基础写作心得体会合集十篇 作文范文汇总20篇

最近，我读了一本叫《弟子规》的书，《弟子规》被称为我国的国学，是我国清代非常流行的一种启蒙课本，用三字一句的方式进行伦理道德的教育，其中有几句是这样写的：

“父母呼，应勿缓;父母命，行勿懒”。这句话的意思是：“父母叫你，应该及时答应，不要拖延;父母要求你做的事，要认真去做，不要拖拉偷懒”。现在生活条件好了，很多同龄孩子非常贪玩，不听父母的话，做事拖拉，学习不肯用功。

“若衣服，若饮食。不如人，勿生戚。”这句话的意思是：“如果自己穿着和饮食不如人，你也用不着心里难过悲伤。”现在生活条件好了，孩子们有了攀比心理，我觉得父母赚钱不容易，我们应该好好珍惜好好珍惜现在的生活，要做到知足常乐。

“凡是人、皆须爱、天同覆、地同载。”这句话的意思是：“无论什么人都必须互相关心爱护，因为我们生活在同一片天空下，生活在同一片土地上。我们小学生不管成绩好坏、家庭条件如何，从小就要养成谦虚谨慎、互相关心、互相爱护的优秀品格，团结一致，长大了才能为国家做贡献。”

《弟子规》这本书上的好句很多，意义也非常深刻，值得我学习一辈子。

我们共生于这平凡的世界，每个人本来都很平凡，只是因为不同的个人对于自己的平凡看法不同，他们才变得不平凡。

这个夏天，我读了路遥先生的《平凡的世界》。通过这本书，我从中也学会了很多。尽管它被创作于20世纪80年代，但是它所带来的影响，无论是过去现在还是将来，都将是深远的。

婚姻的问题，应讲究水到渠成。

俗话说：强扭的瓜不甜。田润叶和李向前的婚姻问题完美的证实了这个道理。田润叶在这别人说和的婚姻和自主的爱情中苦苦挣扎，自己深爱着青梅竹马——孙少安。但是因为两家的地位，和悬殊的贫富差距，孙少安只好强忍泪水，选择回避。不是因为他不爱她，而是为了润叶家庭。一个双水村最穷的一家，和名门望族的千金大小姐联姻，简直是癞蛤蟆想吃天鹅肉。而李向前可不同他是县领导家的孩子，并且对田润叶单相思爱的深沉，这可不正好门当户对嘛!就这样，田润叶开始了不再开心的婚后生活。《孔雀东南飞》中的刘兰芝和焦仲卿因为父母逼迫改嫁，之后思恋彼此，铸就了这凄美的爱情故事。

当今社会，父母亲戚的逼婚问题愈发严重。年轻的热血青年们没有结婚，父母期望看到孙子孙女，于是就开始了父母催婚。其实无论是《平凡的世界》还是《孔雀东南飞》我们都应该认识到孩子的婚姻外人是做不了主的，子女的婚姻应该由他们自己做主，婚后的生活最重要的是幸福，婚后的生活需要孩子们去度过。当孩子们真正找到彼此愿意一起白首到老的时候，结婚生子也就只是时间的问题。

《平凡的世界》中主人公之一孙少平，他的故事也折射出了一些社会现实。

当今的社会，其实一直被爱包围。

孙少平的人生路上可谓是贵人多，无论哪个艰难的时期，都有“梁山好汉”拔刀相助。上学时田润叶和田晓霞在经济和精神方面给他帮助;在刚到准备打拼的大城市——黄原，他遇到了曹书记一家;在大牙湾的煤矿区，他认识了自己的师傅王世才，他们一家让孙少平在千里之外感受到了家的温暖。不光是在路遥先生笔下的世界，当今社会也是如此，充满着爱和温暖。庚子伊始，突如其来的新冠疫情打破了喜庆祥和的气氛。正是因为这个社会被爱所包围。医无私，警无畏，能者竭力，万民一心，无数英雄挺身而出，用他们坚实的双手筑起了钢铁长城。正如鲁迅先生所言“中国人总是被他们之中最勇敢的人保护的很好”，他们身披白色铠甲，抱着必胜的决心，毅然出征。

哪有什么岁月尽好，只是有人在默默的为你负重前行。2020年7月倾盆暴雨一直连续不断的下着。长江淮河流域出现了百年不遇的超大洪水，多出湖泊河流超过历史最高水位，突破了最高警戒线。道路，民宅等无数的地方被洪水冲毁，农村人们受到生命危机。幸好这个社会充满爱与温暖，消防官兵，工作人员不分日夜的工作，尽力将损失减到最小。这份爱温暖了整个社会。

无论现在还是将来，路遥先生的《平凡的世界》中都包含了人生的真谛。

虽然世界平凡，但只要我们用心去体会，真正的理解，平凡也终究不平凡。

当用手捧起《艾青诗选》这本书时，翻开第一篇被艾青优美而朴实的语言所吸引，他的诗不光是写诗，而是借诗来寄托情感。

艾青写的《大堰河——我的保姆》，抒发了对故乡的怀念之情，揭露了这个社会妇女悲惨的命运，表达了诗人的强烈爱憎。《太阳》这首诗写于抗日战争期间，当时民族正处于危险之际，艾青借太阳象征阳光、进步、自信，鼓舞和坚定人们的信心，凝聚团结向上的力量，表达了诗人对于民族解放的信心。《黎明》写出了作者对光明的向往，作者将多个场景结合起来一起写，体现在对黎明的迫切期待。对啊，在当年那个时代，人们是多么渴望和平，渴望出现黎明啊。《光的赞歌》写刚结束一年不久，人民刚从黑暗中走出来，作者提及了社会主义的大好前景，表达了对社会主义现代化建设新时期的无限向往和期待。

艾青写得好诗还有很多，几乎每一首诗都带有诗人的情操，仔细去品味，会觉得诗人总是在关注中国的命运与人民的生活，他想用笔墨来鼓舞群众，挽救中国。到了新中国成立，作者又将事业转到现代化建设中去，足见诗人是个爱国主义人士。

我们可以通过艾青这位诗人来感受一下我们生活的“艺术”，当然这“艺术”是一种精神一种情怀，但都有着向上的力量。诗人诗中的《吹号者》便展示了一种无私奉献，不是牺牲精神;而《墙》这首诗让我们感受到高、厚、长，激亢高昂的艺术情形;《启明星》让我们看到了追求光明，厌恶黑暗的愿望。

20__年_月_日，第_届全国人大常委会第_次会议表决通过了《中华人民共和国国家安全法》。国家安全法是统领国家安全各领域工作的基本法律，对于依法维护国家核心利益和其他重大利益，实现党和国家长治久安具有重要意义。

党的十八届五中全会通过的《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议》指出：“贯彻总体国家安全观，实施国家安全战略，落实重点领域国家安全政策，完善国家安全审查制度，完善国家安全法治，建立国家安全体系。依法严密防范和严厉打击敌对势力渗透颠覆破坏活动、暴力恐怖活动、民族分裂活动、极端宗教活动，坚决维护国家政治、经济、文化、社会、信息、国防等安全。”

一、充分认识制定国家安全法的重要意义，依法维护国家安全

国家安全是指国家政权、主权、统一和领土完整、人民福祉、经济社会可持续发展和国家其他重大利益相对处于没有危险和不受内外威胁的状态，以及保障持续安全状态的能力。当前，我国国家安全形势日益严峻，面临内外双重压力，各种风险因素明显增多，非传统领域安全日益凸显。制定一部应对国家安全各种威胁和风险，统领国家安全各领域工作的法律，是维护国家安全紧迫的现实需要。

党的_大以来，以习近平总书记的党中央高度重视国家安全工作。_届_中全会后，党中央成立国家安全委员会，建立了集中统一、高效权威的国家安全领导体制。习近平总书记在中央国家安全委员会第一次会议上强调，要坚持总体国家安全观，走出一条中国特色国家安全道路。这是习近平总书记在正确把握国家安全形势变化新特点、新趋势的基础上，对新时期国家安全工作作出的重要部署。

