观后感

八个月，八个月能发生什么事，八个月可以使一个曾经不可一世的制度轰然倒地，可以使一堵曾经分割了一个民族的墙轰然倒塌，可以使一个国家的生活方式发生惊人的变化。这些发生在东欧，发生在东德，在那个冬天，东德人的生活开始改变，显然，对于经历了这场剧变的人来说，不是每个人都能经受这样的变化，何况对于一个缺席了这场剧变的人。德国影片《再见，列宁》就向我讲述了这样一个人，还有这个人和她身边人的故事。

影片的开始是一家人的生活片断，那是在1978年，年幼的亚历山大. 科内尔目睹了东德宇航员西格蒙德.吉恩成为德国第一个畅游太空的人，那时的他对国家身份充满了自豪，憧憬着自己宇航员的未来。而就在同一天，他得知父亲与一个女性的“阶级敌人”逃往西德，自豪与悲痛在同一天让一个孩子来承受。而他的母亲克里斯蒂娜.科内尔则在苦闷中把全身精力献给了党和孩子们，献给了她的理想。时间转眼到了那个风云变幻的年份，亚历山大也走上了街头游行抗议，但是一天母亲目睹了他游行被抓的场面，顿时心急梗塞昏厥在地，而当她醒来时，已是第二年的六月。那是的民主德国已经不复存在，西方的生活方式已经充斥东德地区，而东德的人民也为昔日的敌人――西德的足球队在意大利之夏的表现而激动，而儿子也与一个女护士相爱。面对不能接受刺激的母亲，亚历山大选择谎言，选择一个延续民主德国生命的谎言来让他那对社会主义充满了坚定的母亲能有一个平静的生活。终于，虽然充满了曲折，她的母亲在民主德国繁荣和谐的梦幻中安静的死去。

我看过大多圆慌的影片，但是同样的影片你可以拍的荒诞喜剧如《甲方乙方》，也可以如这部《再见，列宁》，带给人们以感动，怀旧和思考。亚历山大很爱他的母亲，而他亲眼看到了母亲因目睹他的被捕而昏厥，所以他一直有一丝愧疚，他不愿母亲一下子承受那过去八个月的剧变。本来，他和家人热情的拥抱着新的生活，姐姐成为快餐店的职员并找到个西方的情人，他成为电视台的职员并和美丽的护士相爱。可是，为了母亲，他要回到过去，他要装饰一个对母亲来说美丽的谎言。和任何谎言一样，无论处于善意还是恶意，都会越陷越深，积重难返，家人也曾经试图揭示这个真相，但是面对母亲在这个幻象中的快乐与安详让亚历山大无法终结这一切。他与恋人，姐姐不断冲突，但是，谁又真能忍心看到一个已经很脆弱的妇女面对现实可能的震惊呢?他们最终一起来编织这个谎言，这个属于一个家庭的谎言，这个让一个崩溃的国家又存在了几个月的谎言。好几次，谎言看起来摇摇欲坠，特别是当克里斯蒂娜重新站立，颤颤的走向大街时，她看到了西德来的人，看到了西方的轿车，看到了路边的内衣户外广告，还有，她们那个年代的符号――列宁，一架直升飞机将一座列宁雕像吊起，从她眼前经过，而雕像伸出的手似乎在向她召唤，从一个逝去的年代向她召唤。看到这里时，我认为此时谎言将被戳穿，科内尔夫人将面对残酷的现实，但是亚历山大还是用更大的谎言蒙混过去。我想，此时是不是科内尔夫人已经知道了她生活在谎言中，只是，她明白了这是个善意的谎言，她不忍心把它戳破。为什么要把它戳破了，在这个谎言下，虽然亚历山大和他的家人朋友承受着压力，经受着折腾，但是，当他们在科内尔夫人的生日聚会上唱着过去歌曲的时候，当他们在昔日的别墅享受阳光的时候，我想就让谎言继续，当这片刻的欢乐荡漾于这个家庭时，什么政权更迭，意识形态之类的东西是不是应该至少在这个平凡的家庭让路，为一个远比过去的政治谎言高尚的爱的谎言让路。最终，他们如愿以偿，克里斯蒂娜在幸福中死去。

影片的结尾部分充满了戏剧性，当亚历山大他们为过去的八个月编织谎言的时候，科内尔夫人事实上已经编织了一个超过十年的谎言，在昔日的别墅，亚历山大得知，自己的父亲并不是因为一个西方的女人离去，他们全家本来都应该离去，本来他们早该生活在一个此刻他们生活的环境中，但是残酷的现实使他们互相都生活在谎言中。在科内尔夫人揭示真相的那一刻我才知道她对那些过去的理想并不如她看上去那么坚信，而支持丈夫的叛逃也不是因为她对过去的理想有什么怀疑，只是因为丈夫因为没有入党受到了折磨，甚至我觉得她根本没有看上去那样对政治充满热情，她只是想呵护好她的丈夫和孩子。谎言无所谓善意与恶意，在揭开真相的那一刻都是残酷的，被“欺骗”的人都会是很受伤的。所以，亚历山大默默离去，他的姐姐发疯般的寻找那被母亲藏起的父亲的信件。我喜欢这部影片温馨而又伤感的结尾，科内尔夫人的离去是无悔平静的，她告诉了儿女真相，卸下了心头沉重的负担，她与失散的丈夫见面，是的，心愿全部了却，而亚历山大们的谎言也快被戳穿，那么还等什么，还是选择在最快乐的时刻离去，在善意的谎言中快乐的离去，科内尔夫人这样离去，在天空凝望善良的子女们。

