销售类演讲稿范文(精彩20篇)

有时候出来社会做事或多或少可看到一些比较现实的社会现象，感受到某些事情的无奈。这周就在前天上午，正当我坐着无聊的时候，一个中年男人走了进来，我看到了就很热情的招呼他，并为他又是倒水，又是请座。本以为是来购买材料的，不想他问我老板在不?我说老板出去了，有什么事就找我吧!当我回答后，他没说什么就起身说等老板回来再说。

当时就觉的很蹊跷，事后才知道是过来想找老板拿回扣。这对我来说简直是无法接受的事，但老板还是给了，说现在生意难做，同行竞争厉害，不给木工点回扣，他就找理由说材料质量不行，不能用，故意跟你刁难，使交易不能达成。为了生意有时候也不得不牺牲点利润，我想这就是社会黑暗的一面吧，然而我却无可奈何。

同学们,老师们:

上午好!今天国旗下讲话的题目是《感恩父亲节》。

母亲的爱是叮咛,父亲的爱是注目;想母亲是白发,想父亲是背影;母亲的爱是有声,父亲的爱是无声。尽管说大爱无言,可在这个周日,父亲节将要来临之际,我还是想来说几句。

是谁,用虬劲的臂膀,为我们撑起一片灿烂的天空是谁,用勤劳的双手,为我们构建一个幸福的家园是父亲,这个平凡而又伟大的名字!父亲是一座山,胸怀宽广,容纳百川;父亲是一把伞,为我们遮风挡雨,使我们远离灾难;父亲是一艘船,载着我们,乘风破浪;父亲是一棵树,让我们春天能倚着幻想,夏天能靠着乘凉,秋天教我们变得成熟,冬天教我们变得坚强!

那你知道父亲节的由来吗?世界上的第一个父亲节,是由美国人约翰•布鲁斯•多德夫人倡议设立的。

多德夫人的母亲在她13岁时就去世了,是父亲威廉•斯马特独自一人父兼母职抚养6个子女长大成人。白天他要辛劳地工作,晚上回家还要做家务照料每个孩子的生活。经过几十年的辛苦,儿女们终于长大成人,当子女们盼望能让斯马特先生好好安享晚年的时候,他却因为经年累月的过度劳累而病逝了。多德夫人认为她的父亲在养育儿女过程中所付出的爱心与努力,并不亚于任何一个母亲。她想:"为什么世界上没有一个纪念父亲的节日呢 "于是多德夫人写信向市长与州政府表达了自己的提议。在她的奔走努力下,华盛顿州在1910年6月19日举行了全世界第一次父亲节聚会。

1924年,美国总统科立芝支持父亲节成为全美国的节日;1966年,美国总统约翰逊宣布当年六月第三个星期日,也就是斯马特先生的生日月份为美国父亲节;1972年,美国总统尼克松签署正式文件,将每年六月的第三个星期日,订为全美国的父亲节,并成为美国永久性的国定纪念日。

同学们,这个节日虽然是由外国人设立的,但它表达了全世界人民对父亲的尊敬和爱戴,因此,我们也应当记住这个美丽的节日。父亲,和母亲一样是对我们影响最深远的人;而父爱,却没有象母爱一样得到那么普遍而直白的歌颂。由于沟通方式的性别特点,我们总是不能和自己的父亲畅快地沟通,我们一直尊重甚至依赖父亲,可是却没有办法好好理解父亲。在又一个父亲节来临之际,我们可以在这里留下对父亲最深的祝福和告白!

乌鸦有反哺之意,羊羔懂跪乳之恩。我们是不是也应该像它们一样知恩感恩,用心去回报父母呢 让我们用自己稚嫩的手,抚平他们脸上的皱纹;用动听的歌声,驱散他们心中的烦恼;用我们热爱生活,热爱学习的精神面貌,给他们带来快乐和欣慰!

我的讲话到此结束，谢谢大家!

Is a national territory that aureate autumn scan widely 9,600,000 square kilometers again up, all over the place golden, prosperous brocade, the high building stands erect, coal ocean current gold, ocean Yang wave, the Great Wall dances.

In autumn, always bring people pleased celebrate, bring poetry, bring fancy, bring to imagine, bring a hope more, but this years autumn, not- same sort, more and not and usually.In this fine season, arrive to°from Chiang-Nan water country a northland backland, from the Gan river strand to pull Sa Lin Ka, hot soils of republic each square kilometer soak through exultant and happiness, flow to drip sweet with sing.1,300,000,000 China childrens with heroic the singing arousing more put to fly aureate ideal and imagining of rose and put to fly hard go such as the conviction of huge rock and the poem lauding to the great motherland.

Ha, the motherland, my mother, celebrates the quarter of your birthday 60 anniversaries in the joys, I have a boiling passion, thoughts and feelings surge.We want to speak to you how much considerate words son, have how much laudatory song son sing to you.60 years, at Be just fillip in the mankinds history long river a flick, however, great of the motherland occurrence turns over the variety that sky replies ground.Everywhere is change with each passing day of creation.Everywhere is canvass business to lead a property and promote the big current of economic development.I imitate the red ship that the Buddha sees south lake to bathe the gold Hui of the sun, to drive today.The red flag of well Kang-shan, the cuckoo smiles dimple and reflects the mountain is red of strong the United States is like of the red glow at sunset style style float.The hot breeze of pagoda mountain postpones arousing of river water wave, the story of green yarn debt rides on the Qiong syrup of yellow river and conceived the children of ten million heros.

Ha, the ancient Great Wall starts to stand unyielding chest, Yangtze River dashing about turns over a radiant wave flower, a long distance steppe resounds the Matouqin voice of deep feeling and pull Sa Lin Ka is spreading to herd a people to rush toward the happy song joke of middle-class family.Hence, I see up broad earth in the motherland, China children in in the whole world lead to utter high song.The joys celebrates a mother 60-year-old birthday in motherland, sends best regards to the motherland in the name of republic children and blesses for mother.

Ha, motherland, you are like one Fan of leaf hope and drove from the republic founded a nation the Long Long gun salute voice of big Dian;Drove from Mt. Heaven the foot hot tile just with the three-stringed piano moving musical sound;Drove from the yellow river aroused a more rising big wave voice and ten thousand precinct chief, river, the ship work number son voice of the male Hun;The absolute being state No.5 cosmos airship that embarked from Yang Li Wei of aerospace hero roamed about at pleasure to drive in the good news of space;Blue print and country that developed from reform in the city wealthy civilization fantasy drove in the song.Hence, I see the spring breeze blow into a hundred million happy doors and windows, heardthe story in spring resounding through China the earth.The broad sea Jiang flies fast heroic war boat, western backland again Teng rise hurtle the rocket in sky.It was glorious in the boundless process of half several centuries, there is frustrate.The Chinese of diligence braveness leader in 3 and under the party central leadership, unity of will is a formidable force, overcome all difficulties, with tremendous passionate devotion economic development ofdevelop China, strengthen my national prestige.History tells us and tells future, Deng Xiaopings construction contains the socialism theories of Chinese special feature and is like the rich brocade future prospects that the lighthouse illuminates a motherland, the party is central the Jian being leading people of the whole country effort go three representativess, with accompany into, constuct middle-class family completely society, head for fine future.

