商务

尊敬陈总及贵公司领导：

我公司为全防腐引入管及防雷接头的专业生产厂家。现由于工作项目需要，特诚挚邀请贵公司领导及相关专业人士于八月份来我公司进行实地考察，以便促进双方合作事宜。望陈总及贵公司领导能在百忙之中抽出时间给予指导。我公司全体员工竭诚欢迎您们的到来!我方联系人：联系方式：

请贵方予以确认并回复。

单位负责人签字：_____________

单位公章：___________________

此致 敬礼

______年______月______日

______有限责任公司呈上

一、培养基础英语写作能力

转变英语学习观念，培养基础英语写作能力是提高商务英语写作能力的基础和关键。为此，必须抓好以下三个环节:

1.不断通过写作练习培养英语语法的应用能力，重视掌握有关词汇的用法，以便能运切实用有关语法和词汇去写作。这是英语写作的基础。

不仅要记住语法规则，更重要的是要通过做各种各样的写作练习，以达到在写作中能正确运用有关语法规则。要记住英语单词的汉语意思，更重要的是要通过阅读在上下文中准确掌握英语单词的用法。单词的用法(主要是实词的用法)主要包括：单词的确切意思-包括其情感意义、文体色彩等;它与有关同义词或近义词的区别;它的习惯性搭配。这样，学习者才能在写作中避免那些尽管语法上没有什么错误、用词却有明显错误的现象。

2.通过大量阅读逐渐培养英语思维，并掌握一些写好句子的技巧，以便在把句子写正确的同时，不断培养用地道的英语把句子写好的能力。

结合提高阅读能力，大量阅读各类题材的英语文章，有意识地逐渐培养英语思维，并把它用于写作。在阅读过程中要注意:不要死扣每句英语的汉语意思，而应着重获取作者所要传递的信息;对于相对简易的、与日常生活或所学专业有关的文章，应注意某些意思的英语表达方式，尤其要注意与汉语有明显不同的表达方式，注意其用词、词序、搭配等，以便将来写作时有效地模仿，使写出的句子地道化。掌握英语句子的写作技巧，恰当运用各种类型的句子。

3.了解一些英语段落、篇章的组织和写作知识。所写段落与篇章均要力求连贯(coherence)和衔接(cohesion)。篇章的用词和句式在文体上一般要保持一致(unity)。

二、商务英语文体特点

要提高商务英语写作水平，除了要有扎实的英语基本功，还要对商务英语文体特点有充分的认识，准确的区别不同体裁商务英语的风格特点，从而写出满足不同商务目的的要求的商务文件。不同的商务环境相对应的不同的商务活动也是不相同的，了解商务英语语言的共同特点、风格、语篇结构而且清楚认识在不同商务活动中商务英语写作的具体特点和要求。它包括构思、起草、修改3个阶段。

1.构思阶段

商务英语写作在此切断必须考虑三个文体：(1)写作目的-通知、请求、说服、存档;(2)写给谁-客户、上级、同事、下属;(3)字数要求;(4)形式结构-计划或建议报告、商务函件、备忘录、电子邮件。明确这些要求后，需要考虑语篇结构，采用那种陈述顺序-直接顺序、间接顺序、直接于间接混合顺序。

2.起草阶段

起草阶段，是将构思阶段在头脑中形成的想法以书面文字的形式呈现出来。商务英语写作的最终目的是为了获的读者的支持、信任和好感。而且还要注意礼貌用词，例如使用褒义词、适当的头衔、不带任何性别、种族和年龄偏见的词等。

作为专门用途英语的商务英语，因其特殊目的，希望通过最有效的沟通提供给合作者更容易理解的清楚具体的信息。其信函在词汇选择上，遵循3c原则:

(1)conciseness(精简)。在复合词与简单词之间、长词与短词之间，应选择简单词或短词;在词组与单词之间，选择单词，尽量不使用不必要的介词词组;

(2)clarity(明白)。要准确传达商务交流的内容，必须避免使用模棱两可的词语或表达方式，这样才能使信函意义明确，不被误解，表达思想才能够更突出。避免在同一信函或其他写作中使用同一词。避免使用“if”，“hope”，“but”等表示疑问的词。在日期表达上，涉及到具体某月，均使用那个月的具体名词，如“January，February，…”。避免用“instant， ultimo，approx”等不确定词语。另外避免将日期写成如“5/4/1995”类似的形式，因为对于英国习惯是4月5日，而美国习惯是5月4日。

(3)Courtesy(礼貌)。尽量使用表示肯定的词汇，少用否定词，因为否定词给人一种否定的印象，或者还有指责对方的意思肯定对方时用词多用“you”，“your”，少用“I”，“we”，“us”，“our”，此种方式即“以客户为中心的‘You—attitude’”表达形式，因为不管你的目的是提供信息、说服别人还是增进友谊，最能打动人。

3.修改阶段

商务英语写作在修改阶段，力求句子简洁明了，段落清晰完整如上文所述。

完成商务英语写作过程在商务写作中，还应注意所选词语的礼貌性，讲话要婉转客气。的第一阶段是写出高水平商务英语的前提。提高商务英语写作能力的关键是把握商务英语写作的三个基本原则-简洁、准确、完整以及商务活动应遵循的语用策略-礼貌、合作。总之，商务英语的文体决定了商务英语写作的基本原则;简洁-才能提高效益;准确-才能避免延误;完整-才能显示逻辑思考能力。

由于教育背景和工作经历的不同而写作风格各异，但他共同遵循的写作宗旨是明晰扼要，其商务文稿要力求开门见山，扣住主题，思路清楚，层次分明，内容具体而完整。现代商业写作做到这些还远远不够。要走出写作风格的误区:一是避免使用套话。二是少用大词多用小词。用简单的言词交流思想，使人感到亲切，书面语向口语化过渡。然而写作的口语化并不意味着要用俚语或行话，因为它们的用法是有局限性的，很难用得恰到好处，弄不好让人感觉随意无礼，容易产生费解和误解。时代的发展变化促使语言更新由繁到简，这不免引起一些人的抱怨，他们认为这是“稀释”了英语。竞争如此激烈的社会，人们惜时如金，那个人会愿意听您咬文嚼字，仔细去揣模字里行间的文学色彩，欣赏书面语措词如何地道。

由上可见，不同文体的英语语言有不同的使用标准、礼貌标准以及传达含义的约束化表达方式，只有了解和掌握现代商务英语词汇的文体特征和应遵循的要求，才能处理好对外业务往来中的各类商务写作，使相关业务顺利开展下去。

