零工市场管理制度（20篇）

一、市场分析

近年来，XX 镇以发展绿色畜牧业、现代畜牧业为目标，以增 加农民收入为目的，狠抓农村产业结构调整，使产业结构日趋合 理。与此同时，充分利用得天独厚的自然资源优势，大力发展蛋 鸡养殖，实行产供销一条龙的产业化经营，有效地带动了全镇经 济的发展。 国家产业政策导向以发展集约型养殖业主导的产业政策，生 活消费向营养型转化是人民生活水平提高的发展趋向，发展优质、 高效益、高附加值的蛋鸡养殖业是集约畜牧业，这对于拥有丰富优势资源的XX 镇来说，建设蛋鸡养殖场具有广阔的市场前景。

二、产品价格预测

产品价格受价值规律作用，按照今年几年我国鸡蛋市场需求 预测的速度增长，所需鸡蛋市场将呈现为成长期，鸡蛋价格也将 有所攀升。据实调查，2010 年鸡蛋的市场销售价格为5.8 元/公斤， 是比较稳妥的。 三、市场竞争优势分析

一、旧书店

推开沉重的书店店门，一股潮湿的气味略加带着腐坏的味道滚滚而儿来，无孔不入的钻入我的毛孔、鼻腔中潮潮的，是几周不洗的衣物的味道、发霉的大米味、与已然腐朽的小动物的尸体混合的气息，顺着鼻子滑入体内，游动着。一排排旧书在潮湿的书架上随意的排放着。虽然书店简陋，但好书却也不少，《陈检讨词抄序》、《诗经》、《明史》……我伸手抚摸着泛黄的书页，闭上双眼，在书海中畅游。忽然，我闻到一种书籍的芳香，霉味中并伴有淡淡的香草味，它细微的气味让我几乎将它丢弃。睁开眼，一名男子，正是陈维崧，他身处草舍，衣衫褴褛，口中喃喃道：“背耐得，上牛鞭否。好倚后园枫树下，向丛祠亟倩巫浇酒。神佑我，归田亩。”虽然他身处贫苦，但依旧心系百姓。我似乎感受到了什么，再细看时，陈维崧早已不见，只留下一本在书架上的《湖海楼词》。我当即抽下它，将它买下。

二、市场的气味

市场中，生鲜柜台放在最前面。一阵阵鱼腥、肉腥与排水管的气味混合在一起，造成一股难以名状的味道。听到人群的喧哗与小贩的叫卖声，走到卖鱼的柜台前，细细辨别着各种鱼的新鲜程度。卖家好心的为我指了一条石斑鱼：“看，多新鲜，今天刚捞上来就送到这了。”我闭上双眼去嗅，不禁全身一冷，睁开眼时它已在深海中，各种鱼类在身边游动，我伸出双手抓住一条石斑鱼，靠近它，一股来自有悠远的大海深处的气味扑鼻而来，咸咸的，正想和它打个招呼，鱼儿从手中逃脱，激出无限水花，将我惊醒，身边的深海和鱼群化为一条条躺在冰上的鱼儿。啪一声，我手中的那条鱼滑落到冰柜上，那鱼儿的鲜气扔在徘徊。

少年，几日不见，你功力又上了一层楼啊。第一个片段相当专业。是的，写到陈维崧，还有《湖海楼词》，这一下提升了嗅觉描写的档次。虽然未必足够精确细腻，但已颇有架势了。

第二个片段仅仅说了生鲜柜一个地方的气味，很具体。尤其是幻觉进出，颇为惊艳。我喜欢这些描写：我闭上双眼去嗅，不禁全身一冷，睁开眼时它已在深海中，各种鱼类在身边游动，我伸出双手抓住一条石斑鱼，靠近它，一股来自有悠远的大海深处的气味扑鼻而来，咸咸的，正想和它打个招呼，鱼儿从手中逃脱，激出无限水花，将我惊醒，身边的深海和鱼群化为一条条躺在冰上的鱼儿。啪一声，我手中的那条鱼滑落到冰柜上，那鱼儿的鲜气扔在徘徊。

人民币加入SDR有助于债券市场的不断发展和深化。一个国家的货币一旦成为储备货币，市场容量更大、收入风险比合理的债券市场则成为海外资本配置的主要标的。

短期来看，人民币加入SDR对债券市场的影响有限，加入SDR本身并不会增多对人民币资产的需求，同时，尽管SDR可以按一定比例兑换货币篮子中的外汇，但是以美元居多。中长期来看，人民币加入SDR对我国债券市场而言则是利好的。一方面，人民币加入SDR意味着人民币的安全性和可自由使用性得到了IMF的认可，伴随着我国债券市场的不断开放，更多增量资金将参与到我国债券市场中，这也对我国债券市场投资者结构的完善有较大帮助;另一方面，考虑到人民币目前贬值预期仍存在，人民币加入SDR所创造的人民币需求将降低贬值的压力，同时也有利于我国债券收益率的下行。

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上海、深圳等多地出台楼市调控政策，限制外来人口购房，并提高首付比例。在政策正式实施之前，上海的房地产市场达到了火爆的状态，日成交住房竟然过1000套。

3月28日，网上房地产当天公布的成交数据，让很多人惊叹，网签1158套，成交面积9.2 万方。而今天截至14点前，上海一手房签约量也有703套，总成交5.57万平米。但以新房市场的交易情况看，谁都不敢相信，这是上海颁布史上最严限购令，并且大幅提高二套房首付比例后的交易数字。

因为，以上海新政后几天的新房交易数据看，几乎和之前没有大的区别。史上最严调控真的有效吗?

