必须坚持思想引领，在固本培元、凝魂聚气上下功夫。要以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，深入学习习近平总书记系列重要讲话，贯彻落实十八大以来党中央治国理政新理念新思想新战略，深刻领会其立场观点方法，补精神之钙、固思想之元、培为政之本，解决好世界观、人生观、价值观这个“总开关”问题，从而以信仰的力量凝聚意志力量、统一思想行动。

增强政治意识，就要立起纪律规矩这个顶梁柱，把守纪律、讲规矩摆在更加重要的位置。全面从严治党，必须解决组织涣散、纪律松弛等突出问题。“纪纲一废，何事不生?”历史与现实一再警示我们：人无规矩则废，党无规矩则乱。讲政治，一个重要体现就是坚持用纪律规矩来约束规范自己，心存敬畏、手握戒尺，学习和遵守党章党规，不断校准思想之标、调整行为之舵、绷紧作风之弦，才能守住为人、做事的基准和底线，以铁的纪律确保全党统一意志、统一行动、步调一致向前进。

行程万里，不忘初心。今天，我们距离全面建成小康的共同夙愿、民族伟大复兴的百年梦想，从未如此之近。目标越伟大，使命越艰巨，就越需要我们拧成一股绳去干事创业。增强政治意识，坚定正确方向，加强党在思想上的统一、政治上的团结、行动上的一致，历史的新荣光必将属于砥砺前行的中国共产党人，必将属于不懈奋斗的中国人民。

各位选民代表：

大家好! 我叫xxx，今年xxx岁，xxx学历，毕业于xxx。2010年10月到xxx社区工作，目前主要负责xxx等工作，我一直秉持服务人民之心，踏踏实实干好本职工作。我很荣幸能够成为xxx区第xxx届人大代表候选人。如果我当选为人大代表，我一定会执行好代表职务，不负选民的重托。我将从以下几方面做好一个人大代表的职责：

一、人民代表，代表人民，我将以此言为宗旨，与人民群众保持密切联系，认真听取人民群众的呼声，及时了解人民群众的需求，积极反映群众的意见，努力为广大的人民群众服务。

二、当好人民群众的贴心人。当好一名人大代表，我的心里将时刻装着群众，把知民、为民变为实际行动，真心实意地为群众办实事、行善事、做好事，使人民群众的切身利益得到维护。

三、当好人民群众的代言人。人大代表是人民的代表，代表选民表达意见或建议，必须为人民讲真话，吐真言，反映民情，表达民意，捍卫民权，忠实地实践宪法关于“中华人民共和国一切权力属于人民”的规定，当好代言人。

四、积极参加代表活动，为党和政府建言献策。人大代表的主要职责之一就是参政议政，为党和政府建言献策。我将积极参加代表团的各项活动，发表自己的看法，提出意见和建议，努力为社会多尽一点责任，为建设和谐社会作出应有的努力和贡献。各位选民，如果我能够当选为人大代表，我将以社区人民群众的利益为出发点，虚心听取意见，代表社区人民群众积极进言献策，及时反馈群众心声，扎实开展工作，进一步解放思想，开拓进取，为社区人民群众创造安全、卫生、便利的生活环境。当然，如果我不能当选，我也不会气馁，我会以更加积极的工作态度做好本职工作，积极关心百姓生活，决不辜负社区人民群众的期望。

谢谢大家。

各位同仁、各位商界朋友

很荣幸、大家下午好!很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点 点滴滴;刚才陈列总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失， 我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、 真真切切的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的指示和关怀下， 公司发生的巨大变化和进 步!我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢!下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面， 关于营销这块， 在在座的 各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役!大家都知道，今年 4 月份， 我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销 售业绩上给公司交个满意的成绩单， 而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变 动和明确， 为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫， 下面我就以下三个方面和大家分享下：一、公司目前的营销模式和构成：1)销售构成：目前公司的销售主要有四大块：半成 品(箱体、玻璃、外壳等) 、国际贸易(燃气热水器、烤炉等) 、oem(电压力锅等) 、国内 销售。其中半成品占 20%、出口占 10%、oem 占 10%、国内销售占 50%;2)营销模式：由 于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里 我重点阐述下国内销售的营销模式， 国内销售也分为两大块