当今中国，电子商务已经成为一大热点，无论是传统的制造业或是新兴的金融企业，都把电子商务作为企业经营的一种新方式。杭州素有“中国电子商务之都”的美誉，阿里巴巴、网盛生意宝、淘宝网、支付宝都是闻名全国的“杭州制造”。目前，杭州正在全力打造“全球电子商务之都”与“互联网经济强市”，籍此契机教育部人文社科重点研究基地浙江工商大学现代商贸研究中心将于20xx年xx月xx日-xx日在杭州主办“电子商务与流通现代化国际学术研讨会”。此次研讨会致力于电子商务与流通业变革在宏观与微观、市场与流通、管理与技术、制度与文化、法律与政策方面诸多问题的研究与讨论。会议邀请到来自美国、德国、加拿大、丹麦、日本的专家学者做主题演讲，并与网盛生意宝、阿里巴巴、浙江义乌中国小商品城集团等国内知名电子商务企业共同就全球电子商务发展模式与技术创新、中国未来二十年流通业发展战略等问题进行探讨。

一、会议主要议题

(一)电子商务变革、经济社会影响与市场趋势

(二)电子商务技术、物流与供应链管理、客户关系管理、支付系统

(三)电子商务安全、法规与政府监管

(四)中国未来二十年流通业发展战略

二、会议形式

本次国际学术研讨会将采取大会主题发言与分会场讨论相结合的形式进行。

您可在上述主要议题中选择您所感兴趣的议题，并在回执中明确填写您论文题目或者发言主题，及时地发送给我们，以便我们为您安排合适的分会场。

(一)请于20xx年xx月xx日前将您的论文以WORD文本形式发送给我们。文稿格式要求包括中文和英文内容摘要、关键词以及正文，并使用符合学术规范的脚注注释;

(二)请于文稿后附上个人简介，包括：作者姓名、工作单位、职称、职务、通讯方式(联系地址、邮编、电话、传真、电子邮箱)。

三、会议时间及地点

时间：20xx年xx月xx日-xx月xx日

地点：中国 浙江省 杭州市 浙江xx学xx校区国际会议中心

爱的会员朋友：

为建立起黑龙江与台湾之间知识、商情、产品交流及商务合作平台，省商促会携手哈尔滨市台办，哈尔滨市贸促会、黑龙江台湾中心举办“哈尔滨对台湾企业一对一商务洽谈会”，希望通过这个平台，建立起台湾企业与黑龙江企业之间商贸合作的桥梁，本次洽谈会精挑细选了多家行业覆盖面广，合作意向强烈的优秀台湾企业，希望省商促会的优秀企业家可以抓住机会，积极参与到此次洽淡活动中，与台湾企业交流信息，合作共赢。

时间：20xx年xx月xx日上午9:30至16:30

地点：哈尔滨国际会展中心B厅“哈台企业一对一洽谈区”

地址：哈尔滨市xxxx

参会费用：免费

报名电话：0451-xxxxxxxx 赵主任

在开展“两学一做”学习教育工作中，山亭区商务局全面贯彻落实中央和省市区委“两学一做”学习教育工作的最新指示和要求，紧抓学习党章党规和习近平总书记系列重要讲话精神，增强“四个意识”，争做“四讲四有”合格党员，推动区商务局“两学一做”学习教育有序深入开展。

一是紧抓学习，提高思想认识。全局坚持班子成员领学，全体党员自学相结合，有计划、有步骤地学习党章党规、习近平总书记系列重要讲话精神，深刻领会开展“两学一做”学习教育，是继党的群众路线教育实践活动、“三严三实”专题教育之后，深化党内教育的又一次重要实践，是推动党内教育从“关键少数”向广大党员拓展、从集中性教育向经常性教育延伸的重要举措，是推进思想政治建设常态化制度化的重要实践。充分认识开展“两学一做”学习教育的重要性和紧迫性，切实把思想和行动统一到中央精神和区委的安排部署上来，不断增强做好学习教育工作的责任感和实效性。

二是真学实做，增强“四个意识”。突出商务工作实际，做实规定动作，“学”要带着问题学，“做”要针对问题改，在解决问题中深化学习、检验实效。抓住“做”这个关键，增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，切实推动“两学一做”学习教育取得真效果。

三是坚持“四结合”，争做“四讲四有”合格党员。立足岗位职能，始终保持干事创业、开拓进取的精气神，坚持学党章与定理想相结合，促讲政治、有信念;坚持学党规与明标准相结合，促讲规矩、有纪律;坚持学思想与正身心相结合，促讲道德、有品行;坚持学理论与重实践相结合，促讲奉献、有作为，争做“四讲四有”合格党员，促进商务事业再上新台阶。

Invitation Letter

I would hereby invite the members of Beijing delegation totally 4 persons (listed attachment) led by you, to come over to ***(country) for *** (exposition), which is to be held at *** (place)during *** (date). Please make the necessary arrangements for your delegation to arrive in *** (country).

During the exposition, you will stay here for *** days. All your expenses including international air tickets, local transportation, accommodations, medical insurances and all other related expenses during your stay here will be paid by yourselves.

We are looking forward to greeting you in *** (country) very soon.

Yours sincerely,

(Signature)

(Date)

Name List

Name

Gender

Passport No.

Date of birth

Position

邀请函中文内容翻译

兹邀请由您领导的北京4人代表团来***(国家)参加***(展览)。该展览将于***(日期)在***(地点)举行。请您安排来***(国家)的必要事宜。展会期间您们将在此逗留***日，所有的费用，包括国际机票、当地交通、食宿、医疗保险和其他相关费用由贵公司承担。

我们期待您的访问。

此致

敬礼

尊敬的_____

Dear______

为感谢您及贵公司对我们长期以来的支持与厚爱，我们将在装修一新25楼空中酒廊举办商务客户答谢会，尽情期待您的光临!

Thanks for you and your company supports our hotel as always. We are going to arrange a cocktail party just for you at our newly decorated Sky Lounge on 25th floor, we are looking forward your coming.

时间Time：

地点Location:

联系人Contact person:

联系电话Telephone:

传真Fax:

市场销售部

Sales & Marketing Depart

***酒店

****8 Hotel

年 月 日

Dear Mr/Ms,

Thank you for your letter informing us of Mr. Greensvisit during June 2-7. Unfortunately, Mr. Edwards, ourmanager, is now in Cairo and will not be back until thesecond half of June. He would, however, be pleased tosee Mr. Green any time after his return.We look forward to hearing from you.

