奋斗改变命运演讲稿（实用20篇）

想起，波涛汹涌，一波未平一波又起的大海。就感悟到了￣￣啊!没有一个人的人生是风平浪静，一帆风顺，畅行无阻的。

“跌倒了就不敢继续往前走”。有的人选择了“碌碌无为，甘心沉浮，堕落下去”。有的人选择了“倔强坚强面对，任你阻拦，终将成为他的垫脚石，挡不住稳健的步伐”。对于一个摆脱不了失败的阴影的人来说，什么都没有任何意义，可是，你可曾知道，一点小小的鼓励，对于你来说微不足道，毫不起眼，但，你会知道这鼓励好比阴影中的一线光明，枯井中的一根救命稻草，摔倒后一只援助之手，帮他改变命运。他重拾信心，遗忘阴影，不再放弃，继续奋斗。换成我，既然已经经历了沉浮，就没什么好怕的了。就让他“不鸣则已，一鸣惊人。”一发不可收拾吧。如今，社会竞争极其激烈，胜者出类拔萃，败者略败一筹。此时，一些冷嘲热讽，落井下石，使人颜面尽失。如果，你送上一句真心的鼓励：“没关系，下次努力就行了。”这无异于“雪中送炭”，从这一句话刚落音，命运中转站已经开始启动，潜移默化，无声中进行。等待的就是你一句铿锵有力的：“小挫折，这算不了什么，机遇成功只留给有心人。”只要你把它付诸于行动当中，命运中转站有驶过一站。在数日的坚持下、、、命运已经改变。

昨天，你被队伍落下，遗忘许久。今天，你刻苦努力，跟着脚步，默默奋斗。明天,命运因你而改变，先人一步，超越，时代以你为荣。

曾记得，好像那是两年前吧，那年正好是夏天，记得那天吧，我去奶奶家，正巧，我阿姨也在，吃饭间，我听到了我一生中最残酷的话..........  吃饭间，奶奶和阿姨谈话，“杉杉其实挺聪明的，她画画好，会跳舞，都有一些基础，要是她是我的女儿，我一定会好好培养她的，就是大哥、嫂子不是管得太严就是放的太宽，她现在这样的性格也是他们害的。”  我听着，默默不语，心里不由的冷笑，“那又能如何？既然如此，早已无法改变又能怎么样？时间早已过去，你现在说还有什么用？！”  我心里想着，也没怎么听，可是，奶奶的一席话还在我耳边回响...  "阿儿（我妈）的娘的话太不好听了，我记得杉杉出生那天吧，医院里，她看见杉杉是个女的，说，养她还不如养个畜生，也比她强..........

几句话，瞬间冰冻了我的心，又活生生的把它撕裂了，好痛，心真的好痛，真的好可笑，居然就应为我是个女的，把我看成连畜生都不如，我责问苍天：这就是你所谓的公道？！

心中的谜团慢慢渐散，“腾”的出现一句话：上上没有公道，只有靠自己才能摆平他！！

几年过去，我常常被这句话在梦中惊醒，只在耳边回响......

热闹的候车大厅人头攒动，疲惫的我坐着昏昏欲睡，靠在妈妈的肩膀上，随手将本《小学生作文选》遮在脸上，准备打个小盹。突然，一个苍老的声音打断了我的懵懂。＂小兄弟，行行好，给点钱，我们一天没吃饭了。＂我不耐的睁开眼，映入眼帘的是个花白发的老婆子，卑微的脸上满是讨好的谦卑望着邻座的小伙子。＂我给你钱，谁给我钱？＂小伙子凉凉地开了口。老婆婆平静地低了低头，看样子她早已习惯碰壁，将乞讨的手转向我。

这时，她身后伸出一个小脑袋，是个面黃肌痩的小姑娘，分辨不出多大年纪，怯生生地望着我。妈妈叹了口气，从包中拿了一袋面包，并掏出十元钱，一并递给那姑娘。老婆婆的脸瞬间笑得象朵花，忙不迭地接过东西，连声说谢谢，拽过那女孩往外走。那女孩迟疑了一下，从婆婆手中扯过那十元钱，犹豫地递给我：“姐姐，我不要钱，你能把作文选给我吗？”望着女孩那小心翼翼带着希冀的眼神，一股说不淸，道不明的情绪让我的眼有点酸。“D511次动车开始检票。”妈妈拉了我一下，“快，该检票了。”我慌慌张张地站起，将那本作文选递到女孩的手上，“小妹妹，这本书送给你。”女孩一下子瞪大眼睛，脸刹那通红，兴奋地不停地喃喃：“谢谢，谢谢。”我给了她一个安抚的微笑，提起行理冲向检票口。

坐在回程的火车上，心情起伏不定。大量的书籍我随手可得，我从没意识到书本的可贵。而对于一个食不果腹的流浪儿来说，一本薄薄的作文选应是她获取知识的宝贵来源，承载着对知识的渴望。我不知那女孩为何在外漂泊，也不知她文化程度如何，但她面对书本那欣喜若狂的态度，我相信，在她心中，知识的份量远远高于金钱。正是有这样一种信仰，她的人生将会有一个充满希冀的未来。

基督教的信仰是信耶稣，得永生。佛教的信仰则是舍离一切诸行，即无我。而那流浪 女孩的信仰该是一一知识改变命运！

生命就像一次漫长而又神奇的旅行，不会有人知道前方有什么惊喜和困难在迎接你，等待你。但不管怎样，都要勇敢、坚强地走下去。

《假如给我三天光明》讲述了一个孩子——海伦·凯勒在小时候因病魔的折磨，变成了一个又聋又盲又哑的女孩，她仅仅拥有十九个月的光明。她的命运就这样结束了吗?不是。安妮·莎莉文老师的出现，再塑了海伦·凯勒的生命，点燃了希望之火。就这样，在知识的培育下，海伦·凯勒摆脱了心中的阴影，成为了一位著名的女作家和演讲者。被誉为十九世纪的奇迹!

一个又聋又盲又哑的女孩，究竟是因为什么改变了她的命运?这很简单，是——知识。海伦·凯勒在莎莉文小姐的帮助下，得到了知识的培养，得到了知识的浇灌。不然，你能够想象这样一个小女孩的一生吗?她将永远生活在黑暗的世界里。是知识带给她光明，是知识领引她前进，是知识让她拥有成就!

我们的身体没有缺陷，但为何不去好好读书呢?让我们在知识的海洋里遨游，在知识的世界里行走，在知识的竹林中漫步。发现知识的美丽，品味知识的甜处，体会知识那深刻的道理。

知识是心灵的眼睛。知识可以改变命运!

