策划书应该怎样写才能写的更好优秀20篇

莫言嗜好读书，小时候冒着家长惩罚的风险读书，甚至出力推磨换书看，推10圈磨才能获准看1页书。在访谈时，中央电视台主持人董倩问：“您不能推1圈磨就看1页书吗？”莫言大声说：“我愿意人家不愿意啊！”

莫言仍然记得读《青春之歌》的那一天，朋友只准他借书一天，不管看不看完，第二天必须还书。怎么办，他跑到一个草垛上躲了起来，放羊这个“本职”工作被放到了一边，羊儿饿的咩咩叫，他读得忘乎一切，气得母亲要打他。

就是在这样艰苦的环境中，莫言读遍了周边10多个村庄的书籍。一天之内读完了的《青春之歌》，他至今记忆清晰，还记得书中的一些段落。回想以前，已经获得诺贝尔文学奖的莫言先生感慨：“那些回忆都变成了我宝贵的资源。”

1)失信：答应别人的事没做到，失去信用。

2)完璧归赵：璧，古代玉器的一种，平圆形，中间有孔。本课的和氏璧，指的是用楚国人卞和发现的一块玉制成的璧。“完璧归赵”指把和氏璧完好无损地送回赵国。这个成语现在常用来比喻把东西完好无损地归还原主。

3)渑池：地名，在今河南渑池县境内。

4)示弱：表示比对方弱，不敢较量。

5)抵御：抵挡，抵抗。

6)推辞：表示拒绝(任命、邀请、馈赠等)。

7)瑟：古代的一种弹拨乐器。鼓瑟，就是弹瑟。

8)缶：古代一种瓦质的打击乐器。

9)攻无不克：攻城夺地，没有拿不下来的。

10)战无不胜：形容强大无比。每战必胜。攻无不克、战无不胜这两个成语多指善于打仗。

11)负荆请罪：负，背着。荆，荆条，用来打人的东西。本课指廉颇光着上身，背着荆条，到蔺相如家请罪。这个成语现用来表示向人认错赔罪。

12)同心协妒忌：对才能、名誉、地位或境遇比自己好的人心怀怨恨。

13)军令状：接受军令后写的保证书，表示如不能完成任务，愿依军法治罪。

14)迟延：耽搁，拖延。

15)疑惑：本课指心里不明白。

16)调度：调用。

17)虚实：虚和实，泛指内部情况。本课指曹操因江上雾大，不了解对方的情况。

18)弓弩手：弩，古代兵器，一种利用机械力量射箭的弓。弓弩手，古代军队中负责射箭的兵士。

19)丞相：古代辅佐君王的职位最高的大臣。

20)力：协，合。团结一致，共同努力。

21)筛：斟。筛酒，即斟酒、倒酒。

22)客官：旧时店家对顾客的尊称。

23)如何：这里是“为什么”的意思。

24)簇拥：(许多人)紧紧围着。

25)迫不及待：急迫得不能再等待。

26)一声不吭：吭，出声，说话。“一声不吭”是指一直沉默不语，一句话也没有说。

27)敝国：我国。敝，谦词，用于称有关自己的事物。

28)面不改色：不改变脸色;形容临危不惧，从容自若。

29)安居乐业：安定地生活，愉快地工作。

30)小心翼翼：原形容严肃虔敬的样子，现在用来形容举动十分谨慎，丝毫不敢疏忽。

五年级语文下册重点词语精选

1)凝视：聚精会神地看。

2)若无其事：好像没有那么回事似的，形容不动声色或漠不关心。

3)不动声色：不说话，不流露感情，形容态度镇静。

4)随心所欲：指随着自己的心意，想怎样就怎样。

5)天赋：自然具备，生来就有。

6)进化：生物由简单到复杂，由低级到高级，逐渐发展演变。

7)绞尽脑汁：形容费尽心思。

8)眉目：事情的头绪。

9)困窘：形容为难;感到难办。本课指我面对老师的误解和同学的嘲笑，不知道怎么办好。

10)汲取：吸取。

11)喧闹：喧哗热闹。

12)银装素裹：素，没有染色的。裹，包，缠。从上到下没有一点彩色，非常素洁。文中指风火山被冰雪覆盖的样子。

13)七零八落：形容零散稀疏的样子。特指原来又多又整齐的东西现在零散了。文中指保温大棚被狂风破坏而零乱不堪的场面。

14)不翼而飞：形容东西突然丢失。文中指风火山上的天气极其恶劣，狂风能将屋顶的铁皮瓦刮走。

15)劈头盖脸：从正前方正对着头和脸劈下来、盖下来。文中指气候恶劣，不给人们任何预防和躲避时间，一场冰雹就突如其来地袭击了筑路大军。

16)杯水车薪：比喻无济于事，解决不了问题。文中指风火山海拔高，氧气含量不到平原的一半，氧气瓶所提供的氧气满足不了人正常的生理需要。筑路大军的生命面临严重威胁。

17)废寝忘食：顾不上吃饭，忘记了睡觉。形容勤奋专心。文中指科技人员夜以继日地实验、攻关，为攻克世界级难题勤奋工作。

18)房东：出租或出借房屋的人(相对“房客”而言)。

19)莞尔一笑：形容微笑的样子(多指女性)。

20)花团锦簇：形容五彩缤纷、十分华丽的景象。

21)姹紫嫣红：嫣：娇艳。形容各种好看的花娇艳绚丽。

22)操纵自如：课文中指船夫驾驶小船熟练灵活，得心应手。

23)手忙脚乱：形容做事慌张，没有条理。

24)熟视无睹：指对客观事物不关心，虽然经常看见，却跟没看见一样。

25)以一当十、以一抵百：原形容军队勇敢善战。文中指一头大象抵得上十个人、一百个人，为泰国人做工服役作用巨大。

我非常喜欢读书，如果生活中没有了书，会变得异常无趣。

记得小时候，在每天晚上正常点睡觉时，爸爸妈妈会给我讲一些寓言、童话故事。它们会让我躺在床上，听他们讲故事，但过一小会儿，我就躺不住了，坐起来，爸爸妈妈讲着，我看着图片。那时候我小，只能认识一些简单的字，自己看书的时候，看着看着就厌了。我就会打量起旁边的图片。