邦爷觉得，至少在短期内，看不出市场会有大的颠覆性变化。那些上海出现房价暴跌的网络传言，几乎可以百分之百认定为谣言。然而，如果时间继续往后推，上海的新房成交量还会能像现在这样有很高的单日成交吗?

仍有区域库存去化要27个月

邦爷梦想穿越到三个月乃至半年以后，把那时的交易数据带给大家看。虽然，技术上做不到，但是通过分析需求结构，也许可以看出几个月之后，上海的新房交易会是怎样的。

能说明房价趋势的，通常是那些供应集中的地方。因为，只有那些地方才有足够多的样本，和足够全的数据，来佐证房价确实涨或跌。邦爷所经历的每一轮楼市调控，最先跌价的都是供应集中板块。

所以，邦爷决定首先分析今年供应会放量的那些区域，接下去的去库存周期。

克而瑞供的数据显示，奉贤的南桥和松江的松江新城会是未来24个月时间里，上海供应最集中的地区。前者去年出让土地的总建筑规模达到150万平米，后者的供应也在118万平米。

奉贤3月前27日的平均日成交面积高达5028.88万平米。但在26、27日，奉贤的日成交量只有2800—3100平米。在3月的前27天，共有7天奉贤的新房成交量在2800—3100万平米。

如果调控后，这一日成交量成为常态，那么区域的去库存压力就会陡增。仅以去年以来奉贤出让的土地规划建筑面积248.42万平米计算，按照上述日成交，至少要27.6个月才能去化全部库存。这还不包括目前奉贤在售的28万多平米新房。

邦爷了解到，奉贤的购买人群中有近两成非户籍人员，短期内受政策影响，交易量将会5%~6%的交易量下滑。

相比之下，松江的非户籍人群构成比例更高，有近四成非户籍人员购买，如果按照30%被限购来算，则该区域短时间将会有12%左右的交易量下滑。邦爷从中原地产获得的数据显示，3月前27天，松江有10天的日成交面积在5000—7000平米。按照，目前松江新房库存106.7万平米，以及松江新城、佘山、九亭、泗泾四大板块出让的超过200万平米建筑面积的土地，总库存将超过300万平米。去库存的周期在14.6—20.4个月。

这些数据都反映，调控后上海的远郊的去化压力，这些板块的新房未来在定价上有下调的压力。

然并卵，开发商没有降价动力

事实上，除了松江、奉贤等区域外，其他区域在限购令严厉实施后，也会面临成交量逐步下滑，最终导致库存大面积上升的压力。

以目前集中供应的青浦为例，在售新房的总面积在80万平米，加上去年出让的土地，理论上的库存可以达到180万平米。在扣除了3月份成交特殊放量的4、24、25日三天后，日均成交在4700平米，则去化周期在12个月。

预计，短期内四五月份量能会有局部下滑，郊区的下滑回更明显一点，由于3月初是政策面、基本面、银行比较宽，延续了市场高热度的态势，而进入3月以来，市场普遍认为后续会有调控政策出台，因此纷纷赶在新政出台前集中入市，这就造成了量能集中释放。未来部分楼盘会有二到三成的降幅。

中原地产研究总监卫欢认为，从目前情况来看，市场信心产生的博弈大于实际限购产生的影响，此外，资金供给、贷款难度比较大，银行如果折扣上调，又会打压了一部分信心。但在市场波动之后，有刚性需求的人还是会选择入市，毕竟上海对于政策的消化能力很强。

而虽然，部分地区去库存压力不小，但开发商却缺乏降价动力。国家统计的数据显示，今年1-2月份，房地产开发企业到位资金21392亿元，虽然同比下降1.0%，但仍处于高位，而上海今年1—2月房地产开发完成投资499.81亿元，增长10.3%。这些都表明，至少在短期内开发商还不差钱。

当然，不会大幅降价的预判，只能是从短期来看。如果，时间延长到半年甚至更久，随着国家货币政策的变化，以及经济形势的波动，是否会出现大幅降价就难说了。

3.3.1 政治方面

2007年由商务部出台的《农家乐经营服务规范》开始实施，《规范》对旅游景点、环保和安全等方面作了规范要求并划分等级，这对目前存在问题或无证经营的商家设定了行业门槛。《农家乐经营服务规范》对旅游景点相关设施的环保、消防、卫生、安全等多方面作出了详细的规范和要求，还特别根据经营服务的质量划分了5个等级。此外，《规范》首次对农家乐旅游按经营模式进行了划分，有田园休闲型、山地观景型、民俗风情型等6种类型。这样的划分，将方便旅客根据自己的喜好选择景点。

业界分析，由于农家乐旅游是近几年新兴的细分旅游产品，没有行业准则的情况下，不少商家无证经营，比如一些农家旅馆没有消防许可、卫生情况差等弊端比比皆是，甚至有些地方根本没有好好投资和规划过农家乐旅游，仅仅是联合当地一些村民，请他们让出一些房舍作为旅馆，再简单安排一些城市游客下田地参观就收取旅游费用，现在有了规则出台，相信这类“浑水摸鱼”的商家将受到冲击。

20xx年，吉林省把发展乡村旅游作为旅游行业的重点，加大扶持力度，要把我省乡村旅游做大做强。政策的引导，将为农家乐旅游产品带来充足的客源。

3.3.2 经济方面

农家乐能解决农村部分富余劳动力就业、帮助了农民增收脱贫。在新农村建设的进程中，发展乡村旅游起到了巨大的作用：它促进了城市一体化发展，在解决农村部分富余劳动力就业、帮助农民增收脱贫、提高农村文明程度等方面发挥了积极作用。借助吉林省发展乡村旅游的旅游行业将借助这一有利契机，旅行社将加大乡村旅游产品的开发，而农家乐经营者将在环境建设、产品开发方面，加大投入，为游客提供更加优美的环境、舒适的休闲空间、绿色生态的饮食产品。经营者还要在传统的经营模式中注入新的元素，比如把现在流行网上虚拟的QQ农场、开心牧场现实化，让人们更真实的感受到种菜的乐趣。只有这样，才能在激烈竞争的旅游市场中处于不败之地，取得良好的经济效益。