Yours faithfully

尊敬的先生/小姐,

谢谢来函告知我方六月2-7日格林先生的来访。不巧，我们的总经理艾得华先生现正在巴黎，到六月中旬才能回来。但他回 来后愿意在任何时间会见格林先生。

希望收到您的来信。

您诚挚的

尊敬的____

您好

2011年5月23日，第十三届中国国际电子商务研讨会将盛大召开!中国电子商务行业的风云人物、贡献卓著的弄潮精英，将在中国北京又一次聚首，群贤毕至，同觞共咏。作为中国电子商务行业一年一度的盛会，此次大会将延续往届大会的盛况和成果，盘点过去、梳理现在、共话未来。中国电子商务行业的优秀企业和贡献突出个人将在大会中得到表彰和嘉奖，同时，中国电子商务服务产业联盟和中国电子商务协会数字服务中心将在大会上成立，为中国乃至全球电子商务企业的同步发展搭建良好的支持平台。届时，海内外媒体亦将聚集北京，共同见证大会盛况。

大会时间：2011年5月23日(周一) 上午9点

联系电话：010- -68200610，18605715058

传真号码：010- -68200665

E-MAIL: shaoteng@worldec.org

大会地址：中国•北京•人民大会堂

大会官方网址：www.worldec.org

指导单位：中华人民共和国国家发展和改革委员会

中华人民共和国工业和信息化部

中华人民共和国教育部

中华人民共和国科技部

中华人民共和国商务部

中华人民共和国海关总署

中华人民共和国国家邮政局

主办单位：中国电子商务协会

承办单位：盘石信息技术有限公司

支持单位：中国工业经济联合会

中国国际公共关系协会

中国市长协会

国务院部委信息中心主任联席会

中国老区建设促进会

一、 大国小国，关注我国;邻国远国，敬仰我国。你庆我庆，大伙同庆;家庆国庆，普天同庆。你快我快，节律加快;家快国快，发展飞快。你乐我乐，众人皆乐;家乐国乐，开心快乐。

二、 今年国庆节，我将举办短信巡回展，将朋友们的精彩短信一一展示，并设立有“最佳煽情奖”、“最佳搞怪奖”、“最佳表演奖”等奖项，记得投稿哦!

三、 这是我对你的祝福：遥遥的梦亮起一盏灯，听我心愿一声声，但愿你的人生再也没有伤痕，但愿你平安一程又一程，但愿所有的美好装满您的梦，祝福您节日快乐快乐永恒!

四、 不管天多高，海多深，钢多硬，风多大，尺多长，河多宽，酒多烈，冰多冷，火多热……我只想告诉你，这些都不关你的事!十一快乐!

五、 事到如今，我不得不承认：你是我认识的所有朋友中最出色的一位.感觉和你一起很开心,真的!对不起,多打了一个"出"字。祝国庆快乐，心想事成!

六、 十一送您十一颗心：睡得安心;吃得顺心;出门小心;玩得舒心;朋友贴心;遇事耐心;做事细心;交友留心;待人诚心;对家人关心;最重要是国庆开心!

七、 任时光匆匆，岁月流逝。永不腿色的是祝福;永不改变的是友情。我深深的祝福你开心快乐每一天。愿这短短的话语给你带来国庆的快乐!

八、 心到想到得到，福到运到财到，国庆节还没到，但愿我的祝福第一个到。提前祝你国庆节快乐!其他祝福短信都是我安排的。

九、 国庆佳节，欢声不断，电话打扰，多有不便，发条祝福，了我心愿：祝您全家身体康健，生活甜蜜，月月多赚，收到短信，全部兑现!

十、 万缕的问候只为美丽的重逢，深深的思念源自心中的期盼，美好的祝愿温暖孤独的心田，金色的十月欢度国庆的佳节，朴实的短信平添节日的气氛，真心的祝福只为快乐的这天，祝国庆佳节合家欢乐，幸福团圆。

十一、 国庆佳节隆重来到，漫天飘散着喜庆的味道，衷心祝愿快乐把你环绕，好运如意对着你微笑，福星永远把你高照，幸福的生活永远循环倒。祝你国庆快乐!

十二、 真挚的友情如同美酒，越久越香醇;真挚的友情如同鲜花绽放，飘香四溢。即使很久没联系，也不会淡薄。朋友，在国庆来临之际，愿你快乐久久!

十三、 高楼下走过，上面的房子不是你的;商场前走过，展示的车子不是你的;银行外走过，里面的票子不是你的。但是别恼，还有四天放长假，快乐是你的。

十四、 唱一曲高歌，声音高亢，激情盛放;看一串烟花，灿烂绽放，印入眼眶;采一抹星光，璀璨明亮，温暖心房;送一句祝福，国庆快乐，愿你收藏!

十五、 红旗红花红灯笼，快乐的日子充满红的耀眼;笑声笑语笑人间，快乐的日子充满笑的甘甜;鲜鱼鲜菜鲜佳肴，幸福的日子充满鲜的味感;国庆节，傻笑傻吃千万别傻眼，该乐就乐该玩就玩哟!国庆节快乐!甜言蜜语的话

十六、 金秋十月迎国庆，举国同庆贺生辰;繁花似锦添新颜，乐曲如潮唱和平;祖国繁荣享生活，阖家欢乐品幸福。祝朋友国庆快乐，幸福每天。

十七、 国庆结婚三大好处，一，全国人民祝福，与国同庆。二，十一蜜月双假，时间富足。三，情人朋友放假，红包多多。祝结婚的，永结同心;恋爱的，天长地久。

十八、 假不在长，八天也行;玩不在多，快乐就成。斯是国庆，惟你高兴，无工作之乱耳，无忙碌之劳形，可以睡懒觉、玩通宵，四处赏风景。孔子曰：国庆快乐!

十九、 落叶随风慢慢的飘，田野里响起丰收的号角，在这个美丽的季节里，我们迎来了祖国的又一个生日，普天同庆的日子里，让短信送去我无限的祝福，国庆快乐!

二十、 十一送您十一颗心：睡得安心;吃得顺心;出门小心;玩得舒心;朋友贴心;遇事耐心;做事细心;交友留心;待人诚心;对家人关心;最重要是国庆开心!

二十一、 时光在沙漏中渐渐流逝，岁月也由浅唱低吟变成黄钟大吕，又一次落叶飘零，我们迎来了祖国母亲第六十一个生日。国旗招展，万众一心，举国同庆!

二十二、 天是蓝的，草是青的，国庆的氛围是欢乐的;山是秀的，水是清的，五彩的烟火是绚烂的;花是香的，酒是醇的，短信的祝福是暖暖的。祝你国庆快乐。

二十三、 国庆快到了，我决定给你请我吃饭的权力，回复短信立即实施。若不答应，我就送你滚滚滚滚滚滚滚滚滚滚滚滚滚烫的祝福，让你国庆一直哈哈笑。

二十四、 国庆节是个特殊的节日，特殊的节日需要特殊的祝福，特殊的祝福送给特殊的你。祝愿每一个特殊的你，都有特殊的幸福，愿祖国这个特殊的大家庭繁荣富足!

