清明节扫墓活动策划【汇总20篇】

清明节到了，人们带着悲伤的心情来到了墓地。老天爷好像看穿了人们的心，也要哭起来了。那柳条也低垂着头……啊！清明节真使人伤心！

我们全家拿着鞭炮、纸钱……带着悲伤的心情来到公墓，一进门，就看见人山人海，听见了炮声浓浓，找到了地方，我们就开始扫墓。

爸爸点燃了蜡烛，正正地放在碑的前方，过了一会儿，爸爸又拿起一块干干净净的毛巾认认真真地擦起了石碑，把每一个字都擦得闪闪发光。我突然发现别人的石碑上都系着一根带子，我觉得很奇怪，于是我就也买了一根写着“音容犹在”的红带系在石碑上，原来这是为了寄托我们对亲人的怀念。接着，妈妈烧起了纸钱，口里还念念有词，希望死去的亲人过得好，并保佑我们全家幸福！最后，我们还磕了头，鞠了躬。

这时，我想起了杜牧写的《清明》：“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。借问酒家何处有，牧童遥指杏花村。”这首诗就是描写清明节时常常下雨，路上的行人像丢了魂一样。他们问这里的居民哪里有酒家，牧童指了指远方的杏花村。

在回家的路上，我心想：“我一定要好好学习，不辜负那些离世亲人对我的期盼！"

清明节到了，今天下午我们学校组织同学们到烈士陵园纪念馆，纪念那些为了新中国牺牲的烈士。我们排着整齐的队伍走在马路上。到了烈士陵园的时候我们很难过，站在烈士纪念塔前大家都低下了头鞠躬致敬，我仿佛看见了老师给我们讲的烈士们是怎样冒着生命危险去奋勇杀敌。接着我们向烈士英雄们敬献花圈，并在烈士纪念塔前宣誓——好好学习，把祖国建设的更强大！我们还参观了战时的飞机和大炮。

回去的路上我们走的可带劲了，并下决心：长大了向他们学习，为祖国的富强贡献力量！

清明节中国的“时年八节”之一，由周代始，如今已经将近两千五百多年的历史了。在清明那几天，人们会祭祖、扫墓，为先人祈祷，希望他们在另一个世界过好。

当然，家家都有先人，咱们家也不例外。清明节那天，我一早起床，几丝阳光透过小窗射入家内，显得格外美丽，格外耀眼。我从床上爬起来，跑到窗户旁边，看到天边淡着几丝红霞，如不好意思的小女孩，红着脸偷偷笑呢！我沉浸在这美景中，眼前不时的出现几个偏偏起舞的少女在为我表演，心里美滋滋的。突然，一声“儿子”把我从幻想的世界里拉了回来，使我不时感到有些惊恐、惊讶。“老妈！干啥呀？吓我一跳！”她回答道：“今天是清明节，我和姥姥姥爷要去新郑扫墓，你去不去啊？我高兴地回答，说：”我去我去，今天天气多好啊！“在经过了我的同意后，妈妈又打电话征求了舅妈的同意。咱们磨叽了一个多小时后，在九点整出发了。

事情没有那么简单，在高速路上，咱们遇到了堵车，只能乖乖等候了。终于，在经过了一个半小时的奔波后，咱们终于来到了新郑，进行扫墓。在姥爷的指导下，妈妈开着车颤颤巍巍的来到我姥姥的妈妈的墓边。这时，一个不幸的消息传入我的耳中。姥姥说：”小孩子扫墓不好，让大人去吧！“顿时，我火冒三丈，心想：”开车开了那么长时间，终于到了，而你们却不让我去，什么意思啊！“可是我在口齿利索，也说不过三四个大人啊！唉！只好带着妹妹在菜地里玩了。于是——我一手拿着相机，一手牵着妹妹，走向了田野。

田野里都是麦子，如今还没有熟呢，但是他们都长得很高大约有30厘米长，像猴子的尾巴，弯弯翘起。在这一望无际的田野中，有妹妹，有我，更有那斑斑点点。各形各色的昆虫呢！又偏偏起舞的蝴蝶、臭熏熏的屎壳郎、斑斑点点的七星瓢虫以及美丽的无名鸟（其实是我不认识）等等，他们与我和表妹一起，享受着春日的阳光和松软的土地。这时，远处出现了一片金黄色的地方，走近看，原来是一片油菜花地啊！我迫不及待的想过去，可是中间一道沟阻挡了咱们，于是，我和妹妹”跋山涉水“，那些昆虫跟着咱们，一同来到了那。我和妹妹躺在那里，感受阳光，感受花香，感受昆虫的气味，还感受到了生活的希望。不知不觉中，半个小时过去了，咱们该走了，我恋恋不舍，想和大自然拍张照，那些昆虫成全了咱们，我和他们一起拍了张大自然与人的全家福。

一上午过去了，我从刚开始的不情愿到了不舍离去，虽然没有扫墓，但我却祭奠了城市没有的美丽大自然，这一趟，我没有白来。

整个双十一营销计划表中我们可以把活动分成三个部分：

第一部分是打基础、增销售的部分，时间节点是在10月10日至10月31日，这部分主要活动是聚划算活动和店铺优惠劵发送活动，当然这段时间也不局限于只是聚划算的商品团和品牌团，如果开通淘金币权限的，淘金币活动同样是可以参加的，另外像品牌特卖也是可以的，只要是一切能上的店铺活动，都可以申请参加。

第二部分是预热。预热活动也是直接影响到双十一当天业绩的关键部分，预热是双十一的前奏，预热的时间节点是11月1日至11月10日，活动内容主要包括双十一当天使用的店铺优惠劵推送、提醒消费者提前加入购物车、参加官方预热活动、CRM维护和营销、SNS推广。

对于卖家来说，预热这十天除了通过合作预热活动拉新会员之外，对于用户群基数较大大大卖家，预热期间最最重要的事情是CRM维护和营销。具体分成几步，每一步采用什么样的手段来激活、维护已有的老会员，吸引老会员领取双十一优惠劵，提前把目标商品加进购物车，双十一当天能回来下单购买，是值得各位卖家要深思的问题。 第三部分就是双十一当天。双十一当天的营销活动主要是根据当天官方赛马时间点和规则来定，不同时间段有不同时间段的玩法，当然全场1-5折是必须要有，满就减也是不可缺少的。但是除了这些常规款外，我们是不是可以进行一些玩法的创新呢?以下是两个活动设计思路，可以作为参考： 刺激用户购买：

