市场

网络团购作为网上购物的一种组成方式，具备了网络购物的所

有优点，如方便、快捷、高效等。而价格优势又成为其最主要的核心优势是指要比普通网络购物更加明显。但学生在购物的同时产品地区。消费时间产品适用性等约束。目前网络上并没有专业的为大学生开设的团购网，竞争较弱，根据前期调查，有超过半数的大学生对校园团购网有兴趣，所以市场竞争小，需求量较大，有较好的发展空间。

我们就是因为看到这一切以后应运而生的专业做校园大学生的团购网站。目前业务范围是三江学院。(以后以本校为基础扩大到南京、上海、北京等各大高校)

其实，看熔断机制对于股民是利好还是利空，得先看它到底有何作用。

首先，预警提示作用。当触发熔断机制是，其实是给市场一个强烈的信号，表示市场正在经历极端单边行情，使他们都意识到后面的交易将是一种什么状态，并采取相应的防范措施，从而使交易风险不会在无任何征兆的情况下突然发生。

其次，赢得时间。为控制交易风险赢得思考时间和操作时间。由于在市场波动达到达熔断点时，会有一段时间暂停交易，这足以让交易者有充裕的时间考虑风险管理的办法和在恢复交易之后将体现自己操作意愿的交易指令下达到交易所内供计算主机撮合成交。

同时，消除流动性下降。由于大量的买盘(或卖盘)的堵塞会延迟行情的正常显示，从而产生陈旧性价格，这时人们所看到的价格实际上是上一个时刻的价格，按此价格申报交易必不能成交;不成交指令不断地大量进入交易系统将造成更严重的交易堵塞，使数据的显示更加滞后。有了熔断期，可以消除交易系统的指令堵塞现象，消除陈旧性价格，保证交易的畅通。

最后，提供保障。为逐步化解交易风险提供了制度上的保障。当异常波动的极端行情出现时，没有熔断机制的市场会横冲直撞，通常情况下需要数月甚至一年的波幅在顷刻之间完成，这会打作错方向的交易者一个措手不及，一倍甚至数倍于交易保证金的账户被迅速打穿，这将增加结算难度和带来数不清的纠纷。

熔断机制可以说在沪港通，融资融券之后采取的一个比较大的措施来规范目前股市的暴动情绪，进一步规范股票市场的动作之一。

把一元纸币换成硬币在市面是全面流通，对此你有什么看法呢?下面是语文迷小编为大家整理的关于一元纸币退出市场的相关消息，欢迎参考。

几年之后，如果你的钱包变重，可能是因为富有，也可能是因为一元零钱将会由纸全部变成了金属!!

中国人民银行济南分行今年1月份发布通知：继1角、5角券硬币化之后，1月1日起，山东省在青岛、枣庄、济宁、临沂、日照5个城市进行“1元券硬币化工程”试点，停止向商业银行投放1元券纸币，转由硬币替代。目前该项工作在上述试点城市已经相继启动。

试点城市流通1元纸币在经过消化后会转为残损币进行销毁，并逐步退出流通市场。

1元纸币退出流通后，钱包里要装上一把硬币，是不是会有点不适应呢?其实“1元券硬币化”会有一个很长的过渡期，其间并不会影响1元纸币的正常流通，银行柜台提供的1元钱也不会立马完全都变成硬币。

从以往的经验来看，2元纸币退出流通，用了近10年的时间。1角、5角等纸币虽然已实现“硬币化”了，但市面上还是能看到1角、5角纸币。

在发达国家，小面额货币都是采用硬币制，而我国长期采用硬币和纸钞同时流通的混合模式。

硬币具有四大优点。一是流通寿命远远高于纸钞。1枚现代技术条件制造的标准机制硬币，流通次数可达3万次，流通时间平均30年，而1张纸币平均流通300次，仅是硬币寿命的1/100。

同为1元面额的硬币和纸币20年投入使用的综合成本之比约为1:15。

另外，1元硬币的投放有利于自动售货机、停车场自动收费机、地铁和公交自动售票机的推广应用，在很大程度上方便了群众生活。

其次，有利于净化现金流通环境，减少病菌传播。许多疾病是通过纸钞为媒介传播的，硬币的情况就比纸钞好得多。

创新、创业是总理一直关心关注的重点。他在南昌考察了中航长江设计师创意产业园。该产业园整合传统建筑装饰产业链，引进室内设计、园林设计等30多个设计中心，打造上下游相互协作的“流水线”。李克强走进一个个设计中心，与一个个朝气蓬勃的年轻团队深入交流，对他们的创业模式给予肯定。他说，你们为创业者提供平台和合作伙伴，也创造了传统产业的新模式，可谓创意无限、市场无限。听说总理来了，产业园的创业者们都来到总理身边。总理热情地和他们一起合影留念，灿烂幸福的笑容写在每个人的脸上。

各位领导和同事们，你们好 ! 我是乐清湾双屿路工程总监章海龙 ,今天有幸站在这里代表 公司的总监发言，心里比较激动。我所做的工作和全体在做的同 事们日常所做的工作一样，每个人都在各自的岗位上兢兢业业， 默默奉献，大家的工作可以说比我做得好，成绩更大，我也借此 机会跟大家学习和交流下，现在我就做好项目监理需要抓好的一 些我认为比较重要的工作谈些体会和认识。

首先，总监必须具有高度的责任心、良好的职业道德和敬业 精神，注重提高自身的职业道德修养。

二、加强项目监理机构的团队建设。

1 、总监要以身作则，是监理项目部的带头人，在工作中总 监要真心诚意地与项目部人员交朋友，尊重他们，关心他们、爱 护他们，这样在全体监理人员中就会有号召力;总监在工作中的 敬业精神、团结精神、奉献精神，要为大家作出榜样，就会影响 监理人员的思想和行为;把大家团结在项目部这个大家庭中，跟 你一起工作。让大家感到跟你干，能学到东西，能干好工作，有 信心。

