双十一购物节营销方案【汇集20篇】

今天，我一个人购物，爸爸说，要买明天的早餐，我知道了，于是，我进了超市。

我在超市里的过道里转悠，我想吃的应该在左边，我想的果然没有错，吃的就在左边，于是，我把车子推到了卖吃的的地方，然后，我把车子停下来，我想了想，我最爱吃的是铜锣烧，于是，我找了找，找到了菠萝包，正要放到车子里的时候，在它的附近找到了铜锣烧，我就把菠萝包放回去，把铜锣烧放到车子里，我看了一下铜锣烧的价钱，是2块4毛钱。

然后考虑还要买什么?想起来了，还要买牛奶，我迅速的把车子一推跑到卖牛奶的地方，把牛奶放到了车子里，然后一看，牛奶的价钱是12块8毛钱，我算了一下总共要付的钱是15块2毛钱，然后我就推着车到收银的地方了。

付钱的时候，我把要买的东西给了售货员阿姨，然后我就问她几块几毛钱，她说15块2毛钱，那就证明我算对了，然后我几把20块钱给了售货员，售货员就回了我4块8毛钱，然后我拿买的东西，和爸爸一起回家了。

一、指导思想

为迎接学校校园文化艺术节，庆祝元旦，活跃教职工生活，更好地开展全民健身活动，丰富全体教职工的业余生活，增强教职工体质，培养学校教职工团队意识和合作交流能力，我校工会特举办“迎元旦庆艺术节”趣味运动会。本次趣味运动会共设置了6个趣味竞赛项目，朢各级部全体教职工积极参加，踊跃报名。

二、活动主题

冬季健身，全员参与

三、人员分工

1.领导小组：

组长：付作文

副组长：申延龙 李兆明 丁兆年

2.领队：秦玉昌 魏延升 李波 秦泗昌

3.裁判：主裁判具体安排由体育组负责，副裁判分别由四个级部各安排一人。

四、举办地点：

虎山中学篮球场

五、参加对象：

虎山中学全体教职工，以级部为单位(科室、后勤、门卫等人员全部归所任课级部)

六、举办时间：

2009年12月中旬具体时间里(具体时间另行通知)

七、比赛方式：

以级部为单位，分别派规定人数的教师参加相应的比赛项目，按总成绩排名次积分，按第一名、第二名、第三名、第四名分别计5、3、2、1分，最后以六个项目的总积分算成绩。

八、比赛项目：

1.跳绳接力：

每个级部各派十人参加，男女教师各五人。每人一分钟的跳绳，比赛结束后以十人跳绳数总和决定名次。

2.转呼啦圈吹气球：

每个级部各派五人参加，男女不限。每人转起呼啦圈后吹气球，中途若呼啦圈掉落此球重吹，每人吹起三个气球后换下一人，最后一人吹完比赛结束，用时长短决定名次。

3.圈内垫排球：

每个级部各派十人参加，男女教师各五人。每人分别在一圆圈内垫排球一分钟，要求排球要高出手臂一米以上，脚不能出圆圈，否则不予计数。比赛结束后以十人的总数决定名次。

4.合作运球接力：

每个级部各派十二人参加，男女教师各六人。每两人一组，背靠背把排球夹在两人中间，往返各二十米，途中球掉落要分别回到往返的起点重新运，一组运完另一组接着用同一球运，最后一人运完比赛结束，用时长短决定名次。

5.袋鼠跳接力：

每个级部各派十二人参加，男女教师各六人。每人分别把球夹在两小腿中间(上不能过膝，下不能低于脚踝)，往返各二十米，途中球掉落要分别回到往返的起点重新运，一组运完另一组接着用同一球运，最后一人运完比赛结束，用时长短决定名次。

6.集体跳长绳：

两种比赛方式：一种是每个级部各派十人，男女教师各五人，两人摇绳，八人跳绳，碰到障碍停下结束，以所跳数目决定名次计分;一种是每个级部各派十人，男女不限，两人摇绳，八人钻绳，每次在绳内跳的人数不少于三人，钻出的人至少在绳内跳一下，跳绳时间3或5分钟，以钻出的人数多少决定名次。

九、报名截止日期：

请各级部在2009年12月9日前将报名表上交工会办公室。

十、说明：

1.各项比赛具体事宜最后由组委会决定通知，由体育组具体执行安排，希望全体教师在工作之余能积极参与，锻炼身体，增强体质，快乐一生。

2.比赛未尽事宜将另行通知。

The other day, I cheerfully to participate in organized by the city childrens palace "survival big challenge" camp. I the deepest impression is online shopping.

At 1 PM that day, I and friends into the computer little doctor in our studio on time. We just sat down, a young beautiful woman teacher said to us: "you are welcome. Todays online shopping in three steps: the web, membership registration, shopping. Goods have mineral water, salted duck egg, preserved vegetable, rice."

After the teachers guidance, I began to computer operation. First of all, I double click on the "e" icon directly enter the url: 172.20.250, after verification, by pressing the enter key, into the designated website. Then I click "member registration" button, a list out to me fill out, Ill fill in your real name, sex, input your member account. The next column is fill in the password, I entered my birthday, and confirm the password, I "registered completely finish" button, ah, success! I cant help but cheer.

I returned to the home page, fill out in the shopping to buy a bottle of mineral water, a duck eggs, a pack of pickle and a small bag of rice, then click go to the checkout counter, instantly, the screen shows four word: "finished shopping." So, I successfully passed the "survival big challenge" online shopping this summer camp.