林达财事业有成，生意做得风生水起，可最近却遇上了烦心事：小三柳媚娘让他要么尽快离婚，要么给她一千万的青春损失费。可是林达财既不能答应离婚，也不愿拿出一千万，只得装聋作哑地拖着。

几次要挟未果，柳媚娘下了最后通牒：“再不给个交代，我就揭发你利用我进行情色交易，贿赂几位官员，我有凭有据，你好自为之……”柳媚娘眼里喷火，咄咄逼人。

这招一下子击中了林达财的要害，他又惊又怕，马上找来心腹“智多星”刘军商讨对策，刘军想了想，突然叫道：“我有办法了！”说着，他在林达财耳边小声嘀咕着，林达财听后，脸上露出了得意的微笑。

刘军走后，林达财立刻开车去找柳媚娘。柳媚娘见了林达财，阴着脸问：“你来干什么？”

林达财说：“我可以和你结婚，但你只有初中文化，我怕被别人说闲话，打算先把你送到‘高级研修班’镀镀金，省得那些眼高手低的大学生看不起你……”

听了林达财的这番话，柳媚娘心动了，这件事就这样顺利地谈妥了。没过几天，林达财将一所知名大学“高级研修班”的录取通知书交给了柳媚娘，柳媚娘很高兴，准备行装上学去了。

谁知，柳媚娘报到的头一天便大开眼界，原来，班上身价亿万的老板如云，更让她高兴的是，那些款爷似乎全被她迷住了。

一周后，柳媚娘不再理林达财了，打电话不接，留言也不回。

林达财如释重负，欣喜若狂，在酒楼摆酒答谢刘军，刘军一边喝酒一边说：“林哥，这招灵验吧？花五十万，就把她愉快地甩掉了。这就叫‘知识改变命运’……”

为有奋斗，所以才有成功，所以才有一切的一切。

奋斗是万物之父。 我把它理解为 奋斗，成功。

每个人都在这个世界上生活着，但不同的是，每个人的生活方式不同。有的人快富裕，有的人贫穷;有的人快乐，有的人悲伤;有的人幸福，有的人悲惨。这些区别可能有自然因素，但我相信：更多的是人为因素。

大部分人出生，都不比别人少什么，说明起跑点是相同的，但是在人生这个宽阔的跑道，漫长的跑道上，有许多沟壑，许多坎坷。面对这些，有些人很松懈，但有些人却一直坚持着奋斗。所以，在终点取得成功的人总是坚持到最后，奋斗到最后的人。所以，显而易见，成功的关键在于我们是否能在这条人生跑道上，坚持奋斗下去，只要奋斗到最后，成功属于自己后，再多的挫折也只是曾经，再糟的厄运也不再来临。

霍英东，香港著名的房地产业巨子。可谁又知道，霍英东先生的今天是由 价值七角钱 的苦力一步一步干起来的呢?童年时的贫寒家境和成年以后的生活坎坷、煎熬，磨炼了霍英东的毅力，也培养了他自强不息、勇于进取、敢于拼搏的奋斗性格。第二次世界大战时期，日本人扩建机场，他去当苦力，日报酬是七角钱和半磅配给米。那时，他每天只吃一碗粥和一块米糕，饿得头昏眼花。结束以后，霍英东投身于运输业，朝鲜战争爆发后，他又开展了航运业，生意十分兴隆。霍英东不满足于运输业已经取得的成就，又开始向房地产业进军，从此，房地产成了他致富的基础。

霍英东的事迹可以告诉我们，一切的外在因素都是次要的，重要的是自己是否有奋斗的意志，只要奋斗到底，终究会成功，命运自然会随着我们的成功而发生转变。

人的一生是靠自己的双手去创造的，美好的生活也需要自己去营造，命运也掌握在自己手里，每个人都是自己未来的主宰者。

不要再抱怨老天的不公，不要再埋怨父母的无能。从现在开始，开始你的奋斗，开始你的改变，让自己的奋斗与改变成就自己的人生，从此，让自己的命运开始耀眼!记住：你并不比别人缺什么，只要奋斗下去，你也会拥有别人羡慕成功的人生，别人憧憬的生活。命运 由你来改变!

其实，在人生不断的奋斗中，你已改变自己的命运。

奋斗是万物之父。

奋斗人生，改变命运。

习惯的力量是无比巨大的，它经年累月影响人的品德，决定人的思维和行为方式，甚至左右人一生的成败。

40多年前，苏联宇航员加加林乘坐“东方”号宇宙飞船进入太空遨游了108分钟，成为世界上第一个进入太空的宇航员。这种荣誉不是可以轻松得到的，他之所以能在20多名宇航员中脱颖而出，是一个良好的习惯成全了他。在确定人选时，20个候选人实力相当，跃跃欲试。在演习之前，主设计师发现，在他们之中，只有加加林一个人是脱了鞋进入机舱的，其实脱鞋进入机舱只是他平时早养成的习惯，他怕弄脏机舱。主设计师看到有人对他付出心血和汗水的飞船这么倍加爱护，当时是多么感动埃于是，他当即决定让加加林执行试飞。这个例子告诉我们，成功从脱鞋开始，这一细节是多么重要埃

谈到成功，北京大学心理学博士卢致新说：“习惯两个字在起作用。一个人习惯于懒惰奢侈，他就会无所事事;一个人习惯于勤奋节俭，他就会孜孜以求，克服一切困难，做好每一件事情。”

有这样一个例子，19世纪石油商人成千上万，最后只有洛克菲勒独领风骚，其成功绝非偶然。精打细算这个好习惯是他取得成功的主要原因。洛克菲勒在自己的公司中，特别注重成本的节约，提炼每加仑原油的成本计算到第三位小数点。就连价值极微的油桶塞子他也不放过，他曾写过这样的信：“上个月你厂汇报手头有1119个塞子，本月初送去你厂1万个，本月你厂使用9527个，而现在报告剩余912个，那么其他的680个塞子哪里去了?”洞察人微，不容你打半点马虎眼。节俭这个小习惯成就了一代‘油王‘。

世界上有一种东西可以改变人的成绩，世界上有一种东西可以改变人的命运，世界上有一种东西可以把本身的缺点变成优点，这个东西并不是什么魔法，也并不是每个人都可以轻松拥有的，而这种神秘的东西就是努力。

