三种戒烟的方法世界无烟日知识竞赛试题心得体会(精品20篇)

为强化“两个责任”落到实处，检验“两学一做”第一阶段《党章》《廉政准则》和《处分条例》学习成果，6月17日渝中区财政局党组和纪检组组织开展廉政知识竞赛，全局9支代表队踊跃参赛。

在知识竞赛活动开始前，开展了2016年党风廉政目标责任书签订仪式，局党组书记、局长杜伶同志作为局党风廉政第一责任人分别与局党组其他成员签订了党风廉政目标责任书，各分管领导与自己分管的科室签订了党风廉政目标责任书，签订落实了今年要完成的各项党风廉政任务。

党风廉政知识竞赛，共分必答题、抢答题、风险题,竞赛期间还穿插场外观众答题和形式多样廉政小节目，国库科廉政小故事《佛图夜雨的警示》、社保科和绩效科廉政诗朗诵《廉政与权力》、预算科廉政歌曲《党员你可以》、行政事业科配乐诗朗诵《爱莲说》、经建科和评审中心廉政情景剧《廉政颂》将活动一次又一次推向高潮，使大家在轻松的氛围中，既以知识竞赛的形式检验了前期党规党纪学习成果，又以喜闻乐见的形式加强了机关廉政文化氛围，真正达到以考促学、以学促廉的目的。经过多轮角逐,最后局行财科代表队获得了冠军。

最后，局党组书记、局长杜伶同志强调，全局党员干部要将党纪党规的学习成果，转化为推动工作的动力，不断改进工作作风、提高工作效率，进一步夯实党员干部廉洁从政的思想道德基础，营造风清气正的工作环境，确保全年“廉洁渝中”工作任务的完成，确保实现“财政资金安全和财政干部安全”两个安全的目标。

“在这个平凡的世界，有一个不平凡的我们。”

到了我们这个年龄，十五六岁，刚在不知不觉中走过了花季，又在懵懂中迎来了雨季。

初读《平凡的世界》，也不过是刚刚初二，翻开第一有人，就被深深吸引。路遥喜欢在人物名称前面加上“亲爱的”：“亲爱的弟弟”“亲爱的秀莲”，字里行间都能看出独具陕北黄土高原的热情和亲切，这份亲切，让我不由自主读了很多遍，津津有味，乐此不疲。

时间飞逝。不能说我们失去了青春的热情，但是我们也都进入了人生的多雨期。更多的挫折，学习的、人际的、情感的，很多方面我们都开始前所未有的经历。被别人当面指指点点让我开始走向沉默和寡言，不够认真学习的焦虑更是促使我长了一身痘痘胖了十斤，体考的失误，做不好实验的羞愧，还有那一天天苦熬的压抑...而我们的思想从这些经历中得出的不同感受，不同启示和不同教训，将决定我们今后人生的轨迹，是平缓，抑或是跌宕的。

大多数人都选择了——平凡。

生活像是大海，我们也不过是海浪中的一叶小舟，会随时被突如其来的浪花打翻。

没有一条小船不是经过风暴而顺利抵达港湾的，孙少安的成功亦不例外，他也曾遭遇到不断的挫折和打击。如为了扩大社员自留地，他曾被当作"走资本主义道路"的黑典型来批判;曾为尝试着进行承包责任制的改革而遭到县委的严厉批评;最为残酷的是在第一次扩大砖场时，因高薪聘来的烧砖师原来是骗子的缘故，他的砖全部烧砸了。无力归还贷款，也付不出村中帮忙劳力的工资，那时，他就像一只被风暴打断翅膀的小鸟在冷风中簌簌地颤抖着。

分了家，赚了钱，少安却觉得好像和之前不太一样，秀莲对老人的略微不尊重，不爱说话，妹妹死活不愿意收他的钱因为怕嫂子和亲爱的哥哥闹矛盾。少安也是两难的，秀莲苦，父母更苦，妹妹过得不容易，弟弟一个人在外打拼。作为丈夫，作为儿子，少安不知道自己该怎么办。只能一个人躲起来哭“生活啊，没钱你让人难受，怎么有钱了，还是这么难受?”少安不明白，我也沉默良久。

孙少平。在《平凡的世界》整本书中，在哥哥少安的砖厂开始盈利的时候，他身上背负的压力也是逐渐增加，他身后的背景也在不断的改变:一开始是朴素平常的原西县，再者，就是繁华的街头，但是这次少平是以揽工者的身份出现，荒凉而又穷苦。而当他终于到了大牙湾，终于成为了一名正式工人，拿着高薪似乎终于如愿以偿时，在他的生活中却出现了一个晴天霹雳:他深爱着的晓霞却被洪水吞噬了生命!他不敢相信，亲爱的晓霞怎么可能。

与少安少平的经历比起来，我这又算什么呢?不过是考试失利，努力无望，多愁善感的情绪罢了。哪有什么岁月静好，只不过是有人在替你负重前行。这不就是平凡的世界，平凡的我们吗。

“汗水浇灌希望，奋斗决定命运。”

这是挂在我初三班级墙上的条幅，它陪着我从倒计时三位数，两位数再到一位数。奋斗，奋斗!奋斗决定命运，何尝不是?若没有奋斗，孙少安能在十八就当上大队队长?能和秀莲兢兢业业兴办砖厂，成为双水村走在时代前列的人?若没有奋斗，孙少平能得到矿上富家子弟的信服?能成为班长?奋斗，一个本身就充满希望的词，只要在奋斗，那一切就都还有盼头!

平凡的世界，淡然展开，又悄悄收场，不论是少安还是少平，润叶或者是晓霞，在这个世界，平凡地走过。他们面对困难的勇气和生活的信念令我新生敬佩。太阳明天依旧要升起，机遇永远都在。所以，为了阳光，平凡的人为什么不能熬过黑夜，静待明天的太阳呢?

在这个平凡的世界，每个平凡的人都在奋斗......

出自著名作家路遥之手的这部小说，自问世以来影响了几代人。

在这平凡的世界之上，有多少平凡人在过着自己平凡的生活，为了生活奋斗。上世纪七八十年代，黄土高坡上有这样一群有志青年，谱写着自己的生活篇章。它们有着自己的追求，一代代年轻人从这里成长起来，有的像自己的父母一样，继续过着面朝黄土背朝天的农民生活，有的为了改变命运去上学，去打工，去创业，使平凡的人生不再平凡。

书中的主人公孙少平，从小就饱受苦难，吃不饱穿不暖。高中念书时，只吃得起一份“丙菜”——萝卜辣子汤和又硬又干的黑窝头。他也曾因为家里的贫穷自卑过，但他找到了自己的位置，努力学习。

当时的学校是半天劳动半天学习，书籍贫乏，年幼的少平认为这样自己学不到什么。于是就在闲暇的时候，四处找书看，他不断吸取着课外书籍中的知识，提升自己的文学品味。他还从朋友田晓霞那里借来《参考消息》，遍览国内外大事。他和晓霞共同讨论国家政治，海阔天空地发表自己的高谈阔论，以求精神上的慰籍。

高中毕业后，同学们各奔东西，晓霞考上了大学，前途一片光明。而少平成了一名揽工汉，身处社会最底层，干最苦最累的活。这两个人似乎不相干了，但是他们突破了社会阶层，将友情发展为爱情。晓霞毕业后成为了一名记者，而少平成为了一名煤矿工人。社会地位的巨大差距没有拉开他们心灵的距离，他们约好了回乡，但好景不长，命运跟他们开了一个残忍的玩笑，晓霞在一次水灾中为救人而牺牲了自己年轻的生命!少平也在一次矿难中受伤，留下了一道难看的疤痕，而更深的疤痕刻在了他心上，他失去了最亲爱的人。

书中还有其他的人物，他们生活在同一个时代，忍受生活带来的苦恼，同时用自己的力量去改变生活。

命运，多么沉重的两个字。许多人认为，命运是老天爷在出生时就安排好了的，无法更改。另一些人认为，命是一定的，但运就不一定了，它可以更改。就像少平，他不愿当一辈子贫农，毅然离开家乡，哪怕是从最卑微的工作开始，他也从没有低看过自己，在挣命般的劳碌苦涩中不忘本真，追逐光明，坚信梦想。他的哥哥少安，在祖辈生活的乡村，办起了烧砖窑，凭借超人的辛劳付出，收入滚滚而来，改变了他们家的命运。

生老病死的自然规律是不可逆的，但命运是可逆的。在贫穷面前，要动手创业。改变命运，就是最好的解脱。就像书中的每个人一样，我们应向命运的不公发起挑战，主动去改变。

平凡的世界注定不平凡，什么事都将发生，而生活在这世界中的我们，就一定要勇于奋斗，挑战极限。

每个平凡的世界里，都总有些不平凡的人，他们努力挣扎着摆脱生活与命运的枷锁，有些人却败在了他们的脚下。

毫无隔阂，真实乡下贫苦生活的触感，动人心弦却又平淡无奇的家庭琐事，使我仅仅利用不到一周的时间看完了这本书，一本书几百万字跨越了十年的时间，经历了不知多少次改革、创新、落后，不知发生过多少次重大事件、灾难，使人们难以忘怀，我仿佛随着这几个人物一同度过了十年。如今品完此书，种种事件过往都成了回忆。

从刚开始那个胆怯懵懂天真的少年，到现在成熟稳重理性的青年，这十年仿佛一块磨刀石，把钝刀磨成了尖刀。我真不敢相信自己是在看一本书，而是认为这都是我经历过，看到过的一系列真实事件，我仿佛用了十年的时间，见证了人们的身心变化，见证了世界的真实，见证了时代的变迁。

这种种回忆，如潮水般一次次涌上我的心头，仿佛昨天才发生过一般，这种奇妙的感觉，没有读过这本书的人一定体会不到，这感觉就像是我融入了别人的生活一样，少平、少安、孙玉厚、田福堂、田福军、兰香、润叶、润生、向前、秀莲、玉亭、金波、惠英等人就在你身边，只是他们看不见你罢了。这些人物无论是在外形、语言，还是性格、特点上，都被路遥刻画的如此平凡，却又引人注目，这无疑是书中浓墨重彩的一笔，锦上添花。这便带给我沙漠中的清泉，寒风中棉衣，烈日下冷饮，黑暗中曙光般的感受，心灵上的升华。

