商业

一、执行总结

是商业计划的一到两页的概括。包括：

1、本商业（business）的简单描述（亦即“电梯间陈词”）

2、机会概述

3、目标市场的描述和预测

4、竞争优势

5、经济状况和盈利能力预测

6、团队概述

7、提供的利益

二、产业背景和公司概述

1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力

2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。

3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略

三、市场调查和分析

这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：

1、顾客

2、市场容量和趋势

3、竞争和各自的竞争优势

4、估计的市场份额和销售额

5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）

四、公司战略

阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题

1、营销计划 （定价和分销；广告和提升）

2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险）

3、制造和操作计划 （操作周期；设备和改进）

五、总体进度安排

公司的进度安排，包括以下领域的重要事件

1、收入

2、收支平衡点和正现金流

3、市场份额

4、产品开发介绍

5、主要合作伙伴

6、融资

六、关键的风险、问题和假定

1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实

2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）

3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡

七、管理团队

1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景

2、注意管理分工和互补

3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况

八、企业经济状况

介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：

1、毛利和净利

2、盈利能力和持久性

3、固定的、可变的和半可变的成本

4、达到收支平衡所需的月数

5、达到正现金流所需的月数

九、财务预测

1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表

2、同一时期的估价现金流分析

3、突出成本控制系统

十、假定公司能够提供的利益

这是你的“卖点”，包括

1、总体的资金需求

2、在这一轮融资中你需要的是哪一级

3、你如何使用这些资金

4、投资人可以得到的回报

5、你还可以讨论可能的投资人退出策略

商业计划书应该注意的几点

当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标：

1、力求表述清楚简洁。

2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。

3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。

4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。

5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。

6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。

7、请你的读者做出反馈。

当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题：

1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。

2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。

3、导向是产品或服务，而不是市场。

4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。

5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。

6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。

7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。

阿里巴巴集团近日发布公告称，部分商家违背诚信经营原则，希望通过“潜规则”谋求不正当利益，想方设法给关联人士送礼品送现金或给予其他好处，企图向小二(淘宝系工作人员的统称)行贿等，此类行为均已构成不正当谋利，依规则永久关闭店铺26家。有行贿就有受贿，作为国内最大的电商企业，阿里巴巴集团对内部受贿人员的处理也曾经一波接一波，甚至部分高管也因此而去职。下手不可谓不重，但商业腐败仍然难以杜绝。

绝对的权力会绝对地滋生腐败，商业权力概莫例外。任何不受有效监督与制约的权力，发生腐败的概率都是高企的，伴随着淘宝系交易量的不断上升，淘宝小二掌握了监督管理、组织促销、发布广告、处理投诉等多重权力，如果这种权力与责任不相匹配，如果缺乏内外部的制衡，淘宝平台下的商家与小二的勾结故事就难以杜绝，打击也只能威慑一时，风头一过，权钱交易又卷土重来。

阿里巴巴集团对“潜规则”的打击不遗余力，也开发了1000多种付费手段。但电商实在发展太快了，制约措施、开源手段的增加一旦跟不上电商发展的速度，既有的反腐措施未形成有效的监督与制衡体系，贪腐的成本、风险无法压抑贪腐的冲动，腐败构成主体也就到处找空间，或阳奉阴违，或暗渡陈仓，或私相授受，最后造成不公平商业竞争。消费者与阿里巴巴都是受害者，得利的是不法商家与小二。

阿里巴巴集团在反腐方面完全借鉴国内外一切行之有效又契合企业自身文化的反腐手段。在淘宝平台上，小二曾经既是服务方，也是治理方，既是管理者，也是监督者，角色的错位必然导致权力的失位。当一个人搞不清楚权力的边界在哪里的时候，当一个人搞不清楚权责利对等的必要性的时候，当一个人既无有效内外部制约又缺乏廉洁自律精神的时候，这个人就会被权力所带来的“感觉”冲昏头脑。这种“感觉”既包括不良商家的肆意吹捧献媚，也包括权钱交易、权色交易所带来的各种奢靡、奢侈的所谓高品质生活。

有人说企业和政府不一样，企业要追求效率，要追求利润。对于一般的企业来说，令行禁止、“一言堂”或许可以体现决策者的权威，推动企业高效发展;但对于平台型企业来说，却一定需要追求公平，打造一个公开、公正的商业环境。阿里巴巴集团多年来一向对“潜规则”说不，发现一起打击一起，这是可贵的，作为我国互联网平台企业的领头羊之一，却也应该率先思考如何约束绝对的商业权力，建立更加公平、合理、法治的商业规则，推动中国营商环境的净化与提升。

一个好的市场经济环境形成，需要包括政府、行业领袖等各方的一起努力。

星期天，我陪着妈妈上街买菜，菜市场那儿可真热闹啊，买主和卖主的讨价还价声，鸡鸭鹅鱼等家禽的叫声，还夹杂着孩子的哭声和大人的聊天声，虽然让人头晕眼花，但我却不以为然，依旧在“人山”中“攀登”，“人海”中“畅游”。

我们在各种菜摊前徘徊，最终标定在一个西瓜摊前，那个摊主长得高高瘦瘦，一双三角眼不时用傲慢的眼神瞅着别的地方，还用脚把他摊子前的瓜皮去踢公路上!我不太乐意地跟着妈妈，走去他的摊前，他一见到我们，便满脸堆笑的捡出一个又一个西瓜供我们挑选，最后，我们看中了一个又大又圆，看起来没有丝毫损伤的大西瓜。那个摊主麻利的把西瓜抱上称，套上了一个东西，我好奇的问妈妈:“妈妈，他得西瓜套上的是什么东西啊?”妈妈笑的说:“那个叫草环，是为了使西瓜不到处滚动。”话音刚落，那个摊主就用一口不太麻利的普通话说:“七斤，14元。"妈妈吃惊地说:“就这么个西瓜还有七斤!"我的心里也满了疑惑，我走上前，拎起那个草环，“呀!好重，应该有两三斤!"突然，“哗啦”一声，草环带到了地上，一块块石子从里面滚了出来，引来一群围观的人们。我和妈妈气愤的离开了那个摊位。而那个小贩竟亳不脸红地围观的人们喊道:“看什么看，赶快给我滚开!”围观的人们也怀着对这个小贩厌恶之情走开了，而他却坐在板凳上悠闲的吃起了瓜子。

回去的路上，我想着这位小贩的种种行为，真想对他大声说一句:不要再这样做了，如果你继续这样，我行我素，那以后还会有人买你的东西吗?诚信，是商业之本啊!

