有关销售心态的哲理故事【汇集20篇】

曾经有一位销售人员，他在自己的“故事小组”中发问：“为什么我和所有人所讲的故事是一样的，但是客户似乎听不到我的话，他们总是对我的销售故事置若罔闻。我努力尝试着想要影响他们，可是我感到到我的影响力十分有限。”

为了更好地找到问题关键所在，故事小组的成员请他将全部销售故事的情境重演一遍。通过现场演练，大家发现，尽管这位销售人员讲的是和大家一样的故事，可是他在讲故事时，身材却在不断地后退：他讲一小段故事，就会不自在主地往后退一步；再讲一小段故事，再退一步……问题的表症好像被捉住了。故事小组请这位销售人员暂停了自己的故事。他们从小组中请另外一位销售人员来表演这位一边讲故事一边往后退的销售人员，而请这位销售人员自己站在一旁视察自己是如何讲故事的。

“咦，我为什么始终往撤退呢？”傍观者清。果然这位销售人员很快就发明了问题。

“那么这样做会给你的故事带来什么样不好的效果呢？”小组持续启迪他。

“客户会认为我对我们的商品和服务不是很有信心。而且我的举措仿佛也会一直加大我和客户之间的心理距离，让客人觉得疏远、有距离。客人的情绪会不断从故事中抽离出来，被四周的货色所吸引。同时，我也不能通过手势、语速加强故事的效果。所以故事的传布效果就强差人意了。”销售人员自己演绎道。

“那么，你是对自己的故事没有信心吗？还是对自己的商品信心不足？”销售小组更进一步地帮他剖析自己的问题。

“我在自己所从事销售行业已经超过五年了。所以，我对我们行业的现状、产品德量的好坏优劣十分了解。以前刚入行的时候，只管我对我们商品在行业中的排行、品质都还不是很明白，可当时初生牛犊不怕虎。反而特殊敢闻敢干。当时也不理解什么有效的销售技巧，见人就跟别人先容我们的商品。奇就奇在那几年的事迹反而还不错，不比当初差。就凭着我的冲劲，进入现在的行业内的领头企业。有了更好的平台，我自以为这几年的提高仍是很大的：通过培训和实操，我的销售技巧有了很大的晋升；我对行业、对商品更懂得了；尤其是商品的不足的局部。由于每次在回访老客户，甚至造访新客户的时候，老是要收到一大堆埋怨：我们商品价钱高过竞争对手啦、我们的服务不到位啦、我们的商品返修率高啦。长此以往，我在销售时就有强烈的担心。我惧怕客户不能120%的满足。我担心公司的许诺不能兑现。我担忧我们销售团队内部的抢单。我担心客户的回款问题……我晓得这种心态不利于我的销售，可是我很难从基本上去遏制它。”

这位销售人员分享完自己实在的主意后，他的故事小组缄默了。“我也经常有这种担心。”“我也是”

负面情绪好像感冒病毒一样快捷地传播，小组成员其余成员也坦露了自己的真实担心。

在情理上，我们销售人员都清楚：要调动客户的情绪，首先要调动自己的情感。好故事必需依附于良性的肢体互动来增强故事的后果。然而，销售人员如何与客户达成有效的肢体互动呢？在销售人员和客户之间的间隔毕竟象征着什么？如何通过调剂肢体互动有效地转变关联？

“其切实这种情况下，我很难真正疾速地捕获到眼下的这位客户的需要是什么，进而对其需求设计或描写故事的。所以，我会情不自禁地往后退。今天的观察，我想起其实有时候我还会无意识地把身体缩起来。可能在我的潜意识里，我愿望跟客户坚持保险距离。尽管从感性上，我也能意识到这种只停留在脑筋层面的互动并不能让我和客户之间树立起长期友爱的关系，客户也不会向我介绍新客户。可是，我也没有措施结束自己的担心。”

“让我来分享一下自己的亲自阅历吧。”小组里又有人发言了。不外这次的声音听起来响亮罗唆，好像发言者对自己充满了信心？？这样的声音很合适用来讲故事，让听故事的人觉得人不知鬼不觉也豁达高兴起来。

“实在我以前的情形跟大家都差未几。经由了头一两年刚进入行业时的新鲜感，我发现我越来越多地看到商品的不足、服务的欠缺。那时候，我非常怅惘。我察看身边同业人员，发现他们也面临着和我同样的问题。他们有的转行去做后盾服务，有的转去做行政了，也有的去做技巧支撑。后来，我去加入了一堂销售心态的培训课。其中一个故事对我启发很大。既然咱们小组的主题就是故事，那我就跟大家分享一下这个故事吧。我盼望它可能给我们职业枯竭期带来一些不同的新颖，攻破无形的思维天花板。

“传羽士笃信上帝的存在，他们也相信自己的宗教是有助于任何人的。他们和战火一起，来到了不同的国度。在他们新来到的国家，没有人相信宗教。而因为战乱，人们对传教士布满了仇恨。他们感到传教士和士兵一样，都是给他们带来可怜、逝世亡、苦楚的吉祥之兆。传教士天天都去访问当地的居民，向他们传授教义。

砰、砰、砰。传教士敲第一家居民的门。

‘谁呀？’门里面有人问道。

‘我是传教士，我想向你介绍一下我们的宗教。’传教士答复。

‘你滚，你们都不是好人。你立刻滚。’居民愤慨地喝骂道。

一家是这样，两家是这样，三家是这样……传教士在那个下战书敲了八家人的门，全都是这样的反映。

传教士会因为自己被谢绝而猜忌自己所笃信的宗教吗？他会想：咦，这么多人都不接收我的传道，莫非我所信奉的宗教是有问题的吗？岂非上帝真的不存在吗？

不。他当然不会这样想。他只会相信自己的努力不够，他还能够更尽力一些，他还有力气去辅助更多的人。

成果，多少年后，战斗停止了。部队都撤退了当地。而传教士却永远地留了下来。他们坚定不移地向当地人散布着宗教。后来，他们领有了当地的教堂、当地的信徒……他们所信奉的宗教终于在当地落地生根，开花散叶了。

“所以，我们要做自己相信的事。相信，才会产生。也许我们销售的商品并不是白璧无瑕的，也许我们的服务还可以进一步的提升，兴许我们的竞争对手也在不断地先进。可是，我相信，只有有一天，我还挑选销售这份工作，我就会尽全力去做好各项工作。这个认知，励志诗歌，是我销售的根本。”

