销售好的建议【汇编20篇】

各位领导：

您好!

我毕业于沈阳建筑大学房地产销售经理专业。新世纪，机遇与挑战已成为时代主题，而合理的选择和利用人才，则比以往任何一个时期都更显出它时代的重要意义。为公司物色一名好的助手，我深知您肩负的责任与期盼，而谋求一份能发挥自身特长的工作则是我的愿望。我相信凭我的能力、学识能应付任何工作挑战，更相信我会以出色的工作表现赢得您的赞赏。

人才的竞争日趋激烈，机遇与压同在。在几年的大学生活中我以提高自身素质、扎实的专业基础、成为合格性人才更高准则来要求自己。我深知学海的无涯，更知道面壁十年的意义。。。 。。。

而今，学业初成，怀赤壁以待惠者，持佳伦以求名士。面对挑战，我愿一展所学，开创美好未来!

世先有伯乐，后有千里马，我不敢自称明珠宝玉，更不敢自称才学超群，时光匆匆，学识伊始，从学校到社会，我知道有一个成长的过程。但所幸我生活在乘风破浪的时代，只要奋斗和信心不止，前进的动力不衰，凭着对未来的追求和探索，对事业的执着和热爱，我自信能在一个文明、团结、进步的集体中，竭尽所能，再添辉煌，我一定不负您的期望与厚爱。

我期待着人生的又一次挑战，更期待能置身于才遇良将的工作与发展的无限空间中去。给我一片天空，我会让它更加绚丽，这是我永远的承诺。

1.淘米、洗菜水可以用来冲厕所或者浇花。

2.淘米水可以用来洗菜，不仅节约了水，还洗净了菜上的残留农药。

3.夏天向室内洒水降温，可以用洗完衣服后的水。

4.洗完脸的水可以用来洗衣服或者洗抹布。

5.谨记，洗完脸或者洗完澡，要把水龙头关紧。

珍惜资源，保护资源，美化我们的家园。节约一滴最后，我希望你们能采纳我的建议!

祝大家身体健康 工作顺利 水，净化一片心。保护水资源，从点点滴滴做起，为了家园美好的明天，让我们行动起来吧!

Dear Mr. Headmaster,

I am Li Hua , a student from class one ,senior II . I am writing to draw

your attention to some improper behavior among us students : littering and

scribbling . It makes our school dirty and unpleasant , and does harm to the

image of our school . I always feel ashamed whenever I see this . It is clearly

not appropriate for a student to litter and scribble about. I wonder if the

school could place more dustbins around and set up specific rules against such

behavior. At the same time , students should be encouraged to develop good

habits and better behave themselves.

I believe that , with the joint efforts of bother teachers and students

,our school will become a more enjoyable place in the near future. Thank for

your consideration.

Yours faithfully,

Li Hua

最近在看学校推荐的《教师的建议》一书。建议里有一条给我的感触很深，书上是这样说的：“任何时候都不要给孩子不及格的分数”。这句话是什么意思呢，我想作者所想表达的意思就是让作为教师的我们，无论在什么情况下，都不要随意的用语言或是用行动去伤害我们的学生，虽然他们只是孩子，虽然他们可能外表或是行动上显得比较随意，但是每一个孩子都是有着强烈的自尊心，希望我们教师任何时候都要保护学生的自尊心。可是往往有很多老师在不知不觉中就对孩子的自尊心造成了一定的伤害。

这让我想起当老师的朋友说起过的一件事情。他说，有一次快下班的时候，老师们都在收拾自己的东西准备离开，这时候，有一个小男孩怯生生的拿着一本书走进了办公室，他对着其中的一位老师说，“老师，这道题我不会做”，这时候，这位老师停下手中收拾桌子的手，大声的说，“我就知道你不会做，上课的时候不认真听，我不是说过了吗，你上课的时候到底在干嘛，回家问你妈去。”老师顺手把本子扔在了地上，那个孩子含着眼泪把本子捡了起来，低着头走出了办公室的门。

当时听着这个事情，只是在想，如果他是一个好学生，这位老师会怎么做，是不是会静下心来，给这个孩子讲解清楚。但是就是因为他平时给老师的印象就不太好，学习成绩也不太好，加上老师想治治他上课不爱听讲的坏毛病，所以会出现这样的情况，也许老师的出发点是好的，但是可能仅仅是因为老师的这一番话，这一个无心的举动，而会导致这个孩子的自尊心严重受损，从而自暴自弃，破罐子破摔的举动，不仅现在存在的缺点改不掉，而且会使他丧失学习的兴趣，同时也扼杀了他的上进心。

其实，像这样有意或是无意伤害学生自尊心的事例还有很多。如果学生上课的时候举手发言时，回答错了，有的老师会立即批评，要他坐下，并让他想好了再说。久而久之，学生得不到老师的鼓励与肯定，他就不会在上课时再举手回答问题了，因为在他的心里始终有阴影存在，万一我要是说错了，老师又会骂我的。其实作为我们也可以站在学生的立场上想一想，学生能够站起来回答教师提出的问题，本身就是勇气可佳，更何况他举手回答问题，说明他在认真听课，他在思考，我们应该给与鼓励或是肯定的眼神，要不竖起你的大拇指或是摸摸孩子的头，轻声的说上一句，“你能举手老师很高兴，但是请你再想想”，我想对这个孩子产生的效应会远远强于前者。对于差生，教师的态度可能会更差一些，考不及格不会给好脸色看，还不停的说他学习这么差，成绩是倒数的，拖班级的后腿……等等

