营销岗位说明500字（精选20篇）

常见的说明方法有：举例子、分类别、下定义、摹状貌、作诠释、打比方、列数字、列图表、引用说明。

①、举例子：通过举具体的实例对事物的特征/事理加以说明，从而使说明更具体，更有说服力。

②、分类别：对事物的特征/事理分门别类加以说明，使说明更有条理性。③、作比较：把______和_____加以比较，突出强调了事物的特征/事理。

④、作诠释：对事物的特征/事理加以具体的解释说明，使说明更通俗易懂。⑤、打比方：将______比作______，从而形象生动地说明了事物的特征/事理。⑥、摹状貌：对事物的特征/事理加以形象化的描摹，使说明更具体形象。

⑦、下定义：用简明科学的语言对说明的对象/科学事理加以揭示，从而更科学、更本质、更概括地揭示事物的特征/事理。

⑧、列数字：用具体的数据对事物的特征/事理加以说明，使说明更准确更有说服力。

⑨、列图表：用列图表的方式对事物的特征/事理加以说明，使说明更简明直观。⑩、引用说明：引用说明有以下几种形式——

A、引用具体的事例；（作用同举例子）

B、引用具体的数据；（作用同列数字）

C、引用名言、格言、谚语；作用是使说明更有说服力。

D、引用神话传说、新闻报道、谜语、轶事趣闻等。作用是增强说明的趣味性。（引用说明在文章开头，还起到引出说明对象的作用。）

过年了，家家户户都挂上了春联，贴上了福字，大鱼，大肉……全都摆上。孩子们穿上了新衣，尽情的追逐，尽情的玩耍。劈里啪啦的鞭炮声到处都是，为这欢快的节日增添了几分色彩。

你可别以为只有这些，还有一个传说呢!在古时候，有一个山村，那住着许多村民，他们在那安居乐业，生活的很快乐。直到有一天晚上，来了个怪兽，这个怪兽不仅吃人，还吃牲畜，它的名字叫做“年”。怪兽走后，人们整天提心吊胆，只要每年到了最后一个晚上，人们就赶着牲畜，带着小孩和老人向深山走去避难。有一次来了个长胡子老头儿，他笑嘻嘻的询问了人们为什么愁眉苦脸的原因后，说：“今天我留在这，替你们赶走那怪兽。”一位好心的老婆婆劝他走，他下定决心坚决不走，所以不管怎么劝他都没用。今天是这年的最后一个晚上了，怪兽照常来到村庄，这时长胡子老头从房子里窜了出来，手拿一串点燃了的鞭炮，身穿红光满面的大长袍，家家户户点燃了红光蜡烛。怪兽见词情景吓得直打哆嗦，一眨眼的功夫就逃的无影无踪了。长胡子老头摸摸胡子，笑了笑……

第二天，人们见长胡子老头安然无恙的坐在炕头上，便上前问原因，长胡子老头告诉他们，这个怪兽怕红色和巨大的响声。人们听了长胡子老头的话，从此那个叫“年”的怪兽再也没有来了。因此，人们把每年的第一天称为过年。

这就是年的来历，怎么样?这个传说很有趣吧!

当年齐国宰相晏婴名满天下。据说他曾经当使者到楚国去办外交。楚国人要给他个“下马威”。因为晏子身材矮小，便在国门之旁开了一个小门，请晏大使从小门进。晏子不肯，说，到什么国进什么门。到狗国才钻狗洞。楚国人不肯自认小国，只好请他进大门。没开始谈判就吃了败仗。

不论真假，这故事里有没有道理可谈楚人：门是供人走的。大人走大门，小人走小门，门以人为准。晏子：门是国家的城门。大国的城大，城门也大，小国城小，城门也小。门以国为准。这是从两个不同坐标出发看人和门的关系。

事实上，中国历来实行的是楚国式，不是齐国式。贵宾来到，大开中门迎接。来“告帮”的、“求情”的、普通人，都是从侧门出入，先是到门房挂号等候。仆役丫环就只能走后门了。