第1、88、888、1888......用户的激励 限量购产品销售(稀缺感) 售罄产品公布(紧迫感) 赠送礼品 Vip会员包装 提高客单价：

关联营销 满额就减、买多折上折 对高客单价用户进行奖励 提高单包件数 买多件享优惠

双十一关键指标

在做双十一营销计划指标内容的时候，明白双十一关键指标所包括的是那几个信息维度，这里重点讲一下双十一营销计划表纵轴中的几大关键指标：

会场位置：我们要根据双十一审核结果，明确自己所在的会场，双十一有主会场，分会场之分，当然，我们如果在分会场，也要通过赛买规则争取主会场。12年的时候还有一淘会场，另外就是双十一当天是否有聚划算的品牌团或者商品团支持。根据当天会场资源进行接下来的各项指标预估和制定。

业绩指标：这里的业绩指标有两部分组成：第一部分是通过自然流量带来的业绩指标，第二部分是根据会场预估所能实现的双十一业绩指标。业绩指标是可以根据上一年度相关数据，或者竞争品牌相关数据作为参考来预估和制定。

客单价指标：这里的客单价指标是指的双十一当天预估的客单价，同样也是根据不同会场的折扣要求和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的客单价。可以参考上一年度双十一的客单价数据，或者竞争品牌的相关数据。

转化率指标：这里的转化率指标是指的双十一当天预估的转化率指标，同样也是根据不同会场的流量情况和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的转化率。可以参考上一年度双十一的转化率数据，或者竞争品牌转化相关的数据。

流量指标：这里的流量指标分为两部分，一部分是自然流量指标，另外一部分是已购买流量指标。根据双十一目标业绩，结合客单价，转化率以及自然流量这几部分的数据，计算出完成目标业绩的流量缺口，确定所需要购买的流量数据及预算。 货品准备

双十一货品准备是根据业绩指标，再结合商品品类架构、商品单价、售馨率等指标来进行核算和准备的。

在双十一货品规划的时候，要从两部分来考虑，一是在售商品的数量和品类，二是上新商品的数量和品类。不管是在售和即将上新的商品，总数有多少，哪些是重点品类商品，都要有具体的规划。

货品准备的关键指标：售罄率、件单价、销售指标

货品准备的计算公式：备货总件数=(销售指标/售罄率)/件单价 假设品牌商双十一要完成1000万目标业绩，需要备多少货呢?

一般按照女装的售罄率约40%核算，最低销售额800万，那么需要备货2000万。如果件单价100元，那么需要备货20万件。

备货量在自己可控的范围，原则是好产品才有好转化，首先选产品有以下几项参考指标：

1)好评率较高的产品 2)销量持续增长的产品

3)有利润空间打得起价格战的产品 4)能否带来大流量的产品

5)适合与多个套餐组合的产品

6)相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品 7)有强大库存供应支持的产品 8)具有价格吸引力的产品

货品结构分析：确定主推品类、主推产品，按热销、主推、引流三个维度进行了划分。选择有深度的商品(如5000件以上)进行单独的策划包装,做成明星商品,同时在明星商品、引流商品页面搭配关联销售商品。确定活动当天的首页陈列商品及替换商品,以保证当流量进来时,最大化的拉动销量。 货品要求

1)货品大类占比(大类的库存深度区间、价格区间) 2)货品主推大类的挑选

A,明确各类别的主推价格带、占比、款数、数量; B,主推款的提前赛马;

C,畅销、滞销的货品占比分析

3)进行详细的库存盘点，根据不同类别产品的动销率来制定相应的安全库存。

“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂”。每当清明节时，每家每户都要去拜祭祖先，以保事事顺利。好像老天爷认定这天要下雨似的，每年清明节，不管是小雨、中雨、还是大雨都轮流来“光临”，仿佛在为人们壮行。

一路上我蹦蹦跳跳，心情十分愉悦，路边长满了花花草草，似乎在点头微笑，在杂草丛生的地方杜鹃花在争奇斗妍地开放，放眼望去活像一片”花林”，真招人喜爱，让你见了都忍不住摘上一朵，闻闻花香，啊!美丽的杜鹃花。

终于到了第一座墓地，杂草丛生，全是些不起眼的小草，一些大人们用铲子、镰刀把墓前、墓上的杂草清除干净，紧接着点火上香、烧纸钱，最后放烟炮，我见了赶紧躲出好远，随着一声“噼噼啪啪”的巨响，顿时天上升起了一道道烟雾，一转眼便消失在苍穹之中，烟炮点燃了，可大人们却不肯走，原来他们是要等烟炮燃尽之后再离开，防止引起火灾，可见他们还是有很高的森林防火意识的。

烟雾渐渐地散了，烟炮的生命渐渐地走到了尽头，终于最后一声巨响，烟炮燃尽了，我们也向另一个墓地走去。

这一路上，我们“先头部队”走越快，一转头都望不见后面的队伍了，我的心情更加爽朗，边走边摘杜鹃花，不到一会的功儿便摘得了一大簇。前面的路越来越难走，我不时地问爸爸什么时候到，爸爸总是说“快了”，终于一线光明出现在眼前，——爸爸告诉我穿过这片树林就到了，我越来越疲倦，先前轻盈的脚步也变得越来越沉重，忽然爸爸告诉我到了。

我终于松了口气，坐有伞上歇了歇，忽然感到有一丝困意，眼睛都睁不开了，便靠在路边的松树上睡了起来，时不是感到有什么东西滴在我脸上，凉丝丝的，冰凉凉的，很是惬意!我猛地睁开眼一看，惊呆了，原来下雨了，我赶紧撑开伞又呼呼大睡起来，猛地感觉到什么东西很能够刺耳，原来放炮了，不一会儿，大人们便多高高的杂草里钻了出来。踏上了回家的道路，一路上我再出没必思看风景，一心想睡觉，走着走着，迷迷糊糊地，但感觉脚湿湿的呢，仔细一睢，呀!原来踩到田地里去了，大人们都哈哈大笑起来。没想到这一踩倒不想睡觉了，脸不由得羞了起来，红通能的，真像一个熟透了的大苹果。

哎，清明节扫墓真累!

