外贸

在网上看到了一则暗访视频，是一些非法工厂加工从国外的破旧衣服成为新品，重新对衣服进行销售，这些衣服多数是欧美日韩等国家丢弃的衣物，甚至是从死尸上扒下来的衣服。

而这些二手的衣服很可能带有大量病菌，也可能是其他国家的病菌引入了我国，有的甚至带着血迹，而视频中，厂子里围坐了很多人，他们都穿着大褂，而大褂上却沾满了各种颜色的染料，已经看不出其本色，还有的人正在拿着刷子给那些褪色了的衣服重新上色。

这些人并不知道是在暗访，当问是否会对这些衣服进行消毒，在那里工作的人对的问题嗤之以鼻，从嘴里说出几个字“消个屁毒啊”。那也就是说这些衣服经过再加工，直接就会拿到市场卖。

当地的洗衣店还经营翻新，包括将那些带有血迹，脏了的衣服进行清洗，之后进行吊牌装订，那些破旧的衣服满是翻新的味道。而那些加工的人说，“比如学生啊，都会认识这些牌子，只卖几十块钱，当然会有人买。”

然而我们国家已经明令禁止这种行为，但是这些人因为暴利的驱动，铤而走险，运用各种方法，从国外运回大量破旧衣服，的话说的很贴切，“真的就像捡破烂一样，还要进行分类。”

顾客就是上帝，这句话是商家说出的，等到真正实施的时候却不知忘到哪里去了，我们国家的那些没有职业道德的人总是生产处优质的产品出口国外，而质量不合格的则在国内销售，这种美德真是让人感动呢。

[暗访外贸尾单高二作文

坚持开放发展，必须顺应我国经济深度融入世界经济的趋势，奉行互利共赢的开放战略，发展更高层次的开放型经济，积极参与全球经济治理和公共产品供给，提高我国在全球经济治理中的制度性话语权，构建广泛的利益共同体

“在中国经济步入‘新常态’的背景下，坚持开放发展理念，不断融入全球化进程，这不仅是中国经济发展的战略选择，更是中国参与全球经济治理、以开放提升竞争力的重要举措。”商务部研究院外贸所所长李健在接受记者专访时说。

李健表示，国际金融危机之后，全球经济进入了深度调整期，与之对应的新一轮国际贸易规则也处于重构之中。作为全球第一贸易大国，中国在全球经济新格局中正扮演着越来越重要的角色，中国对世界经济的依存度将变得更加紧密，这将在“十三五”期间表现得更为突出。

“我们过去也讲‘完善对外开放战略布局’，但十八届五中全会提出‘内外联动、东西双向开放的全面开放新格局’，这意味着我们不仅要‘引进来’，也要‘走出去’;不仅要重视传统市场，也要积极发展新兴市场;不仅要巩固传统的货物贸易，还要拓展到投资、装备产能合作等领域。”李健说。

今年9月，党中央、国务院发布了《关于构建开放型经济新体制的若干意见》，对实施新一轮高水平对外开放进行了顶层设计，提出要创新外商投资管理体制、建立促进“走出去”战略的新体制、构建外贸可持续发展新机制、优化对外开放区域布局、加快实施“一带一路”战略等多方面任务。

李健说，“一带一路”、自由贸易区等重大战略的实施推进，是新形势下我国积极参与全球经济治理、构建对外开放新体制的体现。“‘十三五’期间，它们将为中国经济拓展出更为广阔的空间，应充分利用好外部市场与资源，加快转型升级，不断提升中国在全球价值链中的位置。”记者 顾 阳

Dear sir/madam:

[organization] would very much like to have someone from your company speak at our conference on [topic].

As you may be aware, the mission of our association is to promote [products]. Many of our members are interested in the achievements your company has made in [areas].

Enclosed is our preliminary schedule for the conference which will be reviewed in weeks. Ill call you [date] to see who from your company would be willing to speak to us. I can assure you that well make everything convenient to the speaker.

Sincerely yours,

[name]

[title]

Dear sir/madam:

We would like to invite you to an exclusive presentation of our new [product]. The presentation will take place at [location], at [time] on [date]. There will also be a reception at [time]. We hope you and your colleagues will be able to attend.

[company] is a leading producer of high-quality . As you well know, recent technological advances have made increasingly affordable to the public. Our new models offer superb quality and sophistication with economy, and their new features give them distinct advantages over similar products from other manufacturers.

