双十一购物节营销方案最新20篇

一、该书的理论分析框架

《营销管理》是国际公认的营销学圣经，是国内引进的最高水平的营销学经典教材，它以介绍21世纪市场营销的新内容为主，把营销思想应用于所有产品与服务市场领域，并提供了一个营销管理的广阔视野和分析框架。读者可从中探索和分析营销管理的不同组成部分，包括营销的定义和一些重要的概念，如营销观念和价值，顾客和目标市场，营销组合，关系营销等。该书概要地讨论了在计划过程中战略营销的作用。公司、业务单位与营销战略的关系，营销计划的产生等问题。这些都受到营销环境中经济，政治，法律和法规，技术及社会文化力量的影响。书中还阐述了社会责任和道德在营销决策中所扮演角色，并讨论了全球经济一体化中营销的特性及其所面临的机遇和挑战。

该书分五篇全面阐述了营销管理、营销机会、营销战略、营销决策、营销方案等。

第Ⅰ篇“认识营销管理”阐述了有关营销理论与实践方面的社会、管理和战略的基本知识。着重突出电子商务时代市场营销的五个特征：便利性、经济、选择、个性化和信息。

第Ⅱ篇“分析营销机会”介绍了如何测量市场需求（信息），扫描营销环境；分析消费者市场和购买行为；参与市场竞争策略；辨认市场细分和选择目标市场等。通过分析市场和营销环境以找到抓住机会所需要的各种观念与方法；通过阅读该篇，读者可以知道分析营销机会最重要的就是辨认市场细分和选择目标市场。

第Ⅲ篇“发展营销战略”集中讨论定位、新的市场提供物和全球战略。分三章介绍了产品生命周期战略，新产品开发战略，设计国际市场战略。其中，产品的生命周期一般包括导入、成长、成熟和衰退四个阶段。科特勒指出，相对于产品的生命周期，一间成功的公司更应去考察市场的生命周期，着眼于设计全球市场，并寻找产品的创新为这提供产品和服务。

第Ⅳ篇“制定营销决策”介绍了三个具体的营销策略：产品策略（产品线策略和品牌策略）；服务组合策略和定价策略。讨论如何开发和管理品牌和产品线、服务、定价战略及方案。

第Ⅴ篇“管理和传送营销方案”讨论营销战术和管理内容，营销渠道的后勤，

零售与批发，整合营销传播，广告、促销和公共关系，销售队伍管理，直接与在线营销，考察整个营销的管理工作。

该书集中于讨论营销经理和高级管理层在使本企业的目标、能力、资源与市场环境要求、机遇相协调的努力中所面临的主要决策。为分析当前营销管理中的问题提供了一个框架。用案例和事例描述了行之有效的营销原理、战略和实践。其充分利用了多门学科——经济学、行为科学、管理理论、数学的丰富内容，作为它的基础理念和工具。该书把营销理念运用于各种营销环境：从产品到服务，从消费者市场到企业市场，从营利性组织到非营销性组织，从国内公司到国外公司，从小企业到大企业，从制造业到中介行业，从技术含量低的产业到技术含量高的产业。该书包括了一个高素质的营销经理所需要认识的所有课题；也包括了在战略、战术、管理营销中的重要问题。

二、《第15章设计定价战略与方案》的逻辑框架、重点与难点

该章阐述了首次推出产品或服务时应如何定价；如何修订产品的价格以适应环境和机会的需要；以及公司怎样发起价格变动和怎样对价格变动作出反应。

在制定价格政策中，公司要经历六个步骤。首先，它要选择它的定价目标，这涉及到用产品提供物来完成任务（生存，最大的当期利润，最大市场份额，最大市场撇脂或产品—质量领先）。第二，公司要确定需求线，它表示在每一可能的价格上公司的可能销量。无弹性的需求越多，公司能够制定的价格就越高。第三，公司要估计在不同的产量水平上，以及随着生产经验积累的不同的水平，对不同的营销提供物的成本是怎样变化的。第四，它考察竞争者的成本、价格和提供物。第五，公司要在下面这些定价方法中选择一种方法：成本加成定价法，目标收益定价法，认知价值定价法，价值定价法，通行价格定价法以及密封投标定价法。最后，公司要选定它的最终价格，采用心理定价的方法，考虑其他营销因素对价格的影响，公司定位政策和价格受其他各方的影响。

企业为某种产品制定出价格以后，并不意味着大功告成。随着市场营销环境的变化，企业必须对现行价格予以适当的调整。公司通常不要制定一种单一的价格，而要建立一种价格结构，它可以反映诸如地区需求和成本，市场细分要求，购买时机，订货水平和其他因素的变化情况。可适用的价格修订战略有好几种：

（1）地理定价；（2）价格折扣和折让；（3）促销定价；（4）差别定价；（5）产

品组合定价，它包括产品线定价、选择特色定价、附带产品定价、两段定价、副产品定价和成组产品定价等方法。

公司在制定了它们的定价

战略后，往往又面临着修改价格的局面。价格下降可能是由于过剩的生产能力，市场份额在下降，通过低成本争取市场支配地位的愿望，或经济衰退。提价的原因可能是成本膨胀或供不应求。提价的方法有很多种，包括压缩产品分量而非涨价，使用便宜的材料或配方，减少或改变产品特点。

确定何时削价是调价策略的一个难点，通常要综合考虑企业实力、产品在市场生命周期所处的阶段、销售季节、消费者对产品的态度等因素。比如，进入衰退期的产品，由于消费者失去了消费兴趣，需求弹性变大、产品逐渐被市场淘汰，为了吸引对价格比较敏感的购买者和低收入需求者，维持一定的销量，削价就可能是唯一的选择。由于影响削价的因素较多，企业决策者必须审慎分析和判断，并根据削价的原因选择适当的方式和时机，制定最优的削价策略。