党的_届_中全会提出全面推进依法治国的总目标，并对构建国家安全法律制度体系提出明确要求。为有效推进国家安全战略，建立国家安全制度体系，明确和规范国家机关、公民和组织维护国家安全的职责、权利和义务，形成维护国家安全的整体合力，有必要以法律的形式明确维护国家安全的原则、任务和制度，依法建立健全相关体制机制，完善国家安全制度体系。国家安全法的出台，可谓正当其时。

此次通过的国家安全法与19_年通过的国家安全法不同。1993年的国家安全法是一部狭义的国家安全法，仅规定了国家安全机关的职责特别是反间谍职责，该法已被20_年11月1日全国人大常委会表决通过的《反间谍法》取代。此次通过的国家安全法明确了维护国家安全的基本原则和任务，规定了国家安全的基本制度，覆盖了国家安全各领域的工作，是一部名副其实的国家安全基本法。

它不仅建立起了集中统一、高效权威的国家安全领导体制，而且以法律形式确立了国家安全工作的相关制度，明确了国家机关、公民和组织维护国家安全的职责、权利和义务。该法涵盖政治安全、人民安全、军事安全、经济安全、文化安全、社会安全等领域，是一部集内部安全与外部安全、国土安全与国民安全、传统安全与非传统安全、自身安全与共同安全于一体的综合性、全局性、基础性法律。

二、贯彻实施国家安全法，必须全面准确把握维护国家安全的基本原则

国家安全法共设置了“总则”、“维护国家安全的任务”、“维护国家安全的职责”、“国家安全制度”、“国家安全保障”、“公民、组织的义务和权利”及“附则”7章84条。其中，总则部分规定了维护国家安全的基本原则。

必须坚持党的领导。坚持党的领导是开展国家安全工作的前提和保障。只有坚持党对国家安全工作的领导，建立集中统一、高效权威的国家安全领导体制，才能有效推进国家安全工作。国家安全法规定，中央国家安全领导机构负责国家安全工作的决策和议事协调，研究制定、指导实施国家安全战略和有关重大方针政策，统筹协调国家安全重大事项和重要工作，推动国家安全法治建设。将中央国家安全领导机构的职责写入法律，是党依据宪法法律治国理政的必然要求，体现了党的领导与社会主义法治的一致性。

必须坚持社会主义法治原则。在全面推进依法治国的大背景下，维护国家安全必须坚持社会主义法治原则。开展国家安全的各项工作，都应当遵守宪法和法律，尊重和保障人权，依法保护公民的权利和自由。为贯彻落实国家安全法，实现国家安全法治化，今后还要制定相关法律法规和配套制度，建立起完善的国家安全法治体系。

必须坚持协调统筹原则。维护国家安全，应当与经济社会发展相协调。国家安全工作应当统筹内部安全和外部安全、国土安全和国民安全、传统安全和非传统安全、自身安全和共同安全。

必须坚持预防为主、标本兼治、专群结合原则。维护国家安全，应当充分发挥专门机关和其他有关机关维护国家安全的职能作用，广泛动员公民和组织，防范、制止和依法惩治危害国家安全的行为。为此，该法规定了维护国家安全的相关制度，并明确了国家机关、公民和组织维护国家安全的职责、权利和义务。

必须坚持互信、互利、平等、协作原则。维护国家安全，应当坚持互信、互利、平等、协作，积极同外国政府和国际组织开展安全交流合作，履行国际安全义务，促进共同安全，维护世界和平。

三、贯彻实施国家安全法，必须正确认识维护国家安全的主要任务

为了体现总体国家安全观的要求，国家安全法从政治安全、国土安全、军事安全、经济安全、文化安全、社会安全、科技安全、信息安全、生态安全、资源安全、核安全以及新型领域安全等诸多方面，规定了国家安全的主要任务。

在传统国家安全领域。一要以维护政治安全为根本。维护政治安全就是要坚持中国共产党的领导，维护中国特色社会主义制度，发展社会主义民主政治，健全社会主义法治，强化权力运行制约和监督机制，保障人民当家作主的各项权利。二要以维护人民安全为宗旨。

维护国家安全要坚持国家安全一切为了人民、一切依靠人民，真正夯实国家安全的群众基础。国家安全法在第一条立法宗旨中就强调“保护人民的根本利益”，在第七条基本原则中强调“尊重和保障人权，依法保护公民的权利和自由”，在第二章“维护国家安全的任务”的第十六条中又规定“国家维护和发展最广大人民的根本利益，保卫人民安全，创造良好生存发展条件和安定工作生活环境，保障公民的生命财产安全和其他合法权益”，并在其他条文中作出具体规定。三要以经济安全为基础。

要维护国家基本经济制度和社会主义市场经济秩序，健全预防和化解经济安全风险的制度机制，保障关系国民经济命脉的重要行业和关键领域、重点产业、重大基础设施和重大建设项目以及其他重大经济利益安全。

在非传统安全领域。一要维护文化安全。文化安全是国家安全的重要组成部分。当前，我国文化安全态势总体良好，但一些不良文化也在侵蚀我国社会主义先进文化和民族优秀传统文化，如果不采取措施加以防范和制止，任由其泛滥，就会对我国文化安全构成严重威胁。因此，国家安全法对维护文化安全的任务作出规定，核心是坚持社会主义先进文化前进方向，继承和弘扬中华民族优秀传统文化，培育和践行社会主义核心价值观，防范和抵御不良文化的影响，掌握意识形态领域主动权，增强文化整体实力和竞争力。

二要维护网络和信息安全。互联网是国家重要的基础设施，网络主权是国家主权在网络空间的体现和延伸，我国境内的互联网属于中国主权管辖范围。维护网络主权，对于依法管理在中国领土上的网络活动、抵御危害中国网络安全的活动、优化网络治理体系、确保国家利益和国民利益不受侵害，具有重要意义。为此，国家安全法第一次明确了“网络空间主权”概念，并明确规定“维护国家网络空间主权、安全和发展利益”。

三要维护外层空间、国际海底区域、极地等新型领域安全，注重保护国家海外利益安全。

四、贯彻实施国家安全法，必须落实维护国家安全的重要制度

国家安全法第四章规定了维护国家安全的重要制度。落实好情报信息、风险预防评估和预警、审查监管、危机管控等制度，是维护国家安全，贯彻实施国家安全法的关键。其中，安全风险预防评估和预警制度及审查监管制度尤为重要。

要建立健全国家安全风险预防评估和预警制度。维护国家安全应当坚持预防为主，在各个领域建立起风险预防和评估制度，将危害国家安全的各种因素消灭在萌芽状态。国家安全法规定，国家建立国家安全风险评估机制，定期开展各领域国家安全风险调查评估，有关部门应当定期向中央国家安全领导机构提交国家安全风险评估报告。同时，还要健全国家安全风险监测预警制度，根据国家安全风险程度，及时发布相应风险预警。

要健全国家安全审查制度。基于国家安全对外商投资、特定物项和技术出口、涉及国家安全事项的建设项目依法进行审查，是从源头上预防和化解国家安全风险的重要举措。我国在《对外贸易法》、《核出口管制条例》等法律法规中规定了相关制度。

为适应对外开放和国家安全形势发展变化的需要，进一步发挥国家安全审查制度在维护国家安全方面的作用，国家安全法再次对国家安全审查制度作出明确规定，要求建立国家安全审查和监管的制度和机制，有效预防和化解国家安全风险。国家安全审查制度并不是新规定，不会影响我国的对外开放，更不是人为设置市场壁垒和准入门槛。实行国家安全审查制度，在一定意义上也有利于维护世界和平与安全。

五、贯彻实施国家安全法，需要制定配套法律法规，加强国家安全保障，增强全社会的国家安全意识

国家安全法是国家安全领域的基础性法律，也是统筹引领国家安全领域立法工作的综合性法律，涵盖了国家安全各个领域的内容，规定了各个领域安全的主要任务和相关制度。从立法内容上看，这部立足全局、统领国家安全各领域工作的综合性法律，将为制定其他有关维护国家安全的法律奠定良好基础，有利于中国特色国家安全法律制度体系的建立，并为维护我国国家安全提供坚实的法律制度保障。