回忆中，人的一生中有苦有甜，虽说很短暂，但却又如此精彩。这是多么平凡的生活，每个人都经历着各种考验，却又不放弃。也许娇艳的玫瑰总有一天会凋零，变成小草，但往往经历过风雨，便会出现彩虹，在你的你的身后会有一双隐形的翅膀，永远支撑着你走完人生之路。不要妄想生活会像漫画里一样，遇到困难与挫折之后，就会发生奇迹，那是不可能的。真正的奇迹是自己靠顽强的意志力站起来，真正的奇迹掌握在自己手中，没有人会一成不变，更何况是过了十年以后。时间的磨砺，使人们逐渐变得成熟，除了身体上的，更多的是心灵上的变化。读到这里，我想象着自己十年后的样子，不禁轻笑起来。

总是从书中读到自己，读到现实。每每当我读书读得着迷时，我的精神便会与他们的精神相融合，碰撞出绚丽的火花。我欣赏少平勇于闯荡的精神;我欣赏少安、秀莲吃苦耐劳的精神;我欣赏润叶的沉着镇定;我欣赏晓霞的舍己为人...经历了青春时期的悸动、悲痛、兴奋，经历了暴风骤雨般的打击与阻难，使人们练就了坚强，练就了不屈不挠，练就了忍耐。

有人在时光中耀眼夺目，有人在时光中被淹没，但善良正直的人永远不会消失，每每提到这种像少安，少平，田福堂，田福军这样的人，我的心中总是怀着一种敬畏之情。事实上，人生不可能是一帆风顺的，我们总会经历一些大涛大浪，才会明白人生的真谛，真正的使命。努力过，奋斗过，快乐过，伤心过，爱过，痛过，这才是人生。

出自路遥笔下的平凡的世界，讲的是平凡世界中平凡的人的平凡的事，但总是令我感到不平凡，总是能让我读过之后，冒一身冷汗，被震撼到了。

每个人身处平凡的世界，却不甘平凡。其实平凡的脚步也可以走完伟大的行程。希望你们为了自己的不平凡而活出精彩!

《平凡的世界》——这是我迄今为止读过最长的一部小说，也是最认真看的一本小说。“平凡的世界”里有一群不平凡的人，是这群不平凡的人组成了这平凡的世界，读完这本书后人的灵魂也许得以净化，也许还会改变自己现在的很多想法。

作者为我们讲述地不只是那个久远的年代，更是一种人生应有的信仰和追求，亘古不变。这是一个喧嚣浮躁、道德危机的时代，每一个还拥有梦想并在追梦的人们都该再重温《平凡的世界》。每一个正在虚度生命的人们都该读《平凡的世界》，它会让你懂得珍惜。尽管命运是那样的不公，尽管社会有那么多的不平，可只要你能够不屈不挠、艰苦奋斗、勇往直前，终能获得最后的成功

我想我们每个人都该看看《平凡的世界》，倾听那些久远的声音，或许那样，我们会在这个因欲望日益膨胀而扭曲的时代，尽快找到自己的方向，不至于到油尽灯枯时，我们还在迷惘……当我费力的捧起它打开第一页时，就被一个雨雪描写的场面吸引住了：“……细朦朦的雨丝夹着一星半点雪花，正纷纷淋淋的飘洒着…….”我喜欢景物描写，给人美的享受，这可能是这本书给我的第一感受。春天到夏天，夏天到秋天，秋天到冬天，冬天又到春天，过度的非常自然，相同的季节不同的手法描写，让我大览宏图。在这摘抄了几段，供大家欣赏：人们惊异地发现，街头和河岸边的柳树不知不觉到抽出绿丝;桃杏树的枝头也已经缀满了粉红的花蕾。如果留心细看，那向阳坡的枯草间，已经冒住了一些青草的嫩芽。同时，还有写别的树枝条也开始泛出鲜亮的活色，鼓起了青青的苞蕾，像刚开始发育的姑娘一样令人悦目……远远近近的山峦，纵横交错的沟壑和川道，绿色已经开始渐渐浓重起来。玉米、高粱、谷子、向日葵……大部分的高杆作物都已经长了大半截。豆类作物在纷纷开花：雪白的黄豆花，金黄的蔓豆花……在绿丛中开得耀眼夺目。陶醉在这些美丽的描写中，我渐渐进入了人物的角色。书中讲述了改革开放前后中国天翻地覆的变化，一些普通的人在历史转换中所演绎的平凡的故事。给我留下最深印象的是孙家两兄弟。他们的性格各有差异，但有一个共同的优点，那就是出自农村的兄弟俩都有一颗温柔善良的心，虽然出自贫寒的家庭，但正是这贫寒造就了他们的成熟和坚强。

人常说：“穷人的孩子早当家。”只有经过苦难的磨砺，才能取得成就，这将给我们以后人生道路上带来很大的益处。书中穿插了各种交错复杂的爱情故事，最让我赏识的是，从这些平凡人的故事中，作者给我们引发了一个深刻的道理，那就是我们怎么去生活，和我们对生活的态度的与思考。人生啊!是这样不可预测.没有用永恒的痛苦，没有永恒的幸福。生活像流水一般，有时是那么平展，有时又是那么曲折。命运总是不如人愿。但往往是在无数的痛苦中，在重重的矛盾和艰辛中才使人成熟起来，坚强起来，虽然这些东西在实际感受中给人带来的并不都是欢乐。伟大的生命，不论以何种形式，将会在宇宙间永存。我们这个小小星球上的人类，也将继续繁衍和发展，直到遥远的未来。可是生命对于我们来说有是那么的短暂，不论是谁，总有一天，都将会走向自己的终点。读了那些哲理性的语言，我心胸豁然开朗，使我更深一层懂得了生活的真谛，我们都是平凡人，但我们不能因为平凡而不去生活，我们要在自己平凡的生活中，勇敢的挑战，努力的进取，在平凡中创造出不平凡。面对生活中的种种困境和磨难，我们要有一个健康的心态，微笑生活，战胜自己，在快乐中度过每一天。

路遥写了一本不平凡的小说，这是一本以中国70年代中期到80年代中期十年间为背景作出的书。并在1991年3月获中国第三届茅盾文学奖。这本书叫《平凡的世界》，一路读下来，字里行间透露着朴实无华，也正是这般夹杂着人间烟火气息的语句，确确实实地把我带入到属于他的世界里，听他诉说着属于他们的故事……

小说中的孙少平给我留下的印象最为深刻，孙少平是个贫穷时代的人，国家百废待兴，受着思想的禁锢，孙少平也只局限于他生活的地方。可田晓霞的出现却改变了他的观念，他急于去看外面的世界，渴望从这明亮中满足自己的想象。读着他的故事我倒是想起了一句话：世界那么大，我想去看看!至于山的那边到底是山还是海，那不重要，看了就是了!摸索着，他成为了一名煤矿工人，但外面的世界挑战重重，而生活考验的不断加剧和知识视野的不断拓展，也造就了孙少平保尔般的工作热情和圣徒般的道德修养。面对歧视他忍辱负重，看到不平他拔刀相助，关键时刻不计前嫌等等，自身的物质穷困根本没有成为他道德修养的束缚，反倒映衬出他人格的完善少平从医院出来，面对了现实，又充满信心地回到了矿山，迎接他新的生活与挑战。

诗人艾青曾说过，“即使我们是一支蜡烛，也应该‘蜡炬成灰泪始干’;即使我们只是一根火柴，也要在关键时刻有一次闪耀;即使我们死后尸骨都腐烂了，也要变成磷火在荒野中燃烧。”孙少平或许就是这般的人，在经历了人生起伏与人性冷暖之后便是沉淀与平静，终是最长情的陪伴……

《平凡的世界》中有这样的一句评价：孙少安，他是《平凡的世界》作品中的灵魂。他是一个不甘向命运屈服的人。他让我们能看到我们自己，让我们摸到骨子里一直存在的灵魂，找到精神力量的源根，找到每个人身上原本就有的、从来没有消失过的光辉的内心。它不同于孙少平的是他更加的沉稳与成熟，或许是因为在当时无法不向命运低头。爱情婚姻不顺，家庭和地主束缚着他的身体，却没有束缚住他向往未来的心。他敢于冒险，即使失败了也有勇气重新面对生活。他不屈服与命运，不向命运低头。他的梦想，是带着全村富起来。他努力奋斗，心系着大家。可是老天爷偏偏不偏袒着他，一次意外，砖厂倒闭了，没有人再信他，可是他相信他自己，又建起了一个砖厂，让所有人刮目相看。但他还不能风顺，就在一切都仿佛尘埃落定的时候，他的妻子秀莲得了癌症……

除了他们，书中的其他人物也是那么的鲜活，那么的真实，敢于追寻爱情的田润叶;坚强善良的田晓霞;吃苦耐劳的贺秀莲;自私奸诈的田福堂……可不都完美，真实的展现了当时的社会全貌吗?

这个世界是平凡的，可是正是有了孙家两兄弟这类不平凡的人存在并放光着，这个平凡的世界才能不断地向不平凡前进，不管他们最终是否败给了命运，但是他们努力着，一步一步的向着光明前进，看到他们为了自己的未来拼命，却屡遭挫折时，我的心弦也为此紧绷着。

“勇锐盖过怯弱，进取压倒苟安”。他们不甘于当下，他们做了自己的烟火。平凡的人，平凡的生活，平凡的感情，平凡的追求，平凡的故事，平凡的世界，但人性的光辉使它变得色彩斑斓，令人向往!