我们在学习中小学教师礼仪规范时，也曾经当着全体学生的面举起拳头宣誓，热爱教育事业，热爱每一个学生，尊重每一个学生。当然这个学生里也包括学习上有困难的学生，也包括了行为习惯比较差的学生。这就要求我们要从心里关心这些孩子，以自己的爱心与实际行动来帮助与感化这些孩子，我相信只要是真心的付出，孩子们会感受到你们的爱，感受到你们对他的好。因此我们要时刻反省，自己的言语，自己的行为，是否在不经意间伤害了学生。让我们从细微处保护孩子的自尊心，让每一个孩子都能在我们的关爱下，健康快乐的成长。

这段时间，经理并没有具体安排事务，只是让我熟悉产品，算是适应期。主要了解一些产品、服务等。主要工作是负责销售。一开始是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。

每当有顾客来时，我微笑着和他们打招呼并招待他们，因为这段实习期间，我养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。

主要收获与心得体会：所以待人一定要“真诚”，做事也要“真诚”。做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必须遵守。

春姑娘唤醒了沉睡的大地，四处便百花齐放，五彩斑斓。瞧！温暖的春光照亮了迷人的长江口，所以，我建议大家一定去长江口看一看。

走进长江口，迎面看到的是一大片金黄色的油菜花田。伴着阵阵油菜花香，蝴蝶们在那花丛中翩翩起舞，看到此景，人们会忍不住拿起相机，记录下这美好的一刻。一走进花田，人就淹没在茫茫的花海之中，此时你定会感觉像到了仙境一般。

穿过油菜花田，映入眼帘的是一望无际的江面。江面上行驶的各类船只是长江口又一道独特的景象：有些轮船头尾相连，浩浩荡荡；有些快艇机动灵活，急闪而过；有些渔船摇摇晃晃，随风飘荡。特别是到了傍晚，在夕阳的映衬下，就组成了一副美丽的风景图，一阵阵汽笛声由近而远，慢慢地消失在夜幕中。

沿着江边往前行，就会发现一片布满石头的河滩。人们最喜欢在那里捡贝壳，捉螃蟹，如果运气好的话，可以捡到一大袋子呢！

总之，春天的长江口美极了，大家一定要去看哦！

冬去春来，百花盛开，不知不觉已到了春游的好时机。我建议到橡皮坝去游玩，因为那的空气新鲜，对身体有好处。

从河堤走，可以到“紫薇园”休息，“紫薇园”的花草树木都很美。你瞧！小草弟弟正陪着春风姐姐和花朵妹妹跳舞呢！跳的多么开心，它的姿势是那么优美呀！

接下来就沿着小路一直走，到了“母猪圈”的时候再休息一下。大家一听“母猪圈”，一定以为是喂母猪的地方吧！我会说：“不！”因为这是为了纪念神猪的。爸爸对我说过，有一次发洪水，有许多人都被冲走了，就在这个最危机的时刻，突然有一只神猪出现在水的中央，把洪水全部都喝干了，刚喝干洪水就消失了。所以把这个地方叫做“母猪圈”，来纪念那只神猪。

再往前走一千米左右，有一片空地，又可以休息了。那里有两棵梧桐树，大家可以观察一下的叶子，就像一把把的小扇子。你看！那边有大片大片的油菜花，就像金子一样，散发出一股股沁人心脾的清香，上面的蝴蝶翩翩起舞，美极了！

同学们，这里还有许多好玩的呢！到底是什么那么好玩？你来了自然就会知道！

徐绍史解读，“十三五”规划建议提出的目标还有三大特点，分别是：符合我国国情，贴近百姓，并且具有问题导向。以贴近百姓来说，徐绍史介绍，建议提出的许多目标都涉及人民群众最关心的问题：“《建议》提出了户籍人口城镇化率加快提高、公共服务体系更加健全、基本公共服务均等化水平稳步提高、公共文化服务体系基本建成等目标。这些目标都是人民群众最关心，也是各级党委和政府需要做的、使人民群众看得见、能受惠的一些实事。”

今年销售成绩的取得，首先要感谢公司和部门领导对我的关心、支持和帮助，感谢部门同仁对我的支持和帮助。感谢公司其他部门对我的鼎力支持，从而给了我这个展示自我与实现自我的大舞台。

做了这么久的销售，一个朋友问我，你为什么那么喜欢销售，你觉得一个优秀的销售人员应该具备哪些素质呢?

我这么喜欢销售，是因为热爱，我爱有激情、有挑战性的工作，一份有激情的工作，会让我的生活更多彩，会让我的未来更精彩。

借助今天这个难得机会，和大家分享我的一些销售心得，也是我做销售的一些感悟。

一、作为一个优秀销售人员，我们要有良好的心理素质，包括承受压力、承受挫折、同时还要拥有耐力、虚心和宽容，我们要以不变应万变，应对市场的瞬息万变，应对客户的万般挑剔。

二、我们也要博学多才，怎么样才能和客户找到共同的话题、有共同兴趣，客户提到哪儿，我们就能想到哪!这就要求我们的知识面一定要广，我们不一定很专业，但知识面要尽可能的广，这样才能与客户能找到一种共鸣，我们的销售才会如鱼得水。

三、要有亲和力，交流拜访，至少让对客户对你不讨厌，愿意和你交流，这就要保持微笑(抬手不打笑脸人)，给对方以足够的尊重，倾听并关注对方，时而做出会意的动作(表示他的话，你认同，你一直在听，一直在专注的听)，只要客户愿意与你交谈，那么，合作就成功了一半。

