主管岗位竞聘报告【精彩19篇】

我是班长，我的小岗位工作是管理班级纪律。我记得我刚开始管理班级时，碰到一些问题不知道怎么办才好时，我总要去找顾老师帮忙。顾老师有时候只告诉我办法，不出面，让我自己去解决；有时候，甚至连办法也不告诉我，让我自己想办法解决。我慢慢学会了自己解决班级的事情，但是班级事情太多了，我有时候忙不过来，我就让其他小干部帮我。到了二年级，其他小干部也能独立解决班级事情了，我可以有多余的时间做自己的事。

现在，同学们有了问题会去找刘隽希、冯晨涵解决，他们已经成了我的好帮手。

顾老师常对我说：“丁奚怡，有些同学要特殊对待，工作要灵活，不要太死板。”现在，我也跟刘隽希和冯晨涵说：“张志杰和乔宇文，他们嬉皮笑脸时，不要理他们，他们自然就平静下来了。”最近，张志杰的纪律好多了。我希望全班同学的纪律都能进步。

——丁奚怡

36年前的那个秋天，太阳慵懒地爬过山那边的刹间，一片清朗的余辉旋即染红了暮色，人声鼎沸的型塘公社西路小学又恢复了“小庵”般的宁静。这里，前不毗村，后不邻店。南端是一条狭窄的卵石路，偶有几个人影晃过;西边是枯黄的老竹园，萧萧风起，瑟瑟作响;北边是一方百年桂林，幽然森耸，时起几声鸦鸣;东面是一块稀疏的苗圃，我的宿舍就垒在溪沟上。当我推开松动的板窗，目光越过墙脚下一条溪流，对面竟兀立着几具草棚坟，风打雨蚀，已裸露出一角脱落的棺材板，龇牙咧嘴，令人毛骨悚然。

那天，我被告知分配到型塘山区任教，自然是个强扭的瓜。上午，我十分沮丧地从水乡老柯桥踏上一只油漆斑驳的破埠船，头戴竹笠的船老大“吱咕――噜――吱咕――噜”扳了半天大橹，才把我送到公社驻地叫“直街”的地方。本以为会留在中心校“街上”任教，可午后老校长十二分和蔼地对我说：“小董啊，西路村小学正缺一位骨干教师，你去吧，那里清静，人情好。”果然，原来学校的前身是一个小庵，当地山民习惯地称呼为“小庵学堂”。我报到后，真觉得是清泉绕屋流，似乎木鱼声声悠。可人情呢?我一个外地的小青年，一如一叶漂泊的孤舟。

傍晚，同事们陆续回家了。疲惫和失意，孤独和无奈，像几根无形的绳索把我捆绑在“下榻”的一张大竹榻上。心里喊：“放我回去，放我回去!”可除了嗡嗡盈耳的蚊子声，有谁理睬我呢?夜色渐渐浓暗，小庵更清静了，我下意识地拉了一下用绳子系着的电灯开关，“啪嗒”一声，一星光亮也没有，一查发现电线已被老鼠咬断。听命吧，我闩住了门，倚在床上用毯子尽可能裹住易被蚊子插嘴的身体，开始接受新生活的考验。惶恐恍惚中，听天籁如诉，又有“阿弥陀佛”呢喃。唉，西路小庵!这地方，无疑是绍兴地区的“西大荒”。

“——老师——”千真万确，一个怯生生的童音夹着沙沙的竹叶声从门外飘来。我的心怦然一动，倏地从床上跳下，忐忑地拉开门，只见一位十三、四岁的男孩站在门前：他左手拿着一盏古老的玻璃油灯，右手臂套着几圈土制的纸筒蚊香，手心中还攥着一盒火柴。

“你——”我惊喜得如同他乡遇故友，不知所措。“伢姆妈叫我来的”，他径自走到床前，放下手中的东西，利索地划了一根火柴，点亮油灯。又熟练地解开蚊香，置灯上点燃，放在床底下。然后，默默地坐到对面的小凳上。在灯光的照映下，童稚的脸上泛着几分羞涩，宛若垅上一株拔节的红高粱。

我们在昏暗的灯光下，相互对视，无语，沉默……

过了一会儿，我终于鼓起勇气：“不早了，我送你回家，家在哪里?”他愣了一下，仿佛记起了什么，腼腆地说：“不，我陪你，伢姆妈说的，你冷清，长期陪你，给你作个伴。” 这——当然是我求之不得的事。就这样，我在他乡遇上了知己，我们相依而卧。不一会儿，他喃喃进入了梦乡：“姆妈……蚊子咬……” 朦胧中，他甩手拍着蚊子。听着嗡嗡蚊子声，我汗颜极了：一个二十出头的江湖“英雄”，竟心安理得接受着一个孩子的照顾。这一夜，我转辗反侧，静听着窗外潺潺的流水，思绪也流向遥远的地方：小庵生活也许就是一块得与失的跷跷板，工作环境的优劣是相对的。塞翁老头，你是否在说，失马是福?我梦入了颇有禅意的境界。

我终于正视了生活，珍惜了这个陪伴我的少年的情谊以及山村淳厚的乡风。

在小庵的日子里，我体验了什么叫与学生“同甘苦，共患难”。早晨，娃娃们夹着寒风，从几里开外的岭下村、潜蛟桥等村跋涉到小庵上学;铃声摇响后，我跨进四壁透风的教室，习惯性地在左边挂上一块小黑板，让三年级的学生先做算术题;侧身转向右边，打开语文课本，与四年级的学生共同朗读“桂林山水甲天下……”回顾当年无奈的“复式班”教学，今天还真是回味无穷，教学“亮点”多多：诸如，班额，比目前的小班还“小班化”，两个年级各七八个学生，课程设置语文数学兼顾——后来听专家说，这有利于左右脑一起开发。还有，今天叫得呱呱响的“自主课堂”、“以学定教”等教学模式，我曾经的“复式班”不这样操作不行啊!当然，这苦涩的幽默，是否寓有阿Q精神，也就仁智各见了。