命运给一些人带来了不公，许多人因为命运残疾或是失去亲人。当普通人看到这里时，应该会不以为然，那是因为你没有亲身经历过这些事情。而当你经历过之后，就会明白命运的不公，这些可怜的人会因为残疾而自卑，不再快乐、不再阳光，一朵原本五彩缤纷的生命之花就变得暗淡无色，还有那些因种种原因而失去家人的人们都会埋怨命运的不公平，有了很大的心理阴影，甚至以后慢慢走上歧途，走上那条犯罪的道路。但是，这一切并不是无法改变的，而改变的方式只有人本身向着阳光出发，让内心充满阳光、充满信心，而不是因为这些变得自卑。不！这些是上帝对我们命运的考验，看我们是否有能力承受，即使你再难过、再伤心，也要去努力改变这些事情，努力改变命运，努力改变现实。

美国著名作家伯内特写的世界名著《小公主》，是一本励志精彩的书。它主要讲述了主人公莎拉。克鲁从学校最高贵的公主，一夜之间变成了一个干最脏、最累活的小女佣，然后又因为自己身上的高贵公主品质，而被自己的父亲的朋友找到，成为一个最高贵女孩的改变命运的故事。在莎拉克鲁还是那个小公主时，对正在被其他人嘲笑的14岁小女佣贝奇说了一句使我感动和记忆犹新的话：“我们不都是女孩儿吗？只是因为命运的原缘故，一个成为富贵人家的小姐，一个又成了被人嘲笑的小女佣，上帝是不公平的，它不会给每个人幸福、平安的生活，反而会给人带来命运的不公。”对呀！一切不公的命运都可以因我们努力而改变，不是吗？

努力并不是随便想得到就能得到的，而是需要自己的付出、汗水和劳动，也只有通过努力，才能改变一些人不公的命运，所以不论你是谁？你在什么地方？努力和拼搏才是改变自己命运的诀窍！

沃尔顿是一个普通的年轻人，但他凭借自己的努力终于考上了著名的耶鲁大学。然而他的家里实在是太贫穷了，大学的学费对于这个小家庭来说根本承受不起。然而，沃尔顿并没有放弃学业的想法，他决定趁假期去打工，用赚来的钱充当学费。

沃尔顿的父亲是一名油漆工，因此他从小也会做这项工作。经过自我推荐，沃尔顿接到了为一大栋房子做油漆的业务，尽管房子的主人迈克尔很挑剔，但给的报酬很高。沃尔顿很高兴地接受了这桩生意。在工作中，沃尔顿自然是一丝不苟，他认真和负责的态度让几次来查验的迈克尔感到满意。

终于，这栋房子只差最后一面墙就完工了。沃尔顿为拆下来的一扇门板刷完最后一遍漆，刚刚把它支起来晾晒。做完这一切，沃尔顿长出一口气，想出去歇息一下，不想却被脚下的砖头绊了个踉跄。这下坏了，沃尔顿碰倒了支起来的门板，门板倒在刚粉刷好的雪白的墙壁上，墙上出现了一道清晰的痕迹，还带着红色的漆印。沃尔顿立即用切刀把漆印切掉，又调了些涂料补上。可是做好这些后，他怎么看怎么觉得补上去的涂料色调和原来的不一样，那新的一块和周围的也显得不协调。于是，沃尔顿决定把那面墙重新刷一遍。

这样，沃尔顿又花了一天的时间才把墙刷好。第二天，沃尔顿一大早就来到了房子里，等着房主来验收。可是这时他发现新刷的那面墙又显得色调不一致，而且越看越明显。沃尔顿叹了口气，决定再去买些材料，将所有的墙重刷，尽管他知道这样做，他要花比原来多一倍的本钱，他就赚不了多少钱了，但沃尔顿还是决定要重新刷一遍。

这时，迈克尔就来验工了。沃尔顿向他说了抱歉，工期要延长一天了。他如实地将事情和自己内心的想法说了出来。迈克尔听后，不仅没有生气，反而对沃尔顿竖起了大拇指。作为对沃尔顿工作的负责态度的奖励，迈克尔愿意赞助他读完大学。

此后，沃尔顿的一生改变了，他顺利读完大学，毕业后还娶了迈克尔的女儿为妻，进入了迈克尔的公司。十年后，他成了这家公司的董事长。

而后，他建立了举世闻名的全球最大的连锁超市集团——沃尔玛。

对于书，我始终有着一种敬畏感情。小时候，父亲爱看书，母亲也爱看书，这就给了我们潜移默化的影响。一有书，我们也拿起来看。父亲的书箱里存了好多书，哲学类、心理学类等，书目比较杂，但是我不管能不能看懂，适不适合自己看，总是一有功夫就拿起来看。这样，小时候就杂七杂八的给头脑里装下了各门学问。对于能看懂的，我至今想起来都有很清晰的印象。

由于小时候养成了爱好读书的习惯，而且大有陶渊明好读书不求甚解的意味，因此我如果一天不读书，内心里就感到发慌，好像今天有一件什么重要的事情没有做一样。于是，读书就成了我每天的习惯。宋朝的黄山谷说过：“一日不读书，便觉语言无味，面目可憎。”小时候我并不懂得这个道理，只是觉得每天读了书后有一种踏实的感觉。长大以后，方才理解了诗人黄庭坚的话的意思。读书确实是一件高雅的事情，要使自己洗去那一种庸俗味，就必须要每天坚持读书。因为读书对于人的性情有陶冶作用，而且可以丰盈人的心灵。

说到读书，当然不能仅仅限于读那些升学考试的书，于书而言，我认为应该读那些自己喜欢的有助于陶冶心灵的好书。这样，读书就是一件很高雅的事情，它真的可以使人的心灵变得纯洁起来，高尚起来，久而久之，也就会渐渐地影响我们的言行举止，甚至性格特点。从平常的人际交往中，我们总可以看到喜爱读书的人总是有修养的，我们只要和他交谈几句，就可以领略到那一种读书人应具备的儒雅的魅力。

当然，作为升学考试的书本自然不能不读，读，而且还要读好。因为，这些书关系到了自己的命运前途。读好了，往往可以改变自己的命运。因为现代社会就业的基础首先应该有文凭。我是经历了几次大的考试，依我我个人的读书经历，本身就充分地说明了知识改变命运的事实。相反的，对于没有多大变化的人而言，也许有着很多的理由，但是有一点是共同的，就是他们没有坚持读书的习惯。从我个人的读书经历来看，只要你喜欢读书，一定能够从书本中汲取很多有益的养料，这些养料就会形成你继续前进的动力。