清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂”转眼间，一年一度的四月五日清明节又到来了。

今天，爸爸妈妈带我一起上山去拜祭外爷。不一会儿我们就来到外爷的墓前。只看见，墓前长满了高高的野草。妈妈连忙拿起锄头锄草，看爸爸锄草的认真劲，可见妈妈是多么牵挂着去世的外爷啊!锄完草后，妈妈的手搭在我的肩上说：“航，快过来拜祭外爷外爷，一并说出自己的心愿。”我来到墓前，双腿跪下，双手合一说：“外爷，虽然您已去世多年，但我们依然牵挂着你，外婆一人在家非常孤独，无聊。不过您放心，我们会给照顾好婆婆的，一定让她吃好、穿好、睡好，甚至讲故事，讲笑话，逗她开心!陪伴她度过幸福的晚年。外爷，您在天之灵，请您保佑我们全家平安幸福快乐!您安息吧!”随后，我们点好香和蜡烛，挂好纸钱，然后爸爸就开始放鞭炮……我们依依不舍的离开了。

我将永远记住这美好的清明节!

[清明节扫墓的作文400字

一年一度的清明节又到来了，十字路口出现了行人们开始为自己已逝去的亲人烧纸钱。但是，我认为大家应该换一种方式去祭奠大家逝去的亲人——用鲜花代替纸钱；用烧香代替炮竹。之所以我这麽说是因为燃烧东西时会产生二氧化碳，这在无形之中对环境又造成一次伤害。我家今年的祭祀活动就进行了一次“改革”。

清早一起床大家带着妈妈准备的鲜花去祭奠我敬爱的爷爷。一路上，我看到许多像我爸爸一样身处异乡工作的叔叔、阿姨们，都会来祭奠自己的亲人。经过一段时间的跋涉，大家终于来到了爷爷的坟前。看着爷爷的坟头，我想起了与爷爷相处的一幅幅画面，我的眼睛慢慢的湿润了，眼泪在眼眶里打转，我强忍着不让它流下来。我想爷爷也不希望我流眼泪吧，大家也不希望我掉眼泪吧。吃过午饭后，大家从老家往回走。一路上我看到许多行人都愁眉苦脸的，好像一个个被霜打了的茄子一样，哀思绵绵。我想这就是唐代诗人杜牧那句“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。”所要表达的意思吧。

在这个悲伤的节日里，整个城市都显示出一个悲伤的情形……

今年12月5日是第30个国际志愿者日。为进一步在全市营造“学习雷锋、奉献他人、提升自己”的志愿服务浓厚氛围，推动志愿服务工作制度化、规范化、常态化发展，市文明办、市志愿者协会将在12月5日前后，集中开展系列志愿服务活动。现将有关事项通知如下：

一、总体要求

认真学习贯彻党的十八大和十八届三中、四中全会精神，以培育和践行社会主义核心价值观为根本，通过开展形式多样的主题宣传与实践活动，充分展示本市志愿服务工作的新发展，不断形成和巩固全社会关心、支持和参与志愿服务的良好氛围，让“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神深入人心，推动形成志愿服务人人愿为、时时能为、处处可为的生动局面。

二、活动安排

(一)开展12月5日系列志愿服务活动

1、新闻发布会。市文明办、市志愿者协会拟于12月5日前一周召开新闻发布会，联合市社科院发布《2015年上海市志愿服务发展报告》;通报上海市第30个国际志愿者日重点活动安排情况;通报基金会2014年项目扶持情况和2015年重点扶持项目;市有关委办和部分区县志愿服务工作负责人就12.5期间重点志愿服务项目与媒体记者交流互动。

2、志愿服务论坛。市文明办、市教卫工作党委、市民政局、团市委、市社联、市志愿者协会拟于12月5日前举办以“志愿服务与社会创新”为主题的2015志愿服务论坛。邀请社会各界专家学者、志愿者代表和志愿服务组织管理者集思广益，交流探讨志愿服务如何更好助力社会创新。

3、“为好人点赞”― 2015上海志愿者晚会。市文明办、市文联、广播电台、市志愿者协会、市志愿服务公益基金会等拟于12月5日举办“为好人点赞”― 2015上海志愿者晚会。在晚会上公布“2015年度上海市群众最喜爱的志愿服务项目”，并为向志愿服务公益基金会捐款的爱心人士和单位颁发证书。

(二)继续开展“邻里守望”、党员志愿服务等专项活动。

各单位要在12月5日前后，继续开展“邻里守望”、党员志愿服务等各类专项志愿服务活动，促进居民相识、相知、相融，构建和谐、温馨的邻里关系，建设安全文明的社区环境。

(三)继续开展便民利民志愿服务活动。

各单位要组织有专业技能的行业、单位志愿者，深入社区、小区、村镇，为群众开展质量安全、法律援助、就业指导、文化辅助、医疗保健、计划生育、电器维修、护绿保洁、清扫卫生以及理发、织补等多样化、专业化、便民化的志愿服务，不断提高服务水平，方便群众生活。

三、工作要求

1、高度重视，加强领导。各单位要切实加强领导，早启动、早策划，结合实际，制定具体细致的方案。要精心组织、抓好落实，确保活动取得实效。

2、条块结合，形成合力。12月5日是全面展示本市各行各业、各地区、各部门志愿服务工作的良好时机，各区(县)、委(办)与志愿服务总队、基地要相互配合，相互支持，加强交流沟通，取长补短，互通资源和需求，全面展示上海志愿服务工作的水平和志愿者的风采。

3、求真务实，形成长效。各单位要从自身实际情况和市民实际需求出发，策划好、开展好“12.5”志愿服务集中行动的各项活动，做到有计划、有落实、有成效。要组织动员党团员积极参与各类志愿服务，并通过党团员志愿者的身体力行，在广大市民中形成良好示范效应，推动志愿服务工作的深入开展。