公司面对由竞争才发动的一个价格变更，必须努力了解竞争者的意图和价格变量可能持续的时间。公司的战略常常取决于它的产品是同质还是异质的。市场领导者受低价竞争者的进攻时，可选择采用维持原价格，提高被认知产品的质量，降价，提高价格同时改进质量，或推出廉价产品线来反击。

然而价格调整的幅度需要考虑多方面因素，最重要的考虑因素是消费者的反应。因为调整产品价格是为了促进销售，实质上是要促使消费者购买产品。忽视了消费者反应，销售就会受挫，只有根据消费者的反应调价，才能收到好的效果。

三、营销管理理论发展趋势

技术的进步、经济的全球化 、竞争的加剧 、消费者行为的变化，使营销环境处在快速的变化之中。在这种背景下，新的营销管理思想和大量的营销新概念不断出现。

人类已步入网络化社会，互联网正迅速渗透到各个领域的日常生活，人们的生活方式发生了重大变革。越来越多的企业认识到互联网的，将视增加竞争优势的筹码。网络蕴含着无数的机遇,导致网络营销将成21世纪企业营销的主流。互联网络的销售是人化的，避开推销员强推销的干扰，销售由消费者主导，营销成本低廉。互联网络的营销是全程的营销渠道，商品信息的发布、售前服务、售后服务一一的全程服务。企业互联网络统一向消费者传达信息，统一规划协调营销

活动，进而避开了因传播渠道的不同而引起的信息错误。互联网络是兼顾渠道、促销、电子交易、互动顾客服务市场信息多种功能于一身的营销工具。互联网络的营销能力也许是市场营销未来的发展趋势之一。

科特勒明确指出：“今天的营销活动的多数正在从地点营销走向计算机营销。”借助于因特网和电子商务，公司可以通过直接营销和在线营销拓展其业务。科特勒强调：“直接营销的最先进的渠道还是电子渠道。”关于在线营销的前景和挑战，科特勒是这样说的，“在线营销将会给经济生活的许多内容带来深刻的变化。”

尽管世界著名营销学者对营销未来发展的看法显得多元化，但网络营销无疑是 21 世纪营销的焦点。营销环境和消费者行为的变化是网络营销发展的动力，20 世纪工业时代创造的营销4P要素将与互联网技术重新整合。网络营销的最大特点在于以消费者为导向，消费者的个性特点使得企业重新思考其营销战略。网络环境使得双向互动成为现实，使得企业营销决策有的放矢，从根本上提高了消费者满意度。网络社会的竞争优势将来自于吸引、保持顾客的能力和显著减少交易成本。

网络营销在三方面对营销理论体系将产生重大的空破：(1) 强调消费者已逐渐取得交易主权；(2) 消费者需求差异日趋扩大；(3) 营销策略重在吸引消费者，培养消费者对公司及公司产品的忠诚。

此外，现代营销的核心应该是在渠道营销基础上的网络营销。三大网络体系的产生和发展，带来了营销观念和营销方式的重大变化，严重地冲击和改变传统的渠道结构：第一，连锁商业网络体系的建立和形成，统一采购、统一配送、集中采购、分散销售、大批量跨区域 自成网络，改变了传统的工商和商商关系，成为大型生产企业进入市场首选的渠道方式。第二，电子商务网络的形成，网上订货、网上交易，实现无店铺、跨时空经营，既实用于 B2C 直接向消费者送货上门，也实用B2B批发经营，通过供应链管理、无缝隙、门对门供货，构成无形与有形衔接的网络体系。第三，大型生产企业自建直销店、专门店，直销自己的产品，自行供货、自行配送，直接进入市场，形成以我为中心、以物流配送为支撑的直销网络体系。

网络意味着市场，意味着规模，意味着效益。谁拥有网络，谁占领网络谁就掌握着市场的主动权。我们已进入网络为王的时代，要以网络的视野建立新的营

销策略和营销模式。

买方市场的完全转移和因特网使制造商的产品定位、厂商自身的定位更加细分，商品的文化特征、民族特征、艺术特征会得到充分的发挥。商品将不再仅是大众的商品，而开始真正表达极小群体的生活方式。顾客成为一切的开始，为顾客找产品，不再是为产品找顾客，重要的不再是将尽量多的产品卖给尽量多的顾客，而是培养一个已有顾客更多地或只是某一公司产品的顾客。“一对一营销”、“直效营销”、“直复式营销”将成为全面满足消费者个性要求的营销方式。网络调研由于获取信息的及时性、共享性和低成本的优势而将逐渐取代传统调研方法，这种基于顾客和潜在顾客的市场调研结果更为客观、真实，反映了消费心态和市场发展趋势。

四、 阅读收获

《营销管理》帮助我建立起系统的市场营销知识体系，更加深刻、全面地了解营销的内涵与科特勒的营销思想。

营销不仅是要营销自己的企业、自己的产品、同时也要营销顾客和竞争对手。只有做到全面的营销，才能达到营销的根本目的。营销也不仅仅是一个公司部门的工作，营销是一个有条理的、深思熟虑的思考和为市场策划的过程。这一过程不仅仅适用于商品和服务，更是可以贯彻到任何事物中（如创意、事件、组织、地区、个性），它们都可以用于销售。这一过程开始于对市场进行调研，理解该市场的动力机制、确定机会，满足现在和未来的需要；这一过程包括市场细分，选择本公司能以最优方式使之满意者作为目标市场，包括制定出全面的战略并定义具体的营销组合和行动计划，它还包括执行计划，评价结果并进行改进工作。

通读全书，总结科特勒的营销思想大体分为以下几个方面：

第一，营销管理是一个管理过程。这个过程就是指从分析到规划，从规划到执行，从执行到控制的全部内容。如果企业只将营销管理看作是对产品销售管理的话，那么，从根源上就偏离了营销管理的本意，自然在市场操作上出现营销失效的问题。

第二，营销管理需要深入地研究市场，尤其是针对客户和消费者，因为营销管理的实质就是需求管理，客户或消费者的需求体现在8各方面：负需求；无需求；潜在需求；下降需求；不规则需求；饱和需求；过度饱和需求；有害需求。

要想要提升英语作文水平，要依靠平时的练习和背诵。根据六级的英语作文出题方向，本文特地针对最近的实事，整理了两篇值得一练的英语作文题并附上了参考例文。在写好作文的时候，应再仔细检查一遍，有没有语法方面的错误和中式英语。希望大家有所收获。

一、题目要求：

1. 现在流行网上购物

2. 网上购物的利弊

3. 我的看法

参考范文：

Nowadays with the ever rapid development and increasing popularity of the information technology , shopping on the internet has been a fashion especially among the youngsters.

