一年级品德与社会心得体会【20篇】

大学生寒假社区服务活动已圆满落下了帷幕，我很庆幸自己报名参加了这次如此有意义的活动，让我接触到了平常时很少接触到的东西。这次活动，给我留下了难以忘却的回忆，让我获益匪浅。

xx月xx号，参加此次活动的同学在xx镇中集合，主要说这次活动的大概流程和一些注意事项。那天，寒风习习，但是还是有很多同学积极参加此次社区服务活动。因为经费不足，参加此次活动的同学都自愿捐款来支持此次活动。这让我很感动，作为一名大学生，积极参加社会实践对自己来说既可以增长见识又可以锻炼自己，这是一个很好的机会。

xx号，我们第六组是采访乡镇司法所所长。他很可亲可敬，在百忙之中抽出时间来热情的迎接了我们，接受我们的采访。刚开始的时候我们都显得有些拘紧，不敢放松，但在他的鼓励下我们也慢慢放开了，与他进行了开心而又有意义的谈话采访。通过这次采访，我明白了礼仪的重要性。虽然在学校的社团我是公关部的部长，但在这次的采访中，我还是深深觉得自身的礼仪知识是不足的。理论知识也要与实践很好的结合才是最好的。今后，我会更加努力的学好社交礼仪，让自己的知识库更丰富。其次还要加强自己的语言表达能力，对于一些突发情况要灵活。

xx号，在xx镇峡山派发新型农村养老保险等政策宣传资料。每个小组都派几个人去分发资料，并为当地居民讲解。我们每个人都很积极的去分发资料，虽然大家都互不认识，但是我们在活动中都不约而同地进行着默契合作的锻炼。我感受很深的是，大家都有很强的集体意识。接着选出来的二十人跟着副书记步行去了xx镇敬老院。路上，当地居民看到我们一群人浩浩荡荡的，就对我们说，大学生就应该多参加社会实践活动，积累经验，祖国的明天就靠我们去建设。到了敬老院，虽然我们和那里的老人都不认识，但是他们还是露出了笑容来迎接我们。我们给他们送去了一些慰问品，并和他们合影留念。当我们要走的时候，有些老人还是舍不得的。其实老人的心愿是很简单的，就是和自己的子女在一起，安享晚年。家里有老人就是拥有一块宝，不要觉得要照顾他们而感到麻烦。当初他们含辛茹苦的养我们，是那么艰辛，我们应该要懂得感恩。感恩他们给了我们生命，感恩他们的养育之恩，尽自己最大的努力让他们感到我们对他们的关怀，让他们可以享受天伦之乐。

xx号，，我们上党课观看了红色经典电影，又一次重温了历史，深知今天地和平世界、幸福生活来之不易，我们这一代年轻人就应多学习先辈们的艰辛与拼搏精神;听了《大学生就业政策及方向》的知识讲座，现在的我们不能在茫目、无计划、无目标的去生活，应找到自己人生中切合实际的目标，并为此付诸自己的努力，并实现它。xx号，每组派两人一男一女组合，去敬老院打扫卫生。下午三点半在xx镇中进行友谊篮球赛。

张瑞敏曾说过：“把一件简单的事做好就是不简单，把一件平凡的事做好就是不平凡。”我感触最深的是万事都不是那么容易的，只有自己不断克服困难才会成功，做事要认真踏实。假如我不去认认真真地做一遍，就发现不了自己的不足。工作也一样 “一分耕耘，一分收获。”只有自己体验了才会知道。自己付出了多少，就得到多少回报。只有认真做了，才能有所得。认真学习了，会有好成绩;认真工作了，会有成果。通过自己的努力付出，不管结果如何，那个过程自己肯定是受益的。

通过本次社会实践活动，一方面，我们锻炼了自己的能力，提高了社会适应能力和运用知识解决实际问题的能力，增强了社会责任感和使命感，也扩大了视野，对自己有了清醒的定位，在实践中成长;另一方面，我们为社会做出了自己的贡献;但在实践过程中，我们也表现出了经验不足，处理问题不够成熟、书本知识与实际结合不够紧密等问题。我们回到学校后更加应该要珍惜在校学习的时光，努力掌握更多的知识，并不断深入到实践中，检验自己的知识，锻炼自己的能力，为今后更好地服务于社会打下坚实的基础。“机遇只偏爱有准备的头脑”，我们只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲， 胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。

国防是一个国家生存与发展的安全保障。无论是国家的统一，还是民族的团结，都离不开具有强盛战斗力的国防军队和后备力量的建设。国防建设离不开党军队科技人员的艰辛努力，更离不开全体人民的努力。

作为中华人民共和国的一份子，我们应如何来帮助国家一起来建设国防呢?我个人认为每个人应该明白两个方面：一是为什么要做?二是如何做?

为什么要做?这其实就是指国防的重要性。要想了解国防的重要性，就必须了解历史，以史为鉴。我想大家都应该知道世界奇迹之一的长城吧!它是中国人民的骄傲，更是世界人民的骄傲。其实在古代，它只不过也是一种国防，一项防御工程。追溯到二千多年前，秦始皇统一了六国，为了抵御少数民族的侵扰，秦始皇动用了几十万劳动人民，把北部其它六国修建的长城连接起来，形成了雄伟的万里长城。自从万里长城修成后，其它少数民族很少来犯。有了万里长城做保障，少数民族对中原也只能望而兴叹。可见有强盛的国防，国家的安全才会有保障。

而清代中期至末期，政治腐败，国防十分空虚。在西方国家，资本主义蓬勃发展，在这种情况下，西方国家首先开始了贪欲的掠夺。1840年，鸦片战争爆发，中国战败，签订[南京条约]，割让香港岛;1894年，中日甲午战争爆发，中国战败，签订[马关条约]割台湾岛澎湖列岛等;1900年，八国联军攻占北京，中国输的一败涂地。一次次的被侵略，一次次的委曲求全，使中国沦为半殖民地半封建的社会，这段令人胆战而又愤慨的屈辱岁月，给中国人民带来了深重的灾难。为什么会这样呢?原因惟独四个字——国防太差。

综上所述，国防强，则其它国家民族就不会来侵略欺负我们，就不会有落后受挨打的局面;而国防差，人人都会来侵略，来掠夺。如此看来，国防是多么重要!

了解了国防的重要性，接下来就要了解如何去做?就是建设国防应该采纳什么方法，我认为，每个公民都应该明确义务，并努力履行义务。

作为中华人民共和国的公民，每个人都有义不容辞的国防义务，而公民又有哪些义务呢?