我们共生于这平凡的世界，每个人本来都很平凡，只是因为不同的个人对于自己的平凡看法不同，他们才变得不平凡。

这个夏天，我读了路遥先生的《平凡的世界》。通过这本书，我从中也学会了很多。尽管它被创作于20世纪80年代，但是它所带来的影响，无论是过去现在还是将来，都将是深远的。

婚姻的问题，应讲究水到渠成。

俗话说：强扭的瓜不甜。田润叶和李向前的婚姻问题完美的证实了这个道理。田润叶在这别人说和的婚姻和自主的爱情中苦苦挣扎，自己深爱着青梅竹马——孙少安。但是因为两家的地位，和悬殊的贫富差距，孙少安只好强忍泪水，选择回避。不是因为他不爱她，而是为了润叶家庭。一个双水村最穷的一家，和名门望族的千金大小姐联姻，简直是癞蛤蟆想吃天鹅肉。而李向前可不同他是县领导家的孩子，并且对田润叶单相思爱的深沉，这可不正好门当户对嘛!就这样，田润叶开始了不再开心的婚后生活。《孔雀东南飞》中的刘兰芝和焦仲卿因为父母逼迫改嫁，之后思恋彼此，铸就了这凄美的爱情故事。

当今社会，父母亲戚的逼婚问题愈发严重。年轻的热血青年们没有结婚，父母期望看到孙子孙女，于是就开始了父母催婚。其实无论是《平凡的世界》还是《孔雀东南飞》我们都应该认识到孩子的婚姻外人是做不了主的，子女的婚姻应该由他们自己做主，婚后的生活最重要的是幸福，婚后的生活需要孩子们去度过。当孩子们真正找到彼此愿意一起白首到老的时候，结婚生子也就只是时间的问题。

《平凡的世界》中主人公之一孙少平，他的故事也折射出了一些社会现实。

当今的社会，其实一直被爱包围。

孙少平的人生路上可谓是贵人多，无论哪个艰难的时期，都有“梁山好汉”拔刀相助。上学时田润叶和田晓霞在经济和精神方面给他帮助;在刚到准备打拼的大城市——黄原，他遇到了曹书记一家;在大牙湾的煤矿区，他认识了自己的师傅王世才，他们一家让孙少平在千里之外感受到了家的温暖。不光是在路遥先生笔下的世界，当今社会也是如此，充满着爱和温暖。庚子伊始，突如其来的新冠疫情打破了喜庆祥和的气氛。正是因为这个社会被爱所包围。医无私，警无畏，能者竭力，万民一心，无数英雄挺身而出，用他们坚实的双手筑起了钢铁长城。正如鲁迅先生所言“中国人总是被他们之中最勇敢的人保护的很好”，他们身披白色铠甲，抱着必胜的决心，毅然出征。

哪有什么岁月尽好，只是有人在默默的为你负重前行。2020年7月倾盆暴雨一直连续不断的下着。长江淮河流域出现了百年不遇的超大洪水，多出湖泊河流超过历史最高水位，突破了最高警戒线。道路，民宅等无数的地方被洪水冲毁，农村人们受到生命危机。幸好这个社会充满爱与温暖，消防官兵，工作人员不分日夜的工作，尽力将损失减到最小。这份爱温暖了整个社会。

无论现在还是将来，路遥先生的《平凡的世界》中都包含了人生的真谛。

虽然世界平凡，但只要我们用心去体会，真正的理解，平凡也终究不平凡。

清水入墨点化浅花，千丝万缕，只为梦回书境。那一心，咫尺若天涯，笔墨处书香氤氲。回眸来路，印在记忆深处的确是沟壑纵横的黄土高原，原始的窑洞以及背着锄头拉着犁，过着平凡生活的一群不平凡的劳动者。

路遥以整整六年时间，倾注全部的心血，造就了这部以全景式展现中国当代城乡社会生活的文学巨著。《平凡的世界》不仅是一轴气势磅礴，意境深远的社会历史画卷，更是一支内涵丰富,荡气回肠的命运交响曲。作者着重在平凡中透出其不平凡之处。以一种平实的语言描述了普通人的生活，将“劳动与爱情，挫折与追求，痛苦与欢乐，日常生活与巨大社会冲突”纷繁交织在一起。展示了普通人在大时代历史进程中所走过的曲折道路，于平凡的世界，讲述平凡的故事却体现了不平凡的意义与精神。

这个世界很平凡，其间没有无所畏惧的勇士，也没有力挽狂澜的英雄，更没有谁做过惊天地、泣鬼神的壮举，有的不过是最平凡的生活和在这个生活中不断艰难前行的普通人。而这个世界又是那么广阔，从撇下妻儿独自逛花花世界的逛鬼到中央派下的专员，形形色色的人们在包罗万象的大舞台上扮演着自己的角色，这里有人成功，也有人失败，有人出生，也有人死亡，但无论如何演绎，这世界都是那样的真实鲜活，这就是平凡的世界。

洗尽铅华，生活不过如此。日出而作，日落而息，日复一日，年复一年。戏台上的情节是浓缩的，天上一天，人间一年，才会有那么紧凑的悲欢离合，跌岩起伏。但生活不过是琐碎的矛盾纠葛，你牵着我，我牵着你，剪不断，理还乱。大起大落，大喜大悲，刻骨的爱，铭心的痛当然存在，但普通人所遇机率有多大?属于饮食男女的，不过是些筋头马脑，说来无趣却又缠绕。有喜怒哀乐，有爱恨情仇，有凌云壮志，也有颓唐消沉，这才是生活。

司汤达曾言：我从地狱来，要到天堂去，正路过人间。人间风云变幻，每个人都是凡尘中的过客，要使平凡的世界不平凡是每个人都应该做到的。路遥在《平凡的世界》重点凸显的便是生活在平凡世界的平凡的小人物在逆境中奋起的不平凡的精神。

孙少平是一个有知识的现代青年，他在苦水中泡大，对苦难有着切肤的体会。但这个农民的儿子，从不畏惧苦难，也从不鄙薄自己的出身，而是在双水村狭小破旧的家里养成了独立的男子汉气概。哥哥孙少安是一个扎根于农村，在农村找寻出路并安于农村的个人奋斗者。

他们一个求实，一个幻想;一个重物质，一个重精神;一个封闭，一个开放;一个源自传统，一个指向未来;一个深植农村，一个却被远方的梦所召唤。但相同的是他们都以一种自强的方式超越着苦难。他们的人生追求中无不冲满挫折和苦难，但正是在一步一个脚印的苦难人生中，孙氏兄弟仍热情不减，在人生的搏击中不断成熟，战现了不平凡的精神。

苦难是不可避免的，当苦难来临之时是手足无措，叫苦连天，还是不屈不挠，顽强拼搏?生活中苦难是恒定的，只有学会正视苦难，尊重痛苦才会为平凡的世界增添一抹不平凡的浪花。

这个世界太大，大到我们如沧海之一栗，在大千世界难以找到落脚点，我们都处在生活的激流中，共同经历了平凡的人生搏击，同亿万人一样在平凡的世界中前行，但这个世界又很小，小到具体入微的每个人的变化都会影响自己的人生舞台。平凡的世界正因为有了那些不屈不挠的生命存在，正是因为他们激起的浪花才成为一条奔腾涌动的江河。

这红尘太苦太污太棉簇，这人情总浮总疏总麻木，但既然选择了远方，哪怕风雨兼程也定然无所畏惧。平凡的世界正因为有了这些敢于抗争苦难的人方才不平凡。

导语：因此，不管是酒类新品上市推演，还是区域品牌试图向外扩驰，无不单愿借帮糖酒会来告竣各自的目标。而为了实现招商，各个酒品城市正在糖酒会上打出本人招牌式的宣传标语，以下是新业务员卖酒心得体会写作模版，希望大家喜欢。

篇一：新业务员卖酒心得体会写作模版

暑假已经结束了，但暑假里那二十七天的社会实践的经历却依然历历在目。我为合肥百维百品公司在超市做长城天赋红酒促销。

上岗前一天，我们一群人集聚在公司的会议室里，听胡主管为我们做上岗前的培训。大致可以分为：产品知识、常见的销售技巧以及超市里的规章制度。以前的时候算是知道有一种酒叫红酒，也曾经尝过，但是从来没有细细研究过，所以在培训的时候，我并没有那种恍然大悟的感觉，反而是一团乱，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄树龄在16年以上，什么橡木桶沉淀6个月，总之，就是不明白，更甚至在主管说一些名词的时候，我字都不知道是哪个字，当时的情况也不会允许我们慢慢问，慢慢记，想想60多个红酒品项还有口子窖白酒的知识要在一个下午全部告诉我们，就是光读产品知识也要很长时间了。但是，就是因为这种“乱”，激起我的好奇心，使我想要去了解它们到底是什么，回家后我就上网查询相关资料并整理笔记。上班的第一天，我看见我们家红酒的长促，我喊她大姐，她带我办理了超市的进场后，告诉了我我们家红酒的位置，然后她让我自己先记一下，因为大姐需要为超市干活，需要去整理仓库等。大姐走后，我其实很高兴，因为刚来，所以我觉得很尴尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢动，但实质上，在培训过后，在我查找资料后，在那时我看到真实的物品时，我是异常兴奋的，我很想把我所知道的仅有的知识和这些酒对应起来，真正的明白他们。我记得我从最左边的货架开始一个一个的看，从价格到酒瓶后面的介绍，一个个了解，但是，时间很快，并没有多长时间我就看完了，然后，我开始觉得无聊，于是我就沿着整个酒水部从头走到尾，再从尾走到头。

后来，大姐回来了，她休息了一会，然后开始和我说话，问我多大了，家住的近不近，说我能出来打工很懂事之类的，在一番了解后，我也慢慢放松下来，然后她带着我又从头开始看我们家的红酒，说了很多，事后我想，她是在给我，但是，我必须承认她对我的“”行动很成功，因为我到现在都认为我们家长城天赋的红酒是最好的。当然她的“”说辞也是我后来和客户说的台词，大概内容是这样的：您好，需要红酒吗，自己喝还是送人啊，不管回答还是不回答，接着说可以看先长城的，现在做活动，直接返现金给您。如果是自己喝，您看这款长城天赋精选级的（主推产品），118，返15元，现在就只要103就能买到价值118的红酒。不买的话，接着介绍，您看这款酒是赤霞珠酿造的，这时，有的客人会问，什么？不问，不管，接着说，赤霞珠是酿造红酒最后的葡萄品种。为了加以证明，一般会接着说，您可以看下那边比较贵的红酒都是这种葡萄酿造而成的。还不买，再接着说，您可以再看下这款酒的瓶身，有的客人就会笑着说：“我自己喝，不用那么讲究，瓶子好看不好看，没关系。”之类的话，这个时候很严肃的说，那不一样的，您看这种瓶底的凹槽特别深，这是因为这样啊，倒酒的时候，酒里的一些杂质就会停留在底部圈底，不会影响酒的口感。这个时候，去拿比较贵的酒过来，给客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特别深。然后，再介绍一下活动，说真的很划算的，中秋节过后就没有活动了。基本呢，客人这个时候，就会选择一瓶或者几瓶带走。如果选择送人，除了以上的基本说辞外，还可以介绍包装带，说送人这样很好看的。有的客人会选择礼盒送人，礼盒里面一般都有开瓶器，就会再介绍下开瓶器，越贵的，送的开瓶器就越全面，瓶塞，过滤器，倒酒器都说一遍。总之就是一句话，不停的说话。大姐后来告诉我，有的客人即使不买明白说了看看，也不要就走开了，还是要介绍，尤其是，看的是礼盒，都要礼貌的说，我打开给您看下，很多客人就会连忙说，不用不用，这时，千万不要听客人的，笑着说：“没关系的，您可以看下。”基本上，客人都是有想知道这种贵的，这种精美的盒子包装下到底是什么的欲望，打开再加上介绍，再说活动，会让客人觉得真的很划算，很有可能会买下来。当然，不可能永远都是这么顺利的，尤其是在众多选择的超市里，我们家竞品有款超市做特价，原价60几，现在只要29.9元的卖的很好，有的客人就算我再怎么介绍，只要听竞品家大姐说：“来看下这款呢，家乐福特价，原价60几，现在29.9。”客人就会被吸引过去，很有可能就会买。我一遇到这样的事，就会放弃这类客人，因为我从心底认为顾客会选择他们认为最优惠的，当然，我就会很不开心。后来大姐对我说：“一般选择在60~70这个价位的顾客，虽然很有可能被这个特价产品吸引，但是并不代表着就不会选择我们家的产品，依然要面带微笑，当客人再次看我们家酒时，说说，可以尝试一下这款，反响真的不错的，即使最后客人还是买了特价酒，但是这样是给客人留下了好印象，可能以后，等没有活动的时候，就会想到你的介绍，就可能会选择呢！”后来我想想，这样告诉自己，保持平常心，做好自己能做好的，尽力就好！

