应届毕业生提前离校申请书(实用20篇)

尊敬的贵公司领导：

您好!

首先感谢您给我这次难得的机遇，请您在百忙之中抽出一点时间，以平和的心态来看完这封求职信，由于时间仓促，准备难免有不足和纰漏之处，请予以谅解!

其实，只想报着一种平静而真诚的心情，把这看作是交流和沟通的平台。真的，这可能是我人生中又一转折，至少会是人生中一次不一般的经历。

首先，我想表明一下个人的工作态度。也可能是阅历的浅薄吧。一直到现在我都固执地认为：我的工作就是一种学习的过程，能够在工作中不断地汲取知识。当然，钱很重要，不过对我来说，充实而快乐的感觉就是最大的满足了!

如果非要推销自己的话，我想个人的生活经历让自己考虑问题更细致一些。第一，从十六岁开始，一直独自一人在外生活，自理能力不成问题。第二，从中专生至本科生，(尤其中间经历了到甲级设计院实践的过程)让我更加有一种紧迫感，危机感。第三，从设计单位到施工单位，设计单位让我自省，施工单位让我自强。真的很感谢这两种经历，无论从哪方面来说，锻炼价值都是相当大的。在工作中，一直是以本科生的学识，中专生的姿态来要求自己，做到了"三心"，即细心，耐心，恒心;"二意"，即诚意，真意。

当然，自己也并不是具备什么压倒性的优势，甚至从某种程度来说，优势即是劣势，虽然不曾离开这个行业，施工和设计都有过一些经历，但都只能说刚刚上道而已。要走的路还任重而道远!再者，离开设计也有一段时间了，重新开始又将是一个艰苦的过程!可不管怎么说，只要兴趣所在，心志所向，我想这些都是完全可以克服的。

最后，恭祝贵公司事业蒸蒸日上，祝您工作顺利!请予以考虑我这个新兵。愿与贵公司携手共筑美好未来!为盼!

自荐人：

2020年_月_日

尊敬的先生(女士)：

您好!

我是某某的毕业生，虽然不是来自第一流的名牌大学，但本人时刻以高素质的人才要求来锻炼自己，充分展示自己的个性，发挥自己的潜能。 某 Famous universities, but I always exercise myself with high -quality talents, fully show my personality, and exert their potential.

回首走过的大学生活，看贫瘠变为繁荣，以自信取代迷茫，从幼稚走向成熟，培养了对专业和计算机的深厚兴趣，具备了奋发向上的精神品质和较强的自学能力，引以为自豪的是在大学期间我一直刻苦拼搏，孜孜不倦的学习，打下扎实的专业理论基础。就读期间我努力括宽知识面，并注重实践能力的培养，积极参加各种社团活动，拥有了健康的身体和良好的心理素质，具备较强的与人沟通的能力，相信能够适应快节奏的现代工作和生活，能够从事有创造性和挑战性的工作。

当今社会，方兴未艾的知识经济，入世后的体制改革，狒狒扬扬的网络狂飙共同编织了我们这个时代的生活背景，这个世界也因此充斥着残酷的竞争，"物尽天折，适者生存"成为时代的主旋律。面对竞争和挑战，物色一名好助手是您的希望，而谋求一片理想的发展空间，是我三年来的梦想，所以我们都面临着双向选择。贵公司的业绩与良好的形象将我深深的吸引，而当年自信的我，有着一份激情，也有着一种稳重，"严于律己，宽予带人"是我的信条。"给我一个起点，我就能撬起地球"是我的格言，真诚肯干是我的准则，只要要您给我一个机会，一个舞台，您的信任与我的实力将为我们创造共同的成功。

如果能与您携手同行，我将深感荣幸，纵使无缘合作，您让我认识到自己的不足，我也不甚感激，毕竟这是一个我终身学习的年代，再次感谢您在百忙中给予我的关注。

最后，谨祝贵公司事业蒸蒸日上，前程似锦!

自荐人：

2020年_月_日

尊敬的领导：

您好!

感谢您在百忙之中审阅我的求职信，这对一个即将迈出校门的学子而言，将是一份莫大的鼓励。相信您在给予我一个机会的同时，您也多一份选择!即将走向社会的我怀着一颗热忱的心，诚挚地向您推荐自己!我叫某某，是即将毕业的一名本科生，我怀着一颗赤诚的心和对事业的执著追求，真诚地向您推荐自己。 某 , is an undergraduate who is about to graduate.Perseverance and sincere recommendation to you.

在校的四年里，我不断充实自己，全面发展，以锐意进取和踏实诚信的作风及表现赢得了老师和同学的信任和赞誉。我有较强的管理能力，活动组织策划能力和人际交往能力。我工作认真，学习刻苦，成绩优异，得到学校领导、老师、同学的一致认可和好评，先后获得校优秀共青团员，三好学生，优秀学生干部。我顺利通过了全国普通话等级考试，并以优异的成绩获得二级甲等证书;国家计算机水平一级考试成绩优异。在校期间，我表现突出，成绩优异，评得一等补贴金，二等奖学金。

大学里，丰富多彩的社会生活和井然有序而又紧张的学习气氛，使我得到多方面不同程度的锻炼和考验;正直和努力是我做人的原则;沉着和冷静是我遇事的态度;爱好广泛使我非常充实;众多的朋友使我倍感富有!我很强的事业心和责任感使我能够面对任何困难和挑战。

作为一名即将毕业的学生，我的经验不足或许让您犹豫不决，但请您相信我的干劲与努力将弥补这暂时的不足，也许我不是最好的，但我绝对是最努力的。我相信：用心一定能赢得精彩!

"良禽择木而栖，士为知已者而搏。"愿您的慧眼，开启我人生的旅程。

再次感谢您为我留出时间，来阅读我的求职信，祝您工作顺心!期待您的希望!

自荐人：

2020年_月_日

尊敬的领导：

您好!

首先感谢您阅读我的自荐材料，我是来自某某大学网络工程师专业的大强。本人在大学期间积极参加各种社会实践活动，担任学校多个单位的职位。从中我不仅认识到了团队精神的重要性，还学会了如何做人，明白了做人要厚道的道理，同时我还学会了如何和人交流沟通。可以说，我的大学生活很充实，这可以算是我人生的转折点和飞跃点。 >The majors of university network engineers.During the college, I actively participated in various social practice activities and served as the position of multiple units in the school.From it, I not only realized the importance of the team spirit, but also learned how to be a man, understanding the truth of being a person, and at the same time, I also learned how to communicate with people.It can be said that my college life is very full, which can be regarded as the turning point and leap point of my life.