中午下课前，我会本能地踱进只有一个“柴灶头”的“食堂”间，为学生点火蒸饭，当然也有我的那一份。当值班的老师手握铜铃“叮当，叮当”摇响下课铃的时候，中饭也就飘香了。待同事们三三两两回家吃饭的时候，我与学生也开饭了。每当蹲在教室廊檐下托着盒子吃饭时，别有一番“花果山”的风味。想当年，欧阳修在醉翁亭里“与民同乐”很风光，而我在小庵学校“与生同甘苦”其实也很温馨。那时没有“师德培训”，学校也没有“热爱学生”的考核，但在我的眼中，与学生共用“中餐”显得那么自然，那么快乐。那时与学生“相依为命”，我真的没有发现什么“问题学生”，学生视我为大哥哥。清楚地记得，一个月黑风高的夜晚，我从岭岗村家访回校，几位学生竟聚集在半路上一个叫“新凉亭”的荒凉地方为我“赶鬼”：“老师，这里经常闹鬼，我们一起壮胆。”那种温暖，至今萦绕心头。

小庵岁月，我目睹了同事余老师在学生午睡时分，轻轻地摇着一把大芭蕉扇巡回着为学生赶苍蝇的镜头;我聆听了住在最高山巅的丁老师以10粒罗汉豆充当中饭的先进事迹;我见证了贫困的乡民，在五更时分沿着崎岖的小路，挑着一担青柴胆战心惊地走往柯桥为孩子筹学费的窘迫;我感受了冷雨敲窗的教室里，与学生共同书写“我爱家乡”的最原汁的最朴素的教育教学。

“艰难困苦，玉汝于成”。我至今非玉，教育上也没有修成“佛”，但在漫漫几十年的生活和工作中，无论碰到这样那样的困难和困惑，每当想起小庵教书的那段经历，就有一股直面人生的定力，就有一种为之坚强的毅力。正道的教育是双向的，它能培养人，也能砥砺自己。于今，我在现代化的学校工作，就会油然而滋生幸福感。这种精神愉悦，本能的会鼓励自己：“老董，小董时代的教育生涯，是一笔值得珍惜的精神财富，你唯有‘干到老，学到老’，才无愧于当年的青春岁月。”

是啊，时随境迁，三十多年韶华迭转，世事沧桑。小庵式的学校已是往事云烟，那少年的孩子已在读研究生了。过去的西路村已被开发为四A级柯岩“大香林”景区。双休日，我漫步在曾经是小庵的那块土地，抬眼望，天空凝结着淡淡的云烟，阳光中香林寺呈现一片紫色，登上宝林山，但见山峦重叠，青翠环流，正在架起的索道柱子，耸入云霄;新修的龙华寺楼阁，飞翔空谷……然回望旧时小庵来时路，那曾经逝去的和至今留下的，心中不禁感慨：变了啊!变了啊!唯有不变的，还是心中那片教育的圣地，永远葱绿!有谁说，还有西风瘦马，枯藤昏鸦?

船为我们的生活带来了很多便利，我们经常吃的深海的水产，是由船运来的;我们常常在超市里看到的进口产品，也有许多是由船运来。可是，你知道吗?船不仅改善了我们的生活，还改变了人类的历史呢!

美国，世界上最强大的国家。但是你知道吗，美国起源于一艘名叫“五月花号”的帆船，它是一艘再普通不过的帆船。当时，英国的许多清教徒被驱逐，走投无路的他们，便乘坐这艘帆船到了北美一个废弃的海滩，并把那个地方命名为普利茅斯，之后慢慢发展成了众所周知的世界第一大强国。

现在，让我们划着南湖红船到中国看看。可别小看你脚下的这艘南湖红船，没有它，就没有我们伟大的中国共产党。当时，中共中央在上海开会时被敌人察觉，他们急忙转移到浙江嘉兴南湖上的一艘简陋的小船——也就是这艘南湖红船上继续开会。看见那个认真的年轻人了吗?他就是我们敬爱的毛泽东主席，当时他只是一名书记员呢!正是这艘红船，保护了当时弱小的中共中央，才有了我们今天的幸福生活!

船不但在以前改变一个国家、一个世界的历史，而且还正在为“一带一路”的建设发挥着巨大的作用!你看船的作用大不大?

为进一步加强党风廉政工作，防微杜渐，警钟长鸣，2月6日，宝坻区气象局组织全体干部职工观看了警示教育片《道》。该片揭示了腐败分子崔政、刘惠、耿砚铭三人在担任天津市市级机关处级领导干部期间，利用手中审批权收受、索取贿赂的事实。告诫广大党员干部要强化法律意识、纪律意识，要时刻谨记习近平总书记提出的“当官就不要想发财，想发财就不要去当官”的明确要求，清廉从政，为人民掌好权、用好权。

观看结束之后，宝坻局领导要求全体党员干部特别是领导干部要认真执行《廉政准则》，牢固树立思想防线，防微杜渐，牢记宗旨意识，把党风廉政各项工作落到实处。

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1961年，平亚丽出生于北京一户普通家庭。由于妈妈怀孕时感染了风疹病毒，她一出生视力近乎为零。12岁那年，平亚丽进入盲校学习，老师发现她适合练短跑，就把她选拔进了运动队。后来，平亚丽凭实力进入国家队。

1984，在洛杉矶残奥会上，平亚丽发挥出了超常水平，获得了田径跳远金牌。因为当时残奥会比奥运会提前一个月举行，所以，平亚丽比许海峰奥运会上夺首枚金牌要早一个月。因此，这枚金牌意义非常特殊，为了给一个月后参加奥运会的健儿鼓劲，平亚丽载誉回京后迎接她的是鲜花、掌声以及闪个不停的镁光灯，连和儿子待一会儿的机会都不好找到。

为了鼓励更多的残疾人自立自强，残联为平亚丽召开了隆重的表彰大会，并在会上为平亚丽颁发了300元奖金。顶着残奥冠军的光环，许多健全的小伙向她射来丘比特之箭，一个姓冯的北京小伙特别执著，经常在平亚丽训练的地方等她，情窦初开的平亚丽被他的热情所打动，很快和他陷入了热恋，体味着爱情带来的新奇与美好。

5年后，平亚丽退役了，当其他队友们为找不着工作烦恼时，一家街道福利工厂向平亚丽敞开了怀抱，上班那天，工厂还会他召开了隆重的欢迎会，欢迎她这个“明星”员工的到来。

1991年，平亚丽荣升为“冠军妈妈”——儿子冯博来到了世上。儿子一出生，家人却发现他的视力有问题，他们怕平亚丽承受不了打击，都说这个孩子很好，没有问题，平亚丽信以为真。

儿子满月那天，嫂子从外地出差回来，此前没见过孩子，她看出了冯博的眼神有些异样，就对平亚丽说：“亚丽，小博的眼睛怎么不会随着我的手动呀?”家人想制止嫂子也来不及了，平亚丽这才知道儿子一出生就有先天性白内障。当时，她要死的心都有了。

平亚丽姊妹四人，只有她是个残疾人。平时在家里，妈妈疼她娇惯她，以这种方式弥补着对女儿的愧疚。8岁那年，她去病房看望患癌症快不行了的母亲，父亲对母亲说，小三来看你了。当时，母亲已陷入昏迷之中，却用尽力气看了平亚丽一眼，眼睛没闭就咽了气。父亲哭着对平亚丽说，你妈这是不放心你，死都没合上眼睛。现在，同样的境遇又降临到了儿子头上，平亚丽能不伤心吗?