4、宣传典型，搞好总结。要利用12月5日国际志愿者日的契机，进一步宣传和普及志愿服务的理念和精神。各相关单位要因地制宜，开展形式多样的宣传、招募等活动。各单位要做好提炼总结工作，挖掘先进典型，积累好的素材。要结合邻里守望志愿服务“基层行”活动，利用新闻媒体的力量，宣传典型，形成良好的社会风尚。

为组织好本次12月5日国际志愿者日系列志愿服务活动，市文明办、市志愿者协会将在各级志愿者组织中上报的各类志愿服务项目中挑选有创意、有规模、有影响的项目和活动提供宣传机会，对于特别优秀、影响广泛的志愿服务活动，将邀请有关领导出席。各单位要高度重视信息上报工作，请于11月23日(周一)下班前将确定举办的2015年“12.5”志愿服务活动方案、项目表(见附件)报上海市志愿者协会秘书处。我们将选编后交《新民晚报》等线上线下媒体发布。在方案实施过程中的详细信息、新闻稿、突出人物事迹等信息，也请及时报上海市志愿者协会。

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在清明节即将到来之际，哈尔滨市南岗区提前策划，统筹安排，推出发放“文明祭祀倡议书”、组织鲜花祭扫等主题宣传活动、志愿者开展多种形式文明引导服务等三项举措，带领全区广大党员干部群众开展文明祭祀、绿色祭祀活动，确保群众度过一个祥和、文明、平安的清明节。

连日来，哈尔滨市南岗区以“我们的节日”为载体，坚持绿色低碳理念，向全区20个街道、乡(镇)的157个社区和200家文明单位发出了“文明祭祀倡议书”。倡导错峰祭扫、网络祭扫、鲜花祭扫，引导广大党员干部群众参加社区公祭、集体共祭、家庭追思会等现代纪念追思活动，使文明低碳祭扫理念逐步成为社会自觉行为。

哈尔滨市南岗区各街道、乡(镇)以“文明祭扫、平安清明”为主题，开展了形式多样的20余项主题宣传活动。大成街道以“鲜花寄哀思”为主题，开展了集体祭悼活动，社区居民以芬芳的菊花替代焚烧冥纸冥币，表达对已故亲人的思念之情;新吉社区通过开设纸花培训班，教社区居民亲手制作纸花，同时组织居民通过放飞气球、放小船的方式寄托哀思;芦家街道在社区市民学校召开了“缅怀革命先烈传承革命传统”座谈会，组织大家认真回顾中国革命的艰难历程，缅怀革命先烈的丰功伟绩……

与此同时，哈尔滨市南岗区组织两万余名社区志愿者，利用宣传栏、展板、网络、短信、专栏等形式，大力宣传燃放鞭炮、焚烧冥币等传统祭扫方式在铺张浪费、污染环境、安全隐患、助长迷信等方面的不利影响，让人民群众认识文明祭扫的必要性和重要性，使全区广大党员干部群众树立破除陋习，崇尚科学、健康、文明的良好风气。

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“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂……”又到了每年一次的清明节，今天是2010年4月4日，爸爸、妈妈带我到福田公墓给爷爷、奶奶扫墓去了。

我们在家里准备了酒、点心，然后又去鲜花店买了菊花和百合，我们本来想买10支菊花，可鲜花店的阿姨告诉我们说：“给去世的人买菊花要买单数，不能买双数”。所以我们就买了9支菊花，这下我又学到了一个小知识。我们买完花以后，爸爸就开车带着我们出发了。我们在车上一路上看见了很多拿着鲜花的人，这些人大概也是去扫墓的，他们的神情都很严肃，可能也都在思念自己的亲人。

我们挺顺利的来到了福田公墓。福田公墓的环境特别好，绿树成荫，松柏环绕，鲜花盛开。我想，让去世的人在这里安息吧!

一进门，发现扫墓的人非常多，人们都带着悲伤的心情来到了墓地，祭奠他们的亲人!我和爸爸、妈妈来看我的爷爷、奶奶。

很快我们来到了爷爷、奶奶的墓碑前，爸爸先用干干净净的毛巾认认真真地擦起了墓碑，擦干净墓碑后，我和爸爸一起把鲜花、酒和点心放在了爷爷、奶奶的墓碑前，然后和爸爸、妈妈一起给爷爷、奶奶三鞠躬，爸爸、妈妈和我都哭了。我们还在爷爷、奶奶的墓碑前洒了菊花瓣，让鲜花陪伴我亲爱的爷爷、奶奶。扫完墓，我哭着离开了福田公墓。

今天我过得特别有意义，清明节让我明白了：燕子能再飞回来，杨柳有再青之时，爷爷、奶奶却再也回不来了，陪我度过的是常常的思念和一年一度的清明节。

一个活动要办得好既可以当做企业文化,也可以激励员工~不管是警服，城管服，护士装，圣诞装，职业装还是其他等等，当晚评选出来的最佳着装人士就可以获得丰厚的奖品，所以，赶快加入到我们之中来吧。

圣诞夜收费40元/人，包括意式咖啡或奶茶一杯或时代啤酒一支+圣诞餐点一份+圣诞主题电影+一系列聚会游戏+奖品，是的，相信你的眼睛，就是这么的便宜。,入场就送小礼物，然后现场抽奖，大奖一定要有力度。

吸引眼球是第一位。元旦商机，推出丰富多彩的一、 活动时间： 2009年12月 日——2009年12月25日

二、 活动主题： 成功沟通 始于(咖啡厅名称)

三、 活动内容：

(一)、 真情(咖啡厅名称)——免费品尝咖啡活动方案

时间、地点：2011年12月23 日——12月25日可自行选择人流高峰期时间

(二)、 咖啡厅圣诞老人赠送礼物活动

时间：2011年12月23日——12月25日 地点：咖啡厅餐厅内

内容：圣诞树上的雪花悄然无声的的飘落，风捎来醉人的醉声，当夜色铺满天空，平安夜的歌声唱起，我们再一次在欢歌笑语的圣诞节相遇。

为培养文化的人气指数，我们特邀五位圣诞亲善大使为在咖啡厅消费的宾客赠送圣诞礼物。同时，在圣诞礼物上标有咖啡厅的主题标语或祝福语。例：成功沟通，始于xx xx咖啡祝各界宾鹏圣诞节快乐!初雪的拉萨到处洋溢着圣诞的色彩，圣诞亲善大使欢快的歌声，为满鹏宾客送来了圣诞祝福，也送来了温暖了xx的情怀。