二十五、 人逢喜事精神爽，民逢假日心宽敞，佳期携手把爱闯，梳妆打扮新衣裳，迎娶美人怀中躺，亲朋好友闹嚷嚷，恩爱白头幸福享。祝你国庆快乐，婚姻美满。

二十六、 我送你花朵，希望能给你带去芳香;我送你绿叶，希望能给带去清新;我送你繁星，希望能给你带去光明;我送你短信，是希望能给你带去祝福;国庆快乐!

二十七、 你一年才来一次，一次七天，还没玩热乎呢，眨眼间你就要走了，一想到你要走，我真舍不得，不过剩下一天还是要开心的过。别误会，我说的是假期。

二十八、 国庆时你收到万万信息，他们要你国庆幸福，他们要你国庆快乐，我不会太多好听的语句，只想真心对你送出最真诚的国庆祝福“你若安好，便是晴天”

二十九、 喜欢不用太隆重，淡淡的就好;记忆不用太深刻，持续就好;联系不用太频繁，不断就好;祝福不用太华丽，真心就好。祝国庆节快乐!

三十、 国庆身心减负，胃肠却不堪其负。节后要注意饮食调节，可多吃食用菌、鱼类及豆类、水果和蔬菜、酸奶、山楂等，平衡膳食，补充微量元素，改善胃肠功能。生日祝福短信

三十一、 缘份的人生是精彩的，诚挚的友情是欢乐的，用心舟满载着幸福与喜悦带给你，让成功和快乐伴随着你旅行，风雨深深的祝福你：愿你国庆长假期是开心的!

三十二、 金秋十月迎国庆，万紫千红好心情，大街小巷挂灯笼，快乐逍遥伴君行。一路好运且莫停，一生康安赏美景，合家幸福俱太平，吉祥如意身安宁!

三十三、 短信虽说不贵，真心超过玫瑰;短信虽说不累，牵挂别有滋味;短信虽说不悔，回复相当欣慰;短信祝你国庆吃的放心，玩的开心，过的舒心!

三十四、 国庆佳节黄金周，举国同庆七天乐，欢迎乘坐本次航班，我们将途经平安、健康、快乐、甜蜜、温馨、吉祥、幸福等七个驿站，愿您国庆快乐，旅途愉快!

三十五、 红日东升艳阳照，蓝天万里白云飘。国之庆典又来到，男女老少乐淘淘。鲜花满地含羞笑，绿草迎风弯下腰。缤纷礼花闹云霄，音乐声声传美妙。全国人民齐祝愿，祖国明天更美好!

三十六、 紧急通知!听说国庆节马上到来，现在一份祝福病毒正伴随着本短信进入你的手机，为了完成祝福，请将手机扔进水里浸泡二十分钟……嘿嘿，国庆快乐!

三十七、 伟大祖国，喜临寿诞，普天同庆，福满人间。太阳太阳，笑得灿烂;月亮月亮，笑得腰弯;花儿花儿，笑得绽放;你呀我呀，笑得心欢。——国庆快乐!

三十八、 假不在长，八天也行;玩不在多，快乐就成。斯是国庆，惟你高兴，无工作之乱耳，无忙碌之劳形，可以睡懒觉、玩通宵，四处赏风景。孔子曰：国庆快乐!

三十九、 华夏儿女迎国庆，炎黄子孙办世博，祖国遍地百花盛，泸京两市喜气浓，值此佳节来祝福，祝你国庆心情好，祝你世博旅游到，祝你此刻笑一笑。

四十、 快乐被繁忙的人忽略，被忧伤的人忘记，被愚蠢的人舍掉，被理性的人发现，被感性的人创造。十一来临，做一个感性的人，去创造快乐吧!

四十一、 夏日悄悄的走了，秋日渐渐的近了，中秋慢慢的退了，国庆默默的来了，短信静静的发了，铃声响响的叫了，祝福真真的到了，问候浅浅的笑了：国庆快乐!

四十二、 国庆佳节，如约来到，朋友的祝福不会少。没有华丽的辞藻，无需抄袭别人的思考，只有真心的问好，愿你一生幸福无烦恼。

四十三、 理一理思绪，换一副好心情;抖一抖重负，脚步变得轻轻;赏一赏秋景，做个快乐精灵;吹一吹清风，人儿变得精神;发一发问候，愿国庆假期玩得尽兴!

四十四、 人生如梦又如戏，活着真是不容易。节日饮食要节制，身体可得多注意。知己难求要珍惜，国庆期间要联系。一个祝福送给你，愿你快乐又甜蜜。

四十五、 小时世界上服用最方便，营养最丰富，功效最神奇，最无烦恼等毒副作用的绿色环保美容补品。国庆上我家来抹美容补品吧!

四十六、 值此十一佳节之际，祝福您：国庆、家庆，普天同庆;官源、财源，左右逢源;人缘、福缘，缘缘不断;情愿、心愿，愿愿随心。国庆快乐!

四十七、 国庆节即将到来，不想给你太多关照，只送给你五千万：千万要快乐，千万要健康，千万要平安，千万要发财，千万不要忘记我。祝：国庆快乐!

四十八、 送走了中秋，迎来了国庆，度过了假期，即将重新回归工作的岗位。劝你莫因上班而惆怅，生活总要继续，今日的拼搏，就是明日的成功。假期最后一天，愿你快乐依然!

四十九、 举国欢庆齐欢畅，你欢我笑心芬芳。一方情意永荡漾，一片祝福在心房。国富民安丰收忙，国泰民安无波浪。国富民强心欢畅，国士无双排成行。祝愿伟大的祖国的明天更加灿烂辉煌!

五十、 五星红旗迎风飘扬，祝福歌声多么响亮，歌唱我们不变的友情，永远迈向地久天长!歌唱我们永恒的祝福，因为国庆源远流长!朋友是永远的，节日快乐!

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(Salutation)

I would hereby invite the members of Beijing delegation totally 4 persons (listed attachment) led by you， to come over to _____-(country) for ____________ (exposition)， which is to be held at ____________ (place)during ____________ (date). Please make the necessary arrangements for your delegation to arrive in ____________ (country). During the exposition， you will stay here for ____________ days. All your expenses including international air tickets， local transportation， accommodations， medical insurances and all other related expenses during your stay here will be paid by yourselves. We are looking forward to greeting you in _____ (country) very soon.

Yours sincerely， (Signature)

使用第一人称而不用无人称句子

Wrong: "The operational goals of this organization include an increase in morale as well as overall job satisfaction."

错误示例：这个组织的运作目标包括鼓舞士气和提高工作满意度。

Right: "I want to enjoy working here. Ill bet you do, too."