四、要有很强的市场专业素质。当和你的客户进行沟通的时候，要对客户所在的行业了解清楚(包括行业的特点、现状、发展趋势，、困惑、前景等)，要对我们销售的产品优势很熟悉，对产品的功能和应用很熟悉，对在用客户的反馈很熟悉……，你能给客户带来很多意想不到的东西，可信的服务保障，让客户认为你是这方面的专家，你就是它们的顾问。

五、销售人员的辛苦，大家有目共睹，我们要有吃苦耐劳，持之以恒的精神，简单的事情重复的做，脚踏实地，持之以恒，不怕吃苦，那么胜利就在眼前。同时要有十足的干劲，激昂的热情，更要有不达目的不罢休的冲劲，千方百计，充满热情的进行销售工作。

六、我们要对客户真心，对公司诚信，做到对外真心实意，对内精诚协作，这是对事业，对人生的一种态度，真正的用心做事，用信做人，保持一颗感恩的心，销售，我们将所向无敌!

成功销售的主要因素在于个人的能动性，一个如果积极主动，那么他销售成功的 概率就比较大，实话说的好：推销产品的本质就是推销自己!所以，今天我们培 训的内容就是：销售意识的培训。销售意识的培训第一点，就是要让自己知道， 你不是为了完成自己的销售任务和指标、 也不是为了纯粹赚取中间的差价和提成 来向客户进行推销的。 而是为了客户的需要而来的，是为了解决客户的问题而来 的。只要有了这种想法，在同客户进行面谈时，你自己内心深处才不会有胆怯的 想法，而是同客户站在平等的地位上。

即使受到客户的刁难和拒绝也不要紧，因为是为了客户，而不是为了自己，那自己可以再试、再努力，知道解决了客户的 问题和需要才会停下来。 为了别人的驱动力和为了一己之利益的原动力是不同的。 抱着为了治病救人的想法和态度，你是不会轻易放弃的。当然了，你解决了客户 的需求，满足了客户的需要，销售的目的和结果也就完满的完成了。要知道，满 足顾客需求是保证推销工作取得成功的关键。 销售意识的培训，特别是在实操中想应用的成功，那还要有角色换位思考。 你不能去盲目的治病救人。因为治病前，你要先确诊病人到底得的是什么病，这 样才能对症下药。

因此，在进行推销时，你先自己将自己想成是客户，站在客户 的角度想，他们到底需要的是什么，如果他们没有这个需要，你即使努力一万年 也不会有结果。那样你越努力，就会败的越惨痛。就像我在别的地方提到的那句 话： “做正确的事比正确的做事”要重要的多。

根据党章和党内有关规定，党的组织生活除“三会一课”外，还包括以批评和自我批评为主要内容的民主评议党员、党员党性分析和党员领导干部民主生活会，以发挥党的基层组织和党员作用为主要内容的创先争优，以学习党内文件和党内决议、传达上级党组织会议精神、总结报告基层党组织工作为主要内容的党内其他活动。根据一些地方和单位的经验，特别是党的群众路线教育实践活动专题民主生活会、专题组织生活会的新鲜经验，提高包括“三会一课”在内的党的组织生活质量，需要做好以下工作。

(1)精心确定生活会主题。每次民主生活会、专题组织生活会的主题必须有针对性，着重解决思想、作风建设方面的问题，着力提高党组织和党员领导干部依靠自身力量解决问题和矛盾的能力。学习贯彻习近平总书记在党的群众路线教育实践活动总结大会上的重要讲话，总结运用党的群众路线教育实践活动的成功经验，应当把持续深入改进作风，坚决反对形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风，努力改进思想作风、工作作风、领导作风、干部生活作风，作为健全民主生活会制度，加强领导班子思想作风建设的永恒主题。基层党组织的专题组织生活会，要紧紧围绕落实全面从严治党的战略部署，及时解决党员、干部思想作风方面的突出问题和本部门本单位群众反映强烈的突出问题，明确组织学习、谈心谈话征求意见、撰写简要对照检查材料、召开支部委员会开展批评和自我批评、召开党员大会进行民主评议等方法步骤，确保组织生活会有质量地召开，确保每个党员都能参加。切忌把民主生活会、专题组织生活会开成汇报工作或研究部署工作的会议。