We look forward to seeing you on [date]. Just call our office at [phone number] and we will be glad to secure a place for you.

Sincerely yours,

[name]

Dear XXX,

How are you?

This is XXX from XXX company, specializing in manufacture and sale XXX products, such as : Product A , Product B, Product C, Product D, Product E and so on .

Now I am writing to invite you to come to China the 36th annual Hong Kong electronics fair, our booth number is XXX. 1 harbour road, wanchai, convention and exhibition center.

We will show a great variety of our products here, suitable for worldwide well-known bands. We believe there will be some items attracting you. Meanwhile, I think it will be a good opportunity to communicate with you face to face.

If you couldn’t attend this exhibition, welcome to visit our website: www.xxx.com for more details.

We sincerely hope to see you in Hong Kong electronics show, looking forward to hearing from you soon.

Yours sincerely,

XXX

Dear XXX,

We hereby sincerely invite you to visit our booth at 展馆 from 时间 as the 展会 is coming.

Our company is a professional 产品. We specialize in designing and manufacturing 产品. We constanly update models and develop new products. Providing everycustomer superior quality products at competitive price .

It would be a great pleasure to meet you at the exhibition.We expect to establish long-term business relations with your company in future.

Exhibition Center : 展馆地址

Booth Number : 展位号

Date : 时间

Yours sincerely,

近日有媒体暗访发现，广东碣石洋垃圾产业长盛不衰，走私来的旧衣服再次“翻新”，以名牌“外贸尾单”在网上翻倍售卖。知情人士透露，不少洋垃圾来自国外停尸房及废品站，有的从尸身上扒下，还带血……

这段暗访视频中，一位旧衣服行业从业者亲口说道：“带血的(衣物)，人家用洗衣机洗一下就行了，有的从死人身上脱下来的…。”当记者问及是否消毒时，一位从业者笑道，“消个屁，消毒”。

在多数人对此表示愤慨和恶心的同时，也有人感到匪夷所思，“真有旧衣是从停尸房收的?” 若果真如此，没有人对该事件负责吗?

“洋垃圾”是指我国明令禁止进口的固体废物，主要有废矿渣、废电池、电子垃圾等工业废物，以及旧服装、生活垃圾、医疗垃圾等。

“洋垃圾”服装产业在我国并不是新鲜事，从可检索到的报道时间来看，这一产业在国内至少已有18年历史，而且并不局限在某一地区。

最早的公开报道是，1999年北京查获14包约1.5万件国外进口的旧服装。时隔两年，在郑州市的一些市场上，又出现公开销售的洋垃圾，该商铺生意十分红火，女老板称这些都是日本服装，因是旧衣服才便宜处理。

2002年，在重庆万州两个服装店查获了数百件来自日韩的洋服装。其中一件羽绒服上，斑斑血迹还清晰可见。浙江温州在2005年时曾出现"洋垃圾"一条街，暗访的工商人员随手拎起一件白色外套，发现在肩部竟还残留有血迹。虽然臭味刺鼻，许多年轻女士却不停翻捡地上堆作一团的外套，并忙不迭地轮流试穿……

此后，几乎每年都有类似新闻曝光，安徽、海南、广西、陕西、山东、福建……多个省份均现洋垃圾店铺。 距今最近的一次报道是去年11月，深圳海关集中销毁441吨走私废旧衣物。而在此不久前深圳边防刚截获了一批549吨重的洋垃圾服装，其数量之大令人惊叹。

那么，这一批批“洋垃圾”究竟是谁的旧衣服? 包括出入境检验检疫局、国家工商局和卫生部、医学专家在内的多方权威单位及人士均曾公开表示，这些洋垃圾来自日本、韩国、美国等国家的垃圾场、废品处理厂及医院、殡仪馆，有些是病人不穿的，有的甚至是从死人身上扒下来的。

调查人员介绍，这些旧洋服装流入后，商贩将其中档次较低的用自家洗衣机简单清洗、熨烫。

档次较高的，则拿到干洗店清洗，然后就加上商标，打着进口服装的招牌将这些未经任何消毒处理的服装销给消费者，有时还会加上名牌服饰商标。此外，早期也不乏商贩对服装旧不进行任何处理就出售给顾客的情况。