Online shopping has made our daily life more convenient and comfortable. For example , shopping on the internet can save students a great deal of time on the way between home and store, so they would be able to concentrate more time and energy on their academic work. The internet has shorten the distance between manufacturers and consumers and thus we can even buy goods in other countries .On the other hand , lack of the face to face deal makes online shopping less reliable and trustworthy. What’ s more the delivery will increase the risk of items’ damage.

In my opinion, shopping on the internet is a irreversible trend. More and more people will be accustomed to it. It will be much more popular in the near future. And at the same time we should take some measures to make it perfect.

二、题目要求：

1. 现在许多传统文化正慢慢消失

2. 传统文化消失的原因

3. 我的看法

参考范文：

On the losing of Traditional Culture

It is widely noted that lots of traditional culture is disappearing along with the development of technology. Many ancient architectures and traditional ways of living have been deserted. It seems that the traditional culture and craftsmanship will be replaced in this modern era.

The following reasons can account for the above phenomenon. Firstly, traditional technologies are always considered ineffective while the new sciences are always highly efficient, because modern science and technology facilitate both our daily and academic life a lot, with which we can save much money and time. Secondly, it is costly to protect the traditional culture, especially the maintenance and repair of the historical buildings.

In my opinion, although traditional culture is an ancient heritage, it couldnt keep pace with the development of society. It is the tide of history that the traditional culture and technology will no doubt be eliminated in the end.

有一个人在荆州做官时，山上的老虎常出来吃人和家畜。老百姓要求县官除去饿虎。

这个人只下了一道驱逐老虎的命令，叫人刻在很高的岩石上，凑巧那只老虎因故离开了荆州，他就得意地认为他的命令生效了。

不久，他被调另一个地方做官。这个地方的老百姓非常刚强，很不容易治理。

他认为刻在荆州岩石上的命令既然能够制服凶恶的老虎，便以为也能够镇住能够识文断字的老百姓，便托人去荆州描摹那个石刻。结果，这个地方不但没有治理好，这个官反而因为治理不当而丢了官。

营销启示：许多企业都有营销成功的历史，它们依靠这些方法取得丰厚的利润。但是当一个新的市场出现在面前的时候，环境变了、消费者的心理变了，企业原有的“成功”方法却在这时使企业一败涂地。这里的启示是，每个企业都有自己的营销模式，但是当市场发生变化的时候，企业应调整自己的营销策略来适应市场，毕竟市场永远是对的。

大学英语四级六级作文预测主题：Shopping on the internet

1. 现在流行网上购物

2. 网上购物的利弊

3. 我的看法

Nowadays with the ever rapid development and increasing popularity of the information technology , shopping on the internet has been a fashion especially among the youngsters.

Online shopping has made our daily life more convenient and comfortable. For example , shopping on the internet can save students a great deal of time on the way between home and store, so they would be able to concentrate more time and energy on their academic work. The internet has shorten the distance between manufacturers and consumers and thus we can even buy goods in other countries .On the other hand , lack of the face to face deal makes online shopping less reliable and trustworthy. What’ s more the delivery will increase the risk of items’ damage.

In my opinion, shopping on the internet is a irreversible trend. More and more people will be accustomed to it. It will be much more popular in the near future. And at the same time we should take some measures to make it perfect.

今年12月1日是第28个“世界艾滋病宣传日”，按照省市卫生行政部门要求，碑林区疾病预防控制项目组织开展了以“行动起来，向‘零’艾滋迈进”为主题，以“凝聚力量，攻坚克难，控制艾滋”为副主题的宣传活动，西安华仁医院来到西安思源学院开展校园大型艾滋病宣传咨询活动，旨在增强在校大学生以及广大市民预防艾滋病的意识，从而构建一个更和谐的社会!现将活动总结如下：

一、院领导重视

在接到上级通知后，我院组织召开专题会议，院宣教部联系各大高校，联合西安思源学院校团委红十字会前往西安思源学院校广场开展校园大型艾滋病宣传咨询活动，院内特派由检验科、护理部、门诊医生、宣教部组成的志愿者服务队，携带医疗检查设备，根据今年的世界艾滋病日宣传口号制作了宣传横幅，内容为 “奉献爱心 携手共进 共抗艾滋”。以鲜明的主题，开展了此次宣传活动。

二、宣传形式多样化

利用宣传栏、设立咨询宣传点、散发宣传单、分发佩戴红丝带等多种形式进行宣传，让大学生了解艾滋病相关知识。

12月1日清晨，我院志愿者服务队驱车来到西安思源学院，联合思源学院的学生志愿者们将大大的红丝带挂到了学校大路两旁的树上，提醒了大家今天这个特别的日子，为来往的领导老师和同学们分发世界艾滋病日宣传页和精心制作的红丝带，并邀请他们在写着“奉献爱心 携手共进 共抗艾滋”的条幅上签字。宣传展板前也聚集了很多认真观看的同学，大家纷纷表示此次活动很有意义，教会大家很多知识的同时，帮助大家树立正确的态度。