(2)充分做好会前准备。一是找准党性党风方面存在的突出问题。每次党员领导干部民主生活会、基层党组织专题组织生活会前，党委(党组)和党支部分别采取“群众提、自己找、上级点、互相帮”的方法，查找存在的突出问题。采取“面对面”“背靠背”等多种方式，着重听取党员、群众和基层对领导机关、领导班子和领导干部在作风方面存在的突出问题的反映，防止空对空、搞形式。党委(党组)主要负责人和党支部书记还要主动听取上级党组织的意见。认真梳理审计、信访等工作中平时反映的意见，连同征求到的意见原汁原味反馈给领导班子及领导干部本人。二是组织好学习，为开好民主生活会、专题组织生活会奠定思想基础。针对存在的主要问题，组织领导干部和党员学习党章，学习习近平总书记一系列重要讲话精神，阅读规定的篇目。领导班子的每个成员和每个党员都要联系自己的思想实际和工作实际认真学习，为对照检查、自我剖析和开展批评与自我批评做好准备。三是普遍开展谈心。谈心的主要内容是，征求对方对自己存在问题的意见和改进建议，相互沟通思想、增进了解、化解矛盾;帮助问题较突出又缺乏认识的同志提高认识、正视问题。党委(党组)主要负责同志、党支部书记与班子每名成员之间、班子成员相互之间、班子成员与分管部门负责同志之间都要开展谈心活动，特别是平时有隔阂、有误解的同志更要通过相互谈心，沟通思想、交换意见，相互谅解、增进共识。同时，主动接受党员、干部和群众的约谈。谈心要敞开心扉、坦诚相见，多作自我批评，有话讲在当面，力求谈开谈透，把矛盾和问题解决在民主生活会、专题组织生活会前。四是认真撰写对照检查材料。领导班子及其成员都要按照衡量尺子严、查摆问题准、原因分析深、整改措施实的要求，撰写对照检查材料。对照检查材料的主要内容是分析存在的突出问题，特别是群众反映强烈的问题，剖析产生问题的原因，提出今后的努力方向和改进措施。对照检查材料要开门见山、直奔主题，重点突出、内容实在，剖析深刻、触及灵魂，防止把对照检查材料写成工作总结或述职报告。基层党组织专题组织生活会前，基层党委负责同志也要分别撰写简要的对照检查材料。村、社区党组织书记一般应形成简要对照检查材料，列出问题清单和整改措施，并向群众公示。对照检查材料的主要内容是检查剖析存在的问题，深挖产生问题的思想根源，有针对性地提出具体改进措施。

(3)以整风精神开展批评和自我批评。在党的群众路线教育实践活动中，党员领导干部专题民主生活会、基层党组织专题组织生活会真刀真枪，收到了红红脸、出出汗，甚至流了泪的效果，有不少党员领导干部会后感言，“已经多年没有开过样高质量的民主生活会了”，“这种面对面的批评对自己触动很大”。借鉴党的群众路线教育实践活动的成功经验，坚持不懈地提高民主生活会、专题组织生活会质量，必须拿起批评和自我批评的武器，大胆使用、经常使用，开展积极健康的思想斗争，清洗思想和行为上的灰尘，既解决实际问题，又解决思想问题，坚决克服和纠正那种只谈工作不谈思想，只讲成绩不讲缺点，或者就事论事、敷衍了事的做法。领导班子每名成员、每名党员都要进行深刻的自我批评，对群众意见和党组织点到的问题逐一检查并作出实事求是的回应，并从世界观、人生观、价值观上深刻检查剖析问题根源，提出改进的具体措施，防止避重就轻。开展相互批评要敢于坚持原则、指出被批评者的主要问题、真诚帮助同志、增进团结，防止好人主义。批评和自我批评要实事求是、出于公心、与人为善，不马虎敷衍，不文过饰非，不发泄私愤，不搞突然袭击，不搞无原则纷争。要注意方式方法，把功夫下在会前、放在谈心交心中，对拟开展批评的问题，会前充分沟通和交换意见，取得共识或基本共识后，在会上进行交流，以利于达到“团结——批评——团结”的目的。

(4)扎实抓好整改落实。坚持从自己做起，从现在改起，即知即改、边议边改、立说立行，不等待观望、不敷衍塞责。针对群众反映的问题和生活会上查摆出来的问题，制定整改任务书、时间表，扎实整改落实，并在一定范围内进行公示。坚持“惩前毖后、治病救人”的方针，对作风方面存在问题的党员干部进行教育提醒;对犯有错误的同志，鼓励他们主动讲清问题，勇于改正错误;对个别问题较多、群众反映强烈而又不作自我批评、拒绝他人帮助的干部，必要时进行组织调整;对发现的违纪违法问题，及时移交纪检监察机关或有关部门进行查处。

(5)注重发挥党组织主要负责人的作用。党委(党组)书记担负着开好领导班子民主生活会的主要责任，党支部书记担负着开好专题组织生活会的直接责任。党委(党组)书记和党支部书记应当切实履行职责，主持研究制定专题民主生活会、专题组织生活会工作方案。党委(党组)书记要督促班子成员认真撰写对照检查材料并逐一审阅，提出具体意见。党支部书记要认真撰写简要的对照检查材料。党委(党组)书记要带头开展谈心，了解掌握班子思想、作风状况和每名班子成员应解决的突出问题;党支部书记通过谈心，了解掌握每名党员的思想、作风状况和应解决的突出问题，做到心中有数。党委(党组)书记和党支部书记都要带头对照检査自己，开展自我批评，诚恳地接受批评、改正缺点;带头对班子成员提出批评意见，尤其对那些律己不严格、剖析不主动、不能正视问题和正确对待批评意见的同志，要直言不讳、督促改进;有针对性地做好思想工作，理顺情绪、化解矛盾，调动班子成员和每个党员查摆问题、开展批评的积极性和主动性。同时，要切实担负起制定和落实整改措施的领导责任。

(6)切实加强对生活会的督促指导。加强对下级党组织民主生活会的指导和监督，加强对基层党组织专题组织生活会的指导和监督，是各级党委(党组)的重要职责，是提高民主生活会、专题组织生活会质量的有效措施。根据党内有关规定，应当按照一级抓一级的原则，建立健全上级党委(党组)成员指导下级党组织民主生活会、专题组织生活会的制度。会前，审阅民主生活会、专题组织生活会工作方案，重点看主要负责同志是否重视、征求意见是否到位、突出问题是否找准、谈心谈话是否深入、准备工作是否充分，对方案没有达到要求的，督促其认真修改。对问题较多、群众意见大的领导班子，在召开民主生活会、专题组织生活会时，上级党组织尤其要加强具体指导。上级党组织和有关部门指导民主生活会、专题组织生活会的同志，可以提前介入。上级党组织派往参加会议的同志，会后要及时报告情况，对不符合要求的民主生活会、专题组织生活会，可提出责令重开的建议，经批准后执行。坚持民主生活会、专题组织生活会情况通报制度。对开得好的单位，进行表扬和总结。对不符合要求的民主生活会、专题组织生活会，可责令重开。对于未经上级党组织同意而不按时召开民主生活会、专题组织生活会的单位的主要负责人，对于无故不参加民主生活会、专题组织生活会的党员领导干部，应给予批评教育。