新的工作，对我来说是机会也是挑战。俗话说“万事开头难”嘛。虽然大学里学习过国际贸易实务，但是一年没有接触后脑子里已经是一片空白，一切都得从头开始。从事洗衣粉行业，让我对熟悉的东西突然产生了那么强烈的陌生感。它从一个我所了解的简单的用于清洗衣物的带有香味的白色粉状物变成了对十二烷基苯磺酸钠、三聚磷酸钠、硅酸钠、碳酸钠、硫酸钠、羟甲基纤维素等等一系列化学物质的组合。我也开始一点一点的再一次认识它、深入了解它，理解它的的成分和每一种成分的作用。这便是我学习的第一步。

感谢领导器重，刚进这个部门，就加入了公司十分重视的澳大利亚业务小组。用领导的话说“这是公司第一个发达国家合作伙伴”，因为我们这是第一次与发达国家大品牌、大客户进行直接的业务往来。算上部门领导，我们五个人成立的小组负责xx的所有业务。当然，我这个还处于实习期的新人，暂时还只能在里面打个小杂，干点处理翻译些文件之类的小差事。其它时间，继续了解产品知识、自学外贸流程。同事之间慢慢的相互熟悉，也让我慢慢的喜欢上了这里的简单和单纯，简单的工作环境，单纯的人际关系。我开始融入这个新的集体。

办公室里的每一位前辈都是我的师傅。刚进部门的第一天，A师傅为我准备的办公桌，第二天教我公司的规章制度等;中午的休息时间，只有我和B姐因为离家较远留在公司就餐，利用这段时间，向她请教了报价的相关知识;工作当中，和我接触最多的自然是我们xx小组的成员。跟着C哥学习制作业务中的各种表格，跟着D姐学习包装规格、质量检测、箱单发票等相关知识，跟着E哥学习怎样看生产计划。领导说，生产工艺对业务员来说也是非常重要的。于是领导亲自走上讲台，为我讲解了洗衣粉的生产工艺流程。只要有机会，领导便派我跟着其他同事一起学习如何商检，到车间实地参观洗衣粉的生产工艺，了解洗衣粉的手工包装和全自动包装流程，到印刷厂参观了解包装袋的印刷生产等。在领导的培养和同事们的帮助下，我开始收获一点一滴的成长。

2017年，我的目标是：成为一名成熟专业的外贸业务员。首先，认真负责地完成xx小组里自己的分担的每一份工作。与xx小组的成员齐心协力，从客户的需求出发，在电话，在邮件，或拜访中，了解客户的需求，从而提供满足客户需求的产品和服务。与小组成员一起，集思广益，一点一点共同解决我方的合作过程中引起对方不满意的问题，实现更顺畅更愉快的长期合作。

第二，在阿里巴巴平台拥有自己的业务账号。作为xx小组的一员，在确保完成小组业务的同时，可以发展自己的个人业务。在实习期，我也曾尝试通过谷歌搜索引擎和其它国家B2B平台上寻找买家，发过无数封开发信，但回复者甚少。相信，通过公司付费的阿里巴巴平台，若有机会参加阿里巴巴平台的相关培训，我会学习的更快、更专业。

第三，全面的了解公司和产品，培养自己的业务能力。通过了解公司和产品，进而了解目标市场和竞争对手，做到能够专业的回答客户提出的问题，用自己的专业知识留住客户。丰富与产品相关的原材料、包装等相关知识。

第四，2017上半年至少拥有一个自己的业务，培养自己的业务技巧。没有实战的话，只能是纸上谈兵。通过一个自己独立操守的业务，就能将理论与实践相结合，培养自己的业务技巧，熟悉一整套外贸流程。从开发客户、签订单、下生产通知、报关、发运到最后收款结束，一边学习一边实践。然后，通过一次一次地总结经验教训，使自己的业务能力逐渐趋于成熟。

第五，提高自己的业务素质。做一个诚实、热情、有耐心、有自信心的外贸业务员。做朋友做业务要诚实。对待自己的职业要有热情，有激情。在开发客户的过程中要有耐心。在与客户洽谈和沟通时要有自信心。

第六，业余时间多加练习英语口语，接待客户时做到完全无障碍的沟通和交流。多朗读、多背诵，立志实现向E哥那样任何对话，随听随翻。

开始独立接触一些业务，对于我这么个非外贸专员的业务员来说，做起来实非一般的易事。所以刚开始就是在网络上和公司之前得广交会名片上取得客人的联系方式。

每天除了发些开发信，还要做些师傅分配的跟单任务。由于汽配品种繁多，这就要求我对产品特点相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。

