观后感

历史文献纪录片《信仰》以党的90多年光辉历程为背景，透过讲述革命、建设、改革各个历史时期优秀共产党员坚持理想信念、发挥先锋模范作用、持续先进性和纯洁性的感人故事，深刻阐述了共产党人的核心价值观，是对广大党员、干部和入党用心分子进行理想信念教育的重点教育片。中国共产党人实践信仰的奋斗脚步，经历了革命、建设和改革三个大的历史时期。

中国革命历史上，一批先行者很多都是出身于富有的家庭，知识分子，他们舍弃了“小我”，为了实现一个“大我”，去寻找信仰，去践行信仰，他们为了整个民族和国家的发展和振兴而选取了共产主义。没有实践的信仰是空想，在革命年代，中国共产党人的所有奋斗，都为了一个目标，那就是民族独立，人民解放。在中国近代史上，怀抱各种主义和信仰的政党，似乎都坚信自己拥有未来，但恰恰是中国共产党掌握了未来。正因，在信仰的碰撞和交锋中，共产党人信仰的不仅仅是真理，还在于他们能够前仆后继、舍生忘死地去实践自己的信仰。因此，全心全意为人民利益奋斗的共产党，得到了人民群众全心全意的支持。无能为力造句

解放后，围绕社会主义建设这一中心任务，中国共产党人开始在自己的信仰之旗上，抒写新的传奇。从此，信仰中融入了自强不屈的精神，信仰凝聚出了创业精神，信仰铸就了公仆本色，信仰中承载着爱国之情。

新时期，解放和发展社会生产力，实践共同富裕的理想成为共产党人信仰的本质。在这一信仰的支撑下，涌现出了一大批一心为公一心为民的好党员好干部。他们一辈子坚守着“立党为公，执政为民”的坚定信仰，树立了正确的世界观、权力观和事业观，他们在岗位上的自觉奉献，辛勤付出，经受住了长期、复杂、严峻的考验，始终持续着共产党员的先进性和纯洁性。他们在人民心中建立起来的一座座丰碑诠释着他们的坚定信仰，那就是，一心为公，立党才能立得牢；一心为民，执政才能执得好。

无论历史如何变迁，对信仰的丰富和完善，对信仰的忠诚和实践，持续先进、纯洁和优秀，始终是中国共产党人如磐的根，不变的魂。

在学习中，我知道了圆明园是闻名世界的皇家园林；知道了圆明园的毁灭是祖国文化史和世界文化史上不可估量的损失；还知道了圆明园是世界上的博物馆、艺术馆。可是观看了《火烧圆明园》后，我又知道了圆明园是怎样被毁灭的。看了圆明园的毁灭，我真有些说不出的感情……圆明园里的建筑雄伟壮观，亭台楼阁玲珑剔透，还有许多景点是仿照各地名胜建造的，圆明园里还有许多奇珍异宝。可是那么美的园林，竟在短短的三天内，就被英法联军用残忍的手段毁掉了。在这三天内，圆明园在英法联军的摧毁下变的不堪入目：他们把能拿走的东西统统拿走，拿不动的就用大车或牲口搬运，实在运不走的就任意破坏，这已经够可恶的了，但是，英法联军为了烧毁罪证，用火把我国花了2个世纪的时间建造好的圆明园给烧毁了，英法联军任意的摧毁圆明园，可腐败无能的清朝政府非但不去制止它，而且还去当他们的走狗！我觉得英法联军很霸道、野蛮，他们不择手段的毁了圆明园，圆明园的毁灭就是英法联军侵略中国烧毁圆明园的最好罪证。

然而，几百年的风风雨雨已经过去了，现在圆明园已经不是以前辉煌的、灿烂的圆明园了，现在的圆明园是一堆残垣断壁，一堆废墟。当时英法联军火烧圆明园的那一刻将深深的印在人们的心里。

当时清朝政府是腐败无能，花钱如流水。一顿饭都要花掉许多银子，饭里吃的都是山珍海味；他们穿的衣服都是上等布料做的，也要花掉许多钱；大官人吃喝玩乐……花掉许多银子。可他们知道，这些供他们吃、喝、玩、乐的银子都是从老百姓身上搜刮来的银子，他们吃着、穿着、用着老百姓的银子，竟然还心安理得！他们根本就没理老百姓们过的好不好，所以，当时我国只有挨打和受欺负的份儿了。看到圆明园那悲惨的结局，我更理解了“落后就要挨打”，知道了“闭关锁国”的后果……只要能多多向外学习、交流，就会更加繁荣富强，不会为他人所欺！

昨天下午，我们班在学校里观看了《鸡毛信》这个电影，这个电影讲述了抗日时期一个小通讯员海娃送一封鸡毛信的故事。整个电影里都描绘了海娃的机智和勇敢。

海娃被爸爸老赵叫去送一封鸡毛信，这封信里的内容，可以取得一场战役的胜利，海娃深知这封信的重要性。他保证一定安全送到。海娃就这样踏上了送信之路。为了保住这封信，海娃想尽了办法，为了不让敌人发现，他把信藏在了羊屁股底下，他深入敌营，好不容易逃脱，但信件丢失，他不得不再次返回，他又一次的被抓住了，他和敌人斗智斗勇，有时刷点小阴谋，但正是这些阴谋，把敌人带进了埋伏，让八路军叔叔给全歼了。海娃最终将信件给了张连长，取得了一小场战役的胜利。

在中国抗日时期，谁能知道到底涌现出了多少“王二小”，多少“雨来”，多少“海娃”呢?无可计数。正是这些“小八路”们，用他们的智慧，用他们的勇敢，换取了一场又一场游击战的胜利。本应和我们一样，生活在阳光下，和伙伴们一起嬉戏，一起玩耍，无忧无虑的孩子们却要在夜幕的遮掩下秘密行走，远离父母的爱，为了抗战的胜利，他们冒着生命危险，在和敌人斗智斗勇，在困难面前不言放弃，勇敢镇定。在一些山区游击队里，如果没有这些“小八路战士”、“小八路通讯员”……那些情报可能不会准时送达，八路军战士们可能不会顺利转移。又怎能会取得胜利呢?海娃、嘎子、王二小这些只是革命孩子们的缩影，在他们身上凝聚了的是中国抗战成百上千的孩子们的各种品质和性格。这些孩子们的精神，我们应该学习。