三、现场咨询，血型化验，解答学生疑问

12月1日下午，在思源学院校广场设立现场咨询点，为学生提供免费咨询及血型化验，并对过往的师生发放宣传资料。活动当天，共计发放宣传资料1000余份，血型化验100多人，前来咨询师生500余人。

通过此次宣传，增长了在校大学生对艾滋病的相关知识，提高了大学生参与艾滋病防治的积极性以及自我防护的意识。此次活动受到了学校师生领导的认可，取得了良好的成效。

现代社会，是一个日新月异的信息时代，买东西也不用东奔西走了，坐在电脑前，鼠标一点，就可以买想要的东西喽，真爽啊!今天妈妈给了我一张网上银行卡，叫我自己上网买书，我迫不及待地打开电脑，想尝试一下网购的滋味儿。打开电脑，一个色彩斑斓的广告页面吸引了我的眼球。我定睛一看——“淘宝，淘，我喜欢!”哦，原来是网购广告啊。正好无聊，又想起妈妈平时神神秘秘地接到快递货物，不让我看的样子，我不由得心里痒痒的，点开了网页。打开网站，五彩缤纷的图片映入我的眼帘：鞋帽、服装、新奇的小玩意儿……不一会儿，我就头晕眼花、神智混乱了。甩了甩头清醒一下，我才确定了最终目标，买书——《荷塘月色》。这本书听同学说是一本不错的书，于是就先找到这本书再说，经过一番搜索，我眼前一亮——《荷塘月色》出来了，哈哈，真是“踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫!”我欣喜地点开网页，查看详细信息。

一看价格，我便心动了，14.5元!比新华书店便宜了好几元，而且卖家承担运费!我欣喜若狂，但又转念一想：“天上哪会掉下免费的馅饼?”为了保证自己不吃亏，我查看了一下这个商品的信誉。“哇，50人买东西，还有46人给了好评!而且卖家信誉竟有两钻!”于是我心里一块石头终于落了地，想要购买这本喜欢的书。就在这时，妈妈回来了，我立即兴冲冲的把整件事的过程讲给了妈妈听。妈妈夸我仔细，但也给我提出了问题：“那你知道要怎么付款吗?”我顿时愣在那儿，百思不得其解。最后只好让妈妈手把手教我用“百付宝”付款、确认收货……两天之后，快递公司把货品送到了我家，我立即上网及时确认收货，买家也给了我“好买家”的评价!

虽然现在“奸商”也很多，但守信誉的好商家也不少。只要我们认真地“货比三家”，我们一定能买到物美价廉的商品!第一次网购，有点刺激，有点好玩，还有点收获。

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一、项目建设的指导思想

坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯 11 彻党的某大精神，落实科学发展观，以市场为导向，把科技成 果转化为经济发展的突破口，以政府扶持为动力，走企业集约式 的发展模式，以增加农民收入、解决好农民问题为目标，积极探 索疫苗制齐提取液原材料蛋鸡养殖方式，为提升镇畜牧业生产水 平开创新思路。

二、产品方案与建设规模

根据市场需求和原料供应状况，并综合考虑设备生产能力、 项目的资金来源和经济效益等各方面因素，拟建设一个年产 只蛋鸡养殖场，年产生物制品鸡蛋1100 万枚。需申请建设用地 7000 平方米，总建筑面积2000 平方米。

三、建设规划与总体布局

我们在数学课上已经学习了人民币。老师让我们自己买东西。早上去学时，妈妈给我了5元钱，让我自己买东西。我在学校门口买了一个密码盒，正好5元钱。下午去学的时候，我把平时积攒

的2元6角钱带上，在学校门口又买了一个自动铅笔和7个笔芯。回家以后，妈妈问我买了什么东西?我回答以后，妈妈说：“今后买东西要先挑选，选好以后要问价格，然后看一看自己带的钱够不够。如果自己拿的是大张，要算一算找多少钱。千万不要把自己带的钱全给人家。”我点点头。今后买东西一定多用心。

购物狂啊购物狂，家里柜子永远是空虚的。每一次出门两手空空，回家满载而归。知道我说的谁哪一位吗？那肯定就是我的老妈了。

我妈妈每一次出门，手机必须要带上，不然，如何消费？所以我妈妈一共有两个手机。出门时说着出去跑步，结果呢，“一不小心”，跑到了商店。左看看，右看看，这儿挑挑，那儿挑挑。“一不小心”，买了一大堆衣服。

在家里，要睡觉了。我一看妈妈，一个人捧着手机，津津有味的看着。什么那么有趣？我一看手机………“今天大打折！”“199元！”我气得差点晕过去。又在看淘宝。“诶，宝贝，你说，这个衣服好不好看？”她突然问。“好看，好看。”我不耐烦的回答。这是我第n次回答这个问题了。

“诶，那这个呢？”她不厌其烦的又问。我继续回答上一次的答案。唉，我的老妈，您什么时候，才能改掉这个坏毛病啊！我看见她又开始看起手机津津有味地看起来，我又缩回了被窝，开始读书。我刚读两分钟，又听到了一个声音，“诶，儿子，你说这件衣服好不好看？”啊！这是要烦死人啊！”我非常生气，讨厌的回答道：“好看好看特别好看！”才摆脱了她。

唉，我可是终于摆脱了她。我摆脱了她，又捧起书，读了起来。又读了两页………接下来的事，我就不用讲了吧。与之前一模一样，如假换包。

还有啊，我妈妈带我去逛商场，我脚都疼地像踩钉子，妈妈却似乎什么都没发生，依然开开心心的逛来逛去。“妈妈，我们可以回家了吗？”我气喘呼呼问。“唉，再等一下，再等一下。”………唉，逛个街都能把我弄死，啥时候是个头啊？

