部门

对于地方卫生计生部门“中央五中全会公报公布后、《人口与计划生育法》及其配套法规修订施行前，不符合规定生育第二个孩子的，不作实质性处理”的说法，昨天国家卫生计生委指导司负责人明确表示：全面两孩政策必须依法启动实施。他指出，根据十八届五中全会的精神，需要提请全国人大常委会修订《人口与计划生育法》，配套的法规规定也要相应修订。修订后的《人口与计划生育法》施行之日，才是全面两孩政策正式实施之时。之前，各地各部门都必须认真执行好现行的人口与计划生育法律法规，维护良好的生育秩序，不得自行其是。同时，也要根据十八届五中全会精神以及《立法法》的有关规定，积极做好各项计划生育服务管理政策措施的衔接，维护人民群众的合法权益。

你们好!

我刚打开窗子，被眼前的景象惊呆了。只见外面的世界成了乳白色，更本看不清外面。妈妈起床了，我带妈妈到窗口看，妈妈也吓了一大跳。我问妈妈:“为什么今天又雾霾，而且这么大?”妈妈回答我说：“因为空气被污染了，所以有雾霾，以后我们要保护好环境。”

9点了，我们要出门了，我以为雾霾已经消散了，可是我到楼洞口的时候，外面还是白茫茫的一片什么也看不见。妈妈对爸爸说：“今天别开车了，太危险了，不是你开车闯到别人就是别人开车闯到你，我们还是做公交车吧!”我突然觉的很奇怪，就问妈妈：“妈妈，你说雾霾天气不能开车，那我们坐公交车那不和爸爸开车一样吗!”妈妈笑着回答我说：“呵呵，公交车大呀，容易让别的车注意。”

我和爸爸、妈妈在车站等车，这时候，我看见一个叔叔的手正在向妈妈的包包慢慢地靠近，我觉得是小偷。于是，我拽了拽妈妈的衣服，妈妈问我怎么了，我瞪了那个叔叔一眼。妈妈看了看，把手提包摘下来放到另一这胳膊上，那个小偷以为被发现了，就悄悄的溜走了。这时，我想：雾霾天气时便宜那些小偷了，不过要想偷我妈妈的东西，可的很难得，因为我妈妈和我都非常警戒。

为了治理雾霾，我向你们提出几点建议：

1.让人民出行尽可能乘坐公交车或者骑自行车，降低开车的机率，减少机动车尾气的排放。

2.春节马上就要到了，很多人都会放烟花爆竹。你们可以让人民们少放烟花爆竹，减少烟花爆竹中的粉尘。

3.强调人民要分类、回收垃圾，不乱丢废弃电池等有害垃圾。

为了我们美丽的家园，为了我们健康的身体，让我们一起行动，与雾霾斗争到底!

营养改善计划的实施涉及教育、财政、发展改革、卫生、食品药品监管、农业、质检、工商、宣传、监察等多个部门的相互协调，但目前教育部门单打独斗现象普遍。

营养食谱不够科学合理，膳食结构单一 2010年第三次妇女地位调查数据显示：西部农村儿童，特别是少数民族儿童的蛋类、奶制品、肉鱼摄入比例大大低于东中部地区儿童。有些县通过两年对学生营养改善计划的监测数据分析发现，营养不良率仍处于较高水平，有些县无明显变化。

修身自古就是一个人的安身立命之本。习近平总书记将严以修身放在“三严三实”的首位，将其上升到党员干部应有的价值追求和政治品格，树起了作风建设新标尺。作为一名组工干部，如何严以修身，我的理解和体会就是要以“归咎于身、刻己自责”的精神，勤于自省自励，既要加强党性修养，坚定理想信念，修好共产党人的“大德”，又要恪守公道正派，抵制歪风邪气，守住做人做事的“小节”，真正让“三严三实”融入血脉、形成习惯、化为自觉。

一是修大德，始终做到心中有党不动摇。修身立德，第一位的是信仰之修。组织部门是党的政治机关，组工干部修身首先是对党忠诚。这不仅要体现在思想上，还要落实到行动中。体现在思想上，就是要强化党性意识，坚定信念信仰，真学真信中国特色社会主义理论和习近平总书记系列重要讲话精神，补信念之“钙”，铸忠诚之“魂”。落实到行动中，就是要爱党忧党、兴党护党，时刻牢记自己是一名党的组织工作者，坚定不移地执行党的政治路线、组织路线，坚决贯彻中央和省、市委的各项决策部署，切实履行好为党的事业选贤任能、聚集人才、强基固本的重要职责。具体来讲，就是坚持“好干部”标准，牢固树立“用政治坚定的人、不用投机钻营的人，用为民办事的人、不用避事耍滑的人，用作风扎实的人、不用贪图享受的人，用廉洁自律的人、不用以权谋私的人”“四用四不用”的鲜明导向，把那些讲政治、守规矩、能干事、善成事的干部选出来、用起来;创新政策机制，把各类人才都汇聚到全面深化改革、促进转型跨越的伟大实践中来，把他们的创新创造活力都充分激发出来;下功夫抓基层打基础，把每个基层党组织都建强夯实，把每名党员都管理好、关怀好，努力增强党在基层的领导力、战斗力、凝聚力和感召力，这才是一名组工干部应有的政治品质和职业操守。

二是慎小节，始终做到手握戒尺不妄为。作为一名领导干部，不仅要修“官德”，还要修“私德”。刘少奇同志曾在《论共产党员的修养》一书中指出，“在思想上、言行上严格要求自己，最好连小节也注意到”。组工干部如何守住“小节”、修好“私德”，核心是要做到心存敬畏、公道正派、情趣健康。心存敬畏，就是始终牢记自己的身份，时刻保持如履薄冰的警醒，明底线、守规矩，自觉养成自我回顾、自我评价、自我检查的良好习惯，深刻剖析整改“不严不实”的突出问题，做到起止有分寸、做事有原则，让纪律规矩成为不可逾越的硬杠杠。公道正派，就是严守干部工作政策规定，健全完善干部动议提名机制，科学全面地考察识别干部，统筹考虑各职级、各层面干部的使用问题，增强干部调整使用的统筹性、计划性，力争把合适的人放在合适的岗位上，不搞亲亲疏疏、团团伙伙，坚决抵制选人用人不正之风。情趣健康，就是对自身要求更高、标准更严，大力崇德尚德修德，自觉远离低级趣味，培养健康向上的生活情趣，从点滴之处严起，切实净化“朋友圈”、“生活圈”，以人格力量塑造和展示组工干部良好形象。

三是重实干，始终做到躬身实践不懈怠。实践是最好的修为，严以修身的根本落脚点是担当干事。当前，协调推进“四个全面”战略布局的任务很重，从严管党治党的任务很重，迫切需要组工干部敢于担当、积极作为。要带头以实干立身，干在实处、走在前列，以“为官有为”的积极状态、“建功有我”的进取精神、“善做善成”的实际成效，向组织和人民交好答卷。当前，重点是按照中央和省、市委的部署要求，本着从严从实的精神，做细做实每个“关键动作”，扎实推进“三严三实”专题教育;实施好年轻干部“穗选计划”和“墩苗计划”，注重在全面深化改革、推进精准扶贫的主战场考察识别和发现使用干部;主动服务于全市工业经济发展大局，加强以企业家为重点的企业人才队伍建设，落实好加快推进人才工作创新发展的16项政策措施，引领推动大众创业、万众创新;扎实推进基层服务型党组织建设，以“双百提升”工程、“双高双强”型带头人队伍建设、“困难党员帮扶行动”和“党员致富工程”等重点工作为抓手，进一步夯实基层基础，提升组织工作水平。

8日下午，沈阳市环保局相关负责人告诉记者，针对严重的空气污染，沈阳市已经启动了相关预警。

根据沈阳市政府办公厅下发的《沈阳市重污染天气应急预案(试行)》(以下简称预案)，沈阳市重污染天气应急指挥部成员包括市委宣传部、教育局、公安局、环保局、建委等多个职能部门。

