销售类演讲稿范文（汇集20篇）

亲爱的老师，同学们：

六年的小学生活不知不觉就要结束了，在我们即将告别母校，踏上新的旅途之际，我要向尊敬的老师，亲爱的母校道声真诚的谢谢。想陪我走过这些岁月的同学们说：你们要继续努力。

回忆往事，一幕幕涌上心头，如品味一杯陈年老酒;如品味一杯清香的浓茶;如吟诵一首无韵的小诗;如咀嚼一刻苦涩的酸果啊!小学这匆匆而过的两千一百九十二个日夜，它带走了我们，却带不走我们留下的欢歌笑语，带不走我们记下的酸甜苦辣，带不走我们拼搏时候撒下的汗水``````

再见了，亲爱的老师!你用双手把我培养到今天，为我们操了多少心，流了多少汗。十年后的今天，我会再来看您的。回首来时的路，从牙牙学语到今天的懂事少年，给我留下了一串串深深浅浅的足印。

再见了，亲爱的同学!我们一起走过的这段岁月将全部化作回忆，印在每个人的脑海里。忘不了我们为一个问题争得面红耳赤，忘不了树荫下我们欢乐的笑声，忘不了操场上我们的英姿，更忘不了你们那一张张熟悉的面孔。以后的学习生涯还很漫长，希望大家牢牢地记住“爱拼才会赢”只要我们努力拼搏，就一定会成功。一切成功的，都是源于坚持的。

再见了，可爱的校园!你像一位温和的母亲，用甜美的乳汁哺育着我们，是我们茁壮成长。在您的怀抱里我们养成了奋发努力、团结友爱、讲究文明、遵守纪律的好习惯。在这里，让我播下了友谊的种子。

感谢所有的同学，缘分让我们走到了同一片天空下，一起追逐，一起欢笑，一起学习，一起成长......无数个欢乐的白天，无数个忙碌的夜晚，无数个灿烂而单纯的时刻，我们一起创造，一起经历，一起看着我们走过的一切......在熟悉的校园里，慢慢变成永远的回忆。也许，再过不久我们都要各奔东西。临别之际，让我们互道一声：“同学，珍重!”

今天，小学生涯就要彻底结束了，也许我们有些伤感，但是我们但是我们并不惆怅。明天在老师的皱纹和父母的白发中，我们就要慢慢体会“长大”的滋味。就要对那些爱我们的人和我们爱的人承担起一份责任，就要少一些任性，少一些固执，多一些理解，多一些体贴，多一些坚强，多一些成熟。我们即将迈出下沙小学的校门，但在今后，不论走到哪里，都不要忘记我们曾经是同学，那老师的叮嘱和期望，将永远是我们的精神动力和前进的方向!

再过十年、二十年我们再来相会。让我们感谢母校，祝您繁花似锦，根深叶茂;感谢老师，祝您身体健康，事事如意;祝福同学，让我们奋发有力，再创辉煌!

谢谢大家!

尊敬的老师、亲爱的同学们，大家好！

在老师的辛勤培育下，在我们大家的共同努力下，我们四（五）班取得了很多成绩，赢得了许多荣誉，我们大家都应该为此而感到高兴。转瞬间，新的学期又开始了，为了让我们四（五）班在新学期中更加精彩，我决定竞选本班班长，我竞选班长只有一个目的，就是为“同学们服务”。

因为我曾多次担任中队长、副班长，不仅具有管理班级的能力，也让我深切感受到做好一名班长意味着责任与奉献。我认为班长就应当热爱班级事业，勇于为班级付出，关心班级每个同学，想班级所想，急同学所急。如果我能竞选成功，我会将特别为大家做好以下三件事：

一是架起一起沟通桥梁。每个月收集同学们对各科老师的表扬和建议，然后向老师反馈；并积极协助老师，管理、团结好班级，让我们的班集体更有凝聚力，更有激情。

二是开展互帮互助。我会组织班干部、动员成绩好的同学，主动帮助成绩稍欠理想的同学，让大家的成绩共同提高，因为我们马上就要升入小学五年级了，学习就是我们大家的主要任务。

三是开展丰富多彩的课外活动。我会在老师的带领下，和班干部齐心协力，组织开展班会课、手抄报、作文比赛等活动，并根据大家的特长，积极向学校少先队大队部推荐同学参加全校朗诵、唱歌、跳舞、绘画等活动，让我们班的每一名同学都能充分发挥自己的聪明才智，让我们的童年更加精彩。

当然，在做好班级工作的同时，我会以身作则，严格要求，刻苦努力，在各方面做同学的表率。并为了班集体的荣誉和利益，勇于付出。

最后，请大家能把自己手中那一张宝贵的票投给我，我绝不会让你们感到后悔与失望！谢谢大家！

Success, as is known, is the pursuit of many ambitious people. It requires much of a person.

In my  above all, one should be a person of strong perseverance. Rome was not built in a day. On our long way to success, there are  undoubtedly many difficulties standing in the way. If we lose heart and give up

halfway, nothing can be achieved. Throughout history, we havehad many famous successful people in the world, of whom no one is weak-minded. Take the great American scientist Edison as an example, he tried experiment after experiment and had one failure after another before he finally invented the bulb, which lighted up the whole world. So we can conclude perseverance can surely be one of the secrets of success. Furthermore, one needs to work hard to realize his dream just as the famous saying goes “Hard work leads to success”.

Look at these around us and we’ll find diligent people are always the favor of our society. They usually achieve more than expected. Why do so many of our classmates of average intelligence go far ahead of othersHard work is definitely supposed to be the answer. And still, I hold that one must keep in pace with the informative world. There’s no denying that our world is changing every day. So one can never be locked alone inside his own room, doing his research work and dedicated to book knowledge

How can an isolated person be well-informed enough to go ahead of othersIf so, that could be ridiculous. Success is what one desires. So long as one is perseverant, hard working and up-to-date, I am sure success is near at hand

各位老师、同学们：

大家好！

今天我演讲的题目是“祖国在我心中”。

每当我听见高昂、铿锵有力的国歌的时候。我心潮澎湃。

祖国的昨天，母亲受了多少耻辱，她的儿女们在水深火热中生活着。我们永远忘不了“虎门销烟”、“九·一八事件”和“南京大屠杀”，更忘不了“圆明园的毁灭”。这是中国人抹不去的耻辱，更是中国人抹不去的记忆。

做过的今天，是辉煌的，是强大的。随着科技迅速的发展。祖国创就了许多高科技。我们也可以坐在明亮的教室里学习。现在的中国不再落后，不再贫穷，而是想顶尖的发展前进着。

祖国的今天，将由我们之一代来焊接，我呼吁：同学们，好好学习吧！让我们一起携手共同创造祖国的明天，让祖国变得更加辉煌，更加美好，更加富饶。加油！

谢谢大家！

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!如果我问你：祖国时时刻刻都在你心里吗?你们肯定会回答：是。是的祖国时时刻刻，无时不刻都在我们心中。

瞧!那是中国五千年的传统文化，那是历史悠久的古老建筑，这些让我自豪!但这些光辉的历史后面，有着无数人的鲜血和汗水。“我们铭记着中华母亲的功德，更不忘她承受的千灾百难。”为什么会有这么多的战争呢?就是应为哪些侵略者看中了中国这块宝地。“九·一八事变、南京大屠杀、不平等条约……那一件件令我们刻骨铭心的事件!令我们悲愤!