维护国家统一和安全的义务。这是国防最基本的义务之一。国防为了什么，就是为了维护国家统一和安全，抵御其它国家的侵略。祖国的统一人民的团结国内各民族的团结，是我们国防事业取得胜利的基本保证。因此，这是每个公民神圣的职责。要想履行这一义务，就要有高度的爱国主义精神，决不做危害祖国的事。

保守国家军事机密的义务。军事机密不仅关系政权的巩固，社会的安定，而且关系到整个国家今后的发展生存。泄露国家机密的人，必定会受到法律的严惩。曾经有一个事例，正好能说明。1999年5月7日，郭某在上网泄露了一些关于航天工程的秘密，被判处有期徒刑8个月。

依法服兵役的义务。依照法律服兵役和参加民兵组织是中华人民共和国公民的光荣义务。每个公民都应自觉履行这一义务，为神圣的国防事业作出自己的贡献。

公民还有保护国防设施接受国防教育支持和协助国防活动的义务等等。这些都是中华人民共和国公民应尽的义务。

国防不仅是军队和武装部门的事，而且还是全体人民的事，我们应该好好学习，增强国防观念，履行国防义务，为祖国的国防出一份力。

军训的总是那么快，大学曾经是我无数次憧憬的地方，开始大学生活不免要经过这次军训，对于三年没经历过军训的我，慢慢的淡忘了那种感觉，这次为期两周的军训让我找回了那种感觉，军训的那种拼搏精神，很多时候我不会把一件事情看的很难，也不会把一件事情做的很完美，这次的军训告诉也教会了我，做事情就得做到完美，为期长的军训结束之时我对自己的充满了信心，来到这里之前我对自己不是那么有信心，这里的一切是一个新的起点，什么都是我不曾见过的，但是军训让我信心十足我，我觉得字能够快速的适应环境，这次军训我也有一些感想。

一开始我对军训是有一点抗拒的，因为觉得肯定很累，恰恰我不想这样，但是大家都要跟我经历一样的事情的时候我觉得我需要坚持，因为这就像是一场考试一样，谁到最后就得高分，似乎这给了我信心，军训的第一天我们就来了一场集训，突然集合让我猝不及防，第一天我就被震撼了，在我还躺在寝室休息的时候，外面广播就说五分钟集合，当时就赶紧下去，仓促之间我衣服就没穿好下去集合了，这是一次非常仓促的集合没有一点防备，很多的同学都被罚了，各种各样的原因，有迟到的，有军训服装没有穿好的都被罚了，让我很震撼，第一天让我绷紧了神经。

接下来的日子里每天顶着太阳训练，很久没有受过这种训练的同学，自然会有坚持不足的时候，我虽然初始不适应但是作为一名男孩子当然不能够轻言放弃，尽管教官说了坚持不住的时候就说，但是没有一个人说坚持不住，这种精神就是军训的精神，我们是一个集体，开始的时候大家并没有这种意识，因为不熟悉，一个群体一般需要长期的磨合，但是军训让我们快磨合了，训练时候一个人犯错大家一起受罚，这让我有了集体意识感，大家是要在一起相处好几年的时间，在军训的时候是最好的机会交流，相处，大家每天干一样的事情，不会玩手机，不会干自己的事情，我们都是在做一件事情。

这次的军训虽然很累，有时候也会觉得这样的经历弥足珍贵，我们这么一个集体一起坚持了十几天做一件事情，很难得，军训对我而言是一种打磨，当我们意志力薄弱的时候可以想起这段军训的经历，大学会发生很多事情，如果一件事情，你非常想做但是很难也想一想这段经历，每一个人都在成长，我们需要这种经历。

目前，中国正在变成一个大国、强国，在国际体系中的位置日益从边缘向中心移动。国际地位的变化给国家安全带来了全新的挑战。例如，西方国家利用网络对我国青少年思想进行侵蚀、对我国的社会主义制度进行诋毁，以及对英雄模范故意抹黑等。

安全挑战日益增多的同时，国民对国家安全的认识并没有得到有效提高，这就需要进行国家安全教育。所以，我国设立全民国家安全教育日是一种客观需要。今天的中国迫切需要建立一套理性的、符合时代特征和国家需求的教育框架，让民众准确、全面认识国家安全问题。在推进国家安全教育时，要着力解决民众存在的两个问题。第一，不能变成国家安全的虚无主义者，认为在全球化时代，国家安全已经过时。第二，要避免阴谋论和被迫害妄想症，不能凭借想象放大一些威胁。

国家安全教育的核心任务是树立正确的国家利益观。当集体利益与个人利益相冲突的时候，如何界定适当的边界是一个值得探讨的问题。需要指出的是，这个边界是有弹性的，是一个互动、探索的过程。以美国为例，在9.11之后的两年半到三年里，美国国民愿意用言论自由去换取国内安全，认为监听能够保护国民安全。但随着威胁的过去，情况发生了变化。“棱镜门”事件曝光后，美国民众开始重新审视网络安全问题，更多的网民开始关注自己的隐私是否受到监视。

我利用这个寒假读了一本书，书名叫《史记》，《史记》这本书是司马迁的著作，司马迁在当时那个十分困难的情况下，写了这本书一听书名，我们就会立刻的知道这本书写的是孔子那个时代的故事。这本书之所以吸引人是因为讲的都是会很满足自己的好奇心的东西。

开头讲的是，五帝的故事，所谓的的五帝，讲的是，炎帝，黄帝，唐饶等五个帝，每一个帝不管是炎帝还是黄帝，都是爱国爱民的国君，第二个讲的是，大禹的故事，我们都知道，大禹治水的故事，这里所谓的大禹也就是前面提到得大禹治水的故事。

这几个故事讲的都是一些忠臣，后边则将的是不好的事情，比如纣王的故事，周幽王烽火戏诸侯的故事，而我读到了楚庄王的故事，这里边的每一个故事都是很吸引人的，我们都知道现在正在在影院热播的《赵氏孤儿》，也是根据《史记》这本书编演的，光是这些，就足以吸引我们90后了。

读完这些故事，我震撼了，原来，我们人来是那么的残忍，我们人类又是那么的让我不可思议，当面对死的可怕的时候，我们人类体现的是那么的勇敢，当面对困难的时候，我们的祖先带给我们的是勇敢面对。读《史记》就像是在回顾我们祖先给我们留下的道德品质。读《史记》就像是在看一场盛大的电影。司马迁的《史记》，描写的生动，把人物的特点描写的淋漓尽致，把古代的故事描写的就像是那个镜头就摆在你面前。

《史记》告诉我，人生就像是一个旗杆一样，当我们把两者结合在一起的时候，也不一定成功，当两者有一定的默契的时候，才会成功。学习也是一样，只有自己的努力，才会有未来的收获。《史记》里的人物，当我们把悲伤寄托在别人身上的时候，自己只会被人嫌弃。

司马迁用自己得手谱写出一本及其韵味的书，《史记》，是用灵魂与命运运作斗争，用自己的.精神做出一部千古流传的史记。细细聆听《史记》叮咚的琴韵，内心却经历了跌宕起伏的感动。

这个寒假，我读了《鲁迅经典作品选》，其中的《朝花夕拾》使我最喜欢，它描写了鲁迅先生的童年。

鲁迅先生的童年好有趣呀!百草园里的桑椹呀、云雀呀什么的，一切小生灵都多么地富有生机，在百草园里欢乐地生活。鲁迅先生笔下的百草园就像有了生命，和小鲁迅快乐地玩耍着。

冰心奶奶曾说过：“童年呵，是梦中的真，是真中的梦，是回忆时含泪的微笑。”每一个人的童年都是单纯无知的，都是有无限趣味的，又是天真可爱的。每个人都有自己美好的童年。鲁迅先生在写这篇文章的时候，他也深感到自己的童年是多么的美好吧!他也会思念曾经那段金色的时光吧!

鲁迅先生的百草园是多么富有生机啊!那么美的百草园，谁都向往着自己也能有一个，对吧!可是，如果不爱护环境，那就得和这样的世界说"goodbye"了!我又联想到现在全球变暖，和人们不爱护环境也有一定关系的!希望人们能保护大自然啊!不排放污水、不污染环境、少砍伐树木，那该多好!

