研究生转专业条件汇总20篇

广告设计专业自我介绍

我是xx大学广告设计专业的应届毕业生xxx.大学期间曾经在暑假期间在xx广告公司实习,能够很好得配合其他员工的工作,认真踏实，对工作是绝对的认真负责；对于不懂不熟之事肯付出努力不断学习与练习，不怕吃苦；期间还独立完成一次项目,受到公司同事和领导的好评。对于自己有较清醒的认识，不会夸大其词，自吹自擂，能恪守以大局为重的原则，愿意服从集体利益的需要！请领导给予一次机会,我会用实力来证明自己!谢谢!

XX年8月21日 星期一实习第一天

今天是我人生中第一次真正地工作，虽然仍然属于实习，英语实习日记。早上十点多，我随小姨来到东风中路的交易广场。当我乘着升降电梯来到这座位于广州市中心的高级写字楼的十八层时，一阵强烈的新奇感和亲切感向我袭来。从小我就羡慕电视里那些画着精致的妆，穿着入时的年轻白领，羡慕他们可以在干净清雅的环境里办公，羡慕他们手捧文件夹轻步穿梭在办公室之间，还羡慕他们可以悠闲地喝一杯“雀巢”速溶咖啡。今天，这个梦想终于实现，我也可以在这样高档的写字楼里做一回员工了。我的心跳不禁加快了速度。

眼前出现的是一间宽敞明亮的工作间。从透亮的玻璃门里我可以清晰地看见公司的名称——Vital Chemical 先导（清远）稀有金属化工有限公司。

董事长朱先生是我小姨的铁哥们，待我们尤其客气。他了解了我的来意之后，简单询问了一下我的意向，便递给我一份公司产品的英文介绍以及一叠打印的公司改版网页内容。朱叔叔告诉我先读读材料，进公司网站浏览一番，再与竞争企业的网站做做对比，找出优劣，以便更好地改进我们的宣传网站。为了使我上手更快，他帮我安排了分管行政的朱小姐和分管销售的周小姐，让她们带我熟悉公司制度和业务情况。公司周一到周五上班，早上9点到晚上6点，上下班都是打卡计时制，中午休息一个半小时。

坐在暂时属于自己的办公间里，抚摸着超大屏幕的液晶电脑，嗅着空气中那种白领企业的味道，我感觉非常不错，很快就进入角色开始熟悉周围的一切。

刚一接触，我便有些懵。是谁说过，一走上工作岗位，一切从零开始。的确如此，无论在学校学了多少知识，开始工作，尤其是开始一项自己不很熟悉的工作时，总会觉得自己要学的东西太多。我的专业是英语，对化学产品本身就一窍不通，更何况还涉及了许多进出口的贸易项目，因此一看就头疼，实习报告《英语实习日记》。大批大批金属元素和稀有金属的名称接连不断地出现，中文名都不会念，更别提英文了。我连连叫苦，大失信心，学了八年英语，硬是一个单词都不会。我硬着头皮，打开金山词霸，一个一个查出读音和意思，记录下来。连啃了大半天，才把硒、碲、钠、钡、钾、镉、碘、钴、铋、钨、锑、砷、镓、锗、铟、钛等等等等的金属元素及其化合物的英文名称记清楚。待我从字典里抬起头，才发现已经到了中午。

公司的福利制度不错，员工的午饭由专人烹饪并送到办公室。我们一行6、7人在会议室里进餐。老板不在，大伙很开心地吃着，谈天说地。全然不顾旁边还心惊胆战地坐着一个我。我是公司里最小的员工，而且今天是第一次来，还是个实习生，我以为大家会比较感兴趣比较热情地问我许多问题，还准备和大家很快熟悉起来呢，却发现除了做了一个简单的自我介绍之外，我就只有埋头吃饭和在一旁陪笑的份。大家仿佛不太关心我的存在，继续谈论他们关心的话题。几次我想开口，都由于胆怯和害羞而缩了回去。那种尴尬的滋味我想起来就难受。原来在公司里一个新人并不太重要，人与人之间的关系也不像在学校里那么单纯，大家彼此多一事不如少一事，谁也不肯施舍一些善意，让新来的小孩好过一点。

下午也不太顺利。说好在业务上带我的那位周小姐被朱叔叔叫出去工作了。大忙人就是这样，才交待的事自己都忘了。我自己又反复看了看几个网站，在word上列出了一些优劣，分析了一下材料，最后觉得工作实在没什么剩余了，才发现大家有的在发短信，有的在聊QQ，没有几个人在认真工作。就算是认真工作，我也一点不懂，没法帮忙。我鼓足勇气，在座位上排练了好几次，才绕到一位比较年轻的小姐身旁，很礼貌地问她可不可以带我熟悉一下业务。没想到她面无表情地告诉我她是管财务的，没有什么可学。我碰了一鼻子灰，有些尴尬地走回座位，心里盘算着这接下来的几个小时怎么度过。管行政的朱小姐在我的请求下给我了一份中文资料单和一本公司财政制度，并抱歉地说她也无法帮我。我于是很郁闷地继续我的工作。

在工作快要结束的时候，快下班时，大家还没有要走的意思。那位终于回来了的周小姐也给了我一个笑脸说明天才有时间带我。我几乎是有些高兴地离开了写字楼，因为我终于有时间琢磨一下。

稀里糊涂混过了第一天。感觉初到时的新鲜和激动已减了大半。在这样压抑的写字楼里，要自如地生存，畅快地呼吸，还需要磨练。我想我现在最需要的是勇气，是甩掉扭捏的书生气，大胆一些，厚脸皮一些，活泼一些，或许会让自己自如一点。一切都靠自己，我相信明天会比今天好的多。万事开头难嘛！

XX年8月22日 星期二 实习第二天

今天早上我八点就到了办公室，想要好好地努力地开始一天的新工作，像昨晚发誓的那样，勇敢大方些。一进门我就看见清洁工大姐在开灯开空调准备打扫卫生了。在一间只有我们两个陌生人的房间里，我想我不能把她当作空气。爸爸说，进入职场，首先要学会和人相处。我含笑轻声问这位大姐是不是每天都要比我们正常上班提前一小时来打扫卫生，还在她为我的空间清扫的时候不失时机地重重地说了声谢谢。这一招很奏效，大姐一开始有些腼腆地回答我，后来便主动问我在哪上学，实习多久之类的话。气氛一下子变得很温馨和愉快，给我一天的工作打下了良好的基础。

