市场

正确处理政府与市场的关系，规划要作为弥补市场失灵的资源配置手段。

改革开放以来，随着经济体制转型，五年计划已经从传统的经济计划转变为公共事务治理规划，经济类的指标从“六五”的60%下降到“十二五”的12.5%，绝大部分指标都属于教育、科技、资源环境、人民生活。

在处理政府与市场在规划中的关系时，我们历史上也有一定的经验教训，比较重大的转折是发生在确立了社会主义市场经济的改革目标之后，“九五”、“十五”计划就提出五年计划的指标应该是预测性和指导性的，这符合市场经济基本改革方向。但是也带来一个问题，如果规划不能一定程度上配置资源，实际上就变成“规划规划、墙上挂挂”，造成规划失控。

“十五”计划表现得比较明显，污染物减排、经济结构调整，能源节约的目标都没有完成。“十一五”比较好地处理了政府与市场在规划中的作用，制定了约束性指标，完成情况明显比“十五”要好得多。

党的十八届三中全会提出市场在资源配置中起决定性作用，同时要求更好发挥政府作用。更好发挥政府作用表现为政府参与资源配置更加积极全面，其中发展规划应该在以下三个方面发挥资源配置的导向作用：一是对公共资源配置的刚性约束功能;二是对于关系公共利益的社会资源配置的有效引导功能;三是对于社会资源的信号引导功能。

规划内容可以分为预测性、导向性、约束性三个部分，建议可以将“十一五”以来的指标两分法变为三分法，将预期性指标取消，代以预测性指标和导向性指标，保留约束性指标，其他内容也可以做相应调整。

最近交通部对此出台《网络预约出租汽车经营服务管理暂行办法(征求意见稿)》，对于相对敏感的价格问题规定，网络预约出租汽车运价实行政府指导价或市场调节价，不享受出租汽车燃油补贴。

关于意见稿的讨论目前仍在进行。许昆林表示，对于新出现的满足特殊需要、个性化需求的车辆出行服务，“不管是专车或者是其他服务，我们目前研究比较倾向的意见是市场定价。但是，即使是市场定价，相关公司也要规范运营，也要公平公开，有规则、可监督。”

在许昆林看来，出租车作为大众公交的补充，在全国基本还是实行政府制定价格。国外出租车价格和公交价格相比价差很大，而我国价差相对较小，因此对出租车的市场准入是管制的，价格总体上是政府制定，并建立运价与油价联动机制，根据油价变化适当调整。

面对经济新常态，中国的互联网企业在解放生产力、通过创新促进经济改革、助力中国产业升级方面发挥着越来越重要的作用。如果说过去十年，中国的互联网模式更多是把国外一些模式复制到中国，那么今天，中国互联网模式已越来越显示出自己的独特性和创造性。

作为走“先全球化再本地化”路线，并且具备持续变形能力的成功样本，猎豹的经验将为更多希望走向海外、走向全球的企业带来启示。我们也积极响应政府“走出去”的战略，承担起中外连接桥梁的角色，团结更多的中国公司抱团出海，开拓更广泛的全球市场。

从商业角度看，莆田系医疗机构的资本运作是正常商业行为;市场化是必然

随着魏则西事件的发酵，莆田系发展背后的资本运作也浮出水面，包括华夏医疗、和美医疗等莆田系上市公司曝光度一夜之间剧增。其背后的投资者也被推到舆论中心。

贝塔斯曼亚洲投资基金投资总监易多多表示，从商业的角度看，莆田系医疗机构的资本运作是正常的商业行为，“大家现在争议的是其在盈利背后的意图”。易多多认为，从生产力进步的角度看，民营医疗的出现是必然，关键是不是在一套规范的游戏规则下去发展。

而事实上，在莆田系公司吸收资本的过程中，也有众多投资机构和企业家的身影。对此，医院管理专家左立安表示，从医院管理和投资的角度来说，投资人看好的是市场，中国提出了健康战略，政策对民营医疗的大力扶持也是一个趋势。

“虽然说莆田系也存在着过度医疗、虚假医疗等不正当行为，但作为整个医疗市场来说，民营市场的存在也有合理性。”左立安向新京报记者表示，现在中国医疗市场整体处于比较混乱的时期，公立医院存在很多垄断、患者量过多、资源分布不合理等情况，所以才有民营医院的市场。

“之所以会出现莆田系的情况，跟政府的监管、市场发展都有关系，也是成长的烦恼，需要经历时间去逐步规范”。左立安认为，莆田事件发生后，我们要重新认识、反思民营医院以后怎么发展。但左立安同时也表示，“肯定要进行市场化，不然‘看病难、看病贵’的问题还是解决不了”。

值得注意的是，中成药中含硫量大的原因在于原材料含硫，而利用硫磺熏蒸干燥则是目前硫进入中药材的主要途径。

据悉，上述被检出硫磺超标药品的成分中均含浙贝这一中药材原材料。而浙贝主产地为浙江省磐安县，位于该县的新渥市场是全国最大的浙贝集散地。不久前，《经济参考报》记者多次实地探访了距磐安县城十多公里远、号称华东地区最大的中药材集散地之一的新渥市场。

让记者十分诧异的是，新渥市场上竟然在公开出售含硫贝。在人头攒动的交易现场记者看到，摊主毫不掩饰自己所售卖的浙贝是经过硫磺熏蒸的，以至于浙贝被公然分成了含硫贝和无硫贝两种，发白的是含硫贝，发灰的是无硫贝，且无硫贝的价格明显高于含硫贝。一位陈姓摊贩坦然告诉记者，禁硫根本禁不住，他一年向外发出的浙贝大约300吨，其中约一半都是经过硫磺熏蒸的。