大一到大三期间，我在计算机中心担任网络管理员，主要负责机房网络和工作站的日常维护工作，还负责机房财务收支管理工作。在这三年里，我不仅学到了有关硬件和网络管理方面的知识，为我精通计算机硬件和网络工程提供了可能。我还认识到了团队精神和诚信的重要性，我懂得了如何和服务对象相处，如何同伙伴协同工作。

大三到大四期间，我任职公共外语教学部办公室助理，从中我学会了如何才能适应每天繁琐、大量重复性的工作，学会了如何和其他人沟通交流，学会了如何和领导相处。

学习方面：大学期间我熟练掌握了计算机故障修复、网络维护、网络组建、网站开发、网页制作方面的技能。严谨的学风和端正的学习态度塑造了我朴实、稳重、创新的性格特点。2007年11月，我参加了“全国计算机技术与软件专业技术资格(水平)-网络工程师”的考试，并有望拿到证书。即使如此我也没放松自己的专业--电气工程及其自动化课程的学习，这位我的综合知识和技能的提高提供了可能。

大学期间我还拿到了计算机等级考试考生--三级网络技术、英语四、六级考试的证书，这对我以后在工作中继续学习、发展奠定了坚实的基础。从刚进许昌学院时，对计算机知之甚少到现在同学公认的“计算机高手”，在计算机和网络方面的技能真的可以说是突飞猛进，这充分证明了我的学习认知潜力、可塑性和我对计算机和网络的强烈的兴趣。

根据大学四年的工作、学习经历，我有信心做好网络工程师这个工作，同时我也相信自己在以后的工作生活中能切实的发扬团队精心和吃苦耐劳精神。网络工程的方面技术可以说日新月异，我也相信自己对技术和应用的学习能力。所以我完全有信心、用能力胜任这一职业。

希望领导考虑我的求职请求，我保证不会让你失望。

郑重地提一个小小的要求： 无论您是否选择我，尊敬的领导，希望您能够接受我诚恳的谢意!

随信附个人履历表，盼面谈。最后，衷心祝愿贵单位事业发达、蒸蒸日上!

此致

敬礼!

自荐人：

2020年_月_日

尊敬的领导：

您好!

很感谢您能抽空垂阅一下我的求职信!

我叫某某，是长江工程职业技术学院水利系一名毕业生。在即将踏上征程之际，在此呈上自己的求职信息，特毛遂自荐，愿意接受贵公司的考核和挑选。 Mo A graduate.As he is about to embark on the journey, he here presents his own job information, and he recommends himself and is willing to accept the assessment and selection of your company.

当今社会需要高质量的复合型人才，因此，在校期间我努力提高自身的各方面知识技能，主修了CAD绘图、工程测量、建筑材料、水力学、水利水电工程施工、水工建筑物等课程，对自己所学的知识有了理论基础。此外，三年学习和锻炼，为了使自己更加完善，我还主动参加过很多次社会实践，从而养成了吃苦耐劳、坚定自信、艰苦奋斗，助人为乐的良好精神!

出生于农村家庭是我具有了勤奋、吃苦、务实、向上的精神和作风。农村生活铸就了我淳朴、诚实、活泼开朗的性格，培养了我不怕困难挫折，不服输的奋斗精神。由于我性格的原因，和老师同学们的关系建立的很融洽，相信我会更快的融入贵公司这个大家庭。

我要在实践中证明自己，我渴望得到这份工作，展现自己，实现自己。我要发扬不怕吃苦，艰苦奋斗的精神，脚踏实地的为贵公司的繁荣与发展贡献自己所有的力量，愿与贵公司共建一个更加美好的明天。

若能给我这次为贵公司效劳的机会，我将会倍感荣幸，恭候佳音!

祝愿贵公司的事业蒸蒸日上!

此致

敬礼!

自荐人：

2020年_月_日

亲爱的张老师：

您好！

六年的小学时光一转眼就过去了。这六年来，感谢您对我的辛勤培育。如今，我即将离开您，离开“岭南路小学’，我心中真是有万般的感激和舍不得。今天，想起自己这六年来所经历的坎坎坷坷的事，尝过的酸甜苦辣咸，我感慨万千。

这六年来，我记忆最深的还是五年级下半学期的那段时间。那时我参加了学校的集体舞训练，学习精力分散，作业也不好好写，上课还不注意听讲，成绩一落千丈，再也不是以前那优秀的王茹了。那时，我却不知道您为了我操了很多心。您一次又一次的暗示我、点拨我，我那时真不懂事，把您的话当做耳旁风，仍我行我素，和那些差同学混在一起，我太让您失望了。直到这件事被我妈妈知道并找到学校与您沟通，我才真正的意识到错误的严重性。在您的说服教育下，我重新树起自信心，重振旗鼓，找回了原来的自己。您知道吗？假如那时你没有鼓励我，也许我还会在黑暗中找不到光明的出口；假如那时您没有找我谈心，也许到现在我也不会找到自己；假如那时您放弃并孤立了我，没有紧紧把我抓住，那现在，我也不会这么优秀。您抓住了我人生的转折点，让我读懂了人生，让我心灵受到触动。

谢谢您，因为您对我总是比任何人好。谢谢您，因为您是关心我的。谢谢您，因为您爱我！张老师，请您相信我，我会在以后的人生道路上走得更辉煌。

您的学生：

20xx年5月23日

[应届毕业生作文精选“这一刻我想对你说”

六年级了，很快，我们就要离开母校去初中了。六年来，多少老师给予了我们关爱？2009年9月10日星期四，是我们小学生涯中的最后一个教师节，也是全国第25届教师节。

星期三，我们便开始紧张的准备起来。背着老师，私自攒了一大笔钱。班长陈文婷冥思苦想，想出了一个绝妙的主意。趁着早读时间，老师们都不在，陈蚊子开始宣读她的伟大计划：“以前的教师节，大家都是松松散散的送花、送贺卡、送小礼物。今年，我们改一下。大家一起捐班费，然后买一个三磅的蛋糕，请盛老师、李老师、王老师、胡老师、陈老师还有巫老师来，再买几束花，几个小礼物。把没有请到的分别给些花什么的。让老师有一个深刻的印象，记住我们六（3）班，大家说，好不好！”“好——”一片声音震耳欲聋。陈文婷又突然降低声音，说“千万别让老师知道！否则，计划就泡汤了，因为，我们要给老师一个Surprise！”这时，老师突然在我们面前出现，大家立马飞回了座位，安安静静坐好。老师也不吃惊，向来都是这样。漫长的课堂又开始了。

下课了，老师前脚刚出门，我们就立马交班费。陈文婷率先交了50，紧接着，樊明朔又交了100.中午放学时，肖晓汕交了200！我也想出一份力，捐了50。其他的一起算，已经有五六百了。但是，要买这么多东西，钱还是不够。陈文婷又捐了100，才勉强过得去。

