观后感

今天18:00一18:30分和孩子一同观看了湖南卫视的《新闻大求真》节目，里面主要讲了现今中小学生在校内、校外普遍存在的安全隐患及一些防范知识。

节目主要通过一位小朋友客串短片简明扼要地讲解这些安全知识，让小朋友能看懂、易吸收，比如人多拥挤要蜷缩护头、护胸;过马路要走斑马线，看红绿灯指示;不把异物放进嘴里;远离开水和热油;不在没防护设施的高处玩要等，节目中都讲了当中的利害关系和防范措施及补救方法等。

片孑真的有看点，孩子学会这些安全常识，相应就会在成长过程中少受一些不必要的伤害!老师和家长担心也会少许多!

通过观看《大国工匠》给我了很多启发。

《大国工匠》主要讲述的是来自各行各业的工作人员，他们以精炼的技术，使我们的国家更加的兴盛，更加的繁荣。

有时候，一毫米的厚度就有可能导致致命的危机，在那时候机器是不可能完成的，只有通过双手打磨一件零件，只有凭借技艺的高超才会拥有超凡的能力。

《大国工匠》就是给我们诉说了技艺的重要性。带我们认识了高超的技术人员，告诉我们在工作方面，我们要一丝不苟，要坚持不懈，更要热爱自己的工作，只有拥有高超的技能才能永垂不朽。

今天，老师带领我们看了一段催人泪下的演讲，由邹越教授演讲的《让世界充满爱》。这次演讲，让我们经历了一次爱的洗礼。

爱祖国，爱老师，爱父母，爱自己。这是这次演讲的主题。

爱祖国

“你热爱祖国吗?”我们嘴上都会说爱，却没有太多的行动。一个非洲运动员在奥林匹克马拉松赛场上摔倒流血而又爬起来坚持走到终点的例子深深打动了我的心，也许这个非洲运动员永远也不会站在领奖台上，但他的名字会光芒的印在奥运史上，因为他的精神，他的信仰，所以他用行动说明了什么才是“祖国在我心中。”那不只是一句空话，而是一种行动，当一个人真正的将祖国放在心中，他一定会拚尽全力完成使命。这个非洲人所获得的掌声是所有人向他，更是向他精神的致敬!

爱老师

“你爱你的老师吗?”“爱——”，可是有的人心里却想的相反，他们常会说老师的不好，因为他们没有看到老师身上的伟大。在山村教学的李静老师由于受不了苦，而想离开的时候，她对山村孩子不舍的情却是她下决心留在山村教学了一辈子，直到她38岁那年癌症离去。教师，人们灵魂的工程师。他们是崇高的，授人知识，教人到底是他们的使命，诲人不倦。他们的奉献是无私而伟大的。花儿把美丽献给了大地，鸟儿把羽翼献给了蓝天，老师却把他们毕业所学和青春的火花毫无保留的献给了我们。当老师的双鬓泛起了霜花，脸上爬上了皱纹时，为人学子的我们难道不应该心存感激吗?对于老师，我们有的不应该是怨恨，而应该是爱啊!

爱父母

“你记得父母的生日吗?”“你给父母洗过一次脚吗?”“你给父母做过一次饭吗?”这些事，似乎从小到大都是父母给我们做的。邹越老师在演讲中说了这样一个故事：一个孩子和父母吵架，离家出走，母亲发动所有人力去寻找她的孩子，可想而之，那位母亲是多么的伤心啊!孩子在外边很快就饿了，看着饭店里人们吃的很开心，他只能呆呆地看着，老板给了他一碗面条，吃完后，他感激地说：“谢谢你，老板，你比我的妈妈好多了!”“冲你这句话，我这碗面条不该给你。你我只是萍水相逢，却只因为一碗面条你就这么感谢我，那你的父母为你做了多少顿饭，为你买了多少件衣服，为你干了多少件事，你怎么不去感谢他们呢?”是啊，父母为了我们甘愿放弃一切，甚至是生命。花开花落，年复一年，我们每日背着名牌书包，穿着华丽的衣服，开心的去上学，可你在临走之前，有没有回一回首，看看那个目送你远去的身影呢?你的衣服﹑你的书包又是哪来的，不正是那个在工作岗位上夜以继日工作的父母用年华换来的吗?或许因为我们的年纪太小，还不能体味父母的艰辛，我们在渐渐长大，可能会忽略了他们的感受。因为我们少了一颗感恩的心，所以无形中我们伤害了他们;因为我们少了一颗感恩的心，所以我们无视于亲人们那无言的奉献;因为亲人们那无怨无悔不图回报的爱，所以我们早已把这种爱默认为理所当然了;因为他们的忍受，所以我们的出言不逊早已成为了家常便饭。到今天我才懂得，世界上没有一种付出是理所当然的，我们需要一颗感恩的心!