想像力比知识更重要，创新需要一定的灵感，下面小编整理的专业创新的名言警句，欢迎来参考！

1、科学到了最后阶段，便遇上了想象。——雨果

2、距离已经消失，要么创新，要么死亡。——托马斯彼得斯

3、致富的秘诀，在于“大胆创新眼光独到”八个大字。——陈玉书

4、创新就就是在生活中发现了古人没有发现的东西。——李可染

5、非经自我发奋所得的创新，就不就是真正的创新。——松下幸之助

6、若无某种大胆放肆的猜想，一般就是不可能有知识的进展的。——爱因斯坦

7、渐进就就是守旧。所以经营理念创新，就要反渐进，必须一步到位。——张瑞敏

8、如果学习只在模仿，那么我们就不会有科学，也不会有技术。——高尔基

9、天才的主要标记不就是完美而就是创造，天才能开创新的局面。——亚瑟·柯斯勒

10、干部怎样对市场？创与闯。既要创新创造；又要有闯劲冲劲。——张瑞敏

11、商品开发离不开创新构想，创新构想就是人类智慧中最美丽的花朵。——郭光华

12、凡能独立工作的人，一定能对自己的工作开辟一条新的路线。——吴有训

13、没有创新，就不可能有合理的，尤其就是有效的管理。——阿法纳西耶夫

14、创新就是一个民族进步的灵魂，就是因为兴旺发达的不竭动力。——

15、人类的创新之举就是极其困难的，因此便把已有的形式视为神圣的遗产。——蒙森

16、渐进就就是守旧。因此经营理念创新，就要反渐进，务必一步到位。——张瑞敏

17、随着一种观念的流行，言语创新的程度丝毫不亚于习惯改变的程度。——塞·约翰逊

18、创新――“创新”将就是以知识融合经验，提升制造科技的“核心竞争力”。——郭台铭

19、想出新办法的人在他的办法没有成功以前，人家总说他就是异想天开。——马克·吐温

20、富士康创新的四个阶段——垂直整合、逆向整合、横向整合、多元整合。——郭台铭

21、创新有时需要离开常走的大道，潜入森林，你就肯定会发现前所未见的东西。——贝尔

22、科学也需要创造，需要幻想，有幻想才能打破传统的束缚，才能发展科学。——郭沫若

23、应当热爱科学，因为人类没有什么力量就是比科学更强大、更所向无敌的了。——高尔基

24、凡事力争最好的可能性，但必须做最坏的准备。做创新的科研工作更就是如此。——王世真

25、以大小为主的创新并不改变什么，只有通过改变产品或服务的数量来推出新产品。——杨璟丽

26、开创则更定百度。尽涤旧习而气象维新：守成则安静无为，故纵脞废萎而百事隳坏。——康有为

27、有了精神的实验和观测作为研究的依据，想像力便成为自然科学理论的设计师。——廷德尔

28、太平之世无所尚，所最尚者工而已；太平之世无所尊，所尊贵者工之创新器而已。——康有为

29、如果你要成功，你应该朝新的道路前进，不要跟随被踩烂了的成功之路。——约翰·D·洛克菲勒

30、任何研究工作都应有所创新。创新的基础，一就是新概念的指导，二就是新方法的突破。——王鸿祯

31、诗歌的灵魂在于创新，即创造出使人意想不到的，惊叹不已和赏心悦目的东西。——塞·约翰逊

32、ISO9001——勇于创新——品质系统→设计/发展、生产、安装与售后服务之品质保证模式。——郭台铭

33、创新人才的基本要件――负“职责”肯领悟，勤“动手”不怕错，守“纪律”重团结。——郭台铭

34、人应当使自己的面貌日新月异，要像坚硬而有韧性的金属那样经得起任何斗争的锻炼。——列斯科夫

35、对于创新来说，方法就就是新的世界，最重要的不就是知识，而就是思路。——郎加明《创新的奥秘》

36、在科学上，每一条道路都应该走一走。发现一条走不通的道路，就就是对于科学的一大贡献。——爱因斯坦

37、创新人才的基本要件——负“责任”肯学习，勤“动手”不怕错，守“纪律”重团结。——郭台铭

38、或者创新，或者消亡。尤其就是在技术推动型产业，再也没有比成功消失得更快的了。——比尔·萨波里托

39、有一件事情就是十分清楚的：创新思想不就是那些专门从事开发创新思想的人的专有领地。——斯威尼

40、在学习上不肯钻研的人就是不会提出问题的；在事业上缺乏突破力的人就是不会有所创新的。——佚名

41、创业者光有激情和创新就是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。——马云

42、蓝海战略就是以创新为中心的战略，强调的就是无人竞争的、全新的市场空间和全新的商机。——杨璟丽

43、科学研究基于同一法则，即一切事物的产生取决于自然规律，这也适用于人们的行动。——爱因斯坦

44、异想天开给生活增加了一分不平凡的色彩，这就是每一个青年和善感的人所必需的。——巴乌斯托夫斯基

45、对于一个艺术家来说，如果能够打破常规，完全自由进行创作，其成绩往往会就是惊人的。——卓别林

46、在自然科学中，创立方法，研究某种重要的实验条件，往往要比发现个别事实更有价值。——巴甫洛夫。

47、聪明的年轻人以为，如果承认已经被别人承认过的真理，就会使自己丧失独创性，这就是最大的错误。——歌德

48、观念创新就就是目标创新，目标创新就就是提出别人认为不可能到达的目标，并用创新的办法实现它。——张瑞敏

49、把每位员工经营成创新的SBU并不断经营出高素质的人才的决定性因素就就是管理者能否经营自我。——张瑞敏

50、要创新需要一定的灵感，这灵感不就是天生的，而就是来自长期的积累与全身心的投入。没有积累就不会有创新。——王业宁

51、企业的成败在于能否创新，尤其就是当前新旧体制转换阶段，在企业特殊困难时期，更需要有这种精神。——黄汉清

52、即使日本人现在也不得不超越模仿、进口和采用他人技术的阶段，学会由自己来进行真正的技术创新……——德鲁克

53、每一天创新一点点，就是在走向领先。每一天多做一点点，就是在走向丰收。每一天进步一点点，就是在走向成功。——邹金宏

54、科学给人以确实性，也给人以力量。只依靠实践而不依靠科学的人，就像行船人不用舵与罗盘一样。——丹皮尔

55、创新，可以从需求的角度而不就是从供给的角度给它下定义为：改变消费者从资源中获得的价值和满足。——德鲁克

56、科学决不就是一种自私自利的享乐。有幸能够致力于科学研究的人，首先应该拿自己的学识为人类服务。——马克思

57、科学研究工作，尤其富于创造性的意义，尤其就是要依靠自力更生。当然，自力更生并不等于封锁自己。——李四光

58、创新的表现——创新的表现（三种运作的能力上）：经营理念的创新、经营方式的创新、制造方法的创新。——郭台铭

59、作出重大发明创造的年轻人，大多就是敢于向千年不变的戒规定律挑战的人，他们做出了大师们认为不可能的事情来，让世人大吃一惊。——费尔马

60、处处都推倒这道冷漠的墙，给有创新精神的人，革新者，创造着开路，这就就是管理机关和领导人的重要任务。——阿法纳西耶夫

在中央连续多个关于农业的1号文件、××人民政府《关于加快农产品加工业发展的意见》等一系列关于农业产业化发展的政策中明确指出，扶持具有明显竞争优势和辐射带动作用的农业综合开发产业化经营项目；××政府为调整农业结构、促进农业产业化发展出台了一系列相关政策。

项目的建设符合国家产业政策和农业科技发展方向。当前和今后一段时期，我国农业科技进步的方向是：推进新的农业科技革命，实现技术跨越，加速农业由主要注重数量向更加注重质量效益的转变。本项目的建设可以满足××果品种植业对产后处理的新要求，符合××农业产业化的需要。

项目建设地点紧邻兰新铁路、G30国道，项目覆盖区省道、县道纵横交错，电信、移动通讯网络完全覆盖，即交通、通讯条件极为便利。

实习第一天，新鲜感是有的，但没有想像中那样激动；只是突然就紧张忙碌起来了...

我们这组17个同学分在了西安市第75中学，校车将我们送到目的地已快10点了。先是大家一起将行李被褥搬到宿舍，幸好有个男同胞寇斌帮了不少忙。我跟舍友晓迪富贵儿一直都在一起，也住在了同一个宿舍，心里深感安慰。老大去了陕重子弟中学，刘敏考研复习，朱自主实习去了公司，小晴子也是自己联系了学校。

看到校园里一张张或天真稚嫩或玩世不恭的面庞，让人不禁想到当年的自己。其实老成也不一定是装的，到了某个年龄的人自然而然就有了些许俯视的姿态，但绝非傲慢。

之前听去郊区农村实习回来的朋友诉说条件的艰苦，再看看这里，很知足了。校园很干净，还有塑胶操场，其实这所学校能评上西安市重点肯定有一定的基础的。除了住宿，有些狭窄，我睡上铺，简直上不去也下不来，很费劲；而且还发现宿舍没有装暖气，对那些住校生们可真是个很好的锻炼，梅花香自苦寒来嘛！

一切安顿停当，我们学校过来的主任、指导老师及实习生们和75中的校长、各主任一起来了简短的座谈会，给我们讲了实习期间的安排以及对学校环境的介绍，都很热心。然后教务主任就要了份实习生名单要当场给我们分配班级，有些出乎我们指导老师的意料，因为既有高中也有初中，指导老师本想根据我们个人的能力分配。我的名字在第二个写，当念我代初一2班时，失落的很；他突然又顿了顿“哦这个是班长啊，那分到高中组吧，高一1班。”我心里真乐开花儿了，我很是想教高中，也踏实了，否则我真一天天过的抑郁呢！

还给我们分了间办公室，是个暂不用的化学实验室，进去有股淡淡的化学药品的气味，但很宽敞。那个主任很细心，还让我去后勤领了饮水机和纯净水。

上午我代班级的班主任没来，下午课前我自己去找了。在1班教室门口，我跟班主任简单介绍了下，她就说那也跟同学们见见吧，我有些矜持走了进去，同学们之前应有所耳闻，给了我很热烈的掌声，问我姓什么教什么，看着下面期待好奇的那些脸庞我笑着一一答复。开场有些活跃我之前准备的几句漂亮的台词都没用上，还是自然些好呢！这样更真实也更容易接近。