2、总监要有善于授权的管理技巧。适当的授权往往是领导 的一种管理技巧。人的时间和精力是有限的，作为项目总监必须 要有统管思想，所以总监要有善于授权的管理技巧，调动项目部 所有人员的主观能动性。

3、总监要给监理人员适当的激励。激励形式是多种多样的， 物质奖励固然重要，但精神激励也不能被忽视，而且有时精神激 励会起到物质奖励达不到的效果。总监要与监理人员真诚坦率的 沟通，通过人性化的管理，使监理人员感受到肯定和认可，这样 工作才会有热情，才能视压力为挑战而努力工作。

4、创造良好的工作氛围。

对每位监理人员要根据专长进行安排，做到人尽其才、才尽 其用;做到能力互补、性格互补，充分发挥所有人员的积极性。

合理评价每位监理人员的绩效 ，使全体监理人员处于团结、和 谐、热情高涨的气氛中工作。

三、 正确协调项目各参建方的关系， 为开展监理工作创造良好的 环境 工程建设项目管理是一项复杂的系统工程，牵涉多家单位。

三大目标控制的关键是妥善处理好与这些单位相互间的关系，尤 其是与甲方、施工单位的关系。

首先，要尊重甲方，遇事主动和他们商量。要维护甲方的合法 权益，急甲方所急，想甲方所想，要尽力满足甲方关于投资、进 度、质量的合理要求，努力为甲方提高投资效益。

同时，对甲方 不正确的做法，原则问题不让步，处事要有理有节。

定期将工程 进展情况、质量情况、存在问题、需甲方办理和协调的有关事宜 及时以监理月报、备忘录、专题报告等形式向甲方汇报。

与施工 方关系 ，首先，要注意平等相处，互相尊重，以理服人，协商解 决问题，切忌居高临下、盛气凌人。要坚持原则，一切从实际出 发，不能苛全责备;要监帮结合，热情服务，就施工中的困难和 质量缺陷的处理，帮助想办法、出主意，使施工方认识到监理人 员确实在帮助他们。所以总监要平衡好监理与甲方和施工方的关 系。

四、围绕安全抓质量促进度把投资是搞好监理工作的关键 重点讲安全。

现在监理安全责任很重， 基本上是一票否决制， 那么总监必须要求监理人员每天的第一工作是查施工现场的安 全，对存在的安全隐患要快、狠，因为施工安全是监理的原则， 也是第一防线，作为总监和监理人员完全没有必要为施工方和甲 方去承担不必要的责任，不能作出任何让步，这也是为我们的监 理公司负责。

五、做好监理记录，体现监理工作价值 监理记录是监理工程师在施工现场如实记录的第一手资料， 构 成 “工程证据资料 ”，是可追溯的主要论据资料，可用作对工程安 全和质量进行判断评定及工程验收的重要依据，是协调参建各方 合同纠纷的证明;监理人员必须予以重视并按 “说到、做到、记 到 ”要求认真做好，从而体现监理价值，树立好监理形象。

总之，做好项目监理，要做的工作很多 ,但只要我们敬业、勤 恳，不断提高自身业务素质，加强内部管理，认真、扎实、科学、 规范地抓好目标控制， 处理好项目内部各方关系， 做好监理记录， 我们的监理工作就必然会上水平、出成效，也必然会得到甲方的 肯定和好评，得到社会的认同和欢迎。 (结束语：感谢词、拜年词) 在此，我十分感谢公司领导对我的信任和支持，感谢公司各 部门和同仁们对我工作的配合和理解。

祝大家新年快乐，身体健康，万事如意，谢谢大家 。

各位同仁、各位商界朋友

很荣幸、大家下午好!很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点 点滴滴;刚才陈列总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失， 我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、 真真切切的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的指示和关怀下， 公司发生的巨大变化和进 步!我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢!下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面， 关于营销这块， 在在座的 各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役!大家都知道，今年 4 月份， 我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销 售业绩上给公司交个满意的成绩单， 而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变 动和明确， 为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫， 下面我就以下三个方面和大家分享下：一、公司目前的营销模式和构成：1)销售构成：目前公司的销售主要有四大块：半成 品(箱体、玻璃、外壳等) 、国际贸易(燃气热水器、烤炉等) 、oem(电压力锅等) 、国内 销售。其中半成品占 20%、出口占 10%、oem 占 10%、国内销售占 50%;2)营销模式：由 于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里 我重点阐述下国内销售的营销模式， 国内销售也分为两大块

以批发为主的营销二部和以凯 信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化， 从而达到质的变化; 也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量， 从而提高利润的数量， 用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮” ，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利 润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目 标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒 介， 我们的媒介就是凯信品牌， 所以我们成立了营销一部， 一部的营销模式三个字 “品牌化” 或者说“图霸业” 。二、一年来营销方面的工作总结;在这里，我借陈宰臣董事长的一句话“销售是一个企 业的龙头， 龙头如果不能发挥它该承担的责任， 就会牵一发而动全身， 让整个工厂失去活力、 战斗力、以及生存的本钱” ;在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的 利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了 50%;我们的 oem 客户在去年的基础上 又增加 20%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成 功的和国际上的一些大经销商实现完美对接;我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我 们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月 2 万台， 这是一个什么速度， 这离不开销售人员的努力， 当然也离不开在座各位的支持和关怀; 我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有 10 多家，我们取得了一些成绩，同时也存 在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已 经有了很好的开端。

如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角， 那么明年就是进入 冲刺和真正的战争时代， 都说商场如战场， 一点不假， 我们就是在进行一场没有硝烟的战争! 我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以 成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员 对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢!三、公司未来的营销方向和重点