讲故事的销售人员讲完了他的总结陈词，向在场合有人鞠了一躬。所有人都鼓起掌来。

只有当销售职员身心肠投入在当下这刻的销售运动中，他真正信任本人的商品能为客户解决问题，他对自己跟对客户的取舍都充斥了信念，他才干展示出最好、最专业、最亲和的销售风范，同时他才有可能针对眼前服务的客户抉择最好的销售工具。假如销售人员对自己的商品不信心、对自己的职业觉得厌倦，他只是想通过销售故事来诈骗客户，赚取面前的利润，那么，无论他控制了如许好的故事技能，他在潜意识也会通过无意识的肢体语言、语速、语调、面部表情等因素将他的机密泄漏给客户。

所以，尽管我们在前面的章节中探讨了良多讲故事的技巧，而真正的好技巧其实是看起来没有技巧。大道无形、大象稀音。

礼拜六上午，一位牧师正在苦思明天的布道辞，妻子出去购物，淘气的儿子在旁边搅得他心烦意乱。他实在不知该如何让儿子安静下来，忽然看见身旁的一本杂志，灵机一动，扯下了封面，这是一张背面是人像的世界地图。他把它撕成了很多块，然后交给淘气的儿子，让他到一边把已成碎片的世界重新拼接好，允诺如果拼好了就给他一美元。

父亲以为这件事足够儿子忙乎一阵子了，可是才不过十分钟，就响起了敲门声。儿子站在书房门口，手里拿着的正是他从碎片中拼起来的世界地图！

父亲惊异于孩子的速度，问他是如何在这么短的时间内完成的。儿子很是得意：“我先按人像来拼碎片；然后翻过来就是地图了。只要‘人’好了，‘世界’也就好了。”

父亲心中一动，把一美元给了孩子，说：“儿子，感谢你的提醒，你使我想好了明天的布道辞：只要人好了，世界也就好了。”

启示

不要抱怨世界怎样，关键在于人本身。一个人，无论何时何地，只要保持一种乐观的心态，就会发现这个世界其实很美丽、很可爱，一个自尊、自爱、自强的人应该是每时每刻都积极进取、朝气蓬勃的。

销售哲理小故事，关于销售的哲理小故事非常经典

出租车司机因为长坐，而容易生痔疮。而在一个交通繁华地段，如果用打车软件，用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息，绝对是最精准的营销。据说，一条消息会有5个人回复。这个主意简直是太绝了!当你看不明白的时候，别人已经在行动了!

哲理启示：透过本质，看到的士师傅身上的痛苦，比如痔疮、腰椎等问题，深入挖掘客户的需求，从而轻松成交客户。

——>>销售哲理小故事2：提高利润

在一菜摊前看见两堆菜。

客户问：“这边多少钱一斤?”

答：“1块。”

再问：“那边呢?”

答：“1块5。”

问：“为什么那边的卖1块5?”

答：“那边的好一些。”

于是买了1块5的。

后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆。很快，1块5一斤的又都卖光了!

哲理启示：当你只有一种价格时，客户的选择只有买与不买，当你有两种价格时，客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的，这无形间为你增加了利润。

——>>销售哲理小故事3：促进客户重复购买

一家卖高档男士商务装的服装店，推出的会员服务是：每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次，银卡2次，金卡3次。

那么这家店卖出去的衣服，他们的会员再把衣服拿回来干洗，每次来在等着取衣服时，都要看看这家店的新款服装，看久了，买得也就多了。

这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务，锁定了足够多的客户在那里消费。(销售哲理小故事)你瞧，赠品就是这么厉害!

哲理启示：用一个小小的增值服务，让客户心甘情愿重复地到店里来，从而轻松锁定客户。

——>>销售哲理小故事4：借位提升形象

某日用品生产厂商进驻中国市场后，做了一件让很多同行看不懂的事情，就是把自己的直营店开在了房租非常高，成本非常高的城市中心广场，其左边一家店，就是著名的顶级品牌：香奈儿。

很多人一开始不理解，后来才慢慢明白了。原来，客户心里认为：能够与香奈儿做邻居的产品，一定也是高端产品。聪明的厂商，用一个形象店的成本，直接提高了产品在客户心中的位置。

哲理启示：借位，即巧妙借力于其他品牌的位置，树立自己在客户心中的位置。你在客户心中的地位，一定程度上取决于你与谁在一起。成功的核心，不是你拥有多少财富，而是帮助过多少人!你的转发将惊醒别人的伟大!

一、【什么叫推销】一个推销员对一家庭主妇喋喋不休，把所有产品优点一一介绍，主妇毫无反应，推销员最后问到：“府上究竟缺少什么？”主妇直接了当的说：“钱”

【哲理故事启示】：我们总在提推销，什么是推销？其实就是先认定买得起或可能买东西的人。盲目制定营销策略，会让你对根本没可能的人用尽力气。

二、【夫妻】夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购员一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。是什么让他立马转变？导购员对丈夫说：“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。”

【哲理故事启示】：人的观念没有什么不可改变，关键是角度。

三、【银行家的营销之道】银行家的儿子问爸爸：“爸爸，银行里的钱都是客户和储户的。那你是怎样赚来房子、奔驰车和游艇的呢？”银行家：“儿子，冰箱里有一块肥肉，你把它拿来。”儿子拿来了。“再放回去吧。”儿子问：“什么意思？”银行家说：“你看你的手指上是不是有油啊？

四、【卖菜中的销售学问】在一菜摊前看见两堆菜。买：“这边多少钱一斤？”答：“1块。”再问：“那边呢？”答：“1块5。”问：“为什么？”答：“那边的好一些。”于是买了1块5的。后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆，很快1块5一斤的又都卖光了！

五、【行销哲学】一害羞男孩在教室自习，看到一个很中意的女孩，眼看女孩看完书要离开了，害羞的男孩憋红了脸，上前搭讪："同学能借我10块钱吃面条吗？钱包丢宿舍了，这是我的学生证，你给我手机号，回头还你钱。"女孩想了想说："行吧。"正掏钱，男孩又说："要是能借20，我请你也吃一碗。

导语：有积极心态的人不把时间精力花在小事情上。成功的心态：咱们无法挑选命运，但咱们能够挑选面临命运的情绪。下面是小编为你准备的有关心态的哲理小故事，希望对你有帮助！