据知情人士介绍，新渥市场每个月逢农历二、五、八等约有九个交易日，根据新渥市场成交量统计，近9个交易日每个交易日平均成交的浙贝量约25吨，其中含硫贝为18吨左右。业内人士分析，加上部分统计遗漏的，合计一个月300多吨，其中至少一半以上为含硫贝流向全国市场，其中大部分最终进入了中成药厂和中药零售店。

记者查询国家食品药品监督管理总局网站上看到这样的表述：中药材及饮片不同于食品，其摄入量相对较少，且经硫磺熏蒸后的中药材及中药饮片中残留的挥发性二氧化硫，经过药材储存等环节，残留量会进一步降低，少量的二氧化硫进入机体不致造成伤害。

但是，因硫磺熏蒸不代表不会产生问题，这也是国家对硫磺熏蒸严格控制的主要原因。一方面是由于硫磺熏蒸可使药材增色、美白，因此部分不法商人可以以此达到以次充好的效果。另一方面，过度使用硫磺熏蒸的中药材，其二氧化硫残留量过高，会破坏人体的消化系统和呼吸系统，对肝脏、肾脏等器官也有潜在威胁。

因此，我国《中华人民共和国药典》(2000年版)已有规定，除山药外其他所有中药材原药不能用硫磺熏蒸或浸泡;2005版《中国药典》删除了一些药材在加工中使用硫磺薰蒸的方法，并逐步开始禁止硫熏法用作漂白、增艳和防虫。2013年发布的《药典(2010年版第二增补本)》中，则首次规定了中药材及饮片二氧化硫残留限量标准，严格规定可以使用硫磺熏蒸的药材品种，并指出其二氧化硫残留量不得超过400mg/kg，其他中药材及其饮片的二氧化硫残留量不得超过150mg/kg，超限的中药材及饮片将以劣药论处，严重的将追究刑事责任。

房书亭介绍，先解决允许使用硫磺熏蒸的药材仅10种，分别是山药、牛膝、粉葛、天冬、天麻、天花粉、白及、白芍、白术、党参。“在经过国家食药总局部署，对中药材及饮片中的二氧化硫残留量检测方法和限量进行立项研究后，规定上述10种仍未找到较好干燥方法与储存方法的中药材允许在一定剂量内用硫磺熏蒸，除此之外，任何中药材禁止使用硫磺进行干燥。”

若每月采购200吨含硫贝

企业可节省成本360万元

值得注意的是，药企并非不了解采购含硫贝母的危害。据当地摊贩介绍，含硫贝母多是被用在中成药。“贝母的几个品种中，作为药材直接使用的饮片类由于把关较严，几乎不存在采用含硫贝母的情况。”

在禁硫令下，为什么仍有那么多含硫贝公然流入市场呢?业内人士分析认为，利用硫磺熏蒸可降低制药成本是主要原因。

据了解，用硫磺对药材进行熏蒸能起到两方面的作用，不仅可以使药物增白，还能达到防霉、杀虫的效果。因为硫在熏蒸过程中燃烧产生二氧化硫气体，二氧化硫本身是一种强还原剂，与药材中的水分发生化学反应后可以生成酸，起到防霉、防虫蛀的作用，同时促进了药材的干燥，有利于药材的贮存。当地贝农反映，新鲜贝母一般要用硫磺薰蒸两天两夜，然后再在太阳底下晒三四天便成为硫磺熏蒸浙贝。

房书亭表示，一百年前人们发现被硫磺熏蒸过的中草药容易干燥、不容易返潮，因此对难以干燥的部分中药材采用硫磺熏蒸干燥的方法。但因药材需求量大，为减少时间，降低成本，利用硫磺熏制的品种不断增加。

正如上述业内人士所言，使用硫磺熏蒸浙贝价格的确可以低很多。《经济参考报》记者登录中药材交易网站中药材天地网(www.zyctd.com)，点击“浙贝母”品种进去后在“现货报价”板块可以清晰地看到各种浙贝母的报价，而其中“有硫”字样赫然在目。截至5月4日，含硫浙贝母报价每公斤64元，无硫浙贝母报价则高达每公斤82元。以此计算，每购买一吨含硫贝母，企业采购成本节省18000元。按每月近200吨含硫贝母算，医药企业每月采购成本节省达360万元。“现在还不是差价最多的时候，每年冬季浙贝使用旺季时，两者差价可高达40至50元。”当地人介绍。

事实上，据知情人介绍，由于目前药品采取政府招标统一采购，医药价格压制较为严重，这也是药企千方百计降成本的主要原因。“例如某药品在安徽中标价为10元，在江西投标时就会被要求降低10%，在河南投标时，再次被要求再降，因此对于全部原材料使用优质产品的要求，企业难以维持。

只要提到BP机和大哥大，人们就会不约而同地想到摩托罗拉，保罗高尔文就是摩托罗拉公司的创始人和缔造者。成功后的高尔文，常有人向他讨教成功的秘诀，每当这时，高尔文就总会讲起自己小时候卖爆米花的故事。高尔文出生在美国伊利诺斯州的一户平民家庭。10岁那年，高尔文在一个名叫哈佛的小镇上念书。

哈佛镇当时是个铁路交叉点，火车一般都要停留在这儿加煤加水，于是，许多孩子便趁机到火车上卖爆米花，一个个获利颇丰。

高尔文也感到在车站上卖爆米花是个不错的买卖，于是，上课之余，他也加入了卖爆米花的行列。为了争夺顾客，孩子们之间常常会爆发一些“战事”。但每当“战火”烧到高尔文身边时，他总是能很快与对方和解，他常常告诫对方：“我们这样搞下去，谁也做不成生意了。一除了到火车上叫卖，高尔文还想了许多办法来增加销量。他搞了一个爆米花摊床，用车推到火车站或马路上叫卖。还往爆米花里掺入奶油和糖，使其味道更加可口。