如果你坚持读书的话，那样也会使你成为一个真正的知识分子。你的思想始终是新鲜的，甚至是超前的，而且能够对有些问题有一定敏锐性的预见。我很佩服陈忠实《白鹿原》笔下塑造的朱先生形象。朱先生就是一位善于读书、喜欢读书的知识分子形象。在他那里，人们总是能够获得很多很多的益处。可见，知识就是力量，知识可以改变命运。当然，对于喜欢读书、乐于读书的人而言，即使现在拥有了知识、拥有了工作等，他们也不会满足于现状，他们会继续努力读书，乃至从读书的好习惯上做出更大的成绩。

生命不止，读书不辍，是我追求的目标。然而于一些人而言，在取得一定的学历、得到一份工作之后，就往往沉溺于生活中一些平常的琐碎事情上，或者是热衷于人际交往，或者是沉溺于麻将桌牌，或者是迷恋于网络游戏等，以此来消磨人生，其最后往往把自己的那一份才气，那一份聪明才智就消磨的干干净净了。因此，要想使自己保持当初的本色，就必须保持读书的好习惯，有了这个好习惯，自己的才气就会加强，自己的聪明才智就会大力发扬，如虎添翼，从而使自己的人生更加精彩，工作事业锦上添花。

早就想不起第一次触碰课本是什么时候了，只是觉得每天读书

就是“混日子”。直到现在，我已经是初二的一名即将要会考的初中生了才渐渐意识到：读书，真的可以改变一个人的命运。

语文老师还是跟往常一样，喜欢穿着一身黑的西装，胖胖的大脸上戴着金框鼻托的眼镜，看见了总让人忍俊不禁。老师从手中拿出我们的课本，对我们说道“请同学们翻到22页的《我的第一本书》”看到这个标题，我愣住了，第一本书?我读过的第一本书，早已没有印象了。老师让我们阅读课文，我也和同学们一样，仔细的读着，当我看到课文中的人物：一个考了第三名的“二黄毛”连手指头有都分不清楚，大笑起来。而史承汉先生却因为承字少了一撇，才得了第二名，乔元贞是第一名，因为家里的贫困，牛汉先生把自己的一半书给了乔元贞，我心里想着，乔元贞应该有大作为吧，可看到最后才知道，结局是乔元贞先生沦落成走街串巷卖纸烟的小贩，心中不禁感慨，为什么会让一个会读书的人，沦落成这样呢。

心里有说不出的感受，在当时的社会，许多穷人是因为家庭条件不能上学，而如今，我们大家都平等的坐在课堂听老师讲课，有的同学却不好好念书，认为学习是一种痛苦，真的是大错特错了，我合上书本，心中感慨万分，好像逐渐明白了“读书”这两个字的重要。

我也渐渐明白：会考等待我的只是人生路上的一道坎坷，接下来还有许许多多，我不能再像初一的时候觉得读书是度日如年，敷衍了事，应该认真对待每一次作业，听老师讲课。

人生起步的开始永远是迷茫，如今的社会依然是弱肉强食，胜者为王。为了能走向成功，运气与机遇起到了决定性的作用，但往往只有等待好运当头的人。

运气与机遇，两者唯一的不同：运气只得势一时，而机遇可以改变命运。

卓越的才能，如果没有机会，就将失去价值。有才能的人遇上好机会，能大展宏图;平庸之辈遇上好机会，也可以略施一技之长。

我读此书先前，也曾困惑：如何抓机遇?

机遇虽然是成功的种子，但是机遇往往不易察觉，需要人去识别、寻找;机遇大多可遇不可求，需要人去创造;机遇容易稍纵即逝，需要人及时把握。

想抓住机遇，就不能做平原上的小草，而要成为荒丘上的橡树。

第一要点：独到眼光。

曾有人在冷门中觅得机遇：19世纪，美国加利福尼亚州发现了黄金，于是出现了一股淘金热潮。不少人千里迢迢跑来挖黄金，17岁的小农夫亚摩尔也踏上了旅途。淘金矿场环境恶劣，气候干燥，水源奇缺，再加上挖金是一项特别吃力的工作。淘金者们对水的要求更是疯狂，亚摩尔灵机一动，他挖水渠引水，接着到矿场上卖，结果水价暴涨，毫不费力地大大赚了一笔。

第二要点：善于思考。

在日常的生活中，也有人因懒于思考而错过机会。小张是某报社的记者，一次，他奉命前往上海采访一个著名演员的首次演出。到达目的地时，发现演出取消了，他自以为没事可干，回到旅馆想大睡一觉。编辑催稿时。他才得知其他报社的头条新闻“本次的演出取消”，因为懒于用脑思考，而白忙了一天，嚣张后悔莫及。

有的人或许比其他人会干，更有才华，但他不一定比其他人敢干，有勇气。

第三要点，也是必须具备：敢冒风险。

孙正义是亚洲首富，也是一位著名的风险投资人。1995年11月，孙正义所掌控的软银公司向雅虎投入了200万元美元，1996年又注资了1亿美元，拥有了雅虎百分之三十三的股份。大多数人以为他是疯了。可想而知，一旦雅虎失败，孙正义便会血本无归。但是，他依然敢冒这个险，仍然坚持认为：“因特网是最安全的投资宝地。”结果，雅虎如他所料，大获成功，孙正义从中获利不少。

抓机遇的方法很多，这三点留给我最深刻的印象。

机遇能改变命运，在千钧一发之际，能扭转乾坤，在欣欣向荣之际，能只攀不跌。这本书使我受益匪浅。

以前认为水不可能倒流，那是还没有找到抽水机的方法;现在认为太阳不可能从西边出来，这是还没住到太阳从西边出来的星球上;如今的如今，我说，习惯改变命运，你信吗?