想想我们自己，我们生活在新世纪里，但我们有没有那些孩子们的品质和性格吗?遇到困难，就说放弃;遇到挫折，就开始哭;遇到麻烦，就不想做。这不正是我们这代人的通病吗?在困难面前，我们努力思考过吗?想想我自己，我不免为自己感到一丝丝惭愧，前几天，下大雨，回家的路被水堵上了，我和几个小伙伴都垂头丧气了，抱怨的话语从我耳边传来，我不免也有了一丝丝的抱怨，可是我们几个谁也没有想办法怎样过去，这时有的叔叔拿砖头往别的地方搭砖头过，我们几个也模仿，可是刚搭了几步远，就不想搭了，前面还有十米，好要多长时间呀，好累啊!我们歇了一会后，又继续搭了起来。如果换成海娃，他会怎么做，他一定会迅速的将砖头铺起来尽可量的节省时间，为战役赢得宝贵的时间。所以说，这部红色经典电影给了我心头砰然一震。让我反省，让我改过。

这部《鸡毛信》，这部红色的经典电影不仅告诉了我们抗战时期人民的艰苦朴素，儿童的勇敢镇定。更让我们学会了勇敢镇定，临危不乱的革命精神，拥有这种精神，拥有这种品质，让我们把我们的祖国建设的更好

为纪念中国抗日战争胜利暨世界反法西斯战争胜利70周年而创作的大型抗战史诗战争片《诱狼》正式上映，重温1939年前那场惊心动魄、浴血奋战的战役。电影在"主旋律"的同时也拍出了新意，《诱狼》以真实还原历史，烽火儿女情也非常动人。

该片导演安澜，曾执导《夜袭》《曾克林出关》等多部优秀战争题材影片，在拍摄抗战片方面，有丰富的经验。其作品不仅创下了中央电视台电影频道的最高收视记录，并且荣获了华表奖、金鸡奖、百合奖、金星奖等国内著名的电影奖项。

演员方面，不仅有巩峥、罗昱焜等青年演员担当主演，更是请来了侯勇、高明、陆彭等老戏骨前来助阵。《诱狼》是一部以解放军少将曾雍雅(巩峥饰)在抗日战争期间的活动为主线，还原著名黄土岭战役全景的历史题材影片。但在影片里，主创人员没有把精力全部用于展示曾雍雅的胆略，在对日军、国民党军队的描写方面，也着墨很多，无论是敌我双方都拍得有血有肉、真实可信，没有用贬低敌方的方式处理历史题材。

《诱狼》用当代年轻人易懂的语言和方法讲述战争，也塑造了战火中的真挚情感，其最独特之处还是女性元素的运用。影片里的张英不但深明大义，而且能歌善舞、枪法如神，既是曾雍雅的亲密战友，又因为相互欣赏、暗生情愫。张英本是一所高校的校花，为了民族大义投身抗日事业，日军扫荡时背着伤员躲避日军;在曾雍雅脑子发热准备刺杀"叛徒"——国民党军队指挥官程步青(高明饰)时，及时劝阻。大决战的前夜，我军战士发动了攻心战术，张英演唱的日本民谣令日军将帅潸然泪下、军心大乱，而张英与日军狙击手的对决更是惊心动魄、荡气回肠。《诱狼》这一"巾帼不让须眉"的女性形象无疑是成功的，在丰满抗战影片中女性军人形象的同时，也让观众看到了军中儿女内心的真挚情感。

《诱狼》是由中宣部、国家新闻出版广电总局重点扶持，电影频道节目中心等单位出品、摄制，深圳前海普惠众筹交易股份有限公司、华夏电影发行有限责任公司、广东南方领航影视传播有限公司、河北电影制片厂、八一电影制片厂、杭州道玄影视科技有限公司联合出品，华夏电影发行有限责任公司全国发行。目前，该片正在全国热映。

很早前知道要拍这个电影，也是不看好，这种电影多半会迫于各方面的压力而难以拍得成功。迫于投资和回收肯定要拍得商业一些，这样多半会加入很多传奇戏剧乃至情爱等元素;迫于宗教压力，自然要拍得宗教一点，但是这样就无法获得大量的认可;迫于历史的压力，电影团队历史知识贫乏，也难以认真地请教历史专家而在服装、语言、道具等等方面尽如史实。而拍摄在真俗二界皆有名声的大师传记，人们的预期必然又高，这也算一种压力。如此压力下，能拍可算勇气，但的确难以拍好，只是算一次勇敢的尝试，其中必定有各方各种妥协。

真的拍出来后，徘徊了一阵子，还是看了，也是没忍住。看到有差评，也看到哄抬的。可能自己想看看到底是怎么样。可是电影就是这样，一次尝试就是消费了。

一、剧情

传记很难拍，因为要尊重事实的时候，就难以剪裁出剧情，尤其是传主没有什么传奇性，戏剧性的生平时。玄奘大师的生平是有传奇性的，但时间漫长，难以剪裁。况且，涉及到很多佛理内容，无法深入，只能就浅层的西行求法经历而描绘。于此如果就此途中某一次经历而描绘，可能会具体而有深度，但深入就会触及佛理，故而难以深入，也只能整体地描绘西行全程，如此大而泛，势必难以集中，这是取舍中难点。实际电影中沙漠中寻找野马湖一段可看作为高潮，也颇感人。后那烂陀学习阶段颇简略，周游印度段详略难以抉择，回国后的情况是带过的。重点是西行经历。此个人色彩浓，难拍，实际拍的效果也不佳。将来是不是考虑从公路片中借鉴、存在主义电影中借鉴一些拍摄技巧，或许有用。但是存在主义电影和公路片等对人物精神状态的认定难以和佛教求法志士的精神契合。

二、精神和表情

要表现佛教僧人之精神状态，也很难。如果说以前从动作片上来表现僧人和伦理善恶上是一个创造的话，那么关于佛教的影片除此之外，还没有更好的创新呢。除了从动作片打斗上来表现外，还有一些影片从神通上表现，这也是许可的。但这对于玄奘而言，又不太适合，因为他是一个义学僧，少显神通。而《大唐西域记》中记载风土人情和佛教传说是多，但关于其个人的经历和精神状态几乎没有。要凭空地增加故事，如同创造公案，很难，弄不好就弄巧成拙了。

所以影片选择的是从表情上来表达，而表情的丰富往往是没有修行的表现，但过于冷漠无情无表情，却又难以拍成电影。实际影片中主演是纠结于这两种表情之中的，要么僵硬地表现不动心之坚定，要么是稍稍夸张地表现凡夫情感，如哭泣、颤抖等。名演员的选择也是双刃剑，其名气是可以带来一定上座率，但其熟悉的名人面孔必定与传主作为高僧的形象造成违和感。所以从表演上看，电影并没有找到一个特别的表现手段来表现佛家僧人的精神状态，这本来也是难以表现的，因为修行本是内心感受，实难从外表显明地发现和表现。于此电影还可以从另外两个手段来增强表现：语言和事件。