周四下午，本来心情已经激动的无法平静。只要上完这一节课，活动就开始了！可是，学校的广播突然发出了一个可恶的声音：“各位老师，请在今天下午放学后到C3楼电教室开会。”这句话一出犹如晴天霹雳。大家被镇住了。派对就是在放学后啊！怎么办？这时，陈文婷说：“我去问问老师，能不能给我们一节课。”李老师来了，可能他也想看看派对的庐山真面目吧，竟然破天荒的答应了！，全班欢呼起来，教室回荡着我们的欢呼声。很快，李老师被赶“回”了办公室。秘密活动嘛。李方、李鹂歌还有黄约翰负责设计板报，我负责幻灯片，其他男生负责搬桌子，女生装饰教室（人妖什么都不干）。很快就弄好了。我们又去楼下搬蛋糕，拿花，接老师，很快，什么都到齐了。老师也陆陆续续过来了。每个老师进来时，都有些小小的吃惊，只是没表现出来。

关灯，点蜡烛，唱歌，许愿，切蛋糕。蛋糕是那么的美味。谁知，世界如此美妙，而李老师却如此暴躁。他抓起一把奶油，就往我们的脸上抹去。于是我们也开始了奶油大战。那可恶又可恨得巫老师，在我满脸奶油时，照了我好几张像，可恨啊！蛋糕吃完时，每个人的脸上都挂了彩。李昱桦还说她不洗脸了，饿了就添一下脸，吃奶油嘛！

放学已经有一会儿了，老师们也陆陆续续的离开了教室，开会去了。只有李老师一直陪着我们，直到玩够。自然，开会也晚了。

这是一个难忘的教师节。不光老师难忘，我们也难忘。明年，这么多同学，还能一个不漏的重逢吗？这么多老师，以后，还会在这个学校吗？以后，还会有这样美妙的教师节吗？不会。即使会，也是完全陌生的同学，陌生的老师。

[难忘的教师节应届毕业生作文素材

我爱云，一有空就出去看云。你看那天上的云，多么奇妙！像山峰，座座高；像老虎，林中跑；像飞龙，舞爪爪；像小兔，蹦蹦跳；像小羊，吃青草；像小鹿，四处瞧；像羽毛，轻轻飘……看着它们，我心潮澎湃，简直有些令人神往了，甚至渴望自己也变成一朵小小的云。 我渴望变成一朵小小的云。在傍晚的时候，人们吃过晚饭出来散步，看见我在太阳的余辉照耀下，周身镶满金边，一会儿变成一条象征着中华民族的龙，口中衔着一颗明珠，在天空中遨游着；一会儿变成一座宫殿，像童话中白雪公主的宫殿一样。让在地上观看的大人小孩们赏心悦目，心旷神怡，得到美的享受。 我渴望变成一朵小小的云。来到大西北，来到塔克拉玛干沙漠，用自己的一部分身躯化做雨水，撒向无边无垠的大沙漠，让那些沙漠变成一片绿洲。

看着绿茵茵的大地，我不为身躯的缩小而感到悲伤，因为那绿茵茵的大地也是生我滋养我的母亲，我化做雨水回报大地，是我最美好的心愿。 我渴望变成一朵小小的云。来到国境线上，遮住巡逻战士们头上火辣辣的太阳。战士们啊，口渴了吧，别着急。我洒下激动的泪水，让大滴大滴的雨水流入战士们的口中，滋润他们的心田。每当看见五星红旗高高地飘扬的时候，我也感到骄傲。 我渴望变成一朵小小的云。要及时来到农田的上方，来到辛勤的农民伯伯的身边。我读懂了大地上的裂纹，那分明是向我发出的号令。赶快下一阵大雨吧，让快渴死的庄稼喝上一点甘露般的雨水。我看见了，那抬头望天的一张张笑脸，分明是在感谢我。不用谢了，看着你们种的庄稼那蓬勃的长势，我想到了秋后的果实。

想到你们的汗水不会白流，我是多么自豪啊！ 我渴望变成一朵小小的云。飘过山峰，飘过田野，飘过城市和乡村。哪里需要我，哪里就有我的踪影。我为你呼风唤雨，我为你遮挡寒潮；我是你幸福的信使，我是你向往的仙境琼瑶；你大喊一声，我随叫随到。

[应届小学毕业生作文

【提要】本篇《[素材]夸夸我的同学 我的同学廖盈_》由应届毕业生小编为需要我的作文素材的朋友精心收集整理，仅供参考。内容如下：

廖盈同学是我们和平小学四（4）班的学习委员。她长着一副椭圆形的脸蛋儿，上面挂着一对又细又长的柳眉，柳眉下镶嵌着两只炯炯有神的丹凤眼，宽鼻头、大嗓门，说起话来就像打锣似的。接她的电话，我得先把听筒挪开一尺。

她不仅学习好，还特别善于帮助成绩差的同学。有一次，班里有一位成绩不太好的同学又没有完成作业，老师派廖盈去帮助他。可是这位“大爷”说啥也不愿意补做。他支支吾吾、嘀嘀咕咕、磨磨蹭蹭，还想趁人不注意偷偷地溜走。只见廖盈像老鹰抓小鸡一样揪住他的衣领，大喝一声：“不准走！快补作业。”

“我就是不补！”这位“老油条”大声叫道“你能把我怎么样？”

廖盈心想：硬的不行，就用软办法。于是，她和风细雨地说：“如果不补做作业，成绩就会越来越差，就更难翻身了……”在廖盈的耐心劝导下，这位同学乖乖地补写了作业，“老油条”终于被降服了。难怪老师表扬廖盈时，同学们都投去羡慕的目光。

这就是廖盈——一个头脑灵活、工作大胆，善于帮助同学的班干部。

……

篇一：应届毕业生自我评价

在大学里,我一直使自己保持着积极向上的心态,这使我能在快乐中学习,我相信付出总有回报,对新环境的适应能力较强 ,大学的学习生活奠定了我扎实的专业理论,良好的组织能力,团队协作精神，务实的工作作风,

回顾已经过去的的三年多，在学校、老师和同学们的帮助下我觉得自己过得很快乐，也很充实,除了努力学习基础课程和掌握本专业的理论知识外，我还积极参加各种社会实践、文体活动，在这三年多里我明显感觉到自己在学习成绩、工作能力、思想觉悟等方面比起刚来大学的时候有了很大的提高,

在刚进入大学的时候，我并没有被陌生的学习环境和生活环境所吓倒，很快地克服了种种不适应，成功地完成一个由高中生到大学生的转型期的过渡,

在学习上，我一贯保持着高中时代的良好学习作风，并不断的改进自己的学习方法,在学习方面，除了认真学习理论知识外，我还很重视理论与实践的结合,从大二开始我就积极地参与各种社会实践活动,大三暑假自己也找了份兼职，终于也感受到了步入社会的艰难,通过这些社会实践，我不但巩固了课堂上所学的专业知识，还提高了我的实际动手能,平时我还非常注重计算机能力的培养，涉猎了大量计算机方面的课外书，并通过了全国计算机二级和省计算机二级考试,同时我还利用课余时间自学了现代办公所需要的各种软件工具.