“啊!是七月的星火，南湖的航船，让东方雄狮从噩梦中奋起。”那一个个历史的伟人，在我们心中永驻。

“为中华之崛起而读书。”这句话已深深刻在我的心中，我正是用这句话来鞭策自己。从今往后，我们要发奋图强，让中国在世界上驻足!将中国以前承受的灾难改写成如今的辉煌!

让先辈们以前憧憬的变成现实。“让先辈的英灵自豪的惊叹：啊!这就是我的中华!”

有时候出来社会做事或多或少可看到一些比较现实的社会现象，感受到某些事情的无奈。这周就在前天上午，正当我坐着无聊的时候，一个中年男人走了进来，我看到了就很热情的招呼他，并为他又是倒水，又是请座。本以为是来购买材料的，不想他问我老板在不?我说老板出去了，有什么事就找我吧!当我回答后，他没说什么就起身说等老板回来再说。

当时就觉的很蹊跷，事后才知道是过来想找老板拿回扣。这对我来说简直是无法接受的事，但老板还是给了，说现在生意难做，同行竞争厉害，不给木工点回扣，他就找理由说材料质量不行，不能用，故意跟你刁难，使交易不能达成。为了生意有时候也不得不牺牲点利润，我想这就是社会黑暗的一面吧，然而我却无可奈何。

服务不是讲出来的，是做出来的!既然我们有“顾客是朋友”的服务意识，就要营造“顾客就是我们的朋友”式服务需要加强内部管理。良好的服务，是做出来的，不是说出来的，我们经常强调执行力就是这个道理。要营造“顾客就是我们的朋友”式服务，需要我们上下齐心协力，共同打造我们一流的团队，一流的团队是由一流的员工组成的，而这些就要考验我们各级的管理人员的管理能力与水平。目前，我们离打造“顾客就是我们的朋友”式服务还存在一定的差距，因此希望公司内各级管理人员要身先士卒，带头成为我们这个理念的执行者、推行人，自己要多加学习，再多加培训，营造一流的学习型的团队。在公司内，不管你是管理人员，还是一般的销售人员，你都有责任在公司的总体战略指引下，做好工作策划，并向自己的下属分配与落实好每一个环节，同时加强与协作部门的协调与沟通，认真地贯彻执行、跟进指导、带头完成。公司在这个理念的指导下，要求所有人员要清楚自己的工作岗位，要向集团多提有建设性意义的可行性建议，因为公司的发是希望我们的各个环节要做正确的工作，而不是做不正确的工作，这是很可怕的。

在此，希望我们的管理者要深刻铭记-----“做正确的事情，比把事情做正确更重要”。有了良好的工作方针做指引，就需要我们细化每一个流程，再以明确的书面工作计划书将工作内容、责任人、完成的时间、资源运用等做有效的描述，一定要做到超前策划、超前管理，做到有效分配，同时营造出我们上下信息畅通的渠道，让我们执行畅通无阻。我们要以“管理就是策划”的思想贯穿服务的始末。

同志们，你们是否曾认真的思考过：由于我们的额下滑，利润不断降低，而使公司的运营陷入危机？你们是否曾认真的思考过：由于我们订单的减少，使公司各部门人员的收入降低，从而影响他们的家庭与生活？

同志们，我们整天在叹息，在无奈，在抱怨，可是我们是否利用了一个安静的片刻仔细地思考一下我们的工作有哪些可以做的更好？做哪些事情可以更好的促进销售？有多少订单我们没有争取到是由于我们自身的努力不够呢？

同志们，我们整天在喊淡季来了，淡季到了，难道淡季就不卖货了吗？淡季真的就没法活了吗？今天，我希望我们能认真的检讨，检讨自己的工作有哪些做得不好？有哪些需要改善？我们应该如何改善才能在这个大家都喊淡季的时间里让公司各部门人员过得更好？

这些天，我每天晚上都在思考，如何提高我们的销量？如何使我们的工作更有成效？我想到了一些问题。我希望我的这些想法能够对你们的工作有些改进，哪怕是改进一点，我们也都前进了。

一， 调整心态，态度决定一切

同志们，当你以一个打工者的心态被动，等待，消极地来面对你每天的工作时，你是否会想过你得到的永远只是一个打工者的待遇？如果你以一个主人翁的心态积极，主动，乐观地来承担工作中的责任和压力时，你是否会想过你最终得到的是老板般的待遇？

态度决定一切，这道理我相信大家都知道，但是真正身体力行的能有几个呢？同志们，你的心态决定了你的成就，你的心态决定了你的进步，你的心态决定了你的结果。我希望从今天开始，人人都有一个主人翁的心态---积极，主动，乐观地面对我们工作中的困难和压力，主动承担责任。

二， 勤于思考，勇于创新

同志们，工作不是做了没有？而是做好了没有？

在我们的工作中必然会存在这样那样的问题，当出现问题时，我可否请你们先仔细的思考一下，有没有办法解决这个问题，或者有没有更好的办法，更有效更快速的处理它？如何避免下次出现同样或者类似的问题？

同志们，我希望你们以这种方式来做你们的工作，来面对你们工作中出现的问题，工作的创新是建立在勤于思考的基础之上的。

市场是千变万化的，我们如何在这些真真假假的现象中看出事物的本质呢？找出有效的解决办法呢？除了勤于思考，不断创新之外，别无他法。

三， 努力拼搏，发扬团队精神

同志们，任何事业的成功离不开团队成员的共同努力。

在市场拓展的工作中，在客户维护的过程中，我们需要穷凶极恶，我们要像狼一样对猎物穷追不舍，不到手不罢休，不把自己累爬下不罢休。我们对客户需要耐心，需要韧性，需要坚持。同志们，坚持只是毅力问题，只有经过团队周密策划后的毅力才是最可怕的；拼搏是一种态度和行为，只有一个团队都具有这种行为和态度才是最可敬的。

在工作中，我们团队需要拼搏，需要坚持，我们更需要互助与沟通。团队有分工，分工的目的是为了更好的合作完成共同的目标。同志们，团队成功了个人的成就再渺小也是伟大的；团队失败了，个人的成就再伟大也是渺小的。