然后去了高一组办公室跟班主任沟通，班主任办公桌对面碰巧就是英语老师的办公

桌，我们一起聊了聊。这两位老师都中年人看样子很有经验的样子，又是一阵窃喜，这样我能学到很多宝贵经验了，他们对我很热心。我主动找班主任要了份学生名单，手抄了份，这样先对名字有个大概印象再对号入座会更容易些。很佩服我的日语老师了，给我们教了两三天就都能叫出我们全班的名字很是厉害。

下午第二节就是英语，我去听课，做了听课记录。

我们系主任让我和晓迪负责我们实习期间的事务。因此我们提前拟好的各项纪律制度，然后大家召集在一起开会。会后各自去吃饭，收拾东西。

在这里跟在学校实在没法比，尤其是时间观念。现在的中学生确实挺辛苦的，我也将跟他们一起遵守作息时间，共同度过这一个半月了。

希望我和我的学生们建立融洽的师生关系。

其实早在2008年奥运会之后陈一冰还有过一次创业经历,他找来一位体育教练当合伙人一起创业做专业的体能训练和康复理疗培训,完后把培训的专业人才输送到高端消费场所,如鸟巢底层、千禧酒店、红玺台等地,最终发展到北京4家,天津1家,沈阳1家线下店。

陈一冰告诉创业邦,此次选择互联网创业主要是看好中国全民体育的大市场。与市面上常见的约场馆、在线训练课程、记录分享社交等切入方式不同,陈一冰创办的型动体育主要是从教练培训入手。

“中国的运动人口越来越多,当前大部分消费者都是仅仅靠体型和销售找教练,很不规范,到最后大家一定会意识到专业教练的重要性。”陈一冰告诉创业邦。

陈一冰凭借自己奥运冠军的身份和国家体育总局达成合作,成为项目教练资质发放的唯一合作方,行业内任何项目的专业教练都要通过国家体育总局和型动体育的培训和考试认证,从而对行业教练标准进行规范,也让C端的用户在选择时多一些信任。

忙碌的假期过得比往常要快，为期一个月的第一次实习转眼就结束了。回头总结，虽然不能说收获很多，但银行的实习多少能让我见识更多，并且有所改变，总的来说还是值得的。

【谈谈银行】

我实习的银行是邮储银行台山支行，以下陈述仅能反映邮储地方行的情况。地方支行要接触最一线的客户，储户、信用卡用户、社保卡用户，等等，业务多而琐碎，收资料、录入信息等环节多在支行完成，而审核、汇总环节在总行完成。支行主要做业务，而专门化的工作会收缩到总行。

我向那里的人了解过，像台山邮储是没有会计的，会计工作要收缩到江门总行。再例如信用卡，支行的“信用卡部”其实只有两个人，负责收集整理进件和应对咨询，而总行的信用卡部才是专门化的部门，根据申请人的信用等级批准额度等。

说说银行大堂，我实习的部门不在大堂，所以没有亲眼看到太多，但可以通过工作手册来了解。大堂主要有柜员和大堂经理。柜员分高柜柜员和低柜柜员，高柜是办现金业务的，低柜是非现金业务的。

低柜柜员是要求持有相关资格证书的，但银行里会不时轮岗，所以长远来说在银行工作也要不断去考证，银行也鼓励职员考试提升自己，会组织培训和补贴考试费用。顺便提一提银行从业，现在改革成银行职业资格证，通过法规加四选一就可以申请证书，这个是在校学生也可以考的。至于大堂经理，主要是提供指引服务和维护大堂秩序。

再转移到楼上的办公室，楼上有行长室、审计室、公司业务部、个人金融部、综合管理部、合规小组以及一些区域营销中心。我是在个金部实习的，用经理的话说，个金部是负责“以个人名义办理的各项业务”，包括信用卡、新农保、个人贷款等。隔壁的是公司部，服务对象是公司，业务有账户管理、放款等。管理部是负责人事、财务、后勤等。

个金部的业务比较繁多，通常会一两个人负责一项业务。他们上班不是一直坐在办公室，偶尔还是要外出办公的。比如，负责信用卡的会四处走访，去一些社区、企业或政府单位推销信用卡，吸引更多的人开卡。负责管贷款的也会定期跟进，逾期未还款会先发信函，实在不还就要上门催收。按他们对自己工作的评价，就是有一定的业务压力，但业务上去了，生活也会滋润些。

在那办公室做的人至少都有好几年工龄了，好多甚至都已成家，有几岁大的儿女，他们刚入职的时候基本都是从柜员做起。据说柜员要习得各种技能，除了学点钞，还要学打五笔(打生僻字)。柜员在江门的起薪是3900元，然后做到楼上的部门的话月薪有七八千以上 (我所在的小城镇，房价平均4000多)，算小康的了。这些是我作为一个旁观者所了解到的一些情况。

【谈谈实习】

实习是做什么的呢?可能对我们很多大二暑期实习的学生来说，实习可以约等于打杂，很多实习生觉得自己手头上做的事情太简单、不重要，或是因其枯燥重复而缺乏好感。起初我也不例外。第一天上班就有一大堆资料要录入系统，仿佛感受到一种“他们是故意囤起来留给实习生做的”这样深深的恶意。

像录资料、清点、复印这些工作，可以说是打杂里面的必修课，再枯燥也得完成。办公室的同事可能见我做得闷了，便开导我说，这些枯燥的活儿，也是他们日常工作的一部分，我不做，他们也得做;我花一天时间做完，他们就要分开用好几天的空闲时间才做完。

所以之后我调整心态，做事快一点，再多琐碎的事情也会有完成的时候。闲下来了就去坐他们旁边，学着做一些他们手头的事情。

实习后半段时间接手做司法查询和填日报。司法查询大致就是法院会给银行寄来一些涉案人员的信息，让银行查一查这些人有没有在该银行开户，如果有，看余额还剩多少，有没有异常的情况，等等，然后根据查询结果再给法院写回文。

查账户只要有身份证号和姓名就可以了，写回文也有固定的模板，所以工作也不算难。我唯独觉得比较坑的是每次输入完一串十几位的数字后都会思疑自己有没有打错，因为打错数字的话就有可能漏掉一些没查出来，就可能会间接影响法院的工作了。所以几乎全程精神紧绷地完成工作，有点累，下班回去吃了饭就想睡觉。

然后填日报就是每天更新业务报表上各网点的本外币余额和国际业务量，一般是今天把昨晚零点时的数据查出来填上去，同时要算当月平均，还要把去年同期的数查出来做比较。那个日报是对内报送的，供银行内部员工了解昨天业务情况。不算难，也就是费点心思的事情。

【谈谈感受】

银行业，对我而言是一个平时不乏接触而了解却不多的行业。用行外人的眼光看银行的时候，觉得银行的工作人员朝九晚五，生活规律，工作环境舒适，收入待遇良好。但当我稍微深入了真正的银行环境后，才明白光鲜亮丽的背后还是有着许多的不容易。工作忙，节奏快，而且有一定的业务压力，不时还要参与培训和考核，总的来说也是一份有挑战的工作。银行为员工也提供了不少资源，员工食堂、活动室、集体活动一应俱全。同时，像我们这种小城镇里，在银行工作还可以积累优质的人脉，也算是一种隐性资源吧。

下面是我的一些实习小结：

一、端正态度，小事也要认真做，不仅包括做完做好，更包括由此引申出来的所有方法、沟通、隐患、技能是否都思考到。只有对每一件小事做到全面的了解和掌握，才能往前走的更快一点。

二、充分了解，既要了解自己手头上做的事情究竟是什么，同时也要了解公司的整体运作，理解其中的关系，不要单纯为了完成而去做。获得信息的途径有很多，可以问同事，可以查阅相关的工作手册，最便捷的互联网也能给我们提供很多相关资讯。

三、礼貌待人，主动去以礼迎人，才能收到有礼的对待。来到新的环境下工作，和身边的人建立良好的关系十分重要。

四、扎实技能，有些技能只要是坐办公室的都会用上，比如文书，比如使用电脑，平时就要有意识地锻炼自己，主动学习，不要技到用时方恨少。

五、及时反思，实习期间多做阶段总结，了解自己的心路变化，把自己的所得明确列出，以发挥实习的最大效用。

学 号 1402103119

毕业设计(论文)