爱自己

邹越教授告诉我们：“现在我们正处在培养良好习惯的重要阶段，一定要养成良好的学习习惯和生活习惯。要有自理能力，不能什么事情都依赖父母。

一个小时过去了，一个个故事感动着我，邹越老师那激情澎湃的演讲已在我的心中留下烙印，它让我懂得太多太多……让我重拾了许多颗心，珍贵的心。是啊!祖国是伟大而值得歌颂的。每个有良心的人都有这颗爱国的心。老师与父母对我们的恩情，比山更高，比海更深。我们应该感恩老师，感恩父母!

那就让生命充满爱吧，只有懂得的人才明白它的重要，也才真正能得到爱!

【评语】小作者把网络上最有人气的讲演家——邹越老师的讲演作为自己观后感的题材，很有时代气息。文中介绍了讲演家感人的讲演内容，可以说是催人泪下，同时也结合着现实生活中的一些实际的情况表达了自己的感受。文中字字句句充满了真情实感，让人体会到一个人深受教育后的一种情感的迸发。小同学选材新颖、时尚，且文笔流畅，感点捕捉的好。在表达自己感想的时候，激扬文字，最后的点睛之笔“那就让生命充满爱吧，只有懂得的人才明白它的重要，也才真正能得到爱!”总结了全文，突出了主题。

3月初我刚拍摄完著名导演郑大为自创的新剧《小小升旗手》，在剧中我扮演男一号宋小贝，是个非常崇拜贝克汉姆，热爱足球，但不招老师喜欢的“淘气包”。电影说的是宋小贝和死党豆芽、胖墩在学校是大名鼎鼎的“三剑客”，只要他们“高兴”，课堂就会变得一团糟。但小贝酷爱足球，心中一直有一个在世界杯升起五星红旗的梦想，所以渴望当上学校的升旗手，但升旗手必须要求是班长，所以他决心竞选班长。新上任的班主任丁香老师理解孩子，希望帮助小贝进步，于是支持和鼓励小贝竞选。经过种种波折之后宋小贝发生了巨大的转变……

贝克汉姆是我非常喜欢的一个球星，平时我也喜欢和同学踢足球，所以第一次看到剧本我就觉得宋小贝很亲切，很有信心演好这个角色。为了突出宋小贝高超的球技，一有空闲我就找同学踢足球，在家也经常颠颠球、练练脚法。本以为这技术应付拍戏绰绰有余了，没想到一个“胸口停球”的镜头就把我难住了：球从远处的飞来的时候力度不小，砸在胸口上痛痛的。每次我不是接住球却忘了表情，就是顾上了表情球却掉在了地上。多亏郑导理解我，除了安慰鼓励、示范指导外，还亲自为我抛球，令我顿时信心大增，最后终于拍出满意的效果。

电影拍摄时正值寒冷的2月，福清市的气温一直维持在4-5度，还经常下雨，我们穿着单薄的校服，一到拍摄时大家都在寒风中瑟瑟发抖。记得有一场戏要求我躺在沙堆上拍摄，可是才下完雨的沙堆里都是水，躺在湿沙上就像躺在冰水里，冷气仿佛从后背直接透进了胸口，在加上一阵阵冷风吹过，我感觉自己都快冻僵了。只能在心里一遍遍的告诉自己“我不冷”、“坚持住”，慢慢的好像真的感觉不到冷了。最后导演居然夸赞这场戏我演的很逼真，看来我的“自我催眠”非常成功啊!

今天带孩子去电影院看电影，被这个电影标题吸引了，还深深记得原来有一部电影叫《妈妈再爱我一次》那个时候也是陪着我母亲去电影院观看的，时间过得真快，在此看到这个片子决定和女儿一起观看一下。影片确实让我再次流下了眼泪，和之前的那部《妈妈再爱我一次》相比没有之前的影片催泪，但是比较真实，符合当今社会的现状。以后女儿长大了也希望他可以观看这部影片。这也是属于中华五千年的传统教育文化吧。

看完之后，我问女儿的感觉怎么样。她说妈妈好辛苦，卖菜，卖衣服，还要照顾女儿儿子，我以后一定要好好读书让妈妈过上好日子，顿时我觉得一股暖流涌上心间，我觉得这种类型的电影可能真的会教会孩子什么是责任。

长征是中华民族不屈不挠精神的典范。纵观整个长征的过程：四渡赤水河，巧渡金沙江;飞夺泸定桥，强渡大渡河每一个战略方向的改变，每一项战略任务的确定，每一次战斗胜利的取得，都无不体现出中国红军将士大无畏，不怕艰难困苦，永久坚持的精神。红军的大无畏精神，永远激励着我们前进!