In the great military advance constucting socialism modernization big country, the China children created numerous miracles, in the race of world of Lin Rang people of this world in different light.You see, Shenzhen, bead sea, etc. a batch of special areas in Xiamen starts to dig Kingsoft, the river bank east new area sticks out the chest, the pride also expresses to write the refreshing headline of developing the China.Nine Tengs in the steel Ultrasaurus big city fly south north, display the magnificent posture of China.Hong Kong regression, regression in Macau, Peking states Ao success, the China children all receives due acclaim and attention, the Hao feeling is ten thousand Zhangs.

The capital city in Peking, an overseas Chinese of over sixty years of age visited city appearance in Peking with the regiment, after watching review troops the troops dominant performance, the hot tears maneuvered.His regrets ground says:lately Chinese be really getting stronger now, there is motherland doing strong backing, oversea overseas Chinese the waist pole is harder, our body is in the overseas and hope a motherland strong, prosperous and prosperous.Listen the old mans heartfelt words, I imitate a Buddha to touch him that very hot patriotic heart.At the moment, my ear again response my I patriotic of heart, the great wall never pour this male Hun, arouse more of singing.This singing calls China children to make great effort to make country strong and create more a house fine tomorrow.

The friends faces the sun, the autumnal winds sends great, let us stand ancient Great Wall up with deep feeling, with a kind of heroic, with a kind of rites of majesty, start to carry a gold cup, drink to hearts content a joys to celebrate of beautiful wine, lightly soft hand each inch of foot of land, bless our dear people Anne from country Tai in motherland together, have a bright future.

国庆节演讲稿 中文

朋友，如果我问你什么是最高兴的事，也许你回答出各种各样的答案，但是，你无论如何也不会想到我们一位战士的回答，他说是“见到人”，见到人是最高兴的事。是啊，也许你会觉得诧异，但这却是酒泉卫星发射中心专用铁路巡线员的真实写照。这是今年春节我在军报上看到的一篇感人的--不!应该说是震撼心灵的报道。

自从我国在巴丹吉林沙漠深处建起酒泉卫星发射中心，就有了一条横穿戈壁、直达发射场的300公里的专用铁路。它是现在全国惟一一条由军队管理的铁路。路边上，孤零零有几座被称为“点号”的小屋，“点号”四周，沙海无边，荒凉得象月球，只有几丛骆驼刺在寒风中颤抖。“点号”里，就蹲着三两个长年巡线护路的兵。他们每天与外界交往的时间是一分钟。因为每天有趟军用列车路过这里，扔下点邮件和给养，停留一分钟。这就是他们见到人的惟一时刻。日复一日、年复一年的寂寞，这一分钟也就成了他们久久盼望的、也是他们最最高兴的时刻。

今年大年初一，一位记者到被称为“180”的小点号采访，那里住着小赵和小张两个士兵。小赵是一位来自江苏的已有3年兵龄的老兵，他说，他每天要去巡线一趟，每趟来回走20公里，当兵三年，相当于步行回老家一趟。新兵小张是四川中江黄继光家乡的人，他到点号的第二次巡线就遇上被称作“黑风”的沙暴，天地间黑压压一片，沙石劈头盖脸往身上砸，他说他抱紧铁轨整整一小时不敢动弹，差点没被埋在沙包里。说话间，小赵的姐姐从老家打来了电话，姐姐问：“你那里过年热闹吗?”小赵说：“热闹得很，有3个人呢，还有一条大黄狗”。“你那里冷吗?”，“不冷，暖和得很，才零下20度”。“你都3年没有回家了，爸妈以为你今年能回来过年，特意杀了猪，还几次到路口去守公交车。”这时，小赵的喉头滚了好几下，愣了半天，终于没能“幽默”出来。当记者告辞时，他俩紧紧地握住记者的手，久久不想松开，眼睛里突然溢出泪光，那眼神似乎在不加掩饰的恳求着：再留一会儿吧，哪怕是一分钟!

啊，一分钟，多么令人心颤的一分钟!看到这儿，我的心被震撼了，泪水也止不住掉了下来。我想，别说他们在那里要为我国在世界高技术领域占有一席之地，为实现中华民族千百年来的“飞天”梦想而拼搏，就是呆在那儿，也是奉献。 是的，作为军人，我知道，在雪山，在海岛，在荒原，在戈壁，有无数与小赵小张一样的士兵，为了祖国的强盛和人民的安宁，在默默忍受着艰辛与寂寞。作为军人，我更懂得，是军人这特殊的职业赋予了军人特殊的使命，特殊的使命赋予了军人特殊的追求。军人，也许就意味着奉献与牺牲。 难道不是吗?翻开中国革命的历史画卷，不难发现，其中最引人注目的便是那些为了祖国和人民的利益而驰骋疆场、马革裹尸的军人。从万里长征、八年抗战、南征北战到自卫还击、抗震救灾、抗洪抢险，多少年来，这支人民的军队，在党的绝对领导之下，经受着无数次血与火的洗礼，一次又一次向党和人民交出合格的答卷!就说那300公里航天大动脉，当年修建时就有120名忠骨埋在了沙丘。

小时候，我曾羡慕穿身军装，现在我终于实现了这个梦想，如今，我又跨进全军的高等学府――国防科技大学的校门。在这里，我又读到许许多多的银河人，他们将银河精神在新时代高高奏响，为响应江总书记“科技强军”的号召，在夜以继日的、默默的耕耘与劳作。 周光铭院士在接受记者采访时说过这样一句话：“我一生也就做了六台机器。”朋友，你想想，这六台是什么样的机器啊!难道还不够吗?这，就是我们老一代银河人的骄傲!