事物的两个方面

在古老的波斯，有一个国王。一天他做了一个梦，梦见自己的牙齿全部都掉光了。他连忙召来了几个解梦师。

一个解梦师听完之后说：＂国王，大事不好。这个梦是说你的家人会像你的牙齿一样，一个个的死去，最后剩下你孤苦零丁的一个人。＂

国王一听，不禁勃然大怒：＂来人哪，把这个胡说八道的家伙拉出去砍了。＂

然后，国王把目光转向另外一个解梦师。这个解梦师说：＂国王，这可是个可喜可贺的好兆头。这个梦的意识是，你在家里是寿命最长的一个人。＂国王非常高兴，传令重重有赏。

其他人问这个解梦师为什么会受到奖赏。他说：＂同样的事情，你怎么样看待，就会有怎么样的结果。问题不在于你说些什么，而在于怎么说。我看到的是问题积极的一面，而那个可怜的家伙看到的是消极悲观的一面。＂

为失去的感恩

法国一个偏僻的小镇，据传有一个特别灵验的水泉，常会出现神奇，可以医治各种疾病。

有一天，一个拄着拐杖、少了一条腿的退伍军人，一跛一跛走过镇上的马路。旁边的镇民带着同情的口吻说：“可怜的家伙，难道他要向上帝请求再有一条腿吗？”

这一句话被退伍的军人听到了，他转过身对他们说：“我不是向上帝请求有一条新的腿，而是要请求他帮助我，教我没有一条腿后，也知道如何过日子。”

小曼老师告诉你：学习为所失去的感恩，也接纳失去的事实，不管人生的得与失，总是让自己的生命充满了亮丽与光彩，不再为过去掉泪，努力地活出自己的生命。

伟大的饶恕

在17世纪，丹麦和瑞典发生战争，一场激烈的战役下来，丹麦打了胜仗。一个丹麦士兵坐下来，正准备取出壶中的水解渴，突然听到哀求的声音，原来在不远处躺着一个受了重伤的瑞典人，正双眼看着他的水壶。

“你的需要比我大。”丹麦士兵走过去，将水壶送到伤者的口中，但是瑞典人竟然伸出长矛刺向他，幸好偏了一点，只伤到他的手臂。

“嗨！你竟然如此回报我。”丹麦士兵说：“我原来要整壶水给你喝，现在只能给你一半了。”

这件事后来被国王知道了，特别召见这个丹麦士兵，问他为什么不把那个忘恩负义的家伙杀掉？

他轻松地回答：“我不想杀受伤的人。”

小曼老师告诉你：这个故事看到人性的一面，在别人忘恩负义之后，仍有饶恕的心，这是第二次的饶恕，也是一种更伟大的情操。

改变

几十年前，纽约曾住着一位姑娘名叫艾米丽，她自怨自艾，认定自己的理想永远实现不了。她的理想也就是每一位妙龄姑娘的理想：跟意中人——一位潇洒的白马王子结婚，白头偕老。艾米丽整天梦想着，可周围的姑娘们都先后成家了，她成了大龄女青年，她认为自己的梦想永远不可能实现了。

在一个雨天的下午，艾米丽在家人的劝说下去找一位著名的心理学家。。握手的时候她那冰凉的手指让人心颤，还有那凄怨的眼神，如同坟墓中飘出的声音，苍白憔悴的面孔，都在向心理学家说：我是无望的了，你会有什么办法呢？

心理学家深思良久，然后说道：“艾米丽，我想请你帮我一个忙，我真的需要你的帮忙，可以吗？”

艾米丽将信将疑地点点头。

“是这样的。我家要在星期二开个晚会，但我妻子一个人忙不过来，你来帮我招呼客人。明天一早，你先去买一套新衣服，不过你不要自己挑。，你只问店员，按她的主意买。然后去做个发型，同样按理发师的意见办，听好心人的意见是有益的。”

接着，心理学家说：“到我家来的客人很多，但互相认识的不多，你要帮我主动去招呼客人，说是代表我欢迎他们，要注意帮助他们，特别是那些显得孤单的人。我需要你帮助我照料每一个客人，你明白了吗？”

艾米丽一脸不安，心理学家又鼓励她说：“没关系，其实很简单，，比如说看谁没咖啡就端一杯，要是太闷热了，开开窗户什么的。”艾米丽终于同意一试。。

星期二这天，艾米丽发式得体，衣衫合身，来到了晚会上。按着心理学家的要求，她尽职尽力，只想着帮助别人。她眼神活泼，笑容可掬，完全忘掉了自己的心事，成了晚会上紧受欢迎的人。晚会结束后，有三个青年都提出要送她回家。

一个星期又一个星期，三个青年热烈地追求着艾米丽，她最终答应了其中一位的求婚。心理学家作为被邀请的贵宾，参加了他们的婚礼。望着幸福的新娘，人们说心理学家创造了一个奇迹。

书外人语：老想着自己，顾影自怜，孤芳自赏，结果就是你走不进别人的心里，别人也走不进你的世界。只要尝试一下忘掉自己帮助别人，一切都会改变。

乌龟与可乐

大乌龟和小乌龟一起喝可乐，大乌龟喝完自己的那一份对小乌龟说：“你去外面帮我再拿一杯可乐。”小乌龟刚走了两步，就不走了，回头对大乌龟说：“你肯定是支我出去后，就把我的饮料喝掉！”

“这怎么可能？你是帮助我呀！”经大乌龟一再保证，小乌龟终于同意了。

一个小时过去了，大乌龟耐心地等着；两个小时过去了，小乌龟没有回来；三个小时过去了，小乌龟还是没有回来。

这是大乌龟想：小乌龟肯定不会回来了，它一个人在外面喝了那一整杯可乐，怎么会回来呢？我干脆把它的这一份喝了吧！大乌龟端起小乌龟的可乐，刚要喝，门砰然而开，“住手！”小乌龟从天而降，站在大乌龟面前，气冲冲地说：“我早就知道，你要喝我的可乐！”

“你怎么会知道？”大乌龟尴尬而不解地问。

“哼！”小乌龟气愤地说：“我在门外已经站了三个小时了！”

小乌龟根据自己的猜想，臆测，并站在门外三个小时来寻找支持它这种消极心态的理由和证据，这是多么可笑的做法呀！如果它取完可乐就回来，那又是怎样一种情形呢？

最好的消息

阿根廷著名的高尔夫球手罗伯特？德？温森多有一次赢得一场锦标赛。领到支票后，他微笑着从记者的重围中出来，到停车场准备回俱乐部。这时候一个年轻的女子向他走来。她向温森多表示祝贺后又说她可怜的孩子病得很重——也许会死掉——而她却不知如何才能支付起昂贵的医药费和住院费。