再大些，大概三四岁，我就开始自己读书了，不需要爸爸妈妈了，我记得我读的第一本书是，《少儿画报嘟嘟熊》。

之后，我从看童话、寓言故事到了少儿漫画，又到了百科知识，从百科知识到历史名著，偶尔还会看一些长篇小说。

我非常喜欢读曹文轩的《草房子》，里面讲述了一个叫桑桑的小孩，我非常喜欢看这本书，看多少遍都不厌。有一次，爸爸妈妈出去上班，我一个人待在家里，我蹑手蹑脚的从床上跑下来，飞快地去书柜里拿了《草房子》，读了起来。一秒，两秒，一分钟，两分钟，一小时，两小时。我看得正起劲，突然，响起了清脆的门铃声，我一看表，妈呀!我看了四个小时的书。我问了一声：“谁呀?”“儿子，爸爸回家了!”我咽了一口唾沫，心里想：一会又要挨骂了。我开了门，爸爸问我作业写得怎么样了，我坦白的告诉了爸爸，但是爸爸并没有很生气，说：“快去写吧，下次可别再看了”与此同时，我心里的一块大石头终于落下来了。

人生中最宝贵的财富是什么，有人认为是钱，有人认为是珠宝，而我认为是书，书带给你知识，带给你温暖，书是你的朋友，更是你的老师，书，我爱你，我愿你伴我一生。

我和书似乎从小就有不解之缘。

在我刚刚呀呀学语时，便开始缠着爸爸妈妈为我讲那充满神秘色彩又略带稚气的童话了。美丽善良的白雪公主，命运悲惨的卖火柴的小女孩，聪明勇敢的拇指姑娘，还有心狠手辣的继母;都成了我脑海中挥之不去的画面。多彩的童话世界便是我与书的第一次见面，伴我走过了幼年。

长大后，我便开始向往那些美丽充满青春色彩的散文诗歌，从《童年》中感受高尔基儿时的艰苦命运与顽强的学习精神;从《悲惨世界》中感受当时的黑暗，社会底层人民的痛苦。我与书中的人们一起喜、怒、哀、乐，感受他们的悲、欢、离、合。常常在书店里一待就是一天。书夹带着青春的欢乐与奔放，又伴我走过了稚气的时代。

就是这般，书与我共同走过了一步又一步，在青春的道路上留下了深深的脚印。

书就我的朋友，在我心灰意冷时它会告诉我：“坚定信心，不要气馁，相信成功就在脚下。”

在我懒惰的时候，它又会告诉我：“如果你颇有天赋，勤勉会使其更加完美;如果你能力平平，勤勉会补充不足。”

当我因为没有一个目标而感到无所事从的时候，它又会告诉我：“志不立，天下无可成之事。”

书，它是我一个忠实的良友，也是我一个最好的老师，它伴我走过点点滴滴的童年日子，也将陪伴我逐步走向五彩缤纷的青春花季。

书，是人的良师益友。书，人进步的阶梯。书，人类历史的结晶。总之，书是非常美好的东西。读书是我最喜欢做的事情。如果你喜欢读书，那么我们会有一致的肯定，读书就是一种享受，是一种不一样的感觉。所以我喜欢读书。而我与书的故事，真是非常有趣!

从我开始认字，我便开始学着大人的模样看起书来。我和书的缘分可以说是从小就有的。但是小时候不知道什么书好，是书就读。常常还沾沾自喜。为此闹过不少笑话……

小时候的我简直是一个“小书虫”，见书就啃。有一次看见书柜里的一本书，书的名字我早就忘了，不过记得是一本恐怖小说。可我并不知道，还看的津津有味。遇到不认识的字也没关系，总能知道大概意思。就这样一知半解的读了起来。因为书在我屋里，妈妈也没发现。有一天，妈妈来屋里叫屋吃饭：“桐桐，吃……”妈妈一脸惊讶的看着我，话说一半没了声音。“怎么了妈妈?”她顿了顿“桐桐，你怎么看这种书啊，这不是你该看的书!”“啊!”我非常疑惑：“这本书很好看啊，为什么不让我看?”妈妈一脸无奈，“宝宝，这不是你该看的书，看了晚上会做噩梦的。”我当时不懂妈妈的话，却也答应下来不再看了。后来经过妈妈为我解释我才知道，那是一本恐怖悬疑小说。其实我因为字认的不多，错过了好多可怕的情节，才没那么害怕!后来在妈妈的引导下，我才知道读书也要读适合自己的书，否则看了也没有营养，学不到知识也得不到共鸣。我应该读什么书?妈妈为我挑选了几本书《老人与海》《狼人莫克利》《夏洛的网》，果然每一本书都很有意思。我还记得不认识的字一定要查字典。嘻嘻!从此我正式踏入书海里。现在想想，当初的自己真是又傻又好笑。如今的我已经读了很多的书，只要有空闲时间，我都会用来读书，在书里我仿佛找到了属于自己的快乐，我和主人公一起冒险，一起经历快乐与悲伤，一起享受生活，学习知识。读书不仅让我学到了知识，也让我打开了眼界。

看!这就是我与书的故事，是不是非常有趣?其实只要书适合你，就一定能够读进去。如果你觉得我的故事很有趣，那就跟我一起读书吧!让书为我们插上翅膀，让书带我们走进更广阔的世界。

说起我和书的故事，最初的记忆是幼儿园的时候，那时我还不能独立阅读只有文字没有图画的书，都是妈妈读给我听。随着年龄的增长，我上学以后，认识了许多字，自己也能看书了，我一篇篇地看，觉得书里的故事比妈妈讲得还有趣，还精彩。从此，书就像磁铁一样吸引这我，我也与书结下了不解之缘。

书是人类进步的阶梯，不可不读。读一本好书就像和高尚的人说话，使我的生活变得丰富多彩。读书是快乐的，让我哈哈大笑，有时让我感到悲伤。读书使我懂得了许多知识，也使我懂得了许多做人的道理。在书里，有些事迹给我留下了深刻的印象。如《孔融让梨》谦让是一种美德，我们应该像故事中的小孔融那样，从小就养成谦让的好习惯。《愚公移山》《铁杵磨针》《假如给我三天光明》《丑小鸭》等。他们那些顽强不屈的精神，都值得我们学习。

古人云：“鸟欲高飞先振翅，人求上进先读书。”因此，我的妈妈给我也买了好多书。如：成语故事，童话和神话故事、好词好句;和一些著名的课外读物等等。同学们，读书伴着大家成长，让我们读书吧!多读书，读好书，去挖掘这座无尽的宝藏!