通过这次酒水的促销，我认为做销售的要做到以下几点：1、要有良好的专业素质。当我们在向顾客推销时，首先自己得对要推销的产品有足够的了解，大量的产品知识的储备会使得我们在与顾客交流的过程中有相当的底气，这样才能解决顾客在消费过程中一系列的问题，让消费者明明白白、放放心心地购买，在不知不觉中塑造良好的品牌形象2.要自信，对自己自信，对自己的产品自信。只有自己相信自己的产品，相信自己，主动去与客人进行交流，才有可能准确的抓住客人的需求，然后在推销过程中，语言要简洁，同时还要有亲和力。在面对顾客的质疑时，要有良好的心态来应对，不能自乱阵脚，语无伦次。3.要有良好的心理素质及受挫抗压能力，超市的品牌多，促销员也就多，大家都想自己能够卖出自己的产品，这是正常心理，自己尽力就好。4.要有吃苦耐劳的精神。每天都呆在一个地方，每天面对不同的客人介绍同样的产品，甚至说同样的话，实在是很枯燥。这就要考验我们的敬业精神了，要吃苦耐劳。

对于我们在校大学生来说，进行暑期的社会实践活动，不仅是为了赚外快，更重要的是去尝试更多可能性，发掘自身的潜能，感受社会现实，找出适合自己的发展道路。因为在学校里学什么专业，并不代表以后就能从事那个行业，多与社会接触，才能更好地找到自己的位置。然后会自己订一个实际可行的职业生涯规划，为以后的生活打下良好的基础。这次的社会实践时间虽然不长，但让我感受到我们不仅仅要学习更多的专业知识，在今后的生活中，我们更要学会得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，独立解决问题的能力，全面的提高自己，只有这样，在社会竞争如此激烈的今天，我们才能更好的适应它。希望我们在以后的暑期社会实践中能够了解更多，学到更多。

篇二：新业务员卖酒心得体会写作模版

大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是异样的庞大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。

实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

实习单位：青岛xxx贸易有限公司

实习报告：

一、实习单位的具体情况

青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德AOC 级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到自豪不已。

二、实习内容

出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，有些成长，更多的便是欣喜。

我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏着每一种酒文化与历史。选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的能力；第三要掌握商业原则的综合知识；第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的能力；第六，判断顾客的能力与评价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业里翻越自己。

首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便是白天识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是感觉充实。

培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验体会。

仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝ID，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那就是一种技术。

刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。

在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。 接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的特点，才能方便接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。

通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。

不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却感觉无从欢喜。

时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。

三、实习总结与感悟

实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

最后很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去，写好人生每一步！

实 习 名 称： 毕业实习实 习 时 间： 专 业 班 级 ： 姓名（学号）：

年 月 日

篇三：新业务员卖酒心得体会写作模版

标题：荣恩堂酒业推销实践

姓 名： ***

院 部：计算机课学与技术学院

专 业： 物联网

年 级： 12级

学 号：

填表日期：

共青团湖北科技学院委员会

摘要：为了响应学校关于暑期社会实践的号召，完成学校布置的任务，同时也为了增加自己的社会阅历和工作经验，为将来能有一个好的就业机会做准备，在暑假期间，我留在了咸宁本地，体验这大千世界的众生百态。

俗话说：“没有实践，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种真实的感觉。作为一个学生，我原与社会的接触并不多，但在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实践，在我毕业之后走上社会的时候，我能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，我们学习了很多理论知识，但实际操作，亲身实践的机会较少，而学习是为了实践，只有经过了自己的亲身实践才能更好的理解书本上的理论知识。这个暑假里，我通过社会实践收获了很多在学校学不到的东西，更加深了我对书本的感悟。

关键字：销售员 推销 暑期社会实践 饭局

实践目的：结合自己的专业，让理论运用到实践中，在实践中不断巩固强化理论知识，使理论与实践相结合；在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

实践对象：吃饭人群

实践过程：

在大学的第二个暑假里，经过自己的求职，终于在咸宁荣恩堂酒业做酒类推销员，工作时间为晚上六点到九点，是晚上人们吃饭的时间。考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。

开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天晚上6点上班晚上9点下班，在这段时间里要向每位来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先向他们介绍我们的推销活动和荣恩堂这款保健酒的基本功效。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：酒精浓度、出产地点、容量大小等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每种酒类品牌。

当店员对我侃侃而谈荣恩堂酒的各种特点，而且他们对每种得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。突然间想起了这样一句话“三百六十五行，行行出状元”，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀

都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？Suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说到每种酒类不同的口感及酒精浓度时，我的那种敬佩之情也就油然而生了。

这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售酒类的过程中，我尽量地把快乐与微笑传递给他们。

最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，往往推销半天却廖有成效，甚至会流失掉某些顾客、和那些精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的父亲的一席话让我醍醐灌顶，忽然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。

而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说也许就是一家人的生活保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。

在这次的实践过程中，我欣慰的看到有不少儿女为父母买过年用于待客和自己喝的酒，且往往会问我哪种酒比较贵比较好喝。“百善孝为先”。要过春节了，子女为父母买去的不仅仅是一瓶或是一箱酒，更是一份温暖与体贴。或许过完春节吃过团圆饭，儿女又要四处奔波，为生活打拼，或许老人又要独守空房，而年间一家人一起吃饭饮酒看电视所留下的美好，也足够老爸老妈回忆一阵子了吧！当然，我也见到了很阔绰但很儒雅的商人，他们可以一次买很多的高档酒，态度依旧是很平和的。我也见过一个“富家子”，那天他来就直接询问我们店最贵的五粮液在哪里，在介绍产品的过程中，我可以感觉得到无论是语音、语调还是姿态都流露出他的傲慢。或许从他的身上我可以看到多多少少有自己的影子。我想尊重别人将是我们一辈子都要记得去做的事情，同时也是我们一直要学习的事情。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，两年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累

通过对消防法规和消防知识的学习，对消防工作有了一定的了解，也懂得了一些消防安全工作的基本理论知识，有了以下几点体会：

一、消防安全治理应做到“安全第一、预防为主”，把消防安全作为头等大事来抓火灾带来的危害，人人都懂，但在日常工作中却往往被忽视、被麻痹，侥幸心理代替，往往要等到确实发生了事故，造成了损失，才会回过头来警醒。这就是因为没有把防范火灾的工作放在第一位所导致的，隐患险于明火，防范胜于救灾，责任于泰山，至今天仍是消防安全治理的主旨所在。而做好预防工作的要害就在于提高对这项工作的重视程度。要酒店中应该以消除火灾隐患，提高防火意识切实做好消防安全工作。

二、要抓重点三涉及易燃爆设备和物品的部门除定了期的培训之外，还要经常组织进行防火检查，发现火灾隐患，并要记录在案并及时研究整议。

三、要抓薄弱相对消防安全隐患少的地方往往是最轻易被忽略的地方但相对安全隐患少并不代表没有安全隐患，消防安全隐患和生产安全隐患不同后者只会发生在持定的时间和地点但前者却可能出现在酒店的每个角落。

四、要抓好细节千里之提，毁于蚁穴，火灾的防范要从大处着眼但应该从小处做起。细节不轻易引人注意，如老化的电线等绝缘材料放错了位置废纸等，但几乎所有重大事故都是由于起初的不注意不小心引起的，以上就是我对消防安全的几点体会隐患险于明火，防范胜于救灾，责任重于泰山我们必须自觉承担起酒店防火工作的责任与义务更多的学习和掌握消防知识遵守各项防火制度，积极参与酒店消防工作使酒店形成人人关心消防处处注意防火的群众的局面，从根本上避免酒店火灾事故的发生保障我们酒店取得更大经济效益。

《党委会的工作方法》提出了十二条工作方法，这十二条方法，朴实易懂、简单易学，条条都闪烁着中国管理哲学的智慧光芒，是毛泽东管理思想活的灵魂。此文章我反复细读了三遍，感触颇深，以上十二条观点不仅能运用到党内工作更契合我们现在企业管理的思路。

一、党委书记要善于当“班长”。

学习这一条方法的意义就在于，一个管理团队的负责人，要充分尊重和发挥管理班子成员的积极性，运用头脑风暴法等对有关决策进行充分的讨论、酝酿，群策群力、集思广益，避免因“拍脑袋”决策带来的管理盲动性，民主讨论、民主集中、科学决策。三国里面的刘备、曹操都是善于当“班长”的，可资借鉴。

二、要把问题摆到桌面上来。

古人说：静坐常思己过，闲谈莫论人非。但是我们好像有喜欢在背后议论一些东西的“传统”，放在管理上，那就非常有问题。管理团队的成员之间也是如此，人非圣贤孰能无过，发现同事有问题，应该善意的去指出来，帮助他去整改，这样他才能进步，团队也才有更高的凝聚力和战斗力。我觉得无论是哪一级的管理团队，在内部成员间应该胸襟坦荡、坦诚相待，要勇于接受其他同事的批评和帮助，也要善于指出其他同志的不足和问题，大家都是为了工作嘛!