过了这一次逛街，我终于知道了，大人为什么睡觉那么容易，你只要体验一下我当时的感受，百分之百地几率会瞬间睡着。这就是答案。

国务院2014年发布的《关于进一步推进户籍制度改革的意见》中提出，取消农业户口与非农业户口性质区分和由此衍生的蓝印户口等户口类型，统一登记为居民户口，体现户籍制度的人口登记管理功能。

而在已出台户籍制度改革方案的30个省份，普遍提出取消农业户口与非农业户口性质区分，有些省份还对此制定了具体的时间表。

例如，北京此次明确，取消农业户口和非农业户口性质区分，统一登记为居民户口，体现户籍制度的人口登记管理功能。同时北京还强调要建立与统一城乡户口登记制度相适应的教育、卫生计生、就业、社保、住房、土地及人口统计制度。

安徽此前提出，户口登记不再标注户口性质，不再出具关于户口性质的证明;贵州则明确，从2015年6月1日起，在“户别”栏不再登记农业或非农业，统一登记为家庭户或集体户。

来报道的今天正好是周一，所以现在正好上班满一周。实习，虽然不是真正的工作，但却是我工作生涯的一个起点，也是从学生过渡到工作人士的一个不可或缺的必经阶段。刚进入公司的第一天，一切都很陌生，也很新鲜。一张张陌生的面孔，不认识但是都面带微笑很友善。进公司，调整好心态，积极面对新的一切。需要对公司有一个全面的了解，各个部门的分工。我需要干什么，我的工作内容是什么，要虚心接受老员工的传授。

第一天快中午的时候，我被公司的领导带到临床研究部，并被告知我以后等所有实习生到位会有培训，我很高兴，因为可以学到很多新的知识，同事哥哥姐姐们很热情地接待了我，还带着我一起吃了午饭，下午助教给我谈了一下她的工作概况和她的主要职责，我都记在了心里，因为这可能就是我将来要承担的职责。

一周的时间很快就过去了，在这一周里，我尽量让自己更快地去适应环境，更快地融入这个大集体中，因为只有和上司、同事都处理好关系，才能有利于自己工作的展开。这一周基本是在忙碌和琐碎中度过的，不过虽然是一些琐碎小事，却和学校里一直和书本打交道很不一样，我感觉有一种新鲜感，每一件小事都需要我亲历亲为，通过付出自己的劳动换来的大家的认可，我觉得很值。

今天早上，我很开心，因为爸爸妈妈要带我去购物呢！

我一跃而起，换好衣服。爸爸妈妈给我打了个电话，说工厂有事不能和我一起购物了，让我一个人去购物！天啊，是在做梦吗？平时爸爸妈妈很怕我遇到坏人，因为我的独自能力很差，今天爸爸妈妈居然让我一个人去购物！我在沙发上坐下，爸爸妈妈已经把购物清单写好了，我决定试一试！

我准备好购物袋、羊城通、钱包和超市会员卡，兴奋又害怕地出发了。

做了2个站就到了“好又多”超市，我勇敢地进入了超市，超市像平时一样人山人海。我小心翼翼地推着购物车，一边打开购物清单。要买的东西有好多！玉米油、苦瓜、胡萝卜、紫菜、果酱、纸巾。我赶紧开始找第一样东西：玉米油！

我推着车到处逛，就是找不到卖食物的！我急得汗都出来了，虽然超市里是冷气开放的。一个漂亮的售货员姐姐看我急切的样子，好心得问：“小妹妹，找什么呀？你爸爸妈妈呢？”我看到有人来了，又紧张又开心，因为我从来不和陌生人说话：“我。我要买玉米油。我一个在这里购物。”

我竟然说出来了！售货员姐姐有点惊讶，笑着说：“记住咯，日用品在一楼，食物在二楼。”我愣住了，我平时都来这里和一家人一起购物，为什么到关键时刻就会忘记呢？应该谢谢姐姐，一抬头，姐姐已经走了。

我无奈地推着车子上了二楼，找到了玉米油，心里有点异想天开：“刚才那个温柔的姐姐该不是妈妈派来的吧？”我笑了笑。选完了玉米油，又看了看购物清单，第二样：蔬果！

妈妈跟我说过，不要选那些发黄或者有皱纹的蔬果，还要买大个的。我来到买蔬果的地方，哇！五颜六色的蔬果整整齐齐地躺在架子上，茄子是紫的、西兰花是绿的、西红柿是红的、杏子是黄的、蓝莓是蓝的。五彩缤纷，像仙女织的那块五彩斑斓的衣裳。我精挑细选，一看，很多被鸟儿啄了，我开始不耐烦的时候。

一个短发的大妈走过来问我：“小女孩，你真可爱！你在干什么呀？”我看见有人来协助了，很高兴：“大妈，我今天第一次一个人来购物，我不知道什么样的蔬果才新鲜，您可以帮我选选吗？”大妈扑哧一声笑了，她走过来，精挑细选，说;"小女孩，不是被鸟啄了的水果就不可以吃的了。

因为有些蔬果在结果的时候，果子里会常常钻进一些小虫子，鸟儿只要啄一啄，就没有小虫子了，所以还是很新鲜的！"我点点头，开始耐心地选择，很快，透明的塑料袋里就装了一袋新鲜的水果了。

我继续购买，途中也遇到了不少帮助我的人：有温柔的姐姐、热情的大妈、开朗的爷爷和大方的哥哥，她们都愿意在我遇到困难的时候帮助我，我很感激她们。而且那个哥哥还说：“没事，遇到困难就要帮。我有时候在家闲着没事干就出去寻找有困难的人，尽量去帮助他们。

小妹妹，尽管你帮助的是一个盲人，他也不会忘记你的。”这番话把我深深感动了！

不说了，该买单了。我推着装着慢慢的物品自行地向收银台走去。到了收银台，买单的阿姨非常吃惊，：“买单！”我大声的说。“哦。哦。”