我希望，在我们的工作中，我们要互相协助，勤于沟通，一起想办法，坚持不懈的努力拼搏。我相信，我们的成功就在不远的前方。

四， 遵纪守法，制度就是我们的行为准则

同志们，制度就是我们的行为准则。

制度为了保护大家的利益而制定的行为准则。我们做为集体的一份子，我们有责任和义务为集体创造利益，更加有责任和义务来保护我们的利益不受损失。要做到这一切，最基本的要求就是遵守公司的各项制度，完成公司的各项要求，并且监督和提醒身边的同事执行公司的制度和要求，努力按公司要求配合公司其它部门的相关工作。

五， 善于总结，勇于自我批评

同志们，销售工作是千变万化的，但是，只要我们勤于总结，必能发现这变化的规律。

同志们，我认为总结应该分为两部分，一部分是总结工作中的问题及处理方法，避免在以后的工作中出现相同或类似的问题和错误，或者当出现相同或类似问题和错误的时候我们能快速找到找到解决问题的办法；另一部分是我们要总结自己的思想，观念，态度，行为，品德等。古人言，“吾日三省吾身”，我们可以每天不用三省自身，但我希望我们每天能有一省自身。我们需要自我肯定，我们更需要自我批评。自我肯定使我们相信自己的能力，让我们的信心与激情膨胀；自我批评使我们的思想，观念，态度，品德和行为更完善，让我们的人格魅力更完美。

同志们，我要强调自我批评，我要倡导自我批评，但不提倡互相批评。互相批评容易造成同事之间的矛盾，而自我批评就容易提高自已的能力。自我批评要持之以恒。我们都很清楚，每个人批评自己的时候肯定会手下留情，在批评自己的同时会肯定自己，大都数情况，我们批评自己的时候会像我们小时候犯了错误时父母用鸡毛掸子轻轻打一下一样，只有轻微的痛，即便是这样，我们成年累月地轻轻敲打自己，时间长了也能百炼成钢。

同志们，只要我们勤于总结，坚持自我批评，我相信，假以时日，你们肯定是最优秀的。

一、【什么叫推销】一个推销员对一家庭主妇喋喋不休，把所有产品优点一一介绍，主妇毫无反应，推销员最后问到：“府上究竟缺少什么？”主妇直接了当的说：“钱”

【哲理故事启示】：我们总在提推销，什么是推销？其实就是先认定买得起或可能买东西的人。盲目制定营销策略，会让你对根本没可能的人用尽力气。

二、【夫妻】夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购员一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。是什么让他立马转变？导购员对丈夫说：“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。”

【哲理故事启示】：人的观念没有什么不可改变，关键是角度。

三、【银行家的营销之道】银行家的儿子问爸爸：“爸爸，银行里的钱都是客户和储户的。那你是怎样赚来房子、奔驰车和游艇的呢？”银行家：“儿子，冰箱里有一块肥肉，你把它拿来。”儿子拿来了。“再放回去吧。”儿子问：“什么意思？”银行家说：“你看你的手指上是不是有油啊？

四、【卖菜中的销售学问】在一菜摊前看见两堆菜。买：“这边多少钱一斤？”答：“1块。”再问：“那边呢？”答：“1块5。”问：“为什么？”答：“那边的好一些。”于是买了1块5的。后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆，很快1块5一斤的又都卖光了！

五、【行销哲学】一害羞男孩在教室自习，看到一个很中意的女孩，眼看女孩看完书要离开了，害羞的男孩憋红了脸，上前搭讪："同学能借我10块钱吃面条吗？钱包丢宿舍了，这是我的学生证，你给我手机号，回头还你钱。"女孩想了想说："行吧。"正掏钱，男孩又说："要是能借20，我请你也吃一碗。

拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。小编收集了鼓励销售的经典语句，欢迎阅读。

1、 销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。

2、 做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当 你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

3、 没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴，只是斧头不够快;不是市场不景气，只是脑袋不争气。

4、 一流推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。

5、 销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户 当家人的人。

6、 随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。

7、 只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。

8、 小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉?是你的细节失败了，让顾客不爽了。

9、 销售不变的法宝——多听少讲，多问少说;服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。

10、 销售等于帮助，一切成交都是为了爱!爱他就成交他吧!收到钱是帮助顾客的开始。

11、 销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。

12、 对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客 要像对待老顾客一样的周到。

13、 销售是信心的传递，谈判是决心的较量;销售就是建立感情，销售就是获取信任。

14、 顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。

15、 因为熟练，所以专业;因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。

16、 销售人员要永远问自己的三 个问题：我为什么值得别人帮助?顾客为什么要帮我转介绍?顾客为什么向我买单?

17、 天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。

18、 环境永远不会十全十美，消极的人受环境控制，积极的人却控制环境。

19、 智者一切求自己，愚者一切求他人。

20、 生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。

21、 一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。

22、 挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。

23、 苦想没盼头，苦干有奔头。

24、 竞争颇似打网球，与球艺胜过你的对手比赛，可以提高你的水平。(戏从对手来。)

25、 任何的限制，都是从自己的内心开始的。

26、 大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。

27、 使用双手的是劳工，使用双手和头脑的舵手，使用双手、头脑与心灵的是艺术家，只有合作双手、头脑、心灵再加上双脚的才是推销员。

28、 高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。

29、 如同磁铁吸引四周的铁粉，热情也能吸引周围的人，改变周围的情况。

30、 只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。

31、 如果我们做与不做都会有人笑，如果做不好与做得好还会有人笑，那么我们索性就做得更好，来给人笑吧!

32、 当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。

33、 如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢?事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你他的关怀。

34、 夫妇一条心，泥土变黄金。

35、 每一日你所付出的代价都比前一日高，因为你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更积极。今天太宝贵，不应该为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所销蚀，抬起下巴，抓住今天，它不再回来。

36、 拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

37、 看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自 己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。

38、 要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。

39、 销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。

40、 力不致而财不达，收到的钱才是钱。

41、 一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。

42、 所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。

43、 顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。

44、 人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。

45、 你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。

46、 欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

47、 未曾失败的人恐怕也未曾成功过。

48、 这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评仍不断往前走的人手中。

49、 昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

50、 靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。

51、 人之所以能，是相信能。

52、 贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。

53、 没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。

54、 如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。

55、 无论才能、知识多么卓着，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。

56、 人格的完善是本，财富的确立是末。

57、 没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。

58、 做对的事情比把事情做对重要。

59、 “人”的结构就是相互支撑，“众”人的事业需要每个人的参与。

60、 不要等待机会，而要创造机会。

61、 自古成功在尝试。

62、 推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。

演讲这个词相信大家都很熟悉。没错，美国总统——奥巴马就是用他那高超的演讲艺术，成为连任总统的。如今，对我们21世纪少年的要求越来越全面。最近，班主任李老师又开启了一项新活动——演讲比赛。