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《给教师的一百条建议》是前苏联教育家苏霍姆林斯基的一部力著，书中每一条谈一个问题，都有生动的实际事例，也有精辟的理论分析，很多都是苏霍姆林斯基教育教学中的实例。对教师的教育教学工作提出了宝贵的建议，并论述教了师如何协调各种教育力量以促进学生的全面和谐发展的方法，读这本书，不仅了解了那一条条独立成文的建议，更使我逐步接触和领会了苏霍姆林斯基完整的教育思想。

在第一条建议中提到“教育的才能的基础在于深信有可能成功的教育每个儿童。”这句话使我感触很多，作为经常与学生打交道的老师，我们会经常遇到形形色色的学生，有学习成绩好的，也有学习成绩差点的，有让你喜欢的，也有让你感到头疼的等等，但我们面对任何一类学生都应该充满希望，对每一个学生都应该充满信心，绝不能放弃对每一个学生的期望。正如文中所说:“我不相信有不可救药的儿童、少年和男女青年-------因此，每一个决心献身与教育的人，应当容忍儿童的弱点。”也就是说，我们要允许孩子们犯错，对他们所犯的错要能够理解，不能一棒打死，要了解学生的心理，循循善诱，鼓励学生大胆的去承认错误，亦步亦趋的去感化和教育他们。

再有“教师的艺术和水平正表现在是否善于把热忱和智慧结合起来。”是的，作为教师对自己的工作缺少了热情，对待学生们总是抱着一种冷淡的态度，那么他是不适合做老师的。正如“教师教师不能是一个冷漠无情的人。”所以我们作为教师要学会如何去接近学生，学会去关心学生，关心他们的学习，关心他们的家庭以及他们的课余生活一步一步走进他们的心灵，取得他们的信任，要让学生就像待知心朋友一样的对待自己，不要高高在上，使学生“敬而远之”，不利于师生间的沟通与交流，只有全身心的投入到学生中间，才能成为一名合格的教师。

文中提到关于教师的健康问题，给了我们很好的建议。现在我国对学生的健康问题提到一个重要位置，在《中共中央国务院关于深化教育改革，全面推进素质教育的决定》中提到“健康体魄是青少年为祖国和人民服务的基本前提”，“学校要贯彻‘健康第一’的指导思想，切实加强学校的体育工作。”而我们教师却很少去考虑自己的身体健康，出现在我们教师群体中有很多的职业病，如:慢性咽炎、颈椎病、双腿静脉曲张以及一些心理障碍等，有资料说明，有人曾对重庆市500余名一线教师进行了详细调查，结果发现76.9%的教师感觉压力大，51%的教师落下“职业病”，37%的教师产生职业倦怠。所以我们教师应在工作中学会调控自己的情绪，不要使自己总是或长期处于过于激动的状态。教师的工作是劳其心，费其神的，学生让教师生气的地方实在太多，如:上课捣乱、不认真听讲、不按时完成作业等等。如果我们面对这些不会调控情绪的话，恐怕一天下来就会让你吃不消。书中对消除激动和气愤提出了几条建议，我们不妨在实际教学中作一尝试。

说道神经衰弱，这也是在教师群中比较常见的一种病状，防止神经衰弱最好的方法就是使自己常有一颗童心，使自己保持一种乐观向上的心态，同时还要学会去关心别人，与学生心连心，使师生共处在一个美好和谐的氛围中，就像书中所述“我亲爱的同行，这种心连心的感觉、善于看到别人的内心，就是使你保持健康的永不枯竭的源泉。”

活在俗世，只要我们有所付出，总希望也要有一份回报，我们说一份耕耘一份收获，在社会生活的诸多方面，这个大原则是不变的，你付出汗水，收获口粮，付出才智收获肯定，付出时间收获智慧。

我们也说：投之与桃，报之与李，在人与人之间，你付出真诚收获信赖，付出帮助收获感激等等;在人与人、人与事共处、能为他人考虑的大前提下，收支基本上保持着平衡。

在参加销售技巧培训时，销售培训讲师说到，世事往往比人想象的纷繁复杂，变化多端，而不同的人对事物的感受力不同，心态便受到冲击，不小心便滑到了失衡的深渊里备受煎熬，人的无奈和渺小让我们无力改变生活世事，能改变的只有自己，我们的态度变了，我们就变了，我们变了，我们眼里的世界和事物也就发生了改变。

比如，你客户，你三天两头打电话给他，逢年过节发短信问候，方案计划该做的，不该做的，都做了，但是，你的客户最终还是没有跟你签单，你痛不欲生，觉得是他欺骗了你，其实，他没有要求你，是你心甘情愿为他做的。为他做一切的时候，你是快乐的，而赢得他的认可你已经心满意足，这就是回报，他高兴你快乐，已是一种收支平衡。如果有一天他真的不合作了，你心态的失衡虽然在所难免，但要学会自己负起这个责任，尽快找到失去的平衡，但是，大多数人很难做到这一点，痛苦和仇恨由此产生。