1910年，哈佛镇下了场大雪，几列满载乘客的火车被大雪封在了这里。高尔文就赶制了许多三明治拿到车上去卖。三明治做得并不太好，但饥饿的乘客们仍抢着购买。高尔文没有趁机敲竹杠。事后，高尔文一算账，惊喜地发现，公平的获利仍让他发了一笔小财。

夏天到来后，高尔文又创意搞了一种新产品，他设计了一个半月形的箱子，用吊带挎在肩上，在箱子中部的小空间里放上半加仑冰淇淋，箱边刻出一些小洞，正好堆放蛋卷，然后拿到火车上去卖。这种新鲜的蛋卷冰淇淋很受欢迎，生意非常火暴。

在火车上做买卖很快成了一个大热门，不但镇上的孩子们纷纷加入竞争行列，而且铁路沿线其他村镇的孩子也纷纷效仿。高尔文隐隐感到这种混乱局面不会维持太久，便在赚了一笔钱后果断退出了竞争。不出所料，不久之后，车站就贴出通告，禁止一切人进入车站和在火车上做买卖。

卖爆米花的经历，培养了保罗•高尔文对市场动态敏锐的把握能力，也成了他日后经营生涯中赖以制胜的法宝。在以后的岁月中，每当某些产品或销售进行不下去时，高尔文就会向他的同事们讲述“卖爆米花的故事”。

我国市场信用缺失主要集中表现在市场主体的市场活动中，如商品市场领域，各种造假贩假的现象从20世纪80年代初开始，一直屡禁不止。金融市场上，企业之间三角债近年呈蔓延和越演越烈之势，逃债、废债的现象也不罕见，形成国有银行体系中居高不下的不良资产，成为我国金融体系乃至整个经济运行过程中的不稳定因素，致使国家不得不采取核销坏账的措施，一定程度上已经形成了“赖账文化”。

更为可怕的市场信用缺失是信息中介市场主体的造假，作为“经济警察”的会计师事务所的失信与造假，将一批劣质公司包装、伪装上市，形成中国资本市场一个个“毒瘤”，如“郑百文”实际上是一家根本不具备上市资格的公司，经过企业的包装和中介机构的“审计”，居然变成了一家10年间销售收入银入增长45倍、利润增长36倍、上市当年实现销售收入41亿元的名牌企业。“银广夏”的惊天造假也是由中天勤会计师事务所操作的。

我国体制转轨时期市场信用的缺失与市场秩序的恶化，在一定程度上是公共权力腐败及政治上各种造假行为加剧的影响所致。公共权力的商品化以及权谋私，政府部门“门难进、脸难看、事难办、不给钱不办事、给钱乱办事”以及有法不依，违法不究，向企业与居民索、拿、卡、要的“三乱”等等实际上都是一个种失信的行为。这些失信行为，不仅降低了公共权力部门的威信，更重要的是公共权力部门及其官员失信于民的行为会大大加剧市场经济发展初期，以失信为特征的掠夺经营的强化，造成普遍的资信危机。

因此，重构中国的市场经济信用管理体系，首先要从公共权力部门带头做起，各级党政机构的主要负责人应成为诚实守信的典范，带头与各种失信违约的行为决裂，在反腐败的斗争中，努力建立公共权力的信用形象。各级政府在参与经济活动中应带头遵守金融信用、契约信用，并全力维护各种作用，为企业做出榜样，为百姓做出表率，并把信用的建设与积累作为政府部门落实三个代表理论的一个战略任务。

中华民族最伟大的传统美德之一是诚实守信，言必行，信必果。现代市场经济最重要素是资信文化，信誉是一个企业、一个经营者的经济生命。经商牟利是一种传统的商业精神，如果这种追求牟利的冲动缺乏理性道德精神的约束及市场管理法则法规，就会演变民非理性的欺诈与掠夺经营，马克思、恩格斯则深刻剖析过前资本主义商业中的欺诈、掠夺、贱买贵卖，认为中世纪的商业是一种“合法的欺诈。

欺诈、掠夺经营文化的泛滥，有着深刻的经济动因、体制原因与传统文化消极因素的影响。20世纪90年代初当市场经济确定为我国经济体制改革目标以后，又一次引发了中国的新一轮经商热，“下海热”、“股市热”、“房地产热”、“开发区热”、“期货热”、“传销热”等相继兴起。但刚刚处于新旧体制转换特殊时期的又一次经商热，一是缺乏健全的市场规则与市场法治约束：二是缺乏多年正常市场经济发育累积的市场道德建设基础;三是中国传统小农经济的自私自利的观念在市场利益诱导下放大为一各损人利已的掠夺经营。许多经营者热衷的是通过流通投机参与社会财富的分配，或学会“从别人口袋中掏钱”，股市、期货、传销、房地产热、开发区热中的种种投机已把这种掠夺经营演译得淋漓尽致，尤其是几于演变成为黑道行为的传销活动，将欺诈从“欺生”发展到“杀熟”的地步。

以上说明，要加强市场信用建设，必须深入清理民批制已十分泛化的商业掠夺经营理念，坚决与这种损人利已、损公肥私、损害扩假的畸形商业文化决裂，为市场信用建设扫除最大的心理与观念障碍。

注重以诚信为中心的市场道德建设要解决我国体制转轨时期的市场信用缺失问题，最根本的是在加速市场经济发育的同时，注重以诚信为中心的市场道德建设，形成具有巨大约束力的现代市场道德规范。