Online shopping not only trained my brain and ability, also make me understand: with the popularity of the Internet, online shopping has become a part of peoples life, it will make people more quick, convenient shopping, more beautiful life.

前些天，我兴致勃勃地去参加由市少年宫举办的“生存大挑战”夏令营。我印象最深的是网上购物。

那天下午1点，我和小伙伴们准时走进电脑小博士工作室。我们刚坐下，一位年轻漂亮的女教师就对我们说：“欢迎你们。今天的网上购物分三个步骤：登陆网站、会员注册、购物。商品有矿泉水、咸鸭蛋、榨菜、大米。”

经过老师的指导，我开始上机操作了。首先，我双击“e”图标直接进入的网址：172.20.250，核对无误后，按下回车键，就进入了指定网站。接下来我单击“会员注册”按钮，跳出一张表要我填写，我先填上自己的真实姓名、性别，输入自己的会员帐号。下一栏是填密码，我输入了自己的生日，并确认了密码，我按下“注册完全毕”按钮，啊，成功了!我不禁拍手叫好。

我重新回到主页，在购物栏中填写购买一瓶矿泉水、一只鸭蛋、一包榨菜和一小袋大米，再点击去收银台，霎时，屏幕上显示出四个字：“购物完毕。”就这样，我顺利通过了“生存大挑战”夏令营网上购物这一关。

网上购物不仅培养了我的动脑、动手能力，还使我懂得：随着互联网的普及，网上购物已成为人们生活中的一部分，它将使人们购物更加快捷、方便，生活更加美好。

在美国，像中国的春节一样，感恩节当天，成千上万的人们不管多忙，都要和自己的家人团聚，大家一起享受一顿丰盛的节日晚餐。

感恩节假期也是美国航空公司最紧张的时候，飞机几乎班班客满，还常常会出现班机误点等情形。可为了和家人团聚共度节日，人们大概也是心甘情愿的。

每逢感恩节，美国人家家户户都要吃火鸡。火鸡已成为感恩节的象征，他们通常还吃一些传统菜肴，例如西葫芦、奶油洋葱、土豆泥、番瓜派等等。

此外，人们还会按照习俗前往教堂做感恩祈祷，城乡市镇到处举行化装游行、戏剧表演和体育比赛等，学校和商店也都按规定放假休息。孩子们还模仿当年印第安人的模样穿上离奇古怪的服装，画上脸谱或戴上面具到街上唱歌、吹喇叭。散居在他乡外地的家人也会回家过节，一家人团团围坐在一起，大嚼美味火鸡，并且对家人道谢。感恩节后，学校会让同学们画一张感恩节的画，大多数学生画的都是火鸡。

同时，好客的美国人也忘不掉这一天邀请好友、单身汉或远离家乡的人共度佳节。从18世纪起，美国就开始出现一种给贫穷人家送一篮子食物的风俗。当时有一群年轻妇女想在一年中选一天专门做善事，认为选定感恩节是最恰当不过的。所以感恩节一到，她们就装上满满一篮食物亲自送到穷人家。这件事远近传闻，不久就有许多人学着她们的样子做起来。不管遇到谁，他们都会说：“谢谢!”

美国人还习惯把感恩节第二天的周五称为“黑色星期五”。在这一天，美国的各种商店都会对商品进行打折销售，近年来愈演愈烈，甚至有的商家把打折日提前到了感恩节当天，每年都掀起美国购物狂潮。

我的妈妈今年四十，除了上班，一有空闲就是逛街，爱逛街的妈妈作文。妈妈对家乡商场里的一切了如指掌。家乡商场的名称她可以倒背如流，每个楼层卖什么也一清二楚，甚至连商家什么时候进货，进什么货，都能有所了解。妈妈既爱逛大商场，又爱逛小商铺，就连走到一个小摊前，都要停下来看一看。

在去年快要过年的时候，妈妈怨声载道：“都快过年了，一件漂亮的衣服都没买到，工作又忙，还……”好不容易碰到一个空闲的晚上，妈妈欣喜若狂，早就在包里塞进了“银子”，想要大肆挥霍一番。妈妈这次还带上了我和爸爸，准备给全家换一套“装备”。我和爸爸本来就对商场毫无感情，再想到双脚的劳累，执意不去 ，于是乎妈妈跟我们争得面红耳赤，最终我们父子俩只得投降，硬着头皮舍命陪君子了。

刚来到“金鹰”(金鹰国际商城的简称)门口，妈妈就像个诗人一样背起经文来：“一楼是鞋城，服装在二到五楼，二楼是女士服装，三楼是男士服装，四……”“不要背了，挨着顺序看吧!”我忍不住打断她的话。刚刚进去，妈妈就目不转睛地盯着一件深色短大衣，小立领，连毫无生机的模特都被衬托得非常高雅。“就买这件吧，这件衣服穿在我身上，感觉一定很好!”妈妈极为自信地说。只见她轻轻地翻开衣服，拿出标签——2300元!“天啊，这么贵!”妈妈不由自主地尖叫了一声。

爸爸凑上前一看，也嚷了起来：“哎呀，这么贵还买呀!这可不是一个小数目啊!”

我也在一旁嘟哝道：“还不如买件便宜的衣服，再买两本书看看。”

妈妈看看爸爸，又看看我，商量似的说：“试试总可以吧。”说着，叫营业员拿出一件，径直走向试衣间。穿好后站在镜前，左顾右盼，拽拽前襟，再摸摸衣袖，一边自言自语：“怎么样?漂亮吧，就是有点紧。”

“营业员，有没有大号的?”