在工作方面，我积极参加各种社会实践，大二时在院学生会工作，赢得同事的好评,到大四的时候，我积极地搜集各种招聘信息，努力地为自己创造就业机会，并获得了在沈阳爱普罗斯牧业咨询中心实习的机会，在实习期间我努力学习这些专业外的知识，弥补了专业上的不足，拓宽了我的就业范围,同时我还积极参加各种面试以求取得更多的经验,

在生活方面，也许是受家人的影响，我向来崇尚质朴的生活,并养成良好的生活习惯和正派的作风,虽然家里经济条件很拮据，但是学校的补助和奖励以及老师的帮助和同学们的关心让我感受了学校这个大家庭的温暖，使得我并没有为生活上的问题而操太多的心思,同时我还积极参加学校、系和班级组织的各项体育活动，以提高自己的身体素质.

对于一名大四即将毕业的学生，踏入社会就是人生的一个新旅程，走好这段人生新旅程的第一步也非常重要。通过对这三年多的总结，我对自己有了一个更加系统地客观地认识，在以后的求职路上我会更加明确自己的职业目标，以全新的面貌面向社会、迎接未来，迈好人生新旅程的第一步。

篇二：

我积极地参加各种社会活动，捉住每一个机会，锻炼自己。大学四年，我深深地感受到，与优秀学生共事，使我在竞争中获益；向实际困难挑战，让我在挫折衷长大。祖辈们教我勤奋、尽责、善良、正直；中国人民大学培养了我实事求是、开拓进取的作风。 我热爱贵单位所从事的事业，殷切地期看能够在您的领导下，为这一光荣的事业添砖加瓦；并且在实践中不断学习、进步。

思想修养上

品质优秀，思想进步，自我评价笃守诚、信、礼、智的做人原则。在校期间，光荣加进中国共产党。

社会实践上

四年的大学生活，我对自己严格要求，注重能力的培养，尤其是实践动手能力更是我的强项。

手捧菲薄求职之书，心怀自信诚挚之念，我期待着能为成为贵公司的一员！

篇三：

我是一名20xx年毕业的应届毕业生，就读于XX大学，XXX系，XXX专业。光阴荏荏，短短四年的大学生活即将过去。在菁菁校园中，老师的教诲，同学的友爱以及各方面的熏陶，使我获得了许多知识，懂得了许多道理，使我在其中收益不浅。回顾这四年，我总该对自己有个自我评价。

首先，面对建设有中国特色的社会主义市场经济的浪潮，作为跨世纪的大学生，为了更好地适应社会发展的需要，我在掌握好学校课程的前提下，充分利用课余时间，阅读了大量的课外读物，拓宽了自己的知识面。在校期间，我一直致力于将自己培养成一专多能的复合型人才。平时学习勤奋刻苦，专业基础扎实，所修专业成绩优异，曾荣获XX学年度的学习单项奖学金，院设奖学金，院设三好学生，优秀学生干部等荣誉，是一个优秀的学员。

其次，通过专业课程的学习，我现已具有较强的XX能力与计算机软件开发能力。我深知未来是计算机网络时代，因此，我自学了多种计算机软件应用与操作，如word、excel等办公软件，autocad、Photoshop等图形设计软件，internetexplorer、outlookexpress等上网工具，并能运用frontpage制作网页、运用foxpro进行数据库开发。在计算机硬件方面，我熟悉其组成原理，能够熟练地进行计算机的组装，独立排除计算机的各种故障。

作为一名即将毕业的大学生，我深知四年的大学生活所奠定的只是走向社会的基础，在未来我将面对着及在的挑战。但我会以实力和热诚的心面对这些挑战，从中吸取经验，丰富自我，从而更好的实现人生价值。坚持不懈，超越自己，那就是最好的胜利。

篇四：

我是一名……，即将步入社会了，社会这个词对我来说似乎不是很熟悉，有时听了还会觉得身不由己。唯有经过自己的努力才能证明社会的一切;实践是检验真理的唯一标准。只要我付出了努力，没有什么事情是会做不到的。而且我相信自己行的，我也证明给社会看我是不一般的。 珍贵的四年大学生活已接近尾声，感觉非常有必要总结一下大学四年的得失，从中继承做得好的方面改进不足的地方，使自己回顾走过的路，也更是为了看清将来要走的路。

我是一个性格开朗，责任心强，善于与人交流，自信，务实，有主见。 有强烈的敬业精神的人!经过大学四年的锻炼，我相信我现在已经能够完成许多社会的工作。加上我做事塌实认真，能吃苦耐劳;学习能力强，可以很快的接受新事物;

我的学习成绩在班里一直就是很优秀的，在学习的过程中收获了很多。首先是我端正了学习态度，其次是极大程度的提高了自己的自学能力。 所有的知识都是靠日积月累得来的，大学就是自学能力得到提高的一个过程。再有就是懂得了运用学习方法同时注重独立思考。要想学好只埋头苦学是不行的，要学会“方法”，做事情的方法。古话说的好，授人以鱼不如授人以渔，我来这里的目的就是要学会“渔”，但说起来容易做起来难，我换了好多种方法，做什么都勤于思考，遇有不懂的地方能勤于请教。在学习时，以“独立思考”作为自己的座右铭，时刻不忘警戒。随着学习的进步，我不止是学到了公共基础学科知识和很多专业知识，我的心智也有了一个质的飞跃，能较快速的掌握一种新的技术知识，我认为这对于将来很重要。

在生活上，我渐渐地可以独立自主了，对于自己的事情自己就会独立解决。为人处世难，大学也教会了我怎样去待人善物，处理人与人之间的关系，做一个能融入这个社会的有新人。

在社会能力上，我用课外时间积累了一定的工作经验，绝对服从领导的安排和指示。组织性，纪律性强，会很努力的完成领导安排的任务工作。不管是过去的四年，将来的四年或者是十几年，我都会继续努力，不断的充实自己。

篇五：

能熟练操作电脑，具备良好的互联网使用经验，打字速度快，对房地产、园林设计一行有一定的专业认识，熟练操作AutoCAD、PhotoShop、CorelDraw、3d MAX、Office系列等计算机应用软件,但并不完全依赖电脑。手绘基础较好，设计作品具备原创性。文字写作组织能力较强。性格外向开朗，交际能力良好，精通流利的粤语、标准的普通话以及地道的潮汕话，擅长与他人沟通协调，善于抓住客户的心理，与客户建立友好的业务联系。有良好的英语口头交流能力和写作能力。很荣幸，在参加2004年度的全国大学生英语竞赛中，成绩优异，荣获2004年全国大学生英语竞赛二等奖的肯定，同时，在2005年5月获得全国大学英语口语考试的B级证书的肯定。

[应届毕业生自我评价作文

在思想品德上,本人有良好道德修养,并有坚定的政治方向.我热爱祖国,热爱人民,坚决拥护共产党领导和社会主义制度,遵纪守法,爱护公共财产,团结同学,乐于助人.并以务实求真的精神热心参予学校的公益宣传和爱国主义活动.