三、“互通情报”。

在企业管理上，道理也是一样的。各部门负责人与下属、分管副总之间，如不汇报情况，上级领导不跟下级通报公司发展形势、成绩、不足，就会使正确、有效的信息隐失价值，抓不住市场机遇;对加强企业内涵建设也是不利的。不少企业由于管理半径的扩大、管理层级的增多，信息管理出现了严重的问题，下级隐瞒情况、报喜不报忧，上级的声音不能及时、准确、完整的传递给基层管理者和员工。所以说，我们凡事要多通气，现在可以利用建立工作微信群，及时发布一些动态，让其他同事也掌握必要的情况。当然，一些涉及商业机密、个人隐私的东西，按照公司的规定办。

四、不懂得和不了解的东西要问下级，不要轻易表示赞成或反对。

这些话都是大实话，我从车间主任调至奶源处的时候，对原奶的牛场的管理可以说从零学起。尊重下级，倾听下级，往往是激发下级主动性、积极性和创造性的原动力所在，也是树立让下级“心服口服”的权威所在。

五、学会“弹钢琴”。

一个团队的负责人要善于抓中心工作，其他的分工可以给副职、区域经理和驻站员。大家分工明确，职责清晰，共同演奏好《为公司提供低价、优质满足生产需求的原奶》。“弹钢琴”，对于奶源处负责人人来讲，是一个基本功，要学习运用矛盾论的方法去发现、分析和解决问题，善于抓主要矛盾，善于钝化、转化、解决矛盾。“家有三件事，先捡急的来”，不能眉毛胡子一把抓。每日工作都得按照“重要而紧急、重要、紧急、一般”四大板块区分任务和责任人，训练自己和团队成员抓问题的能力，应该说是受益匪浅。

六、要“抓紧”。

这是很有哲学意味的两个字，“抓”字是动作、过程，“紧”字结果、效果。我们常常说，计划不如变化快，所以写各类计划、规划也就马马虎虎、敷衍了事，因为总归会有变化的嘛!各项计划、决策制定好之后，一定要紧叮、紧盯、紧钉，落实到最后一公里、一百米、一厘米。郑板桥有一首诗描写竹子“咬定青山不放松，立根原在破岩中。千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。”竹子，只有紧紧的抓住了脚下的破岩石，才能抗拒外部世界的各类磨练，活出自己的精彩。我们工作也是如此，要立足项目，服务好业主，凡事不要拖，要马上办、立即办、抓紧办，要办好、办妥、办到位。

七、 胸中有“数”。

以上是多么发聋振聩的一番话啊，毛泽东同志在六十多年前就对我们这个擅长感性认识的东方民族的干部提出无“数”的批评。因为我们的同志善于引用郑板桥的另一幅着名书法来替自己解围、开脱——“难得糊涂”。当干部、做经理能“糊涂”吗?你这一糊涂，谁来为你的“难得糊涂”买单啊?!部门负责人必须对各类基本数据准确收集、统计、上报，胸中有“数”，以此来合理用工、降低成本、提高效益。

八、 “安民告示”。

文章把“安民告示”用在会议主题、议程的制定方面，告诉我们凡是开会都应该有一个明确的主题、议程，这样有利于提高会议效率。现在各类通讯手段比较发达，除了保密会议外，常规的会议经理(也可以通过办公室主任、行政主管)应该把会议主题、基本议程告知与会者，可以用微信、短信、QQ、电话、邮件、OA系统、APP等，途径很多、方法简便。

九、 “精兵简政”。

按照这个要求，我的这篇文章写到这里也已经感觉够长的啦!所幸这些文字都是我的管理和学习心得，来自工作和实践，只好厚着脸皮请大家将就读读。

十、 注意团结那些和自己意见不同的同志一道工作

这一点很好理解。是希望我们要做好团结工作，对于意见与自己相左的同志应该有能让他畅所欲言的机会，要虚心听取别人的意见和建议(这都是“宝贵”的)。以人为镜，可以知得失。别人与你的意见不一样，不一定就是别人错了，也可能是你自己错了，要克己复礼，多反省自己的决策，如果别人的意见确实错了、误会你了，那么也不要紧，要耐心地做好劝说工作，争取对方心服口服。当然，作为一个公司组织，对于经理人而言无论有什么不同意见，可以在内部畅所欲言，到了外部，应该与团队保持一致，这是我们的职业道德。

十一、 力戒骄傲。

我们小时候就知道“谦虚使人进步，骄傲使人落后”。这是很朴实的一个哲理。在企业发展过程中，很多职业经理人做出了贡献、取得了成绩，个人的收入、职务也得到了相应的提升，但是很多人就被这些成绩所迷惑，认为自己了不得了，自我膨胀，是“公司栋梁”、“行业精英”了，躺在过往的“功劳簿”里睡大觉。这样的经理，用不着领导来批评他，说不定已经有人悄悄的超越其了。百舸争流，不进则退。正所谓：“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。”所以一定要戒骄戒躁、谦虚谨慎。

十二、划清两种界限。

这个方法在当时提出的时候是有明显的历史特征的。要求我们在大是大非前要分得清，要坚持党的领导和社会主义企业发展方向不动摇，要主动维护国家和人民的利益，承担社会责任。更加注意传播正能量，在自己岗位上更好地为公司为人民群众服务。

在新的历史条件下重温《党委会的工作方法》，对于贯彻落实以习近平同志为总书记的党中央治国理政新理念新思想新战略，具有重大现实意义。学习《党委会的工作方法》，发现蕴含着极其丰富的内涵。

在新的历史条件下，学习《党委会的工作方法》，对于贯彻落实以习近平同志为总书记的党中央治国理政新理念新思想新战略，把握党委(党组)工作规律，提高领导能力和水平，敢于担当、积极作为，具有重大现实意义。比如：“赶考”路上，挑战无处不在。毛泽东同志的这篇文章，凝结着我们党领导革命从胜利走向胜利的宝贵经验，是中国共产党人对政党建设规律的深刻认识与正确运用，是“理解中国共产党成功之道的一把钥匙”。“这把钥匙”向世人展现了党的领导机关是如何开展工作的，可以更直观地理解为什么共产党人面临那么多严峻考验却始终能够取得成功。”这是毛泽东同志提出的十二条重要工作方法，既是对马克思主义方法论的具体运用和以往党的工作方法经验的总结，又是面对新的问题对党的领导机关和干部提出的新要求。

时代发生了变化，中国共产党所处的历史方位也发生了变化，但建设一个伟大的马克思主义执政党的目标没有变，马克思主义执政党建设规律不能变。《党委会的工作方法》所提出的原则依然是今天我们必须遵循的原则，所针对的问题依然是我们今天已经面对和正在面对的问题，所指出的方法依然是我们做好党委(党组)工作的法宝。

当前，我们正在进行具有许多新的历史特点的伟大斗争，党肩负着历史重任，经受着时代考验。与国内外形势发展变化相比，与党所承担的历史任务相比，党的领导水平和执政水平、党员干部素质、能力、作风，都还有不小差距。如何进一步加强各级党委(党组)领导班子建设、提升党的领导水平和执政能力，是党必须不断破解的时代课题。

新形势下，全面加强各级党委(党组)领导班子思想政治建设、作风建设和能力建设，必须掌握科学工作方法和领导艺术，必须严明政治纪律和政治规矩，切实加强和改善党的领导，使我们党始终成为中国特色社会主义事业的坚强领导核心。

党的十八大以来，习近平总书记围绕全面从严治党提出一系列新的重要思想，为全面推进党的建设新的伟大工程进一步指明了方向。在掌握科学工作方法和领导艺术方面，习近平总书记运用辩证唯物主义和历史唯物主义世界观和方法论，既部署“过河”的任务，又指导如何解决“桥或船”的问题，为我们认识问题、分析问题、解决问题提供了有效的方法“钥匙”。

在严明政治纪律和政治规矩方面，习近平总书记既深刻总结一些严重违反政治纪律、危害党和国家政治安全的教训，又突出强调加大反腐惩恶力度，注意党纪与国法的有效衔接，形成反腐合力。从“党面临的形势越复杂、肩负的任务越艰巨，就越要加强纪律建设”，到“要加强纪律建设，把守纪律讲规矩摆在更加重要的位置”;从“严明党的纪律，首要的是严明政治纪律”，到“遵守党的纪律是无条件的，要说到做到”……党的十八大以来，这些重大的创举、丰富的实践，为良好政治生态构建和党内法规制度创新奠定了坚实基础。

当前，对各级党委(党组)而言，重温《党委会的工作方法》，必须边学习边思考、边掌握边运用，认真学习贯彻习近平总书记系列重要讲话精神，既着力把握讲话体现的思想方法和工作方法，掌握工作制胜的看家本领，提高攻坚克难、化解矛盾、驾驭复杂局面的能力;又自觉担负起执行和维护党的政治纪律政治规矩的职责使命，敢抓敢管，严格约束，使政治纪律政治规矩成为带电的高压线，更好地把中国特色社会主义事业推向前进。今天，重温《党委会的工作方法》，学习掌握其中蕴含的政治纪律政治规矩，就是要按照习近平总书记系列重要讲话精神要求，时刻绷紧政治纪律政治规矩这根弦。

根据中央统一部署，按照中国工商银行总行党委“两学一做”学习教育计划安排，近期我认真研读了《中国共产党党章》和《党委会的工作方法》，听取了《党委会的工作方法》专题辅导讲座。重温两部我党经典，我深刻感受到我党旺盛生命力的根基，再次体会到我党的工作智慧精髓，对于落实“两学一做”学习教育，加强党的建设有了更深的感受。

一、加强党建首要学好党章，铸实共产党人的政治灵魂

习近平总书记在十八届中共中央政治局第一次集体学习指出，对马克思主义的信仰，对社会主义和共产主义的信念，是共产党人的政治灵魂。《中国共产党党章》就是全党一致理想信念和根本遵循的集中体现。习总书记在安徽调研时指出“全党学习贯彻党章的水平，决定着党员队伍党性修养的水平”“不论是高级干部还是普通党员，要做合格党员，学习贯彻党章都是第一位的要求”。落实“两学一做”学习教育、加强党的建设，我们必须先学好党章，进一步坚定理想信念，提升党性觉悟。

一是学好党章必须反复深入研读。“学而不思则罔、思而不学则殆”，读原著学原文悟原理，首先要学、关键要悟，要读好党章原文，学习马克思列宁主义基本理论及其最新成果，切实掌握党的目标、路线、方针、政策，深入思考中国特色社会主义理想信念的内涵，不断提高党性修养和觉悟，增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，为全党在行动上的团结统一夯实思想基础。

二是学好党章必须充分结合实际。党章中蕴含的基本原理始终是我党的根本遵循，但历史已经向我们证明，要将其用于中国特色社会主义建设，仅仅依靠照本宣科是不行的，必须结合实际，形成与时俱进的理论成果来指导社会主义建设，才能取得较好的成果。我们学习党章，必须将理论与实际结合，才能加深理解，才能更好地协调推进“四个全面”战略布局并贯彻落实五大发展理念。

三是学好党章必须把自己摆进去。学习党章的根本目的是要不断提升我们自身的党性修养和觉悟，必须清楚自身的不足与得失，要把自己的行为和思想都摆进党章的学习当中，切切实实找到与党章要求的差距，才能更有针对性地补足精神之“钙”、铸实理想信念之魂，经得起腐朽思想和生活方式的侵袭。