谈到营销也许每个人都明白是怎么回事， 但是营销其实是个非常复杂的系统工程， 包括市场、销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组成，任何一个板块运作不 畅都会带来致命的伤害，其中最重要就是销售和市场，市场就是经营品牌、销售就是销售产 品，两者的结合就是营销这个名词的来源，简单的说营销就是经营品牌和销售产品。刚才陈 列总经理也明确了，公司未来的发展方向是品牌化，品牌化不是口头上说说的，我们首先要 了解市场。谁都知道厨房电器是块大蛋糕，而且随着中国经济的发展，农村的城市化，需求 量会越来越大， 这是好的一面; 但是我们有没有深思和调查?目前国内传统的厨房电器知名 品牌(方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等)和二 线品牌差不多 20 家;我们可以撇开这些传统品牌不说，就是今年就有长虹、新飞、格兰士 等向厨卫电器进军，而且投入和市场推广的力度也相当的大，长虹、格兰士光一个营销团队 都接近 50 人， 投入资金都是成百万的去运作， 以上这些能说明什么呢?给我们的只有深思

厨卫的品牌还有没有的做?我们怎么去做?我在这里想说明几点：一、肯定有的做，没的做 的话大家不可能都往这方面想，而且非常值得去做!因为市场的需求是非常巨大的，市场对 品牌的要求也是分高、中低的，每年都会有品牌的升和落，这就给我们留了足够的空间;其 二、我们并不一定非要采取其他品牌运作的模式，但是可以借鉴，适合自己的模式才是最重 要;其三、市场也同时给我们敲响了警钟，给我们的时间不多了，在未来 3 年内，如果我们 品牌化还不成功，形势将是极其严重的，我们的生存空间在哪里?幸运的是，通过前期的试运行，我们找到了一条属于自己的路。

刚才陈总已经说了公司的战略规划， 我在这里重点说说未来凯信品牌品牌化的营销思路

公司走品牌化之路， 实现由公司规模大到实力强的一个转变， 争取在 3 年内达到厨房电器行 业品牌知名度和市场占有率前 15 名的战略目标，把凯信的“用爱创造生活”的设立理念变 为现实，让凯信的“爱”理念走进千家万户，最终实现公司的终极目标：走向上市和国内厨 房电器的驰名商标、以及厨房行业的前三甲。

当然，我们的营销中心还是不健全的，我们 的营销团队的实力还是比较薄弱的，在明年，我们将会增加专业的售后和市场部、以及我们 的销售人员， 来增强营销中心的实力。

不知道大家留意没有?现在全世界都在发生石油危机， 中国在未来 5 年内将建近 20 座核电站，这意味着什么?未来带电的产品将是中国的销售主 销产品，也就意味着我们必须对我们的产品组合和产品线做出调整，只有定位准确了，我们 才可能迎头赶上，才会抓住机遇谋发展!明年我们首先是巩固我们目前的优势产品：燃气热 水器，首先在外观和功能上更加完善和自主化;其次，在电热水器和电压力锅上，我们将在 款式、功能等方面作出全面的调整;另一方面，在烟机和灶具上面，我们会加强大品牌的市 场调研工作，保持能够跟上市场的节奏，并适当的自主化。简单的说就是三个一工程：一巩 固、一重点、一保持。以上就是今天我和分享的一些内容，谢谢大家!

实习已经有两个月了，感觉时间过得太快了，这周和之前没有太大的区别，唯一的不同就是这个周要带新员工，此外负责安排新员工的工作，洗尘，抹尘，洗玻璃，清洁吸尘器等等，带新员工熟悉工区的东西，比如如何洗尘和抹尘。但并没有让他实际操作，我还得带着他们全部学一下，巩固和加深映像。

回顾这两个月的历程让我学到的不仅仅是工作方面的专业知识，更多的是做人做事的一种态度与信念。在领导的认可下，让我这个新员工变成了老员工，放心让我带新员工，也是他们对我工作的认可，对我充分授权，我对新员工的要求也很高，要他们完全可以独挡一面才会把他们交给主管，领导也十分相信我。

这将对我们以后的人生路上一种很大的推进。只有坚持学习新的知识，有一个热爱工作的心才会使自己更加提高，而这里就有这样的气氛，每个办事人员都热爱自己的岗位和工作。这是在学校里好难学到的，如果一个人不敬业的话，他的工作是不会长久的，可能做几个月就走了!这样的工作还不如不干!要知道兴趣和热情都是可以培养的。所以工作需要一颗“敬业”的心。

回顾这十周以来所经历的点点滴滴，发觉实习真的是一种经历，只有亲身体验才知其中滋味。我知道了课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就能以不便应万变。这次实习，我学到的却是四年大学中从未学到的。比如，如何与同事，与领导相处。人际关系是刚踏入社会的大学生需要学习的重要一课，在实习时，我经常会留心周围的同事是如何相处的，也尽量虚心请教，与同事们相处。最大的收获是心理的成熟,一千多个日子里曾悲伤过、失落过、苦恼过,委屈过。而现在懂得擦干眼泪,站起继续往前走,前面的荆棘,算不了什么,路上的阻碍, 我可以战胜。我每攀登跨越过一次,便离云端更近了一步。在酒店的实习不但教会了我酒店知识,还让我学会为人处事的方式,更磨练了我坚强的意志和必胜的信心。

今天是星期天，发白的天空时不时的飘下来几撮银针似的晶白的雪。雪不是有六个瓣像花一样吗，像针一样条形的雪可真是少见。

闲来没事和爸爸一起去趟菜市场，顺便出去透透气。在菜市场慢慢转了几圈买够了菜就要回家，但这时发现路边有卖鱼的，也怪馋虫一见到鱼上瘾了想尝尝这里的鱼的滋味，于是就欲买其一。