在研制银河Ⅲ期间，卢锡城同志带领年轻人向新的技术制高点冲击，有11名同志是在攻关战斗中度过新婚蜜月的，不少人连续三次春节都在机房里度过。就是凭着这种精神，他们创造了新的辉煌。这，就是新一代银河人的自豪! 如今，再看看我这身军装，我应该掂得出她的份量。在新的历史时期，我们军队仍然肩负着重大的历史使命。放心吧，祖国，放心吧，人民，时间流逝，斗转星移，永远抹不去的就是战士对党和人民的一颗赤胆忠心!青山和大地会证明我们的忠诚，蓝天和白云会昭示我们的誓言，“奉献”，我们认了，“牺牲”，我们说值!那是因为，共和国军人的心中只有一个期盼，那就是：为了共和国明天的辉煌!

谢谢你们!

首席大法官伦奎斯特,卡特总统,布什总统,克林顿总统,尊敬的来宾,我的同胞们,权力的和平过渡在历史上是罕见的,但在美国是平常的。用一个简单的誓言,我们确认旧的传统,同时开始了新的历程。

首先,我要感谢克林顿总统为他的服务我们的国家。

也感谢副总统戈尔在竞选过程中的热情与风度。

我的荣幸,站在这里,之前,许多美国领导人已来过我,所以很多人会效仿。

我们有一个地方,所有的人,在很长一段故事,一个故事,我们继续下去,但是我们不会看到他们的结局。的故事,一个新的世界,成为一个朋友和旧的解放者,蓄奴的故事的社会,成为一个自由的仆人,一个力量的故事,走进世界保护但不拥有,保护而不是征服。

这是美国的故事——一个有缺陷的和不可靠的人的故事,是一部在伟大和永恒理想指导下几代人团结奋斗的。

最伟大的理想是一个正在美国保证每个人都是,每个人都应有机会,从来没有无关紧要的人诞生了。

美国人要竭力将这个诺言变成在我们的生活中,在我们的法律。虽然我们的国家有时停滞不前,有时推迟,我们必须完成这一使命。

通过上个世纪的大部分时间,美国人对自由和民主的信念犹如汹涌大海中的岩石。现在是一颗种子在风,扎根在许多国家。

我们的民主信仰不仅仅是我们国家的信条,它是我们人类的天生的希望,理想我们携带但并不拥有,我们熊和传递的信任。甚至在近225年之后,我们还有很长的路去旅游。

虽然许多市民繁荣,别人怀疑的承诺,即使是正义,我们自己的国家。一些美国人的雄心受到失败的学校教育,潜在的偏见和出身的环境。有时我们的分歧如此之深,似乎我们共享一个大陆,而不是一个国家。

我们不接受这个,我们不会允许它。我们的团结,我们的联盟,是在每一代领导人和公民的严肃的工作。这是我庄严承诺:我将努力建立一个公正、充满机会的国家。

1、老板和员工并不是对立的，而是和谐统一的。

2、听话是一种优雅的艺术，但很多人没有充分利用这种艺术，他们认为人有两只耳朵，所以肯定会知道如何去听。

3、一个面带诚挚而热情笑容的人，所到之处莫不受到欢迎，而愁容满面的人，则四处碰避。

4、你缺少的不是金钱，而是能力，经验和机会。

5、没有人不渴望被重视，也没有人不喜欢真诚的赞美，正确的评价会使对方“芳心大悦”。

6、想要向前冲，就先订个美好的目标吧。

7、社交场合中，任何人只要有喋喋不休的坏习惯，再好的朋友也会疏远他。

8、销售人员在销售过程中遇到期千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致销售失败。

9、不要说谎，但可以在它被欣赏的地方说谎。

10、一帆风顺的订单很少。对于销售人员平说，挫折失败简直是家常便饭。优秀的销售人员遭到挫折后，很快能调整过来。而性格脆弱的销售人员一旦遭挫折，就容易心恢意冷。“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，低落的情绪会持续很久，有的甚至从此一蹶不振。

11、行为本身并不能说明自身的性质，而是取决于我们行动时的精神状态。

12、遵守一个诺言，可以使别人对你建立起信心，破坏你的诺言，不仅动摇了那个信心，同时可能伤了一个人的心。

13、充分了解客户对一位推销员而言，是一件非常重要的事。

14、要想成为领导，首先要学会被领导。

15、热忱是推销成功的最大要素，也是唯一要素。

16、你现在所想的和所做的，将会决定你未来的命运。

17、销售代表面对客户要不卑不亢，坚信自己的产品和服务具有独特的优点，能给客户带来收益和价值，客户用钱买产品是等价交换。有些销售代表在潜意识觉得比客户低一等，客户购买他的产品是看得起他。这样的态度反而引起客户的怀疑。

18、对推销员而言，售后服务不是随便可以做好的，仍有很重的分量。

19、成功者懂得：自动自发的做事，同时为自己的所作所为承担责任。

20、不要低估消极心理“否定”的力量，它会赶走所有的好运。

21、只要花一点时间：慎重的考虑和计划，然后果敢实施，定能解决一切工作的问题，难题。

22、一个推销员做事的下下之策是：绕着真实四周耍把戏，渲染它或歪曲它。

23、清楚又亲切，就是推销员说话术的最高指导原则。

24、培养一点潇洒的习惯，不要太在意别人的看法或批评，如此你才能很自在的与他人相处。

25、推销并不存在于真空状态中，事实可能会超乎想象。

26、如果你不能节省和储蓄金钱，你身上就没有成功的种子。

27、不管你对于每天接触的客户具有何种想法，这都无所谓，重要的是你对待他们的方法。

28、对渴望成功者而言：拖延和逃避是最具破坏性，最危险的恶习。

29、好的决心必须以行动来贯彻，没有行动，好的决心没有任何意义。

30、个性迥异的两个人相安无事，其中之一必定有积极的心。

31、理智无法支配情绪，相反：行动才能改变情绪。

32、营销，来者都是客，进门三分亲。

33、电话预约客户是推销员与潜在客户进行紧密联系的纽带。

34、事先写出自己所要提出的每点意见，以合乎逻辑的顺序表达出来：言简意骇，抓住重点。

35、机会包含于每个人的人格之中，正如未来的橡树包含在橡树果实里一样。

36、总结过去是对自己过去资源的整合与提升，是继往开来的垫脚石。

37、只要有勇气在众人面前说话，就有勇气私下与陌生人进行谈话，不论对方是何许的达官显贵。

38、当额外的工作分配到你头上时，不妨视之为一种机遇。

39、只要强迫自己散发热情，一旦需要热心参与某种活动，便能立刻感到这股热情的力量，进而勇往直前。

40、倾听，即是仔细的聆听。

41、一个恰当的时间，恰当的场合，一个简单的微笑可以制造奇迹。

42、当你濒临失控边缘时，就试着换成顾客的角度来思考。

43、少数人需要智慧和勤奋，而多数人确要靠忠诚和勤奋。

44、改善命运航道的力量就是思考，思考就是任何成功的第一个原因。

45、营销，不仅仅营销产品，更重要的是营销个人品牌。

46、性格软弱的人在谈判中极易相信客户为讨价还价而发出的各种抱怨，不但对这种假抱怨信以为真，而且会向上级汇报。如果销售部门中这样的人太多，销售经理就会被许多虚假的信息所包围。