长征是人类历史上艰苦奋斗精神的楷模。长征途中，红军将士面对的是一条条波涛汹涌的大河，一座座巍然耸立的雪山，一片片茫无涯际的草地，前有敌军，后有追兵，可就是在这敌军围困万千重的逆境中，红军转战两万五千里，终于从100万的敌人中杀出了一条生路。谱写出一曲曲动人的永久奋斗的革命乐章。

一个国家，一个民族，乃至一个团体，只要有艰苦奋斗的精神，实事求是，无私奉献，就能够成就事业，艰苦奋斗是中华民族的传统美德，是我们党领导和团结人民进行革命、建设和改革的强大精神，保持和发扬艰苦奋斗的作风，才能进一步坚定理想信念。共产主义理想和社会主义信念，是******人崇高的追求和强大的精神支柱。当年如果我们******人没有艰苦奋斗、勇于胜利的精神，就难以实现推翻三座大山、建立社会主义新中国的革命理想。

要弘扬永久奋斗的精神，把我们的事业不断推向前进。永久奋斗，是******同志1939年5月30日，在延安庆贺模范青年大会上讲话的标题。他号召全体******员、模范青年要把革命干到底，要有不达目的誓不罢休的气概。振兴中华是一个伟大的历史过程。

我们相信，在新的历史时期，同时代精神结合起来的长征精神，将激励中华民族实现伟大的振兴!

神舟十一号飞船是指中国于2016年10月17日7时30分在中国酒泉卫星发射中心发射的神舟载人飞船，目的是为了更好地掌握空间交会对接技术，开展地球观测和空间地球系统科学、空间应用新技术、空间技术和航天医学等领域的应用和试验。神舟十一号由长征二号FY11运载火箭发射，。

飞行乘组由两名男性航天员景海鹏和陈冬组成，景海鹏担任指令长。神舟十一号飞船由中国空间技术研究院总研制，飞船入轨后经过2天独立飞行完成与天宫二号空间实验室自动对接形成组合体 。

神舟十一号是中国载人航天工程三步走中从第二步到第三步的一个过渡，为中国建造载人空间站做准备。[3] 神舟十一号飞行任务是我国第6次载人飞行任务，也是中国持续时间最长的一次载人飞行任务，总飞行时间将长达33天。

一部电影，稍逊一点的是讲述一个故事;头等是传授一种价值观。这在光头强的人物塑造上体现较为明显。作为一个小人物他在自己的生活维度里不断打拼、受人约束、想咸鱼翻身进而鱼跃龙门、他不愿再受人指使、也不愿让妈妈知道自己在外面过的有多不好……光头强不断的努力，不断的奋斗，甚至有点利欲熏心，违背原则却又不无谴责的做些坏事。其实环顾四周，我们周围又有几个不是各行各业的“光头强”?

为了尽快摆脱现实的窘境，不惜铤而走险，抱着鸡汤当灵丹妙药。 光头强把小人物的心酸演活了：他是一个连树都砍不好，过年回家的车票都买不起，只能跟妈妈说：“过年不回家了”……

一个人只有活在适合自己的人生维度里才能各自安好。两只熊、一个身手不凡的森林公主怎么能理解一个小人物的内心之苦呢?

随着年龄的增长，会发现：可责怪的人和事越来越少，我想这就是成长。

“两学一做”，基础在学。学习党章党规，重在明确基本标准、树立行为规范;学习习近平总书记系列重要讲话，重在加强理论武装、统一思想行动。对一名共产党员来说，自觉尊崇党章、遵守党规，学习领会党的创新理论，是最基本的要求。开展学习教育，须坚持正面教育为主，引导党员通读熟读党章党规，弄清楚该做什么、不该做什么，能做什么、不能做什么，把握共产党员为人做事的基准和底线;引导党员理解掌握习近平总书记系列重要讲话的丰富内涵和核心要义，用以武装头脑、指导实践、推动工作，为党在思想上政治上行动上的团结统一夯实基础。

“两学一做”，关键在做。这次学习教育的着眼点和落脚点，就是要引导广大党员做合格共产党员。坚持学用结合，突出问题导向，才能着力解决党员队伍在思想、组织、作风、纪律等方面存在的问题，特别是理想信念动摇、党的意识淡化、宗旨观念淡薄、组织纪律涣散等问题。党员合格的标准是具体的、明确的。通过学习教育，让广大党员进一步增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，坚定理想信念、保持对党忠诚、树立清风正气、勇于担当作为，在任何岗位、任何地方、任何时候、任何情况下，都牢记党员身份，发挥先锋模范作用，做讲政治、有信念，讲规矩、有纪律，讲道德、有品行，讲奉献、有作为的合格党员，在“十三五”规划开局起步、决胜全面建成小康社会、实现第一个百年奋斗目标中奋发有为、建功立业。