工作进行的还是比较顺利的，主要是配合师傅完成新的订单，每天打电话给不同的工厂区询问产品的价格。

虽然学过外贸课程，但是实际操作和书本上的内容真实大相径庭。

工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。

电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。

现在发现，名义上自己是外贸业务员，但是只知道外贸流程和销售技巧是远远不够的。我们公司是直线型分工的，也就是每个业务员负责一块产品，一个业务员必须同时做采购、业务、设计、跟单、财务、仓储……对excel和photoshop软件的要求尤其高，每天都有各种表格和图片需要处理，只要这样才能对将业务做得有条不紊。

这周还是没有找到工作，去面试了两家，第一家就在客运中心附近，离学校很近，去公司看了下都很不错，是个女老板，人也很好，面试完说第二天会通知，可是没有收到电话。想想这个社会就是这样，喜欢你的你不喜欢，你喜欢的却看不上你。只是在找工作期间才发现，原来出了社会真的没有这么的好混。

第二家公司是人员不多，但工资低，老板似乎挺满意我，但我觉得没能达到自己的要求，所以看来还是得继续努力找工作啦。还是相信下星期能够有好运。fighting!

作为公司销售外贸部的一名实习新手，首先需要做的就是尽快熟悉公司环境与外贸业务流程，而我的主要工作是负责网络发布，比如及时更新产品信息，并不定期地将一些新的产品发布到阿里巴巴或made in china平台上充实我们的产品信息，同时会时常搜索注册一些免费B2B网站，电邮电话联系国外潜在客户，处理客户询盘报价等工作。把所学到的英语知识与现实操作完美结合起来。 最开始上岗的时候，我的内心是有些忐忑不安的，一方面来自其他外贸业务员对工作的描述：要有超人的耐力，惊人的抗压力，还要考验反应力。另一方面则来自对外贸行业的陌生感，虽然在学校的国际贸易课上学过一些，但那也只是一些理论知识，仅作为实战的参考借鉴。我知道挑战已经开始。

幸运的是我的实习生活有一个很好的开端。办公室主任安排老业务员吴姐以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实习工作。在吴姐的帮助下，我逐渐熟悉了公司的各项规章制度、外贸整体流程以及作为外贸新手的主要工作职责。我先从熟悉产品的分类、型号开始，然后一步一步了解整个下单、发货的流程。在对外贸流程有个整体的了解之后，开始熟悉我的具体工作内容，如何发布信息，发布哪些信息，如何搜索顾客，跟踪顾客，如何处理询盘等等。

时光飞逝，光阴荏苒，从2012年4月到6月，作为外贸业务员的我，不知不觉已经来**汽车服务有限公司实习将近两个月了。在这两个月里，我和公司的同事以及领导都相处得很是融洽，大家对我也关怀备至，时常给我鼓励和帮助。外贸业务员，说白了，就是一个会讲英语的销售员，看似简单，要做好却是很难，要知道做好任何一份工作都需要付出满分的努力。

虽然实习接近尾声，但是我依旧感到万分荣幸，能够在**汽车服务有限公司得到这次的实习机会。让我在工作中不断学习，不断进步，提升自我。****汽车服务有限公司成立于1999年9月，注册资本1020万元，公司地处*****，是一家集汽车及汽配销售、维修(一类)、装饰、保险、旧车交易、驾驶培训、汽修教学服务于一体的综合性服务企业。公司于2010年开始放眼于国外市场，努力通过国际贸易提高公司的营业效益。

这是真正开始实习的一周，却不似上周那样充实，总监忙着准备出差事宜，没有时间手把手教我，其他的事情一下子也接不了手，于是我就成了公司里最闲的人。熟悉产品成了我唯一可以做的事情，相比于以前的看看而已，现在我会带着测量工具，亲手去感受，去思考。有时候，一毫米的差别就可能产生两个产品，直角还是圆弧就能左右客户的选择。尽管感觉对着冷冰冰的样品间很枯燥，但一旦开始了像这样寻宝一样的“找茬”游戏，一个小时一晃眼就过去了。

我们部门暂时就我一个新人，有些事情就必须得一个人去完成，比如去车间，去仓库。因为只有我还对这些不熟悉，只有我还有很多需要学习，同事们也不可能每次都陪着，他们也有自己的事。工人们打量的眼光和车间里弥漫的灰尘都需要慢慢去适应。

还有就是感觉好久没有碰英语了，每天刻意留出早上的一个小时去看看中国日报，毕竟他们看重的其实是英语能力。我是这样想的，如果连自己的英语水平都没办法保持，那人家还怎么相信自己能够做好其他工作呢?