在我小学一年级的时候，我开始接触书，渐渐的，我从被动变成主动，我深深的被书中的内容吸引，从此，我和书便结下了不解之缘。

从那以后我就不停地缠着爸爸妈妈买书，整天沉浸在书的世界中。随着年龄的增长，我的读书欲望越来越强，读书的数量也在不断的增多，于是我的爸爸为了让我的“好朋友”有一个舒适的“家”，就给我买了一个大书架，为此我高兴得一夜没睡，以后我读书的时候方便多了。

记得有一次，我看书看得太投入，就连外公和我说话我也没听见，到最后，外公猛地合上了我的书，把我从书的海洋里强行捞了上来，我才惊醒，外公生气地对我说：“你干脆把书当饭吃吧!”我一脸疑惑的看着外公，外公见我这副模样，不禁笑起来，说：“好啦好啦，继续看你的宝贝书啦!”我听了立刻从外公手里抢过书，又一次跳进了书的海洋。

我不仅喜欢我的“好朋友”还特别的爱护它。每次买来的书我都用纸把它擦了又擦，最后小心翼翼地放进它的“新家”。别以为我只是刚开始对“好朋友”这样好。我每次读书，要把“好朋友”从它的“家”里请出来时也十分小心，生怕弄疼了它。我不仅取书这样小心，就连读书翻页时也小心翼翼，从不让它折起一个角。

书是我的良师益友。在我寂寞时，书为我驱走孤独的心情;在我疑惑时，是书让我茅塞顿开，解除疑问……是书让我懂得分辨善与恶，是书让我辨析是与非。总之在我需要我的“好朋友”——书时，它总是立刻出现在我的面前，为我排忧解难，真是我的“好朋友”。

我要对全世界说：“我相信我与好朋友——书的不解之缘会持续到永远永远!”

我看过很多书，有《红楼梦》《三国演义》《西游记》《水浒传》《查理九世》，可近期却迷上了一本书——《斗罗大陆》。

我是伴着书来到这个世界上的，因此读书成了我一大嗜好。在我出生后不久，爸爸妈妈也像别的年轻夫妇一样，把我放在床上，让我去抓床上的东西。我没有抓五彩缤纷的糖果，没有抓亮着屏幕的手机，也没有抓红红的钞票，而是抓了一本叫做《儿童识字》的书本，因此我对书有了深深的不解之缘。尤其是《斗罗大陆》，这本书更让我爱不释手。

那一天，我买了这本书后，就从早到晚看了起来，达到了废寝忘食的地步。姥姥叫我AV吃饭，我没有听见，还沉醉在故事的情节之中。两个小时后，我才读完了书中的内容。

《斗罗大陆》一书的内容真精彩啊，我深深地被吸引了。在一片大陆上，所有人都有魂环，这代表了每个人的能力，最高的是九个魂环，封号斗罗，是最强大的。魂环上的颜色也代表着魂环的修为，白色是十年的，黄色是百年的，紫色是千年的。黑色是万年的，更高的，无人拥有。但有一位世界上最厉害的封号斗罗，是一名冰寒之翼的人，她拥有九个魂环，一个紫色的、三个黑色五个红色的。她是大陆上唯一拥有红色魂环的人，红色表明十万年修为。

而有一个人叫做唐舞麟，他小时候抽到的魂环是蓝银草。蓝银是废武魂，可唐舞麟却通过自己的努力，考上了当地最好的学校——史莱克学校。

在这里，唐舞麟认识了许多朋友：谢谢、原恩夜辉、舞丝朵、古月……还有一个老师叫舞长空。舞长空也是一个重量级的人物，他被人称之为冷傲男神，因为他长得帅，又有九环封号斗罗修为。古月的魂灵是不常见的元素侠，可以掌控金木水火土五种颜色，非常厉害，可以轻松地打败五环修为。

这本书告诉了我一个道理：“不管你的天赋多差，只要努力，就一定会成功。”这句话成了我的座右铭，时刻提醒着我要努力奋斗。这本书我很喜欢，请同学们有时间可以读一读。

书，是全人类的营养品;书是五彩缤纷的百花园，红、橙、黄、绿任你欣赏……

读一本好书，就如同和一位高尚的智者在交谈。今天我就向你推荐一本本书，它是我国著名的动物小说作家沈石溪写的《狼王梦》。

这本书的封面非常引人新奇。瞧，一只狼在草原上嚎叫着，好似在呼唤着什么。我迫不及待地打开了一本书，读着读着，我就像受到一股强磁力似的，被这本书深深地吸引住了，恨不得一口气全读完。

书中讲述的是一只母狼和它的儿女之间发生的故事。情节非常感人。本来，我以为狼在我们心目中是残忍的，但读完了内容，我十分佩服母狼紫岚，它梦想让自己的孩子能成为狼王，无私奉献地养育它们，可以说是付出了极大的代价，不幸的是它的孩子们一个个死去，成为狼王的梦想一次次的落空。最后只剩下了女儿媚媚，即使这样，母狼紫岚也没有放弃梦想，她梦想女儿媚媚的后代能继续完成当狼王的梦。可是，就连最后的这一丝希望也没成实现。可恶的黑雕杀死了黑仔，最后，母狼紫岚与金雕同归于尽……

读到这里，我的眼眶里不禁流出了感动的泪水，母狼紫岚为儿女们奉献了一切，最后，变得十分瘦弱，身上的到处是伤口，但它居然还在拼搏，这种精神怎能不让人感动呢?