“两学一做”不是一次活动。这就要求，突出正常教育，区分层次，有针对性地解决问题，以党支部为基本单位，以“三会一课”等党的组织生活为基本形式，以落实党员教育管理制度为基本依托，对普通党员和党员领导干部分别提出要求，真正把党的思想政治建设抓在日常、严在经常。不同领域不同行业的基层党组织和党员情况差异很大，学习教育的内容安排、方法措施等都需从实际出发，注重分类指导，给基层党组织结合实际开展学习教育留出空间，发挥党支部自我净化、自我提高的主动性。

6月28日晚，由岐山县非公有制经济组织党委和县老工局共同举办了庆祝中国共产党成立96周年文艺晚会，全体县级领导和全县党员干部群众共约600余人应邀观看了演出。

这次晚会紧紧围绕 “坚定信念颂党恩”这一主题，在一首耳熟能详的革命歌曲《永远跟党走》中拉开了晚会的序幕，回顾了中国共产党走过的风雨历程，留下的闪光足迹，建立的丰功伟绩。由非公企业党组织选送的舞剧《映山红》歌颂了祖国奋进的步伐，人民幸福安康的美好生活。欢快的音乐快报《跨越腾飞看岐山》抒发了家乡的无比热爱之情。晚会在合唱《走向复兴》优美的旋律中，落下帷幕。整场晚会以歌舞、小品、话剧短片等形式，热情讴歌了中国共产党96年来的丰功伟绩，全面展现了非公企业对党对祖国的热爱和对美好生活的赞美之情，进一步激发了全县干部群众齐心协力共建美好家园的信心和决心。

晚会的成功举办，弘扬了主旋律，格调高雅，形式新颖，受到了现场观众的广泛好评，现场掌声雷动、高潮迭起。晚会的盛况当晚就刷爆了微信朋友圈，对宣传扩大非公企业党建工作的影响力，增强非公企业党组织的凝聚力、号召力起到了积极的推动作用。晚会的节目主要由县内非公企业党组织编排和选送。各非公企业党组织负责人也纷纷表示：要利用成功举办晚会产生的正能量，组织和动员广大非公企业党员，以更加坚定的党性、更加务实的作风、更加饱满的热情、更加有效的措施，凝心聚力、携手共进，同创岐山非公党建工作美好的明天!

今天，我和弟弟一起去看了《喜羊羊与灰太狼之开心闯龙年》大电影，非常有趣！

喜羊羊、沸羊羊等一行人在和灰太狼搏斗时，被邪恶的机械龙袭击了。灰太狼被恶龙用大尾巴给扇飞了。正当几羊在千钧一发之时，一些善意的龙救了它们。喜羊羊它们将善龙带回了羊村，请他们饱餐了一顿。善意的龙告诉他们青青草原现在正在面临一场史无前例的大危机，需要他们去龙乐园拯救危机。灰太狼现在也不闲，正带着老婆和儿子逃跑，但是海上来了一场巨浪，把他们刮到了喜羊羊等羊在的沙滩。在小灰灰追螃蟹时开启了旅途！

喜羊羊等羊、狼到了龙乐园，得知机械龙现在正在破坏乐园，他们在走向龙堡时遇到了奸细小蓝龙，小蓝龙其实是机械龙的驾驶者。灰太狼本来怀疑他，但被大家抵消了。小蓝龙告诉他们有三样能让乐园和青青草原平安的物件，他们几经波折，终于成功找齐了三个物件，拯救了龙世界和青青草原！

这部影片演出了喜羊羊的机智勇敢，灰太狼的爱家、正义，小蓝龙从邪恶到正义的曲折……实在是太棒了！期待着明年的影片更精彩！

[《喜羊羊与灰太狼之开心闯龙年》观后感

喜欢看最近播出的央视2台的《金砖之国》节目。第一集俄罗斯篇是视觉大餐，由于照片许多是在飞机上航拍的，所以看电视的时候产生了雄鹰展翅掠过山河的感觉。

改革开放30年，我们的眼界是打开了一些，但是老百姓对世界的了解还是有限。如果不了解世界，就我平时那种3点一线（散步居家超市）的生活，有点井中之蛙似的。

印象深的要点是：到2050年，俄罗斯很可能是金砖5国（中国、印度、巴西、俄罗斯和南非）里，唯一生活水平能达到欧洲生活水平的国家。——浮想。

俄罗斯的高等教育比中国强，人家的莫斯科大学产生一流人才并变成生产力的核心动力，而我们的北大清华毕业生的70%跑到西方，多半是黄鹤一去不复返。但是不必悲观的是我们的普通大学倒是为工业化提供了数量可观的人才。俄罗斯青年人中有三分之二的人有高等学历，而中国估计不到三分之一，因为农村青年中多半是中学学历。