以批发为主的营销二部和以凯 信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化， 从而达到质的变化; 也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量， 从而提高利润的数量， 用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮” ，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利 润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目 标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒 介， 我们的媒介就是凯信品牌， 所以我们成立了营销一部， 一部的营销模式三个字 “品牌化” 或者说“图霸业” 。二、一年来营销方面的工作总结;在这里，我借陈宰臣董事长的一句话“销售是一个企 业的龙头， 龙头如果不能发挥它该承担的责任， 就会牵一发而动全身， 让整个工厂失去活力、 战斗力、以及生存的本钱” ;在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的 利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了 50%;我们的 oem 客户在去年的基础上 又增加 20%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成 功的和国际上的一些大经销商实现完美对接;我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我 们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月 2 万台， 这是一个什么速度， 这离不开销售人员的努力， 当然也离不开在座各位的支持和关怀; 我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有 10 多家，我们取得了一些成绩，同时也存 在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已 经有了很好的开端。

如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角， 那么明年就是进入 冲刺和真正的战争时代， 都说商场如战场， 一点不假， 我们就是在进行一场没有硝烟的战争! 我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以 成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员 对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢!三、公司未来的营销方向和重点

谈到营销也许每个人都明白是怎么回事， 但是营销其实是个非常复杂的系统工程， 包括市场、销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组成，任何一个板块运作不 畅都会带来致命的伤害，其中最重要就是销售和市场，市场就是经营品牌、销售就是销售产 品，两者的结合就是营销这个名词的来源，简单的说营销就是经营品牌和销售产品。刚才陈 列总经理也明确了，公司未来的发展方向是品牌化，品牌化不是口头上说说的，我们首先要 了解市场。谁都知道厨房电器是块大蛋糕，而且随着中国经济的发展，农村的城市化，需求 量会越来越大， 这是好的一面; 但是我们有没有深思和调查?目前国内传统的厨房电器知名 品牌(方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等)和二 线品牌差不多 20 家;我们可以撇开这些传统品牌不说，就是今年就有长虹、新飞、格兰士 等向厨卫电器进军，而且投入和市场推广的力度也相当的大，长虹、格兰士光一个营销团队 都接近 50 人， 投入资金都是成百万的去运作， 以上这些能说明什么呢?给我们的只有深思

厨卫的品牌还有没有的做?我们怎么去做?我在这里想说明几点：一、肯定有的做，没的做 的话大家不可能都往这方面想，而且非常值得去做!因为市场的需求是非常巨大的，市场对 品牌的要求也是分高、中低的，每年都会有品牌的升和落，这就给我们留了足够的空间;其 二、我们并不一定非要采取其他品牌运作的模式，但是可以借鉴，适合自己的模式才是最重 要;其三、市场也同时给我们敲响了警钟，给我们的时间不多了，在未来 3 年内，如果我们 品牌化还不成功，形势将是极其严重的，我们的生存空间在哪里?幸运的是，通过前期的试运行，我们找到了一条属于自己的路。

刚才陈总已经说了公司的战略规划， 我在这里重点说说未来凯信品牌品牌化的营销思路

公司走品牌化之路， 实现由公司规模大到实力强的一个转变， 争取在 3 年内达到厨房电器行 业品牌知名度和市场占有率前 15 名的战略目标，把凯信的“用爱创造生活”的设立理念变 为现实，让凯信的“爱”理念走进千家万户，最终实现公司的终极目标：走向上市和国内厨 房电器的驰名商标、以及厨房行业的前三甲。