三、语言

显明的语言形式是独白。这是弥补外在表情和事情无法完全突出传主内在精神的缺乏，故而直接从内心独白出发。关键的问题是内心独白的取向是什么?这是现代人难以理解的地方，尤其是当传主是一个具有特别精神状态的人，他是僧人、有坚强的意志和信仰，有复杂的佛教修学，这些内容是很多人无法理解和体验到的，所以也难以表演出，即便是书面的写作，也难以从主观的角度表现出。更何况，电影的制作要求短时间内从制作到利润的获取，就更加难以让制作人员体验并创作出此种内在精神状态。所以电影的独白内容是从一个旅行求学的普通人的角度来创作的，如思念母亲，祖国;感恩自然上天恩赐等，其余并没有更多的内涵指示。

对白上来看，主要想表现的是传主弘法利生的情况。涉及到一些佛教义理，没有特别的深入，就通俗电影来看，已经足够了，也不必过于谴责，毕竟有很多压力。有很多批评已经揭示出众多的错误，如在印度时，说梵语慢慢变成印地语，此于事实不合;又电影中所展示食物，有很多在唐时并无，此与事实不合;再者，所悬挂经卷似为法华经，而非玄奘所译，此为粗糙。最后，当时梵语字体非天城体，与事实不合。此等皆是做电影的人事傲慢不肯请教于专家的表现，要么是其不知之过。当然也不必过于深究。佛教信徒也未必熟悉于此。此常为部分历史专家之事，而且很多也并不确定，尚在讨论中。

就对白本身而言，也是难以表现的，言为心声，何况人们对于佛教徒多有拔高之见，圣俗不辩，以为只要是出家僧人就一定已经是不染尘俗，这是误解。演员的对白，总的来说，并不太佛教味，有点僵硬，这也是没有办法的事情。一路前行中遇到一些人，随时开示的对白，第一烽燧中的对白，似乎并没有特别说明问题;四法印之说，可以，通常说三法印;与戒贤的对话尚可吧，有人对证所说梵语确是《瑜伽师地论》中开始部分。与胜军论师的对话，有人指出讨论请教刹那问题过于浅显，但这里也难说，如果仅仅是随意交谈也未必不可，或者请教南印度度量衡问题也是可以。反正是没有深入讨论随胜军论师所学的独特内容。又有关于和婆罗门教的部分对话，说天意的部分，和上面一样都是剧本创作者自己弄出来的，难免出错，但是随顺婆罗门而言，也可以说天意，也无不可。总的来说，这几个有对话的故事构造的具体情况都是新的创造，希望以细节丰富历史，但难免以今人度古人。

四、事件

上已经说明，很多事件是出于丰富细节的想法创作出来了。但也有几个事件是从史实出发的，如高昌王之事，如曲女城之事，如从胜军学之事，如沙漠中行走之事。高昌王之事，发挥并不多，主要是绝食表决心，到结拜兄弟之事件，这中间到底要表现什么呢?是求法之坚定，还是弘法之方便，可能主要还是前者吧。所以这一节除了坐姿丑陋、定力不足等矮化法师之外，并无过多不足。曲女城之处，本也是鸡肋，是大事，却难以拍摄，因为说是辩论，其实并不曾有辩论，根本拍不出来，于是只能拍几个风土场景，骑大象和歌舞等等。从胜军学之处，也没有特别的说明，晚餐一说，可能是错误，当有持午的，但我没有考证，也不好说，说不定当时南印度是特别的开许。最后就是与婆罗门教交涉的事情，好像也是创造出来的，我没有详细考察各种传记，是否有此事。但经论落到水中倒是在部分传记中见过。南印度当时咒术兴盛，这是事实，且密教金刚乘已经在酝酿之中。

总的来说，真假几个事情想要表现的东西不太集中和强烈，如西行中要表现其决心和弘法方便是混合的，学成后利他弘法和回归心也是混合的。而传法弘法的意义基本反映在这些事件中。所以总的说应该是想表现菩萨大行的精神。但如何从世俗的角度让人体会，较难。如果不从过于超妙的角度来展示，那么就要从精进忍辱的角度来展示，但这些可能有涉及，但似乎把握得不准确清晰。整体上有体现，局部上没有得到特别的体现，也没有从对比中得到详细的体现。

五、实景和拍摄

从拍摄的角度看，并没有特别的地方。或许也有我没有看到的地方。宽广镜头的沙漠景色，有一些，但不多，也没有形成特别强烈的美感和美学风格追求。可能剪了不少。唯一的说辞是实景拍摄，但实景拍摄并不能代表就很美，比如曲女城无遮大会处，实景拍并没有影棚中拍更有气氛，因为实景少了选择，也难以和事件协调。

六、相关佛教义理

整个电影的主题揭示是在和商人的交谈中，这样就把求法从商人的交通有无中获得一定的理解。是一个譬喻，但也有矮化简化的嫌疑。

涉及到的佛理主题有关于真经的说法，这个说法特有道教的味道。好像是说此前的经论就是假的一样，需要更正了才好，玄奘所求所学之经论主要是因为此前之经论不全，或有争论之处，故而是为补全，非关真假。

大小乘的问题，当时确有大小乘的论辩，但也有与非佛外道的辩论，此次论辩的具体情况也无从考证，玄奘法师的论文今也不见。大小乘之事多只能略说。大乘初期多破斥小乘，后乃能够汇通三乘五乘。故而小乘之自利之心不可有，但小乘之三十七道品修法却不可无。有小乘人也并非不弘法利生。大乘人也未必都能做到真正弘法利生。近代太虚法师就说南传佛教虽宗小乘，但却能广行大乘之行，而中国汉地多许大乘，但多教在大乘，行在小乘。

又电影实际辩论中说小乘分析细节为极微构成，此也只是小乘部分宗派所言，并非全部。且小乘并无否定人之主观性。大乘说外境虚幻，是为正确，此是从法空义上言。

这些地方多不用深责，因电影本难以深入，若全用佛教名词，又难以通俗化，是为两难，除非他另得资金，拍摄一部只供佛教徒或专业学者看的电影。又或者导演等制作团体能够摆脱各种压力，大胆改编，不必拘泥于宗教限定中，也是可以的，我曾看过韩国人拍《华严经》的大胆改编，可以借鉴。西方人拍宗教片，如美国人拍基督也多从普通人的角度拍，但能结合政治和种族等内容。意大利人拍信徒传水平较高，如罗西里尼之拍摄可以详加学习;法国人的拍摄和瑞典人的拍摄，如贞德电影，能够大胆剪裁，也应当学习。俄罗斯人的宗教影片也拍得不错，如《安德烈卢布廖夫》一片堪为佳品。其片中大胆的剪裁、大量的深入对白的展示、场景设置，镜头展示都达完美，可以借鉴。当然条件也要具足。