正确示例：我想要享受在这儿工作。我相信你也是。

使用生动的语言而不是陈词滥调

Wrong: "This action item calls for out-of-the-box thinking."

错误示例：这项任务要求大胆开阔的想法。

Right: "If youve got an idea that youre afraid might be half-baked, lets consider it anyway."

正确示例：如果你有一个想法，那你担心会中途流产，没关系先考虑再说。

不要重复自己说的话

Wrong: "This training program teaches you to learn the best tricks, tips, techniques and skills for every stage of the market process."

错误示例：这个培训项目能教会你营销过程中最好的手段、方法、技巧和技能。

Right: "This program teaches the best marketing tricks."

正确示例：这个项目能教会你最好的营销手段。

用名词和动词而不是形容词和副词

Wrong: "We have an exciting, brand new product that will easily and quickly solve your most difficult sales process problems."

错误示例：我们推出了一款令人振奋的、全新的产品，它能够轻易解决我们面临的最难的销售问题。

Right: " This product will help you turn prospects into customers in less time."

正确示例：这款产品能够帮助你在较短时间内开拓新用户。

展示证据而不是观点

Wrong: "We have the best service, the most reliable product and the friendliest salespeople."

错误示例：我们有最好的服务，最值得信赖的产品和最友善的销售人员。

Right: "We won the XYZ best service award. Twice."

正确示例：我们赢得了XYZ最佳服务奖两次。

切忌主客不分或模糊。

例子: Deciding to rescind the earlier estimate, our report was updated to include $40,000 for new equipment.应改为 Deciding to rescind our earlier estimate, we have updated our report to include $40,000 for new equipment. (We决定呀, 不是report.)

句子不要零碎。

例子: He decided not to audit the last ten contracts. Because of our previous objections about compliance. 两个句子应该连在一起：He decided not to audit the last ten contracts because of our previous objections about compliance.

结构对称，令人容易理解。

例子: The owner questioned the occupants lease intentions and the fact that the contract had been altered with ink markings. 应改为: The owner questioned the occupants lease intentions and ink alterations of the contract.

单复数不要搞乱，不然会好刺眼，看着不舒服。

例如: An authorized person must show that they have security clearance. 应改为 Authorized persons must show that they have security clearance.

动词和主语要呼应。

想想这两个句子的分别: 1. This is one of the public-relations functions that is under-budgeted. 2. This is one of the public-relations functions, which are under-budgeted.

时态和语气不要转换太多。

看商务英语已经是苦事，不要浪费人家的精力啊。

标点要准确。

例如: He did not make repairs, however, he continued to monitor the equipment. 应改为: He did not make repairs; however, he continued to monitor the equipment.

选词正确。

像 affect和effect，operative和operational等 等就要弄清楚才好用啦。

拼字正确。

有电脑拼字检查功能后，就更加不能偷懒。

大小写要注意。

除非 必要不要整个词都大写，除非要骂人。例如: MUST change to OS immediately. 外国人就觉得不礼貌和喝令人一样。要强调的话，用底线，斜字，粗体就可以了。

绚烂的烟火是我为你绽放，嘹亮的歌声是我为你唱响，小编收集了2017年春节商务祝福语，欢迎阅读。

1、 小前提：今天是新年第一天;大前提：我会在新年第一天给真挚的朋友送去特殊的祝福;结论：“祝你新年快乐”!

2、 新年第一天，在这个普天同庆的日子里，愿朋友：快乐一天到晚，幸福一成不变，幸运一如继往，如意一脉相承，事业一帆风顺!

3、 祝新年快乐，前程似锦，吉星高照，财运亨通，合家欢乐，飞黄腾达，福如东海，寿比南山，幸福美满，官运亨通，美梦连连。

4、 过新年，热闹不一般，日出祥云飘天边，春来空气更新鲜，鞭炮齐响奏美满，佳肴满桌庆团圆，来年红火吉祥日，快乐逍遥似神仙!短信给您拜大年!

5、 一声问候一声祝福，在新年的钟声即将敲响时;一个祝愿一个祈福，在朋友牵挂和思念的心里;祝愿我亲爱的朋友新年好，年年好，健康幸福天天好!

6、 春节到了，送上拜年水饺：白白的皮儿是纯洁的友谊：鲜艳的馅儿，是无尽的关怀：下锅后是浪漫：咬开后是温馨：吃起来是甜蜜。祝您全家新春愉快!

7、 春节来临，你要遵守四项基本原则：将好运进行到底，将幸福进行到底，将平安进行到底，将发财进行到底。要牢牢记住，不能违反哟!祝新年快乐!

8、 多歇歇，别太累，按时吃，到时睡，看上就买别嫌贵，决不和环境来作对，得空与友聚聚会，既有清醒也有醉，生活就是这样美!恭祝您春节快乐!

9、 上一道菜，祝你有人爱;再来一碗饭，亲情永相伴;然后一碗汤，身体永健康;喝上一杯酒，金钱天天有;最后是水果，生活更红火!祝春节快乐!

10、 春节了，我决定独家买断春晚所有的祝福送给你，我要让快乐为你频繁播出、不间断滚动播出、不断重复播出。新年快乐!

11、 不是一天两天，是十天半个月;不是一分一秒，是迅雷不掩耳;不是最后周末，是新年新伊始。亲爱的朋友，抓住时间，周末快乐，新年幸福!

12、 我的祝福握在手，打牌把把都顺手;我的祝福放心头，保你今年好彩头;我的祝福发出去，好运财富都找你;我的祝福送给你：新年鸿运当头，乐逍遥!

13、 绚丽烟花绽放云宵，大红的春联书写喜兆，浓浓的年味驱散寒潮，满满的钱袋压岁红包。春节来到，祝福门敲：恭喜发财，过年好!

14、 小年即将到，莫忘祭大灶，小孩拍手哈哈笑。过完小年五六天，大年就来到。辟邪盒，耍核桃，滴滴点点两声炮。小年也当大年过，除夕春节更热闹!

15、 相信你我都有一个天空，让我们挥挥手各奔东西;也许多年后我们又重逢，细数今天种种、种种…，如果那时你心中还有我，我一定飞向你的天空!新年愉快!

16、 春节，你方会猛刮金钱风，狠淋钞票雨，狂下金雹银雹，结钻石冰，长翡翠树，挂珍珠霜，生玛瑙果，小心挨砸!祝春节快乐!

17、 在新年的钟声里举起杯，任酒的醇香在空气中荡漾，任我对你的感激在杯里慢慢沉淀，深深祝福我的朋友，祝你新年幸福美满，健康快乐!