各位同仁、各位商界朋友

很荣幸、大家下午好!很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点 点滴滴;刚才陈列总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失， 我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、 真真切切的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的指示和关怀下， 公司发生的巨大变化和进 步!我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢!下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面， 关于营销这块， 在在座的 各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役!大家都知道，今年 4 月份， 我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销 售业绩上给公司交个满意的成绩单， 而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变 动和明确， 为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫， 下面我就以下三个方面和大家分享下：一、公司目前的营销模式和构成：1)销售构成：目前公司的销售主要有四大块：半成 品(箱体、玻璃、外壳等) 、国际贸易(燃气热水器、烤炉等) 、oem(电压力锅等) 、国内 销售。其中半成品占 20%、出口占 10%、oem 占 10%、国内销售占 50%;2)营销模式：由 于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里 我重点阐述下国内销售的营销模式， 国内销售也分为两大块

以批发为主的营销二部和以凯 信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化， 从而达到质的变化; 也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量， 从而提高利润的数量， 用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮” ，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利 润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目 标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒 介， 我们的媒介就是凯信品牌， 所以我们成立了营销一部， 一部的营销模式三个字 “品牌化” 或者说“图霸业” 。二、一年来营销方面的工作总结;在这里，我借陈宰臣董事长的一句话“销售是一个企 业的龙头， 龙头如果不能发挥它该承担的责任， 就会牵一发而动全身， 让整个工厂失去活力、 战斗力、以及生存的本钱” ;在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的 利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了 50%;我们的 oem 客户在去年的基础上 又增加 20%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成 功的和国际上的一些大经销商实现完美对接;我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我 们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月 2 万台， 这是一个什么速度， 这离不开销售人员的努力， 当然也离不开在座各位的支持和关怀; 我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有 10 多家，我们取得了一些成绩，同时也存 在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已 经有了很好的开端。

如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角， 那么明年就是进入 冲刺和真正的战争时代， 都说商场如战场， 一点不假， 我们就是在进行一场没有硝烟的战争! 我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以 成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员 对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢!三、公司未来的营销方向和重点

谈到营销也许每个人都明白是怎么回事， 但是营销其实是个非常复杂的系统工程， 包括市场、销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组成，任何一个板块运作不 畅都会带来致命的伤害，其中最重要就是销售和市场，市场就是经营品牌、销售就是销售产 品，两者的结合就是营销这个名词的来源，简单的说营销就是经营品牌和销售产品。刚才陈 列总经理也明确了，公司未来的发展方向是品牌化，品牌化不是口头上说说的，我们首先要 了解市场。谁都知道厨房电器是块大蛋糕，而且随着中国经济的发展，农村的城市化，需求 量会越来越大， 这是好的一面; 但是我们有没有深思和调查?目前国内传统的厨房电器知名 品牌(方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等)和二 线品牌差不多 20 家;我们可以撇开这些传统品牌不说，就是今年就有长虹、新飞、格兰士 等向厨卫电器进军，而且投入和市场推广的力度也相当的大，长虹、格兰士光一个营销团队 都接近 50 人， 投入资金都是成百万的去运作， 以上这些能说明什么呢?给我们的只有深思

厨卫的品牌还有没有的做?我们怎么去做?我在这里想说明几点：一、肯定有的做，没的做 的话大家不可能都往这方面想，而且非常值得去做!因为市场的需求是非常巨大的，市场对 品牌的要求也是分高、中低的，每年都会有品牌的升和落，这就给我们留了足够的空间;其 二、我们并不一定非要采取其他品牌运作的模式，但是可以借鉴，适合自己的模式才是最重 要;其三、市场也同时给我们敲响了警钟，给我们的时间不多了，在未来 3 年内，如果我们 品牌化还不成功，形势将是极其严重的，我们的生存空间在哪里?幸运的是，通过前期的试运行，我们找到了一条属于自己的路。

刚才陈总已经说了公司的战略规划， 我在这里重点说说未来凯信品牌品牌化的营销思路

公司走品牌化之路， 实现由公司规模大到实力强的一个转变， 争取在 3 年内达到厨房电器行 业品牌知名度和市场占有率前 15 名的战略目标，把凯信的“用爱创造生活”的设立理念变 为现实，让凯信的“爱”理念走进千家万户，最终实现公司的终极目标：走向上市和国内厨 房电器的驰名商标、以及厨房行业的前三甲。

当然，我们的营销中心还是不健全的，我们 的营销团队的实力还是比较薄弱的，在明年，我们将会增加专业的售后和市场部、以及我们 的销售人员， 来增强营销中心的实力。

不知道大家留意没有?现在全世界都在发生石油危机， 中国在未来 5 年内将建近 20 座核电站，这意味着什么?未来带电的产品将是中国的销售主 销产品，也就意味着我们必须对我们的产品组合和产品线做出调整，只有定位准确了，我们 才可能迎头赶上，才会抓住机遇谋发展!明年我们首先是巩固我们目前的优势产品：燃气热 水器，首先在外观和功能上更加完善和自主化;其次，在电热水器和电压力锅上，我们将在 款式、功能等方面作出全面的调整;另一方面，在烟机和灶具上面，我们会加强大品牌的市 场调研工作，保持能够跟上市场的节奏，并适当的自主化。简单的说就是三个一工程：一巩 固、一重点、一保持。以上就是今天我和分享的一些内容，谢谢大家!