47、懈怠会引起无聊，无聊会导致懒散。

48、加油吧，持续你的努力，每天，每月，积累一点一滴的进步，原本今天无法实现的梦想，明天，就可以得到丰硕的成果。

49、只有把产品摆上客户的柜台上，产品才能成为商品，产量才成为销量。

50、成功始于合作，合作始于信任，信任始于理解，理解始于沟通，沟通带来成功。

51、进行推销时，如果不讲策略，不讲方式和方法，那很难成功。

52、昨天，是张作费的机票;明天，是尚未兑现的期票;只有今天，才是现金，才有流通的价值。

53、任何人都抢不走你的无形资产——技能，经验，决心，信心。

54、所有的抱怨，不过是逃避责任的借口。

55、始终保持一种尽善尽美的工作态度，满怀希望和热情的朝着目标努力。

56、承认自己的恐惧毫不可耻，可耻的是你因害怕而裹足不前。

57、我们每个人在世界上都是独一无二的，世界上只有一个你。

58、推销员之所以有较高的薪水，就是因为被人拒绝。

59、直觉是销售心理学上的关健字眼。

60、身为一名推销员，没有比完成一笔好交易更快乐的事。

61、如果你的言词能深得人心的话，就一定能成为能干的推销员。

一、市场分析

近年来，XX 镇以发展绿色畜牧业、现代畜牧业为目标，以增 加农民收入为目的，狠抓农村产业结构调整，使产业结构日趋合 理。与此同时，充分利用得天独厚的自然资源优势，大力发展蛋 鸡养殖，实行产供销一条龙的产业化经营，有效地带动了全镇经 济的发展。 国家产业政策导向以发展集约型养殖业主导的产业政策，生 活消费向营养型转化是人民生活水平提高的发展趋向，发展优质、 高效益、高附加值的蛋鸡养殖业是集约畜牧业，这对于拥有丰富优势资源的XX 镇来说，建设蛋鸡养殖场具有广阔的市场前景。

二、产品价格预测

产品价格受价值规律作用，按照今年几年我国鸡蛋市场需求 预测的速度增长，所需鸡蛋市场将呈现为成长期，鸡蛋价格也将 有所攀升。据实调查，2010 年鸡蛋的市场销售价格为5.8 元/公斤， 是比较稳妥的。 三、市场竞争优势分析

经过大学三年专业系统的学习，我对市场的相关理论与知识有了一定的认知。但是这种认知大部分仅仅停留在理论的水平，为了使我们学到的这些理论与实际相结合，系里安排了这次为期八月的认识实习。实习的第一道坎就是找单位，怀着忐忑不安的心情，我开始寻找实习单位。我把目标锁定在国贸路，这集中了大量的公司、企业，在这找实习单位也一定比较容易。

在这一周的找实习单位中我既品尝了收获的喜悦，也咀嚼了挫折的滋味，学到了很多在课堂上学不到的知识，真可谓上了非常珍贵的一课，受益匪浅。通过这次，我也对今后自己的学习、发展方向有了更进一步的认识：学习不仅仅是学习课本知识，还要也是更重要的是学习如何将学到的知识应用于实践。

像一朵朵浪花，扑打着我心中的海岸，无声无息，又悄悄逝去。唯有一朵小小的浪花，刻在心里。

记得那是第一次演讲的时候，我的心如钟声一般，紧张跳动。即使在排练时轻松自在，但我还是紧张地喘不过气来。就算其它选手演讲得再棒，再激情，我只能看见他们的嘴唇在摆动而已，声音都被空气隔开了。

随着主持人的报幕声，我的思绪被打断了。天啊，时间竟过得这么快，我按压住那狂跳不已的心，松了一口气，走上演讲台，每走一步都那么沉重，好像双腿都灌满了铅。转过身，原本镇定下来的心，有狂奔起来，像十五个吊桶——七上八下。台下几百双眼睛齐聚在我身上，更像几百支利剑，要向我射来，我有些不知所措了。

这时，一阵雷鸣般的掌声从我耳边响起，这时多么鼓舞人心的声音啊!使我原本茫然的心又充满力量。我开始演讲了，有了这一阵掌声，我不再害怕。站在演讲台上，有似在阳光下沐浴，那么轻柔，那么舒畅!我的声音在此刻也变得那么优美，那么轻松!我动情地演讲，时不时听见那掌声的响起，而在最后，也是在那掌声中退了场。

那次的演讲，如果你问，我会感谢谁?那我会回答我会感谢我的老师，同学们;我会感谢那阵掌声，那阵永远难以忘怀的掌声!

读书人都爱书。自古以来，不少名人将自己勤奋读书的情趣写成对联，用以自勉或互勉。

宋代学者刘载好学不倦，知识渊博，他的书斋配挂一副自书对联：“夜眠人静后，早起鸟鸣先”，说明学习的勤奋和刻苦。

苏东坡年轻时自以为已无书不读，便书一联：“识遍天下字，读尽人间书”。 后经一老翁指点，改成：“发奋识遍天下字，立志读尽人间书”。

诗人陆游以书为伴，将书斋取名“书巢”， 并自题一联：“万卷古今消永日，一窗昏晓送流年”。

民族英雄郑成功酷爱读书，他的自勉读书联寓意深刻，颇有韵味：“养心莫若寡欲，至乐无如读书”。

清代一些读书对联各道志趣，清新可读。咸丰年间学者王文韶手书一联：“好山水游，其人多寿;有诗书气，生子必才”。

学者孙星衍写有一副对联：“莫放春秋佳日过，最难风雨故人来”。曾有不少人书写此联，张贴于书房，以鞭策自己。

文学家王士祯爱好读书写作，曾自题书斋联：“书搜万卷，读书求实用;笔剩一枝，下笔尚真情”。

《四库全书》的总纂纪晓岚写有一副对联：“浮沉宦海为鸥鸟;生死书丛似蠹鱼”。联中把自己比喻成“蛀书虫”，热爱读书由此可见。

现代名人的读书对联独具情趣。蔡元培步入仕途仍不忘读书，曾撰写对联悬于书斋：“都无作官意;惟有读书声”。

沈钧儒的书斋也有一联：“立志俯存千载想;闲淡无过五分钟”。他立戒清淡，惜时如金。

鲁迅在北京“老虎尾巴”书房西壁挂有一副集屈原《离骚》句联：“望崦嵫而勿迫;恐鹈鸟之先鸣”。他在《彷徨》的题词也引了《离骚》中的“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”， 正好是这一联的注脚。