最古的大学叫做“泮宫”。祭孔夫子的“文庙”有三个大门并列。中间进门便是泮水池，上有三座桥，中间的桥直对“大成殿”。只有本地有人中了状元时才能开正中的大门，由状元走过中间的桥去祭孔。不出状元，就不能开正门，无人走这“状元桥”。门的大小一直是和进出人的名位身份相连的。不出状元，地方等级就低。

现在北京大学的大红门是原先的燕京大学修的，仿照“文庙”的格式，不过“状元桥”上走的人不限于状元，中门大开，人人可进了。

A.葛朗台原本是一个贫穷的箍桶匠，40岁时娶了木材商的女儿为妻，又从岳母、外婆、外公处得到了三笔遗产，于是成为州里“纳税最高”的人物。

B.《三国演义》中，诸葛亮于入川之时布下“八阵图”以拦截东吴大将，在南征时火烧藤甲军七擒孟获，在攻打天水郡的战役中收服了姜维。

C.《棠棣之花》中的聂荌和聂政姐弟二人是“愿将一己命，救彼苍生起”的爱国志士，作者借他们歌颂了我国古代那些为人民利益而牺牲的英雄。

D.《哈姆莱特》中“生存还是毁灭，这是一个值得考虑的问题”的著名独白，刻画了主人公极度困惑、痛苦挣扎的心理，也表现了人文主义理想者所面临的无奈和不幸。

E.《茶馆》共三幕，严格按照“三一律”的艺术法则，以裕泰茶馆为中心，分别写了清末、民初、国民党政权在大陆结束前这三个时代的旧中国生活。

〖试题解读〗本题考查“了解有关名著名篇的主要内容、艺术特色等”的能力。A项葛朗台“成为州里‘纳税最高’的人物”，不仅仅是因为葛朗台得到了三笔遗产，还有他善于投机的原因，比如放公债，买卖黄金、债券等。E项《茶馆》所写的三个时期应分别为清末、民初、抗日战争胜利后，且《茶馆》并没有严格按照“三一律”的艺术法则进行创作。 答案：A、E。

实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。

现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果信息能够放在脑子里那就更好了，有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。

工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。

某一地区，有两个报童在卖同一份报纸，两个人是竞争对手。

第一个报童很勤奋，每天沿街叫卖，嗓子也很响亮，可每天卖出的报纸并不很多，而且还有减少的趋势。

第二个报童肯用脑子，除了沿街叫卖，他还每天坚持去一些固定场合，一去了后就给大家分发报纸，过一会再来收钱。地方越跑越熟，报纸卖出去的也就越来越多，当然也有些损耗。

而第一个报童能卖出去的也就越来越少了，不得不另谋生路了。

营销启示：第二个报童的做法中大有深意：

第一、在一个固定的地区，对同一份报纸，读者客户是有限的。买了我的，就不会买他的，我先将报纸发出去，这个拿到报纸的人，是肯定不会去再买别人的报纸。等于我先占领的市场，我发的越多，他的市场就越小。这对竞争对手的利润和信心都构成了打击

第二、报纸这个东西不像别的消费品有复杂的决策过程，随机性购买多，一般不会因质量问题而退货。而且钱数不多，大家也不会不给钱，今天没有零钱，明天也会给。文化人嘛，不会为难小孩子。

第三、即使有人看了报，退报不给钱，也没有什么关系，一则总会有积压的报纸，二来他已经看过了报纸，肯定不会再买同一份了。还是自己的潜在客户。

这个故事我们会学到许多关于消费者、市场占有、潜在消费者、忠诚客户等营销名词。

１．时间顺序。即按照事理发展过程的先后来介绍某一事物的说明顺序。凡是事物的发展变化都离不开时间，如说明生产技术、产品制作、工作方法、历史发展、文字演变、人物成长、动植物生长等等，都应以时间为序。

２．空间顺序。即按照事物空间存在的方式，或从外到内，或从上到下，或从整体到局部来加以介绍，这种说明顺序有利于全面说明事物各方面的特征。一般说明某一静态实体（如建筑物等），常用这种顺序，这样安排合乎人们观察事物的习惯，是最合理的顺序