习惯是在习惯中培养的

普劳图斯曾说:“习惯就是在习惯中养成的。”这句话不难理解。或许有时候，你会对一件事或一本书很感兴趣，那么你肯定会想方设法地去完成。那么在每一天中，总会有许许多多的新鲜事吸引你，往往你可能不是很注意，但是习惯的却在此种下了种子。久而久之，习惯就不知不觉在习惯中培养起来。

习惯依旧“时髦”

习惯虽看似不怎么起眼，就像服装款式一样，总有过时的一天。然而我却认为习惯依旧是时髦的。怎么说呢?现代社会，很多家长总会苦口婆心地教育孩子：你要怎么怎么样，要多像被人学习你看人家的习惯多好呀，怎么就你一身坏毛病呢?或许，你也可能会觉得很好笑，同时又那么点无奈。但是，你发现了吗?习惯确切是一个焦点。

习惯铸就成功

古今中外，哪位成功的人士是离开了良好的习惯的?我想可能没有。正如俄国有位作家契柯夫总是随身带着一个本子，称之为“生活手册”，随手记录下生活中听到的事情。又一次契柯夫听一位朋友讲了一个笑话，他笑出了眼泪。他一边笑着，一边拿出“生活手册”，恳求说:“你再讲一遍吧，让我把它记下来。”经过日积月累的大量生活素材，成为了他小说创作的不竭源泉。

那么现在，请再次随我一同回眸观看，在这熟悉的习惯，熟悉的路线，熟悉的日子里，永远不会有奇迹发生，只有改变思路，改变习惯，改变一种活的方式，才能创造无限。

所以，同学习惯改变命运，这不是说说而已。事实表明，习惯左右了成败，习惯改变了让人的一生。

谈到读书，有人会摇头：“读书苦啊，闷都闷死了!”是的，读书并不是一件轻松的事，它需要动脑、用心和毅力。可我觉得读书是件非常快乐的事，因为书是人类智慧的源泉，是人类进步的阶梯，还是打开知识大门的金钥匙。

有一年的夏秋之间，我和最要好的朋友，几乎是每天傍晚都拿一本书到松花江边。我们看着自己喜欢的书，看着看着，有时交流起对书的评价和认识。为精彩的书，为自己那些不知道怎样冒出来的，也很精彩的评论，我们体味到一种满足感。当光线不再能照耀我们阅读时，我们就看夕阳下金色的大江，看江北岸逐渐亮起来的灯火……一种朦胧的、美好的、说不清的情绪就在我们年轻的心中翻腾着。生活确实是深含着许多动人的东西，书本启发了我们对于人生的思索……

读一本好书，就像乘上了一列远行的列车，眼望着新奇的风景，心情是那么舒畅。有时，又像是面对着一位陌生又亲切的朋友，听着他波起浪迭的故事，被那种娓娓叙说的气氛感动着，心情久久难能平静。

读书让你发现远方;读书能让人的襟怀和气量增长;读书给人以真实的快乐;读书使我们在自己的人生外，又好像度过了另外的人生。

在清闲午后，在落日黄昏，一杯清茶，翻开手中书卷。看亲情如灯，在悄无声息中照亮我们生命的每一个角落，直到我们黯然忧伤;品人生似棋，在平凡生活中执一颗平常心，看云卷云舒，花开花落。在不经意中，浏览这些美丽的方块字，让情感如岁月般从我们的脑海中流过。也许，我们注定要与这些美丽的方块字有一次邂逅。

跳动的音符组成一首首乐曲，闪亮的星星组成一片片星空，然而，方块的文字组成了一篇篇文章。

书，如一首歌，歌到情处泪双流;

书，如一杯酒，酒将醉时笑语稠;

书，如一首诗，诗言有尽意难尽;

书，如一杯茶，茶香满口情悠悠。

有人说，像我这样一个安静的女孩，定是孤独的。但是，他们不知有时孤独也是一种享受，正如诗中所说：“若你是抖瑟于寒风中的一朵无名小花。你生也飘零，死也飘零。若你是傲然挺立于天地间的一颗大树，你生也孤独，死也孤独。”我想既然我选择了安静那么我也选择了孤独。

有时，我的心底漫起悲伤时，我总是埋头于书的海洋中，它会让我忘了悲伤，忘了痛苦，它所透露给我的是快乐的声音。如春日里的花瓣，一片一片的，张开、绽放呼吸。像江南淅淅沥沥下着的小雨;似庙宇木鱼敲响的嗒嗒声……真的，那是可以听见的快乐的声音。

书让我跨越了时间的鸿沟，体味了人类精神史上的一次次辉煌;与书相约，我在清幽的墨香中聆听了古人的智慧之音;与书相约，使我在白纸黑字的世界中感受到人性的伟大。

让阅读成为一种习惯吧，即使在网络读也好，但要真诚，用心去品味与思考字里行间饱含的睿智的思想和美好的感情。采撷书中的浪涛，汇集无垠的大海;聆听书中的音符，纺织动人的旋律;挽留书中的阳光，撑起心中的太阳。让风再淡淡地吹，云再淡淡地飘，而我仍旧在每一个夜晚，静静地侵沉于暖暖香香的书中，品味这幸福时光!蜜蜂离不开花朵，鱼儿离不开水，羊儿离不开草，我也离不开我精神营养的好老师——书。

人生路漫漫，总会有或多或少的丢失或悔恨。在机遇的面前我们就像坐公交车一样总会错过。

当一次次机遇来临到我们的面前时，我们很多时候都是一脸惘然的对着它。殊不知它来得快，走的也快。我们不能紧紧的将它把握。当它已消失我们却刚刚发现它的重要性。

伟大的歌剧家歌德也曾讲过这样一个故事“耶稣和他的门徒彼得一起走在路上。在路上有一块马蹄铁。耶稣让他的门徒彼得去捡，而他却不屑于一块没有价值的马蹄铁，便装作听不见。所以耶稣亲自捡起了那块马蹄铁。一个小时之后，耶稣用那块马蹄铁换了三文钱，又用这三文钱买了十八个樱桃，到了沙漠，耶稣知道彼得又渴又累，便将藏在袖口的樱桃滑出去一颗，彼得俯下身子去捡。就这样连续十八次的动作，彼得狼狈的捡了十八次。”从这个故事可以看出彼得面对机遇不重视。在那么小的事情面前不去做将会在更小的事情面前付出更大的努力，也可以看出我们应该学会抓住机遇，如果我们在一次次的机遇面前将它们错失，则会失去的更多，而在以后的路上为了给这样的机遇的事打基础，从而付出更多的努力。

对待机遇我们也应同样要做到早。而失去早往往也失去机遇的重要原因之一。而那些失去早出发，早行动早成功的人也往往失掉了很多的机遇。为什么不用早来磨砺自我，磨砺一分月明

云开的壮阔沧桑，用早来磨砺机遇，让我们牢牢的把握机遇。

机遇对每个人都是公平的，面对机遇，我们应当把握分寸，恰当分析，以决定我们是否应握紧这一次的机遇，以使我们以后的路走的更加顺畅。但对于那些机不可失的机遇，我们应牢牢把握，并且应认真对待，并且做到不后悔，不错过，有事也许就是一个机遇将改变你的命运。

几年前在一个学术研讨会上，我听一个博士生用自己做例子，讲解读书是怎样改变命运的。她罗列了同一个祖辈下十多个子辈和孙辈的家族树。家族树上，除了她自己通过读书成为博士以外，其余孙辈或务农或打工，都未能脱离祖辈原本所处的阶层。

后来我就再没有这位女博士的音讯了，不知她是否已经顺利毕业，也不知道她能否在博士的千军万马中成功找到合适的工作。又假如她幸运胜出，成为高校教师，她是否像其他很多年轻学者一样，经常感慨高校“青椒”(青年教师)收入太低工作压力大的“悲惨”境况?她是否又会时常陷入愧疚，因为她无力回报在经济上支撑了她10年大学求学路的家人?