演讲比赛为每个星期一班会课上举行，一共五人进行比赛。

我是第二组的，通过了一星期细致的观察和修改，总算到我大显身手的时候了。

星期一的早晨，我比平时都起得早。经过一番梳洗打扮，我走出了家门，踏上了一条“战争”的路程。

车一点一点前进着，我心中的石头也一点点大起来。我不再抬头挺胸，一个个问号也相继出现在我的脑子里，把它填的满满的，不允许我想其他的东西……，汽车在学校门口停下了。我下了车，可身上却犹如背着一座山那样重。我缓缓的走着，思考着那些问题，企图得到答案，好让我脑子休息一会儿。

不知为何，今天的时间总是过的特别快，没过一会儿，早操便结束了。我们回到班级，等待着比赛的开始。

李老师让比赛的同学先到外面准备一下。我拿着搞子，仔细的看着读着。这时，我听到了一阵熟悉的声音，左右看一下。啊，是何叶!她是第二组的吗?看来，这次只能图个第二了。我正想着，突然，李老师喊道：“下面，由一号选手——杜欣云上台演讲。”随即是一片热烈的掌声……

终于轮到我上台了，我即紧张，又兴奋。两条腿重的像木头似的，怎么也挪不动半步。但最终，我还是战胜了心中的紧张，深吸了一口气，不紧不慢的走上了那“万众瞩目”的讲台，开始了我的演讲——“我的祖国是我……”正当我说的津津有味时，突然，我发现有一个字不会读，没办法，又不能问老师，只好自己硬着头皮随便乱说了一通……在掌声中，我走下了讲台。

最后，是我的“劲敌”——何叶闪亮登场的时候了。她演讲的题目是：今天你微笑了吗?不仅写得好，说得也头头是道，看来，这次的No.1是非何叶莫属了。

果真不出我所料，何叶得了一个第一名，而我，则稳稳抓住了第二名的“荣誉”。奖品虽然不如何叶的丰富，但我还是很开心。

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

早上好！

我是1321班熊来仪的妈妈。很高兴能在博才实验中学升旗仪式这一庄严的时刻上台与各位分享，我在教育孩子的过程中所得出的心得体会。其实，我只是太多优秀学生家长中的普通一员，今天能代表众多家长发言，我深感荣幸，感谢校方的安排，感谢各位老师、同学们对我们的肯定。

自2013年9月孩子进入博才开始，至今已过去一年半的时光。一路走来，作为家长，我也陪同孩子经历了很多，其中有对学校教育理念的期待、有对孩子成长的期盼，但更多的是如何从父母的角度对孩子给予成长的帮助。正所谓：十年树木，百年树人。成才路上的种种艰辛，作为父母的我们深有体会。伴随并见证孩子的成长是父母辛苦却又最幸福的事情，我家来仪虽不足够优秀，但每天都在成长进步，作为家长，我倍感欣慰。培养经验谈不上，今天就交流几点体会，不当之处，还请批评指正。

一、加强与孩子的沟通。我们家有条针对家长的家规——和孩子作朋友，对于孩子的成长道路上出现的问题，我们始终保持多理解，多鼓励，少埋怨，少责骂的态度。人与人之间的距离是可怕的，哪怕父母与孩子之间也不例外。我认为：如果能找到适当的时间跟孩子好好沟通，互相了解，换位思考，多给孩子一些关爱，那么这种努力一定有收益。我们并不求孩子办大事，但求脚踏实地对待每一件小事。在我们看来，孩子的态度远比结果重要。她今天的学习态度，就是她今后的工作态度，甚至人生态度。虽然我们都很忙，但不管怎么忙，我们一定会多抽时间陪陪孩子，了解她的心理、她的朋友、她最近的学习生活，定时定期与老师沟通孩子的在校表现。这样，才能发现孩子在成长的路上所出现的问题，并及时给予帮助，好让孩子的青春路走得更为顺畅平安。

二、培养孩子学习的能力。为了训练能力、提高成绩，适当多做一些课后练习是必要的。在此，我要谈谈我们家对孩子提出的“五个一”：一是每天利用一些时间温习功课、完成作业；二是每天攻克一条学科知识难点；三是每周阅读一本好书，写好心得感悟，培养良好的阅读习惯；四是每天帮家长做一点家务活，培养孩子勤劳节俭的好品质；五是参加一些有意义的社会实践活动，培养孩子发

现问题、解决问题、有独到见解的能力。而正式这“五个一”家规的坚持施行，让来仪在德智体美劳各个方面都有了显著的提高。

三、正确对待成绩，及时调整学习战术。在我们家，每次来仪考完试，无论成绩怎样，我们都会先让她分析原因、找出差距，并自己制定出一个接下来的学习策略，而作为家长则起辅助引导的作用，而不是给孩子施加压力。家长不关注成绩是不可能的，但过度关注又绝对是不可取的。通过考试，最重要的是了解孩子的学习状况，帮助孩子了解存在的问题和不足，并及时弥补。只要以后的考试作业中不犯类似错误，我的目的就达到了。家长应从孩子的基础出发，多肯定、多鼓劲。我们一直坚信——好孩子是夸出来的。

四、重视孩子的品德教育、安全教育和青春期教育。一是不要迷恋网游，要有效利用网络资源进行学习；二是教育孩子端正审美观，言语要得体，举止要文明；三是关爱生命，提高防范意识，防止交通事故、火灾事故、盗抢事件的发生；四是做好青春期教育，教育孩子正确面对开放多元的媒体影响，强堵不如巧疏，有针对性传授科学知识；五是多与孩子交心，培养孩子的兴趣爱好，知道孩子正常交往，帮助她理智超越情感，培育高尚情操，让孩子在丰富多彩的活动中得到足够多的情感满足，坦然愉快地步入青春期，充分享受花季的绚丽多姿。

人生漫长，未来责任重大，中学阶段的孩子即将步入青春期，所以如何帮助孩子渡过这个转型期至关重要，学校固然是教育孩子的重要因素，但我们家长更是孩子转型期不可或缺的领路人。制定良好的家规家训，不仅可以帮助孩子规范行为习惯、提升学习成绩，更能从现在开始指引孩子以后的人生旅程。以上我所分享的，只是我在教育过程中的个人感悟，在博才实验中学，我们有经验丰富的教师团队，有睿智亲切的家长群体，更有可爱好学的孩子们。相信我们一起努力，帮助孩子制定属于孩子自己的家训家规，一定可以帮助孩子们渡过青春转型期，有一个更顺利更精彩的人生！

谢谢大家！

[六年级作文：我家的家风家训

敬爱的老师亲爱的同学

大家好！

有一个人，她永远占据在你心里最柔软的地方，你愿用自己的一生去爱她；有一种爱，它让你肆意的索取、享用，却不要你任何的回报。这一个人，叫母亲；这一种爱，叫母爱！一个平凡而又伟大的名字。