伤心归伤心，为了儿子，平亚丽还得打起精神。两年后，工厂因经营不善日益萧条，平亚丽很快下了岗。妻子的光环一点点减退，家里有两张嘴等着吃喝，丈夫渐渐感到了压力，脾气变得暴躁起来。夫妻俩吵闹不断，最终感情破裂。平亚丽当时没有生存能力，但她不能忍受儿子不在身边的日子，于是，她通过法院要到了儿子的抚养权。

短短三年，平亚丽遭遇了儿子先天性失明、下岗、家庭破裂等不幸，精神也濒临崩溃。尽管这样，残联等单位还经常邀请她给人做报告，平亚丽推不掉，只得硬着头皮到处给人讲她的坚强，讲她勇夺金牌的荣耀。

不为人知的是，平亚丽当时仅水电费就欠了人家1500块钱，单位照顾她，每个月给她发了280元的生活费，这是平亚丽和儿子仅有的经济来源。这些钱再精打细算，也仅够花半个月。此时的她白天慷慨激昂地给残疾人讲拼搏，讲自强不息，晚上满脑子想的是如何带儿子一起自杀。

平亚丽后来说，像她这种特殊经历的人，全国都挑不出几个来。别人可以找残联倾诉，但她不行，因为她是模范人物，所有的人都不认为她没有钱，就连税务局的人也登门找过她，平亚丽问他们为什么把我列在高收入人群里?税务局的人说因为你是奥运冠军。平亚丽苦笑着说，你们知不知道，国家当年只奖了我这个奥运冠军300块钱，只不过媒体把这一事实都给抹掉了。

1997年，北京市让贫困户申请低保，平亚丽百分之百够条件，但她递上申请书的时候，对方想都没想就驳回了，连表都没让她填，理由如出一辙，因为你是奥运冠军，我们认定你有钱。而实际上，只有平亚丽自己知道，她真没有获得多少奖金，残奥会冠军和奥运会冠军所获得的奖金根本不能比，可这些说出去却没有人相信。

让平亚丽最为痛苦的是，她带着儿子回到父亲家，父亲显得很烦，平亚丽知道，父亲当时看不到她和儿子的人生前途，内心很失望和痛苦。父亲的这种情绪刺痛了她那颗敏感的心。情绪压抑之下，平亚丽终于挺不住了。一天下午，她打定主意，决定抱着儿子从六楼跳下去，正待她打开窗户准备往下跳的时候，房门响了，有人来家里做客，平亚丽不得不过去开门。来人是平亚丽的一个朋友，她看到平亚丽情绪失常，极力安慰、鼓励她，平亚丽这才打消了自杀的念头。

日子艰辛依旧，2000年春节前，平亚丽兜里只剩下50元钱，上级给了她300元的救济金。为了方便记者拍照，街道工作人员把300块钱摊开，然后郑重递给平亚丽，这让她非常痛苦。因为这300元钱和国家奖给她的300元钱意义大不相同，她在残奥会上夺冠所获的奖金是人生的极大荣誉，而这作为救济金的300元钱对她来说是一种施舍。

当时，10岁的儿子看到平亚丽领了救济金，兴奋地说：“妈，咱有钱了，给我炖锅肉吃吧!”儿子这句话更是把平亚丽吓坏了，她想这样下去，孩子也会养成等、靠、要，躺在别人身上过日子的习惯，不但将来媳妇讨不上，自己离开人世以后谁来管他呢?

儿子的这句话触动了平亚丽，她突然想到了创业，她想为儿子做一个表率，让他学会坚强自立，不能靠别人的救济来生活。

人生中不可能总是一帆风顺，总有一些不尽如人意的事；我们需要的不仅仅是毅力来战胜困难，更重要的是要有一股韧劲。洒下了多少的汗水，等着来年丰收的喜悦。

——题记

每个班都有一个文艺委员，我们班也不例外，我就是当选了三年的文艺委员。四年级时老师让我当文艺委员这个职位，我颇为震惊。当时的我做事唯唯诺诺又拘谨胆小，怎能胜任这个职位呢？可面对同学的支持及老师的信任，我又不得不接下了这个光荣的任务。

一转眼间三年过去了，我依旧是这个班的文艺委员，却不再是那个做事小心翼翼又没主见的女孩了。回忆起作为一个文艺委员应尽的责任，就不得不提起最令我刻骨铭心的出黑板报的那件事了。

出黑板报可是件麻烦事。一天下午放学，老师找到了我们几个人并详细说明了这次黑板报的主题、板块内容及时间。隔天中午，我们就忙开了，谁谁谁负责这个版块，谁谁谁负责干什么。可是大家都像无头苍蝇似的不知道要干什么，身为文艺委员的我也忙得晕头转向，脑子一团乱麻。由于分工的不明确，导致大家都无所事事，留下了一两个人孤军奋战。

最后分工明确了，可还是有人一拖再拖，忙自己的事。一个人是根本不可能在短期内画出一幅优秀的黑板报的，在此期间，我也有想过向老师说明情况，可是之后我又认为身为文艺委员应该带头起作用，毕竟是六年级，大家的学业负担都是比较重的，因此，我们应该相互体谅，包容，以平和的心态去解决一切的困难。