18、 新年你是不是很《想家》，父母盼望《你快回来》，愿你有一双《隐形的翅膀》，让《一切随风》、《从开始到现在》，向着家乡《自由飞翔》。祝你《新年快乐》!

19、 春节祝福短信来，祝你在新年里：事业如日中天，心情阳光灿烂，工资地覆天翻，春节祝福语未来风光无限，爱情浪漫依然，快乐游戏人间。

20、 新年到了，你没在第一时间祝福我，告诉你：本人很生气!我祈求老天爷让你：误入金山!掉进钱海!踩着快乐!惹上幸福!最好再撞到幸运之神的怀里!

21、 新年就要到，短信问你好，办事处处顺，生活步步高，彩票期期中，好运天天交，打牌场场胜，口味顿顿好，天天开口笑!

22、 快乐时有你的祝福，失意时有你的安抚，遇到你是我的幸福，人生有你我已知足，在新的一年里，让我们共同来祝福彼此，新年快乐!快乐永远!新的开始新希望，新的一天新阳光。

23、 歌声，让你心儿飞扬;期许，让你向往远方;幸福，让你流连忘返;关怀，让你心旌荡漾;爱情，让你心有所属;新年，给你许个愿望：心想事成，拥抱梦想!

24、 岁岁年年成长，有时孤孤单单，或许缠缠绵绵，不管海角天边，朋友总在心间，牵挂永永远远，祝亲爱的朋友，春节快乐!

25、 在除夕即将到来，钟声即将响起，焰火即将燃起的日子里，短信带着祝福先送去给你。愿你在新的一年里好事临门，平步青云，万事如意。预祝春节快乐!

26、 最感人的事，不是锦上添花，而是雪中送炭;最美丽的笑，不是笑出眼泪，而是笑容最甜;最真的祝福，不是新年抢先，而是最后一天。祝你年年笑开颜!

27、 从未做过贼，却偷个幸福送给你!从未做过鬼，却骗个快乐送给你!从未做过案，却拐个开心送给你!像我这样我容易吗?天呢!接受吧，祝春节快乐!

28、 痛苦最好是别人的，快乐爱是自己的。麻烦将是暂时的，朋友总是永恒的，爱情是用心经营的，世界上没有什么大不了的。新年快乐!

29、 春节快乐!看短信的幸福好运少不了;回短信的一天比一天更美好;转发短信的财神送你大元宝;收藏短信的荣华富贵都来找!祝你新年快乐!

30、 春节来到祝福到，吃好喝好心情好;油腻东西要吃少，否则肠胃受不了;酒局饭局少不了，蔬菜多吃酒喝少;锻炼身体很重要，祝你春节快乐身体好!

31、 绚烂的烟火是我为你绽放，嘹亮的歌声是我为你唱响，新年的祝福我第一个为你送到：亲爱的朋友，祝你在新的一年身体健康，家庭幸福，财源滚滚。

32、 春节期间饮食的选择应少而精，制作要淡而美。选择平时不常吃的马肉、猪蹄、鸡爪等，以清蒸为主，少用油炸，突出鲜味，既新鲜可口，又美容健身。

33、 今晚是除夕之夜，彩灯和烟花捎带我的友情与祝福，每分每秒与你共度难忘时光。愿它能带给你幸福!安康!祥和!好运连连，同时祝你春节快乐!

我叫×××，来自02E1班，也就是电子商务专业的学生。下面是我的简单自我介绍：

本人就读于广东省对外贸易学校，将于200XX年6月毕业。我非常珍惜在校期间的学习机会，认真学习文化课程，较熟悉地掌握专业知识，与此同时，我还学会了许多做人做事的道理。三年来的学习生话磨练出一个自信和上进心强的我。

面对知识经济的到来，计算机技术也得到了广泛的应用。作为一个21世纪的中专生，面对的又是一个新的挑战。不仅要有扎实的专业技能，还需有更多方面的知识。所以中专期间我不断学习，不断拼搏，努力学习各种计算机网络，网页设计，互联网技术，2000 Server，微机原理，跟单信用证，英语函电，国际贸易实务等专业知识。除此之外还选修了案例分析，商务代理，photoshop图像处理以及物流知识等以提高自己的综合素质。鉴于此，我希望能在毕业后谋一职位，热切期望能用自己所学之技为社会做出自己的微薄之力。对待学习，我认真努力，对待工作我同样也能做到爱岗敬业，谨慎负责，一丝不苟。在生活方面我乐观，热情，诚恳，宽容。我自信能胜任自己的工作，本着“迎难而上”的精神，我将凭自己的能力克服各种困难，更好地胜任将

工作以来，在单位领导的精心培育和教导下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获，现将工作总结如下：

思想上，积极参加政治学习，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，自觉遵守各项法规。

工作上，本人自xxxx年工作以来，先后在某某部门、某某科室、会计科等科室工作过，不管走到哪里，都严格要求自己，刻苦钻研业务，争当行家里手。就是凭着这样一种坚定的信念，我已熟练掌握储蓄、会计、计划、信用卡、个贷等业务，成为XX行业务的行家里手。

记得，刚进XX行，为了尽快掌握XX行业务，我每天都提前一个多小时到岗，练习点钞、打算盘、储蓄业务，虽然那时住处离工作单位要坐车1个多小时，但我每天都风雨无阻，特别是冬天，冰天雪地，怕挤不上车，我常常要提前两、三个小时上班，就是那时起我养成了早到单位的习惯，现在每天都是第一个到行里，先打扫卫生，再看看业务书或准备准备一天的工作，也是这个习惯，给了我充足的时间学习到更多的业务知识，为我几年来工作的顺利开展打下了良好的基础。

我工作过的岗位大部分在前台，为了能更好的服务客户，针对不同层次、不同需求的客户，我给予不同的帮助和服务，记得有一位第一次到我行客户，当我了解到他要贷款买二手房时，由于他不知该怎么办，只是有个想法，我便详细地向他介绍了个贷的所有手续。除了在服务客户上我尽心尽力，在行里组织的各项活动中我也积极响应，经常参加单位组织的各项竞赛，展示自我，并取得了优异的成绩，受到了单位的嘉奖。

学习上，自从参加工作以来，我从没有放弃学习理论知识和业务知识。由于我毕业财校属于中专，刚工作我就利用业余时间自学大专，并于xx年毕业，但我没有满足于现状，又于xx年自修东北大学金融本科，由于学习勤奋刻苦，成绩优良，学习中受到老师充分肯定，目前正在积极准备论文答辩。不但掌握和提高了金融知识，也有了一定的理论水平，完全达到了本科生所具有的水准。学习理论的同时，更加钻研业务，把学到的金融知识融会到工作中去，使业务水平不断提高，并于xx年参加全国中级经济师资格考试，顺利通过同时被行里聘为中级师。在多年的业务知识考核当中，每次会计业务资格考试都达到1级水平。