母亲对我们有三重恩：生我之痛；养我之幸；育我之苦！母亲给了我们生命，教会我们怎么做人，给予我们教育和开导。我们在渐渐长大，而妈妈却渐渐老去！

同学们，其实人的一生，很短！眼睛一闭一睁，一天就过去了；眼睛一闭不睁，一辈子就过去了！人生苦短，不过也就那几个十年而已！妈妈为我们的成长付出的心血，是无法估量的！或许比天高，或许比地厚，或许比水深。

有首歌，叫《感恩的心》。这首歌告诉我们：拥有一颗“感恩”的心，善于发现事物的美好，感受平凡中的美丽，那我们就会以坦荡的心境、开阔的胸怀来应对生活中的酸甜苦辣，让原本平淡的生活焕发出迷人的光彩！

感恩，读懂它，它可以让你知道许多你不曾发现的真理！报答不一定要奢华！感恩不一定要轰烈，只有你有那颗真挚的心，就已经足够了！

妈妈的一生都是在操劳！她忘我的工作，只为满足我们的那小小的私心！她不辞辛苦的唠叨，只为我们的健康着想，！她不知疲惫的做家务，只为让我们有一个舒适，干净的家！感恩我们的母亲吧！因为她，我们没有理由不去做好每一件事！

现在的我们长大了，懂事了！不再是以往那个调皮捣蛋的小朋友了！也许我们都在准备，等待一个时机去行动，给妈妈一个意外的惊喜！

行动吧！现在是时候了！

最后，我祝福天底下所有饱经风霜的妈妈们，祝你们三八节快乐，永远幸福，年轻！

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!

今天我演讲的题目是《爱国》。同学们，我们同为华夏儿女，同为炎黄子孙，我想问大家一个问题：何为爱国?

爱国是屈大夫披发行吟“宁溢死以流亡兮，余不忍为此态也”，爱国是诗人陆游“王师北定中原日，家祭无忘告乃翁‘，爱国是秋瑾’一腔热血勤珍重，洒去犹能化碧涛”，爱国是谭嗣同‘我自横刀向天笑，去留肝胆两昆仑’的豪迈气概……

爱国，不是光喊口号。在你注目凝望五星红旗冉冉升起时，在你为赛场上的中国健儿勇夺冠军而欢呼雀跃时，在你面对钓鱼岛事件热血沸腾时，你已经点燃了心中永不熄灭的爱国的火炬。

同学们，我们是小草，祖国是生我们、养我们的土地;我们是水珠，祖国就是孕育我们的大海;我们是小鸟，祖国就是让我们安家的大树;我们是沙土，祖国就是宽阔的大路……我们与伟大的祖国相互依存，热爱祖国，就是热爱自己的生命。

让我们铭记无产阶级革命家列宁的话“爱国主义就是千百年来巩固起来的对自己祖国的一种最深厚的感情。”我们要努力起来，贡献最大力量来建设祖国。因为，我们都有一个家，名字叫中国!

同学们，让我们行动起来，一起把祖国的未来建设得更加美好!

新搞笑自我介绍演讲稿

凡是搞笑的东西，都会有所夸张的成份，就像是一篇搞笑自我介绍一样，总会有些内容是幽默、夸大的。以下内容为搞笑自我介绍范文，可供参看一下。

搞笑自我介绍范本：木飞，十九岁，男，未婚。19XX年1月出生，出生具体坐标北纬197.5度，东经36.55度。出生地：医院

出生后第一件做的事——哭，为什么，因为我一张开眼就看到两个人在那里笑的欢，心里琢磨，偶招惹谁了，嘲笑偶？19XX年2月，满月，前来为我祝寿的人很多，送红包的人也不少，当时年少，除了见钱眼开外，还很好色——当然是红色，打开一看，晕，居然只有10块，心里巨不爽：你大爷滴，这么少，你以为我是三岁小孩啊（好象刚满月）！19XX年1月，我一岁生日，我的死党小菲前来赴宴（病句），我心里热乎，把我最爱的变形金刚送给了她，结果她——跑了，我极度伤心，我的初恋还没开始就失败了，我想。19XX年扉月，我进入了托儿所深造，得到教育部门的通知后，我大喜若狂，幼儿园的阿姨叫我飞仔，我说叫我飞哥行不行？她狂吐！第三月，偶成立了“木飞幼儿园集团”我任CEO（首席执行官）实际操纵了幼儿园的全部股权，次月，由于“尿布风波案”我迫于压力下台，公司宣布破产，我人生的第一次事业宣告失败，失望！

19XX年9月，我步入了人间天堂——小学。第一天，老师选班干部要求有意的去讲台上演讲，我毫不犹豫就上去了，我说我叫木飞，大家就直笑，我想等我当上班长，有你们哭的日子，我一下台，有一个甜美笑容的丫头就在几个男生的起哄中趋之若骛，她说：我叫小燕子??我就想起了我家房檐下的哪个燕窝，我问自己：大人为什么那么喜欢吃燕窝，不都是泥做的吗？19XX年我四年级，香港回归，作为大队委员会最具魅力和最具潜力的我发表了演说，我说，香港是我们的儿子，还没断奶就被人抢走了，现在他回来了，真是好儿子乖儿子，啊！我们死也瞑目了，我看到校长与班主任等人被我感动的七孔流血，我无比欣慰，然而对于香港我一无所知，只知道香港脚很臭！19XX年我小学毕业了，那天天很蓝，蓝的象天空一样，我想起我六年中造的无数多个病句中的一个——今天天气好晴朗万里碧空飘着朵朵白云。今儿过了，我也一大人了，大人就应该做点大人的事，于是我搓了，搓了一上午，谁发明的麻将，拖出去活埋了，我赌博了，我是坏孩子了，我想，心里空空的，那天晚上也没睡好觉，心想，那二万他是怎么糊我的。

200X年我步入了“举人”培训中心学习，看着同学们虔诚的眼光我就想起了我家的那只狗阿黄，好乖哦，我同桌是个才女，叫小鹃，我想起一年级鼓起勇气上台演讲结果还是输给我的小燕子，这儿年女孩子的名字杂都和动物沾亲带故的，妈妈说的母性美是不是那样D?小鹃写了很多诗，每次我成了评审员，有时候，我觉得她写的好烂，譬如：天，还没亮，太阳已经出来了??汗！20XX年非典肆掠，我被确认为疑似“疑似病例”，虽然疑似“疑似病例”不是疑似病例，但我已经很疑似“疑似病例”了，再疑似一点，就真成疑似病例了。我见人便说：我有病，哪知道别人不但不害怕，反尔说：你确实有病，我就纳闷儿，这年头不怕死的人杂越来越多了。

初中毕业我踏上了一条“不归路”，说起来有点荒唐，在香港只买了一双袜子，在武汉的长江大桥下啃西瓜，在广州的中山大学里吃冰激凌，在东莞的超市里买一瓶可乐看一上午

的“三国演义”，在樟木头的沙滩上把脚埋进沙坑里，等潮来了拔起脚就跑??我多想实现我的那个小小小愿望啊——在海边儿有个窝，还有只小船，上面装满人民币，港元，美元，欧元??

