订单

誉满全球的道格拉斯飞机公司的创业老板唐·道格拉斯，非常希望东方航空公司能购买他公司制造的首架喷气式飞机，因此去拜访东方航空的总裁雷肯巴克。雷肯巴克告诉他：他的飞机可以同波音707抗衡，可这两种飞机的噪音都太大，假如道格拉斯能保证降低噪音，就可以取得订购合同。这笔生意对道格拉斯来说相当重要，假如能够签约，他的公司就能在市场上占有一席之地;反之，他的公司或许就从此在行业内消失了。道格拉斯同工程师经过一番认真讨论后，再次去见雷肯巴克，头一句话就是：“老实说，我不能确保把噪音降低。”

“我也不能，”雷肯巴克说，“但我希望知道的是，你是不是对我诚实无欺。”

最终，道格拉斯得到了1.65亿美元的订单。

由于“诚实无欺”，道格拉斯的公司声名远播，他不断改进飞机质量，信守对客户的诺言，事业也就越做越大。

【素材解读】诚信是事业发展的先决条件，你可以做得不好，但你决不能恶意欺诈。

【适用话题】信守诺言与成就事业 诚实 机遇 声誉

只用了短短几年时间，郭台铭就将自己的鸿海精密集团办成了首屈一指的大企业。经过艰辛的打拼，他的企业终于走上正轨，各地的订单如同雪花一样飞来，企业利润迅速增长。这年年初，郭台铭接到一笔大订单，企业的高层为这个订单兴奋不已。一旦完成这个订单，集团将迅速扩大，傲视群雄。就在集团上下摩拳擦掌，所有人都铆足了力气准备大干一场的时候，郭台铭突然做出了一个让大家意想不到的决定：他已经向几个关系不错的同行发出邀请，希望大家能和他一起完成这笔订单。

郭台铭的决定刚一宣布，集团里立刻响起一片反对声。到了嘴边的肥肉，谁还愿意和别人分享?在股东大会上，郭台铭耐心地向大家解释自己的决定。他说：“我们的利润正高速增长着，可我们和同行之间的关系却越来越差。很多同行的生意已经到了举步维艰的程度，对我们的怨言越来越多。我们不仅要想着怎么赚钱，也要学会和别人一起赚钱，为我们营造一个更好的经营环境。”

郭台铭的举动产生了巨大的影响。人们被他的行为深深地震撼，他和他的企业也迅速成为人们茶余饭后谈论的焦点。

几年后，郭台铭的经营遭遇到危机。当企业陷入困境时，当初郭台铭帮助过的同行们纷纷伸出援手。有很多根本不认识郭台铭的人，也竭尽所能地给予帮助。那次的危机让郭台铭的企业再次成了万众瞩目的焦点。人们惊奇地发现，这个商人的人缘和魅力，居然可以使他得到那么多人的帮助。一个和郭台铭有多年生意往来的朋友，在接受采访时说道：“像郭台铭这样重情重义的人，如果不帮他，我的良心都会不安。”

郭台铭今天能够成为台湾地区首富，和他这种顾全大局的思维方式有着密不可分的关系。一个普通的商人只会关心赚钱多少，而一个商业大家考虑的则会是方方面面的收益，这就是成功和伟大之间的差距。

誉满全球的道格拉斯飞机公司的创业老板唐·道格拉斯，非常希望东方航空公司能购买他公司制造的首架喷气式飞机，因此去拜访东方航空的总裁雷肯巴克。雷肯巴克告诉他：他的飞机可以同波音77抗衡，可这两种飞机的噪音都太大，假如道格拉斯能保证降低噪音，就可以取得订购合同。这笔生意对道格拉斯来说相当重要，假如能够签约，他的公司就能在市场上占有一席之地；反之，他的公司或许就从此在行业内消失了。道格拉斯同工程师经过一番认真讨论后，再次去见雷肯巴克，头一句话就是：“老实说，我不能确保把噪音降低。”

“我也不能，”雷肯巴克说，“但我希望知道的是，你是不是对我诚实无欺。”

最终，道格拉斯得到了1.65亿美元的订单。

由于“诚实无欺”，道格拉斯的公司声名远播，他不断改进飞机质量，信守对客户的诺言，事业也就越做越大。

【素材解读】诚信是事业发展的先决条件，你可以做得不好，但你决不能恶意欺诈。