在片尾，已经成为一个出租车司机的西格蒙德.吉恩出现在亚历山大眼前，面对昔日的偶像，那个威风的宇航员如今竟然成为一个出租车司机，亚历山大充满了诧异与失落，童年的他曾经认为西格蒙德.吉恩是东德成为世界先进的象征，但是那是一个更大的谎言，这一幕充满了讽刺和象征意义，仿佛谎言是不可躲避的，而谎言拆穿后的失落也是不可躲避的。我们现实的人们是否也曾经生活在谎言中，面对过真相大白的震惊甚至痛苦，我们是否也在为他人编织着或善或恶的谎言。我不愿在这样想下去而陷入沮丧，因为乐观的看，谎言不总是狰狞的，就如生活在短暂的谎言中的科内尔夫人，善意的谎言令她快乐的在理想实现的记忆中离去，走的那么平静，那么满足……

[《再见列宁》观后感

法国雕塑家罗丹说过一句话:"生活中不是缺美，而是缺少一双发现美的眼睛。"美，就像阳光一样洒满大地。世界上每一个角落都有阳光，即使再困难，在偏远的地方，都会有阳光，都会有美。

2012年的《开学第一课》的主题是"美就在你身边"。我们跟随着首位女宇航员刘洋到太空，领略探索美;和姚明一起去非洲草原体会自然美;和游泳冠军焦刘洋、叶诗文一起感受创造美;听于丹老师为我们讲解传递美;在游戏中，体会和谐美......

我认为美，不只这些，这些只是茫茫大海中的几滴小水珠。不一定是要多么伟大的事才叫美。其实，在朋友口渴时，为他递上一杯水;在伙伴摔倒时，伸出手护起他;在老人上车时，为他让个座......这些都是美。它像星星，不经意间闪烁一下，你要用心去体会它，去读懂它。

美，就像花海中的无名小花，难以发觉，但你发现它，细细欣赏时，你会发觉，其实它有一股幽香，花海是由无数朵它汇聚而成。你要善于发现它，才会明白它其中包含的美。世间最富有色彩的字。

听了那精彩的演讲，我的眼睛水汪汪的。因为演讲是多么感人。

我觉得我妈妈就在我的身边，但我发现这演讲很让我们珍惜生命，关爱生活。更让我们发觉的是那些初中学生悲惨的哭声。可是，那位女孩子却吃了一碗面，就给老板磕头，妈妈给她十几年的养育之恩，她却不感谢，我终于明白妈妈是很辛苦，为了几百块钱，却不负辛苦地去做，那是为了我们的一生，为我们将来的生活而去工作。可我们辜负妈妈的好心，辜负了妈妈的十几年养育之恩。

我一定不能辜负妈妈的一片好心，我一定要报答，让妈妈不要这么辛苦、劳累，让她过上幸福快乐的日子。

不知道该怎样形容她的舞姿、她的灵动，单一个“美”字，是不足以表达的，她用她完美的丰姿，诠释了真正的孔雀舞，她就是杨丽萍。

杨丽萍像一只孔雀，当她身着轻纱般的舞衣出现在大家面前时，如春风一般，不禁为之震撼。她站立着，音乐徐徐飘来，用她优美的身姿，随音乐摆动。

看，她接着舞下去，时而柔美，像宁静的湖面，时而高亢，像是在天空飞翔。她的手指纤细，像孔雀般摆动，她的眼睛有神，忧愁、喜悦，淋漓尽致。她轻步曼舞像燕子归巢，高亢回旋像鹊鸟齐鸣。看，她忽而满脸欢欣，呈现出喜悦的面容;忽而一脸忧虑，表现出几丝忧愁，像林黛玉一般多愁善感。多姿多彩，奇舞飞扬，她用一只孔雀的神情传递生命的意义和辉煌。

在音乐的洗涤下，在灯光的指引中，她忘却了观众，忘却了自己，她只知道自己现在是一只美丽的孔雀，在纵情舞蹈、在享受快乐。也许在黄昏，也许在清晨，她都依然享受着。她不刻意做什么，她顺其自然，用心感受最深处的美。