10月13日晚，首先播出了《长征》的第一集“英雄史诗”和第二集“路在何方”。第一集作为八集大型文献纪录片的开篇之作，第一个段落，就是在2016年7月18日，习近平来到六盘山脚下的将台堡，在细雨中瞻仰红军长征会师纪念碑，参观红军长征会师纪念园、纪念馆，他向纪念碑敬献花篮，向革命先烈三鞠躬。

“立片言以居要，乃一篇之警策。”西晋文学家陆机的名言，为历代文人所称道。《长征》的编导人员深知其中妙处，他们深知在电视纪录片的线性结构中，第一集的第一个镜头有多么重要。在纪念馆一幅幅图片、一件件实物面前，习近平不时驻足凝视。他深情地说：我们党领导的红军长征，谱写了豪情万丈的英雄史诗。伟大的长征精神是中国共产党人革命风范的生动反映。

“所以我到这里来，也是缅怀先烈，不忘初心，我们要走新的长征路，长征永远在路上。这也是新的长征。这个当年的长征，我们中国共产党带领人民夺取政权的长征。新起点，我们现在改革开放新世纪‘两个一百年’的新长征，它都是接续进行的。我们这一代人要走好我们这一代人的长征路。”

习近平的讲话，不仅高度概括了当下我们学习的长征精神，发扬光大长征精神的目的、方法和要求，同时也为大型文献纪录片《长征》寻求创新之路指明了方向。

在长征胜利50周年、60周年、70周年以及其他的时期中，电视上都播出了不少优秀的作品，也包括一些大型纪录片。在今年纪念长征胜利80周年的日子里，中央电视台不同频道，不同栏目制作播出了不同形式的报道，各个地方卫视频道以及新媒体和各种影视剧制作机构，也纷纷推出了长征主题的电视作品，形成了长征胜利80周年报道热潮。相比之下，央视综合频道推出的八集大型文献纪录片《长征》，集中地反映了党的十八大以来，以习近平同志为总书记的党中央围绕学习和传承长征精神所作出的一系列重要指示，总结了各地区、各行业发扬光大长征精神新经验、新做法。这部片子使观众全面地认识到，伟大的长征精神正在指引我们不忘初心、继续前进，为实现“两个一百年”奋斗目标、齐心协力完成共筑中国梦的新长征而努力奋斗。

由于立意高远，视野开阔，央视《长征》一片，不仅是在挖掘历史细节上有了新发现，展现英雄情怀上有了新形式，更重要的是在解读长征精神上有了新高度，在将英雄史诗与今天的新长征中的火热生活结合起来上有了新突破，成为用长征精神打造影视精品的一次成功实践。该片总导演、制片人闫东说：“对于我们来说，最重要的是把握创作方向，我们是立足当下解读历史，同时也要让历史照亮当下，让历史告诉未来。”

在长征这部英雄史诗中，最为光彩照人的是那些经历了千难万险的红军老战士。在片子拍摄过程中，闫东和他的团队，对红军老战士进行了抢救式的采访，一共采访了49位老红军，至现在播出时止，已经有三位老红军相继去世。在第一集和第二集中，有同期采访的老红军31人，其中百岁以上老人10人，当年红一方面军卫生员刘福已经106岁，当年兴国模范师战士刘光芹已经104岁了。去年，抗战胜利70周年阅兵式上，当抗战老兵经过天安门广场时，全体观礼代表自发起立鼓掌。今天，当屏幕上再一次出现这些红军老战士们坚毅的面孔时，敬仰与信仰、崇敬与崇高、感动与激动瞬间化为一股暖流，回荡在每一位观众心里。

家庭是社会的细胞。只有健康的细胞才能组成健康的机体。作为一个对社会负责任的家庭，必定要给社会提供健康的细胞。良好的家风是各种规矩的集合，它对工作有积极的作用，勤劳、孝顺、节俭、好学、自强这些淳朴的家风转化到我们工作之中后就是工作讲职业道德。老老实实做人，扎扎实实干事。做到爱岗敬业、尽职尽责、乐于奉献、办事公道。认真严肃对待自己的本职工作，按照领导的要求干好每一项工作，做到勤勤恳恳、兢兢业业。下面听听不同年龄段的同事们讲讲属于他们那个年代的家风和规矩。

1、50年代的故事--买西红柿

我生于50年代，小时候妈妈给我1毛钱，让我去买西红柿。到了国营小合作社一看，西红柿分成很多种堆放，有5分一斤，2分一斤，1分一斤搓堆的。这是我第一次去买西红柿，看见5分一斤的又大又招人喜欢，自然就买了5分一斤的，一毛钱称了2个，高高兴兴地拿着回家了。到家后，我妈一看就急了，说：“这哪行啊，一毛钱好几天的菜钱那，就买俩西红柿?”把我训了一顿，要我回去换。我含着眼泪回去换，好说歹说，售货员勉强同意更换了，但是换什么呢?我犯了愁，后来一想，应该是换的越多越好吧，就买了1分一斤搓堆的，费了九牛二虎之力才把10斤西红柿扛回家。我妈一看，又急了，扛回来的西红柿一半都是坏的，基本不能吃了，又把我训了一顿。妈妈说：吃不穷，喝不穷，算计不到就受穷。后来我慢慢懂得：无论是小家还是大家，一分钱要掰成两半花，勤俭持家，家才能长久，要爱惜福分。

2、60年代的故事--一只铅笔盒

我生于60年代。家里兄弟三人，上小学的时候，有一年9月1日开学，爸妈召集兄弟三人，说新学期开始了，大家要好好学习，天天向上。每次学校组织的期中、期末考试谁能考满分，就奖励谁一个铅笔盒。那时候孩子们的文具就随便的放在布袋里，铁质铅笔盒简直就像现在的IPAD一样，吸引孩子们的眼球。于是我们兄弟三人都暗暗努力，一定要考满分，争取拿到铅笔盒当做奖品。我有了动力，从第二天起，每天第一个到学校，复习旧功课，预习新功课。刻苦努力，最后到期末考试的时候，我一下拿了三个满分。而哥哥和妹妹都没拿到。家长兑现了奖励，给了我三个漂亮的铅笔盒。我把三个铅笔盒分别给了哥哥和妹妹，因为哥哥每天放学要做饭，比我忙;妹妹又最小，我应该关心妹妹，哥哥和妹妹都拿到了铅笔盒，一家人其乐融融。爸妈因此还表扬了我，首先说我学习认真努力，积极追求上进;二是说我懂得谦让和关爱，把自己的快乐和别人分享就能变成双倍的快乐。