今后，要以国家安全法为基础，制定相关领域维护国家安全的法律法规和其他配套制度，落实国家安全法的各项制度和要求，增强其可操作性，形成原则性和可操作性相结合、针对性和有效性兼备的国家安全法律法规体系。

维护国家安全，还必须健全国家安全保障体系，增强维护国家安全的能力。要加大对国家安全各项建设的投入，保障国家安全工作所需的经费。在国家安全战略物资储备、科技创新、人才培养、新闻宣传和舆论引导等方面，采取必要措施，提供有力保障。特别是在国家安全教育培训方面，要将国家安全教育纳入国民教育体系和公务员教育培训体系，通过多种形式开展国家安全宣传教育活动，增强全民国家安全意识，为维护国家安全奠定思想基础。

截止今日，关于新型冠状病毒感染的肺炎疫情依旧是扎在人民心中的一根刺，尤其是随着病例的不断增加和随着的攀升，全国公众尤其是武汉人民更是人心惶惶，一时难以释怀，也难以安心。但是好在国家一直都在陪我们共渡难关，那三声铿锵有力的“武汉，加油!”更是隔着屏幕传达了每一个中华儿女心中，让我们对战胜疫情充满了信心和斗志。

当然，我们要想打赢这场艰难的疫情防控阻击战，那么全国上下就必须坚信和执行四个关键词，那就是：坚定信心、同舟共济、科学防治、精准施策，唯有这样，我们才能快速有效的控制住病情，还给武汉人民，也还给中华儿女一个更加平稳安定的生存环境。

在这场无情又残酷的疫情面前，有很多很多的人员都勇敢的冲向了武汉，尤其是那些奔赴在第一线的医务人员和工作人员更是不惧生死，勇敢又坚定的走向了抗击疫情、拯救生命的战场，这种大无畏的精神足以证明我泱泱大国的精神与气度。再者，我们中国一向是一个一方有难八方支援的国家，这不随着疫情的发展，将近17支的医疗队伍已经分派到了湖北，医用物资更是星夜驰援，一批批、一趟趟的运到了湖北，而那些爱心人士和志愿者们更是及时捐善款、尽力捐物资，努力把自己的关爱和支持传达到了武汉，试问，这举国共进、众志成城的精神怎能不让人感动，不让人泪目呢?

现在疫情就是一个不稳定的定时炸弹，因此人们会担心、会恐慌，这都是情有可原的，可是随着国家的严格防治和科学研究，不可否认的是治愈者的数量也在不断的增加着，这无疑给了我们极大的信心，因此，无论如何我们都要相信国家，相信我们一定可以打赢这场艰苦的战役。与此同时，我也希望武汉的朋友们不要过度担忧，请你们一定要照顾好自己，因为国家一直在关心着你们，全国人民也都在支持着你们，我们一定会与你们风雨同舟的，所以，武汉，请加油，中国，请加油!

其实随着小汤山医院的快速修建，随着疫苗的不断研究实验，随着病人的不断治愈和好转，我们已经看到了很多希望，也见证了很多奇迹，因此，我们一定要有信心去和疫情作斗争，因为我们一定会打赢这场疫情防控阻击战的。最后，我也想诚挚的远方的同胞们说一声：武汉，加油!武汉，必胜!

打赢疫情防控阻击战，组织部门责无旁贷。近日__同志在电视电话会议上强调，组织部门要在打赢疫情防控阻击战中积极主动履职、有效发挥作用，为各级组织部门在疫情防控中履行职责职能、增强服务战“疫”的组织力明确了“任务书”，对把党的强大政治优势、组织优势和密切联系群众优势转化为疫情防控的工作优势提出了“路线图”。

建强战“疫”堡垒。基层党组织是战斗堡垒，在疫情防控中发挥政治保证作用。坚持把疫情防控作为增强基层党组织政治功能、提升组织力的重要平台，强化党组织在疫情防控中教育党员、管理党员、监督党员的功能，提升组织群众、宣传群众、凝聚群众、服务群众的能力，从而全面落实联防联控措施，构筑群防群治的严密防线。通过把党支部建在医学观察点、建在发热检测点、建在援助医疗队、建在工作指导组上，树立疫情防控“主心骨”，打造疫情一线“指挥部”，筑牢疫情阻击“桥头堡”，做到疫情防控推进到哪里，党的组织就覆盖到哪里，党的领导就坚持到哪里。

激励战“疫”尖兵。村看村，户看户，群众看干部。打赢疫情防控阻击战，各级干部是关键因素。发挥干部考核“指挥棒”作用，健全在疫情防控一线考察识别干部的工作机制，把防控疫情的表现作为了解干部的“试金石”，作为评先评优、提拔重用、晋级晋升的“硬杠杠”。注重关心爱护干部，积极创造条件解除他们的后顾之忧。及时划拨和用好党费，第一时间把组织的温暖送到疫情防控一线党员干部的心坎里。切实反对形式主义、官僚主义，让各级干部全身心投入疫情防控的战役中。树立鲜明的用人“风向标”，对关键时刻豁得出、顶得上、表现突出的优秀干部要大力表扬、大胆使用;对作风不实、工作不力、贻误防控时机、赞成不良影响的干部要批评教育、严肃处理，从而激励干部在疫情防控阻击战中发挥尖兵作用，挺身而出、英勇奋斗、扎实工作、敢于胜利。

聚集战“疫”先锋。危急看党员，关键冲上前。动员广大党员以疫情为“集结号”，发扬“越是艰险越向前”的斗争精神，逆行而上，冲锋在前。推行“党建+网格化”防控机制，组织广大党员下沉防控一线，设立党员责任区、党员责任岗，组建党员先锋队、党员突击队，带领群众重点做好流动人员、发热病人、密切接触者的精准排查和动态掌握，做到全覆盖、无死角，以坚强的党性引领广大群众同心筑牢疫情防控坚实的防线。引导党员率先垂范、作出表率，从自身做起，从点滴做起，带头遵守疫情防控的各项政策和纪律要求，以党员示范凝聚战胜疫情的合力。注重在疫情防控一线发现、考验入党积极分子，对表现突出、符合条件的，及时发展入党，把更多先锋战士汇集在党旗下。

战“疫”要组织，组织助战“疫”。面对疫情防控的严峻斗争，各级组织部门要敢于担当、勇于作为，扎实做好强堡垒、励尖兵、聚先锋的工作，让一面面鲜红的党旗在防控疫情斗争第一线高高飘扬，让一枚枚闪亮的党徽在战“疫”一线熠熠生辉，为打赢疫情防控阻击战提供坚强的组织保证。

《英雄儿女》这是一部震撼人心 催人泪下的纪录片，它还原了那段同仇敌忾 令人荡气回肠的历史瞬间。

片中的故事传说不断在我脑海中浮现，英雄们用血肉之躯冲锋陷阵，保家卫国。最让人敬佩和感动的是上甘岭战役，当时美军轰炸的弹药量，是战争规定的5至6倍。仅仅在五圣山这座高度只有597米的小土山上，战士随手抓起一把土，就有32粒弹片;一面军旗上，就有381个弹孔;山头上的树冠，全被美国飞机倾泻的炸弹

燃烧弹炸秃了，那一米多高的树桩上，竟有100多个枪眼 弹头

弹片。我们的战士就是在这样危险的环境中与敌人拼搏抗争的。由于敌人的封锁，部队严重缺水，战士们的嘴唇干裂了，上级领导派来送水小分队，队员们却在运送物资的路上牺牲了。为了保存实力，八连战士们必须下山去抢水。但是战士们刚装好水，就被敌人的流弹打中。后来，师长派人历尽艰辛才送上一些萝卜，并特意给连长两个苹果，连长却把两个苹果分成许多片，送到全连每个战士手上……看到这里，我的眼睛湿润了，战士们在那样饥渴的情况下，没有忘记自己的战友，这种阶级友爱是多么高尚。