孔雀亦是她，是她灵魂的代表。

发生在上个世纪三十年代的长征，像一条蜿蜒二万五千里的红飘带，以它无与伦比的绚丽，飘过满目疮痍的中国大地，舞出了我们这个民族的崭新希望。

长征的故事有很多，我虽然没有全部看完，但当我把书合上的一瞬间，那一幅幅惊天动地的画面，那一场场惊心动魄的战争，仍久久萦饶在我眼前……长征初期的湘江战役，是红军突围以来最壮烈、最关键的一仗，中央红军人数由出发时的8.6万人锐减到3万人。虽然付出了巨大的代价，但红军最终突破了敌人的四道封锁线。还有后来的四渡赤水，抢渡大渡河，飞夺泸定桥，过雪山、草地，这一重又一重令人无法相信的困难，却被这支队伍战胜了，这就是“无坚不摧”的红军。红军的顽强和强烈的爱国主义精神深深震撼了我的灵魂。

看红军爬雪山的时候，吃的是皮带、树根，穿的是草鞋，薄衣，他们却翻过了一座又一座的雪山，战胜了一道又道的困难。而我们面对困难时却知难而退，如在学习中遇到难题，有时没有经过任何思考，就放过了。有时候老师布置的作业还没做就牢骚满腹，找借口和理由推脱逃避。在他们的面前我们变得那么渺小和苍白无力……

从红军长征中我收获了坚强、智慧、勇敢、自信、顽强、团结…… 今天，我们远离了那战火纷飞的年代，过着衣食无忧、幸福安定的生活。我们所能做的就是要将这些高贵的品德精神发扬下去，学好每一科知识，沿着先烈们走过的路，继续走下去。把自己的成长、成材同祖国的前途命运紧密地联系起来。立爱国之志，成报国之材。把我们的国家建设得更加繁荣昌盛，让可爱的祖国跻身于世界强国之列。

在这阳光明媚的5月里，我们迎着春日的阳光，伴随着播种的季节，迎来了欢快精彩的校运动会。一大早，全校师生就来到了运动场，他们有的安排场地，有的整理服装，有的安放运动器材，忙得不亦乐乎，原本寂静的赛场一下子热闹起来。随着宣布运动会正式开始，各班队伍依次入场。此时进行曲骤然响起，一个又一个班级排着整齐的队形，大踏步向主席台走来。他们个个衣着鲜艳，面带笑容，昂首阔步，展示出青年特有的朝气与活力。当大会宣布运动比赛正式开始，整个赛场顿时沸腾起来，加油助威声此起彼伏，络绎不绝。你看那径赛场上的运动员，一个个如矫兔般飞离起点，像利箭般冲向终点，引得在场的观众兴奋不已。不论选手是否获得第一，他们都会得到观众的赞美和鼓励。因为在观众的心中，这些运动员都发挥出了不屈不挠，顽强拚搏的体育精神，他们是运动场上的英雄，是北安学校的“刘翔”。女子800米和男子1500米是考验选手体力和毅力的项目。它虽然不如短跑那样让人兴奋，令人激动，但是绝对比短跑更加让人感动。在比赛中，选手要面临的不仅是身体上的考验，更是心理上的考验。参加这个项目的运动员真正体现了努力拚搏，永不服输的运动精神，它给我们的感受远比成绩要丰富的多。再看那田赛场上的运动员，也个个摩拳擦掌，毫不示弱。跳高跳远的运动员为了得到更好的成绩，拼尽全力，即使失败也毫不放弃。他们面对目标跨出坚定的步伐，跳了一次又一次。这种不断超越自我的精神是个人的巨大财富，更是将来能够走得更高更远的稳固基石。参加铅球比赛的选手互相竞争，成绩越投越远。他们手中的铅球仿佛变成了一个个充满希望的许愿球，不断追逐着自己的梦想。运动会展示学生青春风采，考验体能与心理的具体实践。它锻炼的是体力，激活的是生命，弘扬的是个性和青春活力，收获的是笑脸和精神风貌。所有选手在本届运动会上赛出了成绩，赛出了风格，发扬了友谊第一，比赛第二的精神，在比赛中寻觅了更多的光彩和梦想，在比赛中创造了更多的美好和辉煌。

过去一年里，你有没有在街头偶遇过拿着手机做直播的美女主播?不要觉得人家“不务正业”，知名主播做一场直播的收入，很可能已经超过你的年薪。想知道“直播经济”如何运转，“看楚天·光影年”邀请100位读者免费观看好莱坞惊悚片《玩命直播》，看了，你就懂了。

主播们温柔一笑，就有人送“游艇”、送“跑车”，甚至还有土豪互相“斗气”砸钱，将送礼比拼到底。这是眼下国内直播行业里最基础的游戏规则。但在电影《玩命直播》里，美国的年轻人们玩得更大。在某个直播软件里，网络另一端的看客们可以付费提出各种离谱要求，参与直播的勇敢者要么“撑死胆大的”，要么“饿死胆小的”。当直播进入最疯狂阶段时，主播们拼的就是命了。

你可以不玩直播，但应该了解下直播到底玩的是什么心跳。100张无限制观影券等你来抢，看完说不定你也想去当美女(帅哥)主播了哟。

在美食竞赛中注入爱与亲情，早已并非是《决战食神》的奇想，而在这样一个本就前有朱玉可供借鉴的电影中，生硬突兀的转折透过预想高大上的国际化，却使这个故事变的即无从接住温情的地气，看似国际的赛事更是倍感虚假浮夸，让人无所适从。