“没有……”

“没有?哈哈……省钱了。”爸爸高兴地说。

“那就继续看吧。”妈妈一副买不到衣服心不死的架势。

我们一家便从东看到西，又从南看到北，从二楼看到三楼，又从三楼看到四楼，终于，妈妈买到了一件称心的衣服。价钱虽然也不便宜，但深得妈妈欢心。一回家，妈妈就开始试穿衣服，进行了半个多小时的“时装表演”。而且一边展示，一边念念有词：“便宜没好货，好货不便宜。”听得我耳朵都生老茧了。看着这情景，我的思绪不由得回到了四年前。

那时，我还小，双休日不敢一个人在家，爱逛街的妈妈便牵着我的手，一同去商店。

那一阵，家里并不富裕，妈妈只能逛一些个体小店，因为大商场的服装太贵了。可妈妈偏爱时装，于是便不厌其烦地穿梭于大商场与个体小店之间。先去大商场看好式样，再到小商店购买款式差不多的。不但要廉价，还要物美。如今，街上的小店妈妈已不去问津了，要逛街就去大商场。而且还有自己的一套理论，说什么大商场很宽敞，购物环境好，商品的质量也高，售后服务更是到位，无须担心被人敲诈，买得放心，买得称心。

“儿子，明天是休息日，咱们再去一下万家福商城，你和你爸爸的衣服还没买到呢!”妈妈的一声喊叫将我拖回到眼前，我嚷到：“您自个儿去吧，您眼光好，买什么我就穿什么，我的腿在闹罢工呢!”

“哼，你们不去，我就自己去，明天一大早我就去，买菜烧饭的事那就交给你们了!”

天啊，这就是我的爱逛街的妈妈，我妈妈就是这样爱逛街，只要一有空，街就是妈妈临时的栖息地。

在12月13日上午，03班在邢增东老师的细心指导和带领下，来到了创研股份有限公司和百度公司进行参观学习！

这是我们班入学以来第一次实训，以往同学们都是坐在课堂听老师讲关于营销方面的理论知识，对自己所学的这个专业不足以有一个较为专业的全面认知。而我们作为一个在时代飞速发展中的学习者、准就业者，务必对自己所学的专业要有全面的、系统的了解。在这次校外实训中虽然应对着寒冷、阴雨，但这阻挡不了我们的热情似火和斗志昂扬。

我们先来到创研股份公司，创研股份公司人力资源主管在讲座上向我们讲解了“什么是营销”、“怎样做好营销”、“做营销最需要什么”等问题。使我们耳目一新，受益匪浅。他用他们公司成功为黄桃打响知名度的例子告诉我们营销人员对市场的敏感度的重要性！也向我们介绍了未来社会发展的三个方向：物智能化、物联网、人工智能化，打开了我们的眼界和认知范围。在讲座结束后，他带领我们参观了企业，介绍了他们的企业文化和相关部门。

在百度创新公司，李女士带领我们参观了百度公司的整体布局，以及一些入驻的相关企业。她还对我们介绍了百度创新公司丰富的企业文化和现代化科技技术的相关知识。而在问答环节中，同学们也用心提问，与李女士共同商讨了现代化科技的问题！

这次实训，同学们都感慨颇多，也坚定了学习营销并学好营销的决心！这次企业参观实训使我们明白了原先想做一名优秀的营销者还有这么多东西要去看、要去学。如果我们不想被飞速发展的社会淘汰，便只能不断的提高自身的修养和潜力，除了要掌握好书本的专业知识，实践也是不可或缺的，更能够说是十分重要的。而在未来，我们所在的营销领域必将发光发亮！

想起第一次购物，我就笑得肚子疼。

那年我六岁，妈妈给了我五十元让我去买我想要的东西。我拿着钱去超市转了一圈，发现了玩具柜，我决定买玩具。在玩具柜前，一辆漂亮的小汽车引起了我的注意，正是最近流行的赛车模型，“就买它了！”我小声嘀咕道。正准备转身结账时，我又看到了一个手枪模型，我左手拿着汽车，右手拿着手枪，心想到底买哪个好呢？好纠结啊！于是我自己想了个办法，石头剪刀布来决定吧。可是三局下来全是平局。算了，就买手枪吧，这可是我的第一个手枪模型！最终我拿着手枪去柜台结账，但我还是对那辆赛车模型念念不忘。这又回去看了看价格，阿姨说两个玩具加起来一共才20元，我高兴地抱着两个玩具出了超市门。

刚走出超市，我看见旁边有个衣服店，那里说羽绒服十元一件。我决定给爸爸妈妈一人买一件。说着我走进了衣服店，看中了两件羽绒服，我放下20元钱，拿着衣服就走了。老板追上来问我说：“你拿我的衣服干什么呢？”“我把钱放那儿了啊！”我一脸无助地说道。老板无奈地说：“小朋友，我这是干洗店，这里的衣服是不卖的！”我只好把衣服退给了老板，向老板说了声对不起，一溜烟的跑了。

这件事已经过去四年了。每次想起来我还是会忍俊不禁，通过这件事，我知道了，做事一定要认真，可不能马马虎虎，马马虎虎最容易出错啦！

今天早上，我一起床，就跑去阳台，呼吸着新鲜的空气，欣赏着明媚的阳光，然后，就和爸爸、妈妈坐家乐福免费巴士去家乐福购物，准备年货过年。

到了家乐福广场下了车，我跟随爸爸妈妈左转右转下电梯，爸爸说到了，哇!原来是地下室广场，我们拿到购物车就开始逛商场。家乐福的东西真是应有尽有，首先，我为我自己买了一瓶周杰伦代表的优乐美原味奶茶，2、6元，我看着都想喝，我妈妈买了带皮前腿21、1元，排骨骼28元，还有st洋葱5、6元和st莴笋2、6元等等，还有我们一家三口都爱的开心果39、9元，爸爸买了糖果和零食一大包，我们去买单了，总价437、8元，我付了450元，找回12、2元，我们又坐车回家了。