让我们好好爱护现在的环境吧，让世界变得像百草园一样生机勃勃，让动物植物和我们交朋友，让童年永留在人们心里!

读《百年孤独》的时候，我十九岁。年纪不算小，但还是有点幼稚，因为李伟老师我接触了这本书，也因为这本书而感受多多。希望大家都能看下这本书。以下就是我的感受。

读第一遍的时候，我被完全雷同的姓名，无数的倒叙、插叙给弄晕了，根本不解其义;读第二遍的时候，我把七代人进行了排列，终于使书中的人物对号入座;读第三遍的时候，我连同《百年孤独》所处的时代背景和作者的身世进行了了解，于是，我被深深地震憾了，为作者，为书本，为拉丁美洲。20年来，我在孤独中体会其中的孤独，并饱受折磨。为了排遣孤独，我不断地向我的朋友推荐《百年孤独》，分享孤独，理解孤独。

孤独是可怕的。自十九世纪中期到二十世纪七十年代的一个多世纪，拉丁美洲几乎都处在军人独裁政权的统治下。政客们的虚伪，统治者们的残忍，民众的盲从和愚昧，拉丁美洲百年的历程不断重复着怪圈，不是前进，而是徘徊。在《百年孤独》获得诺贝尔奖的时候，作者加西亚·马尔克斯在接受专访时对孤独的解释意味深长：孤独就是不团结。作者著书的目的是希望拉丁美洲的民众要团结起来，走向文明，走向开放，走向繁荣。

孤独是自闭的。《百年孤独》描述的是霍塞·阿卡迪奥·布恩迪亚家族的一部兴衰史，其脉络就是自闭到开放，开放到繁荣;再由开放到自闭，自闭到毁灭。马贡多文明的创始人霍塞·阿卡迪奥·布恩迪与妻子乌苏拉以非凡的胆识和开放的精神，开创了马贡多的繁荣。

霍塞·阿卡迪奥·布恩迪曾向妻子抱怨说：“世界上正在发生不可思议的事情，咱们旁边，就在河流对岸，已有许多各式各样神奇的机器，可咱们仍在这儿像蠢驴一样过日子。”因为马贡多隐没在宽广的沼泽地中，与世隔绝。他决心要开辟出一条道路，把马贡多与外界的伟大发明连接起来。可惜的是，他却被家人绑在一棵大树上，几十年后才在那棵树上死去。

霍塞·阿卡迪奥·布恩迪死了，连同马贡多的文明。之后的几代人，夫妻之间、父子之间、母女之间、兄弟姐妹之间，几乎如出一辙的没有感情沟通，缺乏信任和了解，孤独、苦闷、猜忌，导致了马贡多狭隘、落后、保守直至没落。于是，书中结尾是：那个长猪尾巴的男孩，也就是布恩迪亚家族的第七代继承人，他刚出生就被一群蚂蚁吃掉。

家是最小国，国是千万家，守护每一个小家，就是守护我们共同的家园。从个人到家庭，从家庭到社会，只要我们于微小单元筑起层层堡垒，夯实阻击疫情的家庭防线，更多的人就会平安回家，就一定能迎来春暖花开的时刻。

这个冬天，突如其来的疫情扰乱了平静生活，“宅家”变成很多人的必然选择，家庭则成为群防群控的主战场。

“您好，现在您家里有几个人在家?”“家人身体怎么样?”近日，武汉展开拉网式大排查，挨家挨户敲门询问，排查数据，查漏补缺，落实五个“百分百”：确诊患者百分百应收尽收、疑似患者百分百核酸检测、发热病人百分百进行检测、密切接触者百分百隔离、小区村庄百分百实行24小时封闭管理，一张遏制疫情扩散蔓延的大网正加速加密，社区和家庭正成为集中力量抗击疫情的坚强堡垒。

值此新型冠状病毒防控的关键时期，无论是“舍小家，为大家”，奋战在最前线的逆行者，还是为了“人人尽责，家家防控”，足不出户的普通群众，都是同舟共济，扑灭病毒的奉献者，家庭的概念因此变得清晰具体，格外厚重而有意义。

每一个临危出征的白衣战士，都带着家人的牵挂，都有家庭的支撑。大年初一晚上，本是万家灯火、阖家团圆之时，无锡第二人民医院呼吸科主任助理、副主任医师王洵博士，作为驰援湖北医疗队第一批成员抵达武汉。除夕那天，家人一起庆祝母亲70大寿。作为的女儿，王洵早就订了蛋糕，可寿宴开始，她还在医院开会，当大家知道她将出征，都起立鼓掌。在给女儿的家书中，母亲深情嘱托：作为同行，我支持你义无反顾，挺身而出;作为母亲，只觉得非常心疼，十分不舍。我们家三代行医，救死扶伤，治病救人是我们的家风。你作为呼吸科医生、共产党员，奔赴前线义不容辞……

疫情防控既需要国家组织，也离不开群众动员。家庭是社会的基本细胞，亦是阻击疫情扩散的基础防线。若想打赢疫情防控阻击战，必须打好家庭防疫的保卫战。

千万个家庭以大局为重，自觉启动“禁足”模式，尽力减少人员流动，切断病毒的传播途径，既是保护自己，也是关爱他人和社会。上海医疗救治组专家、复旦大学附属华山医院感染科主任张文宏爆出金句，“现在开始每个人都是‘战士’”“你在家不是隔离，而是战斗!”，在社交平台上刷屏，其言下之意是，每个家庭都是“命运共同体”中的一环，每个足不出户的家庭成员都与抗疫息息相关，打赢这场没有硝烟的战争，所有人都责无旁贷。

抗击疫情的过程，生活在我们身边的平凡英雄，为了筑牢疫情防控的家庭防线，主动学习科学的防控知识，不信谣、不传谣、不恐慌，提升自我防护意识，增强必胜的信心和决心。落实疫情防控有关规定，随时关注家人健康状况，主动劝导、督促家庭成员戴口罩、勤洗手，发现疫情主动报告、主动隔离、主动就诊，不让病毒钻空子。时刻保持居家环境干净卫生，定期对居室进行消毒，生活垃圾定点投放、分类收集、及时清理，保持庭院清洁通风、厕所干净整洁，确保更多的人安居乐业，更多的家庭幸福安康，我们的社会更加和谐稳定。

在这段特殊的日子，一些普通人守住家庭防线，成为疫情防控的监督员。一位杭州女孩在朋友圈“举报”母亲聚众打麻将，请求街道领导前去“掀桌子”。经过了解，原来女孩已经外嫁，妈妈所住的地方实施了隔离措施，母女俩在电话里发生一些争执，妈妈一怒之下说自己在外面打麻将，随后就挂断电话。女孩无奈只能在朋友圈发文求助，希望有人去阻止母亲外出打麻将。村干部迅速到达现场了解情况，发现女孩的妈妈只是一时说的气话，此刻正在家里和爸爸享受两菜一汤。虽然虚惊一场，但是女儿的良苦用心，以及村干部的反应，都体现出“守护小家为大家”严防死守的态度和行动，让人暖心又安心。

家是最小国，国是千万家，守护每一个小家，就是守护我们共同的家园。从个人到家庭，从家庭到社会，只要我们于微小单元筑起层层堡垒，夯实阻击疫情的家庭防线，更多的人就会平安回家，就一定能迎来春暖花开的时刻。

