胡雪岩

胡雪岩是中国近代著名的红顶商人，富可敌国的晚清徽商，早年曾经在金华火腿行做过学徒，对火腿的品质相当熟悉，是识别火腿的行家里手。

作为一名成功的商人，胡雪岩笼络下属的做法也别具一格：年终给伙计发放金华火腿，类似于现在的年终奖金以激励下属。年关前几天，胡雪岩就吩咐人准备好了火腿，亲自查看火腿的质量：用银针刺破火腿，待气味从中如烟般透出，再用鼻子相闻，看火腿香不香，火候足不足，这么做其实一是看火腿的质量和成色如何，更是看其是否有毒。

发放火腿时，胡雪岩要求把火腿中断最好的部分送给店员伙计及高层管理人员，而上下两段却留给自己和家人享用。明眼人都知道，火腿上段多骨，食之无味，而下段他又嫌其过肥，难以下咽，唯有中段最好，肉骨相宜，是火腿中的精华部分。

把最好的东西送给下属，下属自然回报东家以最大的忠诚与努力。胡雪岩此举让下属们体味到了东家的关怀与温情，均以百倍的忠诚与努力回报东家。胡氏集团上下一心，在大风大浪中多次度过险境，缔造了胡雪岩庞大的商业帝国，其个人财产一度超过清政府国库储备金，达到白银3000万两，富可敌国，成为晚清著名的红顶商人。

事无巨细，以温情关心下属，自然会凝固人心。人心固，事业树。

胡雪岩别出心裁地“烧冷灶”，甚或将竞争对手变成朋友。光绪年间，在左宗棠的鼓励和支持下，胡雪岩欲做丝绸生意。但这种生意并非冷门，因为那时庞云缯在浙江的丝绸生意已成气候。尽管他的背后有左宗棠撑腰，可胡雪岩并没有贸然行动，而是提出与庞云缯合作。对方刚好缺少资金，这样的事正求之不得。

胡雪岩发现对方也正好有“冷灶”，那就是庞云缯想做药业生意，却缺乏经验与资金，胡雪岩在药业上可是有一套，他全力支持庞云缯，在南浔为庞氏开设了庞滋德药店，与自己设在杭州的胡庆余堂互相合作，硬是将庞云缯的这样一处“冷灶”烧成了“热灶”，从此两人成了好朋友，“打得火热”起来。

胡雪岩甚至用“烧冷灶”的法子，和那些不怀好意的竞争对手化干戈为玉帛。有一年，胡雪岩从浙江到福州开了一个钱庄，这就不容于福州的钱庄大户卢俊辉，此人仗着自己是福州的商会会长，对胡雪岩百般打击和排挤，以致胡雪岩的阜康钱庄门可罗雀。

一天，胡雪岩在茶馆里喝茶，无意中听到旁边一张桌子上的几位客人正在侃大山。看来有一位是卢俊辉元昌盛钱庄的伙计，他夸耀自己的报酬不错，因为他的生意特别好，每一笔贷出的钱都能收到丰厚的利息。

伙计并不认识胡雪岩，胡雪岩便不动声色，只是很随意地问了一句：“那你们有多少银子用来放贷呢?”那伙计眉飞色舞地说：“因为元昌盛信誉好，虽说只有50万两现银，却可以做200万两银子的生意。”

胡雪岩很快意识到这种“以少拨多”的方法虽降低了经营成本，但也增大了风险。于是他让助手将20万两银子存到元昌盛，助手不解：“他疯狂打压我们阜康，你何以还去帮助他?”胡雪岩说：“生意场上最忌讳针尖对麦芒，你就按我的话去做吧!”

几天后，胡雪岩对助手说：“你可以去把那20万两银子取出来。如果元昌盛遇到难处了，就回来告诉我。”果然，助手没兑到银子很快就回来了。

原来，那天在茶馆喝茶时，当元昌盛那个伙计说得唾沫四溅时，另一张桌子上的一个人却恨恨地小声说：“你不要替你们主人在这里神气，我定要他难堪!”头脑精明的胡雪岩敏感地意识到有人要拆元昌盛的台了。

那人叫王昌济，也正饱受卢俊辉挤压，他先是在元昌盛存了20万两银子，然后在这一天取出来了，并且在街头散布元昌盛已没有现银可兑了，挤兑现象立马就会发生，现银与放贷形成的巨大差额势必让元昌盛发生信用危机。

助手说，元昌盛向他讲好话，希望他这20万两银子缓几天取。听完助手的报告后，胡雪岩立即去了元昌盛一趟，约见了卢俊辉，最后胡雪岩不仅没兑取那20万两银子，且又追存了10万两，使得元昌盛躲过了这一劫，卢俊辉对胡雪岩感激涕零。从此，两大钱庄相互支持，书写了一段同行不是冤家对头却是朋友的佳话。