题目：基于价格质量矩阵的广告研究

作 者 张 艳 届 别 2005届

系 别 新闻传播学系 专 业 广告学

指导教师 罗洪程 职 称 副教授

完成时间 2005年4月30日

(注意：所有红色文字均为说明或解释，在格式参考过程中请注意删除)

摘 要(小三黑体，居中)

(空1行，小四宋体，行间距：固定值20磅)

价格质量关系，国内外研究学者早就注意到了且一直都在研究。菲利普.科特勒基于“定价战略与方案”提出的价格质量矩阵模型是其典型代表，细分了产品和消费者市场，指导了价格政策、定价方法的制定，完善了市场营销管理。直到现在，价格质量关系还在尝试着在新的领域的研究。随着广告业的迅猛发展，对价格质量矩阵战略模型进行传播机理分析和广告策略设计，是价格质量关系在广告传播领域作出的科学的市场定位，也是本课题的突破点和创新点。

关键词(黑体)：价格质量矩阵模型;定位;战略;关系;广告策略设计

目 录(黑体3号，居中)

(空1行, 四号宋体，行间距：固定值20磅)

摘要 ……………………………………………………………………ⅠAbstract………………………………………………………………Ⅱ

一、导论………………………………………………………………1

1、问题的提出………………………………………………………1

2、本论文相关的国外研究动态综述………………………………2

结论……………………………………………………………………22

注释(备选)…………………………………………………………… 22

参考文献……………………………………………………………… 24

致谢(备选)……………………………………………………25

附录(备选)……………………………………………………26

(空1行)

一、导论(一级标题标号：小三号黑体; 上下各空1行)

……

(空1行)

1、问题的提出(二级标题标号：四号黑体;上空一行)

一项对36个项目研究的分析结果表明，价格被一致认为是强有力的质量线索。……基于价格质量矩阵原理，本课题期望进行有益探索。(正文字体小四号宋体，行间距：固定值20磅)

(空1行)

2、本论文相关的国外研究动态

与本论文相关的国外研究，……，主要集中在以下几个方面。

(1)菲利普·科特勒的价格—质量战略(三级标题：小四号黑体)

美国营销学家菲利普·科特勒博士……。

(2)罗伯特·J·多兰和赫尔曼·西蒙的价格质量四象限图

美国罗伯特·J·多兰和赫尔曼·西蒙所著……。

(3)菲利普·科特勒产品线的双向扩展战略

菲利普·科特勒在阐述……。

(空1行)

3、本论文相关的国内研究动态综述

国内有关价格质量关系的理论研究主要集中在……。

(1)定价战略层面上的价格质量研究

曾繁正、罗锐韧主编的《市场营销管理》一书……。

(2)价格博弈论和价格战略的提出

国内研究学者就价格研究也达到了一定的深度。……。

(3)心理学层面上的价格质量研究

根据功利心理原理，……。

(空1行)

4、论文的创新点及理论和实践意义

将价格质量关系矩阵模型应用于广告传播领域，……。

(空1行)

二、价格质量矩阵与广告的关系

(空1行)

1、质量的概念及其对广告的意义

质量(quality)……它主要体现在以下三个方面：

(1)质量导向顾客需求，满足顾客价值

显然，这是一个顾客导向的质量定义，……

(2)质量是企业产品的“无形的因素”，具有看不见的吸引力

……。

(3)质量是销售的第一要素，是品牌的生命

……。

(空1行)

3、价格质量矩阵模型的广告含义

……这个价格质量矩阵战略模型主要由以下三个层面构成：

(文中图样式：图中文字五号宋体;图名在图的正下方，五号黑体)

……

(空1行)

三、价格质量矩阵的影响力分析

(空1行)

1、价格质量矩阵对广告公司的影响

随着经济的发展，……

(文中表样式：表中字体五号宋体;表名在表的正上方，五号黑体)

表1 广告公司代理产品调查

项目

产品类型

所占比率

代理服务内容及重点

高质量高价格

45%

比较全面的全方位服务：市场调查、销售、策划、媒介选择、撰稿、设计及广告执行等，强调品牌形象塑造

高质量低价格

30%

较全面服务代理，强调价格便宜，经济实惠

低质量低价格

20%

促销方式多样化，增加产品重复购买率，薄利多销

低质量高价格

5%

强调产品售后服务

……

(空1行)

结 论

(空1行)

1、价格质量矩阵模型研究是定位于价格质量两者制约关系的一个口径小，洞察深的研究课题

……

(空1行)

2、价格质量矩阵模型的广告策略设计是其在广告领域的突破

……

(空1行)

3、论文尚待完善与补充研究的地方

……

(空2行)

注 释(黑体小3号)

(注释是对正文中某一“术语”或“情况”的进一步解释或补充说明，书写时应在此“术语”或“情况”后引入注释符号[注]，置于右上角，注释文字集中放在文末(参考文献之前)，有多个注释时，应依次编号，如：[注1]、[注2]。)

[注1].……

[注2].……

参考文献(黑体小3号)

(参考文献是指作者在毕业设计(论文)工作中所参考或直接引用的文献。文中引用的文献依次编号，其序号用方括号括起，如[5]、[6]，置于右上角，文献内容必须严格按照引用的先后顺序依次在毕业设计(论文)的最后列出，每一条参考文献条目的最后均以“.”结束。)

[1]高曙明.自动特征识别技术综述[J].计算机学报，1998,(3)：281-288.

[2]刘勇，康立山，陈毓屏.非数值并行算法(第二册)[M].北京：科学出版社，1998.

......................

致 谢

(参考致谢词)

随着信息技术的不断发展，多媒体教学成为活跃课堂、调动学生学习积极性的一种主要手段。教育局为进步教师的本身水平提供了良好的平台，为教师专业发展提供了惬机。不论是现在还是将来每个教育者应不断地加强，不断地给自己“充电”，才能不断的开辟进取，勇于创新，才不至于被社会淘汰。现在的社会日新月异，高科技的发展，需要老师把握一定的计算机知识，利用网上的教育资源为教学服务，增进学生的发展。暑假教育局举行了计算机培训，我积极参加了培训。学到了很多知识，可以说我很好的完成这次学习任务。对计算机我可以说既熟习又陌生，固然说经常使用，但其中好多东西都还不懂，但我对计算机特别感爱好，经过老师的讲授，使我对网络世界有了更进一步的了解。可以说让我大饱眼福，大开眼界。学习中，我学会了如何下载各种软件，如建立了自己的博客，具有了自己的邮箱。学习是辛劳的，但我认真的去把的所有内容学好，认真完成天天的学习任务。这次培训学校从教师的实际培训动身,做到了通俗易懂，由浅入深。学习了Word的操纵，Excel的操纵，等操纵。本次培训时间固然很短，但对我来讲确是受益非浅。这次培训为全县教师搭建了相互学习，相互交换的平台，使我们在相互交换和合作中不断进步和成长。并能在以后的教学活动中熟练应用这些知识，不断进步自己的教学水平，为孩子们的成长带来福音。

固然这次培训的时间很短，但每位老师都很有耐心，对我们提出的各种题目，总是一遍遍地讲授，这让我很受感动。在与同行的相互学习、交换中，我收获颇丰。我不但明白了信息技术在教育中的利用，要请教师必须进步职业的专业性。而且清楚地熟悉到随着以计算机为核心的信息技术在教育中的广泛利用，教师不是像之前那样，单凭一张嘴、一支粉笔、一块黑板即可进行教学，而是综合利用多种媒体技术，利用多媒体和微机网络，展开教学。所以这类教学必定要打破传统的传授式的教学模式，而构建出适应信息社会的新型教学模式来。我深深的体会到了信息技术与各学科的密切联系，信息技术今后将成为教师教学和学生学习的重要工具。在新课程改革的情势下，未来教育应溶入先进的教学理念与最新的信息技术，致力于信息技术在课堂上的有效利用，进步课堂教学效果，冲击着传统教学模式。

通过这次短时间培训，我深深体会到：

1、信息技术对教师的重要作用。

在高科技飞速发展的今天，教师不能只停在原有知识的熟悉上，要不断学习，不断完善自己，不断充实自己。现在的学生更是聪明，他们不但能在学校里学习知识，还能通过电视、网络等多种途径学到更多的知识。因此，教师必须有一种超前意识。