温森多被她的讲述深深打动了。他二话没说，掏出笔在刚赢得的支票上飞快地签了名，然后塞给那个女子。

"这是这次比赛奖金。祝可怜的孩子走运。"他说道。

一个星期后，温森多正在一家乡村俱乐部进午餐，一位职业高尔夫球联合会的官员走过来，问他一周前是不是遇到一位自称孩子病得很重的年轻女子。

"是停车场的孩子们告诉我的。"官员说。

温森多点了点头。

"哦，对你来说这是个坏消息，"官员说道，"那个女人是骗子，她根本就没有什么病得很重的孩子。她甚至还没有结婚哩！温森多——你让人给骗了！我的朋友。"

"你是说根本就没有一个小孩子病得快要死了？"

"是这样的，根本就没有。"官员答道。

温森多长吁了一口气。"这真是我一个星期来听到的最好的消息。"温森多说。

换一个方式考虑问题，不但给别人带去快乐，也会给自己一种愉悦的心情！

记住的和忘却的

阿拉伯国家有位作家名叫阿里，有一次他和吉伯、马沙两位朋友一起旅行。三人经过一处山谷时，马沙不小心，失足滑落下来。幸亏吉伯拼命拉他，才将他救起。马沙于是在附近的大石头上刻下了："某年某月某日，吉伯救了马沙一命。"三人继续走了几天，来到一条小河边，吉伯跟马沙为了一件小事吵起来。吉伯一气之下打了马沙一耳光。马沙跑到沙滩上写下："某年某月某日，吉伯打了马沙一耳光。"当他们旅游回来后，阿里好奇地问马沙："为什么要把吉伯救你的事刻在石头上，而将吉伯打你的事却写在沙子上？马沙回答："我永远都感激吉伯救我。至于他打我的事，我会随着沙滩上字迹的消失，而忘得一干二净。"

记住别人对我们的帮助、支持和恩惠，洗去我们对别人的怨恨、不满和挑剔吧！这样在人生的旅程中你才能更自由、幸福和快乐！

干好工作需要一个良好的工作状态，而人的工作状态是由心态决定的。为人处事只有心思宁静、心气和顺、心地善良，才会不惑、不忧、不惧，才会轻轻松松、快快乐乐，才会始终保持一种昂扬的精神状态。

心思宁静。当今世界，物质极大丰富，诱惑多多；价值观念多元，是非难辨，一些人心浮气躁、左顾右盼。要想保持一颗宁静之心，就必须坚定理想信念，忠实践行当代革命军人核心价值观。要静下心来学习党的创新理论，不断提高思想境界和政策水平，提高透过现象看本质、拨开迷雾知规律的本领。要静下心来思考xx建设发展中存在的问题、个人能力素质上的短板，始终用问题牵引个人素质提高和xx建设发展。要静下心来干点实事，防止思想懒惰、精力分散，切实把心思放在工作上，把精力放在落实和创新上。

心气和顺。工作生活中总有一些曲折或挫折，同事之间难免会有一些矛盾或隔阂。对此，是患得患失、斤斤计较，还是顾全大局，坦荡磊落，体现了胸怀，折射出心态。要常怀感激之情、感恩之心，多想想组织的关心培养、同志间的支持帮助，从而兢兢业业、勤勤恳恳投身工作，努力创造出一流的工作业绩。要有一颗真诚之心、豁达之心，容得下人，听得进话，装得了事，靠人格魅力凝聚人心，靠团队力量促进发展。要保持清醒、顺其自然，防止心浮气躁，既要看到自己的工作能力、工作成绩，又要看到自己的缺点和不足，相信组织、相信群众，相信只要有付出就会有收获。

心地善良。良好的同志关系，有利于促进工作落实、事业成功，也有利于个人的心情舒畅和健康成长。对待同志，贵在真诚友善。要珍惜共事机缘、同志感情，当面说真话，背后说好话，关键时候说催人奋进的话，真正做到与人为善，相互补台。要多唱团结歌、正气歌，弹好协奏曲，做到心往一块想，劲往一块使，努力在共同进步中实现个人进步。要常修为人之道，常怀律己之心，耐得住寂寞，经得住诱惑，做到自重自律，筑牢防线，坚守底线。

让我们保持一颗平常心，拥有一颗进取心，怀揣一颗感恩心，明确分清是非对错，坦然看待名利得失，以良好的精神状态投身工作，不断创造出新的更大成绩。

幸福，是一种心态。而我，却时常的心态不好。

也许，大概，真的是因为距离回家的时间，越来越近了，而自己却又偏偏不想回去，可电话里却又一天一次的追问，什么时候回家。这样纠结的心境，一直让自己处于混乱之中。

不知道从什么时候起，自己就开始排斥那个也可以称之为家的地方。大概真的是因为，每次回去，都有太多的事，乱七八糟的事，自己无力3解决，却又看着心烦。

大概真的是因为跟家里的人，一次又一次的说不到一块，却又不得默默忍受。想想，自己貌似也没有受太多太大的委屈，可就是那些鸡毛蒜皮的小事，却足以让一个人失去良好的心态。从心底开始排斥那个地方。

那天晚上，老爷子打电话来特意嘱咐，今年过年一定要给我买身新衣服，听了心里有些不是滋味。想想，老爷子对我也不错，就是有时候爱絮絮叨叨的，说些自己不想听的。

想着他们在家里缺吃少穿的，我也确实不是个局外人。可是，自己能有多大的能耐呢？

有时真想自己有能力了，来把眼前的这一切好好的，彻底的改改。可是，更多的时候，总是心有余而力不足。

大概，真的是该好好的调整下自己的心态了。既然当初，如此执着的选择了这条路，如今又有什么理由来排斥呢？

好好的改变自己的心态，用心的去办置些年货，快快乐乐的回家，高高兴兴的迎接新年的到来。大概，这才是我目前最应该想的和做的。

《文汇报》2月15日刊登解本友的文章说，缅怀王选院士，不仅要纪念他勇于创新的精神，也应读一读他生前的一些隽语。

错误地把院士看成是当前领域的学术权威，我经常说时态搞错了，没分清楚过去式、现在式和将来式。——王选说，自己38岁的时候，在电脑照排领域的研究在国内外处在最前沿，但是是无名小卒；58岁时，当选中国两院院士和第三世界科学院院士，但已离开了具体设计一线；今年68岁，虽然3年前得了国家最高科技奖，但离学科前沿更远了，现在靠虚名过日子。