3.3.3 社会因素

农家乐旅游以其浓厚的乡土田园文化气息,逐渐发展成为旅游产品类型中一个新的亮点。

农家乐旅游作为一项新的旅游项目,已成为世界潮流它源于欧洲的西班牙,二十世纪六十年代初,有些西班牙农场把自家房屋改造装修为旅馆,用以留宿过往客人,并为客人提供徒步旅游骑马滑翔登山漂流参加农事活动等项目,从而开创了世界“农家乐”旅游的先河此后,农家乐旅游在美国法国意大利波兰日本马来西亚韩国等国家得到倡导和大发展国内真正意义上的“农家乐”始于20世纪90年代,近年来“农家乐”旅游以其浓厚的乡土田园文化气息,逐渐发展成为旅游产品类型中一个新的亮点,满足了当前我国城市居民返璞归真,回归自然的心理需求,吸引了许多城市游客的眼光一些地方随之也兴起了农家乐旅游的热潮在湖南湖北陕西四川上海等省市农家乐已形成了产业链,促进了当地经济的发展随着开心农场、QQ农场自推出以来日益风靡，社会上掀起一股种菜偷菜的狂潮，现实版的农场成为一个潜在的消费热点。

我叫xx，现年**岁，*族，大专文化，平时我喜欢看书和上网流览信息，性格活泼开朗，能关心身边的人和事，和亲人朋友融洽相处，能做到理解和原谅，我对生活充满信心。

我曾经在**，在公司里先后在不同的岗位工作过，开始我从事**工作，随后因公司需要到**，有一定的经验，在工作上取得一些的成绩，同时也得到公司的认可，通过几年的工作我学到了很多知识，同时还培养了我坚韧不拔的意志和顽强拼搏的精神，使我能够在工作中不断地克服困难、积极进取。

加入销售人员的行列是我多年以来的一个强烈愿望，同时我认识到人和工作的关系是建立在自我认知的基础上，而我感觉到我的工作热情一直没有被激发到最高，我热爱我的工作，但每个人都是在不断地寻求取得更好的成绩，我的自我认知让我觉得销售人员是一个正确的选择，这些就坚定了我做好销售的信心和决心。将销售工作做好，给公司带来收益，使自身不仅在物质方面获得提高，更重要的是我的人生因我的选择而精彩。

今天是六一儿童节，学校为了让我们六一过得更开心，于是就举办了义卖活动。

我一大早就起床了，高兴的去学校。虽然天公不做美，但是依然没影响我的心情。来到学校，操场上真是人山人海，有老人、小朋友、家长、老师……操场上的声音真是此起彼伏，那里有吆喝声、这里有讨价还价的声音、那边又发出欢笑声，凑成了一支交响曲，连广播都来凑热闹，放起了优美的音乐，操场就变得更加热闹了。

操场上有许多摊子，每个摊子的物品都是各式各样、应有尽有。我在一个摊点前停了下来，拿起一个玩具，仔细观赏，爱不释手，老板对我说：“这个玩具是太阳能的，你把它放在阳光下，小猪就会自动荡秋千。这个玩具只要两元哦，买了这个还送一个本子，你买一个吧！”我听了，皱了皱眉头，厥了厥嘴，灵机一动，想了个办法，骗他说：“我只有一元的零钱，就一元卖给我，可以吗？”老板犹豫了一下说：“那好吧！”我想：这个玩具就送给妹妹作六一儿童节礼物吧。

今天我过了一个快乐的六一儿童节，如果下次学校还举办这样的活动，我也来当一回老板。

我和弟弟随着奶奶、爷爷来到一个茶香飘万里的地方—茶叶市场。 我们抬头看见一块牌子，上面写着“茶叶交易市场”，“里面可真大”我情不自禁地说。

茶叶市场是一个正方形的结构建筑，四面整整齐齐的店面，店内外都摆着琳琅满目，形状各异的茶叶，有毛峰茶，有像豆子的叫珠茶，有白白的，像大米一样的叫米螺……特别是产于我们浙江的各种名茶，有尖山龙井茶，扁扁的带金黄色，有带绿色的箬阳龙井，有绿带白的，像螺丝的叫逐昌碧螺春。有一种绿色尖芽，产于开化，叫单芽龙顶。

我拿了一撮茶叶问奶奶：“这叫什么茶，这么漂亮!”奶奶看了这些像松针似的，绿白相间的茶叶，说：“这是中国十大名茶之一的江山绿牡丹。”我就泡了一杯来喝，我先把茶叶放进杯子里，然后冲上热开水，就全神贯注的看着杯子里的变化。茶叶先还是浮着的，过了一段时间，就一根根的沉下去，又在杯底竖了起来，好像等待绽放的针银花蕾。

茶水的颜色带一点淡绿色，我喝了一口，一股清香一直流到了我的心里。 茶不但好喝，而且还有很多用处，它能使中老年人降压，肥胖的人喝了能减肥。 喝茶不但乐趣多，给我们带来得知识更多。

各位领导和同事们，你们好 ! 我是乐清湾双屿路工程总监章海龙 ,今天有幸站在这里代表 公司的总监发言，心里比较激动。我所做的工作和全体在做的同 事们日常所做的工作一样，每个人都在各自的岗位上兢兢业业， 默默奉献，大家的工作可以说比我做得好，成绩更大，我也借此 机会跟大家学习和交流下，现在我就做好项目监理需要抓好的一 些我认为比较重要的工作谈些体会和认识。