3、70年代的故事--大孝和小孝

我是70年代生人。兄弟几人成年后，有一次我们给母亲过生日。我们几个岁数大点儿的都先到了，有的给妈妈买了健身器，有的给妈妈买了皮大衣，妈妈很高兴。到了吃饭的时候，最小的小妹才匆匆赶到，她说因为工作太忙，给妈妈祝寿来晚了。但是庆幸的是把领导交给的工作圆满完成了，还受到同志们的称赞。妈妈听了很高兴，说你们来陪陪我就很开心，买的礼物我也很喜欢，很高兴，但是对我最大的孝顺就是你们都能做好自己的本职工作，事业有成，这是报答父母养育之恩的最大的孝道。

4、80年代的故事—一件皮袍

我生于80年代，我妈妈小的时候家里很穷，舅姥爷经常接济姥姥家，特别是有件事让妈妈记了一辈子。那是在三年自然灾害的一个冬天，舅姥爷在机关单位把自己的口粮节省下来，晚上下班后顶着寒风送到姥姥家。路上有一条河，舅姥爷怕河水弄湿了干粮，就把自己唯一的一件皮袍脱下来包好干粮，然后顶着皮袍渡过河去。到了姥姥家，舅姥爷把皮袍和口粮都留了下来。后来姥姥家实在太难过了，就把舅姥爷留下的皮袍也当了。妈妈说就是靠着舅姥爷给的这些东西，她们一家人才度过了那个难熬的冬天。

后来我们家的日子慢慢好起来了，但妈妈始终没有忘记舅姥爷的恩情。舅姥爷家里无论有什么事，妈妈都会责无旁贷的站出来，从平时生活上的接济，到孩子上学找工作，到舅姥爷离世操办，妈妈都尽心尽力、全力以赴。妈妈用实际行动告诫我们兄妹这样一个道理：无论到什么时候都不能忘记舅姥爷的恩情，要知恩、报恩、感恩。

好作风离不开好家风，好的家风家规，是良好社会风气的基础。作为公务员，应把家风建设作为党风、政风建设的前提，以在人民群众心目中树立良好的形象，为区域经济社会发展做出积极的贡献。

上周五，单位组织全体干部观看了十八大献礼的党史故事片《忠诚与背叛》，电影讲述的是1927年“四、一二”反革命政变的历史大背景下，背叛革命的蒋介石勾结帝国主义势力，大肆屠杀共产党人和无辜民众，在血雨腥风之下，坚定的共产党员像王荷波、杨匏安前仆后继、不怕牺牲;投机分子像陈公博、周佛海之流，叛变投敌、出卖同志，正应了那句话：“沧海横流时方显英雄本色”。

在这危难的历史时刻，为了维护党组织的纯洁性，清除变节投敌分子，建立中央监察委员会迫在眉睫，在党第五次全国代表大会上该议案，排除各种困难和干扰终获得通过，创立了党的第一届中央监察委员会，它是中央纪律检查委员会的前身，共有10人，其中王荷波同志任主席、杨匏安同志任副主席，在成立的第二天，中央监察委员就有1人牺牲，还有5人也分别在1927年—1928年在不同的场合牺牲。特别是王荷波同志为了亲自确认并最后挽救1名党的叛徒(徐云天)，在北平被俘并英勇就义，令人看了扼腕叹息，感慨其大无畏的英雄气节，不愧为党员的楷模!

观看红色影视作品，是感受峥嵘岁月，学习革命历史，激发奋斗热情的有效途径。近日观看的电影《难忘的岁月》让我颇有感慨。电影主要讲述了讲述了陈云在1937年至1944年担任中组部部长期间，与毛泽东同志运筹帷幄，在延安打人才攻坚战的历史故事。电影中有好多情景让我印象尤为深刻，甚至感动落泪。

一群热血青年为了追逐理想，不远万里奔赴延安。他们问站岗的八路军同志“延安在哪里”，八路军告诉他们“这里就是延安，翻过这个山头就能看见宝塔山了”。他们站上了山头，看到耸立在不远处的宝塔山的一瞬间，激动万分，双膝跪地，深情捧起延安大地的净土，双泪如雨下。革命战争年代，他们尚且不顾个人安危得失，到党和国家需要的地方去;生活在和平年代的我们，沐浴着党和国家发展创造的杏花春雨，更应该始终保持一颗赤子之心，始终胸怀理想信念，“计利当计天下利”，在党和国家需要的时候，勇于挺身而出，勇于艰苦奋斗，勇于攻坚克难。

影片中，高士其同志身残志坚，毅然坚守课堂，把宣传抗日精神与课堂知识教学相结合，用生动形象的方式为同学们讲授生物医学知识。当上级同志询问他是否有什么需要的时候，他铿锵有力地回答“我最大的需要就是马上上战场”!高士其同志身体力行，不懈奋斗，最终光荣地加入了中国共产党，鼓舞了无数人的士气。是的，只要心中有信念，脚下有力量，就没有爬不过的坡、跨不过的坎、到不了的远方。

影片中，领导、组织对人才的关怀爱护更是感人肺腑。毛主席把新熬的猪油送给陈云，希望他能好好补补身体，“把木炭汽车里的火烧的旺旺的”;陈云把枣泥和主席送的猪油送给高士其，希望能增加他的食欲，增强他的健康……大家互相关怀、互相爱护、惺惺相惜。

不管时代如何变化，不管条件如何不同，我们应始终保持一颗赤子之心，始终不忘家国天下!

《辛德勒名单》这部电影，主要讲述的是第二次世界大战期间发生的一件悲惨的事情。德国军队占领波兰以后，开始大批屠杀犹太人，他们可以很随意的屠杀犹太人，比如说用毒气室、狙击、焚烧、活埋等等惨无人道的方法。辛德勒先生看到了这一切以后，非常伤心，他决定拯救犹太人。于是他运用自己的头脑和智慧开了一家工厂，专门生产军需品。他先拿出名贵的酒和钱财来贿赂那些军官，然后再用钱买来很多犹太人，让这些犹太人在他的工厂里做工人，这样就可以不被送到集中营去。工厂里的所有工人都非常尊重和感激辛德勒先生，他的大仁大义让全世界的犹太人都感动。他利用这种方法拯救了1100犹太人，战争结束以后，辛德勒宣布他将要离开这座工厂，所有的工人都将被解放，而辛德勒却自己逃亡在外。

看完这部电影，我对战争了解了很多，我原先一直梦想着参加战争，想到战场上捡子弹、捡枪。可我现在才明白，一次战争会夺去多少人的财产，多少人的性命啊！战争是残酷的，它不会因为你的地位有多高，就不会去靠近你，战争是随时可以发生的，希望以后再也不要发生战争了。