当然，我们的营销中心还是不健全的，我们 的营销团队的实力还是比较薄弱的，在明年，我们将会增加专业的售后和市场部、以及我们 的销售人员， 来增强营销中心的实力。

不知道大家留意没有?现在全世界都在发生石油危机， 中国在未来 5 年内将建近 20 座核电站，这意味着什么?未来带电的产品将是中国的销售主 销产品，也就意味着我们必须对我们的产品组合和产品线做出调整，只有定位准确了，我们 才可能迎头赶上，才会抓住机遇谋发展!明年我们首先是巩固我们目前的优势产品：燃气热 水器，首先在外观和功能上更加完善和自主化;其次，在电热水器和电压力锅上，我们将在 款式、功能等方面作出全面的调整;另一方面，在烟机和灶具上面，我们会加强大品牌的市 场调研工作，保持能够跟上市场的节奏，并适当的自主化。简单的说就是三个一工程：一巩 固、一重点、一保持。以上就是今天我和分享的一些内容，谢谢大家!

尊敬的各位领导，同志们:

大家好!

首先，我代我们集体在此发言，对于各位领导的关心和支持，对各单位的鼎力相助表示衷心的感谢!我们在工作中所取得的成绩，是区委、区政府科学决策，正确引导的结果，成绩和荣誉属于为园区建设做出贡献的每一个人。

在去年的工作当中，我们面对任务重、时间紧、要求严、标准高、资金紧、人员少等不利因素，从去年三月份开始连续奋战，先后完成了多亩项目用地的场平工程;新建园区18条市政道路总里程公里，其中条道路已投入使用，建设面积多平方米的办公楼副楼已经封顶;与园区达成初步入园意向的企业达多家，已入园企业达家，其中有个完成建设;*****中心投资主体已确定，设计方案也已完成，已基本具备开工条件;******车管所项目也已完成场平设计等前期工作。在取得工作成绩的同时，我们还锻炼出来一支能吃苦耐劳、敢打硬仗、能打胜仗的队伍，我们完全有信心、有决心面对困难和挑战，让园区建设更上一个新的台阶。

虽然我们取得了一定的成绩，我深知，离区领导的要求还有一定的距离，特别是我们的创新手段和服务能力等方面，离新时期、新形势、新任务的要求还存在许多不足。今天的大会对我们来说，既是表扬，也是鞭策。因此我们要以这次表彰作为新的起点，把获得的荣誉作为新的动力。在此，我代表********全体同志向区领导和同志们表态:

我们将在区委区政府的正确领导下迈向新的征程，园区建设的面貌将发生更大的变化，我们有信心，有决心完成好各项工作任务。2013年，我们将主要做好以下工作:

一是加大投资力度，狠抓基础设施建设。计划全年完成固定资产投资5。91亿元。建成******续建工程，建成综合服务楼副楼，并具备投用条件;完成已建成****道路的绿化，*******景观绿化、亮化工程和水、电、路等附属设施;开工建*********等工程。

二是继续扩大招商成果，落实入园项目建设。创新工作方法，加大工作力度，搞好协调服务，力争产业项目完成投资*****亿元。确保已挂牌供地的******企业建成投入;加快车管所、*****会展中心等项目前期工作，力争按期开工建设;搞好一期建设用地未挂牌出让土地的招商入驻工作，适时引入********等项目。

三是全力做好******群众安置用地的返还工作。积极谋划群众安置用地的基础设施建设，确保返还工作如期完成，保障园区建设环境。

四是进一步加强用地保障工作。积极跟进园区林(草)地和建设用地的审批工作，做好土地使用和建设等相关手续的办理。

五是加快供水、供电等公用设施推进力度。安排专人，协调并配合有关部门，加快园区供水管网、供电专线等设施建设进度，确保入园项目按期投用。

在此，我们真诚感谢区领导和各有关部门一如既往的关心、支持和帮助。在今后的工作中我们定不负众望，为园区建设和发展多做贡献!

最后，祝集团的明天更加美好，同祝大家春节愉快，工作顺利，谢谢大家!