其实对于叶伟民来说拍美食电影在前有徐克《满汉全席》和周星驰《食神》的功成面前本就有着不小的挑战，而他在拍《决战食神》时，除了凭借技术让美食变的仿若触手可及外，并没有太大的可取之处，整部电影就像一个不断升级的闯关游戏，一路走来几乎全是难见新颖的套路，而为了使电影变的看似高大上起来，一个让欧洲王妃都赞不绝口的米其林三星中韩混血主厨成为了谢霆锋饰演男主天赐的对手，正是这种刻意拔高突显的剧情冲突，使电影写满了浮夸的尴尬。

当我们看徐克的《满汉全席》或是周星驰的《食神》之时，不论电影是如何曲折或是无厘头，它所能接住的都是一股厚重源于真实的地气，这种地气虽然《决战食神》也在意图塑造，但无论是看似老旧的七记大排档，还是一众带着港式气息的配角人物，其实在镜头前都变的尤为刻意做作，这源于一个香港导演只是去主观性的将香港移植到了广州，谢霆锋在这部电影中也更没能生动的刻画出一个被父亲抛弃逆袭米其林三星大厨的小人物。

从总体来看在这部美食与情感本当如鱼得水的化作一体的电影中，二者其实是断层的，一言不合便开始做菜比赛，一言不合又开始洒背叛狗血，一言不合在最终决赛上被父亲抛弃的天赐便用一碗面煽起了亲情的情，整部电影大幅跳跃性的用几个大张大合的转折完成了故事，却难见于何般细腻的情感勾勒，这使电影最让我记住的其实并不是那最后一碗煽情的面，反而是葛优与两个小和尚间的插曲故事，主线架构的牵强附会，令本当感人至深的故事变的宛同儿戏。

这是一部有着亲情、友情、爱情等太多想要表达的作品，也有着葛优、黄秋生这样老戏骨的演技担当，但导演编剧却显然并没有足够的能力来与之呈现，终让人痛惜的只是电影浪费了一堆好“食材”却做出了这样一道夹生的菜。

我们家有两大派，我是严肃派，爸爸是轻松派。对于怎么教育孩子，我们总是各有一套，互不相让。

我把孩子的学习和品格看得很重，在学习上，我总是对她千叮咛万嘱咐："要认认真真做作业，还要仔仔细细地检查，可千万不要马虎啊!"如果我有时间，就会帮孩子检查作业，并且指出错误的地方进行修改。我还时不时地帮她买各种各样的练习本，让孩子有机会学到更多的知识。我也经常跟她说："刀不磨不快，脑子不用会生锈。"孩子在做完了老师布置的作业，再去攻克之前给她买的各种辅导书上的难题。如果和学习比起来，我对孩子品德上的关心肯定不亚于学习。我总是教她要做一个勤劳勇敢，有教养的孩子。孩子也有一双手，自己的事就该自己做，所以很小的时候，就学会了自己梳头发，扎辫子，学会了收拾房间。我总对他说："一个有出息的人，得有毅力，有能力，有知识。"我的教育是严肃的，所以绝对是个严肃派。

爸爸就不一样了。和爸爸在一起，孩子可以抛开作业，整个人舒舒服服的。下盘棋，直杀得天昏地暗，打一会儿羽毛球，笑声洒满了家门口那一片水泥地。爸爸经常说："一个人要会生活，只会做作业，那就是一个书呆子。"因为爸爸和我教育孩子的观点不同，所以总会有一些争论。

不过，虽然我们的观点不同，但父母对孩子的爱却一样深。爸爸总说："孩子是一张白纸，父母是一支笔。你给她涂什么，她就上什么色。"所以我们家这张白纸在爸爸和我的精心涂抹下，越来越多姿多彩了。

电影愤怒的小鸟，一群快乐和谐的小鸟中有一个愤怒的小鸟，与其说是一只愤怒的小鸟，不如说是一个敢怒敢言2的小鸟，但是最终最鸟群的法庭要求去需要管理愤怒的课程。。

然后一群小猪带来了充满诱惑的各种娱乐活动，大家一直坚持着友好，不做怀疑，也不听信这个愤怒的小鸟的提醒。最终村子被毁了，各家的鸟蛋最猪猪偷走了，，他们才发现自己做了。。。

最终变成一些愤怒 的小鸟，大家自己发挥优势，并借了一个肥胖的老鹰的力量，夺回了属于自己鸟蛋。

老鹰?是的，在鸟群中有个传说，说是村子一直被一个神鹰保护着，这只愤怒的小鸟，和他的小伙伴跋山涉水找到了这个神鹰居住的地方，并发现了“圣水”两个小伙伴，在睡了快乐地游着，嬉戏着，并相互从嘴里吐着水，并喝下。愤怒的小鸟看着实在不自在，当神鹰早上起床时，在高高的岩石上，嘘嘘的时候，两个小伙伴。。。