活动寓意：品牌与消费者零距离接触，能够留下过目不忘的印象，起到推动咖啡厅品牌广告效应。

(三)、 咖啡厅中外嘉宾圣诞大联欢活动方案

时间：2011年12月23日20：00 地点：xx路xx号xx咖啡咖啡会馆

邀请嘉宾：邀请

内容：12月24日晚，共同庆祝自己传统的节日。让整个咖啡厅装扮成圣诞的气氛，使他们有重归故里的感觉，给他们营造家的享受，在欢乐祝福的同时，品尝家乡的美食，聆听悠扬的钢琴曲，飘散在橙色的灯影里，三分迷离，七分柔情，感受法国的浪漫、英国的含蓄、美国的奔放…感受西餐文化带给人们的愉悦享受，感受超值服务的优越性。餐厅所有人员必须都佩戴绶带。

寓意：通过各位嘉宾的参与引发咖啡厅圣诞节活动的高潮，吸引新闻 媒体的广泛关注，整个活动气氛热烈、高雅，倡导时尚消费理念，咖啡厅西餐文化得到了最大的渲染，使本次活为咖啡厅前期宣传打下坚实的基础，突出咖啡厅深厚的文化底蕴。

四、 形象宣传制品促销投放策略：

1、台历：

制作策略：把xx西餐中选出12道精典咖啡，每一款咖啡设计在每个月中，并做相应打折活动 ，在圣诞节前全部派发完毕。消费者可持咖啡彩图到xx咖啡消费，享受部分优惠政策，如免费点钢琴曲，菜品打折消费。

2、dm宣传单页：

制作策略：将咖啡厅圣诞节活动优惠措施体现出来，如赠送咖啡纪念礼品、免费品尝部分菜品，通过夹报的形式和现场品尝咖啡时派发，让消费者感受到咖啡厅菜品的精典。

3、钢琴曲点单：

制作策略：中内外著名钢琴名曲荟萃，简约、时尚，消费者就餐时可聆听优美的钢琴曲，并根据自己的兴趣点曲自己喜爱的音乐，钢琴师即可弹奏出悦耳动听的音乐。

4、咖啡品尝操作台：

制作策略：重点突出企业形象、企业文化、企业理念，能更大范围吸引消费者眼球，识别性强，受众率广泛，加上咖啡厅简明的精典物语，得到消费者对咖啡厅的极大认可。

5、 易拉宝：

主要内容：咖啡厅精典咖啡起源简介、企业理念。摆放于5楼大厅显赫位置，传播频次高，增添活动气氛。

6、大型咖啡展牌：

制作策略：采用不锈钢金属制作，具有稳定性强、随意更换广告内容、保存时间最长的特点，主要内容：企业理念，企业精典咖啡名称，价位。摆放于二楼餐厅楼梯旁边，便于消费者上来就可自行挑选菜品。

五、媒体形式

1、海报宣传：在店内或者大型商场内张贴宣传海报，宣传此次活动，吸引大家参加。

2、新闻媒体：邀请拉萨电视台、拉萨晚报，商报报社等新闻媒体参加各位嘉宾圣诞大联欢活动，采访记录内地友人在拉萨的快乐圣诞节。

3、网络媒介：将此次活动发布于网络上，即xx的官方网站，从活动的宣传到活动的进行，拍摄照片刊登在官方网站上，让人们了解此次活动。

4、在报刊杂志上做宣传：在时尚报刊、杂志上做活动宣传，吸引顾客参与。 促销方式，节前消费热潮也随之袭来、广告词：想和你一起分享圣诞节的时光。

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今天是4月5日，是中国传统节日——-传统清明节的第二天。早上，我很早就被叫醒了，因为今天，我们全家人一起回老家扫墓。

今天的天气真好，没有下雨，还出了太阳呢。扫墓要去的地方多了，太奶奶太爷爷太叔叔，哎呀我都弄不清楚，而且有的地方远着呢，但是不管有多远，我们每一个点都去了。

一路上我问这问那，伯伯叔叔们说我小不懂事，说什么：清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂！不过我知道我看不见疼我的爷爷了，他永远不会回来了““““““我对爷爷的印象不是很深，因为爷爷在我未满周岁的时候就去世了，我听爸爸妈妈说爷爷很疼我，每当其他同学提起爷爷对自己怎样好的时候，我总是又羡慕又伤心。

来到爷爷的坟墓前，伯伯叔叔们开始除杂草，他们很快就把坟墓上的杂草给锄了，不一会，展现在我们眼前的便是干干净净的坟墓。我麻利地从袋子里取出纸花纸带，洒在了爷爷的坟墓上，大人也在坟墓前摆上圆鼓鼓的鸡蛋、香喷喷的肉……我们把香点着，双手举起香排成一行向爷爷祭拜。随后，我们烧起了纸钱，放起了鞭炮。

传统清明节是缅怀去世的亲人的节日，每年我们都会回老家扫墓，是啊，没有先人哪有后者。

“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。”每当清明节，家家户户要拜祭祖先，以确保一切顺利。仿佛是上帝决定，这是要下雨了像一年一度的节日，无论是下雨，中雨，大雨，或轮流“访问”，仿佛在展示自己的人。

一路上我蹦蹦跳跳，心情十分愉悦，路边长满了花花草草，似乎在点头微笑，在杂草丛生的地方杜鹃花在争奇斗妍地开放，放眼望去活像一片”花林”，真招人喜爱，让你见了都忍不住摘上一朵，闻闻花香，啊!美丽的杜鹃花。

终于到了第一座墓地，杂草丛生，全是些不起眼的小草，一些大人们用铲子、镰刀把墓前、墓上的杂草清除干净，紧接着点火上香、烧纸钱，最后放烟炮，我见了赶紧躲出好远，随着一声“噼噼啪啪”的巨响，顿时天上升起了一道道烟雾，一转眼便消失在苍穹之中，烟炮点燃了，可大人们却不肯走，原来他们是要等烟炮燃尽之后再离开，防止引起火灾，可见他们还是有很高的森林防火意识的。