告别了欢乐的暑假时光，我们迎来新年的开学季，在这天的晚上，备受全国中小学生关注的思政第一课终于开播了;作为名优秀的学生，我们也早早在家里，准备好小板凳等待思政第一课的播出，今年的思政第一课主题是:。

观看完今年的思政第一课主题后，给我带来很大的触动，身为在和平社会下成长起来的孩子，我对于祖国的发展直都了解的不深，即使有听到，也更多以听故事的心态来感受。但在看了思政第一课之后，才深深的意识到，我们的祖国，能过走到今天的这步，有多么的不容易。

开学的第一课对我们来说，不仅仅是两小时的视频直播，更是我们生活中最重要的一课。为此每年观看完思政第一课都能够从中学习到不一样的知识和理论，这就是为什么受到广大中小学生们的喜爱了。

这次疫情里，有太多感人的故事，太多可爱的人。医生冒着被感染的危险，冲在前线给病人治病，警察叔叔放弃和家人团聚的欢乐，主动站出来坚持岗位，工人们不畏艰辛紧急建造医院，人民群众有钱的捐钱，有菜的捐菜，有口罩的捐口罩，有力的出力，做医疗物资的连夜加班，懂健康知识的走村串寨做防范知识宣传……这样的国家，这样的民族，是多么的了不起!

如果不是这场灾难，我们也许很难知道，平平无奇的人群中，原来藏着这么多闪亮的灵魂。他们特别普通，特别朴实，但也特别不平凡!这些闪闪发光的普通人，让我们温暖，安定，心中充满力量，眼前满是希望。

作为一名中学生，国家危难当头，我们上不了战场，又能为祖国些什么呢?我想目前最该做的就是呆在家里，不外出，不聚会，不访友，出门必须戴口罩，不去人员密集的地方，听从专家的安排。这几天，天气好转，我们社区有人总抱有侥幸心理认为自己免疫力强，出来闲逛，这种情况非常令人担忧，要是每个人都这样想，那我们这场“战争”还要被拖延多久，国家还要付出多少!所以我还打算在社区做一些宣传工作，给社区的叔叔、阿姨、爷爷、奶奶以及小朋友们讲解一些新新冠状病毒感染的肺炎传播性有多强，这场“战疫”的严重性，一些防护知识等。除此而外，我想更重要的是，时刻不忘祖国的恩情，不忘每一次的灾难中，那些抛家别子不顾个人安危为我们付出的人，珍惜我们来之不易的美好的学习生活，从现在开始更加努力地学习，以优异的成绩来报效祖国，报答那些为我们护佑生命健康的“恩人”。

最后，我呼吁大家不要恐慌，不要害怕。我坚信，在全中国、全世界的共同努力下，我们一定能很快的打赢这场战“疫”。

学校要求每位党员同志观看美国电影《热血教师》并写观后感。说实话，当刚接到这个任务时，心里还有点抵触情绪，觉得自我当班主任，教学，最近又在准备十分钟片段教学，没有时间静下心来做这件事。周末，放下手边的工作，在网上和儿子一齐观看了这部电影。观看完此片后，我深深被这位热血教师的事迹所感动，儿子也不由的赞叹，还天真地问：“妈妈，你有克拉克教师这么伟大和勇敢吗?”我回答说，“妈妈自愧不如，可是妈妈会努力做一个像克拉克那样优秀的教师。”

影片中有三个情节引发了我的思考，我也在不断问自我，如果我是克拉克教师，我会怎样做?

第一个情节引发我思考的是：克拉克是连续四年成绩第一的教师，就在原学校为他举行庆祝活动的时候，他却毅然选择离开。他已经把事业做到了巅峰，为什么不留下来享受光环呢?傻吗?我问自我：如果我在他这个位置，我会怎样办?我可能继续留下来，因为原先的班级，我只要按部就班，就能够了。因为之前的努力，学生的成绩也可能一向不错。或许我也选择离开，由于原先的成绩，有更好的学生向我抛来橄榄枝，我能够得到高就的机会，又能够给自我另一片的天地，也是勇于向自我挑战的表现。不断成功又不断放弃，并且享受这种成就感;可是我们世俗中人又有几人能做得到呢?谁敢啊?万一失败了怎样办?别人会嘲笑的!放着嘴边的肥肉不吃却去找骨头，什么样的话都会蜂拥而至，铺天盖地!令人无法招架!人言可畏啊!想起我的启蒙英语教师，刚毕业时在我们那个学校干得不错，两年后自我申请到偏远学校支教，一时间闲言闲语四处传播，几乎每个人都说她好傻，还好她此刻的发展还不错。

第二个情节引发我思考的是：当罗恩到处找工作，最终在一个很差的学校找到了一份工作——是别人不要的也干不下去的工作。他苦苦请求校长用他，结果校长带他参观，介绍班级时，校长给他介绍一个普通班，而他却注意一个乱班差班，校长觉得不可思议：那是没人要教的班级。他说就因为没人教，那让我教吧。如果是我，我选择去普通班，有机会跟原先的成绩一样好，还能得到别人的称赞，多好!结果还没上课，他就去家访了。我印象最深刻的家访是到莎美卡家，女孩抱着一个小孩，他问：这是你弟弟吗?女孩说：不，这是我的小孩。如果是我碰到这一幕，我会晕过去的。一个十几岁的女孩告诉你，你首先对这个女孩的品质会质疑。可是克拉克并没有，还是一腔热血地继续努力着。可是这个班不是一般地难教啊，学生刚开始根本不理你，自我管自我玩，你在他们眼里仿佛是一个十分可笑的人。如果是我，在那里，我已经流下委屈的泪水，黯然离开。克拉克很耐心跟他们讲纪律，讲礼节，再开始讲语法知识，中间也经过学生的反抗，但他还是坚持下来了。

第三个情节，我真的很佩服他，真的很让人感动。学生基本上轨道后，他依然家访。一次是在克拉克为家境困难想要念书的女孩莎美卡打通通往课堂的道路时，他怀着一片善心去莎美卡家中辅导作业，却被莎美卡的妈妈骂了一顿，第二天还到学校无理要求开除教师;家长的话十分难听，听到这样的话，校长都看可是去了。如果是我，我真的为这个孩子惋惜，如果你所以把你的小孩，我除了惋惜，我无话可说，因为我问心无愧。可是应对这么可恶的家长，克拉克居然还平静地做工作，去说服家长。

后面的情节，我想如果是我，我应当会跟他一样吧。在乔纳恩遭到毒打后离开家，当夜幕降临时他蜷缩在街上;克拉克找到了“坏孩子”乔纳恩并把他紧紧拥进自我的怀里时;还有校长公布成绩，学生和家长都秉住呼吸等待着成绩，当校长说出“你们的成绩是最好的，甚至比优等生的班级还要高”全班沸腾了，克拉克笑了。我想如果是我，我也会和家长孩子们一齐欢呼的，因为一切来得这么不容易。

有人说，每一个孩子的本质都是纯洁的、善良的，以前我半信半疑，但看完电影，我信了，因为那个伟大的教师让我不得不相信这个真理。老实说，那个班的孩子比中国学生难教多了，至少我目前没听说有这样的班级;然而教师却用自我的爱心和智慧拯救了他们。一个好教师是不会害怕现实的考验的，他也许会遇到许多挫折，但他从不抱怨，他有的是对自我工作方法的反思。