当神鹰告诉愤怒的小鸟，他帮不了大家的时候，愤怒的小鸟选择了勇敢的自己面对，并告诉神鹰曾经大家一直相信他能保护大家的，最终神鹰，锻炼减肥，与大家安全夺回了蛋蛋。

而小鸟安全保护了不小心滑出去的一个蛋，而受大家重新审视，大家一起帮这个小鸟重建了家园，两个小伙伴经过重重的经历后，变成了好朋友，happyend。

[愤怒的小鸟观后感作文

非常感谢辅导员给我这次机会，让我参加这次系里组织的活动，参观了铁道大酒店和新世纪大酒店的技能大赛。

这次技能大赛给我留下了很深刻的印象，近距离接触酒店精英的比赛，这比我在书本上学到的多的多，很多书本上虽有文字记载，但是学会就又给忘记了，这次虽然不是亲自操作实践，但是也是近距离学习知识，很有感触。

首先，我们去的学生都是老师心目中的好学生，我们也都是身体力行，决不丢学院的面子。我为了这次活动向同学借衣服，借腰带，借皮鞋。虽然有点麻烦，但是心里真的非常高兴一定要穿戴整齐，这是我学到也身体力行的礼仪课，尊重别人，别人同样也会尊重你，更何况我不是代表自己，我的行为举止都与我们学院有密切关系，给我们学院争光才对，这也是自己的责任。所以我在观看比赛的时候认真坐在椅子上改掉以前喜欢跷二郎腿的习惯，学习老师教给我们的正确坐姿，说实话真累，尤其是到新世纪出现的审美疲劳，但是仍然坚持住，我自认为我做的比较好。

看那些比赛选手的精彩表演也让我有很多想法，记得老师给我们一次实训课，那就是中式铺床，我费了很大的劲才完成。而这次看到新世纪的选手代表那种流利的动作，只用了三分钟就搞定。这种技能需要长时间的锻炼，那时候我就想，如果我实习进入客房部，我要严格规定自己铺床时间，我相信只要努力，我一定能赶上她。以前我认为西餐摆台的三种酒杯按照这种顺序：水杯、红葡萄酒杯、白葡萄酒杯摆放的，我认为这样安全些。但是看了这场比赛，我才发现自己错了，而且错的很大。真正的顺序是：白葡萄酒杯、红葡萄酒杯、水杯。这样更安全而且摆放姿势相当优美。

看过铁道大酒店和新世纪大酒店选手的精彩表演之后，我们从中能评价出双方的不足，如铁道酒店的西式摆台动作就不如新世纪摆台动作正确，端托盘、拉椅子等。我们从中对比加上老师给我们讲的提炼出更有利我们掌握的和注意的，这对我们来说是非常有利的。

总体的观后感就是无论身在酒店的哪个部门，我们都要予以重视，要用心做好，无论你是在餐饮部还是在客房部，我们都要严格要求自己，让自己做的出彩。

我会记得这次大赛。

当你喜欢上一个东西，但家人都反对你，你会怎么样？当你真正认识了家人，知道了他们很爱你，你又会怎么样呢？

这电影的主人公——米格，是一个很有音乐天赋，又很喜欢音乐的人。但家里人因为他曾曾祖父因为音乐抛家弃子，所以家人都不许碰音乐。

在亡灵节，他想上台，就拿了歌神德拉科鲁兹的吉他，不小心进入了亡灵世界，他以为，德拉克鲁兹是他的曾曾祖父，在知道真相后，他的曾曾祖父快被忘记，要真正消失了。回到活人世界后，他努力让太奶奶记住他。一年后，全家在亡灵节又唱又跳。

在电影里，米格是坚持梦想，努力去完成的一个孩子，在亡灵世界里，他体现出更多的是勇敢，而不是害怕。

我们要跟他一样，坚持梦想，努力完成，勇敢面对困难，而不是害怕，去躲避。

王韵晗

扎着两只小丸子，顶着两只黑眼圈，手拿火焰枪，身着混天绫。猜猜他是谁？当然是我们的小哪吒啦！他就是《哪吒之魔童降世》的主角！

在这部电影之前，我对哪吒提不起半点兴趣，觉得这个力大无穷、一生气不是砸墙就躲起来的小屁孩着实让人讨厌。

可这部电影面世后，哪吒就彻底搏得了我的眼球，这个哪吒不像以前白白嫩嫩，而是顶个黑眼圈，手插裤裆里，一幅玩世不恭、小流氓的样子，他生来就是魔丸，活不过三年，而哪吒却从片头到片尾都没有丝毫屈服，而是与命进行无数斗争。

“我命由我不由天，我是谁，只有我说了算！”这句话是整个电影的中心。而比起哪吒，敖丙却不是这样想的，他觉得自己生来就是妖怪，不做无谓的抗争。唉！他真该向哪吒学习，不过，他最后为了哪吒，竟牺牲了龙族千辛万苦得来的万龙甲，真不错！

我爱哪吒！爱他那不顾命运，与它斗争到底，不惜一切的精神！我真应该向他学习！

今年销售成绩的取得，首先要感谢公司和部门领导对我的关心、支持和帮助，感谢部门同仁对我的支持和帮助。感谢公司其他部门对我的鼎力支持，从而给了我这个展示自我与实现自我的大舞台。

做了这么久的销售，一个朋友问我，你为什么那么喜欢销售，你觉得一个优秀的销售人员应该具备哪些素质呢?