其实早在2008年奥运会之后陈一冰还有过一次创业经历,他找来一位体育教练当合伙人一起创业做专业的体能训练和康复理疗培训,完后把培训的专业人才输送到高端消费场所,如鸟巢底层、千禧酒店、红玺台等地,最终发展到北京4家,天津1家,沈阳1家线下店。

陈一冰告诉创业邦,此次选择互联网创业主要是看好中国全民体育的大市场。与市面上常见的约场馆、在线训练课程、记录分享社交等切入方式不同,陈一冰创办的型动体育主要是从教练培训入手。

“中国的运动人口越来越多,当前大部分消费者都是仅仅靠体型和销售找教练,很不规范,到最后大家一定会意识到专业教练的重要性。”陈一冰告诉创业邦。

陈一冰凭借自己奥运冠军的身份和国家体育总局达成合作,成为项目教练资质发放的唯一合作方,行业内任何项目的专业教练都要通过国家体育总局和型动体育的培训和考试认证,从而对行业教练标准进行规范,也让C端的用户在选择时多一些信任。

今天，妈妈带我一起去买鱼。在车站旁一直没有卖鳜鱼的地方，我们只好进到菜市场里面去找，在卖鳜鱼的地方有许多摊子，有卖牛蛙、鱼、野兔、山鸡等等。

那些动物，有的已经死了，目光呆涩，等待着别人将它的肉体化为能量；有的已经半死不活，眼睛有着强大的求生欲望，希望有人将它脱离苦海；有的还活着，还十分悠闲，它们完全知道自己的死期快到了；有的虽然已经被买走，可它们的一些肢体却散布在摊子旁，令人作呕!

我真同情它们，可光我一个人是没用的，我真不明白人类为什么明里说一套暗里做一套，明着说要保护动物，暗地里却一个劲地残害动物，吃动物。妈妈依旧买了鱼，出国留学网我也并没说什么，只是默默地看着。

回去时很小的鱼正在车子旁那水洼里挣扎，我明白再这么下去它不是被渴死就是被别人捡走，我告诉了那个卖鱼的人。他把鱼扔进了水里，我想：这么小的鱼还能过好久的日子吧!

回到家里，妈妈把鱼做好了，我尝了一口非常好吃，可我看见鱼儿那挣脱出来的双眼，我似乎看见它在锅里受到煎熬的样子。鱼变得不好吃了，前一口津津有味，后一口味同嚼蜡，为什么?你知道的。

[小学生去市场买鱼作文

我叫xx，现年**岁，*族，大专文化，平时我喜欢看书和上网流览信息，性格活泼开朗，能关心身边的人和事，和亲人朋友融洽相处，能做到理解和原谅，我对生活充满信心。

我曾经在**，在公司里先后在不同的岗位工作过，开始我从事**工作，随后因公司需要到**，有一定的经验，在工作上取得一些的成绩，同时也得到公司的认可，通过几年的工作我学到了很多知识，同时还培养了我坚韧不拔的意志和顽强拼搏的精神，使我能够在工作中不断地克服困难、积极进取。

加入销售人员的行列是我多年以来的一个强烈愿望，同时我认识到人和工作的关系是建立在自我认知的基础上，而我感觉到我的工作热情一直没有被激发到最高，我热爱我的工作，但每个人都是在不断地寻求取得更好的成绩，我的自我认知让我觉得销售人员是一个正确的选择，这些就坚定了我做好销售的信心和决心。将销售工作做好，给公司带来收益，使自身不仅在物质方面获得提高，更重要的是我的人生因我的选择而精彩。

您好!

作为汽车专业的一名应届毕业生。在学校期间，我始终以提高自身的综合素质为目标，以自我的全面发展为努力方向，树立正确的人生观、价值观和世界观。通过四年的学习和生活，并参加了多次社会实践，我有健全的人生观，正确的政治方向，有一定的分析问题、解决问题的能力，有较强的动手能力。

通过系统完善的汽车专业知识的学习，本人具有扎实的专业基础知识，并且有一定的汽车管理知识。通过课外大量猎阅图书馆中汽车类书刊资料。

本人了解中国汽车产业发展动态方向，特别是汽车后市场服务领域。知道汽车维修行业发展现状及趋势。善于学习新的知识方法工艺，分析和解决问题的能力强，能够熟练的利用互联网查询汽车维修资料，收集本行业最新信息。

脚踏实地是一个立足社会的根本，也是我时刻铭记的一句话。拥有良好的职业素质和职业操守，能够忠于自己的企业，将个人的职业生涯规划与企业的发展紧密的结合。勇于创新，善于开创，能承受较高的工作压力;吃苦耐劳，注重合作，具有年轻人火一样的工作热情和活力。

欲成为一个汽车销售经验，将是我一直努力和奋斗的目标。当然在这个人才济济的社会中我不一定是最好的，但我一定会努力的挤身于这一优秀的行列之中。在中国汽车销售行业中实现自己的社会价值。

[市场销售面试自我介绍

中秋节是中华坏民族的传统节日，也是中国人民团圆的节日。中秋节前的市场更是热闹非凡。

中秋节快到了，妈妈和爸爸带我去逛市场。

远远望去，市场里人山人海，人来人往，可繁华了！连市场外面也是车水马龙，川流不息。走进市场，人们扛着大包小包的东西，伴着欢颜笑语回家。琳琅满目的商品映入我的眼帘中，让我眼花缭乱。有各种各样的水果，灯笼，蔬菜，月饼……这些商品多得数不胜数。市场里摆着月饼，各式各样的月饼让人一看就垂延三尺。有的包装精美，有的做法奇特，有的馅料香滑……各式各样的月饼让人们争先恐后地购买，买了一盒有一盒，买的人也是人山人海呀！

过中秋节当然少不了一盏盏明亮的灯笼。市场里的商店挂满了各种各样的灯笼，有的像小蜻蜓，有的像斑马，有的像想小蜜蜂……款式新颖，品种繁多，把商店点缀得分外美丽。

市场里的水果也是千奇百怪，品种繁多的。有一种水果就像一团燃烧的熊熊烈火，叫做“火龙果”；还有一种葡萄，叫做“美国黑提子”，吃起来又爽又甜，可是价格不菲，80元钱一千克。