俄罗斯是世界上资源大国No·1，石油等资源的价值（换算成金钱）相当于美国的一倍，估计在一两百年内，他们靠资源就可以活的不错，在加上其他高科技的工业——具备足够的潜力。

现在普京定的2020年规划中，中俄的关系在加强。中国新闻里说：今天是俄罗斯旅游年！好啊，祝贺中国旅友一路顺风！

俄罗斯改革中的休克疗法失败了——老外的话全听，拿自己做实验体验“休克”。在休克疗法中老百姓真倒霉呀——存在银行里的钱完全不值钱了，用美元替代国币的国家搞笑哦！

这样好的电视节目放在晚上9点播有，要是放在8点就好了，晚8点时人的精神头更大。

巴西篇看到那里也有成功的政绩工程，其历史发展概况在电视中生动地体现——我此前还不知道巴西盛产咖啡呢。不过巴西在崛起的过程中，居然经历了超过2000%的通货膨胀，百分之二千！——这样的数据让人晕呢————和中国xx后期差不多，但是这种混乱在一年半载后就得以纠正，得力的领导将通胀于数月内降低到50%，最后1%————感觉很戏剧的一个过程——接着万民欢呼。

我年轻时喜欢历史地理，文革时期没有机会学习，自己看了几本，那时要是有这样的详尽介绍该多好啊。现在的年轻人业余时间上网多，看电视少，所以一般年轻人的地理历史知识也不多。

还要看印度篇和南非篇，之前在新浪博圈里看了一些博友的图片，想必电视上有更全面的介绍。

《穹顶之下》这部长达一小时四十分钟的视频中，柴静讲故事的能力，是非常出色的。也正是这种能力，使得传播变得有效、而不是类似官样文章般的无聊，这正是值得我们每一个传媒人学习的!柴静“雾霾”的专题，我认真地看完，说实话，我做了近八年上海市政协委员，而且深入调查过污染问题，但是，我承认自己对雾霾问题的认识程度，远比不上柴静--柴静的沉静、理性、对材料掌握的充分与展现过程的淋漓尽致……很有说服力。对这个国家的改变，知识分子是有责任的，但更重要的是，知识分子只能服膺于真理，而不是金钱、权力、还包括容易导致“文人相轻”的自我的虚荣心。

《悲伤逆流成河》是一部以校园霸凌为主线的电影。

看完这部电影，我第一次发现校园霸凌如此可怕。不过我感触最深的却不是这点，而是影片给人的另一个启示：青春太短，再怎么浪费也别辜负了自己。

电影的女主角易遥，是一个家里贫穷，默默无闻的自卑女孩。她买不起新校服，没有钱看病，与母亲关系不好，连生了病都不敢告诉母亲。

之后又因为转学生唐小米，受到全班乃至全校嘲笑，孤立，排挤，被欺凌。她想反抗，却又不敢。所以她将自己包裹在坚强的外壳里，表面上波澜不惊，其实心里早已血流成河。

她害怕，她软弱，她孤立无助，她就像一匹待宰的羔羊，想挣扎却无能为力。要不是顾森西一步一步地带她爬出泥潭，她早就倒下了。

校园欺凌固然可怕，但打败自己的，永远是自己。如果你连自己都放弃了，这个世界也没必要给你希望。即使所有的厄运都发生在你身上，即使上天将所有光亮都从你的世界抽走，你也依然可以笑着向前走。心中有光，世界便会明亮。

易遥的生活是黑暗，她觉得一切美好的事物都讨厌自己。在家，她是“赔钱货”，在学校，她是“病原体”。久而久之，她也对这个世界悲观起来。

而我反感的，正是易遥身上的悲观，她厌恶世界，看不到绝望下的希望，她说出的每句话，都是对生活深深的绝望。也许是因为在黑暗中呆久了，忘记了光明的样子。外在因素使易遥不得不这样，竖起身上的刺，对抗整个世界，可她却忘记了，即使生活在阴沟里，也有仰望星空的权利。

归根结底，是易遥对自己的自卑，她太瞧不起自己，也瞧不起希望。她自卑自己的出生，自卑自己的性格。可她从未想过让自己变得强大，她自以为看清了世界，却不明白：自己都瞧不起自己，又凭什么让别人来高看你？生活是可能让我们遍体鳞伤，但是到后来，那些受伤的地方，一定会变成我们最强壮的地方。既然这样，为什么不让自己变强，用自信代替自卑呢？