最后，我想说的是，上面只是我工作中取得的一点成绩，这与单位的领导和同事们的帮助是分不开的。我始终坚信一句话“一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去点燃一堆火柴，则会熊熊燃烧”。我希望用我亮丽的青春，去点燃周围每个人的激情，感召激励着同事们一起为我们的事业奉献、进取、立功、建业……

[电子商务专业毕业生求职自我介绍精编样本参阅

开业花篮的贺词通常用条幅书写，书写格式与对联一致，以下是小编整理的关于商务开业花篮贺词，欢迎阅读。

财源滚滚达三江 ，生意兴隆通四海。

一马百符，商人爱福；七厅六耦，君手维新。

敬贺开张，并祝吉祥。

鸿基始创，骏业日新。

物质文明称巨子，商情豁达属先生。

经之，营之，财恒足矣；悠也，久也，利莫大焉。

秉管鲍精神，因商作战；富陶朱学术，到处皆春。

宏图大展，裕业有孚。

公平有德，和气致祥。

隆声援布，兴业长新。

永隆大业，昌裕后人。

吉祥开业，大富启源。

生意似春笋，财源如春潮。

生意如同春意满，财源更比流水长。

门迎晓日财源广，户纳春风喜庆多。

友以义交情可久，财从道取利方长。

根深叶茂无疆业，源远流长有道财。

东风利市春来有象，生意兴隆日进无疆。

恒心有恒业，隆德享隆名。

昌期开景运，泰象启阳春。

春意春前草，财源雨后泉。

一点公心平似水，十分生意稳如山。

开业之喜，生意兴旺

吉祥开业，生意兴隆

大展宏图, 鸿运高照,

财源滚滚， 如日中天

兴旺发达， 开张大吉

蒸蒸日上，红红火火

蓬勃发展， 兴业长新

华堂焕彩， 日久弥新

宾客如云， 福开新运

吉星高照， 财运享通

马到成功， 财源广进

Distinguished leaders, ladies and gentlemen,

Everybody is good!

Under the supportive care of the leaders at all levels, with the joint efforts of all the staff of the company, today finally officially launched!

In this spring, the beautiful moment of renewal. The board of directors and staff of the company, to all the leaders who came to congratulate you, warmly welcome and sincerely thank you.

The establishment of the new company marks the beginning of the second venture. Our responsibilities will grow further. But we are confident of our mission. We will continue to carry forward the principle of unity and pragmatism, strive for success, and strive for a wide range of operations. We will continue to work hard to make the company bigger and stronger, so that the company can continue to develop healthily and steadily and contribute more to the society.

Thank you!

Distinguished guests, ladies and gentlemen, dear friends,

Memorable, today is a red-letter day, we are here to celebrate XXX for the opening, on the occasion of the opening ceremony, please allow me to come to attend our celebration specially the leaders, ladies and gentlemen, welcome to friends from all walks of life. XXX, the founder of XXX company, has been traveling for several years in the business sea, and has formed a sincere and stable way of people, and a firm and pragmatic way of doing things. We believe that under the leadership of the competent departments of the government and the help of friends from all walks of life, the company will gradually grow and expand through its own efforts. A ship that just set sail, let us yearn for a better tomorrow;

I would like to express my heartfelt thanks to all the friends who have supported us.

Finally, I wish the opening of the grand opening ceremony a complete success.

新店一般都会送开业花篮的，那么，商务开业花篮贺词怎么写？下面请参考小编给大家整理收集的开业花篮贺词，内容仅供参考。

商务开业花篮贺词

1、鞭炮的歌声，是助你开启成功的大门；宾朋的欢聚，是为你齐聚四方的财星；祝贺的贺词，是祝你生意红火的象征；朋友，祝你开业一帆风顺，生意从此辉煌不停！

2、宾客如云，福开新运。

3、秉管鲍精神，因商作战；富陶朱学术，到处皆春。

4、财源广进，生意兴隆

5、财源滚滚，如日中天。

6、财源滚滚达三江，生意兴隆通四海。

7、春意春前草，财源雨后泉。

8、大展宏图，鸿运高照。

9、大展经伦、万商云集。

10、东风利市春来有象，生意兴隆日进无疆。

11、福临宅地，积玉堆金。

12、公平有德，和气致祥。

13、祝新年开业大吉大利，财源滚滚，事业蒸蒸日上！

14、贺开业，并祝吉祥。鸿基始创，骏业日新。

15、宏图大展兴隆宅，泰云长临富裕家。

16、鸿基始创，骏业日新。

17、鸿犹大展、骏业肇兴、大展经伦、万商云集、货财恒足。

18、华堂焕彩，日久弥新。

19、华厅集瑞，旭日临门。

20、货财恒足、陶朱妣美。

21、吉祥开业，大富启源。

22、祝贺开业，生意兴隆。

23、吉星高照，财运享通。

24、金日开业，送上祝福，鹏程似锦，千端称意，新业兴旺，万事顺心，四面八方，客来客往，门庭若市，店门呈盈，生意昌盛，财源滚滚！

25、经之，营之，财恒足矣；悠也，久也，利莫大焉。

26、敬贺开业，并祝吉祥。

27、骏业日新、骏业崇隆。

28、开门生意，招揽四方之财，买卖兴隆，结交八方之喜，财源滚滚不断，喜事连连不停，朋友送上一句，祝你开门大吉。

29、开业之喜，生意兴旺。

30、吉祥开业，生意兴隆大展宏图，鸿运高照财源滚滚，如日中天兴旺发达，开业大吉蒸蒸日上，红红火火蓬勃发展，兴业长新华堂焕彩，日久弥新宾客如云，福开新运吉星高照，财运享通马到成功，财源广进华厅集瑞，旭日临门一门瑞气，万里和风。