首先，总监必须具有高度的责任心、良好的职业道德和敬业 精神，注重提高自身的职业道德修养。

二、加强项目监理机构的团队建设。

1 、总监要以身作则，是监理项目部的带头人，在工作中总 监要真心诚意地与项目部人员交朋友，尊重他们，关心他们、爱 护他们，这样在全体监理人员中就会有号召力;总监在工作中的 敬业精神、团结精神、奉献精神，要为大家作出榜样，就会影响 监理人员的思想和行为;把大家团结在项目部这个大家庭中，跟 你一起工作。让大家感到跟你干，能学到东西，能干好工作，有 信心。

2、总监要有善于授权的管理技巧。适当的授权往往是领导 的一种管理技巧。人的时间和精力是有限的，作为项目总监必须 要有统管思想，所以总监要有善于授权的管理技巧，调动项目部 所有人员的主观能动性。

3、总监要给监理人员适当的激励。激励形式是多种多样的， 物质奖励固然重要，但精神激励也不能被忽视，而且有时精神激 励会起到物质奖励达不到的效果。总监要与监理人员真诚坦率的 沟通，通过人性化的管理，使监理人员感受到肯定和认可，这样 工作才会有热情，才能视压力为挑战而努力工作。

4、创造良好的工作氛围。

对每位监理人员要根据专长进行安排，做到人尽其才、才尽 其用;做到能力互补、性格互补，充分发挥所有人员的积极性。

合理评价每位监理人员的绩效 ，使全体监理人员处于团结、和 谐、热情高涨的气氛中工作。

三、 正确协调项目各参建方的关系， 为开展监理工作创造良好的 环境 工程建设项目管理是一项复杂的系统工程，牵涉多家单位。

三大目标控制的关键是妥善处理好与这些单位相互间的关系，尤 其是与甲方、施工单位的关系。

首先，要尊重甲方，遇事主动和他们商量。要维护甲方的合法 权益，急甲方所急，想甲方所想，要尽力满足甲方关于投资、进 度、质量的合理要求，努力为甲方提高投资效益。

同时，对甲方 不正确的做法，原则问题不让步，处事要有理有节。

定期将工程 进展情况、质量情况、存在问题、需甲方办理和协调的有关事宜 及时以监理月报、备忘录、专题报告等形式向甲方汇报。

与施工 方关系 ，首先，要注意平等相处，互相尊重，以理服人，协商解 决问题，切忌居高临下、盛气凌人。要坚持原则，一切从实际出 发，不能苛全责备;要监帮结合，热情服务，就施工中的困难和 质量缺陷的处理，帮助想办法、出主意，使施工方认识到监理人 员确实在帮助他们。所以总监要平衡好监理与甲方和施工方的关 系。

四、围绕安全抓质量促进度把投资是搞好监理工作的关键 重点讲安全。

现在监理安全责任很重， 基本上是一票否决制， 那么总监必须要求监理人员每天的第一工作是查施工现场的安 全，对存在的安全隐患要快、狠，因为施工安全是监理的原则， 也是第一防线，作为总监和监理人员完全没有必要为施工方和甲 方去承担不必要的责任，不能作出任何让步，这也是为我们的监 理公司负责。

五、做好监理记录，体现监理工作价值 监理记录是监理工程师在施工现场如实记录的第一手资料， 构 成 “工程证据资料 ”，是可追溯的主要论据资料，可用作对工程安 全和质量进行判断评定及工程验收的重要依据，是协调参建各方 合同纠纷的证明;监理人员必须予以重视并按 “说到、做到、记 到 ”要求认真做好，从而体现监理价值，树立好监理形象。

总之，做好项目监理，要做的工作很多 ,但只要我们敬业、勤 恳，不断提高自身业务素质，加强内部管理，认真、扎实、科学、 规范地抓好目标控制， 处理好项目内部各方关系， 做好监理记录， 我们的监理工作就必然会上水平、出成效，也必然会得到甲方的 肯定和好评，得到社会的认同和欢迎。 (结束语：感谢词、拜年词) 在此，我十分感谢公司领导对我的信任和支持，感谢公司各 部门和同仁们对我工作的配合和理解。

祝大家新年快乐，身体健康，万事如意，谢谢大家 。

今天，我和妈妈去农贸市场，尽管离中秋节还二五天时间，可是街上卖月饼的、卖水果的已经摆满整条街了，早就呈现出了节日的气氛。

走进农贸市场，我就被卷进了熙熙攘攘的人群。听，一阵阵吆喝声，讨价还价声不绝于耳。卖水产的地方，各种鱼儿在大盆里跳来跳去，活蹦乱跳的，鱼贩们忙着称这条又去称另一条。

我们来到了卖蔬菜的地方，蔬菜上还有一些水，苍翠欲滴，我看着看着听见妈妈和摊主讨价还价：“这黄瓜能不能少点钱？可以的话我跟你买几斤？”

“你看这黄瓜多好啊！”

“我在问你能不能便宜点，不能就算了。”

“那你出多少价？”小贩赶忙说。

“两元。”

“好吧！你要多少？”

“来两斤。”妈妈付完钱后拉着我走了。

买完黄瓜，我们又来到猪肉摊，这里更热闹了，人来人往，我和妈妈来到一个肉摊前，买了2斤猪肉就回去了。

面对经济新常态，中国的互联网企业在解放生产力、通过创新促进经济改革、助力中国产业升级方面发挥着越来越重要的作用。如果说过去十年，中国的互联网模式更多是把国外一些模式复制到中国，那么今天，中国互联网模式已越来越显示出自己的独特性和创造性。