我是第一次见到杀鱼。我本以为是用刀之类的“凶器”将其杀死，但这杀鱼的方法之简单是超乎我想象的。

那个卖鱼者是一个二十出头的小青年，我爸要了一条鱼(那条鱼白肚皮朝上浮在水面)本以为它已致“幽冥界”，但卖鱼老板的手一碰到它他就开始扑腾，溅了我们一身水。只见卖鱼老板虎视眈眈的望着他，伸手把它从冰冷的池水中抓了出来，左手把它放在台子上按平，右手又顺势操起放在一旁的铁榔头，狠狠地向鱼头上砸了下去，刚刚还活蹦乱跳的鱼立即就不动了。其动作一气呵成丝毫不拖泥带水，看得我是心惊胆战。如此一条鱼就这样成了他的“锤下之鬼”，每天该有多少“鬼”产自他手呀，放下屠刀立地成佛。不过这让我想起了小时候去奶奶家吃饭时的情景。

哥哥一向胆大，从不因小事而慌张不为大事而失态，但唯有那次让一条鱼弄成了那副没出息的窘样。那天，我大爷搬来了一大袋鱼，叫我哥哥拿回家解冻后弄好了再送来(我奶奶和我哥哥就住楼上楼下)。温水融化了冰块，原本被冻得结结实实的鱼竟然一下从水池里跳了出来变得活力四射，吓得我哥哥赶紧拉着我跑回了我奶奶家，因此还被我大爷骂了一顿。唉，一条“恐怖”的鱼。真是天下之大无奇不有，鱼竟然能死而复生。

现在那个卖鱼的人已经把弄好的鱼丢进袋子里递到了看呆了的我的手上，如此之残忍让我已毫无吃鱼之心，果然是印证了那一句话：没有买卖就没有杀害。

您好!

作为汽车专业的一名应届毕业生。在学校期间，我始终以提高自身的综合素质为目标，以自我的全面发展为努力方向，树立正确的人生观、价值观和世界观。通过四年的学习和生活，并参加了多次社会实践，我有健全的人生观，正确的政治方向，有一定的分析问题、解决问题的能力，有较强的动手能力。

通过系统完善的汽车专业知识的学习，本人具有扎实的专业基础知识，并且有一定的汽车管理知识。通过课外大量猎阅图书馆中汽车类书刊资料。

本人了解中国汽车产业发展动态方向，特别是汽车后市场服务领域。知道汽车维修行业发展现状及趋势。善于学习新的知识方法工艺，分析和解决问题的能力强，能够熟练的利用互联网查询汽车维修资料，收集本行业最新信息。

脚踏实地是一个立足社会的根本，也是我时刻铭记的一句话。拥有良好的职业素质和职业操守，能够忠于自己的企业，将个人的职业生涯规划与企业的发展紧密的结合。勇于创新，善于开创，能承受较高的工作压力;吃苦耐劳，注重合作，具有年轻人火一样的工作热情和活力。

欲成为一个汽车销售经验，将是我一直努力和奋斗的目标。当然在这个人才济济的社会中我不一定是最好的，但我一定会努力的挤身于这一优秀的行列之中。在中国汽车销售行业中实现自己的社会价值。

[市场销售面试自我介绍

离我家不远的地方，有一个热闹的水果批发市场，每天从晨光熹微到暮色降临，来这儿卖水果的人都络绎不绝，有开拖拉机的，还有开汽车的……他们从四面八方汇集到这个市场，摆开摊位，高声叫卖。

水果市场热闹非凡，我也叫妈妈带我到那里去。到了水果市场，只见里面摆着各种水果。这时候，正是水果上市的季节。你们看那黄澄澄的鸭梨，一筐筐地堆在那儿。又甜又脆的“红富士”看了真让人眼馋。一串串香蕉垂挂在那儿。一个个大大的哈密瓜堆的像小山似的。真是琳琅满目。摊主们个个热情地和顾客打招呼，招揽生意。只听见那边有人在叫卖西瓜：“太空种子，物美价廉，包熟包甜，不甜不要钱！”果然那西瓜一割开红瓤黑籽，真是货真价实。

最后，妈妈买了两个大西瓜，又买了一些水果，我们才恋恋不舍地离开了那诱人的水果批发市场。

回家后，妈妈把西瓜洗一洗，割了开，尝了尝，西瓜真甜呀！瓤儿多，籽儿少，质量真好。妈妈一边吃，一边对我说：“现在我们国家科技发达了，太空种子也培育出来了，明天的生活一定会更加美好”！

[ 热闹的水果市场小学作文

一、合成氨的用途

氨在常温常压下是一种无色有毒气体，具有强烈刺激性气味，氨的化学性质活泼，能与许多元素及化合物进行反应生成氨的衍生物，氨是化肥工业和其它化学工业的重要中间体。合成氨作为一种基础化工原料，主要用于生产氮肥，用作尿素、碳酸氢铵、硝酸铵、硫酸铵、氯化铵等的原料，还可用于各种含氮复合肥的原料，如磷酸铵、硝酸磷肥等。氨作为工业原料可用于制药、炼油、合成纤维、合成树脂、含氮无机盐、冷冻剂等。

二、市场需求分析

2003年，世界合成氨生产能力为1.28亿吨，产量为1.09亿吨，贸易量为1378万吨，近年来世界合成氨的能力、产量和消费量增长较快，贸易量约占世界总产量的11—13%，且比例逐渐增加。2004年国内合成氨生产能力约4300万吨，产量4222万吨。目前，我国合成氨的生产能力和产量居世界第一，是世界合成氨产量增长最快的地区之一，但由于我国合成氨生产的原料结构以煤为主，不仅受煤碳资源日趋紧缺的限制，而且生产成本较高，污染较为严重，的需要，因而利用我区丰富优质的天然气资源生产合成氨，市场前景好，是国家产业政策鼓励发展的好项目，将给投资者带来较高的利润回报。