回到家里爸爸教我学会做帐，怎么样做计划，计算支出、结余等管家常识，今天，我真高兴，我不但买了优乐美奶茶还有开心果等自己喜欢零食，而且又学多了一些生活知识，还吃到妈妈做汉堡，真是美味。

这天中午吃饭时，妈妈突然发现家里的白糖没了，我自告奋勇地说我自己去买，妈妈便给了我10元钱，让我吃完饭后去超市买一包。因为我以前没有自己单独买过东西，真让我去心里还是有点紧张，但是我还是拍着胸脯说：“没问题！”临走前，妈妈叮嘱我：“路上要小心，别忘了找零钱。”我紧紧握着钱，自信地走出了家门。

虽然爸爸妈妈经常带我逛超市，但我一个人到超市购物还是第一次，走在路上的我还是有些紧张，到了马路边，我看着来来往往的车辆，心里顿时紧张了起来。好像有两个小人在吵架。一个说：“还是回去吧，让妈妈带我去超市。”另一个人说：“平时爸爸教过呀，不就是过马路嘛，小心点就是了。”这时绿灯亮了，我跟着人流顺利地穿过了马路。到了马路对面，我心里的石头才算落地了。

刚进超市，发现今天的超市格外热闹，到处是过节的气氛，人流量很大，我眼中看到的除了人还是人，幸亏我对这个超市比较熟悉。我乘坐电梯上了二楼，货架上的商品琳琅满目，有文具区、玩具区、卫浴区等等，多种多样。我转了一大圈才发现这一层没有食品，平时还真没有留意呢。我鼓起勇气问了下超市阿姨，她说食品在三层，我又匆匆跑上三楼，三楼的人更多了，因为超市在搞促销活动，前来参与活动的人特别多，我费了九牛二虎之力找到了调味品区，可映入眼帘的全是酱油……好不容易才从酱油的世界中逃脱，终于，我看到了白糖，感觉好亲切！蹲下来仔细一查看，我发现有单价5。2元的，也有单价10。8元的，差距很大……但我手上只有10元，我就选好了5。2元一包的白糖。

拿好白糖，我直奔收银台，收银台一字排开有十几个，妈妈教过我要挑了一个人少的等待收银。终于轮到我了，我将手中的白糖交给了收银阿姨，收银阿姨亲切地问了一句：“就这一个吗？”我点了点头。阿姨拿机器扫了一下商标，机器发出了“嘀”的声音，阿姨笑眯眯地对我说：“5。2元。”我把紧紧攥住的10元钱交给阿姨，只见她在键盘上按了几下，下面的小抽屉就自动打开了，她把钱放进去后，阿姨找了我几枚硬币，说：“找你4。8元，你数数对不对？”我认真地数着：4枚1元的，3枚1角的，1枚5角的，正好！收银阿姨都笑了，我小心翼翼地将零钱放进口袋，兴高采烈地走出了超市，带着白糖高高兴兴地回家了。

回到家中，我将买回来的白糖和找的钱交给妈妈，妈妈摸着我的头说：“我的女儿长大了！”是的，我不再是小孩子了，我不可能永远躲在爸爸妈妈的翅膀下，我要展翅飞翔，做一个独立的好学生。

星期日，妈妈让我去超市里买牙刷，还可以让我自己买一些东西。

妈妈给了我三十元。我接到任务后，马上朝超市跑去。我跑到十字路口，看见绿灯亮了，马上警惕的边走边看周围有没有车。过了马路后，我便急匆匆的进到超市里，直奔牙刷区买牙刷。可这里的牙刷种类繁多，看得我眼花缭乱。我不知道该买哪个。这时，我想到妈妈平时总买软毛牙刷，我便也买了几个。

突然，我看到了一个小弟弟正坐在地上哭。于是，我便走过去问：“你怎么了？”小弟弟告诉我他的妈妈不知道去哪了。我向营业员借来了手机，给他的妈妈打电话。小弟弟一拿到手机便说：“妈妈！”“宝贝，你在哪儿？”手机里传来了一位阿姨急切的声音。小弟弟说不清楚，我就给阿姨详细的说我们所在的位置。打完电话后，我把手机换给了营业员，并向她道谢。不一会儿，小弟弟的妈妈就来了。她向我表达了谢意，我说没关系，之后便和阿姨告别。我又买了一瓶墨水、一支钢笔和一些零食。回到家里，我对妈妈说了这件事情，妈妈笑着说：“我的女儿长大了！”我听后心里美滋滋的。

以后我要多多帮助别人，因为帮助别人，才能快乐自己！

今天，又是一个大热天，只见万里晴空，飘着几朵淡淡的白云。我怀着无比激动的心情，跟着小苹果学社的老师一起去超市购物。

出发之前，莹老师提出要求，一是只给我们10元随意支配，二东西是要送给家里人的，不是送给自己的。一路上，我心想给奶奶买什么东西合适呢？可直到超市门口我都还摸不着头脑。超市里面一个个货架上，摆满了琳琅满目的商品，看到眼前丰富的商品，一时让我懵了，不知买什么好。

在超市里转了一圈又一圈，看得我头晕脑胀时，突然我看到货架上摆有渗透过滤器水头。心想奶奶家里的水龙管老化生锈，放出来的水有些浑浊。这个发现令我兴奋异常，我赶紧翻看说明书，原来渗透滤水头里面的活性炭是利用毛细孔的吸附原理的，可吸附水中的臭气、铁质、农药馀毒与一般化学元素使水质净化，维护家人健康。于是，我决定买一个渗透滤水头送给奶奶。

虽然我购买的礼物便宜，但是它实用，希望奶奶会喜欢。我期待家人们通过渗透滤水头喝上干净卫生的自来水，让家人身体更健康！

Today, I saw a composition called "online shopping", I am very curious, I decided to buy books online.