３．逻辑顺序。即按照事物、事理的内在逻辑关系，或由个别到一般，或由具体到抽象，或由主要到次要，或由现象到本质，或由原因到结果等等一一介绍说明。不管是实体的事物，如山川、江河、花草、树木、器物等，还是抽象的事理，如思想、观点、概念、原理、技术等，都适用于以逻辑顺序来说明。凡是阐述事物、事理间的各种因果关系或其他逻辑关系，按逻辑顺序写作最为适宜。

以上是说明文几种常见的说明顺序。针对不同的说明对象，我们应用不同的说明，但实际上这几种说明顺序也不是截然分开的，而常常是综合运用，只是以哪种说明顺序为主罢了。在考虑运用何各说明顺序时，既要注意客观事物本身的特点，又要遵循人们认识事物的规律。只有合理地运用说明顺序，才能使说明文的写作完成得更好

①．举例子：具体真切地说明了事物的××特点。

②．分类别：条理清楚地说明了事物的××特点。对事物的特征/事理分门别类加以说明，使说明更有条理性。使说明的内容眉目清楚，避免重复交叉的现象。

③．列数字：具体而准确地说明该事物的××特点。使说明更有说服力。 ④．作比较：突出强调了被说明对象的××特点（地位、影响等）。 ⑤．下定义：用简明科学的语言对说明的对象/科学事理加以揭示，从而更科学、更本质、更概括地揭示事物的特征/事理。

⑥．打比方：打比方就是修辞方法中的比喻。生动形象地说明该事物的××特点，增强了文章的趣味性。

⑦．画图表：使读者一目了然，非常直观形象地说明的事物的××特点。 ⑧．作诠释：对事物的特征/事理加以具体的解释说明，使说明更通俗易懂。

下定义与作诠释的区别是：定义要求完整，而诠释并不要求完整，对事物的特征/事理加以具体的解释说明，使说明更通俗易懂。可以颠倒。

⑨．摹状貌：对事物的特征/事理加以形象化的描摹，使说明更具体生动形象。

⑩．引资料：能使说明的内容更具体、更充实。用引用的方法说明事物的特征，增强说服力，如引用古诗文、谚语、俗话。引用说明在文章开头，还起到引出说明对象的作用。

实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。尝试跟同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。

几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基矗可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。

为了能够真正的学到知识，要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情都要认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

第一个礼拜的实习，可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!