由此我也想到自我在麓山的三年，对于工作我是充满了热情并且是全心投入的，三年的班主任工作实践，同事的热心帮忙和鼓励，使我受益匪浅。年级组长张教师以往说过：36计守为上计!在三年来，我除了和正常的上班时间，我还一向坚持每晚陪学生晚自习，(虽然我仅有两个晚自习)，但我深知光付出时间是不够的，还要投入更多的爱心与耐心，学习更有效的班级管理方法。在初二阶段，由于我对学生管理太严，期望过高，有时又没有找到正确的方法来表达对学生的关爱，处理问题时过于急躁和简单，学生又正处在一种叛逆的高峰期，学生慢慢的疏远我，在问卷调查中，对我提出了很多中肯的意见。我意识到自我工作的不足，及时调整自我的工作方法。此刻步入初三，我们师生的关系又恢复了以前的融洽，班级管理和学习成绩也越来越好，在前两次月考中，班级排行在年级前列。

我想作为一名教师，只要有对工作的热情，有对学生的爱心和耐心，能够多反思，求创新，你就能成为一名好教师，虽然不能做出什么惊天动地的大事，可是你能在学生的心目中得到认可和尊敬，就已经足够了。

早就听说爱情是著名的诗，阅读这本《艾青诗选》时还猜想，心中不惊奇琪艺朵朵涟漪。

爱情是中国现当代文学史上的著名诗人，艾青的是既有古风又有现韵。把中华上下几千年的语言文化完美的结合在一起，化成一种蓝色的忧郁，虽说我可能喜欢乐观话得豁达的诗，可艾青的一生经过很多波折，可艾青的诗更多的是对祖国的热爱与报效之心。从中提炼出诗人忧国忧民大情怀。

我很喜欢艾青的现代诗总觉得那些充满沧桑的文字。让人读起来热血沸腾，任时光荏苒，为什么我的眼里常含泪水?因为我对这土地爱得深沉，这句是在记忆里永存。

读完《艾青诗选》这一本书让我记忆最深的就是《我爱这土地》。艾青写这首诗时正难国内当头，这首诗写出了艾青的忧郁。他的忧郁源自于农民的苦难，这里有浓烈的爱国之情。

作者用一只鸟的形象开头，在个体上面的渺小，短暂与大地生命的博大。永恒之间，是为表达自己对土地最真挚深沉的爱。把自己想象成是一只鸟，永远不知疲倦地围绕着祖国大地飞翔，永远不停歇的为祖国大地而歌唱。

天降大任于斯人也，作为祖国的未来，我们应该积极适应时代发展的要求。我们也要像爱情那样爱祖国，树立民族自尊心与自信心，锐意进取，自强不息，艰苦奋斗，顽强拼搏。真正把爱国之志变成报国之行。而我们目前能够做到的，唯有努力学习，树立信心，坚信自己的力量，要保函为中华之崛起而读书的雄心壮志。

少年兴则国兴，少年强则国强。今天为振兴中华而勤奋努力，明天为创造祖国辉煌未来贡献自己的力量。

时间如流水般飞快地从我们眼前流逝回想起以前，我们的党走过了100年艰苦奋斗的道路，我们每一个人都为自己的党感到骄傲和自满，100年，就像一眨眼的功夫就过去了!但是改革的开放汇集了每个国人的生活，同时也让我触摸到了社会前进的脉搏。

中国共产党从1921年成立到现在，走过了100年的颠簸道路，从一个只有几十个人的党组织发展成为拥有几千多万的党员，_多年的世界政党，正是因为有着一批又一批时刻保持先进性的优秀党员。100年来，中国共产党始终代表中国先进生存力的发展要求，党代表着中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。领导中国人民完成了新民主义革命。开创了建设中国特色社会主义道路，为实现中华民族伟大复兴指明了方向。

不知多少年前，作为中国革命的一个转折点，漫漫长征让中国共产党人找到了马克思主义与中国革命实际相结合的道路。

建党与长征——中国革命历的两件大事穿越历史的时空，启迪着我们，昭示着未来。

在平时我们看得出来，困难面前站的出来，紧要关头豁的出去，当选过中华苏维埃第一次全国代表大会的代表老红军袁林回忆说：“面对敌人冲锋在前的是共产党员，共青团员”，缺衣少食，把粮食节省下来让给战友的也是共产党员。

1920年4月，共产国际派代表维金基来华，先后会见了李大钊、陈独秀等人，开始成立共产党。

100年的种种变化让我感慨多少，而自己经历的只是千千万万国人生活中的一个小小缩影。党啊，我的母亲，您沾满尘土的汗水，浸透了祖国的每一寸土地。没有共产党就没有新中国!

新冠肺炎肆虐待横行，一下子打破了人们原有的生活节奏和生活常态。原来热闹非凡的街道顿时分外冷清，原来高朋满座的酒楼此刻大门紧闭，原来欢歌笑语的公园忽然之间毫无人迹……在这个静谧萧瑟的冬与春交接的日子里，无情的疫情突然来袭，人们宅在家里或者办公室，双目关注着电视屏幕的滚动新闻，手指拨动手机浏览着网络短信，关心湖北，关心武汉，关注本地的疫情动态与消息。

灾难无情，病魔无情，人间有情，人间有爱。

正是这种不断升腾的脉脉温情在人与人之间传递，让我们心中荡起阵阵春风般的暖意。

我们看见，党员干部们在抗疫一线不分昼夜废寝忘食忙碌的身影;我们看见，作为医护人员的妻子挥泪告别自己的丈夫毅然奔赴抗疫前线;我们看见，正当花季的护士因为不下火线长期佩戴口罩被勒伤勒红的脸庞;我们看见，祖国各地的农民兄弟连夜收割新鲜的蔬菜免费送往疫区的车队。

为了学生的学习不断档，教育部门及时开通了网络温情辅导，停课不停学习。为了给武汉的同胞加油鼓气，影视明星与普通群众纷纷赶制了一首首励志歌曲表达对他们的慰问与深情厚意。

温情的时刻连绵不断：居家的人儿不甘寂寞，乐观地制发了一段又一段幽默搞笑的小视频;社区干部为生日来临的隔离老人送来了精美的蛋糕;公交车上一位少年向没有口罩的中年人送上崭新的口罩;暂时被隔离观察的同事每天通过电话收到来自单位的温馨提醒;在小区的电梯间里为防止业主直接用手按下键钮染上病毒悄然放置了清洁的纸巾盒;来自祖国各地的父老乡亲们带着温度的慷慨捐款;来自海外的赤子四处奔走购买口罩等医护品火速寄往国内，还有数不清的自愿者奔走城乡各地跃动青春匆匆的背影……

有爱，有爱心，有千千万万爱心的汇聚和叠加，我们就可以消除冬日的无情与冷漠，最终驱逐病魔的笼罩，迎来春天让人憧憬的好消息。

暑假，仔细品读手中的这本书，岂不快哉!眼前这本书是我最经常看的《骆驼祥子》，也是我最崇敬的作家所写——老舍。

这是一个关于20世纪20年代的北京人力车夫的故事，主人公是祥子。

祥子天生乐观开朗，从不抽烟汹酒，也不赌钱，是个朝气蓬发的小伙子。因为刚出农村，来到城里，让人感觉十分憨厚老实。他是个勤劳坚韧的车夫，既年轻又有力气，也有着自己的梦想。他的梦想要实现似乎不是那么困难——一辆属于自己的车!整整三年，祥子一直不停地拉车，省吃俭用，一直攒钱。终于，买了一辆属于自己的车，祥子几乎激动得哭出来——再拉几年他就可以开车厂子了。