然而，在沈阳市政府、沈阳市环保局、沈阳市教育局等单位的官方网站上，记者并没有看到关于此次雾霾的预警信息。

当天下午15时30分许，记者登录沈阳市环保局官网查询环境空气质量实时数据，却发现网站已经瘫痪。直到当天下午17时27分，环保局工作人员才通知官网恢复正常。沈阳市环保局相关负责人表示，他们通过官方微博“沈阳环保”及沈阳本地的电视台、报纸等发布了预警。记者发现，在8日15：42分，沈阳市环保局官方微博发布通知，“11月8日15：30，沈阳市发布重度污染天气一级红色预警。”

根据预案要求，实施一级应急响应措施时，沈阳城区内需强制性停止建筑、拆除和道路的施工作业。8日晚间19时许，记者却发现，位于沈阳三环内的由中建三局集团有限公司负责施工的“招商地产钻石山广场”项目工地却仍然机器轰鸣，6辆大型搅拌车正在作业，从工地内出来的工人告诉记者，他们并没有接到停工的通知。

随后，记者拨打了沈阳市环保投诉热线12369反映这一情况，工作人员却表示，他们只接到了上午启动重污染天气二级(橙色)应急响应的通知，对何时启动了一级应急响应并不知情。记者向其介绍了沈阳市启动一级应急响应的情况后，这名工作人员表示会派人到现场处理，但直至晚9时许，这处建筑工地仍在作业。

此外，根据应急预案，当启动一级应急响应后，应采取的强制性污染减排措施中包括“根据空气污染程度采取机动车限号行驶措施”，但实际的情况却是当地并未对机动车进行限号。

问:有媒体报道个别场所存在不愿收取2015年版第五套人民币100元纸币现象。请问,公众遇到这一问题怎么办?人民银行将采取哪些措施?

答:2015年版第五套人民币100元纸币(以下简称新版100元纸币)已于11月12日发行。为维护持币人的利益,新版100元纸币着重提高了公众防伪技术水平,采取了多项先进的公众防伪技术,通过眼观手摸即可做到准确识别;新版100元纸币也采取了多项机读防伪措施供机具识别。个人和单位只要按照人民银行公布的防伪特征,均可准确识别新版100元纸币。

人民银行有关负责人重申,新版100元纸币是国家的法定货币,《中华人民共和国中国人民银行法》和《中华人民共和国人民币管理条例》规定:“以人民币支付中华人民共和国境内一切公共和私人的债务,任何单位和个人不得拒收”。个人和单位在使用新版人民币的过程中如遇到问题,可向当地中国人民银行分支机构投诉,人民银行将依法予以处理。人民银行也将加大对新版100元纸币流通的检查力度,并协调有关部门依法开展相关检查,确保新版100元纸币顺利流通,切实维护广大持币人的利益。

问:近期媒体反映,商用零售领域的个别验钞机不能有效识别新版人民币,导致部分商户不愿接收新版人民币。对此,人民银行有何措施?

答:新版人民币发行日前,银行业金融机构在用现钞处理设备已全部完成升级并经过严格检验,能够保证有效识别新版人民币。社会商用零售领域点验钞设备的升级与更新,要在新版人民币正式发行后才能启动,全面完成还需要一定的时间。我们将会同有关部门,督促、协助零售企业尽快完成相关工作。

新版人民币发行公告之后,人民银行即通过多种渠道对全社会开展了大规模宣传活动,并全面完成了对银行业金融机构现金从业人员的培训工作。在商用零售领域的点验钞设备完成升级和更新前,可以人工识别。请相关人士访问人民银行官方网站或到附近的银行业金融机构了解和掌握新版人民币识别方法,只要方法得当,就可以准确识别新版人民币。

民政部、教育部、公安部将全国范围内开展一次农村留守儿童摸底排查工作，建立农村留守儿童信息库。

记者民政部29日举行的新闻通气会上了解到，此次摸底排查是全面、清晰地掌握农村留守儿童数量规模、分布区域、结构状况，及时掌握农村留守儿童的家庭组成、生活照料、教育就学等基本信息，建立农村留守儿童信息库，并健全信息报送机制，提高农村留守儿童关爱保护工作实效。

据了解，此次摸底排查对象是指父母双方外出务工或一方外出务工另一方无监护能力，无法与父母正常共同生活的不满十六周岁农村户籍未成年人。初步估计今年8月底左右能基本完成摸底排查和数据统计分析工作，形成全国农村留守儿童基本情况排查汇总信息。

据悉，由于儿童的留守状况及其基本信息是动态变化的，各省和民政部将定期对外公布农村留守儿童的最新数据等相关信息，并进一步明确部门的责任和县、乡镇(街道)的各级责任，责任追究督查体系要落到实处，确保摸底排查信息、数据真实准确。

父母没有监护能力不满16岁留守儿童

民政部介绍，摸底排查对象是父母双方外出务工或一方外出务工另一方无监护能力，无法与父母正常共同生活的不满16周岁农村户籍未成年人。排查内容包括农村留守儿童出生日期、性别、民族、就学、户口登记、公民身份证号码、身体状况、居住地址、寄宿情况等基本信息，家庭情况、父母务工地点、家庭主要经济来源、受委托监护人基本情况、村(居)民委员会联系人和本行政区域农村户籍人口中不满16周岁未成年人数量。无监护能力，是指留守在家的父亲或母亲因重病、重残等原因丧失监护能力。不满16周岁农村留守儿童年龄计算时间截止为2016年7月31日。

农村留守老人妇女同步开展摸排工作

此外，《通知》还要求，各地民政部门同步部署开展农村留守妇女、老人摸底排查工作，掌握农村留守妇女、老人数量规模、分布区域等基本情况，由县级民政部门统筹建立全县(市、区、旗)农村留守妇女、老人信息库，为协调推动相关部门开展农村留守妇女、老人关爱服务工作提供信息支持。《通知》要求，各地要在确保数据真实准确的基础上，按照规定的时间节点完成各项摸底排查工作任务。

背景“决不能让留守儿童成为家庭之痛社会之殇!”

“决不能让留守儿童成为家庭之痛社会之殇!”今年1月27日，国务院总理李克强在国务院常务会议上说。当天的会议其中一项重要议题，就是部署全面加强农村留守儿童关爱保护。

李克强指出，中国处在特殊发展时期，大量外出务工人员为我国经济建设作出了特殊贡献，但也因多种复杂的现实原因，形成了数以千万计的留守儿童，这种现象短时期内恐怕难以消除。

“特别是个别极端事件的发生，严重冲击着社会道德底线，刺痛着人们的神经。必须依法强化家庭监护主体责任，落实基层政府、村委会和学校等的安全管理、监督、教育等责任，切实把保护和关爱农村留守儿童责任落到实处。”他说。

李克强强调，全社会都要伸出援手，保障和关爱农村留守儿童。要通过支持社工、慈善组织等社会力量参与，完善关爱服务体系。建立强制报告、干预、帮扶等机制，坚决打击侵害留守儿童的各种违法行为，加大寄宿制学校等建设。

2月14日，国务院发布《关于加强农村留守儿童关爱保护工作的意见》，明确提出建立强制报告机制，学校、幼儿园、医疗机构、村(居)民委员会、社会工作服务机构、救助管理机构、福利机构及其工作人员，在工作中发现农村留守儿童脱离监护单独居住生活或失踪、监护人丧失监护能力或不履行监护责任、疑似遭受家庭暴力、疑似遭受意外伤害或不法侵害等情况的，应当在第一时间向公安机关报告。

到底谁应当承担治理为官不为问题的主要责任呢?答案并非那么简单。十八大以来，纪检监察系统一直在做的一项主要工作就是“三转”，其中的重点是“转职能”。所谓转职能，就是剥离掉那些不重要的任务，把有限的资源投入到主要任务上来，聚焦主业或中心任务，即党风廉政建设和反腐败工作，强化监督、执纪、问责。这说明，在当前和今后一段时期内，纪检监察机关的首要任务都应当是官员的乱作为，而不是不作为问题。有鉴于此，要治理为官不为问题，就必须另找主要责任人。