“烧冷灶”既是一种能洞察未来的人生智慧，也是一种设身处地为别人着想的豁达情怀，在成全了别人时往往也成就了自己。

1874年，胡雪岩在杭州开设胡庆余堂药店。药店内有?癫狂龙虎丸?，因内含剧毒药品砒霜，配置时，如果搅拌不均匀就会危及人命。

当时搅拌全靠手工，没有一个药工敢承担这个冒风险的活儿。胡雪岩想了一个办法，假称药王桐君老人托梦给他，教会他制作龙虎丸的秘诀。他叫人把一间工房打扫干净，关闭门窗，只留下几个操作工，并向他们面授机宜，让药工把研得极细的药粉摊在药匾上，用木棒在药粉上写?龙??虎?二字各999遍，每顺写一遍后再倒写一遍。这样一来，药粉自然拌透、均匀。

掌管胡庆余堂制药的是胡雪岩的远房亲戚，他觉得按照胡雪岩的方法搅拌龙虎丸药粉太麻烦，为了省时，就私下要求药工只写300遍。

不料这事被胡雪岩发现，他十分生气，愤怒地斥责亲戚说：你虽为我亲，却不知我心，你图个省时，却是害我误我毁我也。于是，胡雪岩决定将亲戚扫地出门。

胡雪岩的妻子闻讯赶来，却胡雪岩给亲戚一个改正错误的机会。胡雪岩思虑再三，认为药业关系性命，不能容忍犯错，于是拒绝妻子的劝说，宁愿多赠送亲戚一些银两，也要将他开除。

【名师解读】医药关乎人的性命，因此在这一方面容不得一点儿投机取巧，胡雪岩坚持这样的态度制药，恰恰反映出他的严谨认真的性格和正直的品质，这是成功商人具备的品德，也是我们每个人都需要学习的品德。

【适用话题】良知严谨正直态度

他，晚清唯一一位红顶商人，披荆斩棘于商场，开拓创新于商业领域，伙计出身却前无古人的跨行业经营。XX、地产、生丝、药店、典当、贩运粮食…在这些生意中，处处可以领略到他的商业智慧及不拘一格的商业运作之道。

胡雪岩出身贫寒，最初是钱庄的一个普通伙计，但他赤手空拳，不仅把生意做到了大江南北，还在国外开辟出了一番新天地。他以诚实守信、以德报怨的品德在商场上结交了许多真诚的朋友，为他日后的事业打下了良好的基础。

在晚清这个官本主义的社会里，他经商有一定的局限性，他不可能不依附官僚，但相比较，胡雪岩帮官的比官帮他的还多。

胡雪岩在信和钱庄当伙计是，因私自借钱给王有龄，让王有龄入京捐官，以至于丢了饭碗，落魄到打零工为生。但天无绝人之路，王有龄当上了官，饮水不忘掘井人，他知恩图报，拉了胡雪岩一把。胡雪岩借助官场势力，以开钱庄起家，层层托靠，左右逢源。之后王有龄做了湖州知府，胡雪岩便开起了丝行，办起了典当行，贩卖粮食，买卖XX…数年间便成为驰骋于十里洋场，在上海一带远近闻名，中国近代金融贸易中心呼风唤雨的富商大贾，并成为中国历史上第一个与外国银行开展业务往来的人。

虽为商人，胡雪岩不失做人的道德。小到为家，为朋友，王有龄杭州被困，胡雪岩冒险闯入敌营购粮。之后便再闯绝域，明知道左宗棠在京地呆不长，但甘愿为他借洋债。大到为国家为民族，舍衣施药，广行善事，建义渡，与洋商斗法，救蚕农于危境……

胡雪岩的经商智慧，可以分为二十个字：道、誉、远、借、巧、忍、变、奇、机、稳、活、缘、圆、晓、挺、揽、情、善、信、警。我自认为胡雪岩收益最大的是这三个字：道、誉、善。这三字使胡雪岩在人义、道德、名声上占了优势，从而使他财源滚滚。

道：商道即人道。一个成功的商人在做人方面一定是非常优秀的。这种人商合一的境界可以说是商人的最高境界。大凡成功的商人都能看到钱之外的东西，并在此方面开动自己的商业智慧，为自己广开财路。

清朝时期，京城运粮均有鱼米之乡苏杭地区运送，称为“漕运”，参与运粮工作的一批人马称为“漕帮”。因常年征战，朝廷怕阻塞运河而延送粮期，下令改漕运为海运，这使境遇本来就每况愈下的漕帮更是雪上加霜。漕帮当家人尤五对胡雪岩坦露心声，胡雪岩立即给了尤五十万两银票，以缓和漕帮现在的局势。又如当时王有龄被提拔到湖州知府一职，这无疑是一个大打的美差，因为湖州市膏腴中的膏腴，各种孝敬不在少数，何况时日快到端午，节敬。王有龄的左右都劝他早点走马上任，去抢节敬，但胡雪岩却劝王有龄不必着急，因为他考虑到抢节敬这事会与前任结下怨恨，暂时可能相安无事，但如果在关键时发作，墙倒众人推，落井下石，那可就划不来了。正因为从胡雪岩身上体现出的人道主义精神能帮人所难，帮人帮到实处，所以才能广结人缘。