最后，大家都自觉地加入了这个行列中，开始认真地画黑板报。中午一做完作业，不用等，一个人也可以帮忙。下午放学，我们一起留下来画黑板报，有时甚至为了赶工都要做到将近六点才回家，终于，在规定时间内完成了这幅凝聚了多少汗水的黑板报。终于，努力是有回报的，面对这张薄薄的奖状，我不禁为班级感到自豪，这并不是我们这几个人的辛勤结果，而是来自全班的支持及老师的信任。

其中尽管有磕磕绊绊，尽管会有很多人的嘲弄与讥讽，但我们初心不变、信念依旧，那就是——我们热爱这个班级、这个集体。

其实作为一个班干部并不是件容易的事，它可能突如其来的困境，还需要面对许多人的不满，作为一名班干部来讲，我们是为班级服务，无怨无悔，作为一名学生来讲，这是一个自我锻炼的好机会。我喜欢这样的岗位，是它让我变得更加开朗大方和尽责尽守，是它让我懂得了责任感的意义。人应该去试着接受许多不同的事物，从而让自己更加乐观向上。积极主动。

从2013年入党到现在已经有三年时间，从学生到银行职员的角色转变也有两年时间了，我一直严格要求自己，不断学习，加强修养，认真做好本职工作，热情服务每位客户，以一名合格共产党员的标准约束、规范自己的言行举止。可是，读了《做最好的共产党员》一书，我的内心久久不能平静，和文中优秀党员在平凡的工作岗位中所体现出来的高度思想境界相比之下，自己还有很大的差距，希望本书带给我的触动，能让我在今后的工作、学习、生活中更上一层楼，也让做最好的共产党员时刻鞭策自己前进的方向。

“最好的党员讲忠诚、最好的党员当先锋、做好的党员敢担当、最好的党员能奉献、最好的党员重求实、最好的党员爱学习、做好的党员善创新、最好的党员有敬畏”书中从八个方面进行了详细的阐述，教导我如何去做一个最好的党员。 对照书中的八条主线，我对自己进行了剖析：我该怎么做，才能做得更好，才能进步的更快?结合自己一线柜员的岗位工作，我感到，要做最好的党员，必须在以下几方面努力：

一、做最好的党员，要有勤于思考、蓬勃向上的朝气。我思故我在。既要埋头苦干，又要抬头看天。在工作一段时间或一段经历后，时常静心反省自己的所作所为。作为一名一线党员员工，更有必要经常对照邓小平理论、三个代表思想、科学发展观检查自己、反观工作。银行柜面工作的方法和服务要求是一个不断进步的变化过程，我们的工作要求、工作对象也时常地发生变化。如何顺势而为、因时而动是我们每个柜面员工应认真思考的问题。只有勤于思考，才能发现自身的不足，扬长避短;只有勤于思考，才能冲破原有的束缚，超越自我;只有勤于思考，才能接受新理念、明确新目标、实现新突破，营造蓬勃向上、富有生机和活力的新局面。作为一个年轻的同志，更要勤于学习、努力思考，积极为银行柜面工作的发展献计献策。

二、做最好的党员，要有勇于进取、不断创新的锐气。我所在的连云支行营业部，是支行争先创优网点。很多工作如贵金属销售、工资代发、理财产品等，都是支行重点营销集散地，工作难度大、强度高，不仅需要踏实的干劲与良好的营销意识，更要充分发挥每一员工的积极性、主动性、创造性。我作为营业部的

一员，首先要求自己加强学习，做到成为一线工作的行家里手。

三、做最好的党员，要有坚于求实、刻苦实干的胆气。柜面工作是客户了解银行的第一窗口，是优质服务与业务技能相结合的工作。工于至诚方能行以致远，求实与真诚是我们服务客户的先决要领。今后，我要进一步实事求是，脚踏实地，认认真真做好每一件事， “实”字当头，实干、苦干加巧干，更好地发扬银行服务行业特有的客户至上，服务为先的精神，为营业部争先创优不断努力。

阅读本书让我受益非浅，它将成为我的枕边文书，我将时常翻阅用来指引在今后的工作、生活、学习，与文中最好的共产党员相比，我还有很大差距，但我相信我会一天天一点点的进步，努力成为一名优秀的共产党员。

假如我是一名收展主管, 有人说区域收展，是件杂差、苦差。但我认为区域收展是一首歌，只要你细心耕耘，精心谱曲，照样能弹奏出精彩的乐章！要做一名合格的收展主管，不但要有过硬的销售能力，而且要有较强的管理督导、沟通协调的工作能力，更重要的是对公司和事业的忠诚度。假如我是一名收展主管，我将找准自己的定位，做到办事工作不拖沓，责任不躲避，要善于和敢于承担责任，推动工作。坚决完成领导下达的各项指标、任务。用自己对事业的热爱、忠诚以及出色的表现，来赢得领导与同事们的信任。

假如我是收展主管，首先是抓好团队建设，在我经过十余年的寿险营销生涯后，我坚信“没有完美的个人，只有完美的团队” 要打造一支高效协作、充满激情与斗志的专业化收展队伍就必须做到以下三点：1关心下属。主动关心属员的生活和工作。比如，属员过生日，主管应该前去庆祝一下或者送上一份礼物；属员生病住院，主管应该到医院慰问；属员对工作和前途感到渺茫时，主管应该进行安慰和开导，帮助他消除顾虑和压力；属员专业知识和业务技能不足时，主管应及时组织学习、交流以提升大家的能力。2、以身作则。主管应该与属员打成一片，不搞特殊化，言于律已。严格遵守公司的各项规章制度，违反时，主管应该主动接受处罚，营造一种制度面前人人平等的氛围。在困难和问题面前，作为主管更要勇往直前，敢于承担责任；当出现棘手问题时，与属员并肩作战，解决问题。3、树标立杆。作为主管，应该在片区内着重培养服务品质、销售业绩、学习意识等各项综合表现突出的属员，并将他们作为典型，在例会中介绍推广他们的优秀成绩和成功经验。假如我是一名收展主管，我不光要加强自身业务技能的学习和掌握，还要通过运用科学的管理制度、管理手段，对所辖属队员进行督导和管理。首先强调活动管理。每天的二度早会，检查属员的工作日志了解具体情况，解决难题。组织学习共同分析市场，单独与每个属员谈心，及时关注和把握属员的思想动态，我会成为在发现员工不良情绪之后的协调者，以最快的速度去了解、排除这种情绪的思想根源，让其以更快更轻松的心情去工作。同时活动量是关键，它是团队、属员成功的基础和生命线。现在我们已经拥有了一个固定的客户群，如何维护这群客户，提高这些客户的满意度，将客户流失率降到最低，是一个急需解决的重要问题。