在笔者看来，主要责任人应该是两个：一是各级党政机关的党政两位“一把手”，他们负领导责任。由于政府的行政机关承担着经济社会管理和服务的大部分工作，因此，各级政府的行政“一把手”和政府部门的行政负责人应当承担主要的领导责任;二是各级组织部门和人事部门。它们负主要的执行责任，也就是要去监督、发现和处理为官不为的问题。按照现行的制度规定，由于不少的责任追究都属于纪检、监察机关的权责，因此，纪检监察机关也应该在治理不作为问题中承担一定的配合责任。纪检监察机关的责任是次要的，主要是在责任追究环节上予以支持和配合。主要责任人不明确、不落实，治理为官不为的措施再具体也肯定会落空。因此，责任人的问题必须首先要明确和确定。

按照局党组这次讲政治、有信念专题研讨会要求，下面我根据自己的学习理解情况谈三点体会：一是对讲政治、有信念的认识;二是为什么要讲政治、有信念;三是如何做一个讲政治、有信念的合格党员。

一、对讲政治、有信念的认识

中央决定，今年在全党开展“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”学习教育，并对全体党员提出了“做讲政治、有信念，讲规矩、有纪律，讲道德、有品行，讲奉献、有作为的合格党员”要求。其中，把讲政治、有信念作为合格共产党员的核心内容、第一标准、首要前提。我们作为执政党的党员，要充分认识讲政治、有信念的极端重要性，要从以下几方面加深理解。

第一，矢志不移忠诚于党的信仰是对信念的塑造。信念是人生的精神支柱和前进的灯塔，是一个人世界观、人生观和价值观的集中体现，是支撑人干事创业的动力源泉。有了对党忠诚坚定的信念，就有了崇高的精神力量，在任何考验和挑战面前，都可以做到“千磨万击还坚劲，任尔东南西北风”，这就是对信念的塑造。我们要认真学习党章、党史国史、党纪党规、党的优良传统和党的最新理论成果，真正树立起坚定的理想信念。

第二，彰显共产党人的政治本色是对信念的践行。政治本色，反映着共产党员独特的精神、情操和气节。90多年来，我们党在领导革命、建设、改革的过程中，铸就了坚定理想、服务人民、求真务实、开拓创新、清正廉洁、艰苦奋斗等优秀作风，这些都是我们党执政的宝贵精神财富，也鲜明地体现了中国共产党人的政治本色。这些政治本色，是对党的光辉历史和优良传统的总结，是保持党的先进性和纯洁性的内在要求，更是对信念的践行。政治本色是党性的体现，我们要永葆政治本色，就要锲而不舍地加强党性锻炼，把党性锻炼作为一辈子的任务，用长期不懈的学习和修养来塑造造，用持续的锻炼和完善来保持，真正做到永不褪色、永不变质。

第三， 始终保持坚强的政治定力是对信念的检验。在革命战争年代，判断一个党员干部是否合格，需要经过血与火、生与死的考验。如今，在和平建设时期，虽然没有了战争的考验，但我们面临的执政考验、改革开放考验、市场经济考验、外部环境考验，却是长期的、复杂的、严峻的。能否应对这些现实挑战，在纷繁复杂的形势变化中，做到不为噪音所扰、不为歪风所惑、不为暗流所动，就要靠强大的政治定力、正确的政治方向、牢固的理想信念。做一名合格党员，就要把坚定理想信念作为人生的终生课题，体现在道路自信、理论自信、制度自信上，体现在对大是大非、重大原则问题上的鲜明态度、坚定立场上，体现在对错误思潮、言论、观点的正面回击、发声亮剑上，无论何时何地，始终保持坚强的政治定力。

二、为什么要讲政治、有信念

历经革命、建设、改革的长期实践，我们党已经从领导人民为夺取全国政权而奋斗的党，成为领导人民掌握全国政权并长期执政的党;已经从受外部封锁和实行计划经济条件下领导国家建设的党，成为对外开放和发展社会主义市场经济条件下领导国家建设的党。面对新时期，世情、国情、党情发生的深刻变化，我们党面临着“四大考验”“四大危险”，只有坚定政治、树牢信念，挺起理想信念的“主心骨”,筑牢精神世界的“制高点”,才能永葆共产党人的先进性、纯洁性,我们党才能始终团结一致、坚强有力,始终成为中国特色社会主义事业坚强的领导核心。

(一)从革命时期看，讲政治、有信念是党能够赢得政权的根本缘由

党的老一辈无产阶级革命家和无数先烈先进用光辉的人生践行了对理想信念的坚守。毛泽东在与美国记者埃德加·斯诺的一次谈话中说，他曾在北京读了很多关于俄国情况的书，热心地搜寻那时候能找到的为数不多的共产主义书籍。毛泽东一旦接受了马克思主义对历史的正确解释之后，对马克思主义的信仰就没有动摇过。后来的事实也证明了这一点。周恩来在入党之后给他的友人写信说，我认的主义一定是不变了，而且很坚决地要为他奔走。在革命处于极度危难时刻，为抗议国民党反动派的叛变活动，徐特立愤然辞去了女师校长职务，离开长沙，寻党入党。据有关资料，从1927年3月到1928年上半年，全国共有31万余人死在国民党反动派的屠刀之下，其中就有26000多名共产党员。期间，有不少人td，但是有更多的人入党，叶剑英就是那个时候入党的。从这里，我们可以看到老一辈无产阶级革命家执着信念的表现。在革命战争年代，老一辈无产阶级革命家之所以能够赴汤蹈火，视死如归，无私无畏，舍小家为大家，就是因为他们对崇高的信念坚信不已，才最终赢得了政权。

(二)从建设时期看，讲政治、有信念是党得以长期执政的重要保证

为了取得政权，革命时期党需要讲政治、守信念。取得政权后，仍然要讲政治、有信念。1986年，邓小平同志视察天津时讲道，什么时候都得讲政治。习近平总书记也反复强调，共产党员和各级领导干部必须坚定共产主义远大理想，多次批评那种认为共产主义虚无飘渺的观念。他指出：共产主义决不是“土豆烧牛肉”那么简单，不可能唾手可得、一蹴而就，但我们不能因为实现共产主义理想是一个漫长的过程，就认为那是虚无缥缈的海市蜃楼，就不去做一个忠诚的共产党员。革命理想高于天，实现共产主义是我们共产党人的最高理想，而这个最高理想是需要一代又一代人持续奋斗的。共产主义不是虚无飘渺的概念，而是科学社会主义的体现，学习掌握唯物史观是树立共产主义理想的根本。我们一些同志之所以理想飘渺、信念动摇，根本的就是历史唯物史观不牢固。习近平总书记在十八届中央政治局常委同中外记者见面的时候说：“我们的人民热爱生活，期盼有更好的教育、更稳定的工作、更满意的收入、更可靠的社会保障、更高水平的医疗卫生服务、更舒适的居住条件、更优美的环境，期盼着孩子们能成长得更好、工作得更好、生活得更好。人民对美好生活的向往，就是我们的奋斗目标。”总书记的讲话朴实而又形象地向全党和全国人民表达了中国共产党在新时期带领实现全国最广大人民根本利益的光荣使命。我们讲讲政治、有信念，就是要向习近平总书记的信念和情怀看齐。如果我们丧失了理想信念，脱离了人民群众，就有可能丧失执政的合法性。执政的合法性，是说人民在政治层面认不认同你。中国共产党之所以能够长期执政，就是因为中国共产党代表了中国最广大人民的根本利益;如果脱离群众，丧失了理想信念，长期执政是很难的。因此中国共产党保持长期执政的一个关键，就是要讲好共产党人的政治，守住共产党人的信念。苏共丧失政权与其丧失信念、不代表苏联人民利益是紧密相关的。苏联解体之前，苏联社科院做过一次问卷调查，在这些被调查者中，认为苏共仍然能够代表工人利益的占4%，认为苏共仍然能够代表全体人民的仅仅占到了7%，认为苏共代表官僚、干部、机关工作人员的却占到了85%。这反映出，当时苏共执政的合法性已经大部分丧失，苏共的垮台是必然的。中国共产党是一个马克思主义学习型政党，要从苏共的惨痛教训中吸取教训，讲政治、有信念。