200X年9月我在金堂最高学府“金堂中学状元系”读书，开学典礼上校长振振有辞的说：今天天气好晴朗，万里碧空飘着朵朵白云??晕~我突然很怀读念小时候了，还有那个病句。我加如了学校文学社，那天又要演讲，我就想我一生中的演讲这么多，我都成一专家了。我说：我虽然才疏学浅，但是学富五车；虽然貌不惊人，但是相貌堂堂??我看见主管老师又七孔留血了，我顺势说：好样的，男儿流血不流泪！那老师差点一命呜呼了。高中的日子除了无聊外还很无聊，无聊得我上课时摸出镜子看我的睫毛是不是长长了。“周——木飞，起来回答问题”我心里别扭，干嘛把“周”字拖的怎么长，但我想起了一个成语“周长”之后，突然觉得他讲的很有道理，。他叫我回答下句，他说“别有幽愁暗恨生”我不答，他问：你为什么答不出来了？我说：因为“此时无声胜有声”！他狂郁闷。我觉得这里的老师都暴强，数学老师抱着“圆周率”狂背，English老师抱着>滥背，语文老师抱着>闷背，发给学生的参考书多的好象都不收费一样，高中生最大的消遣可能就是吃饭和睡觉了，有的干脆给省了觉得那样太奢华，家长望子成龙，望女成凤，我想哪天他们真的成“龙”成“凤”了不吓死人？

转眼到了高二下期，草长“蝇”飞的时候，除了怀念我的公主，可能最大的娱乐就是改变上课时看老师的角度，我觉得语文老师特好欺负，语文课上我特爱和他叫板儿！我想起二年级外出郊游，老师问：怎么来判断风向呢？谁来给大家演示一下？我毫不犹豫就冲了出来，捡起一块石头就往天上抛“啊，老师，吹的是‘上下风’”我看见老师眼睛都白了。

20XX年下期，我们进入了“高考魔鬼训练营”这个时期给我感触最大的就是同学们的脸色，头一天黄色——正常；第二天，红色——可能熬了夜；第三天吓人居然是绿色的，我乍一看满教室都是交通指示灯，肯定随便拉三儿到路口一站，给交通部门节约大批费用。

20XX年，也就是今年，我19岁的时候，我去年18岁的时候，我前年17岁的时候，我18年前吃奶的时候，面临人生的重大转折，我感触很多，为此，妹妹对我做了一个专访：木飞哥，高考了，现在心情怎么样？”我说：“紧张，就象女生第一次怀孕样。”“那你有什么打算？”“把孩子生下来！”我说，妹妹狂喷血！高考体检，医生叫我把裤子脱了，我红着脸问她想干什么，她说了一句话，我脸马上就拉下来了，她说：我代你妈抽你??现在我乱七八糟的写完了我的个人简历，心里面毛糟糟的，我原来是这么淘气的一个人。

妈妈说：每一天都要过得很好，灿烂的日子才会微笑。我想妈妈说的真好，不愧是木飞的妈妈，成长需要一点点风雨，一些些磨砺，还有一些刻骨铭心的记忆??

当新年的脚步悄悄来临，万物开始复苏的时候，我们即将展开我们暂新的一年，下面小编整理的销售公司新年寄语，欢迎来参考！

1、欢声笑语夜不眠，昨日奋斗依稀眼前，握手拥抱泪水涟涟，感谢曾经的相互理解支持，感谢真心实意的同仁弟兄，祝愿崭新的一年，我们密切配合，精诚合作，事业再上新台阶，取得更大的成功。

2、企业这样我家，发展靠大家。新年新开始，坚持两手抓；一手抓业绩，一手抓钞票；立足于本职，创新于传统；奉献于岗位，争先于时代。踏上新征程，迎接新辉煌。

3、在接下来的2018年里，我们会更加的努力，更加的奋进，我们坚信，我们的努力会打造一份不一样的天空！祝福公司的业绩一年更比一年强！

4、祝福短信到了，愿您的公司，通过实施多元化国际化的发展战略，越来越挣钱，越来越红火，相信，您的公司一定会迎来更加辉煌的明天。

5、一年的付出，一年的汗水，一年的打拼，换来年底的辉煌，终于握到幸福的手，与喜悦签约，新的一年又将开始，愿你加油鼓劲，再接再励，收获明年的成果，握手明年的成功！

6、我尊敬的老板，我相信，有您的大力支持，我们定会勇往直前，创造一个华丽的篇章，祝你身体健康，祝愿公司越来越红火。

7、随着新年的到来，预祝广汇规模扩大，业务发展，生意兴隆，财源广进！我们不常拥有新年，却常拥有新的一天，愿你每一年、每一天都充满着幸福与喜悦！

8、当新一年的阳光开始普照大地的时候，我们开始了新的征程。我们要以坚定的信心，坚强的毅力，不屈的精神，来完成我们的梦想。

9、企业发展，人人有责。愿你在新的一年里，与勤奋携手，让业绩攀升。与拼搏并肩，让盈利翻番。与汗水一起，把成功留住。与欢笑同行，让幸福永驻。

10、一起工作的日子这样快乐，一起奋斗的日子这样难忘的！感谢您一直对我的帮助，新年之际给你多多祝福。祝新年快乐！

11、辛苦付出苦熬实干，换来了硕果累累丰收成片；举起欢庆的酒亮开高歌的喉，灯火辉煌笑容暖暖，预祝来年精诚合作宏图大展，共同开创事业的艳阳天。

12、用真诚品味回忆，用真情品味朋友，用真心品味工作，用勤奋品味学习，用感恩品味幸福，用宽容品味年轮！

13、留住快乐，记住经验，攒下运气，带上福气，拼出积极，搏出努力，告别，迎接新喜，好运伴随，幸福跟随，成就自己，成功公司，万事如意，新年快乐。

14、领导身经百战，一身正气凛然。临危不惧在前，号召全厂奋战。职工工资保障，奖金按时发放。祝董事长新年愉快身体健康！幸福美满如意平安！事业旺盛！

15、我把新世纪的祝福和希望，悄悄地放在将融的雪被下，让它们，沿着春天的秧苗生长，送给你满年的丰硕与芬芳！

16、一年成功不容易，一年成绩靠大家，上下一心最重要，团结才会出成绩，愿有困难的说出来，有想法的说出来，有烦恼的说出来，有压力的分出来，的成功升起来，的公司强起来。