我这么喜欢销售，是因为热爱，我爱有激情、有挑战性的工作，一份有激情的工作，会让我的生活更多彩，会让我的未来更精彩。

借助今天这个难得机会，和大家分享我的一些销售心得，也是我做销售的一些感悟。

一、作为一个优秀销售人员，我们要有良好的心理素质，包括承受压力、承受挫折、同时还要拥有耐力、虚心和宽容，我们要以不变应万变，应对市场的瞬息万变，应对客户的万般挑剔。

二、我们也要博学多才，怎么样才能和客户找到共同的话题、有共同兴趣，客户提到哪儿，我们就能想到哪!这就要求我们的知识面一定要广，我们不一定很专业，但知识面要尽可能的广，这样才能与客户能找到一种共鸣，我们的销售才会如鱼得水。

三、要有亲和力，交流拜访，至少让对客户对你不讨厌，愿意和你交流，这就要保持微笑(抬手不打笑脸人)，给对方以足够的尊重，倾听并关注对方，时而做出会意的动作(表示他的话，你认同，你一直在听，一直在专注的听)，只要客户愿意与你交谈，那么，合作就成功了一半。

四、要有很强的市场专业素质。当和你的客户进行沟通的时候，要对客户所在的行业了解清楚(包括行业的特点、现状、发展趋势，、困惑、前景等)，要对我们销售的产品优势很熟悉，对产品的功能和应用很熟悉，对在用客户的反馈很熟悉……，你能给客户带来很多意想不到的东西，可信的服务保障，让客户认为你是这方面的专家，你就是它们的顾问。

五、销售人员的辛苦，大家有目共睹，我们要有吃苦耐劳，持之以恒的精神，简单的事情重复的做，脚踏实地，持之以恒，不怕吃苦，那么胜利就在眼前。同时要有十足的干劲，激昂的热情，更要有不达目的不罢休的冲劲，千方百计，充满热情的进行销售工作。

六、我们要对客户真心，对公司诚信，做到对外真心实意，对内精诚协作，这是对事业，对人生的一种态度，真正的用心做事，用信做人，保持一颗感恩的心，销售，我们将所向无敌!

《梦想奔驰》是一部产于美国的励志电影。

它讲述了具有高超技艺和天赋的骑师本.科恩一家的故事。本.科恩曾是无数人追捧的偶像骑师，曾赢得无数荣誉的他终究敌不过时间的摧残，接连的后起之秀将他抛到身后，从此成了“待处理垃圾”，然而当他遇见和他命运相同的赛马桑亚后，一切就此改变。。。

电影虽是属于励志的，但其中的亲情是不可忽略的一大亮点，主人公与小女儿凯尔之间的亲情流露更是将电影提高到了另一新的高度。总的来说，它可以总结为梦想、勇气、亲情。

梦想：

主人公本.科恩、小女孩凯尔，都在带领我们走在追梦路上，当本.科恩收留下受伤的赛马桑亚的，是他面对自己梦想的开始。凯尔的天真善良和坚持让本.科恩看清了自己的梦想并找到了坚持的理由。当看到桑亚被允许参加最高荣誉的育马者赛时，虽然早就想到这样的如果，但心里还是会有些失落后欣慰的感觉。最后桑亚的获胜无疑是给坚持梦想者的最大奖励。不只是物质，更是精神的。

勇气：

有勇气支撑才能走到最后，本.科恩留下一匹受伤的赛马本身就需要莫大的勇气，为了恢复桑亚他不惜卖掉地产、被老板辞掉。凯尔虽是小女孩，却拥有也许成年人也难得的勇气，果决拒绝了十万美金，选择了桑亚，也许这种勇气只有纯真的她才有吧。为桑亚报名比赛的她在众人面前表现出来的坚定深深打动了裁判和无数观众，当没有参赛费时，她表现出来的勇气与决心再一次帮助了她赢得了阿尔巴的信任。

亲情：

电影里本.科恩和凯尔之间的父女情深一定触动了不少人，父亲的关爱，女儿的天真笑脸刻画了一副温馨的生活画，特别当父女俩一起站在马前的画面，再也找不出形容词形容这样和谐的没了。

荀子曾说过：“水能载舟，亦能覆舟!”其实，火也是如此。火，可以给人类带来光明，带来温暖，但同时也是一种无形的灾难。有时，我们一个不经意的动作就有可能引发火灾。

记得去年的夏天，我大伯从田里干活回来，在院子里的草垛旁休息。当时，他点燃了一支烟，吸了一会儿，就开始闭目养神。也许是过于疲劳，他竟然睡着了，没吸完的烟头被他随手扔在草垛旁。烟头继续燃烧着，可我大伯没有察觉。没过多久，草垛突然起火了，等大伯醒来发现时，火势已经很大了。后来在街坊邻居的帮助下，火被扑灭了。真危险呀!我感慨万千：想不到一个小小的烟头，就能惹出大祸来。看来，我们只有在生活中，处处小心，才能有效地预防火灾。