从一开始赤裸裸的来，到现在即将沉甸甸的回去，惟有短短的两个月时间，就让我如此受益非浅，如此感慨万分：

1、调整心态，准备持久战

新手做外贸， 切忌冒进的心态。听很多外贸前辈说大多数外贸新手都是第一个月干劲十足，第二个月便灰心丧气，到最后抛弃放弃的也不在少数。如果想要做好外贸，一开始就应该有一个比较平和的心态，有目的，有节奏的去做这个事情。外贸是一个长期积累的过程，要相信剩者为王，此剩非彼胜!不抛弃不放弃才能如愿走到最后。相较之前的冒进，现在的平和淡定让我看起来沉稳了许多。

2、培养良好的时间观念

要培养良好的时间观念，公司领导多次教导我，时间就是生命线，没有一个客户会专门等你。要及时的处理一切客户的有关询盘，给客人留下好的印象。平时的工作中也要严格遵守上下班时间，公司不比学校那么自由。

3、端正对犯错的观念

作为学生，犯了错老师会原谅你，但是在工作中，犯了错的后果很可能是被炒鱿鱼。当然每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，领导会纠正并且原谅你，但下次你还在同一个问题上犯错误，后果可想而知。

4、积累英语专有词，提高自身竞争力

要知道在书上所学到的一些关键词到真正的岗位上是远远不够的。行业内的专有词是新手入行之后必须慢慢积累的一个重要的知识体系，产品的专业词汇更是不能缺少，碰到客人为了专业问题，单词半天看不懂什么意思，只怕是对你产品再敢兴趣的客户，也难留得住。

5、学无止境，掌握最新最全面的信息

时刻准备充电，在今天这个瞬息万变的信息时代，如果仅靠已知的信息，结果指挥使坐吃山空，立地吃陷。公司前辈教给我们一定要时常去一些外贸论坛里逛逛，里面不乏外贸精英们的有用经验教训或者外贸行业的最新动态，今时不同往日，信息已经不是少数人才能知道的秘密。如何在众多竞争者中脱颖而出，靠的就是比别人更善于了解分析和利用信息。

当然，这份简短的总结还有很多缺憾，我会在以后的工作中不时地进行反思与总结。一个人有缺点不可怕，可怕的是没有直面它、解决它。我也相信在领导和同事的帮助之下，我可以更加的完善自己，通过自己的努力和拼搏，和公司一起发展。在此，我要特别感谢公司领导和各位同事在工作和生活中给予我的支持和关心，这是对我工作最大的肯定和鼓舞，我真诚的表示感谢!最后希望在未来的路上，不管是公司还是个人都能以全新的面貌来迎接新的挑战，走得更好，走得更远!

I am an English graduate of 2007 in Hunan University of Science and Engineering. Throughout my campus life, I have devoted myself with sincerity and motivation to the learning of English language. I have got strict training and grasped the five basic skills of foreign language quite well. As an English major, I have a good command of English in listening, speaking, reading, writing and translation. Being proud of my fluent oral English, I can express myself precisely. I also possess some certain abilities of translation and interpretation. At the same time, I am very interested in computer and can operate Word, PowerPoint, typesetting and Windows System very well.

During my four years college learning, I have got full training of occupational skills. However, I still pay more attention to improve myself in all aspects. When I was in the university, I participated in the English Association of our college (TEE) actively and was elected the president of TEE and Association Minister of Foreign Language Department, well-praised for my hard-working. I think I have got a lot of strength from this experience, such as the ability of communication, expression, and the attitude towards life and work.

Optimism, calmness, diligence and innovation strive to be my characteristics conscientiously. I’d like to apply for post like manager assistant in corporation which relate to my major. With great confidence, responsibility and enthusiasm, I believe that I can bear heavy burden on my shoulder. Please offer me a chance and I will give a surprise back to you

Good morning, my name is huihualeung, graduated from guangdong polytechnic normal university in 2009,which is indeed a great honor to have the opportunity to interview, I would like to answer you may increase and I hope I can become a good performance today. Now I will briefly introduce myself, I am 21 years old, born in Jiangmen, east of Guangdong, and Ill receive my bachelors degree in July.