一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。

另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

一、活动背景：大学生是青春活力的一代，应开拓新视野，自力更生，在更多的舞台上展示自己。

二、活动主题：You are the apple of my eye

三、活动目的：加强部门交流，增进干事间的友谊，让部门成员之间更加团结。

四、活动名称：平安夜活动

五、活动时间：20xx年12月24日 星期二

六、活动地点：学子广场

七、活动对象：文体部及办公室全员

八、组织单位：温州大学机电工程学院团学办公室

第二部分 活动分工

一、前期准备：办公室干事商讨活动细节并组织全体目标人员，做好宣传通知工作，争取每个目标人员都参加或担任安全及准备工作。

二、活动分工：办公室干事负责买苹果和包装盒，文体部负责包装苹果

三、后期工作：菲菲姐和不重要负责摄像，留影，并将照片传入qq群中作为纪念。

第三部分 活动内容

各个小组分到一定数量的苹果，并按照一定的合理的价格去销售苹果，挑战小伙伴们的销售能力。并在结束后比赛买苹果得到的净利润。

第四部分 经费预算

两箱苹果 200元 包装盒 100元

第五部分 注意事项

1、购买苹果的数量及质量。

2、骑车以及途中的安全。

3、勿乱扔垃圾，保持自己的文明形象。

4、只是娱乐，只是促进感情，不许存。

狗是一种杂食性动物但喜欢吃荤，在喂养时，需要在饲料中配制较多的动物蛋白和脂肪，辅以素食成分，以保证狗的正常发育和健康的体魄。

狗的消化道比食草动物要短，狗胃盐酸含量在家畜中居于首位，加之肠壁厚吸收能力强，所以容易和适宜消化肉食食品。

狗属科，在进食时不大咀嚼，可谓“狼吞虎咽”。如果要喂粗纤维的蔬菜最好把蔬菜切碎或煮熟。

狗的排便中枢不够发达，不能在行进中排便，所以我们要给它一定的排便时间。

狗喜欢啃咬。这也是原生态时撕咬猎物所留下的习惯。我们在喂养时要经常给它一些狗骨头(狗咬胶，不能喂它禽类骨头，猪牛的也最好别喂，否则有可能噎着)，以利于磨牙用。

狗有独特的自我防御能力，吃进有毒食物后，能引起呕吐反应而把有毒食物吐出来。

炎热的夏季，狗大张着嘴巴，垂着很长的舌头，靠唾液中水分蒸发来散热。

狗在群居时，也有“等级制度”和主从关系。建立这样一种秩序便可以保持群体的稳定，减少因为食物、生存空间的争夺而引起恶斗。

狗在卧下的时候，总是在周围转一转，看看周围有没有什么危险，确定无危险后，才会安心睡觉。

狗的颈部、背部喜欢被人爱抚。尽量不要摸头顶，因为这样会让它感觉到压抑和眩晕。此外，屁股和尾巴摸不得。“狗改不了吃屎”，这是狗的最大恶习，必须纠正。

每年的9月28日(国际聋人节)为世界性的聋人节日。1957年，世界聋人联合会根据欧洲各国聋人组织的倡议，决定1958年9月28日为第一个国际聋人节，并规定以后每年9月的第四个星期日为国际聋人节。

我国于1955年加入世界聋人联合会，1958年8月12日，中华人民共和国内务部、教育部、卫生部、文化部、国家体委、团中央、全国妇联、全国总工会和中国聋哑人福利会等9个单位联合发出通知，要求各地庆祝这一节日。每年此日，中国各地都为当地聋人组织多种形式的庆祝活动，如聋人文艺演出、书画展览，以及球类、棋类、田径等体育比赛等，这对活跃聋人生活，促进社会理解、支持残疾人事业，发挥了很好的作用。

国际聋人体育联合会(International Sports Federation for the Deaf，简称ISFD)成立于1924年，总部设在丹麦。主席是美国加勒德特学院的朱丹。其宗旨是：通过体育达到平等，并积极组织聋人的体育竞赛。每四年举办一次世界聋人运动会。到目前为止已举行了16届世界聋人运动会。

该联合会共有45个会员国，我国聋人体育协会是国际聋人体育联合会的正式会员。

【示例一】

①With the rapid advances of ________ in recent years, ________has ________(引出现象). ②However, ________has ________, as ________(提出问题). ③As a result, ________(指出影响),which has aroused close social attention from all walks of life.

【示例二】

①With the rapid development of science and technology (electronic industry/higher education), more and more people come to realize that ________(引出现象). ②It is estimated, over the past decade, that ________(用具体数据说明现象).

【示例一】

①There are many cases/examples to explain ________(主题句). ②Take ________ as a typical example./The first example is that ________ (阐述例子), ________(可进一步阐述). ③The second example is that/In addition/Here is a counter example./Opposite case in point is that/On the contrary ________(第二个例子的内容或举一个反面例子). ④Therefore,/Only ________can ________(总结主题句/段落总结句).

【示例二】

① ________ (观点句). It can be best/well illustrated in/explained by(例子). ② ________(阐述例子). ③________(进一步阐述例子). ④Therefore, ________(段落总结句：进一步总结观点句的必要性和重要性).