名人是过时的人。——王选说，名人要保持普通人的心态，知道自己是一个过时的人。别人尊重你，无非是自己过去有点贡献，仅此而已。

上电视说明科学生涯快结束了。——王选说，上电视说明我的科学生涯快要结束了，一个处在创造高峰期的科学家是没有时间频繁上电视露脸的。媒体记录的王选院士的这些典型话语，至今读来发人深思。社会各界大大小小的名人们，不妨抽空读读这些隽语，像他一样保持普通人的心态。

相信在这个世界上，没有一个人是一帆风顺的，人的一生总会出现这样、那样不如意的挫折与困难，就看你以怎样的心态去面对现实中的挫折与困难，曾经有个问题一直浮现在我的脑海中，世界上为什么会有穷人和富人之分呢？我想应该是因为他们每个人的思想观念不同吧！其实人从生命的开始到生命的结束。上帝赋予我们每个人的机会是同等的。唯一的是他们的心态决定了一切。细节决定成败。一个好吃懒惰的人是没有什么发展前途的。一生只能原地踏步的做个贫困人。而一个思想积极向上勇于追求目标的人将会改变他一生的命运。

保持良好的心态。去面对身边的人或事。首先在工作当中不管遇到什么样的挫折与困难。我们要摆正心态。勇敢的面对。想法设法的去解决问题。而不是一味着去推卸责任。埋怨别人。俗话说的好：”成功的人找方法，失败的人找借口。”所以我们不得不去总结经验教训。杜绝犯同样的错误。其次我们在工作当中面对身边的人和事要注重细节，不要太过于工作情绪化。尤其是面对我们身边的客户也好。同事也好。在沟通和谈判方面要注重礼节和语气的轻重缓解。最后就是我们每个人面对生活也好，工作也好，其态度要积极乐观点。不要老是抱怨什么。要知道很多东西我们是改变不了的。唯一只能改变的就是我们自己。总之记住一句话目前的失败不叫失败，只能是暂时停止成功。可能是我们还没做好成功的准备吧！

明确自己的目标，做自己想做的，想自己愿意想的。往往不可以空想，有了目标和思维，还要去实践，去行动。不能每天无所事事的，当一天和尚，撞一天钟。要知道自己做什么，为什么。我想我们每个人都有自己的理想和奋斗目标。只要我们每个人坚持不懈的严格要求自己。朝着那个目标去奋斗，去发展。我想总有一天会成功的，我相信滴水穿石的故事，和以往古老成功的法则。只要我一步一个脚印的去坚持。不抛弃，不放弃，从来没有行不通或办不到，没有希望的事。不是吗？

罗森在一家夜总会里吹萨克斯，收入不高，然而，却总是乐呵呵的，对什么事都表现出乐观的态度。他常说：太阳落了，还会升起来，太阳升起来，也会落下去，这就是生活。

罗森很爱车，但是凭他的收入想买车是不可能的。与朋友们在一起的时候，他总是说：要是有一部车该多好啊！眼中充满了无限向往。有人逗他说：你去买彩票吧，中了奖就有车了！

于是他买了两块钱的彩票。可能是上天优待于他，罗森凭着两块钱的一张体育彩票，果真中了个大奖。

罗森终于如愿以偿，他用奖金买了一辆车，整天开着车兜风，夜总会也去得少了，人们经常看见他吹着口哨在林阴道上行驶，车也总是擦得一尘不染的。

然而有一天，罗森把车泊在楼下，半小时后下楼时，发现车被盗了。

朋友们得知消息，想到他那么爱车如命，几万块钱买的车眨眼工夫就没了，都担心他受不了这个打击，便相约来安慰他：罗森，车丢了，你千万不要太悲伤啊！罗森大笑起来，说道：嘿，我为什么要悲伤啊？

朋友们疑惑地互相望着。

如果你们谁不小心丢了两块钱，会悲伤吗？罗森接着说。

当然不会！有人说。

是啊，我丢的就是两块钱啊！罗森笑道。

有一个快乐的农夫，每一个早晨他都有些迫不及待地向新的一天问好：“上帝，早上好！”他的邻居，一个心事重重的中年农妇，每天早上的问候语与他类似：“上帝，早上好吗？”

这两个人似乎是一个对立的世界，一个总是快快乐乐，一个总是愁容满面；一个乐观自信，一个悲观多疑；一个总是发现机会，一个总是找寻问题……

又一个阳光明媚的早晨，他欣喜地对邻居叫道：“多么明朗的天空！你曾经看到过这么壮丽的日出吗？”

“是的，天空的确很晴朗。”她回应道，“但它同时也会带来炎热，我真担心它会把农作物烤焦。”

在上午的阵雨过后，他评论道：“这真是一场及时雨啊，农作物今天可以开怀畅饮一次了！”

“但愿老天能见好就收，别一下就下个没完，那样的话，农作物可是吃不消的。”农妇忧心忡忡地说道。

“即便如此，你也大可不必如此担心，别忘了，我们都参加了洪水保险的。”农夫安慰农妇道。

为了让心事重重的邻居开心快乐起来，农夫费尽周折地弄来了一条漂亮的狗。这可不是一条普通的狗，而是一条训练有素、身价不菲的德国犬，它有很多让人啧啧称赞的技能。农夫深信，这条不同寻常的狗一定能够让他的邻居的脸上写满惊喜。

这一天，农夫特意请来他的邻居，请她观赏德国犬的精彩表演。

“把木棍给我取回来！”农夫把一根木棍扔进湖里，大声命令道。德国犬在听到主人的命令后，立即飞快地向湖边跑去，并毫不犹豫地跳进了湖中。它在湖中上下翻腾着，一会浮出水面，一会沉入湖底，没过多久，就口衔木棍回到了主人身边。农夫赞赏地抚摸着德国犬的脑袋，兴高采烈地问农妇道：“怎么样？这家伙表演得还可以吧？”

农妇手捂朐口，眉头紧皱地回答道：“我都快揪心死了！我看它在湖里上下翻腾，总担心它的水性不够好，生怕它淹死在湖里！”