“一九三七年哪，鬼子就进了中原哪，先打开卢沟桥，后进了山海关哪，火车道就通到济南。鬼子就放大炮啊，八路军就拉大拴哪，瞄了一准儿，哎！打死个翻译官哪，他俩腿一伸就见了西天。”这就是《小兵张嘎》的片尾曲。

看过电视剧《小兵张嘎》之后，我思绪万千。我喜欢嘎子的“嘎气”，钦佩他热爱祖国、宁死不屈、机智勇敢的精神。

《小兵张嘎》演的是抗日战争时期的故事。生活在白洋淀的小男孩张嘎与唯一的亲人——奶奶相依为命。但嘎子奶奶为了掩护在家养伤的八路军侦察连长老钟叔——钟亮，被日寇杀害了，并且钟亮也被敌人抓走了。为了替奶奶报仇、救出钟亮，嘎子历尽艰辛，找到了八路军，当上了一名小侦查员。

嘎子热爱祖国、宁死不屈的精神让我感动不已。为攻打敌人的岗楼，他伤未痊愈，就偷偷离开养伤的老乡家，不料却在归队的途中被捕。这时，我多想有动画片中的“哆啦A梦”，这样我就可以用“时光机”到狱中去救他。当敌人拷问嘎子时，他英勇反抗，坚强不屈。嘎子年仅13岁就如此临危不惧，真让我敬佩。

嘎子又是多么机智勇敢啊！他和胖墩、乐乐等人与日本鬼子斗智斗勇。给摩托车的轮胎放气，放钉子扎鬼子的屁股都是小事一桩。机灵的嘎子还闹得鬼子司令部子犬不宁，探出白洋淀的内奸。当部队攻打岗楼时，嘎子还设法在里面放火，与八路军里应外合，全歼敌人，救出了钟亮，替嘎子奶奶报了仇。

嘎子真棒！他与我们年龄相仿，但他面对凶神恶煞的敌人时却毫不畏惧。我们要把嘎子面对困难勇于克服，不怕困难，不怕挫折的精神运用于现在的生活和学习中，努力学习，为国家、为人民做出贡献。

叮当叮当——那就是什么?哦，骆驼队来了，停在英子家门口。傻傻的英子站在一只骆驼前，边看它咀嚼边学着，嘴巴也一动一动的，歪着头，半眯着眼，还挺津津有味呢!台下，同学们一阵骚动，我们都在内心笑，笑英子的幼稚滑稽，笑英子的天真可爱。影片就从这一幕开始。

(一)熟识秀贞

第一次看到秀贞，英子却在拥抱秀贞的那一刻被宋妈领回了家。英子一步一回头，秀贞也含情脉脉地望着她。渐渐地，趁着玩的当儿，英子也喜爱秀贞。英子就是一位胆大细心的孩子，明知秀贞就是疯子，还与她接近。在秀贞哭的时候安慰她。在秀贞口里，英子得知秀贞变疯的原因，秀贞的心上人就是进步的北方大学生，被警-察抓走下落不明，他们的孩子小桂子出生就被人偷偷扔掉。小英子同情秀贞，就同意帮忙她寻找小桂子。

(二)雨夜送别

当小英子得知“小桂子”就就是朝夕相处的玩伴“妞儿”时，她立刻让妞儿和秀贞这对母女团聚。这就是孩子一颗火热的心，英子多么乐于助人!在看到秀贞与妞儿团聚拥抱的那一刻，英子笑了，笑得甜甜的——那就是帮忙了两个与自己不相干的人得到的快乐的。但就是，她们与英子离别得太快。火车烟囱冒出的白烟吞没了整个远景的镜头画面之后，英子望着她们的背影晕倒了。大雨中，画外传来了卖报人的叫喊：瞧一瞧，母女俩被火车压死了。这对于幼小的英子来说就是一个晴天霹雳，因此英子病倒了。这含蓄的手法十分耐人寻味。

(三)结识“小偷”

在荒草原里，小英子遇见了和蔼而又憨厚的小偷。萦绕在他俩头上的乌鸦的嘶鸣和噪声似乎就暗示着宿命的杯具。“奔窝窝头供弟弟上学，我不得已才走到这一步……”小偷就是好人!但现实社会却逼良为盗。传统的文化教养和不堪负荷的生活压力导致了他精神行为的双重分-裂，使他偷盗别人钱财同时承受着巨大的精神苦难。有一个细节，我注意到：当小偷在被警-察抓走之后，与英子对视了几秒钟，然后意味深长又无奈地离去——他就是多么期望再多看这完美的世界，看这可爱的小姑娘一眼，但黑暗的社会让一个好人硬生生地逼成了坏人!在小英子含着泪花的眼里，又一个朋友离她而去了!伤感!

(四)家人离去

当善良的小英子内心逐渐浸染着人生的苦楚和忧伤时，她的家庭也遭到了接二连三的不幸。先就是小英子的爸爸平静地离去，化作台湾墓地的一方石碑。父亲的墓地里六次红叶叠化的镜头，为离别增添了几分忧伤。之后，宋妈告别了小英子一家，骑上丈夫牵来的小毛驴，回家乡去了。这时，英子趴在马车后座上，含着泪花无限依恋地挥别了她童年时生活的家园和精神巢穴。随着马蹄声的渐行渐远，影片结束，留给我们的就是无穷的意味。

第一次观看《城南旧事》，就被里面的情节感染了。我喜爱小英子歪着头，半眯着眼的可爱的模样和她那双会说话会提问的大眼睛，喜爱那首触人心弦而又忧伤的送别歌。林-海音的童年就是一首淡雅忧郁的诗，含而不露，含而不伤。而影片里透出的却就是淡淡的哀愁，淡淡的相思……。

今天抱着学习的态度看了《开讲啦》这个节目，感触很深，不同的演讲人士，带给了我不同的人生经历和感触，让我明白了很多，也知道了自己的路该怎么走下去。其中印象比较深的有三个人冯仑、王潮歌和陈坤，他们三人经历不一样演讲的风格也不一样。

首先说冯仑，冯仑看起来很文雅，但他的见识广，所以谈天说地非常有深度，结合他多年商海拼搏的心得总结出了《民营老板易犯的十大错误》，每一点都非常的经典，应该都可以作为老板的行动方针与决策方针，第一个最大的收获是无论我们做人还是做事都要忠于自己的内心，要有自己的思考和判断，不能人云亦云，也不能盲目的学别人，不要以超越别人为目标，而是要学会把握自己的节奏，不断的扩大我们的知识面和参照系，学会独立的判断思考，而非和一般人的见识。最经典的一句话是：“其实我们从小就开始学走路，但实际上我们大多数人并不懂得如何走路。”不知各位你有没有思考过这个问题，我想商业和人生都是一样的，不要和别人比，和自己的内心去比就行了，坚持平凡才能创造非凡。我们都喜欢追求人生的“传奇”，都想一飞冲天，但实际上真正的成功是需要一步步积累起来的，所谓：“传奇太多了，人生反而成为了故事”。这句话最有意思了，因为戏剧化的人生的确不是太好，我也感觉出来了，如果一公司天天都有“新闻”，那表示这个公司还没有开始走向稳定，一个人天天如果有“故事”，那这个人一定没有走向成熟，所以说：“没有故事，就是稳定或成熟的开始”。