其实每个人可能都自卑过，再成功的人，也跌进过低谷。

小时候，我也自卑过，为什么有人能出口成章，满腹诗书，而我什么都不懂？可惜自卑不是我的强项，我将它化作动力，变成我成长的垫脚石。我开始大量阅读，背诵古诗。几年后，我也变成了那些我曾经自卑过的人，我自信了。

青春太短，别把时间浪费在埋怨生活，厌恶世界上，多做些自己喜欢的事。让长大后的自己，回头望时，是心满意足的样子。

别在最美的青春里，辜负了最好的自己。

今年销售成绩的取得，首先要感谢公司和部门领导对我的关心、支持和帮助，感谢部门同仁对我的支持和帮助。感谢公司其他部门对我的鼎力支持，从而给了我这个展示自我与实现自我的大舞台。

做了这么久的销售，一个朋友问我，你为什么那么喜欢销售，你觉得一个优秀的销售人员应该具备哪些素质呢?

我这么喜欢销售，是因为热爱，我爱有激情、有挑战性的工作，一份有激情的工作，会让我的生活更多彩，会让我的未来更精彩。

借助今天这个难得机会，和大家分享我的一些销售心得，也是我做销售的一些感悟。

一、作为一个优秀销售人员，我们要有良好的心理素质，包括承受压力、承受挫折、同时还要拥有耐力、虚心和宽容，我们要以不变应万变，应对市场的瞬息万变，应对客户的万般挑剔。

二、我们也要博学多才，怎么样才能和客户找到共同的话题、有共同兴趣，客户提到哪儿，我们就能想到哪!这就要求我们的知识面一定要广，我们不一定很专业，但知识面要尽可能的广，这样才能与客户能找到一种共鸣，我们的销售才会如鱼得水。

三、要有亲和力，交流拜访，至少让对客户对你不讨厌，愿意和你交流，这就要保持微笑(抬手不打笑脸人)，给对方以足够的尊重，倾听并关注对方，时而做出会意的动作(表示他的话，你认同，你一直在听，一直在专注的听)，只要客户愿意与你交谈，那么，合作就成功了一半。

四、要有很强的市场专业素质。当和你的客户进行沟通的时候，要对客户所在的行业了解清楚(包括行业的特点、现状、发展趋势，、困惑、前景等)，要对我们销售的产品优势很熟悉，对产品的功能和应用很熟悉，对在用客户的反馈很熟悉……，你能给客户带来很多意想不到的东西，可信的服务保障，让客户认为你是这方面的专家，你就是它们的顾问。

五、销售人员的辛苦，大家有目共睹，我们要有吃苦耐劳，持之以恒的精神，简单的事情重复的做，脚踏实地，持之以恒，不怕吃苦，那么胜利就在眼前。同时要有十足的干劲，激昂的热情，更要有不达目的不罢休的冲劲，千方百计，充满热情的进行销售工作。

六、我们要对客户真心，对公司诚信，做到对外真心实意，对内精诚协作，这是对事业，对人生的一种态度，真正的用心做事，用信做人，保持一颗感恩的心，销售，我们将所向无敌!

工矿企业工伤事故时有发生，也是不可回避的现实问题。那怎么避免和减少这些事故?除了公司加强管理和教育之外，员工自身素质的提高才是最根本的解决之道。

通过学工伤事故，惨痛的教训给我们敲响了警钟。通过学习我深深的认识到：

一 要树立好正确的职业观和培养良好的信仰

树立正确的职业观。爱岗敬业，珍爱自己的工作岗位，对从事的职业有一种自豪感、神圣感和使命感。培养良好的信仰。一个有信仰的人，才会有责任感，忠实于企业，自觉遵守企业的各项规章制度。有了正确的职业观和良好的信仰才不会在工作中迷失自我，自觉做到听招呼，守规矩。成为企业放心，领导满意的好员工。

二 要正确认识八小时工作制

八小时工作制最早由社会主义者罗伯特欧文于1817年提出，1866年第一国际日内瓦代表大会提出了”8小时工作，

8小时自己支配，8小时休息”的口号，要求各国制定法律予以确认。

我国劳动法第36条规定，国家实行劳动者每日工作时间不超过8小时，平均每周不超过40小时的工作制度。超长的工作时间，会影响职工身体健康以及文化技术水平的学习提高。更会产生疲劳工作，引发工伤事故。合理安排职工的工作和休息，起到维护职工的休息权利，避免疲劳工作，从而减少工伤事故的发生率，更好的调动职工的积极性，促进社会主义现代化事业的发展。