大家都吃惊地看着我，我觉得有点得意。

“一共310元！”阿姨更加怀疑我是不是来捣乱的。直到我从背包里拿出了完完整整，一分不缺的钱付出，阿姨才停止了目光。

更多人注意起我来了，我10岁了，但才1.38米，但是很多人都看不出来我究竟多少岁，这种目光我已经习惯了。

我背着笨重的购物袋，我却非常开心地坐着公交车回家了。

爸爸妈妈已经回家了，她们看到我自信的模样和满满一袋子的东西就喜悦地说要检查。妈妈翻出所有的东西，一个个地对着。

“嗯，晓清你做的很好！”说完又对着我的没有人在里面的房间喊道：“出来吧！巴迪！”我莫名其妙，可能是给我奖励吧？可是“巴迪”是谁呢？

正当我摸不着头的时候，一只全身棕色毛，却穿着红色的衣服的，我一直想要的——咖啡犬！它一下扑到我的怀里，拼命地用可爱的舌头舔着我的脸，我喜出望外！

“它叫巴迪，是我们的第六位成员！”姐姐兴奋地从我的房间里蹦出来，它的手里竟然抱着一只它一直想要的白猫！“但我这里有第七位成员——秋丽！”姐姐也很兴奋。

“这是怎么回事？”我疑惑不解，巴迪已经在我的怀里打盹儿了。“是这样的，因为你们最近很听话，加上我们想趁机训练一下你们俩的独立能力，这是你们的奖励！”妈妈很开心。“我们？”我更加疑惑了。“嗯，今天我也被妈妈命令到华润去训练了！”姐姐抱着秋丽，激动极了。妈妈一定是在我们购物时买了巴迪和秋丽！

“别急，它们俩还是伙伴呢！”爸爸指了指我的巴迪。巴迪跳到地板上，秋丽也跳到地板上，两个小家伙在屋里奔跑，我们大家都笑了！

今天确实很令我惊讶。我很开心，我不只得到了巴迪，还得到了一次真正属于我面对独立挑战的机会，我决定以后多多得到这样的机会，让自己更加有勇气。想到这里，我跑到厨房，对妈妈喊：“妈，我今晚去买菜！”

[第一次独自购物作文1300字

现在，我可是一个名副其实的“网购高手”了。连比我早“入行”好几年的妈妈也时不时会向我请教一下问题。说起我第一次网购的经历，那可真是啼笑皆非。

那是一个空气十分干燥的下午，我百无聊赖的打开电脑想要偷菜。可刚打开网页，一个色彩斑斓的广告页面便吸引了我的眼球。我定睛一看——“淘宝，淘，我喜欢!”哦，原来是网购广告啊。正好无聊，又想起妈妈平时神神秘秘地接到快递货物，不让我看的样子，我不由得心里痒痒的，点开了网页。

打开网站，五彩缤纷的图片映入我的眼帘：鞋帽、服装、新奇的小玩意儿……不一会儿，我就头晕眼花、神智混乱了。甩了甩头清醒一下，我才确定了最终目标——礼品。

刚好最近有同学要过生日，我就直接将东西邮到她家，非叫他欣喜若狂不可!说干就干，我仔细的挑选起来。

经过一番搜索，我眼前一亮——怪叫鸡!哈哈，真是“踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫!”我欣喜地点开网页，查看详细信息。

原来，怪叫鸡并不是普通的发声玩具，而是能发出类似记得参加声的玩具。它外形搞笑，光是一看就让人忍俊不禁。这种怪叫鸡以夏威夷度假为风格设计，男款穿着印花短裤，翅膀上印有英镑的标志。

女款穿着比基尼，戴着一副黑墨镜，俨然一副“时尚女王”的模样。

一看价格，我便心动了，两元!而且卖家承担运费!我欣喜若狂，但又转念一想：“天上哪会掉下免费的馅饼?”为了保证自己不吃亏，我查看了一下这个商品的信誉。“哇，50人买东西，还有46人给了好评!而且卖家信誉竟有两钻!”于是我心里一块石头终于落了地，想要购买商品。

就在这时，妈妈回来了，我立即兴冲冲的把整件事的过程讲给了妈妈听。妈妈夸我仔细，但也给我提出了问题：“那你知道要怎么付款吗?”我顿时愣在那儿，百思不得其解。最后只好让妈妈手把手教我用“百付宝”付款、确认收货……

两天之后，同学打电话来告诉我货品已经送到了他家。我立即上网及时确认收货，买家也给了我“好买家”的评价!我高兴地只是笑，连话都说不出了。

其实现在“奸商”固然很多，但守信誉的好商家也不少。只要我们认真地“货比三家”，我们一定能找到物美价廉的那个商品!

快开学了，该买学习用具了，这次我想自己来买。我算了一下，需要买一块橡皮，一把尺子和五个本子。于是，我把这个想法告诉了妈妈，妈妈说：“好吧，我给你20元钱，你自己去超市买文具吧！”因为我以前没有自己单独买过文具，所以心里有点紧张，但我还是拍拍胸脯说：“没问题。”临走前，妈妈叮嘱我：“路上小心，别忘了找零钱。”我紧紧握住钱自信地走出了家门。

走在路上，我心里乐开了花，左望望，右看看。终于到了超市门口，随着人流我进入超市。这里真是热闹非凡呀！货品多的让人目不暇接。我首先走到食品区，货架上摆满了五颜六色的食品真诱人呀！有五彩缤纷的糖果，美味的薯片，还有各式各样，多种口味的饼干，真谗人。我好想买包饼干吃，可又一想：我是来买文具的，还是走吧。于是我继续往前走，我眼前一亮，咦，这不是洋娃娃吗？不知不觉中我来到了玩具区。这里的玩具可真多呀！除了可爱的洋娃娃还有耀武扬威的变形金刚，晶莹剔透的月光球，还有我最喜欢的毛绒小熊，看的我眼花缭乱，真想买一个，可我没带那麽多钱呀！最后只好眼巴巴地往前走。可文具又在哪呢？一位阿姨向我走来，阿姨亲切地问：“小朋友，需要点什麽？”我支支吾吾地说：“阿姨，文具区在那里？”“就在前面。”阿姨笑着说。