1、冷水浴面

每天洗脸时要用冷水，用手掬一捧水洗鼻孔，即用鼻孔轻轻吸入少许水(注意勿吸入过深以免呛着)再擤出，反复多次。

2、盐水漱口

每日早晚、餐后用淡盐水漱口，以清除口腔病菌。在流感流行的时候更应注意盐水漱口，此时，仰头含漱使盐水充分冲洗咽部效果更佳。

3、热水泡脚

每晚用较热的水(温度以热到几乎不能忍受为止)泡脚15分钟，要注意泡脚时水量要没过脚面，泡后双脚要发红，可预防感冒。

4、生吃大葱

生吃大葱时，可将油烧热浇在切细的葱丝上，再与豆腐等凉拌吃，不仅可口，而且可以预防感冒。

5、按摩鼻沟两手对搓，掌心热后按摩迎香穴(位于鼻沟内、横平鼻外缘中点)十余次，可以预防感冒及在感冒后减轻鼻塞症状。

6、勤洗手

有些病毒可以在患者手摸过的地方存活3小时，因此，经常洗手的人能远离感冒。另外，不要养成揉鼻子、抠鼻孔的坏习惯，这样很容易把手上的病毒带到最易被传染的部位。

7、多喝水

大量的水可以将病毒从身体中带走，防止脱水症(脱水症是感冒的并发症之一)。

8、有氧运动

每天进行30-45分钟的有氧锻炼，如散步、骑车、跳舞等，可极大增强人体抵御感冒的能力，避免患上呼吸道传染病。

农历七月三十是一个宗教节日，名为"地藏节"。地藏是在释迦既灭以后，弥勒佛未生以前，世间众生赖以救苦的一尊菩萨，地藏王曾经发誓：他要在普渡众生以后始愿成佛，因此常常现身于人、天、地狱之中，救助苦难。有的佛书上说地藏王就是阎罗王的化身，是以慈祥面目出现的阴司主宰。

在过去，各地均有供奉地藏王的庙宇，每年七月三十，善男信女必往敬拜。特别是南京的清凉山相传为地藏菩萨修炼之所，从月初起烧香膜拜者就络绎不绝，到二十五日以后尤为兴旺，清凉山上下游人很多，到处设有茶棚。茶棚的布置，各种各样，一直到月底过了，方才停止香火，叫做"盖山门"。

常州地藏节以东郊三官堂为集会之所，拜香的人络绎于道，农民多于这天将田具及木制品陈列于路边任人购买。如皋县和泰县都于晚间用各种颜色纸剪成荷花瓣形状，粘贴碗口一周，碗内放只酒杯，燃以灯芯，放在门前，家家如此，叫做"地藏灯"，亦称"碗儿灯"。

苏州地区，是晚人家各在庭院四角，几重门以及围墙下地面遍插棒香，同时点燃，叫做"烧地头香"，俗称"烧狗矢香"。传说，元朝末年，张士诚统治苏州时期较得民心，死后苏州人还怀念他，就借用地藏节烧地头香的形式，寄托他们的哀思，名为"烧九四香"，因为张士诚的乳名叫"九四"。日子一久，"烧九四香"便讹作"烧狗矢香"了。

①从标题着眼。有的标题直接指出说明对象的特征；有的标题由生动形象的比喻、拟人的修辞手法说明事物的特征；有的标题在指出说明对象的同时也指出其特征；有的标题用设问句的形式，引导读者有针对性地把握说明对象的特征。

②从分析材料入手，注意抓文章中的关键句、中心句。如：《中国石拱桥》一文中“这种桥不但形式优美，而且结构坚固”和“我国的石拱桥有悠久的历史”两句，就点明了中国石拱桥等特点：形式优美、结构坚固、历史悠久。

③借助说明内容，概括说明对象的特征。如：“永定河发水时，来势很猛，以前两岸河堤常被冲毁，但是这座桥却极少出事，足见它的坚固。桥面用石板铺砌，两旁有石栏石柱。每个柱头上都雕刻着不同姿态的狮子。这些石刻狮子，有的母子相抱，有的交头接耳，有的像倾听水声，有的像注视行人，千态万状，惟妙惟肖。”这段文字没有关键句，但用了作比较的说明方法和形象生动的描写。例如：拿两岸的河堤常常被冲毁与这座桥从没出过事作比较，是为了说明卢沟桥“结构坚固”的特点；用排比、拟人的修辞手法描写柱头上石刻狮子的情态，是为了说明卢沟桥“形式优美”的特点。