在学习上,我圆满地完成本专业课程.并具备了较强的英语听读写能力.对office办公软件和其它流行软件能熟练操作,并在因特网上开辟了自己个人空间.平时我还涉猎了大量文学、心理、营销等课外知识.相信在以后理论与实际结合当中,能有更大提高!

在生活上,我崇尚质朴的生活,并养成良好的生活习惯和正派的作风.此外,对时间观念性十分重视.由于平易近人待人友好,所以一直以来与人相处甚是融洽.敢于拼搏刻苦耐劳将伴随我迎接未来新挑战.

在工作上,我通过加入院学通社与合唱团,不但锻炼自己的组织交际能力,还深刻地感受到团队合作的精神及凝聚力.更加认真负责对待团队的任务,并以此为荣!

作为积极乐观新时代青年,我不会因为自己的大专文凭而失去自信,反而我会更加迫切要求自己充实充实再充实.完善自我石我未来目标.且我相信:用心一定能赢得精彩!

良禽择木而栖,士为伯乐而荣,勤奋的我将以不怕输的韧劲融入社会.愿借您的慧眼,开拓我人生旅程!

在大学期间，我始终以提高自身的综合素质为目标，以自我的全面发展为努力方向，树立正确的人生观、价值观和世界观，计算机专业自我介绍范例。

为适应社会发展的需求，我认真学习各种专业知识，发挥自己的特长;挖掘自身的潜力，结合每年的暑期社会实践机会，从而逐步提高了自己的学习能力和分析处理问题的能力以及一定的协调组织和管理能力。

“学而知不足”是我大学期间学习和工作的动力，除了必修课之外，我还坚持自学了office、flash、frontpage、photoshop、dreamweavermx等多种专业软件。学习之余，我还不忘坚持参加各种体育活动与社交活动。在思想行为方面，我作风优良、待人诚恳，能较好处理人际关际，处事冷静稳健，能合理地统筹安排生活中的事务。

作为一名XX年计算机专业的大学应届毕业生，我所拥有的是年轻和知识。年轻也许意味着欠缺经验，但是年轻也意味着热情和活力，我自信能凭自己的能力和学识在毕业以后的工作和生活中克服各种困难，不断实现自我的人生价值和追求的目标。

[大学应届毕业生自我介绍范例

大家下午好!我是来自上XX大学市场营销专业的丘志仁。我喜欢读书看报，因为它能丰富我的知识;我喜欢跑步，因为它可以磨砺我的意志，我到底是个什么样的人呢?我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。既然今天竞聘的是营销经理一职，我想谈谈自己对营销的理解。营销不等同于推销，但推销是营销的重要组成部分。要想做好营销工作，首先就要做好自我推销。让一个陌生人信任自己是有一定难度的，但只有客户相信可以，才会相信自己的产品，才能更好的将产品推入市场。我想“做人，做事，做生意”大概就是这个意思吧!

我觉得作为一名营销经理，除了应该具备一定的营销知识外，还应具有良好的沟通、协调能力，能够吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神，讲究职业道德。身为班长的我，在三年的时间里，组织了班级各种各样的活动。通过组织这些活动，提高了自己的组织协调能力，加强了团队合作意识。同时也让我充分认识到，个人的能力毕竟很有限，只有通过团队合作，集思广益，取长补短，才能更好的完成工作。如果这次我有幸竞聘上营销经理，我想打造一个平台，让自己的同事在一种轻松却不失严谨的氛围中工作，大家相互合作，具有良好的团队精神。

同时我认为，营销也是一种服务。既然是一种服务，就应该做到让大家满意，用热情和真心去做。激情，工作中不可或缺的要素，是推动我们在工作中不断创新，全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我的意识，我相信我能胜任这份工作。

“诚信是我们合作的基础，双赢是我们共同的目标!”我愿与XX文化一起发展，一起创造辉煌的历史!

[应届毕业生面试自我介绍

各位考官:

早上好!非常荣幸能参加这次面试，我是XX号考生，报考的职位是XXX，希望通过这次面试能向各位老师学到更多的东西。

我来自美丽的海滨城市，今年24岁，是大学专业本科的应届毕业生。闽南的山水哺育我长大，我的血液里流淌着闽南人特有活泼开朗的性格和爱拼才会赢的打拼精神。带着这种精神，在校期间我刻苦学习，不负众望分别获得07-08年度二等奖学金，08-09年度和09-10年度三等奖学金，用实际努力报答父母和师长的养育之恩。

除了学习之外，我还积极参加各种社会实践活动。曾担任班级的宣传委员，组织了几次班级和学院的公益活动:如青年志愿者助残活动，向孤儿院儿童献爱心活动等。组织这些活动以及和活动中和成员的相处让我学到了很多东西，对培养自己的能力和人际关系的处理有很大的好处，为我更快的走向社会提供了良好的平台。

此外，计算机和篮球是我业余最大的爱好，并取得了国家计算机二级等级资格证，除熟悉日常电脑操作和维护外，还自学了网站设计等，并自己设计了个人主页。我是班级的篮球队主力，我觉得篮球不仅可以强身健体还可以培养一个人的团队精神。

回顾自己大学四年的工作学习生活，感触很深，但收获还是颇丰的。掌握了专业知识，培养了自己各方面的能力，这些对今后的工作都将产生重要的帮助。除此之外，也应该看到我的一些缺点，如有时候做事情比较急于求成，在工作中实际经验不足等等。但“金无足赤，人无完人”每个人都不可避免的存在他的缺点，有缺点并不可怕，关键的是如何看待自己的缺点，只有正视它的存在，通过不断的努力学习才能改正自己的缺点。今后我将更严格要求自己，努力工作，刻苦学习，发扬优点，改正缺点，开拓前进。

这次选择这个职位除了专业对口以外，本身也十分喜欢这个职位，相信它能让我充分实现我的社会理想和体现自身的价值。我认为我有能力也有信心做好这份工作希望大家能够认可我，给我这个机会!

以上是我最真诚的求职面试自我介绍，在此感谢各位考官!

先生/女士：

您好!