三 要严格遵守八小时工作制

认真遵守分公司实行的标准工作制度。坚持严格上下班，做到不迟到，不早退。上班集中精神，认真操作，做到不脱岗，不离岗。工作认真负责，按质按量完成岗位工作。积极主动搞好生产现场和设备文明卫生。做好交接班工作。

四 要严格遵守安全技术操作规程

认真学习设备维修安全操作规程。在生产作业过程中，严格遵守设备维修安全操作规程，不违章，按规范作业，穿戴好合格的劳动保护用品。安全用电。高空作业办理高空作业票。在易燃易爆的场所作业，办理动火证。做好安全防范工作。

歌德曾说：“大自然把人们困在黑暗之中，迫使人们向往光明。”人类与病毒有太多次交手，有太多的腥风血雨，化作雾霾，笼罩在人们心头。而如今“新型冠状病毒”来势汹汹，激起了我们内心的抵抗，同心抗“疫”!

在《新课堂——同心战“疫”特别节目》的采访中，白衣天使们的样子震撼到了我——宽大的防护服中，是瘦弱的身躯与流淌的汗水;脸上一道道深红的勒痕纵横，在这正值青春年华的脸上格外醒目;疲倦的眼睛里布满血丝。他们说过：“因为在隔离病房里面，病人是没有人陪的，这个时候他们没有任何人可以依靠，我们就成了他们的亲人。”是啊，战争年代需要战士保家卫国，而特殊时期需要护士用精湛的医术抚平人们的病痛。如此的辛苦，为了什么?只为心中那句“我是党员，也是护士”!此为吾之心中第一个涌入心头的关键词：责任!

微博上有一位女子“仓皇逃跑”的样子上热搜了!原因竟是送了口罩不愿流露姓名只丢下一句：“给你们一些口罩。”就匆匆离开了。事后，医护人员满含感动，当着摄像机的面，真挚地对该女子由衷感谢。网友们更是表示：“你“逃跑”的样子真美!”我想，这样的事例比比皆是，这样的真情处处皆有吧。正是这样的温暖，构成了人们与医护人员情感的桥梁，心连心，情连情。七十年前的抗战是如此，而如今更是如此。在天灾人祸面前，只靠前线人员的努力往往不够，需要我们大家团结一致，同仇敌忾，方能战胜!此为吾之心中第二个涌入心头的关键词：团结!

为了抗击病毒，八十四岁高龄的钟南山院士主动请缨奔赴前线，随后有更多医学专家们前去提供技术支持，不为功名，只为人民，他们废寝忘食的研究，获得了一系列令人欣喜的成果成果。为了更好对疫情进行防控，国家投资建立雷神山医院与火神山医院并免费为患者提供治疗。我想，这便是泱泱大国在面对灾难时的坚决态度吧!正因拥有技术的支持，我们方能安居乐业;正因我们背后的国家，我们才会在面对灾难时如此冷静沉着并遵守党的命令。心中有国，支持抗“疫”。那么，肺炎又算得了什么呢?此为吾之心中第三个涌入心头的关键词：支持!

责任、团结、支持，如同坚韧的船桨，助“人类”这艘大船在大自然的海洋中平稳航行，抵御狂风暴雨。

脱贫攻坚是场硬仗，实施这一重大战役的一线主力是乡村干部及对口、驻点干部。五年脱贫攻坚时不我待，基层干部责任重于泰山，必须锤炼一身“真本领”。“真扶贫”容不下滥竽充数者，容不了碌碌无为者，容不得不为乱为者。

“真本领”体现在情怀上，要心里装着百姓。现实往往比想象的要困难得多、复杂得多，脱贫攻坚更是如此。从全国看，5年时间实现5575万贫困人口脱贫和832个贫困县摘帽，每年要减贫1000万人以上。具体到一个村、一个乡、一个县、一个市、一个省，贫困人口从百千万到几万、几十万、几百万。直面这些数字，各级干部看到的不应是干枯的数字，而应是重大的责任。面对贫困群众，胸涌家国情怀，心系贫困兄弟，情同此心，感同身受，才能真情牵挂、满腔热血，才不惧山高路远，不怕困难挡路，实实在在真心扶贫。

“真本领”体现在作风上，要敢于攻坚克难。精准扶贫，精准是一种要求，更是一种作风。作风不一样，业绩自然不一样，想干事、作风正，就能干事、干成事;不情愿、作风差、混日子，不仅干不成事，还会误事。扶贫攻坚，需要一支作风扎实、敢打敢拼的干部队伍，否则，作风漂浮，浅尝辄止，遇难即退，永远打不赢这场硬仗。笔者老家地处贫困山区，回乡拉呱时，乡亲们言语间不吝惜对那些心系群众、真情扶贫的基层干部的赞扬，也不避讳对少数作风不实、业绩不佳的干部微词。“真扶贫”，就要放下架子走村串户，卷起裤腿到田间地头，吃得下农家饭，住得惯农家屋，受得了农村苦，在磨炼中砥砺作风、增长胆识，既大胆创新又立足实际，以只争朝夕的紧迫感、抓铁有痕的顽强作风，务实为民、善作善成。

“真本领”体现在能力上，要善打硬仗苦仗。扶贫需要爱心与耐心，更需要决心与信心。信心源自本领，决心依靠本领。“真本领”体现在哪里?