这是一个真理轻易崩塌，信念总是动摇的时代，“读书改变命运”就是其中一个受害者。随之倒下的是“知识就是财富”、“学好数理化，走遍天下都不怕”、“书中自有千钟粟”等风行一时的教育励志口号。取而代之的是“一毕业就失业”，“科研穷三代，读博毁一生”，“高中生拖累全家，大学生拖垮全家”等令人沮丧的说法。

一个曾经振奋人心的信念倒下了，问题是—谁是凶手?

我最近看了一部名为《读书致贫》的纪录片，是《为什么贫穷》系列公益纪录片中的一部，由丹麦一个公益组织拍摄，旨在唤起人们对贫困问题的关注。《读书致贫》是关于中国的故事，讲述了一个贫困家庭的女学生在高考前后的纠结，一个从独立学院毕业的大学生艰难的求职经历，以及一个私立学院的“讲师”四处宣讲，“忽悠”低分学生到这个学费高昂教学低劣的学院读书。

这部纪录片令我震惊的是，在一些情况下，教育不仅无法助人脱贫，甚至使人更贫困了。穷人不是教育恩惠的对象，反而成为了教育产业捕食的猎物。用纪录片中那位“讲师”的话说就是，他们学校一般只挑偏远地区消息闭塞的地方宣讲招生，因为这些学生不像城市里的学生，没什么见识，根本没办法识破这些骗局，不知道一旦进了这些学校，面临的将是什么局面。

教育是任何国家最重要的公共产品之一。对公共产品的依赖程度，穷困阶层一般比富贵阶层更高，因为富人更有能力自寻出路。公共产品存在缺陷的地方，穷人更可能成为更大的受害者。例如，食品安全也是一个基本的公共产品，但是现在农村地区假冒伪劣产品横行，监管疲弱，农民或许可以用较低价格买到这些商品，但却可能要付出更高的医药成本去治疗伪劣食品导致的健康问题。一个国家至少应该确保穷人能够在同等成本下享有同等的公共服务，假如他们需要付出更大代价，或是根本就被拒之门外，那么有关政策一定是出了问题了。

在教育方面，穷困人群几乎在每个关卡上都沦陷了。同样是义务教育，城乡的教育质量差距越来越大。同样天资的学生，由于出生家庭的不同，就注定了在将来的求学道路上，会比其他人更为艰难—他们需要更高的成绩才能进入同样层次的大学;假如他们成绩一般，则可能要支付更高的学费进入那些教育水准非常可疑的各路学校。等他们毕业时，还要背着沉重的经济和情感债务，在熙熙攘攘的职场上负重前行。

命运总是不公平的，教育应有的目标便在于减缓乃至纠正不公平的命运给人们造成的冲击，这就是为什么我们一度相信“读书改变命运”。当教育本身成为不公平的根源之时，这个信念便成了受害者，久而久之，整个社会都可能是受害者。

习惯决定性格，性格决定命运。自从我读了《养成好习惯》这篇课文后，我深深的明白了这句话的含义。

这篇课文主要讲了我们要从小养成一个良好的习惯，将来在社会上才会受人欢迎、尊敬。如果我们从小就养成了一些不良习惯，就会处处遭人白眼、受人排斥。比如小时候偷东西，一次、二次、三次……那我们长大了也会去偷东西。俗话说：“小时偷针，长大偷金。”到你进了监狱时，你就是想改也改不了了。所以说在生活中习惯是极为重要的。

如清晨早起是一个好习惯，为人子弟者“出必告，反必面”，这一点是对长辈最起码的礼貌;而大声说话打扰别人的宁静，是一种不好的习惯。同时珍惜时间，有效的利用闲暇的时间是一个好习惯;体验艰难，弃绝一切奢侈，更是一种好习惯。其实，习惯是从小养成的，养成一个良好的习惯会使我们终生受益。

读了《养成好习惯》这篇课文，我情不自禁的想到我们这一代人每天过着衣来伸手，饭来张口的日子，衣服鞋袜脏了本该是自己洗，可疼爱我们的父母为我们做了，自己的房间本该自己整理，可深深爱着我们的妈妈也代劳了。时间久了，我们就在不知不觉中养成了懒惰、不爱劳动的不良习惯，导致我们把劳动和独立生活的技能抛之脑后。那么长大后的我们会是怎样的呢?毫无疑问，肯定是寄生虫。试想，未来的社会是个竞争激烈的时代，那么谁来养活我们这些“寄生虫”呢?因此在这里，我要告诉小朋友们：“让我们从今天起，养成一个个好的习惯，好习惯会让我们终生受益。”

因为习惯决定性格，性格决定命运!

今年9月1日，在学校的组织下，我观看了《开学第一课》，其中解海龙关于梦想的一番演讲，使我受益匪浅。

早期的解海龙虽然在摄影方面获得许多奖项，但还是迷茫的。自从他看到《九年义务教育法》颁布后，他为自己定了一个目标，一定要帮助贫困山区的孩子们。苏明娟，有着一双炯炯有神的大眼睛，眼神里散发出求知若渴的欲望，“小光头”张天义、“大鼻涕”胡善辉，都是渴望得到知识的孩子，而由于贫困，条件艰苦，求学困难。解海龙老师拍照后，这些孩子得到社会资助，顺利完成学业，找到满意的工作，改变了自己的命运。其中的“大眼睛”苏明娟，成为希望工程的代表图片，解海龙老师也一举成名，也实现了自己的目标。

他们的经历验证了一句话，“知识改变命运”。我们年轻的一代，也要用知识武装自己的头脑。

就从我本人讲吧！小时候，我在老家河南生活，学知识并不是很多，又不懂得讲普通话，常常被人笑话。从那一刻起，我便下定决心，一定要学习更多的知识，白天努力学习，晚上的努力阅读，我的成绩逐渐呈上升趋势，刻苦练习也造就了一口流利的普通话。现在我小学六年级，我的背后不再是无限的讽刺，而是别人对我的赞叹，我逐渐明白“知识改变命运”的含义了。而我的亲身经历也在对我说知识可以改变命运。虽然现在我还小，但是我相信只要努力学习，幸福的生活就会离你不远了。