烟雾渐渐地散了，烟炮的生命渐渐地走到了尽头，终于最后一声巨响，烟炮燃尽了，我们也向另一个墓地走去。

一路上，我们的“第一部队”走得越来越快，一转头就看不到球队的背影，我的心情更加开朗，一边走一边摘杜鹃，不到一会儿的功夫就摘下了一大簇。前方的路越来越难走，我不时问父亲什么时候到，父亲总是说“很快”，最后一丝光亮出现在我面前——父亲叫我穿过森林，我越来越累，以前的光步越来越重，突然父亲叫我赶到。

我终于松了一口气，坐在雨伞上休息，突然感到一丝困倦，眼睛睁不开，靠在路边的松树上睡觉，当不觉得有什么东西滴在我的脸上，丝滑，凉爽，很舒服!我突然睁开眼睛，震惊了，原来的雨，我迅速打开伞再睡觉，突然觉得什么东西可以很刺耳，原来的射击，过了一会儿，大人们会在杂草中钻出来。踏上回家的路，一路上我要看风景，想着睡觉，走着走着，迷茫着，却感觉脚湿了，一个小心的隋，啊!大人们踩着场子笑了起来..没想到这一步没想睡，脸上忍不住羞了起来，红彤彤的可以，真的像个熟透了的大苹果..

啊，清明节扫墓真累!

古人云：“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。”当我想起唐代大诗人的这句诗歌时就想到好像清明节快要到了，清明的脚步已经不远了，只剩下了一步之差。应该去坟前向各位前辈去祭拜，这都是我们晚辈的礼节嘛。星期六下午就出发向。

于是，爸爸、妈妈、决定带我去给奶奶扫墓。

我们买好了祭拜的食物准备上山去。很快，到了山下。这座山说它陡峭，也不是很是很陡，说他平坦可是一眼望去这一座山看起来斜面很斜。虽然说每年来这里一次，但是感觉上并不是很陌生。

我们在路途中，看到很多的坟墓，仔细一看，有一些的墓碑上面有一个五角心，上面的颜色已经淡化了。后来我问爸爸才清楚了，原来这代表曾经为国家捐躯过的。我真有想要上去祭拜一下，可是因为时间有限，没有许多的时间在这里耗，所以这个梦想只好作为泡影。

我们终于到了奶奶的坟前，我们摆好了祭拜的仪式，开始烧黄纸等扫墓必备的。拿香深深的鞠了一个躬，拜了几拜。给奶奶请了安，向他问好。我拜好之后就开始在附近逗留，这附近有好多的茶叶，嫩嫩的，绿绿的，虽然说旁边有许多的坟墓不景气，可是，加上这春天的鸟叫声很茶叶的清香，好象旁边是隐身的。我只顾自己差一点被他们落下。

到了最后的一站的时候，大家额头上都冒出了汗珠，我们来的目标也渐渐好象不是在扫墓，而是在采茶叶（希望在天堂的前辈们不要生气。），我们采了满满的一戴子茶叶，看这茶叶，我似乎可以看到这茶叶被我们处理过的味道了。

清明节不愧这是我们中华民族的一种传统节日啊，是那么的有意义，是那么的有趣不同寻常。

这次去扫墓，我真是受益非浅。

今天是清明节，说好了今天要上山去扫墓祭拜先辈的，所以我早早就起床洗漱了，做好扫墓的`准备。

爸爸妈妈比我起床得更早，他们早就将要去祭拜的东西放在一个大箩筐里。“酒，有;蛋糕，有;香，也有;纸，还有;香蕉，准备好了，苹果，也准备好了;……”我故意在一样一样的大声地数，妈妈也乐得在旁边看我数。“好，准备齐了，我们向山里出发了!”我叫道。我在前边引路，爸爸挑着祭品跟在后头，妈妈也一并随行。

刚出门，就觉得不大对头，满天的乌云，那一朵朵黑沉沉的云仿佛是吸满水的大海绵，饱胀得就要滴下来似的，难道老天爷也是有灵性的，要祭拜了也非常伤感?我也不禁担心起来，对妈妈说：“看来，天要下雨了，真是麻烦。”妈妈说：“是啊，不过东边的天还好，比较亮。我看了天气预报，说今天只是雷阵雨，应该不会那么早下吧。走，快点，我们去叫上你奶奶。”奶奶今天也要一起去祭拜，她自己一个人住在村子东头。我们走向奶奶家。进了奶奶的房子。咦?怎么奶奶不在家呢?我叫了起来：“奶奶，您在哪里?”从后面的菜园传来了奶奶的声音，原来，奶奶在田里种菜啊!妈妈也赶紧走去帮忙。真是清明前后，种瓜点豆啊!三下五除二，奶奶妈妈匆匆忙完，我们就去墓地扫墓了。

我们来到墓地。啊，这里的景色真美啊!群山起伏，连绵不断，那远处的山峰上还缭绕着淡淡的云雾呢，峰顶若隐若现，仿佛是天上的仙境。山上树木茂盛，满眼的葱绿，像是给山上穿了一件绿色的连衣裙。山脚边那不知名的野花，不正是给裙脚镶上了花边吗?再看看近处的小草，草尖上挂满了晶莹的水珠，是不是昨晚做了个美梦流下的羞涩的眼泪啊。听，还有清脆的鸟鸣声，一唱一和，是不是在歌颂这里的美景。我情不自禁的张开双臂，做拥抱状，大喊：真美啊!惹得一旁的爸爸妈妈都哈哈大笑。