——“单兵突击”能当“尖兵”。山区、库区、老少边区，资源禀赋不同，经济基础不同，人口素质不同，发展模式不同，怎么办?道路不通，产品卖不出去，怎么办?缺乏致富技术怎么办?遇到天灾人祸怎么办?针对不同贫困对象，要因地制宜、因时制宜、因人制宜，在动态中精准施策、靶向扶贫。

——“加固堡垒”能当“先锋”。“给钱给物，不如建个好支部”，农村要发展、农民要致富，关键靠支部。越是脱贫攻坚，越要重视党建扶贫这一制胜法宝，建设好村党支部这个坚强堡垒，发挥好先锋模范作用，把脱贫使命放在心上、职责扛在肩上、任务抓在手上，规划编好扶贫“蓝本子”，创新闯出脱贫“新路子”。

——“联合攻坚”能当“统帅”。扶贫攻坚需要各级干部不畏艰难、身体力行，还要凝聚合力、科学指挥、协同推进，建立共享平台，科学谋划项目，统筹用好资金，攻克重重难关，发挥好集体与群体的力量，在协同作战中精准攻坚、精准脱贫。

《地道战》是一部富有年代感的抗战黑白电影，电影情节一波三折，紧扣人弦，电影反映了当时中国人民无穷无尽的智慧和百折不屈的精神。

电影是讲日兵在翼中平原开始"扫荡"，翼中人民群众为了更加有力地打击敌人，在中国共产党领导下，开启了新的战斗方式——地道战。其中，我印象最深的是高老钟牺牲的片断。那是在一个漆黑的夜晚，民兵队长高传宝刚刚把地道完工，高老钟的站岗时间也到了，于是便与高传宝告别。未曾想，此次一别，竟一去不返。老钟叔刚出家门，就看见了一个个刚盔。他明白是敌人来了。突然想到，如果敌人摸进村里，那有多危险啊!他不顾生命安慰，急忙跑向村里的大铜钟。高老钟解开铜铃，毫不犹豫地拉动了大钟。村里人听到钟声警报，连忙躲进地道。而高老钟一拉动绳子，就引来了许多敌人。鬼子对他的行为十分愤怒，直接向他开枪。一颗子弹打入他的身体。看到那里，我不禁也动了一下，好像打进我的身体里。老钟叔临死之前，摸出一个手榴弹，用最终的力气拉响，与多个鬼子同归于尽。老钟叔之死，鬼子又欠了翼中人民一份血债，也使地道战的序幕正式拉开……

我想：老钟叔的精神就是我们需要的不畏艰难，坚贞不屈的精神。虽然此刻不用打仗，但在那复国兴盛之路上的重重困难，不正是我们的“敌人”吗?我们的革命先辈能够创造奇迹，我们为什么不能够呢?

电影《地道战》，不但告诉我们抗战时期的情景，更让我明白了那伟大的民族精神。

九·一八无疑是轰动整个中华人民共和国的日子。77年前的九月18日，已经成为我们历史书上无法删去的必学内容。现在的我们只会麻木地在考卷上一遍一遍的填着九一八事件，甚至有些人还无法填出这三个数字。

七十七年离我们似乎已经太过遥远，所以真的也无法去感同身受当时战争的激烈与中国人民的愤懑。可是只要是一个中国人，一个有良知的中国人，看到这段视频，深入了解这件事情之后，或多或少还是会有些感触的。

那时的中国并不缺少英雄，比如黄显声，可得来的还是战争失败的结果，国力衰弱的评价。到底为何会走到如此境况，我始终也找不到能够说服自己的答案。

谁都有一颗爱国的心，我也不例外。看到那些的国人那般尽力却还是以失败告终，心里始终不是滋味。我想不通为何中国如此努力，载入史册的却是这样的战绩。难道真的只能用政治腐败，国力衰弱这些道理来搪塞吗?

中国确实有一段充满血腥，无比懦弱的历史，但是我们不应该以此为耻，而要以此为警戒。我会为振兴中华尽自己一份微薄的力量，哪怕我能付出的只是一颗爱国的心。