我将根据不同的客户群基以“真诚服务，稳健发展”为根本，制定出不同的服务计划：1、做好客户群的细分工作。按业务量的大小分成大、中、小客户群，不同客户群制定不同的营销策略。抓住工作重点、服务有的放矢。2、建立起回访制度。对一般客户，除催费、签单、日常的理赔等事宜进行沟通外，保证一年二次信函或电话问候，一至两次的面访。对重要客户，年初制定一套具体的面访及销售计划，订出工作时间表。有计划、分步骤进行客户的拜访、跟进工作，提高工作效率。3、边收边展，情系客户加强公关。维护老客户，发展新客户，重视做好新业务拓展工作，通过真诚的服务，提高客户的满意度，最大限度的挖掘客户资源。总之，收展收展，由收带展，先抓收费，落实服务，专业化销售流程，成果展现在新单。

“能力决定岗位、岗位决定价值”这就是说，只要全身心的投入，必然会拥有美好的未来。世间或许少有完美，但我有追求完美的决心、勇气，我有追求努力向上的毅力。假如我是一名收展主管，我坚信我一定会是一名合格的收展主管。

[高中作文假如我是一名收展主管

生活中我是一个喜欢运动的人，如跑步,打羽毛球,乒乓球等。我还很喜欢跳舞,跳舞的时候让我对生活充满信心和希望。也喜欢安静，喜欢看有哲理文章

人缘还不错，朋友们都说我是一个热情善良理性感性且有点小资情调的小女人

具有大型企业工作经历十年，从事过多种会计岗位工作，并在工作中起骨干作用，有项目管理经验，熟悉会计工作流程及税法，精于财务分析，有扎实的会计基本功

我将人生分为：学习、工作、生活三部分。工作在其中有着承接的作用，所以我会努力把握和享受工作所给予的乐趣。

这么多年来有渴望、有追求、有成功也有失败，我孜孜不倦，执着探求，百般锻炼，且我相信用心就一定能赢得精彩

[会计主管应聘自我介绍

我加入顶呱呱彩棉服饰公司8个月有余，对于这个全外发性的企业，在逐步的了解和实践过程中，已经慢慢地适应了公司的经营理念和管理体制。

作为生产计划部的计划调度员，本着原有的工作经验,渐渐融入了顶呱呱的生产方式。在工作过程中,积极地与各部门主管沟通，能不厌其烦，通过敏锐的观察，发现问题、提出总题，在反馈给相关的部门的同时并及时报告给领导。对于工作过程中棘手的内空、曾经因疏忽遗漏的、给后道造成不便的问题，以书面的形式记录下来，认真反醒，时刻提醒自己，不容再犯。

生产计划是个统筹的概念，贯穿整个生产过程，不仅要对生产周期进行严密的监控和跟踪，在下计划时，一定要对产品所属的面、辅料有透彻的了解，包括面料的颜色、纱支配比、门幅、克重等，然后通过技术部核算出面、辅料的单耗，最终排定生产计划。特别是辅料也不容忽视，产品到手，对它的每个部位的辅料要有详尽的识别，任何一个细小的部位也不能漏掉，哪怕是少按排一粒钮扣，也有可能耽搁后道的生产。除此之外，面料与辅料颜色的搭配也尤为重要，特别是罗纹。彩棉与白棉混织的提花面料所搭配的罗纹一定要试验以后才能确定它的颜色，一定不能主观地以彩棉的颜色来决定罗纹的颜色。这是我在工作中汲取的经验、教训。

假如我是主管，凡事都会做到有依可循，以任何事物都要有予见性，充分发挥自己的超前意识，秉着前道为后道服务、后道善于发现前道问题的精神，尽心为公司服务。作为主管，对任何事都要有计划性，统一调配，调动部门员工的积极性，相信自己也相信别人，根据各人的能力分配工作，决不能一手包揽，自己忙得手忙脚乱，手下人却茫然不知所措。顶呱呱需要第一个主管都是帅才，是指挥官，而不仅仅是一个兵。假如我是主管，决不会因为自己的个性、心情而影响工作，殃及他人的情绪，任何一个战战兢兢做事的人都不能发挥自己的水平，给任何人机会就是给自己机会，要看到别人的长处从而弥补自己的不足，遇事客观地和别人一起分析，不要凭主观判断而误了大事。

顶呱呱是一个整体，是一个蒸蒸日上的全新企业，我愿与大家一起共同发展，共创辉煌。

生产计划部

计划调度：蒋丽萍

[初中作文：假如我是...

我是班里的一名早读管理员。每天早上，我早早地来到学校。因为有些小朋友来得很早，他们总是在教室里捣乱。就像今天早上，朱艺浩在教室外面又蹦又跳，黄圣君在教室里追着张志杰跑……我一进教室，连书包都来不及整理，就在门口喊他们的名字，他们听见我在喊，就赶紧回到自己的座位上安静地看书。看到他们都守纪律了，我就安心多了。我快速理好书包，站到讲台上，等着其他同学的到来。等大部分同学都来了，我对大家说：“现在组长开始收作业。”话音刚落，同学们迅速把作业本放在课桌上。组长走出来开始收作业，教室里开始热闹起来……8点的铃声响了，我结束了我的工作。

这个工作让我觉得很有成就感。

——冯晨涵

“哎，这个书包真是重死了！”施雨婷刚坐到座位上就开始抱怨。我听见了，走过去，看着她说：“嘻嘻，你的书包那么重，肯定有我要收的作业本，赶紧交作业吧！”她赶紧拿出作业本交给了我。

很快，李铠文来了，但是他却只顾着玩，不交作业，我连忙跑过去提醒他赶紧交作业，他不好意思地连忙去翻书包里的作业，嘴里说着“好的，好的。”

说了那么久，大家知道我的小岗位工作是什么了吗？其实我的小岗位工作是数学课代表，每天收小朋友的数学作业。这个工作虽然很平凡，但是却很有意义，可以监督大家按时完成作业。