生活中，总有一些人，整天开开心心、快快乐乐，烦恼似乎永远找不到他的家门；也总有另外一些人，天天愁云密布，眉头不展，烦忧之事似乎成了家中常客，一件紧接着一件。

快乐还是忧伤，自然有各种各样的现实原因，但最根本的原因只有一个：你的心态。

我们和比尔·盖茨有什么区别?大部分人会说，比尔·盖茨是世界首富，我们不是;比尔·盖茨很有钱，我们钱很少。但事实上钱多钱少不是根本问题，根本的问题是我们的心态问题。我相信，像比尔·盖茨这样靠自己努力而富有的人，之所以富有，是因为他们拥有大部分人都不拥有的“富人心态”，而大部分人之所以富不起来是因为他们的“穷人心态”。

什么是富人心态?普通人会说富人的心态是自私，是剥削，是压榨，是投机。但我相信大部分拥有财富的人之所以能够富起来，绝对不是靠上面的这些，甚至正好相反——自私的人是无法获取大的利益的。我们用常识都可以判断，谁会和自己不能信任的人做生意呢?而没有人愿意和你做生意你又能从哪里赚钱呢?

真正的富人心态是超过常人的正面思维，超过常人的学习精神，以及与众不同的算账方式。比尔·盖茨、李嘉诚、松下幸之助、稻盛和夫、阿尔迪兄弟都是这样的典范。而穷人之所以穷，是因为他们的负面思维，是因为缺乏学习精神，当然还有致命的“穷人算账方式”。

简而言之，富人的算账方式是首先考虑我的付出能得到什么;而穷人的算账方式是只考虑我的付出或成本，如果太多，我就不做，如果太贵，我就不买。

富人的算账方式能够让富人的财富增加：如果我花100万能够让我得到200万的收益，这100万一定要花，哪怕去借100万;穷人的算账方式是死守自己已经拥有的那一点点：如果我有100万，最好是一分钱不花，不管花了钱能得到多大的收益。

在大部分公司里，穷人心态比比皆是：培训部负责人首先考虑的，不是应怎样培训员工才能让公司进步，而是想尽量多省钱，结果员工得不到培训而无法完成任务;负责招聘的人同样为省钱，只招聘工资要求低的人，而不管其是否符合岗位要求;财务部的人为省钱，不愿意花钱买一个已非常成熟的软件，而是天天加班;做销售的为控制开支费用，减少和客户见面，而失去许多业务机会……

不少老板也有穷人心态：把员工工资和福利当作成本，能省尽量省，结果优秀员工大量流失。不少员工也有穷人心态：不是自发地工作和付出，而是给一分钱干一分钱的事，不给钱就不干事，这样的人得不到提升和挣不到钱是非常自然的事。

要想让自己、自己的部门和自己的企业成功，就必须剔除身上的“穷人心态”，必须学会正面思维，重要的不是节省成本，而是看付出了是否能够得到好的结果。

[心态的哲理故事

去看一个患病的朋友。感觉到一个人的心态的变化，病前病后差距真的很大。

这个朋友年少得志，长得英俊潇洒，头发自来弯，黑油油自然蓬松。朋友多才多艺，书法绘画有些天赋，时不时书画作品见诸报端，在国家和省级书法比赛还获过奖。在当地小有名气。才艺没有耽误他的事业发展，在企业摸爬滚打多年，不惑之年跨入企业领导的行列，属于当地两栖人才。

不过，好运从去年不再垂青他。他有高血压，最高时达到180，他没有在意，也没有吃降压药，总以为自己身体结实，身体不会出大病。一天晚上洗完澡之后，他头晕，一下摔倒，靠着的他的下意识，爬下楼，敲来人，才送到医院。由于抢救及时，保住了性命，不过留下了后遗症，右侧偏瘫，曾经拿笔写字绘画的右手卷曲着，右腿迈不开步。

病来如山倒。病魔对他的打击可想而知。

这个时候，他的心态开始发生变化，开始自闭起来，不想讲话，有时一天说不上一句话;不想见人，把自己的手机关闭，隔绝与外界联系，突然在人们的视线和感觉中消失。

心态是个魔。心态病魔与他的高血压病一同滋长，高血压发作的同时，心态病魔的盒子也打开了。从心房向血液乱窜，把他过去积极一面罩住，消极一面繁殖扩大，内心纠结，走火入魔，难以自拔解脱。

人啊人，为什么这样?许多人对病前和病后的人表现判若两人不可理喻。如果换位思考，处在他的角度和病情环境中，你就会理解。其实，就是一种心态在起作用，一个潘朵拉的盒子放出来的病魔，病魔支配他的神经和思维。

自己现在的样子和原来不一样，说不清话，走不了路，怕听到安慰怜悯的话语。消息闭塞无法交流沟通，心里总是想着自己过去的辉煌，这些都是心态病魔的外在表现符号。心态病魔就像写在黑板上的数学符号，如果你不用黑板擦擦去，就总是保留那里，一旦用黑板擦擦去，也就回到从前，见不到刚才留下的痕迹。

因此，消除心态病魔就必须从“心”开始。一是从过去辉煌笼罩的阴影当中走出来，不能沉寂在以前过五关斩六将的思忆里，那都是过去式;二是正视现实，正视病情，要有一种脱胎换骨的勇气，老子现在就这小样，别人爱理不理，我自己理自己，生命最重要;三是改变自己今后的活法，向命运挑战，绝不屈服命运的安排;四是不封闭自己，靠信息交流、谈话、读书等方式为自己降压，稀释禁锢自己的杂念。最重要的一点，心态放低，别把自己太当盘菜。

现今许多退下来的领导干部都或多或少存在心态问题，不太适应没有前呼后拥，没有请示汇报，没有拍板定夺，没有一支笔签字的日子。退休，生病，挫折，都是人生阶段必须发生的事情，谁都摆脱不了，回避不了，都会有这样一个心理经历，实属正常。关键是你能否调整自己，进入角色换位。不能总以为自己当的是主角，也要以为自己可以跑跑龙套。人红的发紫的时候，就意味开始走下坡路了。

人生已经证明一点，小人物的一生有时候不比大人物活的憋屈，往往是最快乐的，因为他没有心魔在心里作怪。

[哲理故事：心态是个魔

有一只老鼠生活得十分快乐。它快乐的原因很简单。老鼠说：“我拥有一颗太阳。这是一颗多么神奇而伟大的宝贝，它给大地山川以灿烂的阳光，给每一种值物、每一个动物带来温暖和光明。”

大家都说老鼠脑筋有毛病。太阳神奇伟大不假，可是，太阳并不只是您的，那是大家的。您想独占不成?