2、良好的信息素养是教师毕生学习、不断完善本身的需要。

当今社会，一位优秀的教师应具有现代化的教育思想、教学观念，把握现代化的教学方法和教学手段，熟练应用信息工具(网络、电脑)对信息资源进行有效的搜集、组织、应用;通过网络与学生家长或监护人进行交换，在潜移默化的教育环境中培养学生的信息意识。这些素质的养成绩要请教师不断地学习，才能满足现代化教学的需要;信息素养成了毕生学习的必备素质之一，假如教师没有良好的信息素养，就不能成为一位满足现代教学需要的高素质的教师。

3、把握计算机操纵技能，也是教育系统本身的需要。

在教育系统中，教育信息是最活跃的因素。教师可以通过网络学习新知识，可以与同行交换经验，可以与学生进行沟通，可以……因此，教育系统本身要请教师具有一定的信息素养。

这次培训的时间固然短些，但我通过学习熟悉到计算机的重要性，我会在今后的工作中，充分利用学到的知识进行教育教学，还要不断学习新的信息技术。

气象条件亦成为接下来的搜救将面临的挑战。中央气象台发布的气象信息显示，预计长江客船翻沉区域湖北监利6日将有多云转中雨;7日则为阴天有中到大雨。

大连海事大学救捞专家弓永军指出，气象条件对打捞的影响应当存在，而且还可能比较大。

“起浮过程中沉船的作用力会直接作用到浮吊上，沉船在起浮过程中，钢缆和浮吊受力相当大。这要求浮吊作业时必须相当稳定，做到即便有风浪的情况下也不移动。”他指出。

“当然，目前现场的搜救力量配置是足够的，应该没有大碍。”弓永军说。

张代吉则认为，可能对后续搜救造成较大影响的主要是强烈大风。但考虑到当地短期内已无再出现龙卷风的可能性，他预计后续搜救应可顺利开展。

“降雨和风浪会对搜救有一定影响，但是不会中断施工，毕竟打捞这一行在海上各种风浪已经经历很多了。”他说。

尊敬的_______：

Dear _____,

您好!我班于20xx年11月19日(星期二)中午12点在校门口/下午3点在图书馆门口拍毕业照，诚邀您与我班一齐合影留念。希望您能在百忙之中抽空参加合影。

It would be our great pleasure to have your presence to have graduation photos with us at 12:00 p.m. on the front of the School Gate, or 15:00 p.m. on the front of the Library on November 19th (Tuesday), 20xx. We will highly appreciate if you can spend your precious time taking photos with us.

期待您的到场!

We all look forward to your presence.

您可爱的

Yours,

甲：是这样的。学生自改作文的心理过程的确是极其复杂的。所以，我们认为：学生要能自改作文，必须具备智力和非智力的两个方面的条件：

一个方面：要有自我批评的精神，自我监督的需要，要有高度的责任感，要有一丝不苟，精益求精的态度。

乙：也就是说，要有自改的动机，自改的意识，想改，乐于改，对吗？

甲：对！另一个方面，要有修改的能力，要有相应的心智品质。这就是说，学生只是想改，乐于改还不行，还要能改，会改，善于改。

乙：看来，刚才那位小作者，这两方面的条件都还比较好。你看，他作文写好后，不但主动地读读、查查，找出了文章的不足，而且自觉地联想到鲁迅、陈毅反复修改诗文的典范，产生了强烈的“改”的愿望：“我一定要写好爸爸。”“我一定要改好这篇作文。”修改以后，他还是不满足，觉得不太像爸爸。于是，又认真回忆，再去观察，进行第二次、第三次修改。这种自我批评的精神，认真的态度和强烈的自改意识是值得推崇的。

另一方面，他能一次次找到不足，并能逐步改好，正是因为他已具有一定的修改能力了。

一个小学生能具备这样较强的自改意识和能力，确实是令人欣喜的。这样的意识和能力是怎样逐步形成的呢？老师们都很关心，袁老师，下一次我们谈谈这个问题吧。

甲：好！下次我们就谈谈“学生自改意识和能力的发展”。

各位老师，同学：

家好。我叫xx，来自苏州大学材料与化学化工学部09级化学班。

非常荣幸能够有机会参加这次保研面试，我希望能够通过自己的努力成功进入材化部，完成即将而来的研究生学业。

我来自江苏省扬州市，高中时期一直任班级班长，先后获得校三好生，扬州市三好生。大学期间，在学部领导、团委老师的关心下，同学们的帮助下，自己学会很多，收获很多。

在学习方面：先后获得国家励志奖学金，苏州大学人民综合三等奖学金，国家助学金。在工作方面：曾担任材化部学生会主席，化学班副班长，组织参与学校、学部各类大型活动，认真负责元旦晚会各项工作。先后获得苏州大学优秀学生会干部，苏州大学暑期社会实践先进个人，苏州大学青年志愿服务先进个人，苏州大学优秀共青团员。

在生活方面：我性格开朗，做事积极认真，善于沟通语言交流及管理领导工作。乐于帮助他人，积极参加各类志愿服务活动，担任苏大校庆志愿者，苏州市园林志愿者，苏州市天平山志愿者。爱好排球，带领材化部排球队连续两次夺得苏州大学排球联赛男子冠军。科研方面：我成功申请国家级创新性实验，并担任项目主持人。现在恩师郎建平教授实验室学习，参与师兄师姐的实验科研工作，并取得较大收获。自己也在实验过程中取得一定的成国。

我是一个对任何事情都积极乐观，并且尽全力去做对，做好，做棒!我不怕困难，我不缺少勇气和斗志，我希望通过自己的努力，能够从各个方面提高自己。将自己的热情，激情，才情奉献给苏州大学材料与化学化工学部。

(1)气候资源条件：县属于暖温带干旱气候区，年平均温度11.7℃，四季分明，昼夜温差大，气温四季变化显著，春季气温回升快，秋季降温迅速，年平均降水72㎜，光热资源丰富，≥10℃积温平均为4832.6℃，无霜期平均为217天，年平均日照时数2716.6小时，总辐射量为150千卡/平方厘米，气候资源比较适宜发展农业生产。

(2)水资源条件：县属绿洲农业灌溉区，灌溉水以引用河水为主，提取地下水为辅，农业用水主要引用叶尔羌河水和提孜那甫河水，仅叶尔羌河的平均径流量就达64亿立方米，县境内有东岸大渠、大渠、佰什干渠、波斯喀木大渠、图呼其渠等十一条主干渠，总长140公里，有库容纳800万立方米，水资源丰富，年可引地表水5.5亿立方米，地下水补给量5亿立方米。水源稳定，水质良好，丰富的水资源和完备的灌溉设施给县的农业生产提供了有力的保障。

(3)土地资源条件：多年来，县认真贯彻，十分珍惜和合理利用每一块土地的方针，积极推行耕地保护制度，加强耕地管理，使土地资源得到了较好的保护和利用。全县地势平坦，土壤结构好，以灌淤土和潮土为主，质地较好，保水保肥能力强，容重为1.1～1.4克/每立方厘米，主要为轻土壤和中土壤，通透性适中，土层有效厚度在1米以上。

我学习成绩优良，学风端正，学习刻苦努力，奋发向上。在认真完成自身学业的基础上，积极参加选修课学习和各种课余活动，并取得优秀的成绩，通过了计算机三级，并获得奖学金。努力吸收各方面知识，增强自身的文化修养。计算机水平较高，熟悉与专业相关的各种软件的操作及网站的制作与维护等等。

我积极投身社会活动，担任计算机学院科协干事 ，工作积极认真出色，并获“优秀学生干部”称号。有较强的社交、组织、实践和研究分析能力，工作塌实肯干，能够吃苦耐劳，让人放心。

我有年轻人的冲劲和魄力，具有很强的团队精神和集体观念。对待生活非常乐观，以诚为本，真诚待人。同时，自己还存在一些不足，但在今后会努力不断改正，提高自身素质.

我是XX学院临床医学院临床专业XX级本科学生，将于20XX年7月毕业。在即将叩响社会这扇大门时，我怀着无比的真诚和高度责任感把我的人生向您靠拢。五年的大学生活使我树立了正确的人生观，价值观，形成了热情、上进、不屈不挠的性格和诚实、守信、有责任心、有爱心的人生信条。五年，厚积薄发的五年，给我的“轻叩柴扉”留下一个自信而又响亮的声音。

在即将走向社会之时,诚望贵单位全面考察我的情况，若能蒙您垂青，我将深感荣幸，并在日后工作中，不懈拼搏之劲，不失进取之心，克尽己能，为贵单位事业奉献自己的一份力量。相信在您们的支持下，我会和您所领导的单位一样，直挂云帆济沧海，乘风破浪会有时!