市场级别主要城市市场特点消费者特点

一级市场北京、上海、广州市场竞争激烈，品牌繁多，竞争对手多且一般实力雄厚、弹性高，是大投入，大产出型市场。品牌意识很强，消费观念比较新，消费时考虑的因素比较多。

二级市场各省的省会城市在这一市场中，还有大概10—20%的市场空间，但这一空间仅适合中、低档定位。品牌意识较强，消费观念新颖购物时考虑比较全面。

三级市场内地的各地级市超市刚刚兴起，销售终端的工作容易开展，品牌竞争的激烈程度有所减缓品牌意识不强消费时较多地考虑了价格的因素。

四级市场县、镇类一级及农村市场在这一级市场超市刚建或正在建，大品牌无暇顾及，小品牌又没有能力跟上。消费者消费时较少考虑到品牌因素，价格具有较高的分量。

“XXX”产品从销售通路(超市)和价格策略(中档价位)上都可以看出是走大众消费路线。由于产品具有性价比高、口碑好、经销商利润空间大、企业实力强等优势，在上表所示的二、三极市场应该有较大发展空间和竞争力。与此同时，现存以下问题也不容忽视：

1、我们非一统天下的大品牌领头羊，故而更应重视人员推广，而现有超市促销员(尤其在二三级市场)大多未经正规系统培训，素质良莠不齐。若先行一步，必占得先机

2、产品品种多，涉及门类广，产品知识难以系统掌握，更需要长期循环性培训加以巩固落实;

3、终端分布广，总部控制力度相对削弱，此时，培训体系就起到渠道和纽带的作用;

4、超市消费随意性大，竞争品牌多，没有良好终端形象和强大的终端拦截能力，就很难达成理想销售;

5、促销员可能身兼数职，自主性高，品牌忠诚度不易维持，而培训就是一种低成本，高效益，“润物细无声”的根植品牌的途径;

6、业务员分处各自区域，不易集中培训;

此外，员工培训发展是企业发展的重要支点，是企业人力资源开发的核心途径，同时也是推动企业管理变革，提高企业管理水平的重要手段。

一、xx市城镇养老服务机构供应现状：

1、目前xx市城镇60岁以上的老年人口有190多万，据调查，大约有3%的老人有入住养老服务机构的愿望，也就是说大约需要6万张床位。而据调查，目前xx市城镇养老服务机构只有203所，床位23983张，差缺3。6万张床位。也即目前xx市城镇养老服务机构的床位只能满足社会需求的40%，缺口高达60%。需求与供给严重失衡，导致养老需求市场趋热，特别在夏季酷热时节，xx市城镇养老服务机构的床位更是供不应求，xx市城镇养老服务机构的入住率多数能达到85。0%以上;

2、目前xx市城镇国有养老服务机构约占总数的15%左右，规模较大，历史较长，但都是属于非赢利性的社会福利院，如市属的一、二、三社会福利院和各区属社会福利院，属于中低档次为主，主要是解决社会无劳动能力、无生活来源、无法定赡养监护人的老年人（即“三无”） 和低保对象等困难老年人的养老;

3、目前xx市城镇民营养老服务机构占85%以上，多为100张床位以内的小型养老公寓，

规模孝层次低，功能不完善，定位不清晰，管理不规范，服务项目比较单一，特别是精神和文化生活方面的服务设施不健全，如生活、娱乐、休闲、健身、学习、医疗等方面的条件还不齐全，只有一个养老的作用;

4、目前xx市城镇养老服务机构，特别是民营养老服务机构的服务和护理人员多农民和下岗人员，素质不高，文化程度偏低，加上没有接受过正规系统培训，知识结构不合理，专业性不强，只能做些简单的日常生活护理工作，缺乏专业性的管理和人才，难以满足“三高”老年人群的需求;

5、目前xx市城镇的高档养老服务机构还是空白，更没有中外合资、按照国际化的管理水平和服务标准进行经营、管理、服务，让老年人发挥特长，施展才华，贡献余热的老年公寓。

二、xx市城镇养老服务机构供应预测：

1、今后几年，国家民政部和xx市政府将加大投入对现有城镇国有福利院进行改扩建：

1） 由国家民政部专项资金投入1亿元，地方配套资金和社会捐赠资金投入0。2亿，总投资为1。2亿，资助市第一社会福利院，建设国家级养老示范机构。新增床位数900张，使该院总床位数为1500张。

2） 将在3年内新建和改扩建敬老院600多所，改造床位至少1。5万张，确保2011年，全市五保集中供养率达到50%。

3） 今年xx要在20个社区建100个托老所，托老所将分为两种情况：一种是“半托”形式， 另外一种则为类似于养老院的“全托”形式。

但政府投资改扩建的养老院是非盈利性质的，以中低档次为主，主要是收养社会无劳动能力、无生活来源、无法定赡养监护人的老年人（即“三无”） 和低保对象等困难老年人。无法满足高端老年人群的需求。

2、民营资本对投入养老服务机构持谨慎态度。

由于投建养老服务机构，特别是高档老年公寓投入较大、风险较高、资金回收周期较长，大多数民营企业对此望而却步，虽然政府积极鼓励和支持民营资本投建养老服务机构，也出台了相关鼓励政策，但大多数民营资本对此积极性仍然不高。即便是有一些民营资本投向此行业，也多是一些小打小闹，投建的也多是些规模孝档次低的农家乐式的养老公寓。