Throughout my campus life,I spent most of my time to learn, I have been through CET4 and worked in foreign trade business,I have a basic knowledge of oversea trading.

I had been majoring the Application English on the base of Trading English,including the Advance English,Economy And Trade English,Busiess English Correspondence,Selected Readings In English And American Literatures,Chinese And English Translation Course,Interpret And Listening,Advance English Writing etc.In addtion, I have got a lot of strength from this experience, such as the ability of communication, expression, and the attitude towards life and work.

Optimism, calmness, diligence and innovation strive to be my characteristics conscientiously. I’d like to apply for post like manager assistant in corporation which relate to my major. With great confidence, responsibility and enthusiasm, I believe that I can bear heavy burden on my shoulder. Please offer me a chance and I will give a surprise back to you.

[外贸跟单英语面试自我介绍

各种考官早上好！我叫欧阳春，来自湖北。两年前进入公司，从普通外贸业务员开始，最初负责老客户的维护和日常外贸订单的操作，表现比较突出，受到上级重视，随后参加国内外展会开发新客户，与客户沟通并负责接待来访的国外客户，根据客户要求制样、寄样、报价等。目前成为团队核心人物，带领外贸团队负责公司全部外贸业务工作，同时培训新员工，改进和规范业务操作流程。

针对海外市场进行调查和搜集行业信息，通过展会、网站、实地考察等形式及时掌握行业发展趋势，协助技术人员与国外合作伙伴共同开发新项目，跟踪新项目开发、成本核算、产品报价、订单签订全过程。配合客户将新产品营销渠道拓展至国外知名连锁超市，参与国际大宗商品在我公司采购的全过程，包括：国际专业机构产品检验、验厂、验货，制程中质量抽检及生产改进等，熟悉海外大宗采购流程。虽然入行不久，但是一直很积极地参与每个环节的工作，并善于学习和总结，把握住了很多个人发展的机会。培养出了一定的团队协调、沟通能力和组织能力。

在一条清清的小河上，有一座独木桥，在桥的一边住着一只白山羊，在桥的另一头住着一只黑山羊。

一天，白山羊要去河对岸的小松鼠家，于是白山羊兴高彩烈地走上了独木桥，白山羊没走几步，就发现黑山羊从桥的另一端走过来了，于是老远就叫起来：“走开，别挡着我的路。”黑山羊一听，气得火冒三丈：“你是什么东西，我为什么要让你？”白山羊一听飞快地朝黑山羊撞去，黑山羊朝白山羊踢去，只听“扑通”、“扑通”两声，它俩都掉到了河里，它们拼命挣扎，头浮出了水面。

它们互相看了看，脸红了，“如果我们当时懂得互相歉让，我们也就不会掉到河里了。”说着，他们在对方的帮助下，上了岸。

2月27日

今天是我实习的第一天，经理主要是让我们熟悉产品。第一次接触全英文的产品的确非常的不熟悉，感觉无从下手，我用了基本上一天的时间来看我们公司的产品册。通过不断的看产品册，对产品有了个大概的了解。

同时，经理带着我熟悉了下办公环境，我对公司的工作环境非常的满意。就这样我开始了我的第一份工作。很兴奋，也很期待。

今天对我来说最大的收获就是开始了我的上班生涯，感觉非常的兴奋。在一天的工作中，我对商务上的英语有了一定的认识，很多产品用的都不是某个单词的本意，而是引申意，这点让我在认识产品的时候非常的困难。还好有经理的帮忙。我从事的这个工作在某些方面来说是非常枯燥的，每天7个小时都盯在电脑上，眼睛非常的累。但是我相信我能坚持下去。

2月28日

今天我们开始认识外贸操作平台，经理介绍到，现在的主流外贸平台有Alibaba, Made-In-China, Globalsource等等，我们用的是Alibaba，我们的任务就是熟悉这个操作平台，熟悉它的流程还有方式，经理还给我们讲解了各个部分都是干什么用的，哪个是用来上传产品的，哪个是用来查看本行业的进出口信息的。最后经理让我们自己熟悉下，随便看看，了解它的大环境，为后来的工作打下基矗