如果火灾还是不幸发生时，我们应该怎么做呢?我们学校为了提高学生的消防意识，让我们掌握一定的逃生技能，每学期都有开展消防安全演练。可是，我发现有些同学却不重视这些与我们息息相关的安全知识。在这学期的消防安全演练时，当警报声响起时，老师让我们用袖口捂住鼻子猫着腰，快速地跑出教室。正当要冲出教室时，我看到小文与黄明竟然嘻嘻哈哈地开着玩笑，慢吞吞地走下去。这一幕也被老师看到了，老师提醒他们赶快猫着腰跑起来。黄明竟然小声地嘀咕着：“又没有发生火灾，跑什么?”我觉得，虽然这只是一场演练，但是只有平时防患于未然，在突发事件发生时，才能有正确的自救的能力啊!

“祸在一瞬，防在平时”，因此，在生活中，我们要注意加强消防意识，防范于未然。

同学们，让我们携起手来，注意消防安全，小手牵大手，让火灾不再发生，让生命更加美好!

庚子鼠年，农历正月初二，战“疫”集结号以一条简讯的形式，发至每位基层干部眼前。冰箱囤的年货还只去一角，唠家常的话还在口边，一句“收到，即刻返岗”便为这个假期画上仓促的句号。

一部大型抗“疫”片正式开机，党员干部以英勇奋战的身影，现实演绎《我不是战神》，继徐峥主演的《我不是药神》之后，再现热血催泪良心巨制。

抗击武汉疫情，要战在一线，“疫”不容辞。党中央印发《关于加强党的领导、为打赢疫情防控阻击战提供坚强政治保证的通知》强调，要坚决反对形式主义、官僚主义，对本位主义严重，不敢担当、作风漂浮、推诿扯皮的将严肃追责问责。面对新型冠状病毒感染的肺炎疫情蔓延的严峻局势，党员干部当充分发挥率带作用，叫响“跟我上”，在疫情防控斗争中经受初心使命的“试金石”考验，以靠前指挥、战在一线做到守土担责、守土尽责。“疫”不容辞，为人民群众生命安全和身体健康作战，坚决打赢疫情防控阻击战。

抗击武汉疫情，要冲往前线，“疫”无反顾。“疫”战打响，虽无硝烟，却也是生死较量，前线战事吃紧，九千多万党员应发挥先锋模范作用，叫响“我先上”，让党性在疫情斗争中得到锤炼。主动请缨求一战，是年过七旬还坚守在路口劝返集镇赶场的老党员，是不舍昼夜奔波在乡村道路巡查的党员先锋队，是义务为村落消毒、充当流动小喇叭、制作手工口罩捐献的无数普通党员，战“疫”一线党旗红，九千多万颗炽热的心，映红这九百六十万平方公里。“疫”无反顾，为践行入党时那句庄严誓词，随时准备为党和人民牺牲一切，舍命不惜。

抗击武汉疫情，要守住战线，“疫”战成名。疫情迅猛蔓延席卷，守住战线，就是守好百姓生命的防线。广大党员、干部在危难时刻挺身而出、英勇奋战，以扎实工作坚守足下这片厚土，用血肉之躯堵住战线蔓延的势头，为身后百姓稳筑健康长城。是天寒地冻，守在村道口的劝导员;是不辞辛苦，挨家挨户的基层干部;是每日两次，按时上门体检的乡村医生……是无数英姿飒爽的身影死守战线，将病魔拒之门外。“疫”战成名，为了人民请战的英雄，人民也将永远铭记你。

你不是战神，却是有战召立回的战士，是抗“疫”一线的钢铁巨人，甘为民一战换取天下百姓平安!

9月1日晚上，我和爸爸、妈妈准时坐在电视机前收看《开学第一课》这一次的主题是“我的中华骄傲”，令我记忆犹新的是“汉字叔叔”。

汉字叔叔理查德从小热爱汉字，22岁来到中国苦学汉字。之后为了让更多人去解和热爱汉字，他创办了一个网站，到现在仍在继续坚持着。他的精神打动了许多人，许多人开始加入他。

汉字是一门十分独特的艺术，只有汉字才配得上“艺术”这个词。汉字有的是象形字，比如“人”不就像一个人伸开了双腿在走路吗有的是谐间字，有时会因为方言搞出笑话，让人啼笑皆非。汉字真是太有趣了。

汉字不是僵硬的符号，它们有着各自的含义。提到“森林”我会看见许多生机勃勃的花草树木，成群结队的可爱的小动物们，开心的玩耍着。提到“海洋”我又会看见一望无际的碧蓝碧蓝的海水，和数不胜数的小鱼小虾，在水里不停地游来游去。提到“友情”我会想起人与人之间纯洁无瑕的友谊。

汉字中蕴藏了中国人的智慧结晶，承载了中国人千年的文化。

它在中国流传了上千年，成为了不朽的传奇。它为我们的生活增添了许许多多的乐趣，使我们的生活变得更加多姿多彩。作为中国人更应学好祖国的语言文字，大家一起加油吧!