我之所以喜欢这本书，是因为它让我明白了爱是无私的，也是无价的，爱是人间不可缺少的一部分，同学们，书也是人间不可缺少的，就像"开卷有益"如果你对《狼王梦》感兴趣，不防也来读一读。

同学们，你们一定读过很多书吧，比如漫画书、科幻书。今天我给大家推荐的才不是这些书呢，而是一位著名作家__写的《爱心树》。

虽然这本书没有精彩的插图，但是它那丰富的内容深深地吸引着我。这是发生在一个小孩和一棵果树之间的故事。

从前，有一个小孩和一棵果树成了朋友。小孩经常爬上果树吃果子，在树下休息，在树上荡秋千，大树很快乐。当那个小孩长成了成年人时，他又来到果树旁边。果树说：“孩子，再爬上树吃点果子吧！”这时那青年人说：“谢谢，我不是来吃果子的，而是需要造意见房子。”果树说：“当然可以啊，你爬到我的身上，把树枝砍下来，就可以造间房子了。”于是，青年人把树枝砍了下来。大树很快乐。数年以后，青年人一直没有回来看大树，大树很寂寞。终于有一天，大树看见那个年轻人时，他已经很老了。大树乐得说不出话来，他声音沙哑的说：“非常抱歉，我没有什么可以给你了。”那个老年人说：“我恨疲倦，想休息一会。”说完，老人坐在了树墩上，大树挺直身体，尽量把身体偏在老人身上，大树很快乐。

读了这本书，我最喜欢这本书里的大树了。因为，孩子需要什么，大树就尽量满足孩子，它是一棵多么有爱心的树啊！读了这本书，我想到了妈妈和老师，她们也如大树一样照顾着我，她们很快乐，我也很快乐。同学们，难道你们不想看一看这棵有爱心的大树吗？

《平凡的世界》为作家路遥所创作，一共由三部组成。路遥花了三年准备、三年创作，终于在1988年完成了《平凡的世界》的创作。许多批评家认为路遥的现实社会主义手法是落伍的，但路遥仍坚持了创作。

用平凡描写世界，用平凡描写一个个普通的人，描写一件件平凡的事，是这本书最大的特点。路遥用现实主义手法歌颂了普通劳动者。

我推荐《平凡的世界》这本书的原因不仅在于它所写的内容和表达的艺术特色，更重要的是它所表达的精神内涵。如：主人公孙少安、孙少平，立足于改变命运的奋斗者，依靠自己顽强的毅力与命运斗争，坚持自我道德的完善。

这本书的深层就在于它所表达的精神内涵。这种精神内涵正是中华民族千百来“自强不息，厚德载物”的自觉继承。这种精神内涵可能会改变一个人的命运，改变人的一生，这便是这本书的价值。

我希望我们都能成为像孙少安一样的人，做改变自己命运的奋斗者，尽管结果会不尽人意，但我们要做自己想成为的人，“未来的你会感谢现在努力的自己”。

有一本书，名叫《让你感动一生的114个真情故事》。带着迫切、感动的心情，我像大家推荐这本让我感触深刻的书。

书中的文章如一朵朵鲜花，美丽动人，使我在欣赏的同时，也学会绽放自己的美丽。其中有一篇文章令我终生难忘，那篇叫作《简单的一句话》，讲的是：一对夫妇在结婚后11年生了一个男孩，夫妻恩爱，男孩自然是二人的宝。男孩两岁的某一天，丈夫在出门上班之际，看到桌上的一瓶药打开了，不过因为赶时间，他只大声妻子把药收好，然后就关上门上班去了。妻子在厨房忙得团团转，就忘了丈夫的叮嘱。

男孩看到药瓶觉得好奇，又被药水的颜色吸引，于是一饮而尽。药水成分厉害，即使是成年人服用也只能用少量。男孩服药过量，被送到医院后，返魂乏术。妻子被事实吓呆了，不知如何面对丈夫。紧张的父亲赶到医院，得知噩耗非常伤心，看到儿子的尸体，望了妻子一眼，然后说了一句。

“I LoVE，dailing！”

有人盛赞这个丈夫是人类关系的天才，因为儿子的死已成为了事实，再吵再骂也不会改变事实，只会惹来更多的伤心；何况不只自己失去儿子，妻子也失去了儿子。

这是一个很简短的故事，但是有多少人能做到呢？当我看到那句“I LoVE dailing！”的时候，心中感慨万千，多么简单的一句话，但要有多久的修炼，多大的包容，多深的人生智慧，才能在那种时刻说出如此令人动容的一句话。

你现在是一个已经上小学的小朋友了吧？那么你一定知道，大多数小朋友都会有十年以上在学校读书的时间，小学，中学，大学，研究生......今天我向大家推荐一本书，就是发布制作《昆虫记》。

昆虫记着一本书主要讲了13种昆虫的习性及生活物质需要，这本书是由法国著名的昆虫学家法布尔以毕生的精力详细观察昆虫的生活，和为生活繁衍种族所进行的斗争六三然后以后以其观察所得记录记入详细确切的笔记，最后变成昆虫记这部昆虫学巨著。

法布尔，大家听这个名字是不是很耳熟，法布尔他是法国著名昆虫学家，动物行为学家文学家，被誉为“昆虫界的荷马”，他出生于法国南部普罗旺斯的一户农家因为从小就喜欢乡间的蝴蝶，蝈蝈，这些昆虫毕业后开始了教学生涯，曾先后在卡尔特拉科学家的，雅克肖的教授自然科学是，物理的。

这本书不仅是名人之作而且书中还包含着词语积累，语意驿站，工具箱，我小心得，动脑想一想，照样写词语等栏目文章叫生僻的词语，重要语句，背景知识，中心要点等全方位解析确保小朋友们阅读全程无障碍。在最后还像做试卷一样来考你中，这样不仅能增强们记忆里还能丰富我们的理解力所以我们要向你推荐这本书。

读书应该学会更主动、更积极地读，做到品味经典、汲取精华、感悟真谛，最终为我们所用，我们要从一个个生动有趣的故事、栩栩如生的形象中，读出书中所表达的独特情感、智慧和思想，从而结出属于自己的果实来。

一、前言

花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感。

很庆幸，我们xx花店也成为了编织这个美丽城市的重要一部分!在这里，我们努力、奋斗，只为了芳香的家园、人们灿烂的笑靥、美好的未来!