二、加强党建必须掌握工作方法，营造良好的政治生态

回溯过往，党中央的团结和正确决策，无疑是我国经济社会稳步快速发展的重要保障。对于工商银行而言，坚持党的领导，加强总行党委班子建设，形成良好的工作氛围和政治生态，是发挥好党委带头示范作用，提升全行凝聚力和战斗力必然选择。习近平总书记重要批示中指出，《党委会的工作方法》深刻总结了党委会工作的一般规律，是加强党委班子建设、提升党的领导水平和执政能力的光辉文献。作为工商银行党委班子成员，我们必须学好用对《党委会的工作方法》，保持好党委班子团结和谐的工作氛围。

一是要吃透精神、牢记规矩。《党委会的工作方法》是党宝贵历史经验的结晶，是对马克思主义方法论的实际运用，12条工作方法源于实践又高于实践，是指导实践的最佳选择，为党委班子解决问题提供了科学指引。我们必须吃透其中蕴含的马克思主义思想精髓，站稳共产主义立场，遵守政治纪律和政治规矩做事。

二是要履职尽责、加强沟通。党委“一班人”集体决策、分工负责是党委会的重要工作原则，而掌握充分的信息是党委班子做出正确决策的基础。班子里每个人成长的路径、擅长的专业、掌握的信息、看问题的角度都会不同，这就需要我们做好本职工作的同时，打破壁垒“互通情报”，还要“把问题摆到桌面上来”加强沟通，确保“一班人”坦诚互信，决策不走偏。

三是要深入基层、加强调研。我党历来强调“没有调研就没有发言权”“从群众中来、到群众中去”，这也是我党密切联系群众的优良工作作风。在当前复杂的经营环境下，我行党委“一班人”更需要深入基层，切实掌握基层行经营情况的第一手信息，充分了解基层员工的实际需求，才能“胸中有数”制定好战略决策。

四是要统筹兼顾、弹好钢琴。党委“一班人”每人均分管多个部门、多项业务，精力有限、资源有限，“撒胡椒面”“各自为战”就会造成工作不尽到位。我们必须以中央战略部署为核心，根据我行发展战略纲要和规划，紧紧围绕“五位一体”总体布局和“四个全面”战略布局，突出业务发展重点、统筹经营发展全局，特别是当前要把风险防控和业务发展并重，过好“三关”。

三、加强党建更要将坚定的理想信念转化为切实的行动

党章总纲第一段就提出，党的最高理想和最终目标是实现共产主义。中央近年来先后开展群众路线教育实践活动、“三严三实”专题教育、“两学一做”学习教育，就是要通过加强党建，凝聚全党之力，带领最广大人民群众实现最高理想和最终目标。“实干兴邦”，全体党员要坚定走中国特色社会主义的道路自信、理论自信和制度自信，更要将理想信念转化为切实行动，为实现最终目标添砖加瓦。

一是要正视困难、抓住机遇。当前我国经济“三期叠加”，工商银行也面临“过三关”挑战，困难是实实在在的，但要看到，这是中央贯彻科学发展观，落实五大发展理念，在经济新常态下主动实施产业结构调整，加快经济转型升级和提质增效的必经之路。我们要积极把握困难中潜藏的机遇，主动围绕经济结构转型升级，推进自身经营战略转型，为将来更好更快发展积蓄力量。

二是要敬业履职、勇于担当。作为我国规模最大的商业银行，工商银行的发展关系到经济社会稳定发展的全局。我们要落实好易董事长“稳中求进”的要求，敬业进取，谋发展和控风险两手抓，以高质量的发展为工商银行经营转型赢得宝贵的时间和空间。同时，必须自觉与党中央在思想上、政治上、行动上保持高度一致，担当起金融服务实体经济、支持产业结构调整升级的重任。

三是要传承经验、创新发展。工商银行历届党委班子始终坚持党的领导，贯彻落实中央决策部署，取得了较高的发展成就，积累了许多好方法、好经验。但是，就像我党指引中国经济走过高速发展的30年，依靠的是对马克思列宁主义的传承和不断创新，随着我国社会主义建设不断推进，工商银行面临的内外部经济环境、市场需求等都在不断变化，我们必须在传承经验的基础上，大力创新理念和方法，才能始终维护好工商银行健康的发展局面。

《党委会的工作方法》中谈到的12条方法，无不与科学决策密切相关。践行《党委会的工作方法》，就要在科学决策上下功夫，确保决策质量，有效推动事业，促进发展。

一是在执行民主集中制上下功夫，以民主作风规范决策。《党委会的工作方法》的核心内容是坚持民主集中制。坚持民主集中制，更好地发挥集体领导下的分工负责制，可以有效防止和避免决策的主观性和随意性，是实现党组科学决策的基本途径。我们要严格按照“集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定”的原则，严格执行党组议事规则和决策程序，坚持集体领导和个人负责制度，切实做到重大问题由集体研究决定，充分发扬民主，广泛听取各种意见、建议，发挥集体智慧和整体功能，防止“个人说了算”，增强决策的科学性、系统性、创造性和预见性。

二是在深入调查研究上下功夫，以问题导向引领决策。决策的过程，就是拿主意、想办法、定措施的过程。主意、办法是从实践中、从群众中得来的。调查研究是正确决策的前提。比如，在经济发展新常态下，全市法院如何围绕“五位一体”总体布局和“四个全面”战略布局，牢固树立五大发展理念，为我市实施“五大战略”，深入推进“五个一工程”建设，加快建成“五大基地”提供更加有效的司法保障;如何更好地满足人民群众对司法工作的新期待、新要求，努力让人民群众在每一个司法案件中感受到公平正义;如何有效破解全市法院长期存在的案多人少等发展瓶颈;如何结合实际，推进各项司法改革任务的落实等等。解决这些新情况、新问题，要真正“沉”下去，经常深入基层调研，“善于倾听下面干部的意见”，经常听取社会各界和人民群众的意见，以需求为引领，以问题为导向，从实际出发谋划指导工作，确保决策符合全市法院实际。

三是在提升决策能力上下功夫，以科学理论指导决策。正确的决策源于正确的分析判断。只有打牢理论根基，用马克思主义的立场、观点、方法研究新情况，解决新问题，才能找到适应形势发展需要的措施和方法，做出正确的决策。打牢理论根基，就必须加强学习，以科学理论武装头脑、指导实践、推动工作。要增强学习的紧迫感，把学习作为提高能力素质、提高决策质量的重要支撑，持续开展学习型法院创建活动，深入学习习近平总书记系列重要讲话精神，增强破解实践难题的本领，紧紧把握经济社会发展的新变化、新特点，以创新的意识、创新的精神、创新的思路实现科学决策，确保党的路线方针政策和市委的决策部署在全市法院得到不折不扣的贯彻执行。

四是在强化决策执行上下功夫，以真抓实干落实决策。再好的决策如果不落实，或者在落实中出了偏差，也不会见到实效。因此，在做出科学决策的同时，要学会“弹钢琴”、要“抓紧”、要胸中有“数”，以强烈的事业心和高度的责任感，确保决策真正落到实处，实现决策意图。全市法院在抓落实工作中，要坚持目标管理，将决策、目标、任务分解到岗、具体到人，形成“一把手”重点抓好班子成员、分管领导重点抓好分管部门，一级抓一级，层层抓落实的工作习惯;要加强分析研判，定期通报工作进展情况，及时解决存在的问题;要加大督查督办力度，批评落后，表扬先进，锲而不舍、驰而不息地抓好决策落实，努力在防控风险、服务发展、保障民生等方面发挥更重要的作用。

领导是一门艺术。当好领导就要认真学习并掌握领导行为活动的基本规律和方法。面对国际国内环境带来的一系列新问题、新矛盾，面对全面实现小康社会的艰巨任务，面对人民群众对党和政府的信任与期待，我们有必要进一步提高党员干的领导素部养，增强领导意识，正确行使党和人民给予的权利，从而带领更多广大人民群众共同走上富裕道路、实现伟大的中国梦。

《党委会的工作方法》一文内容长期以来始终都是对我们党执政工作有着职重要的指导意义，是我们中国共产党科学理论的基石，再次学习该文是对我们党员领导干部的又一次思想和能力的及时充电。每位党员干部都要认真学习并思考《党委会的工作方法》一文的精神主旨，并结合自身实际工作积极践行。

一、通过学习，党委领导要进一步明确自身的地位和作用。党委书记要当好班长，要带领委员共同实现“四个全面”的共同目标。书记要正确处理好与委员的关系，团结协作才有可能实现事业的成功。要把握好党委工作和委员的大方向，方向正确一切努力都是有用功。方向错了，一切行为都离党的宗旨越来愈远。所以党委书记要有全局方向意识，要做好统筹工作。

二、通过学习，党委领导要进一步明确工作的方法。党委书记要坚持从群众来、到群众中去的领导和工作方法。面对问题要集思广益，要在会议上和大家共同探讨，想尽办法调动团队的力量，提高会议效率，实现民主管理。

领导干部讲究工作方法才能进一步提高解决问题的能力，从而稳步协调向前发展。

通篇学习了《党委会的工作方法》，心里豁然开朗，感触颇深，把这些方法引用我们实际工作中，是大有益处，是促进工作的有效途径的方法论，是解决我们当今对待工作为什么要干、怎么干、怎么干才能干好的问题。

一是部门、单位负责人要当好班长，要善于处理好部门上下级之间、员工之间的关系，在工作上认识统一了，思想观念一致了，大家才能齐心合力，拧成一股绳，才能把业务工作干好;二是把工作中遇到困难、问题摆在桌面上，进行讨论分析，寻找解决途径，明确时间节点、责任人、措施方案，同时做好协调支持，就很快的克服困难、解决问题，顺利完成工作任务;三是互通情报、信息共享。部门之间、上下级之间把相关工作信息、情报互相通气，互相交流，互相支持，达成共识，抓住机会，一蹴而就破解工作中的难题，促进工作进程;四是要善于学习。