作为走“先全球化再本地化”路线，并且具备持续变形能力的成功样本，猎豹的经验将为更多希望走向海外、走向全球的企业带来启示。我们也积极响应政府“走出去”的战略，承担起中外连接桥梁的角色，团结更多的中国公司抱团出海，开拓更广泛的全球市场。

对于两个交易日的暴跌，多位分析人士对新京报记者表示，主要是两方面原因造成。首先，1月7日为“大股东承诺不减持”规定到期日，市场担心出现减持洪峰而出现恐慌性砸盘。其次还受人民币汇率大跌，美联储加息预期以及环球经济形势等影响。

南方基金熟悉策略分析师杨德龙认为，1月7日的暴跌并不是由于实质性利空导致的，主要是由恐慌导致的非理性下跌，很多股票都跌破了实际价值，因此，持续性不强，预计后市会触底反弹。不过，现在也要等待政策和市场的变化，需克服恐慌情绪，抑制下跌。

在东方证券首席经济学家邵宇看来，虽然A股暴跌不是由于熔断机制引起的，但是开盘不足半小时便收盘，没有给市场“冷静”调节的时机，相信熔断机制还会有优化的空间。

星期天，我和爸爸去逛了一次花鸟街，花鸟街上人山人海，来来往往的人群挤满了整个大街，街上的商品琳琅满目，种类应有尽有。比过年的超市还热闹。

一来到花鸟街我们就四处游逛起来，走着走着，一盆锦簇的仙人掌花吸引了我，它长着满身的花刺，花朵就像一只漂亮的蝴蝶，又像一个长长的小喇叭，正对着蓝天吹奏着欢乐的乐曲，它的身体像是一块翡翠，又像一只可爱的小刺猬。

走着走着，我又看到几盆娇艳的玫瑰花。红的似火，蓝的似天，黄的如光，白的像雪……花朵顶在绿藤上，显得格外惹眼。叶子密密层层的，快把花盆给遮住了，花瓣一片又一片，层层叠叠，好像在给花芯盖被子似的，花杆上有一条又一条的刺儿，就像披上了一件坚硬的盔甲。

除了花朵，街上还有许多可爱的多肉，它们的叶子大多呈草绿色，青翠欲滴的叶面很光滑，摸上去软软的，好像一个小心就会被捏破，每一片叶子都向不同的方向伸展，像一只小手在对你问好，还有一些圆滚滚的小叶子在茎上发呆，一副深沉的样子。

街上不仅有植物，还有一些小巧玲珑的鹦鹉。它们长得十分美丽，颜色非常鲜艳，头上的羽毛像灰绿色头巾，颈部的羽毛像黄色的领带，背上的羽毛像披了一件翠绿色的外衣，腹部的羽毛就像一件浅绿色的衬衫，尾部的羽毛就像一条紫色的裙子。在白色的眼圈中间有两颗葡萄似的眼球，闪烁着迷人的光芒，它还有一张红红的月牙形小嘴，爪子灰灰的，在笼子里四壁游走，逍遥自在。

此外，我们还看到了许多有趣可爱的动、植物，例如小刺猬、金丝熊、小桑树和嫩竹等。

这次逛街虽然没有买到什么东西，但却让我长了不少见识，看到了许多从没见过的动物和植物。

职业年金采取市场化方式运作，将来的投资回报会不会难以保障?贡森对此表示，政府下一步应当对于职业年金的投资运作办法制定具体规定，选择安全有效的方式，利用市场竞争手段，同时加强监管，力争保障其合理收益。

《办法》细化了职业年金投资运营的相关准则。依据《办法》，非财政全额供款的单位建立职业年金，单位缴费实行实账积累。实账积累形成的职业年金基金，实行市场化投资运营，按实际收益计息。职业年金基金将委托具有资格的投资运营机构作为投资管理人，负责职业年金基金的投资运营。

《办法》同时强调，职业年金基金必须与投资管理人和托管人的自有资产或其他资产分开管理，保证职业年金财产独立性，不得挪作其他用途。

“这表明职业年金的投资运营将更多发挥市场机制的作用，通过竞争，选择较好的基金投资人和账户管理人，力争获得较好的收益，同时尽可能防范风险。当然，具体的投资管理办法还要由有关部门出台更详细的规定。”贡森表示。

各位同仁、各位商界朋友

很荣幸、大家下午好!很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点 点滴滴;刚才陈列总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失， 我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、 真真切切的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的指示和关怀下， 公司发生的巨大变化和进 步!我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢!下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面， 关于营销这块， 在在座的 各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役!大家都知道，今年 4 月份， 我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销 售业绩上给公司交个满意的成绩单， 而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变 动和明确， 为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫， 下面我就以下三个方面和大家分享下：一、公司目前的营销模式和构成：1)销售构成：目前公司的销售主要有四大块：半成 品(箱体、玻璃、外壳等) 、国际贸易(燃气热水器、烤炉等) 、oem(电压力锅等) 、国内 销售。其中半成品占 20%、出口占 10%、oem 占 10%、国内销售占 50%;2)营销模式：由 于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里 我重点阐述下国内销售的营销模式， 国内销售也分为两大块