可是，老鼠是一个顽固的家伙。它确信太阳就是自己的。其它动物是不是拥有太阳，它说自己管不着。它说自己要十分珍惜太阳。它每天早晨看太阳从山头跃起的样子，心里高兴极了。它每天晒着太阳，享受着它的温暖。它每天写着赞美太阳的诗，诗写得很一般，很平常，但都是发自心灵深处的。因为，它从骨子里确信太阳是自己的。它觉得，如果对太阳有半点轻视和浪费，那是一件十分可怕和愚蠢的事。它就这样简单而快乐地生活着。

相比之下，狮大王烦恼很多。狮大王因为争夺一块领地失败，丢了面子和尊严。它想到了自杀。它为选择自杀的方式而煞费苦心。如果选择跳海的话，它怕身体被鳄鱼吃掉，它不希望自己死得那样窝囊而没有面子。如果选择坠崖的话，它唯恐被摔得粉身碎骨，它不想死得那样可怕。如果选择上吊的话，它怕许多动物看见自己可悲的样子，会嘲笑自己，留下话柄。它痛苦极了。

它发现老鼠很快乐。心想，自己丢了一块领地，也比老鼠威风多了。可是，老鼠却那样地快乐，而自己却痛苦得要死。

于是它捉住了老鼠。它对老鼠说：“您必须把您快乐的秘诀告诉我。否则我会吃了您。”

老鼠说：“我实在没有什么快乐的秘诀。我只是平平常常地活着而已。”

狮子说：“这决不可能。快乐总是有原因的。”

狮子见老鼠不肯说出快乐的秘诀。心里想，是不是老鼠有十分珍贵的宝贝。

它命令老鼠将自己最心爱的宝贝拿出来。

老鼠说：“我最心爱的宝贝是太阳。难道您不曾拥有它吗?”

狮子说：“太阳是什么好东西。大家都有份呀。”

老鼠说：“假如没有太阳呢?”

狮子感到很吃惊。因为，它从未想过这个问题。它试图往下想一想。这个假设实在太可怕了。这个假设告诉它：原来，太阳才是最宝贵的财富呀。

狮子明白了：老鼠说的是实话。它从心里对老鼠产生了深深的敬意。

它决定放了那只快乐无边的老鼠。

快乐不快乐，只是心态问题。调整好自己的心态，学会满足才能使我们变得快乐起来。否则，快乐就会离我们而去。

【销售心理】某富翁娶妻，有三个人选，富翁给了三个女孩各一千元，请她们把房间装满。女孩A买了很多棉花，装满房间的1/2。女孩B买了很多气球，装满房间3/4。女孩C买了蜡烛，让光充满房间。终，富翁选了最好的那个。

【营销哲学】一害羞男孩在教室自习，看到一个很中意的女孩，眼看女孩看完书要离开了，害羞的男孩憋红了脸上前搭讪：同学能借我10块钱吃面条吗?钱包丢宿舍了，这是我的学生证，你给我手机号，回头还你钱。女孩想了想说：行吧。正掏钱，男孩又说：要是能借20，我请你也吃一碗。

【化妆品】朋友刚结婚不久，开了家化妆品店，生意好得不得了。有天我去店里玩，见一40多岁的女顾客问小李：“这款化妆品效果怎么样?”小李：“哦，这款我不熟悉。请等一下，我妈帮你介绍。”说着把他老婆拉了过来。顾客直视其老婆足足十分钟，什么也没问就掏出钱包：“买"。

【穷人】穷人问佛：我为什么这样穷?佛说：你没有学会给予别人。穷人：我一无所有如何给予?佛：一个人一无所有也可以给予别人七种东西。颜施：微笑处事;言施：说赞美安慰的话;心施：敞开心扉对人和蔼;眼施：善义的眼光给予别人;身施：以行动帮助别人;座施：即谦让座位;房施：有容人之心。

【值得思考】某人买了一坛好酒，放在小院，第二天，酒少了1/5，便在酒桶上贴了不许偷酒四个字。第三天酒又少了2/5，又贴了偷酒者重罚。第四天，酒还是被偷，于是贴尿桶二字，看谁还喝。第五天他哭了。桶满了……故事还没完，第六天，他再次在酒桶上贴了不许偷酒四字。那一天很多人都哭了。

心理学上有一种"瓦伦达心态"。瓦伦达是美国一个著名的高空走钢丝表演者，在一次重大的表演中，不幸失足身亡。他的妻子事后说，我知道这次一定要出事，因为他上场前总是不停地说，这次太重要了，不能失败，绝不能失败;而以前每次成功的表演，他只想着走钢丝这件事本身，而不去管这件事可能带来的一切。

后来，人们就把专心致志做事本身而不去管这件事的意义，不患得患失的心态，叫做"瓦伦达心态"。

美国斯坦福大学的一项研究也表明，人大脑里的某一图像会像实际情况那样刺激人的神经系统。比如当一个高尔夫球手击球前一再告诉自己"不要把球打进水里"时，他的的大脑里往往就会出现"球掉进水里"的情景，而结果往往事与愿违，这时间球大多都会掉进水里。

这项研究从反面证实了瓦伦达心态。

【温馨提示】：事物的法则就是这样：如果太注重成功或失败，结果往往会失败。只要你注重事物本身的特点及规律，专心致志地做好它，你就会收到意想不到的效果，所以，我们常说："心态最重要。"

故事：两个园林工人吃饭时闲聊。甲说：“整天挖坑种树的，让人烦透了！”乙说：“你想着咱们是在建设一个美丽的新花园，这样心情就好多了！”多年后，甲依旧在花园里挖坑种树，而乙却成了设计师。其实改变现状的方法很简单，只要心中有个“新花园”就可以了。

故事启示：真正冠绝一时的人物有赖于时代，他们之中并非个个都能生逢其时，或虽生逢其时却又不能因时而动。但是，人的智慧毕竟有一个长处：即它是永恒的。纵然现在不是他得志的时光，总会有许多别的机会可让他一展风采。

大学毕业后，明萌进入到一家公司的策划部。刚人职时，部长对她们几个新人说：“公司要做个全国促销方案的策划，时间是一周，董事长要亲自过目。大家都是年轻人，好好抓住这个机会。”冥思苦想之后，她决定在策划方案的数量上超过他人。在规定的时间里，她将四份文案交给了部长。几天后，部长转告她，董事长要她去他办公室。