国际成熟卫星运营商要考虑运营效益，对卫星的要求比较高。“亚太九号”在卫星平台减重、发射可靠性等方面，都实现了突破，整星在轨交付获得国际成熟卫星运营商认可。

“亚太九号”采用的是“东四”卫星增强型平台，46路转发器在切换后可以实现84路载荷切换路数，可满足通信卫星运营商对不同覆盖区域内不同用户类型和用户数量的要求。

“目前载荷能力达到国际一流宇航制造商水平。”“亚太九号”通信卫星项目经理魏强说。

为了减重，中国航天科技集团公司突破了电池高控温均衡性、高精度电压采集、自主管理等关键技术，首次在国际大型通信卫星上采用大容量锂电池代替镍锌电池，为平台节省了80多公斤重量。

“亚太九号”卫星还在构型布局、热控系统等方面做了优化，减轻卫星整体重量的同时，也能满足整星的热耗要求。

此次用于发射的长征三号乙增强型火箭在可靠性方面也做出了改进。不仅是控制系统和动力系统，此次发射的火箭还采用复合制导技术，明显提高了制导精度。

本次火箭发射实现了地面发射流程、发射设施等全过程自动化。“地面自动化发射的改进，地面设备的可靠性水平提升，再次提高了火箭发射的整体可靠性。”长征三号甲系列运载火箭总设计师姜杰说。

此外，中国长城工业集团的在轨整星交付提供了一站式的服务，可提供卫星制造、火箭发射、地面配套，甚至是保险、融资等产业链条全方位服务，提升了中国航天商业卫星的竞争力。

此次发射的“亚太九号”通信卫星受到普遍认可。陈珣介绍，在卫星还未发射前就已经获得了不错的预售。在未来，中国航天将不断拓展通信卫星、遥感卫星的国际市场，面向更多国家提供整星出口、卫星发射、地面设施等多种服务。

中国长城工业集团有限公司业务副总裁付志恒说，除了“亚太九号”通信卫星，今年我国还将发射老挝卫星，明年将为白俄罗斯发射卫星，另外还有多个商业卫星项目合同正在洽谈中。

除了通信卫星，中国航天还在遥感卫星领域实现了国际市场的突破，在成功向委内瑞拉提供“委内瑞拉一号”遥感卫星的基础上，目前正在研制“委内瑞拉二号”遥感卫星。

在搭载服务方面，长征系列运载火箭具备高可靠性、高性价比特点，一直受到国外客户的关注。

在微小型卫星领域，中国长城工业集团还将提供商业搭载发射服务。目前已经向部分欧美国家提供了这项服务，更多新的搭载服务合同也已经签署。

“随着长征六号运载火箭的首飞，一箭20星的实现，中国商业卫星在国际市场的影响力将进一步扩大。”付志恒说，随着长征五号、长征七号火箭完成研制并陆续实现首飞，新一代运载火箭将为国际客户提供更多更好的服务。

福布斯中文版日前发布了《2015中国大陆最佳商业城市排行榜》，这是福布斯中文版连续第12年发布中国大陆最佳商业城市排行。同时也是第7次推出“中国大陆最佳县级城市”榜单。

广州蝉联中国大陆最佳商业城市排行榜榜首，上海与深圳分列第二第三位

江苏入选城市最多，山东、浙江、广东紧随其后

昆山、江阴、张家港、常熟、义乌分列“中国大陆最佳县级城市”排行榜前五名

深圳、北京、苏州、杭州、上海分列“中国大陆最具创新力城市”排行榜前五名

No.1:广州

2014年常住人口：1,308万人

2014年GDP:16,707亿元

广州到今年已蝉联榜首3年，其2014年GDP总量为16,707亿元，居中国城市第三位，仅次于上海、北京;同比上一年增加8.6%。人才指数得到提升，客运、货运指数也继续保持双第一的优势。2014广州全年港口货物吞吐量和白云国际机场旅客吞吐量均保持一定的稳步增长;广州城市空间布局进一步优化，城市轨道交通建设全方位推进，海珠环岛新型有轨电车试验段通车，公交及地铁线路快速增长。三大需求均保持两位数增长，投资增长较快，消费保持畅旺，城乡居民可支配收入增长与经济增长基本同步，消费力指数快速提升。产业结构继续调优，城市环境持续改善，战略性新兴产业和新业态加快发展，升级步伐加快。其中，生物与健康产业、新能源汽车产业链进一步延伸，设立首家互联网小额贷款公司，3D打印、工业机器人等新业态加速发展。经营成本指数的下降更有利于促成“千年商都”成为科技创新企业的聚集孵化地。

No.2:上海

2014年常住人口： 2,426万人

2014年GDP:23,561亿元

上海今年排名上升到第二位。其2014年的GDP总量为23,561亿元，居中国城市第一，亚洲第二，同比上一年增加7.0%。上海的城市规模稳居第一，消费力指数排名迅速提升，经营成本下降，私营经济活力继续上升。中国(上海)自由贸易试验区修订出台2014版负面清单，推进外商投资管理、境外投资管理和商事制度改革，落实新一轮31项对外开放措施，以负面清单管理为核心的投资管理制度基本建立。上海在推进结构调整方面，“四个中心”功能进一步增强。上海出台促进资本市场、互联网金融、现代保险服务业、平台经济发展等一批政策措施，配合启动“沪港通”试点，支持“上海金”等创新产品推出，推动金砖国家开发银行、上海国际航空仲裁院等机构落户，基本建成国家会展中心并成功试展。此外，上海多措并举加强城乡建设管理和环境保护，城乡发展一体化步伐加快。其作为国际重要金融中心的发展实力与潜力均不容小觑。