我作为一名普通党员，担负着铁路货运职工的工作职责，将永远以英雄为榜样，加强学习，不断提高自己的政治素质 党性修养和业务技能，工作中严格执行作业标准

遵章守纪，在保证安全的前提下，为装车上量，最终实现增运补欠做贡献。

导语：因此，不管是酒类新品上市推演，还是区域品牌试图向外扩驰，无不单愿借帮糖酒会来告竣各自的目标。而为了实现招商，各个酒品城市正在糖酒会上打出本人招牌式的宣传标语，以下是新业务员卖酒心得体会写作模版，希望大家喜欢。

篇一：新业务员卖酒心得体会写作模版

暑假已经结束了，但暑假里那二十七天的社会实践的经历却依然历历在目。我为合肥百维百品公司在超市做长城天赋红酒促销。

上岗前一天，我们一群人集聚在公司的会议室里，听胡主管为我们做上岗前的培训。大致可以分为：产品知识、常见的销售技巧以及超市里的规章制度。以前的时候算是知道有一种酒叫红酒，也曾经尝过，但是从来没有细细研究过，所以在培训的时候，我并没有那种恍然大悟的感觉，反而是一团乱，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄树龄在16年以上，什么橡木桶沉淀6个月，总之，就是不明白，更甚至在主管说一些名词的时候，我字都不知道是哪个字，当时的情况也不会允许我们慢慢问，慢慢记，想想60多个红酒品项还有口子窖白酒的知识要在一个下午全部告诉我们，就是光读产品知识也要很长时间了。但是，就是因为这种“乱”，激起我的好奇心，使我想要去了解它们到底是什么，回家后我就上网查询相关资料并整理笔记。上班的第一天，我看见我们家红酒的长促，我喊她大姐，她带我办理了超市的进场后，告诉了我我们家红酒的位置，然后她让我自己先记一下，因为大姐需要为超市干活，需要去整理仓库等。大姐走后，我其实很高兴，因为刚来，所以我觉得很尴尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢动，但实质上，在培训过后，在我查找资料后，在那时我看到真实的物品时，我是异常兴奋的，我很想把我所知道的仅有的知识和这些酒对应起来，真正的明白他们。我记得我从最左边的货架开始一个一个的看，从价格到酒瓶后面的介绍，一个个了解，但是，时间很快，并没有多长时间我就看完了，然后，我开始觉得无聊，于是我就沿着整个酒水部从头走到尾，再从尾走到头。

后来，大姐回来了，她休息了一会，然后开始和我说话，问我多大了，家住的近不近，说我能出来打工很懂事之类的，在一番了解后，我也慢慢放松下来，然后她带着我又从头开始看我们家的红酒，说了很多，事后我想，她是在给我，但是，我必须承认她对我的“”行动很成功，因为我到现在都认为我们家长城天赋的红酒是最好的。当然她的“”说辞也是我后来和客户说的台词，大概内容是这样的：您好，需要红酒吗，自己喝还是送人啊，不管回答还是不回答，接着说可以看先长城的，现在做活动，直接返现金给您。如果是自己喝，您看这款长城天赋精选级的（主推产品），118，返15元，现在就只要103就能买到价值118的红酒。不买的话，接着介绍，您看这款酒是赤霞珠酿造的，这时，有的客人会问，什么？不问，不管，接着说，赤霞珠是酿造红酒最后的葡萄品种。为了加以证明，一般会接着说，您可以看下那边比较贵的红酒都是这种葡萄酿造而成的。还不买，再接着说，您可以再看下这款酒的瓶身，有的客人就会笑着说：“我自己喝，不用那么讲究，瓶子好看不好看，没关系。”之类的话，这个时候很严肃的说，那不一样的，您看这种瓶底的凹槽特别深，这是因为这样啊，倒酒的时候，酒里的一些杂质就会停留在底部圈底，不会影响酒的口感。这个时候，去拿比较贵的酒过来，给客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特别深。然后，再介绍一下活动，说真的很划算的，中秋节过后就没有活动了。基本呢，客人这个时候，就会选择一瓶或者几瓶带走。如果选择送人，除了以上的基本说辞外，还可以介绍包装带，说送人这样很好看的。有的客人会选择礼盒送人，礼盒里面一般都有开瓶器，就会再介绍下开瓶器，越贵的，送的开瓶器就越全面，瓶塞，过滤器，倒酒器都说一遍。总之就是一句话，不停的说话。大姐后来告诉我，有的客人即使不买明白说了看看，也不要就走开了，还是要介绍，尤其是，看的是礼盒，都要礼貌的说，我打开给您看下，很多客人就会连忙说，不用不用，这时，千万不要听客人的，笑着说：“没关系的，您可以看下。”基本上，客人都是有想知道这种贵的，这种精美的盒子包装下到底是什么的欲望，打开再加上介绍，再说活动，会让客人觉得真的很划算，很有可能会买下来。当然，不可能永远都是这么顺利的，尤其是在众多选择的超市里，我们家竞品有款超市做特价，原价60几，现在只要29.9元的卖的很好，有的客人就算我再怎么介绍，只要听竞品家大姐说：“来看下这款呢，家乐福特价，原价60几，现在29.9。”客人就会被吸引过去，很有可能就会买。我一遇到这样的事，就会放弃这类客人，因为我从心底认为顾客会选择他们认为最优惠的，当然，我就会很不开心。后来大姐对我说：“一般选择在60~70这个价位的顾客，虽然很有可能被这个特价产品吸引，但是并不代表着就不会选择我们家的产品，依然要面带微笑，当客人再次看我们家酒时，说说，可以尝试一下这款，反响真的不错的，即使最后客人还是买了特价酒，但是这样是给客人留下了好印象，可能以后，等没有活动的时候，就会想到你的介绍，就可能会选择呢！”后来我想想，这样告诉自己，保持平常心，做好自己能做好的，尽力就好！

通过这次酒水的促销，我认为做销售的要做到以下几点：1、要有良好的专业素质。当我们在向顾客推销时，首先自己得对要推销的产品有足够的了解，大量的产品知识的储备会使得我们在与顾客交流的过程中有相当的底气，这样才能解决顾客在消费过程中一系列的问题，让消费者明明白白、放放心心地购买，在不知不觉中塑造良好的品牌形象2.要自信，对自己自信，对自己的产品自信。只有自己相信自己的产品，相信自己，主动去与客人进行交流，才有可能准确的抓住客人的需求，然后在推销过程中，语言要简洁，同时还要有亲和力。在面对顾客的质疑时，要有良好的心态来应对，不能自乱阵脚，语无伦次。3.要有良好的心理素质及受挫抗压能力，超市的品牌多，促销员也就多，大家都想自己能够卖出自己的产品，这是正常心理，自己尽力就好。4.要有吃苦耐劳的精神。每天都呆在一个地方，每天面对不同的客人介绍同样的产品，甚至说同样的话，实在是很枯燥。这就要考验我们的敬业精神了，要吃苦耐劳。

对于我们在校大学生来说，进行暑期的社会实践活动，不仅是为了赚外快，更重要的是去尝试更多可能性，发掘自身的潜能，感受社会现实，找出适合自己的发展道路。因为在学校里学什么专业，并不代表以后就能从事那个行业，多与社会接触，才能更好地找到自己的位置。然后会自己订一个实际可行的职业生涯规划，为以后的生活打下良好的基础。这次的社会实践时间虽然不长，但让我感受到我们不仅仅要学习更多的专业知识，在今后的生活中，我们更要学会得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，独立解决问题的能力，全面的提高自己，只有这样，在社会竞争如此激烈的今天，我们才能更好的适应它。希望我们在以后的暑期社会实践中能够了解更多，学到更多。

篇二：新业务员卖酒心得体会写作模版

大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是异样的庞大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。

实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

实习单位：青岛xxx贸易有限公司

实习报告：

一、实习单位的具体情况

青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德AOC 级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到自豪不已。