我每天都要早早到学校提醒大家交作业，给大家发作业，还要发积分卡。大家听了是不是觉得这个作业很辛苦呢！那么，就请配合一下你们的课代表吧！

——刘隽希

我叫xxx，毕业于xxx大学酒店管理专业。我是一个工作认真负责、积极主动、善于团队工作的人;思维严谨;拥有丰富的酒店管理工作经验，任职期间组织过各项大型接待、美食节活动，管理宴会销售及组织大型宴会是本人工作强项之一。

具有高星级酒店餐饮领域的全面管理能力、协调能力、运作能力和创新能力;有高星级酒店筹建直至酒店正常运作之良好开拓经验;熟悉各类酒店系统管理软件的运用。对餐饮财务管理和成本监控有较强的工作能力!能根据企业的实际情况，统筹制定实用有效的餐饮管理和内部控制制度，从而使企业管理走向制度化、规范化和现代化。

在将近三年的大学生活中，我积极进取，注重自身修养，心态平和，待人热情，能坚持自己的理想、信念。我所具备的良好人际沟通能力、良好的服务意识、对待工作的专注和热诚是我的最大优势。我不仅学好了旅游与酒店管理专业的专业课程，在实践方面也有一定的了解，曾利用节假休息期间多次实习。我虽平凡但不会平庸!

尊敬的领导，相信您伯乐的慧眼，相信我的实力，我有做好这份工作需要具备的极强的责任心和一颗为顾客真诚服务的心，我也有从基层做起的决心，我愿意同贵公司共同发展、进步。“给我一个舞台，送你一台好戏”这是我的承诺，也是我的决心。最后，祝愿贵公司蒸蒸日上，祝愿您事事顺心!随信附有我的简历。如有机会与您面谈，将十分感谢。

博士见习845 博士见习岗位工资

硕士见习 770 硕士研究生岗位工资

双学见习 710 双学位、非硕士研究生班岗位工资

本科见习 685 大学本科见习岗位工资

大专见习 655 大学专科见习岗位工资

中专见习 590 中专毕业见习岗位工资

高中见习 590 高中毕业见习岗位工资

初中见习 570 初中毕业见习岗位工资

2015年公务员工资套改等级标准对照表

公务员及事业单位工资调整之“三步走”

受访专家表示，从中央的一系列部署来看，机关事业单位薪酬结构调整是分步进行的。近期推出的多项改革都与这项改革互为配套，显现出“整体推进”的改革态势。

胡锦涛同志在新时期保持共产党员先进性专题报告会上的讲话中指出：共产党员保持先进性，必须体现到在改革发展稳定的各项工作中发挥先锋模范作用上，体现到带领群众为推动经济发展和社会进步而开拓进取的实际行动中。 作为一名公共产党员，要顺应时代的发展要求，不断调整自己、发展自己、提高自己，真正体现时代精神，代表时代的要求，起到先锋模范作用，真正做人民群众的领头羊、排头兵。

一是要增强大局意识，争做顾全大局，和谐稳定的模范。公司的全体党员要服从服务于党的工作大局，在思想上行动上与公司党委保持高度一致，围绕公司业务发展这个中心开展工作，要处理好全局与局部的工作，把全局工作放在首位，听从党的指挥，服从组织安排;在思考问题，实施工作中从大局出发，不能从小团体的利益出发，更不能搞上有政策、下有对策，主动把自己从事的工作放在公司工作大局来考虑，来谋划，来落实，识大体，顾大局，正确处理好集体与个人利益的关系，不计较个人得失，具有先人后已，先公后私的品德，以人格力量来感召人，凝聚人，塑造人。

二是要增强宗旨意识，争做求真务实，敬业争先的模范。党的宗旨是全心全意为人民服务。牢记和坚持党的宗旨是一个原则性问题，这是我们党区别于其他任何政党的显著标志，能不能坚持党的宗旨，把群众利益放在首位，这是衡量党员先进性的试金石，也是对党员先进性的特殊要求，作为一名党员要增强宗旨意识，一要坚持立党为公，执政为民。落实到公司层面就是为用户提供热情、快捷、优质的服务，必须在承诺的时效内排队故障、解决问题。对内就是保护职工的利益，关心职工喜忧，解决职工的困难。二要大力弘扬求真务实的精神，大兴求真务实之风。要吃苦在前，享受在后，发扬艰苦奋斗的精神，脚踏实地抓好户户通、智慧社区、网络建设等各项工作的落实。三要敬业争先，体现在岗位上，落实到为用户服务的具体工作中，坚持把工作岗位作为为党为人民服务的平台，立足岗位作表率，勤奋敬业，苦干实干，创一流业绩。

三是要增强创新意识，争做与时俱进，锐意进取的模范。要树立创新理念，提高创新能力。面对当前社会经济发展的新环境、新任务、新要求、新形态，必须与时俱进，锐意进取，牢固树立创新意识，吸纳新思想，树立新观念，提出新思路。创造性地开展工作。要学会在实践中探索，在实践中创新，在实践中大力探索提高公司综合竞争力的新途径、新举措、新办法，在工作实践中发展和提高自己，主动适应时代的发展、业务的发展。

四是要增强责任意识，争做敢于担当，创先争优的模范。要强化责任意识，增强事业心和工作责任感，从讲政治的高度，对事业高度负责的态度，讲求工作质量和效率，出色完成党组织交给的各项工作任务，特别是在关键时候，能站出来，挺得出，发扬舍小家，为大家舍小家，为事业的精神，不怕苦不怕累，不怕疲劳，发扬连续作战的作风，积极主动地投入到急难险重的工作中，展现共产党人的风采。

最后要争当服务群众的领头羊。党员要牢记为人民利益不怕牺牲个人利益的先进性要求，在工作中认真负责，遵守职业道德和提高职业素质，全心全意为人民服务。

危险，时时刻刻存在。在我们充满生机、欢乐的校园，也存在着安全隐患。

可怕的仿真枪

——报告之一 仿真枪，国家已经禁止销售了，但是，总有一些小贩为了赚钱，卖同学们爱玩儿的仿真枪，同学们很贪玩，被那些诱人的仿真枪诱惑，拿到学校里，与同学们一起玩耍。但那些同学万万没有想到那些诱人的仿真枪的危害吧! 可怕的仿真枪是具有一定的杀伤力，如果打到别人的身上、眼睛上、耳朵里，那会是什么样的后果呢?仿真枪正像一个可怕的恶魔，对同学们那一个个幼小的生命造成危害。虽然学校三令五申禁止学生玩仿真枪，但是，同学们不听命令，还继续买呢!同学们，要知道，良药苦口利于病，忠言逆耳利于行啊!