孔子说：“三人行，必有我师”，部门单位负责人是一个企业的中坚力量，发挥着承上启下的重要作用，业务知识必须精通，不懂不要装懂，要不耻下问，向懂得人及时请教，只有很好的掌握了业务知识，才能安排好工作，监督好落实，同时要听取不同意见，将不同意见加以分析，正确的采纳，不正确的要解释，千万不可打击和排挤不同意见的人员，否则，久而久之，就会堵塞言路，失去支持，失去威信，于工作极为不利;五是部门的工作千头万绪，要围绕中心，抓住重点，推进工作，但不是把其他工作也不管不问，必须按照“轻、重、缓、急”统筹安排，科学部署，这样才能把工作整体推进前去;六是工作要抓紧，切不可懒惰，今日复明日，把工作拖拉下来，越积越多，存在的问题就会越多，部门之间的工作程序是衔接的，你的程序不完，无法进入到下个程序，你不仅影响了自己的工作，还影响到其他部门的工作，进而会影响到整体工作，所以要日清日结，一件一清，抓紧抓实;七是各项业务做到胸中有数，不要嫌麻烦，要建立相应的台帐、档案、记录及影像资料，要做好资料数据统计积累，学会分析，寻找规律，只有按照科学规律办事，才能达到事半功倍的效果;八是不打无把握的仗，做到有的放矢，未雨绸缪、超前预想、提前准备，精心安排，科学部署，才能干好工作;九是工作中要简明扼要，精兵简政，切忌长篇大论，口若悬河，说一些与工作无益的话，实实在在，踏踏实实，结合实际部署安排工作，做到慎言慎独;十是做好相伴相助，大家都来自关中各个矿务局，文化、认识不尽向相同，切不可以“老经验、老文化、老传统”看待和践行现代企业管理，要以适应企业发展需求和应对市场变化要求和遵守客观规律来开展工作，能够与大家和睦相处，互相帮助、互相支持、互相有爱，建立深厚的工作友谊，同志友谊，共同提高;十一要谦虚谨慎，力戒骄傲。

谦虚使人进步，骄傲使人落后，有点成绩，要更加谦虚，更加谨慎，持之以恒地把工作干好，切不可沾沾自喜，要有大局意识，发扬爱岗敬业精神，科学管理、相互协调，通力合作，增强履职效能，尽职尽责，严格把关，促进工作进程;十二要时刻保持清醒头脑，认清形势，解放思想，转变思想观念，转变工作作风，摒弃传统旧的思维模式，去除教条主义、本位主义及形式主义，划清成绩与缺点的界限，划清未雨绸缪与失误错误的界限，及时纠偏错误，弥补缺点，就能干好工作。

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认真学习毛泽东同志在60多年前深刻总结的党委会十二条工作方法，有一条让人印象特别深刻：“不懂得和不了解的东西要问下级，不要轻易表示赞成或反对。”

问下级，就是不耻下问，这不仅体现了领导干部的个人修养，而且体现了领导艺术和水平。当前，有的领导干部“上问”的多，向上多汇报，勤请示，这当然是对的，也是必须坚持的，但在不耻下问方面，有时却做得不够，以为这样做会丢掉身份，失去身价。

越是沉重厚实的谷子，越是低着头。真正有水平的领导干部，都会放下架子、扑下身子，以一颗谦虚好学之心，向下属问、向群众问、向身边的同志问。特别是在制定政策、出台方案的时候，坚持多方问证，多听他人意见，多听群众呼声。这样的干部非但不会为人所笑，反而更值得让人尊敬。

一般来说，领导干部经验都比较丰富，能力和水平都比较高，对一些问题也有深刻的见解和独到的看法，有时感觉自己见过的世面多了，资历够老了，经验够丰富了，遇到问题的时候，觉得都是小儿科，不在话下，凭老经验就能应付过去。其实，形势多变，万象更新，以前的办法不代表现在还管用，经验主义有时害死人。况且，任何人包括领导干部，即使能力再强、水平再高，也只能成为某一方面的行家里手，对一些领域不清楚、不知道的还多的是。

“知之为知之，不知为不知”，对不懂的东西、没有把握的事情，一定要放下身段，不耻下问。正如毛泽东同志所言，“没有满腔的热忱，没有眼睛向下的决心，没有求知的渴望，没有放下臭架子、甘当小学生的精神，是一定不能做，也一定做不好的。”如今许多领导干部犯这样那样的错误，原因固然多种多样，但有一点是共同的，那就是自视过高、自以为是、自作聪明，把自己看得太高太重，把群众看得太低太轻，听不进意见，放不下架子，一意孤行。实践证明，把自己看得过高，群众就会把你看低;把自己看低一点，群众就会看高你。

其实，真正的高手在民间。基层是最好的课堂，群众是最好的老师，群众中蕴藏着无穷的智慧和力量，群众的实践和创造是最厚重的教科书。改革开放几十年取得的成就，无一不是首先原创于基层群众。我们党的基本经验之一就是老老实实向群众学习。清远的农综改最初也是来源于群众的首创。

不耻下问不仅是领导干部的必修课，也是为人处世的基本方法。只有尊重群众的首创精神，以虚怀若谷的精神不断加强学习，才能避免知识老化、思想僵化、能力退化，才能不断净化自己、充实自己、提高自己，成为党和人民信任的好干部。

一、什么是心得体会?

在读过一篇文章或一本书之后，把获得的 感受、体会以及受到的教育、启迪等写下来，写成的文章就叫?读后 感?。 在参与社会生活与社会实践中， 人们往往会产生有关某项工作的许多 感受和体会，这些感受和体会不一定经过严密的分析和思考，可能只 是对这项工作的感性认识和简单的理论分析。 用文字的形式把这些心 得表达出来，就是?心得体会?。 ?心得体会?是一种日常应用文体，属于议论文的范畴。一般篇幅可 长可短，结构比较简单。

二、心得体会怎么写?

心得体会的写法 心得体会的基本格式大致由以下几个部分组成 ：

1、标题 心得体会的标题可以采用以下几种形式： 在 XX 活动(或 XX 工作)中的心得体会 关于 XX 活动(或 XX 工作)心得体会(或心得) 心得体会如果文章的内容比较丰富，篇幅较长，也可以采用双行标题的形 式，大标题用一句精练的语言总结自己的主要心得，小标题是在 XX 活动(或 X X 工作)中的心得体会?

例如： 从小处着眼，推陈出新 ——参加大学生科技创新大赛的心得

2、正文 这是心得体会的中心部分

(1)开头 简述所参加的工作(或活动)的基本情况， 包括参加活动的原 因、时间、地点、所从事的具体工作的过程及结果。

(2)主体 由于心得体会比较多地倾向于华考范文网在文章标题下署 名，写作日期放在文章最后。

三、写作心得体会应注意的问题

(1)避免混同心得体会和总结的界限。 一般来说， 总结是单位或个人在 一项工作、一个题结束以后对该工作、该问题所做的全面回顾、分析 和研究，力求在一项工作结束后找出有关该工作的经验教训，引出规 律性的认识，用以指导今后的工作，它注重认识的客观性、全面性、 系统性和深刻性。在表现手法上，在简单叙述事实的基础上较多的采 用分析、推理、议论的方式，注重语言的严谨和简洁。 心得体会相对来说比较注重在工作、学习、生活以及其他各个方面的 主观认识和感受，往往紧抓一两点，充分调动和运用叙述、描写、议论和说明甚至抒情的表达方式，在叙述工作经历的同时，着重介绍自 己在工作中的体会和感受。它追求感受的生动性和独特性，而不追求 其是否全面和严谨，甚至在有些情况下，可以只论一点，不计其余。

(2)实事求是，不虚夸，不作假，不无病呻吟。心得体会应是在实际工 作和活动中真实感受的反映，不能扭捏作态，故作高深，更不能虚假 浮夸，造成内容的失实。

(3)语言简洁，生动。心得体会在运用简洁的语言进行叙述、议论的基 础上，可以适当地采用描写、抒情及各种修辞手法，以增强文章的感 染力。是要准确选择感受点 写读后感最重要的一点是要读出所读书籍或者文章的眼 睛，它是你展开来写的基础、中心和出发点。 读完一本书或一篇文章，会有许多感想和体会;对同样一本书或 一篇文章，不同的人从不同的角度思考问题，更是会产生不同的看 法、受到不同的启迪。以大家熟知的?滥竽充数?成语故事为例，从 讽刺南郭先生的角度去思考，可以领悟到没有真本领蒙混过日子的人 早晚要?露馅。

认识到掌握真才实学的重要性;若是考虑在齐宣王 时南郭先生能混下去的原因，就可以想到领导者要有实事求是的领导 作风，不能搞华而不实，否则会给混水摸鱼的人留下空子可钻;再要 从管理体制的角度去思考，就可进一步认识到齐宣王的大锅饭缺 少必要的考评机制，为南郭先生一类的人提供了饱食终日混日子的客 观条件，从而联想到改革开放以来,打破铁饭碗，废除大锅饭的 必要性。 一篇读后感，不能写出诸多的感想或体会，这就要加以选择。作 为初学者，就要选择自己感受最深又觉得有话可说的一点来写。要注 意把握分析问题的角度，注意联系自己的实际情况，从众多的头绪中 选择最恰当的感受点，作为全文议论的中心。

要写得有真情实感 不要矫揉造作地拼凑感受，要避免公式 化。上半篇介绍文章内容，下半篇对照自己联系实际来个自我批评， 最后再来写上几句空洞的保证。我们要开放思路，在真正理解原文闪 耀的思想火花和艺术力量中真切的感受会骤然产生。

写独特新鲜的感受 检查式的读后感不可取，要尽力写出有新 意的见解来感染读者。例如王安石 《读孟尝君传》 该文一反常人论调， 说孟尝君只是好做鸡鸣狗盗之徒的首领，所以真正有治国之才的士一 个也没得到。全文不到一百字，却被誉为驳论文的千秋绝调。

四、读后感的基本思路如下：

1、简述原文有关内容。如所读书、文的篇名、作者、写作年代，以 及原书或原文的内容概要。写这部分内容是为了交代感想从何而来， 并为后文的议论作好铺垫。这部分一定要突出一个简字，决不能 大段大段地叙述所读书、文的具体内容，而是要简述与感想有直接关 系的部分，略去与感想无关的东西。

2、亮明基本观点。选择感受最深的一点，用一个简洁的句子明确表 述出来。这样的句子可称为观点句。这个观点句表述的，就是这 篇文章的中心论点。观点句在文中的位臵是可以灵活的，可以在 篇首，也可以在篇末或篇中。初学写作的同学，最好采用开门见山的方法，把观点写在篇首。

3、围绕基本观点摆事实讲道理。这部分就是议论文的本论部分，是 对基本观点(即中心论点)的阐述，通过摆事实讲道理证明观点的正 确性，使论点更加突出、更有说服力。这个过程应注意的是，所摆事 实、所讲道理都必须紧紧围绕基本观点，为基本观点服务。

4、围绕基本观点联系实际。一篇好的读后感应当有时代气息，有真 情实感。要做到这一点，必须善于联系实际。这实际可以是个人 的思想、言行、经历，也可以是某种社会现象。联系实际时也应当注 意紧紧围绕基本观点，为观点服务，而不能盲目联系、前后脱节。 以上四点是写读后感的基本思路，但是这思路不是一成不变的，要善 于灵活掌握。比如，简述原文一般在?亮明观点?前，但二者先 后次序互换也是可以的。再者，如果在第三个步骤摆事实讲道理时所 摆的事实就是社会现象或个人经历，就不必再写第四个部分了。