情人节将近。这个浪漫、富有情调的魅力日子每年都是我们花店创造花香奇迹，更是我们期盼的日子。

二、目标战略

1、总体目标

在七夕节活动的三天活动中，实现活动的圆满成功，并且为花店获得更多顾客，赢取更多人们的信赖与支持，并且最终实现花店的利益。

2、具体目标

在活动期间，争取三天的营业额每天过两万元，每天订花的数量不少于200，每天送花次数不少于300次。零散花数量总计3000朵。

三、活动目的

随着目前人们生活水平的提高，人们对服务行业的各种需求都在不断发展。由于迎合了市场需求，鲜花专递市场具有巨大的消费潜力。虽然目前的消费者并不明显，但是随着公司品牌的创建，信誉的提高、各种宣传效应一定会激发更多的消费群体出发。

我们团队将致力于开创统一规范化的管理经营模式，打造出属于自己的品牌。所以我们通过这次活动来提升我们花店的品牌认知度及美誉度，以及增加我们的销售量。

四、活动对象

我们xx本次活动主要针对的对象16-30岁的人群，这些年轻人82.2%的人有求新求奇心理，就会产生该消费品的消费热潮。

五、活动主题

“xx邀您一起共度七夕”

六、活动方式

(一)确定合作伙伴

本次活动我们可以找到供给我们花束装饰品以及鲜花保养品的公司进行合作，争取取得他们公司的赞助。

(二)促销方式

1、鲜花预约活动-送花上门项目;

2、七夕节主题花卉展出活动;

3、七夕节束花促销活动;

4、七夕节散花特别活动;

5、与插花有关的小件用品。

七、活动时间和地点

(一)活动时间

本次活动时间为三天，分别是8月14日、15日和16日。

(二)活动地点

本次我们xx花店活动的地点是在本花店门口以及附近一些大学、电影院、大型娱乐场所门口、广场、花园等等情人节情人会一起去的地方。

八、广告配合方式

1、大型展板;

2、传单;

3、标牌设计、花店装饰与布置;

4、网站宣传。

九、前期准备

(一)人员安排

1、在活动日前招聘30名临时工(19名女的，11名男的)，负责外送、客服、花束装饰、宣传以及卖散花等工作，要求外送人员必须熟悉当地环境，以致送花不会出现找不到地点、送花迟到等情况。

需要8名外送人员(本店原有2名外送人员，6名男临时工);

接听电话与网上订单需要2名人员(本店原有1名客服人员、1名女临时工);

花束装饰人员5名(本店原有2名花束装饰、3名女临时工);

2名门口宣传，5名街头宣传人员(6名临时工2女5男，女的在门口宣传，男的到附近借口宣传);

安排14名人员将散花卖到附近的大学、电影院、大型娱乐场所门口、广场、花园等等情人节情人会一起去的地方(本店原有1名销售人员，13名都是女临时工，该销售人员会对这13名临时工稍加培训);

除了外送临时工有必要要求，其他临时工可以聘请一些附近打兼职的大学生，大学生兼职相对成本比较低，聘请他们可以减低成本。

(二)物质准备

活动前开展各种广告与宣传活动，在大街小巷发放传单广告，做好店内装饰宣传，网上更新花店生意，广泛接收各种预约花束与网上订购，同时准备为活动的大量送花、卖花活动补充足够货源，而合作伙伴方面提供的物品进行包装，作为活动赠送的小礼品。

十、中期操作

活动过程中，消费者在本店消费满99元可获得本店的VIP卡。无论新老顾客，凡VIP顾客凭VIP卡即可限领取礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，销售人员应详细说明，此活动最终解释权在本店。

十一、后期操作

1、在网站上开设一个顾客论坛平台，给予顾客对我们花店活动的意见或建议，并解决一下顾客对我们此次活动的不满，然后随机选取10个名额送出本店的精心礼品。

2、继续和媒体合作进行宣传，利用打铁趁热的原理，进一步提高我们花店品牌的认知度和美誉度，留住了老顾客，招来了新顾客，将花店销售率提高一个档次。

十二、费用预算

临时工费用：30人，每人3日工资平均为500元

店内店面的装饰：更换一些旧老的饰品，由店门口到店内的一张红地毯，店面装饰与临店相比突出点，吸引路人的欲望。约2000元

广告宣传费用：一张横幅300元，宣传单10000张约800元，租下附件一带的大型展板约5张，租一个月，每张每月约8000元

合计58100元

十三、意外防范

1、为了不出现送花迟到的现象，我们会通知送花员提前5-15分钟到达目的地。

2、如果出现政府部门的干预，我们会进行合理的协调，以及积极配合政府的工作。

3、遇到顾客的投诉，我们会用最合适的方式与客户进行交流，并立即向其表示道歉，并采取相应的措施，解决好顾客的不满。

十四、效果预估

1、形成整个的一个系统，设施完善、尽善尽美、满足客户需求、宣传到位、服务到家。

2、提高了群众对xx花店的认知度，给群众留下深刻印象，就跟提到送礼就想到xx一样，让消费者谈到送花第一个想到的就是我们xx花店;从而拥有更多的忠实稳定的顾客。

一 活动主题：爱心玫瑰，爱的传递

------“把爱播种在心里”

二、活动意义

1、帮助别人，快乐自己;赠人玫瑰，手留余香。

2、扶贫救困，片片爱心;净化心灵，升华人格!

3、希望通过大家的努力，共同铸就爱的长城，把这些“义卖”所得的钱去帮助那些最需帮助的孩子

三、活动方式：

我们准备玫瑰，分会组织进行义卖,而此次“爱心义卖”的收入除去成本全部纳入到春蕾计划——贫困学生救助基金中，并向社会公布、反馈，接受大家的监督.