我一抬头，果然就看见前方挂着文具区三个字的牌子。谢过阿姨后，我高兴地向文具区跑去。那里有许多的文具，我都不知道挑哪个好。这时一块橡皮吸引了我。那是一块方形的橡皮，上面画着一只小熊，小熊的颜色是棕色的，脖子上系着一条红色的围巾，穿着黑色的裤子，手里抱着一筒蜂蜜。瞧，它吃的多香呀！于是，我问阿姨：“橡皮好用吗？”阿姨说：“可好使了，只要轻轻一擦，就行了。”我立刻买了两块，我还精心地挑选了五个本子和一把尺子。我来到收银台前，阿姨一件一件算了一遍，总共8元。我把钱递给了阿姨，又接过阿姨找回的零钱，小心翼翼地放进口袋里，兴高采烈地走出了超市。

回家的路上我想：第一次买东西的感觉真不错，从这件事中也让我明白了，做什麽事都不容易，但只要认真去做，就一定能做好。

我们这个家里，有一个超级购物狂——老妈。她总是趁着天未黑，抱着几个大袋子回来。因此家里衣柜爆满。

说到购物，妈妈就来劲，经常在晚饭后她提着袋子就出门了。一回来，袋子里有衣服、鞋子、袜子……应有尽有。我和爸爸相视一看，哭笑不得。

但是，经常有怪事出现，比如，衣柜里常多出一件衣服、裤子。一次，我星期六早上正想穿什么衣服为好呢，妈妈笑着过来了，说：“来，穿这件！”“咦？好漂亮！”这是一件小熊娃娃套装，上面有一只小白熊，周围嵌满了爱心。“我好像没有过这样一件衣服呢？”我说。“没有呀，应该是我以前给你买的。”妈妈答道。“哦，这样呀！”我便没有多想。可是，几天后，“这衣服是哪里来的？”爸爸疑惑不解地指着一件休闲衣在问。“嗯，我也无缘无故多出一件，应该是以前的吧！”我也学着妈妈的语气说。“不可能的，我以前没从没有见过！”爸爸肯定的说。“那怎么……回事？”我惊讶极了。爸爸说：“那我们悄悄的查查吧！”“嗯！”我应着。

一天，妈妈又出去上街了。晚上，我趁她洗澡时，偷偷翻了一下购物袋，“哇，好多衣服！”我对着爸爸说。“好，明早上时你看看衣柜是否有同样的衣服？”爸爸下令了。早上我睁开眼，打开衣柜，一夜之间，又多了好几件衣服，跟昨晚袋子里的一模一样！我全明白了，心里涌起一股暖流。爸爸看着一切，也明白了。

那天过后，我常常去看那个购物袋，对照衣柜，发现了一个问题：为什么购物袋里极少有妈妈自己的新衣服呢？

星期天的下午，妈妈让我帮家里买酱油、盐、醋等几样厨房用品。我接过妈妈手里的钱，高高兴兴地去超市购物去了。

我走到家美佳超市门口，看到了许许多多的人进进出出。我进去一看，啊！好多人都在忙着购物。超市里的东西更是琳琅满目，有衣服鞋袜、零食、蔬菜、玩具……真是五花八门！我东找，西找找，突然，我看见一组柜台上摆满了各种诱人的零食，锅巴、薯片、虾条……都是我平时最爱吃的。可是，看看手中妈妈给的10元钱，我担心买零食的话钱不够，我抓了抓脑袋，还是不买零食了。

最后，我挑了一袋盐、一包酱油、一包陈醋。来到收银台结账的时候，收银员阿姨一算，共8。5元，还找给我1。5元呢！

走出超市，我就感觉很热，刚好路过一家卖冰激凌的店铺，我摸了摸口袋，幸好我还带了2元零花钱，再加上刚才剩余的钱，刚好能买一个冰激凌了。我吃着香甜的冰激凌，啊！太好吃了！

我提着买好的东西回到家里，妈妈夸我长大了！我听了心里美滋滋的！

昨日，北青报记者随机采访多名上海人士，均对上海楼市的调控表示支持，他们认为，房价疯涨只会加重社会投机的氛围，上海要发展战略新兴企业，要引进人才，高房价对上海的竞争力将会是一个障碍。有地产分析人士指出：“从历次上海楼市调控政策面‘从严开始’的月份计算，大约7个月左右时间上海楼市的成交量将跌入低谷期，接下来上海楼市势必会出现‘降价’的局面，开发商也会进行‘以价换量’。”

上海楼市监管动向也牵动着北京楼市的神经。北青报记者从相关渠道获悉，北京在监管方面其实也已经有所准备，针对近期楼市过热的情况，在上海出台调控方案之后，北京出台调控方案已经成为大概率事件。

今天上午，在学校老师给我们布置一项作业——自己去超市购物。然后根据你的购物经历和感受写一篇作文。听后我的心里激动得像揣了个小兔子“砰、砰、砰”地跳起来，因为这可是我梦寐以求的事。