今天在这里能代表优秀员工发言，着实有点激动，很多年都没这么激动过了，激动中又夹带了些欣喜和压力。就这两天评选的结果还没最终宣布，就有人调侃的不称呼我名字了，直接叫我“先进”，弄得我在这新年的伊始就觉得这2012给人倍感压力。当然了，有压力就是动力，有动力就有更多的能力提升空间，也就能更快的成长起来。

虽然今年的优秀员工只评选了六位，但是，我们肯定不能简单的说这六位就比其他人要优秀什么，或者多做了什么，可能只是他在专心的做一件正确的事情的时候，正好被领导们看见了，加深了很好的印象，而这样的次数多了，自然也就优秀了。又或者仅仅是一种处事态度和方式得到了广泛的肯定。所以那些低调勤劳，埋头苦干，把公司当家的同事们，在这里更需要我们向他们看齐，就比如高工从早上一上班就开始奋笔疾书，不知疲倦一直写到下班，有时候还会因为工作而累倒;我们潘总把车间当办公室，每天督战在生产第一线，遇到重点难点问题都是亲自指挥战斗;我们强哥每天都是忙里忙外的，把车子当床铺，把泡面做三餐，不管大事小事，事事亲力亲为;我们计工也是忙上忙下，保质保量，严把着公司质量关;还有我们车间主任张师傅，技术部唐工，朱工，各班班长等等，都是为工作殚精竭虑。当然如果这些中层领导不在优秀员工的评选之列，那么来年是不是应该增加一项优秀干部的评选?领导中也有竞争，那样会有一个更好的良性循环。

我们部门被评选为“先进集体”，确实是让人有点受宠若惊，其实质检部，各个班组都应该比我们有资格，因为我们清楚的知道在过去一年里我们有过多少错误和种种不足之处。上次去升华拜克的路上，计工说我们技术部下发的十套图纸，九套有问题，还有一套也不能说是没问题，只是他还没找到，没看过也就不知道有没有问题。虽然我们知道计工是在开玩笑，但是我们可不能就认为这是在开玩笑，比如事情一旦太多太杂就不仔细，不严谨，上补下漏;整个部门年轻化，有速度没质量;缺少足够的设计经验等等。所以这就要求我们在新的一年里在我们唐工的领导下努力的去克服困难，解决问题，多向有经验的老师傅去请教，特别是像计工这样有丰富的经验和阅历的老资格，去取长补短，自我提升，逐渐的充实自身。

时间就如白驹过隙般冲冲而过，来公司都有三个年头，对于自身的成长，和对公司发展也有了自己的理解，为了不影响同事们用餐时间，就把这些理解留到明年发言时再说吧。

总之，总结为一句话就是：在新的一年里，我们公司上下要紧密的团结在周总和曾总周围，高举着我们思创那实干、创新的精神，努力为公司的发展抒写新的篇章。

最后给同事们拜个早年，祝愿大伙都平平安安快快乐乐的过一个祥和的春节!

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各位同志们：

大家好!

今天全体人员进行了“两严”集中学习，通过“两严”学习，作为一名党员干部，在新形势、新任务、新考验下，迫切需要我们更加严明政治纪律、严守政治规矩。如何才能做到严明政治纪律、严守政治规矩呢?结合本人政治素养和工作实际，我认为要切实做好 以下几个方面。

一、加强政治理论学习，提高政治素养。我们要认真学习习总书记重要讲话、深刻领会党中央的重要精神。纪律是党的生命、纪律建设就是治本之策。我们党是肩负着历史使命的政治组织，必须要有严明的政治纪律和政治定力。作为一名党员，一名普通的放射科医生，必须要强化规矩，执行的各种要求、标准、尺度，使自己成为真正“懂纪律、守规矩”的人。要时刻绷紧政治纪律这根弦，做到政治上讲忠诚、组织上讲服从、行动上要和党组织保持一致。要明底线、知敬畏。

主动地在思想上划出红线、在行为上明确界线，不打小算盘，切实遵守党的规章制度。 二、维护党的形象，树立党的威信。共-产-党是工人阶级先锋队，党的形象是我们共-产-党人共同的脸面，需要所有党员共同维护、责无旁贷。维护党的形象，始终要牢记“勿以善小而不为、勿以恶小而为之”的古训。不该说的话不要说、不该想的不要想、不该做的事不要做，切实做到不让露水打湿鞋，要以个人的实际行动自觉维护好党的形象。在工作和生活中要对诋毁党的形象的错误言论不忍不让、理直气壮地作坚决斗争。不让他人给党的形象抹黑涂脏，要始终做到在党言党、在党爱党、在党护党，维护党的光辉形象，保持党的绝对权威。