No.3:深圳

2014年常住人口：1,078万人

2014年GDP:16,002亿元

深圳今年排名第三，比去年下降一位。2014年全年GDP为16,002亿元，比上年增长8.8%。但经营成本指数的上升、私营经济活力指数及货运指数排名的下降给深圳的整体排名带来压力。深圳地处珠三角前沿，是连接香港和中国内地的桥梁和纽带。在对外经济发展方面，2014年外贸进出口总额4,878亿美元，连续三年居内地城市首位，其中外贸出口总额已连续22年位居全国前茅。深圳在创新指数方面继续保持排名第一，2014年PCT国际专利申请量达1.16万件，占全国的48.5%;其战略性新兴产业年均增长20%以上，增加值占GDP比重超过35%，对经济增长的贡献率接近50%。2014年深圳建设国家自主创新示范区获批，成为我国首个以城市为基本单元的国家自主创新示范区。每年在深圳举办的中国国际高新技术成果交易会(简称高交会)，被誉为“中国科技第一展”。同时，深圳大力推进国家科技金融试点城市建设，出台支持互联网金融、股权投资发展等政策措施。

No.4:北京

2014年常住人口：2,152万人

2014年GDP:21,331亿元

北京市排名持续上升，今年提升3个名次至第4。作为首都城市，北京市城市规模及人才指数一直保持领先的位置，加之金融、信息、科技等知识密集型产业的爆发性增长，使得城市创新指数今年又上升一个名次至第2。北京市政府鼓励创业创新，推出“先照后证”和“三证合一”等一系列改革措施及社会资本投资越来越活跃等这些因素推动一直局限其名次的私营经济活力指数成上升趋势;但是北京的企业经营成本仍然居高不下，是其制约因素。北京市在服务、文化等第三产业的优势及该产业的高速发展也在进一步促进消费潜力的释放，消费力指数继续上升。

No.5:杭州

2014年常住人口： 889万人

2014年GDP:9,201亿元

杭州的排名上升到第五，各项指数排名表现不俗。消费力指数快速提高，货运及客运能力指数均得到提升，杭州航空口岸实行72小时过境免签政策，交通治堵有新成效，公共交通建设力度加大。在经济结构优化方面，杭州建立了都市经济圈转型升级综合改革试点，产业转型升级步伐加快，同时获国务院同意创建中国(杭州)跨境电子商务综合试验区和国家自主创新示范区。杭州启动实施以发展信息经济、推进智慧应用为主要内容的“一号工程”。私营经济活力指数提高，经营成本下降，电子商务、信息软件、文化创意、休闲旅游等现代服务业增势强劲。此外美丽杭州建设成效明显，杭州成为首个通过省级生态市验收地区。

No.6:南京

2014年常住人口：822万人

2014年GDP:8,821亿元

南京市整体排名继续下滑一个名次至第6，其中客运指数及货运指数相对其他城市在排名上有所下降，而南京市政府也正在做进一步交通设施扩建、续建的规划和推进。实施《南京市紫金科技人才创业特别社区条例》等相关政策持续进行人才引入，南京市的人才指数一直是其最领先的指标，同时实施工商登记制度改革，推行网上“多证联办”，出台鼓励民营经济发展“1+5”政策文件，实现了2014年新增企业4.36万户、增长50.6%，新增企业注册资金2,545亿元、增长81.8%，所以其私营经济活力指数还是有增无减。但企业经营成本相对其他城市仍然较高。

No.7:宁波

2014年常住人口：781万人

2014年GDP:7,603亿元

宁波市排名在连续两年第8之后，今年上升至第7，这主要得益于城市货运指数的继续提升。2014年宁波市着力改善交通设施，铁路货运北站建成投用，三门湾大桥及接线、机场三期综合交通枢纽等项目开工建设。继2014年之后，宁波市在2015年继续推出39个重大城市基础设施项目建设，城乡居民收入水平、居住环境、生活条件得到改善，城市消费力指数随之提高。另外政府积极吸引国内外资本的的进入，私营经济活力指数有明显增加，而且企业经营成本也有降低趋势。

No.8:无锡

2014年常住人口：650万人

2014年GDP:8,205亿元

无锡市去年上升1个名次之后，今年出现大幅下降，下降4个名次至第8 ，客运指数的下降及消费力指数的走低是造成这一结果的重要原因。2014年无锡市农村居民和城镇居民人均可支配收入涨幅偏低，居民的消费潜力下降，但是无锡市航空口岸扩大，国际快件中心正式投用，这都有助于城市货运指数继续保持上升的趋势，另外无锡实施创新驱动战略，推进“人才强企”工程，引进9名诺贝尔奖得主、11名外籍院士与民营企业共建研究院，成立“欧美同学会”留学报国无锡基地等这些措施使得城市人才指数及创新力指数保持了稳定的位置。

No.9:青岛

2014年常住人口：905万人

2014年GDP:8,692亿元

青岛今年首次进入排行榜前十名。2014年青岛加快了产业结构调整的步伐，GDP比上一年增长8.0%，其中战略性新兴产业增加值增长20.5%。2014年青岛经营成本指数有所下降，居民年人均可支配收入和居民人均消费支出较上一年分别增长8.7%和8.8%，带动消费能力指数和私营经济活力指数大幅上升。青岛蓝色硅谷发展规划获国家五部委联合批复，成为全国第五个科技兴海产业示范基地，城市创新能力显著增强。2015年青岛继续激发市场活力，促进对创新产业的投资。