(三)从改革当前看，讲政治、有信念是党应对现实考验的不二法门

当前开展的“两学一做”学习教育突出强调讲政治、有信念，就是因为信念缺失、政治不坚定的问题突出存在于一些共产党员，尤其是党员干部中。十八大以来，在中央全面从严治党的形势下，党风政风社风有了很大好转，但在纪律上、作风上有些问题树倒根存，还需要抓长、抓久、抓细。在市场经济快速发展的新形势下，形形色色的诱惑给党员领导干部的道德情操和意志带来新的挑战，在这种新形势下，党员干部一旦在思想上政治上信念上守不住，就有可能在作风上行动上操守上有所松懈，很容易滑落到腐败堕落的深渊。近年被查处的领导干部最终之所以走上违法乱纪的道路，很大程度上是因为在思想上政治上信念上出了问题。领导干部如果沉醉于物质享受，追求低级趣味，思想上必然会蜕化变质，以至于在觥筹交错之中丢了原则，在蝇头小利当中败下阵来，最终身败名裂。信念缺失、政治上不坚定，在一些共产党员尤其是领导干部身上是能够看出来的。所以，我们要做到讲政治、有信念，就要强化政治意识，保持政治本色，把理想信念时时处处体现为行动的力量;就要坚定并自觉地在思想上政治上行动上同以习近平同志为总书记的党中央保持高度一致，作政治上的明白人;就要认真践行党的宗旨，全心全意为人民服务。

三、如何做一个讲政治、有信念的党员干部

党的十八大报告指出，“共产党人必须坚定理想信念，坚守共产党人精神追求。对马克思主义的信仰，对社会主义和共产主义的信仰，是共产党人的政治灵魂，是共产党人经受住任何考验的精神支柱。”当前我们共产党人面临“四种考验”“四种危险”，面对全面建成小康社会、推进改革开放、实现中国梦的艰巨任务，我认为作为一名共产党员，就是要用习近平总书记系列讲话精神和党章党规武装头脑、指导实践、干事创业、推动工作，不断地增强我们的政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，保持对党的忠诚，吃苦在前、享受在后、大公无私、锐意进取，时时处处发挥先锋模范作用。

一是要把“讲政治，有信念”铭刻在思想上，不断加强科学理论武装。理论是行动的先导。一个人有什么样的思想认识，有什么样的立场、观点、方法，就会有什么样的人生态度和价值取向，就会有什么样的理想信念。要努力学习马克思主义基本理论，并自觉运用辩证唯物主义和历史唯物主义的强大思想武器，把理想信念建立在科学分析的理性基础之上。习近平总书记在十八届中央政治局第一次集中学习时，就明确指出，“理想信念就是共产党人精神上的‘钙’，没有理想信念，理想信念不坚定，精神上就会‘缺钙’，就会得‘软骨病’”。要把学习作为提高党性修养、坚定理想信念的重要手段，每天坚持挤出一定时间自学。只有不断加强学习，完善自我，在任何情况下都做到政治信仰不变、政治立场不移、政治方向不偏，始终与党中央保持高度一致，立场坚定、旗帜鲜明，才能在关键时刻经得起考验。

二是要把“讲政治、有信念”铸入到作风建设中，不断加强党性修养。党性修养是共产党人的立身之本，理想信念是共产党人的精神支柱。加强党性修养，就是要按照党性原则进行自我教育、自我锻炼、自我完善，使党性不断升华，使自己的思想和行为符合党章的要求。古人讲，修身齐家才能治国平天下。党性越强，党员的先进性就越鲜明，理想信念就越坚定。要坚持不懈地学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观，特别是要认真学习习近平系列重要讲话，深刻领会贯穿其中的马克思主义立场、观点和方法，解决好世界观、人生观、价值观这个“总开关”问题。始终保持政治上的清醒和坚定，进一步坚定中国特色社会主义的道路自信、理论自信、制度自信，在思想和行动上自觉按党性原则办事。

三是要把要把“讲政治、有信念”落实到工作中、不断提高能力水平。提高能力水平，主要是提高贯彻落实五大发展理念的能力、把握全局的能力、处理利益关系的能力、务实创新的能力等等。要强化学以致用，紧密联系实际和分管工作实际，带着问题学，边学边思、边学边改、学用结合。要树立认真负责的工作作风，不断增强“崇尚服务、追求卓越”的光荣感、责任感、使命感。要着眼自己分管的财政业务工作，积极应对经济下行压力，加强对教育、科技、文化等事关民生事业发展问题和困难的调查研究，更多地了解人民群众多层次、多方面、多元化的需求，做好工作，促进教科文事业全面健康发展。要牢记“机关内务工作无小事”的原则，讲奉献，肯担当，脚踏实地把平凡的工作做的不平凡。发挥好参谋助手、综合协调、督察督办、后勤保障四个作用，实现由被动服务向力争主动服务，由只办好具体事务向当好参谋，由按“惯例”办事向开拓新局面等三个方面转变。要牢记责任使命，以强烈的事业心、真诚的为民心、高度的责任心，全面推进财政工作上台阶，真正把党的事业、自己的工作和群众的幸福紧密联系在一起。

四是要把“讲政治，有信念”体现在遵章守纪上，不断培塑党员形象。纪律是成功的保证，廉洁是执政的根基。遵纪守法是党员干部树立形象的最基本要求。每个共产党员都必须牢记，我们党是依法执政的党，必须接受人民的监督。党员干部一定要在法纪前面过得硬，始终守好法律线、党纪线、道德线，把执政行为置于法律法规和人民群众的监督之下，依法执政、廉洁从政，做遵纪守法、清正廉明的模范。要远奢侈、慎交友，重自省、严自律，任何时候都要做到清清白白、干干净净、问心无愧，努力交出干事创业和干净廉洁两份合格的答卷。

悠悠84载，写进了多少坎坷与荆棘，溶进了多少屈辱和血泪，更记载了多少沧海变桑田的伟大业绩。历史和实践充分证明，没有共产党就没有新中国，没有共产党就没有繁荣兴盛的社会主义，中国共产党永远是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心!

面对鲜艳的党旗，缅怀党的光辉历史，我热血沸腾。在党带领中国人民前行的漫漫征途中，无数中华儿女为了民族的解放与独立、国家的繁荣与富强，在党的事业的感召下，前赴后继、流血牺牲，勤勤恳恳、兢兢业业。刘胡兰、董存瑞、黄继光……这些先驱者们已将自己的血肉身驱化作希望的种子，洒向了革命的风雨，筑起了民族独立的不朽长城。焦裕禄、孔繁森、郑培民……这些先进者们已将自己的生命熔铸成了一块基石，奠基给了社会主义建设的高楼大厦。在全面建设小康社会的新阶段，神州大地上又广为传颂着一位新时期领导干部的楷模――牛玉儒。我是从他的秘书所著的《一个秘书眼里的牛玉儒》一文中，详细了解到牛玉儒的事迹的，对他的事迹的了解过程，是我心灵震撼的过程、灵魂洗礼的过程、情感升华的过程。作为一名副省级干部，他没有一点官架子，待人是那么和蔼可亲、随和大方，可对待工作，他却是一丝不苟、严肃认真。和他工作过的人都知道，他是一个把工作看得比生命还重要的人，他工作起来总是马不停蹄、夜以继日。他肝癌晚期住院3个月，3次返回呼市，以超人的毅力强撑着部署检查各项工作。直到生命进入了倒计时，心里牵挂的还是工作，只要有人来探视，他总会急切的询问：哪些项目进展得怎么样了，存在什么问题，老百姓有什么反映……每说一句他都非常吃力，大汗淋漓，可他还是问啊说啊。他是本色的“平民书记”，心中始终装着人民的疾苦和群众的冷暖。他经常对干部们说：“老百姓是最不容易的。”在难得的休息日里，他经常走着去小街巷，看到小街巷里没有路灯，他说：“孩子们下了晚自习，走在这能安全吗?”看到小街巷的路坑坑洼洼，他说：“老百姓一出门，心情能好吗?”有一次，他指着盲人道上的电线杆，批评管城建的领导说：“盲人道上的电线杆不拔掉，这不是害人吗?与其让盲人骂我，还不如我先骂你们!”他真诚地牵挂着、深爱着他的百姓，同时他又严格地约束着自己和亲人，他出差从不住豪华宾馆，吃饭只在一般的小饭店，他的5个兄妹至今生活在老家，过着普通人的普通日子。人们可能很难理解，当这么大的官，只要他说一句话，签一个字，什么问题解决不了，什么事情办不成?可他牢记的是入党时手握拳头的诤诤誓言，是一个共产党人起码的行为准则。牛玉儒走了，但他却永远活在人民心中，他的为官风范、从政信念、一身正气和爱民情怀，将永世长存!这些身体力行“三个代表”重要思想的人民好公仆和为革命献身的先驱者，以及我们身边在平凡岗位上默默工作着的优秀共产党员，构成了气势恢宏的民族复兴史上的人物卷。这，就是党在我们心中实实在在的形象，他们折射出党旗的鲜艳、党徵的亮丽，是我们为党的事业奋斗的标杆!