四、活动时间：20XX年2月13、14日

五、活动地点：各分会自定

六、活动准备：

宣传部准备好活动条幅和活动倡议书;总务部准备玫瑰花;各分会负责所需的桌椅、募捐箱 音响设施。

七、活动过程：

安排人员提前20分钟到场，准备所需物品，在义卖地点摆放物品，发放活动倡议书进行宣传;分组并安排每组成员分组负责鲜花的包装、售卖、宣传单发放以及对问题的解答;安排专人负责鲜花的批发和补送。同时通过音响设施向广大市民宣传。

八、注意事项：

1、通知协会会员参加此次活动;

2、参与义卖活动的义工统一服装;

3、所有参加义卖活动的义工须提前熟知协会宗旨、目的、流程等相关内容，以便在活动当天

解答热心市民的咨询;

4、参加活动所有人员的交通费、餐饮费用自理，不得挪用所募捐的资金;

5、活动过程中每个成员应注意保管好自己的贵重物品如钥匙、电话、钱包等

九 活动总结：

各分会核对账目，报总会汇总

一、前言

花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店之魂。美艳的花朵传递着人们五彩斑斓的情感。

很庆幸，我们flower花店也成为了编织这个美丽城市的重要一部分!在这里，我们努力、奋斗，只为了充满芬芳的花园、人们灿烂的笑靥、美好的未来!

情人节将近。这个浪漫、富有情调的魅力日子每年都是我们花店创造花香奇迹，更是让我们充满期待的日子。

二、目标战略

1、总体目标：

在三天门情人节活动中，实现活动的成功圆满，并且为花店招揽更多顾客，赢取更多人的支持与喜爱，并且最终实现最大利益的达成。

2、具体目标

在活动期间，争取三天的营业额每天过两万元，每天订花的数量不少于200，每天送花次数不少于300次。零散花数量总计3000朵。

三、活动目的

随着目前人们生活水平的提高，人们对服务行业的各种需求都在不断发展。由于迎合了市场需求，鲜花专递市场具有巨大的消费潜力。虽然目前的消费者并不明显，但是随着公司品牌的创建，信誉的提高、各种宣传效应一定会激发更多的消费群体出发。我们团队将致力于开创统一规范化的管理经营模式，打造出属于自己的品牌。所以我们通过这次活动来提升我们花店的品牌认知度及美誉度，以及增加我们的销售量。

四、活动对象

我们flower本次活动主要针对的对象16-30岁的人群，这些年轻人82.2%的人有求新求奇心理，就会产生该消费品的消费热潮。

五、活动主题

"flower邀您一起共度情人节"

六、活动方式

(一)确定合作伙伴

本次活动我们可以找到供给我们花束装饰品以及鲜花保养品的公司进行合作，争取取得他们公司的赞助。

(二)促销方式

1、鲜花预约活动---送花上门项目

2、情人节主题花卉展出活动

3、情人节束花促销活动

4、情人节散花特别活动

5、与插花有关的小件用品

七、活动时间和地点

(一)活动时间

本次活动时间为三天，分别是2月12日、13日和14日。

(二)活动地点

本次我们flower花店活动的地点是在本花店门口以及附近一些大学、电影院、大型娱乐场所门口、广场、花园等等情人节情人会一起去的地方。

八、广告配合方式

1、大型展板

2、传单

3、标牌设计、花店装饰与布置

4、网站宣传

九、前期准备

(一)人员安排

1、在活动日前招聘30名临时工(19名女的，11名男的)，负责外送、客服、花束装饰、宣传以及卖散花等工作，要求外送人员必须熟悉当地环境，以致送花不会出现找不到地点、送花迟到等情况。

需要8名外送人员(本店原有2名外送人员，6名男临时工);

接听电话与网上订单需要2名人员(本店原有)1名客服人员、1名女临时工);

花束装饰人员5名(本店原有2名花束装饰、3名女临时工);

2名门口宣传，5名街头宣传人员(6名临时工2女5男，女的在门口宣传，男的到附近借口宣传);

安排14名人员将散花卖到附近的大学、电影院、大型娱乐场所门口、广场、花园等等情人节情人会一起去的地方(本店原有1名销售人员，

13名都是女临时工，该销售人员会对这13名临时工稍加培训);

除了外送临时工有必要要求，其他临时工可以聘请一些附近打兼职的大学生，大学生兼职相对成本比较低，聘请他们可以减低成本。

(二)物质准备

活动前开展各种广告与宣传活动，在大街小巷发放传单广告，做好店内装饰宣传，网上更新花店生意，广泛接收各种预约花束与网上订购，同时准备为活动的大量送花、卖花活动补充足够货源，而合作伙伴方面提供的物品进行包装，作为活动赠送的小礼品。

十、中期操作

活动过程中，消费者在本店消费满99元可获得本店的VIP卡。无论新老顾客，凡VIP顾客凭VIP卡即可限领取礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，销售人员应详细说明，此活动最终解释权在本店。

十一、后期操作

1、在网站上开设一个顾客论坛平台，给予顾客对我们花店活动的意见或建议，并解决一下顾客对我们此次活动的不满，然后随机选取10个名额送出本店的精心礼品。

2、继续和媒体合作进行宣传，利用打铁趁热的原理，进一步提高我们花店品牌的认知度和美誉度，留住了老顾客，招来了新顾客，将花店销售率提高一个档次。

十二、费用预算

临时工费用：30人，每人3日工资平均为500元

店内店面的装饰：更换一些旧老的饰品，由店门口到店内的一张红地毯，店面装饰与临店相比突出点，吸引路人的欲望。约2000元

广告宣传费用：一张横幅300元，宣传单10000张约800元，租下附件一带的大型展板约5张，租一个月，每张每月约8000元

项目 费用

临时工费用 15000元

店内店面的装饰 2000元

广告宣传费用 41100元

合计 58100元

十三、意外防范

1、为了不出现送花迟到的现象，我们会通知送花员提前5-15分钟到达目的地。

2、如果出现政府部门的干预，我们会进行合理的协调，以及积极配合政府的工作。

3、遇到顾客的投诉，我们会用最合适的方式与客户进行交流，并立即向其表示道歉，并采取相应的措施，解决好顾客的不满

十四、效果预估

1、形成整个的一个系统，设施完善、尽善尽美、满足客户需求、宣传到位、服务到家。

2、提高了群众对Flower花店的认知度，给群众留下深刻印象，就跟提到送礼就想到脑白金一样，让消费者谈到送花第一个想到的就是我们Flower花店;从而拥有更多的忠实稳定的顾客。