“坐，小姑娘，我有个故事要讲给你听。”刚进房间，董事长便对明萌说，森林之王老虎一胎产下两个宝宝，所有的动物都来祝贺，惟有老鼠不以为然。因为它刚刚产下10只老鼠，觉得森林之王不如它。猴子知道了它的心思，说：“老鼠呀，10：2是客观存在，但你忘了，人家的品种比你好得多呀！”我的故事讲完了，你的四个策划案我看了，也看出你尽了百分百的努力。但你忘了，当你把百分百的努力投入到四个策划案中的时候，每个方案你只有百分二十五的努力；而你把百分百的努力投入到一个策划案的时候，你得到的是一个百分百的策划案！数量只是一个标志，质量才是根本，我要的是精品，而不要庸作，哪怕你有很多。

部落中有一位老人，他正悠闲地坐在一棵大树下面，一边乘凉，一边编织着草帽，编完的草帽他会放在身前一字排开，供游客们挑选。他编织的草帽造型非常别致，而且颜色的搭配也非常巧妙，可以称得上是巧夺天工了，游客们纷纷驻足。

这时候一位精明的商人看到了老人编织的草帽，他脑袋里立刻盘算开了，他想：这样精美的草帽如果运到美国去，我敢保证一定卖个好价钱，至少能够获得十倍的利润吧。

想到这里，他不由激动地对老人说：“朋友，这种草帽多少钱一顶呀。”“十块钱一顶。”老人冲他微笑了一下，继续编织着草帽，他那种闲适的神态，真的让人感觉他不是在工作，而是在享受一种美妙的心情。

于是商人对老人说：“假如我在你这里订做1万顶草帽的话，你每顶草帽给我优惠多少钱呀？”

他本来以为老人一定会高兴万分，可没想到老人却皱着眉头说：“这样的话啊，那就要20元一顶了。”

“为什么？”商人冲着老人大叫。老人讲出了他的道理：“在这棵大树下没有负担地编织草帽，对我来说是种享受，可如果要我编1万顶一模一样的草帽，我就不得不夜以继日地工作，不仅疲惫劳累，还成了精神负担。难道你不该多付我些钱吗？”

启示：如老人所言，当工作不能成为一种享受而成为一种循环往复的单调，确实会令人感到乏味，然而我们还是不得不为了特定的利益而奔走劳累。但“你为了什么而工作”却是需要你我仔细思考的一个问题。只有真正热爱工作的人，才是工作中真正幸福的人。其实，学习也是工作——学生时代的工作！

我在汽车销售公司一干就是5年，工资却从来没涨过，刚来的时候每月20xx元，到现在还是这个数。

眼看着物价也越来越离谱，我的收入却依然“稳定”。不行，我要找老板谈一谈，大不了跳槽走人！

下班后，我气呼呼地来到老板办公室。他正在写材料，抬头看我一眼，说：“请坐！小张，你的脸色可不太好。”

我愤愤道：“当然不好，猪肉又涨价了，你知道吗？”

他停下手里的工作，说：“你是不是想去养猪？”

他猜到了我要跳槽的心思，果然很狡猾。

我坐在他对面，说：“我不能抢农民兄弟的饭碗，但如果收入都快吃不起猪肉了，那我只好考虑换个工作。”

他呷一口茶，说：“看来你是嫌薪水低。”

“老板，我有整整5年的工作经验，为什么我的工资却只是阿洪的一半？”

他耐心地说：“虽然你有5年的工作经验，但这5年来，你只有一种经验，那就是顾客来的时候你说‘欢迎光临’，顾客走的时候你再说‘欢迎再来’。”

“那我能说什么？我说‘你别再来了’行吗？我上大学营销课时，老师就是这样教的。”

“阿洪跟你是同学，你注意到他是怎么销售的吗？他可比你灵活多变，顾客来的时候，他总是满面笑容。”

“那有什么，我也是露8颗牙微笑的。你看我这腮帮子，工作5年都挤出皱纹来了。”

“可他笑得比你灿烂，他笑的时候，不只露出8颗牙。”

“他嘴大，我跟他是比不了。”

“顾客来的时候，他会笑着说：‘这位客户好模样，天庭饱满，地阁方圆，一表富贵。’”

我不屑道：“他就会拍马屁，我们上大学时，他见了谁都是这两句，像个江湖算卦的骗子。”

“可你从来没说过类似恭维人的话。”

“我嫌肉麻，卖车就说车好了，扯那么远干吗？”

“可是顾客爱听。再比如他总是送前来看车的每位顾客一个车型钥匙坠，上面印着他的销售电话。你知道他是从哪里搞来的吗？”

“肯定是从小商品市场批发来的，1元钱3个那种。”

“不，是他自费从厂家专门订购的。他真是一个有心人。”

“没什么了不起的，雕虫小技而已。”

“可你没做到。还有，如果有小姐来看车，他会满面春风地说：‘啊，小姐，你真漂亮，我猜你一定是射手座。’这时小姐就会笑起来……”

“哼，他上大学的时候，就是‘色迷迷’的，很会讨女孩子喜欢。”

“你听我把话说完。小姐们然后就会说：‘你猜错了，我是白羊座。’阿洪接着说：‘白羊座的女人热情大方，非常友善。小姐，如果你愿意告诉我你的生日是哪一天，那么到时候你就会收到我们公司送出的一份很神秘的礼物。’女人最喜欢神秘，于是就会乖乖地告诉他自己的生日和电话，他就有了一位潜在的客户。要知道那份礼物也是他自己掏钱买的。但这些小姐中只要有一人买了他的汽车，那么这礼物的钱他就能赚回来，并绰绰有余。”

“我不得不承认，他是有点狡猾。”

老板继续说：“他类似这样的小伎俩其实还很多。你看他上班，总戴一顶红色的小丑帽，挺滑稽的。殊不知他这形象一下子就能拉近与顾客的距离，大家会觉得他很有亲和力。而你呢？只会露8颗牙，手段十分单一，5年前是这样，5年后依然没有改变。”

我哑口无言了。

“在咱们公司，阿洪的销售业绩总是第一名，所以他的薪水当然要比你高出一倍。就这样我还时常担心他会嫌钱少跳槽呢，而对你我却从来没有过这种担心，你想你的薪水怎么可能涨上去？我真希望你也能变成一位让我担心跳槽的销售员，那该多好。”

我惭愧地站起身说：“再见老板，先让我回家好好想一想。”