二、实习内容

出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，有些成长，更多的便是欣喜。

我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏着每一种酒文化与历史。选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的能力；第三要掌握商业原则的综合知识；第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的能力；第六，判断顾客的能力与评价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业里翻越自己。

首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便是白天识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是感觉充实。

培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验体会。

仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝ID，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那就是一种技术。

刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。

在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。 接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的特点，才能方便接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。

通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。

不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却感觉无从欢喜。

时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。

三、实习总结与感悟

实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

最后很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去，写好人生每一步！

实 习 名 称： 毕业实习实 习 时 间： 专 业 班 级 ： 姓名（学号）：

年 月 日

篇三：新业务员卖酒心得体会写作模版

标题：荣恩堂酒业推销实践

姓 名： ***

院 部：计算机课学与技术学院

专 业： 物联网

年 级： 12级

学 号：

填表日期：

共青团湖北科技学院委员会

摘要：为了响应学校关于暑期社会实践的号召，完成学校布置的任务，同时也为了增加自己的社会阅历和工作经验，为将来能有一个好的就业机会做准备，在暑假期间，我留在了咸宁本地，体验这大千世界的众生百态。

俗话说：“没有实践，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种真实的感觉。作为一个学生，我原与社会的接触并不多，但在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实践，在我毕业之后走上社会的时候，我能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，我们学习了很多理论知识，但实际操作，亲身实践的机会较少，而学习是为了实践，只有经过了自己的亲身实践才能更好的理解书本上的理论知识。这个暑假里，我通过社会实践收获了很多在学校学不到的东西，更加深了我对书本的感悟。

关键字：销售员 推销 暑期社会实践 饭局

实践目的：结合自己的专业，让理论运用到实践中，在实践中不断巩固强化理论知识，使理论与实践相结合；在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

实践对象：吃饭人群

实践过程：

在大学的第二个暑假里，经过自己的求职，终于在咸宁荣恩堂酒业做酒类推销员，工作时间为晚上六点到九点，是晚上人们吃饭的时间。考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。

开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天晚上6点上班晚上9点下班，在这段时间里要向每位来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先向他们介绍我们的推销活动和荣恩堂这款保健酒的基本功效。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：酒精浓度、出产地点、容量大小等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每种酒类品牌。

当店员对我侃侃而谈荣恩堂酒的各种特点，而且他们对每种得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。突然间想起了这样一句话“三百六十五行，行行出状元”，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀

都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？Suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说到每种酒类不同的口感及酒精浓度时，我的那种敬佩之情也就油然而生了。

这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售酒类的过程中，我尽量地把快乐与微笑传递给他们。

最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，往往推销半天却廖有成效，甚至会流失掉某些顾客、和那些精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的父亲的一席话让我醍醐灌顶，忽然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。

而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说也许就是一家人的生活保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。

在这次的实践过程中，我欣慰的看到有不少儿女为父母买过年用于待客和自己喝的酒，且往往会问我哪种酒比较贵比较好喝。“百善孝为先”。要过春节了，子女为父母买去的不仅仅是一瓶或是一箱酒，更是一份温暖与体贴。或许过完春节吃过团圆饭，儿女又要四处奔波，为生活打拼，或许老人又要独守空房，而年间一家人一起吃饭饮酒看电视所留下的美好，也足够老爸老妈回忆一阵子了吧！当然，我也见到了很阔绰但很儒雅的商人，他们可以一次买很多的高档酒，态度依旧是很平和的。我也见过一个“富家子”，那天他来就直接询问我们店最贵的五粮液在哪里，在介绍产品的过程中，我可以感觉得到无论是语音、语调还是姿态都流露出他的傲慢。或许从他的身上我可以看到多多少少有自己的影子。我想尊重别人将是我们一辈子都要记得去做的事情，同时也是我们一直要学习的事情。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，两年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累

在这个特殊的“寒假”里，一场突如其来的新型冠状病毒肺炎疫情让人们“人人自危”。还记得在病毒刚来时，我们不以为然。直到全国各省发布一级防疫，看到成指数型增加的确诊人数，我们才意识到疫情的严重性。时至今日，疫情已经得到了控制，也让我们明白了“不忘初心，牢记使命”不是口号，更不是空话。

通过此次疫情防治思政大课的观看，我对疫情防控的意义有了更加深刻的认识。“生命重于泰山，疫情就是命令，防控就是责任”。疫情发生，我们始终坚信全国人民团结一致，一切都会好起来的!灾难面前，没有谁能置身事外，从不存在一个人的桃花源。一个国家是否强大，取决于当国家面对困难时的精神面貌与状态。从国家面对突发疫情作出的正确判断与指引，到各省市自治区纷纷响应制定防疫措施，再到千家万户普通民众"闭不出门"积极响应，当然，还有一批批驰援武汉的逆行者，一个个坚守工作岗位的基层工作人员与志愿者，每每想到让人不禁动容。

灾难也是一次爱的教育，庚子年春节，对于每一位中国人而言，都过得极其难忘，非常特别，20__年1月初，“新冠肺炎”肆虐武汉，向全国蔓延。20__年1月23日，武汉市全市“封城”，全国多地启动“突发公共卫生事件”一级响应，联防联控、城防村控，各户闭门谢客，大家裹足不出。14亿中国人众志成城，奏响了感天动地、英勇壮烈的防控疫情战歌。

20__“新冠肺炎”对于中国而言，是一场与疫病做斗争的艰苦历史。这场疫情也让我们所有人都面临一堂人生大课。这堂课，对学生的人生观、价值观影响不可小觑。今天, 把“战疫情”当教科书，明天人类就可能少一点灾难! 通过教科书让学生真切地体会到，生活是最好的课堂。课堂中有国事、家事、天下之事，有社情、民情、人间真情，有你，有我，有我们大家。

正是在我们党的带领下，我们才打赢了这场“战争”。同时在这场“战争”中，也让我们看到了祖国的强大，人民的团结，党员的坚持以及医护人员的伟大。冬天已经过去，春天正在路上!武汉加油!中国加油!我相信全国人民上下一心能克万难!

茫茫宇宙，千万颗星星，细心寻找，便能找到闪亮一颗;五彩花圃，有无数鲜花，细细闻闻，就能发现清香一株。我已读过许多名著，在脑海中仔细搜寻，让我最难以忘怀的还是要数《三国演义》。

记得小学二年级时，我就已初读《三国演义》，不过那时还很小，总搞不明白为什么老是要打打杀杀，要么战胜就仰天长笑，要么战败就跪地哭泣，这对于我一个小小女孩来说，未免太过于血腥、太过于恐怖。

但自从五年级我们学了《草船借箭》，就被诸葛亮的聪明睿智、鲁肃的忠诚老实、周瑜的奸诈狡猾所吸引，所折服。于是，我又再次捧起了《三国演义》，从中读到了正义、奸邪、忠诚、睿智、狡诈……读到了从未有过的感受和意义。

宽厚仁德、谦虚谨慎的蜀国之主刘备;声似巨雷、势若奔马的张飞;鞠躬尽瘁、死而后已的诸葛亮;“挟天子而令诸侯”，奸诈狡猾的曹操;矫勇善战、有勇无谋的吕布;心胸狭窄、生性多疑的周瑜;内忌而外宽、猜忌而多变的司马懿;智勇双全、宁死不屈的姜维……

三国中，那无休止的战争无时不在进行着，长矛挥动、乱箭飞舞，时刻都要精心防备，时刻都要竭力进攻，时刻都要变幻战略，战火硝烟，无处不在，不管高山、平地、江边、城外，不论是将领、军师、士兵，都在浴血拼搏、奋斗之中。那一派战前擂鼓声势浩大，战中怒吼气壮山河，战后场面萧条破败的景象，永远都铭刻在中华民族的历史长河之中。“一统山河大地”，这简单的六个字，道来虽似容易，但其中之理，又有谁能真正知晓?为了统一山河大地，我们的先辈生活在战乱纷飞的时代中;为了统一山河大地，我们的先辈付出了血的代价;为了统一山河大地，我们的先辈将冰冷的泪水洒在具具战死的尸体上……