下午放了学，在经过超市门口时，爸爸就直接给了我二十元钱，让我一个人进了超市。一走进超市，哇塞！超市里琳琅满目的商品，各式各样，五颜六色。看的我眼花缭乱，眼睛发直，一时不知该先买什么好了，我站了一会儿，缓了缓神，猛然想起了我的购物清单。掏出清单，我知道了要买的第一样东西——铅笔。推着购物车我轻车熟路地来到了我的文具“乐园”。这里的铅笔可真多，有黄色的，有红色的，有花的，有白雪公主图案的、、、、、、摸摸这个也想买，看看那个也想要，选来选去，都不知道该选哪一个了。唉，拿一把白雪公主的吧，一看标价牌，哟！太贵了，我不由自主地摸了摸兜里的钱。就买一把经济实惠的吧。在我多次地比对下选了一把图案又漂亮，质量又还行的一种，才三元六角。我心里嘀咕说：“嗯，这还差不多，根据我的经济能力还能接受。”顺带着又买了几本物超所值的作文本。然后，就开始买下一样东西——甘蔗。来到水果区找到卖甘蔗的地方，在我细心的挑选下，选了我认为最好的甘蔗拿走了。随后，我又找到卖菜的地方，找到妈妈要的杏鲍菇。我一看，价钱这么贵，呀！我就带了二十元钱，不知道超值没有。我急忙算了算它们的总数，一算，钱还多着呢！拿上一个大的，称了称。最后推上购物车我心急火燎地跑到卖馒头的地方，买了一袋馒头。因为听妈妈说晚上家里馒头不够吃了，所以我要在妈妈下班之前把馒头买回家，给她一个惊喜。啊！我需要的东西终于买完了，接着就又算了算它们的总钱数，大概还要剩余二元多呢，算完帐，我长出一口气（因为我没有超值），欢天喜地地跑到收银台付了钱，回了家。

这就是我的第一次购物，它让我体验到了一种快乐，也让我感受到了一种当家做主的不容易。

[一次购物的经历作文

Q瑞和

在今年盛夏的一天傍晚，我在认真完成作业和预习功课课后，正要拿着玩具开心玩耍时，看到爸爸拖着疲惫的身体迈进了门，我顺眼看到爸爸的脸上、脖子上掛着滴滴汗珠，一看就显得十分辛苦劳累。

此时的我马上产生一种念头，爸爸工作那么紧张劳累，我能帮助做些什么事呢？我急中生智的想到此时爸爸最需要的是冰镇饮料来消署解渴。说是迟、那是快，我迅速找到妈妈要了32元钱，飞也似的向楼下超市快速跑去。一进超市大门，我就被各种各样的物品所吸引，有各式水果、新鲜蔬菜、不同粮油等摆得满满堂堂，简直是应有尽有、琳琅满目，不一会便看得我眼花缭乱。我要找的饮料到底在哪啊？我两只眼睛像雷达一样迅速搜索，终于在超市的西南角货架上发现了种类繁多的饮料。有紫色的葡萄汁、黄灿灿的桔子汁、绿色鲜艳的桃汁、还有酸甜可口的酸梅汁。我三步并作二步走，马上奔到货位旁边看商标价格，边看品种的保质期，我又想买可口解渴的，又要考滤数量和价格，经过我反复挑选，权衡再三，最终选择了买三瓶酸梅汁，当我从货架上取了酸梅汁向收银台走去时，心里有说不出来的高兴劲，在我付了30元接到阿姨找还2元钱后，就急冲冲的跑回了家。在我把酸梅汁递给爸爸手上时，爸爸险上露出开心的微笑，而后打开瓶盖一饮而尽，妈妈拍着我的肩膀连声夸奖我长大懂事了。

这次难忘的购物经历，使我明白了二个道理，一是从小养成孝顺大人长軰的习惯是自己应该做的。二是无论做什么都要自己动手去做，才能学会独立生活的能力。

大年二十九这天，我和妈妈去家乐福超市购买年货。

我们坐车来到了家乐福。只见这里来来往往的人骆绎不绝，个个都洋溢着节日的喜庆。

我和妈妈走进超市，里面更是人头攒动，熙熙攘攘，一片人的海洋。连购物车都出现了短缺，我们等了几分钟后才拿到车子。超市里挂满了红红的中国结和大大的福字，充满了节日的气氛，而在这里购物的每个人脸上都是笑得那么灿烂。

这里的商品琳琅满目，应有尽有。特别是年货一条街，各式各样的糖果，香酥可口的点心，甜爽的饮料……，使得大家将那里围了个水泄不通。我和妈妈也推着车凑了过去，开始挑选物品。

我不管三七二十一，只要是看着顺眼的都往购物车里放，不一会儿，车子就堆的如小山一般了。于是我和妈妈就推着车子来到了收银台。居然这里也排成了一条条长龙。尽管如此，大家依旧是心情愉快地耐心等待。趁着排队等待的时候，妈妈将我拿的一些没用的或拿多了的物品清了出来，并轻轻地跟我解释为什么不需要。结完账，我和妈妈拎着大包小包走出了超市。

坐在回家的车上，回想自己购物时的情景，细细品味着妈妈刚才所说的话，真的是“不当家，不知柴米油盐贵”啊！深深体会到了父母艰辛，对理财也有了认识，我想以后决不乱花钱，做好父母的小当家。不过，此次的购物让我足足过了一把小当家的购物瘾，更让我感受到了节日快乐！

有个自称专治驼背的医生，招牌上写着：“无论驼得像弯弓那样的，像虾那样的，像饭锅那样的，经我医治，着手便好!”

有个驼背信以为真，就请他医治。他拿了两块木板，不给驼背开药方，也不给他吃药，把一块木板放在地上，叫驼背趴在上面，用另一块木板压在驼背的身上，然后用绳索绑紧。接着，便自己跳上板去，拼命乱踩一番。驼背连声呼叫求救，他也不理会，结果，驼背算是给弄直了，人也“呜呼哀哉”了。

驼背的儿子和这医生评理，这医生却说：“我只管把他的驼背弄直，哪管他的死活!”

营销启示：顾客需求是多样的，顾客的偏好也是多样的。企业营销的问题是找出解决顾客需求的产品和方法，并且这种产品和方法能够满足顾客的需求，这才是成功的营销。

许多企业在广告中吹嘘自己的产品可以解决什么什么问题，当顾客购买使用后却不见效果，想评理却找不着人诉说了。