No.10:成都

2014年常住人口：1,443万人

2014年GDP:10,057亿元

成都今年保持了第10的排名，连续两年进入排行榜前十名。作为中西部地区的特大中心城市，成都以“改革创新、转型升级”为总体战略，全年经济总量突破了万亿大关，较上一年增长8.9%。成都居民人均可支配收入和社会消费品零售总额分别增长9%和12%，带动消费力指数的上升，私营经济活力增强。2015年上半年成都交通运输总周转量同比增长8.5%，城市客运能力进一步加强。受惠于国家“一带一路”战略以及改革制度红利的不断释放，成都经济有望保持平稳较快发展。

在大会的“互联网+”论坛上，清华大学五道口金融学院常务副院长廖理发布了《全球互联网金融商业模式报告(2015)》

据廖理介绍，该报告梳理了互联网金融发展的商业模式和新型业态，主要分成四个大类。第一是传统金融的互联网化，包括互联网银行、互联网证券和互联网保险;第二是基于互联网平台开展金融业务，包括互联网金融产品销售，主要是基金销售、互联网资产管理、互联网小额商业贷款;第三个是指小型的互联网产品，P2P等等;第四大类是互联网金融信息服务，主要包括在线投资社交、金融产品搜索、个人财务管理、在线金融教育和个人信用管理。

儿时的陈发树家境贫寒，甚至小学都未能够读完，但就是这样一位可能当时还无法写出自己名字的人，缔造了如今的商业神话。

1982年，陈发树从安溪坐上一辆满载木料的货车来到厦门。返回后，他坐公交车去了一趟厦门，很快就和一家公司签订了一份运送木材的合同书，两车木头赚了1000多元。先是汽车运，再是火车托运，到1986年，他已成为泉州较大的木头贸易商，在厦门购置了第一套房产。

1995年，陈发树来到福州，在福州东街口开了新华都百货，与当时福建商业老大的东街口百货集团隔街相对。凭借自己独到的经营眼光，当十多年来福州零售业城头频换大王旗时，同时期的新华都百货则屹立不倒。这是陈发树真正的事业转折点。

此后，福州火车站新华都商城、厦门湖里区商场、五四路新华都购物广场等相继成立最终催生了新华都集团。

尊敬的领导：

您好!

真诚地感谢您在繁忙的公务中浏览这份材料，这里有一颗热情而赤诚的心灵渴望得到您的了解、支持与帮助，在此，请允许我向您毛遂自荐。

我叫[xxxxx]，毕业于xx学校xx专业。在三年的学习期间，系统学习了xx。 思想和精神的完善，才是人真正的完美。在完成学业和实践活动过程中，我不断地加强自己的思想道德修养，既要学会做事，又要学会做人，恪守"有所作为是人生的最高境界“的人生信条，积极奉献，乐于助人，多次参与社会捐赠和公益活动。生活上始终保持着艰苦朴素、勤俭节约的优良作风。在校期间，我积极的向党组织靠拢，慎重地向校党委递交了入党申请书，定时的向党汇报自己的思想情况。在党组织的温暖关怀和教育下，使我认识到入党的重要性，也使我的思想觉悟有了很大的提高。我尊敬老师，团结同学，关心热爱班集体，有着强烈的集体责任感。

作为职业技术学校的学生，掌握扎实的专业技能是我们在竞争中致胜的法宝。因此，我们随时注意到理论联系实际，刻苦、投入，认真学好每一门课程。增强自己的实际操作能力。通过三的年努力学习，自己在学习上取得了一定的成绩。并获得了：英语二级证书，职业资格证书，高薪技能证，计算机等级证等多种技能证书，还熟练的掌握了网页设计方面软件的使用。

在中专三年里，我能严格的要求自己，遵守学校的规章制度，从未有过违纪现象。在班上作为劳动委对工作认真负责，能积极配合其它班委开展活动。 在学习专业知识和拓展个人兴趣的同时，强烈的集体荣誉感和奉献激情又使我积极、热情、务实地投入到一些有益的社会活动中。在假期中，我认真参加了社会实践，使我学到了在书本上学不到的知识，尽管时间很短，但体会颇深，无论是在业务能力，还是社交能力，都有一定的提高，具备了一定的工作经验。 虽然我刚从学校毕业，工作经验有限。但是，在这次应征之前，我就对自己别以了评估，我觉得以我有较扎实的专业知识与较强的敬业精神，实践经历，我相信自己适合从事网吧管理、组网、网页设计、图形图像处理等相关工作。请您相信我，给我一个发展的机会，我会以一颗真诚善良的心、饱满的工作热情、勤奋务实的工作作风、快速高效的工作效率回报贵单位。

剑鸣匣中，期之以声。非常盼望能与您进一步面谈。若承蒙赏识，请打电话******，期盼佳音。

最后，衷心祝愿贵单位事业发达、蒸蒸日上!

此致

崇高的敬礼!

求职人：[xxxxx]

[xxxxx]x年x月x日

为了保障 有限公司与个人的正当权益，谨此承诺：

一：在职期间除严格遵守《中华人民共和国反不正当竟争》、《刑法》等有关禁止商业贿赂行为规定，遵循“守法、诚信、公正、科学”的原则，坚决拒绝商业贿赂、行贿及其他不正当之商业行为的馈赠。

二：在职期间不准以公司或个人名义接受任何供应商、合作方、承包商等的任何馈赠，如：直接或间接索取或收受金钱、物品、有价证券及任何形式的馈赠礼金包括但不限于现金、支票、信用卡等。

三：在职期间不准向任何供应商、合作方、承包商等报销应由个人支付的各种费用。 四：在职期间不准利用赋予的权利和工作之便，向任何供应商、合作方、承包人等吃拿索要，以权谋私。

五：在职期间不准参加任何供应商、合作方、承包人等的补贴和用公款支付的吃请玩乐，包括(营业性歌厅、舞厅、夜总会等娱乐活动)。

六：在职期间不行安排、介绍亲朋好友到合作方、承包商等工程范围内承包工程或供应材料、成品、半成品和设备。

七：本人将恪守以上承诺，如有违反，本人愿意接受公司任何处罚，并负责赔偿因此给公司造成的损失，同时承担由此引起的一切法律责任。

八：此诺书一式贰份，双方各执一份。

九：此承诺书自签字盖章之日起生效。

有限公司(盖章)