三、遵从党的规矩，执行党的安排。“欲知平直，则必准绳;欲知方圆，则必规矩”，政治纪律，政治规矩是我们党的基石和保证，也是每一个党员必须坚守的政治生命线。我作为一名党员更要对党章、党纪、国法以及党在长期实践中形成的优良传统和作惯例等一系列党的规矩做到绝对服从，不偏不废、不弯不曲。要听从党的召唤，执行党的安排，对党忠诚。

四、爱岗敬业，全心全意为病人服务。做为一名卫生工作者要对卫生事业尽心尽力。既然选择了卫生事业，就要对自己的选择无怨为悔、不计名利、积极进取、努力创新。以“假如我是服务对象”活动为楔机，结合自己的岗位职责，牢牢把握“全心全意为病人服务”的宗旨，改进工作作风，提高业务能力，为病人服好务。

总之，作为一名党员，我们要从思想上更加严格要求自己、在行动上与党保持高度一致，树立一切为人民服务的思想，严于律己，踏实做事，老实做人。

老师、同学们：

今天，在距离2017年高考还有102天之际，我们在这里隆重举行三明一中2017届高三毕业班百日冲刺誓师大会，目的是提醒大家我们正处在学生时代最关键的阶段。为了迈好这关键一步，作为高三年段分管领导的我提几点看法，与大家共勉：

一、要自信

自信，是攀登的垫脚石;自信，是前进的加油站;自信，是成功的青云梯!一个对自己没有信心的人，是绝对不可能成功的!只有树立信心，才能让生命不断卓越，不断升华!每个人的潜力都是无限的，只要今天能比昨天持续进步一点点，哪怕是很小的一点点，我们将来取得的成就一定会大得让你自己都大吃一惊。在人生道路上，在高考备考中，我们一定要不断认识自己，不断相信自己，不断超越自己，不断证明自己!要相信“事在人为”，诚如习近平总书记在2017新年贺词中所言：“有付出，就会有收获。只要坚持，梦想总是可以实现的。”

今年高考是恢复使用全国卷，对我们一中学子来说是机遇大于挑战，因为我校历来就有在转折时期总是取得好成绩的底气，如2009、2015年的高考成绩。所以，我们要有信心打好2017年的高考这一战!

二、要扎实

有句话说得好：梦里飞越千山万水，醒来还是躺在床上。再好的计划、方案，如果执行不力，也会变成一纸空文，甚至让人眼高手低，对人有害无益!同学们经过多年的学习，尤其是经过一轮复习，你们在学习能力、学习习惯、学习方法和知识容量都有了较大的提升。我们一定要避免只想不做眼高手低的毛病，我们一定要反复告诫自己学无止境，精益求精。二轮复习不是一轮复习的简单重复，我们一定要制订计划，循序渐进，扎实提高。我们一定要通过二轮复习，三轮训练，让自己视野更开阔，知识更丰富，思维更严谨，反应更灵活。100天时间，说短也短，说不短也不短，关键在于我们怎样有效利用。百层之台，起于垒土;千里之行，始于足下。过程决定结果，我相信，只要我们一步一个脚印坚实走下去，我们就一定能成功抵达目标!