市场里还有活蹦乱跳的鸡鸭，色泽鲜艳的蔬菜，款式新颖的服装，说的上是应有尽有。

看到这繁荣的景象使我觉得我们的祖国越来越富强，人民的生活越来越好。

[以中秋前夕逛市场为题目的作文

市场级别主要城市市场特点消费者特点

一级市场北京、上海、广州市场竞争激烈，品牌繁多，竞争对手多且一般实力雄厚、弹性高，是大投入，大产出型市场。品牌意识很强，消费观念比较新，消费时考虑的因素比较多。

二级市场各省的省会城市在这一市场中，还有大概10—20%的市场空间，但这一空间仅适合中、低档定位。品牌意识较强，消费观念新颖购物时考虑比较全面。

三级市场内地的各地级市超市刚刚兴起，销售终端的工作容易开展，品牌竞争的激烈程度有所减缓品牌意识不强消费时较多地考虑了价格的因素。

四级市场县、镇类一级及农村市场在这一级市场超市刚建或正在建，大品牌无暇顾及，小品牌又没有能力跟上。消费者消费时较少考虑到品牌因素，价格具有较高的分量。

“XXX”产品从销售通路(超市)和价格策略(中档价位)上都可以看出是走大众消费路线。由于产品具有性价比高、口碑好、经销商利润空间大、企业实力强等优势，在上表所示的二、三极市场应该有较大发展空间和竞争力。与此同时，现存以下问题也不容忽视：

1、我们非一统天下的大品牌领头羊，故而更应重视人员推广，而现有超市促销员(尤其在二三级市场)大多未经正规系统培训，素质良莠不齐。若先行一步，必占得先机

2、产品品种多，涉及门类广，产品知识难以系统掌握，更需要长期循环性培训加以巩固落实;

3、终端分布广，总部控制力度相对削弱，此时，培训体系就起到渠道和纽带的作用;

4、超市消费随意性大，竞争品牌多，没有良好终端形象和强大的终端拦截能力，就很难达成理想销售;

5、促销员可能身兼数职，自主性高，品牌忠诚度不易维持，而培训就是一种低成本，高效益，“润物细无声”的根植品牌的途径;

6、业务员分处各自区域，不易集中培训;

此外，员工培训发展是企业发展的重要支点，是企业人力资源开发的核心途径，同时也是推动企业管理变革，提高企业管理水平的重要手段。

今天，我和妈妈去农贸市场，尽管离中秋节还二五天时间，可是街上卖月饼的、卖水果的已经摆满整条街了，早就呈现出了节日的气氛。

走进农贸市场，我就被卷进了熙熙攘攘的人群。听，一阵阵吆喝声，讨价还价声不绝于耳。卖水产的地方，各种鱼儿在大盆里跳来跳去，活蹦乱跳的，鱼贩们忙着称这条又去称另一条。

我们来到了卖蔬菜的地方，蔬菜上还有一些水，苍翠欲滴，我看着看着听见妈妈和摊主讨价还价：“这黄瓜能不能少点钱？可以的话我跟你买几斤？”

“你看这黄瓜多好啊！”

“我在问你能不能便宜点，不能就算了。”

“那你出多少价？”小贩赶忙说。

“两元。”

“好吧！你要多少？”

“来两斤。”妈妈付完钱后拉着我走了。

买完黄瓜，我们又来到猪肉摊，这里更热闹了，人来人往，我和妈妈来到一个肉摊前，买了2斤猪肉就回去了。

20xx年10月26日我们学校在数学学科节活动中准备搞一个有趣的交易市场，叫做“绿色跳蚤”市场，有趣的交易市场作文。早在上个星期，老师就布置我们准备一些自己不用的玩具、文具、书籍等，带到学校当“商品”。这下我高兴了，我家里这样的东西太多了，还可以拿到学校卖钱，真是太好了。

今天下午，“绿色跳蚤”市场开始营业了，我和同学们都带着零钱去逛“市场”。到市场一看，哇，人真多呀！市场分为义卖市场和自由交易市场，这里的“商品”真多呀，有各种各样的学习用品，有五颜六色的玩具，还有多种多样的书，还有同学们自己创作的美术、书法作品呢……它们在陈列柜上摆放得整整齐齐。这里的“商品”真是琳琅满目呀。我在“市场”里转来转去，到处看，看也看不够，就像和爸爸妈妈平时一起上街逛超市一样，真好玩。

最后，我买了一本自己喜欢的故事书，只花了3元多钱，真便宜。我再回头一看，我猛然发现，我准备的书包、闹钟、蜡笔等“商品”刚才还在陈列柜上，现在“不见了”被“小顾客”们买走了，我多么高兴呀，心想：“我的这些东西还是有用的。”再一看，同学们都买到了各自满意的、喜欢的“商品”。我多么喜欢这个市场啊，我也多么希望学校以后多举行这样的活动啊。

寒假里的一天早上，窗外树上的鸟儿叽叽喳喳地叫个不停，把我从梦中惊醒。爷爷说，今天天气好，要我和他一起去市场买菜。

我们提着篮子，高高兴兴地来到市场，远远就听到菜商的吆喝声，讨价还价声……真是热闹非凡。进入市场，我们先来到家禽区，只见几十个鸡笼一字排开，笼里装着一只只活蹦乱跳的大公鸡，还有一只只相对温顺老实的母鸡；鸭笼里，一只只毛色发亮的鸭子在嘎嘎地欢叫着……只见一位老板在熟练地给顾客称一只又肥又大的公鸡，那顾客接过公鸡，付了钱满意地走了……我们又来到水果区，看见一摊摊水灵灵的果子，有红彤彤的苹果，黄澄澄的柿子，半黄半青的菠萝，又大又圆的西瓜，又紫又亮的葡萄……我和爷爷买了个大西瓜和一些葡萄……