承诺人(签名)：

年 月 日

致：

本公司全面响应 工程的施工招标文件，评标办法及招标答疑等文件的所有内容和要求，该工程如由我公司中标承包，我公司愿做出以下郑重承诺：

1、工程质量：保证达到 合格 等级;若竣工验收未达到 合格 等级，自愿扣取该工程结算价的 2 %作为违约金。

2、工期：保证 个月完成。因我方原因拖延工期自愿接受合同总造价的 0.1‰/天的罚款，罚款总额不超过合同总造价的5%。由于我方原因导致总工期延误超过20个日历天的，贵方报经上级主管部门批准后，可单方解除合同并重新更换施工单位。

3、安全文明施工：保证不发生一般及以上安全事故，文明施工达中山市规定文明工地的 合格 标准。

4、注册建造师及投标书中列明的现场管理人员保证到岗，否则按500元/(人.天)向发包人支付违约金。

5、工程保修期按本工程招标文件第 条第 款执行。

6、经核对，贵单位提供的工程量清单已包含了招标文件所规定的全部施工内容，工程量亦核实无误。我公司承诺：若我公司中标，则按招标文件的规定签署施工承包合同;若存在错项和漏项问题，一切责任由我公司负责。

7、如我公司中标，保证按照市交易中心要求办理相关备案手续并交纳建设工程交易服务费。

特此承诺

承诺单位(公章)：司

法定代表人或委托代理人(签名)：

日 期： 年 月 日

反商业贿赂承诺书是本合同之必备附件，与本合同具有同等法律效力，请与本公司(甲方)签署合同之当事人认真阅读本条款，同意与本公司(甲方)签订并承诺遵守如下反商业贿赂条款：

(一)甲乙双方都清楚并愿意严格遵守中华人民共和国反商业贿赂的法律规定，双方都清楚任何形式的贿赂和贪污行为都将触犯法律，并将受到法律的严惩。

(二)甲方或乙方均不得向对方或对方经办人员或其他相关人员索要、收受、提供给予合同约定外的任何利益包括但不限于明扣、暗扣、现金、购物卡、实物、有价证券、旅游或其他非物质性利益等。

(三)甲方严格禁止甲方经办人员的任何商业贿赂行为，甲方经办人员发生本条第二款所列示的任何一种行为，都是违反甲方公司制度的，都将受到甲方公司制度和国家法律的惩处。

(四)本公司(甲方)郑重提示：本公司(甲方)反对乙方或乙方经办人员为了本合同之目的与本合同以外的任何第三方发生本条款第二条所列示的任何一种行为，该等行为都是违反国家法律的行为并将受到国家法律的惩处。

(五)如因一方或一方经办人违反上述第二条第三条第四条之规定给对方造成损失的，应承担损害赔偿责任。

(六)本条所称“其他相关人员”是指甲方经办人以外的与合同有直接或间接利益关系的人员，包括但不仅限于合同经办人的亲友。

甲方：广东 有限公司; 乙方：佛山市顺德区 有限公司;

兹就业务廉洁事项，甲乙双方经友好协商，特别约定如下：

一、乙方及乙方职员应当自觉遵守国家法律及甲方有关廉政管理的规章制度，不得在业务洽谈、招标、签约、合同履行等过程中以任何公司或个人名义以任何理由对甲方职员或亲属做出任何行贿、送礼、回扣等不廉洁行为。

二、前述“不廉洁行为”具体包括但不限于：给予现金、有价券(卡)、红包、贵重物品等财物;为其报销费用或以劳务费/咨询费等名目支付报酬;宴请(正常公开的业务招待或向甲方副总以上报备的除外)、邀请外出旅游或进入营业性娱乐场所;在甲方帐外单独或私下给予回扣;私下给予借款;以其他方式变相贿赂。

三、乙方应当在本协议签订后七天内向甲方缴付廉洁保证金 20 万元(或打“x”选择：在业务结算中由甲方按乙方每批业务款的5%扣缴至前述金额额满)。乙方未违反本协议的，业务合作期满后三十天内，甲方将廉洁保证金无息退还乙方。

四、若乙方违反本协议第一条/第二条约定，经甲方按其规定查证属实或被行政/司法机关立案查处的，甲方有权对乙方采取一切惩治措施，具体包括但不限于：终止与乙方正在洽谈的所有项目;解除与乙方的所有业务合同(例如取消供应商、经销商资格);推迟结算货款;没收廉洁保证金;按涉贿金额100倍和乙方业务款总额10%两之高者扣罚乙方款项;要求乙方赔偿由此给甲方造成的全部损失。

五、甲方工作人员利用职务便利要挟乙方、对乙方业务人为设置障碍或向乙方索贿的，乙方应当及时向甲方举报，并提供证据以便甲方惩治相关责任人员，追究其民事、行政直至刑事责任。

举报电话：，联系人：李总。

六、乙方从事本协议所述贿赂行为后及时向甲方举报，甲方可不对乙方采取前述惩治措施。甲方鼓励乙方举报甲方职员与其他业务单位的涉贿行为。

七、本特别约定未尽事宜或者履行过程中发生的争议，由双方协商解决，协商不成向甲方所在地人民法院起诉解决。

八、本协议一式两份，双方各执一份，自双方签字、盖章后生效。

甲方：广东 有限公司; 乙方：佛山市顺德区 有限公司;

法定或授权代表人： 法定或授权代表人：

二0xx年二月 日; 二0一一年二月 日;