今天我才发现原来做外贸是在阿里巴巴上面做，整的跟淘宝似的。只不过原先在淘宝上我是买家，现在变成了卖家了。感觉眼花缭乱的，不过令我欣慰的是，至少里面还有点中文，我看还是中文的舒坦埃外国人要是全用中文谈业务那该有多好埃我们的国家赶紧发展壮大吧，以后让所有的外国人都来学习中文。

2月29日

今天我的主要任务是上传产品，通过阿里巴巴平台把我公司的产品上传上去，并在平台上展示出来，以便使家方便看到。经理给了我三个产品让我先熟悉下，并参考其他公司上传的内容把这三个也上传上去，通过比较，我渐渐的掌握了上传的方式和内容。

有个操作平台做起工作来就是方便，这样做起贸易来确实是方便了很多。

今天我最大的收获是知道了怎么上传产品，原来现在的外贸是这么来做的啊，我还以为做外贸是一个非常非常困难的工作呢。看来自从有了商务平台之后外贸工作简单了很多。

通过上传产品来熟悉业务是我当前的工作，同时，也不能忽视了外贸函电的写作，因为马上就得用上了 。

3月1日

今天主要是维护产品，并且保证它的更新率。把网上的数据进行归类，整理，最后整理出现在最符合的条件，然后放到我们的网站上去。整理关键词，把世界买家的关键词整理下来，一便有目的地放产品。

最后的任务还是尽快的熟悉阿里巴巴平台，掌握操作方法。尽快的熟悉外贸业务，我们做外贸业务员的，应该时常保持一个进取的心灵，这样才能更好的做好外贸。

外贸就是通过互联网找来一大批数据，然后在里面筛选出有用的来，这是一个繁琐而又无聊的工作。不知道其他的大公司是怎么样办公的，难道也是这样子的吗?真的是太累人了，我眼睛的度数因为整天瞅电脑瞅的都上去了。有空得去配上一副防辐射的眼镜，整天这么盯着电脑可不是个办法。

3月2日

今天经理带着我们去了阿里巴巴的培训部门进行了专业的阿里巴巴培训。培训了一下午的时间，听着老师在前面讲解怎么样运用好阿里巴巴平台，真的是受益匪浅啊，里面各个方面都有各个方面的用途，每个用途都是特别的重要的。

例如，动态产品的展示，橱窗产品的摆放，还有展示产品的详细参数设置等等很多。

通过这次阿里巴巴的培训，我对阿里巴巴有了个更加深度的了解。阿里巴巴在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构。阿里巴巴是全球企业间(B2B)电子商务的著名品牌，是目前全球最大的网上贸易市常良好的定位，稳固的结构，优秀的服务使阿里巴巴成为全球首家拥有211万商人的电子商务网站，成为全球商人网络推广的首选网站，被商人们评为"最受欢迎的B2B网站"。

3月5日

今天我开始在网上找客户，经理教给我们用谷歌，毕竟在国际市场上谷歌还是最有分量的。在发邮件上，经理说，最好里面不要有超链接，有的时候带超链接的话，对方系统会默认为垃圾邮件的。

我自己试着在网上找了下，发现客户信息确实是很多，在杂乱无章的信息中找出自己需要的来还真的不是一件很容易的事情呢。

谷歌确实非常强大，如果掌握了一定的搜索方法的话找个客户还是能找出来的。比如说在搜索栏里面输入买家的公司名称+email就有很大的几率出来这个公司的email地址。

看来搜索引擎里面也有很大的学问埃我需要学的东西还有很多呢，以前就只是在百度里搜索点小东西，这回终于发现了，原来搜索引擎是这么的强大。

3月6日

昨天找到的客户今天发开发信，我按照经理给的模版发了一份给各个客户。唉，像这种小公司做外贸确实是不好做啊，啥也没有，让人真是头疼。后来我逛了逛福步论坛，我发现了自己开发信的不足，那就是我们发的开发信普遍的长篇大论，先是问好，然后介绍自己公司，然后推荐产品，最后落款。但是论坛上的长辈们说这种写法早就过时了。现在的写法都是简单几句话把自己的事情交代完毕。

想想也是的，国外的公司有可能一天收好几百封邮件，写的长篇大论没人给看的，不直接拉到垃圾邮件里就是好的了。

我们学的外贸函电里面的东西现在说来都有点过时了，反正我是这么觉得的。有次我按外贸函电的格式写的开发信给经理，经理直接打回来了——重写!