Under the guidance of my father, we came to the "excellent shopping net" of the network. I click on the "childrens bookstore" in the. I think: will there be a lot of books?

Sure enough that I expected, there are many books on the web, such as "rainbow cat and blue rabbit", "which zha legend", "pleasant goat and Wolffy", and "god kitchen small f expensive" and so on many I usually like see of book, makes me too many things to see.

After dad help me to log into the members area, I by patient selection, finally choose the four books, because these books in the online purchase is on sale, is a lot cheaper than the price, I am very happy. At this time, father carefully see clear "buy" code, stared with suddenly said to me: "to send these books express freight to 5 yuan, coupled with the books you bought not is 40 dollars? More expensive than in the bookstore to buy, or not to buy!" I immediately felt terrible.

Today, I didnt buy books, but I still learned to online shopping, my in the mind or fruity.

今天，我看见到了一篇作文叫“网上购物”，我十分好奇，我决定来个网上购书。

在爸爸的指导下，我们就来到了“卓越购物网”的网络。我点击了“少儿书店”进去浏览。我想：会不会有许多书呢?

果然不出我所料，网页上有很多书，例如有《虹猫蓝兔》、《哪吒传奇》、《喜羊羊和灰太狼》，还有《神厨小福贵》等很多我平时都喜欢看的书，简直令我目不暇接。

在爸爸帮我登陆进会员区后，我经过耐心的选择，终于选购了四本书，因为这些书在网上购买是打折的，比书价都便宜了很多，我开心极了。这时候，爸爸仔细的看清楚“购买守则”，突然瞪着眼对我说：“这些书快递送过来运费要5元，再加上你买的那些书不就要四十几块钱了吗?比在书店买还要贵，还是不要买了吧!”我顿时难受极了。

今天，我虽然没有买到书本，可是我还是学会了网上购物，我心里还是甜滋滋的。

今天下午，我和妈妈去逛超市。我们先去花润超市，在超市里我看见桂圆了，很想吃就让妈妈给我买。走到买红酒的地方，忽然想起我喜欢喝的提子酒家里没有了。就让妈妈给我买，可是我仔

细找了一遍也没有看到。我和妈妈就去新世纪超市看看，刚到买红酒的地方我就看到了。妈妈想锻炼我的勇气，让我自己记住价钱去排队结帐。看到那么多的人在排队我就不敢去，后来妈妈鼓励我。终

于我鼓起勇气去排队结帐，走出超市我朝妈妈吐了吐舌头说下次来超市买东西我还要结帐。

2013年10月8日，俄罗斯一家网站公开疑似美国中央情报局(CIA)前雇员斯诺登推着超市手推车过马路的照片，是他自8月离开莫斯科机场后首次曝光。

虽然斯诺登的律师库切连纳早前指斯诺登积蓄所余无几，不过网站称该手推车装着大包小包，无异于一般美国人购买食物时的习惯，不似经济拮据，估计这次消费约为1000卢布。

照片显示，一名留山羊须、貌似斯诺登的男子架着太阳眼镜，身穿长袖恤衫和牛仔裤，附近停泊的汽车上有俄罗斯车牌。网站透露，相片是以10万卢布购得。

尚不知道这张照片在何时拍摄，但估计是数周前，因俄罗斯现正值秋季，照片中树叶却仍为绿色。

斯诺登曝光美国安全局每日搜集近50亿份电话记录

2013年12月5日，斯诺登爆料美国国家安全局的监视项目每天会搜集近50亿份电话记录，分析涉及个人确切下落和旅行地点的个人私密数据。

航空路小学二年级陈曼怡

记得新学期快开始的时候，我想给自己添点新文具，于是，便向妈妈要了二十元钱，准备去家附近的文具逛逛。

来到街上，一家新的文具店吸引了我的注意力。哇，走进去一看，这家文具店的文具应有尽有，货架上有各种各样的笔记本，柜台里有爱喝墨水的钢笔、有高矮不一的尺子、有穿着美丽衣服的文具盒……

刚进门，导购阿姨就迎了上来，热情地说道：“小朋友，你需要买什么文具呀？”“我想要一个文具盒、一支铅笔和一块橡皮擦。”我一口气说了出来。阿姨笑容满面地说：“小朋友，你稍等一下，我马上去给你拿。”

片刻之后，阿姨拿来了我喜欢的文具，我随即就在心里算了账，心想：哎呀，我带的钱不够，不知道阿姨能不能优惠点？于是，我鼓起勇气，对阿姨说：“阿姨，我只带了二十元，您看可以便宜点吗？”阿姨看着我恳求的目光，爽快地答应道：“可以呀！不过以后要经常来光顾我的生意哦！”我用力地点点头。