一、促销目的

通过“浪漫七夕夜”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。

二、促销时间

20xx年8月16日—8月17日

三、宣传档期

20xx年8月8日—8月15日

四、促销主题

1.示爱有道降价有理;

2.备足礼物让爱情公告全世界。

五、商品促销

“七夕情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。

各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到销售。

1、商品特价

情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。

2、主题陈列：8月9日——8月17日

各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。

要求：

a、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象。

b、各店必须包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈列。

六、“浓情头饰花束”

1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。

2、制作“浓情头饰花束”售价表。提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。

3、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里。

七、活动促销

1、情人气球对对碰

制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行安排)。费用0.155元/套。

2、会员卡赠送

凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。(时间：8月8日—13日)注意做好会员卡资料登记工作。

八、宣传

九、店内布置

1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖

a.店门口美术笔手写招贴(含优惠策略的具体内容)。

b.彩色横幅一条：内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”。

c.购买或租用心形气球做店面装饰。

2、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染。

3、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高。

十、联合经营

与当地鲜花店达成合作协议，相互提供商品，以增加双方销售量。

如购买xx元鲜花，赠由xx提供的饰品一份或会员卡。

在xx购xx元饰品，赠由xx鲜花店提供的鲜花或优惠卡。

前言：

鲜花花卉广义上是指一切具有观赏价值的植物繁殖器官，而狭义上则单指所有的开花植物。鲜花一直广受人们的喜爱和使用，主要用于美化环境、人际交往，而且还可以作为食物来源。花由花冠、花萼、花托、花蕊组成，有各种颜色，并且艳丽有香味。花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。

情人节又叫圣瓦伦丁节，及每年的2月14日，是西方的传统节日之一。这是一个关于爱、浪漫以及花、巧克力、贺卡的节日，男女在这一天互送礼物用以表达爱意和美好。玫瑰花是“爱情之花”。在中国情人节这一天，男女多以玫瑰花来表达爱意。

一营销主题：真爱无价，玫瑰有情

在情人节里，主要的消费人群是热恋中的情侣，结婚的夫妻，以及处在金婚、银婚的老年夫妻，在这些人群中，彼此的感情很好，在这个两个人的节日里，互送玫瑰花是表示爱情的很好的方式。

二主推产品：玫瑰

玫瑰象征着爱情和真挚纯洁的爱。人们多把它作为爱情的信物，是情人间首选的花卉。

1.产品本身价值和寓意

红玫瑰代表热情真爱;黄玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失恋;紫玫瑰代表浪漫真情和珍贵独特;白玫瑰代表纯洁天真;黑玫瑰则代表温柔真心;橘红色玫瑰友情和青春美丽;蓝玫瑰则代表敦厚善良。单只蓝色妖姬花语：相守是一种承诺

双枝蓝色妖姬花语：相遇是一种宿命，心灵的交汇让我们有诉不尽的浪漫情怀 三枝蓝色妖姬的花语：你是我最深的爱恋，希望永远铭记我们这段美丽的爱情故事。

1朵玫瑰代表——我的心中只有你 2朵玫瑰代表——这世界只有我两 3朵玫瑰代表——我爱你 4朵玫瑰代表——至死不渝 5朵玫瑰代表——由衷欣赏

6朵玫瑰代表——互敬互爱互谅 7朵玫瑰代表——初恋 8朵玫瑰代表——感谢你的关怀扶持及鼓励 9朵玫瑰代表——想和你一辈子 10朵玫瑰代表——十全十美、无懈可击

11朵玫瑰代表——一生一世只爱你一个 12朵玫瑰代表——对你的爱与日俱增 13朵玫瑰代表——你是我暗恋的人 14朵玫瑰代表——骄傲 15朵玫瑰代表——月圆之夜

16朵玫瑰代表——拜倒在你石榴裙下 17朵玫瑰代表——你是我的妻子 18朵玫瑰代表——祝你永远青春美丽 19朵玫瑰代表——忍耐与期待

20朵玫瑰代表——我就一颗赤诚的心 21朵玫瑰代表——真诚的爱 22朵玫瑰代表——祝你好运 25朵玫瑰代表——请你也爱我 27朵玫

瑰代表——老婆~我爱你 30朵玫瑰代表——爱上你是我最大的荣光 37朵玫瑰代表——我在心里说爱你 40朵玫瑰代表——至死不渝的爱情

47朵玫瑰代表——你是我的唯一50朵玫瑰代表——邂逅不期而遇 99朵玫瑰代表——天长地久 100朵玫瑰代表——百分百的爱 101朵玫瑰代表——最爱

108朵玫瑰代表——求婚 144朵玫瑰代表——爱你生生世世 365朵玫瑰花语——天天想你 999朵玫瑰花语——天长地久 1001朵玫瑰花语——直到永远

1314朵玫瑰代表——爱你一生一世

2. 产品包装

包装一束玫瑰有很多方法，但是如果是为了情人节，可以用特别的包装，可以制造惊喜

1.传统的纸包装，色彩和花需要选择搭配，比较传统，但是整体效果心里没有反差很难造成巨大的惊喜

2.透明塑料纸，看起来有自然的感觉，但是色彩比较单调 3.用彩带螺旋状包装上去，下面带刺的部分用点纸来装饰一下

4.用大叶的植物来包装，一片一片的搭起来，包在花的外面，这样健康，虽然没有太多的色彩，但是自然就是最好的色彩，体现了平和专一

三价格策略

影响商品的定价因素有很多;可以分为

1.定价目标 主要是能够使当前的利润最大化以及市场占有率最大化 2.产品成本 尽可能的减少产品成本，以实现利润最大化

3.市场需求 在方案中，市场需求是最主要的，因为在情人节这种重要的节日里，玫瑰

花是情侣所共同需要的，应该根据市场上普遍价格而定，并且对于不同颜色，不同寓意

不同数量的玫瑰花进行分别定价。比如在一些大型超市中，情人节当天上午，一支“蓝色妖姬”可以卖到100元甚至150元，而买者也不占少数

4.竞争者的产品和价格 5.政府的政策法规

四宣传策略

宣传方式：

1.设立广告牌，在人流量多的地方，城市的主要交通，广场，设立广告牌，广告牌要醒目，内容要浪漫，能煽动人心，引起共鸣，能够让人一看到广告就能够感受到情人节的气氛，都有去买花的冲动。