17、新年的阳光开始普照，新年的热情开始燃烧，新年的祝福赶来报道，愿公司像巨龙般腾飞，我们的事业像鲜花般灿烂，员工向兄弟姐妹般团结，朋友的友谊像青松般长青，我们的生活像蜂蜜般香甜！

18、您不图舒适和轻松，承担起艰巨的重负，在别人望而却步的地方，开始了自己的事业。我由衷地预祝您成功！

19、成功属于公司，成就属于大家，成熟送给你，成长陪着你，随过去，你也不再这样你，更成功那这样必然，创辉煌那这样必须，更成就那这样当然，创佳绩那这样相当容易，愿大家一起乐，大家一起喜，大家一起努力，原公司日日崛起。

20、元旦这样新年的开始，新的开始这样距离成功的一半，祝你为成功又踏上了一步，在这个充满了喜悦的日子里，愿你拥有一个幸福的新年，同时愿新年的钟声带给你一份宁静和喜悦，祝你猴年一切顺利，万事大吉。

21、开拓事业的犁铧，尽管如此沉重；但您以非凡的毅力，毕竟一步一步地走过来了！在这新年佳节之际，愿漫天的爆竹声，化作潇潇春雨，助您播下美好未来的良种！

22、伴随着即将到来的岁末钟声，新的一年踏着轻盈的脚步向我们翩翩走来，这新的里程荡涤着我们火热的情怀，融化了严冬的寒意，燃起我们心中新的希望与期盼。

23、顽石压住种子，那这样对种子意志的考验；大雪压住青松，那这样对青松坚强的肯定；只有闯过灾难的人，他的人生才能得以蜕变，就如蛾变蝴蝶那般绚丽多彩，我相信你们和我一样都这样不甘平庸的人，就让我们一起加油，一起努力，用我们的双手创造一个属于我们的辉煌明天。

24、随着新年的到来，预祝贵公司规模扩大，业务发展，生意兴隆，财源广进！我们不常拥有新年，却常拥有新的一天，愿你每一年、每一天都充满着幸福与喜悦！

25、感谢公司在过去的一年中对我的大力支持，祝公司在新的一年中吉祥如意，大展宏图！

26、在接下来的2018年里，我们会更加的努力，更加的奋进，我们坚信，我们的努力会打造一份不一样的天空！

27、在最需要的地方，架一把扶梯，助你攀登高峰。在最关键的时候，撑一叶扁舟，助你畅游蓝海。愿你与公司同舟共济，齐头并进，同心同德，在新的一年里，再创辉煌。

28、祝我们企业的明天更加辉煌，祝大家新年快乐，心想事成，万事如意！

29、吹起扬帆的号角，燃烧活力的激情，背上快乐的包囊，走上开心的岗位，牢记执着的信念，满载喜人的收获。值此新年来临之际，祝广汇全体同仁：大展宏图！万事如意！

30、一年的辛劳，换来今日的举杯祝贺，成功就在面前；一年的汗水，得来今日的鲜花掌声，胜利就在眼前；一年的历程，一年的打拼，终有收获，辞旧迎新，最美的祝愿给你，愿你新的一年里再创佳绩，加油！

31、人要为自己活，钱要为自己赚，公司这样你和钱的天，有公司的效益，就有大家的晴天，2017年我们成功，今天大家要尽情欢，喝酒吃菜诉情谊，多分财气和人气，愿你万事如意。

32、好汉不提当年勇，过去的已经这样历史，新的一年又将开始，让我们励志扬鞭扬帆起航，携手共赢未来共创辉煌！年祝愿公司宏图大展，蒸蒸日上！

33、惨淡经营历千辛，一举成名天下闻，虎啸龙吟展宏图，盘马弯弓创新功！

34、过去的辉煌不容忘记，美好的明天需要奋斗，新的一年已经到来，在激烈的市场竞争环境中，我们依然面临很多的挑战。愿同志们再接再厉，努力向前，再创新的辉煌。

35、公司的成绩，源于大家的努力，2017的成功，源于大家的辛苦，今天的聚会，愿大家尽情欢喜，抛开不顺心的事，放飞不如意的事，愿2018年的大家再接再厉，再创辉煌。

36、好汉不提当年勇，过去的已经这样历史，新的一年又将开始，让我们励志扬鞭扬帆起航，携手共赢未来共创辉煌！2018年祝愿公司宏图大展，蒸蒸日上！

37、新的一年到来，企长一周年我长一周岁，我愿与公司共成长，祝愿公司业绩年年长。

38、与拼搏并肩，让盈利翻番。与汗水一起，把成功留住。与欢笑同行，让幸福永驻。

39、过去的一年，这样艰苦创业的一年，这样努力拼搏的一年，也这样公司值得骄傲的一年。广大员工，沿着公司发展的方向，兢兢业业，努力拼搏，爱岗敬业，朝着共同的目标一同奋进，取得了巨大的成绩。

40、2018，用你们的踏实作引，引出蒸蒸日上新气象。用你们的勤奋作曲，谱写和和美美新篇章。让我们携手，共创辉煌。

41、鲜花，为你此刻的荣耀绽放，掌声，为你此时的成功响起，过去的一年你终于画上了圆满的句号，新的一年里，愿你事业大踏步，业绩连连升，年终再次与成功会师！

42、很荣幸过去的一年里能在您的领导下工作和学习，祝您在新的一年里健康如意，马到成功！

43、祝您在新的一年中，吉祥如意、笑口常开；也预祝我们在新的一年中，合作愉快，万事如意。

44、失败这样弱者的终点，这样强者的起点。没有人会永远失败，除非他自己放弃。在这辞旧迎新的时刻，每个人都要做好新的准备，与其为过去懊悔，不如为将来努力，加油吧！你们就这样强者，都这样我的英雄。

45、人生难免有低谷，就看你这样否能给自己搭一个跳板；事业难免有不顺，就看你这样否能给自己一束阳光；不管过去有多失败，将来都这样未知的，只有努力者才能获得新一轮的成功，加油！我看好你哟。

46、新的一年开启新的希望，新的希望承载新的梦想，愿我们勃达公司今年比去年更辉煌，事业更顺利、路越走越好！愿公司员工工作顺利，万事如意，心想事成！

47、工作成绩进步大，悟性较强，能很快适应新的岗位，能随时根据工作需要调整工作方法和端正心态，不断反思自己，注重个人成长，能有效改进自己的工作方式，从而在工作中收到良好效果。

48、作别昨日开创的辉煌，我们同心协力的记忆还在闪光；看看今天骄人的成功，我们密切配合的一幕拉成过往；迎接明天的灿烂繁华，握手诚信，相邀团结，祝福我们的明天会更好。