作为党员领导干部，我将牢记党的宗旨，严守党的纪律，廉洁奉公，勤政为民，作好表率，郑重作出以下承诺，并自觉接受组织和同志们的监督：

一、严格遵守党的政治纪律、组织纪律、经济工作纪律和群众工作纪律，自觉维护班子团结，在思想上、政治上、行动上与党中央保持高度一致，不阳奉阴违、不犯自由主义。

二、坚持科学、民主决策。凡涉及重要决策、干部任免、重大项目安排和大额度资金使用等问题，必须坚持集体讨论决定，个人不越权行事、不滥用权力。

三、努力学习党的各项方针政策，学习廉洁自律各项管理规定，坚持做到秉公用权、廉洁从政，不利用职权和职务谋取不正当利益。

四、严格遵守《中国共产党章程》规定的党员义务，保持共产党的先进性，做模范共产党员。

五、服务职工群众，切实为职工群众办好事、办实事。做好本职工作，立足岗位，服务大众;兢兢业业，孜孜以求。扎扎实实搞好本单位党建和党风廉政建设，树立广大党员的正气，树立党员队伍的良好风气。

六、发扬艰苦奋斗、勤俭节约优良传统，反对和制止各种奢侈浪费行为。不以各种名义吃拿卡要;到基层检查指导工作坚持轻车简从，不接受超标准接待。不以任何名义用公款吃喝玩乐。

承诺人：

从一定意义上说，人类商业活动是建立在互动、体验、分享的基础上的智力游戏，在互动、体验、分享的前提下，共赢就成为其必然结果了。

目前，无论是中国还是世界，也无论是传统产业还是新兴产业，真正产业领军人物、行业领头羊、世界五百强企业，都在试图建立自己的商业生态场 ，把自己打造成平台型企业。百度如是、阿里巴巴如是，海尔、facebook、亚马逊、京东又何尝不是呢?决定企业“伟大”与“普通”的根本取决于，你在以生产商品与提供服务为中心的“商业生态系统”中，如何处理产业链之间的相互关系，找到自身的生态位置。

美国人马尔科·扬西蒂和罗伊·莱维恩在合著的《共赢》一书中强调，在某一行业企业内，健康的生态系统是通过一类核心企业所发挥的特定功能来反映，生态系统中其他成员的效率、创新性和生命力，也与这类核心企业的行为有着根本性的关联。

无论是卖电脑、服装还是汽车，公司的命运都日益与其他企业的命运联结在一起。网络中所有的企业都必须精诚合作，才可能使自己兴旺发达。这种现象从根本上改变了竞争的实质，使企业之间的竞争转变为商业网络之间的竞争。而且，与以前大为不同的是，企业的成功愈来愈取决于对企业本身并不拥有的资产的管理。

生物生态系统对我们理解商业生态系统的运行具有很强的类比作用。正如自然界的“核心物种”在生态系统中扮演着核心角色一样，百度、沃尔玛、微软公司和亚马逊等都运用“网络核心企业”战略积极主动地塑造和调控着它们各自的商业生态系统;而在这样做的过程之中，它们也极大地改进了自己的绩效。扬西蒂和莱维恩认为，优秀的网络核心企业不但能使庞大且分散的商业网络如何与顾客联结的难题化繁为简，而且通过为其他企业提供可资利用的“平台”，还能促进整个生态系统改进生产率、增强稳定性，并有效地激发创新。

处于商业生态系统中的企业可以扮演三种不同类型的角色：网络核心型、支配主宰型和缝隙型。作者在书中勾画出了一个框架，供企业用以评价其所在生态系统的特征、重新审视其技术和运营战略，并制定获得持久竞争优势的具体可行的策略。

我们正处于一个以战略引领发展，用创新共赢未来的时代。企业的成功赢在战略、赢在创始人的心胸和格局、赢在商业模式、赢在愿景和使命。

当今时代，资源垄断型的商业模式不能长久;在这个联系紧密的世界，在这个全球连接、互动、体验、分享的时代，无论多么伟大的企业，都难以独善其身，合作、共赢，分享、成长是他们唯一选择。

企业商业模式创新的核心应该是懂得整合资源，更好地运用交易伙伴已有的资源能力，跟交易伙伴一起成长，合作共赢。企业要考虑的是先把蛋糕做大，然后自己切一块儿;而不是整天想着独占整个蛋糕。蛋糕如果只有一磅，整个给你了也没多少;要是一起把蛋糕做到了十磅，就算你才拿一半，也有五磅，价值扩大了五倍。因此资源整合、合作共赢是当下商业模式创新的核心。所谓资源整合，就是将未被合作的机会、未被提供的服务、未被整合的资源、未被提升的价值、未被开发的市场等各方面资源进行充分挖掘。

产业链内的整合主要体现在向上整合生产企业、供应商，向中间环节整合品牌、营销、策划、核心技术等;向下整合经销商、终端商、消费者等资源。产业链外的整合，即在不同的行业间进行资源互补提升，通过商业创意的开掘，以行业堆砌的方式，实现资源聚集效益。

以资源整合为基础的创新型商业模式，必须是以多个利益个体的捆绑为前提，中国经济大环境：为以优势品牌为旗帜的行业整合提供了孕育与快速发展的无限可能，一方面，全省大米行业的制造资源分散于众多中小米厂，另一方面，各大中城市的粮商也正在由产品销售向品牌经营转型，在这中间，用品牌共享来整合产业链的上下游环节，将品牌和市场资源及制造资源捆绑，就可以放大各单体的资源能量，形成能量聚合效应和价值的再造，完成资源的更优化配置。通过资源整合为合作各方提供更好的公共价值，进而形成创新商业模式。

企业要想在当今愈加激烈的竞争环境中获得成功，就必须建立更具资源整合能力的商业模式，新成立的企业如此，发展期的企业更是如此。

未来，商业模式竞争将是企业竞争的最高形态。可以说，商业模式的创新形式贯穿于企业经营的整个过程，贯穿于企业资源开发、研发模式、制造方式、营销体系、市场流通等各个环节，哪个企业能创新协同模式，哪个企业能与整个产业价值链形成共生、共赢、利益均沾的管理，这个企业也就拥有了发展先机，这个企业就能实现持续赢利。