游戏“骑马打仗”

——报告之二 “骑马打仗”就是一个同学背另一个同学组成一组，几组在一起相互踢闹。这种游戏存在多种安全隐患，同学之间踢伤了怎么办?上面的同学压倒了下面的同学怎么办……这些都会造成严重的后果。但是总会有同学玩，尽管老师们严禁玩这种游戏。

“滑”楼梯

——报告之三 “滑”楼梯就是坐在楼梯的扶手上滑下去，很多同学都这样玩过，却不知他的厉害。上去，滑下来，稍不留神就会仰面朝天摔倒在地，轻则流血，重则会摔断胳膊和大腿。这样严重的后果相信大家都知道，但是又有谁注意过这些危险性呢?危险就伴随在楼梯旁边稍不留神就会遇到危险。 安全重于泰山，我们要让“安全之神”永远伴随在我们身边。远离不行的“危险之神”。

201x年，本人在学校教科室主任岗位上，做出如下承诺：

1、做一个有价值的公民。遵纪守法，不给社会添混乱;与人为善，不给别人添麻烦;勤俭持家，不给政府添负担。总之，尽量让自己生活得好一些，也尽量让别人生活得好一些。

2、做一个有价值的教师。静心教书——静下心来备每一节课，批每一本作业，与每一个孩子对话，研究学问，读几本好书，及时总结规律，深入反思自己的的言行和方式，以便更好的超越自己。潜心育人——细细的品味与学生在一起的分分秒秒、点点滴滴，品尝其中的乐趣，品味其中的意义;关注每一个学生，做好差生辅导，不让一个孩子掉队;为了能成为学生积极进取的榜样，保持乐观向上态度。总之，努力成就学生的幸事，也努力成就自己的幸事。

3、做一个有价值的行政。不越位，也不缺位，完成学校交给的有关工作，并力争创出特色;不扰民，也不溺民，以学校发展大局为重，心无旁骛排除阻力，坚定不移落实精神;不抱私，也不抱怨，真诚对待每一位老师，提供服务保持热情，提供帮助做到耐心。总之，不断提升学校品位，也不断提升自己品位。

总目标是，努力让自己成为一个有价值的党员。

中央宣传部26日在中央电视台向全社会公开发布“时代楷模”高宝来和刘芳的先进事迹。下面是语文迷网为大家带来高宝来的先进事迹材料，欢迎阅读.

他埋头苦干、无私奉献，争当爱岗敬业的时代楷模;他立足本职、务实创新，努力创造一流的工作业绩。他像一棵大树，默默守护着群众。他就是北京市公安局海淀分局恩济庄派出所原社区民警高宝来。

他的偶像是雷锋

1976年，19岁的高宝来怀着报效祖国的理想参了军。当兵第二年，他就向党组织递交了入党申请书。4年的军旅生活，锻造了他坚韧不拔的意志、艰苦奋斗的作风，更使他树立了全心全意为人民服务的思想。退伍后，许多机关单位向他伸出橄榄枝，但他却选择了当一名人民警察。高宝来说：“我舍不得这身制服，当警察是我延续人生理想的最佳选择。”

2011年2月，一位到304医院看病的山东大嫂不慎丢失了携带的5000元看病钱，急得跪在地上大哭。高宝来了解情况后，二话不说，自掏腰包为大嫂垫付了3200元医药费。高宝来的徒弟何山告诉记者，师傅平常生活极为节俭，但他见着群众有困难时，总是慷慨解囊。“有一次我帮他整理东西时，看到了几张群众写给他的欠条，结果师傅警告我：‘你就当没有看见!’”何山说。

在一些人看来，高宝来是自讨苦吃，他却乐此不疲。他常常白天忙完工作，晚上还与同事们一起巡逻。他曾积极查找线索，帮助一名学生追回误打入他人账户的1万元学费;他也曾主动调解一起邻里纠纷，历时多年使两家人重归于好。高宝来常说：“我们都是党的人，做工作必须心中有群众，胸中有大局。”

在高宝来病重期间，海淀分局政委刘少波曾前往探望。当问起高宝来最崇拜的人是谁，他说：“我曾经是一名军人，现在又是一名人民警察，雷锋同志是我一生学习的榜样，是我心中崇敬的偶像。”

他最大的心愿是保社区平安

在高宝来的儿子高陆眼中，父亲一直很忙，待在家里的时间非常少。“有时候我很晚下班回家以后，发现父亲还没有回来，一打电话才知道，他又跟同事们去巡逻了。为此，父亲也常常安慰我和母亲，自己是一名人民警察，要把群众的安全放在第一位。”高陆说。

在高宝来的努力下，他负责的社区实现了连续3年发案大幅下降，被评为海淀分局“免检放心社区”，他负责的警务室更是成为全市“模范警务室”。八里庄街道综治办副主任王鹏告诉记者，高宝来用自己极度负责的工作态度，让大家记住了一种崇高的人生：用生命完成使命，用使命诠释生命。

他要站好最后一班岗

2015年2月，高宝来被查出患有肺癌。住院后，他先后做了两次化疗、14次放疗。让人敬佩的是，即使饱受病痛折磨，他仍惦记着自己的工作。

有一次，徒弟何山去医院探望他时，无意中聊起最近的社区工作，本来很虚弱的高宝来一下子来了精神。已经说话很困难的他，用手示意何山把耳朵贴过来听自己说话，并做好记录。高陆心疼父亲，上前阻拦。没想到高宝来生气地推开儿子，嘶哑地说道：“你别管，我要把工作交代好!”等交代完毕后，高宝来又催起了何山：“你快去忙吧，我没事儿。”

304医院呼吸科大夫魏晓阳，是高宝来的主治医生。他告诉记者，住院期间，高宝来常常问自己怎么能快点把他治好，他还要上班。“有一天，高宝来告诉我，他想请我准他一个假，让他能回到海淀实验小学门前，再护送孩子们进校门，再站最后一班岗。当时我又震惊又感动，震惊的是他在癌症晚期还如此坚强，感动的是在他坚强的背后，藏着一颗爱护孩子的心。”