31、隆声援布，兴业长新。

32、马到成功，财源广进。

33、门迎晓日财源广，户纳春风喜庆多。

34、您像一艘刚刚起航的航船，让我们一起向往建设更美好的明天，愿生意早日盈利，盈利多多啊。

35、盼望着，盼望着，开业的鞭炮响了，亲朋的笑声更亮了，心豁亮了，梦靠近了，无论走到何时何地，我都支持你，加油！祝愿开业大吉，生意兴隆。

36、朋友，祝事业越办越红火！大展宏图！

37、前天祝贺早了点，今天祝贺挤了点，明天祝贺迟了点，现在祝贺是正点。

38、亲爱的，生意开业了，祝愿你的生意财源滚滚，如日中天，兴旺发达，开业大吉啊！

39、庆祝贵公司规模扩大，业务发展！

40、秋高气爽，时光鎏金。通过这些天紧锣密鼓的筹备，公司今天正式开业了！祝愿客户多多，钞票满满啊。

41、三阳日照平安宅，五福星临吉庆门。

42、生意如同春意满，财源更比流水长。

43、生意似春笋，财源如春潮。

44、送你青花瓷，愿你发达始于此，送你唐三彩，祝你接纳八方财，送你小短信，希望你的用心赢得崭新，给明天的自己更多信心，兄弟，生意兴隆。

45、物质文明称巨子，商情豁达属先生。

46、喜到门前，清风明月；福临宅地，积玉堆金。

47、相宅而居，骏业开业安乐土；多财善贾，鸿名共仰大商家。

48、祥云环绕新门第，红日光临喜人家。

49、祝愿你的店在新年的一里红红火火，日进斗金。

50、兴旺发达，开业大吉。

51、阳光明媚，东风送情，喜迁新居，德昭邻壑，才震四方！

52、一滴水虽小，千千万万滴水就会汇聚成江河，一粒沙虽轻，千千万万颗沙就会变成沙漠，生意就是聚少成多，愿你从小做起，日日蒸腾。

53、一点公心平似水，十分生意稳如山。

54、一马百符，商人爱福；七厅六耦，君手维新。

55、一门瑞气，万里和风。

56、祝开业吉祥，大富启源！

57、永隆大业，昌裕后人。

58、友以义交情可久，财从道取利方长。

59、愿今年财神爷帮您招财进宝。

60、愿你的生意，高朋满座，生意兴隆，广聚天下客，一揽八方财。

61、在开业的今天，祝贺的话语都斟满酒杯，溢出来了，醉了前程什锦。真情实意都融进我们一起的的日子里，伸到远处，跟着财源滚滚。

62、吉祥开业，祝蒸蒸日上，红红火火。

63、值此开业庆典之际，祝开业大吉，祝开业庆典圆满成功。

64、祝福贵店开业大吉。生意红红火火！

65、祝贺你开业兴隆，财兴旺。财源茂盛，达八方。事业顺利，福高照。日进斗金，门庭闹。

一、谈判双方公司背景

（甲方：武汉市xxx酒厂；乙方：武汉市xxx包装厂） 甲（我）方：

武汉xxxx厂是在湖北省、武汉市领导的直接关怀下，由武汉黄鹤楼酒厂投入巨资，注入现代企业管理理念，引进先进经营模式，整合组建而成的集生产、经营、销售、管理于一体的大型白酒企业，是湖北省、武汉市政府全力打造的“六大”支柱产业及百年名牌工程之一，生产能力位于同行业领先水平。

自成立以来，公司前期已投入2亿多元主要用于原黄鹤楼酒业集团无形和部分有形资产的接收、厂区重新规划设计、厂房设施全面改造和国内一流的全自动灌装生产线的引进。全新的黄鹤楼酒业科学地、可持续发展地利用资源，调整产业结构，引进最先进的设备、技术与营销理念，打造生态型酿酒企业。一方面满足了广大市民对名酒的消费需求；另一方面，实现了重塑地方名牌的社会效益。 乙方：

武汉市xxxx纸品包装厂是一家专业从事食品箱、服装箱、水果箱、工艺品纸箱，彩箱、彩盒及各种高、中档三、五、七层瓦楞纸箱的生产厂家。该公司拥有先进的纸箱、纸盒、彩盒生产设备，设计及技术人员经验丰富，能为顾客设计，生产各种规格、图案的瓦楞纸箱及彩箱。

该公司在武汉有一定的知名度和影响力，且知名度、产品质量较

好，在印刷行业内有较好的口碑，且有一定的竞争优势。

二、谈判主题

甲方向乙方购买XX个包装盒

三、谈判团队人员组成

主谈 ：XXX，公司谈判全权代表；

决策人：XXX，负责重大问题的决策；

技术顾问：XXX，负责技术问题；

法律顾问：XXX，负责法律问题；

四、双方利益及劣势分析

我方核心利益：

1、要求对方用尽量低的价格供应我方包装盒

2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本

对方利益：用最高的价格销售，增加利润

我方优势：

1、有多方的纸品包装公司可供选择

2、在中国地区是一个有影响力的制酒公司

我方劣势：

甲方迫切需要此批包装盒，需要与对方合作已完成此批酒的生产 乙方优势：

乙方的产品在武汉市声誉较好，与其合作的公司较多

乙方劣势：

属于供应方，较被动，若谈判失败，可能损失以后合作的机会

五、谈判目标

战略目标：

和平谈判，按我方的采购条件达成购买协议

1. 报价：xx元/个

2. 数量：20000个

3. 供应日期：一周内

4. 底线：以我方低线报价xx元/个；

尽快完成采购后的运作，对方与我方长期合作；

六、程序及具体策略

1、开局

方案一：感情交流式开局策略

通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。

方案二：采取进攻式开局策略

营造低调谈判气氛，坚决地指出此类酒盒在同行业的价格并与该公司所出的价格做出对比，我方要沉着稳定，不慌不忙，以制造心理优势，使我方处于主动地位。

对方提出价格底线的对策：

列举今年来国内市场上此类包装盒的一般价格表，以及乙方在近年来合作过的公司的成交价格，对其进行反驳。

2、中期阶段：

策略一：软硬兼施策略

由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题定位到双方长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

策略二：静观其变

让对方尽情提出要求，我们以不变应万变。

策略三：把握让步原则

明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让其他次要条件来换取更大利益。

策略四：制造竞争

罗列与我方要合作的其他纸品印刷公司供应商。

策略五：打破僵局

重新理清谈判的关键问题，冷静应对。

使出杀手锏，给对方下最后通牒。

合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

3、最后谈判阶段：

策略一：把握底线

适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略； 策略二：埋下契机

在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系；

策略三：最后通牒

明确最终谈判结果，给出强硬态度。

七、谈判时间及地点安排

1、谈判期限：三天

2、谈判地点：我方总经理办公室

3、日程安排：

① 谈判第一天上午带领乙方参加我方公司，向乙方展示我方实力，下午安排乙方休息，晚上设宴请乙方参加；

② 第二天上午开始正式谈判，下午以要接待供应商为由停止谈判，安排乙方休息，让乙方产生紧张感；

③ 第三天谈判一天，并适当加快谈判节奏。

八、准备谈判资料

1、相关法律资料

《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》；

2、有关印刷业的纸品包装盒的资料；

3、有关国际市场上纸品包装的行情及这家公司的历史和现状、经营情况等。

九、制定应急预案

双方是第一次进行商务谈判彼此不太了解，为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

1、对方不同意我方对报价XXX元表示异议