这两个月，因人员变动，有幸接触到了自己以前并不专业的事情，其实在我自己的观念里相信，一个人，生下来，并不就划定了他职责范围，一个公司，也并不是规定了你的职责范围，你就不能掌握其他岗位技能呢，杜拉拉升职记中有一句话说的好：“任何一次这样的事情，我们都不能等待下一次，要抓住一切机会，积极主动地去参与，甚至组织和领导”。很多时候，我们每一次量的积累，在质的飞跃的转变时，需要的只是那么一个机会。当机会来临的时候，你抓住它了么?前途是光明的，道路是曲折的，理想是美好的，现实是残酷的，但我有幸在公司各位领导的明确带领下，在各部门同事的大力支持下，在销售部门各位同事的勤奋努力下，这两个月算是走了过来了。

是的，很多时候，我们付出的时候就是期待回报，可是我们很少想到：你所期待的回报是什么?是直接转为人民币的现金，还是你在工作过程中收获到的经验和快乐呢?每个物质存在都有他特定的价值，在不同条件下，并不能等额转换。你对别人付出一片痴心，那个人并不一定会回报同等的痴心给到你;对工作的付出，是绝对会有回报的，只是说这种回报是直接转换为金钱还是什么?是在今天折算给你呢，还是日后的某个时间，我始终坚信的是，你收到的回报绝对是大于等于你的付出。

不埋怨，不抱怨，勤劳工作;不放弃，不气馁，努力拼搏!

让我们都把自己的每一份付出，都投入到一定会有回报的工作上来吧!

一、关于学生生活卫生改善

食堂卫生要改善，我看到有学生打早餐时候掉到碗外了，师傅直接用手捡起来丢学生碗里。食堂师傅在给学生抓面条时手上最好戴白色的塑料手套。其次是建议学校修一个洗碗池。学校洗碗的地方在厨房，所有的人都窝在一个小小的空间洗碗，学校没有一个专门的洗碗池，水龙头也只有一个，这样就造成许多学生都挤在一起，用一盆水洗所有的碗，有的学生的碗甚至不洗。同时地板上也都是食物的残渣。苍蝇蚊子自然多。

二、关于课业和学生评价

其它年级我不知道，一年级作业我都尽量控制在能在两节课内完成的量。其它的年级作业也一样，尽量给学生减负。关于学生的评价，我想说不要太在乎考试成绩的分数，学校要求学生全面发展，我们学校也有专门的体音美老师，课堂上实现全新的上课方式，把课堂还给学生，这样刚开始起步的转变，学生肯定要一个适应的过程，培养方式变了，评价方式应该一起变，不然新的上课方式也同时失去意义。我想说多注重动手，多元评价，而不仅仅还是看成绩去衡量一个班级。关于德育的渗透，不仅仅要靠品德课的开展和班主任的强调，更在学校开展全校的德育活动。

三、关于家校沟通：

我校学生大部分是留守儿童，家长不在家，爷爷奶奶能认识字和能管下孙子或者外孙的不多，农忙的时候能看着学生写作业、和学校互动教育学生德育的机会几乎没有。这样很大的教育重任都落在了学校的身上。目前为止我了解的学校和家长互动的仅仅靠家访，没有一个专门的家长会，老师和家长专门留出一个时间共同讨论学生的问题。多开一些家长会，只有家长和学校一条线，学生的教育才能开展的更顺利。

四、关于因材施教、个性培养、教育方法：

因材施教：更多的理解每个孩子，培养孩子健康、积极向上的心灵，。多关注不活泼的孩子，多关注学习能力弱的学生，注意个性培养，改善与学生交流方式，注重孩子的特点。 对孩子习惯培养给予意见，加强习惯引导，要放大优点，淡化缺点，尽量发掘孩子的优点，多给予鼓励。对付每个学生，加强老师与学生单方面沟通，针对孩子的性格给予教育，如何能体现对每个孩子的关注，是需要思考的问题，教育资源在一个班级内已出现过度集中现象，所以归根到底，学校仍然是传统学校。不以批评为主，要表扬鼓励，多给孩子展示机会，老师要正确分析每个学生的具体状况，对症求药，培养孩子的独立能力和学习能力，多鼓励，多交流，学科老师应承担一定的责任，多鼓励孩子，增强自信。

[关于给学校的建议书3篇

很多学生在练习英文作文时，认为长句、难句或复杂句能够提升文章的语言质量，展示自己深厚的语言功底，并因此获得更高的分数。他们在备考复习时也花了很多精力在长句的练习上，考试时也会尽量使用长句。这种想法确实有一定的道理，因为很多考试如新托福的写作科目评分标准中确实有从语法或用词的多样性等角度考察语言质量的评分项目，考生如果能够熟练地运用各种句式写出精彩的长句，确实能给文章增色不少。

然而，雅思专家认为：一味地追求句子的长度有时反而会牺牲句子的可读性，特别是对一些基础一般的学生来说，有时生硬地追求长句反而破坏了句子的句法准确性。下面我们就来看一些例子，体会一些写得并不成功的长句和怎样修改的建议：

建议一： 避免空洞的单词和词组

1. 一些空洞的单词或词组根本不能为句子带来任何相关的或重要的信息，完全可以被删掉。比如下面的句子：

When all things are considered, young adults of today live more satisfying lives than those of their parents, in my opinion.

这句话当中的when all things are considered和in my opinion都显得多余。完全可以去掉。改为：

Young adults of today live more satisfying lives than their parents.