三、要拼搏

古人说：天才出于勤奋!爱因斯坦也说：成功就是99 %的汗水再加上1 %的灵感。干同样一件事，即使付出同样的时间，甚至同样的精力，如果内心的态度和标准不一样，结果也会大相径庭。比如早晨读书，如果你是有目标有要求地拼命读书5分钟，别人只是泛泛读了5分钟，那么在效果上你就远远胜过他了。再如上课，你是专心听讲拼命思考，而别人却想着下课跟谁聊聊天，晚上吃什么，甚至什么也没想，只是机械地听老师讲解，那么你的收获肯定比他大多了。因此，实现理想不仅要有实现理想的迫切愿望，还要有全力以赴的扎实行动，以及严格自律的自我要求。

四、要服从

2015年高考，我校高考取得了优异的成绩，本届高三年段在总结我校去年高考成功经验的基础上，潜心研究高考大纲，明确考试范围，分析高考试题类型，精心选择试题，制定了科学、合理、周密的2017届高考复习计划。我们有理由相信，老师们的高考复习策略是正确的，老师们的教学对同学们备战高考是有正确的引领作用的。因此，希望同学们在这最后的100天，服从老师领导，听从老师指挥。人心齐，泰山移，师生齐心，高考就一定会赢!

五、要正确对待考试

当下，高考一轮复习基本结束，在未来的100天复习备考中，高考模拟训练，是一个非常重要的环节，希望同学们高度重视模拟训练，以练当考。做到两注意：(1)要感谢考试，因为通过模拟训练，解决考点知识的查漏补缺，反思完善，不断提高成绩;(2)要会考试，通过模拟训练，以提升自己答题的技能技巧，锻炼自己的应考能力，规范自己的答题语言，减少无谓丢分。模拟训练，就当高考，最终才能决胜高考!

六、要身体健康、阳光心态

距离高考100天，同学们艰苦拼搏，昼夜苦战，这是常态，但要按时作息，保证身体健康，身体健康是保证备考高效的根本。高考在向我们走来，同学们有些着急，有些担心，甚至有些不自信，也是可以理解的，这属于正常的心理反应，但要学会及时调整，保持阳光的心态，积极的情绪，让我们坚信：我努力，我就行，做最好的自己，我就一定能行!

同志们：在中国人民解放军的光辉节日———“八一”建军节即将来临之际，xx省委、省政府在这里隆重举行座谈会，大家欢聚一堂，同庆建军佳节，共叙鱼水深情，这对于推动双拥工作、进一步巩固和发展xx省军政军民团结的大好局面，必将起到积极的作用。借此机会，我代表兰州军区党委、机关和全区官兵，向为国防建设作出贡献的离退休老同志，向长期以来关心支持

**建设的xx省各级党委、政府和各族人民群众，表示衷心的感谢!向转业退伍军人、革命伤残军人、烈军属和民兵预备役人员，致以节日的问候和良好的祝愿!

刚才，xx书记向大家介绍了xx省经济社会发展的情况，我们听了之后，深受鼓舞、倍感振奋。这几年，xx省在“xxxx”重要思想的指引下，认真贯彻党中央、国务院的一系列指示要求，始终抓住经济建设不放松，牢固树立和落实科学发展观，解放思想，与时俱进，振奋精神，扎实工作，各项事业都取得了显著成就，全省上下政治稳定、经济发展、民族团结、社会进步、人民生活不断改善，到处呈现出一派欣欣向荣的喜人景象。特别是xx省的国民经济，继续保持了快速健康发展的良好势头，国民生产总值在XX年首次突破1000亿元大关的基础上，这两年又有了新的跃升，可以说，全省已迈入了经济发展的“快车道”。对xx省经济社会的发展进步，我们战区**广大官兵感到由衷的高兴。

中国人民解放军已经走过了77年的光辉历程。几十年来，人民**在中国***的领导下，为人民解放、民族独立和国家富强作出了巨大贡献。特别是改革开放二十多年来，我军按照***新时期**建设思想和***国防和**建设思想，加速推进**的革命化、现代化、正规化建设，使**的整体建设水平实现了新的历史性跨越。近年来，我们兰州军区**在党中央、xx的正确领导下，认真学习贯彻“xxxx”重要思想，紧紧围绕“打得赢”、“不变质”两个历史性课题，着眼维护社会稳定，各项工作稳步推进，全面建设协调发展，战斗力水平明显提高，圆满完成了以军事斗争准备为中心的各项任务。各**在完成战备训练等中心任务的同时，积极参加和支援西部大开发，先后在基础设施、生态环境、扶贫帮困、助学兴教、抢险救灾等方面做了一些力所能及的工作，受到了驻地广大人民群众的广泛赞誉。