可是车子还没拉多久，为了多赚一点钱，他冒险把车拉到清华，中途就被大兵连人带车抢了去。祥子的梦想第一次破灭了。一天祥子逃出了军营，并卖掉了自己带出来的三匹骆驼。在归途中祥子病倒了，并在梦话中道出了他与三匹骆驼的关系，他的“骆驼祥子”这个绰号也由此得来。

从此以后，他回到人和车厂拼命拉车，虎妞是车厂主刘四的女儿，一个泼辣而又有心机的中年妇女，一副男儿的性格，她逐渐喜欢上了祥子，并且不断地诱惑他，祥子在被诱惑后开始远离虎妞，可是在曹家拉包月时，孙侦探盯上了祥子，于是在曹先生转移的时候趁机敲诈了祥子，骗光了他的所有积蓄。此时刘四爷也知道了虎妞想嫁给祥子，也在他的寿宴上把虎妞的骗局一一拆穿，父女俩也大闹了一场后分离，祥子与虎妞在一家破大院里成了亲。后来他用虚妞的钱从二强手上又买了一辆旧车，然而虚妞又因好吃懒惰的习惯难产而死，祥子只好卖掉车，为虎妞办理丧事。祥子几乎快绝望了，之后在祥子要搬走时，小福子过来看他，表示想跟他过日子，祥子也打心眼儿里喜欢这个为亲人而被迫卖淫的女人，但由于无力养活他们全家，看着小福子的眼早已哭肿，只好咬着牙说，让她等着他，混好了就回来。

最后，当他知道小福子自杀时，就已经吹熄了他心中最后一朵希望的火花，祥子也就彻底丧失了对生活的信心——他自甘堕落，因为承受不住社会的压迫，他变成了一个骗吃骗喝，甚至为了钱而出卖朋友的行尸走肉!

书中有一句话我印象特深刻，“干苦活儿的打算独自一个人混好，比登天还难。一个人能有什么蹦儿?看见过蚂蚱吧?独自一个也蹦得怪远的，可是教个小孩子逮住，用线儿拴上，连飞也飞不起来。赶到成了群，打成阵，哼，一阵就把整顷的庄稼吃净，谁也没法儿治它们!”这表示底层劳动人民也不是吃软饭的，当他们都愤怒时，聚集在一块儿，就算是上层再厉害也承担不起人民的怒火。

看看祥子，对比自己，感慨不已!现在，我们生活在和平、温情的社会中，我们怎能迷失自我，怎不吸取祥子的教训，勇敢往前走，不论前方多么险峻和坎坷，绝不能放弃!我们要坚信，走到终点就是一片光明，人应为理想而奋斗，绝不该在中途犹豫，更不要被路上的坎坷所绊倒，往前冲，直到胜利的曙光亮起。

时间悄悄地过去了，暑假转眼就结束了。金秋九月开学季，又迎来了新学期的到来。学生们如约到达学校，操场上充满了过去的笑声和青春的气息。九月也是《思政第一课》与我们见面的日子。今年《思政第一课》的主题是__，这个主题很有意义，让我获益匪浅。

你为什么为我们安排这个课程?因为《思政第一课》节目根据今年随时发生的时事热点来确定每年的主题，然后以另一种形式告诉我们学生。该节目将带我们了解祖国的伟大英雄和他们伟大的事迹，并告诉我们需要从小学习，带着一颗爱国的心，我们学生可以了解祖国是多么伟大，学习我们祖先伟大的爱国精神。

观看今年的思政第一课，我学到了很多课外知识。学校第一课的每一个故事都是非常积极的，鼓励我，不断激励我勇敢前进，勇敢面对自己的缺点，改正自己。在思政第一课，他们的精神使我坚强了内心。做什么事情都要不怕困难，不应该半途而废。只有坚持到底，最终我才有机会成功。更重要的是，我意识到，作为新时代的年轻人，我们的发展离不开祖国，祖国的未来离不开我们。祖国呼唤青年担当责任，时代赋予青年重任，“我与祖国一起成长”是我们所有年轻人的共同愿望。

随着飞速发展的时代，作为新时代的青少年，我们不能辜负祖国对我们一心培育。在我们学习和成长的时候，我们应该始终保持一颗爱国的心。我们要学习老一辈人民和伟大的党爱民爱国精神，弘扬学习强国精神。虽然我们现在还年轻，但良好的教育应该从小培养，以便为我们祖国的未来发展奠定坚实的基础，这是我们现在所追求的。

观看完《思政第一课》后，给我的启示不仅仅是一个两小时的视频直播，更是我生命中一堂非常重要的课，让我不再迷茫，更勇敢地追求梦想!我会更加努力地学习，珍惜现在的每一分钟，然后在未来使自己成为一个更好的人。今后，我们要树立远大志向，努力学习，增强自己的知识储备，为祖国的繁荣昌盛作出贡献。一个坚强的青年造就一个强大的国家。只有自强不息，才能充分发挥社会主义接班人的价值，使我们的生活充满意义。

上个学期，学校组织我们学习了《弟子规》，我从中得到了一些收获，也悟出了许多道理。例如：我们要孝敬父母、尊敬师长、严于律己……

《弟子规》中有一句话：“出必告，反必面”。意思是说：我们出去做什么事情时，要提前告知父母一声，在征求他们同意后再出去，这样以免他们担心。我们外出回家中之后，要立即通知父母一声，以免他们牵挂。今年暑假我和爸爸回南昌老家探亲，就发生了一件事令我终生难忘的事。

一个炎热的下午，我和表姐正在她家里玩，姑姑正好有事情要出去，就叮嘱我们在家里玩。我和表姐在家里玩了一会儿，觉得没什么意思，表姐就提议说：“我们出去玩吧。”就这样我们两个人就跑到大街上去玩了。就在我们两人在外面吃着各种美味的小吃，玩得不亦乐乎的时候，姑姑回到家不见了我们俩的踪影，大吃一惊，赶紧打电话到奶奶家问：我们俩人有没有去那边。我爸爸和奶奶听说我们俩人不见了，也十分着急。大家等了一会儿，见我们还没有回来，爸爸就赶到姑姑家，准备和姑姑一起出去找我们，后来在姑姑家楼下碰到我们俩回来了。爸爸和姑姑严厉地批评了我们俩人：只顾着自己出去玩得开心，一点也不考虑大人们会担心。我和表姐不得不低头认错，表示以后出去玩一定会和家里人打招呼，以免引起大家不必要的担心。

我们学习《弟子规》，不仅仅要会背诵，而且还要深入理解，贯彻到生活中的一言一行里，这样我们的明天才会更美好。

历史是最好的老师，它忠实记录下人类走过的足迹，也给人类未来的发展提供启示。环顾世界，回望历史，人类曾经因为认知水平有限、科技水平低下，在各种疫病流行中付出惨痛代价。

《同心战疫》是首部武汉战“疫”2个月全景纪录片，是一部感天动地的中国抗“疫”群英谱，新华社记者勇闯“红区” 60多位记者“疫”线拍摄。

《同心战疫》让我看到了团结协作的磅礴力量。面对疫情，全国上下团结一致，全国多个省市迅速启动重大突发公共卫生事件一级响应，在防疫应对上步调一致，行动一致，织密了疫情防控网。全国各地在防疫抗疫上“拧成一股绳，劲往一处使”，最大限度的提升防疫整体效果，为打赢疫情防控阻击战凝聚了中国力量。