据调查，xx市今后几年内有意愿大投入建设高档老年公寓的很少，有的也是借老年公寓的名义，而主要开发房地产、养生、休闲、度假、观光、旅游等产业来。如：

由xx天奇投资控股有限公司和北京华夏老龄产业发展（有限） 公司共同投资，在北碚静观镇xx农谷生态农业科技产业示范区，联合打造渝碚颐老养生休闲生态园，项目占地4500亩，总投资10亿元，一期工程将于年内动工，重点建设高端养老服务社区及公共配套设施，可供500多位老人入住; 二期工程占地3400亩，可供2000多位老人入祝除服务老龄事业外，该项目还具有养生、休闲、度假、观光等综合服务功能。

据悉，位于长寿沙田柚之乡邻封镇境内的长寿十里柚香生态旅游度假区，现在准备筹建风情山寨和主题风情村等项目，建设适合老年人度假、养老的文化、娱乐配套设施。预计建成后可提供数千人的中老年养老服务。

三、xx市养老服务机构需求预测：

1、xx已成为老龄化城市，养老服务机构需求巨大。

据调查，截止xxx年底，xx市60岁以上的老年人已经达到492万，占全市人口总量的16%，xx已是全国第六大老龄化城市，老龄化程度居西部第一。而且正以年均增加25万人的速度“跑步进入”严重老龄化社会，权威部门预计，到2036年，xx60岁以上的老年人口将达到1084万，三四个xx人中就有一个老年人。

按照预测到xxxx年，xx市60岁以上的老年人将超过500万，按平均每百名老人拥有床位3张计算，全市福利机构床位数需要15万张，而目前xx市的养老服务机构的床位只有7万张，缺口高达8万张;

而到xxx年，xx市60岁以上的老年人将超过600万，全市福利机构床位数还需要增加11万张。

而随着人们生活水平的提高和观念的改变，老年人入住养老服务机构的比例还将增大，如达到目前全球平均水平每百人5张的标准，到xxxx年，缺口将高达23万张。所以xx市养老服务机构的建设显得十分重要和紧迫。

2、养老观念改变，养老服务机构需求将会越来越大

1） 据调查，xx市的“421”式家庭结构所占比例越来越大，子女随着工作生活节奏的加快及本人所受压力的加大，已经难以在时间、精力上更多地顾及父母及高龄老人，要求年轻人在家照顾双亲及祖父母辈老人几乎是不现实的。而高龄老人、失能老人除了日常生活和身体照顾需要外，他们在精神生活方面也需要得到不断的满足，需要得到感情交流。他们对入住老年公寓，接受老年护理及专业服务等方面的需求愿望更加强烈。

2） 现代城市住房的日趋宽松，中青年群体和老年群体在生活方式和价值观念方面差异，越来越多的老年夫妇开始选择和已婚子女分居的方式，调查显示，xx城镇有60%以上的中老年人选择与子女分开居祝其中59岁以下的老年人，80%都选择跟子女分开过;80岁以上的，有30%选择独居。从职业比例看，医生、干部、教师中多数人愿与子女分开过; 工人和农民相对较低。在这种背景下，空巢家庭老人的数量不断上升，据统计，目前xx市空巢老人已达180万。未来10年，空巢老人的数量还将大幅攀升，空巢家庭将成为老人家庭的主要形式。

因此，随着人们思想观念、生活水平及家庭结构等因素的变化，入住养老服务机构已被越来越多的人所接受。投建养老服务机构将有更大的市场发展空间。

3、居住环境的改变，更多的老年人将选择到养老机构养老

中国是一个重视邻里关系的国家，但是随着社会的发展，随着传统社区的消失，更多的人属于关上门就不知道邻居姓什么了，而且这是一个不可逆转的趋势。媒体时常有报道老人死在家中无人知道的事。所以有很多子女不放心老年人独居，而老年人也不习惯独居的寂寞，有越来越多的老年人将选择到养老机构养老。

4、生活水平提高，高档老年公寓的潜力巨大

1） 最近几年国家每年都在涨退休人员的退休金，目前城镇老年人的退休金得到了大幅度的提升; 今后几年国家还将继续提高退休人员的退休金，预计到xxxx年退休金将增加到8383亿元，2020年为28145亿元，2030年为73219亿元。据中国老龄科学研究中心的一项调查，城市老年人中有42。8%的人拥有储蓄存款，还有很大一部分老年人有额外的收入，完全有能力承担高档养老服务机构的费用。

2） 随着社会的进步，物质生活水平的提高，老年人越来越注重生活质量，在物质生活得到保证以后，他们更加追求精神生活的需要。他们入住养老院，已不再只看重价格，而是更加注重环境、服务、配套设施、人际交流等软硬件条件。据调查，老年人希望养老服务机构配备超市（83。8%）、银行（64。7%）、健身场地（56。6%）、农贸市场（55。1%）、餐饮（44。9%）、茶馆/茶楼（39。7%）和蛋糕店（30。1%）。而目前xx市城镇大多数的养老服务机构，难以达到这些的要求，这也是很多“三高”老年人没有选择入住养老服务机构的原因，所以高档老年公寓的建设大有可为;

3） 随着老年人生活的改善，老年人的健康状况大为提高，精力还相当充沛，据调查，老年人对能发挥自身余热和体现人生价值的活动和工作的参与度非常高，据调查，老年人选择组织集体活动（63。5%）、参加老年协会（48。0%）、参与教育和培训（32。4%），参加老年公寓管理工作（15。5%）。特别是“三高”老年人群，他们大都接受过良好的教育，工作经验丰富，有一技之长，退休前都曾经是单位的技术或专业骨干，退休后都希望能继续发挥特长，贡献余热，但目前社会上缺乏这样的平台，除了原单位返聘以外，其他就很难有再就业的机会，而如果有一家老年公寓能够提供这样的平台，让老年人在这里不但能够享受到养老机构的养老服务，还能让自己够继续发挥特长，贡献余热，甚至再创业，必定会受到“三高”老年人群的追捧。