周恩来读中学时，撰写一联：“与有肝胆人共事，从无字句处读书”。把如何交友，怎样读书说得明朗透彻。

毛泽东在湖南第一师范学习期间，曾写一联：“贵有恒，何必三更起五更眠;最无益，只怕一日曝十日寒”。把读书要持之以恒、循序渐进的道理说得透彻明了。

历史学家范文澜在自己书斋中悬有一联，用以自勉：“板凳要坐十年冷;文章不写一句空”。

高雅美妙的读书对联不胜枚举，常被人们引用的一副：“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”，出自20世纪30年代《大公报》一个年轻编辑王芸生之手。

当代作家柯灵，从小爱好读书，他的书房也挂一副趣联：“读书心细丝抽茧;练句功深石补天”。

面词义：书山有路，但是只有在书海中勤快的奔波的人，才是真正的找到路，不然就一点也学不到。学海中没有边，只有用自己辛勤劳动用辛苦作舟才能达到彼岸。

意思：读书治学要勤奋。

现在我来苹果园丰田已经三个月了,在这里学的东西也越来越多.压力也在逐渐增大,可是自己觉得很充实,很开心,这是不是就叫做化阻力为动力,痛并快乐着!

我在苹果园丰田保险部出单子,店里销售顾问每卖出一辆车就需给车上保险,第二年给客户续保.听起来很简单,可是做起来很复杂,必须有耐心,出一丁点错误就会有大麻烦出现.算错了,自己就要全权负责.刚来这里,我只能算算保费,印印单子,画画表格别看这些都很简单可刚来这里我什么都是从头学起,在学校只是书本知识,在实习单位却都是动手实践!

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好!今天我演讲的题目是《祖国在我心中》。站在这里，我首先想问你们一个问题：在你们心中，什么最伟大?我猜，你们会毫不犹豫地回答：祖国。

曾经，我们的祖国饱经沧桑，历尽磨难，她成了帝国主义倾销鸦片的场所，成了军阀混战的战场，成了帝国主义瓜分世界的赌场。

此时此刻，孙中山，在黑夜里开始规划治国略;毛泽东，在贫瘠的土地上，支撑民族的血肉和骨骼;邓小平，站在时代的浪峰，指引多灾多难的祖国。

在今天，中华民族翻开了崭新的一面，迎来了新的辉煌。改革开放三十多年来，在广大劳动人民的辛勤耕耘下，无论军事、科技、体育，我们都取得了优异的成绩。北京成功举办了令人喝彩的奥运会;神舟飞船和“嫦娥一号”成功升空;上海举行APEC会议，中国经济顺利入世。这一切难道不是在昭示着中国巨龙的飞速发展和不断强大吗?

历史给我们启迪：一个走向世界的民族，必须自尊自立，自信自强;未来给我们召唤：一个走向世界的民族，必须胸怀宽广，博彩众长，才能以昂然身姿挺立于世界民族之林。今天，我们是祖国的希望;明天，我们就是祖国的栋梁。祖国永驻我心，我心属于祖国!

我的演讲完了，谢谢大家!

各位老师，各位同学：

大家好！

在茫茫宇宙中，有一颗美丽的星球——地球。可现在，这美丽的星球上却出现了大面积的旱灾！！为了地球，我们是否想过要保护地球，珍惜水资源呢？

大家别看地球上的水储量有138.6亿亿立方米，可其中咸水就占了97.5%，淡水却只有2.5%。然而，在这些淡水之中又有近69%被冻在地球的两极地带，3%储存在地下含水层和永久的冻土之中。另外，湖泊、河流、土壤中所容纳的淡水只占淡水储量的0.33%。也就是说，地球上仅有100万亿立方米的水来维系生命循环与代谢的地球总水量！

目前，世界上已经有100多个国家和地区缺水，我们中国也在其中。全国600多座城市中，有300多座城市缺水，严重的有108座！

请大家珍惜水资源！不要让人类的眼泪成为地球上最后一滴水！

当2008年我们成功举办奥运会，雄壮的国歌响彻雄伟的鸟巢上空;当神舟7号在宇宙翱翔，鲜艳的五星红旗飘扬浩瀚的太空;当我戴着红领巾，站在鲜艳的五星红旗下，作为一个中国人，我感到无比的自豪和骄傲。

我们祖国成立60年前，他是个受人欺压的国家;是经过无数革命先烈的浴血奋斗用鲜血和宝贵的生命的换来的。才有了我们今天的幸福生活，五星红旗才会变的如此鲜艳，中国才回如此强大。我们忘不了火烧圆明园，南京大屠杀……忘不了那些噩梦般的历史。

我们的祖国，一只站立在世界的东方威武的雄鸡，我们的祖国山河壮丽，历史悠久，有着伟大的人间奇迹。雄伟壮丽的万里长城，像巨龙穿梭在大地，连绵起伏。美丽的京杭大运河，像绸带飘落大地，银光闪闪，伸向天边。还有美丽的故宫。古地西安……是谁创造了奇迹?是伟大的中华民族!今天在这新中国成立60年国庆大阅兵，整齐走过的方阵，隆隆开过的坦克，飞机，导弹不仅让人民感到无比的自豪和骄傲，更是对世界宣示着祖国的强大。

我们今天的幸福来之不易，生活在这美丽而又伟大的祖国中，我们感到无比的自豪。我爱我的祖国，祖国永远在我心中。我们一定要珍惜今天的幸福。好好学习，成为国家的有用之才。

尊敬的老师、同学们：

大家好，我是苏博韬，今天我给大家演讲的题目是《人间“海市”》，这个“海市”不是指沙漠中阳光折射的幻象，而是指美丽的城市，人间“海市”就是在地球建造美丽的城市。

当人们乘着宇宙飞船，来到宇宙遥望自己的家乡———地球，是那样的晶莹透亮、美丽壮观，而又是一个脆弱的生命太需要人类的保护和珍惜，珍惜地球的自然资源，如果大家继续无节制地去开采地球的自然资源，那么地球难逃毁灭的命运。还有的人贪婪地说：“等地球的资源开采完了，不能搬到其他星球上去居住吗？”现在科学家已经证明了在地球为中心的40万亿千米的范围内，没有适合人类居住的第二个星球，所以这个科学成果打败了人类贪婪的心理。