以批发为主的营销二部和以凯 信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化， 从而达到质的变化; 也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量， 从而提高利润的数量， 用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮” ，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利 润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目 标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒 介， 我们的媒介就是凯信品牌， 所以我们成立了营销一部， 一部的营销模式三个字 “品牌化” 或者说“图霸业” 。二、一年来营销方面的工作总结;在这里，我借陈宰臣董事长的一句话“销售是一个企 业的龙头， 龙头如果不能发挥它该承担的责任， 就会牵一发而动全身， 让整个工厂失去活力、 战斗力、以及生存的本钱” ;在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的 利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了 50%;我们的 oem 客户在去年的基础上 又增加 20%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成 功的和国际上的一些大经销商实现完美对接;我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我 们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月 2 万台， 这是一个什么速度， 这离不开销售人员的努力， 当然也离不开在座各位的支持和关怀; 我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有 10 多家，我们取得了一些成绩，同时也存 在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已 经有了很好的开端。

如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角， 那么明年就是进入 冲刺和真正的战争时代， 都说商场如战场， 一点不假， 我们就是在进行一场没有硝烟的战争! 我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以 成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员 对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢!三、公司未来的营销方向和重点

谈到营销也许每个人都明白是怎么回事， 但是营销其实是个非常复杂的系统工程， 包括市场、销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组成，任何一个板块运作不 畅都会带来致命的伤害，其中最重要就是销售和市场，市场就是经营品牌、销售就是销售产 品，两者的结合就是营销这个名词的来源，简单的说营销就是经营品牌和销售产品。刚才陈 列总经理也明确了，公司未来的发展方向是品牌化，品牌化不是口头上说说的，我们首先要 了解市场。谁都知道厨房电器是块大蛋糕，而且随着中国经济的发展，农村的城市化，需求 量会越来越大， 这是好的一面; 但是我们有没有深思和调查?目前国内传统的厨房电器知名 品牌(方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等)和二 线品牌差不多 20 家;我们可以撇开这些传统品牌不说，就是今年就有长虹、新飞、格兰士 等向厨卫电器进军，而且投入和市场推广的力度也相当的大，长虹、格兰士光一个营销团队 都接近 50 人， 投入资金都是成百万的去运作， 以上这些能说明什么呢?给我们的只有深思

厨卫的品牌还有没有的做?我们怎么去做?我在这里想说明几点：一、肯定有的做，没的做 的话大家不可能都往这方面想，而且非常值得去做!因为市场的需求是非常巨大的，市场对 品牌的要求也是分高、中低的，每年都会有品牌的升和落，这就给我们留了足够的空间;其 二、我们并不一定非要采取其他品牌运作的模式，但是可以借鉴，适合自己的模式才是最重 要;其三、市场也同时给我们敲响了警钟，给我们的时间不多了，在未来 3 年内，如果我们 品牌化还不成功，形势将是极其严重的，我们的生存空间在哪里?幸运的是，通过前期的试运行，我们找到了一条属于自己的路。

刚才陈总已经说了公司的战略规划， 我在这里重点说说未来凯信品牌品牌化的营销思路

公司走品牌化之路， 实现由公司规模大到实力强的一个转变， 争取在 3 年内达到厨房电器行 业品牌知名度和市场占有率前 15 名的战略目标，把凯信的“用爱创造生活”的设立理念变 为现实，让凯信的“爱”理念走进千家万户，最终实现公司的终极目标：走向上市和国内厨 房电器的驰名商标、以及厨房行业的前三甲。

当然，我们的营销中心还是不健全的，我们 的营销团队的实力还是比较薄弱的，在明年，我们将会增加专业的售后和市场部、以及我们 的销售人员， 来增强营销中心的实力。

不知道大家留意没有?现在全世界都在发生石油危机， 中国在未来 5 年内将建近 20 座核电站，这意味着什么?未来带电的产品将是中国的销售主 销产品，也就意味着我们必须对我们的产品组合和产品线做出调整，只有定位准确了，我们 才可能迎头赶上，才会抓住机遇谋发展!明年我们首先是巩固我们目前的优势产品：燃气热 水器，首先在外观和功能上更加完善和自主化;其次，在电热水器和电压力锅上，我们将在 款式、功能等方面作出全面的调整;另一方面，在烟机和灶具上面，我们会加强大品牌的市 场调研工作，保持能够跟上市场的节奏，并适当的自主化。简单的说就是三个一工程：一巩 固、一重点、一保持。以上就是今天我和分享的一些内容，谢谢大家!

在带有公共服务性质的共享单车方面，政府的监管更应该被看成是一种服务：政府并没有投入资金就获得了其本来就应该提供的一种服务。从这个角度讲，监管应该更多从服务着手，面对乱停乱放，在一时没有圆满办法解决的时候应该更注重疏导，而不宜画地为牢，否则将导致便利程度的下降。监管应该等一等技术，等一等这些企业，没有人比它们更希望用户能够有秩序地停放，没有人比它们更想尽早找到解决用户毁坏单车的办法。

面对单车出现的问题，监管不能急，为行业留下足够的发展空间，甚至是试错空间，真正实现用户、企业和政府的三赢。

食品安全关系着人民群众身体健康和生命安全，关系到经济发展和社会稳定，关系到“平安启东”建设。加快食品安全信用体系建设，是国家发展和社会文明进步的重要标志，是人民群众的殷切期盼;是构建“和谐启东”、“诚信启东”的迫切要求，也是推进食品行业健康发展、确保食品安全的重大举措。

市委、市政府十大惠民行动计划中，食品安全诚信单位创建是重要内容之一，这是对我市食品行业的高度关注。为了全面贯彻《国务院关于加强食品等产品安全监督管理的特别规定》和《启东市食品安全诚信体系建设方案》要求，加强行业自律，积极推进食品安全信用体系建设，确保食品安全，我们特向全市食品生产经营企业发出如下倡议：