今天，我和妈妈去农贸市场，尽管离中秋节还二五天时间，可是街上卖月饼的、卖水果的已经摆满整条街了，早就呈现出了节日的气氛。

走进农贸市场，我就被卷进了熙熙攘攘的人群。听，一阵阵吆喝声，讨价还价声不绝于耳。卖水产的地方，各种鱼儿在大盆里跳来跳去，活蹦乱跳的，鱼贩们忙着称这条又去称另一条。

我们来到了卖蔬菜的地方，蔬菜上还有一些水，苍翠欲滴，我看着看着听见妈妈和摊主讨价还价：“这黄瓜能不能少点钱？可以的话我跟你买几斤？”

“你看这黄瓜多好啊！”

“我在问你能不能便宜点，不能就算了。”

“那你出多少价？”小贩赶忙说。

“两元。”

“好吧！你要多少？”

“来两斤。”妈妈付完钱后拉着我走了。

买完黄瓜，我们又来到猪肉摊，这里更热闹了，人来人往，我和妈妈来到一个肉摊前，买了2斤猪肉就回去了。

今天，我的妈妈带我去见识一德路年货批发市场。我带着兴奋的心情去了，一路上不停的幻想去到那儿会怎么样……

一德路到了，可是还要走一段路才到（当时在一德西路）。几经波折后，我们总算走到了真正的一德路。一开始是干果一条街。那儿有红通通的大红枣、又香又脆的开心果、外酥里嫩的松子。我的妈妈看到有松子，连忙说：“给我来25元的松子！”老板利索的抓了一把松子，又放出一两颗来，往袋子里一放，再一称，不多不少，正好25元！我的妈妈马上付了钱，抓出了一小把给我。我和我的妈妈继续走，走到了对联一条街，那里红通通的，对联呢，有长方形的，有正方形的，还有灯笼状的呢……最后呢，我的我的妈妈又花了20元买了一包利是封。我又听到爆竹的声音，一瞧！就在我声旁！我一闪，正好撞到我的妈妈。我妈说：“干嘛呀！”我指着爆竹，不说话。后来，我定睛一看，切——！原来是假的，只是发出噼里啪啦的声音！

接着，我们来到了文具批发店，看见中性笔笔芯，我的妈妈买了一个纸盒那么多，大约是20枝吧，付了12元。

最后，我们来到了玩具城。那儿有遥控潜水艇，用方向盘遥控的遥控汽车，有大富翁，有弓箭，有车模……我叫我的妈妈买了一把弓箭、一个大富翁纸牌，总共花费75元。

合计一下今天的总花费，竟达：140元！再加上路上买了一点小食和两瓶水，一共花费8元，再加那140元，今天用了148元！加上车费12元，总共花费160元！

今天不但花费大，还有见识大，走路多……

真是辛苦的一天呀！

慧慧，去市场好吗？我的耳边传来妈妈的声音。我想：我在家里也没什么好玩，干脆就去吧！于是，我就奉陪母亲大人来到了吵死人不偿命的市场。

来到市场外，我忽然看到了一个老奶奶在乞讨。多可怜的老奶奶啊，我的心一下子就软了下来。我问妈妈可不可以给老奶奶一点钱，妈妈很开心，她觉得这件事很有意义，于是就答应我了。善良的妈妈一下子就给了老奶奶一百块钱，老奶奶一见，急忙道谢。我们说了句不用谢就匆匆向市场内跑去。好吵呀！不过妈妈好像一点都不在意，还问我想吃什么菜。我漫不经心说：素的！我最喜欢吃素菜了，既好吃又省钱。妈妈微微一笑，点头表示同意。妈妈带我来到素菜区，问我想吃什么。我笑着说：妈妈定吧！妈妈问我：茄子好吗？我点点头。妈妈又带我去了荤菜区买了鱼等海鲜。妈妈说：差不多了，慧慧，你提素的。我们回家了。我说：好。于是，我们提着沉甸甸的菜回了家。

今天真是开心，因为我和妈妈做了一件好事。

今天没有学习就让妈妈带我去花鸟市场转了一圈，一走到那边附近就远远的闻到了一股很难闻的气味，全是小鸟和小狗的气味。虽然气味很重，但我还是要求妈妈带我进去看了一下，一进到里面就看 到了各种各样的小鸟还有很多会说话的鹦鹉真的是可爱极了，还有很多各种各样的小老鼠，有不同种的老鼠我都没见过的，有的尾巴很大很粗很像松鼠，再进去就又看到了各种各样的小狗和大狗还有的 更像狼犬一样很凶的，大狼狗叫起来了我就不敢过去了，然后再看到的就是五颜六色的各种鱼，可爱的小鱼们在金鱼缸里游来游去真的很漂亮，最后看到了就是各种各样的花草树木，然后我还让妈妈给 我买了一株水草和鱼食带回家给家里鱼池里可爱的小鱼们吃。今天看到稀奇的东西还真的是很多很多，又让我长了不少的见识。今天玩的真开心！

今天，晴空万里，天空中朵朵白云好像棉花糖一样挂在空中，天空中没有一丝微风，没有任何雾霾。太阳发出刺眼的光芒，洒在干净的地面上，照得人眼睛都睁不开。偶尔还会听到知了的叫声。妈妈提议说：“今天这么热，去爬山，太热，去公园，更热，不如我们去花卉市场吧，那里植物多，空气新鲜，又凉爽，怎么样？”“好。”我们全家人都同意。

我们来到了花卉市场，花卉市场里的花真是应有尽有，芬芳迷人啊！我看到家家都摆了绿萝，一帆风顺，落叶皓石，杜鹃花等等，每一盆都枝叶茂密，看看那一朵，很美，看看那一朵，也很美，我都迫不及待想把它们买下来了，可不知道爸爸妈妈答不答应。