2.有些空洞和繁琐的表达方式可以进行替换，例如：

Due to the fact that our grandparents were under an obligation to help their parents, they didnot have the options that young people have at this point in time。“due to the factthat”就是一个很典型的繁琐的表达方式的例子，可以替换，简化为下面的表达方式：

Because our grandparents were obligated to help their parents, they did not have the optionsthat young people have now。

建议二： 避免重复

1.尽量避免重复使用同样的词汇。或者有的时候虽然词汇没有重复，但意思却有重复。这时候可以做一些简化的工作。例如下面这个例子：:

The farm my grandfather grew up on was large in size。

large 对一个farm来说就是size方面的large，所以in size可以去掉，改为：

The farm my grandfather grew up on was large。

更简洁的表达方式为：

My grandfather grew up on a large farm。

2.有时一个词组可以用一个更简单的单词来替换，例如：

My grandfather has said over and over again that he had to work on his parents farm。这里的over and over again就可以改为repeatedly，显得更为简洁：

My grandfather has said repeatedly that he had to work on his parents farm。

建议三：选择最恰当的语法结构

选择合适的语法结构可以使句子意思的表达更为精确和简练。虽然语法的多样性也很重要，但选择最恰当的语法结构仍然是更为重要的考虑因素。以下原则是在考虑选择何种语法结构时可以参考的原则：

1.一个句子的主语和谓语动词应该能够反映句子中的最重要的意思。例如：.

The situation that resulted in my grandfathers not being able to study engineering was thathis father needed help on the farm。

从意思上来分析，上面这句话需要表达的重要的概念是“grandfathers not being able to study”，而在表达这个概念时，原句用的主语是situation，谓语动词是was，不能强调需要表达的重点概念，可以改为下面这句话：

My grandfather couldnt study engineering because his father needed help on the farm。

2.避免频繁使用“there be”结构，例如下面的句子：

There were 25 cows on the farm that my grandfather had to milk every day. It was hard workfor my grandfather。

可以改为：

My grandfather worked hard. He had to milk 25 cows on the farm every day。

更简洁的句式为：

My grandfather worked hard milking 25 cows daily。

3.把从句改为短语或单词。例如：

Dairy cows were raised on the farm, which was located100 kilometers from the nearestuniversity and was in an area that was remote。

简介的表达方式为：

The dairy farm was located in a remote area, 100 kilometers to the nearest university。

4.仅在需要强调宾语而不是主语的时候，才使用被动语态。

例如：In the fall, not only did the cows have to be milked, but also the hay was mowed and stacked by my grandfathers family。

本句不够简洁的原因是本句的重心应该是“忙碌的家庭-my grandfathers family”，而使用了被动语态后，仿佛重心变成了cows和hay。下面的表达方式是主动语态，相对来说更简洁一些：

In the fall, my grandfathers family not only milked the cow but also mowed and stacked thehay。

5.用更为精确的一个动词来代替动词短语，例如下面这句话：

My grandfather didnt have time to stand around doing nothing with his school friends。Stand around doing nothing其实可以用一个动词来表达，即loiter：

My grandfather didnt have time to loiter with his school friends。

6.有时两句话的信息经过组合完全可以用一句话来简练地表达，例如：

Profits from the farm were not large. Sometimes they were too small to meet the expenses ofrunning a farm. They were not sufficient to pay for a university degree。

两句话的信息可以合并为下面这句更为简洁的句子：

Profits from the farm were sometimes too small to meet operational expenses, let alone payfor a university degree。

在温暖的阳光中，在和煦的微风中，在小河欢快的歌声中……春姑娘，来了。迎着万物复苏的阳春三月，我们将要举行踏春活动。我们的近代第一城有个赏春的最佳去处——南通博物院。今天，我来做个小导游，带你们领略下南通博物院的风光吧！

一走进博物院，首先映入眼帘的是两座双胞胎一般的展馆。展馆被划分为多个小展区：江海古韵、通城历史……这些展区告诉我们南通城经历的沧海桑田和张謇爷爷的丰功伟业。走出展馆便可看见自然展厅。这里是小朋友最喜欢的地方啦！展厅里不仅有模拟动画、小游戏还可以看到3D电影呢！游览完这里，你便会知道我们南通凭海临江有许多海产：文蛤、黄鱼、带鱼……我们南通人聪明能干：织布纺纱、刺绣等样样能行。

从自然展厅出来，继续向北行走，便进入四通八达的林荫小道。这里四季分明：夏天，梧桐树、水杉树枝繁叶茂，即使头顶是骄阳，小道上依旧凉爽无比；秋天，金桂飘香，到处弥漫着桂花的香味，仿佛让人沉醉在天然的氧吧中，飘飘欲仙；冬天，白雪皑皑，亭台楼阁，掩映在白雪中，若隐若现，好似仙境一般；春天，柳树甩起长长的辫子在濠河边一边照镜子一边梳理自己翠绿的长发。

穿过林荫小道，向里前进。只见，一片火红的云霞从大地徐徐升起。咦？是什么花开得这么红呢？我赶忙快步上前一探究竟。原来这里是一片梅园呀！梅花种类可真不少：火红的春梅好似一团火焰温暖了我们冬天寒冷的心；少许嫩黄的腊梅为火红的春梅增添了一些清新；白梅与春梅形成鲜明的对比，显得尤为突出。绕过梅园便可见九曲桥。左一弯，右一拐，顺其自然，不知不觉便以陶醉其中，无法自拔。走完九曲桥，如果你觉得累了，我们就可以沿着林荫小道往南，漫步到一块空地。这里十分宽敞，绿草悠悠，是同学们自由玩耍的好地方。踢一场球、赛一赛跑，地上打个滚……欢歌笑语，我们可以尽情享受撒欢的快乐。空地四周和中央都栽种了高大的迎客松，它们伸长松枝，仿佛在对我们说：“同学们，我这里好玩吗？学习累了，就到我这里来放松一下吧！”