市场里最热闹的要数二楼的蔬菜直销区了。这里人头攒动，行人摩肩接踵。蔬菜的品种可真多呀，有红灯笼似的甜椒，有穿着“紫袍”的茄子，有长得像鸡腿似的鸡腿菇，还有豇豆、四季豆、黄豆……人们尽情地挑选自己喜欢的蔬菜。爷爷带我来到一摊豆角旁，挑选我最爱吃的豆角。之后，爷爷又说打算给我弄一道番茄炒鸡蛋的菜。我们又买了几个大而红的番茄。最后，我们又来到水产、鲜肉区，几经讨价还价，买了些鱼和肉……渐渐地，我们需要的水果、蔬菜装满了篮子。

今天，与爷爷一起逛市场，我知道了爷爷天天买菜好辛苦啊！以后我一定多帮助爷爷做一些力所能及的事。

篇一：逛花鸟市场

今天腊月二十七，阳光明媚，我们一家三口要去花鸟市场玩，我高兴地一蹦三尺高，听说花鸟市场有很多动植物，我还从没去过，真想马上飞到那里。

我们乘了一小时的汽车才到，真是“远道而来”。市场里人山人海，被挤得水泄不通。我一看，哇！里面的东西好多呀，有落地生根、水仙花、有画眉鸟、有仓鼠······各种动物和植物多的数不 清，正像我说的那样：花鸟市场里三分之一是植物，三分之一是动物，三分之一是人。

我们先逛了植物区，发现了一对长得很像的双胞胎——水仙花和风信子，它们都是水里生长的，而且种子都像大蒜形状的。我买了水仙花和风信子，我想看看它们长大了到底还像不像。我左碰碰，右动 动，对什么都很好奇。在动物区，我们买了一对鸟，一只羽毛是艳丽的黄色，一只羽毛是浓浓的黑色和绿色。店家说这对鸟叫虎皮鹦鹉，会越养越漂亮。它们是一对很要好的的朋友，一直没有吵过架。 它们互相梳理毛发、抓痒甚至还亲嘴。我还买了两只小乌龟送给姐姐。

时间时间像飞鸟，滴答滴答向前跑，美好的早上结束了。我依依不舍的回到了家。

天空，是那么的蓝，阳光，是那么的灿烂，我忘不了这一天，忘不了那么快乐的一天！

篇二：逛花鸟市场

昨天我和姑姑、姑妈、爸爸、妈妈去花鸟市场玩。以前的花鸟市场在园湖路，现在搬到远的地方去了，我们坐车坐了许久才到。

走进花鸟市场，我发现花鸟市场很大！有卖花的，有卖鸟的，有卖观赏鱼的，还有卖各种各样五花八门的木艺品和玉器的……我们先看了花：花的品种很多，不仅颜色不一，还各有特色。比如水仙花、 夜来香、兰花……还有好多我都叫不上名字的花。

看完了花，现在当然是看鸟了。我看见了一只会说话的八哥，于是我就逗它说话，它说一句，我顶它一句，真好玩！

后来我们又去看鱼了，有吃脏东西的鱼，全身超黑，你猜猜是什么鱼？它就是——清道夫！我还看见了一条奇鱼，人头，紫身，头上有一个大圆球，非常像传说中的寿星。我一看名字，才知道：它叫 珍珠罗汉！这种鱼平时很少见，一条鱼要3000多元钱呢！

看了鱼，我们又去看龟，龟也有很多：比如站起来的龟——象龟，不仅有这种龟，还有金钱龟、长颈龟。但我最喜欢的龟是一种叫“安卡达”的龟，因为它很漂亮。看完了龟之后，我们便原路返回，还 买了6条小鱼，我们坐着汽车回家了。

今天去花鸟市场玩的真高兴，同时还认识了许多平时没有认识的东西，自己也增长了见识！

篇三：游花鸟市场

“汪汪”、“啾啾”，我循着各种各样的声音 走进花鸟市场。

走进大门，映入我眼帘的是一盆盆绿色的盆景，它们有的散发出阵阵清香，有的含苞待放，有的水仙被店主做出了各种形状。动物区有一只只可爱的小动物，有圆滚滚的小老鼠，有软软的小兔子，有招 人喜爱的小狗。

其中我最喜欢小狗。有一只全身雪白，身上带一点棕色的顽皮小狗在笼子里又蹦又跳，把放在笼子顶上的饭盆都震下来了；而边上的那一只小狗就不同了，它也长着雪白的毛发，但它没有那么兴奋。他 卷成一团，在毛毯上悠闲地睡着觉，样子十分憨态可掬。我越看越喜欢，很想买一只回家，可是爸爸妈妈都认为小狗养在家太臭，所以我只好离开了。

离开动物区，我来到了植物区，走进一家店，看见地上、架子上到处是各种这样的盆景，真是目不暇接、美不胜收！有的枝干粗壮，有的枝条柔弱；有的长得非常茂盛，有的只有几片叶子。再看看边上 的花卉，它们都盛开了，似乎在告诉我们春天的消息。它们色彩缤纷，有黄色的，有紫色的，有红色的，有白色的……看到这么多鲜艳的盆景，我的心痒痒的，就让爸爸给我买一盆回家。爸爸答应了， 我兴致勃勃地挑选了一盆快开放的水仙。

我手里捧着那盆水仙离开了花鸟市场。这一次逛花鸟市场我的手有收获，我的眼睛有收获，我的心里收获更多……

篇四：逛花鸟市场

周六上午，我提议，去花鸟市场玩。妈妈同意后，我们就去了花鸟市场。

我们先去了花卉厅，看见了漂亮的蝴蝶兰，有黄色的、粉色的和紫色的，朵朵鲜花像蝴蝶一样翩翩起舞；看，这一片红的像火一样的花叫什么呢？让我来告诉你吧，这种花的名字叫一品红，大家可能从 这个名字里就知道它是什么颜色了吧，没错！它是红色的；瞧！这盆花中一层层在枝叶中挂着的一个个小灯笼，是真的吗？我去摸了一下，果真是真的；然后，我们又去看了小兔子，有白色的、黑色的 、还有灰色的，他们真可爱，两只耳朵都是竖起来的，还有一首儿歌专门为它们唱的：“小白兔，白又白，两只耳朵竖起来，爱吃萝卜爱吃菜，蹦蹦跳跳真可爱。”我从小就喜欢小白兔，我就想让妈妈 给我买一只，可妈妈说楼上没法养，我就站在那儿看着小白兔，久久不愿离开；最后，我们就去了卖鱼厅，我就让妈妈给我买小鱼，妈妈同意了，阿姨就让我自己挑，我挑了我最喜欢的鱼，就高高兴兴 地回家了。