再说到王潮歌，在我看来，这是一个非常缜密的演讲，非常的耐人寻味而又通俗易通，很幽默没风趣，至少大家都能听明白，而且还会有一番别样的感受在心头，这是不争的事实。王总在这段讲话中就运用了逆向思维的方法。在全国上下都在“卖成功的大力丸”的背景下，王总提出“你的人生可以不成功”的观点，无疑是具有颠覆性的，给我们心灵带来的震撼也是高强度的。观点的鲜明和独特，足以支撑起一个有分量的讲话，至于语言是否足够华美、足够煽情反倒显得无足轻重了。

最后是陈坤，他的主题是：《人生路，莫慌张》。讲了他原来是一个比较自卑的人，后来逐渐成为了一个优秀的演员。其中，他特别提到了他的慈善一种方式：行走的力量。有人问他没有看到慈善，陈坤说：这是一种心灵的慈善。抛弃一切，毫无包袱行走可以激发人的正面能量，让他找回自我。撒贝宁做了一个总结，授人以鱼，不如授人以渔。用各种的方式，让自己平静下来，不会随波逐流，而是做应该做的事。而行走就是一种不错的选择。

通过这个节目，我获益匪浅，我会将自己从中得到的感触融入到自己今后的生活中去，给自己更加明确地人生路。

那天不经意间和我的同学一起观看了一部电视剧《女生日记》，她可是由我最喜爱的儿童文学作家杨红樱的长篇校园小说改编成的。当时由于时间关系我只看了一集，便一发不可收拾的喜欢上了它。回到家立马接着又看了第二十一集，剧中的故事情节深深地感动了我。

故事的女人公冉冬阳的妈妈偷看了女儿的日记，误以为女儿在早恋，怀疑女儿喜欢上了班里的一个男生。为了证明自己的猜测，她跟踪女儿，发现女儿竟然对她撒谎，明明说是去找女同学，结果却去了一个男孩家，这下更证实了自己的猜测是对的。

于是便找冉冬阳谈话，想让冉冬阳承认在早恋。可冉冬阳死活不承认，说她和同学之间是真诚的友谊，不像她妈妈想的那样。当她知道妈妈竟然偷看自己的日记时更是怒火中烧，一怒之下把她心爱的日记本撕了个粉碎，同时也撕破了母女间的信任。

从此冉冬阳和她妈妈的关系变得非常僵硬，彼此间成了陌生人，互不理睬。可她妈妈还是不放心女儿，害怕女儿一错再错，便在放学时间亲自来接女儿回家，不给女儿任何一点自由。

在一个下雨天，冉冬阳的妈妈又来接她了，还给她带了雨伞。这时的冉冬阳再也无法抑制心中的怒火，如洪水猛兽般爆发了。她朝妈妈大吼大叫并打掉了妈妈递过来的雨伞，一头冲进了大雨中。妈妈一边在后面猛追，一边大声呼喊着她的名字，由于过度激动倒在了地上，被路过的几个同学送进了医院。

冉冬阳冒雨回到家见到了很久没见面的爸爸，便一头栽进爸爸的怀里痛哭。爸爸了解了事情的经过后耐心的劝导她，并给了她一个光盘。当她从光盘中看到自己的妈妈在生她时所经受的种种的苦难，她再也控制不住了，嚎啕大哭起来，她深信妈妈是一直爱她的。这时妈妈正好刚从医院回到家，母女俩相见便抱头痛哭，那个场面真是让人感动。

冉冬阳的妈妈也意识到了自己的错误，向女儿真心道了歉，并买了一个新的日记本送给了女儿，母女两人冰释前嫌，和好如初了，冉冬阳的脸上重新有了笑容。

当我看完这一集时，心中久久不能平静。一直在思索一个问题，人与人之间缺少的是什么？当然是真诚和信任了。在出现矛盾时，一定要冷静，不要互相猜疑，自以为是。对没有的事实更不能扑风捉影，随波逐流。要多理解多沟通，这样人与人之间才会更加的和谐美好。

9月1日晚上8点我和妈妈一起观看了中央电视台播出的《开学第一课》。

第一堂课的主题是“信念不移”。讲的是99岁的王正先老红军以前是通信员，他背着沉重的发报机爬雪山、过草地，看见战友倒在自己身后，丝毫没有畏惧。正是这种信念才使老红军们战胜了重重困难。

第二课的主题是“勇往直前”，讲述的是贺炳炎将军被子弹打碎了右臂，当时没有医疗器械和麻醉，就绑在木板上用做木工的锯子锯了两个多小时，贺龙元帅举着锯下的骨头对战士们说：“这是贺炳炎的骨头，这是红军的硬骨头”。

第三课的主题是“百折不饶”，在长征时最艰苦的时候，老红军们一人一天只吃一颗黄豆，以超人的意志力创造了“人间奇迹”的故事。

第四课的主题是“坚持不懈”由王亚平姐姐讲述了新时代航天人不忘初心，为祖国奉献一切的新长征精神。

通过观看使我更加珍惜我们现在的幸福、美好生活，感谢、感恩以前的老红军战士所做出的牺牲和贡献，没有他们的付出和坚持，就不会有我们的今天。我们要继续发扬信念不移、勇往直前、百折不饶、坚持不懈的长征精神，我们要学习航天人的不忘初心，为祖国奉献一切的新长征精神，做一个对祖国、对社会有用的“长征人”。

“爱和希望，比病毒蔓延得更快。”庚子鼠年，如期而至，然而荆楚大地不闻鞭炮阵阵，却见战鼓隆隆。新型冠状病毒感染的肺炎疫情来势汹汹，举国既过年关也过难关，我们中华民族从古以来，就不缺乏埋头苦干、拼命硬干、为民请命、舍身求法的脊梁，临危请命的白衣天使们在抗疫前线殊死搏杀，最美逆行者们迎难而上，八方援兵纷纷抵鄂，武汉的动态、疫情的发展无不牵动着亿万国人的心，吸引着国际社会的目光。

面对新型冠状病毒肺炎，84岁的钟南山爷爷亲赴武汉，与病毒交锋。我深知钟南山院士双眉深锁为谁忧，鬓角银丝为谁愁。明知前方山有虎，总有一群人迎难而上。南方医科大学南方医院千名医护人员主动请缨，他们按下自己的红手印，发出“若有战，召必回，战必胜”的铮铮誓言;他们与新型冠状病毒抗争，同肺炎疫情赛跑;他们以血肉之躯筑起了守护家园的长城堡垒。

身为新时代的青年，我们应做守护者，勇于担当使命，保一隅安康;我们应做修行者，保护好自己，助力疫情防控形势;我们应做识途者，以静致敬，居家学习，逐梦中考。

乌云遮不住升起的太阳，疫情挡不住春天的脚步。让我们一起以笔做枪，携手战役，抗击疫情大获全胜之时，一起驰骋中考考场!