最后，我抱着心爱的文具回家了，这次的购物也让我明白了，父母赚钱来之不易，我要学会珍惜。

一、该书的理论分析框架

《营销管理》是国际公认的营销学圣经，是国内引进的最高水平的营销学经典教材，它以介绍21世纪市场营销的新内容为主，把营销思想应用于所有产品与服务市场领域，并提供了一个营销管理的广阔视野和分析框架。读者可从中探索和分析营销管理的不同组成部分，包括营销的定义和一些重要的概念，如营销观念和价值，顾客和目标市场，营销组合，关系营销等。该书概要地讨论了在计划过程中战略营销的作用。公司、业务单位与营销战略的关系，营销计划的产生等问题。这些都受到营销环境中经济，政治，法律和法规，技术及社会文化力量的影响。书中还阐述了社会责任和道德在营销决策中所扮演角色，并讨论了全球经济一体化中营销的特性及其所面临的机遇和挑战。

该书分五篇全面阐述了营销管理、营销机会、营销战略、营销决策、营销方案等。

第Ⅰ篇“认识营销管理”阐述了有关营销理论与实践方面的社会、管理和战略的基本知识。着重突出电子商务时代市场营销的五个特征：便利性、经济、选择、个性化和信息。

第Ⅱ篇“分析营销机会”介绍了如何测量市场需求（信息），扫描营销环境；分析消费者市场和购买行为；参与市场竞争策略；辨认市场细分和选择目标市场等。通过分析市场和营销环境以找到抓住机会所需要的各种观念与方法；通过阅读该篇，读者可以知道分析营销机会最重要的就是辨认市场细分和选择目标市场。

第Ⅲ篇“发展营销战略”集中讨论定位、新的市场提供物和全球战略。分三章介绍了产品生命周期战略，新产品开发战略，设计国际市场战略。其中，产品的生命周期一般包括导入、成长、成熟和衰退四个阶段。科特勒指出，相对于产品的生命周期，一间成功的公司更应去考察市场的生命周期，着眼于设计全球市场，并寻找产品的创新为这提供产品和服务。

第Ⅳ篇“制定营销决策”介绍了三个具体的营销策略：产品策略（产品线策略和品牌策略）；服务组合策略和定价策略。讨论如何开发和管理品牌和产品线、服务、定价战略及方案。

第Ⅴ篇“管理和传送营销方案”讨论营销战术和管理内容，营销渠道的后勤，

零售与批发，整合营销传播，广告、促销和公共关系，销售队伍管理，直接与在线营销，考察整个营销的管理工作。

该书集中于讨论营销经理和高级管理层在使本企业的目标、能力、资源与市场环境要求、机遇相协调的努力中所面临的主要决策。为分析当前营销管理中的问题提供了一个框架。用案例和事例描述了行之有效的营销原理、战略和实践。其充分利用了多门学科——经济学、行为科学、管理理论、数学的丰富内容，作为它的基础理念和工具。该书把营销理念运用于各种营销环境：从产品到服务，从消费者市场到企业市场，从营利性组织到非营销性组织，从国内公司到国外公司，从小企业到大企业，从制造业到中介行业，从技术含量低的产业到技术含量高的产业。该书包括了一个高素质的营销经理所需要认识的所有课题；也包括了在战略、战术、管理营销中的重要问题。

二、《第15章设计定价战略与方案》的逻辑框架、重点与难点

该章阐述了首次推出产品或服务时应如何定价；如何修订产品的价格以适应环境和机会的需要；以及公司怎样发起价格变动和怎样对价格变动作出反应。

在制定价格政策中，公司要经历六个步骤。首先，它要选择它的定价目标，这涉及到用产品提供物来完成任务（生存，最大的当期利润，最大市场份额，最大市场撇脂或产品—质量领先）。第二，公司要确定需求线，它表示在每一可能的价格上公司的可能销量。无弹性的需求越多，公司能够制定的价格就越高。第三，公司要估计在不同的产量水平上，以及随着生产经验积累的不同的水平，对不同的营销提供物的成本是怎样变化的。第四，它考察竞争者的成本、价格和提供物。第五，公司要在下面这些定价方法中选择一种方法：成本加成定价法，目标收益定价法，认知价值定价法，价值定价法，通行价格定价法以及密封投标定价法。最后，公司要选定它的最终价格，采用心理定价的方法，考虑其他营销因素对价格的影响，公司定位政策和价格受其他各方的影响。

企业为某种产品制定出价格以后，并不意味着大功告成。随着市场营销环境的变化，企业必须对现行价格予以适当的调整。公司通常不要制定一种单一的价格，而要建立一种价格结构，它可以反映诸如地区需求和成本，市场细分要求，购买时机，订货水平和其他因素的变化情况。可适用的价格修订战略有好几种：

（1）地理定价；（2）价格折扣和折让；（3）促销定价；（4）差别定价；（5）产

品组合定价，它包括产品线定价、选择特色定价、附带产品定价、两段定价、副产品定价和成组产品定价等方法。

公司在制定了它们的定价

战略后，往往又面临着修改价格的局面。价格下降可能是由于过剩的生产能力，市场份额在下降，通过低成本争取市场支配地位的愿望，或经济衰退。提价的原因可能是成本膨胀或供不应求。提价的方法有很多种，包括压缩产品分量而非涨价，使用便宜的材料或配方，减少或改变产品特点。