我是一名研究生三年级学生，将于06年7月研究生毕业。随着中国大学扩招以后，现在大学生的能力也有了很大的下降。找工作，毕业生为自己没有找到喜欢的工作而发愁，而企业也为很难找到适合的人才而懊恼。这就是中国人才市场的一个现状。我一直认为，一个人真正的能力是从社会中锻炼和磨练出来的，只有把自己学到书本的知识运用到实践中，这样的知识才会最实用的，这样的能力才是自己的。于是，我在本科就积极寻找机会参加各种社会实践活动。比如，做过寿险咨询一年、参加过商标代理，以及家教、产品推销、促销、学校的勤工俭学等工作，为自己累积了不少的社会工作经验。现在研究生阶段快结束了，现在全力以赴找工作。

我觉得，一个人的态度和能力决定一个人生的成败。态度决定一切，只有良好的态度才能把工作做好，只用从零开始、虚心学习和请教的态度才能不不断的进取;工作技能同样很重要，它直接反映在办事的效率以及效果，是一个人有没有能力保事情做好的保证。于是，我在学校主要学习和培养的就这两个方面。譬如，学习了市场经济的思维方式、市场服务态度;能很好的运用计算机一些技能为自己的学习和工作服务。态度和技能就像人的脑袋和心脏对人一样重要。

我还有这样的一个理念：一个人做一件事情的态度，就是他做所有事情的态度。我希望自己在学习上的态度也能体现在工作当中。可能，我现在学的专业与贵职务有些出入，但是，我认为我的思维和态度可以做好所应聘的职务。

本人做事认真踏实、工作热情、有责任心、能吃苦耐劳;待人真诚，诚实守信;喜欢与人交流;能熟练运用计算机office办公软件;通过国家英语六级考试;有一定的工作经验。

为了减低公司应聘我带来的风险，在没有为贵公司创造价值和利润之前，您无需给我报复。在之前，我只想能为公司创造更多的价值。当我的能力得到体现和市场认可的时候，我们在谈薪水的问题。

因为有了共同的利益，我们走到了一块。您给我机会和平台;我给贵企业创造价值和利润——这就叫“双赢” 。

很荣幸您看到我的简历，同时感谢您的阅览。

致此

敬礼

求职人：杨 xx

20xx.09.0

尊敬的领导：

您好!

感谢您在百忙之中拆阅我的自荐信，我很荣幸有机会向您呈现我的个人资料。

我是宁波市职教中心学校08楼宇智能化工程技术班的学生。在校的两年里，我不断努力学习，刻苦钻研专业技能，积极投入社会实践。不论是基础课还是专业课，我都取得了较好的成绩。我更以较好的成绩通过了英语、计算机、电工基础更课程的会考。我刻苦努力，积极进取，认真学习电工基础、电子技术、计算机辅助设计(CAD)，工厂电气控制与可编程控制器，楼于智能化，传感器，综合布线与网络工程等课程，并以优异的成绩通过了各项考核。我掌握特别好的是工厂电器控制与可编程控制器，曾在学校举办的技艺节中获得“工厂电气控制”和“电子技术焊接”两个项目的三等奖。

在知识经济飞跃的时代里，不仅需要知识，更需要能力。在校期间，我踊跃参加各类体育活动，更是校足球队的一员，曾为学校获得过市比赛第一名。在班集体中，我曾担任过纪律委员和卫生委员，所以有一定的组织管理能力和吃苦耐劳的毅力。我也是一名团员，团员活动一次也不拉下。我打过暑假工，做过兼职，提前的社会实践让我明白，如果想要得到一份好的工作，必须时刻去学习新的知识与不断去增强自己对社会的见识，这样才能不断地充实和端正自己。

两年的在校学习，给我的只是初步的锻炼，作为迈向社会还远远不够。虽然我的工作经验不足，但我相信每个人都有刚走出校门成为职场新人的经历。只要给我一次机会，我一定会虚心学习，努力钻研，不断提高工作能力与水平，以更好地为贵单位服务。

我真诚地希望加盟贵公司。我定会以饱满的热情和坚韧的性格勤奋工作，一心投入到公司的发展。

真诚地期盼您的回复。

此致

敬礼!

X XX

尊敬****公司经理

您好!

首先，向您辛勤的工作致以深深的敬意!同时也真诚的感谢您在百忙之中抽空垂阅我的自荐材料。

物识一个可以很快【虽然在管理这个行业呆了很久，但是我不是对每个品牌专业知识了解，但是我会努力去了解，去掌握!】掌握专业知识并具有一定工作能力和组织能力的部下，是你的愿望。【虽然我不能非常肯定我就一定能做到做好，但我可以承诺我尽我最大的能力协助大家做好工作】谋求一个充分发挥自己专业特长的工作单位，并能得到你的关照，是我的期盼;得力的助手，有助于你工作顺心;合适的工作单位，有助于我施展才华。

或许我们会为着一个共同的目标而站在一起，那就是：将贵单位的辉煌历史写得更加缤纷!愿为贵单位工作，并奉献自己的青春和才华。作为九十年代的我，怀着对前途对未来的信心和对施展才华的渴望，向贵单位投份简历，我相信我过得去的逻辑思维和实际操作能力，可以为贵单位效劳，所以在此冒昧自荐,我期望着成为贵单位的一员，充分发挥自己的特长。

是的!也许我的长相不尽人意，但是我非常自信，因为这样可以弥补自身其他的不足，活泼开朗、诚实踏实、奋发向前加上不算很多也不是很宝贵销售经验的我，真诚的期望加入贵单位，也希望我的到来能为贵单位锦上添花!!

如果能够得到贵单位的青睐,我一定会以不断学习、积极进取的精神竭诚为贵单位服务，与贵单位共同发展,共创美好未来! 敬候音讯!!!