2.印制传单，在一些年轻人比较多的地方，如大学城，写字楼等，派发传单，宣传情人节送玫瑰，真爱有价，玫瑰有情。

3.通过网络进行宣传，现在的年轻人对网络很熟悉，基本上超过90%的人每天都会通过电脑或者手机上网，所有通过网络是很好的方式。通过QQ群，微博，这些比较流行的，年轻人喜欢的东西进行宣传，可以收到很好的效果。

五销售策略

主要的销售可以分为网上提前预定销售，线下实体店铺销售，街头流动销售三个销售方式..

1.网上提前预订销售：主要在各大论坛，社交网站，等人流量大的网站上进行提前预

售，将店内鲜花种类进行拍照，并附上花语，烘托出情人节的温情气氛，进最大的努力根据爱情这个话题进行讨论以便于让人立马下单，进行预售。

2.线下实体店铺销售：在情人节前后几天里，在店里，店外做足广告，营造气氛，可以做些促销活动，赠送礼品。店铺销售是主要的销售方式，可以搞一些促销活动，购买鲜花送情侣小礼品，同时可以举行互动活动，让情侣双方共同参加，完成活动就会获得店铺赠送的特别礼品。

3.街头流动销售：通过对人的购买心理分析，从众心理，炫耀心理，攀比心理，面子心理，找到市场、获取溢价、达成销售。根据这几种心理进行流动销售，能够刺激消费者的购买行为，进而加大销售量

六费用预算

店内店面的装饰：更换一些老旧的饰品，有店门口到店内的一张红地毯，店面装饰与临店相比突出点，吸引路人的进店欲望。约2000元

广告宣传费用：一张横幅300元，宣传单10000张约800元，租下附近的展板约5张，约500元合计3600元

总结

应根据购买者的需求，进行多方面服务，如：配送到家，送花送惊喜，在流通上，做到时间及时，地点准确等优质服务。在销售过程中查漏补缺，及时纠错、添加可行性促进玫瑰花的策略。

我喜欢童话书，特别是杨红樱写的童话，其中我最喜欢的一本书是《毛毛虫的天空》。

《毛毛虫的天空》这本书讲的是一只毛毛虫经历的一些事情。这些事情是这样的：一只毛毛虫长得很丑，很多昆虫都嘲笑他长得丑。

一天，一只蝴蝶对那只毛毛虫说：“你长得真可爱!”

毛毛虫听了哑口无言，好不容易才说出一句话：“真的?那为什么很多昆虫都说我长得丑呢?”

蝴蝶斩钉截铁的说：“当然。因为我小时候也和你一样，但长大了就是现在这样了。”

“那太好了，我真想早点变成蝴蝶。”

“当蝴蝶虽然美丽，但生命短暂，你确定要早点变成蝴蝶?”

“确定。我只想变美，哪怕是一秒、一分钟，只要变美丽，我什么都愿意。”

过了几天，毛毛虫开始吐丝了，它把自己包在里面。从前嘲笑毛毛虫的那几只昆虫也发现毛毛虫不见了，虽然觉得它长得很丑，但是也开始担心起来。它们在那里讨论着，谁也不知道毛毛虫去了哪里，只有那只蝴蝶知道。

毛毛虫在它吐的丝里面做了好多个梦，终于有一天，它飞了出来。

“哇，我已经变成一只蝴蝶了!”毛毛虫说。其他昆虫都不敢相信曾经那只丑丑的毛毛虫如今变得如此美丽。从那以后，这些昆虫再也不会嘲笑其他人了。

这本书告诉我们：做人一定要谦虚，不能骄傲。每个人都有优缺点，我们不能拿别人的缺点跟自己的优点比。同时我们也要多多学习别人的优点，这样才会真的越来越优秀。

《森林报》是(苏)比安基写的，出版社是全国百佳图书出版社。

我推荐这本书的原因是：这本书讲述了森林一年四季的情况，用报纸的形式写出，十分新奇，故事引人入胜，还让我们认识到了一些可爱又陌生的小动物。用童话的方式，向我们介绍动物的生活习性、习惯与性格，让我们更好的认识它们、爱护它们、关注它们。树木也有故事，让我们知道它们的特别与故事。《森林报》主要介绍了一年四季动物与植物的情况，让我们更好的了解森林。每月一期，字字都有生命魅力，都有生命的趣味。读着这本书，眼前仿佛出现了森林!

比安基是科普家和儿童作家，他长时间生活在森林里，他也因此获得了灵感。长时间在森林里的比安基，已经早就把大自然当成了家，《森林报》就这样问世了。《森林报》深受孩子的喜爱，现在这本书是教育部的推荐书目之一呢!

关注动物，关注树木，关注森林，一部奇特的百科全书，一部气势恢宏的童话，只有处于森林，才能感受到森林的奇妙!森林的神奇，只有认真观察，才能感悟生命、感悟森林、感悟大自然。到时候你们心里肯定有一句话，那就是：大自然才是最伟大的!

你只有认认真真的读过这本书，你才可以在森林中，把一棵小树苗当成一本书，打开它，成长之旅就开始了。森林是有生命的，认真听它的脉搏声、呼吸声，你就理解了!

树木茂盛，绿色环绕，香气扑鼻，到森林深处听森林的心，一首深沉而美丽的生命进行曲，从春到夏，从秋到冬，足以展现生命的庄严和珍贵。森林是美丽的，聆听森林，聆听生命。

听了我的讲述，你喜欢《森林报》这本书吗?