《同心战疫》让我领略了“基建狂魔”的惊人速度。在新型冠状病毒疫情中心的武汉市，面对给人民群众生命健康安全造成严重影响的新疫情，建设者们将中国速度、中国效率发挥到了极致。多家央企协同作战，用十余天建造了一座拥有1000张病床的火神山医院和一座拥有1600张病床的雷神山医院，创造了中国速度。

《同心战疫》让我体会了“风月同天”的感人温度。一方有难，八方支援，在疫情防控决胜之时，全国19个省市对口支援武汉以外湖北各地市，为湖北撑起一片天。全国各地饱含深厚情谊的物资陆续驰援湖北，助力保障湖北生活必需品供应。凡此种.种无不彰显了我国社会主义制度的优越性。

一群无私奉献的人，他们尽己所有捐款捐物。日本向中国捐赠10万套医用防护服和大量资金，并在物资上写道：山川异域，风月同天。岂曰无衣，与子同袍……善良无关国家、无关阶层、无关种族，在灾难面前，他们都是大美大爱之人。

当前，疫情防控正处于关键时期，只要我们坚定必胜的信心，全国各族人民万众一心、众志成城，同时间赛跑、与病魔较量,坚决遏制疫情蔓延势头，切实做好各项防控工作，就一定能打赢这场疫情防控阻击战。

终于在在国内大银幕上第一次看到细田守导演的作品，佩服导演能把家庭日常生活观察的这么细致入微。通过小君的孩子视角，“穿越”到过去和未来和自己的亲人们相遇，明白了妹妹对他来说是重要的家人;妈妈从曾经那个调皮的孩子，不断地成长;爸爸也从一个除了工作别的都不太拿手的人，学会了处理家中的各种事物。这次的配音也是选的好棒，黒木華、星野源、役所広司、福山雅治，都是喜欢的日本演员。还有山下达郎老师这次演唱的主题曲，和他在《解忧杂货店》里演唱的主题曲《reborn》风格很像，他的嗓音真的是能够直击心灵。

很温馨和欢乐的家庭片，一个小男孩在妹妹出生后面对父母的爱被分了一份引发的心里变化，在机缘之下遇见了未来长大了的妹妹和过去的曾外祖父、小时候的妈妈等，最后终于完成了心理上的成长。安慰跟自己一样大的妈妈那段很好玩。剧本的细节呼应很好，前面看似无意的闲谈在后面都用上了。画风简洁明快，挺老少咸宜的。感觉这片某种程度上也能成为宣传片啊，对催生二胎有一定帮助。对于二宝出生后大孩产生嫉妒心理怎么办，可以拿这片给他们来下共情教育。

题材很有新意，讲述了一个日本家庭在增加了二孩以后，给家庭关系带来的变化!所引发的家庭问题非常现实且很有社会性，放在国内当下的环境同样适用。不过通过哥哥一系列的“穿越冒险”，虽然过程轻松有趣，但是化解现实矛盾的说服力明显不足，家庭问题的和解更像靠哥哥的“觉悟到家族血脉相承”而被感化达成的。整体画风轻新明亮，人物很萌，背景非常写实。

实践是检验真理的唯一标准。在课堂上，我们初步学习了很多关于编辑出版的理论知识，老师也在课上讲了一些关于书店的相关知识，这次实习可以让我们更好的了解相关专业知识，还可以了解书店的与经营相关的知识，了解社会对图书的需求，这对我们以后的学习和工作都是经验。

因为我所在的家乡书店比较少，只有一家大的书店就是新华书店，我就选择了一个相对比较大的民营书店——蓝梦书店。之所以我选择这家书店，我是有些考虑的，第一，民营书店和新华书店肯定有所不同，新华书店通过老师和相关书籍就可以比较详尽的了解。第二，在实体书店面临一些压力的情况下，民营书店在资金、人员、销售策略等方面都有一些不同的地方，我想了解一些关于民营书店的经营状况，所以我选择了蓝梦书店。

第一天，我来到书店，店长热情的向我介绍了书店的现状，书店不是很大，但是分区很明显，每个部分都有特定的分类，书店大部分是各类教辅、教材，因为附近靠近一所高中，老师和同学们比较多，各种教辅书需求量比较大，一部分是畅销书，少儿读物比较少，还有一些经典名著和专业书，另外还有杂志、字画，

为了吸引顾客和扩大影响，还经营了文房四宝、各种学生文具、工艺品、印章篆刻等周边产品。

然后店长给我分配了我的工作，我的工作是教材教辅的推销员，现在正值暑假，高一高二的同学马上就要面临紧张的高中学习了，所以这类教辅很受欢迎，我觉得这份工作很适合我，因为我不久前也经

历了高考，我也做了许多复习材料和各种教辅，我能从读者和学生的角度来看待教辅书，所以我能比较好的适应和干好这个工作。

教辅类的图书主要是《三年高考五年模拟》等练习材料，还有《星火英语》、《书虫》、《新概念英语》等英语学习材料，各种各样的教辅材料，闲暇的时间我还观察了书店的畅销书，有东方出版社的《刘心武揭秘红楼梦(第二部)》、人民文学出版社的《哈利·波特与“混血王子”》、东方出版社的《刘心武揭秘红楼梦》、人民文学出版社的《藏獒》、长江文艺出版社的《狼图腾》、中国城市出版社的《局外人》、《老人与海》、《人性的弱点全集 》、 《圣经密码》 、 《鬼吹灯》、《人生若只如初见》、《只为途中与你相见》、《明朝那些事儿》、《梦回大清》 、 《快乐生活一点通》、《30年后，你拿什么养活自己?》、《好妈妈胜过好老师》 、《职场潜伏心理学》、《杜拉拉升职记》、《莲花》 、《蔡康永的说话之道》等我能记得的的就有这么多了，还有一些没来得记下来。

当我我向店长询问这些书销售情况和进货情况时，店告诉我说一开始进货不要进太多，否则容易积压，畅销书进货稍微多一些，但是也最好不要超过50本，这是店长多年摸索的经验，畅销书虽然买的很快，但是太多了一样会积压卖不出去，如果不是畅销书，在不了解行情的情况下，进的不是太多货，通常进15本左右(特别拿不准的书也可以进个几本试试)，要是很快售空可以马上补货。这样做是为了有更多的类型，有不会有太多的积压，因为太多的压货不仅会造成一定的损失还会增加成本，包括场地的成本、管理人员的

成本、还有书籍的损失等，买的快的书籍要及时补货，这样就比较容易盈利。

店长还向我透露：因为书店的规模相对于市里的书店差的太多了，所以不能在出版社直接订货，只能去图书批发市场去进货，正版图书的进货折扣为5折到6折。有一些还有盗版图书的，十分便宜，有些质量比较差的更是便宜，有些书店常常进盗版书，但是蓝梦书店在我们家乡比较有名气，不会进盗版书充当正版来卖，有时会进一些货和积压的旧书处理来卖，为了补充旧书的类型。这也是一个现状吧，正版书太贵了，有些盗版书比正版书质量还好，但是价钱相当便宜，这也就是盗版书存在的理由吧。 对于书店的销售状况，少儿读物和各种教辅销售量比较大，开学的时候文具销售会增长很快，平时销售量比较小而且盈利也比较少，另外工具书销售量一般有时候还少点，量不是很大，畅销书的销量比较大一些，但是书店还是主要靠教辅教材来盈利，有时销售多的还容易销售完，尤其是高考复习书，店长说这种书尽管进货多一些，但是扔然需要补货。遇到销售不景气的时候，会把长期积压的图书，旧的杂志、期刊拿出来低价甩卖，几乎都比进价多一点，甚至不赔本就卖，有时候会进一些低价书，进价一般只是定价的10%-30%，进到低价书之后可以半价或者更低销售，吸引客流。谈到销售，不得不说说我的工作——导购。导购是店员工作中很重要的一部分。当顾客询问图书的信息是你都必须认真负责的告诉顾客，同时，在这个过程中，我必须学会作为一个图书的推销员来向顾客推销这类书，这就要求我必须以