三国中，无数英雄尽显英勇才智，风骚轩昂，让其后无数英雄竞折腰。《三国演义》，真是壮志豪情，气吞山河的千古绝作。

其实，读过《三国演义》，让我更多的懂得了正义、忠诚、睿智，让我更多的懂得了做人的道理。

钱钟书是《围城》这部书的作者，是一名学者、小说家。江苏无锡人，字默存，号槐聚。《围城》是他所著的一本长篇小说，如果说它是爱情小说或者是知识分子的心理小说，那么就不值一提了。

《围城》是在上海沦陷时，耗时两年时间完成的，其中还有他的妻子杨绛先生帮助对原文进行注释。《围城》这部书的内容尽管读起来好像真有其事，实有其人，但实际上只是一部虚构小说。

就像90版《围城》电视剧的封面上所写到的“困在城里的人想逃出来，站在城外的人想冲进去，婚姻也罢，事业也罢，人生的欲望却大都如此”。

这部书以主人公方鸿渐的视角去讲述这座城市的故事。故事发生在1920到1940年间，方鸿渐是个乡绅家庭的青年，他的未婚妻周氏提前病逝。方鸿渐在欧洲留学时收到来信，后来没过多久就回国了，他在回国的船上遇到了鲍小姐，并爱上了她，结果却被鲍小姐的感情所欺骗了，后来方鸿渐遇到了大学同学苏文纨，故事便由此开始。

纵观整本书，有人认为作者笔下的方鸿渐其实就是钱钟书本人。因为方鸿渐的经历与作者的经历相似度很高，例如他们都是无锡人，他们都有着欧洲的留学经历等等。但帮助钱钟书先生撰写注释的杨绛却认为方鸿渐的原型不是作者本人，他是一个合成的虚拟人物。

《围城》这本书中的角色不是按照特色人物作为原型来写的，而是为读者展现了当时的社会状况，可以说文中的人物分别指代了一类人。作者可以根据亲身经历，以及其他人的经历去构造小说中的主人公的形象。这些赋予主人公的经历都是为了使这个角色达到作者心目中的“完美”。

《艾青诗选》的封面十分的简朴，深蓝色的封面上仅有着一个艾青的头像和一些对《艾青诗选》的赞美。艾青拥有着强烈的爱国情怀，在他的诗中你可以身临其境地感受到他对光明的渴望和对自由的向往，以及对黑暗势力的不妥协和极度痛恨。

他以革命的现实主义手法，深沉忧郁地唱出了祖国的土地和人民所遭受的苦难和不幸，反映了中华民族的悲惨命运。同时它的诗篇又激励着千千万万不愿做奴隶的人们，为神圣而不可侵犯的国土去英勇斗争。他是一个伟大的爱国主义诗人。他的精神值得我们敬佩和学习。

艾青的诗歌中不仅蕴含着赤子的真诚，还蕴含着感情的真挚，是艾青心中情感的最真实的写照，是艾青的诗歌之所以动人的最根本的要素。每次看《艾青诗选》时，我总会被艾青那平凡却带着强烈爱国情怀的文字给打动。好像艾青就站在我的面前，深情地朗诵着这一首首诗，表达着对祖国和人民最深沉的爱。

我从艾青的诗中领悟到了善良、坚忍、勤劳的真正含义。“善的源泉潜藏在内心，如果你轻轻推开那扇心中的门，甘甜的泉水就会汩汩涌出。”从这句话中我看出艾青是相信“人之初，性本善”的，每个人生下来都是善良的，我们一定要坚守善良的本心，不被邪恶所腐蚀。对生活多一分善意，少一丝冷漠吧，你会发现生活是如此的美好，充满着生机和欢笑。

一个人要想真正地成长和成熟，挫折是必不可少的。只有经历了足够多的挫折，才能一点点地挖掘出自己身上的不足，从而去改变自己。只有怀着真挚的热情去面对生活，生活才会给予你温暖的怀抱。只有真正坚忍的人才能经历足够多的挫折且不被挫折所打倒，一旦被打倒那就很难再爬起来了。

勤劳能使我们的明天愈发充满活力和勇气，没有人是可以不劳而获的，只有付出了才会有收获。只有勤劳的人才能真正感受到生活的乐趣和美好。艾青便是一个真正意义上的勤劳、坚忍、善良的人。

我决心向艾青学习，成为一个勤劳、坚忍、善良的人，尽我所能去做一些对社会有益的事情。

昨晚在影院看了超前观影场，应该是看细田守的第二部作品。讲述的是一个家庭新生二胎的日常百态：嫉妒妹妹的小君，不会带孩子的老爸，精疲力尽的老妈，无法提供帮助的老人……生活永远都是繁杂琐碎的日常，但是如何能够通过理解或者体谅来包容家人，完善自己使家庭和睦，相亲相爱……影片没有上升到一定高度去说教，而是通过“穿越”去感受那个一直不理解的“对方”，让小君知道了妈妈的不易，爷爷的坚韧，爸爸的努力，妹妹的懂事，以此来使自己成长。适合家长带孩子观看的一部动画。

对不起，开头5分钟后就当作二胎宣传教育片看来着…成长于二胎家庭的我可能是另一个小未来吧，还好当年没有受到如此的抵触。希望这样的成长与和解不再奇幻，有更多一些的快乐小孩。那个被摸摸头的我们，真好。

2020年1月，湖北武汉遭遇了“新型冠状病毒”的狠毒袭击。在众多正在为击灭病 毒而奋勇救人的白衣天使中，我特别留意到了一位八十四岁高龄的、头发花白的老 者，他就是我最敬佩的人——钟南山院士。 “新型冠状病毒”有着极强的传染性，染上这种病毒轻则疾病缠身，重则有生命危 险。您临危受命，被国家任命为这场“战疫”的统帅。在前往武汉时，您接受记者 采访时恳切地告诫全国百姓：“没什么事，别去武汉。”说完就义无反顾地登上高 铁。您在高铁上靠椅稍作休息的照片让全国人民动容、泪目。到了武汉后，您多次 通过媒体呼吁大家要注意安全，要隔离，自己却不顾个人的安危投入到这场没有硝 烟的战斗中去。 如今，被确诊的感染人数和一天比一天增多，这对参与这场战斗的白衣天使们是一 个极大的考验和威胁。但您没有退缩，而是 拿出了自己的本领和胆魄担当起保家卫国的重任。您用行动表现出“捐躯赴国难， 视死忽如归”的英雄气概。您身上的白袍就是您的战衣，您的智慧就是您的宝剑。

您夜以继日地工作，带领白衣天使们攻坚克难，为人类的健康而鞠躬尽瘁。在近日 的采访，您眼中泛着英雄的泪光说：“武汉是一座英雄的城市，是能够过关 的。”您悬壶济世的情怀又一次让国人泪奔。 钟南山院士，我敬佩您!您不辱使命，带领着浩浩荡荡的医护队伍，一起向祸害人类 的“新型冠状病毒”亮出早已磨得锋利的宝剑，为武汉、为祖国、为人类无怨无悔 地挥洒着自己的满腔热血。 钟南山院士，我敬佩您!不仅是您，还有像您一样参与“战疫”而逆行奔向最危险战 场的千千万万个白衣天使。您们都是最美的中国人，感恩有您们!