现在人们到处在破坏地球，砍伐森林，造成水土流失，洪水泛滥，冲垮堤岸淹没了村庄，这是江水、河流、小溪的报应。还有的人们住在河水的上游把垃圾和化学物品倒入水中，让下游的人们饮用后，产生了水俣病，这种病非常厉害。比如说在日本九州熊本县水俣镇就发生过。1950年水俣湾附近的于村中发现一些猫步态不稳，抽筋麻痹，最后跳入水中溺水死亡，当地人谓之“自杀猫”。就连人类也受到了水俣病军团的威胁。继水俣镇1963年，日本新泻市又有大批自杀猫、自杀狗出现。1973年在有明海南部沿岸的有明町等地有发生了水俣病。据报道这三次发病人数共计900人，实际上在日本受害者人数远远地超过了这个数字，仅水俣镇受害居民有1万人左右。同学们难道你们还不知道污染水资源是那么的可怕啊！

不说日本，就说我老家门前有一座桥，桥下有很大的一条河流，以前河水散发着大自然的气息，清澈见底，总能听见洗衣人那美妙的歌声。而现在从那走过时，人们不由自主地捂住鼻子，如果不捂住鼻子，那刺鼻的气味就像“强盗”一样闯进你的鼻子。垃圾多得意地把整条大河堵塞住，大河却变成了慢慢流淌的小溪，有时候小溪也会断流，农民伯伯也没有水浇地，而所有的蔬菜麦田已经干枯而死。我们多么怀念那美丽的绿色，怀念那美妙的歌声，而这又是谁造成的呢？——除了人类还能有谁！难道你们能坐视不管吗？不行，我已经愤怒了。

我呼吁：人类要保护地球！

1、不能倒垃圾：

2、不乱建工厂；

3、不堵塞河道；

4、不乱排污水、化学物品；

5、垃圾应送到垃圾处理站进行分类处理；

6、应给排水口装上过滤器。

我只想告诉人类一句话：“尊重地球就是尊重生命，拯救地球就是拯救未来，让我们携起手来共创人间“海市”！

我演讲完了，谢谢大家。

钙中钙：现在的月饼啊，它含金量高，吃一个顶过去五个，方便!你瞧我，一口气上五楼，不费劲!自从吃了月饼呀，腰不疼，腿不软，包月饼也有劲了!

汇仁肾宝：你吃我也吃

更多经典广告词 请访问:

《大话西游》：吃月饼需要理由吗?需要吗?不需要吗?

《南极人广告》：地球人都吃月饼

《大宝广告》：月饼?明天咱也吃一回试试去啊!

《乐百事广告》：今天，你吃了粽了没有?

《蓝天六必制》：牙好，胃口就好，身体畚棒，吃月饼辈快!

《汇源肾宝》：你吃，我也吃!

《海尔广告》：海尔，吃月饼到永远!

《旺旺》：每天早上起来第一件事，大喊一声：我要月饼!

《第五季》：今年流行吃月饼!

《玉俪粉底霜》：你看见我月饼了么?

《雪花啤酒》：开心有理由，一次吃两个月饼

美特斯邦威：不吃寻常的月饼

特步：吃了月饼,成了仙的感觉

百事：月饼无极限

李宁：吃月饼,一切皆有可能

旺旺：你吃,我吃,大家吃,吃月饼~

农夫山泉：月饼有点甜~

好迪：大家吃月饼，才是真的端午节

白加黑：白天吃一个月饼，不瞌睡;晚上再吃一个月饼，睡得香

娃哈哈：妈妈，我也要月饼!

清嘴：你知道月饼的味道吗?

安踏：我吃月饼，我喜欢!

各位领导、各位同事：

大家好！

记得歌手孙悦那《首祝你平安》吗？那动人的旋律想必无时无刻不在我们耳边萦绕，她表达了我们对幸福生活的渴望和向往，然而安全作为企业的基石，她是通往幸福生活不可或缺的财富，她要求我们做一个“更加有良心，更加负责任”的人，当我们在生产作业过程中对安全视而不见，想放松警惕的时候，想想你的亲人和那些关爱你的人，他们是多么希望你平安归来，固然财产损失还可以亡羊补牢，但是对于那些永远不能复苏的生命，对于死者亲人所遭受的永远无法弥补的身心创伤，我们又何以面对我们的“良心”？与其去为那一幕幕的惨状而痛惜，何不让安全这轮明月在心中高挂？然而安全远非轻易就能实现，它需要我们行动起来，落实好我们的安全责任。所以我今天演讲的题目就是“安全责任，重在落实”。

那么什么是安全责任呢？有人认为就是有健全的法律、法规、规章制度，有健全的劳动纪律管理办法。。。。。。，当然，这是必不可少的。从所周知，各类安全检查、安全教育、安全活动、安全制度、安全举措不可谓不多，领导不可谓不重视，企业技术装备水平不可谓不高，可是各种各样的习惯性违章却时有发生，各种事故依然频频不断，仅2011年全国共发生各类事故3.4万余起，死亡人数7.5万余人以上，重特大事故时有发生，每年因事故造成的经济损失不下4000亿元以上。这是为什么呢？“天下之事。不难于立法，而难于法之必行，不难于听言，而难于言之必效”，做好安全工作缺的不是工作思路，决策部署、措施手段，所缺的是执行的坚决性和严肃性，做好安全工作的自觉性和高度负责的主动性。

人最宝贵的是生命，有生命才会创造奇迹，没有生命，一切将无从谈起，安全责任就是生命的守护神，责任让家庭宁静、安全，爱意盈盈！责任让工作更有战斗力和竞争力！责任让社会平安、稳健发展！责任让美丽的生命健康永恒！

安全系于责任，失去责任，随之而来的就是哭声、是血泪、是家庭的破碎，是企业的泥潭，是社会无法承受之重。责任多一份，隐患少十分。

一个悲情的瞬间，一声声哀痛的呼唤，像一块寒冷的冰，撞击着我们的眼球，刺激着我们的神经，搅动着我们的心灵，让我们尝试用安全领域的反面阴影摆脱正面光环的掩盖，对人们形成一种记忆的刺激与强化，刺激人们对那些忽视安全事件的长久记忆，刺激人们对不可推卸的安全责任的重新认识。不管你在什么样的岗位，不管你从事什么样的工作，请看到事故的危害，平安的可贵。让我们用责任来抲护身边的每一个生命。

幸福和痛苦也许就在一念之间，只缘于你触碰了那本不该触碰的“高压线”。安全关系你、我、他，任何一个环节的缺失都会以你、我、他，甚至更多的无辜生命为代价，在岗一天，就要尽职一天，岗位上的一时疏忽也许留给你的是一世的痛苦和不幸。