心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。下面是小编整理的心得体会写作方法，欢迎阅读。

写作方法

(一)简略写出自己阅读过的书籍或文章的内容，然后写出自己的意见或感想。明确的说，就是应用自己的话语，把读过的东西，浓缩成简略的文字，然后加以评论，重点的是(着重)提出自己的看法或意见。

(二)将自己阅读过的文字，以写作技巧的观点来评论它的优劣得失、意义内涵，看看它给人的感受如何，效果如何。[3]

(三)应用原文做导引，然后发表自己的意见。比如我们可以引用书中的一句话做为引导，然后发表见解。

(四)先发表自己的意见或感想，然后引用读过的文章来做印证。

(五)将读过的东西，把最受感触、最重要的部分做为中心来写;也可以把自己当做书中的「主角」来写;也可以采用书信的方式来写;更可以采用向老师或同学报告的方式来写。

范文：

学习焦裕禄精神心得体会

记得唱过一首歌，歌词是这样写的：“焦裕禄是毛主席的好学生，焦裕禄赤胆忠心为人民，像一棵青松，像一盏灯，他是兰考人民的贴心人……”，以前只知道焦裕禄是名好党员好干部，但从内心却不十分了解他的一生，近来通过看电视剧《焦裕禄》，才真正从思想上了解焦裕禄同志确实是一位党的好干部，人民的好公仆，他平易近人，作风廉洁，生活艰苦朴素，他的先进事迹使我很受感动和鼓舞，也深受教育。

焦裕禄同志出生在一个贫苦农民家庭，青少年时代受尽苦难的煎熬，七岁上学，学习刻苦认真，成绩优异，后因家乡遭遇灾荒，家庭贫困，被迫退学，跟随乡亲们去煤矿卖煤打工。他的父亲因无钱还债被地主活活逼死，眼泪未干，焦裕禄又被日本鬼子抓到抚顺煤窑做苦工，残酷折磨，这阶级仇、民族恨，给他幼小的心灵上打下了深深的烙印，也给他内心深处埋下了一颗长大立志救国救民的种子，一次次紧握拳头高歌“起来!

不愿做奴隶的人们!把我们的血肉，筑成我们新的长城!中华民族到了最危险的时候，每个人被迫发出最後的吼声!起来，……”

后来他找到了党组织，他在入党申请书上这样写到：共产党是人民的救星，没有共产党，革命就不能胜利，穷人就不能翻身，我要听毛主席的话，跟共产党走，为推翻旧社会，为新中国实现共产主义而奋斗!

他在入党申请书中是这样说的，在工作中也是这样做的。他带领兰考人民战胜自然灾害，不顾个人身患肝病的痛苦，他多次用钢笔杆顶着腹部坚持工作，同志们劝他去住院治疗，他总是说：“我这病医生看不了，工作忙它就好了”。

他常常说：“感谢党把我派到最困难的地方，越是困难的地方越能锻炼人，请组织上放心，不改变兰考面貌，我绝不离开这里” 。

焦裕禄同志坚定的革命意志和乐观主义精神，感染了我们多少党的干部和群众，更感染了我。

从学习弘扬焦裕禄精神看，公仆精神是本质，奋斗精神是精髓，求实精神是灵魂，大无畏精神是重要内容，奉献精神是鲜明特征。作为党员要做到：

一是要坚定理想信念，始终保持对马克思主义的信仰，始终不渝地走中国特色社会主义道路，任何时候都决不犹疑、决不含糊、决不动摇。

二是要坚定宗旨意识，始终与群众心相连、情相依，同呼吸、共命运，做群众的贴心人，做群众的主心骨。

三是要坚定发展方向，坚持以科学发展观为统领，把干事创业热情与科学求实精神结合起来，把开拓进取与尊重规律结合起来，把抓好当前工作与着眼长远发展结合起来。

焦裕禄精神体现了我党为人民服务的宗旨。焦裕禄同志当年在烈士们流血牺牲解放出来的90多万亩土地的兰考大地任县委书记，他既是一县之首，同时又是全县人民的公仆。他说：“党把这个县36万群众交给我们，我们不能领导他们战胜灾荒，应该感到羞耻和痛心。”正是为了这些穷苦百姓，正是为了这些烈士们流血牺牲解放出来的广大人民，他在兰考带领群众发展生产、植树治沙、脱贫致富，战斗到生命的最后一息。如今，我们的国家和社会生活都发生了翻天覆地的变化，但焦裕禄同志那种视人民如父母，以“为人民服务”为己任的精神仍需发扬光大。

“心里装着全体人民、唯独没有他自己”，这是焦裕禄同志公仆精神的写照，也是党的宗旨在他身上的具体体现。作为一名教师就要像焦裕禄同志那样主动加强党性修养，不断用党的理论武装自己的头脑，切实做到利为民所谋，情为民所系。

我认为学习焦裕禄，不能单纯说说、写写，脑子热热，要做三个结合：一是与保持共产党员先进性结合起来。要通过学习焦裕禄精神，全面提高思想政治素质。二是与学习身边的先进典型结合起来。身边的典型可能不是那么高大、那么完美，但可能更切合自身实际，可以用焦裕禄的精神激励自己，用身边的典型指导自己，学习那些优秀党员的做法，提高自己的业务水平。三是与实际工作结合起来。要对照焦裕禄同志，联系思想和工作实际，找差距、定措施、选定努力方向。努力提高自己的工作水平，以实际行动、具体成绩来证明自己的学习效果，做人民满意的好党员。宋人欧阳修说过，圣贤者"虽死而不朽，逾远而弥存"。鲁迅也说过："死者倘不埋在活人心里，那就真真死掉了。"焦裕禄同志就是一个虽死犹生，活在人心里，逾远而弥存的高尚的人。他的精神，他的形象，将逾远而弥存，历经时日而愈加光芒四射。

焦裕禄同志虽然已经离开我们很久了，但他的崇高精神跨越时空、历久弥新，无论过去、现在还是将来，都永远是亿万人民心中的一座永不磨灭的丰碑，永远是鼓舞我们的思想源泉。做为名党员，要求我们先天下之忧而忧，后天下之乐而乐，吃苦在前，享受在后。要以焦裕禄精神来规范自己的思想和行为。

他用光辉的一生铸就了忠诚、爱民、科学、创造、实干、奉献的焦裕禄精神，成为中国共产党和中华民族的宝贵财富。我们是治黄工作者，肩负着防汛的重任，我们更应该学习焦裕禄精神，并大力弘扬焦裕禄精神，忠诚人民治黄事业，关心爱护学生，树立科学的态度，提高科学发展水平。敬业、实干、无私奉献，为治黄事业而奋斗终身。

为更好地学习掌握科学的工作方法和领导艺术，全面加强党委领导班子自身建设，4月21日至22日，自治区党委理论中心组结合“两学一做”学习教育进行集中学习，22日下午，在一天半自学的基础上举行集体学习会，进一步学习习近平总书记重要批示精神和毛泽东同志《党委会的工作方法》。

《求是》杂志社社长李捷做专题辅导。辅导报告紧紧围绕加强党委领导班子建设、提高党的领导能力和执政水平，紧密联系党的历史、联系正反两方面的经验、联系党委工作实际，深刻阐述了《党委会的工作方法》的历史背景、核心要义和当代价值。

自治区党委书记王君主持会议并讲话，自治区领导布小林、任亚平、张力、乌兰、符太增、那顺孟和、王中和、杨俊兴、张院忠、刘惠、呼尔查、杭桂林、吴团英、廉素、王玉明、杨成旺、常海、粱铁城、王焕承、罗志虎和自治区高级人民法院院长胡毅峰、自治区人民检察院检察长马永胜参加。

王君在主持报告会时指出，毛泽东同志《党委会的工作方法》是一篇闪耀着马克思主义认识论、方法论的光辉文献，毛泽东同志阐述的党委会12条工作方法，凝结着我们党领导革命从胜利走向胜利的宝贵经验，具有历久弥新的理论价值和实践价值。习近平总书记关于重温这篇文章的重要批示，对各级党委(党组)领导班子重温这篇著作提出明确要求，为全面加强党委(党组)领导班子建设指明了方向。各级党委(党组)领导班子成员特别是主要负责同志一定要按照习近平总书记重要批示要求，全面加强党委(党组)领导班子自身建设，努力推动党的事业不断向前发展。

王君强调，要深入学习领会和掌握毛泽东同志《党委会的工作方法》的思想精髓，全面加强党委(党组)领导班子思想政治建设、作风建设和能力建设。要深入学习掌握文章蕴含的政治纪律和政治规矩，牢固树立政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，始终坚持坚定正确的政治方向，自觉维护党中央权威、维护习近平总书记这个核心，始终在思想上政治上行动上同以习近平同志为总书记的党中央保持高度一致。要深入学习掌握文章蕴含的科学的工作方法和领导艺术，坚持民主集中制原则，坚持从群众中来到群众中去，坚持理论联系实际，坚持统筹兼顾“弹钢琴”，坚持求真务实、实事求是，使自身的能力和素质不断适应发展变化了的形势与任务。要深入学习掌握文章蕴含的加强领导班子建设、提升党的领导水平和执政能力的实践要求，坚持从严治党、依规治党、制度治党，加强和改善党的领导，坚决维护党的团结和集中统一，自觉做到政治强、懂专业、善治理、敢担当、作风正。

王君要求，要加强领导、精心组织，不断把学习贯彻工作引向深入。各级党委(党组)要把学习贯彻习近平总书记重要批示精神、重温《党委会的工作方法》作为重大政治任务、摆在突出位置，深入持久地抓紧抓好。要把习近平总书记重要批示和《党委会的工作方法》作为“两学一做”学习教育的重要内容，采取中心组学习、专题研讨、辅导讲座等多种方式，组织各级党委(党组)领导班子成员特别是主要负责同志深入学习，切实把思想和行动统一到习近平总书记的重要批示精神上来。要把学习贯彻总书记重要批示、重温《党委会的工作方法》与学习贯彻《地方委员会工作条例》《党组工作条例》结合起来，进一步健全完善领导班子运行机制，不断提高党委(党组)工作的制度化、规范化、程序化水平。要强化问题意识和问题导向，紧密联系思想实际和作风实际，联系本地区本部门工作实际，着力查找和解决领导工作中与新形势新任务新要求不相适应的突出问题，切实提高领导班子的决策能力和领导水平，更好地发挥党委(党组)总揽全局、协调各方的领导核心作用。