民法典有多么大的意义，它的亮点是什么，这些大家看看新闻就可以心中有数。民法典的亮点在央视新闻的报道中，呈现出来不少亮点比如未成年人受性侵、降低行为能力的年龄、延长诉讼时效等等。

民法典作为社会的基本法，是民族精神和时代精神的立法表达。民法典全面提升了国家治理能力现代化水平，呼应了我国国情的现实需要，通过具体规范，实现国家治理体系和治理能力的现代化。民法典的颁布，是维护人民权益的客观需要，大到国家所有制、土地制度，小到邻里纠纷、婚姻家庭、生产经营、个人信息保护、私有财产保护都可以在民法典中找到依据。民法典的颁布，让公民更有尊严地生活，保障人人享有人格尊严、人身自由、生命权、身体权、健康权、姓名权、肖像权、名誉权、隐私权、婚姻自主权，还有各种各样的财产权利等等。民法典的颁布实施，标志着我们国家法律体系的进一步完善，标志着我国依法治国迈上新台阶。

构建完备的社会财富保护体系，保护公民法人的合法权益，让公民尊严得到充分尊重、民众智慧得到极大发挥、社会财富得到充分涌流，是民法典应该承担的历史责任和应当具有的历史价值。他建议，民法典颁布后，普法教育要及时跟上，尤其要通过教科书、现代通讯网络进行普及，普法教育要进机关单位、进学校社区，走进千家万户。

3月9日，由教育部社会科学司、人民网联合举办的“全国大学生同上一堂疫情防控思政大课”正式开讲，马克思主义学院思政课教师组织全体同学们通过人民网、咪咕视频客户端等积极观看。

在学校党委的高度重视下，马克思主义学院统一协调思政课进度安排，为师生进行“全国大学生同上一堂疫情防控思政大课”观看和研讨留足时间，确保直播时段上思政课的学生不漏一人、确保思政课堂学生全员参与讨论和交流观后感。

此次“思政大课”特别邀请了艾四林、秦宣、王炳林、冯秀军四位教授，结合“马克思主义基本原理概论”、“毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论”、“中国近现代史纲要”和“思想道德修养与法律基础”四门必修课教学内容，解读以习近平同志为核心的党中央关于疫情防控的决策部署，分析中国抗疫彰显的中国共产党领导和中国特色社会主义制度的显著优势，讲述防疫战疫一线的感人故事。

师生们对同一堂思政大课反响强烈，思政课教师以超星学习通班级群、QQ群等形式，围绕在线学习内容引导学生开展交流、讨论等学习活动。

通过学习、交流讨论大家一致认为，四位教授分别从不同的角度，运用简练的语言，为全国人民上了一堂特殊背景、非常时期、全新形式、生动感人、精彩纷呈的思政“金课”，让大家精神上得到了洗礼，思想上得到了提升，更加坚定了理想信念。

自新冠肺炎疫情发生以来，学院全面落实“停课不停学”文件精神，线上教学有序开展，马克思主义学院全体思政课教师始终坚持将课程教学与疫情防控知识宣传相结合，注重疫情防护知识的普及，多平台了解学生动态。同时，充分利用疫情防疫阻击战中涌现出来的鲜活的案例，对青年学生进行爱国主义、社会责任感、制度自信等方面的教育，引导他们用实际行动践行时代使命，彰显青春担当。

每个人都有自己的家乡，即使有一天远离乡土，也还是会有浓重的思乡情节，“月是故乡明”嘛!我也觉得我自己的家乡是最美的，大家随我一起来认识一下我美丽的家乡吧。

春天，我的家乡是嫩绿的，小草在土里晃晃悠悠的`钻出头来，在地上探索着自然界的奥秘。这时柳树也钻出了鹅黄色的小芽儿，和小草说说笑笑。花儿被柳树芽和小草的笑声吵醒了，探出脑袋来和它们交谈。小鱼也听见了，捅破了薄薄的冰层，吐着泡泡，逗着它们笑，它们笑得真快乐呀!

夏天，我的家乡是湿润的。天气太热了，庄稼渴得低着脑袋，雨水看不下去了，争先恐后地从云层里跳下来，去帮助庄稼解渴，青蛙也看不下去了，“呱呱”地叫着呼朋唤友地去帮庄稼捉虫子。现在的庄稼可高兴了，一边舒展着腰身快速地生长着一边笑的合不拢嘴。

秋天，我的家乡是成熟的。所有的庄稼都熟了，水果也熟了：高粱羞红了脸，低着头;玉米生出了排列整齐的金黄的小玉米粒，它得意洋洋的呲牙笑着，炫耀着自己的本领;大豆弟弟从豆荚的裂缝里探出头来，和它们说说笑笑;苹果也被它们逗的笑红了脸，和它们一起谈论着丰收的年景。这时农民伯伯最开心，面对着这些丰收的果实，个个脸上洋溢着笑容。

冬天，我的家乡是白色的。白雪是迎接冬天到来的使者，它落在了大石头上，落在了老松树上，落在了大杨树上，落在了人家的屋顶上，落在了公路上，落在了农田里……我的家乡既像一副静谧的水墨画，又像一个在松软的白色棉被里酣睡的婴儿。

我爱我的家乡，因为它的秀丽，我爱我的家乡，因为它的朴实，我爱我的家乡，因为它的勃勃生机。

天有不测风云，人有旦夕祸福。一场突如其来的新冠肺炎，打破了过年氛围的其乐融融，使全国人民陷入了恐慌与不安之中，而你们

崇高的医务工作者，毅然决然地踏上了这没有硝烟的战场，冲在了抗击疫情的第一线。

连续24小时的高强度工作 离开家庭奔赴抗疫前线……你们用自己的经历

自己的意志诠释了什么叫真正的“白衣战士”!我坐在家中，用自己的一腔真情写下这封感谢之信。“哪有什么岁月静好，只不过是有人替我们负重前行”，你们用自己的血肉之躯筑起了一道不破的长城，让14亿同胞免于病毒的侵害。

镜头面前的你们，用最精简的语言叙说着不断转好的疫情形势：“最困难的时期已经挺过去了，请祖国人民放心”，但镜头背后，是一双双布满红血丝的眼睛

一个个暗淡的黑眼圈

一位位即使睡着了，也必须要站在岗位之上的普通人。有人说星星很亮，那是他没有看到过医生的眼睛。你们是白衣天使，救死扶伤;你们在此刻更是白衣战士，明明只是普通人，但却有了一个非凡的称号，成为了一支强大的军队，这些荣耀，是你们用写在眼睛里的不屈与坚定创造的，这份意志，是逆流而上的一叶扁舟，更是震撼灵魂的一场独舞!

武汉金银潭医院，抗争肺炎的最前线，院长张定宇一瘸一拐地走在院外。他知道，他必须跑得更快，才能跑赢时间，他必须跑得更快，才能从病毒手里抢回更多病人。但少有人知道，他身患渐冻症，双腿肌肉已经萎缩。而十几公里外，他那同为医护人员的妻子，已经被感染上新型冠状病毒肺炎，在另一家医院隔离。他说：“我很内疚，我也许是个好医生，但不是个好丈夫。”但他也说：“如果你的生命开始倒计时，就会拼了命去争分夺秒做一些事!”像张定宇医生这样的普通人疫情前线不计其数，也就是你们啊——一位位默默无闻却舍己为人的医务工作者!谁的生命都只有一次，谁也都有难以割舍的亲人。可是你们，从未忘记自己的誓言。虽然不知道你们都是谁，但我们知道，你们是为了谁。向你们致以最崇高的敬意!你们辛苦了!

这世上，哪有什么天生的英雄，只是因为有人需要，才有人愿意牺牲自己成为英雄。

疫情无情，人间有爱。这场肺炎疫情，早已不是只属于你们的战役。在这个没有硝烟的战场上，我们看到的，是手足同袍，所有友好人士力量的汇聚。我想，普通的我们无法冲到最前线，但起码可以做到：谨遵医嘱，带好口罩，不去人员密集的地方，养成洗手的习惯。少为他人添些麻烦，少给医生带去负担，在有条件的情况下捐助一些医用物资，不传谣

不信谣。做到这些，就是平凡的我们为遏制疫情所做的最大贡献。

请坚信，黑夜翻面之后，会是新的白昼。阳光总在风雨之后，而你们，就是拨开乌云的一双手。17年前，我们能战胜非典。今天，我们同样能赢!武汉加油!中国加油!

谨此致全体为新冠肺炎付出的医务工作者，愿你们平安归来。

安全就是生命。一个人安全了，性命就有所保障。安全是生命之本，安全是头等财富。如此看来，我们一定严格遵守交通规则，以免发生交通事故。

生活之中，交通事故随处可见。我目睹的一桩桩惨案大多数是由于开快车，躲闪不及造成。下面让我们看看中华人民共和国道路交通安全法指出的要旨吧!