一、自觉接受社会和群众的监督，坚持“诚信兴业”的宗旨，积极参与食品安全信用体系建设，认真落实食品安全信用体系建设各项措施。

二、自觉遵守国家法律、法规和规章，规范企业生产经营行为。以学法、知法、守法为立业之基，以诚实守信、优质经营为兴业之本，努力争创文明企业，倡导品牌经营，提升企业形象，奉献“卫生、安全、无公害”食品，自觉维护消费者权益不受侵犯。

三、自觉执行与食品相关的国家标准或行业标准，严格把好食品安全质量关。按相关标准采购原料，不滥用食品添加剂，不使用非食品原料，不使用病死畜禽，不回收过期、变质食品加工制作食品，不生产、不经营不安全的食品。

四、加强行业自律，争做依法经营、诚信服务的行业典范。全面推进和实行食品进货检验、索证索票、购销台账和质量追溯制度，防止不安全的食品流入市场。

五、加强自我约束，搞好企业内部管理。建立健全企业生产经营档案，规范企业生产经营行为，公开企业生产经营食品质量安全信息。

六、加强宣传教育，营造信用氛围。大力普及食品安全知识，努力提高员工食品安全知识水平和信用意识，积极倡导守信为荣、失信为耻的社会风气。

倡议单位：启东市和合蔬菜有限公司无公害蔬菜基地、启东黄海滩涂开发集团有限公司、启东市清泉有限公司、启东文峰大世界有限公司、江苏时代超市有限公司启东店、启东宾馆、启东先豪国际大酒店、启东中学西校区食堂、启东市实验幼儿园、启东市金鹰食品有限公司海复站、启东市汇龙镇粮管所城南粮店

2007年10月17日

延伸阅读：

其实，看熔断机制对于股民是利好还是利空，得先看它到底有何作用。

首先，预警提示作用。当触发熔断机制是，其实是给市场一个强烈的信号，表示市场正在经历极端单边行情，使他们都意识到后面的交易将是一种什么状态，并采取相应的防范措施，从而使交易风险不会在无任何征兆的情况下突然发生。

其次，赢得时间。为控制交易风险赢得思考时间和操作时间。由于在市场波动达到达熔断点时，会有一段时间暂停交易，这足以让交易者有充裕的时间考虑风险管理的办法和在恢复交易之后将体现自己操作意愿的交易指令下达到交易所内供计算主机撮合成交。

同时，消除流动性下降。由于大量的买盘(或卖盘)的堵塞会延迟行情的正常显示，从而产生陈旧性价格，这时人们所看到的价格实际上是上一个时刻的价格，按此价格申报交易必不能成交;不成交指令不断地大量进入交易系统将造成更严重的交易堵塞，使数据的显示更加滞后。有了熔断期，可以消除交易系统的指令堵塞现象，消除陈旧性价格，保证交易的畅通。

最后，提供保障。为逐步化解交易风险提供了制度上的保障。当异常波动的极端行情出现时，没有熔断机制的市场会横冲直撞，通常情况下需要数月甚至一年的波幅在顷刻之间完成，这会打作错方向的交易者一个措手不及，一倍甚至数倍于交易保证金的账户被迅速打穿，这将增加结算难度和带来数不清的纠纷。

熔断机制可以说在沪港通，融资融券之后采取的一个比较大的措施来规范目前股市的暴动情绪，进一步规范股票市场的动作之一。

此次发射的“亚太九号”通信卫星受到普遍认可。陈珣介绍，在卫星还未发射前就已经获得了不错的预售。在未来，中国航天将不断拓展通信卫星、遥感卫星的国际市场，面向更多国家提供整星出口、卫星发射、地面设施等多种服务。

中国长城工业集团有限公司业务副总裁付志恒说，除了“亚太九号”通信卫星，今年我国还将发射老挝卫星，明年将为白俄罗斯发射卫星，另外还有多个商业卫星项目合同正在洽谈中。

除了通信卫星，中国航天还在遥感卫星领域实现了国际市场的突破，在成功向委内瑞拉提供“委内瑞拉一号”遥感卫星的基础上，目前正在研制“委内瑞拉二号”遥感卫星。

在搭载服务方面，长征系列运载火箭具备高可靠性、高性价比特点，一直受到国外客户的关注。

在微小型卫星领域，中国长城工业集团还将提供商业搭载发射服务。目前已经向部分欧美国家提供了这项服务，更多新的搭载服务合同也已经签署。

“随着长征六号运载火箭的首飞，一箭20星的实现，中国商业卫星在国际市场的影响力将进一步扩大。”付志恒说，随着长征五号、长征七号火箭完成研制并陆续实现首飞，新一代运载火箭将为国际客户提供更多更好的服务。

“闹伴娘”是汉族传统婚礼习俗“闹洞房”在21世纪初产生的一种变体，是以玩笑的形式来戏谑和捉弄当事人的风俗，存在于中国的一些村子。这种风俗对伴娘的身心会造成一定的伤害，所以很多人都不愿意当伴娘，因此催生了伴娘市场。

对“闹伴娘”一事，家住河北衡水的刘菲最直观的感受，是来自于自己的婚礼，那是在2016年初的时候。婚礼当天，刘菲心情并不是特别好，可能是阴沉的脸色起了点作用，虽然当地有闹洞房的习俗，但她没受到什么打扰。不过，被请来当伴娘的刘菲闺蜜就没那么幸运了。

尽管提前打过招呼，声明绝不能“逗伴娘逗得太狠”，婚礼当天，两位伴娘还是受到了一点小惊吓：前来道贺的一群男性朋友直接拽住两人的腿和胳膊，将两位伴娘拖起来往床上扔，后来则干脆直接要将伴娘扔到伴郎身上。