尊敬的领导：

您们好!首先感谢您在百忙之中抽出时间来翻阅我的自荐信，就在您不经意间打开这封自荐信时，有一个青年一直在等待这个机遇。

我叫杨xx，毕业于三峡大学护理学院护理专业，我是一个乐观活泼且自信的女孩。

在学校期间，我不仅注重专业理论知识的学习，同时积极参加学校组织的各项活动，曾担任三峡大学国学社读书部部长、青年文学社干事等，借机会锻炼自己的组织管理人际交往等能力，这些经验将成为我以后工作中不可或缺的一份宝贵财富。也善于把握每个实践锻炼的机会，注重计算机技能的发展，能够较好地应用Word、Excel等Office系列办公软件。大二学年，为将理论知识与实践相结合，我分别在宜昌市第二人民医院和来凤县人民医院见习，理论与实践的结合，使我对护理工作有了更深的理解，为之后的实习工作打下了基础。

2010年7月参加实习至今，我基本掌握了各项护理工作的操作及流程，对临床常见病病人的护理有很好的认知，能独立完成各种护理操作及文件的书写，很好的处理与其他医护人员及病人的关系。经过这些临床实习和专业学习阶段，现已具备扎实的基础医学、护理学基础的理论知识、护理操作等技能，已初步具备从事临床护理的工作能力。

贵院科学的管理体制和明达的择人理念，是我坚信到贵院工作是我明智的选择。如果我可以成为贵院的一员，我将用我的爱心、真心、诚心对待每一个病人，用我的恒心、专心、常心对待工作，尽心尽责的做好自己的工作。

在众多应聘者中也许我不是最优秀的那一个，但我一定是最具潜力的护士，因为我的“六心”原则会督促我成为一名优秀的护士。

最后，仍要感谢您耐心地翻阅我的自荐信。同时，祝贵院广纳贤才，再创佳绩。

此致

敬礼

杨x谨呈

20xx年6月

此法论述得到某种结果需要满足何种条件，以此支持论点成立。一般用条件关系句式表达。例如：

坚强更是“90后”的我们追求的品格。我们是温室里的幼苗，没有经过风雨日光，但是坚强之钙可以立竿见影地医治我们的软骨病。“宝剑锋从磨砺出，美花香自苦寒来”，“艰难困苦，玉汝于成”，这些人生的格言并不是古人的专利，我们要懂得“劳其筋骨，饿其体肤”所蕴含的真谛。要知道，只有舞动坚强之笔，才能书写大写的人生;只有扬起坚强的风帆，才能开动人生的航船;只有借助坚强的阶梯，才能登上未来的峰巅”!(08四川考生《坚强》)

在这段论述中，作者用了三个必要条件关系的句子进行论述，阐明了坚强的品格在一个人成长过程中的重要性和必要性。

专业技术工作总结，应该属于总结类的文章，与一般的总结类文章差不多。但也有独特的特点，是职称评审重要组成部分，是评委评价自己的重要依据，也是自己水平、能力、成果的展示，同时也是任职以来重要经验总结。总结写得好不好，影响到专家对你的评价，也会影响到自己能不能通过。所以写好专业技术总结很重要。

如何写?

一是先简要介绍自己是基本情况，如现任职称、任职时间、毕业学校、政治面貌、现从事的专业技术工作。担任那些社会职务。

二是自己政治思想，工作态度，履行岗位职责情况。

三是详细地叙述自己任职以来从事的专业技术工作。即主持那些课题，课题进展，有那些创新，取得那些突破，通过那类鉴定，获得什么奖励，专家对此评价。

四是发表那些论文。

五是获得的奖励。

总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究;也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。

党的十八大以来，以习近平同志为总书记的党中央从坚持和发展中国特色社会主义全局出发，立足中国发展实际，坚持问题导向，逐步形成并积极推进全面建成小康社会、全面深化改革、全面依法治国、全面从严治党的战略布局。下面是小编整理的新的历史条件下治国理政总方略心得体会，希望大家喜欢!

【新的历史条件下治国理政总方略心得体会1】

“四个全面”战略布局，确立了新的历史条件下党和国家各项工作的战略目标和战略举措，是我们党在新形势下治国理政的总方略，是事关党和国家长远发展的总战略，为实现“两个一百年”奋斗目标、实现中华民族伟大复兴的中国梦提供了重要保障。

1.“四个全面”战略布局是时代和实践发展对党和国家工作的新要求

任何科学理论都不是凭空产生的，而是时代的产物、实践的产物。“四个全面”战略布局是我们党站在新的历史起点上，总结我国发展实践，适应新的发展要求，坚持和发展中国特色社会主义新探索新实践的重要成果。习近平总书记深刻指出，“四个全面”战略布局是从我国发展现实需要中得出来的，从人民群众的热切期待中得出来的，也是为推动解决我们面临的突出矛盾和问题提出来的。

“四个全面”战略布局适应了我国发展的现实需要。当今世界正处在一个加快演变的历史性进程之中，和平与发展仍然是时代主题，同时全球治理体系深刻变革，不同制度模式、发展道路深层较量和博弈，能否在世界大变动中把握机遇、在国际大棋局中赢得主动，需要胸怀全局、统筹谋划的大思考大智慧。当代中国正处于全面建成小康社会的决胜阶段，中华民族正处于走向伟大复兴的关键时期，我国发展所处的重要战略机遇期没有改变，仍然具有许多有利的发展条件。同时面临着诸多矛盾叠加、风险隐患增多的严峻挑战，改革发展稳定任务之重前所未有，矛盾风险挑战之多前所未有，对党治国理政的考验之大前所未有。习近平总书记指出：“时和势总体有利，但艰和险在增多。”如何更好把握发展机遇、赢得新的发展优势、战胜各种风险挑战，迫切需要我们党从战略层面提出治国理政的大格局大韬略。“四个全面”战略布局，正是党中央适应我国发展新要求，站在时代最前沿进行的战略谋划和部署。

“四个全面”战略布局顺应了人民群众的愿望期盼。全心全意为人民服务是党的根本宗旨。习近平总书记指出：“要始终把人民放在心中最高的位置，牢记责任重于泰山，时刻把人民群众的安危冷暖放在心上，兢兢业业，夙夜在公，始终与人民心心相印、与人民同甘共苦、与人民团结奋斗。”随着我国迈入中等收入国家行列，人民群众对美好生活的愿景不断提升。人们期待各项改革全面推进，期盼经济更有活力，政府更加高效，文化更加繁荣，生活更有保障，社会更加和谐，生态更加优良，权益得到更好维护。如何把人民的期待变成我们的行动，把人民的希望变成生活的现实，让改革发展成果更多惠及全体人民，需要我们党进一步强化宗旨意识，进一步深化战略考量，进一步转变发展理念。“四个全面”战略布局，顺应了人民群众过上更好生活的新期待，体现了全国各族人民的共同愿望和根本利益，把握了改革发展的大趋势。

“四个全面”战略布局体现了鲜明的问题导向、强烈的问题意识。习近平总书记指出，事业越前进、越发展，新情况新问题就会越多，面临的风险和挑战就会越多，面对的不可预料的事情就会越多。当前我国发展中不平衡、不协调、不可持续问题依然突出，城乡区域发展差距和居民收入分配差距依然较大，有法不依、执法不严、违法不究等问题依然存在，党风廉政建设和反腐败斗争形势依然严峻复杂。“四个全面”战略布局，是我们党勇于担当责任、敢于直面矛盾，不断解决问题、化解挑战的新法宝，使我们的前进方向更加明确，发展布局更加科学，战略举措更加有效。

当今时代，综合国力竞争既表现为国家“硬实力”和“软实力”的直接较量，更是国家战略思维、战略决策和战略能力的深度角逐。习近平总书记指出：“战略问题是一个政党、一个国家的根本性问题。战略上判断得准确，战略上谋划得科学，战略上赢得主动，党和人民事业就大有希望。”“四个全面”战略布局科学总结我们党治国理政的实践经验，深化扩展我们党治国理政的理论视野和实践领域，确立了续写中国特色社会主义新篇章的行动纲领。这是我们党推进理论创新和实践创新的重大成果，集中体现了当代中国共产党人的全局视野和战略眼光，蕴含着对世界发展大势的科学判断，对中国发展方略的深邃思考，对人民根本利益的深切关怀，标志着我们党对共产党执政规律、对社会主义建设规律、对人类社会发展规律的科学把握进入一个新境界。