誉：造一口长水井。在商业经营过程中，一时的成功称不上完美，永久的成功才是真正的成功。商人应以商誉信于人。胡雪岩在办胡庆余堂时，用了“真不二价”、“戒欺”等招牌来告诫店员不可造次，从而使胡庆余堂一举成为“江南药王”。

善：善为可以结善果，胡雪岩在战乱年代免费送给军人、灾民“诸葛行军散”、“避瘟丹”等药品被传为佳话。同时，一传十，十传百，没过多长时间，几乎全中国的人都知道有胡雪岩这个人和胡庆余堂这家店，一时声名鹊起，使胡庆余堂拥有“北有同仁堂，南有庆余堂的好名声。

胡雪岩的身家财产堪比今日的比尔盖茨。但他最终还是失败了，原因终究在于当时的社会背景。清末，中国政局动荡不定，XX，洋商巧取豪夺，再加上内部的不团结，致使胡雪岩再有精力也没有办法对付政府与洋人的合围。

胡雪岩可谓是中国历史上最后一位商神，白手起家磨砺了他，商官合一成就了他，而把生意做成一门学问全在他自己…

[中国商神胡雪岩作文

胡雪岩取得这么大的成就，可能很多人会认为他一定有什么成功的秘诀，或是常人不具备的过人之处。其实没有。童年的生活，塑造了胡雪岩一些很朴素的性格，而这些也是我们每个人都做得到的。

第一个，勤劳。中华民族是全世界最勤劳的民族，这是每个中国人身上都具有的一种品质。胡雪岩贫寒的家境，造就了他勤劳的品格。

第二个，节俭。小时候所遭受的困苦使胡雪岩清楚，有钱不能乱花。但节俭不是吝啬，钱要用在刀口上，该花的钱一毛钱不省，不该花的钱一毛不花。中国有句古训，叫“当省不用，当用不省”，正是这个道理。

第三个，忍耐。胡雪岩如果不忍耐，他是没有办法面对一生所遭遇的种种挫折的。我们要了解，一个人如果没有做大事就算了，既然做大事，就要面对困难和挫折。挫折越严重，你就越知道自己是要做大事的人，这样激励自己，才能成功。

第四个，讲信用。信用是人的第二生命，胡雪岩对此坚信不移。不管公私事务，他都诚信守诺，所以听到他讲的话，大家从不质疑。当时外国银行不信清廷而独信胡雪岩，肯把巨额款项借给他，被世人认为是奇迹。这可能吗？但事实就是这样。

信用是人的第二性命。

第五个，不跟别人比。一般人要争气，就是跟别人比。胡雪岩非常争气，但是他从来不跟别人比。这点是很多人没有觉悟到的。胡雪岩跟谁比？他跟自己比。很多人跟他讲别人如何如何，他总是说那是别人的事，我走我自己的路。我们都认为同业一定会竞争，胡雪岩却不是这样想。他觉得，对手怎么经营是对手的事，自己怎么经营是自己的事。自己把事情做好，不是为了把别人比下去，而是为了证明自己比以前有了进步。这一点，值得我们好好思考。

[胡雪岩的启示读书笔记作文

趁着元旦假期，我和爸爸妈妈一起带着崇敬的心情寻访了一位清末著名的经济家、红顶商人——胡雪岩的故居。

说起这位大富豪，他小时候可是家境贫寒，幼年丧父。13岁只身来到杭州，因为勤奋、努力被阜康钱庄老板收为学徒。后来，阜康钱庄老板去世前将钱庄里的所有财产都留给了胡雪岩。这为胡雪岩后来的成功准备了第一桶金。

胡雪岩很有经济、政治头脑。据说当时左宗棠为了驱赶西域的匪帮，准备派兵去西域打仗。可是朝廷付不起高昂的军火费用。左宗棠这时就想到了胡雪岩。胡雪岩就去向英国银行借来了许多银两，全部拿给左宗棠，因此得到了左宗棠的信任。这为胡雪岩在政治上的成功奠定了基础。

胡雪岩还很诚实守信。他创办的胡庆余堂卖的药绝对是用真材实料制成。他曾经说：“药物不能有一点儿不好，因为药物是危及人的生命。”至今，胡庆余堂制作的一味药还是用金铲银锅，因为相传用铜锅煮药会使药的质量变差，所以，胡雪岩特地请来巧匠制作金铲银锅。诚信使胡庆余堂至今门庭若市。

这位中国第一巨商用所挣银两救济百姓，还用巨额耗时三年在杭州西湖大道元宝街18号建造了“中国第一豪宅——胡雪岩故居”。元宝街是杭州唯一一条保存至今的用青石板铺成的小路。故居中最重要的三处地方是：芝园、楠木厅和百狮楼。每扇大门上都有门环，“环”就是“圈”，“圈”与“权”读音相似。所以手握门环就等于权力在手。整个故居占地10、8亩，中西合璧、精巧绝伦。

如此传奇的人物，如此精美的豪宅，胡雪岩故居让我看到了一座建筑，一种精神。