遗憾的是，这个请求最终没能实现。高宝来去世后，他的灵车从304医院驶出来，缓缓经过他负责的社区和海淀实验小学。有群众说，能够再看一眼社区，再看一眼学校，再看一眼孩子，是高宝来的心愿。

党员的先锋模范作用是党的先进性的具体体现，共产党员发挥先锋模范作用的关键在于党员自身立足本职岗位，努力实践三个代表，创造一流业绩。那么，面对不断发展前进的改革大潮和科技领域的日新月异，作为一个普通党员应该如何在自己的工作岗位上真正体现党员的先锋模范作用呢，我认为：

一、立足本职岗位发挥党员先锋模范作用是是实实在在的行动要求

在现代社会，个体对社会的贡献主要是通过在本职岗位上的工作表现来实现的。共产党员为党的事业而奋斗，实践三个代表，主要体现在立足本职岗位努力做好本职工作，在自己的工作岗位上建功立业，无私奉献。我们每一个共产党员，大都在一定的岗位上承担一定的任务，这些看来平凡的工作和任务都是与现阶段的奋斗目标和整个党的事业紧密相联的，一个党员的先锋模范作用发挥得如何，经常的是反映在本职工作和岗位上。我们说共产党员要站在改革开放和现代化建设的前列，很重要的一条，就是爱岗敬业，勤奋学习，开拓进取，埋头苦干，为周围的群众作出表率，努力创造出一流的工作业绩。共产党员先锋模范作用，不是空洞的口号，而是非常具体的，实实在在的行动要求。是必须时时身体力行的具体行动。

二、正确理解和处理职业标准和党员标准的关系是时代赋予的新挑战

我认为，立足本职岗位，发挥先锋模范作用，就要正确理解和处理职业标准和党员标准的关系。共产党员一方面在党内是党的一个成员，同时在社会上又是社会的一员，是社会公民，是社会主义劳动者和建设者的一员，必须正确处理好这样的双重身份、双重标准的关系。党员标准与职业标准是存在一致性的。我们党是执政党，党决定了广大党员无论行业、职业有多大不同，但都是为人民服务的具体岗位。因此，作为共产党员，首先要达到职业标准，立足本职岗位做好本职工作，才能具体的体现党员的先锋模范作用。

党员标准当然高于职业标准，而职业标准是为体现党员先进性而必须具备的基本条件。那么，什么是职业标准呢?其基本定义是：职业标准是各行各业的人员所从事的工作中必须遵守的行为准则和规范。结合自己在玉桥商社几年来的工作实际，我认为，当今时代，知识经济和信息化浪潮席卷全球，中国对外开放程度日益扩大，在以科技实力为核心的国际竞争日益激烈的背景下，作为共产党员，不仅要弘扬艰苦创业精神，即解放思想、实事求是的精神，紧跟时代、勇于创新的精神，知难而进、一往无前的精神，艰苦奋斗、务求实效的精神。更应该努力掌握现代科学技术知识、现代管理知识、现代思维方法，努力增强自己的职业技能，在企业中为提高全体干部员工的科学文化素质和职业技能做出表率，这就是作为党员必须持续保持和追求的职业标准。

几年来，我们玉桥商社的全体党员在物资行业从来没有接触过的商业领域，虚心求教，探索学习，埋头苦干，勇于实践。用了短短5年多的时间，不仅站稳了脚跟，打造了品牌，创造了效益，还为集团在新的领域里开拓发展找到了新的突破口，靠的就是不断追求新思想、新知识，努力使自身从商业的门外汉成为了区域行业的领头羊的精神。郑勇同志就是我们全体党员的表率，我们还有一大批党员仍然在不断研究与学习行业知识和职业技能，以创新和开拓的新成果推动企业的发展和作大作强。因此，我们认为，适应新形势、新任务，掌握新知识、新技能，应该成为当前和今后共产党员进行党性锻炼、保持先进性、发挥先锋模范作用最关键、最紧迫的环节。

三、模范遵守职业道德，全面提高职业素质

共产党员要在本职工作中发挥先锋模范作用，除必须具备强烈的职业责任意识和一流的职业技能以外，还必须具备一流的职业道德。职业道德是一个人的职业态度、奋斗目标、工作目的、事业责任心和劳动积极性的综合体现。所谓职业道德有哪些规范呢?我觉得，职业道德规范应该包括：爱岗敬业、诚实守信、办事公道，廉洁奉公、勇于创新、敢于竞争、团结协作，互助友爱等。

共产党员在本职岗位发挥先锋模范作用，就应该带头实践、遵守社会主义职业道德规范，养成高尚的职业道德，在本职岗位上，始终自觉地用高尚的职业道德规范自己的言行，激励自己在本职岗位上创造一流业绩。同时，要坚决与各种违反社会主义职业道德的人和事作斗争，带头反对和抵制各种置企业声誉和财产于不顾、投机取巧、极端自私、贪污腐败和严重损害党的形象的行为，使高尚的职业道德在企业的建设和改革与创新的实践中蔚然成风。

尊敬的领导：

您好!我是一名刚从高技校珠宝专业大专毕业生。在投身社会之际，为了找到符合自己专业和兴趣的工作，更好的发挥自己的才能，实现自己的价值。

作为一名珠宝专业的学生，我热爱我的专业并为其投入了巨大的热情和精力，在五年的学习生活中。我所学习的内容包括了珠宝设计、宝玉石鉴定、首饰制作等的基础知识到运用等许多方面。通过这些知识的学习，我对这一领域的相关知识有了一定的理解和掌握。

此专业是一种工具，而利用工具的能力是最重要的，在与课程同步进行的各种相关的实践和实习中，具有了一定的实际操作能力和技术。

我知道计算机是将来的工具，个人简历 wdjl.net，在学好本专业的前提下，我对计算机产生了巨大的兴趣并阅读了大量有关的书籍。能熟练的掌握phoshop及coredraw等的设计软件和图片处理、文档分类等程序的操作。

我正处于人生中精力充沛的时期，我渴望在更广阔的天地里展露自己的才能。我不满足现有的知识水平，期望在实践中得到全面的锻炼和提高。因此我希望能加入你们的单位。我会踏实的做好属于自己的那份工作，竭尽全力的投入工作中取得好的成绩。我相信经过自己的勤奋和努力。一定会做出应有的贡献。

[珠宝主管的自我介绍