在封闭绝境的环境下，资源有限，你该如何做?对于我而言，整个片子就是充满了对人性的拷问!这样的情况下才能赤裸裸的暴露出人性!在这个片子中，每个人都在评估自己的实力，即使在绝境之下，也不断在寻找自己的位置。整个自然界是不变的，而人是不可控的。米奇成为一个独裁者，女孩子的妈妈为了自己的更好生存，奉献出了自己的价值，依附于强者。

当面对强迫时，需要去切碎死去的人时，女猪脚彻底崩溃了，她一直都觉得自己是一个有人性的人，逃难时关心楼梯上的老人，一直尝试帮助不断堕落的玛丽琳，给米奇人性的帮助，但是当自己的手中充满鲜血的时候，这种心态上的变化是质的变化，长期的压抑恐怖和绝望，让她成为最为自私的人，在片尾，她把米奇和汤姆关闭在地下室中，自己独自从地下通道逃离绝对是本片的最大的亮点。但是即使最为自私的女猪脚逃出之后，面对的又是什么呢?依旧不过是面对又一个绝境了，当自己的内心不能达到平和时，当人世间只有竞争和自我的时候，岂不知，只是走到另一个绝境而已。

想到几点信息流程。掌控稀缺资源就是掌握一切;为什么米奇会被josh等人捆绑起来?是因为他把食物的信息影藏起来了，在这样的封闭的环境下掌握了稀缺的人，就成为成为这个团体的主宰，而且他把这个信息封闭起来，成为自己知道的内容。

假如所有的信息都公开，人人都是无私为其他人的，那结局将会是什么样子的?假如这一个

透明高效的组织，人人均由监督权力如何一切学习都是为了修行，我们在当下的竞争激烈的社会下，其实不就是一个更大的地下室而已吗?我们又将成为这8个人哪一种，还是自己选择自己新的活法呢?

对客户来讲，他看重你的可能是你的产品、可能是你的品牌，可能是你的价格，可能是你的服务等等，当然最后是否选择你，还有很多其他因素，包括经济的、政治的等等，是一些非常复杂的因素最后综合影响的一个结果，因此你不要对一个项目过于耿耿于怀，你拿下了一个项目，不见得能够拿下这个客户的第二个、第三个项目;同样，你丢掉了这个客户的第一个项目，也不一定就丢掉后面的项目，而后面的项目有可能比前面的要大的多!因此，对客户要长期的跟踪，长期的保持一个非常良好的、互利互惠的关系，不要过于急功近利，过于看重眼前利益，拿下项目，大家都好;拿不下，对不起，拜拜，这样的人很难有什么大的作为!

对渠道，我们要以诚相待，以理服人!因为客户里面形形色色的人都有，有真心对你的，有存心来骗的，要有一双慧眼。但是我觉得对客户重要的是真诚，真诚的告诉他们你的优势、你的劣势，你能提供给他们的支持、服务，哪些是你做不到的，不要怕客户知道你的缺点，因为你不说他也会从别人那里了解到!因此对客户要真诚的合作，容忍客户的“小心眼”、“小把戏”，相信绝大多数客户是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，经过真诚的沟通和交流，客户一定会成为你的忠实伙伴的!

另外，做销售很重要的一点是不要将个人的情绪带到工作中。这个情绪指消极、悲观、愤怒的情绪。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能够很快的排遣不良的情绪，千万不要带到工作中，这样对你没有任何好处。

总之要不断的总结和学习，将不好的改正，将好的保持下来，积累经验，取长补短。

一、销售计划

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、客户关系管理

对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

三、团队战斗力

发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。

往年的春节，各家各户总是热闹非凡：今天去你家吃饭;明天去我家喝酒;后天去他家聚会。走亲戚，会朋友的人随处可见。

但是，今年不同了。年关将至，武汉爆发了由新型冠状病毒感染引发的肺炎。武汉市政府在注意到事态严重后，立即采取了有效的相关措施――封城。但为时已晚，由于受武汉的影响，鄂州

黄冈 赤壁等6处地区相继封城。后来发展到整个湖北省除了襄阳市以外完全封锁的地步。一场没有硝烟的战争就此打响。

在武汉市宣布封城的前夜，很多的人从武汉“逃”向全国各地，但是随即又有更多的人涌入武汉，他们就是从全国各地前来支援武汉的医护人员。与他们一同前往的，还有各省资助的口罩

防护服等医疗物资。

在外界的帮助中，武汉也没有闲着，着力的建造火神山和雷神山两座医院，并尽全力治疗患者。

在疫情较轻的浙江，主要工作则是防疫。我爷爷，一位老党员，每天早上七八点出门，晚上五六点才回家。他一整天都在路上检查过往车辆，风雨无阻，只为降低他人感染新冠肺炎的概率。正是因为千万个像我爷爷这样的社会主义工作者，才能将疫情控制在当前的情况。

防控疫情从我们自身做起。不信谣，不传谣。充满信心，我们一定可以战胜新冠病毒，重新迎来幸福的生活。

防控疫情，我们在一起!

时间是匆匆的，它无时无刻地从我们的身上大步地跨过，从我们的眼前迅速地飘过。转眼间，暑假就这么悄悄结束了，面对全新的开学日子来临，央视教育节目《开学第一课》也如约而至。说起《开学第一课》，其是中央广播电视总台与教育部合作并从2008年开播的大型公益节目，这一节目不仅是给孩子们必须要上的课，也是全民都要补上的“一堂课”。

对于今年的《开学第一课》，节目里的主题，意义颇深，让我们的思想仿佛又有了进一步的升华。身处新时代，作为青少年，当下最紧要的任务是发奋向上、积极学习，坚定理想信念，争做有理想、有道德、有文化、有纪律的四有青年，为自己的梦想努力，为中国梦奋斗。所以，让我们一起积极行动起来，充实自己，努力拼搏，展现自己最大的价值，收获最为理想的人生。