知识改变命运，身边的人诸多事例都在向我们展示知识一定改变命运，让我们努力学习知识，用自己的本领报效祖国。

我曾听过一句话：“读书改变命运，知识改变人生。”即使你的家庭环境贫穷，家庭经济不理想的话，那么，只要读书就能改变你的命运，而从书中获得知识可以改变你的人生，难道不是吗？

1809年2月12日，林肯出生在一个贫穷的家庭里，而他的父亲是个鞋匠。由于他的家庭环境太贫穷，迫于生活，父亲没有办法供他读书，他连一年级也没有毕业。他每天跟着父亲一起在西部荒原上开垦、劳动。林肯自幼勤奋好学，一有机会就向别人请教。由于没有钱买书，所以他每天东奔西跑，向富裕的人家借书来看。他放牛、砍柴、挖地时怀里总是抱着一本书，休息的时候，一边啃着粗硬冰凉的面包，一边津津有味地看书。晚上，常读书读到深夜也不肯上床睡觉。林肯不断地读书，不断吸收书中的精华，最后成为了美国第十六人总统，还深受人们的爱戴和尊敬。

书，这个字对于我们来讲并不陌生，在日常生活中，我们经常见到它。而书，已成为了我们人类忠实的朋友、无言的老师。书，是一盏指路的明灯，它毫无声息地照亮了我们的人生道路，让我们懂得了人生中该如何抉择；书，是一座宝藏，它用无限珍贵的宝藏吸引我们，让好奇的我们在这座山中不断地摸索、探求。

俗话说得好：“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。”没错！田要细耕，书要精读，只有读书，才能获得知识，有了知识才能干一番事业。书，能让我们学习更多的课外知识，给我们带来更多的快乐。

读书的过程是快乐的，每当读到一本好书的时候，我就仿佛找到了一位好朋友，每逢我在读这本书的时候，就仿佛与这位老朋友重逢。高尔基说：“书是人类进步的阶梯，终生的伴侣，最真挚的朋友。让我们热爱书吧——这是知识的源泉。”

玉是珍贵的宝石，财富的象征，书是传播知识的工具，人类进步的阶梯，好书就像美玉。来吧！同学们，让我们一起吸收每一本书里的精华吧！让我们共同吮吸知识的甘霖吧！

2002年春天，北京某处的建筑工地上，一名工人腰上的呼机忽然响了，他停下手上的活计，低头看看腰间，喊出一个名字："王宝强。"

在匆匆赶去公用电话亭的路上，这名叫做王宝强的瘦小工人还不知道，这将是一个改变他命运的电话。

在此之前，他是民工、"北漂"，北影厂门口50元一天的"蹲活儿"的。而在此之后，一切都?灰谎恕?

电话是《盲井》剧组打来的，通知王宝强去见导演李杨。之后，他得知，自己将出演这部电影的男主角，一个进城打工几次被骗的少年。同时，他拿到了500元钱的预付片酬。

"500块钱啊，我激动的呀。"说起500元拿到手上的那一刻，王宝强的声音依然带着一丝颤抖。

对于2002年的王宝强来说，500元，是笔大钱。

那年的冬天，他终于给家里打了来北京两年以来的第一个电话，用的是小卖铺里的公用电话。开口问的第一句话是:"你们都好吧，庄稼怎么样了?"

电话那头，家里人立刻骂了过来:这么长时间不跟家里人联系，以为你死了。骂完，两边都哭了。

王宝强说，李杨是他生命里的第一个贵人。他还是习惯把自己的生活和许三多对应起来:"《盲井》像是史今，把我带入部队;《天下无贼》像是袁朗，让我真正知道演戏是怎么回事;《暗算》让我在演技上有了突破;《士兵突击》让我真正奠定了位置。"

李杨看上王宝强，是他身上的质朴本色。李杨是反对学院派表演模式的人，他觉得，王宝强之所以后来能脱颖而出，就因为他"很贴近观众"。

在李杨看来，王宝强很"努力":"他是草根阶层出身，生存不易，所以知道珍惜每一个机会。"而《士兵突击》的编剧兰小龙也说，他特别羡慕王宝强成长经历当中曾经有过在北影坐冷板凳的经历，很少有人从年轻时候就从零开始的这种状况。

《盲井》里有下井的戏，几百米深矿井，要求演员真的到矿井中去表演去拍摄。很多演员都放弃了，而王宝强真的下了井，真的坚持下去了。李杨很感慨:"这行里聪明人太多了，很多人拍电影就是为了成名，就是为了赚大钱，遇到危险就跑了。可是王宝强没跑，那时我觉得，这小孩行。"

在王宝强看来，他能够得到《盲井》的机会，只有两条：一是坚持，一是相信。

王宝强不否认幸运的存在，但他认为，除了幸运，自身努力也是很重要的。他认为，自己还算是个勤快的人:勤跑，勤打听消息。《盲井》剧组招人的消息，就是他打听来的，听到了，立刻就放下所有的活跑去面试。

做演员，一个很大的开支就是拍照和印照片。生活已经很苦了，但王宝强从来没有省过印照片的费用:"第一张可能白洗白送了，第二张也白了，但是第100张，第200张呢，也许人家挑中的就是第200张。"

王宝强说，他从没学过表演，所以他在片场只有一条，相信导演，导演让怎么演就怎么演。"拍《盲井》时我啥都不懂，拍《天下无贼》时更不用说，冯小刚那么优秀的导演，按他说的演就没错。"

《盲井》是低成本电影，演员拿的都不多，钱都放在制作上。王宝强说，当时他拍这部电影时，根本没想片酬问题，也没想上没上保险，只觉得这是个机会，一定要抓住。《盲井》的拍摄中，资金出了问题，很多人都跑了，也有人劝说王宝强走，但是王宝强没走。

王宝强说，自己从来不会主动跟人要什么。以前跑龙套，穴头通常都会在演员费用上卡一手，但王宝强不争，给多少是多少:"你跟人家争，人家就不用你了。"后来出了名，就不用争了:"到现在，位置在这里了，你不用争，人家也会给你。"

从少林寺出来以后，王宝强的脾气就不那么倔了。"在家里倔，有爹娘让着你，出来了，谁会让着你?"在剧组里，王宝强不是爱说话的人，也不扎堆。正在拍摄的电视剧《烈火男儿》在广州一处消防大院培训，在班长眼中:"王宝强不爱说话，当然你跟他说话他也说。"

然而训练场上的王宝强其实是紧绷着的。有一个项目是学习穿衣服，消防队员们必须在十几秒内把衣服穿好。别人训练的时候，王宝强就蹲在旁边专心看，看完了等他上场，居然第一次就迅速完成了动作。

"对我来说，每一次机会都是最后一次。"王宝强说。他是个肯场下下苦功的人，他文化程度不高，所有台词，都翻字典来注音。别的演员是拍一场戏记一场戏的台词，他是提前把所有的台词都背下来:"这样方便导演调整。"刚开始时候，记台词要花好久好久，后来记得就越来越快。

2003年，王宝强以《盲井》在台湾地区拿到了金马奖。冯小刚是看了《盲井》之后找到王宝强的，因为很多明星都有档期问题，冯小刚先问王宝强:"4个月行不行?"