我们结队走到爷爷的墓地，放下祭品。妈妈对我说：“熙熙，你和妹妹先到那边去玩，让妈妈和爸爸好好除掉这些杂草。”说完，妈妈和爸爸就开始动手拔草。爸爸将较大的树木砍倒。我问爸爸：“为什么要砍倒呢?这不是滥砍乱伐吗?”爸爸笑着说：“这不算是滥砍乱伐的，在墓边的树要砍掉，就像家里打扫卫生一样。要不砍掉，到时连墓在哪里都找不到了。”我点点头，闪到一旁，和妹妹一起坐在木板上玩手机。过了一会儿，墓地清扫干净了，奶奶把东西摆好，插上香，点着火，又手合一放在胸前，嘴里念念有词，也不知在说什么。我见了忙把手中的手机放下，问爸爸，奶奶在念什么。爸爸微微一笑，摆摆手，意思是叫我这时候不要说话。五分钟左右，奶奶念完了就叫爸爸去放炮烧纸，然后也招呼我也去拜四拜，说是许许心愿，那些列祖列宗会保佑我的。我听了，半信半疑地照做了。我是希望我们全家幸福如意，我的成绩像芝麻开花一样节节高。

我们许完愿，就开始放爆竹了。那劈啪劈啪的声音在山里显得格外的响亮，连小鸟的声音也停止了，树木也站立不动了。

天，又下起雨了，我们不得不赶紧收拾东西回家。一路上，我们还看见了很多人也来扫墓呢，真是“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂”啊!

六一儿童节是孩子们盼望已久的节日，也是孩子们最快乐和最开心的日子，为了让孩子们在节日里尽情地表演、游戏、充分体验节日的快乐，度过一个快乐而有意义的节日。

通过每班准备两个节目汇总以举行晚会形式的表演，展示幼儿的风采，提高孩子的自信心，让家长开心，让社会放心。

【活动主题和宣传口号】

1、活动主题：自信、健康、快乐、你我他

2、活动口号：“梦幻童年、放飞童心”

【活动提前准备】

1、全体教师和全体家长积极为幼儿创设欢度“六一”的节日环境与氛围，共同鼓励幼儿积极参与“六一”节的各项准备活动。

2、以班级为单位做好参加活动的准备工作：

(1)家长邀约(负责：任美玲 )各班教师提前邀请家长参与活动，并做好准备工作。每个家庭，要求至少1名家长参加活动，最好是爸爸妈妈都能来园参加。

(2)节目编排(负责：张纷丽 )：考虑各个节目的内容及形式等合理安排节目顺序，保证活动有序进行。

(3)各班教师和幼儿活动当天统一着装——园服，同时提前准备好本班各项活动所需服装、道具及器材等。在活动前一周将所有节目音乐光碟交齐;

(4)安全工作(负责：王娟 )：为确保活动顺利进行，教师要努力维护现场秩序及安全(提醒要表演的班级提前两个节目等待)以及去表演路上幼儿的安全问题，让幼儿度过一个安全、快乐、难忘的儿童节。保证节目有序的进行;安排厨房阿姨在表演活动时帮忙照看幼儿等事宜。

(5)节目串联词的编写(负责：陈晓绸 )：应开动脑筋考虑各个节目的衔接，利用或优美或俏皮的话语让每个节目自然的过渡。

(6)联系化妆品(负责：阎雪 )：每班购买一套幼儿化妆品，确保安全无毒适合幼儿使用，活动前各班教师为幼儿画好妆，为节目的顺利进行做好准备;

(7)撰写“梦幻童年、放飞童心”六一活动策划书：认真撰写六一庆祝活动策划书，做到各个环节条理清楚，让合作人员一看就知，分工明确，各教师应互相配合、精诚合作，为本次活动的圆满成功做好每一件事，努力打造一支优良的团队，增加本园的美誉度。

3、幼儿园搭好舞台、铺好地毯、备好音响，安排专门的人员照相、录像、调度协调指挥等。活动结束后，将整个活动制作成cd，留给孩子做永久纪念。准备与幼儿相等的参与礼物。

4、幼儿园邀请家长及其家属到园观看演出。

5、活动前，全园安排一到两次次彩排。(时间：提前7天)

【活动内容】

1、时间：2015年5月30日上午9点。

2、地点：xx幼儿园操场。

【活动流程】

(一)、主持人：致开场词

(二)请家长代表发言，

(四)“梦幻童年、放飞童心” 2015年xx幼儿园六一节目单

活动安排：

1. 5月11日 —— 5月20日 ：各班教师开始准备各班的节目

2. 5月20日 ：歌舞表演活动第一次彩排(地点：)

3. 5月21日 —— 5月22日 ：各兴趣班老师准备成果展出

4. 5月23日 —— 5月24日 ：发放各宣传单

5. 5月25日 ：歌舞表演活动第二次彩排(地点：)

7. 5月30日 ：xx幼儿园2015届“梦幻童年，放飞童年”庆祝活动》正式开演(地点：xx幼儿园操场)

8. 6月1日 ：放假一天;

到了祖坟所在的山坡上时，我就拿起扫把，把祖坟周围的落叶等垃圾扫得干干净净。接着又拿起抹布，沾上清水，仔仔细细地擦着墓碑。经过一番有力地擦拭后，祖先的墓碑祖先的墓碑新的一样一尘不染，光亮如新。没多久，祖坟就被我们扫好了，我们祭拜后，便走回老家吃午饭。

吃完香喷喷的午饭后，我躺在床上，心中不由得想到：清明节是个祭拜祖先的节日，是我们大家应该做的，扫墓的我们要表扬，想来却不能来的也要给予表扬。但从来没有想过扫墓的人应该受到批评与谴责!大家有没有想过，祖先功劳有多大?祖先为我们留下了土地，让我们有地盖房，有地耕种……大家有没有想过，如果没有祖先，就没有我们，祖先的功劳不可没啊!而现在有些人到了清明节，却丝毫没有扫墓的想法，把已过世的祖先冷落一旁，，任凭野草长满坟墓。这样的人难道不应受到人们的谴责吗?