国庆节到了，望着在空中飘扬的五星红旗，我猛然想起在节假日没有任何休息的警察叔叔。

那天妈妈开车带我去黄龙体育中心看冰雕展，不想途中突然下起了暴雨，妈妈赶紧停车去后备箱拿雨伞，为了下车的时候用。可就这么点时间，她就已经被淋湿了。看来是不能去黄龙体育中心看冰雕了，我们只好打消这个念头。正当车子往回开时，我突然“哇”的一声叫了起来，妈妈问我：“怎么啦?”我惊讶地说：“看哪，交警叔叔，他在暴雨天还在指挥交通!”瞧，他立在马路中间，还没来得及穿雨披，只见雨水不停地从他头上、脸上、身上流下来，他已经浑身湿透了，可他顾不了这些，仍然不时地举起胳膊，变换各种姿势，指挥汽车前行、停止，动作麻利、有力。他就那么不动声色的站在那里，没有一丝抱怨，坚守自己的岗位。为了祖国，为了我们百姓，不管风吹雨打，都像竹子一样坚定、挺拔地站在那里。我心里暗暗佩服。

今天是祖国母亲的节日，也是为祖国作出贡献的警察叔叔忙碌的一天。这个假期里，很多人都要出去旅游，警察叔叔却要管理秩序。我想，如果我们每一个人都自觉遵守交通规则，每一个人都不做插队、闯红灯等不文明行为，那么，警察叔叔一定会轻松许多的。在这里，我想对警察叔叔们说：“谢谢您，辛苦了!”

家门口有一条汽车线路，是从小巷口开往火车站的。不知道是因为线路短，还是沿途人少的缘故，客运公司仅安排两辆中巴来回对开。

开101的是一对夫妇，开102的也是一对夫妇。

坐车的大多是一些船民，由于他们常期在水上生活，因此，一进城往往是一家老小。101号的女主人很少让孩子买票，即使是一对夫妇带几个孩子，她也是熟视无睹似的，只要求船民买两张成人票。有的船民过意不去，执意要给大点的孩子买票，她就笑着对船民的孩子说：“下次给带给个小河蚌来，好吗?这次让你免费坐车。”

102号的女主人恰恰相反，只要有带孩子的，大一点的要全票，小一点的也得买半票。她总是说，这车是承包的，每月要向客运公司交多少多少钱，哪个月不交足，马上就干不下去了船民们也理解，几个人掏几张票的钱，因此，每次也都相安无事。不过，三个月后，门口的102号不见了。听说停开了。它应验了102号女主人的话：马上就干不下去了，因为搭她车的人很少。

营销启示：忠诚顾客是靠感情培养的，也同样是靠一点一点优惠获得顾客的忠诚的，当我们固执地执行我们的销售政策的时候，我们放走了多少忠诚顾客呢?

201x年，本人在学校教科室主任岗位上，做出如下承诺：

1、做一个有价值的公民。遵纪守法，不给社会添混乱;与人为善，不给别人添麻烦;勤俭持家，不给政府添负担。总之，尽量让自己生活得好一些，也尽量让别人生活得好一些。

2、做一个有价值的教师。静心教书——静下心来备每一节课，批每一本作业，与每一个孩子对话，研究学问，读几本好书，及时总结规律，深入反思自己的的言行和方式，以便更好的超越自己。潜心育人——细细的品味与学生在一起的分分秒秒、点点滴滴，品尝其中的乐趣，品味其中的意义;关注每一个学生，做好差生辅导，不让一个孩子掉队;为了能成为学生积极进取的榜样，保持乐观向上态度。总之，努力成就学生的幸事，也努力成就自己的幸事。

3、做一个有价值的行政。不越位，也不缺位，完成学校交给的有关工作，并力争创出特色;不扰民，也不溺民，以学校发展大局为重，心无旁骛排除阻力，坚定不移落实精神;不抱私，也不抱怨，真诚对待每一位老师，提供服务保持热情，提供帮助做到耐心。总之，不断提升学校品位，也不断提升自己品位。

总目标是，努力让自己成为一个有价值的党员。