我也是在党旗下宣誓过的党的一分子，是党的儿子，我的胸膛里燃烧着对祖国的热爱。我也许没有机会像英雄人物那样用轰轰烈烈的人生壮举向党表达忠诚，但哪怕我只是一块砖也要去构筑祖国繁荣昌盛的大厦;哪怕只是一颗螺丝钉，也要去铺设民族走向辉煌的路轨;哪怕只是一棵小草，也要为祖国的春天奉献自己生命的绿色，永远听党的话，坚定跟党走，立足岗位，勤恳工作，永不懈怠，这是我一生无怨无悔的追求!我坚信，只要把自己的全部生命融入到党的事业中去，鲜红的党旗上也会闪耀着我们用青春书写的一片辉煌!

亲爱的员工同志们：

大家下午好!

在这辞旧迎新的日子里，我们公司又迎来了新的一年。今天，我怀着无比高兴和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到这里，共同组织召开20xx年"感恩过去，放飞未来"主题年会。

首先感谢大家在过去的一年里不离不弃，辛勤工作，为公司的发展建设所做的努力和付出。

谢谢大家!在此我隆重地给大家鞠个躬。

回顾过去的一年，我们公司整体工作发生了巨大的改变，取得了可喜的成绩，这一切成绩的取得都是大家共同努力的结果，我只是起了一个组织者的作用。一年以来，我更多地是通过每周的全体员工大会，给大家讲一些做人做事方面的体会、经验和心得。期望通过这些形式统一一下大家的思想认识，从而形成我们共同的价值观、世界观，因此有利于我们上下一条心，通过大家共同努力，把我们这份神圣的事业，做稳做强。 20xx年年初，我们把公司确定为"规范发展年"，检验一年来的工作，我们基本上达到了年初的预期目标。

总结一年来，我们分别在以下几个方面取得了可喜的成绩：

一、公司组织架构和流程方面

20xx年中旬我们在管理层进行了一次大胆的改革创新，对中高管理层进行了调整，提拔了窦毓玲为公司副总，苏世成为市场部总监，聘用了有多年现货经营经验的周文波为公司副总。同时，更新修正了许多管理制度，规范了各部门的岗位职责，定岗定编，使每个员工都能够在公司找到自己的位置，发挥出了个人的潜能。这期间，业务部组织了部门专业技能和业务知识培训，行政部建立和完善了各个部门绩效考核管理制度等，公司所有部门的工作都取得了明显的成果，从而为公司的规范发展奠定了扎实的团队基础。

二、员工福利方面

长期以来，我们公司对员工福利工作都十分积极主动，20xx年在员工福利方面我们又采取了许多具体的措施，使员工福利更加日常化、实效化。首先，按时缴纳员工的社会保险，我们区别于其他私营公司，除了法定三险外，还另外为员工缴纳工伤和失业两项保险费用。其次，为员工提供了探亲往返车票报销，节假日福利奖金，提供了带薪年假和带薪病假等等。总之，公司在力所能及的范围内为员工创造更多的福利，使每个员工都在福利方面得到了更多的实惠和保障。

三、硬件基础建设方面

首先，20xx年公司的一件大事是在空港经济区，购置了1000多平米的办公场所，日前也已经装修完毕，计划2月下旬搬家乔迁，这样将会使我们广大员工更加宽敞舒适的工作环境。

其次，在硬件方面，我们又购置了一套山石防火墙，提升了公司数据的安全性。新增了"倚天版"行情分析客户端，满足了客户个性化选择的需求;与建设银行签订了"E商贸通"协议，将来在供应链融资服务方面又多了一个新的战略合作伙伴。同时与华夏银行签订了"银商通"业务协议，这样使我们客户又多了一项资金监管渠道，为公司将来业务发展夯实了融资基础。

四、市场业务方面

在市场业务方面，首先采取了把年初制订的一次返佣制度修改为二次返佣制度，这样有效地防范了公司经营风险。同时调整了焦炭合约，使我们的交易品种和合约设定更趋科学合理。交易资金量由年初的1500万增加到年终的2100万，交易量也比较稳定。

五、对外合作与发展方面

20xx年10月份我们与北京晋商联合集团公司共同发起了 "山西晋商联合商品交易所"项目，目前该项目已经在山西省工商局核准了名称。这个项目通过发挥山西的区域优势，建立创新型电子交易市场和供应链融资服务平台，为将来公司的转型发展奠定了可靠资源基础。

六、规范发展方面

20xx年公司在业务开展和规范发展方面做了大量切实有效的工作，鉴于行业特点，公司年初就制定了规范发展的方向，首先我们的自查自纠工作做得比较好。无论国家政策要求不要求，我们都先迈出了这一步，针对交易商资格和交易员授权委托书的审核，设计了一套科学严格的流程，严把入市关。同时，针对已经入市而资格不合格的交易商进行了清理整顿，年终也初见成效，通过这次自查我们注销清理了152家不合格的交易商，暂停返佣37家交易商。这项工作的完成在我们公司防范风险，规范发展的方面起到了十分积极的作用，同时也得到了保税区管委会领导的认可和肯定。

总之一年以来，公司各个方面的工作在大家的共同努力之下，都取得了许多具体的成绩，收获了应有的收获。

回顾一年来的工作，我们全体员工都得到了不同程度的提高和成长，每个人都有不同的收获，也涌现出了一批优秀的先进个人，比如这次通过全体员工评选出来的优秀个人和先进标兵，在一定程度上就是我们大家学习的榜样。这些人普遍表现为充满激情和牺牲精神，胸怀坦荡;他们忠诚于公司的事业，是可信的人;他们不谋私利，不

要坚定信心、改革创新，努力在重点工作上求突破。要加快现代农业园区建设、大力发展富民产业、实施光伏扶贫全覆盖、落实脱贫攻坚政策。要抢抓历史机遇，做好招商引资与项目建设，不断完善平台功能，优化营商环境，抢抓京津冀协同发展重大机遇，主动作为、乘势而为引进一批大项目、好项目，切实增强发展后劲。要提升县城建设水平，统筹城乡协调发展。要切实保障和改善民生，让人民群众有更多获得感。要解放思想、整顿作风，进一步激发干事创业热情。要深入开展“走新路、有作为、创亮点、守底线”解放思想大讨论活动;要不断加强基层党组织建设;要切实加强干部队伍建设;要确保从严制党落地生根。

结合贯彻落实中央、省市经济工作会议精神，吴建英要求，要认清形势、看到差距，增强加快广宗发展的使命感、紧迫感。要深入剖析落后原因，勇于直面问题和差距，切实肩负起加快广宗发展的责任和担当;要明确目标、突出重点，努力开创各项工作新局面。要突出做好六方面工作：狠抓脱贫攻坚，在精准扶贫脱贫上实现新突破;强化项目支撑，在增强发展后劲上实现新突破;突出统筹协调，在提质城乡建设上实现新突破;力促转型升级，在培育发展新动能上实现新突破;立足提质增效,在加快现代农业发展上实现新突破。聚力社会民生，在增进群众福祉上实现新突破。要高度重视生态建设，强化目标责任、作风保障、攻坚执行，通过转变作风、狠抓落实，确保圆满完成全年各项任务目标。