2.“四个全面”战略布局是具有内在逻辑关系的有机统一体

“四个全面”战略布局，言简意赅、精辟深刻，既有战略目标又有战略举措，每一个“全面”都蕴含着重大战略意义，相互之间密切联系、有机统一，具有紧密的内在逻辑，是一个整体战略部署的有序展开，共同支撑起中国特色社会主义事业全局。推进“十三五”时期经济社会发展，一定要紧紧扭住全面建成小康社会这个战略目标不动摇，紧紧扭住全面深化改革、全面依法治国、全面从严治党三个战略举措不放松，努力做到“四个全面”相辅相成、相互促进、相得益彰。

全面建成小康社会是重大战略目标，在“四个全面”战略布局中居于引领地位。全面建成小康社会，是我们党确定的第一个百年奋斗目标，也是实现中华民族伟大复兴的关键一步。习近平总书记指出：“到2020年实现这个目标，我们国家的发展水平就会迈上一个大台阶，我们所有奋斗都要聚焦于这个目标。”必须始终坚持以经济建设为中心，致力于建设改革发展成果真正惠及人民，经济、政治、文化、社会、生态文明全面发展的小康社会，为实现第二个百年奋斗目标、实现中华民族伟大复兴的中国梦奠定更加坚实的基础。

全面深化改革、全面依法治国、全面从严治党是三大战略举措，为如期全面建成小康社会提供重要保障。在“四个全面”战略布局中，全面深化改革，着眼解决我们面临的深层次矛盾和体制机制弊端，是增强中国特色社会主义生机活力、推动事业发展的强大动力。全面依法治国，着眼促进国家生活和社会生活的法治化制度化规范化，是实现党和国家长治久安的重要保障。全面深化改革和全面依法治国，犹如鸟之两翼、车之双轮，为全面建成小康社会提供动力源泉和法治保障。全面从严治党，着眼保持党的先进性和纯洁性，锻造中国特色社会主义事业坚强领导核心，是我们党提高执政能力、完成执政使命的迫切要求，为全面建成小康社会、全面深化改革、全面依法治国提供根本保证。

要深刻认识“四个全面”之间的有机联系，将其作为具有内在理论和实践逻辑关系的统一体来把握和理解。习近平总书记强调，三大战略举措对实现全面建成小康社会战略目标一个都不能缺。不全面深化改革，发展就缺少动力，社会就没有活力。不全面依法治国，国家生活和社会生活就不能有序运行，就难以实现社会和谐稳定。不全面从严治党，党就做不到“打铁还需自身硬”，也就难以发挥好领导核心作用。

3.“四个全面”战略布局蕴含着科学统筹的思想方法

“四个全面”战略布局，创造性地把全面建成小康社会这一奋斗目标、全面深化改革这一发展动力、全面依法治国这一重要保障、全面从严治党这一根本保证有机联系、科学统筹起来，为坚持和发展中国特色社会主义注入新的时代内涵、提出新的更高要求，贯穿着辩证唯物主义、历史唯物主义的世界观、方法论和历史观、价值论。

“四个全面”战略布局体现了全面、联系的观点。中国特色社会主义事业是全面发展、全面进步的事业。这一战略布局坚持全面地而不是片面地、系统地而不是零散地、普遍联系地而不是单一孤立地观察事物。其中，对小康社会的要求是“全面建成”，对改革的要求是“全面深化”，对法治的要求是“全面推进”，对治党的要求是“全面从严”，并把四个方面科学联系起来，从整体上强调“四个全面”。正如习近平总书记强调的那样，“四个全面”战略布局，“是一种很全面的观点，不是单打一”。这深刻体现了把握中国特色社会主义事业全局的要求，彰显了全局思维、战略思维，是全面系统、辩证平衡观点的实际运用。

“四个全面”战略布局体现了两点论与重点论的统一。习近平总书记指出：“在任何工作中，我们既要讲两点论，又要讲重点论，没有主次，不加区别，眉毛胡子一把抓，是做不好工作的。”这一战略布局既统揽全局又突出重点，是我们在进行具有许多新的历史特点的伟大斗争中，应该抓住的主要矛盾和矛盾的主要方面，是工作的重点和着力点。在推进“四个全面”战略布局过程中，既要注重总体谋划，又要注重牵住“牛鼻子”。比如，我们既对全面建成小康社会作出全面部署，又强调“小康不小康，关键看老乡”;既对全面深化改革作出顶层设计，又强调突出抓好重要领域和关键环节的改革;既对全面依法治国作出系统部署，又强调以中国特色社会主义法治体系为总目标和总抓手;既对全面从严治党提出系列要求，又把党风廉政建设作为突破口，着力解决人民群众反映强烈的“四风”问题，着力解决不敢腐、不能腐、不想腐的问题。

“四个全面”战略布局体现了统筹兼顾的要求。这一战略布局着眼的是统筹把握、协调推进，把改革的“破”与法治的“立”统一起来，把伟大事业与伟大工程统一起来，把总体部署与具体规划统一起来。习近平总书记深刻指出：“必须在把情况搞清楚的基础上，统筹兼顾、综合平衡，突出重点、带动全局，有的时候要抓大放小、以大兼小，有的时候又要以小带大、小中见大，形象地说，就是要十个指头弹钢琴。”我们过去犯一些历史性的错误，往往就在于一种倾向掩盖了另一种倾向。要始终注意平衡着力，通盘考虑各方面情况和进展，统筹好推进的速度、力度和进度，把握平衡、综合施策，从而激发统筹兼顾的优势，达到更好效果。

“四个全面”战略布局蕴含着丰富的哲理，集中体现了对马克思主义立场观点方法的自觉运用。落实好这一战略布局，很重要的一点，就是要更加自觉地坚持和运用辩证唯物主义和历史唯物主义，增强战略思维、历史思维、辩证思维、创新思维、底线

【新的历史条件下治国理政总方略心得体会2】

党的十八大以来，以习近平同志为总书记的党中央站在历史和时代的高度，科学把握当今世界和当代中国发展大势，从坚持和发展中国特色社会主义全局出发，明确提出和确立了“四个全面”的战略布局。“四个全面”内在地统一于我们党治国理政的伟大实践，统一于坚持和发展中国特色社会主义的伟大实践，是中国共产党在新形势下治国理政方略的顶层设计和发展中国特色社会主义的战略擘划。所以，习近平总书记明确指出，“四个全面”战略布局“是我们党在新形势下治国理政的总方略，是事关党和国家长远发展的总战略”。

坚持和发展中国特色社会主义是党在新的历史时期治国理政的鲜明主题和根本目的

1982年9月，邓小平同志在党的十二大开幕词中明确指出：“我们的现代化建设，必须从中国的实际出发……把马克思主义的普遍真理同我国的具体实际结合起来，走自己的道路，建设有中国特色的社会主义，这就是我们总结长期历史经验得出的基本结论。”自那时起，中国特色社会主义即成为党在新的历史时期全部理论和实践探索的主题，成为当代中国发展进步的旗帜和方向。30多年来，中国特色社会主义伟大实践不仅使我们国家快速发展起来，使我国人民生活水平快速提高起来，使中华民族大踏步赶上时代前进潮流、迎来伟大复兴的光明前景，而且使中国人民和中华民族为世界和平与发展作出了重大贡献。事实雄辩地证明，要全面建成小康社会、加快推进社会主义现代化，要实现中华民族伟大复兴，必须坚定不移坚持和发展中国特色社会主义。

中国特色社会主义是中国共产党和全国各族人民成功开创并正在致力推进的伟大事业。坚持和发展中国特色社会主义，实现“两个一百年”奋斗目标和中华民族伟大复兴中国梦，是当代中国共产党人的庄严使命。党是中国特色社会主义事业的坚强领导核心，人民则是中国特色社会主义事业的根本依靠力量。党要实现自己的庄严使命，最根本的就是要发挥好领导核心的作用，团结和带领全国各族人民把中国特色社会主义事业推向前进。从政治学意义说，党领导推进中国特色社会主义事业的基本活动，也就是治国理政。因此，在当代中国，党治国理政与坚持和发展中国特色社会主义是不可分割地联系在一起的——治国理政是对党领导推进中国特色社会主义事业基本活动的概括性表述，坚持和发展中国特色社会主义则是党治国理政的主题和目的。