此致

敬礼

***致礼

联系电话：************

今天下午看《都市快报》时，一个标题引起我的注意，《大学生找工作为什么这么难?》看完之后不由的想对应届毕业生说几句过来人的一些经验。 有一次不经意间听几个应届毕业生在谈论找工作的事情，有人说受到全球经济环境的影响、有人讲症结出在用人单位，不要应届生，因为缺乏从业经验、也有人说没有资金，如果有自己去当老板等等。我个人觉得，现在大学生出来找工作得先从自己条件来入手，换位思考的来去寻找自己的工作和事业。有以下几点心得：一、先就业再择业 现在大学生到处找工作，总是想着要和自己的专业对口或收入要达到多少等等。前段时间都市快报也提到过一位能干的大专女生因为金融危机被迫“下岗”，她希望通过19楼应聘保姆，最后成了电视台的主持人助理。这个例子可以看到，在工作中也同时间存在着再一次就业的机会，也提供了一个展示自己才华的机会，我一直认为在大学学得不仅仅是专业知识，关键的是学习能力和综合素质，现大学里有一些专业出来是很难找到对口工作，那就转行，不要错过任何就业的机会。 提到收入这一方面，其实可以进行换位思考，你到一个单位，你能为企业带来什么?你能做什么?如果你是一个企业主，新进员工还得通过培训等才能为你做事，还不一定带来利润，你会给他多少收入?我现在也是一个企业的领导，在招来新的员工时，我们要对其进行半年左右的培训和学习之后，才能真真上手做事，后面半年他所做的工作产生的利润还不一定能与他的收入持平，作为企业培养一个人才基本上需要一年左右，在这一年当中，企业是完全付出的，企业想要的是当你有经验了再为企业带来利润。所以在此建议应届毕业生在第一年工作当中尽量少去看收入，重点放在学习上。二、在工作当中要谦虚、勤奋 在我部门里有一段时间一个实习生的工作状态让我想起这个话题。她早上上班比我还来得迟，经常迟到、不懂时，去问同事：“哞，这个东西怎么做的?”“那个东西拷贝我一份”等、安排工作给她时，她会说“这个也要我来做啊?” 这个实习生是通过关系到我部门，虽是有关系在，但这样的态度和同事是处理不好的，其他同事没有义务来教你东西，不谦虚的态度，导致同部门里的人都不理她;领导安排工作时的工作态度，领导都是能看出来的，其实领导在安排工作时都是有目的性的，是在考察你，你工作内容越多，可能出现的问题也会越多，领导看到你的问题也多，其实是好事，如果你态度好，领导都会为你指出，帮你纠正，这就是你借了领导心得成了自己的经验!你的努力领导和同事是看得到的!学会先 付出再求回报。三、诚实、感恩 在工作当中诚实这一点非常重要，刚到单位前面的第一表现很重要。也许你在工作当中出来问题，有时会通过谎言来掩盖事实，其实这是错的，你的领导或同事，他们经验比你要丰富，也许一眼就能看穿里面的事实，还不如好好承认错误，知错能改就是好事。 说一个我自己的经历吧：在我的第二个单位里，我是做设计的，当时有一个产品是我设计的，但因我的大意造成尺寸标错，成批生产时出来后导致全部返工，造成直接经济损失10多万，当时我自己一个刚毕业不到1个月的学生来说，吓死了!但我做了一个正确的选择，自己到总经理那里承认错误并承担相关的责任，最后老总没说什么，只是在饭后散步时提了一下，以后在工作当中要多校对，多注意!当时我在想老总你打我一顿吧，让我好受一点，让自己承担犯错的处罚吧。勇于承认自己的错误，好的态度能让对方也会对你另眼相看，宽恕你的错误。 在这件事件让我也学会了很多，同时我也很感谢领导对我的宽恕，对以后我自己在领导位置上如何对待下属有了一个标杆。虽后来我离开了这个领导，但每年一定会去看望他，常打电话给他，感谢他当年对我的帮助和引导，在这个过程中我又学到了他很多做人、做事的一些方法。请记住：“感恩才会长久、珍惜才能拥有”。四、目标 “目标是人生的清醒剂!” 应届毕业生一定要确定自己的目标，有了目标你会明确自己的方向。即使在最困难的时候，你一想到自己的目标，外部的环境不好也会想办法挺过去的。定下自己的长期目标(10~15年或更久)、中期目标(3~10年)、短期目标(0~3年)。我就说到这里吧，希望能对即将找工作的大学生能有所用!

xxx年6月20日，真正由学校走向了社会。回首过去一阶段的学习和工作，在学校和公司领导的关心和帮助下，生活充实而有意义，自身各方面能力都得到了锻炼。现将大学四年的学习及目前的工作情况总结如下：

政治思想上：我积极参加政治学习，关心国家大事，认真学习总书记“xxxx”重要思想，积极主动向党组织靠拢。尤其在加入中国共产党以后，进一步加强了党的政治理论学习，在保持共产党员先进性教育活动中态度诚恳，党性修养不断提升，为人民服务的意识日益稳固，确立了“做人民公仆”的政治理想。在面临毕业的时候，正是我党学习xx大及xx届五中全会精神之际，我努力将“xxxx”精神和“xxxx”重要思想融入学习与找工作的实际。特别在写毕业论文和找工作的关键时候，面对亲人病重急需照顾的矛盾，我选择了后者。通过这样的选择，使我明白了人生的意义，也更懂得了什么才是真正的奉献。工作虽然没了，但却给亲人带来了快乐。这是对党员身份的一次考验，却也是我思想的一次成长。

学习上：我始终牢记学生的职责就是学习。在四年的学习中，我积极进取，不骄不躁，不仅专业知识扎实，而且广泛涉猎相关领域知识，培养了多方面的兴趣。四年来学习成绩一直名列前茅，综合测评稳居班级前三，并多次获得优秀学生奖学金，顺利通过英语、计算机等等级考试。学必须于致用。在学习理论知识的同时，我积极投身实践，参加了由学校社科部组织的“三下乡”社会实践，并独立完成调查论文《农民工犯罪调查》，可喜的是这份调查报告获得优秀论文二等奖。目前，我正在宁波得新卫浴实习，工作同时积极钻研业务知识，致力于一专多能人才的培养。

工作上：我认为最重要的就是做好本职工作。在任学生干部期间，我认真履行职责，服务同学。为了提高班级四六级、计算机、普通话过级率，多次组织同学请专职老师培训。同时作为学习委员积极鼓励同学考研，考公务员，使班级积极性显著提高，工作得到了同学和老师的认可。如今，我已参加了工作，在得新负责企业文化的策划与宣传工作。由于缺乏经验，工作中遇到了不少问题。但在公司领导及同事的帮助下，现在工作已经走上轨道，能有目标的开展工作。在这一个多月的实习中，我结合以前参加教育实习和青年志愿者支教活动的实践，总结了一些工作上的经验。认识到工作首先要有积极的心态，其次要有明确的目标，再者需要明晰的步骤，当然更需要团队的合作和领导的支持。在以后的工作中，我将继续总结经验，力求高效完成任务。

从优秀团员到党员到后来的优秀毕业生，再到如今投入工作，一路走来，领导、同学、同事对我的成长提供了无微不至的帮助，使我倍加珍惜收获的点点滴滴。在享受成功的同时，我更感觉到了自己的不足。比如刚参加工作时姿态高傲，往往本身没经验又不肯接受别人意见，主观性过强;平时生活中太不拘小节，有时候显得不庄重;同时在性格上也存在不主动、意志不够坚定等不足，这些都不同程度地成了我成长的障碍。在今后的学习、工作中，我将加强对自己的剖析，摒弃不足，一如既往秉承“海纳百川、自强不息”的海院校训，在工作岗位上实践自己的理想。