按照事故致因：事故的发生都是由人的不安全行为、物的不安全状态、管理上的缺陷所造成的，减少和消除事故的根源就要求牢记“安全责任、重在落实”这八个字。落实是一种观念、一种意志、一种责任，更是一种文化，只有我们立足岗位，履行职责，从大处着眼，从小处着手，从我做起，把每一件事做好、做实，把每一件事做精、做细，坚定信念，不辱使命，管住我们的行为，

看好我们的设备，不瞎指挥，那么安全事故就会大大的减少，甚至杜绝事故的发生。

前车之鉴，后事之事，如果我们不能同这些悲痛的教训中吸取经验教训，那么事故也许会在某天不期而至，俗话说：安全生产得之于严，失之于宽，责任制不能一定了之，责任状不能一签就完。写在纸上，挂在墙上，喊在嘴上的责任如果不落实，不建立和完善目标管理体系，不加强责任目标的量化考核，强化安全责任追究，那么安全工作往往半途而废或功亏一篑，安全责任重在落实必须成为企业的一种文化，成为让每位员工必须长期坚持落实的责任和意志，养成的一种职业习惯。

安全是个宝，大家都离不了。落实安全责任更是一种个人素质的内在要求，建立起“以人为本”的安全责任机制，从人的需求出发，把关心人，理解人，爱护人，尊重人作为安全工作的基本出发点，积极营造安全文化氛围，将安全文化落实到每个员工身上，让安全责任成为一种修养，一种品质。

同事们，朋友们，一个人的生命是宝贵而短暂的，我们都应该珍惜生命，落实我们的安全工作，要做到“为之于未有，治之于未乱，防患于未然”让“安全责任，重在落实”深入每个员工的心里，形成一种文化，否则制度再健全，措施再完善，管理再重视，都只会形成一纸空文，收不到好的效果。

最后，让我们做一个“更加有良心，更加负责任”的人，让幸福、快乐伴随我们的人生旅程，走向生命的辉煌！

谢谢大家，我的演讲完了！

[安全工作贵在坚持的作文五篇

我叫牛成钢，今天我演讲的题目是《创质监、争一流》

创新争先是敢创一流的勇气，是永不懈怠的精神，也是共产党人勇往直前优良传统的具体表现。具体到一个行业、一个岗位，就是要以创新争先的精神，勇创一流业绩，勇于争先。实践证明，没有创新争先的精神和勇气，就不可能创造一流的工作业绩，就不可能推动经济社会的快速发展。

创新争先是我们开展各项工作的不竭动力。大力发扬创新争先精神要有新的观念，观念是行动的先导，陈旧的观念落后于时代，会束缚我们的脚步;先进的观念与时代合拍，会引导我们向前。面对新 本文来自高考资源网，转载请保留此链接!。精神决定风貌。健康的精神充满斗志，能让人勇气倍增;病态的精神缺乏神采，会使人消极堕落。作为一名质监人要激励自己不满足现状，更上一层楼，做一流的工作。始终保持蓬勃朝气、自强不息的意识，有锲而不舍、创新争先的劲头，有开拓创新的胆略。勇于创新，事业就会前进，怯于创新，发展就会停滞。不断增强创新意识，挖掘创新潜能，发挥创新才干，改进工作方式，用新思路、新举措开辟新道路，取得新的成果。

作为一名在质监战线上已工作了十三年的老兵，我和所有的质监人一样，立足岗位做奉献质监为民付真情。在这十三年里，身为质监人，虽然我们没有经历金戈铁马的峥嵘岁月，但我们却有着山一般的壮志豪气，火一般的热焰激情;虽然我们没有驰骋疆场的丰功伟绩，但我们却始终默默奉献在经济建设的主战场。“和谐、奋进、创新、争先”，既然我选择了质监工作，便用最纯的真情去奉献。我选择了为家乡做奉献，便注定用我的一生去挥洒我的真情!

站在稽查岗位上，就意味着我们要奉献的更多，当拖着满身的疲惫和灰尘刚回到家要吃个团圆饭时，一个举报电话大家就又出发了。这些年里，我们经受住了不法分子的诱惑，也经历过匿名电话的威胁，面对家人，我们是满心的愧疚，每当一想到我们冒着生命危险，摧毁制假售假的黑窝点;当我们放弃节假日走进市场，没收那些不良商贩的“八两秤”、“黑心秤”;当我们走上街头，宣传质量监查的常识;当我们准确、及时的出具检验检测报告，为社会提供公正数据，能为我们老百姓的生活带来安宁，为经济社会的发展保驾护航，我就会感到无比的光荣和自豪。因为我们用自己的实际行动诠释着“为人民服务”这五个无比神圣的字眼。我们值得人民放心，值得人民信赖，是人民群众的贴心人，是企业发展的守护神!

有一种精神叫奉献，有一种氛围叫和谐，有一种主题叫发展。正是因为有了和谐奋进、创新争先的工作思路作指引，才有了我县质监事业的辉煌发展;正是有了无数质监人默默无闻的奉献，才有了地方经济建设的繁荣与发展;正是有了无数质监人无怨无悔的工作，才使我们的天更蓝，水更绿，生活更美好。踏踏实实做好质监人、勤勤恳恳做好人民公仆，有你、有我、有我们共同的创新质监!

[描写白杨树作文

同学们：

早上好!我们即将结束一学期的生活，迎来大约一个月的寒假，寒假将至，同时也将迎来中华民族的传统佳节--春节。为了让同学们度过一个安全、文明、祥和、愉快而有意义的假期，以崭新的面貌迎接新学期，针对寒假当中有关安全方面的问题，对同学们提出以下要求：

1、遵守交通规则，注意交通安全。

春节是走亲访友的高峰期，也是各类交通安全事故多发期，希望同学们在寒假期间遵守交通法规，外出要遵守交通规则，红灯停，绿灯行，不在马路上嬉戏。注意乘车安全，没有春运证的车不要乘;无牌无照的车不要乘;拥挤的车不要乘。若发生交通事故，要想法及时通知家长，并拨打120及时实施抢救。

2、正确燃放烟花爆竹。

接近年关，烟花爆竹大量上市，一些“三无”劣质产品偷偷上市，同学们在购买时一定要注意，最好能在家长的陪同下，在正规的经销处购买。在燃烧鞭炮、焰火时，要由家长陪同，要在宽敞地方放，不要对准人放，避免造成人员伤亡，严防伤害事故发生。