习近平总书记系列重要讲话集中展示了新一届中央领导集体的治国理念和执政方略

中国特色社会主义是实现“两个一百年”奋斗目标和中华民族伟大复兴中国梦的必由之路。坚持和发展中国特色社会主义是一项长期的艰巨的历史任务，需要一代又一代的中国共产党人为之不懈奋斗。习近平总书记曾形象地将其比喻为一篇需要接续书写的“大文章”，并强调“我们这一代共产党人的任务，就是继续把这篇大文章写下去”。所以，党的十八大以来，以习近平同志为总书记的新一届中央领导集体所深刻思考、精心谋划的就是如何应对前进道路上的各种风险和挑战、解决我国发展面临的突出矛盾和问题，更好地坚持和发展中国特色社会主义，实现“两个一百年”奋斗目标和中华民族伟大复兴中国梦。

三年多来，习近平总书记紧紧围绕坚持和发展中国特色社会主义，实现“两个一百年”奋斗目标和中华民族伟大复兴中国梦，发表了一系列重要讲话，提出了许多重要的新思想新观点新论断，深刻回答了新的历史条件下党和国家发展的重大理论和现实问题。2014年，国务院新闻办公室会同中央文献研究室等，从习近平总书记在2012年11月至2014年6月这段时间内的重要著作中选取79篇，编辑成《习近平谈治国理政》一书在国内外出版发行。就该书的具体内来看，其中的每一篇无不是以坚持和发展中国特色社会主义为主题和旨归的。所以，包括《习近平谈治国理政》在内的习近平总书记系列重要讲话，实质上就是对新一届中央领导集体以坚持和发展中国特色社会主义为主题和目的的治国理念和执政方略的系统阐释，从而集中展示了新一届中央领导集体以坚持和发展中国特色社会主义为主题和目的的治国理念和执政方略。

“四个全面”是以习近平同志为总书记的新一届中央领导集体“治国理政的总方略”

为了全面推进中国特色社会主义伟大事业，实现“两个一百年”奋斗目标和中华民族伟大复兴中国梦，党的十八大以来，以习近平同志为总书记的新一届中央领导集体坚持辩证唯物主义和历史唯物主义的科学世界观方法论，不断深化对人类社会发展规律、社会主义建设规律和共产党执政规律的认识，深刻把握在新的历史条件下治国理政的若干重大关系，科学统筹治党治国治军、内政外交国防、改革发展稳定，逐步提出并确立了协调推进全面建成小康社会、全面深化改革、全面依法治国、全面从严治党的战略布局。“四个全面”的提出和确立，是对在新的历史起点上如何坚持和发展中国特色社会主义的战略谋划，是对我们党治国理政经验的科学总结及对治国理政方略的系统整合、集成创新和理论概括，集中反映了我们党对治国理政规律的深刻把握和治国理政方略的创新升华。

“四个全面”作为党治国理政方略的创新和升华，既是“我们党在新形势下治国理政的总方略”，同时也是“事关党和国家长远发展的总战略”。其基本逻辑就是：紧紧围绕坚持与发展中国特色社会主义这一当代中国发展进步的主题，以全面建成小康社会为“引领”(战略目标)，以全面深化改革和全面依法治国为“双轮”或“两翼”(根本动力和法治保障)，以全面从严治党为“关键”(政治保证)，在党的坚强领导下，通过逐步完善与发展中国特色社会主义制度、推进国家治理体系和治理能力现代化，建设中国特色社会主义法治体系、建设社会主义法治国家，努力推进中国特色社会主义经济、政治、文化、社会和生态文明全面协调发展，实现全面建成小康社会战略目标并进而实现第二个百年奋斗目标和中华民族伟大复兴中国梦。这就为在新的历史起点上坚持和发展中国特色社会主义，实现“两个一百年”奋斗目标和中华民族伟大复兴中国梦，提供了理论指导和实践指南。

【新的历史条件下治国理政总方略心得体会3】

全面建成小康社会是党的十八大提出的战略目标。早在上世纪80年代，邓小平根据我国的国情和发展目标，确立了实现现代化的“三步走战略”，大约需要70年时间。第一步解决贫困和温饱问题，从80年代到90年代，我们用十年时间基本解决这个问题。第二步是建成小康社会，大约需要30年，期间经过基本小康、总体小康、全面小康三个阶段，到2020年实现这个目标。第三步是实现现代化，也需要用30年时间，到2050年完成任务。“全面建成小康社会”是十八大第一次提出，之前的提法是“全面建设小康社会”。虽然只有一个字的变化，但所包含的内容有深刻变化。从十八大到2020年只有8年时间，“建成”表明确定了时间表，也表明立下了军令状，如果说以前是积蓄力量的阶段，那么现在则是一个全力冲刺阶段。

全面深化改革是十八届三中全会的主题。这次全会通过《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》，提出全面深化改革的总目标是完善和发展中国特色社会主义制度，推进国家治理体系和治理能力现代化。必须更加注重改革的系统性、整体性、协同性，加快发展社会主义市场经济、民主政治、先进文化、和谐社会、生态文明，让一切劳动、知识、技术、管理、资本的活力竞相迸发，让一切创造社会财富的源泉充分涌流，让发展成果更多更公平惠及全体人民。

全面推进依法治国是十八届四中全会的主题。这次全会通过《中共中央关于全面推进依法治国若干重大问题的决定》，提出全面推进依法治国的总目标是建设中国特色社会主义法治体系，建设社会主义法治国家。形成完备的法律规范体系、高效的法治实施体系、严密的法治监督体系、有力的法治保障体系，形成完善的党内法规体系，坚持依法治国、依法执政、依法行政共同推进，坚持法治国家、法治政府、法治社会一体建设，实现科学立法、严格执法、公正司法、全民守法，促进国家治理体系和治理能力现代化。

今年1月，习近平总书记对深圳工作作出重要批示，批示要求，深圳市要在“四个全面”中创造新业绩，努力使经济特区建设不断增创新优势、迈上新台阶。在十八届中央纪委五次全会上，习近平总书记发表重要讲话，再次完整提出全面建成小康社会、全面深化改革、全面依法治国、全面从严治党。

小康社会、改革开放、依法治国、党的建设等是已有概念。但是，将四者作为一个整体联动推进，并都冠以“全面”，是十八大以来的新思想。习近平总书记第一次完整提出“四个全面”，第一次深入论述“四个全面”关系。“四个全面”是新时期治国理政总方略，与时俱进的新创造，是马克思主义与中国实践相结合的新飞跃。

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播音主持专业朗读寓言故事技巧解析

朗读要有层次感

寓言故事的特点就在于构思巧妙，层次感强。层次感的体现是通过实践上的停顿和语气上的转换。备稿时划分好层次，接着考虑怎样朗读才能把层次之间的关系和转换表现出来。一般的逻辑关系有递进、转折，以及悬念等。在不偏离整体基调的同时，考生须利用不同的语气和停顿时间的长短来进行展示。

感受处理要细腻

无论是童话还是寓言，其实都来源于生活，和生活的真实状态是相通的，是用动物和神怪来表现人间的事，同时这还是人们的一种美好理想，是对真善美的不懈追求。仅从这个意义上讲，朗读时怎么可以轻率了事呢。一定要用你的思想、你的感受，去体会寓言故事中的角色和情节，像观察生活、思考生活一样

对待虚构才是意义深远的寓言。

寓言要形象传神

很多寓言故事中角色语言的分量很重，我们朗读时要特别注意处理好，不要给角色“贴标签”，有的考生受某些动画片配音的影响，下意识地模仿他们，这些都是没有必要的。一些形象的确在人们头脑中有着相对固定的模式记忆，但在不同的故事中，不同的角色有着不同的性格特点、不同的语言行为。表达角色的语言关键在于形象传神，体现角色的个性，个性和声音形式之间是有关系的。有一点须注意，就是正

面和反面角色的声音形式一般是比较明显的。

声音形式要富于变化

这里说的变化不是声音大小、起伏的变化，主要是语气的色彩和分量的变化。寓言故事里一般有角色、有情节，故事一般都有高潮、有矛盾。内容丰富多彩、生动有趣的。这当然就要求我们朗读时，声音形式要相匹配，把寓言故事的角色化、冲突化表现出来。声音形式的变化，体现在听众的印象中是高低、大小、强弱、虚实、冷暖、远近、轻重的变化。当然，在一篇寓言故事中，不一定要涉及到那么多的变化，但在

总的基调背景下，应该尽量贴近故事本身所呈现的丰富多样。