尊敬的领导：

您好! 首先感谢您在百忙之中浏览我的自荐信，为一个满腔热情的应届硕士毕业生开启一扇希望之门。 我叫×××，是×××××大学化工学院物理化学专业的一名应届毕业研究生。作为一名即将步入社会的研究生，我向往一份能展示自己才华，实现自我价值的职业，为此我向贵单位坦诚自荐，希望加入贵单位，贡献我的力量。 在大学七年的学习中我学到了很多，各方面的能力都得到了很大的提高。

七年前热爱教育事业的我进入×××师范大学学习，并与三年前以专业第二的优异成绩考取本校的研究生继续深造，师从×××教授。三年的研究生学习，培养了我浓厚的科研兴趣，巩固了我扎实的理论知识，同时也使我具备了独立进行科学研究的能力。 然而，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。虽然多年的学习、研究生活教会了我许多，但是还缺乏实践检验。到贵单位后，我会虚心向前辈学习各种知识，并在工作实践中不断学习，不断完善自己，做好本职工作。

并在此基础上积极创新、勇于进取，努力为本单位的发展贡献自己的一份力量。 “兢兢业业学习和工作，踏踏实实做人和处世”是我的处世原则。过去是这样，现在是这样，将来也是这样。如果我有幸成为贵单位的一员，我将尽快融入我们的集体，把自己的知识和满腔热情奉献给她! 您的选择是我成功的起点! 最后，谨向您及贵单位的全体员工致以诚挚的致意!

此致

敬礼

自荐人：×××

20xx年12月01日

尊敬的各位领导，各位同事：

今天，我怀着十分激动的心情参加这次竞选演讲。首先请允许我向各位领导，各位同事表示衷心的感谢!感谢你们给了我这次展示自我和施展能力的机会!我将珍惜这次锻炼提高的机会，勇敢地走上讲台，接受大家的检验和评议。

我叫韩志强今年26岁，20XX年10月1日有幸来到我们公司从事二手房销售工作至今，刚下分行时我很荣幸的分到了万科豪宅分行，在王玉华经理旗下做一名普通的经纪人，万科是我对龙宸地产的第一印象，整齐的服装，整体的素质，每人一台电脑，每人一部电话，当时我眼前一亮有一种回到家的感觉，我在心里下定决心一定要在这家公司找到真正的自己做好的自己，我第一个月向王经理保证的目标是一万元的保底任务，记得当时我姐问我：以前你做过定一万的目标是不是太少了?我的回答是我这个月最大的目标就是转正，由于我以前就在二道经开附近呆过，所以做的还是很顺利的，第一个月我完成了1XX元的业绩，完成了自己月初时一个小小的承诺，在万科的时间很值得我去回忆和珍惜，但只有短短的一个多月我就被调配到了中海分行，经理也由王姐换成了邱日林同志，我当时的心情很糟糕，因为在我心里还没有过够在万科的点点滴滴，经过不断的反思我的心态终于调整过来了，中海在我心里一直都是一个海一样的大市场，我非常的熟悉这里的一切，因为我的母校就在距离公司100不到的地方，所以我很快的就适应了中海的工作生活，第二个月我们队整体都报了业绩我们相对来讲老一点的员工每个人报了3万元的保底任务，记得我们刚报完业绩时邱日林同志曾开玩笑似的对我们说是不是都想钱想疯了，但那一瞬间我却在每个人眼里看到了那样坚定的一种信念，经过我们的不断努力和每天的疯狂待看，月终我们的收获是我以4万九千多的业绩拿下了月冠，任柏炫以3万多的业绩取得了第三，月会的时候我们举杯共庆，我们潸然泪下，第三个月我给邱日林报的任务是两万当月完成9千很遗憾，月末时我很荣幸的被龙总提升为中海二组经理,在做经理的第一个月我们组别做了7万多的业绩，虽然没有完成公司下达的任务，但我们相信自己已经努力了，两个月的经理生涯让我对我的团队充满了信心，看到了希望，我现在就是要不断的证明我自己可以，我的团队更加可以;

假如我一不小心竞聘成功：我会利用最短的时间不断的丰富自己的能力，让自己成为一个真正适合带领团队的优秀管理者，以身作则做好每一个细节起到带头作用，严格要求自己让员工发自内心的信服我，关心身边的每一位员工让他们深知我一直和他们在一起，新人是最需要我们照顾和关心的人，我会认真的向他们讲解关于二手房的一切相关知识，自己接到客户手把手交给新同事，争取在最短的时间内让他们能转正，可以独立做单，往往新人刚入职时都是干劲十足，他们会因工作的条理性而觉得充实，我会尽心尽力的指导他们工作的每一步，让他们早日成为一个有能力的经纪人，新人的忙碌冲劲很影响那些死猪不怕开水烫的老员工，他们会因为新人的好成绩而惭愧，会从新提起高昂的战斗力，一步一个脚印的走下去我相信通过大家的努力成功其实很容易!

假如我竞聘失败了：我会通过这起竞聘从新的认识自己，认真的思考问题到底出现哪里，找到自己身上的不足，对症下药，服从领导的一切安排，踏踏实实做事，不断的提升自己，用自己的努力取得最大的成果!

各位领导，各位同事我竞聘这一岗位的优势有如下几点：

最后请公司领导综合我我这半年来的工作表现和销售业绩给我本人做出客观，正确的评定。

尊敬的各位领导、各位评委：

你们大家好!

今天我非常荣幸地在这里参加公司南大街营业厅营销经理的竞聘演讲，心情十分激动。首先感谢领导们过去对我的培养以及给我这次机会，站在这里进行竞聘演讲!同时借此感谢和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中对我的关心和支持!我十分珍惜这次的竞聘机会，无论竞聘结果如何，我认为能够参与竞聘的整个过程其本身就意义重大，并希望能通过这次竞聘得到锻炼，使自己的工作能力和综合素质得到提高。相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个大的转折点。

我XX年3月到公司参加工作，当营业员，主要搞营销工作。初到公司，看到先进的硬件设施、完善的市场服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围、深邃的企业文化、广阔的个人发展空间给我留下非常深刻的印象，它深深地震撼着我的心灵，感受到的是移动美好的未来，灿烂得前景。使我坚信：选择了移动就是选择了人生发展的机遇。自从进公司那天起，我就立志要把领导分给的工作任务做好，公司的兴衰系于公司每一个员工，每一个员工都要在自己的工作岗位上尽职尽责 ，我作为其中的一员就责无旁贷。为了把自己的工作做好，我虚心向老同志和身边的兄弟姐妹们学习，尽快熟悉业务，由于自己的工作是开卡，作为一名开卡员，就是公司经营发展的一员后勤兵，三年多来的实践报告工作使我养成了视移动公司为自己的家的工作作风，三年多来任劳任怨，热情服务，按时作息，从不离开工作岗位，和身边的姐妹们、同志们团结一致，和谐工作，从来没有在工作中造成任何损失。卡是公司竞争中的“子弹”，没有卡，便没有了竞争的武器，何从谈发展。而卡的及时开通和售后服务的处理，是赢得信誉的不可忽视的一个重要环节。我深深的知道自己的工作在某种程度上代表着公司的形象。因此，几年的工作中，客户选上的卡及时开通，对客户使用中要查询的个别问题，热情为他们服务，从来不搪塞推诿。并且，还在工作之余积极挖联通用户，发展新用户，利用亲朋好友同学等关系，向他们宣传移动，动员使用移动卡。总是默默地为公司的发展尽自己微薄的力。积沙成塔，集腋成裘。我相信自己和全体员工的点点滴滴的工作将会汇集为公司源源不断地滚滚财源!

在三年多的工作中，我也积累了不少的工作经验，在这次的竞聘中，我觉得自己有很大的优势竞聘营业厅经理的岗位，我具备以下优势：

第一、我有一颗热爱公司、热爱本职工作的强烈的事业心和责任感。干好任何一项工作的前提和基础就是要有一颗爱心。我有这样一颗爱心，我相信自己能够把本职工作做好。

第二、几年来的工作锻炼了我较好的心理素质。我从不因心情而影响工作、干净干事、干练干事，具有一定的果敢决策和组织协调能力。同时具有工作积极进取的信心和勇气，就拿这次竞聘来说，我站在这里，就是在迎接挑战，从挑战中发现自我、改进自己的不足，也想通过自己的行为向大家证明：镇 雄移动的员工是开拓进取的员工，是敢于发出挑战并迎接挑战的员工，是永远的挑战者!既然是挑战，就一定会有成功会有失败，如果这一次失败了，说表明我还存在许多问题和不足，我会更加努力的磨练自己，提高自己。各位同事让我们用全部的真诚和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑战，去迎接时代暴风骤雨的挑战，让我们镇雄移动在挑战中立于不败之地，去拥抱时代的辉煌!