“驾驶机动车，应当依法取得机动车驾驶证。”“无证驾驶，马路杀手”“司机一滴酒，亲人两行泪”“醉酒后驾驶机动车拘留15天，并处20__元以下罚款”。

从以上公安交警队的宣传标语可以看出驾驶人开车时，要注意的有多么的多!现在人们为了快速的求驾照，竟掏出钱来糊弄，把开车当把戏，可是万万没想到的是自己是在拿生命开玩笑!我走在大街上时经常看见一些招牌上面写着：开车不喝酒，喝酒不开车;劝君莫贪杯中酒，开车送走欢笑声……可就是有些人把这当耳旁风。新闻上经常报道一些因喝酒后开车，而导致车祸。前天我还亲眼看到了一个男人飞速的开着摩托车“咚”的一声撞到了一位女人……这些例子比比皆是。

严格遵守交通规则，安全第一，热爱生命。不要造成一些不必要的事故给家人带来创伤，给社会带来不宁!遵守交通规则从小做起，让我们的生命在阳光中更加灿烂!

感恩的心，感谢有你，让我有勇气做我自己。每个有良知的人都会有一颗感恩心。每个人都会有自己感恩的人。父母是我们感恩的人，是他们让我们有了生命。老师也是我感恩的人，是他们让我学到知识，让我学会做人。等等，只要帮助过我们的人就是我们的恩人，问你就要感谢他们。我们要学会有一颗感恩的心。

今天，我们在上第四节课，我们班班主任老师对我们说:“今天下午学校要开展《感恩创造奇迹》演讲活动。”

到了下午我们体育老师叫我们按顺序，把自己座的板凳搬到操场上老师指定的位置上。

然后，老师在上面做开幕词，最后一位彭老师上来就开始正式教导我们了，老师讲的一个个感动的故事把我们一个个感动哭了，当时有些家长感动哭了。

俞老师说的一句话让我一辈子也忘不了，老师说:“感恩不一定要等到我们有车子了，有房子在去报答，等到有的时候可能那人等不到了。”

说的，我们一定要有一颗滚烫的感恩之心，一定要学会感恩，感恩不一定要等到有车、有房子时，就从身边的小事做起吧!

真的感谢书籍，感谢这个世界上有这样一个教室，可以让我们师者在前行的路上更加勇敢而充满智慧。

这是一个奇迹——一个来自美国教育的奇迹。音乐在静静地流淌，书页在一张张翻动，面前就是那位狂热的英雄教师和他的孩子们，仿佛我也置身于五十六号教室里了。

细细地品味，细细地体会，然后就是一次又一次地感动，一次又一次地惭愧。

艾斯奎斯给人的感受，首先不是教学的技巧，而是一种职业的激情，这也是新教育提倡的一种精神。艾斯奎斯无疑是个富有激情的老师，特立独行的个性、截然不同的观念、别出心裁的创意都是艾斯奎斯教学热忱的体现。很早便成名的艾斯奎斯本来有很多机会离开教学一线，但他不愿离开学生。他服务的丛林小学处于一个充满贫穷与暴力的地区，56号教室里的孩子大多来自移民家庭，成长的环境并不好。但这些孩子经过艾斯奎斯的教育，在各个领域都取得了不凡的成就。在他看来尽管教书是件苦差事，但成果却是甜美的。

艾斯奎斯给全班学生定的座右铭是“好好表现，勤奋学习”，教室正面的墙上挂有“成功无捷径”标语。艾斯奎斯说，我希望孩子成为什么样的人，我就首先需要做什么样的人。我希望他们成为一个友善、勤奋的人，因此，我必须是他们见到过的最友善、最勤奋的人。艾斯奎斯把自己的热情传染给了孩子们，可以说艾斯奎斯是上帝送给孩子们的礼物。

艾斯奎斯的教育生涯也并非一帆风顺。艾斯奎斯一直精心构想着如何做一个好老师，但“三剑客”还是伤害了他的感情。由此可见，任何时候，教育都是一项艰苦的工作。的确需要经历一段时间，才能开发出自己的智慧，成为一流的教师。一个好老师需要相当的聪明才智，还必须得扮演好社会工作者和心理学家的角色。一个对学生充满期待的老师，才能教育好一个班级。任何教学的决策都必须谨慎小心，务必以学生的最大利益为考虑。学会使用更优雅、更成熟、更能达成目的的方式去解决问题，以超然的角度和孩子站在同一阵线，用心体会他们的问题。

这点，促使我重新审视自己，剖析自我。仔细回想一下，真的是当局者迷，我一直认为自己是一个有责任心的好老师。但有很多次，教育方式有所偏颇，其实我应该再多点耐心。尤其是班级里家庭环境复杂的孩子，让人难以琢磨，行为散漫过于懒惰，出现了学习问题，并使我陷入了艰难的境遇。令人沮丧的失败也随之而来，这是一种可怕的经历。好心做了傻事，这的确令人很尴尬、很难过，有些甚至是刻骨铭心的痛苦。

成功是没有捷径的，必须要努力才行。虽然曾经有过成功、有过失误，但我依然热爱自己的职业。《第56号教室的奇迹》是我自我发现之旅的开始，从艾斯奎斯身上值得学习的地方还有很多很多。如何找到平衡真正以孩子的观点来看待问题，汲取教训学会跟孩子沟通，让自己成为一个既有智慧又很成功的教师。

新的学年又是一个新的开始，现在，我有了一个自我激励的口号：成功无捷径!

具体工作方法如下。

1、以信任取代恐惧。

艾伦的话：“我去年问一个老师问题，结果她火冒三丈地对我说：‘我不是已经讲过了?你根本没在听!’可是我有听啊!就是听不懂嘛!雷夫老师会讲解500遍，一直到我听懂为止。”听了这段话，我有些惭愧。每个班都有后进生，我也曾经因为我反复讲解学生听不懂而大发雷霆。表面上看，好像是为学生着想，实际上却伤害了孩子的自尊心，让他们对我产生畏惧或者干脆破罐子破摔，那我们做的努力岂不是适得其反。我们为什么不能想雷夫老师那样，讲3遍不懂，可以讲5遍，5遍不懂，可以讲10遍，所以，“遇到学生不懂的时候，绝对不该感到沮丧。我们应该用积极的态度与耐心来面对问题，打造出立即、持久，而且凌驾于恐惧之上的信任。

2、做孩子们可靠的肩膀。

小时候我们都听过”狼来了“的故事，知道做人要诚实。可是，在现实生活中，我们不断对学生开着”空头支票“。这在一些公开课上最为常见，什么”课后讨论“”下课老师再和你交流“，这甚至一度被称为教学机智。可问题是我们真的实现我们是诺言了吗?也许，我们不会像雷夫老师那样疯狂，可至少我们必须对我们自己说过的话负责任，”身教重于言教“，让我们在自己的学生面前做一个言而有信的人吧。

3、 纪律必须合乎逻辑。

惩罚学生其实是一门很高深的学问，”老师可以严格，但不公平的老师会被学生看不起。“所以，惩罚学生最基本的原则就是公平。除了公平之外，我们也可以让惩罚变得有趣些、生动些、让学生易于接受些，真正起到教育的作用。

4、 你就是榜样。

”孩子们一直看着你，他们以你为榜样。你要他们做到的事情，自己要先做到。“”其身正，不令而行;其身不正，虽令不从。“要学生做到的事，自己首先要做到。我们希望学生勤奋、谦逊、有礼，首先我们自己要做到。这一点说起来容易，做起来却很难。因为我们的工作是日复一日、年复一年，要时时刻刻做学生的榜样，需要时时提高警惕，关键是打心眼里热爱这份工作、热爱学生，把教育当成事业来做，而不只是谋生的手段。

希望能有一天，我能成为创造奇迹的人，让我的教室也能产生奇迹!