49、昨天的灿烂如日挂中天，辉煌耀眼；今天的团结一心像十指握成拳，众志成城；望明天的宏图如鲲鹏展翅，一飞冲天。祝愿公司齐心协力再创造新的成功。

50、2018年，一个崭新的开始。宏图已绘就，号角已吹响；壮志在心头，扬鞭在脚下。让我们紧紧把握时代脉搏，凝心聚力，团结奋进，锐意进取，勇当先锋，再创四局新的辉煌。

亲爱的同学、敬爱的老师：

大家好!9月，我们辞别了小学的师友，迈入中学的大门，告别了童年的幼稚与天真，转变成为一个成熟的少年。

同学们，新世纪的朝阳已经升起，我们的家乡和祖国更迎不定期了前所未有的发展机遇，也面临着许多新的挑战。我们是21世纪建设的生力军，祖国的繁荣富强将在我们手中实现，我们的人生历程将与祖国新世纪的前进步伐紧紧相伴。

我们作为新世纪的新一代，应该有朝气蓬勃、奋发进取的崭新面貌和自立自强的精神来迎接新世纪的挑战，不能再依赖父母。有些中学生就因为在父母的多重保险之下，养成了不良的习惯与软弱的性格;有的中学生事事依赖父母，发生任何事都与自己无关，强烈的依赖性使他们失去了青少年应有的自立自强;也有的人由于学习成绩不理想，便心灰意冷，不愿努力学习，小小的挫折使他们失去了青少年应有的自信;更有的人为了一时的享受和快乐，便将学习放在一边。这怎么能成为未来的栋梁之材呢?

我们要担负起新世纪赋予我们的重任，就需要从小培养爱科学、学科学、用科学的优良风尚，树立向科学技术现代化建设推进的雄心壮志。所以，我们要勤奋学习，持之以恒、不怕困难、不怕挫折，并结合实际，手脑并用，创造性地灵活主动地学习。

同学们，21世纪属于我们，让我们时刻准备着迎接新的挑战，创造新的辉煌!

Good morning， ladies and gentlemen! It is really my honor to have this opportunity for an interview. I hope I can make a good performance today. Im confident that I can succeed. Now I will introduce myself briefly. I am 26 years old， born in Shandong province. I graduated from Qingdao University. My major is electronics. And I got my bachelor degree after my graduation in the year of 20xx. I spent most of my time on study， and Ive passed CET-6 during my university. And Ive acquired basic knowledge of my major. It is my long cherished dream to be an engineer and I am eager to get an opportunity to fully play my ability.

In July 20xx， I began working for a small private company as a technical support engineer in Qingdao city. Because there was no more chance for me to give full play to my talent， so I decided to change my job. And in August 2014， I left for Beijing and worked for a foreign enterprise as an automation software test engineer. Because I want to change my working environment， Id like to find a job which is more challenging. Moreover，Motorola is a global company， so I feel I can gain a lot from working in this kind of company. That is the reason why I come here to compete for this position. I think Im a good team player and a person of great honesty to others. Also，I am able to work under great pressure. I am confident that I am qualified for the post of engineer in your company.

Thats all. Thank you for giving me the chance.

亲爱的小朋友们、尊敬的家长、老师们:

你们好!

在这阳光灿烂、鲜花朵朵、彩旗飞扬、鸟儿歌唱的美好日子里,我们**幼儿园迎来了**届大班毕业典礼暨素质展示活动。首先我代表大班全体老师向各位家长表示亲切的问候,感谢你们三年来对我们保教工作的理解和支持,同时我们还要向大班的所有小朋友表示热烈的祝贺,祝贺你们经过三年幼儿园的学习生活,各自都有了不同程度的发展,取得了很好的成绩,今天你们即将毕业了,在此,祝愿你们在新的天地里取得更大的成绩。回忆小朋友们三年来的幼儿园生活,我们朝夕相伴,形影不离,建立了深厚的师生情谊。

孩子们,你们还记得吗?

当你们刚入园时又哭、又吵、又闹,是老师像妈妈一样抱起了你们,为你们擦去眼泪,喂你们吃饭,哄你们睡觉,带你们做游戏,和你们讲美丽的童话故事,一起探讨大自然的奥秘,大班了,你们有了强烈的求知欲和认知兴趣,喜欢学习、喜欢观察,总是有那么多那么多的问题问老师,于是老师也学会了不停的求知探索,不断满足你们的好奇心和求知欲。

今天站在这里的还是你们,可是个儿长高了,知识丰富了,也大了,唱歌、跳舞、画画、写字、做手工……稚嫩的脸上写满了自信,懂得了什么是关心和爱护,什么是合作与分享,什么是尊重和谦让。

孩子们,你们知道吗?

你们学的每个故事,每一首诗歌,每一个游戏,每一件玩具,都是老师精心选择和制作设计的,你们的每一个表情,每一个动作,老师们都要细心去观察,做好随机记录,老师们每晚回家坐在灯下备课,画画,做教具,不辞辛苦,为的是明天把欢乐和阳光播洒在你们的脸上,把爱的关怀送到你们的心田。

现在我们就要再见了,亲爱的孩子们,老师真舍不得离开你们,老师打心底里永远关爱着你们,时刻注视着你们进步,关心着你们的成长,希望你们是一只小鸟,从这里腾飞,希望你们是一艘小船,从这里起航,希望你们是一匹骏马,从这里扬鞭,愿你们将来能用勤劳和智慧去成就未来,造福人类!

亲爱的老师敬爱的同学们

大家好

书，是一束阳光，可以照亮黑暗，使人走出逆境；书，是知识的海洋，只等你去驶向它，尽享大海的欢乐；书，是一把钥匙，可以打开知识的宝库，让你迈进了拥有无限乐趣的知识王国！

我仿佛是一束阳光，存在黑暗的深渊里，但我相信至少书可以陪伴我，带我走出这片黑暗。人的一生经历了无数次失败，以前我不会去想它，但终究还是要面对现实。当我还在阴影里的时候，是书告诉我“失败是成功之母。”于是我克服了困难。

我仿佛是一滴水，被滴到了大海里，但我知道海是由千千万万滴水组成的。当我还不懂团结时，当我还在和同学闹矛盾时，是书提醒我团结的力量有多大“一根筷子容易折，一把筷子难折断。”于是我融入了这个大家庭。

我仿佛是那零零碎碎的知识，千千万万个我构成了知识的宝库。在这座宝库里，有你想要的智慧，只看你有没有发现的眼睛。在阅读中不断的去寻找，不断地去增加知识“学海无涯书相伴。”只要努力，你就会是下一座宝库。

雨果说过“书籍是造就灵魂的工具。”与书为舞，我坚信只要有光就有光明；与书为侣，我感叹一滴水就是下一片海；与书为伴，我相信再微妙的知识也会成为宝库！