在推动整合资源的过程中，企业之间、个人之间的各种合作形式也越来越丰富，在外部的合作关系中，正在发生着从双边合作走向多边合作、项目间的合作走向虚拟企业层次的合作。

这是共赢的时代。 越来越多的企业在激烈竞争中依靠创新，不断地蜕变成长， 商业模式创新将是比产品和服务创新更重要的战略。

我想大家一定都知道最聪明的动物是人类吧？是的，人类确实聪明，发明了许多东西。但是，人类是圣洁，无罪的么？噢，我敢肯定地回答：不是。人总有两面，优点一面，缺点一面，是无法十全十美的。“江山易改，本性难移。”人们那另一面的“黑心”，我永远不会忘记……

我和同学放学回家经过的一条路，经常看见一家店里的女主人养着一条小狗。这小狗十分可爱，小巧玲珑的，常常在街上跑来跑去。当我们看见它时，都非常激动，似乎那狗是我们养的。

可是，当我们又一次走过那条街——啊！这是怎么回事？那条小狗居然倒在了地上！我们的嘴巴全都张成了“O”形。那个女主人叫着从店里跑出来，抱起那条小狗，嘴里含糊不清的喊着“你怎么了，你怎么了……”看着那条狗在生与死之间挣扎，那位女主人抱着它，抚摸着它，不听得说着什么……经过询问，旁人说是被车撞了。什么？被车给撞了！同学说“我好想哭！”但男生却在起哄：“哭吧哭吧不是罪……”是啊，哭不是罪，但是，难道那个开车撞小狗的人就无罪了吗？很可惜，我没有看到这一幕。撞小狗的人到底是会扔下小狗，一屑不顾，还是会逃之夭夭？总之，无论如何，撞狗的人一定是犯下了大错！如此黑心，一点都不负责任，哼，我真是怒火中烧……

社会上又何止只有这些事呢？有多少人是凭着良心活着呢？又有多少人连自己的心都沾满了污垢却浑然不知呢？这条狗只是一个小小的例子而已啊！拿动物来说，它也是我们的朋友，多少动物都是被人故意残害，为的是什么？他们只顾眼前的利益，却不顾后果有多么严重！动物也有血有肉有感情，是我们生活中的一份子，我们能做的，就是要好好对待它们！那些还有黑心的人们，走向良心的世界里来吧，否则，它将是一场恶梦…….

当今，各行各业，尽管经营的目标不同，但都是以盈利为目标的。正如孟子所说：“天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。”

因此，企业要想盈利赚钱，必须要有良心，要具备良好的职业道德，才能对得起顾客；才能在顾客身上获利；才能成就百年基业。

最近，广东省开展了“三打两建”的活动。就是要打击欺行霸市、打出制假售假、打击商业贿赂，建设社会信用体系，建设市场监管体系。

为什么要开展这个活动呢？

正是因为，现在大多数的商家不讲诚信，为了赚取金钱而不惜埋没自己的良心，向顾客销售假冒伪劣商品，从中“抽油水”，赚取“黑心钱”。可见，这些没有良心的商家为了利润，连基本的职业道德也忘记得一干二净。

近段时间，我们经常在电视与报纸上，看到不少关于工商局联同警察抓捕销售假冒伪售商品的商家的新闻。如：伪劣石油、冒牌化妆品、劣质头盔以及假药等……唉，这些充斥在市场上的大量伪劣的、冒牌的商品，正在严重地危害着广大消费者的生命安全。

制造假冒伪劣商品是一种可耻的行径，让消费者痛恨。倘若人们吃了一些假的食品，则极有可能危及生命安全。难道这些毫无良心的商家没有想过顾客的生命安全吗？是的！这些商家只看重自己的利益，却罔顾他人的生命。这些贪婪的、见钱眼开的商家真应该严惩重治、杀一儆百。