回到家后，我把小鱼放在鱼缸里，对它们说我一定会照顾好你们的，小鱼好像听懂了我的话，向我吐了两个泡泡。此时，我高兴地笑了。

篇五：逛花鸟市场

今天爸爸带我去花鸟市场给我们家的相思鸟买鸟食。我们顺便在那里逛了一圈。

我们看到有一家卖鹦鹉的，一共有五只鹦鹉，个子都非常的大，最小的那只也得有二十厘米长，最大的那只大约得有六十多厘米。而且它的嘴跟隼的嘴一样，又尖又长。嘴弯弯的像个钩子。这只最 大的鹦鹉是只金刚鹦鹉，在我们看它的时候，它试图用它的嘴巴把锁撬开。自从我很长时间以前，路过一个卖小猫的地方，我发誓今后再也不养猫了，因为我一走过去，就闻到一股刺鼻的恶臭，我再走 近一点的时候，差点呕吐了。这些鹦鹉虽然长的这么大，但是它们身上没有一点不好闻的味道。这一点让我很喜欢。

再往前走，我们路过一个卖鹩哥的地方，我刚一走过去，这只鹩哥就说了一声：“过年好！”我吓了一跳。心想早就过完年了，它怎么还说过年好呢？我赶紧凑近想看个究竟，那只鹩哥竟然接着说 ：“宝贝”。我哈哈大笑。它又接着说：“我真漂亮，我真漂亮”。我想这只鹩哥也太自恋了吧！当时我真想跟它说“我真是个笨蛋”，让它说出来，承认自己是个笨蛋，可是我还是没说，因为那样的 话，我也成笨蛋了。

天空淅淅沥沥地下着小雨，虽已入冬，却只有淡淡的凉意。空气清新，温度适宜。我和妈妈撑着伞，在雨中踱着步子，优哉游哉地来到了位于皮市街的花鸟市场。

刚到花鸟市场的入口处，就听到了鸟鸣、狗吠，此起彼伏的声音，就像演奏着一支动物交响乐。走近些便闻到了一股不算太浓的臭味，由于宠物市场位于花鸟市场的入口处，所以那里成了必经之路，我有些嫌弃地捏着鼻子，匆匆地避开了。

我们来得早，逛花鸟市场的人还很少，显得格外清静。一个个花草摊位上，摆放、悬挂着一盆盆生机勃勃的花草，绿萝、万寿竹、……多肉植物样样都有。除此之外，盆栽果树也不少，万佛手、袖珍柿树、迷你橘树等等，也很吸引人的眼球。

这季节的时令花草——菊花、水仙、蝴蝶兰占据了小半个市场。我们转了几圈，最后选了两盆水仙，每盆水仙都已有十来个花茎。

手捧水仙，欣赏着那绿油油的叶子，白白胖胖的球茎，我仿佛已经闻到了水仙花淡淡的清香。

今天，终于迎来了学校组织的爱心活动——跳蚤市场，这也是我在小学生涯中的最后一次了，我们在高兴的同时也很失望，以后这种活动就没有了。即使这样，大家还是很开心，满怀欣喜地来到了操场上，大家都带着自己的商品，来到了班级划分的地方，同学们争先恐后地忙碌着，你铺毯子、他拿东西，只听见一声声吆喝声，同学们都争相出售自己的物品。

“走一走、瞧一瞧，这边所有商品5元一个。”我被这个吆喝声拉了过去，刚走近，就听到一阵砍价声，“你这个东西4元卖不卖？”，“不行，4元太少了。”“那4。5元呢？”“不卖，就卖5元。”我快步上前一看，这个正是我朝思暮想的指尖陀螺，立即掏出了5元说：“我要了”。拿着这个指尖陀螺，满心欢喜，心里美美的。离开这家又跑到了另一家，突然眼前一亮，《钢铁是怎样炼成的》印入眼帘，这本书早就听说过了，是一本很不错的励志书籍，大步向前问道：“这书多少钱？”“8元”，“这么便宜啊，我要快点下手，要不然就没有了”我心里想着，毫不犹豫地给8元，买回了喜欢的书。

时间在快速地转动，买卖双方交换的时间到了，我拿出自己要出售的商品，也开始吆喝起来“同学们，看一看啦，我这里的东西又好又便宜啊！”，好多同学围观过来，你挑这个，他挑那个，还有还价的，我看价格差不多就卖给他们了。我的物品全部售完，小赚了一笔，鼓鼓的口袋，激动的心情，早知道这样就多拿点东西来卖了。

随着负责老师的哨声，跳蚤市场结束了。同学们都开开心心地准备回教室，我看到台子上方有一个红色的箱子，上面“爱心捐款”四个字让我沉思了，想想那些贫困地区的孩子，看看现在的我们，我知道了应该怎么做了。立即跑到那个箱子钱，把这次所得全部捐了进去，感觉这次花钱最爽。走下台子，发现有的同学也不由自主地去捐款，原来我只是其中之一啊。

这次活动不仅让我们学会了好东西要相互分享、交换，更让我明白了组织这次活动的真正意义，让爱心奉献从小做起、从我做起。