一个认真负责的态度来面对每一个顾客，同时，我还必须回答顾客的疑问，在导购的过程中，有些顾客会有很多问题，他们希望能从店员这里了解到对于他们(或他们的子女)来说，选择什么样的图书更好、更适合等等。刚开始我由于比较紧张，而且对一些我原来不常用的教辅工具书的了解不是很透彻，顾客常常询问哪种教辅比较适合自己，顾客希望我能更好的分析各教辅的优劣，我感觉压力还是有不少的，随着次数的增多，以及我闲暇时的翻阅能进一步了解书店里教辅的状况，于是我渐渐的适应了这个工作，并投入了进去，而且学会了从顾客的角度出发，来了解顾客想要了解的东西，这样我几时读者又是销售者，可以锻炼我的各项能力。

当我问道图书的退换的时候，店长告诉我需要特别注意的是，无论是出版社、书商还是批发市场，基本上采取的都是“可调不退”的供书模式，调配价格按书籍现有折扣。但若碰上所进书为样书、绝版书则不退不换。

其它的方面我通过了半个月的实习也了解了不少，半个月的时间很快就过去了，进过了半个月的实习，我在想，向蓝梦书店这样的民营书店销售方面还是有一些方法的。经过半个月的实习，我觉得这样的民营书店还可以改进一下，只是自己的一些观点，我觉得书店进一步分层次销售，不同消费层次的人有不同的需求，既然附近的几所高中有那么大的教辅市场，书店完全可以和学校建立合作，可以了解学校老师的意见或者由学校老师需求来进货，然后以一个比较合适价格销售到学校，这样可以固定客户，还可以从老师同学中了解需求，还可以在学校发放会员卡，来刺激销售。还有我认为书店是不是可以增加图书的出租项目?在我实习的书店还未有此经营项目，我想是不是店长考虑图书出租会不会影响图书的销售的原因，我们可以把长时间积压的书除了拿来低价卖出外，是不是可以拿来出租出去，可以增加利润还可以节省存货空间。我认为出租的书因该是比较实用的比如字词典、农业书籍、医学、科技类的专业书籍，这类书籍本来专业性很强，大多数人知识一时看看或者学学，读者或许不会因为一时需求就会购买，所以销售会有些困难，那么就出租出去，这样可以有一定的收入。我认为还有一些很实用的书，比如农业技术类的书籍，居家生活类的书籍可以和农家书屋合作，我去了几次农家书屋，里边的书还是比较实用的，还是有一些人来借书的，所以可以支持农家书屋建设，一来缓解这方面书的存货压力，二来可以有一个广告效应，三来坚持把社会效应放在第一位，一举三得。还有最后一点，我觉得书店应该突出特色来，比如在网上看到的书籍租赁形式，买书不如租书,可以不再为只看几天的书而掏几十元了,可让教育成本立即节省10倍!是家长们愿意采用的形式。书籍银行形式闲置书不再是累赘，寄存在书店，既节省空间，又赚取利息!书籍寄售形式把闲置的书寄放在书店里出售，变废为宝，还能把闲置品变成钞票!

最后，我认为我暑假的实习的收获还是比较大的，通过实习我对书店的经营和管理有一些初步的认识，对以后的专业课比如出版物的市场营销等可有一些帮助，把理论转化成经验，只是一笔最珍贵的经验，经验在当今社会是非常看重的，所以我很乐于实习，半个月的实习不长，但我很满足，学到了许多经验，这就是一笔不菲的财富。

孩子的教育要靠谁

自幼背的“养不教，父之过。教不严，师之惰”这两句话阐述了教育中家庭和学校的重要作用，但是难道只有这两部分吗?我觉得不尽其然。

家教不仅是在学前家长对子女的教育，更是在于父母随时随地的言传身教。卢梭曾说过：“最好的教育不是口训，而在于言行”。在孩子人生观、世界观建立最初期，他们并不知道何为是非，看到什么就会模仿什么，因此最为亲近的父母就成了他们的榜样和标杆。中国家庭历来都是有家训的，著名的《曾国潘家书》，《包拯家训》，诸葛亮的《诫子书》都在通过这样的方式时刻警示后代。随着时代的推演，这些原来的的纸质家训，演变为父母在孩子成长时用言传身教培养出孩子独特的品德，让孩子在父母的指导下逐渐形成自己的价值观。

自古有严师出高徒一说，并且也有记载“师者，所以传道授业解惑也”。其言简意赅地概括了老师传授专业知识，解答学生学习和做人的疑惑。相比家长来说，老师则更具有权威和专业性，尽管很多知识同样可以从书本中获得，但是老师教给学生的，是老师归纳总结，并且结合了自己经验，有了老师的帮助学习路上一定少走很多弯路事半功倍。

可见家庭和学校在孩子教育过程中占有同等重要的地位。

杜甫有言“在山泉水清，出山泉水浊”，一个社会的风气对于教育的选择也有一定影响，尤其是在孩子三观未发展完全时期。社会环境重视什么样的人，在教育过程中，家长和老师就会不由自主的向具体的方向培养孩子。唐朝重文轻商，所以自然而然我们看到了一大批饱有思想的伟大诗词作家，诸如李白、杜甫、白居易等等。古往今来都是如此。如今的社会发展需要未来的社会接班人具备更加全面的能力，不仅仅是知识上，还有实操，以及家国情怀责任担当上。相继出台的教育改革也越来越关注学生的全面发展，高考平台也不再完全看分数录取，学生的综合表现也是选拔的重要依据。可见，社会也是影响孩子教育问题的重要因素之一。

但我认为，在一个人的成长过程中最为重要的还在其自身。在孩子的教育历程中家教是为孩子打下人生的基础，老师是传授其专业知识和提升学习能力的引导者，社会是教育的助推器，而自身的选择才是最后的决定性因素。你是一个什么样的人取决于你做什么样的选择，只要你自身足够坚定，全世界都会为你让路。无论处于什么样的环境，我们都应保持一颗赤子之心，自强不息。疫情期间，住在山里的孩子徒步十公里去找信号上网课，家里没有网络的孩子上演现实版“凿壁偷光”，身处方舱医院的高考生仍不停止复习。一切外界因素都是借口，所以无论经历什么，请你都永远不要忘记自己要成为一个什么样的人。

综上来看，一个完整的教育过程每一个环节都缺一不可，但孩子自身的选择最为重要并且决定了其最后的走向。家长、老师、社会政府应该各司其职，尽力为下一代的成长营造一个更好的环境。而孩子们在各个主体协心同力营造的环境下应该做的就是审慎认真的做每一次选择，如此才能不负这一程教育中大家的付出。