在此，我奉劝一句：商家们，千万不能让金钱埋没自己的良心；千万不能骗取顾客的信任。

切记：“正直是道德之本，良知是生意之源。”只有把顾客的利益放在首位，才能与顾客成为朋友，取得顾客的信任，将自己的企业做强做大，成就百年基业。

[商业与良心作文

喜迎南北东西客

呈上弟兄姐妹情

向阳商店连千户

友善柜台喜万家

也无暴利也无假

但有真诚但有情

一点公心平似水

十分生意稳如山

一派生机迎晓日

万家灯火庆新年

友善真诚迎顾客

热情周到待嘉宾

友以义交情可久

财从德取利方长

重合同千家饮誉

通渠道万友联珠

白雪拥门门庭凝瑞

红梅开店店铺呈祥

百问百答百挑不厌

笑言笑语笑脸相迎

百问不烦百看不厌

笑容常展笑口常开

百问不烦百拿不变

笑容常在笑口常开

百业鼎新一团热火

万商云集满面春风

百业日兴万商云集

千秋盛况一代风光

百业兴隆万家欢乐

千商云集一市繁荣

传播现代消费文化

展示当今供货新潮

春满柜台五光十色

货盈橱架万紫千红

东购西销调多补缺

南装北运以有填无

管理无私诚开金石

经营有道誉胜文章

荟萃中外名优精品

营销古今绝妙奇珍

货出岭南五光十色

名传燕北日异月新

货架上下繁花似锦

柜台内外笑脸如春

开源节流为民着想

集资创汇替国分忧

礼貌经商来宾至上

文明服务信誉为先

礼貌经商门庭若市

文明待客宾至如归

礼貌经商胸怀四化

文明待客心系千家

联合经营互惠互利

热情服务全意全心

灵活经营财源茂盛

热情服务生意兴隆

灵活经营财源茂盛

薄利多销生意兴隆

满面春风喜迎宾至

四时生意全在人为

满足人民多种需要

扩大城乡物资交流

内外交流东西齐备

城乡互助棉粮兼营

内外交流东西咸备

城乡互助南北兼收

千流通畅发展经济

百货俱全保障供给

攘往熙来春光满店

价廉物美顾客盈美

热情服务客人满意

态度和善群众称心

三尺柜台张张笑脸

一间商店处处春风

文明经商热情常在

笑脸迎客生意兴隆

文明经商职业所在

礼貌待客情理当然

物美价廉买卖不诈

秤平斗满童叟无欺

喜送笑迎来去高兴

东挑西拣买卖公平

以三尺柜台迎贵宾

待八方顾客如亲人

有道经营财源茂盛

热情服务顾客盈门

月照长街盈门玉洁

菊香集市满店金风

政策随心百业兴旺

春风得意万象更新

祖国繁荣百业兴旺

春光灿烂万物新生

薄利多销利逐春潮涌

横财不取财如旭日升

簿利多销从不计得失

和气生财只求好人缘

秤虽小掌管人间烟火

店不宽有关国计民生

货真价实不做昧心事

尺足秤够莫赚违法钱

买进卖出原本千秋业

送往迎来温暖万人心

三尺柜台迎四方顾客

一腔情意拂二月春风

为人民服务全心全意

替顾客着想有始有终

喜迎笑送使顾客满意

左选右挑让买主称心

大力发展城乡集市贸易

不断提高群众生活水平

供应畅通连接五湖四海

经销兴旺温暖万户千家

管理有方遍地欣看广厦

经营得法通天巧架长虹

柜台三尺情暖千家万户

商店一间心连四海五湖

货架上下朵朵红梅争艳

柜台内外张张笑脸迎春

货真价实领先国际时尚

品贵人和翱游当代商潮

坚持改革拓宽四海集市

继续开放招徕五洲客商

斤两足尺寸够作风正派

花色多品种全生意兴隆

尽善尽美礼遇八方贵客

至诚至信亲和四海高朋

经营有道不在店大店小

礼貌待人何分年少年高

经营有道货备五湖四海

服务周全心怀万户千家

苦心经营提高经济效益

热情服务建设精神文明

扩大自主权打通富裕路

实行责任制架起幸福桥

美酒佳肴但愿诸君皆健

迎来送往何妨吾辈独忙

门前大道通八方利路也

店后小溪纳四面财源哉

品种齐全销春夏秋冬货

服务周到迎东西南北人

挑挑选选件件称心如意

看看比比样样讨各喜欢

外行变内行行行呈异彩

后浪追前浪浪浪有奇峰

行商北达南通百端如意

坐贾东成西就万事称心

眼观六路分析市场变化

耳听八方了解群众要求

展出成千产品任挑任选

销售上万货物无假无欺

做生意站柜台手勤脚快

答客人应门市面笑心诚

百货商店使群众百般方便

一次交易给顾客一份喜欢

薄利多销价廉物美家家乐

优质耐用近悦远来步步高

出出进进笑颜开人人满意

挑挑选选花色全件件称心

春满柜台台内台外心灵美

货盈橱架架上架下花色新

春满柜台万紫千红迎客到

货盈橱架五光十色任君挑

店面朝阳喜迎顾客添新貌

货橱醒目乐跟春色比丰姿

发展生产城乡面貌方改变

搞活经济市场渠道自疏通

服务人民南北货任君挑选

支援生产城乡情由我沟通

公平买卖三尺柜台连四海

文明经商一颗红心系万家

管理岂无方贵在精兵简政

经营原有术宜于薄利多销

柜台春满十色五光连四化

橱架货盈千红万紫暖千家

互惠互利文明经商迎万客

树诚树信公平交易通八方

恢复老招牌保持优良传统

装修新铺面欢迎顾客光临

货好誉千家不愧诚中取利

楼高盈百尺长从微处便民

货济急时须有备果然无患

诚为聚财道积少自可成多

进进出出笑颜开人人满意

挑挑拣拣花色美件件称心

精美齐全销春夏秋冬之货

热情周到迎东西南北之人

礼貌经商摆满柜台千种货

文明待客献呈民众万般情

礼貌经商柜台内外添春色

文明待客城乡上下喜开怀

礼貌经商贸易繁荣生意好

文明待客买卖公道作风新

买进卖出关系万户千家事

迎来送往接待三江四海人

门路多东南西北头头是道

经营活春夏秋冬季季丰收

三尺柜台满面春风笑相待

八方顾客一腔喜悦盼重逢

设点摆摊甘为个体经营户

走街串巷长做居民贴心人

中华商标协会秘书长曹中强27日在接受记者采访时称，如果国内企业具备一定的全球视野，将有可能避免西门子商标抢注事件的发生。

曹中强认为，随着国内产品市场的日益全球化，贸易摩擦已不可避免，对此，我国企业应该从中吸取教训，今后可采取在国外提前进行商标注册等手段，依法保护企业自身利益。

据介绍，在“ Hisense/海信”获得驰名商标荣誉称号后，1999年，博世—西门子公司在德国毫无差别地抢先注册了“ Hisense ”商标。 20xx年6月，西门子全资公司欧司朗公司在德国抢注厦门东林公司的“ Firefly萤火虫”商标。截至目前，广东佛山照明公司的“ FSL ”商标、上海德士公司“ ECOLUX ”商标、上海奥利玮公司“ ORION ”商标、中轻青岛分公司“ RUBY ”商标、广州穗之星公司“ GERLITE ”的商标已经分别遭到西门子欧司朗公司的抢注。

专家纷纷表示，西门子商标抢注事件违背了公平竞争原则和诚实信用原则，违背商业道德，违背《巴黎公约》和世界贸易组织规则。

商务部有关人士认为，随着全球贸易摩擦的加剧，国家间“两反一保” (反倾销、反补贴、保障措施)及特保立案调查数量将呈上升趋势，国外企业通过贸易壁垒特别是通过商标抢注制造知识产权纠纷来保护本国本企业产品的现象日益普遍。对此，国内企业在其产品走出国门的同时，更应具备国际竞争与合作的全球视野，加强企业应对贸易摩擦的国际竞争能力。