我们终于在一家店的角落里找到了一盆好看的植物。妈妈一眼就看中了它。它真美呀，绿绿的叶子就像涂上了一层染料，叶子厚厚的，摸上去还很光滑，就像刚刚从土里钻出来的一样。一听价格，四十五块，不算贵，我们毫不犹豫地掏出钱包，将它买了下来。

回到家，爸爸将买来的植物栽在一个大盆里，哇，栽好后的小植物更美了，我们一定要好好照顾它，让他始终保持着这么美的状态！

“十一”长假，我和爸爸妈妈自驾游来到义乌，顺便逛了逛义乌商品市场。

一进市场，我就惊呆了。这里的店铺非常多，有序地排列着，店铺里各种各样的商品应有尽有，让我应接不暇。市场里也是人山人海，川流不息，有叫卖声，有讨价声，还有热情洋溢的音乐不停地响着。我走着走着，一转头，迎面走来了两位外国叔叔，一位黑得像黑巧克力，只有眼睛和牙齿是白的，一位白得像白纸，只有眼珠子是黑的。我目不转睛地盯着，好想上去摸摸他们，他们长得真是和我们太不一样了。

我逛到了一楼的玩具区，爸爸说可以挑选几样自己喜欢的玩具，我高兴地跳起来，连忙认真地搜索目标，最后我挑选了一架充电泡沫飞机和一个小黄人感应飞行器。这两样东西都非常新奇。飞机飞行前充电10秒钟，就可以起飞并绕圈飞着，无论它飞多久都能降落在原地。小黄人感应飞行器脚底能感应，只要脚底感应地面，起飞后就会忽上忽下，不会跌落。

不知道逛了多久，我感觉累地走不动了，才心满意足地离开了。

休息日，我没有睡懒觉。跟QQ一起起床，吃过早餐后我就去了市场。小Q同学说，今天中午要吃点菜，那作为妈妈的我只能去市场采购新鲜的食材了。

七点的市场，早已是人头攒动。我稍微的观察了一下，六七十岁的大爷大妈特别多。四五十岁的中年人也占了一定的比率，三四十岁的年轻人基本上很难看到。在超市的入口，有一些来摆小摊的人。这些小摊一般都是卖的自己种的小菜，豌豆之类的东西。摆在超市的入口影响了进超市的人的路，超市的保安工作人员过来，让这些商贩另外找地方或者离开。大部分的人都听从了工作人员的安排，离开了超市的入口。只有一个老爷爷，怎么说都不肯离开，跟工作人员争吵起来。

老爷爷的小摊就是两个小篮子，篮子里面装的是一些已经剥好了的豌豆。老爷爷坐在超市入口的石墩上不肯离开，工作人员也拿他没有办法。老爷爷说：“你们到市场去转一下，看看有没有83岁以上的还在这里摆摊的。我就已经83岁了，你们能拿我怎么样。”围观的群众有帮老爷爷说好话的。认为老爷爷年纪大了，这么早出来摆摊也实在是不容易。希望工作人员能够通融一下。也有说老爷爷倚老卖老，仗着自己的年纪大，占住这个位置，对超市经营有影响，也对工作人员的工作造成了困难。

我没有说什么，静静的离开。对所有在基层工作的每一位工作人员致敬。在基层制度还不够深入人心。许多人在自己的内心中形成了自己固有的价值观，是无法改变的。你说的制度，他们认为是不近人情，他们也无法认真的执行。该怎样维持制度的公正性？又做一个尽人情的工作人员？我估计是许多基层工作人员面临的困惑。

而基层制度是否公正？我们在基层办事处理事情的时候，都已经形成了习惯的固有模式，那就是找熟人找门路。大家经过这么多年，已经形成了一个固有的模式，那就是如果我不找的话，我是不是就比别人浪费更多的时间，金钱，或者是走了更多的弯路。形成这样的模式应该也是经过了许多次亲身体验的验证，才能够让大家有这种模式。才能够让大家一如既往的找熟人找门路继续下去。这种观念对于我们基层工作人员执行工作是非常不利的。需要扭转和改正这种观念。但是这需要时间，也需要大量的工作。“冰冻三尺非一日之寒”，溶解冰冻也非一个艳阳天就可以解决。

在基层，如果我们的机动车发生了碰撞，或者是刮檫事件。很多人在第一时间并不是选择报警，找交警。而是选择打电话找熟人，我说的真的不是一个笑话，是许多人真实的所为。是执法部门缺乏公信度？还是大家形成的固有办事思维？这些给我很大的困惑。

作为一个学医的理科生来说，我的头脑里大部分都是线性运动。我很少去理解过于复杂的东西。如果是这一项技术有一个正确答案，有一个方向。那么，我可以通过我的努力，最终达到我想要的技术，找到我想要的正确答案。就像考试一样，它有一个分值，有一个答案，有一个及格线。那么我就知道目标在哪里，方向在哪里？我知道，只要我朝着我的目标前进，只要我足够的努力，那么总有一天我会实现我的方向，实现我的目标。但是在基层办事不是这样的。你不知道目标在哪里？你也不知道具体的方向是什么？你不知道选择这样的路径是对的？还是选择那样的路径是对的？你怕上当受骗，又担心办不好，你怕没有遵守游戏规则，又怕破坏了游戏规则。你不知道游戏的最终结局，也不知道游戏的具体规则。所以在整个的游戏过程中，你都是彷徨不安的。该不该做？怎么做？什么时间做？你都不知道。这样的困惑，带给人的心力上损害是很大的。“心力憔悴”到让人疲惫不堪。

愿国家越来越制度化，法制化。我们国家走向法制化的进程中，未来律师将是一个非常热门的行业。各位亲们，你们家的还孩子如果想读法学专业，我觉得未来将会是一个很好的选择。

一次市场见闻引发的思考，我发现Q妈越来越有深度了。（有点王婆卖瓜自卖自夸之嫌）