又是一个清明节，这是我不由得想起了杜牧的千古名句“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂……”

扫墓仪式开始了，我们在雄壮的国歌声中默哀3分钟。接着，我们观摩了永昌县城关二校在烈士陵园进行的以“继承先烈遗志，奉献青春智慧，构建和谐社会”为主题的队会。

清明节这天，学校在三、四、五年级的每个班分别挑了两位同学参加扫墓活动，我也被选上了，真高兴！早晨，我穿上新校服，戴着鲜艳的红领巾来到学校，上完了两节课，就在大队辅导员刘老师的带领下，乘车去永昌县烈士陵园。转眼间，我们来到烈士陵园。首先映入眼帘的是矗立在苍松翠柏间的烈士英雄纪念碑，碑上镌刻着徐向前元帅亲笔题写的“中国工农红军西路军烈士纪念碑”几个大字，碑前的台阶下还有两排烈士事迹陈列馆。整个烈士陵园里显得庄严而肃穆。扫墓仪式开始了，我们在雄壮的国歌声中默哀3分钟。接着，我们观摩了永昌县城关二校在烈士陵园进行的以“继承先烈遗志，奉献青春智慧，构建和谐社会”为主题的队会。他们给我们讲述了一段难忘的故事，我才知道：原红四方面军的一部分部队，在会宁会师后，又奉命西渡黄河，组成红军西路军，挺进河西走廊，计划打通由新疆到苏联的国际通道以便取得国际上的支援，为我国抗日战争建立巩固的西北后方。谁知部队出师不久，进入河西走廊的西路军部队，由于历经艰苦长征未及休整，加之人生地不熟、补给困难，在人数多于红军的强悍敌军的围追堵截之下，虽然奋勇抗击，浴血苦战，终因弹尽粮绝，伤亡惨重。各部队相继战败，除少数人突围去了新疆，其余大都牺牲、伤病、失散或被俘了。这成了红军长征以来最惨重的一次失败。在永昌县的这个烈士陵园中，就长眠着牺牲在永昌境内的部分红军将士。下午4点多，扫墓活动结束了。在乘车回校的途中，我的心久久不能平静：这些红军将士，为了建立新中国，为了我们安定祥和幸福的今天，他们抛头颅洒热血，牺牲了自己的生命，表现了革命战士勇敢战斗和顽强不屈的精神。他们的事迹，值得我们新一代少年儿童学习；他们的品格，激励着我们永远前进。我一定要继承他们的革命遗志，认真学习，奋勇拼搏，早日学好本领，努力成为国家建设的栋梁之材，回报国家，为构建和谐美好的社会主义社会奉献自己的青春和智慧。

清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂……清明节到了，人们带着悲伤的心情来到了墓地。那老天爷好像懂得人们的心，也哭起来了。那柳条也低垂着头……啊！清明节真使人伤心！

我们全家拿着鞭炮、纸钱……带着悲伤的心情来到公墓，一进门，就看见人山人海，听见了炮声浓浓，找到了地方，我们就开始扫墓。

爸爸点燃了蜡烛，正正地放在碑的前方，过了一会儿，爸爸又拿起一块干干净净的毛巾认认真真地擦起了石碑，把每一个字都擦得闪闪发光。我突然发现别人的石碑上都系着一根带子，我觉得很奇怪，于是我就也买了一根写着音容犹在的红带系在石碑上，原来这是为了寄托我们对亲人的怀念。接着，妈妈烧起了纸钱，口里还念念有词，希望外婆过得好，并保佑我们全家幸福！最后，我们还磕了头，放了鞭炮。

我在回家的路上，心想：我一定要好好学习，不辜负那些离世亲人对我的期盼！

[关于清明节扫墓的作文参考

今天是清明节，是踏青扫墓的日子。我们全家人带了水果和鲜花去给奶奶扫墓。我们还没见过奶奶呢?因为奶奶在爸爸13岁的时候就死了。

我们边走边聊，爸爸跟我说了很多奶奶的事，思念之情溢于言表。这时我忽然想到了杜牧写的《清明》就大声的念了出来：“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。借问酒家何处有?牧童遥指杏花村。”爸爸说：“彩虹，你背的这首诗让我想起了奶奶的名字。”“奶奶叫什么?”“你猜?”我左思右想就是想不出来，就央求爸爸：“我猜不出来，你告诉我嘛。”妈妈接过去说：“杏花。”“妈妈是爸爸告诉你的吗?”“不是，猜的。”我又问：“爸爸对吗?”“对的就叫杏花”我问妈妈：“你是怎么想到的?”“因为他们那个年代女的都叫什么花啊草的，这首诗中只有杏花比较接近。”我恍然大悟，妈妈又让我学到了知识。

不知不觉我们来到了奶奶的坟前，我们把鲜花和水果放在奶奶的墓前，祝愿奶奶在天堂开心快乐。

清明节前两天，老爸决定带我回乡扫墓。

祭祖。我听了这个决定后，既高兴，又好奇，终于可以知道扫墓是怎么回事儿了。以前每次回老家，老爸都要去给太奶扫墓，可每一次我要跟老爸去时，老爸、爷爷奶奶都不让我去，他们告诉我说，等我长大了再带我去。今年我已经十岁了，终于可以去扫墓祭祖了。

扫墓前，老爸带我去商店买了几捆大黄纸与一些大宝纸，老爸教我叠大宝，我们一共叠了4方便袋元宝。奶奶告诉老爸说今年好填坟，老爸又准备了一把铁锹。老爸还给我讲了一些有关扫墓祭祖的禁忌，比如到了墓地要严肃，不要乱说话，能帮他干点就帮他，不能看着就行。

扫墓那天，天气晴朗，万里无云，春风与煦，老爸领着我，20多分钟就到了墓地，这是一块公共墓地，方圆近10公里，附近这十个村子的人老了，都葬在这里。我家的祖坟有四个，坟上都长着很高的蒿草，每座坟头上还有一块砖头，老爸先到附近挖了些新土，每个坟上都填了点，然后拿出四张大黄纸，每个坟头上都用砖头压上一张。接着老爸告诉我每个坟都应该怎么称呼，烧纸要按辈份高低顺序烧，辈份最高的先烧。我也拿着一根事先准备好的棍子帮老爸烧。在太奶奶的坟前，老爸问我：“还记得你太奶吗？”我说：“记得！”老爸听了就说：“那你就给你太奶多烧点吧！”

烧完纸，我与老爸就往回走，路边的杨树正泛着新绿，田地里也热闹了起来，农民开始整地准备春耕，“清明忙种麦，谷雨种大田”，老爸跟我说，“你看，多应节气啊，大家都忙起来了，到什么时候办什么事儿！”

清明节扫墓祭祖，我学到了许多知识，并且还知道了祭祀是中华民族传统礼仪之一。