3、防火、防气、防电。

我们每天都可能会与火、与电、与煤气打交道，同学们要了解有关知识，在生活中要注意消除水、火、气、电等存在的隐患，做到不玩火，注意防火，若遇到火警时要知道及时拨打119报警。不玩电，烤火时要做到人离断电;注意用气安全，防煤气中毒等。

4、监控文化生活，严防精神污染。

网络世界对青少年具有强烈的诱惑力，长时间沉溺会导致人际交往、社会适应能力的下降，会情绪低落、思维迟缓、孤独焦虑、食欲不振、植物神经功能紊乱、睡眠障碍，甚至犯罪或消极自杀。所以希望同学们要远离网吧，不登录不健康的网站。也不要涉足营业性电子游戏室、台球厅、录像厅、卡啦ok厅、歌舞厅等娱乐场所。不参加不健康的娱乐活动，不听、不信、不传、不参与封建迷信活动，坚决抵制邪教活动。不购买、不借阅内容不健康的书刊、报纸、光碟、录像带;不看低级趣味的电影、电视。多读健康的书刊，多看乐观的节目。

5、不到池塘、河湾、水库、湖泊嬉水、滑冰，若发生事故，要大声呼救。

6、出门必须和家长打招呼，并按时回家。不准夜间9点以后在外玩耍，夜晚不得单独出门，更不能在外过夜，彻夜不归。

7、与陌生人打交道时，要提高思想警惕，谨防上当受骗。遇有紧急情况，要见义巧为，善用智慧取胜，避免力敌不过反而危害自身现象的发生。

8、养成良好的卫生习惯，注意饮食卫生，不暴饮、暴食，要合理饮食，不吃腐烂变质的食物，不买“三无”食品，每个同学在假期中要做到不抽烟、不喝酒、不赌博。生活要有规律，按时起居，多锻炼，预防疾病侵染，提高身体素质。

9、同学们在家要帮助父母做家务和参加有益的社会实践活动，制定好寒假学习计划，认真完成寒假作业。

10、提倡勤俭节约，培养良好品德。

寒假期间提倡勤俭节约，不乱花钱，学会计划每天的生活，注意培养良好的社会公德。假期期间，要自觉遵守公民道德，做遵守公民道德的模范，要崇尚科学、破除迷信、勤俭节约;要自觉树立科学的世界观、人生观;要大力倡导“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”的基本道德规范;要学会尊重人、理解人、关心人;要增强礼仪、礼节、礼貌意识，要不断提高自身道德修养;要规范自己的行为习惯，培养自己的良好道德品质和文明行为。

最后，学校希望全体同学在寒假中，能自觉提高自身的安全素质和安全意识，做到安安全全渡假期，健健康康回学校。同时也祝同学们寒假快乐、身体健康、家庭幸福、万事如意!

Dear teacher, dear students:

Good morning, everyone!The title of my speech today is: "celebrating New Years day with joy, go all out to meet the test".

Dear classmates, protectively, as the sun is like a boat, it is one year.This week we will be coming off the unforgettable XX years, merrily merrily XX to celebrate the New Year.This is what we are looking forward to already a long time of New Years day on Sunday.A yuan namely, vientiane update.Dear classmates, the New Year is coming, history will turn a new page, we will enter a new journey of life.Everything is new.And we will have our final exam.The classmates, the final exam is like teachers and parents to us for review, we want to spirit, daring accept big parade from the teachers.New Year new atmosphere.We must redouble our efforts, study hard, work hard, under the guidance of teachers, carefully review each homework, to get good grades in the final exam.

Finally, I wish the students festival happiness, happy growth!My speech to this end, thank you!

敬爱的老师、亲爱的伙伴：

大家好！我叫xxx，今天我第一次站在讲台上演讲，而第一次演讲就是竞选班长，此时此刻我很激动，也很紧张。班长是一个许多同学向往的职位，需要一个有能力有爱心的人来担当，我相信我有这个能力。我在一二年级都当过班长，大家是不是继续给我这个机会呢？让我童年的日记里留下为全班同学服务的无比美好的回忆吧！我热情开朗、热爱集体、团结同学、拥有爱心。我的缺点是看不起差生，不爱听别人对我的劝告，在未来的日子里，我将改掉这些毛病。

假如我竞选成功当上班长，我将用旺盛的精力、清醒的头脑来做好这项！

我不敢说我是最合适的，但我敢说我将会是最努力的！

假如我当上了班长，我会严格要求自己，为同学树立榜样，相信在我们的共同努力下，充分发挥每个人的聪明才智，使我们的整个班级形成一个团结向上、积极进取的集体；

假如我当上了班长，我会把班级活动作为展示特长、爱好的场所，把学习当作一种乐趣，在集体里互帮互助；

假如我当上了班长，我会每周推荐几本好书，鼓动大家有选择地挑选、购买好书。

如果大家对我有任何意见，请不要畏惧我，尽管向我提出，我一定接受并改正。

假如我落选了，说明我还有许多缺点，我将继续自我完善。

工作锻炼了我，生活造就了我。戴尔卡耐基说过“不要怕推销自己，只要你认为自己有才华，你就应该认为自己有资格提任这个或那个职务”。

同学们，信任我、支持我，请投我一票，谢谢大家！

人生的第一次总是令人新奇而难忘。每一个第一次就是我们成长足迹中的里程碑。一个个“第一次”，就像一颗颗璀璨的星星，装点了单调的夜空。一个个“第一次”，总会给我们带来了一些启示。给我启示最大的还是第一次演讲。

记得那是上学期的事情，学校举行了一场演讲比赛，那是一个烈日炎炎的下午，我刚上完体育课，就急匆匆地去比赛。那天来观看的人还不算多，可我还是有点紧张的。毕竟是我第一次演讲，而且是第一个上台演讲。

开始演讲了，我走上讲台，首先向老师、评委们敬了一个队礼，然后才开始一字不漏地演讲：“尊敬的各位领导、老师、同学们，大家好!今天我演讲的题目是……”刚开始，我的心一直怦怦直跳，好像心里揣着一只小兔似的欢蹦乱跳。我的身上直冒汗，声音好像在发抖。但是，当我看到评委们看着我直点头，好想在鼓励我说：“别害怕，相信你自己一定能行的!”顿时，我便不再紧张。在演讲的过程中，我演讲的十分顺利。时间在一分一秒过去了。我终于把稿子讲完了。顿时，我松了一口气。慢慢地走下讲台。

通过这次演讲，我得到了一些启示：无论做什么事情，你都要尽自己最大的力量去完成，不管结果好坏与否。如果好，你就要继续努力，不骄傲;如果不是很理想，也不要因此而气馁，因为尽力了就是最棒的!争取下次能做得更好。并且，鼓励能够使人变得自信起来，走向成功之路!