xx省是一个驻军比较多的省份，这些年来，全省各级党委、政府坚持把双拥工作摆上重中之重的位置，凡是双拥工作的大事，主要领导亲自过问;凡是双拥工作的重要活动，主要领导亲自参加;凡是军地之间遇到比较棘手的一些问题，主要领导亲自出面协调，对双拥工作实施了强有力的组织领导。各级抓“市场”不忘“战场”，积极适应形势任务的发展变化，着眼**做好军事斗争准备的需要，不断推出拥军优属的新举措，广泛开展科技拥军、智力拥军、文化拥军活动，使拥军优属工作的主题更加鲜明、内容更加丰富、成效更加明显。

全省上下坚持把帮助**解难题、办实事作为义不容辞的责任，无论是全省统一组织开展的“爱心献功臣”活动，还是河西地区出台的军人“三免”政策，无论是兰州市组织开展的“百台电脑进军营”活动，还是庆阳地区推出的“老妈妈服务队”，都充分体现了广大人民群众对子弟兵的深厚感情。尤其令人感动的是，xx省各级党委、政府在财政比较困难的情况下，每年仍然挤出大量资金，帮助支持了**的建设和改革。在此，我们向长期以来关心和支持**建设的xx省各级党委、政府和广大人民群众，再次表示衷心的感谢!

当前，全党全军和全国人民正沿着xx大确立的宏伟目标，加速推进全面建设小康社会和中国特色军事变革的伟大事业。我们一定要深入学习贯彻“xxxx”重要思想，进一步坚定广大官兵的政治信仰。一定要及时把握国际战略形势的发展变化，紧密结合战区**的使命任务，深入扎实地做好军事斗争准备。一定要按照建设信息化**、打赢信息化战争的要求，大力推进战区**的现代化建设。一定要适应新形势、新任务的要求，围绕全面建设小康社会这个时代主题，积极参加和支援西部大开发，以实际行动为西北地区的繁荣发展作出新的更大的贡献。

谢谢大家!

作为一名少数民族领导干部，积极参与反恐维稳战斗，义不容辞，基于当前形势，我将从以下几个方面做好工作。

一、加强自身建设，提高履职能力。我将始终保持对党忠诚、政治敏锐、敢于担当，自觉维护党中央权威，在反对分裂、维护社会稳定等重大问题上严守党的政治纪律，认识不含糊、态度不暧昧、行动不动摇，在反对“三股势力”斗争中打头阵、做标兵，决不做“两面人”“老好人”，决不阳奉阴违，切实把思想和行动统一到中央重大决策部署上来，坚决、自觉地贯彻落实好中央和自治区党委的重大决策部署，不折不扣、不搞变通。

二、带头发声亮剑，发挥引领作用。在这场严肃的政治斗争面前，我将认真负责地干好本职工作，落实好党委安排的工作，牢记自己的职责，坚决反对暴力恐怖活动。在日常的工作和生活中，敢于担当，在当前严峻复杂的形势下带头发声亮剑，主动驳斥谣言，做好干部群众工作,促进宗教和谐，淡化宗教氛围，崇尚科学新生活,坚决制止非法宗教活动，防止宗教极端思想渗透，切实做维护民族团结的表率，以实际行动维护全镇社会大局稳定。

三、全力推进严打，“揭盖子、挖幕后、铲毒瘤”工作。坚持把“揭盖子”作为严打行动的主攻方向，以深挖促严打、抓重点求突破，集中攻坚、除恶务尽。我将要带头发动群众，挖掘线索，绝不放过一个坏人，掏窝子，打三非、抓骨干、挖幕后、坚决下重手、出重拳，发现一个、摧毁一个，不留一处死角，斩草除根、除恶务尽，坚决把分裂分子和暴恐分子的嚣张气焰打下去，把害群之马揪出来，让暴恐分子和非法组织在新疆如过街老鼠人人喊打、无处藏身。