确定何时削价是调价策略的一个难点，通常要综合考虑企业实力、产品在市场生命周期所处的阶段、销售季节、消费者对产品的态度等因素。比如，进入衰退期的产品，由于消费者失去了消费兴趣，需求弹性变大、产品逐渐被市场淘汰，为了吸引对价格比较敏感的购买者和低收入需求者，维持一定的销量，削价就可能是唯一的选择。由于影响削价的因素较多，企业决策者必须审慎分析和判断，并根据削价的原因选择适当的方式和时机，制定最优的削价策略。

公司面对由竞争才发动的一个价格变更，必须努力了解竞争者的意图和价格变量可能持续的时间。公司的战略常常取决于它的产品是同质还是异质的。市场领导者受低价竞争者的进攻时，可选择采用维持原价格，提高被认知产品的质量，降价，提高价格同时改进质量，或推出廉价产品线来反击。

然而价格调整的幅度需要考虑多方面因素，最重要的考虑因素是消费者的反应。因为调整产品价格是为了促进销售，实质上是要促使消费者购买产品。忽视了消费者反应，销售就会受挫，只有根据消费者的反应调价，才能收到好的效果。

三、营销管理理论发展趋势

技术的进步、经济的全球化 、竞争的加剧 、消费者行为的变化，使营销环境处在快速的变化之中。在这种背景下，新的营销管理思想和大量的营销新概念不断出现。

人类已步入网络化社会，互联网正迅速渗透到各个领域的日常生活，人们的生活方式发生了重大变革。越来越多的企业认识到互联网的，将视增加竞争优势的筹码。网络蕴含着无数的机遇,导致网络营销将成21世纪企业营销的主流。互联网络的销售是人化的，避开推销员强推销的干扰，销售由消费者主导，营销成本低廉。互联网络的营销是全程的营销渠道，商品信息的发布、售前服务、售后服务一一的全程服务。企业互联网络统一向消费者传达信息，统一规划协调营销

活动，进而避开了因传播渠道的不同而引起的信息错误。互联网络是兼顾渠道、促销、电子交易、互动顾客服务市场信息多种功能于一身的营销工具。互联网络的营销能力也许是市场营销未来的发展趋势之一。

科特勒明确指出：“今天的营销活动的多数正在从地点营销走向计算机营销。”借助于因特网和电子商务，公司可以通过直接营销和在线营销拓展其业务。科特勒强调：“直接营销的最先进的渠道还是电子渠道。”关于在线营销的前景和挑战，科特勒是这样说的，“在线营销将会给经济生活的许多内容带来深刻的变化。”

尽管世界著名营销学者对营销未来发展的看法显得多元化，但网络营销无疑是 21 世纪营销的焦点。营销环境和消费者行为的变化是网络营销发展的动力，20 世纪工业时代创造的营销4P要素将与互联网技术重新整合。网络营销的最大特点在于以消费者为导向，消费者的个性特点使得企业重新思考其营销战略。网络环境使得双向互动成为现实，使得企业营销决策有的放矢，从根本上提高了消费者满意度。网络社会的竞争优势将来自于吸引、保持顾客的能力和显著减少交易成本。

网络营销在三方面对营销理论体系将产生重大的空破：(1) 强调消费者已逐渐取得交易主权；(2) 消费者需求差异日趋扩大；(3) 营销策略重在吸引消费者，培养消费者对公司及公司产品的忠诚。

此外，现代营销的核心应该是在渠道营销基础上的网络营销。三大网络体系的产生和发展，带来了营销观念和营销方式的重大变化，严重地冲击和改变传统的渠道结构：第一，连锁商业网络体系的建立和形成，统一采购、统一配送、集中采购、分散销售、大批量跨区域 自成网络，改变了传统的工商和商商关系，成为大型生产企业进入市场首选的渠道方式。第二，电子商务网络的形成，网上订货、网上交易，实现无店铺、跨时空经营，既实用于 B2C 直接向消费者送货上门，也实用B2B批发经营，通过供应链管理、无缝隙、门对门供货，构成无形与有形衔接的网络体系。第三，大型生产企业自建直销店、专门店，直销自己的产品，自行供货、自行配送，直接进入市场，形成以我为中心、以物流配送为支撑的直销网络体系。

网络意味着市场，意味着规模，意味着效益。谁拥有网络，谁占领网络谁就掌握着市场的主动权。我们已进入网络为王的时代，要以网络的视野建立新的营

销策略和营销模式。

买方市场的完全转移和因特网使制造商的产品定位、厂商自身的定位更加细分，商品的文化特征、民族特征、艺术特征会得到充分的发挥。商品将不再仅是大众的商品，而开始真正表达极小群体的生活方式。顾客成为一切的开始，为顾客找产品，不再是为产品找顾客，重要的不再是将尽量多的产品卖给尽量多的顾客，而是培养一个已有顾客更多地或只是某一公司产品的顾客。“一对一营销”、“直效营销”、“直复式营销”将成为全面满足消费者个性要求的营销方式。网络调研由于获取信息的及时性、共享性和低成本的优势而将逐渐取代传统调研方法，这种基于顾客和潜在顾客的市场调研结果更为客观、真实，反映了消费心态和市场发展趋势。

四、 阅读收获

《营销管理》帮助我建立起系统的市场营销知识体系，更加深刻、全面地了解营销的内涵与科特勒的营销思想。

营销不仅是要营销自己的企业、自己的产品、同时也要营销顾客和竞争对手。只有做到全面的营销，才能达到营销的根本目的。营销也不仅仅是一个公司部门的工作，营销是一个有条理的、深思熟虑的思考和为市场策划的过程。这一过程不仅仅适用于商品和服务，更是可以贯彻到任何事物中（如创意、事件、组织、地区、个性），它们都可以用于销售。这一过程开始于对市场进行调研，理解该市场的动力机制、确定机会，满足现在和未来的需要；这一过程包括市场细分，选择本公司能以最优方式使之满意者作为目标市场，包括制定出全面的战略并定义具体的营销组合和行动计划，它还包括执行计划，评价结果并进行改进工作。