时光飞逝，xxxx年很快就要过去了，从3月中旬至今，我已经在xxxx工作了八个多月了，作为一名应届毕业生，我很庆幸自己在刚刚走出校门就能有这样的机会。

xxxx是我从事的第一份工作，是我职业生涯的一个起点，我对此也十分珍惜，尽最大努力去适应这一工作。经过一年来的不断学习，以及同事、领导的帮助，我也已经融入到了金骄这个大家庭中，个人的工作技能也有了明显的提高，虽然工作中还存在这样那样的不足之处，但应该说这一年付出了不少，也收获了很多，感到自己成长了，也逐渐成熟了。

一、回顾xxxx

经过这大半年的煅炼，在工作能力上我有了较大的进步，但差距和不足还是存在的，比如工作总体思路不清晰，还处于事情来一桩处理一桩的简单应付完成状态;对自己的工作还不够钻，脑子动得不多，没有想在前，做在先;工作热情和主动性还不够，有些事情领导交代过后，没有积极主动地去投入太多的精力，办事有些惰性，直到领导催了才开始动手，造成了工作上的被动。

二、展望xxxx

在即将结束的xxxx年里，我的工作还有许多不足，我会努力加强学习并不断提高自己，新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼。在即将到来的xxxx年，我将继续与公司同事一起努力配合领导更好的完成工作任务。

新的一年有新的气象，面对新的任务新的压力，我也应该以新的面貌、更加积极主动的态度去迎接新的挑战，在岗位上发挥更大的作用，取得更大的进步。

三、工作建议

经过这段时间的工作，我对于公司的日常运作了也有了一定的了解，在此基础上，我发现公司存在一些问题

1、岗位不明确，职责混乱。

目前公司员工人数较少，很多工作都是大家一起做，在做的同时，因为岗位以及职责的关系，很难分清主次，没有合理的安排，甚至在日常办公中都不知道应该先去向哪个部门申请，以至于有什么事都是去找总经理，如此一来加重了领导的工作量，也影响了领导处理其它重要的工作，长此以往，对公司的发展会产生很严重的影响，所以希望在新的一年里这个问题能及早得到解决。

2、管理制度不完善，难以实施。

我看到公司也印有管理制度，上面明确发明了各岗位的职责与权利，但纵观全公司员工，敢说了解的恐怕不多，大部分人甚至不知道自己岗位对应的职责是什么，都有哪些权利，所以在工作中常出现一些牛头不对马嘴的事情，这对工作效率的影响非常严重，这个问题希望公司领导重视，并及时解决。

总体来说，我对xxxx年充满了期望，新年新气向，希望在xxxx年里，大家相互勉励，共同打造出更好的金骄!

2016年7月3日进入公司参加工作，已经半年有余，半年来的学习过程是我在公司领导、同事的关怀和帮助下明辨是非、审慎思虑的自我追索、自我提升、自我成就的过程。

一、坚持加强自身学习，努力认识业务关节，掌握业务技能。

作为化工专业的毕业生，贸易对于一个才跨出校门的工学本科生来说着实是一种挑战，也

是一次机遇。从打扫卫生、收发快递、烧水泡茶中品味同事的信任，从复印、打字、数据录入中戒除年青的浮躁，从合同评审、请款付款、挂账开票中理解业务的基本，从询价报价、催货收货、入库挂账、售后服务中认识工作的本质。

1.保持年轻人应有的敬畏心。敬畏心是不能缺失的，它是与人交往最重要的心态。同事之间、客户之间的相互尊敬和相互激励是建立信任和友谊的基础和保证，在工作中我始终保持敬畏之心为人处事，用和谐来化解同事之间的工作冲突，用尊重来取得客户的信赖和认可。

2.做好小事，克服失误。数据录入和整理、发票清单、材质书清单、三级帐、合同评审、付款请款等工作都是常规性工作中容易出错的地方，经过长时间的熟悉和锻炼，到目前为止能做到95%以上准确率。在此，感谢我的领导和同事容忍我在工作之初的粗心和失误。

二、听从指挥，服从安排，用执行力理解业务水平。

在订单量大而杂的情况下，我们需要更多的时间来对订单进行处理并对合同进行跟踪。在领导的安排和指导、同事的大力帮助下，我认真的落实了7月份以前青岛武船、青岛海西合同的询报价、合同评审、发票材质书整理、挂账开票工作。

1.审慎应对询报价工作，对公司秘密守口如瓶。在询价过程中面对经验丰富的钢厂销售人员、经销商，我坚持做到三缄其口、内心笃定，不向任何供应商透漏任何不能告知的信息和情报。在比价过程中，对客户坚持做到不知不懂、不懂不谓，严守价格机密。

2.坚持做好合同跟进，并按照要求落实挂账开票工作。在部门领导和同事的大力帮助下，我完成了6月至10月份的青岛武船、青岛海西的近50份合同评审、请款工作，对合同的跟踪和执行有了一定的主观认识。同时，和部门同事一起开展了7、8月份的挂账开票工作，把7月份以前的所有合同近3万吨货物的发票、材质书进行了整理，并开出了发票近1.5亿元。

三、深刻总结经验、教训，提高业务技能，转变业务心态。

在领导的安排下，我于10月份开始负责落实青岛武船海工部、青岛海西重机、青岛武船麦克德莫特的业务工作。这是公司、部门领导对我的信任和关怀，我怀着感激的心情严格要求自己在岗位上做出100%的努力。

1.认真总结前期工作的教训，有的放矢的开展各项基础工作。基础工作是一名合格的业务员必须重视的工作，我在处理日常基础工作的过程中认真对待每一个询价单、报价单，仔细审查每一个合同评审、每一条条款、每一个合同清单的数据，严格核对每一张材质书、每一份发票、每一张收据，以及交给客户的每一份清单、资料、报告、函件。我坚信，只有做好了每一项基础工作，才能避免不必要的麻烦、消耗不必要的时间和精力。

2.总结规律，科学维护供应商、客户关系的，提高工作效率，降低工作成本。一要始终本着学习的心态与供应商进行沟通，坚持同供应商建立不拖延、不忽悠、不欺瞒、不自大的“四不”和谐交往氛围。始终本着服务的心态与客户进行沟通，努力建立信誉好、产品好、服务好、沟通好的“四好”高品质合作关系。二要加强自身学习，努力用科学的方法提高工作效率，不蛮干、瞎干。三要努力提高业务水平，减少不必要业务开支，用细心、耐心、诚心的工作逐步降低业务费用。

如果说2016年是我勤学苦练的一年，那么2017年将是我扎实上进的第一年，在明年的工作中，我需要进一步加强自身的学习和修为，踏踏实实做好基础工作，勤勤恳恳完成各项任务，始终坚持学习为主、实践为本的态度认真完成公司、部门安排的各项工作指标和任务。

作为一个年轻人、一名中共党员、一名武汉公司的职工，希望能用坚持不懈的毅力、百折不挠的热情、不断提高的业务能力坚守若生的事业，为“兴船报国，创新超越”添一份力。