听了我的介绍，你心动了吗？如果你心动了，就请接受我的方案吧！我一定会当好小导游的。

我建议去红山动物园去春游!理由如下:红山动物园的春色美丽极了。春风抚摸着万物，花儿们读张开了笑脸。蝴蝶在花丛中翩翩起舞，小蜜蜂在勤劳的工作着，同学们可以去那里走一走，看一看，景色非常的美丽。梅花开了，香气扑鼻，粉红粉红的，好看就极了。柳树在春风的吹拂下，也发芽了。

小草变绿了，花园里五颜六色的花也竞相开放了，有玫瑰花、有小野花······有的红的似火；有的白的似雪；有的黄的似金；有的粉似霞。大雁从南方赶来，为春光添了许多生趣。小鸟也开始在枝头“叽叽喳喳”地叫着，好像在唱动听的歌曲，真是一片美不胜收的景象。玩的时候要带上照相机多拍几张春天的美景哦。红山动物园的动物可爱极了。小动物们读被春风吹醒了，小熊猫在那里吃着竹子，它吃了睡，睡了吃，太懒惰了，猩猩在它的地盘里做游戏，好贪玩哦。河马在它的池里做早操呢！猴子爬到树梢在观赏景色呢！去玩的时候一定要和它们亲们接触，要带点吃的给它们吃，但要注意安全哦。红山动物园的游乐场好玩极了。

有好多好玩的项目：旋转木马、摩天轮、飞车等，都能非常锻炼人的胆识，如果是小男子汉和小侠女的话，就一定要去尝试一下，一定非常刺激，那情景一定会令你非常难忘、流连忘返的······不多说了，你去了就知道那里有多美、多么有趣了，我的建议希望大家能采纳。

我家住在泰山公园附近，今年春天，我决定邀请同学们去那里玩一玩，乐一乐。

一进公园，就能看到九曲桥了，站在九曲桥上向右眺望，千万条柔柳展开了鹅黄色的嫩叶，一群群大雁排成了“人”字形在空中掠过，让春天更加生机勃勃。

过了九曲桥，到了一块空地上，这就是本地小有名气的划船胜地，只见一只只形状各异的小船，在清澈见底的河水中划来划去，水中的倒影，美丽级了。

“哇，真好玩！”一个喊声传了过来，原来是几个小朋友在钓鱼呢！他们个个神气活现，有的钓到好几条，正沾沾自喜着；有的一个都没有钓到，急的满头大汗……

接下来就是最重要的时刻了，迎着春风，踏上了“人造假山”，一座古色古香的寺庙映入眼帘，这就是岳飞庙了，里面有着岳飞的塑像，想着岳飞的英雄事迹，让人黯然泪下

最后，就是那湖水了，湖水水平如镜，小鱼小虾在里面嬉戏着、追逐着、打闹着……湖水荡漾着一个个小圆晕。

怎么样，你心动了吗？赶紧采取我的建议吧！

1、解决学生饮水状况，安排专人送水或购置电热水设备。

整改措施：经校委会商定，学校将为每班购置一个电烧壶，解决学生饮用水。

2、突出办学特色，强化传统项目的开展。加强校园文化建设。

整改措施：学校将进一步积极争取政策支持，做好相关工作，加大宣传力度，办好学校特色。

3、学校后勤提升造血功能，开源节流，增收节支。

整改措施：学校在提升造血功能上，想尽办法，开源节流，对内挖潜。学校欢迎教师们提出具体可行的增收节支方案。

5、加强行管与一线教师的沟通，公平、合理落实各项制度。

整改措施：继续实施校委会领导联系年级组制度，深入一线了解教师心声，沟通感情，落实各项制度，促进校务工作有序进行。

5、强化食堂管理，调配花样，丰富营养。

整改措施：学校将加强食堂管理，卫生监控，提高饭菜质量。

6、充实教师业余文体活动。

整改措施：学校适当组织教师业余文体活动，近期将购置部分文体器材，同时提倡全体教师在课间操时，跟学生一起做体操。

建议人：

日期：

Good morning， ladies and gentlemen! It is really my honor to have this opportunity for an interview. I hope I can make a good performance today. Im confident that I can succeed. Now I will introduce myself briefly. I am 26 years old， born in Shandong province. I graduated from Qingdao University. My major is electronics. And I got my bachelor degree after my graduation in the year of 20xx. I spent most of my time on study， and Ive passed CET-6 during my university. And Ive acquired basic knowledge of my major. It is my long cherished dream to be an engineer and I am eager to get an opportunity to fully play my ability.

In July 20xx， I began working for a small private company as a technical support engineer in Qingdao city. Because there was no more chance for me to give full play to my talent， so I decided to change my job. And in August 2014， I left for Beijing and worked for a foreign enterprise as an automation software test engineer. Because I want to change my working environment， Id like to find a job which is more challenging. Moreover，Motorola is a global company， so I feel I can gain a lot from working in this kind of company. That is the reason why I come here to compete for this position. I think Im a good team player and a person of great honesty to others. Also，I am able to work under great pressure. I am confident that I am qualified for the post of engineer in your company.

Thats all. Thank you for giving me the chance.