因为怕被拉开后开的玩笑更大，两位伴娘一直紧紧的抱在一起，但还是瞬间就被挤到墙角。

刘菲站在一边看着，心里有说不出来的别扭，甚至做好了随时冲上去制止的准备，“因为伴娘的家乡也有‘闹伴娘’的习惯，没有当场翻脸，这件事就这么过去了”。

这在她所见的“闹伴娘”之举中还算不得最过分。大概是2006年，她的年纪还小，姐夫的战友结婚，新娘一方找来了好几个伴娘，刘菲也混在看热闹的人群中。

“那些人当场就把伴娘从洞房里拽出来，拉到另外一个卧室，所有人也跟着转移到这个卧室中。”刘菲用“有点野蛮”来形容“闹伴娘”参与者的举动，“开始还有人说要扒掉伴娘的衣服，但后来可能是考虑到伴娘全是未婚女孩，就没有那么做”。

最初，这些人对伴娘只有一些搂搂抱抱的简单动作，要求姑娘点烟、做做游戏。随后，“闹伴娘”开始升级，“兴许是‘玩嗨了’，不知道是谁拿来一盒生鸡蛋，抄起鸡蛋直接从胸口扔进伴娘的抹胸礼服里，然后顺手一压，鸡蛋就碎在里边了”。

“震惊，特别震惊。”聊起当年目睹的“闹伴娘”，刘菲的声音有些抖，“伴娘也没办法躲，一群人就那么一拥而上了”。

生意经：“伴娘”成兼职

“闹伴娘”闹得究竟有多狠?除了此前网上热传的多个“闹伴娘”视频外， 2013年，出现“泰安伴娘事件”，当时只有16岁的伴娘衣服被扒光，事后涉案人员则受到了法律严惩。前不久，女艺人柳岩当伴娘也被“闹”了一次……由此可见，刘菲的所见所闻并非孤例。

值得深思的是，尽管舆论对这种陋习几乎是一边倒的批评之声，但“闹伴娘”的事例依旧会时不时地被曝光。近日，仍有媒体报道，有一位女士担心当伴娘时遭“整蛊”，要求签“禁闹婚协议”才肯出场。

具体到刘菲所在地区，她说，“闹伴娘”的习俗仍然有，甚至存在着一条与之有着密切关系的“生意链”：为了预防“闹伴娘”时出现的种种风险，当地新娘流行不再找闺蜜、姐妹来当伴娘，而是通过婚庆公司雇佣一些年轻女孩子充当。有的是高校在校女生，更有甚者，或是一些陪侍人员。

“我结婚的时候，我的化妆师问我是不是需要雇两个伴娘，我拒绝了。”出于好奇，刘菲还是问了问当时的“市场价”，“化妆师当时说，最初是一天两三百，现在涨了，一天能到四五百。这些受雇的女孩子也觉得很正常，跟做其他兼职没多大不同”。

应记者请求，刘菲联系了当年那位化妆师，通过她询问现在兼职“伴娘”的“行情”。刘菲提供的聊天记录截图显示，对这个问题，某婚庆公司工作人员回复称，一般都是陪侍人员充任，至于价格，则是“500-1000一次”。

“我们这儿结婚的时候，新娘新郎会跟来宾说明，伴娘是自己的好朋友还是雇来的。如果知道了是雇来的，去‘闹’的人会更加随意，不会顾忌姑娘的面子。”刘菲语气里有一些无奈，“有时候闹得太厉害，就是雇来的伴娘也会觉得非常受伤，宁可不要钱也要走，或者事后要求酬金加倍”。

记者本人也特意致电衡水当地的一位私人跟妆师，称需要“雇伴娘”。跟妆师表示“雇伴娘”一事确实存在，“大部分是找的大学生、比较开放的小姑娘，大概(一次)300到500。原来也有雇小姐的，但是现在很少了，价格也没有1000那么高。如果说有，特别漂亮那种有可能”。

“其实只要事先沟通好，一般不会对伴娘闹的太过分，闹出事儿来谁也担不起责任。”这位跟妆师表示，除非来的朋友特别爱闹。

“头两年是有那种闹得很凶的，现在文明多了，”她说。

行与法：婚礼上闹伴娘情节严重会构成违法

过分的玩闹，逐渐让“伴娘”在某些地区成了“高危人群”。刘菲也曾给别人当过伴娘，但父母一听说婚礼地点在县城，最初并不同意，直到新娘家长再三保证，才放刘菲过去，“在我听说过、见过的闹伴娘行为里，脱掉伴娘的鞋子使其无法离开、只能陪着大家玩游戏的举动，算是很文明了。只是搂搂抱抱这种简单肢体接触，伴娘碍于面子也不好发作”。

“如果闹得过了，新郎新娘会去阻拦，长辈们也会出面喝止。有时候，闹的人会看着伴娘脸色，如果真的要急眼，也就停手了。但这种现象，还是会让人觉得当伴娘没什么安全感。”刘菲叹气道。

几乎每一次“闹伴娘”的事件引起关注，都会有评论指向“素质”与“教育”问题。刘菲也说，从她了解到的情况来看，当地很多参与“闹伴娘”的人，不乏一些十七八岁、即步入社会的小青年，“并没有受到太高的教育。在他们心里，认为这么闹一下也是很正常的事情，完全不会觉得有些举动有可能触犯法律”。

对此，律师尹汤说，婚礼上“闹伴娘”情节严重的会构成违法。同时，他表示，如果闹婚现场出现违法行为，婚礼的主办方要承担相应责任。

“婚礼一般是聚集了很多人的大型活动，主办方有义务维持秩序。在这里，如果伴娘的人身安全或财产、名誉受到损害，伴娘要求施害方进行相应赔偿而施害方又无赔偿能力时，是可以要求主办方进行相应民事赔偿的。”尹汤表示。