王宝强连连点头说:"行，行。一年都行。"《天下无贼》之后，一切都顺理成章，"傻根"在《殷商传奇》里成为哪吒。《暗算》里成为天才少年阿炳，在《士兵突击》里成为许三多。

王宝强说，他非常感谢这几部戏的导演:"以后只要是他们的戏，他们让我演死尸我都去演。"《天下无贼》拍完，他觉得无以为谢，就从家乡背了一袋小米送给了冯小刚。

对于王宝强来说，他现在要非常努力去做的是，怎样才能继续保持一种质朴的生活方式。他说，他自己是"摸着底走上来的"，拍戏时候，他依然最能吃苦。拍《殷商传奇》，所有撞在墙上的动作，都还是真撞;拍《士兵突击》，许三多在剧中做了333个腹部绕杠;拍这段戏时，王宝强没有用替身，伤了手，大拇指上掉了一块肉，腰扭伤了。

他对金钱的态度，基本还是:"挣了钱就给家里，自己留下够花的就行。"但是许多变化在悄悄发生，有时令他困惑。

成了名之后，应酬场合就多起来，喝酒就成了难题:"我一直不太会喝酒，但很多场合，你不干了就不行。"他成名后，去少林寺，去北京，一下成了家乡子弟的热门出路，很多人都把希望寄托在他身上，但是他也实在帮不到这么多人:"我最多只能做到帮他们介绍。"

他忽然发现，他的时间也开始紧张起来:"《士兵突击》之后，今年的时间排得满满的，每天都要接受七八个电话采访。我以前不怎么会说话，你看我现在能说了吧，都是采访练出来的。"此外，还要录歌，录广告，上新戏??2000年，他来到北京时候，买的是站票，没少被别的旅客翻白眼，当时，他想，有一天有钱了，一定买一张坐票。现在，他坐飞机都已经是家常便饭。

2006年，王宝强还回家帮家里收玉米;今年就不可能了。他说，今年的春节，他想带父母去海南。他觉得，人生最美的事，就是终于向父母证明了，这个儿子没白养。那些混在北京的日子里，这是他最大的压力，也是他最大的动力。

王宝强说，《士兵突击》是他入戏最深的一部戏，许三多是什么样子，王宝强就是什么样子。《士兵突击》的后半段，人生的残酷真相逐渐向许三多展开，在竞争的压力下，许三多杀了女毒贩，也看到了自己的成功给别人造成的压力。王宝强说，这也是他一直在想的一场戏。接受凤凰卫视采访时，他说:"如果有一天让我再碰到这个，我一定还会杀了他，因为我是一个兵，我相信第二次杀人的时候，肯定就不会像第一次那样，以后杀人肯定是不眨眼的，一样能磨练出来。只是你们没有看到第一次杀人时候的样子，这就是成长。"

王宝强说，他觉得拍完《士兵突击》之后，人就老了。因为看得多了，要应付的事也多了。事实上，在他看来，《士兵突击》后半段的许三多，已经比前半段老了很多。现在想起来，他觉得，拍《盲井》时，是最单纯的。

电视剧里，最后一句台词被安排由袁朗说出，只是不是对着许三多，是对着成才，他说:"路很长，比许三多还要长。"

前几日，我在一家域名及空间的销售网站“转悠”，因为我想更全面的了解他们的产品，就注册了会员，不过我并没有打算在这里买任何的东西。

第二天，当我打开QQ的时候，传来了一阵急促的信息声，我打开一看，哦，原来就是昨天那个网站的销售员啊!

首先，他跟我打了招呼。虽然我不买他的东西，但出于礼貌，我还是问了个好。下面，他便开门见山的问：“你对我们提供的空间还满意吗?”我想了很长时间到底应该怎么去回答他。不说话吧，他肯定会再追问;说满意的话，万一叫我买，那该如何是好呢?我只好如实回答：“我不打算使用你们的空间。”

接下来我以为他百分之九十九都会说：“不用就算了，再见。”可是他说的话却让我意想不到，说：“不用啊?呵呵，没关系的，您的网页做好了吗?”这已经让我很吃惊了，下面更让我觉得很不可思议。我接着他说的话：“我现在不需要空间，需要的是做网站的工具。”

原以为他会不予理睬，可是那人却很执着的把文件发给了我。然后又留下了联系方法，才离开。

这件事使我十分感动，一个销售员面对一个没有生意可做的人，竟然还会去帮助别人，这是我接触到的很多网络公司销售员所没有，所不及的。我曾经也听说过一个相似的故事：在一个下着雨的傍晚，很多人到跑到了附近的商店里去躲雨，一个年迈的老太太也跑进了一家百货商店，所有店员看到她那简朴的模样都对她爱理不理。这时，一个年轻人走过来和蔼地对老妇说：“夫人，我能为您做什么吗?”老太太回答：“不用了，我躲完雨就走。”但是她觉得如果光是躲雨不买东西有点不好意思，便在周围转悠。一会儿那个年轻人又走了过来，搬了张椅子，并用亲切友善的态度对着这位老太太说：“请到这里来坐一坐吧!”而他也没有要求老太太买他的任何东西。就这样过了几个月，这家百货公司的总经理收到一封信，原来是接到一个装修城堡的任务，并指定要那个年轻人来完成，这个计划所得的利润可是这家公司3年收入的总和啊!原来这个老妇人竟是美国“钢铁大王”卡内基的母亲。这位叫菲利的年轻人很快成为了卡内基左膀右臂，很快便成了次于他的大富翁!

我觉得每位销售及推销的人员，始终都要带着一种友善亲切的态度，这样很多客户都能被你的这种精神及风貌所感动，你便能成功。