第三、有几年的营销工作实践经验。熟悉移动工作，特别是营销方面的各项政策和规定，有一定的顾客人员网络，有一定的同事和谐相处的人际氛围，有一定的处理顾客投诉等的方法和经验。我除了干好自己工作的同时，在闲谈中常和有经验的同事一起探讨营销方面的业务，常在工作中向营销很有经验的同志学习，默默地把他们成功的经验记在心里。

第四、我比较年轻，精力充沛，处于人生的黄金阶段，并具有较高的办事效率，对于工作有雷厉风行的作风。我敢于创新、思想敏锐，善于接受新事物，并能根据实际情况，大胆设想管理方法。

第五、我对人热情，办事耐心。这一点，对一个营销经理来说是不容忽视的素养。营销本身就是服务。对自己身边的姐妹弟兄们我会对他们作认真细致的思想工作，我会关心他们的工作和生活。对自己的顾客我会用微笑向他们展示移动服务窗口的热情。耐心倾听他们的要求，细心处理他们的每一件事，用心解决他们的投诉。

以上这些优势，恰恰是我竞聘的营销经理这个岗位人员应该具备的政治上、思想上、业务上、个性上、管理上的素质和要求。而这些我都基本具备了。

如果竞聘成功，在今后的工作中，我会更进一步加强自身业务学习，不断提高自身素质。我想，只要有强烈的工作责任心和事业心，我会很快适应这个工作岗位的。我竞聘上这个岗位以后，我的工作宗旨是：“以人为本，注重效益，热情服务。”工作的质量上，我会做到准备到位，服务到位，巡查到位，处理到位的等“四个到位”。我会在公司的领导下，在店面经理的具体指导下，团结身边的兄弟姐妹们，共同做好工作。

[销售部门经理自我介绍

建议书是指单位或集体向有关单位或上级机关和领导，就某项工作提出某种建议时使用的一种常用书信。公司部门项目建议书，欢迎大家参考。 篇一：公司部门项目建议书

（一）项目投资的必要性和重要性：

本创业策划书是关于为客户制作数码回忆录，数码纪念册等一系列相关服务的方案。初步市场是各高校毕业大学生。主要项目是为其制作电子毕业纪念册。市场逐步扩大后将针对社会各阶层需要，为其制作各种电子纪念产品，如毕业留恋，大型聚会，回忆录等活动纪念电子产品。以“创新，专业”为特色，为客户留下珍贵的纪念。

在中国社会背景下，人们注重感情的维系。亲情、友情、爱情等等的思想感情在人际交往中值得深入体会。但感情是抽象的，随着时间的流逝，感情会逐渐被消磨，最后不复存在。在人们的思想境界和精神境界不断的提升的今天，人们更加注重感情，物欲横流的现在让人们更希望有一份美好的感情去回味，电子纪念产品随之而产生。在一个人孤独的时候看一看电子纪念册，美好回忆在眼前重现，看到自己亲人，友人，爱人，那种逝去的欢乐仿佛一瞬间就回来了，使人们重新找回自信与快乐。。。我们团队进行的大量调查显示，电子纪念产品在各高校需求量巨大，除了针对毕业班级制作毕业纪念册，高校恋人的幸福时光，友人聚会的美好场景的记录需求量也是惊人的，广阔市场加上专业化强大的制作团队让我们团队对生产电子纪念产品的前景持非常乐观的态度。

（二）项目性质（产品方案、规模、等级）

1、在市场上，初期，我们的市场就会比较小，主要是面向本校大学生，但是，随着业务的不断扩展，市场也会逐步扩大。

2、在竞争上，在重庆虽然已经出现了部分以制作纪念册为主要经营项目的公司，但是大部分以书本形式制作，而我们主要是以CD的方式记录，相对于书本，更加的方便，便于储存。

3、在技术上，现在我们的制作技术还不是很成熟，但是，当业务发展起来，我们也会聘请一部分专业人才，以弥补这方面的缺陷。

4、在我们看来，现在已经是一个数字时代，人们会更加倾向与我们这种数字的记录方式，也更符合时代要求。这将是我们的优势。

（三）项目建设条件

地理：学校附近，方便毕业生出门即可定制，地理位置优越 经济：该纪念册成本较低，学生完全可以承担，故经济状况良好 交通：紧邻公交站，故交通便利 通讯：通讯情况良好 水电：水电情况良好

（四）投资估算和资金筹措

1.预测对象，目标。

预测对象：本团队的成本、收入和利润。

预测目标：明晰本团队的运营成本、所有者权益和利润分配，以便为公司管理层提供确实有效的决策依据。

2.预测计划。 （一）成本表

综上表，本团队首月成本共13680元。

（二）所有者权益

以团队中五人每人投入4000元，总额20000元，作为首期投入，抵消首月成本13680元后所剩余的6320元作为流动资金。后期的资金需要将视情况追加投资。所有者权益按投资比例享有。

（三）利润分配表

（五）项目的大体进度和安排

大体进度：

初期，在本校做一定的宣传，包括发传单及到寝室去给同学们介绍我们的业务，首先在本校为我们的发展打下一定的基础，在一年内的时间将我们的业务在本校作出一定的知

名度，之后再向外扩展，两年年内将业务扩大到其他各大高校，当我们的人力，财力和物力都达到了一定的水平，即可以面向整个城市的各个企业及单位。 安排:

1、人力上：集纳高思维、有独特创新思想的人才进入；同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神。在此基础上采取有秩序的管理模式;

2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传；

3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，还可以在一定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面；

4、策略上：开业期间可采取五折优惠、免费服务等业务；开业大概一个星期后即可恢复正常营业，而在售后服务方面，如果顾客对我方的制作不满意，可以提供一定的建议，在我方认可的情况下可以给予免费的修改。

5、店面上：店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需新颖独特，体现智慧形象；

6、设备上：需要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及微小办公用品。起初，采取入股制，自备电脑等大件物品；打印机、复印机可以先购二手的以节省资金。 7、价格上：根据情况的不同，进行不同的收费价格体制

8、对销售队伍的激励机制：按个人接受项目、完成项目及顾客的满意度分配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级，从而分配提成。

(六）项目的经济效益和社会经济效益

1、经济效益 （1）制作室在第一年估计会略有亏损亏损额预测为3000元左右，其原因为公司第一年的规模较小和各种初期投入较大，加之巨额的广告费用。

（2）第二年保守估计市场增长4%，则利润预测为37080元。利润主要部分用于来年的市场宣传费用。

（3）继续加大营销投入同时引入先进的管理经验降低管理成本，预计第三年利润为72027。 2、社会经济效益 （1）领导政绩体现

毕业纪念册可以全方面反映学校动态变化，无论是校园硬件建设还是精神文明建设，都是学校领导班子政绩体现。 （2）名师名校体现

毕业纪念册内可以全方面介绍学校发展历程，展示学校各项荣誉称号。同时还可以把本校名师及历年累累硕果全方面展示出来。 （3）珍藏记忆体现

毕业纪念册可以成为学生的终身纪念，每次翻开册子都会想起同桌的“他（她），友谊天”

长地久，师生感恩之情永存。曾记否,到中流击水,浪遏飞舟的岁月，在毕业纪念册尽情回顾。 （4）以人为本体现

毕业纪念册是新时代下学生情感的展示载体，每当学生翻开经典纪念留影时，都会感谢学校为他们做了一本一辈子值得珍藏的人生纪念刊。 篇二：公司部门项目建议书

一、项目基本情况

1、项目概况

包括项目的地理位置、用地规模、用地性质、项目四至、规划指标、规划限制条件等基本情况。如果属于公开出让项目，需对出让公告及挂牌文件相关要求、土地出让合同相关情况、地价款支付时间、土地交付条件及交付时间等进行描述；如果属于合作或转让项目，需对项目背景情况、产权状况、已取得的合法性文件、合作或转让方式、土地价格、付款期限、附加条件等情况进行描述。