通读全书，总结科特勒的营销思想大体分为以下几个方面：

第一，营销管理是一个管理过程。这个过程就是指从分析到规划，从规划到执行，从执行到控制的全部内容。如果企业只将营销管理看作是对产品销售管理的话，那么，从根源上就偏离了营销管理的本意，自然在市场操作上出现营销失效的问题。

第二，营销管理需要深入地研究市场，尤其是针对客户和消费者，因为营销管理的实质就是需求管理，客户或消费者的需求体现在8各方面：负需求；无需求；潜在需求；下降需求；不规则需求；饱和需求；过度饱和需求；有害需求。

In the current society, with the rapid development of the Internet,

shopping on the internet has been a fashion especially among the youngsters.

Online shopping has made our daily life become more convenient and feel

comfortable. In the first place, shopping on the Internet can save much time so

they would be able to concentrate more time and energy on their academic study.

In the second place, the Internet has provided kinds of goods to consumers, and

we can save much money through online shopping.

However, every coin has two sides, online shopping also has shortcomings.

We maybe buy some fake products online because of lacking of the face to face

communication with sellers. What’s more, the delivery will increase the risk of

items’ damage.

Weighing up these two arguments, I prefer the former, because shopping on

the internet has become more and more important to us in our daily life. We

should follow the footsteps of the times.

大家一定去过超市里购物过吧， 是跟随着爸爸妈妈，还是自己独自一人前往超市的呢？以往同爸爸妈妈一起去的我，决定尝试自己去购物。

首先，我列好购物清单，信心满满地推开超市的大门。琳琅满目的商品看的我眼花缭乱，我手中紧紧的握着购物单，这才想起要拿购物车。推着购物车，紧张的心情逐渐由好奇所代替，左瞧瞧，右看看， 一袋袋薯片、一包包山楂，一瓶瓶果汁……巴不得把所有看到的物品统统收进购物车。看到购物车里堆积如山的物品，这才想起自己所带的钱可能不够。我急忙拿出购物清单，不禁犯了难：在超市里这么长时间，一件所需要的物品也没有拿到。我加快步伐，无奈绕了一圈又回到了原点。更糟糕的是，沿途中一件所需要的物品也没有！碰巧，一位售货员正在整理货物。我急忙上前，询问一些物品的所在之处。那位和蔼可亲的售货员一一为我指明了方向。无奈我并没有理解，那位好心的售货员竟放下手中的活，引导我采购。不一会儿，购物清单上的物品已拿到了一大半，而购物车却早已被塞得满满当当的了。我只好“忍痛割爱”，把先前拿到非必须的物品放回物架，为所需要的物品腾出地方。

这次购物，我不仅懂得了怎样买东西，更明白了要计划购物。

星期天吃过早饭，妈妈就叫我和她一起去佳美佳超市买面包、盐巴、海天老抽酱油、番茄酱，还有数学作业本等。我听了高兴的一蹦三尺高！

我们走过人民街，不一会儿就来到了家美佳超市。哇！里面有很多东西，看的我眼花缭乱。有日常用品、学习用品、蔬菜水果、肉类海鲜等。我们先来到了卖面包的地方，柜台上摆放着各种口味的面包，妈妈认真地挑选了一种，还看了看保质期。我们又来到了食品区，一会儿就找到了番茄酱和海天酱油。我们继续往前走，不知不觉又来到了学习用品区，我挑了几本数学本，妈妈又说作文本和生字本也快用完了。于是，妈妈又给我买了几本。我和妈妈提着买的东西交完钱出来后，妈妈突然又说：“哎呀，好像还没有买盐巴和洗面奶呢！”妈妈给我钱，让我去买。

我快速地又跑进超市，来到了食品区，挑了一袋盐巴。然后就去找洗面奶，可是我不知道洗面奶放在哪儿？于是，就鼓足勇气询问了一下服务员。服务员阿姨就领着我来到了化妆品区，还帮我挑了一瓶洗面奶。最后，我付了25元钱。我拿着买好的洗面奶走到妈妈跟前，妈妈夸奖我真棒！我听了心里比吃蜜还甜！

今天的购物让我明白：在购物的时候遇到困难，可以找服务员阿姨帮忙。

杨静怡

今天我跟快乐魔方的同学一起去超市买生活用品，我带了十元钱。

我们准备好之后就去超市了。到了亿嘉福超市之后，我们高高兴兴地飞奔到二楼的生活用品区，接着我们拐到有文具用品的区域。到了货架前，我就看到了米老鼠笔盖，我看了看价格：两元钱，不贵！我就把笔盖拿了下来。一转头，我又看到了很漂亮的铅笔，价格是：三块五毛，也不贵。于是我又把铅笔拿了下来，放在手心里。接着我走向了旁边的货架，我看到了非常美丽的密码本，但是价格居然是八块五毛。我算了算价格，超过了十块，我只好把笔盖拿掉。但是再一算，去掉了笔盖还是超过了十元。我犹豫了一会儿，不舍得放下了铅笔。我们到了收银台开始结账了。到我的时候，我付了十元，营业员找给我一块八毛。我们就这样完成了购物。

通过这一次的购物，我知道了一个道理：要珍惜每一分钱。