电视里，全国各地的人民都戴上了口罩，医务人员全身上下严严实实的防护服，抗疫工作者们埋头认真工作的样貌，让我感觉到了凝重的气氛，同时也在提醒我，一场突如其来的疫情防控阻击战，在中华大地骤然打响，这是一场与死亡的比赛!

疫情当前，警察不退，分局党委迅速反应，号召全局党员民警、辅警发扬无私奉献，不惧艰难的革命精神，保卫人民群众安全和身体健康，坚持把打赢疫情防控阻击战作为当前的重大政治任务，把投身防控疫情第一线作为践行初心使命、体现职责担当的试金石和磨刀石，这更加坚定了我要去这场防治新肺炎斗争中，尽到警察的职责。

疫情就是命令，防控就是职责!“共产党员、军人、警察，这是我以往和此刻拥有的引以自豪的身份，若有战，召必回，我愿请战到一线，尽我所能，祖国和人民需要的时候，挺身而出”——这段话，我分享到了自我的微信朋友圈。

越是关键时刻，越要认清共产党员职责使命;越是关键时刻，越要彰显共产党员先锋本色;越是关键时刻，越要展现共产党员担当作为。回忆12年前的四川汶川地震，当时，身为军人的我向组织递交了请战书，签下了生死状;如今的我，脱下军装，换上这身藏蓝色警服，变换的是身份，不变的是初心!这次，我再次向分局党委递交了请战书，我请愿到抗疫一线，到最需要警察的地方去。

除夕夜至今，我和她一向坚守在自我的岗位上，此刻的我感到无比自豪，同时也感受到了肩上重担，暗自下定决心，不辜负组织对我们的期望。期间，我与同事走街串巷，进行巡逻防控工作，向辖区群众宣传疫情防控知识和政策法规，走访排查涉疫线索，开展新闻素材采集工作，为各岗位上的同事熬制运送中药，夜晚回家途中，救助因车祸受伤群众。看到同事们正在井然有序的忙碌着，个个精神饱满，镇定自若，考验面前，单位全体民警、辅警不惧危险，无私奉献，我自然也责无旁贷。这是我有生以来最特殊的一个春节，祖国和人民群众什么时候需要我们，我们就出此刻哪里。

不畏惧，是前进的力量，为战胜病毒付出的努力，也是我们寻找生命价值的答案，相信万众一心的力量，必须能尽快战胜疫情。“在中国共产党的坚强领导下，充分发挥中国特色社会主义制度优势，紧紧依靠人民群众，坚定信心、同舟共济、科学防治、精准施策，我们完全有信心、有本事打赢这场疫情防控阻击战。”

越是惊涛骇浪，越需从容不迫。面对重大公共卫生安全问题，恐慌和焦虑在所难免。倘若真的慌了手脚、丧失理性，不仅会坏了大局、加剧疫情，更容易丧失信心。打赢这场疫情防控的人民战争，信心比金子更重要，不能缺了那股子气儿和劲儿。

面对疫情，每个人都应该对自己充满信心、对国家坚定信心。信心从哪里来?其实，信心就在我们脚下，就在我们手中。

看身边，城市里的社区工作人员、乡村里的村干部恪尽职守，筑起了一条条护佑千家万户的生命防线。再看远方，白衣天使冲锋陷阵，解放军战士星夜驰援，建设单位连轴施工，生产企业开足马力，党员干部靠前指挥，爱心人士捐款捐物，社会各界被广泛动员起来，拧成一股绳、握成一个拳。从党中央高度重视、周密部署，到各地区各部门紧急行动、紧抓落实，再到各行各业众志成城、团结奋战，这是中国人民迸发的磅礴伟力，也是社会主义制度发挥的显著优势。

同时，我们要正确看待疫情对中国经济的影响，既要预防低估负面影响的盲目乐观，也要避免高估负面影响的消极悲观。回看曾经的风风雨雨，我们应变局、战洪水、防非典、抗地震、化危机，没有任何困难能够难倒英雄的中国人民。迎难而上、知难而进，树立信心、坚定决心，我们就一定能实现“战疫”胜利和经济快速发展的双赢。

信心看不见、摸不着，但却可以不断夯实。全力以赴救治患者，保障医疗防护物资供应，努力提高收治率和治愈率、降低感染率和病死率;切实维护正常经济社会秩序，努力保持生产生活平稳有序，依法严厉打击利用疫情哄抬物价、囤积居奇、趁火打劫等扰乱社会秩序的违法犯罪行为;正视存在的问题，及时发布权威信息，回应群众的关切，增强及时性、针对性和专业性，加强心理干预和疏导，有针对性做好人文关怀。每个人都会看在眼里，记在心上，付诸于行动中。众志成城、万众一心、同舟共济，共同打赢这场人民战“疫”的硬仗。