附项目区位图、项目红线图或项目详细位置图。

2、项目现状

根据现场勘查情况，对项目宗地的地形、地势、开发状况、交通便利度、地上建筑物及构筑物情况、是否需拆迁补偿、是否受周边环境影响等情况进行描述。

附现场勘查照片若干。

3、项目周边环境及配套情况

包括项目所处区域目前城市定位、城市发展情况、周边市政及生活基础配套设施情况、周边道路及公共交通设施情况、与城市标志性建筑和主要政府机构之间的距离等。

4、项目存在的不确定因素及风险提示

对项目存在的不确定及风险因素进行提示，并提出初步解决方式。

二、项目周边规划发展情况

对项目所处区域未来规划发展前景、促进区域房地产市场发展动力情况进行描述，包括但不限于城市发展规划、经济发展规划、人口发展规划、旅游发展规划、道路及公共交通发展规划等。

三、项目优劣势分析

四、项目所在区域房地产市场概况

1、项目所在城市及区域房地产发展情况

对项目所处城市及区域近期房地产市场供应量、成交量、销售单价等数据进行统计分析，并作出简要总结。

2、项目所在区域土地市场情况

对项目所处区域近年具可比性土地出让及转让项目成交情况、价格特征进行简要总结性

描述。

附成交地块位置图及成交情况一览表。

3、项目所在区域在售楼盘概况

对项目所处区域具可比性在售楼盘开发情况、成交情况、价格特征进行简要总结分析，并就其市场去化情况、销售周期进行调研判断。

附项目周边主要在售楼盘位置图及概况表。

五、结论

1、对项目出让（转让）价格及可接受地价作出初步判断。

2、对项目经济效益指标情况作出初步评价。

3、对项目整体情况、项目发展前景进行概述性总结，并提出相关建议。

师兄师姐们好!我叫李坚，是xx级信管1班的同学。能站在这个讲台上参加学生会XX部门的面试，我非常激动，但也非常紧张，毕竟学生会面试是一个竞争的地方!

学生会是为同学服务的地方，有人对我说过，为别人服务的原动力是热情，唯有热情是从内心迸发出来的力量，可以驱动自己为别人贡献自己的力量。那么我想说我很适合加入学生会，因为我就有着为别人服务的热情，我喜欢帮助别人。当然，仅有着份热情是不足以为为同学服务的，还需要一定的学习和工作能力，我不敢夸大海口说我有多么强的能力，但我会实践中，用行动证明我能行。

锻炼自己是我加入学生会的另一个目的，我认为学生会是一个可以很好的锻炼我的人际交往能力和工作能力的地方，现在我能站在这个讲台上参加学生会面试，就已经是一次锻炼自我的机会了。因此无论此次面试结果如果，我都会扬起嘴角，对学生会和各位师兄师姐们说声谢谢!“谢谢”简短有力的学生会面试自我介绍，把自己加入学生会的优势和加入学生会的目的都充分地表达出来，理由充分，虽说不是篇非常优秀的面试自我介绍，但是用来参加面试也卓卓有余!

我们公司设置的部门不少，但是到底有几个能真正起到促进企业成长的呢? 1.技术部

技术部是一个企业最重要的部门，没有技术的支持那这个企业就是一个“死”企，没有任何价值的企业。我们公司的技术部除了会下单子，没别的作用，就练最基本的工艺流程都是照工人的操作来制定的，遇到真正的技术问题根本就解决不了。胶的配方，工艺的改进从来就没下过心思研究!

2.销售部

销售部是一个企业生死命门，直接影响到企业的生死!我们公司的产品70%的是机械厂的配件产品，可以这么说，我们厂主要依赖于机械厂!做个假设，如果没有机械厂我们厂的销售部能不能接下单子?我们厂的销售额会不会有现在的样子?我们厂销售人员手中的订单能不能养活我们厂300人?

3.人事部

人事部是给企业注入生命力的部门，然而我们公司的人事部只是一个摆设部门，公司人员的任命和调动单凭“关系”两个字.你和段长的关系好，你可能就会被任命为班长，你和公司内部和高层关系好了，你就可能成为段长，这样的任命屡见不鲜，难道这些都是通过人事考核调动的吗?

公司新进的员工不管你有没有能力，不管你有没有技能，只要有领导一句话你就可以进来，这样的人事部留有何用?

4.生产部

生产部是企业动力机。是要求最简单，最合理，最增值的部门!而我们的生产部繁琐的不能再繁琐了。管理层的人层层带助理，难道他们就真的这么忙?忙到需要助理来协助工作吗?

5.质检部

质检部是企业对客户，对自己负责的部门!对一个企业来说，质量永远第一!质检人员应该严格对每一道工序进行把关，要了解和熟悉每一道工序!做到对产品的真正的了解，而不是只知道这里有个泡，那里有个露布或者缺胶!也不是每次都等产品到现场出了问题后才知道质量不过关，然后回来追究责任!

我们可以将“假如“幻化成为理想奋斗的动力。假如我是一位红遍全球的明星；假如我是一位受人仰慕的政界名人；假如我是一名赫赫有名的文学大师……而我现在的真实身份是裕元厂的一名普通员工。

拿破仑说过：不想当将军的士兵不是好士兵。而作为流水线上的一名普通员工，谁不想有朝一日成为独挡一面的部门主管呢？

假如我是部门主管，我首先为自己准备一个笔记本，每天我都会坚持写一篇有关评论工作成功得失的的笔记。此外，为提高管理的专业知识，我会不断的充电，学习相关的管理知识，在提高自己管理知识的同时，提升自己的文化素养。

其次，我会对所管辖的车间区域进行分类，比如分为技术区与非技术区，重点区与非重点区等。这样，我就能及时抓住工作的重点，了解在实际操作中所发生的问题。因有多年的现场实际操作经验，我熟悉每一区域的技术流程。假如早遇到比较棘手的问题，我会征求和采纳一些技术能手的意见，与下层干部或员工一起探讨、分析技术难题，找到问题的结症所在，做到理论与实践相结合。

品质是企业的命根，产量彰显生产能力。假如我是部门主管，我要坚持不懈地抓好这两个方面。我会严格要求属下，重视对品质、产量的宣导，要求下属部门争取保持最低的不良品率。归根结底，所生产出的成品将是工厂及客户所满意的，是消费者所公认的合格品。

工作必须严肃，生活可以友善。假如我是部门主管，我会与下属站在同一条线上，以平等的身份与他们相处。在条作允许的怀况下，我会定期组织“部门座谈会”，内容涉及管理、技术或者是员工日常生活中遇到的困难等。此外，我会重视诸如有演唱、表演等特殊才华的员工，经常举办一些活动，活跃员工的工余生活，为这些员工创造一个展示才华的舞台。这样，有益于增加部门人员的凝聚力，增进员工彼此间的友谊；有利于相互学习和沟通，营造一个良好的工作氛围。

虽然我只是一名普通的员工，一个士兵，但我相信通过自己的努力，这个理想并不是遥不可及的梦。

凤舞龙腾辞旧岁

红桃绿柳贺新年（小调）

厚地如书当细品

春天献瑞看合欢（宋存杰）

踏破云山，金锤奏起和谐曲

勘穿大地，汗水浇开幸福花（素月秋鸿）

慧眼识源，金银煤铁辉华夏

春风送暖，富贵安康庆瑞年（素月秋鸿）

揭露神奇，魅力中原千里盛

开发祥瑞，和谐华夏四时新（采芹）

足行万里路，勘察金矿银矿铁矿

心盼四时春，祝愿天和地和人和（雪域）

辛勤拓地开天，看宝藏源源不尽

温暖迎新辞旧，闹除夕岁岁有余（小调）

双足踏千山，风兮雨兮，搜来春色敷中岳

一锤征万玉，歌者舞者，谱出龙章献大河（为因）

煤铁金铜，破土重生，铸就世间繁华气象

斧凿锤钻，穿山彻地，拓开时代瑰丽文章（冰川）

勘万水、察千山，寻金银铜铁，掘丰饶宝藏

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